Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ
Оглавление
Схема
Внешние признаки
Вербальные
Невербальные
Где проходим
По теме
Мотивация — это один из основных механизмов человеческого поведения. Мы мотивируем себя встать утром и пойти на работу, не есть сладкого и пойти заниматься спортом. Мы мотивируем других починить кран или вымыть пол, купить предлагаемый товар или работать более эффективно.
Метапрограмма «Мотивация К-ОТ» как раз описывает, как человек предпочитает себя мотивировать – представляя, как будет хорошо, когда он сделает ту вещь, на которую он себя или кто-то его мотивирует (мотивация К), или как будет плохо, когда он эту вещь не сделает (мотивация ОТ).
|
|
Мотивация К Этого человека волнует то, что он выиграет, приобретет, достигнет. |
|
Мотивация ОТ Этот человек уходит от негатива, от того, что ему не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он хочет избежать. Он “уходит со старой работы”, а не “идет на новую”. |
Их различие хорошо можно показать на примере рекламы. Как именно мотивировать человека совершить нужный рекламодателю поступок: купить, продать, позвонить родителям, отнести деньги в банк, проголосовать за (против)?
Людям, мотивирующимся К для этого нужно создать представление прекрасного будущего после совершения нужного действия:
— Пылесос Kaiff сделает вашу жизнь счастливой!
— Вы хотите иметь красивые и здоровые волосы? Покупайте шампунь Milo!
— Если вы положите деньги в НАШ БАНК, то будете получать по 110% прибыли ежемесячно!
Мотивирующиеся К хорошо представляют, что они хотят получить, это их привлекает и тянет к себе. И чем приятнее и прекраснее “это”, тем сильнее их мотивация. Именно поэтому в рекламе такая куча описаний достоинств предложения, зачастую весьма нереальных и неэкологичных:
— Жуя исключительно жевательную резинку Rezina вы будете иметь белые красивые зубы.
Вообще говоря, мотивация связана именно с
внутренним представлением. И это внутреннее представление может иметь очень слабую связь с реальностью. Например, женщина может представлять, что после того, как вымоет пол, ей скажет «спасибо» её покойная бабушка.Людям, мотивирующимся ОТ для создания сильной мотивации требуется создание чего-нибудть ужасающего, и чем сильнее будет оно ужасать, тем сильнее будет мотивироваться человек данного типа. Ужасающий кариес или не менее поражающее воображение появление перхоти, приводящие, по представлениям создателей рекламы чуть ли не к преждевременной смерти, достаточно характерный пример этого. Предложенные выше рекламные лозунги направленные на мотивирующихся ОТ будут выглядеть приблизительно так:
— Без пылесоса Kaiff ваша жизнь превратится в каторгу!
— Ваши волосы стали хрупкими, ломкими? И вы хотите избавиться от перхоти? Покупайте шампунь Milo!
— Если вы не положите деньги в НАШ БАНК, то не будете получать 110% прибыли ежемесячно!
Эти люди обычно прекрасно представляют чего нужно избегать, но то, чего они хотят достичь им определить несколько труднее.
В быту это может быть так.
Мотивирующийся К для того, чтобы заставить себя помыть пол представляет себе все прелести сверкающей чистоты, похвалы родственников и ощущение достижения.
Мотивирующийся ОТ для того же самого будет представлять себе все ужасы полного захламления, ругани живущих вместе и осуждения соседей а так же суровые укоры самого себя.
Естественно, что обычно люди пользуются обеими способами мотивации. И некоторые сначала говорят, от чего они уходят, а потом – к чему стремятся:
— Ваши волосы стали хрупкими и ломкими? А вы хотите видеть их здоровыми и сильными? Покупайте шампунь Shampunn!
Может быть и обратная ситуация – когда человек сначала говорит к чему стремится, а потом от чего уходит. Важно здесь, как и при определении других метапрограмм именно преобладание, то, с чего человек начинает и чем больше пользуется в данном контексте.
Каналы восприятия и мотивация.
Есть определённая связь между каналами восприятия и типом мотивации.
Мотивация К обычно более визуальна – человек представляет себя яркую картину «счастья», которое придёт к нему сразу после того, как он сделает эту гадость. Мотивация ОТ обычно кинестетическая – человек чувствует неприятное ощущение, и ему хочется от него избавиться.
Схема
Внешние признаки
Вербальные
Признаки мотивации нужно определять в соответствующем контексте. Например, задавая вопросы о том, как человек что-то сделал или совершил выбор:
— Как ты купил этот телефон?
