Содержание

От чего зависит окупаемость автомойки

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 600 000 ₽ / мес.

Окупаемость 39 мес.

Город Уфа

Прибыль 50 000 ₽ / мес.

Окупаемость 100 мес.

Город Москва

Прибыль 400 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Москва

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Город Москва

Прибыль 430 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Тольятти

Прибыль 117 000 ₽ / мес.

Окупаемость 11 мес.

Город Москва

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 56 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 27 мес.

Многие начинающие бизнесмены считают, что автомойка может стать источником пассивного дохода. Бизнес прост в управлении, но требует постоянного внимания. При открытии с нуля он не может выйти на окупаемость без усилий.

Рассказываем, от чего зависит окупаемость автомойки, как ее ускорить и почему сложно спрогнозировать прибыльность этого бизнеса.

Что влияет на окупаемость автомойки

Окупаемость зависит от трех главных факторов: первоначальных затрат, текущих расходов и размера прибыли.

Открытие автомойки с нуля требует крупных вложений. Вам потребуется:

  • Купить или арендовать земельный участок
  • Составить строительный проект и бизнес-план — лучше доверить это профессионалам
  • Получить множество необходимых разрешений — на это может уйти до нескольких лет
  • Проложить коммуникации
  • Построить помещение
  • Найти сотрудников
  • Приобрести дорогостоящее оборудование

Посмотрите варианты готовых автомоек в Вашем регионе:

При этом если построить автомойку на участке с плохой проходимостью, сэкономить на рекламе и персонале, то прибыли может не быть вообще. В итоге на окупаемость могут уйти годы.



Есть и другой путь — покупка готового бизнеса. В этом случае у вас уже будут хорошее место и оборудование, сложившаяся репутация. Более того, вы сможете получить дорогие активы по цене ниже рыночной, базу клиентов и сотрудников. В результате вы сразу приступите к управлению. Тогда первую прибыль можно получить уже в первый день.

Средний срок окупаемости автомойки и как его сократить

Автомойка, построенная с нуля, окупается за 3-5 лет. При этом важно наличие трех условий: удачного расположения, качественного оказания услуг и рекламы. Автомойка как готовый бизнес при тех же условиях выходит на окупаемость за 6-10 месяцев. Например:

При условии, что автомойка из ценового диапазона от 500’000 ₽ до 1’000’000 ₽ будет приносить 50’000 ₽ — 100’000 ₽ в месяц, то она окупится за 6-9 месяцев. Автомойка дороже 1’000’000 ₽ окупится за 1-2 года, если будет приносить прибыль более 100’000 ₽ в месяц.

Хотите быстрее получить первую прибыль — сократите расходы, измените график работы, вложитесь в рекламную кампанию и предложите клиентам сопутствующие услуги.


Сэкономить можно, например, на моющих средствах — найдите более дешевые аналоги привычных шампуней: часто это можно сделать без потери качества.

Ориентируйтесь на постоянных клиентов. Предложите им пакеты услуг и сделайте скидку! Согласитесь, ведь гораздо удобнее, когда в одном месте можно сразу помыть автомобиль снаружи и внутри, почистить стекла и диски, убраться в багажнике, очернить колеса — и все по фиксированной цене. Адреса таких автомоек запоминают и рекомендуют друзьям.

Кроме того, сформировать пул постоянных клиентов помогает выстроенная система поощрений. «Каждая 10-я мойка в подарок», «Приведи друга — получи скидку 10%» и другие нехитрые приемы приведут к вам новых посетителей, которые наверняка захотят вернуться еще не раз. Если, конечно, вы работаете качественно.

Еще одним методом увеличения дохода может стать круглосуточный график работы. Есть клиенты, которые не успевают «помыться» в течение дня. Для них автомойка, работающая днем и ночью, — единственная возможность привести своего железного коня в порядок. Предоставьте им этот шанс.

Предложите посетителям дополнительные услуги. Автомойка, где можно заменить масло, смазать уплотнители дверей и замков, удалить голограмму, будет на шаг обгонять конкурентов. Кроме того, можно установить вендинговый аппарат или кофейный автомат, витрину с нужными мелочами — брелоками для автомобильных ключей, ароматизаторами для салона машины, картами города и другими.

Окупаемость автомоек в больших и маленьких городах

На рынке автомоек в большом городе серьезная конкуренция. Также могут быть проблемы с поиском земли под бизнес — раньше при строительстве магистралей не учитывались такие объекты инфраструктуры, как автомойки. При этом в крупных населенных пунктах клиентов достаточно для того, чтобы мойка автомобилей не пустовала. Выйти на окупаемость здесь проще.

В маленьком городе ситуация обратная. Конкуренция низкая, найти землю проще, но и с клиентами сложнее. Окупаемость в этом случае будет зависеть исключительно от ваших усилий: даже при хорошем расположении автомойки посты могут пустовать. Клиентов придется завоевывать с помощью грамотного маркетинга.

Почему нельзя точно спрогнозировать окупаемость автомойки

Рассчитать окупаемость автомойки можно только приблизительно. Нельзя предугадать, сколько у вас будет клиентов, как будут работать сотрудники и оборудование. Выход на окупаемость отодвинет, например, поломка одного из аппаратов высокого давления, внезапная активность проверяющих служб, появление новых конкурентов, неправильная организация труда.

Как оценить рентабельность автомойки | Рассчитываем доход

Задумались о покупке автомойки, но не знаете, какая доходность у этого бизнеса? Разбираемся, как оценить рентабельность автомоек, просчитать расходы и прибыль.

Открытие автомойки с нуля потребует инвестиций от 3’000’000 — 5’000’000 ₽. В крупных городах конкуренция высокая и просчитать окупаемость сложно. На нее влияет целый ряд факторов: местоположение, стоимость аренды, ежемесячные расходы, вложения в рекламу и наличия рядом других моек.

Ускорить окупаемость позволит покупка готового бизнеса. В этом материале мы рассмотрим, сколько денег приносит автомойка, которая уже работает.


Какой доход у действующей автомойки

Рассмотрим на примере. Предположим, автомойка на 2 поста находится в центре крупного города. Удачное место — рядом дорога, жилые дома и торговые точки. Конкурентов поблизости нет.

В месяц бизнес приносит около 500’000 ₽. Расходы на содержание автомойки составляют половину — 250’000 ₽. При этом примерная прибыль — 80’000 ₽. Автомойка работает 5 лет. Есть постоянные клиенты. Доходность — 60% годовых.


Рентабельность автомойки самообслуживания

Это специфический вид бизнеса, главное преимущество которого — автономность. Существенный минус — высокие затраты, которые окупятся только при удачном местоположении и хорошей рекламе.

В среднем на открытие такого бизнеса с нуля потребуется 30’000’000 — 40’000’000 ₽. Инвестиции действующую автомойку самообслуживания существенно ниже: объект на 4 поста стоит от 15’000’000 ₽. Средняя прибыль — 350’000 ₽. Такие автомойки располагаются рядом с крупными АЗС.

Этот бизнес актуален для крупных городов. В маленьких рентабельность мойки самообслуживания будет низкой.

