1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Привлеченный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и удовлетворяет вашу команду продаж.

Мы используем деньги каждый день для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполнит форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, контент которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих контент в вашем предложении. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей конвертироваться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить скачивание, предложенное вами на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона (ы) покупателя

Персонажи покупателя — это полу-вымышленные представления ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Когда все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно нацелить ее только на одну из ваших персон (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться апеллировать к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложением может быть бесплатная электронная книга, веб-семинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить от одного этапа к другому. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

• Стадия осознания: Посетитель на стадии осознания выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно назвать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
• Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
• Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как у вас есть справочная информация, самое время собрать целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

• Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
• Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргания», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
• Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
• Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу путешествия покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке продвигается ваш контент, тем больше полей вам следует подумать о добавлении, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Как только они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
• Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите удалить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удаляя навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
• Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Не забудьте разместить на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей. Люди с большей вероятностью останутся на странице, если будет присутствовать привлекательное изображение.
• Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
• Предоставляйте отзывы, когда это необходимо: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это может относиться и к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
• Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

• Вычитка: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конвертации. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
• Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
• Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, верно? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и подтвердите, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные подсказки

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно убедить людей просмотреть вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

• CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
• Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; большую часть содержимого целевой страницы можно использовать в электронных письмах.
• Социальные сети . Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

• Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение приносить прибыль месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
• Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить, почему одни из них работают лучше, чем другие.
• Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Полное руководство по целевым страницам

Когда вы просматриваете страницы и маневрируете в Интернете, вы все время посещаете целевые страницы.

Целевая страница может быть страницей, на которую вы попадаете, когда нажимаете на объявление. Это также может быть страница, следующая за кнопкой с призывом к действию, или домашняя страница веб-сайта.

Независимо от того, как вы «попадаете» на целевую страницу, ее цель — побудить вас преобразоваться в лида или клиента. По этой причине целевые страницы являются уникальными мощными компонентами стратегии цифрового маркетинга компании.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница веб-сайта с определенной целью — цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов.Хотя существует много типов целевых страниц, цель одна — привлечь больше потенциальных клиентов.

Целевые страницы содержат формы для потенциальных клиентов, которые запрашивают у посетителей их контактную информацию в обмен на что-то ценное, иначе известное как предложение.

Видео ниже поможет понять это определение.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся лучшие практики для целевых страниц.Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

Зачем вам создавать специальную страницу, чтобы люди могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя.А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
3. Напишите убедительную копию.
4. Добавьте форму для потенциальных клиентов в верхнюю часть сгиба.
5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
6. Сделайте соответствующее предложение.
7. Просите только то, что вам нужно.
8. Удалить всю навигацию.
9. Сделайте свою страницу адаптивной.
10. Оптимизировать для поиска.
11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, минимум семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия. Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и лаконично отражать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле продадут ваш призыв к действию.Ваш текст должен быть четким, кратким и должен направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы они чувствовали себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4. Прикрепите форму вверху сгиба.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию сразу — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение.»Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​появляется в поле зрения, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем, перемещающимся по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является самым важным элементом вашей целевой страницы — одним из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице.Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Сделайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути лидера к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию вашего лида. Для посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу.Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что, в конечном счете, вы собираетесь попросить этого клиента купить ваши подковы. Вы бы не зацепили их предложением об органическом сельском хозяйстве, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа. Имя и адрес электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница имеет одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, включая внутренние ссылки на другие страницы вашего сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра. Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения мобильных устройств. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого вы можете использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с возможностью перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизируйте для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других методов маркетинга, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска. Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница благодарности — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, почему это не лучший вариант.

Страница с благодарностью служит трем важным целям:

• Предоставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
• Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом
• Это дает возможность поблагодарить их за интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как создать свою посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг в дизайне, чтобы обозначить функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
2. Соответствующее изображение , релевантное вашей аудитории
3. Форма заявки , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница содержать больше, чем это? Абсолютно. (Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может быть сюрпризом, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

• Держите наиболее важной информации над сгибом , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
• Выполните тест мигания на вашей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
• Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы посетитель был заинтересован, сосредоточен и помог ему понять ваше сообщение.
• Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст можно было легко усвоить.
• Попробуйте превратить важную копию в F-образный , то есть в том направлении, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы привести людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это означает, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, находятся на элементах вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Главное здесь — контраст.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлекает внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего сочетаются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты гораздо быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим круг вопросов, задав несколько важных вопросов:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре вашей целевой страницы. Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Будет ли это изображение усилить мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

Мы уже несколько раз обсуждали ваш призыв к действию, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют необходимость нажать.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

• Придайте вашему призыву к действию яркий и контрастный цвет
• Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
• Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
• Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
• Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
• Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
• Проследите за движением страницы и разместите свой CTA там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
• Проверьте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский интерфейс должен быть одинаковым независимо от того, какое устройство используют посетители. Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможности просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашего персонажа, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (особенности), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества) и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ укрепить доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Преимущества

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества говорят посетителям , как их положение будет улучшено в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство представлено в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него пользу. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до их появления.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать. Когда вы получаете вопросы от людей, которые посетили вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Meh. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социального доказательства, есть еще несколько способов завоевать доверие:

• Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к потенциальным клиентам, как к живым покупателям.
• Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
• Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу цель.
• Будьте близки. Покажите аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

4. Используйте триггеры щелчка.

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об улучшителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает ваших потенциальных клиентов к краю, облегчая их ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены несколько эффективных способов использования триггеров кликов:

• Гарантия возврата денег
• Легко отписаться
• Цитата успешного или счастливого клиента
• Объявление о том, «чего ожидать»
• Снижение цен
• Политика конфиденциальности
• Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, прекрасно… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, а ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш CTA? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как для маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же время, но гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются варианты , , или две версии страницы, чемпион , или исходная страница, и претендент , или страница, которую вы изменили для сравнения с оригиналом .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тестирование заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, после чего вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и он соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

• Заголовок копия
• Изображение
• CTA цвет
• Триггеры нажатия
• Копия на стр.
• Длина формы заявки и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваш коэффициент конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к копии страницы.

показателей целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, тогда вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу благодарности.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы создали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это больше наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди прокручивают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Является ли ваша страница отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Контрольные точки

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми нормами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидается. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми ориентирами, которые можно установить в качестве основы, но не разочаровывайтесь результатами других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда можно внести изменения, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу как можно лучше, и это может включать множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Представьте

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но и должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Давайте посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и пересылая их по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

• Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
• Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
• Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленная загрузка страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому нужно относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали, чтобы привлечь людей, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, CTA в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Создайте четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие ориентиры.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

• Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее.
• Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
• Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заявки
• Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
• Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
• Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или выделите контур

Добавьте дефицит вашего предложения.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить что-то (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они собираются карабкаться, чтобы получить его. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг становится все более популярным не зря. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% маркетологов говорят, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступу.

Видео …

• Повышает конверсию
• Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами
• Может быть более интересным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
• Можно уменьшить количество звонков в службу поддержки или билетов, которые вы получаете
• Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций по целевым страницам, которым нужно следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшения своих целевых страниц? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Используйте одну тактику за раз и создавайте ее по мере необходимости.

Что делать после преобразования: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше.Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем вы уже получили. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница с благодарностью должна:

• Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
• Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
• Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
• Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
• Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которых они знают, любят и которым доверяют.

Заведите отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует усердно работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что им интересно и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение на некоторых из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Растите лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

13 отличных примеров посадочных страниц, которые вы захотите скопировать в 2021 году

Хотя многие целевые страницы выглядят по-разному и используют множество интересных стратегий для привлечения аудитории, все они служат одной главной цели.Эти страницы побуждают посетителей перейти на следующий этап пути покупателя.

Какова цель целевой страницы?

Целевая страница предлагает потенциальному клиенту ресурс, например электронную книгу или подписку на веб-семинар, в обмен на их основную контактную информацию. Цель этих страниц — привлечь потенциальных клиентов, в то время как вы продвигаете потенциальных клиентов дальше в воронку продаж.

Вместо того, чтобы служить базовой рекламой, демонстрирующей покупателю продукт, целевая страница направлена ​​на то, чтобы заинтересовать и доставить удовольствие покупателю, предлагая ему то, что относится к продукту или отрасли компании.Когда они заполнят форму и получат вознаграждение в виде интересного контента, они могут с большей вероятностью доверять вашему бренду и стать клиентом.

