Почему не стоит начинать бизнес в одиночку

Инвестор Аркадий Морейнис о важности основателя для проекта и о том, почему не стоит начинать бизнес в одиночку:

Из каких частей состоит бизнес? Он состоит не из компьютеров, менеджеров, секретарш или кофе-машин. В каждом бизнесе есть три важнейших уровня:

Основатели — с их амбициями, желаниями и возможностями;
Идея — большая, простая и понятная мысль, вокруг которой и строится бизнес;
Продукты — их может быть несколько, они реализуются основателями в рамках общей идеи. Продукты — это видимая часть айсберга, то практическое, что приносит деньги в бизнес, живущий идеей и подкармливаемый идеологически и денежно основателями.
Поэтому на вопрос «С чего начинается бизнес?» мы можем с уверенностью ответить — с человека, с его основателя. Давайте попробуем понять, кто же такой этот самый основатель, какими качествами и ресурсами он должен обладать, чтобы хотя бы попытаться добиться успеха.

Фаундеров без амбиций не бывает — но у каждого человека свои амбиции. Кто-то хочет заработать на квартиру в Москве, кто-то — на воспитание детей, кто-то жаждет доказать своей любимой девушке, что он не дебил, а кто-то — стать новым Цукербергом или Стивом Джобсом. Амбиции — это хорошо, однако на одних амбициях, не имея больше ничего, сделать ничего и не получится.

Довольно часто в моей практике встречается ситуация, когда приходит человек и говорит:

— У меня есть идея бизнеса, я хочу его сделать.
Я отвечаю:
— А зачем вы ко мне пришли?
— Ну как зачем — мне для этого нужны деньги.
— Хорошо, мысль понятна. А на что именно они тебе нужны?
— Во-первых, мне нужно нанять программистов, чтобы они запрограммировали проект. Во-вторых, мне потребуются маркетологи, чтобы этот проект продвинуть. В-третьих, мне позарез необходимы продажники, чтобы они этот проект продавали.

Тогда у меня возникает ключевой вопрос: «А кто ты такой? Носитель идеи?» Такой позиции в бизнесе нет.

Уникальных идей, вообще говоря, нет. То, что вам сейчас кажется образцом свежести и оригинальности, на самом деле сотня человек уже попробовала реализовать — и бросила, потому что не получилось. Еще сотня людей в этот самый момент пробует сделать сейчас то же самое. Еще сто человек попробуют сделать то же самое завтра. Ценности в том, что вы пришли с великой идеей из серии «я сделаю такое место, где все продавцы могут выставлять свои товары, а все покупатели их покупать», нет никакой.

Успех проекта — это не результат придумывания замечательной идеи, успех проекта полностью зависит от команды и правильности реализации. Успех проекта — это 10% удачи, 10% расчета и 80% компетенций и упорства в достижении цели.

Отсюда следует первое простое правило: «Если вы сами не можете сделать какую-то из ключевых вещей, необходимых для начала вашего проекта — значит, вы для этого проекта никто». Причем, главное — не просто уметь эту нужную вещь делать теоретически. Главное — смочь ее сделать практически. Главное — не что вы умеете, а что вы можете. Вы должны быть самым ключевым человеком для свого проекта. За вас никто не сделает самых нужных для проекта вещей, никто, кроме вас, не сможет принять самые ответственные решения в его реализации.

И второе не менее простое правило: «В одиночку вы ничего не добьетесь». Почему? Потому что для успеха практически любого проекта требуются как минимум две основных компетенции, для проектов разного типа — разные, но как минимум две.

К примеру, если мы говорим об интернет-проекте, существует хорошая формула, которая гласит: для успеха нужны hacker и hustler. Хакер — это человек, который может что-то сделать ручками, а хастлер — тот, кто может это продать. Если таких людей нет среди основателей интернет-проекта, то, скорее всего, из проекта ничего не получится. Есть даже статистика по американским стартапам. Согласно ей, практически все из них, что добились успеха, имеют по два-три фаундера. Одного мало, а четыре-пять уже слишком много. В России с такой статистикой, к сожалению, пока туго, так как для содержательной статистики пока не хватает успешных проектов.

Если мы заговорили про интернет, то есть формула, объясняющая необходимость и трех основателей с тремя ключевыми функциями: hacker, hustler и designer. Только сразу замечу, что дизайнер в данном случае не просто узкий специалист — хороший графический дизайнер или специалист по созданию интерфейсов, это человек, который способен по-крупному правильным образом визуализировать то, как этот продукт выглядит с точки зрения пользователя.

В качестве примера такой визуализации «по-крупному» приведу Dropbox. В свое время фаундеры этого проекта очень долго бегали по инвесторам и пытались найти деньги, чтобы реализовать свой замысел, но им все отказывали, так как в это время было уже достаточно много систем архивного копирования данных в облаке. Им говорили: «Зачем все это? Есть еще двадцать таких систем. Вы будете двадцать первой? Никакого успеха не ждите». И только после того, как фаундеры сумели правильным образом визуализировать то, как это на самом деле будет выглядеть — не как сложная система настроек, а как простая папочка на рабочем столе, работающая по принципу «сунул-вынул» — вдруг оказалось, что это то, что нужно людям. Это и есть дизайн «по-крупному» — разработка принципа визуального взаимодействия с вашим продуктом.

Если вы пока один основатель, даже обладающий достаточным уровнем амбиций, но при этом ничего не способный сделать практически — все ваши потуги на создание бизнеса бессмысленны. Если вы можете делать что-то одно, то, скорее всего, этого еще недостаточно. Вам необходимо найти партнеров-сооснователей — таких же амбициозных и способных людей, но обладающих другими компетенциями. Два продавца вряд ли добьются успеха в создании продукта. Два программиста, даже если сделают нормальный продукт, не смогут его продать.

