Содержание

Обзор закрытой биржи копирайтинга ContentMonster.Ru


    

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

 

Описание сайта и общие сведения

Этот ресурс представляет из себя закрытую биржу.  Чтобы полноценно работать, нужно пройти несколько этапов:

  1. тестирование;
  2. сочинение.

На первом этапе потенциальному исполнителю даётся 15 минут и 30 вопросов. Здесь оценивается знание русского языка. Чтобы пройти, нужно правильно ответить хотя бы на 75% вопросов. Результат выдаётся сразу.

Если на данном этапе потерпеть поражение, то можно подтянуть свои знания и через 3 месяца вновь попытать счастье.

На втором этапе исполнителю предлагается написать текст. Можно на свободную тему. Если нет идей, то контент-монстер может их подкинуть. У меня, например, была статья, которая долгое время не продавалась на параллельной бирже. Отредактировав текст, я отправила его на проверку.

После отправки сочинения редакторы биржи пообещали оповестить меня по почте, где и скажут о результате моих трудов.

Собственный опыт заявки на вступление:

Через 3 дня мне пришёл отчёт. Это волнительное ожидание! Честно говоря, я не надеялась на положительный ответ. Не знаю почему. Открыв письмо – я была удивлена, тем, что меня приняли, даже поздравили с успешной сдачей сочинения.

Более того, права на этот текст полностью принадлежат мне, и я вправе делать с ним всё, что хочу. Кстати, можно выставить текст в качестве портфолио.

Сколько времени Вы уже на этом сайте?

Работаю я на ней уже в течение 5 месяцев, хотя зарегистрирована уже 9 месяцев. Боялась начинать, было много сомнений.

Обзор личного кабинета и функциональных возможностей биржи

Завести свой профиль на этом ресурсе не стоит ни копейки. Достаточно придумать стандартные логин и пароль.

Ввести почтовый ящик и, главное,  – при регистрации указать себя как автора или как заказчика. Здесь также предполагается подтверждение мобильного телефона.

 

Биржа обещает не раскрывать номер и не слать на него SMS-оповещения. По крайней мере, за 5 месяцев моей работы такого не случалось.Перейдя по вкладке “Мои тематики”, можно настроить основную и дополнительные темы, по которым будут потом доступны заказы.

 

 

Интересно: к заявкам, темы которых не отображены в настройках, предложение добавить не получится.

 

В профиле отражается основная информация об исполнителе, которую видят заказчики. Можно немного рассказать о себе, установить минимальные расценки или вовсе воздержаться от этого. А также можно указать основную тематику, по которой будет вестись работа.

 

 

Есть вкладка по отзывам. Всего их 3:

  • положительный;
  • нейтральный;
  • отрицательный.

Заказчики оставляют за собой право писать комментарии к отзывам, ну или нет. Аналогично и со стороны исполнителя. Можно выставить любой отзыв и прокомментировать его.

В профиле можно выставить ссылки на портфолио или вставить готовый текст. Кроме того, результат, который был получен, при прохождении теста будет виден как исполнителю, так и заказчику.

Плюс, можно просмотреть свою статистику. Она покажет, сколько человек вас добавили в чёрный список либо в штат своих избранных копирайтеров. Отказы и просроченные работы также отображаются в этой вкладке.

Насколько сайт сложен для освоения?

 

 

На бирже контент-монстер всё управление и настройки профиля понятны интуитивно. Здесь нет ничего лишнего.

Советы и рекомендации по заполнению личного профиля 

Если вы хотите развиваться в сфере написания статей, то желательно указывать свои настоящие данные. Это повысит доверие заказчика к исполнителю. Добавление фотографии уже по усмотрению автора, я, например, пока фото своё не выставляла.

Желательно указать своё образование. Это подчеркнёт, то, что вы компетентны в данном вопросе. Кстати о тематиках. Не поленитесь и укажите как основную, так и дополнительные темы, по которым можете писать статьи.

В портфолио лучше указывать ссылки на свои настоящие работы, так как обман быстро выявится и это плохо скажется на репутации автора. Если портфолио нет, то оставьте это на потом. Разбавляйте его разными темами и лучшими, по вашему мнению, статьями.

Не оставляйте поле «О себе» пустым. Лучше что-то, чем ничего. Я, например, немного решила покрасоваться:

 

     

Советы по выбору наиболее грамотных проектов и адекватных заказчиков.

Я не беру заказ с большим ТЗ и громадным числом знаков, даже по самой привлекательной цене. Зачем расписывать статью на 10-15 тыс. знаков, если можно уложиться в 5-6 тыс. Ну, если это, конечно, не громадный проект (интуиция вам в помощь).

Чтобы возникло представление о заказчике, я читаю отзывы от исполнителей, которые ранее писали тексты. Тщательно анализирую отрицательные отзывы. Перехожу на профиль автора, читаю то, что ему оставил заказчик. В общем, анализирую все отзывы.

Ну и, конечно, личное общение окончательно составит портрет заказчика.

Есть ли платные тарифы?

На бирже можно проверить бесплатно 5 статей на уникальность. Далее это делают за определённую стоимость.

Плюсы сайта с Вашей точки зрения

  • Можно найти хороший заказ, постоянных клиентов.
  • Заказчики сами предлагают работу, особенно если ты новичок (лично так было у меня, некоторые люди сами предлагали мне работу, пусть и за небольшое вознаграждение, но всё равно это какая-то копеечка).
  • За 2-3 месяца можно заработать наивысший уровень на бирже, что привлечёт новых заказчиков и повысит стоимость работы.
  • Удобно работать, не мечешься глазами по сайту в поиске нужной кнопочки.
  • Можно пройти школу копирайтинга, курсы по SEO и продающим текстам бесплатно.
  • Есть функция обратной связи.
  • За 5 часов да сдачи статьи, биржа оповещает исполнителя по почте.

Минусы сайта с Вашей точки зрения

  • Оценки за грамотность. При подобной проверке могут быть выявлены ошибки, которые не показал редактор, перед его сдачей заказчику. Если будут низкие показатели, то это сулит блокировкой.
  • Нельзя выставлять статьи в свободную продажу.
  • Проверка уникальности. Может дать разные результаты. Из-за этого возникают проблемы со сдачей заказа в срок.

Знаете ли вы аналоги сайта или похожие решения?

В интернете подобных бирж достаточно, но у меня с ними отношения не сложились. По разным причинам.

Ваше общее впечатление от использования сайта

Я всем довольна, трудностей на данное время не возникало. Да, тот факт, что биржа принимает не всех, поднимает самооценку.

Отзывы реальных людей о бирже

Лично не знаю людей, которые бы работали с этой биржей.

Дополнительная информация

Уровни авторов

При регистрации исполнителю присваивается статус новичка. Для того, чтобы повысить его, необходимо зарабатывать баллы рейтинга. Они начисляются при принятии статьи заказчиком, при заполнении профиля и портфолио.

 

 

На уровень также влияют средние оценки заказчиков и оценки за грамотность. Последние, выставляются экспертом, при случайной проверке статей исполнителя. Просроченные заказы также отрицательно влияют на уровень автора.

При наличии 1000 баллов исполнитель переходит на новый уровень – “Продвинутый”; 2000 – опытный; 4000 – профи и 5000 – мастер. На бирже поговаривают, что есть также и отрицательный уровень, но это при большом количестве штрафных баллов.

Уровень надо не только заслужить, но и удержать. Для этого необходимо стараться не получать штрафных баллов.

Интересно: на первых порах, я пропустила ошибку при сдаче статьи. В итоге мне начислили 1 штрафной балл, который сгорел, когда я выполнила 5 заказов уже без ошибок.

Биржа также оповещает, что если автор наберёт 5 штрафных баллов, при сдаче статьи и проверке на правописание, то аккаунт блокируется. Далее, автор не сможет оставлять заявки к заказам, но может брать статьи в работу, если ему оформили заявку индивидуально.

Уровень и баллы рейтинга можно увидеть в разделе “аккаунт”. Там же есть шкала в процентах, которая покажет, сколько осталось собрать баллов до следующего уровня.

 

 

За что могут заблокировать на бирже ContentMonster? 

Причинами блокировки могут быть:

  • Некачественные тексты;
  • Передача своих контактных данных;
  • Оскорбления участников;
  • Провокационные действия, побуждающие других нарушать правила;
  • Реклама;
  • Использование посторонних файлообменников;
  • При применении английских и латинских букв и символов для повышения уникальности текста.

Проверка уникальности

Сервис позволяет бесплатно провести 5 проверок на уникальность в сутки. А также биржа хранит до 3 месяцев тексты, которые были проверены ранее. Это окажется полезным тем, кто по каким-то причинам потерял свою статью или не сохранил её в редакторе. Но их также можно удалить, не дожидаясь срока.

 

 

Первая заявка

Ну, вот и пришло время искать свой первый заказ. Слева от основного профиля на экране есть группа вкладок, под общим названием финансы. Первая строка откроет меню, где показаны все заказы исполнителя. Заказы, посланные на доработку, и многое другое.

Чтобы начать искать первую работу, нужно перейти во вкладку ниже – поиск заказов. В скобках указано число предложений на бирже.

 

 

На экране открывается перечень заказов. Здесь изложена вся интересующая информация: ТЗ статьи, требуемая уникальность, сроки выполнения, количество знаков, а также цена работы, как в целом, так и за килознак.

Заказчик может часть ТЗ прикрепить отдельным файлом.

Важно тщательно прочитать тех. задание и понять по силам ли эта статья. Если всё хорошо, то надо нажать на кнопку добавить предложение. Далее всплывает окно, где можно отправить сообщение заказчику.

 

 

Совет: перед тем, как отправлять заявку, необходимо быть уверенным в том, что в поисковике есть нужная для этого информация. Можно дополнить свою заявку подробным планом будущей статьи. Это повысит шансы того, что заказчик отдаст предпочтение именно вам.

 

 

Сдаём статью заказчику

Писать текст можно в любом редакторе, даже в биржевом. Здесь есть всё для этого и правки текста, указано требуемое количество знаков. Заголовки и подзаголовки можно выделить.

Есть возможность поработать с изображениями. Изменить их размер и положение на экране. При желании можно работать с HTML кодами.

 

 

Вот, статья написана. Осталось немного. Проверяем написанное, ниже есть кнопка «Проверить правописание», которая откроет текст в новой вкладке и покажет все ошибки. После завершения и исправления текст отправляется заказчику.

 

Интересно: отправленный текст автоматически проходит проверку на уникальность.  Если заказчиком был установлен минимальный порог уникальности, предусмотренный на этой бирже, а статья наберёт меньше, то текст отправится на доработку.