Совет: Хотите простой способ добавить форму на свою целевую страницу? Бесплатный инструмент для создания форм HubSpot поможет вам наполнить CRM лидами с вашего веб-сайта.

Давайте поговорим на примере, когда целевая страница может быть особенно эффективной. Если бизнес хочет продавать ИИ-продукт, который помогает продавцам, они могут создать целевую страницу, предлагающую аудитории бесплатное видео о том, как использовать ИИ в сфере продаж.Заинтересованные аудитории могут предложить свою контактную информацию в обмен на ценную информацию. Если им понравится полученное видео, они с большей вероятностью ответят или купят продукт у представителя компании, который им звонит.

В другом сценарии издательская компания, нацеленная на аудиторию руководителей, может создать целевую страницу, которая приглашает аудиторию подписаться на веб-семинар, организованный руководителем крупной компании.

После указания своего адреса электронной почты в форме регистрации, представленной на целевой странице, лиды получают электронное письмо с датами вебинаров и информацией для входа в систему, а также инструкциями о том, как подписаться на информационный бюллетень или подписку публикации.Если пользователь доволен вебинаром, он может подписаться на информационный бюллетень или подписку, чтобы не отставать от аналогичного содержания публикации.

Хотя их цель в теории достаточно проста, на самом деле создание успешной целевой страницы требует детального планирования и творческого тестирования.

Даже после запуска вашей целевой страницы вы захотите обратить внимание на коэффициент конверсии, чтобы увидеть, насколько хорошо она работает.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии целевой страницы равен 2.35% в разных отраслях, при этом верхний 25-й процентиль целевых страниц достигает 5,31% или выше.

Чтобы определить коэффициент конверсии, просто разделите количество конверсий, генерируемых веб-страницей, на количество людей, которые посетили эту страницу.

Если ваш коэффициент конверсии еще не приблизился к среднему, не волнуйтесь. Поначалу может быть немного сложно определить эти проценты, особенно если у вас много постоянных посетителей. К счастью, существует ряд простых стратегий оптимизации коэффициента конверсии, которые помогут вам быстро повысить ваш текущий коэффициент.

Независимо от того, что продает ваш бизнес или какое действие конверсии вы надеетесь спровоцировать, полезно получить вдохновение, увидев, как выглядят другие отличные целевые страницы. А поскольку не существует единого «правильного» способа создания целевой страницы, вам стоит ознакомиться с примерами из множества различных отраслей на разных этапах процесса покупки.

Хотите вдохновиться? Ознакомьтесь с великолепными примерами целевых страниц ниже.

У нас нет доступа к аналитике для каждой из этих целевых страниц, поэтому я не могу сказать вам конкретно, насколько хорошо они конвертируют посетителей, контакты, потенциальных клиентов и клиентов.Но многие из них действительно следуют лучшим практикам, а также проводят несколько новых экспериментов, которые могут дать вам идеи для ваших собственных целевых страниц.

13 отличных примеров дизайна посадочных страниц

1. Lyft

Нам нравится, что на целевой странице Lyft они сосредоточены на главной мотивации своих водителей: легко зарабатывать деньги.

Нам также нравится, что в дополнение к форме «Подать заявку» водители могут ввести свой город и количество часов, которые они могут водить на Lyft в неделю, чтобы рассчитать, сколько они заработают.Когда посетители заполняют эту информацию и нажимают «Рассчитать», они не переходят на новую страницу. Вместо этого они видят сумму в долларах, за которой следует новая кнопка с призывом к действию «Применить сейчас» (при нажатии на которую водители переходят к форме).

Предлагая эти два пути конверсии, они могут адресовать два разных типа людей на пути конверсии: тех, кто готов принять решение сейчас, и тех, кому нужно немного больше информации, прежде чем они совершат конверсию.

2.Профессиональный Wingman

Хорошо, поэтому сама идея иметь профессионального ведомого, который поможет вам найти свидания и содержательные отношения, уже довольно крута. Но когда вы сталкиваетесь с перспективой найма одного из сотрудников, это также вызывает вопросы. Как это работает? Сколько это стоит? Это действительно поможет мне?

Вот почему нам нравится эта целевая страница Томаса Эдвардса, самого оригинального профессионала вингмена, которая точно описывает, чего может достичь дополнительная тренировочная сессия.Кроме того, очевидно, что это бесплатно, благодаря ярко окрашенной кнопке с призывом к действию над сгибом.

После того, как вы нажмете эту кнопку, вы не попадете на новую страницу. Вместо этого тут же появляется межстраничная форма. И хотя он запрашивает много информации — частично личную, — он также дает понять, что The Professional Wingman отнесется к этому серьезно, но только если вы тоже.

3. Стойка для мусора

В этом дизайне целевой страницы есть все.Он визуально привлекателен и интерактивен, предлагает читаемые, но описательные заголовки об услугах Muck Rack и использует цитаты профессионалов отрасли в качестве социального доказательства. Кроме того, страница интуитивно понятна и проста в навигации.

Самое интересное в этой целевой странице то, что она может понравиться обеим аудиториям Muck Rack. Верхняя часть страницы разделена на две части, в которых представлены две разные службы рядом. Когда посетитель наводит курсор мыши на CTA «найти журналистов» или «создать бесплатное портфолио», появляется очень простая форма — и это важно, чтобы не отвлекать пользователя от текущей задачи.

4. Cigital

Есть несколько вещей, которые заставляют работать эту целевую страницу Cigital. В нем простые и актуальные образы. Заголовок прост, а описание электронной книги информирует зрителей о конкретной ценности, которую они получат, загрузив ее. Есть только один призыв к действию — «ПРОЧИТАЙТЕ ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ», который выделяется на странице благодаря ярко-желтой кнопке CTA.

Единственное, что мы изменим в этой целевой странице, — это убрали панель навигации вверху.Они имеют тенденцию отвлекать посетителей и уводить их от намеченного действия. Это не только лучшая практика дизайна целевой страницы, но мы также провели A / B-тесты, которые показали, что удаление навигационных ссылок с целевых страниц увеличивает коэффициент конверсии.

5. Академия Хана

Сложность использования вашей домашней страницы в качестве целевой страницы заключается в том, что вы должны обслуживать несколько различных типов аудитории. Но домашняя страница Khan Academy отлично справляется с этим. Эта страница явно предназначена для трех разных типов посетителей: тех, кто хочет чему-то научиться, тех, кто хочет учить, и родителей, которые заинтересованы в использовании Khan Academy для своих детей.Кроме того, насколько мотивирует текст «Вы можете выучить все» вверху?

Остальная часть страницы предназначена для зрителей, которые не совсем знакомы с Khan Academy. В нем красочно и подробно описаны ключевые преимущества использования обучающей платформы, которые легко просканировать и понять. Также есть повторяющийся призыв к действию: «Начни учиться сейчас». Как только зрители почувствуют, что у них достаточно информации, они могут щелкнуть призыв к действию, чтобы вернуться к форме в верхней части страницы без необходимости прокрутки.

6. Club W

Немного восхитительного текста может иметь большое значение на вашей целевой странице. Мы любим шутливую мелочь — «(Подсказка: это вино)» — которую Club W включил под заголовком своей целевой страницы корпоративных подарков. Это очеловечивает бренд и делает его привлекательным, что может положительно повлиять на коэффициент конверсии.

Изображения под этим заголовком хорошо используют отрицательное пространство, показывая пользователю, что именно получатель подарка может получить, если он решит сделать подарок с помощью Club W.И, конечно же, есть смелый призыв к действию — «Напишите нам».

Единственное, что мы бы изменили? CTA побуждает пользователя открыть программу электронной почты, что полностью отводит трафик с сайта и браузера. Форма может быть здесь более эффективной — Club W не только сможет диктовать, какую информацию он хочет собирать, но и удержит пользователя на сайте.

7. Codecademy

Мне нравится эта страница, потому что она проста как в копировании, так и в дизайне. Изображение над сгибом представляет собой экран компьютера, на котором отображается скобка HTML с мигающим курсором — причудливое, четкое изображение, сопровождающее форму справа.

Сама форма проста и требует только адреса электронной почты, имени пользователя, пароля и подтверждения того, что вы не робот для создания учетной записи. Или вы можете просто использовать свою учетную запись Facebook или Google Plus, еще больше сократив путь конверсии.

Для посетителей, которым требуется дополнительная информация перед созданием учетной записи, целевая страница также предлагает видео в нижней части страницы, в котором объясняется их концепция и ценность посредством реальной истории успеха. Опять же, это помогает сделать потенциально устрашающий мир программирования более доступным для начинающих.