Важно, чтобы основатели дополняли свои способности и компетенции, чтобы покрыть все ключевые области, необходимые для старта проекта. Кстати, как-то я прочитал одну американскую книгу, изданную в 1919 году под незатейливым названием «16 аксиом делового человека». Первая аксиома гласила: «Необходимо быть по крайней мере вдвоем, чтобы сделать какой-нибудь бизнес». Так что «нет ничего нового под солнцем», как и нет ничего нового в утверждении о том, что в одиночку очень сложно чего-нибудь добиться.

Есть и еще одна причина, по которой основателей должно быть несколько, и она даже не техническая и не маркетинговая — она, скорее, психологическая. 99% бизнесов умирает — и это жестокая правда жизни. Элон Маск, который сейчас работает над проектом Tesla и собирается лететь на Марс, в свое время сказал: «Начинать новый бизнес — все равно что смотреть в лицо смерти. Если ты готов на это, то можешь стартовать».

Начало собственного бизнеса — тяжелая, мучительная вещь. На самом деле, делать бизнес попросту тяжело — это давление постоянной ответственности перед собой и другими людьми, которые работают вместе с вами. Так что ночные кошмары по разным причинам вам обеспечены еще на несколько лет вперед. Забавная ситуация состоит в том, что несколько основателей, к счастью, обычно «бьются в противофазах». Когда один считает, что все пропало, второй надеется, что пропало еще не все — и что можно еще что-то сделать, чтобы выбраться из того места, куда они вместе попали. Таким вот простым образом, несколько основателей реально поддерживают друг друга в моменты отчаяния, которых не избежать.

Иногда просматриваешь книжки из серии «истории успеха», и возникает впечатление, что человек проснулся утром, решил делать что-то великое, весь день и ночь это делал, а на следующее утро у него уже все получилось — все его знают, все пользуются его продуктом. Реальность отличается от этой красивой картинки, высказывание: «Мы работали семь лет, чтобы добиться успеха за одну ночь» приписывается разным авторам по разным поводам с разным указанием количества лет, которые потребовались им для успеха. А Уинстон Черчилль сформулировал мысль еще более изящно: «Успех — это способность идти от одной неудачи к другой без потери энтузиазма». Всем будет несладко, тяжело, и несколько основателей мало того что обладают дополнительными компетенциями, но еще и поддерживают друг друга.

Как же проверить, что у вас есть все необходимые компетенции? Можно провести очень простой тест. Попробуйте сделать первый шаг и добиться первого результата — первой конверсии, первых денег или, если говорить более формальным языком, сделайте «минимально работоспособный продукт». Так вот, если вы своими силами не можете сделать все то, что необходимо для первого результата — значит, у вас неполная команда. Это и есть самый простой, понятный тест. Если вы не можете сделать самую первую главную часть задуманного сами — значит, чего-то вам не хватает. Вернее, кого-то. Или кто-то из вас — лишнее звено.

Достаточно часто мы говорим, что инвестируем в людей, а не в их идеи. Да, это правда — просто из-за 99% вероятности, что любой первый продукт любой команды просто-напросто «не полетит». Что же обычно происходит в этот момент «штопора»? Обычные люди бросают все, складывают ручки на груди и говорят: «Ну не шмогла». Или просто уезжают на Гоа искать себя и свое высшее предназначение. Или уходят в жуткий запой, в процессе которого пытаются понять «Кто виноват?» или «Что делать?».

Правильные люди сжимают зубы и пытаются найти пути выхода из этого кризиса. Пытаются изменять продукт, пытаются переформулировать его ценность, пытаются найти новую аудиторию. Сжимают зубы, переживают ночные кошмары, встают утром и идут добиваться цели.

Поэтому все начинается с людей. Не с их горящих глаз — а с их железных яиц и компетенций.

Следующая, третья глава: «Что такое идея»

99% новых проектов умирают. Это факт — факт клинический и обескураживающий. Почему умирают эти проекты? Потому что тот продукт, который они делают, оказывается никому не нужен, потому что за этот продукт никто не хочет платить. И в тот момент, когда умирает продукт — умирает сам проект. И всё потому, что ставка в проекте была сделана на один конкретный продукт, на всего лишь один способ конкретной реализации той идеи, которая на самом деле стала причиной появления этого продукта.

Отсюда можно и нужно сделать простой вывод — работа над проектом должна начаться не с формулировки конкретного продукта, а с формулировки общей идеи, общей задачи, которую вы хотите решить. После этого стоит переходить к продукту — и не к одному «беспроигрышному» варианту, а к перечню нескольких совершенно разных вариантов продуктов, которые могут быть реализованы в рамках этой общей идеи.

Каждый конкретный продукт не взлетит с вероятностью 99%, наличие нескольких вариантов дает хотя бы надежду на то, что один из продуктов окажется востребованным, надежду на то, что вы сможете реализовать вашу общую идею, сделать успешным проект в целом. Что же это за загадочная идея? Какими свойствами она должна обладать? Как ее нащупать и сформулировать?..

Источник:

in-idea.ru

Как вести бизнес в одиночку и не сойти с ума

Экология жизни. Бизнес: Инструкция по выживанию для тех, кто предпочитает всё делать самостоятельно…

Знайте, чего хотите от бизнеса

Не каждым бизнесом может управлять один человек. Прежде чем принять решение, стоит ли нанять команду или же лучше работать одному, нужно понять, что будет лучше для вас. Если вы хотите работать в большом масштабе — команда, вероятно, не повредит. Но если главное для вас — свобода вести бизнес так, как хочется, нет нужды что-то менять.

Впрочем, порой единственный способ узнать это — попробовать оба варианта. Ларри Келтто, издатель Blogthusiast и автор книги «Жизнь предпринимателя-одиночки» (The Solopreneur Life), и сам из таких одиноких предпринимателей, хотя в 90-е он действительно пытался масштабировать свой бизнес, наняв несколько сотрудников. В интервью Small Business Trends Келтто рассказал:

«Мой бизнес стал более прибыльным, но я не был этому рад. Я тратил слишком много времени на управление другим людьми и продажами, и это не давало мне заниматься тем, что я так люблю».

