WordStream PPC University предлагает множество бесплатных руководств, которые помогут вам лучше написать текст для ваших объявлений и целевых страниц.

Вот несколько наших любимых:

Начни читать!

Легендарный Ogilvy on Advertising рассказывает об ответе Дэвида тому, кто работает в сфере рекламы, но не читал ни одной книги о рекламе .

В частности, он спросил:

«Предположим, вам нужно удалить желчный пузырь сегодня вечером. Вы выберете хирурга, который прочитал несколько книг по анатомии и знает, где находится желчный пузырь, или кого-то, кто полагается на свою интуицию? »

То же самое и сегодня.

Может быть, вы не изучали рекламный копирайтинг в колледже, но если вы посмотрите вокруг, есть бесконечное количество бесплатных (или очень недорогих) ресурсов, которые научат вас основам.

Поймите основы, и нет причин, по которым вам больше не придется страдать от низкого CTR или конверсий.

7 бесплатных инструментов для помощи при копирайтинге

Содержание:

1. Почему копирайтинг необходим
2. Принципы копирайтинга
3. Бесплатные инструменты для помощи в копирайтинге
4. [Бонус] Партнерство с копирайтерской фирмой

Бесплатные инструменты для копирайтинга

Наряду с правилами копирайтинга, вам необходимо убедиться, что создаваемая вами копия хорошего качества.

Вот почему в Интернете есть множество различных приложений, которые можно использовать для повышения квалификации. Сейчас мы посмотрим на некоторые из них.

1. Читаемый

Read-Able — это свойство WebFX, которое сообщает вам уровень чтения копии вашего веб-сайта. Он наиболее точен, когда вы копируете и вставляете сам текст непосредственно в инструмент, хотя инструмент также может сканировать веб-страницу по URL-адресу или коду.

Read-Able оценивает уровень чтения в соответствии с несколькими различными установленными формулами.Другими словами, вы получите наилучшую оценку того, насколько сложно читать ваш контент. А понимание ожиданий вашей аудитории в отношении удобочитаемости может помочь вам привлечь и удержать больше клиентов в Интернете.

2. Приложение Хемингуэя

Hemingway расскажет вам много разной информации о том, что вы пишете. Информация включает в себя уровень обучения, количество слов, количество предложений, которые трудно прочитать, сколько предложений очень трудно прочитать , какие фразы имеют более простые альтернативы, сколько наречий вы используете и сколько раз вы используете пассивный залог.

Это много информации из одного инструмента, что делает приложение Hemingway одним из самых мощных инструментов копирайтинга в Интернете.

3. Счетчик слов

Wordcounter — это приложение, которое сообщает вам, сколько раз вы использовали определенные слова в своем тексте. Поэтому, если вас беспокоит, что вы слишком много произносите какое-то слово, например «просто» или «много», вы можете проверить это с помощью Wordcounter.

Он прост в использовании, и этот инструмент — один из лучших способов предотвратить повторение себя в контенте.

4. Тезаурус

Thesaurus.com является авторитетным источником синонимов и антонимов. Если вы обнаружите, что используете слово слишком часто (после использования Wordcounter), тезаурус покажет вам синонимы, которые вы могли бы использовать, чтобы выразить ту же мысль.

Опять же, это простая идея, но она может существенно повлиять на ваш окончательный письменный продукт.

5. Документы Google

Google Docs — это онлайн-система для создания и хранения документов, позволяющая создавать текстовые документы, электронные таблицы и презентации с помощью одного инструмента.Документы Google также сохранят эти файлы в одном удобном месте, к которому вы можете получить доступ везде, где есть доступ в Интернет.

Google Docs также полезен для совместной работы, поскольку позволяет работать с другими людьми для завершения проекта.

6. Google Диск

Google Диск — это решение только для хранения, которое позволяет пользователям хранить все типы файлов в облачной учетной записи. В нем можно бесплатно хранить все, что угодно, до 30 гигабайт. Это означает, что вы можете получить доступ к своим текстовым файлам в любом месте и в любое время.

Google Диск также синхронизируется с Google Документами, поэтому, если у вас есть что-то в Документах, вы сможете получить к нему доступ на Диске.

7. Планировщик ключевых слов Google

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный способ Google узнать о ключевых словах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Он показывает объем поиска и потенциальную ценность платы за клик для любого введенного вами ключевого слова, а также связанных ключевых слов.

Если вам нужна тема для нового сообщения в блоге или статьи, Google Keyword Planner — это то, что вам нужно!

Вернуться Начать чтение: Партнерство с агентством копирайтинга →

Высококачественный копирайтинг для любой отрасли

Сообщения в социальных сетях

Контент для социальных сетей, включая сообщения для Twitter, Facebook и Instagram, всегда должен быть интересным и информативным, чтобы максимально повлиять на ваши рекламные цели.Textbroker предлагает писать в социальных сетях для создания интересного контента, который действительно хотят читать ваши подписчики. Чтобы привлечь внимание читателя, мы составляем контент с привлекательным заголовком, вызывающим любопытство и предоставляющим потенциальным клиентам возможность совершить покупку.

Рекламные сценарии для телевидения и радио

У вас есть мелодия, которая часами повторяется в вашей голове? Этот тип эффективного маркетингового контента может быть написан нашими копирайтерами.Цель этой рекламной копии — побудить потребителей вспомнить ваши продукты и услуги с помощью хорошо составленного сообщения.

Брошюры онлайн и офлайн

Эти услуги копирайтинга предназначены практически для любого вида рекламного контента, включая информацию о продуктах или услугах для салонов красоты, продуктовых магазинов, такси, ресторанов, колледжей, электриков и т. Д. Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на информации в нашем контенте, мы внедряем убедительную структуру, чтобы сообщение было убедительным.Самое главное, что брошюра будет построена вокруг желаемого результата. Чтобы узнать больше о создании брошюр, такие сайты, как Venngage, предоставляют отличные инструменты, которые помогут вам начать работу.

Открытки

Узнаваемость бренда можно значительно повысить с помощью открыток. Используя убедительный язык, наши знающие копирайтеры могут быстро привлечь внимание людей. В результате потенциальные клиенты сразу же сделают следующий шаг. Некоторые другие компоненты отличных открыток, которые привлекают трафик, — это жирные заголовки, четкие призывы к действию, полезная информация и привлекательные предложения.

Листовки

Также известный как проспект или буклет, хорошо написанный флаер для маркетинговых и рекламных кампаний может значительно продвинуть вашу услугу или продукт. Зная об эффективности этого рекламного инструмента, наши профессиональные копирайтеры заботятся о том, чтобы листовки были написаны так, чтобы их заметили нужные клиенты. Содержание флаеров, которые создают наши авторы, часто включает заголовок, преимущества и призыв к действию. По сравнению с другими ключевыми маркетинговыми инструментами выпускать листовки намного проще.

Направляющие

Лучшие гиды для контентной рекламы — это те, которые используют язык целевой аудитории. Команда по созданию контента в нашей компании избегает создания руководств, которые носят исключительно рекламный характер, слишком короткие или слишком длинные. Наши копирайтеры могут создать идеальное руководство, которое эффективно иллюстрирует моменты, чтобы продвигать продукт или услугу нужным людям. Самый успешный гид направлен на решение конкретной проблемы, уникальной для целевой аудитории.

Позвольте нам помочь сделать вашу жизнь проще

Многочисленные писатели-фрилансеры в Textbroker твердо намерены работать с вами, чтобы помочь в достижении вашего бизнеса и маркетинговых целей. Инвестирование в сторонний контент-маркетинг и общие услуги дает вам возможность получить помощь от талантливых профессионалов в этой области. Если вы заинтересованы в создании большего количества контента, но у вас нет соответствующих ресурсов или знаний, рассмотрите Textbroker для всех ваших потребностей в создании профессионального контента.

9 лучших приложений для копирайтинга, которые улучшат ваше письмо

Мы не в каменном веке. 👎

Если вы хотите сэкономить время, энергию и выполнить больше работы, вам необходимо воспользоваться преимуществами технологий. 👍

Иначе вы выстрелите себе в ногу.

Вот где на сцену выходит приложение для копирайтинга .

Это приложения, которые вы можете загрузить или использовать прямо в браузере, чтобы ускорить копирайтинг, редактирование и получить вдохновение.

Сегодня я поделюсь девятью моими фаворитами, без которых любой копирайтер был бы сумасшедшим.

Не стесняйтесь посмотреть и мое видео по этой теме.

Лучшие приложения для копирайтинга

Хорошо, время для мяса и картофеля. Вот лучшие приложения для копирайтинга, которые вам нужны:

1. Спокойно писатель онлайн

Писать, не отвлекаясь, — это находка. 😇

Вы можете написать тысячи слов в кратчайшие сроки.Вдохновение, идеи и шутки приходят к вам в мгновение ока.

Однако некоторые пишущие инструменты неуклюжи.

Я смотрю на вас, WordPress! (Хотя мне это очень нравится.)

Вот почему я очень счастлив, что нашел Calmly Writer Online.

Это минималистичный инструмент для письма, который позволяет писать, не отвлекаясь и не отвлекаясь.

Посетите Calmy Writer Online здесь, чтобы начать.

Тогда просто начните печатать!

При выделении текста появится небольшая полоса для выбора тегов заголовков, списков, ссылок и других параметров.

Щелкните значок Calmy Writer в левом верхнем углу для получения дополнительных настроек.

Вы можете открывать ранее сохраненные файлы или сохранять новые с нуля, чтобы вернуться к ним позже. Круто, да?

Вы также можете переключиться в полноэкранный режим, распечатать свою работу и получить доступ к другим интересным настройкам, таким как темный режим и режим пишущей машинки (супер весело!).