Те, кому нужно еще больше убедительности, могут продолжить поиск дополнительных отзывов и других форм социального доказательства.

8. Пашот

Не думаю, что мы когда-либо жили в то время, когда в культурном отношении мы были настолько одержимы едой. Poached превратил это в модель B2B с платформой для объединения владельцев и кулинарных талантов.

Когда вы заходите на главную страницу, нет никакой загадки в том, что вы там делаете — гигантские призывы к действию «Опубликуйте вакансию» и «Выберите город» помогают в этом.И как только вы нажмете на одну из них, вы попадете в простую форму, чтобы стать участником или войти в систему, или список вакансий в каждом городе. Он красочный и всеобъемлющий — и вызывает чувство голода.

9. Сапун

Вот еще один пример умного, восхитительного дизайна целевой страницы. Как только вы посещаете Breather.com, сразу же появляется призыв к действию: укажите, где вы хотите найти место. Кроме того, он использует службы определения местоположения, чтобы определить, где вы находитесь, и мгновенно предоставляет варианты поблизости.

Нам нравится, как Breather использовал простую и точную копию, чтобы дать посетителю знать, чем занимается компания, а затем сразу же следовало призыв к действию для выбора города. И если вам нужно прокрутить вниз для получения дополнительной информации, вы увидите, что Breather играл с микрокопией с личностью («никаких обязательств, никогда»), напоминая нам, что за дизайном стоят настоящие люди. Это немного приближает нас к бренду. Негативное пространство и успокаивающая цветовая гамма также сочетаются с продуктом — по сути, это место, где можно дышать.

10. Институт стартапов

Посетители вашего сайта не будут передавать свою личную информацию, не зная, что они получат взамен. На своей целевой странице Startup Institute подробно разъясняет, что произойдет после того, как вы подадите заявку, разместив вопросы и ответы рядом с формой. Это может побудить некоторых людей сказать: «Они читают мои мысли!»

Чтобы избежать сомнений при заполнении формы, используйте свою целевую страницу, чтобы заранее сформулировать ожидания. Это очищает воздух, а также может отсеять людей, которые не относятся серьезно к вашему контенту, продукту или услуге.

11. Эдупат

Кто является целевой аудиторией вашей целевой страницы? Хотя большая часть контента веб-сайта Edupath предназначена для студентов, есть разделы, посвященные советам родителей по оказанию помощи своим подросткам при подаче заявления в колледж и подготовки к SAT. Целевая страница ниже находится в одном из этих разделов.

Когда родители вводят имя, адрес электронной почты и номер мобильного телефона своего подростка, им напрямую отправляется ссылка для загрузки приложения Edupath. Ребята из Edupath знают, что студенты, скорее всего, что-то сделают, если их попросят родители, особенно если это означает, что им не нужно сдавать свои телефоны.

Plus, это простой процесс в один клик. Весь этот путь конверсии — это умный и полезный способ установить приложения на телефоны большего числа учащихся через их родителей.

12. Клуб дегустаторов

Если есть что-то, что нам нравится больше, чем хороший виски, так это домашняя страница виски-клуба, которая позволяет легко присоединиться или узнать больше о членстве. Показательный пример: Taster’s Club, который сразу же показывает эти два призыва к действию на своей целевой странице, которая также является его домашней страницей.

Для тех, кто желает узнать больше, щелчок по этому призыву к действию немедленно прокручивает пользователя вниз до красочных, богатых изображениями деталей о том, что включает в себя членство в Клубе дегустаторов. Продолжайте прокручивать, и вы получите отзывы пользователей.

Но самое интересное начинается с нажатия кнопки «Присоединиться сейчас». После этого вы можете выбрать свой яд — то есть тип виски, который вам нравится больше всего — и просмотреть доступные для него варианты членства или подарков. После того, как вы сделаете свой выбор, вы попадете на страницу оформления заказа с удобной навигацией, чтобы ввести свою платежную информацию.Хороший дизайн и удобство использования? Мы выпьем за это.

13. Microsoft IT Showcase

Целевая страница ниже использовалась для продвижения и привлечения потенциальных клиентов для одного эпизода серии веб-семинаров Microsoft IT Showcase.

Этот простой и понятный дизайн отлично показывает, почему предлагаемый веб-семинар важен для ИТ-специалистов. Наряду с краткой аннотацией, описывающей, что будет обсуждаться на веб-семинаре, на странице также есть ссылки на аналогичные веб-семинары, сведения о докладчиках и ссылки на ресурсы Microsoft, которые касаются обсуждаемых тем.

ИТ-компания, имеющая доступ к лидерам мнений или экспертам в своей отрасли, могла бы аналогичным образом использовать эту стратегию целевой страницы веб-семинара для привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Аудитории, которые чувствуют себя информированными после прочтения целевой страницы, могут зарегистрироваться, ожидая, что вебинар будет содержательным.

Если вебинар покажется информативным и заслуживающим доверия, эта аудитория подумает, что ИТ-компания имеет опыт работы с продуктом и может предлагать качественные продукты. Это заставит их более охотно поговорить с представителем, чтобы узнать больше или купить продукт.

Готовы создать свою целевую страницу?

Если эти примеры вас вдохновили, но вы не специалист по дизайну, мы также создали отличный список бесплатных профессионально разработанных шаблонов целевых страниц.

Если вы ищете больше примеров дизайна целевой страницы, ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров целевой страницы HubSpot. Вы также можете ознакомиться с этим кратким руководством по дизайну целевой страницы.

Первоначально опубликовано 18 января 2021 г. 9:47:00, обновлено 26 января 2021 г.

Темы:

Не забудьте поделиться этим постом!

Полное руководство по целевым страницам

Целевая страница, проще говоря, это любая страница, которая получает трафик из любого места, кроме тех же страниц вашего сайта — отсюда и название Landing.

Чаще всего он ассоциируется с объявлениями с оплатой за клик, такими как Google Adwords, где вы можете направлять трафик на определенный URL, предназначенный для приема этих посетителей.

Проблема с большинством целевых страниц заключается в том, что они созданы вокруг широких категорий, таких как «джинсы» , вместо того, чтобы быть более конкретным, например, «женские узкие джинсы» или «джинсы для юниоров с обтягивающим узором» .

В наши дни люди интуитивно понимают, что при поиске в Интернете сайт, описание которого наиболее близко соответствует их поисковому запросу, скорее всего, окажется победителем.

А когда вы платите за клики, вы теряете деньги каждый раз, когда покупатель уходит куда-нибудь.

Имеет ли значение релевантность ключевого слова?

Вы можете подумать, что как только вы привлекли внимание пользователя (и его клик) с помощью высокотаргетированной рекламы, ваша работа сделана.

California Closets захотел проверить эту теорию на себе.

Будет ли целевая страница для рекламы превзойти более общую?

Хотя неясно, каков был исходный текст объявления, можно предположить, что это был «организовывайся» , который затем ведет людей прямо на сайт с советами для организации и продуктами.

Целевая страница для конкретной рекламы превзошла стандартную страницу за счет увеличения количества отправленных форм для потенциальных клиентов на 115%

Имея это в виду, целевая страница обычно является вашей первой и единственной возможностью произвести первое впечатление на вашего клиента. Это ваш шанс начать разговор, задать вопрос, пригласить на обсуждение и приветствовать переходы на ваш сайт. Для многих сайтов, особенно в районах с высокой конкуренцией, это может быть ваш единственный шанс привлечь посетителей и убедить их, что ваше предложение стоит их времени и внимания.

Это означает, что вы просто не можете позволить себе ошибиться.

К счастью, настроить и использовать целевые страницы в общем маркетинговом плане относительно просто. Это просто вопрос создания веб-страницы, которая сочетает в себе все компоненты, необходимые для создания успешной страницы для вашего конкретного клиента.

Конечно, по этой теме написаны целые книги, и это все еще развивающаяся наука. Но это руководство поможет развеять мифы, поднять коэффициент конверсии и направить вас на верный путь.

Моя домашняя страница — это целевая страница?

Это происходит, если посетители вводят ваш URL напрямую. Но это, вероятно, потому, что они уже знакомы с вашим брендом и сайтом, а не потому, что они просто загадочно попали на ваш сайт. Как правило, ваша домашняя страница представляет собой более широкое и общее введение в то, что вы предлагаете, а не ограничивается одной конкретной темой.