Какие предложения действующих автомоек есть на рынке

Мы рассчитали, какой доход может приносить автомойка как готовый бизнес. Рассмотрите предложения в наших каталогах:

Рентабельность автомойки самообслуживания — AUTOPENA.PRO

3. ВЫБОР КОНСТРУКЦИИ И ДИЗАЙНА КОМПЛЕКСА

Здесь так же все зависит от вашего выбора. Конечно всегда лучше приобретать полноценный комплекс в сборе от лидера в отрасли! В этом всегда есть неоспоримое преимущество, так как вы получаете полноценный комплекс где все детали узлы и агрегаты просчитаны высоко квалифицированными специалистами до сотой доли миллиметра, все подходит и все находится на своих местах… да и сам комплекс обладает самыми совершенными технологиями… выглядит фантастически так как все это выполнено еще и в максимально красивом и притягательном для клиентов дизайне… имеет расширенную всемирную гарантию… да и вообще, в них вложен огромный опыт и труд тысяч профессионалов… поэтому все работает как часы и всегда приносит вам максимально возможную прибыль!

Естественно такие комплексы будут всегда стоить, как минимум чуть дороже… но так же всегда они будут более доходными и высоко рентабельными в процессе эксплуатации по сравнению с обычными вариантами постройки мойки самообслуживания… и все вложенные средства окупаются значительно быстрее даже несмотря на более дорогую изначальную стоимость! На качестве экономить нельзя так как вы как инвестор всегда заинтересованы в том что бы комплекса всегда приносил вам максимальный доход! По этому мы всегда, однозначно, рекомендуем такой вариант! Но финансовые возможности бывают разными…

Конечно можно построить самостоятельно автомойку самообслуживания и сэкономить на этом немного денег…

Но насколько в результате будет оправдана такая экономия!? Вопрос скорее риторический… в зависимости от используемых материалов и того формата строится ли каркас автомойки самостоятельно или приобретается например высококачественный дизайнерский в сборе, стоимость одного только каркаса, может варьироваться в очень большом диапазоне… от 3.500 евро за один пост – до 10.000-14.000 евро… опять таки тут все зависит от формата комплекса, целевой аудитории, сегмента где вы хотите работать и т. д. Все зависит от вашего выбора!

Калькулятор рентабельности автомойки самообслуживания | Компания BKFCarWash

ПРАВИЛА ПОЛЬЗОВАНИЯ КАЛЬКУЛЯТОРОМ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ «BKF»

§ 1.

Примененные в настоящих Правилах обороты означают:
1. БКФ Мойки – общество „BKF Myjnie Bezdotykowe” sp. z o.o. (ООО «БКФ Бесконтактные мойки») с местонахождением в Скарбимежице.
2. Калькулятор – Калькулятор рентабельности капиталовложения в бесконтактные мойки, находящийся на сайте БКФ Мойки.
3. Инвестор – субъект, пользующийся Калькулятором.
4. Правила – настоящие «Правила пользования калькулятором рентабельности ООО Бесконтактные мойки»


§ 2.

1. На сайте БКФ Мойки: bkfcarwash.ru, в закладке для инвестора находится Калькулятор, который дает Инвестору возможность оценить рентабельность капиталовложения в бесконтактные мойки, на основании определенных данных, введенных фирмой БКФ Мойки или же Инвестором.
2. Пользование Калькулятором возможно лишь после одобрения содержания настоящих Правил.
3. Пользование Калькулятором не требует указания никаких личных данных ни данных, защищаемых законом.


§ 3.


1. Результаты расчёта, в особенности предполагаемая прибыль, затраты и выручка, являются приблизительными и основаны на приблизительной оценке, с учётом этого БКФ Мойки не гарантирует, что они будут достигаться Инвестором.
2. Инвестор не вправе предъявлять любые требования и претензии в отношении БКФ Мойки в связи с пользованием расчётами Калькулятора.


§ 4.


1. БКФ Мойки не несёт ответственности за правильную работу Калькулятора, ни за правильное функционирование веб-сайта, о котором идёт речь в § 2 ч. 1.
2. Инвестор не вправе требовать и предъявлять претензии в отношении БКФ Мойки в связи с несрабатыванием или неправильной работой Калькулятора, или же нефункционированием или неправильным функционированием веб-сайта, о котором идёт речь в части выше.
3. Инвесторы вправе заявлять свои замечания, касающиеся Калькулятора, заполняя соответствующую форму на веб-сайте, о котором идёт речь в § 2 ч. 1.

Модульные здания под автомойки в Москве и Санкт-Петербурге от производителя «Модуль Парк»

Автомойка — это выгодный бизнес с высокой окупаемостью, и поэтому он очень привлекателен для многих начинающих предпринимателей. Строительство автомойки может потребовать немалых капиталовложений и состоят из целого комплекса задач: проектировки здания, получения необходимых разрешений в государственных инстанциях, покупки дорогостоящего оборудования и т.д. Однако есть альтернативный вариант — модульные автомойки.

Готовый бизнес по выгодной цене

Модульный моечный комплекс отлично подходит как начинающим бизнесменам, так и крупным сетевым компаниям, которые планируют быстро расширить свое дело. Современные моечные конструкции ни в чем не уступают стационарным зданиям для мойки машин, но при этом имеют ряд характерных преимуществ, среди которых стоит отметить:

  • мобильность модульного здания автомойки;
  • низкие затраты на содержание;
  • высокую окупаемость и быстрый старт бизнеса;
  • наличие всей необходимой документации и разрешений.

Монтаж подобной конструкции осуществляется в течение 15-30 дней, а это означает, что уже через один-два месяца после покупки автомойка может быть запущена в эксплуатацию. Моечный модуль поставляется заказчику со всем необходимым оборудованием и технической спецификацией и изготовляется в соответствии со всеми санитарными, пожарными требованиями и требованиями техники безопасности.

Мобильность таких моечных комплексов позволяет легко транспортировать их с места на место и дает возможность в кратчайшие сроки расширить автомоечный бизнес или переместить его на более выгодное место. При этом модульные автомойки характеризуются высоким соотношением цены и качества, а также могут иметь автономное отопление и не требовать подключения к канализации, что позволяет устанавливать их даже на удаленных загородных территориях.

Широкие возможности и качество модулей

Автомоечные модули представляют собой прочный металлический каркас, который утепляется изнутри специальными материалами. Комплексы сдаются заказчику под ключ после выбора желаемой цветовой схемы и отделочного материала интерьера и экстерьера. Наша компания предлагает различные варианты моечных модулей, сделанных из коррозиестойких материалов и рассчитанных на разное количество постов.

Модульные автомойки, помимо высокой вариативности конструкций, могут быть состыкованы между собой для создания крупного моечного комплекса. Эта возможность позволяет со временем увеличить существующий бизнес, просто докупая дополнительные модули и присоединяя их к прочим конструкциям. Модульность также позволяет просто купить и установить подобную мойку в дополнение к основным услугам: на точках шиномонтажа, заправках, автомобильных мастерских, загородных кафе и хостелах.

Окупаемость модульной мойки зависит от правильно составленного бизнес-плана и выбора выгодного расположения бизнеса, однако даже при самых неутешительных прогнозах установка автомойки под ключ окупается буквально в течение года. Данный факт, в совокупности с низкой стоимостью модульной конструкции, позволяет открывать подобный бизнес, используя кредитные средства, что очень удобно для начинающих предпринимателей без стартового капитала.