 

Профиль автора обзора на бирже ContentMonster

 

Обзор биржи ContentMonster Что говорят пользователи… Ваш отзыв о бирже

Сортировать : по новизнепо максимальному рейтингупо популярностипо минимальному рейтингу

Внимание! Форма для отзывов БЕЗ выставления оценок находится внизу страницы

Проверенный автор

{{{ review. rating_title }}}

Replies ({{review.rating_replies.length}})

This review has no replies yet.

Показать больше Показать больше Ваш отзыв о бирже

 

У вас есть текст подобного формата?

Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop

 

 

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Увлеченный и позитивный копирайтер. Мои основные и любимые тематики: ветеринария, животный мир, экология, медицина.


отзывы, банк отзывов о бирже кпирайтинга

Компания: Contentmonster.

Не смотря на возраст биржи, она строго отбирает копирайтеров в свои ряды. Казалось бы, нужно больше исполнителей, темп развития, обогнать конкурентов. Но, стратегия сервиса contentmonster направлена на качество исполнения заказов.

Можете быть уверены в способностях копирайтеров биржи, ведь каждый проходит тест перед началом работы. Точнее, не каждый проходит — остаются только лучшие!

С одной стороны это создает сложность для рядового исполнителя, с другой внушает доверие со стороны заказчика.

Сайт WISEAR реккомендует использовать биржу именно для заказов текстов! Будете довольны текстами.

Спецификация: Контент и копирайтинг

  Пульс contentmonster.ru

Общее количество отзывов Недовольства

  Сравнение с аналогами

org/AggregateRating»> Отзывы о ContentMonster.ru Рейтинг 73.7% из 100%, всего отзывов — 95, за 2021 год — 0



Аналогичные сервисы

Weblancer.net — Биржа удаленной IT-работы
Work-zilla.com — Сервис удаленной работы
Advego.ru — лидирующая биржа контента, магазин статей, сервисы анализа текстов
Copylancer.ru — биржа копирайтинга и магазин статей
TextSale.
ru — биржа копирайтинга, магазин статей
Etxt.ru — копирайтинг, переводы, и готовые статьи
Text.ru — биржа копирайтинга

  Факты об отзывах WISEAR

1. Формула недовольного клиента

При выборе сервиса, стоит принимать во внимание формулу 1/3 — 1/9. Один довольный клиент расскажет максимум троим людям. Недовольный выразит возмущение минимум девяти. Поэтому именно корреляция позитивных и отрицательных мнений определяет работу сервиса.

2. Объективная оценка

Создавая проект WISEAR, для нас, приоритетной основой была объективность и прозрачность мнений. Мы понимаем, что-бы дать правильную оценку сервису, нужно читать отзывы с на разных сайтах. Именно об этом мы позаботились, многие комментарии собраны с различных источников.

3. Актуальность мнения

Репутация веб сервиса может быть хорошей до определенного момента. Как понять когда это происходит? Для этого следите за отзывами текущего и прошлого года. Такой подход будет более правильным в подборе надежного инструмента!


Наверх

© 2015 — 2021 wisear.ru — независимые мнения о веб сервисах!

Интервью с Анжелой, копирайтером из топ-30 биржи ContentMonster

Автор Илья Чигарев На чтение 7 мин. Просмотров 316 Обновлено

Здравствуйте. Сегодня хочу поделиться с вами интервью, которое я взял у топового копирайтера с биржи ContentMonster. Анжела входит в топ 30 из 11000+ авторов биржи, более 260+ положительных отзывов и 0 отрицательных. Я и сам заказываю статьи у Анжелы, на сегодняшний день уже более 20-ти успешно выполненных заказов и очень надеюсь на долгосрочное сотрудничество!)

Скриншот профиля Анжелы на бирже ContentMonster

Интервью про фриланс и биржу копирайтинга ContentMonster с автором из топ-30

В интервью я спрашиваю в основном про копирайтинг и фриланс, если вам интересно это направление, то надеюсь из интервью вы почерпнете что-нибудь для себя полезное. Всегда интересно спрашивать про опыт работы и секретики у практиков своей профессии. Давайте перейдем к вопросам.

1. Чем конкретно вы занимаетесь?
В сфере копирайтинга — написанием высокоуникальных текстов на заказ по предоставленным заказчиками ТЗ

2. Почему вы выбрали работать в этом направлении?
В связи с кризисом компания, в которой я работала, закрылась, я решила попробовать силы в нескольких направлениях фриланса, в том числе в копирайтинге.

3. Сколько лет вы этим занимаетесь?
Полтора года. Я зарегистрировалась на бирже раньше, но не сразу начала брать заказы.

4. Вы сразу к этому пришли или пробовали что-то еще до этого?
Пробовала известный сайт по написанию платных комментариев — не успевала взять там ни один заказ, настолько быстро заказчики находили нужное количество исполнителей, и заказ становился неактивным.

5. Это ваша основная профессия или занимаетесь чем-то еще?
Нет, это подработка. Я не смогла бы работать копирайтером полный день. Основной мой профессиональный интерес — создание сайтов, именно в этой области хочется развиваться.

Хотите научиться делать сайты?
Чтобы сэкономить на разработке или зарабатывать деньги создавая сайты для других? Недавно я записал новый курс «Идеальный сайт на WordPress» и «Лендинг в Elementor», где рассказал пошаговый план как создавать крутые сайты. Разработкой занимаюсь более 7-ми лет, на сайтах зарабатываю более 50 тысяч в месяц и в курсе я выложил всю технологию как делать такие сайты. Курс новый — 2020 года. Берите пока свежий. Подробнее читайте по ссылке.

6. Сколько времени у вас уходит на работу в день/неделю?
Затрудняюсь с ответом, так как я работаю над текстом в несколько подходов, в перерывах занимаясь другими задачами. Считается, что это неправильно, и основной текст должен быть написан сразу, но у меня так редко получается. Сейчас я работаю только с предложениями постоянных заказчиков и сама не подаю заявки на заказы.

Картинка с сервиса Envato Elements

7. Сколько вы тратите времени на написание одной статьи или текста для лендинга?
Мне еще не приходилось писать для лендингов. Количество времени на написание текста зависит от степени знакомства с темой и наличия вдохновения. Приближение срока сдачи заказа увеличивает концентрацию внимания и скорость работы — факт)

8. Как вы учились написанию текста? Самостоятельно, проходили обучение?
В школе отлично писала сочинения, очень любила читать. Учителя говорили, что у меня врожденная грамотность. Я всегда более четко излагала свои мысли письменно, чем устно. Училась в школе с углубленным изучением английского языка, после получила профессию переводчика. Кроме этого никак дополнительно не училась написанию текстов.

9. С какими трудностями столкнулись в начале пути?
Когда я зарегистрировалась на бирже, долго не могла подобрать заказ, на который откликнуться — были сомнения, справлюсь ли. В результате подала заявку на написание объемной статьи по косметологии, меня конечно же не выбрали) После этого я еще какое-то время мониторила ленту заказов, но ничего для себя не подобрала и ушла с биржи на несколько месяцев.
Вернулась с твердым намерением взять заказ, увидела задание на рерайт статьи в 1500 знаков, откликнулась и через минуту получила его в работу. Начинающим не стоит рассчитывать, что им дадут объемную статью, лучше начинать с заказов на 1000-1500 символов. Также новичкам легче доверяют рерайтинг, чем копирайтинг. Еще был момент — когда я проверяла тексты на уникальность, я почему-то думала, что надо проверять каждое предложение. Это в корне не верно, не делайте так) Отдельные предложения могут иметь небольшую уникальность, важно в каком контексте они применяются.

Статья по теме: 35+ бирж фриланса для новичков разбитые по категориям → Прочитать

10. Что самое важное в написании текста, по вашему мнению?
Тематика текста должна быть интересной или хорошо знакомой копирайтеру.

11. Почему вы выбрали работать на Contentmonster, а не на других биржах?
Я подбирала биржу для работы и читала отзывы на известном ресурсе irecommend. В отзыве к одной из бирж (уже даже не помню, какой) автор написала что-то вроде «лучше уж вернусь на проверенный contentmonster». Меня заинтересовало название, показалось очень необычным. Я прочла отзывы об этой бирже, узнала, что копирайтеров отбирают через тестирование и написание сочинения, и меня это привлекло — меньше конкуренции. До сих пор работаю только на contentmonster — нравится все, начиная с дизайна сайта. Комиссию платить совсем не жалко.

Картинка с сервиса Envato Elements

12. На бирже Contentmonster у вас больше 250 положительных отзывов и 0 отрицательных. Как так получается? Не бывает недовольных заказчиков или вы знаете какой-то секрет?)
Заказчики-антиподы, с которыми сотрудничество не выйдет, отсеиваются на этапе обсуждения) Уверена, что заказавшие у меня только по одной статье остались не очень довольны, хотя и оставили положительные отзывы — просто не совпало видение «как должно быть».

13. Есть мнение, что настоящее фото человека вызывает большее желание с ним сотрудничать, нежели где на фото стоят цветы или милый котенок) У большинства копирайтеров, в том числе топовых, к которым относитесь и вы, на аватарке стоит не их фото. Вопрос: это с чем-то связано или просто человек не хочет показывать свое настоящее фото?
Не согласна. На фрилансе продают чистый скилл — вряд ли кто-то будет продолжать сотрудничать с фрилансером, у которого хорошее фото, но плохое качество работ. Кроме того, фриланс часто предпочитают интроверты, не склонные к публичности (я в их числе). Хотелось бы верить, что в недалеком будущем даже в оффлайне будут отбирать на работу именно по способностям, а дискриминация по любым признакам останется в прошлом.

14. Важно ли копирайтеру собирать портфолио? У вас есть портфолио?
Очень важно — как еще заказчик может ознакомиться со стилем автора, прежде чем заказать статью? В принципе портфолио — это все написанные копирайтером статьи. Тем не менее перед добавлением ссылок на них в публичный доступ важно получить разрешение заказчиков. Также лучше добавлять только те работы, по тематике которых вы хотите продолжать выполнять заказы. С моим портфолио можно ознакомиться на contentmonster в одной из вкладок профиля.

Картинка с сервиса Envato Elements

15. Бывают заказчики с которыми вы не работаете? Почему?
Если заказчик использует странные конструкции предложений, и их смысл не становится ясным даже после уточняющих вопросов — я откажусь от сотрудничества. Всегда коробит, когда с первого сообщения начинают тыкать — все-таки должна присутствовать атмосфера взаимовежливости. Из наблюдений — если используют сухой официальный тон и игнорируют вопросы, будет много придирок и доработок. Не берусь за задания без конкретного ТЗ, вроде «напишите обычный отзыв» — мне нужны четкие критерии, согласно которым заказчик примет или не примет готовый текст.