2. Грамматика

Что происходит после записи?

Монтаж!

Но не всем это природная сила.

Приложение для редактирования исправит грамматические, орфографические и пунктуационные ошибки «на лету» или когда вы уделяете время редактированию.

Добро пожаловать в Grammarly.

Это бесплатное приложение, которое ускоряет редактирование и сохраняет вашу копию без ошибок перед публикацией или передачей клиентам.

Это быстро, легко и красиво.

Предлагаю вам скачать расширение Google Chrome здесь. Нажмите кнопку установки, и он автоматически добавится в ваш браузер.

Расширение интегрируется со многими другими инструментами и платформами, такими как Google Drive, WordPress и т. Д.

Он выделит ошибки, которые нужно исправить. Наведите указатель мыши на один и выберите: исправить, проигнорировать или добавить в свою библиотеку.

Grammarly похож на маленького робота-помощника. 🤖

Он основан на искусственном интеллекте, помогая вам лучше редактировать, одновременно узнавая, как вы пишете, чтобы предлагать индивидуальные предложения.

3. Evernote

Мне нравится использовать Evernote для сбора статей, создания снимков экрана и написания заметок.

Во-первых, вам следует установить расширение Google Chrome.

Это поможет вам делать эпические снимки экрана со стрелками, текстом, выделениями и т. Д. Вы когда-нибудь задумывались, как веб-сайт получает эти отличные инструкции по созданию снимков экрана?

Щелкните значок Evernote в правом верхнем углу браузера, и вы увидите все доступные параметры.

Вам тоже стоит скачать мобильное приложение.

Отлично подходит для создания заметок, списков дел и напоминаний прямо со смартфона.

Загрузите его для Android или iOS.

4. RhymeZone

Иногда вам нужно немного особого чутья. Некоторое вдохновение.

И, если вы похожи на меня, вы повторяете одни и те же слова снова и снова, пока они не высохнут.

RhymeZone — это лекарство.

Этот веб-сайт дает вам рифмы, синонимы, описательные фразы и альтернативы любому слову.

Отлично подходит для поиска интересных фраз и уникальных слов.

Введите слово и выберите нужный вариант в раскрывающемся меню справа.

Он автоматически выполнит поиск этих параметров и выдаст вам результаты.

Бам. Вот и все.

5. Canva

Что идет рука об руку с копией?

Изображения и изображения.

Вам нужны визуальные эффекты, чтобы предоставить больше контекста, развлечения и информации.

В противном случае, вы пишете газету прямо сейчас. А.К. Большие блоки текста. ❌

Однако, если вы собираете сообщение в блоге, коммерческое письмо или аналогичный материал, для этого нужны изображения.

Не волнуйтесь, если у вас есть навыки графического дизайна трехлетнего ребенка. Canva — это бесплатный инструмент, который поможет вам создавать эпическую профессиональную графику за считанные минуты.

Зарегистрируйте бесплатную учетную запись здесь.

Нажмите «Создать» и найдите шаблон, например «Обложка книги».

Выберите шаблон на левой боковой панели.

Тогда заполните!

Добавьте текст, изображения и графику с левой боковой панели.

Вы можете перейти на Canva Pro, чтобы получить больше возможностей загрузки и высококачественные значки.

6. Волна

У вас есть счета для оплаты. Счета для отправки.

Естественно, это означает, что вам требуется какое-то программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы получать деньги и управлять своими доходами и расходами.

Конечно, вы могли бы оставить это старомодным и использовать электронную таблицу, но давайте потратим время, ребята.

Wave — это бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета и выставления счетов, которое будет отслеживать все ваши финансы, связанные с копирайтингом. Вы также можете выставлять счета клиентам напрямую через их платформу.

Зарегистрируйтесь бесплатно здесь.

Пройдите мастер настройки, чтобы определить наилучшие варианты для вашей учетной записи.

Заполните панель «Launchpad», чтобы ваша учетная запись была в идеальном состоянии для начала использования.

Сюда входит импорт существующих данных и добавление налога с продаж.

7. HubSpot

Если вы, в частности, занимаетесь копирайтингом, вам нужно будет использовать CRM для организации контактов, электронных писем и потенциальных клиентов.

Я лично использую и рекомендую HubSpot.Его можно использовать бесплатно, и в нем есть множество замечательных функций.

Доступно через их веб-приложение и мобильное приложение.

Добавьте свой первый контакт, зайдя в «Контакты» в главном меню.

Нажмите «Создать контакт» в правом верхнем углу и введите информацию о лиде во всплывающем окне.

Кроме того, вы можете нажать кнопку «Импорт», чтобы загрузить список многих контактов в формате CSV.

Щелкните контакт, и вы увидите всю его личную информацию.

На вкладке «Действия» освещаются все ваши разговоры и изменения, произошедшие с этим человеком.

Вы можете оставить заметку, электронное письмо, позвонить или назначить встречи слева.

8. Генератор идей WebFX

Были ли у вас надоедливые писательские тупики?

Мы все когда-нибудь понимаем это.

… Вы смотрите на пустой экран.

… Вы разочарованы.

… Вы хотите навсегда бросить писать.

Хорошо.Может, не последний. Но вы меня поняли.

Если вам нужна небольшая помощь в разработке идей для контента, попробуйте генератор идей для сообщений в блоге WebFX.

Введите ключевое слово в строке поиска и нажмите «Дайте мне идею».

Это даст вам представление о теме, с которой можно работать.

Это подводит меня к последнему приложению для копирайтинга.

9. Убер-совет

Это бесплатный пакет SEO от специалиста по цифровому маркетингу Нила Пателя.

Если вы пишете сообщения в блогах о SEO, веб-страницы или другие копии, то вам НУЖЕН такой инструмент поискового маркетинга, как этот.

А еще лучше, вам не нужно тратить ни цента.

Neil сделал его бесплатным, и вы можете перейти на платный план, если вам нужны дополнительные функции и ограничения.

Во-первых, вы можете использовать Ubersuggest для исследования ключевых слов и тем.

Введите термин в строку поиска, чтобы начать.

Это даст вам объем и другие данные для ключевого слова, а также предложения для других похожих терминов.

Мне нравится использовать это для поиска ключевых слов для меня или клиентов, а также для вдохновения тем, потому что они идут рука об руку.

Далее, он отлично подходит для прокрутки.

Посмотрите на правую сторону. Это наиболее эффективный контент по ключевому слову.

Посетите эти страницы.

Какова длина содержания?

Как это устроено?

Какие пункты они охватывают?

Есть много других отличных функций, которые могут вам пригодиться, например, анализатор веб-сайтов и проверка обратных ссылок, хотя они не имеют прямого отношения к копирайтингу.

Завершение лучших приложений для копирайтинга

Вам нужно работать умнее, а не усерднее.

Зачем тянуть волосы и тратить лишние часы на копирайтинг, когда несколько приложений могут избавить вас от стресса?

Я рекомендую вам использовать приложения, которые помогут вам писать, не отвлекаясь, находить темы, редактировать материалы, управлять клиентами копирайтинга и управлять финансами.

Подумайте обо всем, что вы делаете каждый день, независимо от того, насколько мала или велика задача.

Найдите приложение, которое может вам в этом помочь. В конце концов, у вас будет мощный стек инструментов для копирайтинга, который ускорит ваш рабочий процесс и организацию.

Обязательно прочтите мою статью о лучших ресурсах по копирайтингу, если вам понравился этот пост, или зарегистрируйтесь в WiseCopy для наставничества по развитию писательского бизнеса.

Бесплатный курс копирайтинга — Руководство копирайтера, копирайтинг Swipe File

A Бесплатный курс копирайтинга — Это ЛУЧШЕ, чем ЛУЧШЕЕ.

Смелое заявление!

Но мы уверены в том, что сделаем его.

Думаю, вы согласитесь, когда вы закончите читать.

Если вам нужно написать лучшую коммерческую копию…

Этот бесплатный курс копирайтинга для вас.

Идеально подходит для блоггеров, предпринимателей, продавцов и всех, кто заинтересован в написании более качественных коммерческих текстов.

Даже опытные копирайтеры узнают новое!

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга от Clive Cable & Barry Dunlop

Чем занимаются копирайтеры?

Они продают со слов.

Гений копирайтинга Джон Э. Кеннеди сказал, что хорошая реклама — это… « Качество печати в печати »

Это уже не политкорректная терминология, но суть вы поняли!

Вот чему вас научит этот бесплатный курс копирайтинга.

Как использовать слова для продажи ВЕЩЕЙ.

Ваши материалы, материалы ваших клиентов, материалы вашей компании!

Слова не должны ограничиваться словом «печать».

Сегодня слова копирайтера используются в копиях веб-семинаров, на телевидении, в рекламных письмах, в социальных сетях и на радио.

Прежде чем углубляться в подробности, вы должны знать еще кое-что о копирайтерах.

• Великие копирайтеры рассказывают отличные истории. Они — непревзойденных рассказчиков и обладают невероятной памятью.
• «Образование» копирайтера никогда не бывает полным. Они всегда учатся; они всегда наблюдают. Все, что с ними происходит, имеет потенциал копирования.
• Копирайтерам мирового класса хорошо платят. Буквально миллионы долларов в год.Мы не можем вам ничего подобного обещать, но с помощью этого курса вы делаете первые шаги.
• Успешный копирайтинг следует простой формуле. Это примерно 1) обращение к перспективам боль , 2) ухудшение [последствия бездействия] и 3) улучшение .
  

Приступим!

Этот бесплатный курс копирайтинга длиннее, чем большинство статей, которые мы публикуем. Для тех, кто предпочитает читать офлайн, мы делаем этот курс в виде электронной книги PDF

Если вы хотите написать правдоподобный текст, который люди любят и на которые откликаются…

Запросите копию сейчас.