РОБОТ МОЙКА | Автомойка самообслуживания DM

Предлагаем оборудование от самых популярных производителей — РОБОТ МОЕК

LEISUWASH 360 — STANDART

Пакет оборудования необходимый для работы одной из самых популярных моделей РОБОТ МОЕК на рынке, основанной на технологии 3D мойки. Вращаясь вокруг автомобиля, изогнутый Г-образный манипулятор считывает данные о его контурах и настраивается на оптимальное для мойки расстояние. Роботизированная автомойка со встроенной сушкой, мойкой днища, нанесением нескольких видов химии и полной автоматизацией.

LEISUWASH 360 — BUSINESS

Наиболее популярная модель РОБОТ МОЙКИ в России включает в себя все оборудование пакета STANDART и дополнительный комплект оборудования необходимый для быстрого запуска вашей РОБОТ МОЙКИ:

  • Сенсорный терминал оплаты DM PREMIUM
  • Надежная система водоподготовки DM
  • Зимний пакет для стабильной работы при минусовых температурах
  • Монтаж оборудования, пуско-наладочные работы и обучение персонала специалистами DM.

LEISUWASH SG PREMIUM

Оборудование для роботизированной бесконтактной автомойки Leisuwash SG c авторской уникальной технологией работы демонстрирует лучшее качество очистки кузова среди конкурентов.
П-образный рукав РОБОТА свободно вращаясь в соответствии с контуром автомобиля всегда выдерживает расстояние в 35 см от кузова автомобиля, и позволяет качественно отмыть все загрязнения, в том числе под спойлерами и с радиаторной решетки.

LEISUWASH SG MAXIMUM

Роботизированная бесконтактная автомойка Leisuwash SG — лучший результат бесконтактной мойки в максимальном пакете оборудования для быстрого запуска и максимальной выручки Вашего бизнеса:

  • Сенсорный терминал оплаты DM PREMIUM
  • Надежная система водоподготовки DM
  • Зимний пакет для стабильной работы при минусовых температурах
  • Монтаж оборудования, пуско-наладочные работы и обучение персонала специалистами DM.

Автомойки самообслуживания — прибыльный бизнес?

Количество автомобилей в России каждый год увеличивается в несколько раз. Сам собой напрашивается вывод: на обслуживание авто можно неплохо заработать, если вы решили открыть свой собственный бизнес. Например, стабильным и прибыльным делом может стать содержание автомоек.

Почему автомойки самообслуживания — прибыльный бизнес?

Наблюдая за потоком машин на автомойке, Вы вероятно хоть раз задумывались о прибыльности подобного проекта.

То, что автомоечный бизнес актуален и востребован в наши дни, можно принять за факт. Ведь не смотря на огромную конкуренцию, найти пустующую автомобильную мойку в городе — задача практически не выполнимая.

Особенно популярны автомойки предоставляющие клиенту возможность самостоятельно помыть свой автомобиль за сравнительно небольшую плату. Если Вы намереваетесь открыть такую автомойку в Крыму, обратите внимание на мойки самообслуживания proinug. Данная компания гарантирует качество своего оборудования с дальнейшим гарантийным сервисом и поставкой расходных материалов.

Подробнее о преимуществах автомоечного бизнеса

Востребованность – хоть и важное, но далеко не единственное преимущества автомоечного бизнеса. Сам по себе высокий спрос не сможет обеспечить стабильный доход. Поэтому стоит рассмотреть и другие стороны данного проекта.

Несколько аргументов в пользу открытия собственной автомойки

  • Легкий старт. Что бы открыть свою автомойку не нужно обладать специальным образованием или какими-либо определенными навыками. Достаточно купить хорошее оборудование, установить конкурентоспособные цены и Ваш бизнес непременно начнет приносить доход.
  • Высокая рентабельность. В среднем эффективность работы автомойка самообслуживания составляет 30-35%.
  • Быстрая окупаемость. Как правило, уже через полгода владельцу автомоечного бизнеса удается «покрыть» стартовые затраты и начать получать прибыль.
  • Отличные перспективы к дальнейшему росту. Если первая открытая автомойка приносит хороший доход, можно смело задумываться об открытие сети подобных комплексов.

Почему стоит купить моечное оборудование proinug

Proinug поставляет на рынок моечное оборудование с 2000 года. За 20 лет работы под данным брендом вышло более чем 400 готовых объектов высшего качества. При этом компания гарантирует дальнейшее техническое обслуживание своей продукции.

Важно, что специалисты Proinug ведет успешную работу по развитию и внедрению новых современных технологий, позволяющих сократить потребление расходных материалов и минимизировать потери от простоя оборудование.

На правах рекламы

Калькулятор денежного потока при мойке автомобилей (плюс пояснение)

Здесь, в Pit Crew, мы не просто чистим шламовые ямы на вашей автомойке. Конечно, у нас есть оборудование для очистки ямок (в том числе промышленный пылесос), чтобы приехать и очистить ваши ямы, а затем избавиться от волос.

Но наш бизнес выходит за рамки этого и включает в себя советы и ресурсы по автомойке. Мы знаем, что наша роль в том, чтобы сделать очистку ямы максимально простой, решает только одну из многих забот, из-за которых вы не можете уснуть по ночам, как нынешний или будущий владелец автомойки.

Вот почему в этой статье будет рассказано, как вы можете рассчитать маржу прибыли и денежный поток для вашей автомойки, чтобы держать в секрете ваши прогнозы доходов и финансовые затраты и результаты.

Зачем рассчитывать маржу прибыли автомойки?

Расчет денежного потока важен как для существующей автомойки, так и для основания новой автомойки. Как правило, расчет денежного потока для определения прибыльности является частью процесса получения бизнес-кредита для открытия новой автомойки.Однако, если вы покупаете уже установленную автомойку, вам все равно может быть полезно рассчитать эти цифры, чтобы понять истинную стоимость ваших инвестиций. Регулярный расчет денежного потока также может помочь понять, почему конкретная автомойка может быть не такой прибыльной. Это также может помочь решить, в каком месте ваша империя автомойок должна расшириться.

Строительные блоки для расчета денежных потоков

Прежде чем вы сможете приступить к расчетам, вам необходимо знать некоторые номера строительных блоков.В этой статье мы обсудим, как получить эти числа. Мы также предложим средней рентабельности автомойки и цифры выручки , которые вы можете использовать для замены неизвестных.

Годовой трафик

Во-первых, вам нужно знать, сколько автомобилей проезжает мимо вашей автомойки в день. Некоторым владельцам автомоек приходилось исследовать эту цифру, прежде чем они когда-либо делали выводы. Банки обычно хотят знать эти данные, чтобы определить риск предоставления вашей автомойке средств, необходимых для начала работы.Обычно эти данные можно найти, просмотрев информацию об объемах трафика в Интернете в Министерстве транспорта (данные о трафике Вирджинии можно найти здесь). Если вы еще не знаете эту цифру, вы можете использовать среднегодовое количество трафика , равное 30 000 , в качестве базового.

Дней в году в работе

Затем вам нужно записать, сколько дней в году работает ваша автомойка. Учитывайте закрытие на праздники, ненастную погоду, плановое техническое обслуживание или случайные поломки оборудования.Если вы не уверены в этих переменных и в том, сколько дней вы фактически открыты в году, вам следует использовать цифры для наихудшего случая, медианы и наилучшего сценария. Для наших расчетов мы будем использовать в среднем 320 рабочих дней в году .