16. Топ 3 ключевых качеств для копирайтера?
Грамотность, начитанность, аналитические способности для эффективной работы с источниками информации.

17. Какую литературу вы бы советовали чтобы прокачаться в написании текстов или во фрилансе?
Совершенно ничего не могу посоветовать — не читала и не знаю ни одной подобной книги. Считаю, что общей начитанности достаточно.

 

 

Добавлю от себя рекомендацию: Если вы хотите прокачаться в копирайтинге для написания грамотных, правильных текстов, особенно в продающем копирайтинге (для лендингов), советую книгу Максима Ильяхова «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

 

 

 

 

18. Напоследок, главный совет, который вы бы посоветовали новичку, который только хочет попробовать себя в написании статей, текстов на заказ?
Подавать заявки на небольшие по объему тексты по знакомой тематике, не теряя энтузиазма при отказах.

—————————

Хочу сказать большое спасибо Анжеле, что выделила время и ответила на вопросы. Если кому-то нужны классные, грамотные статьи, то можете к ней обращаться. Для этого нужно:

  1. Зарегистрироваться на ContentMonster
  2. Найти ее профиль по ссылке https://contentmonster.ru/user/view/huntress и написать в личку

—————————

Друзья, напишите в комментариях работаете вы на бирже ContentMonster или на какой-то другой? Или только планируете попробовать себя в качестве копирайтера?

Статья по теме: Как заработать деньги сидя дома. 7 лучших способов с примерами → Перейти к статье

ContentMonster – серьезная биржа для заработка на копирайтинге

Виды заработка на КонтентМонстр

Биржа копирайтинга КонтентМонстр предоставляет очень широкий спектр работ, поэтому каждый исполнитель может найти на ней занятие по своему вкусу. Сразу после регистрации и прохождения небольшого теста для вас доступны все типы заданий, но не стоит сразу же набирать все, до чего сможете дотянуться – лучше начать с более легкой работы, постепенно наращивая темп. Это позволит вам с минимальными потерями репутации освоиться на бирже.

Итак, рассмотрим основные виды заработка:

  • Копирайтинг. Самое обширное направление работы на бирже, которое и обеспечивает основной заработок. Единственное отличие в работе над копирайтингом на ContentMonster, это очень щепетильное отношение к ошибкам, как со стороны заказчиков, так и администрации биржи.
  • Рерайтинг. Это достаточно простое занятие для новичков (опытные копирайтеры редко берут такие работы, так как они стоят дешевле остальных). Оно позволяет быстро наработать рейтинг и достаточно просто выполняется. Главное – это следить за отсутствием ошибок и четким выполнением технического задания.
  • Обзоры. Эти задания хороши тем, что оставляют копирайтеру простор действий и свободу выражения собственного мнения. Однако для написания обзоров необходимо хорошо разбираться в том, о чем вы пишите. Никогда не пытайтесь обмануть заказчика и писать текст на тему, в которой вы совершенно не разбираетесь, так как это часто приводит к негативным отзывам и падению рейтинга.
  • Новости. Этот тип материала сильно отличается от простых информационных текстов. Для его составления нужно иметь представление о структуре новости и способах ее написания. При соответствующем опыте написание новостей может получаться в разы быстрее, чем создание обычных статей.
  • Продающие тексты. Для их составления вам нужно иметь соответствующие знания в маркетинге и уметь писать такие тексты, которые будут мотивировать людей на определенные действия. Как правило, кроме навыков копирайтинга вам потребуются, пусть и небольшие, но познания в области психологии.
  • SEO-оптимизированные статьи. Несмотря на то, что этот вид работ выделяют в отдельную категорию, но практически все задания на копирайтинг и рерайтинг содержат в себе элементы SEO. Прежде чем брать такую работу, неплохо бы иметь хотя бы базовые знания по раскрутке сайтов, а так же методы работ над SEO текстами. В этом плане вам может помочь онлайн обучение, к примеру, семинары Пузата, на которых особое внимание уделяется структуре оптимизированных под поисковые системы статей.
  • Посты и комментарии на форумы. Простая, но низкооплачиваемая работа. Но ее плюс в том, что раз попав к такому заказчику в белый лист, вы получите сразу же хороший объем работ. Тем более, раз зарегистрировавшись на форуме, вы можете выполнить на нем не один десяток заказов, тем самым сэкономив время и силы.
  • Описания товаров для интернет-магазинов. Основная сложность написание таких материалов – это добиться требуемой уникальности, так как тексты обычно короткие и их нужно написать под уже сильно раскрученные товары. Тут пригодится талант составлять нестандартные описания и искать новые речевые обороты.
  • Статьи для размещения на площадках Миралинкс. Достаточно узкая ниша, но если найти соответствующего заказчика и попасть к нему в белый лист, то можно обеспечить себя постоянными заказами. Как правило, написание таких текстов не сложное, если соблюдать базовые требования к статьям от биржи Миралинкс.

Регистрация на бирже

Регистрация идет в несколько шагов, каждый из которых пропускает вас на следующий этап.

Шаг первый — заполнение базовой информации о себе и подтверждение сотового телефона. Это самый простой этап, но нужно внимательно контролировать корректность введенных данных, так как их изменение в будущем будет затруднительно.

Шаг второй — прохождение теста. Тест охватывает основные знания о русском языке – грамматику, синтаксис и пунктуацию. Подглядеть ответы на вопросы в поисковике, скорее всего не получится, так как прохождение теста строго лимитировано по времени, и у многих не хватает минут даже до конца его пройти, не говоря уже о том, чтобы схитрить. Важно набрать более 70% правильных ответов для перехода к следующему этапу.

Шаг третий – написание сочинения. Подработка написанием текстов на contentmonster, позволит вам неплохо зарабатывать, но прежде вы должны доказать свой уровень владения русским языком. Финальный и самый сложный тест – это написание полноценной статьи, которую будет проверять администрация биржи в течение нескольких дней по целому ряду параметров. Если вы успешно прошли все испытания, то через несколько дней вы получите письмо с допуском к работе на бирже в качестве исполнителя.

Особенности и правила работы на бирже ContentMonster

Помимо прохождения теста на грамотность есть еще несколько отличительных особенностей биржи ContentMonster, которые вам необходимо знать перед началом работы.

  • Строгая модерация работ. За несколько ошибок в тексте вы можете потерять нарабатываемый годами рейтинг, а то и вообще получить бан на срок до трех месяцев, в течение которых вы сможете работать только по старым заказам.
  • Система званий на сайте имеет несколько градаций от «новичка» до «мастера», в зависимости от которых заказчик будет судить о вашем профессиональном уровне. Нарабатывается необходимый рейтинг достаточно долго, но он того стоит.
  • Минимальный вывод с биржи составляет всего пять долларов, так что с этим проблем возникнуть не должно. Однако обращаем ваше внимание на то, что платежные реквизиты, которые вы ввели один раз, исправить или изменить в дальнейшем будет очень сложно.

Финансовая сторона работы

Средние цены на бирже чуть выше аналогичных на Advego и Textsale, но все же для получения нормальных заказов нужно постоянно поддерживать высокий рейтинг.

Комиссия составляет 20% от заработанной суммы, и это один из самых высоких показателей, среди бирж копирайтинга. В основном из-за этого contentmonster получает негативные отзывы копирайтеров, работающих на ней. Вывод денег возможен на кошелек системы Вебмани от 5$.

Плюсы и минусы работы на ContentMonster

Плюсы:

  • Хорошая оплата работ.
  • Достаточно много заказчиков.
  • Не такая высокая конкуренция, как на других биржах.

Минусы:

  • Недружелюбная к исполнителям администрация.
  • Сложные правила регистрации.
  • Наказания за любую ошибку.
  • Высокие требования к качеству работ.

Резюмируя, можно сказать, что Content Monster — биржа для заработка профессиональных копирайтеров, которые не только хорошо разбираются в языковых нормах, но и способны работать, не допуская ошибок. Несмотря на наличие школы копирайтинга, эта биржа все-таки мало подходит для новичков.

биржа статей нового уровня. Отзывы и честный обзор.

Заявившая о себе полгода назад биржа контента ContentHelper канула в лету и на ее место пришла новая – биржа статей ContentMonster, которая и привлекла мое внимание. Я подверг новоиспеченную биржу контента недельному анализу, дабы выявить ее сильные и слабые стороны и оценить, насколько она перспективна.

Статья предназначена больше для исполнителей, которые ищут где заработать в Интернете, но и потенциальные заказчики почерпнут для себя много полезной информации. Немедленно перейти на ContentMonster.

История ContentMonster. ru (КонтентМонстр.ру)

Домен был зарегистрирован еще в конце 2010, но сама биржа открылась 28 марта 2011 года. Один из создателей биржи – Минский Бомж – для раскрутки новоиспеченного проекта использовал анонсирование на различных форумах для вебмастеров. Судя по всему, планы у админов КонтентМонстра грандиозные, но пока сложно сказать, будут ли они достигнуты – биржа еще слишком молода. Также сложно судить о том, каковы перспективы сервиса. Сейчас у сайта (9 августа 2011) ТИЦ = 10, PR=3; количество исполнителей – 575, количество заказчиков неизвестно; расположение в ТОП Яндекса и Гугла по запросам:

Запросы

Яндекс (место)

Гугл (место)

Биржа статей

>100

>100

Биржа копирайтинга

>100

18

Бижа контента

42

10

Что ж, молодая биржа неплохо показала себя в Гугле, хуже в Яндексе, но у нее есть к чему стремиться.

«Вступительные экзамены» или отбор копирайтеров

Именно эта особенность понравилась мне в бирже Contentmonster – копирайтеры, прежде чем вступить в ряды исполнителей сервиса, должны пройти вступительные экзамены, состоящие из 2-х этапов.

  1. Прохождение теста, состоящего из 30 вопросов, на все дается 15 минут. По результатам теста сразу становится видно, владеете вы русским языком или нет. Если вы не сможете набрать хотя бы 75 баллов из 100, то вы на 3 месяца будете лишены возможности работать с биржей статей Contentmonster. Что же касается теста, он не сложный – похоже на то, что он взят из заданий для ЕГЭ по русскому языку для 11 класса, поэтому пройти его вполне возможно. Я, к примеру, за 8 минут набрал 83 балла (и был очень удивлен, потому что для меня это низкий результат) и сделал соответствующие выводы о своих нынешних знаниях русского.
  1. Выполнение тестового задания – рерайт текста на 1000 символов. У меня рерайт занял 10 минут, но текст был просто жуткий: специфический стиль изложения автора исходника очень мешает сосредоточиться, кроме того, в тексте имеются предложения, правильность которых спорна с точки зрения русского языка.