Полное руководство копирайтеров для начинающих для копирайтеров, продавцов, блоггеров и предпринимателей.

Бесплатный онлайн-курс копирайтинга | Продам со словами | Работайте откуда угодно.

Философия копирайтинга

Пол Бриндж из знаменитой книги «Как начать и вести бизнес по доставке по почте» говорит о том, что он копирайтер.

Хороший копирайтер не любит слова, он любит людей. Самые разные люди, везде и везде. Они очень интересуются людьми, внимательно наблюдают за ними, слушают, когда они говорят, переживают с ними свои плохие моменты и радуются их победам.

Лучшие копирайтеры настолько заинтересованы в других людях, что забывают о себе, своих нуждах и желаниях. Через некоторое время они узнают, почему другие думают так же, как они.И этот копирайтер узнает себя в другом и знает, что все, на что они способны, хорошее или плохое, они тоже могут сделать.

Чтобы писать правдоподобный текст, нужно любить людей. Знайте, что каждый живой человек ненавидит, боится, любит и чему радуется, как и вы. Пусть все, что вы пишете, скажет вашему читателю: «Я понимаю вас, я был на вашем месте, я могу вам помочь… пожалуйста, позвольте мне попробовать.

Нам нравится это объяснение. Он прекрасно резюмирует наши мысли о том, чтобы стать копирайтером.

Нам также нравится то, что Дэвид Огилви (пионер прямого отклика) сказал о рекламе и написании текста.

Никогда не пишите рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы ваша семья читала.

Ты бы не стал лгать собственной жене. Не говори им моим. Делайте так, как поступили бы вы.

Если вы лжете о продукте, о вас узнает либо правительство, которое привлечет вас к ответственности, либо потребитель, который накажет вас, не купив ваш продукт во второй раз.

Опять же, лучше не сказать.

Ваши навыки копирайтера нужно использовать только во благо.

Вот еще несколько мыслей, на этот раз более конкретно о письме — из другого классика: О хорошем письме — Уильяма Зинссера

[W] ритинг — это не навык, с которым одни люди рождаются, а другие нет [.] … Письмо — это разговор с кем-то на бумаге. Любой, кто может ясно мыслить, может четко написать на любой предмет.

Зинссер объясняет, что хорошая научная литература (копирайтинг) — это лаконичное мышление. Вот как он это выразился:

Писатели должны постоянно спрашивать: что я пытаюсь сказать? На удивление часто они не знают. Затем они должны посмотреть на то, что они написали, и спросить: я это сказал? Понятно ли это тому, кто впервые сталкивается с этим предметом? Если это не так, значит, некоторая неуверенность проникла в механизм. Ясный автор — это тот, кто достаточно рассудителен, чтобы понять, что это такое: пух.

«Как правильно писать» — это классическое руководство по написанию документальной литературы.

Каждый копирайтер должен владеть им.

-> Вот отличное резюме и заметки о хорошем письме.

Мы могли бы продолжить довольно подробно об искусстве копирайтинга и «философии копирайтинга», но пока этого достаточно.

Трудно ли научиться копирайтингу? | Как научиться копирайтингу?

Это два вопроса, которые нам часто задают.

Большинство людей заставят вас поверить в то, что копирайтинг — это сложно.

Вы услышите это от копирайтеров, чтобы они могли взимать с вас небольшое состояние в качестве гонорара.

Эти сборы того стоят, если

а) вы можете себе их позволить.

и

б) копия работает и приносит вам в четыре раза больше, чем вы выложили.

Написание текста легко, если вы помните о цели и у вас есть несколько хитростей в рукаве.

Вот наши наиболее часто используемые стратегии письма.

Используйте их, чтобы быстро и легко написать хороший рекламный текст, который убедит ваших покупателей.

Еще нас спрашивают: Могу ли я научиться копирайтингу бесплатно?

Этот бесплатный курс копирайтеров ответит на этот вопрос!

Наша формула успеха в копирайтинге!

У нас есть легко запоминающаяся формула или мнемоника для создания копии для продажи. Используйте эту формулу для успеха копирайтинга…

стр.R.E.M.I.E.R. (как в «Лучше, чем лучшее»)

Prime ваш разум. Прочтите другие рекламные акции, недавно выигравшие в вашей нише.

Исследования. Это включает интервьюирование существующих клиентов, онлайн-исследования (см. «Хаки Google» ниже). Плюс поиск оригинальных идей из истории, книг и YouTube.

Карта эмпатии. Погрузитесь в мир потенциальных клиентов.

Спичка и зеркало. Используйте продвинутые стратегии взаимопонимания, чтобы установить связь со своим читателем.

Вовлекать. Когда вы привлечете к своей копии потенциального клиента, он будет заинтересован в покупке у вас.

Excite. Пусть ваши потенциальные клиенты будут в восторге от их новой жизни, когда они воспримут ваше предложение.

Причина. Предоставьте вашему потенциальному клиенту «интеллектуальное алиби» для импульсивной покупки. Чем больше причин вы придумаете для покупки, тем больше продаж вы совершите и тем меньше возмещений получите.

Есть часть вашего мозга — лимбическая система — которая не ориентирована ни на время, ни на объекты.

Это означает, что он не может отличить себя от других и не имеет представления о прошлом, настоящем или будущем.

Эта вневременная, безобъектная часть вашего мозга воспринимает то, что вы даете, потому что не знает, выходит это или входит.

Если вы заботитесь о другом человеке и отдаете ему, его мозг не может определить, делаете ли вы это с ним, или они делают это с собой.Мозг всегда получает то, что дает.

Плохая новость в том, что если вы обманываете других людей с намерением обмануть их, то с вами случится то же самое.

Хорошая новость в том, что если вы сделаете то, что мы будем вам здесь показывать, вы получите великие дела в своей жизни.

Это немного сложно объяснить, но мы хотели бы познакомить вас с концепцией «обман без обмана».

Как такое возможно?

Среди копирайтеров и известных предпринимателей есть что-то вроде культовой классики: «Толстое лицо», «Черное сердце».[Если найдешь — купи]

В нем автор: Чин-Нин Чу вводит понятие «обман без обмана».

Вместо того, чтобы вдаваться в бессвязное объяснение того, что это означает, мы хотели бы задать вам вопрос.

Вы когда-нибудь «исказили» себя, чтобы творить добро?

Может быть, при завязывании романтических отношений?

Когда вы впервые начинаете встречаться, вы всегда показываете лучшее в себе.

Сначала вы скрываете свои недостатки и недостатки, и другой человек не против, если он влюбляется в вас.

Это обман без обмана.

Вы никого не обманываете. Вы просто показываете себя в лучшем свете.

То же самое и с коммерческими текстами: вы представляете свой продукт в лучшем свете, и никто не возражает, особенно если они влюбляются в ваш продукт, как только начинают его использовать.

Толстое лицо, Черное сердце также знакомит нас с понятиями: «Преимущество игры в дурака» и «Победа с помощью негативного мышления».

В общем, одна из лучших книг о подпольном бизнесе, о которых вы, вероятно, никогда не слышали.

И, несмотря на «мрачное» название, эта книга о благородстве и правильных поступках.

Вкратце…

Это нормально, если люди не знают стратегии, которую вы используете, если она помогает им построить лучшее будущее.

Люди будут рады, что у вас есть необходимые навыки, которые помогут им сделать правильный выбор. Выбор, который гарантирует, что они получат больше того хорошего, что ищут.

Если вы помогаете людям получить то, что они хотят, и это хорошо для них, тогда можно использовать «обман», чтобы избавить их от сомнений (Сопротивление). Вы здесь, чтобы помочь им преодолеть свои проблемы.

Что побуждает людей делать то, что они делают, и почему.

Наука, лежащая в основе копирайтинга [этическое убеждение]

В жизни есть четыре доминирующих мотиватора или драйвера:

Получение желаемого — Изучение нового — Налаживание хороших отношений — Сохранение того, что у нас есть.

Давайте рассмотрим их по порядку.

Все мы любим получать новое. Мы — нация потребителей, хорошо обученных всевозможной рекламе.

Мы любим узнавать о том, что нас интересует. Новости — это крупный бизнес по всему миру. Он постоянно бомбардирует нас вещами, о которых мы даже не знали и не хотели знать.

Мы хотим общаться с другими людьми.Мы хотим подружиться, завязать любовные отношения и стать частью группы единомышленников.

Но помимо этого — необходимость защищать то, что мы приобрели. Инстинкт выживания глубоко укоренился в нас. Это включает защиту того, во что мы верим, и наших отношений.

~ как это влияет на ваш копирайтинг ~

Давайте посмотрим на эти четыре доминирующих мотиватора — чтобы вы поняли, как людей убеждают.

Первая основная мотивация — ЗАЩИТИТЬ себя от вреда, обмана или обмана.

Второй — это BOND с другими людьми. Мы любим принадлежать к группам, семьям и клубам.

В-третьих, нам нравится УЗНАТЬ о новых вещах и о том, как они могут улучшить нашу жизнь.

Тогда и только тогда мы обратимся к четвертой основной мотивации — ПРИОБРЕСТИ. Когда мы что-то покупаем, это обычно делается для улучшения нашей жизни. Чтобы обогатить нашу жизнь. Вот почему ваши потенциальные клиенты будут покупать у вас.

Как вы можете видеть на изображении выше — DEFEND находится в центре четырех основных мотивов. Это потому, что, если мы воспринимаем какую-либо угрозу, мы хотим защитить себя.

Оборона сокращается внутрь, а рост расширяется вовне.