Будьте готовы пожертвовать прибылью

Один из главных недостатков бизнеса в одиночку — то, что зачастую такие предприятия приносят не так много денег, как более традиционные. Невозможно самому сделать столько, сколько под силу целой команде. Если вы чувствуете, что хотите делать все самостоятельно, готовьтесь пожертвовать какой-то частью потенциального дохода.

Поддерживайте собственную ответственность

Поскольку за все операции отвечаете только вы, в том, что касается скорости и качества выполнения задач, стоит рассчитывать только на себя. Вам придется найти способ поддерживать собственную ответственность — быть может, с помощью какой-нибудь системы поощрений или очень строгого расписания.

Не ограничивайте себя из-за личностных качеств

Вопреки распространенному мнению, успешным предпринимателем-одиночкой может стать почти кто угодно. Вы не должны обязательно любить одиночество, чтобы успешно управлять бизнесом без посторонней помощи. Келтто говорит:

«Кажется, существует стереотип, что предприниматели-одиночки сплошь интроверты. По своему опыту я могу судить, что среди таких бизнесменов не больше интровертов, чем в среднем в популяции».

Быстро реагируйте на новые возможности

Одно из основных достоинств самостоятельного ведения бизнеса — то, что вам не нужно консультироваться с другими людьми при принятии важных решений. Поэтому как только вы замечаете возможность, которая кажется вам полезной для бизнеса, хватайтесь за нее немедленно. Пользуйтесь своим преимуществом — и однажды оно может помочь вам обойти другие предприятия.

Пусть ваша свобода станет вашей силой

Вот еще одно важное преимущество: не нужно отвечать ни перед кем, кроме себя. Вам придется поддерживать ответственность, но вы не обязаны быть заложником традиционной практики ведения бизнеса только чтобы удовлетворить остальных членов команды. Так что если вам лучше работается по нестандартному графику или в необычных условиях — вы можете сделать как вам угодно, и грех этим не воспользоваться.

Постоянно учитесь на собственном опыте

Предприниматель-одиночка сам отвечает за все аспекты своего бизнеса. Но когда вы создаете новое предприятие, невозможно быть экспертом во всем. Поэтому вам придется держать ум открытым и быть готовым узнавать о новых сторонах своего дела прямо на ходу.

Развивайте самые разнообразные навыки

Большинство предпринимателей-одиночек начинают свой бизнес, потому что уже располагают каким-то набором навыков. Возможно, вы талантливы в столярном деле или веб-дизайне. Но чтобы успешно вести бизнес в одиночку, вы также должны немного разбираться в маркетинге, бухгалтерском учете и многих других вещах. Вы должны упорно трудиться, чтобы развить у себя навыки, которые не были даны вам от природы.

Используйте продвинутые инструменты

К счастью, есть немало инструментов, способных помочь бизнесмену с теми задачами, к которым у него нет особого таланта. Используйте онлайн-платформы, чтобы разобраться с такими вещами, как налоги и планирование. Не делайте все вручную.

Автоматизируйте все что можно

Выставление счетов, сортировка писем и рассылка маркетинговых коммуникаций — задачи, которые легко автоматизировать, чтобы не тратить на них время и ресурсы.

Отмечайте достижения с другими

Известный недостаток ведения бизнеса в одиночку заключается в том, что вам не с кем отметить успех или переход на новый большой этап. Поэтому, если вы сделали что-то, чем действительно можно гордиться, не забудьте отпраздновать это с друзьями или семьей.

Ищите поддержку на стороне

Хорошо иметь кого-то, с кем можно отпраздновать успех, но то же самое можно сказать и о тяжелых временах. Когда вам нужен совет или просто хочется выговориться, не стесняйтесь прибегать к помощи семьи, друзей или наставников.

Сосредоточьтесь на цели, а не на своих увлечениях

Келтто объясняет: «В мире предпринимателей-одиночек очень часто звучит фраза „нужно делать то, что вы любите“. Но вами должно двигать стремление к цели, а не страсть. Страсть — эмоциональная, иррациональная эйфория, которая случается в самом начале отношений. Когда бизнес основан на страсти, ему очень трудно пережить первые серьезные неудачи. Любовь может быстро превратиться в ненависть».

Устанавливайте финансовые цели

Финансы — мерило успеха в любом бизнесе. И даже если вам придется пожертвовать какой-то частью прибыли, чтобы сохранить независимость бизнеса, вы все равно должны регулярно устанавливать цели для доходов и роста.

Принимайте во внимание свои личные нужды

Тем не менее деньги для бизнесменов-одиночек — это еще не все. Вам необходимо оставаться счастливым и здоровым. Келтто говорит:

«Предприниматели-одиночки должны учитывать состояние своего тела, ума и личных отношений. Ваше здоровье в этих трех областях определяет насколько успешен (и устойчив) бизнес будет в дальнейшем».

Планируйте перерывы

Если вы хотите создать расписание, которое поможет оставаться здоровым и счастливым, важно включить в него регулярные перерывы. Келтто говорит:

«Для предпринимателей-одиночек типично работать постоянно, или по крайней мере думать, что они должны работать постоянно. Но это быстро ведет к выгоранию.»

Поработайте над рабочим местом

Если вы регулярно работаете из дома, позаботьтесь об организации пространства, которое будет не только комфортным, но и оптимизированным для высокой производительности — это очень важно для успешного бизнеса.

Задумайтесь о коворкинге

Если вы предпочитаете, чтобы во время работы вас окружали другие люди — к вашим услугам множество коворкингов. Просто выберите тот, который окажется доступнее и будет предлагать план, подходящий для ваших нужд.