Коэффициент захвата

Этот показатель дает представление о том, сколько автомобилей из тысяч, ежедневно проезжающих через вашу автомойку, на самом деле останавливаются, чтобы помыть свои машины. Скорость улавливания для вашей автомойки может зависеть от ряда факторов.На дороге с более высоким ограничением скорости или средней скоростью может быть сложнее захватить автомобили, чем на дороге с более низким ограничением скорости. Если вашу автомойку трудно заметить из-за деревьев, других предприятий или отсутствия вывесок, это снизит вашу скорость захвата.

Оценить скорость захвата может быть сложно, если у вас нет данных, подтверждающих то, что было бы точным числом. Если у вас есть данные за предыдущие годы о количестве автомобилей, обслуживаемых вашей автомойкой, вы можете разделить их на предполагаемый годовой объем трафика на вашей улице, чтобы определить коэффициент захвата для расчета рентабельности для будущих лет и будущих местоположений.Если вы начинаете новую автомойку, вы можете спросить у других владельцев автомойки в этом районе или использовать умеренное значение 0,75% .

Средняя цена билета

Средняя цена билета — это число, основанное на средней сумме, которую ваши клиенты тратят каждый раз, когда пользуются вашей автомойкой. Вы можете рассчитать это, взяв общий доход от автомойки и разделив его на общее количество обслуживаемых автомобилей. Если вы не знаете этих цифр, в среднем по отрасли в 2017 году составляло долларов за билет.

Маржа прибыли на автомобиль

Норма прибыли, которую ваша автомойка будет получать на одно транспортное средство, является последним и наиболее важным числом при расчете денежного потока и прибыльности вашей автомойки. Brandongaille сообщил, что средняя прибыль на автомобиль для встроенной автоматики составила 4,35 долларов (или 29% от средней цены билета в 15 долларов).

Ваша автомойка может легко оказаться выше или ниже этой суммы. Важно определить ваш общий доход за достаточный период времени (данные больше, чем за год, если они у вас есть), вычтите общие расходы за этот период и разделите полученную цифру на количество автомобилей, которые вы обслужили за это время. .Это может быть еще одна цифра, для которой вам следует позвонить другу.

Собираем все вместе

Теперь, когда у нас есть все сырьевые материалы для денежного потока, вы можете рассчитать прогнозируемую прибыльность для любого конкретного местоположения. Если вы следовали этой статье, возможно, вам приходилось делать некоторые обоснованные предположения относительно одних цифр или полагаться на средние отраслевые показатели для других. Если некоторые из чисел кажутся более достоверными, чем другие (например, знание последних фактов исследований по сравнению с предположениями, основанными на средних национальных показателях), попробуйте сначала использовать эти цифры и заполнить пробелы в неопределенности либо обоснованными предположениями, либо немного завышенными. школьная алгебра, чтобы вычислить в обратном направлении.

Например, если вы не знаете, сколько автомобилей в год вы моете в настоящее время или будете мыть в месте, которое еще не было, вы захотите взять среднее количество трафика для вашего местоположения и умножить его на число. дней в году, когда вы открыты, умножьте этот результат на коэффициент охвата. Если вы не знаете, каков ваш годовой валовой доход, но знаете, сколько машин вы мыли и какова была средняя цена билета, возьмите эти две цифры и умножьте их друг на друга.

Отчет о прибылях и убытках Таблица Excel

Согласно приведенной выше фотографии фиктивного отчета о прибылях и убытках, основанного на прогнозах среднего дохода от автомойки, у нас есть:

  • Ежедневное количество посещаемости 30 000 в ячейке B2
  • 320 открытых дней в году в ячейке B3
  • Скорость захвата 0.75% в ячейке B4
  • Средняя по отрасли цена билета в 15 долларов в ячейке B5
  • Маржа прибыли 29% в ячейке B6

Расчет количества мытых машин в год

Умножением ежедневного количества трафика в ячейке B2 на количество дней, открытых в год в ячейке B3, умноженное на скорость захвата в ячейке B4, мы можем получить годовое количество трафика. Если вы используете Microsoft Excel для расчета, формула будет «= B2 * B3 * B4». В этом фиктивном отчете о доходах от автомойки мы получаем 72 000 машин в год.

Расчет годовых валовых продаж

Валовые продажи — это сумма денег, которую получает ваша автомойка до корректировки на стоимость проданных товаров и накладные расходы. Это эквивалент подсчета денег в кассе в конце дня. Это не будет окончательная прибыль, с которой вы уйдете, но все же это важная цифра, за которой нужно следить.

В приведенной выше таблице Excel возьмите среднюю цену билета в ячейке B5 и умножьте ее на количество машин, мытых за год в ячейке B7.В Excel вы должны написать «= B5 * B7». В этом примере мы получаем годовой валовой объем продаж в размере 1 080 000 долларов США.

Расчет годового денежного потока

Последним шагом для определения рентабельности вашего предприятия по мойке автомобилей является расчет годового денежного потока. Из приведенной выше электронной таблицы Excel мы можем взять годовой валовой объем продаж, рассчитанный на предыдущем шаге (ячейка B8), и умножить его на размер прибыли за стирку в ячейке B6 по формуле «= B6 * B8». Судя по нашим круглым цифрам и средней статистике по отрасли, это даст вам годовой денежный поток в размере 313 200 долларов США.По сути, это , сколько зарабатывает средняя автомойка за год. Тем не менее, здесь есть предостережение, потому что мы включили множество обоснованных предположений повсюду для примера.

Эта последняя цифра известна как ваш денежный поток или EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации). Это важный показатель для определения того, сколько сока вырабатывает ваша автомойка, и его можно использовать, чтобы определить, является ли место прибыльным вложением или вам следует каким-то образом вмешаться, чтобы повысить прибыльность.

Как Pit Crew может помочь в увеличении вашего денежного потока

Хотя мы не можем помочь со всеми факторами, влияющими на прибыльность вашей автомойки, одним из факторов, который может мешать вашему бизнесу, является регулярное техническое обслуживание перекачки ила. Если вы закрываете свои предприятия на значительный период времени для очистки ям для мойки автомобилей, это может повлиять на количество автомобилей, которые вы моете в год, и, следовательно, на ваш общий денежный поток. Pit Crew забирается внутрь, очищает ваши ямы и выходит, чтобы ваша автомойка могла работать без перебоев.

Дополнительные ресурсы о движении денежных средств

Стоит ли оно того? — Правила расчета рентабельности инвестиций, о которых вам никто не рассказывал в Auto Laundry News

КАК НАЧАТЬ АВТОМОЙКУ: СОЗДАЙТЕ БОЛЬШОЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК с помощью профессиональной мойки и детализации

МУДРОСТЬ: РАСЧЕТ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА профессиональными автомойками и подробностями

10 Ошибки Зарабатывайте, когда они начинают свой бизнес по мойке автомобилей Энтони Аналетто из Sonny’s The CarWash Factory

Прибыль от автомойки, которую вы должны ожидать

Владение автомойкой — отличный способ заработать на жизнь и начать свою предпринимательскую карьеру.По данным StatisticBrain.com, Бюро переписи населения США сообщает, что потребители тратят около 5,8 млрд долларов в год на предприятиях по мойке автомобилей и что в среднем на каждой автомойке ежегодно моется около 20 000 автомобилей. Auto Laundry News сообщает, что конвейерные автомойки будут иметь среднюю валовую выручку в размере 9,56 долларов на машину, что звучит как высокая маржа прибыли. Тем не менее, есть затраты, которые необходимо выяснить, чтобы получить или превысить средний доход от одного автомобиля в прибыли от автомойки. Помните о следующих расходах при расчете ожидаемой прибыли от автомойки.

