Множество подходов к определению того, что движет человеческим поведением, лучше всего понять при рассмотрении самой цели их создания, будь то повышение производительности, достижение цели, устойчивость или предотвращение рецидивов, и это лишь некоторые из них.

Нет ничего практичнее хорошей теории.

Курт Левин

Не существует единой теории мотивации, объясняющей все аспекты человеческой мотивации, но эти теоретические объяснения часто служат основой для разработки подходов и методов повышения мотивации в различных областях человеческой деятельности.

В этой статье кратко излагаются существующие теории мотивации и их потенциальное практическое применение.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить наши три упражнения по достижению целей. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам ставить перед собой практические цели и овладевать методами, позволяющими изменить поведение на долгое время.

Что такое психология мотивации?

Мотивационные психологи обычно пытаются показать, как мотивация меняется у человека в разное время или у разных людей одновременно.Цель психологии мотивации — объяснить, как и почему это происходит.

Широкие представления о том, как понимать мотивацию, были созданы психологами на основе различных видов анализа. Когнитивный анализ, поведенческое ожидание и аффективные устройства часто используются для объяснения мотивации с точки зрения ожидания конечного состояния или цели.

Психология мотивации — это исследование того, как биологические, психологические и средовые переменные влияют на мотивацию. То есть, что тело и мозг способствуют мотивации; какие мыслительные процессы способствуют; и, наконец, как материальные стимулы, цели и их ментальные представления мотивируют людей.

Психологи исследуют мотивацию с помощью двух разных методов. Экспериментальные исследования обычно проводятся в лаборатории и включают манипулирование мотивационной переменной, чтобы определить ее влияние на поведение.

Корреляционное исследование включает измерение существующей мотивационной переменной, чтобы определить, как измеренные значения связаны с поведенческими индикаторами мотивации.

Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете, вы правы.

Генри Форд, 1863–1947

Быть мотивированным — значит действовать. Нас побуждают к действию или мысли либо толчком мотива, либо притяжением стимула или цели к некоторому конечному состоянию. Здесь под мотивом понимается внутренняя предрасположенность, которая подталкивает человека к желаемому конечному состоянию, при котором мотив удовлетворяется, а цель определяется как когнитивное представление желаемого результата, которого человек пытается достичь.

В то время как цель определяет поведение, которое приводит к ее достижению, стимул — это ожидаемая особенность среды, которая тянет человека к цели или от нее.Поощрения обычно усиливают мотивацию к достижению цели. Эмоции тоже действуют как мотивы. Они скоординированно мотивируют человека по множеству каналов аффекта, физиологии и поведения адаптироваться к значительным изменениям окружающей среды.

См. Наше обсуждение цикла и процесса мотивации в записи блога, озаглавленной «Что такое мотивация».

Теории мотивации

Теории мотивации часто делятся на теории содержания и теории процессов.Короче говоря, теории содержания объясняют, что такое мотивация, а теории процессов описывают, как возникает мотивация.

Существует также большое количество когнитивных теорий, которые относятся к мотивации и объясняют, как наш образ мышления и восприятие себя и окружающего мира может влиять на наши мотивы. От самооценки, диссонанса и мышления до ценностей, ориентации и воспринимаемого контроля, эти теории объясняют, как наше предпочтение определенным ментальным конструкциям может увеличивать или ухудшать нашу способность предпринимать целенаправленные действия.

Теории мотивации также сгруппированы по областям человеческих усилий, к которым они применяются. Несколько теорий относятся к мотивации сотрудников, где стимулы и потребности занимают центральное место, а также теории, используемые в спорте и психологии производительности, где аффект считается более важным фактором человеческого поведения. Некоторые из этих теорий также применимы к образованию и обучению.

Прочтите наш содержательный пост о мотивации в образовании.

Контентные теории мотивации

Теория иерархии потребностей Маслоу, теория ERG Альдерфера, теория мотивации достижений Мак-Клелланда и двухфакторная теория Герцберга сосредоточены на том, что мотивирует людей, и обращаются к конкретным факторам, таким как индивидуальные потребности и цели.

Теория иерархии потребностей Маслоу

Наиболее признанной контентной теорией мотивации является теория Абрахама Маслоу, который объяснил мотивацию через удовлетворение потребностей, упорядоченных в иерархическом порядке. Поскольку удовлетворенные потребности не мотивируют, именно неудовлетворенность двигает нас в направлении удовлетворения.

Потребности — это условия внутри человека, которые необходимы и необходимы для поддержания жизни и обеспечения роста и благополучия.Голод и жажда иллюстрируют две биологические потребности, возникающие из потребности организма в пище и воде. Это необходимые питательные вещества для поддержания жизни.

Человеческое тело — это машина, которая заводит собственную пружину.

J. O. De La Mettrie

Компетентность и принадлежность иллюстрируют две психологические потребности, которые возникают из потребности личности в господстве в окружающей среде и теплых межличностных отношениях. Это необходимые питательные вещества для роста и благополучия.

Потребности в обслуживании организма, и они удовлетворяются посредством:

• порождение желаний и стремлений, которые мотивируют любое поведение, необходимое для поддержания жизни и содействия росту и благополучию, и
• вызывает глубокое чувство удовлетворения от этого.

Наследие Маслоу — это последовательность потребностей, которые постепенно усложняются, начиная с основных физиологических и психологических потребностей и заканчивая потребностью в самоактуализации.В то время как базовые потребности воспринимаются как чувство неполноценности, более высокие потребности воспринимаются в большей степени с точки зрения потребности в росте и удовлетворении.

Теория ERG Альдерфера

Теория мотивации Альдерфера расширяет работу Маслоу и несколько дальше развивает предпосылку категорий потребностей. Он отмечает, что когда удовлетворяются более низкие потребности, они занимают меньше нашего внимания, но более высокие потребности имеют тенденцию становиться более важными, чем больше мы их преследуем.

Он также наблюдал явление, которое он назвал процессом фрустрации-регрессии, когда, когда наши высшие потребности не удовлетворяются, мы можем регрессировать к более низким потребностям. Это особенно важно, когда речь идет о мотивации сотрудников.

Когда чувство автономии или потребность в мастерстве снижается, скажем, из-за структуры рабочей среды, сотрудник может больше сосредоточиться на чувстве безопасности или близости, которое обеспечивает работа.

Теория мотивации достижений Макклелланда

Макклелланд применил другой подход к концептуализации потребностей и утверждал, что потребности развиваются и усваиваются, и сосредоточил свое исследование не на удовлетворении.Он также был непреклонен в том, что в нашем поведении одновременно может присутствовать только один доминирующий мотив. Макклелланд разделил потребности или мотивы на достижения, принадлежность и власть и увидел, что на них влияют либо внутренние движущие силы, либо внешние факторы.

Среди всех перспектив, которые может иметь человек, наиболее утешительным, исходя из его нынешнего морального состояния, является ожидание чего-то постоянного и дальнейшего продвижения к еще лучшей перспективе.

Иммануил Кант

Стремление к достижениям проистекает из психологической потребности в компетентности и определяется как стремление к совершенству против стандарта, который может происходить из трех источников конкуренции: сама задача, соревнование с собой и соревнование с другими.

Высокая потребность в достижениях может исходить из социальной среды и влияния социализации, например, родителей, которые поощряют и ценят стремление и стандарты совершенства, но она также может развиваться на протяжении всей жизни как потребность личностного роста в сторону сложности (Reeve, 2014).

Теория мотивации и гигиены Герцберга

Двухфакторная теория Герцберга, также известная как теория мотивации-гигиены, изначально была предназначена для изучения мотивации сотрудников и признала два источника удовлетворенности работой.Он утверждал, что мотивирующие факторы влияют на удовлетворенность работой, потому что они основаны на потребности человека в личном росте: достижениях, признании, самой работе, ответственности и продвижении по службе.

С другой стороны, факторы гигиены, которые представляют потребности дефицита, определяют контекст работы и могут сделать людей недовольными своей работой: политика компании и управление, надзор, заработная плата, межличностные отношения и условия труда.

Процессные теории мотивации

Теории процессов, такие как теория подкрепления Скиннера, теория ожиданий Виктора Врума, теория справедливости Адамса и теория постановки целей Локка, призваны объяснить, как возникает мотивация и как наши мотивы меняются с течением времени.

Теория подкрепления

Самая известная теория процесса мотивации — это теория подкрепления, в которой основное внимание уделяется последствиям человеческого поведения как фактора мотивации.

Основываясь на теории оперантного обусловливания Скиннера, он определяет положительные подкрепления как промоутеры, которые увеличивают возможность повторения желаемого поведения: похвала, признательность, хорошая оценка, трофей, деньги, повышение по службе или любое другое вознаграждение (Gordon, 1987).

Он отличал положительное подкрепление от отрицательного подкрепления и наказания, где первое дает человеку только то, что ему нужно в обмен на желаемое поведение, а второе пытается остановить нежелательное поведение, вызывая нежелательные последствия.

См. Наши статьи о положительном подкреплении на рабочем месте и воспитании детей с положительным подкреплением.

Другие теории мотивации процесса объединяют аспекты теории подкрепления с другими теориями, иногда из смежных областей, чтобы пролить свет на то, что движет человеческим поведением.