Найдите предпринимателей-единомышленников в интернете

Есть множество онлайн-сообществ, которые позволят вам регулярно взаимодействовать с людьми, работающими в той же отрасли или разделяющими ваши интересы. Найдите несколько форумов, Twitter-каналов и других сообществ, которые помогут вам делиться своими идеями и знакомиться с чужими.

Будьте готовы к непостоянному доходу

Ведение бизнеса в одиночку может не только привести к некоторому снижению прибыли, но и сделать ее нестабильной. Если вы заболели, устроили себе отпуск или просто столкнулись со спадом продаж, вы заработаете меньше, чем в хороший месяц. Полезно иметь на такой случай запасной сберегательный счет или другой источник дохода, чтобы остаться на плаву в трудные времена.

Будьте терпеливы в ожидании успеха

Бизнес, которым вы управляете самостоятельно, будет несколько дольше расти до того этапа, где вы почувствуете себя комфортно. Если вы только начали, и уже столкнулись с непредвиденными трудностями или низкой прибылью, не спешите все бросать. Чтобы вырастить успешный бизнес самостоятельно, может потребоваться гораздо больше времени, чем при работе с командой. Если это то, чего вы действительно хотите, следует упорно работать и проявить немного терпения.опубликовано econet.ru

econet.ru

5 откровений предпринимателя-одиночки | Свой Бизнес

Сара Фолкнер, основательница Faulkner Strategic Consulting

Недавно я отметила первую годовщину запуска своего собственного бизнеса. Некоторые вещи оказались труднее, чем я ожидала, но некоторые вещи были не настолько трудны, как расписывали другие люди. Случились и такие вещи, которые оказались полной неожиданностью. Мой бизнес все еще находится в стадии младенчества, но я успела кое-чему научиться. Вот некоторые из множества уроков, которые я получила на данный момент:

1. Стресс силен, но я контролирую ситуацию

Одна из вещей, недооцененных мной — уровень стресса, который испытывает предприниматель, пытающийся построить свой бизнес. Я работаю в одиночку, поэтому на меня не давит необходимость заботиться о выживании наемных сотрудников. Но если я ничего не зарабатываю, это означает, что я ничего не получаю. После работы в корпорации, где гарантирована стабильная ежемесячная зарплата, это совершенно новое ощущение.

Тем не менее, мне действительно нравится прямая зависимость между усилиями, которые я прилагаю, и вознаграждением, которое я получаю. Мне нравится, что если я готова взвалить на себя больше работы, то я могу сделать больше денег. Ощущение того, что я сама контролирую нагрузку и финансовый результат, делает сверхурочную работу осмысленной, поскольку это мой выбор и мое решение.

2. Появилась гибкость

Я склонна работать урывками, и оказалось, что в отсутствие бесконечных совещаний, присущих корпоративной жизни, мне в большинстве случаев удается работать в периоды наивысшей продуктивности и переставать работать, когда моя энергия иссякает. Теперь мое рабочее время стало гораздо более насыщенным, я успеваю сделать больше за меньшее количество часов.

Работая в офисе, я всегда чувствовала себя обязанной физически присутствовать там определенное количество времени, даже если у меня не было дела в данный момент, или я была полностью выжата. Проще говоря, часть времени я просто просиживала юбку. Сейчас я работаю из дома, что идеально подходит к моему стилю «работы урывками» и имеет ряд других преимуществ, таких как возможность выбирать уютную одежду, обедать на собственной кухне, не расставаться с двумя моими собаками, а также периодически устраивать импровизированный танец просто потому, что захотелось.

3. Быть одиночкой не значит страдать от одиночества

Меня предупреждали о том, что я испытаю чувство изоляции — либо вследствие того, что я нахожусь дома одна целыми днями, либо оттого, что я не смогу обсуждать идеи с членами команды. Как выяснилось, для меня лично ни то, ни другое не является проблемой — по двум причинам.

Во-первых, я интроверт, так что мне на самом деле в радость проводить большую часть дня наедине с собой (к тому же я не забываю проводить время со своим мужем и трехлетним сыном в нерабочие часы). Во-вторых, я проактивно назначаю регулярные рабочие встречи, а также посещаю профессиональные мероприятия. Я стараюсь встречаться с людьми из моего профессионального круга за чашкой кофе или за ланчем один-два раза в неделю и не реже раза в месяц бывать на таких мероприятиях, как Meetup, CreativeMornings, NewCo, ProductCamp и т.д.

4. С миру по нитке

Предыдущий пункт напрямую связан с одной из проблем предпринимателя-одиночки: как оставаться в курсе всего нового, что происходит в вашей сфере и продолжать профессионально развиваться? Упомянутые мной локальные мероприятия, а также несколько тщательно выбранных профессиональных конференций могут обеспечить мощный приток не только творческой энергии и вдохновения, но также технических и специализированных знаний.

Прежде я принимала за должное огромные ресурсы корпоративного работодателя, который действительно инвестировал в развитие людей, включая регулярные тренинги и поступ к лучшим в мире экспертам из разных областей. Сейчас я стараюсь развивать свою собственную неформальную сеть экспертов, чтобы заполнить образовавшуюся дыру. В обойму людей, которых я могу использовать как наставников, знатоков и критиков, попали бывшие начальники и коллеги, друзья по колледжу, и даже математически одаренный свекор. Этот мой личный «мир», с которого я могу собрать по нитке, стал одним из моих наиболее ценных ресурсов.

Другой мощный ресурс, на который я полагаюсь, — это моя сеть профессиональных контактов, включая бывших членов команды, которые также покинули нашего корпоративного работодателя и начали работать в других местах либо основали свои бизнесы. Я не представляю, как бы мне удалось быть успешной в первый год предпринимательства без этих связей. Мало того, что среди этих контактов нашись мои первые клиенты. Вообще все, что происходило в моем проекте, зависело (напрямую или по рекомендациям) от людей из моего профессионального окружения. Консалтинг — в полном смысле слова бизнес, строящийся на отношениях, и я очень рада, что у меня было 14 лет, чтобы развить эти отношения перед тем, как запустить свой бизнес.