Когда мы сокращаемся внутрь, это реакция на стресс, которая запускает наш механизм борьбы или бегства.

Когда это происходит с тем, кого вы пытаетесь убедить, это происходит из-за того, что вы сказали или сделали.

Обычно это проявляется в отсутствии взаимопонимания. Это необходимо исправить, прежде чем вы оба сможете продвигаться вперед в процессе убеждения.

Поймите, что когда человек реагирует таким образом, он пытается ЗАЩИТИТЬ себя от мошенников и им подобных.

Как копирайтер, вы должны проявить порядочность, прежде чем начинать процесс убеждения.

Честность проявляется.

В наши дни большинство людей хорошо распознают ложь и видят обманщиков.

Честность — это та характеристика, которая отличает вас [профессионального копирайтера] от мошенников, которые лгут, чтобы заработать себе на жизнь.

Знаете ли вы, что политик — единственный человек, который может солгать и доказать это? В этом проблема сегодняшней политики, и публика видит ее насквозь.

Поймите, что в данном случае ЗАЩИТА и ЗАЩИТА — одно и то же.

На самом деле вы столкнетесь с некоторым сопротивлением, даже если будете безупречно честны. А сопротивление заставляет покупателя защищать / защищать свою позицию.

С точки зрения человека, читающего вашу копию, убеждение начинается, когда он больше не видит причин защищаться.

Как только это произойдет, они захотят связать вас и копию, которую вы написали.

После объединения их следующий шаг — узнать о том, что вы предлагаете, и посмотреть, соответствует ли это их ментальному построению того, чего они желают. Если это так, они захотят его приобрести.

Но человек, которого вы убеждаете, должен сначала ослабить свою защиту.

Для этого они должны получить ответы на вопросы.

Эти вопросы будут иметь форму возражений.

Они оказывают сопротивление, основываясь на том, что случилось с ними в прошлом.

Или, другими словами, если кто-то был сожжен в прошлом, то всегда будут возражения под поверхностью. Возражения, которые будут возникать и станут преобладать, чем дольше вы их не будете рассматривать.

Чтобы добиться успеха в копирайтинге, необходимо…

Вам необходимо точно знать слова и фразы, которые используют ваши идеальные клиенты, чтобы описать свои проблемы и цели…

… а затем используйте эти слова в своей копии.

Вы должны понимать боль ваших идеальных клиентов.

Вы должны уметь определять их страхи, желания, боли, темперамент и цели так же или лучше, чем они.

, обзоры Amazon (посмотрите обзоры с 1 и 5 звездами), формы обратной связи с клиентами и комментарии на YouTube — отличные места, чтобы узнать, что думает ваш клиент.

Прежде чем вы начнете писать какой-либо коммерческий экземпляр, сначала проведите свое исследование и ответьте на эти вопросы с точки зрения читателей (потенциальных клиентов)…

• • Ненавижу ___________________
  • Мне не нравится ______________________
  • Необходимость ________________________________ меня расстраивает.”
  • Почему так ___________________________?
  • Обязательно ли _______________________________?
  • Хотел бы я ____________________
  • Я устал от _______________________________
  • Необходимость делать ______________________________ — боль в… »

Когда вы ответите на эти вопросы, вы должны задать еще один вопрос:

О чем мечтают ваши покупатели? [зная ответ на этот вопрос, вы сможете написать лучшую копию]

Нельзя слишком часто задавать вышеуказанные вопросы.

Повторяйте этот процесс каждый раз, когда хотите написать что-то новое.

Каждый ведет мысленный разговор сам с собой.

Они отягощают свои мысли тем, что их волнует.

Их заботы. Их интересы. Свои проблемы. Их цели.

Вы должны начать этот разговор с того, что соответствует вашим мыслям.

3 хака Google для умных копирайтеров

Очень важно понимать потребности и заботы вашего потенциального клиента.

Вы не можете написать убедительную копию без нее.

Развивайте свои навыки копирайтинга; использует эти 3 поиска в Google, чтобы найти подробную информацию, известную только эксперту.

1) Используйте модификатор поиска «inurl: forum»

Здесь отображаются только URL-адреса (ссылки), в которых есть слово «форум».

Например, если вам нужны форумы, на которых люди обсуждают «крошечные дома», вы должны использовать это:

inurl: форум крошечные дома (пример)

2) Введите в Google [ключевое слово] + истории ужасов / кошмаров (пример)

3) Введите Google [ключевое слово] + демография рынка / факты

Эти поисковые запросы предоставят обширную информацию, которую вы можете использовать в своей коммерческой копии. Это также поможет вам утвердиться в качестве СПЕЦИАЛИСТА!

Когда ваш читатель будет читать вашу копию, в его голове будет другой разговор , который выглядит примерно так…

Могу ли я доверять этим людям?

Я покупал такой продукт раньше, но он не работал.

И подобные мысли.

Или может быть, их внимание отвлечено куда-то еще.

Интервалы внимания короткие.

Даже самый лучший коммерческий текст не всегда привлекает внимание потенциального клиента.

Вы не можете игнорировать эти мысли.

Вы должны ГОВОРИТЬ с ними и вернуть их ВНИМАНИЕ.

Как вы это делаете?

Вы можете вернуть их внимание, используя «прерывание по шаблону».

Шаблонные прерывания — это техника нейролингвистического программирования (НЛП), разработанная для того, чтобы сломать ожидаемую модель мыслей или поведения.

Чтобы развеять сомнения по поводу вашего продукта, верните читателя к его предыдущим опасениям и покажите им, как то, что вы делаете, соответствует этим проблемам.

Покажите им, как ваше решение помогает им в достижении целей и преодолении проблем.

Если проблема заключается в скуке или просто блуждании мыслей — нарушите шаблон, добавив отзывы, изображения, боковые панели, выноски и т. Д., Которые вернут внимание читателя к вашим словам.

Было бы скучно писать, если бы мы не включали изображения и заголовки, чтобы привлечь ваше внимание.

Успешные копирайтеры думают о вещах иначе

Люди не покупают, потому что вы не преодолели их защиту.

Сопротивление — ваш злейший враг. Чтобы преодолеть любое сопротивление, вы должны сначала:

• Заставьте своих потенциальных клиентов поверить в наличие конфликта

• Заставить их поверить в необходимость разрешения конфликта

• Заставьте их осознать, что их конфликт необходимо разрешить раньше, чем позже

• Заставьте их осознать, что им нужно решение

• Дайте им понять, что им нужно ваше превосходное решение.Им нужно увидеть это как лучший способ разрешить их конфликт, и им нужно получить это прямо сейчас! Ах да, и воспринимать цену как более чем справедливую.

• Вы позволили им поверить, что настоящего конфликта нет

• Вы позволили им подумать, что это не срочный конфликт

• Вы позволили им думать, что решения не существует

• Вы позволили им подумать, что ваше решение не самое лучшее

• Вы позволили им подумать, что вы не лучший человек, с которым можно иметь дело

Вот несколько типичных примеров сопротивления покупателей:

1) «Я тебе не верю.”

Это вопрос без ответа, который также можно сформулировать так:

«Смогу ли я…?»

Есть кое-что, что мы хотели бы представить под названием «Преимущество доказательства».

(означает больше по весу, количеству или количеству.)

По сути, вы собираете доказательства всякий раз, когда можете.

Золото ценно из-за его ограниченного запаса. Доказательства драгоценны, потому что их сложно изготовить.

Ваша цель — сделать так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко сказать ДА, а им — нет.

Вы увеличиваете вес своей коммерческой копии, используя…

• Доверие (количество пользователей, истории успеха)
• Запись
• Уникальный механизм
• Правдоподобие
• Отображение знаний
• Личное подтверждение (используется лидерами отрасли, знаменитостями и т. Д.)
• Истории болезни
• Тест Синатры («если вы можете пройти здесь, вы можете пройти где угодно»)
• Факты.
• Исследования.
• Социальное доказательство.
• Упоминания в СМИ.
• Количество последователей.
• Может подписаться?
• фан-страница в Facebook?
• Вы специализируетесь в какой-либо нише?

Отличная стратегия — попросить других рассказать вашему потенциальному клиенту, как легко получить результаты, которые вы им обещаете.Они с большей вероятностью поверят в то, что говорят другие, а это значит, что они принимают решение намного быстрее.

Сделайте так, чтобы ваши покупатели могли с легкостью оставлять отзывы. Создайте на своем веб-сайте форму, в которой читатели могут оставлять отзывы.

Примечания:

• Дайте людям возможность прикрепить свою фотографию (личная фотография с характеристикой более эффективна)
• Задавайте вопросы, которые побуждают (направляют) читателя дать нужный вам ответ. Например: чего вы больше всего боялись перед покупкой нашего продукта? Сбылось ли это, а если нет, то что произошло вместо этого?
• Два других вопроса, на которые часто можно получить отличные ответы: Что вам больше всего понравилось в нашем продукте и почему? И что бы вы сказали, если бы вы порекомендовали этот продукт своему лучшему другу?

Помните — лучше позволить клиентам хвастаться за вас (люди любят тематические исследования)

Следует иметь в виду еще кое-что:

Люди могут верить тому, что вы им говорите… они могут.Но они всегда будут верить в то, что делают сами.

Если кто-то говорит, что вы молодец, ваш потенциальный клиент начинает соединять точки.

«Я никогда о тебе не слышал».

Здесь вам нужно «доказательство достоверности».

Без тени сомнения покажите, что вам можно доверять, или что ваш продукт делает то, что он «говорит на жестяной банке».

А вот еще один пример сопротивления покупателей.

«Я могу сделать это позже… Куда спешить?» и: «Моя ситуация не так уж плоха».

В данном случае вы недостаточно усилили конфликт.