Переменные затраты

Переменные затраты — это расходы, которые оплачивает бизнес, которые могут меняться от месяца к месяцу. Типичные переменные затраты для автомойки включают, помимо прочего, электричество, природный газ, воду, химикаты / мыло для автомойки и ремонт / общее обслуживание. Ниже приводится разбивка средних цен для переменных затрат. Важно помнить, что эти расходы являются средними по стране и будут зависеть от местоположения, коммунальных предприятий, поставщиков химикатов и оборудования, которое вы используете.

  • Электричество. Работа автомойки требует значительных затрат энергии, чтобы здание работало с максимальной эффективностью. Подсчитано, что воздуходувки для сушки автомобилей потребляют больше всего электроэнергии, и их содержание в долгосрочной перспективе обходится дешевле, чем запуск и остановка. Средняя стоимость использования электроэнергии на машину составляет 0,50 доллара США.
  • Природный газ. Горячая вода необходима для очистки транспортных средств, а теплый воздух — для нагретых нагнетателей для сушки транспортных средств, которые проходят через автомойку.Средняя стоимость использования природного газа на машину составляет 0,12 доллара США.
  • Вода. Стоимость воды необходима для бизнеса, в то время как некоторые затраты, которым вы можете найти альтернативу, например, использование электричества по сравнению с использованием природного газа или использование экологически чистого мыла вместо химикатов, которые потенциально опасны для внешнего вида автомобиля. . Как правило, для мытья автомобиля на автоматической мойке с одним отсеком требуется около 45-65 галлонов воды. Большинство автомоек имеют системы регенерации, которые используют воду, использованную при предыдущих мойках, для мытья большего количества автомобилей.Средняя стоимость воды на машину составляет 0,16 доллара.
  • Моющие средства / химикаты. В зависимости от того, какой тип автомойки выберет покупатель, будет зависеть, сколько средств будет потрачено на каждый автомобиль на химикаты для автомойки. Например, если автомойка позволяет клиенту выбирать между покупкой стандартной автомойки за 7 долларов или покупкой роскошной мойки за 10 долларов, то стоимость химического вещества увеличится, если он выберет немного более дорогое химическое средство с роскошной мойкой. По оценкам журнала Car Wash, обычная автомойка стоит 0 долларов.45 за машину, а самая модернизированная автомойка стоит 1,20 доллара за машину. Средняя стоимость химикатов на машину составляет 0,64 доллара.
  • Ремонт / обслуживание. Как только вы построите свой новый бизнес по мойке автомобилей с нуля, время в конечном итоге изнашивает ваше оборудование. По мере того, как все больше клиентов посещают ваш бизнес по мойке автомобилей, ваше здание со временем будет нуждаться в ремонте и текущем техническом обслуживании для поддержания его эффективной работы. Средняя стоимость ремонта и обслуживания одного автомобиля составляет 0,47 доллара США.

Фиксированные затраты

Это расходы, которые всегда будут присутствовать, например, оплата труда на стройплощадке, административные расходы, аренда / ипотека и ежегодные налоги на недвижимость.

  • Работа на объекте. Эта стоимость определяется тем, сколько человек должно быть в штате каждый день на автомойке. Настоятельно рекомендуется иметь одинаковое количество сотрудников каждый день, независимо от того, проезжают ли только 10 машин или проезжают 1500 машин. Средняя стоимость одного автомобиля на рабочем месте составляет 1,24 доллара США.
  • Административные расходы. Такие расходы включают страхование бизнеса, управленческий персонал, плату за маркетинг и рекламу, ландшафтный дизайн, канцелярские товары и т. Д.Средняя стоимость одного автомобиля на административные расходы составляет 1 доллар США.
  • Аренда / ипотека и налоги на недвижимость. Эти затраты зависят от местонахождения предприятия.

Прибыль от мойки автомобилей по стране

Если вы сложите все эти переменные и постоянные затраты, то общая стоимость автомобиля составит 4,13 доллара. Если вы возьмете это число и умножите на среднее количество 20 000 автомобилей, которые моют на любой данной автомойке ежегодно, то общие затраты, которые вы понесете, составят 82 600 долларов.Предположим, что 20 000 автомобилей, которые проходят через вашу автомойку, покупают базовую автомойку по цене 7 долларов за автомойку, тогда общий доход составит 140000 долларов (если ваш бизнес имеет только автоматическую мойку с одним отсеком). Чтобы рассчитать среднюю прибыль от автомойки, которую вы можете получить, возьмите общую предполагаемую выручку и вычтите из нее общие средние затраты, и вы получите 57 400 долларов. Поскольку это всего лишь средняя прибыль от автомойки, есть потенциал для получения гораздо большей прибыли за счет открытия большего количества автоматических автомойок, добавления дополнительных услуг автомойки и наличия программ лояльности клиентов.

многомиллионная зарплата на автомойке

Похоже, коллеги г-на Аренсона были правы; Казалось, автомойки никогда не заберут украденную заработную плату. «Есть надежда, что они вас измотают», — сказал г-н Аренсон. «Вы примете очень небольшое предложение урегулирования и уйдете. И часто это срабатывает ».

Это не то, что произошло. Действительно, регистрация Главы 11 была серьезной тактической ошибкой. Обычно защита от банкротства останавливает все судебные разбирательства, но г-н.Аренсон убедил судью по делам о банкротстве, что его клиенты заслужили свое дело в суде, и дело было разрешено продолжить. Что еще хуже для перспектив г-на Васкеса, когда он не выполнил указания суда по делам о банкротстве, судья назначил двух попечителей, Дональда Биаза и Дональда Конвея, для управления его бизнесом и личными делами.

Когда г-н Бисе разбирался с финансами автомойки, он обнаружил, что счета для операций с наличными деньгами «практически отсутствуют». В налоговых ведомостях по заработной плате указано всего четыре сотрудника на четыре автомойки:Сам Васкес, его девушка, брат и восьмидесятилетний отец. «Очевидно, — заключил г-н Биаз, — эти налоговые декларации о заработной плате были выдумкой».

Попечители также обнаружили спрятанный в сейфе в подвале г-на Васкеса тайник почти на 1,3 миллиона долларов наличными, который он не раскрыл. «Я могу сказать это», — сказал г-н Аренсон. «Хосе Васкес всегда удивлял нас».

Попечители пришли к выводу, что г-н Васкес не мог защитить себя в суде, и в декабре 2014 года иск был урегулирован.Мужчины, которые дольше всех проработали на автомойках, получили около 200 000 долларов каждый. Вместе 18 рабочих получили 1,65 миллиона долларов.

Но это еще не все. В течение нескольких месяцев г-н Аренсон отказывал сотрудникам предприятий г-на Васкеса, которые надеялись присоединиться к иску; Срок подачи исков в суд давно истек. Но г-н Биаз управлял автомойками (и платил законную заработную плату), и он понимал, что есть еще десятки рабочих, которые также могут иметь обоснованные претензии.Он просил суд разрешить больше истцов.