Также мне не очень понравилась скорость проверки рерайта – пришлось ждать почти 6 суток.

По признанию администрации биржи Contentmonster около 75% исполнителей отсеиваются еще на тестовом этапе. Поэтому конкурс на место – 4/1 (каждый четвертый допускается к работе с заказами). Таким образом, новая биржа – что-то между открытыми биржами (Etxt, Textsale, Neotext) и закрытыми (Copylancer, TextBroker). Это неплохо, ведь ниша «между» пока не занята – ContentMonster первопроходец.

Плюсы/минусы биржи ContentMonster

Определять плюсы и минусы любой биржи очень сложно, ведь плюсы для копирайтеров – это минусы для заказчиков и наоборот. Но при анализе я ориентировался большим образом (БОЛЬШИМ ОБРАЗОМ, а не ТОЛЬКО) на исполнителей, нежели на работодателей.

ПЛЮСЫ
  • Отбор копирайтеров. Это, несомненно, плюс и самый главный. Во-первых, уменьшается конкуренция у людей, умеющих писать (а я считаю, что каждый должен делать то, что у него получается или что он умеет). Во-вторых, на биржу очень сложно пройти малограмотным исполнителям и «школьнегам».
  • Низкая комиссия системы. До недавнего момента только Etxt была биржей с самой низкой комиссией (10%), сейчас к ней присоединился КонтентМонстр. Также стоит упомянуть о том, что с заказчика не взимается никакая комиссия, а с исполнителя – 10%. Не стоит считать это несправедливостью – создаются благоприятные условия для заказчиков, а если работодателям будет проще работать на бирже, они будут давать исполнителям больше заказов.
  • Две валюты для оплаты заказов (доллар, рубль – вебмани). Это больший плюс для заказчиков, они могут расплачиваться той валютой, какой им удобно. Для исполнителей это, скорее, недостаток, в минусах будет подробнее написано почему.
  • Гибкая оплата статей. Заказчик может платить либо фиксированную сумму за заказ, либо за количество знаков. Исполнители от этого тоже выигрывают, т.к. чаще всего пишут статьи большего объема, чем заказано.
  •  Удобный и простой интерфейс. Скромно и со вкусом, ничего лишнего. Биржа Contentmonster.ru, как и любая другая, создана для обеспечения работой исполнителей, а  не для того, чтобы они любовались красивым дизайном сайта.
  • Средний уровень цен за статьи выше, чем на открытых биржах. Ну это так и должно быть – заказчики платят немного больше за то, что исполнители прошли отбор. Это закономерность, ничего необычного.
  • Система уровней исполнителей. Пятиуровневая система (есть еще шестой уровень, если рейтинг исполнителя станет отрицательным) – плюс как для заказчиков, так и для исполнителей: исполнители получают больший гонорар, заказчики – лучшее качество.
  •  Собственная разработка – программа проверки уникальности текста Monster Antiplagiat. Шингл – 9 слов (у Etxt.Antiplagiat – 3 слова). В качестве проверки я сомневаюсь (все таки 9 слов – слишком много), но заказчики хвалят.
  • Низкая конкуренция среди исполнителей. Две причины: отбор исполнителей, молодой возраст биржи. Для заказчиков это, конечно, минус – им приходится больше платить. Кстати, высокий средний уровень цен за статьи – это следствие низкой конкуренции среди исполнителей.

МИНУСЫ

Я расположил минусы в порядке их значимости: от более значимого, до менее.

  • Длительная проверка результатов теста – шесть дней проверялась моя работа. Это очень много, почти неделю я мог зарабатывать на этой бирже.
  • Неудобство вывода денежных средств с 2-х кошельков. Гонорар исполнителям выплачивается на разные кошельки (рублевые и доллоравые, как удобнее заказчику), а для каждой валюты существует свой порог выплат (5$ — долларовый, 150р – рублевый). А переводить рубли в доллары нельзя, вот и приходится мучиться. Единственный выход, который я вижу в данной ситуации – уменьшать порог выплат, чтобы исполнителям это доставляло меньше дискомфорта.
  • Биржа идеальна для заказчиков, а значит, доставляет неудобства для исполнителей. С другой стороны, чем комфортнее заказчикам, тем больше заказов они сделают.
  • Постоянный контроль над исполнителями. Ваши работы выборочно проверяют на грамотность, за что вы получаете оценки, которые видны заказчикам в вашем профиле. Спорный минус: с одной стороны, плохо – вас постоянно контролируют, с другой – хорошо, если оценки высокие, то вы получаете дополнительную рекламу.
  • Молодой проект. Пока не ясно будущее Contentmonster, не известны перспективы биржи.

Интерфейс биржи

Интерфейс биржи простой и незамысловатый, об этом я уже упоминал. Для людей с плохим интернетом – это плюс, на загрузку страниц биржи тратится минимум трафика.

Кратко об интерфейсе. Как видно на скрине, интерфейс состоит из 6 важных областей:

  1. Финансы. Здесь находится информация о ваших кошельках, доходах, денежных операциях, партнерской программе.
  2. Заказы. Информация о ваших заказах, поиск новых заказов. Опция «черный список» позволяет вам добавлять в блеклист непонравившихся заказчиков. Очень удобно.
  3. Поддержка. Двумя словами – обратная связь.
  4. Акканут. Самая подробная информация о вашем аккаунте: профиль, рейтинг, уровень мастерства, тематики, с которыми вы работаете и т.д. Предложения – количество заявок, которые вы можете подать в этом месяце на заказы. Ошибки – результаты проверки грамотности ваших статей модератором.
  5. Личные сообщения для связи с заказчиками. Уведомления – сообщения, оповещающие вас о том, что вашу заявку одобрили. Помощь – помощь по сайту. Правила – договор между вами и биржей.
  6. Вход/выход в личный кабинет.

Краткий обзор заказов. На скрине выделены 2 самые важные области, на которые следует обратить внимание. Под номером 1 – количество не принятых заданий (как видим, заказчики попадаются гуманные), под номерами 2 и 3 – количество заявок на данный заказ. Также можно посмотреть, сколько всего заказов оформлял этот заказчик, и обратить внимание на цену и срок исполнения задания.

Уровни мастерства исполнителей на КонтентМонстр.ру

Распределение пользователей по уровням – несомненно, плюс биржи. Существует 5 уровней: новичок, продвинутый, опытный, профи и мастер.

Уровень определяется вашим рейтингом – активностью на бирже статей. Чем больше заданий вы выполняете, тем быстрее растет ваш рейтинг, и соответственно уровень. Выше уровень – большее доверие к вам со стороны заказчиков. Каждый заработанный доллар дает вам 10 очков рейтинга. Но есть и система штрафов: если вы просрочите заказ, то потеряете в 3 раза больше очков рейтинга, чем могли бы заработать с просроченного задания.

Кстати, новичкам может быть полезно: вы можете заработать свои первые 640 очков рейтинга всего за 10 минут: заполните информацию о себе (+80), добавьте аватар (+100), выберите страну (+60) и добавьте хотя бы одну работу в портфолио (+400).

Партнерка от ContentMonster

Здесь нет ничего нового – вы, привлекая новых заказчиков, будете получать 25% от заработка биржи на привлеченном клиенте. Если биржа взимает комиссию – 10%, и платит вам четверть от нее, то ваше вознаграждение – 2,5% от всех затрат привлеченного вами заказчика.

Резюме

Перед тем как подводить итог, хочется также упомянуть о дочернем сервисе биржи статей – Lingvomonster. Лингвомонстр – такая же биржа, но занимающаяся исключительно переводами текстов или написанием статей на иностранном языке. Пока биржа переводов работает с английским языком, но вскоре появится возможность заказывать тексты и на других языках.

Итог: биржа статей КонтентМонстр тестировалась мной в течение недели. За это время она неплохо себя показала – удобно работать копирайтерам, а для заказчиков это вообще идеальное место: они могут заказать текст на гостевой пост, на главную, на внутреннюю страницу сайта или же просто статью.

Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли заниматься копирайтингом, то почитайте мою подробную статью об этой профессии – Работа копирайтинг рерайтинг.

Зарегистрироваться на бирже ContentMonster вы можете, перейдя по данной ссылке.

Как на ContentMonster происходит отбор лучших копирайтеров

Команда биржи контента ContentMonster направляет все силы для улучшения качества контента, который покупают клиенты данного сервиса. Узнайте, как на бирже ContentMonster происходит отбор лучших авторов статей. Будет полезно узнать как заказчикам, так и исполнителям.

Каким образом это достигается:
  • Отбор происходит еще на стадии регистрации авторов;

  • Проведение обучения для них и улучшение знаний;

  • Контроль качества выполняемых работ копирайтерами;

  • Авторы, неудовлетворяющие требованиям блокируются.

Подробно о каждом пункте:

Отбор авторов

Все регистрирующиеся авторы проходят обязательный тест на знание русского языка (тест является сложным и проходят его успешно меньше 50% из желающих зарегистрироваться на бирже). Далее, перед авторами ставится задача, написать сочинение на определенную тему. Его проверяют квалифицированные специалисты ContentMonster. Исходя из статистики, только один из девяти авторов, успешно справляется с поставленными задачами на этих двух этапах отбора.

Пройдя тестирование, автор допускается к работе на бирже с рядом ограничений — ему не доступно большое количество заказов до тех пор, пока он не приобретет достаточный опыт (репутацию).

Обучение авторов

В процессе работы авторам статей необходимо пройти несколько обучающих курсов:

  • школу копирайтинга;

  • курс по написанию SEO-текстов;

  • курс по созданию продающих текстов.

В профиле авторов можно увидеть, прошел ли он успешно какой-либо из этих курсов, что отмечено специальными пиктограммами.

В дополнение, авторам доступен ряд пособий для изучения, которые написаны самыми продвинутыми копирайтерами биржи ContentMonster.

При этом, прохождение всех курсов и обучающих программ/материалов для авторов бесплатно.

Контроль качества

Многоуровневый контроль качеств выполняемых работ включает в себя следующее:

  1. Перед передачей каждой работы заказчику, автор, в обязательном порядке, проверяет текст на ошибки используя сервис проверки орфографии на сайте биржи.

  2. Заказчик получает исключительно уникальные тексты, при чем программа самостоятельно отправит работы на доработку автору, в случае их недостаточной уникальности.

  3. Эксперт биржи постоянно проверяет работы копирайтеров, проводит анализ стиля изложения и выставляет оценки за грамотность.