Покажите читателю, куда это приведет их, если они будут продолжать в том же духе и ничего не делать в своей ситуации.

Проблемы не проходят сами по себе.

Возьмем, к примеру, заботу о деньгах.

Они просто уходят? Много ли людей выигрывают в лотерею?

№

Сознание бедности устанавливается через некоторое время и становится привычкой.

Так же как и сознание процветания. Особенно, когда вы видите, что деньги приходят каждый день, каждую неделю и увеличиваются с каждым месяцем.

Здесь лучше всего работает принцип контраста.

Покажите читателю логический вывод: ничего не делать в их ситуации.

Тогда покажите обратное.

Это похоже на сцены до и после, которые вы видите в рекламе похудания. Вы знаете тех, у кого широкие брюки на худощавом.

Принцип контраста работает, потому что он показывает цену бездействия. В случае продолжения полноты это может означать проблемы со здоровьем и отсутствие поддержки вашей семьи.

Или, в бизнес-примере, , это могут быть наличные деньги, которые они теряют (или не извлекают выгоду), если они не предпримут действий сегодня.

Чтобы придать больше веса аргументу убеждения, покажите, в чем уникальность вашего метода.(Никто не может сделать это за них)

Покажи новый способ решения своих проблем, который лучше, чем то, что они уже делают.

Если потенциальный клиент говорит вам «Я вам не верю» у вас есть проблема с доверием, которую вы можете решить одним из двух способов.

Оставьте отзыв о своей компании и ее продуктах.

Другой, менее известный, но еще более ценный метод — это личное свидетельство о вас, вашем характере и вашей честности.

• Что вам больше всего понравилось в товаре / услуге?
• Каким было ваше восприятие до того, как мы начали?
• Как изменилось это восприятие?
• Каковы были ваши три самых больших преимущества?
• Вы бы порекомендовали наш продукт / услугу?
• Хотите еще что-нибудь добавить?

Сопротивление, которое вы часто получаете на рынке, выражается в форме этих слов.

«Это не сработает», или его родственное возражение, «Это не сработает для меня».

Это всегда симптом заниженной самооценки.

Если вы продаете информацию, являетесь тренером или консультантом, лучший способ ответить на этот вопрос — предложить три уровня доказательства.

• докажите, что ваш метод работает

• Докажите, что вы учили других

• Докажите, что вы научили других, которые не так умны, как ваши потенциальные клиенты.

Это связано с другими типами сопротивления, такими как:

Один о том, что вы доказываете то, что говорите, а другой говорит: «Я могу это сделать сам».

Когда вы научитесь преодолевать сопротивление, у вас появится маркетинговый актив, который вы сможете использовать, чтобы зарабатывать деньги, когда вам нужно.

Вам нужно составить список из двадцати возражений.

И тогда вам нужно ответить на все вопросы.

Это немного похоже на игру в шахматы. Ваш противник сделает определенный ход или последовательность действий, и если вы не знаете, как ему противостоять, вы, скорее всего, проиграете.

Записав двадцать возражений, вы обдумываете возможные ответы. Мы дали вам несколько здесь, но вы должны делать работу.

Примеры сопротивления продажам:

Предполагая, что вы продаете мероприятие (вживую, лично или онлайн), вот список заявлений о сопротивлении, которые вы можете услышать.

1. Я не могу себе это позволить
2. Слишком дорого
3. Не сработает — это сплошная шумиха
4. У меня не пойдет
5. Я не могу сделать так, чтобы у вас были встречи
6. Я не люблю прямые трансляции
7. Я стесняюсь посещать
8. У меня нет времени
9. Мое положение не так уж и плохо
10. Я могу подождать
11. Это не решение, которое мне нравится
12. Я не продаю
13. Это слишком сложно
14. не соответствует моему стилю
15. Я вас не знаю
16. Я тебе не верю
17. Я не верю, что ты можешь меня научить
18. То, что я делаю, не связано с продажей
19. Вместо этого я могу использовать хороший маркетинг
20. Я доволен своим уровнем дохода прямо сейчас

ПОТЕРЯ ИЛИ ПРИБЫЛЬ — Что является большим мотиватором?

Было сказано, что «люди хотят выбраться из ада больше, чем они хотят попасть в рай»

Людей больше мотивирует «страх потери», чем «желание получить».

Потеря вызывает боль (иногда физическую, но чаще психологическую).

Люди будут делать все и вся, чтобы устранить или уменьшить эту боль.

Страх потери и боли — мощные мотиваторы.

Однако «желание получить» менее актуально.

До тех пор, пока мы можем выжить и большинство наших потребностей удовлетворены, будет мало (эмоциональной) мотивации получить на больше, чем у человека уже есть.

Статус-кво не требует дополнительных затрат энергии.

Можно просто наслаждаться «выживанием».

Знание и понимание этого отделяют среднего копирайтера от исключительного копирайтера.

Люди опасаются потери денег, статуса, уважения и т. Д.

Но не менее важно…

Они боятся быть обделенными или брошенными. [FOMO — Страх пропустить!]

Они боятся принимать неверные решения (в прошлом их часто преследовали неудачные покупки).

Ваша работа копирайтера — помочь им справиться с этими страхами.

Виктор Шваб — человек, работа которого по продвижению книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сделала ее бестселлером, имел список из 40 ключевых эмоциональных движущих сил, на которые реагируют все люди. Он действует и сегодня.

Вот некоторые из них…

• Здоровье (большая сила, бодрость, выносливость, возможность продлить жизнь)

• Время

• Деньги (для траты, сбережений или раздачи другим)

• Популярность (через более привлекательную личность или через личные достижения)

• Улучшение внешнего вида (красота, стиль, улучшение физического состояния, чистота)

• Безопасность в старости (независимость, обеспечение возраста или невзгод)

• Похвала от других (за ум, знания, внешний вид или другое свидетельство превосходства)

• Комфорт (легкость, роскошь, баловство, удобство)

• Досуг (для путешествий, хобби, отдыха, игр, саморазвития и т. Д.)

• Гордость достижения (преодоление препятствий и конкуренции, желание «делать дела хорошо»)

• Развитие бизнеса (лучшая работа, успех, «будь сам себе боссом», награда за заслуги

Предвидьте это первым!

Уделите время списку возражений, которые у вас возникли, а затем используйте карту эмпатии, чтобы еще больше понять, что происходит в сознании вашего потенциального клиента.

Наш процесс написания новой копии

Возьмите блокнот для рисования A2 и несколько цветных стикеров.

Нарисуйте Карту сопереживания на странице в блокноте.

Тогда задавайте вопросы.

Очень много вопросов!

Если это ваш собственный продукт, представьте себе потенциальных клиентов. Каковы их надежды, мечты и заботы?

Что они думают? Что они говорят? Что они делают? Что они чувствуют?

Если вы продаете продукт клиента, проведите мозговой штурм со своим клиентом.

Задавайте вопросы. Познакомьтесь с их идеальным клиентом.

Опять же, каковы их мечты, надежды и заботы?

Еще лучше, проведите исследование рынка и создайте AVATAR для своего / их идеального клиента.

Отвечайте на каждый вопрос на ОДНОЙ бумажке за раз.

Мы рекомендуем использовать только одну цветную наклейку на каждый раздел.

Когда у вас будет много ответов — по крайней мере, 20 — у вас будет «карта» сознания вашего клиента.

Теперь у вас будут идеи для написания убедительных сообщений.

Последнее упражнение отлично поможет вам понять своего будущего клиента, но вы можете пойти еще дальше.

Почему?

Потому что исследование, которое вы собираетесь провести, облегчит вам писать. Вам никогда не придется беспокоиться о писательском блоке. (когда писатель теряет способность создавать новую работу или испытывает творческий спад)

Обычно писательский упор сводится к небольшому исследованию или его отсутствию.Чтобы преодолеть это, нужно начать новый абзац, начинающийся с « Мне кажется, что…» (это даст толчок вашим творческим сокам)

В следующем упражнении вы будете действовать как консультант или врач.

Вы задаете вопросы в определенном порядке, а затем даете рекомендации.

Да, это звучит просто, потому что это так.

Главное запомнить — не торопиться с этой частью.Ведите себя так, как будто у вас есть все время в мире.

Теперь вопросы:

Какая у вас самая большая трудность с…?

[Есть два ответа, которые люди дают на свои проблемы, когда их задают таким образом. Один — легкомысленный ответ, а другой — настоящий ответ. Чтобы получить настоящий ответ, задайте этот вопрос пять раз. «И что еще».]

Какие проблемы вызывает (пусто)?

Вы хотите знать, как эта проблема влияет на их жизнь.

[Это то, в чем они даже себе не признаются]

Какого идеального результата вы хотели бы достичь? (лучший исход)

[опять же вы, вероятно, сначала получите поверхностный ответ, так что спросите, что еще?].

Что для вас даст этот результат? (слушайте внимательно.)

Что еще вы получите, когда получите упомянутый результат?

Что в этом для вас важно?

Создайте документ с этими ответами и назовите его «Диагностика.”

После того, как вы составили карту эмпатии и создали диагностический документ, вы готовы начать писать.

Начнем с заголовка.

Сначала давайте рассмотрим пример одного из самых успешных заголовков всех времен.

Джон Кэплз написал это объявление о продаже заочного обучения игре на фортепиано. Этот тип рекламы известен как реклама мести. Обычно такие заголовки используют копирайтеры при холодном трафике или потенциальных клиентах, которые еще не знают компанию и не знают, что у них есть проблема, пока они не прочитают объявление.

Вы увидите варианты вышеуказанного объявления, которое используется сегодня. Джон Кэплз даже использовал этот подход для продажи языковых курсов.