5. Не стесняться просить

Удивительно, как много вы можете получить, просто попросив — попросив представить вас кому-то, попросив о помощи, попросив информацию, попросив о встрече, попросив заключить сделку. Как говорится, худшее, что может произойти — вы услышите «нет». И я была поражена тем, как часто люди говорят «да».

Большинство людей искренне хотят помочь, в особенности новичкам, и меня потрясла щедрость людей как из ближнего круга общения, так и едва знакомых — и даже знакомых знакомых — которые были готовы безвозмездно предложить свое время, опыт и связи. Я также старалась быть полезной другим людям, делясь своим временем, советом, а также поддерживая местное стартап-сообщество.

Прошло чуть больше года с того момента, как началось мое приключение, и я уже предчувствую, как еще много уроков, вызовов и приятных сюрпризов ждет меня впереди. Думаю, главное, чему я учусь сейчас — это получать удовольствие от предпринимательского путешествия и открываться навстречу возможностям. В детстве мы верим, что нам все по силам. Вся наша жизнь впереди, и кажется, что у нас достаточно шансов, чтобы стать кем угодно — балериной, принцессой и т.д. Мой сын сейчас хочет стать пожарным-космонавтом. В школе мы узнаем (или нам сообщают) в чем мы сильны, а в чем нет. С течением времени наша воронка возможностей продолжает сужаться — при поступлении в колледж мы должны выбрать свою специальность, а потом получаем работу с фиксированным перечнем обязанностей. Мой прыжок в самозанятость вновь расширил эту воронку — теперь я свободна сама придумывать название своей должности и свои обязанности, или даже иметь несколько профессий. И за это я невероятно благодарна.

mybiz.ru

Как вести бизнес в одиночку и не сойти с ума | Аналитика

Инструкция по выживанию для тех, кто предпочитает всё делать самостоятельно.

Несмотря на все разговоры о масштабировании, найме и росте, некоторые малые предприятия навсегда останутся спектаклем одного актера. И предпринимателям-одиночкам это нравится. Но управлять бизнесом без аккомпанемента — совсем не то же самое, что работать с командой. Вот несколько советов, которые будут полезны предпринимателю-одиночке.

Знайте, чего хотите от бизнеса

Не каждым бизнесом может управлять один человек. Прежде чем принять решение, стоит ли нанять команду или же лучше работать одному, нужно понять, что будет лучше для вас. Если вы хотите работать в большом масштабе — команда, вероятно, не повредит. Но если главное для вас — свобода вести бизнес так, как хочется, нет нужды что-то менять.

Впрочем, порой единственный способ узнать это — попробовать оба варианта. Ларри Келтто, издатель Blogthusiast и автор книги «Жизнь предпринимателя-одиночки» (The Solopreneur Life), и сам из таких одиноких предпринимателей, хотя в 90-е он действительно пытался масштабировать свой бизнес, наняв несколько сотрудников. В интервью Small Business Trends Келтто рассказал:

«Мой бизнес стал более прибыльным, но я не был этому рад. Я тратил слишком много времени на управление другим людьми и продажами, и это не давало мне заниматься тем, что, я так люблю».

Будьте готовы пожертвовать прибылью

Один из главных недостатков бизнеса в одиночку — то, что зачастую такие предприятия приносят не так много денег, как более традиционные. Невозможно самому сделать столько, сколько под силу целой команде. Если вы чувствуете, что хотите делать все самостоятельно, готовьтесь пожертвовать какой-то частью потенциального дохода.

Поддерживайте собственную ответственность

Поскольку за все операции отвечаете только вы, в том, что касается скорости и качества выполнения задач, стоит рассчитывать только на себя. Вам придется найти способ поддерживать собственную ответственность — быть может, с помощью какой-нибудь системы поощрений или очень строгого расписания.

Не ограничивайте себя из-за личностных качеств

Вопреки распространенному мнению, успешным предпринимателем-одиночкой может стать почти кто угодно. Вы не должны обязательно любить одиночество, чтобы успешно управлять бизнесом без посторонней помощи. Келтто говорит:

«Кажется, существует стереотип, что предприниматели-одиночки сплошь интроверты. По своему опыту я могу судить, что среди таких бизнесменов не больше интровертов, чем в среднем в популяции».

Быстро реагируйте на новые возможности

Одно из основных достоинств самостоятельного ведения бизнеса — то, что вам не нужно консультироваться с другими людьми при принятии важных решений. Поэтому как только вы замечаете возможность, которая кажется вам полезной для бизнеса, хватайтесь за нее немедленно. Пользуйтесь своим преимуществом — и однажды оно может помочь вам обойти другие предприятия.

Пусть ваша свобода станет вашей силой

Вот еще одно важное преимущество: не нужно отвечать ни перед кем, кроме себя. Вам придется поддерживать ответственность, но вы не обязаны быть заложником традиционной практики ведения бизнеса только чтобы удовлетворить остальных членов команды. Так что если вам лучше работается по нестандартному графику или в необычных условиях — вы можете сделать как вам угодно, и грех этим не воспользоваться.

Постоянно учитесь на собственном опыте

Предприниматель-одиночка сам отвечает за все аспекты своего бизнеса. Но когда вы создаете новое предприятие, невозможно быть экспертом во всем. Поэтому вам придется держать ум открытым и быть готовым узнавать о новых сторонах своего дела прямо на ходу.

Развивайте самые разнообразные навыки

Большинство предпринимателей-одиночек начинают свой бизнес, потому что уже располагают каким-то набором навыков. Возможно, вы талантливы в столярном деле или веб-дизайне. Но чтобы успешно вести бизнес в одиночку, вы также должны немного разбираться в маркетинге, бухгалтерском учете и многих других вещах. Вы должны упорно трудиться, чтобы развить у себя навыки, которые не были даны вам от природы.