  4. Если авторы, по какой-либо причине не может соответствовать требованиям ContentMonster, то такие исполнители блокируются.

Как видно из выше изложенного, приоритетом является качество оказываемых услуг.

Что такое рейтинг авторов

Рейтинг авторов дополняет систему контроля и складывается из анонимных оценок заказчиков и параметрах работы копирайтеров. Главная особенность рейтинга, это его изменение как в большую, так и в меньшую сторону — зависит от того, как качественно выполняет свою работу конкретный автор.

]]>]]>

kontentmonster ‒ профиль исполнителя на Text.ru

Просмотр профиля «kontentmonster» 92955

Зарегистрирован:

Ссылка на профиль:

Языковые навыки:

Тематики:

не указаны

История изменения позиции в рейтинге копирайтеров

История отсутствует ×

История изменения позиции в рейтинге рерайтеров

История отсутствует ×

История изменения позиции в рейтинге переводчиков

История отсутствует ×

Статистика:

Биржа копирайтинга

выполнил
всего

выполнил
за месяц

заказов
в работе

Биржа рерайтинга

выполнил
всего

выполнил
за месяц

заказов
в работе

Биржа переводов

выполнил
всего

выполнил
за месяц

заказов
в работе

Магазин контента

0

продано
статей

Немного о себе: Высшее медицинское образование. Сертификаты: урология, ультразвуковая диагностика, повышение квалификации по циклу андрология. 
В сфере рерайта/копирайта работаю более 5-х лет. Предпочтительны темы здоровья.
Готова к длительному и продуктивному сотрудничеству. Всегда прислушиваюсь к замечаниям и требованиям заказчика. 

Предалагаю рассмотреть мое портфолио:
http://fitohome.ru/babushkiny-recepty/kak-izbavitsya-ot-natoptyshej-v-domashnix-usloviyax-bystro.html
http://fitohome.ru/babushkiny-recepty/kak-izbavitsya-ot-zapaxa-izo-rta-v-domashnix-usloviyax.html
http://tvoilegkie.ru/lor-zabolevanyi/gnojnaya-angina-prichiny-simptomy-lechenie-foto.html
http://tvoilegkie.ru/prochie-bolezni/ingalyaciya-nad-kartoshkoj-pravila-rekomendacii.html
http://izlechenie-alkogolizma.ru/алкоголизм-как-социальная-проблема/наследственный-алкоголизм-миф-или-ре/
http://tvoilegkie.ru/lor-zabolevanyi/gaimorit/turundy-v-nos-izgotovlenie-i-primenenie.html
http://fitohome.ru/babushkiny-recepty/povysheny-limfocity-v-krovi-chto-eto-znachit-u-vzroslogo. html
http://xn—-gtbbdab4acslebdyb2amq.xn--p1ai/prostate_adenoma
http://fitohome.ru/bolezni/gipertoniya/gipertoniya-zlokachestvennaya-simptomy-i-lechenie.html

Добавляйте меня в белый список, вы не пожалеете!!

В белом списке у :

Смена пароля

×

Удаление аккаунта

Вы собираетесь удалить аккаунт?

×

Индивидуальный заказ

Создать индивидуальный заказ для этого исполнителя

Биржа копирайтинга

Биржа рерайтинга

×

Как блестяще копировать, если вы не копирайтер

Слово отсутствует. Объявлено в сети и за ее пределами. Содержание имеет значение. Да, знание того, как копировать, имеет значение.

А вот и сидишь. Деловой человек. Веб-разработчик. Гуру дизайна.

И хотя вы обладаете впечатляющими навыками, балансируйте миллиард пластин, ежедневно преодолевая неизведанные воды, этот монстр того, как создавать контент, пугает вас.

Совсем немного. Если честно.

Но особенность монстров в том, что если вы разоблачаете их такими, какие они есть, их становится легче победить.Как известно многим детям, это означает включение света. Да, ночник, свет в холле или даже четыре фута кромешной тьмы, чтобы включить свет в спальне, держат этих страшных в темноте созданий в страхе.

Хотя, став взрослыми, мы теперь понимаем, что эти кажущиеся такими реальными монстры никогда не всплывают из-под кровати и не выходят за пределы шкафа, эти воображаемые угрозы наносят ущерб, если их не остановить. Они парализуют юных воинов в своих кроватях, обнимая любимого, пушистого друга, и вызывают потерю сна.То же самое и с нашими взрослыми страхами, воображаемыми или реальными.

Итак, имея на руках надежного изношенного компаньона (при необходимости), давайте прольем свет на этого монстра копирайтингового веб-контента. Разоблачите его таким, какой он есть. И я собираюсь предположить, что на свете ваша дрожь при мысли о взятии на себя этой задачи утихнет. Угроза предотвращена.

Почему важно знать, как копировать запись

Не отнимая много времени, давайте рассмотрим, почему этот акт копирайтинга важен для вашего веб-сайта.В конце концов, ваш привлекательный, чистый, современный дизайн вызывает много любви с первого взгляда. К сожалению, любовь сходит на нет, если какое-то подобие материи не проявляется за пределами физической привлекательности.

Согласно Бренде Бэррон из Elegant Themes в своей статье «Основы копирайтинга для веб-дизайнеров (и почему это важно!)», Для борьбы с этим монстром в игру вступают две практические причины.

Контент и дизайн работают вместе

Как упоминалось выше, привлекательный дизайн без содержания слов отпугивает посетителей.Время и деньги, потраченные на верстку, цвета и графику, не работают, когда на копии написано «Купи». И наоборот, звездный контент, привлекающий внимание аудитории, упускается из виду, когда читатели с первого взгляда уходят из-за устаревшего или просто уродливого сайта.

Тон копии и дизайн должны совпадать

Письменная копия и дизайн создают тон. Игривый или интроспективный, юмористический или серьезный, радостный или откровенный, формальный и неформальный и многое другое описывают настроение, задаваемое вашими словами и веб-макетом.Но учтите замешательство читателя, когда веселый дизайн встречается с серьезным техническим содержанием. Теперь поймите, что сбитые с толку читатели не останутся без дела.

Помимо дизайна, многие причины указывают на необходимость качественного копирайтинга на вашем сайте. Успешный контент стимулирует трафик, повышает вовлеченность, увеличивает продажи, удерживает текущих клиентов, укрепляет ваш бренд, укрепляет ваш авторитет и репутацию… нужно ли говорить больше?

Плюс к этому паралич, вызванный страхом. Другими словами, уход от темы только вредит вам.Итак, собери силу, с которой ты сражаешься со всеми этими ежедневными монстрами. Наберитесь смелости. И приступайте к действиям. В конце концов, этот противник не так уж и отличается от остальных.

Проведите исследование

Вы можете быть удивлены, узнав, что основы хорошего контента уже лежат в вашей базе знаний. Независимо от того, являетесь ли вы бизнесменом или веб-разработчиком, эти факторы, вероятно, будут иметь значение в вашей текущей работе. Итак, вздохните с облегчением, потому что, возможно, вы знаете о копирайтинге больше, чем вы думаете.

Знай и воплощай свое видение

Сердце любого бизнеса — это его видение. Четко заявляя об общих целях, успешные компании подтверждают эти ключевые идеи и информируют о каждом предпринятом действии и каждом принятом решении. Другими словами, видение привносит цель и фокус в ваш бизнес.

И копирует то же самое. Подобно тому, как видение оказывается мощным средством мотивации и руководства сотрудниками, этот инструмент привлекает и направляет читателей при применении к веб-контенту.Знание видения вашей компании и включение его в письменный текст гарантирует, что каждый компонент вашей стратегии будет двигаться в одном направлении.

Знайте своих конкурентов и выделяйтесь на них

Очевидно, что все предприятия сталкиваются с конкуренцией. И ничто не делает этот факт реальнее, чем поток потенциальных поклонников читателей через Интернет. Знакомство с конкурентами в вашей отрасли дает представление о стратегическом планировании.

Посетите сайты конкурентов, изучите их и подумайте:

  • Как выделиться среди конкурентов?
  • Какие уникальные особенности выделяют мою компанию, продукт или услугу?
  • В каких сферах известны или не известны мои конкуренты?
  • Есть ли у читателей вопросы или интересные темы, которые не затрагиваются другими компаниями?
  • Почему мои постоянные клиенты предпочли мой бизнес другим фаворитам отрасли?

Ответы на эти вопросы помогут выявить идеи для текста, которые привлекут ваше внимание и еще больше заинтересуют читателей.Но, опять же, вы уже можете справиться с этим из-за того, что это повлияет на вашу текущую работу. Если да, то вы подготовлены больше, чем думали.

Знай и инвестируй в свою аудиторию

Гуру маркетинга снова и снова заявляют о важности знания своей цели. И, к сожалению, это стоит повторить. Познакомьтесь со своей аудиторией. Стоит отметить аналитику, форумы и отзывы клиентов. Посмотрите, чтобы понять перспективу и клиента:

  • Интересы.
  • Привычки.
  • Вопросы.
  • Проблемы.
  • Потребностей.
  • Уровень чтения.
  • Объем внимания.
  • И многое другое.

Извините, что придираюсь.

Но открытие языка своей аудитории и свободное владение ею приносит плоды во всех маркетинговых кампаниях, включая контентные стратегии. Выявление потребностей и проблем, с которыми сталкиваются читатели, позволяет вам создавать соответствующие тексты, которые их интересуют и привлекают. Да, написание ценного контента для вашей аудитории привлекает и привлекает потенциальных клиентов, сохраняя при этом читателей и клиентуру.

Знайте и сообщайте о своем предполагаемом CTA

Суть любого маркетингового плана — знать, куда вы собираетесь. В то время как ваше видение направляет ваши усилия на достижение этой цели, действия клиента, вероятно, являются его кульминацией. Другими словами, вы должны знать, как вы хотите, чтобы читатели отреагировали на вашу копию. Какая концовка игры?

Успешный контент шаг за шагом ведет читателя по его пути. А качественная копия определяет необходимые действия и ясно сообщает о них потребителям.Эти призывы к действию или призывы к действию должны быть визуально яркими, краткими, ориентированными на действия и легкими для поиска, а также четкими и понятными.

Знайте и разбирайтесь в своем продукте

Если вы плохо знаете продукты и услуги, которые предлагает ваша компания, возможно, вам придется искать работу в другом месте. В конце концов, понимание особенностей и преимуществ вашего продукта влияет на каждую должностную инструкцию по всем направлениям. Продавцы продвигают это. Это есть у веб-разработчиков. Служба поддержки отвечает на вопросы по этому поводу.