Теория справедливости мотивации Адамса

Например, теория мотивации Адамса (1965), основанная на теории социального обмена, утверждает, что мы мотивированы, когда с нами обращаются справедливо, и мы получаем то, что считаем справедливым за свои усилия.

Это предполагает, что мы не только сравниваем наши взносы с количеством получаемых нами вознаграждений, но и сравниваем их с тем, что другие получают за такое же количество вкладов. Хотя справедливость важна для мотивации, она не принимает во внимание различия в индивидуальных потребностях, ценностях и личностях, которые влияют на наше восприятие несправедливости.

Теория ожидания Врума

Теория ожидания Виктора Врума (1964), с другой стороны, объединяет теории потребностей, равенства и подкрепления, чтобы объяснить, как мы выбираем из альтернативных форм произвольного поведения, основываясь на убеждении, что решения приведут к желаемым результатам.Врум предполагает, что мы мотивированы заниматься какой-либо деятельностью, оценивая три фактора:

• Ожидание, требующее больших усилий, приведет к успеху
• Инструментальность, которая видит связь между деятельностью и целью
• Валентность, которая представляет степень, в которой мы ценим награду или результаты успеха.

Теория постановки целей Локка

Наконец, теория постановки целей Локка и Латама (1990), интегративная модель мотивации, рассматривает цели как ключевые детерминанты поведения.Теория постановки целей, возможно, наиболее широко применяемая, подчеркивает специфичность, сложность и приемлемость целей и дает рекомендации по их включению в программы мотивации и методы управления по целям (MBO) во многих областях.

Lock включает:

• Постановка сложных, но достижимых целей. Слишком легкие, слишком сложные или нереалистичные цели нас не мотивируют.
• Постановка конкретных и измеримых целей.Они могут направить нас к тому, чего мы хотим, и помочь нам измерить прогресс в достижении цели.
• Обязательство цели должно быть достигнуто. Если мы не привержены целям, мы не будем прилагать адекватных усилий для их достижения, независимо от того, насколько они специфичны или сложны.
• Стратегии для достижения этого могут включать участие в процессе постановки целей, использование внешних вознаграждений (бонусов) и поощрение внутренней мотивации посредством предоставления обратной связи о достижении цели.Здесь важно упомянуть, что давление для достижения целей бесполезно, поскольку может привести к нечестности и поверхностной работе.
• Должны быть предусмотрены опорные элементы. Например, поддержка, необходимые материалы и ресурсы, моральная поддержка.
• Знание результатов очень важно. Цели должны быть измеримыми, и должна быть обратная связь.

В нашей серии блогов есть несколько статей об эффективной постановке целей, посвященных теории Локка и ее многочисленным приложениям.

Когнитивные теории мотивации

Некоторые когнитивные теории помогают нам понять мотивацию. Они обращаются к конкретным когнитивным явлениям, которые могут влиять на мотивацию, представляют определенный фактор мотивации, описывают форму выражения мотивации или объясняют процесс, посредством которого она может возникать или усиливаться.

Список когнитивных явлений ни в коем случае не является исчерпывающим, но он дает нам представление о сложности человеческой мотивации и включает ссылки для тех, кто хочет углубиться в более подробные темы:

• Планы (Carver, Scheier, & Weintraub, 1998)
• голов (Локк и Латэм, 2002)
• Намерения по реализации (Gollwitzer, 1999)
• Обдумывание в сравнении с установками реализации (Голлвитцер и Кинни, 1989)
• Ориентация на пропаганду и профилактику (Хиггинс, 1997)
• Рост против установки на данность (Двек, 2006)
• Диссонанс (Фестингер, 1957; Хармон-Джонс и Миллс, 1999)
• Самоэффективность (Бандура, 1986)
• Воспринимаемый контроль (Скиннер, 1996)
• Теория реактивного сопротивления (Брем, 1966)
• Теория выученной беспомощности (Миллер и Селигман, 1975)
• Убеждения в мастерстве (Динер и Двек, 1978)
• Атрибуции (Винер, 1986)
Ценности
• (Eccles & Wigfield, 2002)
• Я-концепция (Маркус, 1977)
• Возможные личности (Ойсерман, Байби и Терри, 2006)
• Идентичность (Eccles, 2009)
• Саморегулирование (Циммерман, 2000)
• Самоконтроль (Baumeister & Tierney, 2011)

Существует также несколько различных подходов к пониманию человеческой мотивации, которые мы обсудили более подробно в нашей статье о преимуществах и важности мотивации, которые собрали большое количество исследований мотивации и в настоящее время привлекают большое внимание в современных исследованиях в области мотивационной науки. , а именно внутренней мотивации (Ryan & Deci, 2000) и теории потока (Csíkszentmihályi, 1975).

Мотивационные теории в бизнесе

Существует множество теорий, разработанных с целью применения к организационным условиям и мотивации сотрудников. В дополнение к теории двух факторов и теории справедливости, некоторые теории сосредотачиваются на автономии, благополучии и обратной связи как основных мотивационных аспектах работы сотрудников; теории X, Y и Z и эффект Хоторна соответственно.

Теория X и теория Y

Дуглас МакГрегор предложил две теории, теорию X и теорию Y, чтобы объяснить мотивацию сотрудников и ее значение для менеджмента.Он разделил сотрудников на сотрудников Theory X, которые избегают работы и не любят ответственности, и сотрудников Theory Y, которые получают удовольствие от работы и прилагают усилия, когда у них есть контроль на рабочем месте.

Он постулировал, что для мотивации сотрудников Theory X компания должна обеспечивать соблюдение правил и применять наказания. Для сотрудников Theory Y руководство должно создавать возможности для сотрудников брать на себя ответственность и проявлять творческий подход как способ мотивации. Теория X в значительной степени основана на том, что мы знаем о внутренней мотивации, и о той роли, которую удовлетворение основных психологических потребностей играет в эффективной мотивации сотрудников.

Теория Z

В ответ на эту теорию доктор Уильям Оучи разработал третью теорию, Теорию Z. Теория Оучи направлена ​​на повышение лояльности сотрудников к компании путем предоставления им работы на всю жизнь и сосредоточения внимания на благополучии сотрудников. Он поощряет групповую работу и социальное взаимодействие для мотивации сотрудников на рабочем месте.

Хоторнский эффект

Элтон Мэйо разработал объяснение, известное как эффект Хоторна, согласно которому сотрудники работают более продуктивно, если знают, что их работа измеряется и изучается.

Он признал, что сотрудники нуждаются в признании за хорошо выполненную работу и в уверенности в том, что их мнение имеет значение на рабочем месте, чтобы иметь мотивацию к выполнению своей работы. Мэйо заметил, что сотрудники работают более продуктивно, когда им дают обратную связь и позволяют вносить свой вклад в рабочий процесс.

Мотивационные теории в спортивной психологии

Есть также несколько теорий мотивации, которые используются в спорте и психологии производительности. Ключевой концепцией понимания мотивации с точки зрения производительности является то, как физиологическое и психологическое возбуждение сопровождает поведение.

Возбуждение — это, по сути, форма мобилизации энергии и активации либо до, либо во время участия в поведении. Возбуждение происходит в разных режимах. Психологическое возбуждение относится к возбуждению тела, в то время как психологическое возбуждение — к тому, насколько субъективно возбужден человек.

Когда мы говорим, что наши ладони потные или наше сердце стучит, это подразумевает физиологическое возбуждение. Когда мы чувствуем напряжение и тревогу, это означает психологическое возбуждение.

Роберт Тайер (1989) развил теорию психологического возбуждения в двух измерениях: энергетическое возбуждение и напряженное возбуждение, состоящее из энергетического и напряженного измерений.Энергичное возбуждение связано с положительным аффектом, а напряженное возбуждение связано с тревогой и страхом.

Напряженное возбуждение можно разделить на два типа тревожности: тревожность по признаку характера и тревожность состояния. Один относится к степени, в которой мы реагируем на окружающую среду в целом негативно и с беспокойством, в то время как состояние тревоги относится к чувству опасения, которое возникает в ответ на конкретную ситуацию.

Возбуждение происходит из нескольких источников. Он может быть вызван стимулом, имеющим возбуждающую функцию и функцию реплики. Но фоновые стимулы, не привлекающие нашего внимания, также увеличивают возбуждение.

Тайер обнаружил, что возбуждение меняется в зависимости от времени суток, у многих из нас оно бывает наивысшим около полудня и ниже утром и вечером. Кофе, например, может повысить возбуждение, как и в случае оценки во время экзаменов, музыкальных выступлений или спортивных соревнований.

Возбуждение также зависит от более сложных переменных, таких как новизна, сложность и несовместимость.Взаимодействие различных стимулов объясняет, почему иногда возбуждение увеличивает поведенческую эффективность, а в других случаях снижает ее.

Гипотеза оптимального функционирования

Гипотеза о зоне оптимального функционирования в спортивной психологии определяет зону оптимального возбуждения, в которой спортсмен показывает лучшие результаты (Ханин, 1989). По мере увеличения возбуждения производительность при выполнении задачи увеличивается, а затем уменьшается, что можно увидеть на диаграмме взаимосвязи между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U.