Многие маркетологи ошибочно направляют трафик с оплатой за клик на свою домашнюю страницу, полагая, что их посетители «поймут» , куда они хотят пойти.Плохие новости — нет. Слишком сильная конкуренция, слишком много возможностей для сравнений и ограниченное время для этого. И по всем этим причинам мы создаем целевые страницы — чтобы упростить и оптимизировать весь процесс.

Почему мне следует использовать целевые страницы?

Целевые страницы позволяют сузить фокус и убрать с ваших страниц беспорядок , который может отвлекать посетителей от действий, которые вы от них хотите. Это дает вам больший контроль, чтобы направлять их и помогать им находить то, что они ищут, намного быстрее — а это, в свою очередь, может сильно повлиять на ваш рейтинг в поисковых системах.

Даже если люди попали на вашу страницу и точно знают, что они ищут, они хотят предпринять как можно более быстрые действия, чтобы получить результаты. Это именно то, что Time Doctor, программный инструмент для повышения производительности, хотел протестировать на своей целевой странице. Они создали длинную подробную страницу, которая охватывала все основные функции их программы (см. Снимок экрана) , и протестировали ее на гораздо более коротком, одиночном «ширина экрана» page:

Более короткая версия привлекла на 36% больше клиентов, чем более длинная.Однако стоит отметить, что не все страницы с короткими копиями будут превосходить их более длинные копии. В зависимости от продаваемого товара — продукт с более высокой ценой, вероятно, потребовал бы более подробной демонстрации функций и преимуществ.

Итак, что это значит для моего рейтинга в поисковых системах?

Поскольку поисковые системы, такие как Google, стремятся к релевантности, они хотят, чтобы люди находили то, что они ищут. Если ваш сайт хорошо справляется с этой задачей простым способом, то, скорее всего, вы будете постоянно превосходить своих конкурентов за то, что являетесь ответом на потребности пользователей — это беспроигрышный вариант!

Хорошие целевые страницы, в свою очередь, могут улучшить ваш коэффициент конверсии — то есть процент посетителей, которые в конечном итоге совершили желаемое действие.Эти люди превратились из посетителей в заинтересованных покупателей, в потенциальных покупателей и, надеюсь, постоянных клиентов.

похожи на указатели, которые на каждом этапе направляют покупателей к следующему важному шагу.

Когда лучше всего использовать целевую страницу?

Не все страницы вырезаны под целевые. Вот почему в идеале вы захотите их использовать:

• В качестве направлений в ваших объявлениях с платой за клик — Создайте отдельную целевую страницу для каждого ключевого слова и группы, чтобы вы могли тестировать, отслеживать и видеть, как каждое из них работает.
• Чтобы вызвать предвкушение запуска продукта — Целевые страницы — отличный способ продвинуть тизер «скоро» , даже если продукт еще не готов.
• Для сегментации ваших предложений — Ни одно предложение не понравится всем. Некоторые люди предпочитают распечатать купоны, в то время как другие предпочитают использовать промокоды онлайн. Целевые страницы могут помочь вам направлять посетителей именно туда, куда вы хотите.
• Для сегментации вашей аудитории — Как и ваши предложения, не каждый посетитель должен быть направлен на универсальную целевую страницу , подходящую для всех, .Привлекайте разные группы с помощью страниц, специально разработанных для них и их потребностей.

Как целевые страницы сочетаются с другими стратегиями интернет-маркетинга?

не предназначены для замены любых других форм маркетинга, а скорее для их дополнения.

Однако, в отличие от большинства других маркетинговых стратегий, целевые страницы следуют простому подходу и . Что касается дизайна, содержания и других аспектов страницы — лучше меньше, да лучше. Это означает, что нередки случаи, когда на целевых страницах удаляется вся навигация по сайту, так что на странице остается мало элементов.

Важно понимать роль, которую целевые страницы играют в вашем общем маркетинговом плане:

• Целевые страницы и поисковая оптимизация (SEO) — Целевые страницы разработаны, чтобы идти рука об руку с поисковой оптимизацией. Любые стратегии оптимизации, которые вы применяете на своем сайте, также следует использовать на целевых страницах, поскольку они могут только извлечь из этого выгоду.
• Целевые страницы и реклама с оплатой за клик (PPC) — Целевые страницы и реклама с оплатой за клик идеально сочетаются друг с другом, и целевые страницы, используемые в качестве направлений для рекламы PPC, являются одним из наиболее распространенных и популярных способов их использования.Но вы также должны знать, что целевые страницы могут также успешно использоваться с обычным рейтингом поисковых систем — они не зарезервированы исключительно для платной рекламы.
• Целевые страницы и оптимизация коэффициента конверсии (CRO) — Очень распространено заблуждение, что оптимизация конверсии (действие, побуждающее ваших клиентов выполнять действия, которые вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте) осуществляется исключительно с помощью целевых страниц. Оптимизация конверсии включает в себя гораздо больше аспектов, но целевые страницы являются стратегической частью и лишь одним из способов убедить клиентов заходить на ваш сайт дальше и взаимодействовать с ним.
• Целевые страницы и маркетинг в социальных сетях — Целевые страницы также хорошо работают с социальными сетями, и многие компании имеют одну или несколько страниц для своих поклонников в Facebook, Twitter и других социальных сетях, которые они часто посещают. Как вы увидите, целевые страницы дают вы можете легко создать индивидуальное место назначения для каждого сегмента клиентов, маркетинговой кампании, специального предложения или добавления с оплатой за клик. По сути, они обладают огромной силой, но, как и во всех других хороших маркетинговых стратегиях, есть вещи, которые они могут и не могут делать.Давайте посмотрим поближе:

Целевые страницы НЕ:

• Длинные рекламные письма — Это не ваш шанс подробно рассказать о том, насколько хорош ваш продукт, а скорее предоставить пользователю именно то, что он ищет — немедленно. Помните, что релевантность является ключевым моментом. Если они захотят узнать больше, они вернутся.
• Страницы «Вытеснение имени» — Это часть старой тактики интернет-маркетинга, которая предоставляла пользователям выбор: ввести свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить халяву, или перейти в другое место.Целевые страницы более развиты, чем это.
• Возможность резко продать — Это тоже не время давить на ваших покупателей. Для многих это первое впечатление и, вероятно, единственное. Вы хотите, чтобы они сделали следующий шаг в вашей воронке, — вы не хотите вталкивать их в нее!
• Постоянная стратегия — Целевые страницы должны развиваться и меняться по мере изменения рынка и требований. Вы всегда должны тестировать и уточнять свое сообщение, чтобы оно было более актуальным, более полезным и соответствовало тому, чего хочет ваш клиент.Это долгий, но полезный процесс, поскольку он приближает вас к достижению ваших общих маркетинговых целей.

Проблема с большинством веб-сайтов

Проблема, с которой сталкивается большинство веб-сайтов, заключается в том, что они созданы либо с точки зрения дизайна, либо с точки зрения разработки.

С точки зрения дизайна акцент делается на эстетике. Большое внимание уделяется типографике, цвету, последовательному брендингу, тону и «голосу» содержания и другим областям творчества.

С точки зрения развития, упор делается на платформу. Как контент публикуется и управляется? Какие виды контента принимаются? Как платформа будет развиваться по мере изменения потребностей?

Хотя ни в одной из этих точек зрения нет ничего неправильного, в них отсутствует маркетинговый элемент, который должен лежать в основе любого сайта, предназначенного для продажи. Поскольку мы так увлечены изменениями дизайна / разработки и их различными стадиями, мы часто забываем поставить клиента на первое место и спросить — что они ищут? И что еще более важно, как мы можем предоставить этот опыт и сделать его безупречным на каждом этапе пути? Вот тут-то и нужны точки дизайна и разработки.

: сколько вы должны включать на страницу?

Тогда возникает вопрос: какое количество контента и дизайна на странице нужно? Confidis, французская служба кредитного кредитования, протестировала два варианта своих целевых страниц: на одной были удалены изображения, элементы навигации и даже ссылки на службу поддержки клиентов, а на другой — все эти элементы:

Вот исходная страница: (Источник: WhichTestWon)

Обновленная целевая страница Confidis без навигации, изображений и ссылок поддержки

Результаты были ошеломляющими — на 48% больше людей подписалось в результате просмотра более короткой, «вычеркнутой» целевой страницы.Он был короче, компактнее, и вся необходимая пользователю информация загружалась «над сгибом» — в пределах первой 1/3 площади экрана.

Это лишь некоторые из способов, которыми переработка существующего пространства экрана и приоритезация различных элементов могут иметь драматический эффект на повышение коэффициента конверсии и привлечение большего числа клиентов с меньшими затратами усилий, времени и денег.