Авторы контента сообщают читателям о его преимуществах и особенностях. Однако имейте в виду, что это отличается от продаж и продвижения по службе. Когда вы копируете, акцент на ценности, которую вы доставляете потребителю, и на то, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности читателей, становится на первый план. Другими словами, целью является сочетание преимуществ вашего продукта или услуги с потребностями читателя. И внимание сосредоточено на читателе, а не на вас. Потребители хотят знать, что им выгодно.

Создайте свой фреймворк

Знаете вы это или нет, но фактический процесс написания контента, вероятно, хорошо согласуется с объемом вашего опыта.В конце концов, он во многом повторяет то, чему нас учили на уроках английского в старших классах и на каждом курсе в колледже (для тех, кто достаточно храбр, чтобы копать так далеко в наших воспоминаниях). В исследованиях, написании и исправлении нет ничего нового.

Итак, страха не нужно. Однако мысли о красных чернилах и суровые лица профессоров могут воскресить монстров из вашего прошлого. Тогда мои извинения. Возьмите этого верного товарища, и давайте вместе пройдем через это.

Изучите свою тему

Анализ вашей аудитории и конкурентов — начало исследовательского процесса.Теперь объедините эти идеи, чтобы выбрать тему, актуальную для ваших читателей, которая выделяется среди конкурентов. Проведите дополнительное исследование, чтобы завершить свою тему и убедиться, что ваш текст точен, информативен и информативен.

Создать черновик

Используя информацию о ваших ноу-хау, ноу-то и ноу-когда, указанную выше, а также ваше исследование по рассматриваемой теме, напечатайте. Пусть слова свободно перетекают на страницу в виде черновика. Делайте абзацы короткими, используйте маркеры и включайте заголовки и подзаголовки, чтобы контент можно было бегло просматривать.

Исправление и корректура

Буквально спать на нем. Сделайте перерыв от готового черновика и вернитесь к безжалостно вырезанным словам-заполнителям, ненужным фразам и разрозненным текстам. Затем вычитайте. Вычитайте еще раз. Попросите кого-нибудь еще вычитать. Грамматика и орфографическая ошибка буквально пугают читателей прямо на другие веб-сайты. Сделайте все возможное, чтобы устранить ошибки.

Оружие

Несколько видов оружия дают уверенность в защите от монстра, создающего контент.Хотя эти советы не являются исчерпывающими, они предлагают вам прочную основу для того, чтобы отличить ваш текст от обычного творческого письма (хотя этот стиль имеет значительную ценность в собственном контексте). Для получения дополнительной информации по этой теме, Google «пишет хорошие копии» или просмотрите наш блог Copywriter Today для соответствующих статей.

Для наших целей поговорим о трех таких орудиях.

Сила заголовка

Этот факт часто встречается в блогах и статьях, посвященных копирайтингу.Восемь из десяти человек занимаются только заголовками, а это означает, что только двое из десяти переходят к основному содержанию вашего контента. Другими словами, эти короткие начальные фразы обладают огромной силой в привлечении читателей.

Много времени, потраченного на создание этого первого впечатления, доказывает, что вложения были вложены. Фактически, опытные копирайтеры предлагают набросать 25 заголовков для каждого поста, прежде чем останавливаться на одном. Да, вы прочитали правильно, 25. (Прочтите сообщение в блоге CoSchedule именно по этой теме.)

Заголовки, приносящие результат (среди прочего):

  • По длине короче.
  • Используйте необычные, сильные и эмоциональные слова.
  • Совместите с отличным контентом и обрамляйте его.
  • Докажите актуальность и актуальность.
  • Включите превосходную степень.
  • Избегайте двусмысленности.
  • Выделяются своим дизайном.

К методам привлечения читателей заголовками также относятся:

  • Подчеркивая личную выгоду. (Опять же: «Что мне от этого?»)
  • Предлагает новостную ценность.
  • Пробуждая любопытство.
  • Задаю вопрос.(Прочтите эту интригующую статью на эту тему.)

Кроме того, бесплатные инструменты заголовков и другие анализаторы гарантируют, что вы получите все это прямо в интерфейсе пользователя. Однако тестирование всегда оказывается жизненно важным до, во время и после публикации, чтобы понять реальное влияние заголовка на реальных читателей. При переключении заголовка пропускаются заметные сообщения.

Множество вопросов

Вопросы, требующие ответа. И, похоже, у людей есть врожденный рефлекс, чтобы отвечать на них.Рассмотрите возможность создания соответствующих запросов вашего читателя, как в естественном разговоре. В конце концов, это цель текста — взаимодействовать с читателем.

Задайте вопросы в начале вашего контента:

  • Привлекает читателей.
  • Увеличивает частоту кликов (особенно при размещении в заголовках).
  • Повышает убедительность.

Справочная информация по всей копии:

  • Заставьте людей читать.
  • Предложите читателям более внимательно обработать ваше сообщение.
  • Убедите читателей с вами больше, чем заявление.

И правильные вопросы, завершающие разговор, взаимодействие и взаимодействие. Кроме того, в тексте для платформ социальных сетей хорошо сформулированный вопрос стоит особняком для начала разговора, сбора информации или поощрения к действию. Другими словами, вопросы включают читателя в письменный диалог.

Характеристики хороших вопросов включают:

  • Имеет отношение к содержанию, культуре или дополнительным занятиям.
  • Личное для аудитории, то есть то, о чем читатель спросит.
  • Намеренно планировалось получить правильный ответ.
  • Тангенциально связан с вашим брендом.
  • Связь вокруг общего опыта, обратной связи, забавы или даже гипотез.

Но какова самая большая проверка эффективности вопроса? Его способность вызывать ответ. Браузеры щелкают? Читатели читают? Инстаграммеры откликаются? Если да, то вы задали достойный вопрос.

Взаимодействие с контентом

Всегда актуальная тема, контент привлекает внимание тех, кто его создает, поисковых систем и читателей.Вкратце, привлекательный текст увеличивает ценность жизни. Другими словами, читатели считают, что написанное вами слово стоит их времени и энергии, чтобы остановиться и провести с вами несколько минут.

С этой целью качественный контент отражает вашего читателя. Он отвечает на заданный вопрос, предлагает решение, обещает положительные эмоции, учит чему-то новому или воодушевляет во время борьбы. Используйте свое исследование, чтобы понять, какие темы лучше всего отвечают потребностям вашей аудитории, и пишите.

Кроме того, помните об этих десяти факторах содержания:

  • Совместите свой тон со своим брендом и веб-дизайном.
  • Оставайтесь верными своему видению и цели.
  • Эмоционально взаимодействуйте с уязвимостью.
  • Создавайте смысл и ценность для читателя с помощью содержания.
  • Обращение ко всем чувствам.
  • Будьте страстными и энергичными.
  • Начните разговор.
  • Сосредоточьтесь на «ты», а не на «я».
  • Сосредоточьтесь на своей главной мысли.
  • Спровоцировать действие.

Конечно, здесь также важны поисковая оптимизация и оценка результатов.В конце концов, хорошо написанный контент, который ускользает от поисковых систем или отвлекает читателей, не попадает в цель. Но эта тема в другой раз.

Помимо практики, изучение примеров копирайтинга и подписка на бесплатные курсы копирайтеров улучшат ваши навыки как составителя контента. И, будь то создание коротких фрагментов для целевой страницы, создание увлекательного призыва к действию или ведение блога, получение этих знаний стоит вашего времени. Да, это страх, который стоит преодолеть.

Угроза копирования предотвращена?

Итак, вы готовы взяться за задачу по курированию контента?

Выявлены ли монстры при освещении, уменьшающем их пугающий фактор?

Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.Нам бы очень хотелось услышать ваши победы над этим врагом. С другой стороны, возможно, этот разговор породил новые угрозы.

Да, вложение времени и денег обеспечивает значительную окупаемость вложений. Но где вы получаете часы в и без того перегруженном графике? Даже если ваши страхи рассеиваются и вы осознаете, что обладаете необходимыми навыками, время становится фактором. В конце концов, сказать «да» написанию контента означает сказать «нет» чему-то еще.

К счастью, есть способ уделить достаточно внимания контенту, не отказываясь от других жизненно важных дел.Услуги копирайтера предлагают партнерство. Обладая знаниями о качественном копирайтинге, эти фрилансеры предоставляют вам ориентированный на результат контент, позволяя вам сосредоточиться на других важных задачах.

Если это соответствует вашим потребностям, Copywriter Today будет рад поговорить с вами. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать выгодные отношения.

Накормите монстра контента с помощью замкнутого цикла контента

Если есть что-то, что поисковые системы любят больше всего, так это свежий контент — и алгоритмы продолжают совершенствоваться в поиске и ранжировании его с каждой минутой.

Но у какого контент-маркетолога есть достаточно времени, чтобы кормить контент-монстра весь день, каждый день?

Чтобы не отставать от поисковых систем и при этом экономить свое время, вы должны создать замкнутый цикл контента для своей стратегии контент-маркетинга. Давайте посмотрим, как это сделать.

Что такое замкнутый цикл содержимого?

Контент с замкнутым кругом — это система входящего контента, которая фокусируется как на атомизации нового контента, так и на перепрофилировании старого контента.

Создавая много различных типов нового контента, а также перерабатывая старый контент новыми и актуальными способами, вы можете быть уверены, что у вашего бренда всегда будет свежая работа, которую можно скармливать поисковым системам.

Используя этот двусторонний подход, вы эффективно устраняете пробелы в своей контент-стратегии (отсюда и название) и отвечаете на борьбу, с которой ежедневно сталкиваются все контент-маркетологи: так много работы, которую нужно создать, и недостаточно часов в день, чтобы это произошло!

Создание разнообразного совершенно нового контента

В то время как текстовый контент, такой как статьи и сообщения в блогах, может быть хлебом и маслом вашей контентной стратегии, кормление монстра контента означает добавление немного больше остроты в ваш рецепт.Подкасты, презентации, инфографика, фотографии, электронные книги и видео — все это важно для создания разнообразного контента и повышения вашего SEO.

Но создание контента — это необходимое постоянное вложение. Создание всех этих произведений требует времени и денег, независимо от того, делаете ли вы работу сами или нанимаете писателя, который сделает это за вас.

Войдите в режим распыления.

Когда вы берете один большой кусок нового контента и переделываете его различными способами, вы сокращаете время и затраты на создание новой работы.

Допустим, у вас есть строительный консалтинговый бизнес. Вы можете создать подробную 10-страничную электронную книгу, чтобы научить клиентов ремонтировать главную ванную комнату. Эта электронная книга также может работать как инфографика, серия постов в социальных сетях, серия видео на YouTube и многое другое.