Согласно гипотезе о зоне оптимального функционирования, у каждого человека есть предпочтительная зона возбуждения, основанная на когнитивной или соматической тревоге. Закон Йеркса-Додсона далее объясняет, что высшая точка отношения перевернутой буквы U или возбуждения-производительности зависит от сложности выполняемой задачи.

Было предложено несколько теорий для объяснения взаимосвязи между перевернутой буквой U в отношениях возбуждения и производительности.

Теория привода Халла – Спенса

Классическая теория влечений Халла – Спенса подчеркивает, как возбуждение влияет на производительность, не обращая внимания на когнитивные способности человека. Эта теория, также известная как теория снижения влечения, утверждает, что человеческое поведение можно объяснить обусловливанием и подкреплением.

Это чрезмерное упрощение является частью причины, по которой более тонкие и сложные когнитивные теории в значительной степени вытеснили теорию. Модель катастрофы на острие в спортивной психологии, теория конкуренции, основанная на возбуждении, теория эффективности обработки информации и теория контроля внимания больше связаны с когнитивными аспектами возбуждения и тем, как это влияет на поведенческую эффективность.

Теория конкуренции, основанная на возбуждении

Мазер и Сазерленд (2011) разработали теорию конкуренции, основанную на возбуждении, чтобы объяснить взаимосвязь между возбуждением и производительностью в виде перевернутой буквы U. Это говорит о том, что возбуждение демонстрирует предвзятость в отношении информации, которая находится в центре нашего внимания.

Эффект возбуждения и, следовательно, увеличивает приоритет обработки важной информации и снижает приоритет обработки менее важной информации. Наличие возбуждения повышает эффективность поведения, связанного с решающим стимулом, но это происходит за счет фоновых стимулов.

Теория двух систем памяти

Меткалф и Джейкобс (1998) постулировали существование двух систем памяти, которые влияют на уровень возбуждения, которое мы испытываем: холодная система памяти и горячая система памяти, каждая из которых находится в разных областях мозга. Система охлаждения, расположенная в гиппокампе, хранит память о событиях, происходящих в пространстве и времени, и позволяет нам вспомнить, где мы припарковали машину сегодня утром.

Горячая система миндалевидного тела служит памятью о событиях, происходящих при сильном возбуждении.Меткалф и Джейкобс предположили, что горячая система запоминает детали стимулов, которые предсказывают начало очень стрессовых или возбуждающих событий, таких как события, которые предсказывают опасность, и ответственны за навязчивые воспоминания людей, которые пережили чрезвычайно травмирующие события.

Теория эффективности обработки

Теория эффективности обработки данных Айзенка и Кальво выдвинула теорию о том, как тревога, выраженная в виде беспокойства, может влиять на производительность. Озабоченность оценкой и беспокойство о своей работе превращается в беспокойство, которое занимает объем рабочей памяти и приводит к снижению производительности при выполнении когнитивных задач (Eysenck & Calvo, 1992).

Учебники по мотивации

Вот рекомендуемые ссылки на книги для изучения мотивации на высшем уровне для тех, кто хочет глубже погрузиться в некоторые из этих тем:

1.

Углубляясь в корни мотивации, эмоциональные процессы на работе и их влияние на обучение, производительность и благополучие, эта книга предоставляет набор практических вмешательств и подходов для использования в самых разных условиях.

Доступно на Amazon.

2.

Эта экспериментально ориентированная книга дает критический анализ исследований и теории с актуальным подходом. Он охватывает широкий спектр мотивационных концепций из теории и исследований человека и животных, с акцентом на биологические основы мотивации.

Доступно на Amazon.

3.

В этом учебнике представлен полный обзор мотивации и эмоций с использованием всеобъемлющей организационной схемы того, как биологические, психологические и средовые источники становятся мотивацией ― побуждением к поведению, чувствам и познанию.

Доступно на Amazon.

4.

В каждой тематически организованной главе, которая начинается с краткого обзора и заканчивается личным резюме, автор выделяет особо важный материал и завершает основные разделы резюме.

Доступно на Amazon.

5.

Рассматривается широкий круг тем, касающихся мотивации и эмоций, включая голод и жажду, циркадные и другие биологические ритмы, страх и тревогу, гнев и агрессию, достижения, привязанность и любовь.

Доступно на Amazon.

6.

Исследуя повседневную человеческую мотивацию, Franken предоставляет тематическую организацию, которая показывает студентам, как биология, обучение и познание взаимодействуют с индивидуальными различиями, чтобы произвести человеческое поведение.

Доступно на Amazon.

7.

Известные социальные и мотивационные психологи представляют краткие формулировки последних исследовательских программ, которые эффективно картируют территорию, предоставляют новые результаты и предлагают инновационные стратегии для будущих исследований.

Доступно на Amazon.

8.

Критические элементы мотивационных систем могут быть определены и их взаимосвязь понятна, если обозначить происхождение и ход развития мотивационных процессов.

Доступно на Amazon.

9.

Традиционная когнитивная наука картезианская в том смысле, что она считает фундаментальным различие между ментальным и физическим, разумом и миром. Это приводит к утверждению, что познание является репрезентативным и лучше всего объясняется с помощью моделей, полученных из ИИ и теории вычислений. Авторы радикально отходят от этой модели.

Доступно на Amazon.

10.

Отражает последние разработки в этой области в подробном описании биологических, поведенческих и когнитивных объяснений человеческой мотивации. В книге четко представлены преимущества и недостатки каждого из этих объяснений, что позволяет читателям сделать свои собственные выводы.

Доступно на Amazon.

11.

В этой книге дается краткий обзор того, что было установлено в результате исследований как внешней, так и внутренней мотивации, и разъясняется, какие вопросы остаются без ответа.

Доступно на Amazon.

12.

Доступно на Amazon.

13.

Психобиология человеческой мотивации исследует, что направляет наше поведение, от основных физиологических потребностей, таких как голод и жажда, до более сложных аспектов социального поведения, таких как альтруизм.

Доступно на Amazon.

Сообщение о возвращении домой

Нет недостатка в объяснениях того, что составляет человеческую мотивацию, и исследования по этой теме столь же обширны и насыщены, как и сама область психологии. Возможно, лучший способ действий — определить мотивационную дилемму, которую мы пытаемся решить, а затем выбрать один подход к мотивации, хотя бы для того, чтобы опробовать его.

Уничтожая желания, вы уничтожаете разум. В каждом человеке без страстей нет ни принципа действия, ни мотива к действию.

Клод Адриан Гельвеций, 1715–1771

Как утверждает Дэн Канеман, преподавание психологии в большинстве случаев является пустой тратой времени, если мы, студенты, не можем испытать то, что мы пытаемся узнать или чему научить о человеческой природе, и не сможем сделать выводы, подходит ли это нам.

Тогда и только тогда мы сможем действовать в соответствии с этим, двигаться в направлении изменений или сделать выбор остаться прежними. Все дело в экспериментальном обучении и соединении полученных знаний с нашим собственным опытом.

Какую мотивационную теорию вы считаете наиболее полезной?

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте скачать наши три упражнения для достижения целей бесплатно.

Если вы хотите помочь другим добиться успеха в жизни, наш Мастер-класс по мотивации и достижению целей © представляет собой комплексный шаблон обучения для практиков, который содержит все необходимое, чтобы помочь вашим клиентам достичь своих целей и освоить методы повышения мотивации.