В следующие несколько месяцев к нам присоединились еще 88 рабочих. Это то место, где складывались бы многие дела: с таким количеством претензий, некоторые из которых были за десять или более лет, казалось вероятным, что не будет денег, которыми можно было бы поделиться. Но оказалось, что г-н Васкес владел не только предприятиями по мойке автомобилей, но и тремя из четырех земельных участков под ними, включая один участок в быстро облагораживающемся районе Гарлема. Вместе три посылки были проданы более чем на 30 миллионов долларов.Семиэтажный кондоминиум строится на участке, где когда-то стояла Гарлемская автомойка.

Должна ли сеть для автомойки стоить 6 миллиардов долларов?

Во все тяжкие Уолтер Уайт из мог бы счесть автомойку эффективным способом отмывания незаконно полученных доходов от работы лаборатории по производству метамфетамина, но нет логической причины, по которой рынок должен ценить законную сеть автомойок слишком дорого. 6 миллиардов долларов.

А вот и мы. После успешного первичного публичного размещения акций в прошлую пятницу, Mister Car Wash (NYSE: MCW) теперь обладает такой королевской оценкой.

Для сравнения, оператор автомойки стоит более единиц топлива Clean Energy Fuels , GoPro и Smith & Wesson Brands вместе взятых. Итак, давайте посмотрим, заслуживает ли эта сеть автомоек такую ​​цену ультра-единорога.

Источник изображения: Mister Car Wash.

Новый блеск бизнеса

Рекламируемая как первая чистая автомойка, Mister Car Wash является крупнейшей в стране сетью автомоек, имеющей 344 пункта в 21 штате.

Он предложил 37,5 млн акций по цене 15 долларов за акцию, что является нижней границей ожидаемого диапазона, хотя при дебюте повысился на 35%, завершив свой первый день торгов выше 20 долларов за акцию.

IPO привлекло около 600 миллионов долларов для компании, которая использовала большую часть выручки для выплаты значительной части своего долга на сумму более 1 миллиарда долларов. Теперь он начинает свою жизнь как публично торгуемые акции с гораздо более управляемыми обязательствами в размере 465 миллионов долларов.

Компания пользуется поддержкой частной инвестиционной компании Leonard Green & Partners, которая остается мажоритарным акционером, хотя точный процент, который она сейчас имеет после размещения, не был указан в ее документах по Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Верните их за еще

Бизнес был хорош для Mister Car Wash, которая до начала пандемии COVID-19 росла на 20% ежегодно. Тем не менее, в 2020 году он смог привлечь почти четверть миллиона новых клиентов в свой клуб безлимитной стирки (UWC).

UWC — это ежемесячная программа лояльности сети автомоек, первый квартал которой завершился с участием около 1,4 миллиона человек. Это ключ к росту Mister Car Wash, потому что на долю членов ОВК приходится 62% продаж автомойки сети и 70% ее объема.

За фиксированную ежемесячную плату членам предлагается неограниченное количество моек автомобилей, и Mister Car Wash обнаружила, что ее участники моют свои машины в среднем 30 раз в год, что намного больше, чем это делает типичный автовладелец.

В период с 2010 по 2020 год состав ОВК увеличивался на 42% в год, что делает его важным для будущего компании. Генеральный директор Джон Лай говорит, что UWC произвела трансформацию, помогая ей отчитаться о чистой выручке в размере 595 миллионов долларов за 2020 финансовый год. Хотя эта цифра снизилась на 9% по сравнению с предыдущим годом из-за временного закрытия ее офисов из-за пандемии, выручка за первый квартал этого года составила 175 долларов.5 миллионов — это на 13% больше, чем в прошлом году, а прибыль автомойки составила 25 миллионов долларов, что почти втрое больше, чем годом ранее.

Возможность для большего роста

Автомобильная промышленность сильно фрагментирована, в ней преобладают независимые операторы. Есть несколько сетей, в том числе одна, связанная с Procter & Gamble , хотя она имеет менее двух десятков точек на юго-востоке и выдает ей лицензию под брендом Mr. Clean.

Mister Car Wash, тем не менее, заявляет, что она определила стратегию «с нуля», заключающуюся в открытии новых внешних участков с использованием доступной открытой земли, объем которой должен составлять 1 доллар.2 миллиона в первый год с рентабельностью 25%, с увеличением объемов до 1,7 миллиона долларов с рентабельностью 40% к третьему году.

Несмотря на то, что с 2018 года в рамках стратегии предусмотрено строительство 22 новых точек, Mister Car Wash намеревается сделать так, чтобы они представляли собой основную возможность роста в будущем. Только в этом году он планирует открыть от 16 до 18 новых площадок.

Поскольку его средние капитальные затраты, за вычетом финансирования продажи с обратной арендой, составляют примерно 1,8 миллиона долларов на одно помещение, компания заявляет, что способна обеспечить трехлетний период окупаемости.

Дорогая автомойка

Автомойка была прибыльной для Mister Car Wash даже во время пандемии, и, похоже, она нашла способ генерировать хорошие денежные потоки с помощью повторяемой модели. Тем не менее, весь его потенциал, а затем и некоторые, похоже, уже учтены в цене акций.

При оценке в 6 миллиардов долларов он торгуется с более чем 10-кратным объемом продаж, 80-кратным доходом и в 100 раз большим свободным денежным потоком, который он производит. Есть цена, по которой Mister Car Wash можно было бы купить, но она значительно ниже, чем сегодня.

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool. Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Окупаемость сотрудников автомойки после долгих лет жестокого обращения в размере 2,3 млн долл. США

CULVER CITY, CA — Более 2 долл. США.В среду офис Уполномоченного по труду штата объявил, что автомойке Калвер-Сити было выдано 3 миллиона обвинений в кражах заработной платы за неуплату или неспособность обеспечить необходимые перерывы в работе.

Расследование в Playa Vista Car Wash выявило различные практики кражи заработной платы, которые распространены в автомобильной мойке, согласно трудовым регулирующим органам, которые заявили, что на сегодняшний день это самые крупные цитаты, выданные Управлением комиссара по труду против автомойки. .

По данным Управления комиссара по вопросам труда, работники должны были явиться в переулок рядом с автомойкой за 30 минут до открытия предприятия, которое будет выбрано для работы в этот день, а тех, кто не был выбран, обычно отправляли домой через несколько часов без оплаты. время ожидания.Регулирующие органы также установили, что работникам часто приходилось брать длительные перерывы на обед без надбавки за смену или работать до 10 часов в день без оплаты сверхурочных. Они также утверждали, что менеджеры регулярно меняли табели учета рабочего времени, чтобы сократить общее количество отработанных часов.

«Согласно законам Калифорнии, Управление комиссара по вопросам труда имеет право ссылаться на любого человека, который вызывает нарушения минимальной заработной платы и сверхурочной работы, включая владельцев, корпоративных должностных лиц и менеджеров», — заявила министр труда Калифорнии Джули А.Вс. «Лица, действующие от имени работодателя для кражи заработной платы рабочих, не могут прятаться за корпоративными структурами, чтобы избежать личной ответственности, при этом получая прибыль за счет честного бизнеса, который играет по правилам».

По словам Су, помимо владельца автомойки Centinela Car Wash Inc., президент корпорации Хоман Ниссани и генеральный менеджер Кейван Шамшони несли солидарную ответственность за кражу заработной платы.