Используйте продвинутые инструменты

К счастью, есть немало инструментов, способных помочь бизнесмену с теми задачами, к которым у него нет особого таланта. Используйте онлайн-платформы, чтобы разобраться с такими вещами, как налоги и планирование. Не делайте все вручную.

Автоматизируйте все что можно

Выставление счетов, сортировка писем и рассылка маркетинговых коммуникаций — задачи, которые легко автоматизировать, чтобы не тратить на них время и ресурсы.

Отмечайте достижения с другими

Известный недостаток ведения бизнеса в одиночку заключается в том, что вам не с кем отметить успех или переход на новый большой этап. Поэтому, если вы сделали что-то, чем действительно можно гордиться, не забудьте отпраздновать это с друзьями или семьей.

Ищите поддержку на стороне

Хорошо иметь кого-то, с кем можно отпраздновать успех, но то же самое можно сказать и о тяжелых временах. Когда вам нужен совет или просто хочется выговориться, не стесняйтесь прибегать к помощи семьи, друзей или наставников.

Сосредоточьтесь на цели, а не на своих увлечениях

Келтто объясняет: «В мире предпринимателей-одиночек очень часто звучит фраза „нужно делать то, что вы любите“. Но вами должно двигать стремление к цели, а не страсть. Страсть — эмоциональная, иррациональная эйфория, которая случается в самом начале отношений. Когда бизнес основан на страсти, ему очень трудно пережить первые серьезные неудачи. Любовь может быстро превратиться в ненависть».

Устанавливайте финансовые цели

Финансы — мерило успеха в любом бизнесе. И даже если вам придется пожертвовать какой-то частью прибыли, чтобы сохранить независимость бизнеса, вы все равно должны регулярно устанавливать цели для доходов и роста.

Принимайте во внимание свои личные нужды

Тем не менее деньги для бизнесменов-одиночек — это еще не все. Вам необходимо оставаться счастливым и здоровым. Келтто говорит:

«Предприниматели-одиночки должны учитывать состояние своего тела, ума и личных отношений. Ваше здоровье в этих трех областях определяет, насколько успешен (и устойчив) бизнес будет в дальнейшем».

Планируйте перерывы

Если вы хотите создать расписание, которое поможет оставаться здоровым и счастливым, важно включить в него регулярные перерывы. Келтто говорит: для предпринимателей-одиночек типично работать постоянно, или по крайней мере думать, что они должны работать постоянно. Но это быстро ведет к выгоранию.

Поработайте над рабочим местом

Если вы регулярно работаете из дома, позаботьтесь об организации пространства, которое будет не только комфортным, но и оптимизированным для высокой производительности — это очень важно для успешного бизнеса.

Задумайтесь о коворкинге

Если вы предпочитаете, чтобы во время работы вас окружали другие люди — к вашим услугам множество коворкингов. Просто выберите тот, который окажется доступнее и будет предлагать план, подходящий для ваших нужд.

Найдите предпринимателей-единомышленников в интернете

Есть множество онлайн-сообществ, которые позволят вам регулярно взаимодействовать с людьми, работающими в той же отрасли или разделяющими ваши интересы. Найдите несколько форумов, Twitter-каналов и других сообществ, которые помогут вам делиться своими идеями и знакомиться с чужими.

Будьте готовы к непостоянному доходу

Ведение бизнеса в одиночку может не только привести к некоторому снижению прибыли, но и сделать ее нестабильной. Если вы заболели, устроили себе отпуск или просто столкнулись со спадом продаж, вы заработаете меньше, чем в хороший месяц. Полезно иметь на такой случай запасной сберегательный счет или другой источник дохода, чтобы остаться на плаву в трудные времена.

Будьте терпеливы в ожидании успеха

Бизнес, которым вы управляете самостоятельно, будет несколько дольше расти до того этапа, где вы почувствуете себя комфортно. Если вы только начали, и уже столкнулись с непредвиденными трудностями или низкой прибылью, не спешите все бросать. Чтобы вырастить успешный бизнес самостоятельно, может потребоваться гораздо больше времени, чем при работе с командой. Если это то, чего вы действительно хотите, следует упорно работать и проявить немного терпения.

ru.ihodl.com

Мелкий бизнес идеи для старта с минимальными вложениями

Хорошо отдыхать, а отдыхать хорошо, еще лучше, наверное не согласиться со мной будет очень тяжело, но я ужасно не люблю период адаптирования, то есть когда приходиться полностью возвращаться в привычное русло хлопот, забот и работы. Особенно актуально это звучит в том мотиве, что реально десять дней не было интернета и работал только один домашний номер мобильного телефона. И вот с грустью понимаешь, что все отпуск ушел, собственно как и деньги и пора возвращаться в привычный круговорот жизни, и тут добавляются новые хлопоты. Во всяком случаи в этом году мы ездили с друзьями (семейная пара) и они еще за день до окончания начали обдумывать, что же делать по приезду. По факту квартира стояла пустая пару недель и требует обязательной уборки (с точки зрения наших горячо любимых супруг), и тут с удовольствием вспомнил о клининговом агентстве.

Собственно, как понимаете, речь пойдет о создание именно агентства по уборке, справедливости мелкий бизнес на данном поприще уже активно развивается лет 7-8, при этом львиная доля прироста приходиться на крупные города, в средних и мелких городах данная идея пока свежа.

Теперь кратко по сути идеи данного мелкого бизнеса:

– первое, набираем и обучаем небольшое количество работников. По минимуму необходимо набрать не менее 6-7 человек на стажировку, из которых в лучшем случаи через месяц смежите себе оставить 3.

– второе, покупаем минимальный набор оборудования, в список которого входит парогенератор, моющий (химчистка) и обычный пылесос и ряд небольших приспособлений для самой уборки, на подобие валиков, стяжек для мойки окон, швабры ведра и так далее.

– третье, даем объявления и проводим наглядную агитацию среди знакомых и друзей.