• Адамс, Дж.С. (1965). Неравенство в социальном обмене. Успехи экспериментальной социальной психологии (Том 2, стр. 267-299). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
• Бандура, А. (1986). Социальные основы мысли и действия. В Д. Маркс (ред.), Читатель психологии здоровья (стр. 23-28). Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Сейдж.
• Баумейстер Р. Ф. и Тирни Дж. (2011). Сила воли: открытие величайшей силы человека. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Пингвин.
• Брем, Дж.(1966). Теория психологического реактивного сопротивления . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
• Карвер К. С., Шайер М. Ф. и Вайнтрауб Дж. К. (1989). Оценка стратегий выживания: теоретически обоснованный подход. Журнал личности и социальной психологии, 56 (2), 267-283.
• Csíkszentmihályi, M. (1975). За пределами скуки и беспокойства: опыт игры на работе и в играх. Сан-Франциско, Калифорния: Джосси-Басс.
• Динер, К. И., и Двек, К.С. (1978). Анализ выученной беспомощности: постоянные изменения в производительности, стратегии и познании достижений после неудачи. Журнал личности и социальной психологии, 36 (5), 451-462.
• Двек, С. С. (2006). Мышление: новая психология успеха. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Книги Балантина.
• Экклс, Дж. (2009). Кто я и что мне делать со своей жизнью? Личная и коллективная идентичность как мотиваторы действий. Психолог-педагог, 44 (2), 78-89.
• Eccles, J. S., & Wigfield, A. (2002). Мотивационные убеждения, ценности и цели. Ежегодный обзор психологии, 53 (1), 109-132.
• Айзенк, М. В. и Кальво, М. Г. (1992). Беспокойство и производительность: теория эффективности обработки. Познание и эмоции, 6 (6), 409-434.
• Фестингер, Л. (1957). Теория когнитивного диссонанса . Стэнфорд, Калифорния: Издательство Стэнфордского университета.
• Голлвитцер, П. М. (1999). Намерения реализации: сильные эффекты простых планов. Американский психолог, 54 (7), 493-503.
• Голлвитцер, П. М., и Кинни, Р. Ф. (1989). Влияние совещательного и практического мышления на иллюзию контроля. Журнал личности и социальной психологии, 56 (4), 531-542.
• Гордон Р. М. (1987). Структура эмоций . Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета.
• Ханин, Ю. Л. (1989). Межличностная и внутригрупповая тревожность в спорте. В Д. Хакфорте и С. Д. Спилбергере (ред.), Беспокойство в спорте: международная перспектива (стр. 19-28). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: полушарие.
• Harmon-Jones, E., & Mills, J. (Eds.). (1999). Серия научных конференций. Когнитивный диссонанс: прогресс в стержневой теории социальной психологии. Вашингтон, округ Колумбия: Американская психологическая ассоциация.
• Хиггинс, Э. Т. (1997). Помимо удовольствия и боли. Американский психолог, 52 (12), 1280-1300.
• Кенрик, Д. Т., Грискявичюс, В., Нойберг, С.Л. и Шаллер М. (2010). Обновление пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте. Перспективы психологической науки, 5 (3), 292-314.
• Кесебир С., Грэм Дж. И Оиши С. (2010). Теория человеческих потребностей должна быть ориентирована на человека, а не на животных: комментарий к Kenrick et al. (2010). Перспективы психологической науки, 5 (3), 315-319.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (1990). Теория постановки целей и выполнения задач .Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
• Локк, Э. А., и Лэтэм, Г. П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея. Американский психолог, 57 (9), 705-717.
• Любомирский, С., Бём, Дж. К. (2010). Человеческие мотивы, счастье и загадка отцовства: комментарий Кенрика и др. (2010). Перспективы психологической науки, 5 (3), 327-334.
• Маркус, Х. (1977). Собственные схемы и обработка информации о себе. Журнал личности и социальной психологии, 35 (2), 63-78.
• Мазер М. и Сазерленд М. Р. (2011). Соревнование в восприятии и памяти, направленное на возбуждение. Перспективы психологической науки, 6 (2), 114-133.
• Metcalfe, J. & Jacobs, W. J. (1998). Эмоциональная память: Влияние стресса на «холодную» и «горячую» системы памяти. В Д. Л. Медине (ред.), Психология обучения и мотивации: достижения в исследованиях и теории (Vol.38, стр. 187-222). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Academic Press.
• Миллер, У. Р. и Селигман, М. Э. (1975). Депрессия и выученная беспомощность в человеке. Журнал аномальной психологии, 84 (3), 228-238.
• Ойсерман Д., Байби Д. и Терри К. (2006). Возможные «я» и академические результаты: как и когда возможно «я» побуждает к действию. Журнал личности и социальной психологии, 91 (1), 188-204.
• Рив, Дж. (2014). Понимание мотивации и эмоций (6-е изд.). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.
• Райан, Р. М., Деси, Э. Л. (2000). Теория самоопределения и содействие внутренней мотивации, социальному развитию и благополучию. Американский психолог, 55 (1), 68-78.
• Скиннер, Э. А. (1996). Руководство по конструкциям управления. Журнал личности и социальной психологии, 71 (3), 549-570.
• Тайер, Р. Л. (1989). Опыт устойчивых ландшафтов. Пейзажный журнал, 8 (2), 101-110.
• Врум, В. Х. (1964). Работа и мотивация. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Wiley.
• Винер, Б. (1986). Атрибуция, эмоции и действие. В Р. М. Соррентино и Э. Т. Хиггинс (ред.), Справочник по мотивации и познанию: основы социального поведения (стр. 281–312). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Guilford Press.
• Циммерман, Б. Дж. (2000). Достижение саморегуляции: социальная когнитивная перспектива. В M. Boekaerts, P. R. Pintrich, & M. Zeidner (Eds.), Справочник по саморегулированию (стр.13-39). Сан-Диего, Калифорния: Academic Press.

Мотивы и побуждения в психологии — EruptingMind

В психологии мотив обычно определяется как состояние физиологического или психологического возбуждения, которое влияет на то, как мы ведем себя. Например, физиологическое возбуждение, такое как голод или жажда, побуждает нас поесть или выпить.

Психологическое возбуждение, такое как потребность в любви и общении, побуждает нас искать компанию других и взаимодействовать с ними.И физиологическое, и психологическое возбуждение могут происходить вместе в сочетании. Например, желание секса и желание любви.

Мотив классифицируется как «промежуточная переменная », потому что считается, что он находится внутри человека и «вмешивается» между стимулом и реакцией. Таким образом, промежуточную переменную нельзя наблюдать напрямую, и поэтому ее необходимо наблюдать косвенно, изучая поведение.

Например, если вы видите, что кто-то покупает еду в магазине, вы можете прийти к выводу, что он голоден и, следовательно, им движет физиологическое возбуждение.

Однако этот человек мог так же легко покупать еду для своего друга. Таким образом, хотя их поведение, казалось, было вызвано физиологическим возбуждением, на самом деле ими руководило психологическое возбуждение.

Как вы можете видеть из этого примера, понять, что на самом деле побуждает кого-то что-то сделать, может быть очень сложно и подвержено ошибкам, поскольку мы не испытываем непосредственно их мотивы на собственном опыте.

Поэтому важно сохранить это в уме и собрать как можно больше доказательств, прежде чем прийти к твердому выводу о причине чьего-либо поведения.

Биологические факторы

Поскольку все мы живые организмы, неудивительно, что наша биология играет большую роль в нашем поведении. Стремления, проистекающие из нашей биологии, известны как « биологических побуждений, », и их цель — сохранить нам жизнь и избежать опасности.

Некоторые примеры биологических побуждений включают голод, жажду, сон, температуру, боль и секс. Все эти побуждения могут действовать как мотив, каким-то образом изменяя наше поведение.

Так, например, если вы испытываете жажду, у вас появляется мотивация пить, если вы голодны, у вас появляется мотивация есть, а если вы устали, у вас появляется мотивация спать.

Примечание. Большинство биологических побуждений, которые мы испытываем, подталкивают нас к стимулу, например к пище. Однако некоторые побуждения, например боль, уводят нас от стимула.

Гомеостаз

Чтобы тело оставалось живым, нам нужно удовлетворять свои влечения в нужное время и останавливаться, когда они удовлетворены до адекватного уровня. Организм делает это посредством процесса, известного как гомеостаз, который в основном включает в себя поддержание баланса тела.

Давайте на примере еды продемонстрируем, как работает этот процесс.

Когда вы какое-то время ничего не ели, уровень сахара в крови падает, что вызывает чувство голода.После того, как вы съели достаточное количество, чтобы утолить голод, уровень сахара в крови снова поднимается, и вы больше не чувствуете голода.

Однако, если бы вы продолжали есть больше еды, уровень сахара в крови начал бы расти, и ваше тело выделяло бы инсулин, чтобы вернуть его обратно к безопасному уровню. Без гомеостаза вы бы умерли просто от еды.

Гормоны

Гормоны могут иметь большое влияние на регулирование наших биологических побуждений.Один из очевидных примеров этого происходит в период полового созревания, когда различные половые гормоны усиливают сексуальное влечение.

Другие гормоны, такие как мелатонин, могут влиять на то, когда мы спим или насколько мы чувствуем усталость в течение дня.

Таким образом, хотя это правда, что биологические побуждения могут влиять на то, как мы действуем, важно понимать, что биологические побуждения также могут быть изменены, что затем может привести к увеличению (, усиление, ) или снижению (, снижение, ). ).

Например, повышенный уровень тестостерона у мужчин может усилить их половое влечение, но снижение уровня тестостерона снизит их половое влечение.

Теория уменьшения влечения

Теория уменьшения влечения утверждает, что когда мы делаем что-то, что снижает напряжение, связанное с биологическим влечением (, находящееся в состоянии возбуждения, ), тогда это действие усиливается. В результате теория снижения влечения утверждает, что наши биологические влечения играют большую роль в том, как мы учимся.

Хороший пример этого можно увидеть у Б. Ф. Скиннера и его работы по оперантному обусловливанию. Если крыса голодна и, нажимая на рычаг, она получает пищу, то это действие ( нажатие рычага ) усиливается, поскольку оно удовлетворяет биологический инстинкт, который находился в состоянии возбуждения (голод , ).

Следовательно, всякий раз, когда мы делаем что-то, что успешно удовлетворяет биологическое влечение, это поведение, вероятно, будет подкрепляться, и поэтому мы будем повторять это снова и снова.

Например, когда вы голодны, вы узнаете, что, зайдя в магазин, вы можете купить еду, и тем самым утолите свою тягу к еде. В результате вы будете повторять это поведение в следующий раз, когда будете голодны и не будете есть.

Если, однако, этот магазин внезапно закроется, и вы не сможете получить какую-либо еду, вам придется изучить новый способ утолить голод, например, научиться охоте.

Вообще говоря, снижение влечения относится ко всему, что связано с удовлетворением биологических потребностей, связанных с едой, водой, безопасностью и сексом. Все это примитивные животные влечения.