Расследование было начато в феврале 2018 года после того, как Управление комиссара по вопросам труда получило направление от Community Labor Environmental Action Network, некоммерческой организации, которая помогает работникам автомойки.CLEAN помогала в расследовании, связываясь с рабочими, которые могли стать жертвами кражи заработной платы, и координировала свои действия с рабочими, чтобы следователи могли опросить их об условиях работы на автомойке.

В марте 2018 года компания Centinela Car Wash получила компенсацию в размере 10 000 долларов США за отказ зарегистрироваться в Управлении комиссара по труду в соответствии с требованиями разделов 2054 и 2060 Трудового кодекса.

Сумма цитирования в размере 2 365 051 доллар включает 1849 151 доллар, выплачиваемый работникам, и 515 900 долларов в виде гражданских штрафов.Из общей суммы, причитающейся работникам, 487 045 долларов составляют нарушения минимальной заработной платы, 146 129 долларов США — сверхурочные, 688 410 долларов США — заранее оцененные убытки, 258 394 доллара США — нарушения питания и отдыха, 64 905 долларов США — нарушение разделения смены, 188 450 долларов США — нарушения подробных заявлений и 15 3638 долларов США — штрафы за время ожидания.

Гражданские штрафы включают 124 150 долларов за нарушение минимальной заработной платы и сверхурочных, 49 350 долларов за нарушение обеда и отдыха, 49 400 долларов за нарушение разделенной смены и 293 000 долларов за нарушение детализированных заявлений.

Следователи также потребовали от автомойки Playa Vista 19 000 долларов, чтобы вернуть незаконные вычеты из зарплаты рабочих за полотенца, использованные на автомойке.

Правоприменительные расследования обычно включают аудит заработной платы за предыдущие три года для определения минимальной заработной платы, сверхурочных и других нарушений трудового законодательства, а также расчета причитающихся выплат и штрафов. Взысканные гражданские штрафы переводятся в Общий фонд государства в соответствии с требованиями закона.

Служба городских новостей

Программа мойки автомобилей WaterSaver — Система водоснабжения Сан-Антонио

Программа мойки автомобилей WaterSaver

Программа мойки автомобилей SAWS WaterSaver приводит к реальной экономии воды, защищает качество воды, обеспечивает признание и финансовые стимулы для участников программы и работает с местными некоммерческими организациями, стремящимися заработать деньги на стоящие проекты.

Благотворительная автомойка

Благотворительная автомойка — это увлекательный и эффективный способ собрать деньги на достойное дело. Но прежде чем разбирать ведра и шланги, знайте, что есть определенные правила, которые вы должны соблюдать.

В соответствии с Постановлением об охране природы Сан-Антонио, все благотворительные мойки автомобилей должны проводиться на постоянной автомойке. Это не только предотвращает потерю воды, но также помогает защитить наши источники воды, не допуская попадания загрязненных стоков из ливневых стоков, ручьев и элементов пополнения водоносного горизонта Эдвардса.

Выучить больше

Руководство по программе

Все участники должны пройти инспекцию автомойки WaterSaver. В форме проверки перечислены все требования для сертификации. Чтобы быть внесенным в список автомойки WaterSaver, оператор автомойки должен убедиться, что предприятие прошло первоначальную проверку, и согласиться соблюдать все правила программы.

После добавления в список автомойки WaterSaver:

  • Все автомойки получат вывески с обозначением « Recognized WaterSaver Partner ».”
  • Участники должны подавать повторную заявку каждый год.
  • Все автомойки подлежат выборочной проверке сотрудником SAWS. Если будет обнаружено несоответствие, у участвующей автомойки будет 30 дней на исправление несоответствия, прежде чем она будет исключена из программы.
  • Все участвующие автомойки, соответствующие правилам программы, имеют право на получение 10-процентной скидки на ежемесячный счет за канализацию.
  • Все автомойки должны проводить как минимум три благотворительные автомойки в год, если к ним обращается некоммерческая организация.Проведение мероприятия может включать:
    • Предоставление специальных отсеков на определенный период времени.
    • Разрешение на продажу купонов на стирку с выделением определенной суммы выручки участвующей некоммерческой организации.
    • С учетом установленной суммы выручки за определенный период времени.

Мобильная автомойка убирает экономику по требованию

(Фото любезно предоставлено Spiffy)

Исследование 2015 года показало, что экономика по требованию привлекает более 22 человек.4 миллиона потребителей ежегодно, принося доход более 57,6 миллиардов долларов. Самой большой категорией расходов по запросу были онлайн-торговые площадки: 16,3 миллиона потребителей ежегодно тратят более 36 миллиардов долларов. За ними следовали компании по аренде пассажиров, такие как Uber и Lyft, с примерно 7,3 миллионами потребителей, тратящими 5,6 миллиарда долларов в год.

В 2016 году, на фоне еще большего количества потребителей и доходов, финансирование компаний по запросу неожиданно упало на 35%. Несмотря на то, что влиятельные игроки, такие как Postmates, только за третий квартал собрали ошеломляющую сумму в 141 миллион долларов, инвесторы по-прежнему не проявляли интереса к массовому притоку стартапов, наводняющих растущий рынок.В то время как рост числа стартапов может затруднить расшифровку того, какие идеи по запросу могут стать единорогами, выигрыш увеличивается для многообещающих компаний, которые могут оказаться как разрушительными, так и прибыльными.

Одним из элементов, который дает развивающимся компаниям, работающим по запросу, конкурентное преимущество, является найм квалифицированных, обученных и опытных сотрудников, работающих на полную ставку. Хотя гиганты каршеринга Uber и Lyft заложили успешный план, привлекая внештатных водителей, которые работают разрозненно и делят доход, новое поколение компаний по запросу расходится с независимыми подрядчиками и разрабатывает бизнес-модели, которые тщательно набирают таланты, такие как Fortune 500. компании.Инвестиции в обучение штатных сотрудников не только укрепляют безопасность клиентов и обеспечивают удовлетворительное обслуживание, но и нацелены на создание прецедента в том, что все сотрудники должным образом оснащены и преданы делу. Spiffy — один из стартапов по требованию, стоящих на пороге смены парадигмы.

Основанная в 2014 году, Spiffy — это компания, занимающаяся мойкой автомобилей по запросу и предоставляющая подробную информацию, позволяющая пользователям планировать мойку за считанные минуты с помощью своего веб-сайта или мобильного приложения. После бронирования стирки приезжает команда обученных специалистов, ставит машину на фирменный коврик и выполняет выбранную услугу.Когда технический специалист выполняет обслуживание, он использует приложение для технического специалиста, чтобы информировать клиентов о статусе обслуживания. Когда услуга завершена, клиенты получают уведомление и ключи возвращаются. Как только ключи будут доставлены обратно владельцу автомобиля, пользователям будет предложено оценить, просмотреть, заплатить и дать чаевые через приложение. Spiffy моет каждый автомобиль, используя свою систему Spiffy Green, экологически безопасный процесс, в котором 100% используемой воды перерабатывается с нулевым стоком.