— Почему ты пошёл в этот институт?
Естественно, обращать внимание нужно на моменты, связанные с мотивацией.
Для мотивации ОТ характерно обращение внимания на то, чего не хватает или отсуствует, неприятных последствиях, проблемах, как чего либо избежать:
— Когда мой старый телефон мне надоел.
— Родители мне напомнили, что если не поступлю в институт, то попаду в армию.
Так же характерна негативная структура предложения:
— Мне в нём не нравится.
..
— Это не то, что мне нужно.
Мотивирующиеся К фокусируются на плюсах, положительных эмоциях и позитивных последствиях:
— Я увидел этот телефон и сразу его захотел!
— Я выбирал институт, который бы мне понравился.
Фокус больше на то, как чего достичь:
— Для повышения продаж нужно больше работать.
Невербальные
Мотивирующиеся К более склонны к позитивным эмоциям. Соответственно, мотивирующиеся ОТ более склонны к негативным эмоциям. Естественно, это проявляется в привычном напряжении мимических мышц — в нейтральном состоянии у мотивирующихся К выражение лица более позитивное (уголки губ вверх, «гусиные лапки» возле глаз»), у мотивирующихся ОТ более негативное (уголки губ слегка вниз, нижняя губа чуть вверх, губы слегка поджаты), часто бывают малоподвижны во время разговора.
При ответе на вопрос о мотивации, мотивирующися К часто наклоняются вперёд, жесты и дыхание довольно энергичны. Они демонстрируют позитивное состояние — уголки губ вверх, дыхание расслабленное, межбровная складка не выражена и т.
д.). Мотивирующиеся ОТ могут отклоняться назад и складывать руки на груди, характерны отстраняющие жесты.
Где проходим
Мастерство Коммуникации 2
Мастерство Коммуникации 3
По теме
Модель НЛП:: Метапрограммы
Презентация:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ
Тест:: Мотивация К-ОТ
Мотивация «От» и мотивация «К»
Развитие себяВасилий, vasi1y.ru
Предлагаю поговорить о том, какие два основных вида мотивации бывают.
Это мотивация «От» и мотивация «К».
Главное отличие этих мотиваций в том, что применяя мотивацию «От», мы пытаемся уйти от того, что нас не устраивает. Например, от бедности, проблем в отношениях, избавиться от лишнего веса и так далее.
Главная мотивирующая сила в данном случае имеет негативный окрас – мы бежим от текущей ситуации, которая нас не устраивает.
Мотивация «К» наоборот – мы отталкиваемся не от того, что нас не устраивает, а от того, что мы хотим получать. Накачать мышцы, заработать денег, создать счастливую семью и так далее.
Главная сила в мотивации «К» – положительная, это ожидание удовольствия от достижения желанной цели.
Когда применять мотивацию «От», а когда «К»?
Возможно, вы знаете, но большинство людей лучше мотивируются мотивацией «От». Гораздо больше людей начинают действовать, когда проблема уже нависла над их голой и не действовать уже нет возможности.
Мало кого привлекает перспектива прилагать дополнительные усилия, чтобы получить что-то хорошее. Скорее люди готовы действовать, когда в противном случае их ждут серьезные проблемы.
Исходя из этого, если вы попытаетесь мотивировать неподготовленного человека мотивацией «К», то вы заметите, что работает это гораздо хуже, если бы вы использовали мотивацию «От».
Но такая тенденция сохраняется не всегда.
Люди, развившие в себе определенный уровень осознанности и достигшие хорошего уровня эффективности, часто предпочитают мотивацию «К».
Они привыкли работать ради достижения результатов, и их уже больше мотивирует желание достичь новых целей, чем желание убеждать от проблем.
Если не вдаваться в долгие рассуждения, которые в этой статье будут не к месту, можно подвести простой итог – мотивация «От» лучше работает на менее осознанных людях. Более же реализовавшиеся в жизни люди предпочитают мотивацию «К».
Это правило не является универсальным, но на основании своих наблюдений за людьми я вывел такую закономерность, в какой-то момент она может оказаться вам полезной, если вы работаете с людьми, управляете отделом, проектной командой или компанией.
Если вы, к примеру, захотите мотивировать низкоквалифицированного рабочего, лучше «пригрозите» ему штрафами, чем обещаниями бонусов за хорошую работу. Бонусы его мало мотивируют, а вот нежелание получить штраф сработает хорошо. Скорее всего.
В отношении себе я советую комбинировать эти 2 метода мотивации. Они хорошо дополняют другу друга.