Вот почему люди часто ведут себя как животные, когда они в опасности или у них нет постоянного запаса пищи или воды.По сути, их мозг переводит их в режим выживания, чтобы они делали все необходимое, чтобы сохранить свое тело живым и живым.

Общие побуждения в психологии

Как и биологические побуждения, общие побуждения также являются врожденными. Однако они отличаются от биологических побуждений, поскольку не действуют по принципу гомеостаза. Некоторые из основных общих побуждений включают в себя влечение любопытства, влечение к активности и влечение к привязанности.

Любопытство

Стремление к любопытству заставляет нас искать новую информацию и опыт в окружающем мире. Это стремление впервые проявляется у маленьких детей, которые постоянно исследуют свое окружение глазами, руками и ртом.

Стремление к любопытству очень важно для поддержания здоровья мозга, поскольку мозг полагается на воздействие новых стимулов, чтобы расти и развиваться. Если бы нам не было любопытства, мозг не получил бы достаточной стимуляции и со временем начал бы атрофироваться.

Именно это происходит при некоторых психических расстройствах, таких как депрессия или неврологические заболевания, такие как болезнь Альцгеймера.

Пробуждение любопытства

Стремление к любопытству запускается при изменении стимуляции, например, когда мы подвергаемся воздействию чего-то, чего мы никогда не видели раньше в нашей жизни. Если мы сталкиваемся с одним и тем же снова и снова, нам это очень быстро надоедает, потому что знакомые вещи плохо стимулируют мозг.

Хороший пример любопытства можно найти в «шоу уродов», когда люди платят деньги, чтобы увидеть других людей со странными уродствами.Что вы заметите в этих людях, так это то, что, впервые увидев «урода», они будут смотреть широко открытыми глазами и ртом, как если бы они были зафиксированы в трансе.

Это похоже на то, что мозг максимально раскрывает органы чувств, чтобы получить как можно больше информации об этом новом стимуле. Некоторые люди могут настолько погрузиться в этот транс, что даже не слышат вас, когда вы пытаетесь с ними разговаривать.

Сенсорная депривация

Потребность мозга в стимуляции информацией и опытом настолько велика, что в некоторых случаях она может заставить вас видеть или слышать то, чего на самом деле не существует.

Один из способов продемонстрировать это — использовать резервуар сенсорной депривации, также называемый изолирующей камерой, который служит для минимизации или устранения информации, поступающей в мозг через органы чувств.

Люди, которые находились в резервуарах сенсорной депривации, сообщали о том, что испытывали как зрительные, так и слуховые галлюцинации.Это похоже на то, как мозг пытается поддерживать себя, буквально выдумывая реальность. Такой же эффект происходит, когда людей заключают в одиночные камеры для наказания или пыток.

Примечание. Я лично считаю, что когда мозг не получает достаточно новой стимуляции из окружающей среды, это может вызвать у кого-то то, что мы классифицируем как психическое расстройство.

Это чаще всего происходит с людьми, которые живут своей жизнью с очень небольшими вариациями, что означает, что они подвергаются одним и тем же вещам изо дня в день.

Чтобы стимулировать себя, я считаю, что в некоторых случаях мозг может заставить человека слышать вещи, видеть вещи, чувствовать паранойю и создавать мании величия.

Все эти вещи служат для стимуляции мозга, привнося что-то новое в жизнь человека, то, в чем они находятся в центре внимания.

Рисковое поведение

Рисковое поведение определяется как любое поведение, которое подвергает вас ненужному риску получения физических травм.

Некоторые примеры могут включать скалолазание, альпинизм, скоростные гонки и прыжки с парашютом. Одно из возможных объяснений такого рискованного поведения — это любопытство в действии.

Некоторые люди могут жить такой скучной и умственно нестимулированной жизнью, что их мозг начинает жаждать некоторой стимуляции.В результате мозг получает огромную дозу стимуляции, проявляя рискованное поведение, которое, кажется, удовлетворяет его в течение определенного периода времени.

Некоторые люди называют чувство удовлетворения, которое они получают от такой деятельности, «порывом», что интересно, потому что это буквально прилив информации в мозг.

Альтернативное объяснение рискованного поведения может быть связано с постепенным процессом десенсибилизации, когда человек постепенно выполняет все более рискованные действия и хочет «усложнить» задачу, делая что-то более опасное.

Опять же, это логическое объяснение, так как в конечном итоге мозг становится слабо стимулируемым знакомыми задачами, какими бы сложными или простыми они ни были.

Активность

Активная активность заставляет нас физически двигаться, даже когда наши биологические побуждения удовлетворены. Например, если хорошо накормленную крысу поместить в клетку с бегущим колесом, она будет бежать без видимой причины, кроме как бежать.

У людей стремление к активности можно увидеть у младенцев, которые иногда кажутся беспокойными и двигаются только ради движения.

Другой пример может включать наблюдение за человеком, который сидит неподвижно в течение длительного периода времени, например, во время чтения или учебы. Если вы будете наблюдать за ними достаточно долго, вы увидите, что их руки и ноги время от времени двигаются. То же самое может произойти, когда человек лежит в постели.

Хотя кажется, что это движение происходит исключительно ради движения, на самом деле оно может быть связано с биологическим влечением.

Известно, например, что если вы не двигаетесь время от времени, когда вы неподвижны и неподвижны, кровоток нарушается.

Это может в конечном итоге привести к образованию тромба, который в крайних случаях может убить вас. Таким образом, стремление к активности может помочь поддерживать нормальное кровообращение, обеспечивая движение тела, когда это необходимо.

Привязанность

Влечение к привязанности заставляет нас искать любви и товарищества у других людей. Важность такого контакта с окружающими была продемонстрирована в эксперименте психолога Гарри Харлоу.

Харлоу отделил группу обезьян от их матерей и вырастил каждую обезьяну в социальной изоляции.Он обнаружил, что многие обезьяны демонстрировали поведение, похожее на детский аутизм, который характеризуется отсутствием интереса к другим и саморазрушительным поведением.

Психоаналитик Эрик Эриксон также верил в важность эмоционального влечения. Он предположил, что первая стадия психологического и социального ( психосоциального ) развития — это доверие против недоверия.

Если в течение первых двух лет жизни у младенца разовьется чувство доверия ( удовлетворением его потребности во внимании, ), это окажет благотворное влияние на его будущее.Однако если младенец почувствует недоверие, это отрицательно скажется на его жизни.

Важность дружеских отношений также проявляется в заключенных, которые находятся в камере или в одиночном заключении. Некоторые из этих заключенных будут пытаться держать в компании насекомых или мелких животных, таких как птицы или крысы.

Хорошо известным примером этого был «Человек-птица» из Алькатраса, который держал птицу в качестве домашнего питомца, а затем начал заботиться о других птицах и изучать их.

Приобретенные мотивы в психологии

Приобретенные мотивы формируются благодаря опыту и, как следствие, уникальны для человека.Приобретенные мотивы также называют социальными, потому что они влияют на то, как мы взаимодействуем с другими людьми.

Ниже мы рассмотрим несколько различных типов приобретенных мотивов:

Достижение

Потребность в достижении — это мотив для достижения целей, которые вы ставите перед собой в жизни. Люди, у которых есть высокая потребность в достижениях, скорее всего, будут амбициозными и сделают все возможное, чтобы достичь вершины.

Люди с низкой потребностью в достижениях, скорее всего, не будут ставить перед собой цели, а если и будут, то они будут довольно не амбициозными. Они также могут быть довольны своей жизнью и не ждут от нее слишком многого.

Автономность

Потребность в автономии — это необходимость делать то, что вы хотите, без вмешательства других. Человек с высокой потребностью в автономии, скорее всего, будет самостоятельным, будет делать в жизни свои собственные дела и руководить другими людьми.

Человек с низкой потребностью в автономии часто зависит от других, следует за другими людьми и чувствует, что у них мало контроля над своей жизнью.

Заказать

Этот мотив определяет, нравится ли вам организовывать вещи в своей жизни. Человек с высокой потребностью в порядке, скорее всего, будет содержать важные документы в порядке, а свое рабочее место и дом чистым.

Человек с низкой потребностью в порядке не отслеживает важную информацию и часто живет в беспорядочной среде.

Принадлежность

Потребность в принадлежности — это мотив быть с другими людьми. Человек с высокой потребностью в общении, скорее всего, будет иметь много друзей и общительный человек. Человек с низкой потребностью в общении обычно не имеет много друзей и большую часть времени любит проводить в одиночестве.

Доминирование

Это мотив доминировать над другими людьми, контролируя их поведение. Человек с высокой потребностью в доминировании, скорее всего, будет агрессивным и склонным к спорам. Этот тип людей обычно занимает руководящие должности.

Человек с низкой потребностью в доминировании, скорее всего, будет излишне покладистым и будет слишком стараться угодить другим. Обычно они также очень покорны.

Выставка

Необходимость выставляться — это повод, чтобы быть замеченными другими. Люди с высокой потребностью в демонстрации часто говорят громко, иначе одеваются или ведут себя необычно, пытаясь привлечь внимание окружающих.