Стартап собрал 6 долларов.На сегодняшний день выделено 6 миллионов долларов, недавно в феврале был получен раунд на 5 миллионов долларов. Последний раунд финансирования связан с приобретением текущих операций Squeegy, приобретением, которое позволяет Spiffy взять на себя их 14 000 жилых и коммерческих отношений. Наблюдая рост более чем на 150% в период с 2015 по 2016 год, компания надеется и дальше расширять свои предложения и присутствие на внутреннем рынке.

Я поговорил с генеральным директором Spiffy Скоттом Уинго о видении его компании, разрушающем экономику по требованию, и его планах по пересмотру того, как люди заботятся о своих автомобилях.

Какая конкретная пустота или возможность, которые вы обнаружили, вдохновили вас на создание Spiffy?

Scot Wingo: В 2014 году мы создали минимально жизнеспособный продукт (MVP) для Spiffy. Мы хотели объединить удобство Uber по запросу с автомойкой и деталями. Мобильная детализация и мойка автомобилей, очевидно, существовали, но мы чувствовали, что целые сегменты клиентов не использовали их из-за неудобств и непрофессионализма.

С какими незабываемыми проблемами вы столкнулись, когда впервые начали свою компанию?

Scot Wingo: Наш MVP был довольно популярен, но для нас, традиционных владельцев автомойки, сюрпризом стало то, что все хотели, чтобы их автомобиль обслуживали в течение рабочей недели, особенно во время работы.Традиционная автомойка — это бизнес по выходным и вечером. Проблема возникла, когда мы начали ходить на парковки вне предприятий. Управляющие недвижимостью быстро сообщили нам, что мыть машины на территории отеля запрещено. Начало любого нового бизнеса — это поездка на американских горках, и для нас этот разовый удар стал резким падением на американских горках. Мы отказались от проблемы и в конечном итоге превратили ее в положительный момент.

В каждой машине, которую моет ваша компания, используется ваша собственная система. Можете ли вы описать «Spiffy Green» и его преимущества для пользователей?

Scot Wingo: Spiffy Green — это наша экологичная система, которую мы разработали, чтобы устранить опасения управляющих недвижимостью по поводу воздействия на окружающую среду, которая состоит из трех компонентов.Первый компонент — низкое потребление воды. Для домашней стирки требуется более 100 галлонов воды. Для мытья кирпича и раствора используется 30-70 галлонов. В Spiffy мы используем только 5-15 галлонов воды. Второй компонент — зеленые химикаты. Мы изучили все соединения и химические вещества, которые мы используем для каждой услуги, и нашли наиболее биоразлагаемое и экологически безопасное решение. Следующий элемент — мелиорация воды. Мы моем каждый автомобиль на фирменном коврике, который по сути является ванной для вашего автомобиля. Коврик собирает всю воду, которую мы затем перекачиваем в бак для грязной воды на автомобиле.В конце дня грязная вода проходит через нашу систему рекуперации. Вместе эти три компонента системы Spiffy Green обеспечивают новый экологический стандарт для обслуживания на месте.

В бизнесе по запросу так много внимания уделяется клиентскому опыту. Как вы улучшили качество обслуживания клиентов и чему научились из результатов?

Scot Wingo: При создании клиентского опыта для Spiffy мы хотели убрать все трения из этого процесса.Клиент может запросить или запланировать стирку через приложение, мобильный веб-сайт или позвонив по телефону. Около половины наших клиентов запрашивают обслуживание по требованию в тот же день, а другая половина предпочитает планировать работу в будущем. Наш технический специалист приезжает на работу или домой и получает ключи напрямую от клиента или через нашу запатентованную систему обмена ключами (KES). Техник сохраняет парковочное место клиента и помещает автомобиль на коврик для утилизации в специально отведенном месте для мойки. По завершении автомобиль возвращается на исходное парковочное место или место, а ключи возвращаются.Заказчика уведомляют, что услуга завершена. После того, как клиент ознакомится с услугой, он может оценить и оплатить услугу через приложение. Клиента никогда не отвлекают, не заставляют покинуть встречу или что-то еще, что он делает, пока мы оказываем услугу.

Мы наблюдаем стремительное развитие мобильной экономики, в которой люди владеют меньше и больше делятся друг с другом. Какие преимущества или препятствия, по вашему мнению, несет эта тенденция для вашего бизнеса?

Scot Wingo: В нашем обычном автомойке мы редко видим миллениалов.Но в Spiffy это наш основной клиентский сегмент. У Deloitte и Forrester есть интересные данные об изменениях в поведении потребителей, вызванных рецессией. Одно большое изменение, которое я считаю наиболее интересным, — это то, что они называют «бифуркацией». По сути, американские потребители по-разному отреагировали на рецессию: они либо стали ориентироваться на ценность, либо на удобство, и они разделились поровну. Да, я считаю, что люди владеют меньше, что сводит с ума розничных торговцев, но это высвобождает их время и деньги, чтобы тратить их на опыт и услуги, которые сейчас растут намного быстрее, чем товарный компонент ВВП из-за тенденции.Потребители, ориентированные на удобство, в большей степени придерживаются принципа «сделай для меня», чем «сделай сам», поэтому они могут высвободить свое время для других занятий.

В отличие от компаний, занимающихся каршерингом, вы нанимаете обученных сотрудников на полную ставку вместо независимых подрядчиков. Каково ваше стратегическое мышление, стоящее за этим решением?

Скот Винго: В мире электронной коммерции я изучаю Amazon в течение 15 лет, и я также являюсь большим поклонником бренда Starbucks. Эти две компании постоянно делают то, за чем, как я не вижу, следуют многие ориентированные на потребителя стартапы, — это начинать с клиента и работать оттуда.Мы потратили и продолжаем тратить огромную часть времени на размышления о том, чего хочет потребитель, и как мы можем добиться этого на самом высоком уровне. Чтобы обеспечить такой уровень обслуживания, мы не можем просто принять существующий мир деталей или нанять 1099 случайных подрядчиков, которые по закону не могут быть обучены или должным образом проверены. Нанимая технических специалистов, мы можем нанять проверенных профессионалов, которые соответствуют высоким стандартам, поэтому мы также проводим тщательную проверку биографических данных всех наших технических специалистов. Все наши технические специалисты проходят 100-часовую программу обучения, разработанную Spiffy, и проходят стажировку у старшего технического специалиста.Это также позволяет нам инвестировать в оборудование, чтобы обеспечить максимально быстрое и качественное обслуживание, потому что наши фургоны оснащены значительным количеством специализированных технологий.

Каким вы видите влияние Spiffy и этого развивающегося пространства на отрасль в ближайшие 3-5 лет?

Scot Wingo: Наша краткосрочная цель — в ближайшие 3-5 лет вывести автомойку Spiffy и детализацию на 40 крупных рынков США. При этом мы постоянно спрашиваем клиентов не только о том, что мы можем сделать лучше, но и о том, что еще мы можем сделать для вас? Ответы очень интересные, и у нас есть 10-20 идей, которые мы хотим протестировать на основе этих отзывов.Некоторые из этих идей направлены на оказание услуг, в большей степени ориентированных на автомобили. Другие сосредоточены на том, как мы можем облегчить нашу жизнь на работе для наших клиентов, а другие представляют собой своего рода сумасшедшие идеи, основанные на некоторых наших данных или поведении клиентов, которые мы видели. Это большая часть потребительского бизнеса. Если вы сможете завоевать доверие потребителя, мы надеемся, что он доверит нам попробовать что-то еще, что предлагает Spiffy.

.