Вот собственно и весь краткий план по созданию бизнеса на уборке, стоит отметить, что всегда есть небольшие нюансы и свои специфические особенности, но такие особенности есть везде.

Чем хороший мелкий бизнес в идеи агентства по уборке:

Первое и самое главное заключается в том, что для организации самого технологического процесса не нужно больших и глубоких знаний, как собственно и больших финансовых ресурсов. Практически капитала в несколько тысяч долларов и собственного автомобиля вполне достаточно для организации полноценного бизнеса с нуля. Если же есть более существенный стартовый капитал и хочется заняться тем же производством то более оптимально конечно выгляди бизнес в идеи производства пенопласта, но это другая история

Второе, спрос на услуги по уборке растет достаточно стабильно, могу даже отметить, что финансовый кризис практически не оказал влияния на объемы нашего агентства, а вот выход из кризисного периода ознаменовался бурным ростом заказов.

Третье, бизнес перспективен и с той точки зрения, что со сменой поколений все больше уходят и определенного рода моральные принципы не дающие развиваться мелкому бизнесу в идеи агентств по уборке. Как простой пример, еще 5 лет назад большинству знакомых было «стыдно» приглашать чужих людей для уборки, а вот сейчас таких осталось единицы.

Основные минусы мелкого бизнеса в идеи клинингового агентства:

Первое это огромная зависимость от работников и качества их работы. Человеческий фактор в данном бизнесе играет огромную роль. Как бы там не говорили,  до 80% всех работ  осуществляется старым проверенным методом «ручками».

Второе, наличие относительно большого количества конкурентов. Вместе с тем если рассматривать именно конкуренцию то можно отметить, что уровень конкуренции конкретно на рынке уборки ниже, чем в большинстве нищ той же торговли, строительства  или сельского хозяйства, так что «Волков бояться в лес не ходить».

По сути технологий создания самого бизнеса и необходимого минимального оборудования будет отдельная статья, с которой вы сможете ознакомиться здесь.

 В целом могу добавить лишь одно, что создание такого рода мелкого бизнеса перспективно и оценивается достаточно высоко (подробности здесь), а если это умножить на небольшие финансовые вложения, то идея стает вообще очень привлекательной. Плюс ко всему вполне реально придумать собственную «изюминку» и сделать собственный мелкий бизнес супер успешной идеей (об одном таком примере можете прочесть здесь).

Дополнительно можно сказать, что, начиная данный бизнес необходимо обязательно присмотреться к узким сегментам рынка, к примеру, мойка витрин или окон, химчистка ковровых покрытий и так далее. И при проведении рекламной компании условно поделить ее на две составные с одной стороны рекламирование самой услуги по уборке, с другой отдельно той же мойки окон или стирки и развешивания занавесей. Что это даст? Все достаточно элементарно, вполне вероятно, что заказать новую и неизвестную фирму потенциальные клиенты будут бояться, а вот сделать небольшой «узкий» заказ вполне решаться. Как результат, придя один раз в дом и сделав небольшую работу, Вы точно вернетесь сюда же второй раз уже на постоянной основе и на большие заказы.

Не забывайте подписаться на блог впереди много интересного.

xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai

Малый бизнес выживает в одиночку

по имени по фамилии по количеству новостей

Лилия Агаркова (109) Сергей Алексашенко (3) Татьяна Алешкина (2) Александр Аликин (12) Ирина Ананина (18) Александра Андреева (3) Маргарита Арановская (2) Антонина Асанова (7) Анна Ахмедова (11) Елизавета Базанова (2) Дмитрий Бардачев (7) Святослав Белянский (2) Галина Борисова (2) Светлана Бочарова (5) Галина Бояркова (14) Антон Буценко (11) Галина Ванчикова (2) Марина Васильева (204) Софья Вертипорох (2) Зоя Винниченко (2) Евгений Вышенков (16) Венера Галеева (5) Павел Горошков (36) Андрей Горюнов (3) Сергей Гуркин (8) Светлана Дементьева (2) Анна Джанибекова (29) Елена Домброва (25) Александр Доронин (2) Александр Ермаков (9) Мария Железнова (2) Анастасия Жигач (10) Жанна Журавлева (11) Андрей Захаров (29) Елена Зборовская (35) Ирина Иванова (3) Анастасия Иванова (2) Дарья Карамышева (2) Амера Карлос (14) Ксения Клочкова (2) Владимир Князев (2) Наталья Ковтун (111) Алексей Комаров (5) Александра Конфисахор (40) Денис Коротков (4) Герман Костринский (8) Валерия Лебедева (14) Лев Лурье (3) Борис Мазо (3) Мария Маргулис (2) Екатерина Мархулия (2) Вероника Маслова (2) Яна Милюкова (2) Камила Мирзакаримова (22) Валентина Митрофанова (2) Анна Михеева (2) Анна Могилевская (3) Мария Мокейчева (56) Ольга Мягченко (46) Ольга Мясникова (7) Павел Нетупский (64) Виктор Овсюков (10) Ирина Панкратова (16) Александр Панов (5) Маргарита Папченкова (2) Александр Пирожков (22) Дмитрий Прокофьев (4) Александра Прыткова (3) Инна Рейхард (5) Дарья Рыжкова (3) Владислав Серегин (3) Екатерина Скобицкая (3) Павел Солнышкин (7) Александр Сологуб (20) Мария Степанова (3) Мария Тирская (156) Юлия Титова (3) Анжелика Тихонова (12) Иван Ткачёв (2) Надежда Федорова (51) Екатерина Фомичева (3) Елена Церетели (2) Артем Члегов (22) Михаил Шевчук (16) Ольга Шестопал (2) Александра Ширяева (2) Константин Шмелёв (5) Инна Шубина (52)