Человек с низкой потребностью в выставках, скорее всего, будет говорить и вести себя так, чтобы не привлекать к себе внимания.

Агрессия

Потребность в агрессии — это повод поспорить с другими людьми или причинить им боль.Люди с высокой потребностью в агрессии могут начать ссоры, прибегнуть к физическому насилию и станут злобными или обиженными на других.

Люди с низкой потребностью в агрессии предпочитают сохранять мир и находить решение, которое устраивает всех.

Бессознательные мотивы

Зигмунд Фрейд считал, что многие из наших мотивов бессознательны и действуют вне нашего сознательного контроля ( эго ).

Эти бессознательные мотивы формируются всякий раз, когда определенная информация или опыт представляют угрозу для эго, а затем подавляются в бессознательном уме.

Это может объяснить явление, известное как саботаж, когда люди неосознанно препятствуют достижению определенного уровня успеха или счастья или разрушают его, когда действительно переживают успех или счастье.

Запрещенные желания и побуждения

С точки зрения Фрейда, есть два вида мотивов, которые имеют тенденцию подавляться: запрещенные сексуальные желания и запрещенные агрессивные побуждения.

Слово «запрещено» относится к вещам, которые вы хотели бы делать, но вы знаете, что не должны этого делать, потому что такое поведение считается социально неприемлемым. Например, если человек хотел заняться сексом с родственником, это было бы классифицировано как запрещенное сексуальное желание.

Или, если человек не любит своего босса и хочет ударить его по лицу, но удерживает себя от этого, то это также будет классифицировано как запрещенное агрессивное побуждение.

Фрейд считал, что для защиты себя от реализации этих запретных желаний и побуждений мы формируем механизм самозащиты, который он назвал «реакцией , формирование ».

Так, например, если человек хочет заняться сексом с родственником, он может попытаться держаться на расстоянии от этого человека, умышленно ведя с ним гадость. Часто это приводит к тому, что другой человек не понимает, почему с ним так обращаются.

Эта реакционная форма затем помогает усилить подавление их запретного сексуального желания, загоняя его дальше в бессознательное.

Фрейд также считал, что в некоторых случаях подавленные желания и побуждения могут « разыграть » и преодолеть защитный механизм вытеснения. Например, если человек напивается, он может разыграть свои ранее подавленные сексуальные желания.

Дата отзыва — 1 апреля 2016 г.

Как психологи определяют мотивацию?

Автор: Джессика Саксена

Обновлено 8 июля 2021 г.

Медицинское освидетельствование: Лаура Анже

Термин «мотивация» используется в самых разных областях и ситуациях, но что он означает в психологии? Мотивация — это та маленькая часть нас, которая побуждает к действию.Понимание движущих сил мотивации давно интересовало как психологов, так и бизнесменов. Если вы хотите погрузиться немного глубже и изучить свою мотивацию, для начала посмотрите, как психологи определяют этот термин.

Определение мотивации психологом

Психологи определяют мотивацию как процесс, с помощью которого деятельность начинается, направляется и поддерживается для удовлетворения определенных потребностей. Потребности могут быть психологическими (например, необходимость подтверждения) или физическими (например, потребность в еде).Идея в том, что мотивация — это то, что ведет нас к достижению цели.

У психологов есть несколько теорий о том, какие силы могут заставить человека действовать. Некоторые из этих теорий основаны на потребности, другие — на инстинкте и возбуждении. Мотивацию редко можно свести к одной движущей силе.

Виды мотивации

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше.

Существует два основных типа мотивации: внутренняя и внешняя. Внутренняя мотивация исходит из самого человека. Когда вы внутренне мотивированы, вы делаете что-то для личного удовлетворения. Пример внутренней мотивации — решение головоломки, потому что вам это сложно.

Напротив, внешняя мотивация — это когда вы делаете что-то, чтобы получить награду или избежать наказания. В этом случае мотивация вашего поведения исходит от чего-то вне вас, например, от награды или хорошей оценки.

Составляющие мотивации

Мотивация состоит из трех основных компонентов: активация, настойчивость и интенсивность:

• Активация — это решение начать выполнение определенного поведения.
• Настойчивость продолжает прилагать усилия для достижения цели, даже когда появляются препятствия.
• Интенсивность — это концентрация и энергия, которые кто-то вкладывает в достижение своей цели.

Психологи выделили три основные теории мотивации, которые стремятся объяснить мотивацию и то, является ли эта мотивация биологической, эмоциональной, социальной или когнитивной.Эти теории включают теорию инстинктов, теорию побуждений и потребностей и теорию возбуждения.

Теория инстинктов

Теория инстинктов утверждает, что нас побуждают к достижению целей через наши инстинкты. Инстинкт — это фиксированный врожденный образец поведения, который действует как побуждение. Следовательно, теория инстинктов постулирует, что поведение возникает, чтобы мы могли удовлетворить основные потребности выживания. Примером инстинктивного влечения является страх, который позволяет людям избегать опасных ситуаций.

Теория приводов и потребностей

У нас есть биологические потребности в пище, воде и жилье. Теория побуждений и потребностей утверждает, что наше поведение мотивировано необходимостью удовлетворения этих потребностей. Поэтому мы находим еду, питье и отдых.

Теория возбуждения

Теория возбуждения предполагает, что люди участвуют в поведении, чтобы поддерживать уровень своего возбуждения на оптимальном для себя уровне. Например, человек с высокой потребностью в возбуждении может вести себя рискованно, например прыгать с парашютом или скалолазание.Человек с низкой потребностью в возбуждении может довольствоваться чтением книги.

ПРИМЕНЕНИЕ МОТИВАЦИОННЫХ ТЕОРИЙ

Когда мы думаем об этих теориях, мы часто классифицируем их на основе жизненного опыта.

Деньги: Стремление удовлетворить биологические потребности, например, может найти выражение в приобретении денег. Но после того, как основные потребности будут удовлетворены, другие теории могут сыграть свою роль. Большинство людей, которые работают только за деньги, предпочли бы не работать.Однако приобретение того, что могут дать деньги, может возрасти, и уважение, полученное в результате этого, может побудить человека стремиться к большему количеству денег, чтобы иметь чувство собственности, гордости и достижений. Но вы можете в конечном итоге погоняться за вещами, которые вам не нужны, и вам может не хватать истинного удовлетворения.

Избегайте боли, получайте удовольствие: Получение удовольствия может сопровождаться теорией возбуждения в том смысле, что некоторые люди могут быть мотивированы просто поисками положительных чувств.Если кажется, что действие доставляет больше удовольствия, чем боли, это, вероятно, будет предпочтительным способом действия. Когда вас мотивируют смотреть фильм, а не мыть посуду, это может быть результатом баланса боли и удовольствия. Многие люди могут откладывать работу над своими целями, потому что это не приносит удовольствия, но со временем, когда цели откладываются, польза от работы над ними может возрасти. Это похоже на откладывание дел до последней минуты.

Стремление к совершенству: Некоторые люди не выносят того, чтобы быть вторыми; они стремятся побеждать и быть лучшими.Олимпийские спортсмены являются примером этого стремления к успеху, равно как и некоторые предприниматели и лидеры. Мухаммед Али сказал: «Я ненавидел каждую минуту тренировок, но сказал себе:« Не бросай. Пострадайте сейчас и проживите остаток своей жизни как чемпион ». Жертва ведет к успеху в этом случае.

Альтруизм: Некоторыми людьми движет желание помочь другим. Филантроп был бы примером того, кто движется этим желанием сделать мир лучше.Мотивация помогать другим может исходить из внутренней предрасположенности в сочетании с чувством общего блага и базовым сочувствием к другим.

Власть, слава: Политические лидеры могут быть самым очевидным классом людей, движимых потребностью во власти и славе, но многие другие профессии могут найти это мотивирующим фактором. В некоторой степени это основано на желании влиять на других. Например, это может включать признание того, что вы правы, а другие неправы, или возможность судить других.

Страсть: Основное стремление к достижению может быть основано на генетических и экологических условиях, но для некоторых людей достижение целей само по себе является их движущей силой. Страстный человек может просыпаться каждый день с стремлением достичь того, чего он хочет в жизни.

Получение необходимой помощи

Подумайте, что действительно мотивирует вас. Сначала познай себя. Обратите внимание на то, что вас мотивирует к достижению, и соответственно определите свой курс.

Ставьте реалистичные цели

Цели могут быть непростыми — они должны быть достаточно большими, чтобы вдохновлять вас, и достаточно маленькими, чтобы их можно было достичь. Убедитесь, что вы ставите перед собой достижимые, но сложные цели, которые помогут вам определить направление вашего расписания.

Вести журнал

Ведение дневника помогает вам соединиться с тем маленьким голосом внутри вас, который зажигает огонь в вашей душе, чтобы работать над достижением ваших целей. Это может помочь вам очистить голову И послужить напоминанием обо всем, чего вы уже достигли, что само по себе может быть мотивацией!

Упражнение

Мотивация — это стимул, который помогает нам действовать, чтобы стать лучше

Тренируйтесь — и ваша мотивация улучшится! Доказано, что упражнения снижают риск серьезной депрессии, повышают уровень энергии, улучшают сон, снимают стресс и повышают настроение — все это факторы, которые могут повлиять на вашу мотивацию.