Если вы хотите повысить свою работоспособность и тем самым достигать больших результатов в жизни, вам может оказаться полезным мой курс по самомотивации.
Вы можете посмотреть его описание по той ссылке.
Либо вы можете лично обратиться ко мне с вопросом, написав мне по контактам на этой станице.
Буду рад вам помочь!
Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:
🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать
🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать
Определение и значение мотивации — Merriam-Webster
мотивация ˌmō-tə-vā-shən
1
а
: действие или процесс мотивации
б
: состояние мотивации
сотрудники, которым не хватает мотивации
2
: мотивирующая сила, стимул или влияние : стимул, побуждение
ветхозаветные герои добавили религиозной мотивации к ведению войны Ричард Хамбл
Страх неудачи был мотивом его достижений.
мотивационный
ˌmō-tə-vā-shnəl
-shə-nᵊl
имя прилагательное
мотивационно наречие
Синонимы
- повышение
- поощрение
- побуждение
- импульс
- импульс
- стимул
- возбуждение
- подстрекательство
- подстрекательство
- импульс
- провокация
- шпора
- стимулятор
- стимул
- дрожжи
Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе
Примеры предложений
Некоторым ученикам нужна мотивация 
Многие задавали ей вопросы мотивы в выборе баллотироваться на должность в настоящее время.
Недавние примеры в Интернете
Мотивация для России, которая не ответила на запросы о комментариях на этой неделе, остается неясной.
Ник Перри, 
Боб Хелбиг, 9 лет0083 Орландо Сентинел , 16 сентября 2022 г.
Мотивация для закона, Закона о федеральной избирательной кампании 1971 года, покажется вам знакомой.
Уолтер Шапиро, Новая Республика, , 9 сентября 2022 г.
Узнать большеЭти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «мотивация». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.
История слов
Первое известное использование
1873, в значении, определенном в смысле 1a
Путешественник во времени
Первое известное использование мотивация была
в 1873 г.
Посмотреть другие слова того же года
Словарные статьи Рядом с
мотивациямотивированный
мотивация
мотиватор
Посмотреть другие записи рядом
Процитировать эту запись
Стиль
MLAЧикагоAPAMМерриам-Вебстер
«Мотивация». Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/motivation. По состоянию на 11 ноября 2022 г.
мотивация ˌmōt-ə-ˈvā-shən
1
а
: действие или процесс мотивации
б
: состояние мотивации
2
: мотивирующая сила или влияние
мотивация ˌmōt-ə-ˈvā-shən
1
а
: действие или процесс мотивации
б
: состояние мотивации
2
: мотивирующая сила, стимул или влияние (как побуждение или стимул)
отсутствие мотивации похудеть
мотивационный
-shnəl, -shən-ᵊl
имя прилагательное
мотивационно
-ē
наречие
Еще от Merriam-Webster на
мотивацияАнглийский: Перевод мотивация для говорящих на испанском языке
Британский английский: Перевод мотивация для говорящих на арабском языке
Britannica. Последнее обновление: — Обновлены примеры предложений Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы! Merriam-Webster без сокращений
com: Энциклопедическая статья о мотивации Главная — MotivationToMove.com
ЕЖЕДНЕВНЫЙ ПОДКАСТ
Ежедневные стратегии и мотивация для достижения самых больших целей!
Хотите без рекламы?
ПЕРЕЙТИ ПРЕМИУМ
Ежедневный подкаст BOOST
Изучите стратегии и получите мотивацию, необходимую для получения того, чего вы действительно хотите в жизни.
Плюс МНОГО веселья!
Хотите без рекламы?
ПЕРЕЙТИ ПРЕМИУМ
Меня зовут Скотт.
Я главный мотиватор Motivation To Move и ведущий подкаста Daily Boost. Я не типичный тип мотивационного оратора, потому что я никогда не думал об этом. ЖИЗНЬ двигала меня в этом направлении.
Свою профессиональную жизнь я начал в качестве диджея Top 40. Вы можете услышать это влияние в моем голосе. Хотя я любил радио, мне не потребовалось много времени, чтобы понять, что я хочу сделать больше изменений в жизни людей. Я также хотел больше веселья, гибкости и свободы в своей жизни. Будучи давним учеником личностного развития, я решил сделать то, что заставляет мое сердце петь, совершить прыжок веры и сменить карьеру. Это было более 20 лет назад, и я никогда не оглядывался назад.
Теперь, с 48 миллионами загрузок и тысячами пользователей по всему миру, я могу помочь многим людям сделать то же самое.