Но как эти изменения влияют на поисковую оптимизацию? Вы можете быть удивлены, узнав, что целевые страницы вообще не предназначены для замены SEO.

SEO и целевые страницы

Поисковая оптимизация — это компонент целевых страниц, но она не предназначена для конкуренции с ними. Теперь, когда Google скрывает данные о ключевых словах, маркетологи больше не могут уделять столько внимания исследованию ключевых слов, как раньше. Теперь стратегия переходит от чистой оптимизации к чистому намерению.

«Что имел в виду клиент, когда нашел нашу страницу?»

Таким образом, первый шаг — устранить разрыв между намерениями пользователя и целевой страницей.Например, кто-то ищет «дешевые авиабилеты в Париж» , возможно, только на начальных этапах планирования своего отпуска, тогда как кто-то ищет «дешевые авиабилеты в Париж из Денвера в мае» может найти их календарь, все распланировано и, возможно, вы можете искать аренду автомобилей, отели и мероприятия, которыми можно заняться в это время.

В этом разница — и сила — намерения.

Как только пользователь определит, что ваша страница наиболее точно соответствует его вопросу или проблеме, он даст вам клик.Но твоя работа еще не закончена.

Интернет-пользователи по своей природе являются «сканерами» , а не читателями. У них нет времени читать весь контент, над написанием которого вы так много работали. Они хотят знать — с первого взгляда, соответствует ли ваша страница их ожиданиям. Они также тайно судят вас, спрашивая себя: «Могу ли я доверять этому совету? Это безопасно? Что еще я должен знать об этом? »

Соответствие заголовков поисковым запросам

Один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для повышения коэффициента конверсии целевой страницы и оптимизации поисковой системы, — это сопоставление заголовков с поисковым запросом вашего пользователя.

В этом примере из Search Engine Watch поисковой фразой был лучший план медицинского страхования для одиноких мужчин. В результате первой оцененной записью стал веб-сайт Ask Men с заголовком «Лучшие планы медицинского страхования» .

Это говорит о двух моментах — о том, что сайт является признанным авторитетом и, вероятно, имеет ответ, который ищет пользователь. Его также легко визуально просканировать и понять за секунды — все, что нужно поисковикам:

Домашняя страница AskMen исследует лучшие планы страхования для одиноких мужчин — ее заголовок точно соответствует запросу пользователя

На приведенной выше странице можно было бы сделать намного меньше беспорядка, но, учитывая, что их галереи и реклама являются самыми большими деньгами для сайта, а не статьи, она по-прежнему хорошо справляется с балансом запроса пользователя с тем, что ему нужно. продолжать зарабатывать прибыль.

Теперь, когда вы понимаете, чем целевые страницы отличаются от других методов маркетинга, вам следует задать вопрос: «Что мои пользователи хотят от моей целевой страницы?» Они не сразу скажут вам, но было проведено достаточно маркетинговых тестов и психологических профилей, чтобы сказать нам, какие типы страниц обычно работают лучше всего, независимо от того, что ищет пользователь:

Заголовки с направлением

Пользователи хотят, чтобы им говорили, куда идти, что делать и как это делать.Вот почему у наиболее эффективных целевых страниц есть четкий и лаконичный заголовок, который сразу же отвечает на желания, опасения или потребности читателя. Вот такой заголовок от Carelogger, системы отслеживания диабета, которая мгновенно решает проблемы пользователя:

Любой, кто страдает диабетом, хочет поддерживать себя в лучшей форме и поддерживать целевой уровень сахара в крови — и, выделив то, что он отслеживает, а также слова «Оптимальное здоровье» , Carelogger смог повысить коэффициент конверсии на 31%, потому что они сопоставили свой заголовок с тем, что хотела их аудитория.

Ясный, лаконичный язык

The Encyclopedia Britannica смогла повысить коэффициент конверсии на поразительные 103%, просто адаптировав свой текст, включив в него повседневный язык, который включал в себя маркированные пункты, подчеркивающие лучшие причины для покупки сейчас:

Маркетологи Apple владеют навыками «меньше значит больше» , когда дело доходит до продажи некоторых из их самых важных преимуществ. Как бы вы описали в нескольких словах такую ​​сложную вещь, как Siri?

Одно предложение.Безграничные возможности.

Ориентация на клиента

Люди, посещающие ваши целевые страницы, хотят знать, что они важны и ценны. Использование эгоцентричного языка, такого как «I» и «мы» , создает впечатление, что вы заботитесь только о себе или своем бизнесе / решениях, а не о клиенте.

Служба управления электронной почтой AwayFind когда-то использовала заголовок «Давайте найдем срочные сообщения» — но в ходе теста они заменили его на «Пусть срочные электронные письма прорежут беспорядок и найдут ВАС» .Это не только звучит намного меньше «преследователя» и создает меньше впечатления о том, что компания решает, что срочно, а что нет, но и дает пользователю возможность контролировать и удобство.

В результате AwayFind увеличил количество регистраций на 91% — выдающееся достижение по любым измерениям.

Будьте надежны

Добавление защитных пломб, таких как то, что Mint.com использует на своей странице, гарантирует, что ваши личные и финансовые данные в безопасности с ними — и что у них есть сторонние учетные данные для подтверждения своего обещания:

Теперь перейдем к некоторым конкретным примерам различных типов целевых страниц, которые конвертируются.

6 типов целевых страниц с высокой конверсией

На самом деле существует много разных типов целевых страниц, каждая из которых идеально подходит для разных ситуаций в разном бизнесе.

Если вы понимаете, из чего состоит каждый тип целевой страницы, почему он эффективен в определенных ситуациях и как их создать, вы сможете использовать правильную целевую страницу для правильной работы.

И это именно то, что я собираюсь показать вам с помощью следующих 6 типов целевых страниц.

1. Товар не совсем готов? Используйте целевую страницу «Скоро в продаже»

Одна большая ошибка, которую вы можете сделать, — не продвигать продукт раньше времени.

То, что продукт еще не полностью разработан, не означает, что люди не захотят слышать о нем и получать уведомления, когда он будет готов.

Если ваш продукт представляет собой уникальное решение, ваша целевая аудитория будет делать все возможное, чтобы заполучить его, будь то сейчас или в ближайшем будущем.

Теперь, если вы продвигаете продукт до того, как он будет готов, вы не сможете отправить людей на страницу продаж, которой не существует.

Вместо этого вы должны отправить их на целевую страницу «скоро».

Они становятся все более популярными, поскольку компании осознают, насколько они могут быть эффективными.

По сути, вы хотите создать простую целевую страницу, которая проясняет, что продукт скоро появится , и которая позволяет посетителю выбрать, чтобы получать обновления о продукте.

Таким образом, маркетинговая команда не будет просто вертеть пальцами, пока разработчики продукта работают.

Кроме того, этот тип целевой страницы дает действительно хорошую проверку.

Если вы получаете ужасный коэффициент конверсии от целевого трафика, значит, продукт никого не интересует. Вы можете сэкономить много времени и денег, отказавшись от продукта или выбрав его в другом направлении.

Другое преимущество более очевидно: у вас есть список квалифицированных потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете свой продукт, он не попадет в пустую комнату. Вы можете получить свою первую волну заказов практически сразу, что даст вам обратную связь, необходимую для улучшения продукта.

Ключи к эффективной странице «скоро»: Этот тип целевой страницы не так уж и сложно создать, но вам все равно нужно убедиться, что вы включили все наиболее важные элементы.

Я собираюсь вместе с вами пройтись по всем элементам. По возможности все они должны быть включены, но не в каком-либо определенном порядке.

Во-первых, это сам продукт. Посетители должны знать, о чем страница. В приведенном выше примере продукт упоминается «кратко» во второй по величине строке.Он не должен быть огромным, но посетители должны понимать, что вы разрабатываете реальный продукт.

Затем проясните, что продукт не готов. Это должна быть одна из самых больших частей страницы.

Кроме того, необходимо указать, когда товар будет готов.

Если вы не уверены, вы можете сказать что-то вроде «приближается зима 2016». Однако по возможности лучше конкретизировать. Если можете, добавьте на страницу обратный отсчет:

Наконец, крайне важно четко описать то, что может предложить ваш продукт.

В одном или двух предложениях опишите, что представляет собой ваш продукт и как он может помочь вашей целевой аудитории. Это должно быть одним из основных пунктов на странице.

Например, на следующей странице, которую вы видите ниже, ясно, что «shopidex» — это сообщество, специально созданное для владельцев малого бизнеса, стремящихся к росту.