Публикуя в различных форматах, один фрагмент контента может превратиться во множество новых возможностей для связи с вашими клиентами. А это означает свежий контент для поисковых систем.

Утилизировать старое содержимое

К сожалению, ничто не остается свежим вечно — все продукты (даже твинки!) Имеют срок годности.Чтобы накормить монстра контента, вам придется постоянно возвращаться к своей старой работе.

Создайте календарь содержимого, напоминающий оглавление книги или руководства пользователя. Решите, когда каждая часть контента станет устаревшей и потребует сброса, и отметьте это в календаре.

Отслеживая даты публикации, вы сможете многократно повторно использовать контент, используя ту же стратегию атомизации, которую вы используете для новой работы.

5 хитростей для создания свежего контента

Эти советы помогут вам создать более эффективный контент для вашего замкнутого цикла контента.

1. Ориентация на качество
и количество

Многие эксперты на протяжении многих лет размышляли о том, имеет ли большее значение качество или количество для контент-маркетинга.

Я здесь, чтобы сказать вам, когда дело доходит до вашего SEO, ответ на самом деле и то, и другое. Если вы хотите видеть реальные результаты в поисковых системах, вам нужно публиковать качественный контент в больших объемах. Для малого бизнеса это обычно означает создание чего-то свежего раз в неделю или раз в две недели.

2.Обратите внимание на заголовок и ключевые слова

Конечно, вы создаете свежий контент для поисковых систем, но и все остальные тоже. На таком насыщенном рынке иногда ваш заголовок — единственный инструмент, который у вас есть, чтобы привлечь читателей к переходу на страницу результатов. Сделайте это.

Ключевые слова могут помочь. От заголовка до основного текста до подписей и описаний видео — весь ваш контент должен содержать правильные ключевые слова для SEO, чтобы убедиться, что вас в первую очередь найдут нужные люди.

3. Как курировать, так и создавать

Подражание — это самая искренняя форма лести, и это также относится к содержанию вдохновения. У опытных в SEO маркетологов контента, несомненно, есть список других влиятельных лиц и веб-сайтов, которым они доверяют за инсайдерские знания. Используй это!

Большая часть вашего контента будет создана с нуля, но вы также можете создавать оригинальные работы, вдохновленные вашими любимыми работами в Интернете.

Публикует ли другой бизнес в вашей отрасли годовой отчет, набитый потрясающими исследованиями? Подумайте о том, чтобы написать статью, в которой будут представлены лучшие данные и дополнить ваше личное понимание того, что эти данные значат для бизнеса.

4. Пригласите свое сообщество присоединиться к вам

Если хотите разнообразия, ищите разных писателей. Увеличьте объем создаваемого вами контента, пригласив свое сообщество стать приглашенными участниками.

Ваши самые большие сторонники с радостью создадут контент в обмен на разоблачение. Кроме того, работа, созданная пользователями, создает новую динамику для вашего бренда и побуждает других поклонников взаимодействовать с вашей компанией.

5. Измерение, измерение, измерение

Не тратьте время на контент, который не конвертируется.Отслеживайте все, что вы публикуете, и отмечайте те статьи, на которые четко реагируют ваши клиенты.

Знание того, что ваша аудитория хочет читать или смотреть в Интернете, поможет вам в будущем создавать новый контент, отвечающий их потребностям, и позволит вам не тратить время на перепрофилирование и переработку контента, который на самом деле не работает.

Накорми монстра содержания

Контент — это сердце ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов в Интернете. Его влияние на SEO имеет решающее значение для успеха вашего сайта и, в конечном итоге, вашего бизнеса.

Но создание достаточного количества свежего контента для поисковых систем может быть утомительным и трудоемким, особенно для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Как контент-маркетолог, вы должны знать тактику создания контента, позволяющую сэкономить время, и хитрости, которые будут кормить вашего контент-монстра, помогая вам быстро и хорошо повысить свой рейтинг.

Используя двустороннюю стратегию замкнутого цикла контента, вы максимально эффективно используете свои усилия по созданию контента и гарантируете, что ничто из того, что вы пишете (или проектируете, или записываете, или снимаете), никогда не пропадет зря.

Примечание редактора. Эта статья представляет собой отрывок из последней книги Джона «SEO для роста: полное руководство для маркетологов, веб-дизайнеров и предпринимателей».

69+ проверенных временем высококачественных шаблонов копирайтинга [Полный список]

Как маркетинговый копирайтер, нет ничего хуже, чем смотреть на пустой экран, когда приближается крайний срок.

Так как же быстро получить новые идеи?

Использование шаблонов копирайтинга и примеров из других успешных маркетинговых кампаний может вдохновить вас и вдохнуть новую жизнь в вашу маркетинговую копию.

Конечно, поиск этих шаблонов копирайтинга требует времени, а это единственное, чего нет у самых занятых маркетологов.

Вот почему мы собрали этот ресурс.

Мы прочесали Интернет в поисках лучших шаблонов и свайп-файлов для копирайтеров , охватывающих наиболее важные области маркетингового текста. И мы сосредоточились на ресурсах, которые можно легко адаптировать для собственного использования, а не только на примерах.

Наш список шаблонов копирайтинга и формул копирайтинга разделен на части для удобной навигации.

Используйте это оглавление, чтобы сразу перейти к той области, где вы ищете вдохновения:

Заголовочные шаблоны копирайтинга

Давайте начнем сверху, с текста, который определяет, будут ли люди читать дальше, или щелкнуть мышью. Если вы хотите писать более качественные заголовки, эти шаблоны помогут ускорить процесс.

1. Заголовки о копирайтинге, которые продают — Это отличный ресурс из Курса копирайтинга Невилла Медхоры.Помимо шаблонов и формул копирайтинга заголовков, он включает руководство о том, как работают заголовки и где найти больше вдохновения.

2. 9 проверенных формул заголовков, которые продаются как сумасшедшие — Для многих Copyblogger — это ресурс, на который можно найти советы по копирайтингу. Копирайтер прямого ответа Дин Рик раскрывает лучшие формулы копирайтинга и объясняет, почему они работают.

3. 10 эффективных формул заголовков — Copyblogger является известным специалистом по написанию заголовков.Если вы хотите попробовать несколько разных шаблонов заголовков, ознакомьтесь с этим руководством.

4. 5 шаблонов заголовков для увеличения продаж сегодня — Рэй Эдвардс описывает 5 формул копирайтинга заголовков, которые доказали свою эффективность. В статье есть пара примеров каждого из них.

5. 102 Формулы заголовка — On Blogging Well предлагает PDF-файл с формулами копирайтинга, созданный Крисом Гарретом. Эти формулы разделены на 6 категорий для удобства.

6. Свайп-файл для копирайтинга Стива Фабиана — Этот невероятный смахивающий файл все еще доступен благодаря Интернет-архиву. Он предоставляет 51 формулу копирайтинга, с заполненным примером для каждой.

7. 58+ Формулы заголовков — Список формул Blog Marketing Academy подразделяется на заголовки для руководств, списки сообщений и другие типы копий. В статье также есть руководство по использованию эмоциональных слов в копирайтинге заголовков.

8. Smart Blogger’s 52 взлома заголовков — Вам нужно будет передать свой адрес электронной почты, чтобы получить этот список взломов заголовков, но оно того стоит.С этой электронной книгой вы не просто научитесь хитростям; вы также получите инструкции по использованию формул.

9. 7 проверенных формул заголовков, которые преобразуются (и почему они работают) — В этом экспертном руководстве Расс Хеннебери приводит примеры заголовков, выделяет используемые формулы копирайтинга и показывает, как эти формулы можно использовать для создания новых заголовков.

10. 7 других шаблонов заголовков Sure-Fire, которые работают — Как всегда, формулы копирайтинга заголовков Copyblogger избегают типичных постов со списками и примеров с практическими рекомендациями.

11. Написание заголовков домашней страницы для современного мира (3 эффективных формулы) — Пип Лаха из ConversionXL делится 3 формулами с примерами, а также объясняет, как избавиться от плохих заголовков.

12. Сборник самых влиятельных заголовков на миллион долларов — Несмотря на то, что макет затрудняет чтение, руководство Джейсона Харта полно хороших советов по всему, от важных слов до заголовков для тестирования, так что оно того стоит.

13. 101 формула заголовка Питера Сандина — Если вы хотите получить PDF-файл копирайтинга в формате PDF от Питера Сандина, вам нужно будет зарегистрироваться.Из этого прокручиваемого файла вы узнаете, почему работает каждая формула, чтобы применить ее в собственном заголовке.

14. 41 Классические шаблоны заголовков для копирайтинга — Вдохновленные великими людьми, формулы копирайтинга Эми Харрисон рассказывают вам, как заполнить пробелы, чтобы вы могли использовать их для достижения результатов в своем бизнесе.

Шаблоны строк темы электронной почты

Для маркетологов темы электронного письма так же важны, как и заголовки для другого контента.Цель та же: заставить получателей открывать электронные письма и читать дальше. В этом разделе содержатся примеры файлов смахивания по электронной почте, которые вы можете использовать, чтобы закрепить эти темы.

15. 164 Лучшие темы электронной почты для повышения открываемости вашей электронной почты — это удобный ресурс, доступный в нашем собственном блоге. Мы также рассмотрим психологические причины, по которым работают определенные темы, и дадим множество примеров, которые можно использовать для вдохновения.

Связанное содержание: Статистика по теме сообщения электронной почты, которая поможет вам максимизировать открытые ставки

16. 101 лучшая тема письма от DigitalMarketer в 2016 году. — это отличный источник высококонвертируемых сообщений электронной почты. Поскольку в 2016 году они отправили более 100 миллионов писем, они знают, что работает. Сообщение также включает их лучшие темы за 2013-2015 годы, с возможностью загрузки PDF-файлов по электронной почте, доступных для каждого года.

17. 29 Тематические строки электронной почты по продажам, которые позволяют потенциальным клиентам открывать, читать и отвечать — Написание электронных писем о продажах? Тогда ознакомьтесь с этим списком на Hubspot. Они также объясняют, когда и как использовать каждую строку темы электронного письма.

18. 37 Копирование и вставка строк темы электронной почты для церквей — В этом прокручиваемом файле примеры предназначены для церквей, но мы считаем, что их может использовать любой. Он дает вам статистику по определенным темам и дает примеры, которые вы можете скопировать для собственного использования.

19. Руководство GrowthLab по копирайтингу электронной почты — Это руководство включает главу о строках темы электронной почты с шаблонами, которые вы можете копировать, и статистикой их работы.

Шаблоны копирайтинга для электронного маркетинга

Если вы хотите писать более качественные электронные письма, важно составить основной текст.В этом разделе мы рассмотрим несколько ресурсов, которые помогут вам в этом.