Когда мы читаем источники новостей, мы сканируем заголовки в поисках всего, что нас интересует.

Вот почему копирайтеры тратят так много времени на заголовки. Они знают, как работает разум, и знают также, что внимание так же редко, как лягушачьи перья.

Сейчас мы живем в эпоху внимания, и привлечь внимание людей стало труднее, чем когда-либо.Говорят, что больше всего денег зарабатывают те, кто привлекает к себе внимание.

В этом разделе мы рассмотрим только два способа привлечь внимание.

Вам нужен привлекающий внимание заголовок, который решает проблему или исполняет желание.

Если хотите, можете для начала использовать слова «Как…».

Один, чтобы избежать боли, другой, чтобы получить удовольствие.

Как получить (избегать…) _______________________________________________

И как (получить…) _____________________________________________

Возьмите отдельный лист бумаги и напишите не менее 10 каждого.Таким образом вы получите парочку привлекательных внимания для вашей рекламы, статьи, сообщения в блоге или веб-страницы.

Вы уже заметили, что мы попросили вас предложить 10 или 20 альтернатив. (не 2 или 3 альтернативы)

Это то немногое, на которое не подойдет большинство копирайтеров-новичков. Они думают об одном или двух вариантах, даже о нескольких, но не упорствуют. Не будьте новичком — тот, кто сказал, что вам легко писать (копии), лгал.

Чтобы добиться успеха в качестве копирайтера, требуется упорный труд и серьезные взятки.Конечно, со временем это станет проще, поскольку вы создадите свои собственные формулы успеха копирайтинга, но до тех пор избегайте ярлыков и выполняйте свою работу.

Вы работаете для своего читателя и потенциального покупателя. Благодаря вашим усилиям им будет легче сказать «да» вашему предложению и начать получать выгоду от вашего продукта. Ваша работа улучшает качество их жизни.

Теперь создайте документ и поместите туда свои идеи заголовков и назовите их «заголовками».

Сделайте это, прежде чем читать дальше, потому что фундаментальное различие между успешным и неудачливым копирайтером заключается в скорости, с которой они воплощают в жизнь новые идеи.

Связано: 10 примеров заголовков блогов, которые привлекли к нам 10 миллионов читателей

И если вы похожи на нас и черпаете вдохновение из старых рекламных объявлений, посмотрите эту рекламу известной автомобильной марки, которая вдохновила эту рекламу. (См. Наш бонус в конце этого поста — больше идей, достойных смахивания)

Плюс это объявление — одна из лучших рекламных объявлений с прямым откликом всех времен!

Создание привлекательной коммерческой копии — что делать дальше

Бен Фельдман вошел в историю как величайший продавец в мире.Он был первым, кто продал полисы страхования жизни номинальной стоимостью более миллиарда долларов. Это было в 70-х и 80-х годах, когда миллиард долларов был большими деньгами. [Еще есть!]

Нам нравится это объяснение того, что такое миллиард долларов!

Наша любимая цитата Бена Фельдмана:

Проблемы имеют ценники.

Это примечательный факт, но все меньше людей купят что-нибудь от боли.(во избежание проблем)

Большинство людей купят что-нибудь, чтобы избавиться от боли. (для устранения проблемы)

Ваша цель в копирайтинге — не только вызвать желание, но и раздувать пламя желания до такой степени, чтобы его стали покупать.

Мастер НЛП, Вятт Вудсмолл объясняет это так…

Если вы можете сформулировать их проблему лучше, чем они, они автоматически поверит, что у вас есть решение.

Мы пришли к выводу, что насущные проблемы необходимо решать быстро.

И ваша торговая копия предоставляет это решение.

Пока они читают ваши слова, потенциальный клиент должен подумать сам, я рад, что нашел это!

Мы строим успешную торговую копию на основе четырех принципов.

-> конфликт (проблемы читателей)

-> претензия (как ваш продукт решит их проблему)

-> убедить или убедить

-> конец.

По мере того, как вы пишете, расширяйте конфликт (проблему) — увеличивайте конфликт.

Сосредоточьтесь на том, как этот конфликт повлияет на качество их жизни.

Разработайте свое решение их проблемы (Ваше Заявление), сделав его максимально убедительным и действенным. (сделайте ваше заявление убедительным)

Если вы сделаете все три в копии для продажи, естественным будет вывод, что они покупают ваш продукт.

Как усилить конфликт и усилить притязания?

Конфликт может быть либо проблемой, которая не была решена, либо целью, которая не была достигнута.

Чтобы усилить конфликт, первым делом нужно изучить его последствия. Другими словами, как этот конфликт влияет на их жизнь?

У блестящего копирайтера Клейтона Мейкпис была одна основная стратегия закрытия.

Поставьте их на распутье!

Он сказал бы им, что было бы, если бы они не предприняли никаких действий прямо сейчас. Он рисует в уме своего читателя такую ​​негативную картину, что она почти заставит их вздрогнуть.

Затем он рассказывал им, как будет выглядеть жизнь, когда они выберут его вариант.

И он будет рисовать удивительное будущее, которому почти невозможно устоять.

Если вам кажется, что это тяжелая работа — вы правы.

Еще сложнее, если ты ничего этого не знаешь.

Как усилить конфликт и усилить притязания?

Пусть соединят точки.

Первый вопрос — где еще эта проблема влияет на них?

Допустим, ваша цель — создать успешный, прибыльный бизнес, и сейчас он пытается взлететь.

Из-за этого…

• Нельзя бросить работу, которую ненавидишь.
• Нельзя брать с собой семью в дорогой отпуск.
• Вы раб своего нынешнего начальника и т. Д.

Это точки, которые помогут им соединиться.

Если вы провели мозговой штурм со своим клиентом или с собой, используя Empathy MAP, то это должно быть проще.

Где еще это на них влияет?

Что им мешает конфликт?

И снова он мог уволиться с работы.Это мешает им купить дом своей мечты или не дает им отдыхать по своему усмотрению. (Без экстравагантных праздников)

Чего еще они не достигнут, пока проблема не будет решена?

В приведенном выше примере бизнеса — возможно, они не достигнут финансовой независимости.

Они потеряют уважение своей группы сверстников.

А это скажется на их самооценке!

Есть еще…

Как это влияет на тех, кого они любят?

Как копирайтер вы показываете им, как этот конфликт влияет на их жизнь.

Примечание: Существует естественная человеческая склонность преуменьшать значение конфликтов в своей жизни, чтобы мы могли функционировать.

Как копирайтер, ваша работа состоит в том, чтобы раскрыть конфликт и его последствия так, чтобы читателю необходимо было что-то с этим сделать!

Помните: люди покупают решения

Другой пример…

Допустим, у мужа и отца 70 фунтов лишнего веса.

Какое влияние это окажет на его семью?

Он может заболеть диабетом, и ему придется полагаться на свою семью, поскольку его состояние здоровья ухудшается.

Он больше не может играть со своими внуками.

Ему нужно будет принимать лекарства от сердечного приступа.

Вы видите, к чему мы идем?

Как время влияет на конфликт?

Конфликт обостряется со временем? (если вы не похудеете, что произойдет через годы? 5 лет? 10 лет?)

Будет ли похудеть труднее или решить со временем? (Конечно, будет!)

Какие еще возможности упускают их, потому что они не достигли этой цели или не решили эту проблему?

Как конфликт влияет на их удовольствие от жизни?

Это помол? Это болезненное существование? Опишите это!

Здесь мы ищем любую точку зрения, которую вы можете использовать — чтобы показать потенциальному клиенту, что действовать необходимо прямо сейчас.

И разрешите конфликт с помощью вашего товара или услуги.

Наш пример рекламы для похудения, приведенный выше, принадлежит покойному великому Гэри Халберту, который написал одни из лучших рекламных объявлений для похудания всех времен. Вы можете увидеть полную рекламу здесь. В частности, обратите внимание на подзаголовок, который гласит: Я даже не мог встать с постели, и мой доктор сказал, что я собираюсь умереть.

Как профессиональный копирайтер, ваша работа — соединять точки для ваших потенциальных клиентов.Чтобы показать им последствия отказа от решения вопроса / проблемы / конфликта.

Усилить БОЛЬ от бездействия сегодня!

Чем лучше вы передаете это сообщение, тем больше ваши потенциальные клиенты будут беспокоиться о поиске решения.

Спросите себя, каков идеальный результат, обеспечиваемый вашим продуктом или услугой?

Как только вы это узнаете, вы можете спросить, чего не хватает вашим потенциальным клиентам, потому что у них нет того, что вы предлагаете.

• Как их жизнь становится хуже, если у них этого нет?
• Почему их жизнь становится более трудной, когда у них нет этого и т. Д.?

Теперь пришло время усилить вашу претензию.

Давайте рассмотрим бизнес-пример.

Если они внедряют ваше решение, какая выгода для их бизнеса?

Насколько они станут лучше через 3 месяца? 6 месяцев? год?

Допустим, они будут на 200 000 долларов лучше.Тогда с полным основанием можно сказать, что отказ от предоставления услуги или решения обходится им прямо сейчас в 200 000 долларов?

Вы усиливаете необходимость действовать прямо сейчас!

Вы уже слышали это раньше…

Истории ПРОДАЮТ!

Или, как мы любим говорить, Драма продается!

Сохраняя бизнес-тему и используя классический пример выше в качестве шаблона, мы могли бы создать «историю» около

«… никто не воспринимал его всерьез, пока его бизнес не пошел в гору»

Прямо сейчас, когда у него неудачный бизнес, никто не хочет его знать или воспринимать всерьез, но как только он становится успешным, все хотят его знать!