Посетители знают, относятся ли они к этому целевому рынку, и могут легко решить, интересуются ли они этим типом продукта.

Вы можете, , расширить эти несколько предложений, если хотите, но это не обязательно, если у вас нет довольно сложного продукта.

Наконец, вам нужна подписка, и вы также должны четко указать, что ваши посетители выбирают, например, «введите свой адрес электронной почты, чтобы получить уведомление, когда продукт будет готов».

Инструменты, которые помогут вам легко создать страницу «Скоро»: Хотя страницы «Скоро» достаточно просты, чтобы их можно было создать с нуля, в этом нет необходимости.

Есть много инструментов, в которых есть такие шаблоны. Вы просто нажимаете на шаблон «скоро», затем щелкаете по каждому фрагменту текста и редактируете его, как хотите.

Один из вариантов — Kickoff Labs, в котором есть 20 различных тем для страниц «скоро». Однако это не бесплатно:

Возможно, самый популярный создатель целевых страниц — Unbounce, и у них есть приличный выбор привлекательных шаблонов «скоро»:

Опять же, это не бесплатный инструмент, но он легко окупается, если вы регулярно создаете целевые страницы.

Еще один надежный вариант — Lander, у которого есть хорошая коллекция шаблонов «скоро».

Используемый вами инструмент не имеет значения, если вы понимаете принципы, которые мы рассмотрели в этом разделе.

2. Как включить видео в эффективную целевую страницу

Если у вас уникальный и потенциально сложный продукт, может быть сложно передать все на короткой странице.

Отличный вариант — включить видео на целевую страницу и сделать его основным элементом. У вас все еще может быть текст, объясняющий продукт и его преимущества, но он будет добавлен позже.

Вот пример этого типа целевой страницы в Crazy Egg:

Видео находится в центре внимания страницы. Рядом с ним также может быть текст и даже кнопка, но видео должно выделяться, чтобы посетители понимали, что им следует его посмотреть.

Компоненты эффективного объясняющего видео: Видео могут быть отличным инструментом на целевых страницах, потому что очень немногие люди будут прокручивать длинную страницу текста. Однако большой процент из них будет смотреть 1-2-минутное видео.

Это также мешает им случайно пропустить важный момент, так как обычно вы полностью сосредоточены на их внимании, пока они смотрят.

Но просто разместить любое видео явно недостаточно.

Плохое видео приведет к низкому коэффициенту конверсии, так же как хорошее видео приведет к высокому коэффициенту конверсии.

Есть два основных аспекта эффективного видео, которых вы должны попытаться достичь.

Первый — это качество .

Видео за последние годы прошли долгий путь, и зрители ожидают профессионально сделанных видео.

Это означает:

• без размытости
• хорошее освещение
• без фоновых шумов и эха
• без заикания или нечеткой речи

помимо прочего.

Если у вас нет знаний и опыта для создания такого видео, вам понадобится профессиональная помощь (подробнее об этом через минуту).

Второй главный аспект — это увлекательная история.

Люди ассоциируют видео с развлечением.У вас есть 1–2 минуты, чтобы рассказать короткую убедительную историю о том, почему ваш продукт важен и почему он великолепен.

Необязательно быть сложным, но вы хотите представить свой продукт, выделить наиболее важные функции, а показать все способы, которыми зритель может извлечь из них пользу.

Если вы чувствуете, что у вас проблемы с этим аспектом видео, прочтите эти статьи, которые я написал в прошлом:

4 шага для создания поясняющего видео: Если вы все еще со мной, вероятно, у вас есть хорошая идея для использования видео на целевой странице.

Все, что остается, — это точно знать, что делать, чтобы на самом деле из получился один .

Шаг 1 — определиться с бюджетом. Качественные видео часто стоят более 1000 долларов за минуту видео.

Помните, что качество всегда на первом месте, поэтому, если у вас ограниченный бюджет, сделайте свое видео короче, а не сокращайте углы при создании.

Шаг 2, конечно же, заключается в том, чтобы нанять внештатного специалиста по созданию видео. Вы можете найти их на любом крупном сайте для фрилансеров (например, Upwork или Freelancer), просто выполнив поиск по таким ключевым словам, как «поясняющее видео» или «видео о продукте»:

Опять же, вы обычно получаете то, за что платите.Не дешевейте, если у вас нет других вариантов.

Кроме того, вы можете использовать специализированный рынок для создателей видео, например Animation Explainer Videos.

Шаг 3 — вместе с вашим фрилансером разработать схему и сценарий видео. Вы можете сделать это самостоятельно, чтобы при необходимости сэкономить немного денег.

Шаг 4 — просто дождаться, пока ваш фрилансер создаст видео, дать ему обратную связь для редактирования, а затем опубликовать видео.

Если вы никогда не создавали видео, это может показаться ошеломляющим.Просто разбейте его на маленькие шаги, и вы увидите, что это довольно просто.

3. Продаете сложный товар? Выделите его особенности

Если у вас сложный продукт, создание видео — это один из способов передать все его особенности.

Однако у видео есть и недостатки. Во-первых, их намного сложнее редактировать, чем текст и изображения.

Во-вторых, не всем нравится видео. Эти люди предпочли бы читать, поэтому почти всегда имеет смысл иметь текст на странице.

Наконец, Google не может хорошо индексировать видео, поэтому, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница ранжировалась по любому запросу в поисковой системе, вам лучше иметь приличный объем текста.

Если у вас есть продукт со сложными функциями, вы не просто решаете одну проблему — вы решаете , , многие с помощью своего продукта.

Невозможно кратко объяснить все эти преимущества несколькими предложениями.

Если вы попытаетесь это сделать, вы можете запутать посетителей, которые ищут одно конкретное решение, предоставляемое вашим продуктом, но не другие.

Итак, какое решение?

Он предназначен для создания разделов на целевой странице, по одному для каждой основной функции.

Порядок важен . Вы хотите заказать их от наиболее востребованных до наименее востребованных.

Вот о чем я говорю: целевая страница Aweber имеет четкие разделы (с разноцветным фоном) для разных целей.

В верхнем разделе рассматриваются 3 основных компонента программного обеспечения Aweber (они выделены синим полужирным шрифтом):

В следующем разделе есть отзыв.

Страница продолжается, и вы просматриваете еще несколько разделов, в которых освещаются различные функции и преимущества продукта.

Например, ниже находится раздел, в котором подчеркивается, насколько легко интегрировать продукт с другими популярными приложениями:

Необязательно иметь фон разного цвета, но для каждого раздела должны быть четкие границы.

Объясните каждую функцию простым языком: Одним из важных аспектов создания раздела для всех функций вашего продукта, который часто игнорируется, является язык, который вы используете.

Недостаточно просто перечислить функцию; вам нужно описать это простыми словами — такими, которые ваши клиенты использовали бы сами.

Несмотря на огромную клиентскую базу и сложные продукты, Hubspot по-прежнему отлично справляется с этим.

Взгляните на этот пример с одной из их целевых страниц для их инструмента Sidekick:

В частности, обратите внимание на четкость каждого раздела.

От цвета и размера текста до изображений и центральных точек ясно, где начинается и заканчивается каждый раздел.

Затем посмотрите, какой язык они используют.

Например:

Sidekick показывает актуальную информацию о ваших контактах… открывается электронная почта, ссылки на профили в социальных сетях и многое другое.

Многие компании написали бы вместо этого что-то вроде этого:

Sidekick позволяет получить представление о присутствии ваших клиентов в Интернете. Легко улучшайте сбор демографической информации и таргетинг сообщений.

Готов поспорить, что вы уже читали нечто подобное на целевой странице.

Это заставляет вас чесать затылок со словами «а?»

Хотя создание сложного звучания вашего продукта может показаться хорошим способом оправдать его стоимость, использование расплывчатого языка высокого уровня на самом деле имеет противоположный эффект.

Используйте простой и лаконичный язык, похожий на язык вашей аудитории.

4. Прекратите продавать холодному трафику и используйте целевую страницу, генерирующую лиды.

Помните, что целевые страницы можно использовать практически на каждом этапе вашей воронки продаж.

Они оптимизированы для преобразования… любого вида.

Но для того, чтобы они работали эффективно, посетители вашей целевой страницы должны находиться в нужном месте в процессе покупки.

Даже лучшая целевая страница будет изо всех сил пытаться продать продукт, если посетитель никогда не слышал о нем или о вашем бренде.