Хорошо выспитесь

Получение достаточного количества качественного сна может существенно повлиять на вашу мотивацию, поскольку лишение сна, как было доказано, изменяет системы, участвующие в мотивационных процессах. Так что убедитесь, что вы получаете все свои Z.

Подключение к Pro

Когнитивно-поведенческая терапия, или КПТ, предназначена для того, чтобы бросить вызов вашим существующим образцам мыслей и поведения. Когда вам не хватает мотивации, CBT может быть именно тем, что вам нужно, чтобы найти и снова повысить свою мотивацию. Если вы не уверены, стоит ли посещать консультации лично, или если такие ресурсы недоступны в вашем районе, онлайн-терапия может быть отличным вариантом. В статье, опубликованной в 2020 году, была предпринята попытка оценить эффективность онлайн-мотивационного вмешательства в качестве предварительного лечения онлайн-когнитивно-поведенческой терапии.Авторы исследования обнаружили, что когнитивно-поведенческая терапия с использованием Интернета (ICBT) становится эффективным подходом к решению проблем психического здоровья, сопоставимым с традиционной терапией. Участники, которые активно участвовали в исследовании ICBT с использованием онлайн-стратегий повышения мотивации, имели 75% завершение. Более чем у половины наблюдалось значительное уменьшение симптомов депрессии, беспокойства и других проблем с психическим здоровьем.

BetterHelp имеет множество лицензированных и сертифицированных консультантов, которые готовы помочь вам найти мотивацию, которая скрыта глубоко внутри.Консультанты доступны по телефону или видеозвонкам, сообщениям или в чате — как вам удобно. Кроме того, небольшое исследование может помочь вам найти конкретных консультантов, чей опыт может помочь в вашей ситуации. С онлайн-консультированием нет необходимости посещать одну консультацию консультанта лично, особенно если вам удобнее оставаться дома. Ниже приведены некоторые обзоры консультантов BetterHelp от людей, испытывающих аналогичные проблемы.

Отзывы консультанта

«Сабрина так любезна! Она всегда слушает и может дать совет и поддержку.В основном мне нравится разговаривать с ней, чтобы разобраться в вещах, о которых мне неудобно говорить, обязательно с известными людьми в моей жизни. Я настоятельно рекомендую поговорить с ней, если вам нужен небольшой дополнительный толчок или поддержка, чтобы преследовать свои мечты и чувствовать себя уверенно. Мне также очень нравится еженедельное вдохновение, поскольку оно мотивирует меня и готовит к предстоящей неделе! »

«Дайан правильно понимает проблему, чтобы мы могли найти ее решение. Она не критична и не резка, но говорит то, что мне нужно услышать.Я чувствую, что она понимает мои проблемы, внимательна и вкладывает в терапию столько же усилий, сколько и я. Мне нравится ее мягкий, но настойчивый подход, и я уверен в ее предложениях. Она предлагает свежий взгляд, и я заканчиваю сеанс с надеждой и мотивацией ».

Постоянная мотивация

Хотя обычно бывают периоды, когда ваша мотивация высока, а другие, когда ваша мотивация практически отсутствует, вы можете минимизировать периоды спада, приложив немного усилий.Несколько простых изменений в повседневных привычках могут естественным образом улучшить вашу мотивацию, а работа с консультантом, который будет бросать вам вызов, может поднять вашу мотивацию на новый уровень. Итак, если вы готовы достичь своих целей, сделайте первый шаг сегодня.

10.1 Мотивация — Психология 2e

Цели обучения

• Определите внутреннюю и внешнюю мотивацию
• Поймите, что инстинкты, снижение влечения, самоэффективность и социальные мотивы были предложены в качестве теорий мотивации.
• Объясните основные концепции, связанные с иерархией потребностей Маслоу.

Почему мы делаем то, что делаем? Какие мотивы лежат в основе нашего поведения? Мотивация описывает желания или потребности, которые направляют поведение к цели.Помимо биологических мотивов, мотивации могут быть внутренними (возникающими из-за внутренних факторов) или внешними (возникающими из-за внешних факторов) (рис. 10.2). Внутренне мотивированное поведение осуществляется из-за чувства личного удовлетворения, которое оно приносит, в то время как внешне мотивированное поведение осуществляется для того, чтобы получить что-то от других.

Рисунок 10.2 Внутренняя мотивация исходит изнутри человека, а внешняя мотивация исходит извне.

Подумайте, почему вы в настоящее время учитесь в колледже. Вы здесь, потому что вам нравится учиться и вы хотите продолжить образование, чтобы стать более разносторонним человеком? Если это так, то у вас есть внутренняя мотивация. Однако если вы здесь, потому что хотите получить высшее образование, чтобы сделать себя более востребованным для высокооплачиваемой карьеры или удовлетворить потребности своих родителей, тогда ваша мотивация носит более внешний характер.

На самом деле, наши мотивации часто представляют собой сочетание как внутренних, так и внешних факторов, но характер сочетания этих факторов может со временем измениться (часто таким образом, который кажется нелогичным).Есть старая пословица: «Выберите работу, которую вы любите, и вам никогда не придется работать ни дня в своей жизни». Это означает, что если вы получаете удовольствие от своей профессии, работа вам не кажется. . . ну работай. Некоторые исследования показывают, что это не обязательно так (Daniel & Esser, 1980; Deci, 1972; Deci, Koestner, & Ryan, 1999). Согласно этому исследованию, получение какого-либо внешнего подкрепления (например, получение оплаты) за то, что нам нравится, приводит к тому, что такое поведение считается работой, которая больше не доставляет такого же удовольствия.В результате мы можем тратить меньше времени на эти реклассифицированные виды поведения при отсутствии какого-либо внешнего подкрепления. Например, Одесситка любит выпечку, поэтому в свободное время она печет для развлечения. Часто, заполнив полки на работе в продуктовом магазине, она часто готовит по вечерам выпечку, потому что ей нравится печь. Когда сотрудник пекарни магазина увольняется с работы, Одесса претендует на его место и переводится в пекарню. Хотя ей нравится то, что она делает на своей новой работе, через несколько месяцев у нее больше нет особого желания придумывать вкусные угощения в свободное время.Выпечка превратилась в работу, изменив ее мотивацию к этому (рис. 10.3). То, что испытала Одесса, называется эффектом чрезмерного обоснования — внутренняя мотивация уменьшается, когда предоставляется внешняя мотивация. Это может привести к подавлению внутренней мотивации и созданию зависимости от внешних вознаграждений за постоянную работу (Deci et al., 1999).

Рис. 10.3 Исследования показывают, что, когда что-то, что мы любим делать, например, пирожные с глазурью, становится нашей работой, наши внутренние и внешние мотивы делать это могут измениться.(кредит: Агустин Руис)

Другие исследования показывают, что внутренняя мотивация может быть не столь уязвима для воздействия внешних подкреплений, и на самом деле подкрепления, такие как словесная похвала, могут действительно усиливать внутреннюю мотивацию (Arnold, 1976; Cameron & Pierce, 1994). В этом случае мотивация Одессы выпекать в свободное время может оставаться высокой, если, например, клиенты регулярно хвалят ее навыки выпечки или украшения тортов.

Эти очевидные расхождения в выводах исследователей можно понять, приняв во внимание несколько факторов.Во-первых, физическое подкрепление (например, деньги) и словесное подкрепление (например, похвала) могут по-разному влиять на человека. Фактически, материальное вознаграждение (то есть деньги), как правило, более негативно влияет на внутреннюю мотивацию, чем нематериальное вознаграждение (то есть похвала). Кроме того, решающее значение имеет ожидание человеком внешнего мотиватора: если человек ожидает получить внешнее вознаграждение, то внутренняя мотивация для выполнения задачи имеет тенденцию к снижению. Однако если таких ожиданий нет и внешняя мотивация преподносится как сюрприз, то внутренняя мотивация выполнения задачи имеет тенденцию сохраняться (Deci et al., 1999).

Кроме того, культура может влиять на мотивацию. Например, в коллективистских культурах принято делать что-то для членов своей семьи, потому что акцент делается на группе и на том, что лучше для всей группы, а не на том, что лучше всего для одного человека (Нисбетт, Пэн, Чой и т. Д. Норензаян, 2001). Этот акцент на других обеспечивает более широкую перспективу, учитывающую как ситуативные, так и культурные влияния на поведение; таким образом, более вероятным становится более детальное объяснение причин поведения других людей.(Вы узнаете больше о коллективистской и индивидуалистической культурах, когда узнаете о социальной психологии.)