Вы можете инсценировать претензию или ее результат.Например…

Я раньше страдал от «..x ..», но теперь, когда мой бизнес процветает, я могу уйти в отпуск, взять отпуск, когда захочу…

Вы также можете связать свою претензию с полномочиями…

программа бизнес-обучения, которую рекомендуют или требуют все больше венчурных капиталистов.

Вы можете предъявить претензию до и после.

«Я прошел путь от борьбы за заработок в сети до гордого владельца процветающего бизнеса».

Заявление ограничено только вашей способностью сделать его правдоподобным.

Это то, что вы можете сделать, чтобы увеличить ваши продажи в два, три или даже в четыре раза. Качество вашего письма и общения определяет, будут ли к вам относиться как к авторитету и как к кому-то, кому они могут доверять, чтобы помочь им в их «конфликте».

Вот почему мы проводим все эти исследования и задаем все эти вопросы.

Когда это сделано правильно, все остальное становится проще.

А когда это сделать неправильно, становится невероятно сложно.

Мы уходим от защиты читателей. Сейчас мы связываемся с ними, и они узнают, как вы можете им помочь, чтобы они ПОКУПАЛИ то, что вы предлагаете.

Процитировать Юджина Шварца…

(вы) меняете видение реальности вашим потенциальным клиентом.Это создает новый мир для ваших потенциальных клиентов — мир, в котором ваш продукт появляется как исполнение доминирующего желания, которое заставляет их реагировать на ваш заголовок.

Чтобы это произошло, вы собираетесь переписать написанное так, чтобы оно соответствовало тому, как люди хотят учиться.

Это важно…

Все написано по шаблону.

Эта формула, которую я вам представляю, называется 4-MAT.

Он основан на четырех стилях обучения, которые несколько лет назад представил гарвардский профессор Дэвид Колб.

Люди учатся одним из четырех способов.

Это:

• «Почему» учащиеся (Почему это важно для меня?)
• Учащиеся «Что?» (Объясните концепцию. Что это такое?)
• «Как» учащиеся (практическое обучение)
• Учащиеся «Что, если» (сработает ли это для них?)

Стиль обучения «Почему» хочет знать, почему они это изучают.(имеет ли это отношение ко мне?)

Это мотивационный стиль. Им нужно понять причину, чтобы увидеть причину, по которой это нужно изучать. Что в итоге? Какую боль они испытают, если не научатся? Что они получат, если научатся? Это эмоциональный стиль обучения, идущий от сердца.

Какой стиль обучения касается в основном теории, данных.

Они исходят из головы и озабочены логикой, идеями, концепциями, теориями, историей и наукой, стоящей за всем этим.

Как стиль обучения требует действий, чтобы учиться.

Им нравятся упражнения в конце главы книги. Эти люди довольны рецептами, пошаговыми инструкциями. Это «практические» люди, которые хотят с этим справиться.

Стиль обучения «что, если» — это типичный предприниматель. Они хотят знать, как мне все это взять и претворить в жизнь, чтобы получить какие-то результаты в реальном мире.

Как сложить кусочки пазла?

Как я могу проявить то, что хочу?

Когда вы структурируете или переписываете написанное, всегда сначала говорите о том, почему.

Зачем им нужно этому учиться и чего они получат или чего избежать.

Затем поговорите о теории, науке или концепции вашего продукта.

После того, как вы это сделаете, расскажите о том, как работает ваш продукт или услуга.

Проведите письменную демонстрацию.

Последняя часть — это упоминание о том, что произошло бы, если бы они владели вашим продуктом или потребляли его.

Расскажите об изменениях в их жизни.

Вы можете обратиться в прошлое и объяснить возможные причины своей проблемы. Затем перейдите в настоящее, что происходит с ними прямо сейчас.

После этого вы говорите о том, что произойдет, если они не предпримут действий, которые вы от них ожидаете. Наконец, скажите им, насколько им будет лучше с вашим продуктом.

Когда приходят правильные слова, люди их не видят, они их чувствуют.

Пришло время применить то, что вы узнали, на практике в реальном мире.

• Если вы выучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы избежите ___________.
• Вот как это относится к вам:
• И если вы выучите и примените техники, которые я собираюсь вам показать, вы получите _____________.
• Вот что вы получите, если возьмете то, чему я собираюсь вас научить, и воспользуетесь этим:
• «Вот несколько интересных статистических данных, которые помогут вам [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
• «Общее правило, которое применяется здесь, когда вы хотите [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ], — это…»
• «Когда ученые исследовали это, вот что они обнаружили, что помогло людям [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…»
• «Вот история и история открытия этой удивительной техники…»

ВАЖНО: Ученик ПОЧЕМУ (также известный как Ученик с воображением)

• Конкретно воспринимает информацию
• Обрабатывает информацию путем отражения
• Постоянно спрашивают себя: «Что в этом для меня?»
• Обладает ярким воображением
• Стремление к гармоничным отношениям
• Должен быть полностью вовлечен в процесс обучения
• Люди сосредоточены и очень уважительно относятся к разным культурам
• Любит саморазвитие и рост и считает, что вся их аудитория тоже.
• Любит считать себя очень настоящими, прозрачными и аутентичными

• Вот 3 шага действий, чтобы решить _____________ и получить ______________:
• Вот что нужно сделать ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы убедиться, что вы [ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ]…
• Вот на что обращать внимание при использовании этого материала.

ВАЖНО: Учащийся КАК (также известный как Учащийся здравого смысла)

• Воспринимает информацию абстрактно
• Обрабатывает информацию, выполняя
• Теория превращается в практическое применение
• Принимает сложные теории и превращает их в практические инструкции здравого смысла
• Прагматичны в своем подходе
• КАК ученики довольно спокойны в своем подходе, но не недооценивают свою потребность в том, чтобы их бросали.Они любят решать проблемы.
• КАК учащиеся ненавидят «пух» и «вафлю»! Они хотят, чтобы информация предоставлялась им без всяких наворотов!
• Вы часто найдете, КАК учащиеся возятся с гаджетами, будь то новые технологии, новый телефон, телевизор и т. Д. Они учатся на практике. КАК учащиеся никогда не читают руководства, они сразу же приступают к чтению и только тогда, когда что-то не работает, они прибегают к чтению руководства!
• Может быть немного властным и часто невнимательным.

А теперь пора создать отдельную статью для стиля обучения «что?». Здесь вы концентрируетесь на доказательстве того, что у вас работает.

Назовите этот документ, например, «Исследования, лежащие в основе…»

То, что вы здесь делаете, привлекает разум читателя. Им нужны доказательства, статистика, неопровержимые факты.

Если вы объясните, здесь можно использовать жаргон. Вы же не хотите, чтобы ваш читатель чувствовал себя глупо.Никто не покупает, если мы заставляем их чувствовать себя глупо.

По возможности используйте известные имена. Люди с полномочиями, например, врач или ученый. Если нужно, проведите собственное исследование в Интернете.

Если вы что-то говорите в этом документе, это должно быть правдой, на самом деле все, что вы говорите, должно быть правдой. Все, что вы делаете, — это собираете свою информацию так, чтобы красиво говорить правду.

Это может занять день или два, но оно того стоит. Когда ваш читатель увидит это, у них будет то, что им нужно, чтобы убедить себя, что у вас есть то, чего они хотят.

Это не должно быть длиннее двух сторон листа A4. Используйте для этого цветную бумагу. Мы рекомендуем бледно-голубой. Синий цвет ассоциируется с надежностью.

Начните со слов «почему они должны это прочитать».

Например, — это исследование, подтверждающее все, что я сказал до сих пор.

Тогда переходите к «что» из вашего исследования. История, концепции, лежащие в основе этого, плюс любые данные или статистика, которые вы можете ввести. Затем приведите пример того, как это работает. Затем вы говорите о том, что, если бы у каждого (с проблемой x) могло быть это в своей жизни.

Покажите, как мир мог бы стать лучше, если бы это было в жизни тех, кто в этом нуждается.

Когда вы закончите с этим, создать следующий документ станет еще проще.

ВАЖНО: ЧТО ИЗУЧАЕМЫЙ (также известный как Аналитический обучающийся):

• Воспринимает информацию абстрактно
• Обрабатывает информацию путем отражения
• Очень концептуален и формирует мнения, основанные на теории и их знаниях
• Для них очень важно доверие, и им нужно знать, что думают эксперты
• Часто имеет внутреннюю систему координат и глубоко погружается в свои мысли
• Требуются детали, а не резюме
• Постоянно оценивает сказанное и приобретает новые знания
• Любит традиционную обстановку в классе — стол и стулья в театральном стиле
• Может быть довольно отстраненным (думает, а не работает в сети).Они не такие общительные и общительные, как ученики ПОЧЕМУ
• Боритесь с субъективностью, они предпочли бы более определенный подход.

Письменная копия для учащегося «ЧТО ЕСЛИ?»

Как нам апеллировать к стилю обучения «ЧТО, ЕСЛИ?»?

Покажите им, как будет выглядеть их жизнь, когда они купят ваш продукт.

Нарисуйте в их уме картину того, какая зеленая трава на другой стороне.

Копирайтер Крейг Клеменс в этом мастер.

Он предлагает вам использовать эту стратегию.

Скажите, для кого это, а для кого нет.

Вот наш взгляд на это.

Когда вы описываете, кто не подходит для , покажите им успешного человека, у которого есть результат, который вы продаете.

Создайте неотразимый образ нового мира, которым они наслаждаются, сказав…

«Вам это не нужно, если вы уже испытываете (вставьте впечатляющие результаты).»

Кому это нужно?

Здесь вы описываете человека, который отчаянно пытается решить долгую проблему.

Имейте в виду, что учащийся «а что, если» хочет, чтобы вы устранили большую часть рисков и показали желаемое будущее.