Однако та же самая целевая страница может иметь потрясающий коэффициент конверсии, если посетители уже знают и любят ваш бренд. Было бы даже лучше, если бы они действительно боролись с проблемой, которую решает ваш продукт.

Людей, которые никогда не слышали о вас, вашем продукте или вашем веб-сайте, называют «холодным трафиком».

Остальные, с которыми вы связались раньше, считаются «теплым трафиком» и с гораздо большей вероятностью конвертируются.

Это действительно проблема с целевой страницей?

Хотя сначала это может показаться проблемой трафика, — это проблема, которую можно решить с помощью целевых страниц.

Вместо того, чтобы отправлять холодный трафик непосредственно на одну из ваших целевых страниц, на которой продается продукт, вы отправляете их на более раннюю целевую страницу в своей воронке продаж.

Забудьте о том, чтобы просить их сделать что-то важное, например вытащить кошелек, чтобы что-то купить. Давайте сначала внесем их в список рассылки.

Как только вы заставите их подписаться, вы можете начать отправлять им электронные письма и строить отношения. И в конце концов вы отправляете их на целевую страницу продукта.

Начните свою воронку продаж с целевой страницы: Большой процент очень успешных компаний используют эту стратегию. Я призываю вас обдумать это.

Например, Unbounce, возможно, является крупнейшим поставщиком инструментов для создания целевых страниц.Они провели обширное тестирование, чтобы убедиться, что у их целевых страниц самый низкий показатель отказов (и самый высокий коэффициент конверсии).

Это относится как к их шаблонам для продажи, так и к их собственным целевым страницам. Вот пример одного:

Обратите внимание, как они фокусируют ваше внимание на странице, чтобы вы дали им свой адрес электронной почты в обмен на их курс электронной почты.

Им сложно даже найти страницу с ценами на этой целевой странице, потому что они не хотят, чтобы их холодный трафик делал что-либо еще, кроме как присоединиться к списку рассылки.

В отличие от блога, где ценность, которую вы предоставляете с помощью бесплатного контента, может быть достаточным, чтобы заставить кого-то подписаться на список рассылки, холодный трафик на целевую страницу требует стимула.

Как вы, возможно, знаете, стимул называется лид-магнитом .

Чем привлекательнее лид-магнит, тем выше будет ваш процент подписки.

Если у вас есть отличное предложение и вы отправляете нужный тип трафика на целевую страницу с помощью лид-магнита, можно достичь коэффициента конверсии более 50%.

3 ключа к эффективному лид-магниту: Создать привлекательный лид-магнит непросто, но и несложно.

Это требует понимания трех ключевых факторов, которые влияют на коэффициент конверсии.

Первый фактор — это релевантность .

Есть два важных компонента. Очевидно, что ваше предложение должно соответствовать интересам вашего трафика.

Итак, если ваша целевая аудитория — любители собак, ваш лид-магнит должен быть чем-то вроде книги о собаках, а не кошках.

Но ваш лид-магнит также должен иметь отношение к проблемам вашей аудитории.

Если многие из ваших посетителей изо всех сил пытаются найти хорошие способы поиграть со своими собаками, вы можете предложить электронную книгу, например «5 способов более эффективно играть с вашей собакой».

Сравните это с электронной книгой вроде «25 удивительных имен собак». Хотя речь идет о собаках, что актуально, это не имеет отношения ни к одной из проблем этой аудитории.

Второй фактор связан с релевантностью, и это значение .

Очень просто:

Чем больше кто-то ценит ваш лид-магнит, тем больше у него шансов подписаться на ваш список рассылки.

Купон на скидку 10% более привлекателен, чем купон на скидку 5%.

Электронная книга с 10 способами более эффективно играть с вашей собакой более ценна, чем книга с 5 способами.

Вдобавок, если ваш лид-магнит решит насущную проблему посетителя, они добавят на него лотов и дополнительных ценностей, поэтому актуальность также важна.

Наконец, третий фактор — это осуществимость .

Помните, что мы не можем напрямую попросить холодных посетителей что-то купить, потому что они просят слишком много слишком рано.

По той же причине вы не хотите ошеломлять посетителей огромным лид-магнитом .

Представьте, что вы предложили этот курс электронной почты: «52-недельный курс для мастера дрессировки собак».

Хотя это было бы более ценно, чем 10-недельный курс, большинству посетителей это также не представляется возможным — слишком много.

Итак, хотя вы хотите предоставить как можно больше пользы, наступает определенный момент, когда дополнительная ценность становится слишком большой работой для ваших посетителей.

Найдите баланс между слишком большой и слишком низкой стоимостью.

Если вы понимаете эти три фактора, вы готовы к моему пошаговому руководству по созданию потрясающих лид-магнитов.

5. Сосредоточьтесь на решаемой проблеме перед тем, как представить продукт

Я знаю, что вам нравится ваш продукт, но иногда вашим клиентам не нравится.

До сих пор мы рассматривали целевые страницы, на которых рассказывается о функциях и преимуществах продуктов.

Однако иногда они не самое главное.

Для простых задач клиенты уже точно знают, что они ищут.

Если вы продаете товар таким покупателям, вам нужно использовать другой подход.

На целевой странице у вас должен быть очень четкий и простой текст в качестве фокуса:

Этот основной текст должен описывать продукт, который ищет посетитель.

Допустим, посетитель знает, что ему нужен недорогой ворсистый ковер.

Вместо того, чтобы сразу сосредоточиться на качестве ваших ковров, таких как идеальная мягкость, размер и все остальное, вы заявляете очевидное:

Доступные ворсистые ковры для любого дома.

Ниже вы можете добавить еще одно предложение о лучших функциях вашего продукта. Возможно, ковры сделаны из особого материала, который понравится вашим покупателям и т. Д.

Ключевым моментом здесь является то, что они в первую очередь заботятся о том, чтобы найти именно тот продукт, который они думают, прежде чем даже рассматривать особенности.

Две наиболее важные части этого типа целевой страницы: Если у вас есть простой продукт, подходящий для этого типа целевой страницы, есть два ключа к максимальному увеличению коэффициента конверсии.

Первый — это ваш основной отчет , который обычно делается в виде заголовка посередине.

Худшее, что вы можете сделать, — это поумнеть.

Укажите, что делает и предлагает ваш продукт в одном кратком предложении, чтобы посетители знали, что они находятся в нужном месте. Как и выше.

Второй ключ — это хороший призыв к действию .

Призыв к действию обычно помещается в какую-то кнопку, которую вы хотите, чтобы посетитель нажал. Затем он перенаправляет их на страницу продаж или другую целевую страницу, чтобы узнать больше о вашем продукте.

Ваша кнопка потенциально может говорить много разных вещей:

Вы можете повысить эффективность своих призывов к действию, используя язык, описывающий действие.

Вместо обычных призывов к действию, например:

• Узнать больше
• Скачать
• Купи это

создайте более конкретные призывы к действию для вашего продукта. Если ваш продукт представляет собой руководство по дрессировке собак, вы можете попробовать:

• Я хочу, чтобы моя собака слушала!
• Мне надоело непослушание
• Загрузить мое решение для дрессировки собак

Чтобы сделать его еще более эффективным, примените срочность, добавив такие слова, как «сегодня» или «сейчас».”

Вот мое полное руководство по повышению эффективности призывов к действию кнопок.

6. Пусть ваш посетитель сам выберет приключение

Есть один тип товаров, который вы можете продавать, о котором мы еще не говорили.

Если у вас сложный продукт, другие варианты, которые мы до сих пор рассматривали, могут не подойти.

Некоторые продукты обладают множеством различных функций, и все они могут быть собственными продуктами. Разные клиенты могут быть заинтересованы в одной функции и не заботиться о других.

Если вы воспользуетесь другими вариантами, которые мы рассмотрели до сих пор, вы выделите определенные функции в верхней части целевой страницы.

Это хорошо для ваших потенциальных клиентов, которым нужна эта конкретная функция, но приведет к тому, что потенциальные клиенты, заинтересованные в других основных функциях, потеряют интерес и не будут хорошо конвертироваться.

Решение: дать им выбор .

Вместо того, чтобы сразу переходить к функции, вы позволяете посетителям выбирать то, что им интересно.Затем, в зависимости от выбранной кнопки или ссылки, вы переходите к определенному разделу страницы (или даже к другой целевой странице).

Hubspot — отличный тому пример. У них сложный продукт, который обслуживает как маркетологов, так и продавцов. Каждой группе интересны разные вещи.

На целевой странице Hubspot есть ссылка для получения дополнительной информации об их маркетинговой платформе, а также о программном обеспечении для продаж:

Кроме того, они также предлагают лид-магнит на случай, если холодный трафик найдет их страницу.