Марина Васильева (204) Мария Тирская (156) Наталья Ковтун (111) Лилия Агаркова (109) Павел Нетупский (64) Мария Мокейчева (56) Инна Шубина (52) Надежда Федорова (51) Ольга Мягченко (46) Александра Конфисахор (40) Павел Горошков (36) Елена Зборовская (35) Андрей Захаров (29) Анна Джанибекова (29) Елена Домброва (25) Александр Пирожков (22) Артем Члегов (22) Камила Мирзакаримова (22) Александр Сологуб (20) Ирина Ананина (18) Евгений Вышенков (16) Ирина Панкратова (16) Михаил Шевчук (16) Амера Карлос (14) Валерия Лебедева (14) Галина Бояркова (14) Александр Аликин (12) Анжелика Тихонова (12) Анна Ахмедова (11) Антон Буценко (11) Жанна Журавлева (11) Анастасия Жигач (10) Виктор Овсюков (10) Александр Ермаков (9) Герман Костринский (8) Сергей Гуркин (8) Антонина Асанова (7) Дмитрий Бардачев (7) Ольга Мясникова (7) Павел Солнышкин (7) Александр Панов (5) Алексей Комаров (5) Венера Галеева (5) Инна Рейхард (5) Константин Шмелёв (5) Светлана Бочарова (5) Денис Коротков (4) Дмитрий Прокофьев (4) Александра Андреева (3) Александра Прыткова (3) Андрей Горюнов (3) Анна Могилевская (3) Борис Мазо (3) Владислав Серегин (3) Дарья Рыжкова (3) Екатерина Скобицкая (3) Екатерина Фомичева (3) Ирина Иванова (3) Лев Лурье (3) Мария Степанова (3) Сергей Алексашенко (3) Юлия Титова (3) Александр Доронин (2) Александра Ширяева (2) Анастасия Иванова (2) Анна Михеева (2) Валентина Митрофанова (2) Вероника Маслова (2) Владимир Князев (2) Галина Борисова (2) Галина Ванчикова (2) Дарья Карамышева (2) Екатерина Мархулия (2) Елена Церетели (2) Елизавета Базанова (2) Зоя Винниченко (2) Иван Ткачёв (2) Ксения Клочкова (2) Маргарита Арановская (2) Маргарита Папченкова (2) Мария Железнова (2) Мария Маргулис (2) Ольга Шестопал (2) Светлана Дементьева (2) Святослав Белянский (2) Софья Вертипорох (2) Татьяна Алешкина (2) Яна Милюкова (2)

Александр Аликин (12) Александр Доронин (2) Александр Ермаков (9) Александр Панов (5) Александр Пирожков (22) Александр Сологуб (20) Александра Андреева (3) Александра Конфисахор (40) Александра Прыткова (3) Александра Ширяева (2) Алексей Комаров (5) Амера Карлос (14) Анастасия Жигач (10) Анастасия Иванова (2) Андрей Горюнов (3) Андрей Захаров (29) Анжелика Тихонова (12) Анна Ахмедова (11) Анна Джанибекова (29) Анна Михеева (2) Анна Могилевская (3) Антон Буценко (11) Антонина Асанова (7) Артем Члегов (22) Борис Мазо (3) Валентина Митрофанова (2) Валерия Лебедева (14) Венера Галеева (5) Вероника Маслова (2) Виктор Овсюков (10) Владимир Князев (2) Владислав Серегин (3) Галина Борисова (2) Галина Бояркова (14) Галина Ванчикова (2) Герман Костринский (8) Дарья Карамышева (2) Дарья Рыжкова (3) Денис Коротков (4) Дмитрий Бардачев (7) Дмитрий Прокофьев (4) Евгений Вышенков (16) Екатерина Мархулия (2) Екатерина Скобицкая (3) Екатерина Фомичева (3) Елена Домброва (25) Елена Зборовская (35) Елена Церетели (2) Елизавета Базанова (2) Жанна Журавлева (11) Зоя Винниченко (2) Иван Ткачёв (2) Инна Рейхард (5) Инна Шубина (52) Ирина Ананина (18) Ирина Иванова (3) Ирина Панкратова (16) Камила Мирзакаримова (22) Константин Шмелёв (5) Ксения Клочкова (2) Лев Лурье (3) Лилия Агаркова (109) Маргарита Арановская (2) Маргарита Папченкова (2) Марина Васильева (204) Мария Железнова (2) Мария Маргулис (2) Мария Мокейчева (56) Мария Степанова (3) Мария Тирская (156) Михаил Шевчук (16) Надежда Федорова (51) Наталья Ковтун (111) Ольга Мягченко (46) Ольга Мясникова (7) Ольга Шестопал (2) Павел Горошков (36) Павел Нетупский (64) Павел Солнышкин (7) Светлана Бочарова (5) Светлана Дементьева (2) Святослав Белянский (2) Сергей Алексашенко (3) Сергей Гуркин (8) Софья Вертипорох (2) Татьяна Алешкина (2) Юлия Титова (3) Яна Милюкова (2)

Yomin Postelnik (1) Елена Акулова (1) Артем Александров (1) Виталий Алексеев (1) Юлия Андреева (1) Николай Антонов (1) Дмитрий Астафьев (1) Александр Багмут (1) Дарья Базина (1) Наталья Баранова (1) Алевтина Барышенко (1) Александр Белов (1) Оксана Белякова (1) Руслана Беренд (1) Мирия Бессарабова (1) Евгений Богданов (1) Александр Борисов (1) Яна Боровицкая (1) Максим Васюков (1) Сергей Веснов (1) Ян Вирлов (1) Игорь Водопьянов (1) Татьяна Востроилова (1) Илья Вытяжнов (1) Юлия Галкина (1) Ольга Голосова (1) Екатерина Голуб (1) Ольга Гончарова (1) Владислав Гордеев (1) Дарина Грибова (1) Андрей Григорьев (1) Дмитрий Грозный (1) Дмитрий Гудков (1) Ирина Давыденко (1) Алексей Дмитриев (1) Алексей Должен

account.spb.ru