Мотивация к переезду — это место, куда вы можете обратиться, когда вам нужна помощь, мотивация, мудрый совет и поддержка.
В дополнение к традиционным инструментам личностного роста, таким как приложения, мотивационные цитаты или посещение семинаров, у вас будут инструменты, необходимые для того, чтобы справляться с волнениями и проблемами, которые возникают, когда вы работаете над созданием жизни своей мечты — каждый день.
Никаких игр, никаких уловок, никакой шумихи. Motivation To Move — это реальная, проверенная временем тренировка и мотивация, которую вы можете начать использовать прямо сейчас.
«Спасибо за все ваши мотивационные сообщения здесь и за Daily Boost. Я продолжаю видеть положительные, удивительные вещи, происходящие в моей жизни, и этого бы не произошло, если бы я застрял в своей колее, в которой я был в начале этого года! »
Лиза Фортесью — МакКленни, Флорида
Вставать. Сделай шаг. ПОВТОРЕНИЕ!
В основе программы «Мотивация двигаться» лежит наша программа «Ежедневная мотивация», которая поддерживает нашу философию «встань, сделай шаг, повтори». Это самый простой в мире рецепт успеха — ЕСЛИ вы можете заставить себя сделать это — верно? Без проблем. Мы можем позаботиться об этом, начав каждый день с помощью этих мощных инструментов…
9-минутный подкаст Daily Boost , предназначенный только для участников, — это место, где вы изучаете новые навыки, укрепляете свой настрой на успех, смотрите на мир с позитивной стороны и позволяете тренеру подбодрить вас на весь день.
Вы также получите несколько смех тоже!
Повторение — мать всех навыков. Вот почему мы резюмируем сообщение из нашего подкаста в электронном письме из 160 слов Daily Nugget . Каждое утро в 5 утра вы будете получать мощное сообщение.
Нет ничего лучше, чем получить личное текстовое сообщение от человека, которому небезразличен ваш успех. Ищите нас, чтобы отправить Ежедневно Щелкните на своем смартфоне каждое утро в 8:30 утра в вашем часовом поясе.
В стоимость входит БЕСПЛАТНОЕ обучение…
Сосредоточив свои повседневные действия на соответствии вашим ценностям, мечтам и целям, вы получите максимум от жизни, но вам также нужно больше. Вот почему мы включаем наш 9-часовой курс Face Your Passion , чтобы помочь вам создать прочную основу для самосовершенствования. И, поскольку иногда вы можете захотеть поработать с тренером, вас также пригласят на наши Коучинг участников звонит по номеру в ZOOM.
Это не вебинар — это полноценная коуч-сессия, призванная дать вам необходимые прорывы. Лучше всего, это включено, когда вы присоединяетесь.
Да. Это сработает для вас!
Все мы знаем, что мир с каждым днем становится все более занятым и конкурентным. Мы ведем вас через это постоянно меняющееся сумасшествие, выкраивая время, чтобы по-настоящему наслаждаться жизнью.
- Если вам интересно, сработает ли для вас программа «Мотивация двигаться», мой честный ответ: я не знаю. Я знаю это.
- Если вы считаете, что заслуживаете лучшей жизни и стремитесь создать лучший опыт…
- Если вы обещаете себе сделать все возможное и отказываетесь останавливаться, что бы ни встало на вашем пути…
Да. Мотивация двигаться будет работать на вас.
Моя работа состоит в том, чтобы служить вашим проводником, поддерживать вашу мотивацию, отвечать на ваши вопросы и оставаться с вами, пока вы не получите то, что хотите, и я не откажусь от вас.
Пришло время встать, сделать шаг и ПОВТОРИТЬ!
Я с нетерпением жду вашего успеха.
Скотт
Выберите то, что работает для вас
Ежедневное повышение Премиум
В месяц
Получите полный доступ к бесплатной версии подкаста Daily Boost Premium .
После подписки вам будет отправлена ссылка на вашу частную RSS-ленту. Новые серии будут выходить каждый день в 00:01 по восточному поясному времени.
Предыдущие выпуски будут автоматически загружены на ваше устройство.
Начинай сейчас
Нет обязательств. Отменить в любое время.
Ежедневная мотивация и коучинг
19,95 долларов США
В месяц
Если вам нужно больше, чем просто подкаст, наша подписка Daily Motivation & Coaching дает все… и не слишком много. Все разработано так, чтобы идеально вписаться в вашу жизнь, давая вам мотивацию и коучинг, необходимые для достижения каждой поставленной цели.