Когда использовать целевую страницу «Выбери свое собственное приключение»: Основным фактором, который определит, следует ли вам использовать этот тип целевой страницы, является то, состоит ли ваш трафик из разных типов людей.

Некоторые продукты нравятся разным аудиториям, и к этим аудиториям нужно подходить по-разному, потому что они по-разному относятся к использованию вашего продукта.

В идеале вы должны отправить их на целевую страницу, созданную специально для них, но это не всегда возможно.Вот тогда следующий лучший вариант — страница «выбери свое собственное приключение».

Как создать свою собственную целевую страницу с приключениями: Самое замечательное в этом типе страниц то, что их довольно легко сделать. Все, что вам нужно, это ссылки на разные целевые страницы или на контент, расположенный ниже на целевой странице.

Если вам нужно реализовать второй вариант, это довольно просто.

Есть две части. Первый — это ваша точка привязки, куда страница будет перескакивать, когда вы щелкаете ссылку.

Поместите точку привязки в заголовок раздела, в который вы хотите, чтобы кто-нибудь спрыгнул.

Например: Hubspot для маркетологов

Затем вернитесь туда, где вы хотите разместить ссылку, но вместо того, чтобы помещать весь адрес в тег ссылки, введите имя «id», которое вы указали после хэштега при создании точки привязки.

Как это: Узнайте, как Hubspot помогает маркетологам

Поместите эту ссылку на кнопку или панель в верхней части страницы, и сегмент посетителей, заинтересованных в этих функциях, сможет сразу перейти к ним, не запутавшись.

Заключение

Целевые страницы — важный инструмент, который должен быть в арсенале каждого маркетолога.

Но если вы хотите в полной мере использовать целевые страницы в своей работе, вам нужно использовать правильный тип для ситуации.

Давайте быстро пройдемся по тому, что мы узнали…

• Целевые страницы служат трамплином для пользователей, которые могут продвинуться дальше на ваш сайт. Они делают это, будучи релевантными и сосредоточенными на одной точке, например поисковом запросе пользователя.Чаще всего они связаны со страницами с платой за клик, такими как Google Adwords, но, конечно, не ограничиваются этой платформой.
• Использование целевых страниц позволяет максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждого клиента. Чем более конкретна, проста и оптимизирована страница, тем больше вероятность того, что пользователь предпримет желаемое действие.
• В идеале, целевые страницы должны использоваться для сегментации ваших предложений, ваших пользователей, в качестве целевых страниц для ваших объявлений с оплатой за клик и / или как способ вызвать предвкушение события продукта (и побудить пользователей зарегистрироваться в качестве мероприятия подходит ближе) .
• Есть определенные вещи, для которых целевые страницы не созданы — в основном они действуют как длинные коммерческие письма или простые страницы для выжимания имен. Ваша целевая страница — это «приветственный коврик» , который привлекает посетителей на остальную часть вашего сайта. Если у вас есть интересное предложение, которое им нравится, вы в цифровой форме поощряете их пройти через парадную дверь.
• Некоторые из лучших конвертирующих целевых страниц воплощают философию «меньше значит больше» .Обычно удаляют лишнюю графику, навигацию, отзывы и даже варианты поддержки клиентов, чтобы помочь пользователю сосредоточиться на одном действии, которое вы хотите, чтобы он совершил.
• Поисковая оптимизация не предназначена для замены целевых страниц или наоборот. SEO добавляет целевые страницы, и, если все сделано правильно, целевые страницы могут, в свою очередь, повысить релевантность в глазах поисковой системы и потенциально повысить ваш рейтинг.
• У пользователей есть определенные ожидания, которые вы должны выполнить, если хотите, чтобы они сделали следующий шаг, в основном: заголовок, соответствующий их запросу, ясный, легко понятный язык, акцент на их потребностях и элементы доверия и достоверности при выборе бизнес с вами.
• Я также показал вам 6 типов целевых страниц с наибольшей конверсией, и теперь вы должны понимать, когда их использовать и почему они работают.

Это основные ингредиенты, которые ищут клиенты, попадая на ваши страницы. И им нужно все это в быстро загружаемой, удобной для просмотра и удобной среде.

Десять способов использования целевых страниц

кредит на фото: RayMorris1 через photopin cc

Мне очень нравятся целевые страницы.Я написал о том, почему так необходимы целевые страницы, и попросил по-настоящему умного Оли Гарднера из Unbounce написать гостевой пост о том, как создавать высоко конверсионные целевые страницы. Мои хорошие друзья из Copyblogger тоже довольно большие поклонники целевых страниц — возьмите их электронную книгу по целевым страницам.

Использование целевой страницы стало основополагающим элементом онлайн- и офлайн-маркетинга и должно использоваться каждым, независимо от отрасли или типа взаимодействия.

Позвольте мне повторить это еще раз: целевые страницы могут использоваться любым бизнесом, независимо от того, продаете ли вы товары со своего веб-сайта, хотите, чтобы люди договаривались о встрече, или пытаетесь привлечь людей в ваш магазин на праздничную распродажу.

Ниже приведены лишь десять способов использования целевых страниц.

1. Используйте целевую страницу в каждой рекламе, PPC или офлайн, чтобы направлять людей туда, где можно получить дополнительную информацию
2. Используйте целевую страницу, чтобы привлечь людей на свои мероприятия
3. Используйте целевую страницу, чтобы подписать людей на электронную рассылку новостей
4. Используйте целевую страницу для продвижения вашего нового продукта.
5. Используйте целевую страницу для продвижения своей бесплатной электронной книги
6. Используйте целевую страницу, чтобы раздать бесплатный распечатанный гостевой пропуск на мероприятие в вашем магазине
7. Использовать целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из сообщения гостевого блога
8. Используйте целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в поле ресурсов из статьи, опубликованной в газете вашего города.
9. Используйте целевую страницу, чтобы предложить пользователям Facebook купон для печати
10. Используйте целевые страницы, чтобы персонализировать ссылки вашего профиля в социальных сетях

Нужна помощь с инструментами для целевой страницы — вот отличный список, чтобы начать изучение

Бесплатная электронная книга
7 шагов для расширения вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

«Этот тренинг от Duct Tape Marketing превзошел мои ожидания, и я очень счастлив» ~ Брук Паттерсон, VanderMedia

Я построил лендинг Страница.Что теперь?

В этой статье мы рассмотрим некоторые способы привлечь людей на свою целевую страницу и начать собирать электронные письма с помощью форм подписки, а также дадим вам несколько советов о том, как приветствовать новых подписчиков после того, как они присоединились к вашей список.

Привлекайте людей на вашу целевую страницу

После того, как вы создали свою целевую страницу, самое время уделить ей заслуженное внимание и собрать подписчиков по электронной почте. И если вы хотите, чтобы ваша целевая страница показывалась людям, которые уже знакомы с вашим бизнесом, или вы хотите найти новую аудиторию, социальные сети могут стать хорошим маркетинговым каналом для начала.

• Определите вашу целевую аудиторию: Прежде всего, вы должны знать, кто ваша целевая аудитория, чтобы вы могли ориентироваться на нее и эффективно продавать ее. Если у вас нет четко определенной целевой аудитории или вы не понимаете, что им нужно и чего они хотят от вашего бизнеса, вам будет намного сложнее взаимодействовать с ними. Как только вы определите свою аудиторию, будет намного проще взаимодействовать с ней через специальные целевые страницы.

• Ценность предложения для пользователей: Привлечение клиентов и входящий маркетинг — это все о привлечении клиентов в ваш бизнес.Для этого важно предоставить им что-то ценное и полезное. Сюда могут входить сообщения в блогах, электронные книги, официальные документы, бесплатные пробные версии, бесплатные подписки — действительно, все, что нравится вашей целевой аудитории.

• Найдите свой лид-магнит: Найдите время, чтобы определить, какие части контента или бесплатные продукты наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Экспериментируйте как можно больше, проводите A / B-тестирование с разными лид-магнитами и запрашивайте отзывы. Затем сконцентрируйте свои усилия на создании и развитии контента, наиболее популярного среди вашей целевой аудитории.

• Используйте информационные бюллетени для развития отношений: После того, как потенциальные клиенты поделятся с вами своей контактной информацией, используйте маркетинг по электронной почте, чтобы отправлять электронные письма и поддерживать и развивать эти отношения. Это будет держать клиентов в курсе вашего бренда и побуждать их к конверсии.