В образовательной среде учащиеся с большей вероятностью будут испытывать внутреннюю мотивацию к обучению, когда они чувствуют чувство принадлежности и уважения в классе. Эта интернализация может быть усилена, если не уделять внимания оценочным аспектам обучения и если учащиеся чувствуют, что они осуществляют некоторый контроль над учебной средой. Кроме того, предоставление учащимся сложных, но выполнимых действий вместе с обоснованием для участия в различных учебных мероприятиях может усилить внутреннюю мотивацию для выполнения этих задач (Niemiec & Ryan, 2009).Рассмотрим Хакима, студента первого курса права, который в этом семестре изучал два курса: семейное право и уголовное право. У профессора семейного права довольно устрашающий класс: он любит ставить студентов в затруднительное положение, задавая сложные вопросы, из-за которых студенты часто чувствуют себя униженными или смущенными. Оценки основываются исключительно на викторинах и экзаменах, и инструктор вывешивает результаты каждого теста на двери класса. Напротив, профессор уголовного права способствует проведению классных дискуссий и уважительных дебатов в небольших группах.Большинство оценок по курсу не основано на экзаменах, а сосредоточено на разработанном студентом исследовательском проекте по проблеме преступности по выбору студента. Исследования показывают, что Хаким будет менее внутренне мотивирован в своем курсе семейного права, где учеников запугивают в классной обстановке, и делается упор на оценки, проводимые учителями. Хаким, вероятно, испытает более высокий уровень внутренней мотивации в своем курсе уголовного права, где обстановка класса поощряет инклюзивное сотрудничество и уважение к идеям и где студенты имеют большее влияние на свою учебную деятельность.

Теории о мотивации

Уильям Джеймс (1842–1910) внес важный вклад в ранние исследования мотивации, и его часто называют отцом психологии в Соединенных Штатах. Джеймс предположил, что поведение определяется рядом инстинктов, которые помогают выживанию (рис. 10.4). С биологической точки зрения инстинкт — это не усвоенный видовой образец поведения. Однако между Джеймсом и его современниками возникли серьезные разногласия по поводу точного определения инстинкта.Джеймс предложил несколько десятков особых человеческих инстинктов, но у многих его современников были свои собственные списки, которые отличались. Защита ребенка матерью, желание лизать сахар и охота на добычу были среди человеческих поступков, которые во времена Джеймса считались истинными инстинктами. Эта точка зрения, согласно которой человеческое поведение определяется инстинктами, подверглась изрядной критике из-за неоспоримой роли обучения в формировании всех видов человеческого поведения. Фактически, еще в 1900-х годах было экспериментально продемонстрировано, что некоторые инстинктивные формы поведения являются результатом ассоциативного обучения (вспомните, когда вы узнали об обусловливании Ватсоном реакции страха в «Маленьком Альберте») (Faris, 1921).

Рис. 10.4 (a) Уильям Джеймс предложил инстинктивную теорию мотивации, утверждая, что поведение управляется инстинктами. (b) У людей инстинкты могут включать в себя такие формы поведения, как младенец прижатие к соску и сосание. (кредит b: модификация работы «Mothering Touch» / Flickr)

Другая ранняя теория мотивации предполагала, что поддержание гомеостаза особенно важно для управления поведением.Вы можете вспомнить из своего предыдущего чтения, что гомеостаз — это тенденция поддерживать баланс или оптимальный уровень в биологической системе. В системе организма центр управления (который часто является частью мозга) получает входные данные от рецепторов (которые часто представляют собой комплексы нейронов). Центр управления направляет эффекторы (которые могут быть другими нейронами) для исправления любого дисбаланса, обнаруженного центром управления.

Согласно теории мотивации влечения, отклонения от гомеостаза создают физиологические потребности.Эти потребности приводят к состояниям психологического влечения, которые направляют поведение на удовлетворение потребности и, в конечном итоге, возвращают систему к гомеостазу. Например, если вы давно не ели, уровень сахара в крови упадет ниже нормы. Этот низкий уровень сахара в крови вызовет физиологическую потребность и соответствующее состояние влечения (например, голод), которое побудит вас искать и употреблять пищу (рис. 10.5). Прием пищи устранит чувство голода, и, в конечном итоге, ваш уровень сахара в крови вернется к норме.Интересно, что теория влечений также подчеркивает роль, которую привычки играют в типе поведенческой реакции, в которой мы участвуем. Привычка — это модель поведения, которой мы регулярно занимаемся. После того, как мы начали поведение, которое успешно снижает влечение, мы с большей вероятностью будем придерживаться этого поведения всякий раз, когда столкнемся с этим влечением в будущем (Graham & Weiner, 1996).

Рис. 10.5 Голод и последующее питание являются результатом сложных физиологических процессов, поддерживающих гомеостаз.(кредит «слева»: модификация работы «Грейси и Вив» / Flickr; кредит «центр»: модификация работы Стивена Деполо; кредит «справа»: модификация работы Моники Ренаты)

Расширения теории влечений принимают во внимание уровни возбуждения как потенциальные мотиваторы. Как вы помните из своего исследования обучения, эти теории утверждают, что существует оптимальный уровень возбуждения, который мы все пытаемся поддерживать (рис. 10.6). Если мы не возбуждены, нам станет скучно, и мы будем искать какую-нибудь стимуляцию.С другой стороны, если мы чрезмерно возбуждены, мы будем вести себя так, чтобы уменьшить наше возбуждение (Berlyne, 1960). Большинство студентов испытывали потребность в поддержании оптимального уровня возбуждения в течение своей академической карьеры. Подумайте, какой стресс испытывают студенты к концу весеннего семестра. Они чувствуют себя перегруженными бесконечными экзаменами, бумагами и важными заданиями, которые необходимо выполнить вовремя. Вероятно, они жаждут отдыха и расслабления, которые ожидают их во время продолжительных летних каникул.Однако как только они заканчивают семестр, не проходит много времени, прежде чем им становится скучно. Как правило, осенью, когда начинается следующий семестр, многие студенты с радостью возвращаются в школу. Это пример того, как работает теория возбуждения.

Рисунок 10.6 Здесь изображена концепция оптимального возбуждения в зависимости от выполнения задачи. Производительность максимальна при оптимальном уровне возбуждения и снижается во время недостаточного и чрезмерного возбуждения.

Так каков оптимальный уровень возбуждения? Какой уровень дает лучшую производительность? Исследования показывают, что обычно лучше всего умеренное возбуждение; когда возбуждение очень высокое или очень низкое, производительность обычно ухудшается (Yerkes & Dodson, 1908). Подумайте об уровне своего возбуждения при сдаче экзамена в этом классе. Если ваш уровень очень низкий, например, от скуки и апатии, ваша производительность, скорее всего, пострадает. Точно так же очень высокий уровень, например крайняя тревожность, может парализовать и мешать работе.Рассмотрим пример команды по софтболу перед турниром. У них есть возможность выиграть свою первую игру с большим отрывом, поэтому они вступают в игру с более низким уровнем возбуждения и проигрывают менее опытной команде.

Но оптимальный уровень возбуждения — это сложнее, чем простой ответ, что средний уровень всегда лучше. Исследователи Роберт Йеркес (произносится как «Йерк-ЕЭС») и Джон Додсон обнаружили, что оптимальный уровень возбуждения зависит от сложности и сложности выполняемой задачи (рис.7). Эта взаимосвязь известна как закон Йеркса-Додсона, согласно которому простая задача выполняется лучше всего, когда уровни возбуждения относительно высоки, а сложные задачи лучше всего выполняются, когда уровни возбуждения ниже.

Рис. 10.7. Лучшая производительность задач достигается, когда уровни возбуждения находятся в среднем диапазоне, когда сложные задачи лучше всего выполнять при более низких уровнях возбуждения, а простые задачи лучше всего выполнять при более высоких уровнях возбуждения.

Самоэффективность и социальные мотивы

Самоэффективность — это вера человека в свою способность выполнить задачу, которая может включать предыдущее успешное выполнение конкретной задачи или аналогичной задачи.Альберт Бандура (1994) предположил, что чувство собственной эффективности играет ключевую роль в мотивации поведения. Бандура утверждает, что мотивация проистекает из ожиданий, которые у нас есть в отношении последствий нашего поведения, и, в конечном итоге, именно оценка нашей способности участвовать в определенном поведении будет определять то, что мы делаем, и будущие цели, которые мы ставим перед собой. Например, если вы искренне верите в свою способность достигать высочайшего уровня, вы с большей вероятностью возьметесь за сложные задачи и не позволите неудачам помешать вам довести задачу до конца.

Ряд теоретиков сосредоточили свои исследования на понимании социальных мотивов (McAdams & Constantian, 1983; McClelland & Liberman, 1949; Murray et al., 1938). Среди описываемых ими мотивов — потребности в достижениях, привязанности и близости. Именно потребность в достижениях движет достижениями и эффективностью. Потребность в принадлежности поощряет позитивное взаимодействие с другими, а потребность в близости заставляет нас искать глубокие, значимые отношения.Генри Мюррей и др. (1938) разделили эти потребности на категории. Например, потребность в достижениях и признании относится к сфере амбиций. Доминирование и агрессия были признаны потребностями в сфере человеческой власти, а игра — признанной потребностью в сфере межличностной привязанности.

Иерархия потребностей Маслоу

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных. в соц.Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 10.8).

Рис. 10.8. Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией. Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основании пирамиды находятся все физиологические потребности, необходимые для выживания.За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды — это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних уровней пирамиды. Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & Kritsonis, 2006; Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет. Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982).Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией — чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других. Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации.Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, проявляя мотивы более высокого уровня, превышающие их собственные потребности.

Мотивация: определение, классификация, источник, типы и общие подходы к мотивации ~ EduGyan: платформа для обучения