ВАЖНО: Учащийся «ЧТО ЕСЛИ» (также известный как динамический учащийся)

• Воспринимает информацию чувственно / конкретно
• Обрабатывает информацию, предпринимая действия
• Учится методом проб и ошибок
• Очень рад новой идее и вещам в целом
• Любит перемены и скучает, если вещи остаются неизменными
• Имеют естественную способность распознавать возможности
• Обычно великий лидер и естественный предприниматель
• Не нужно постоянно изобретать колесо.Они будут счастливы выбрать модель, которая уже работает, и настроить ее так, чтобы она работала и для них
• Люди часто называют их напористыми и манипулятивными — у них есть способ получить то, что они хотят!

Роберт Чалдини всемирно известен своей книгой «Влияние». В книге перечислены шесть основных триггеров, влияющих на людей, и три второстепенных.

Мы просто собираемся сосредоточиться на одном из этих триггеров — на том, который он назвал «социальным доказательством».’

Помните, что вам нужны авторитет и социальное доказательство, прежде чем вам можно будет доверять. Мы делаем упор на то, чтобы люди любили, доверяли, уважали и хотели покупать у вас.

Если вы что-то говорите, люди могут в этом сомневаться, но если другие говорят это, они этому верят.

Отзывы должны быть короткими, в одну или две строки. Они сосредотачиваются только на полученных преимуществах или решенной проблеме.

Вы можете использовать отзывы до и после, но не каждый должен говорить историю до и после.

Перемешайте их, так они будут интереснее вашему читателю.

Вам нужно полное имя, а не A. N. Другой Лондон . Также добавьте город или поселок, например Лас-Вегас, Невада.

Опять же, это должно быть не более двух сторон одного листа бумаги формата А4. Мы протестировали этот лист бледно-желтого цвета, и, похоже, он работает лучше всего.

Ранее мы давали вам формулу получения отличных отзывов.

Если можете, сделайте фотографию человека, дающего вам отзывы.

Вот пример отзыва из нашего портфолио отзывов…

Проблемы сложные, но Клайв хорошо справился с аудиторией, особенно с такими — законными — возражениями, когда методы не обязательно работают с существующей клиентской базой или имиджем, который требуется клиенту. Его глубокое понимание действительно сияло. В настоящее время я перестраиваю наш веб-сайт, и я обязательно буду использовать некоторые концепции Клайва и с нетерпением жду совместной работы с ним в будущем. Я его очень рекомендую.

Джеймс Сейл — Автор бестселлеров Mapping Motivation

Техника «Приятель на барном стуле»

(или техника «друг в кафе»)

Говорите со своим потенциальным клиентом таким же тоном и стилем, как и с другом.

В разговорном стиле.

Представьте, что вы в баре разговариваете с другом, который поделился с вами проблемой, и вы даете ему совет о том, что им следует делать, чтобы решить их проблему.

Это тон и подход, которые используют лучшие копирайтеры.

Отдохни — это сделает тебя лучшим копирайтером

Вы были заняты. Вы провели много исследований и задали много вопросов.

У вас много идей, и вы почти можете увидеть окончательный вариант для продажи!

Однако пора на время оставить эту копию в подсознании.

Возможно, прогуляйтесь, займитесь спортом или помедитируйте.

Вы можете быть удивлены тем, какие еще вспышки вдохновения и идей вы получите.

Как долго вам следует сделать перерыв?

Мы предлагаем от одного часа до целого дня.

Копирайтеры — «забавная партия».

Многие из них довольно замкнуты, эксцентричны, и с ними нелегко ужиться. (но не мы!)

Некоторые считают, что лучше всего работают рано утром, другие — поздно вечером.

Некоторые могут работать несколько часов подряд — попав в зону!

Другие предпочитают более короткие промежутки времени для написания.

Важно делать то, что лучше всего подходит для вас.

Эксперт по копирайтингу Крейг Клеменс — рекомендует метод на 33 минуты, перерыв на 6 минут

33 минуты тратятся на письмо и 6 минут на отдых. Чтобы получить дополнительные очки, выполняйте что-нибудь физическое, например отжимания или приседания.Нет Wi-Fi. Переведите телефон в режим полета на эти 33-минутные сеансы.

Это видео объясняет больше…

Большинство копирайтеров (включая нас) никогда не задумывались о том, чтобы стать (копировальными) писателями и попали в эту профессию скорее по «счастливой случайности», чем по намерению. Действительно, некоторые из лучших копирайтеров, которых мы знаем, признают, что владеют английским языком и грамматикой в ​​лучшем случае на среднем уровне.

К счастью, есть помощь в виде онлайн-инструментов для письма. Мы перечисляем здесь три из них.

Это приложение выделяет длинные, сложные предложения и распространенные ошибки. Это сделает вас лучшим копирайтером! Лучше всего это БЕСПЛАТНО.

Приложение Hemingway оценивает ваше письмо. Чем ниже оценка, тем легче будет читать и понимать (стремитесь к младше 8). Мы стараемся никогда не подниматься выше 6.

Согласно Readable.com — количество людей, закончивших читать ваш контент, увеличится на на 83%, если его читабельность повысится с 12 до 5 класса.

Уинстон Черчилль сказал, что мы должны «использовать простые слова, которые все знают, тогда все поймут». Простой совет — но, увы, не то, о чем всегда вспоминают. В этом вам поможет приложение Hemingway.

Мастер слова Юджин Шварц выразился так…

Слова в рекламе похожи на витрины в магазине.Вы должны иметь возможность смотреть сквозь них и видеть продукт. Если вы видите окно, оно грязное, или вы собираетесь увидеть себя, или вы увидите пятно. Вы не увидите товар и проиграете.

Думайте о сложных и «умных» словах как о пятнах на вашем письме. Избегайте их использования!

№ 2 Выполните тест на читаемость Флеша-Кинкейда

Многие программы текстовых редакторов включают эту функцию. Вам нужно будет найти и включить шкалы Флеша-Кинкейда.Обычно они входят в состав средства проверки орфографии и грамматики. Узнайте, как включить в Microsoft Word здесь.

CopyBlogger’s Копирайтинг 101 — Copyblogger является отраслевым стандартом, который существует уже много лет. Сайт Copyblogger загружен невероятной информацией, которую вы можете использовать, чтобы научиться копирайтингу, — и огромное количество ее можно получить БЕСПЛАТНО!

Лучшие секреты копирайтинга в мире от Bob Bly .Боб Блай — копирайтер копирайтера. Он опубликовал около 96 книг, бесчисленное количество электронных книг, аудиокурсов, статей и сообщений в блогах.

Если вы хотите стать серьезным копирайтером, вам стоит приобрести несколько его книг. Его «Справочник копирайтера» является отраслевым стандартом в качестве справочника, и на сайте г-на Блая есть много курсов, которые стоит приобрести.

Рэй Эдвардс — отличный копирайтер, и он написал отличное руководство по началу работы в копирайтинге.Его бесплатная электронная книга называется « Как написать копию для продажи ». В этой бесплатной электронной книге замечательно то, что в ней подробно рассматриваются все части рекламного письма.

Рэй рассказывает о копии колоды, заголовке и основной части рекламного письма, подчеркивая важность каждой части.

Лучшие копирайтеры, которые рассказывают вам все о своем ремесле — БЕСПЛАТНО

Клод Хопкинс был одним из лучших копирайтеров в мире, и его бесплатный курс копирайтинга Научная реклама считается отраслевым стандартом.Вам обязательно стоит прочитать эту бесплатную электронную книгу, если вы серьезно относитесь к карьере копирайтера.

Gary Halbert’s Newsletter — Это серия бесплатных информационных бюллетеней, написанная мастером копирайтинга Гэри Хэлбертом. В этом бесплатном ресурсе замечательно то, что он показывает вам множество способов, с помощью которых копирайтер может заработать много денег с помощью прямых почтовых рассылок.

Эту серию интересно читать, а стиль письма Гэри быстрый и точный.Фактически, группа копирайтеров решила переписать всю эту электронную книгу вручную, чтобы научиться его стилю письма.

Вообще-то неплохая идея.

Рэнди Гейдж Как стать студентом копирайтинга — Мне очень понравился этот ресурс, потому что на самом деле это был бесплатный курс копирайтинга. Рэнди сломал процесс копирайтинга, создав для вас группу упражнений.

Не только это, но Рэнди дает вам примеры, которые вы можете понять.К тому времени, когда вы выполните весь комплекс упражнений, вы будете на правильном пути к пониманию тактики копирайтинга. По крайней мере, достаточно, чтобы начать изучать копирайтинг.

Это краткий список ресурсов по копирайтингу, которые научат вас искусству написания копирайтинга. Было бы полезно пройти через как можно больше из них, чтобы научиться писать отличные копии.

Сделайте свой сайт продающим и сделайте так, чтобы ваши слова продавались Кен Эвой. Это электронные книги, которые являются частью системы построения вашего первого бизнеса в Интернете, но вы можете получить их бесплатно. Заставьте свои слова продавать — очень подробная книга по созданию конверсионных страниц для продаж.

Emergency Copywriting Пола Хэнкокса — это очень подробная электронная книга из 24 глав для начинающих копирайтеров.

Джоанна Вибе — бесспорная «богиня копирайтинга». Ее электронная книга — Руководство для маркетологов-конверсионистов по копирайтингу целевых страниц просто невероятно! Джоанна, загруженная изображениями и графикой, призывает вас с самого начала протестировать ее методы, чтобы увидеть, насколько хорошо они работают для вас.

Portent’s SEO Copywriting Cheat Sheet следует распечатать и положить рядом с клавиатурой. Поисковая оптимизация очень важна для онлайн-копирайтеров, и вы найдете этот лист очень полезным.