20. 4 формулы защиты от взлома для вакансий, которые привлекают читателей и не отпускают — список умных блоггеров предназначен для блоггеров, но он также работает и для электронного маркетинга. В этом руководстве вы узнаете, как привлечь внимание читателей после того, как они прочитают ваш заголовок или откроют письмо.

21. Лучший текст электронного письма для цифрового маркетолога — В этом обзоре есть несколько отличных примеров пролистывания электронных писем.Команда специалистов по цифровому маркетингу делится тем, что сработало для них, чтобы вы могли использовать это в качестве отправной точки для создания собственных шаблонов копирайтинга для электронной почты.

22. Что писать в электронных письмах — В курсе представлены необходимые электронные письма и 45 шаблонов копирайтинга, которые вы можете заполнить.

23. 3 протестированных шаблона электронного маркетинга, которые можно использовать прямо сейчас — Copyblogger предоставляет три заполняющих пустых шаблона электронного письма для копирайтинга, которые сочетают убедительный контент с убедительными коммерческими предложениями.

24. Шаблоны электронных писем для копирайтинга Мишель Париза Вацек — Хотя для них требуется подписка по электронной почте, вы можете использовать эти готовые к отправке электронные письма для увеличения продаж. Доказано, что они работают для запуска продуктов, улучшения регистрации и многого другого.

25. Лучшие кампании электронного маркетинга Unfunnel в 2017 году — Unfunnel предлагает заголовки и основной текст своих самых эффективных кампаний электронного маркетинга за последний год. Они анализируют, почему они работали, что поможет вам адаптировать их для собственного использования.

26. Файл электронной почты Super Office — Вы не просто получите здесь примеры; вы также получите руководство по внедрению. Это упрощает вам применение этих формул и шаблонов электронного письма в ваших собственных кампаниях.

Шаблоны копирайтинга с призывом к действию

Призыв к действию — важный элемент успешного копирайтинга с высокой конверсией. В этом разделе мы демонстрируем некоторые формулы копирайтинга с призывом к действию, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить свою аудиторию и клиентов на подписку, регистрацию или покупку.

27. 14 реальных примеров CTA-копии, которую вы должны скопировать — Hubspot объясняет, почему эти примеры работают и какие функции вам следует подражать.

28. 21 Примеры призыва к действию — Кэтрин Арагон из Crazy Egg рассказывает нам, что работает, а что нет, с помощью призывов к действию. Она предоставляет некоторые правила их написания, а также примеры призыва к действию.

29. Шаблоны призыва к действию Hubspot — Здесь есть десятки шаблонов, охватывающих все, от электронного маркетинга до электронной коммерции.Нажмите на те, которые вас интересуют, затем согласитесь, чтобы получить их.

30. Как написать призыв к действию в шаблоне с 6 примерами — CoSchedule подчеркивает науку о написании эффективных призывов к действию и дает примеры, которые вы можете скопировать в своем маркетинге.

Описание продукта Шаблоны копирайтинга

Описания продуктов помогают покупателям представить, как они используют ваши продукты, и что они хотят их купить. Вот почему они так важны на страницах продуктов.Вот несколько шаблонов копирайтинга, которые помогут вам лучше описывать продукты.

31. Как писать описания продуктов для увеличения продаж
Этот ресурс от BigCommerce включает простую формулу копирайтинга для эффективных описаний продуктов и дает примеры того, как использовать их, чтобы ваши описания работали еще лучше.

32. Шаблон копирайтера для отличного описания страницы продукта — Шаблон копирайтера Econsultancy для описания продукта немного отличается, он больше похож на рецепт или пошаговое руководство.Он состоит из 17 вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы описания ваших продуктов работали.

33. Продаваемые описания продуктов: шаблон и образец — Made Urban предлагает заполнить пустые примеры описания продуктов и проведет вас через процесс их создания. В конце есть последний пример, который вы можете сравнить с вашим собственным готовым продуктом.

34. Marketing Labs Шаблоны описания продукта — Вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы получить этот бесплатный шаблон описания продукта.Этот шаблон копирайтинга включает руководство по SEO и тому, как сфокусировать ваше описание.

Шаблоны копирайтинга для социальных сетей

Социальные сети могут стать отличным способом расширить список рассылки. Вдохновляйтесь нашим списком формул и шаблонов копирайтинга для социальных сетей.

35. 30+ окончательных формул заголовков для твитов, сообщений, статей и электронных писем — Как лучше всего написать твит? Buffer предоставит вам этот бесплатный ресурс. Он включает в себя окончательную формулу заголовка и множество примеров, которые вы можете пролистать.

36. Лучшее руководство по копирайтингу в социальных сетях, чтобы стать социальным словом Ninja
CoSchedule демонстрирует 55 шаблонов копирайтинга для социальных сетей, которые вы можете использовать сегодня, включая Facebook, Twitter и другие социальные сети. Эта статья также включает руководство по хэштегам и количеству символов.

37. 71 Способы написания обновления для социальных сетей — Руководство Buffer включает примеры копирайтинга, которые вы можете использовать для каждой социальной сети.

Шаблоны приветственных писем

Приветственные письма — одни из самых важных писем, которые вы когда-либо отправляли.У них высокий процент открытий, и они определяют ожидания подписчиков в отношении того, что вы предложите. Вот несколько шаблонов копирайтинга, которые вы можете использовать для создания привлекательных приветственных писем.

38. Как написать идеальное приветственное письмо для новых подписчиков — В блоге OptinMonster мы проведем вас через процесс создания отличного приветственного письма, включая несколько полезных примеров.

39. Шаблон электронного письма для приветствия новых подписчиков
CyberImpact предоставляет короткий и простой шаблон приветственного письма, которое вы можете заполнить самостоятельно.

40. Как написать эффективное приветственное письмо — Shopify описывает процесс копирования приветственного электронного письма и запускает ваш файл электронной почты с помощью 13 примеров и 3 шаблонов.

41. Идеальный шаблон приветственного письма — Согласно DigitalMarketer, идеальное приветственное письмо состоит из 5 частей. В этой статье они описаны, показывая, как компания использует этот процесс в своем собственном маркетинге. Вы также можете использовать загружаемый шаблон.

42. 6 шаблонов приветственных писем, которые делают больше, чем просто приветственные письма — Wishpond описывает 6 шаблонов приветственных писем и показывает, как и почему они работают, так что вы можете выбрать лучший из них для своих целей.

43. Оптимизируйте свои приветственные письма с помощью этих 5 шаблонов — Customer.io описывает 5 типов приветственных писем и работает с каждым из них. В статью включены шаблоны Google Doc, которые можно использовать в качестве отправной точки для собственных писем.

Шаблоны холодных писем

Иногда вам нужно отправить электронное письмо людям, которые ничего о вас не знают.Это называется холодным письмом, и его еще нужно создать, чтобы вы получили желаемый результат. Вот несколько примеров того, как это сделать.

44. Лучший шаблон холодных писем для подавления ответов — YesWare дает 7 примеров холодных писем, на которые приходят ответы. Каждый пример включает аннотации и заполнение пустого шаблона, который вы можете скопировать.

45. 5 холодных шаблонов электронных писем, которые сделают ваши контакты теплее, чем тост — BananaTag предоставляет 5 шаблонов копирайтинга электронной почты, которые вы можете заполнить самостоятельно, а также общие советы по написанию холодных писем.

46. 5 шаблонов для холодных писем — Блог Close.io описывает 5 шаблонов для холодных писем, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов. Они также делятся некоторыми высококонвертируемыми формулами копирайтинга для строк темы холодных писем.

47. 5 шагов по написанию холодного электронного письма, которое привлекает новых клиентов — Райан Робинсон имеет три шаблона холодного электронного письма, которые используются для привлечения клиентов, и описывает, как их использовать и как действовать. Шаблоны копирайтинга для электронной почты также доступны для бесплатной загрузки.

48. Проблемы с шаблоном холодного электронного письма — Leadfuze собрал 5 примеров холодного электронного письма для использования в различных обстоятельствах, например, после отправки голосового сообщения. Поскольку в статье объясняется, почему они работают, вы сможете применить эту тактику к своим электронным письмам.

49. «Волшебный» шаблон электронного письма — У Джона Коркорана есть волшебный шаблон электронного письма из 72 слов, доступный после вашего согласия. На сайте также доступны другие формулы копирайтинга электронной почты.

50. 4 Принципы продаж B2B, применяемые к шаблонам холодных писем — Right Hello применяет ценности уважения, бодрости, прозрачности и полезности к написанию холодных писем и показывает, как они будут работать в настройке B2B.

51. 26 Примеров холодных писем, которые помогут вам написать свои собственные — Дмитрий Драгилев из Criminally Prolific делится впечатляющими результатами, которых он добился с помощью холодных писем. Он также предоставляет шаблоны с заполненными примерами и объясняет, как и почему они работают.

52. 5 шаблонов холодных писем Sumo.com вырастет до 5 миллионов долларов — Sumo делится 5 шаблонами холодных писем для развития бизнеса, последующих действий, рекомендаций и многого другого.

Шаблоны электронной почты для продажи

Ваша конечная цель как маркетолога — увеличить продажи. Вот несколько шаблонов копирайтинга для рекламных писем, которые помогут вам в этом. Имейте в виду, что в этом разделе много шаблонов Hubspot.

53. 28 Шаблоны электронных писем для поиска по продажам — гарантия начала отношений — Если вы планируете продавать, список Hubspot из 28 шаблонов копирайтинга для копирования и вставки электронной почты станет хорошим началом вашей стратегии.

54. The Ultimate Guide to Sales Email — шаблоны электронных писем Yesware собраны внутри электронной книги. Вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы загрузить советы по теме и основной текст, основанные на данных из более чем полумиллиона электронных писем.

55. 12 шаблонов электронных писем для продаж с поддержкой CRM — Hubspot получил больше шаблонов для копирайтинга электронных писем, на этот раз сфокусированных на управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM).

56. 4 шаблона электронной почты для продаж, которые способствуют конверсии — SharpSpring анализирует эти шаблоны, чтобы выяснить, почему они работают.В статье есть примеры, которые вы можете скопировать.

57. 9 шаблонов электронных писем по продажам, чтобы привлечь внимание к вашим перспективам — Как мы знаем, срочность — отличный способ повысить коэффициент конверсии. У Hubspot есть больше шаблонов для копирайтинга электронной почты, в которых используется эта тактика.

58. 12 бесплатных шаблонов электронной почты для продаж, которые увеличивают частоту отклика
SuperOffice предлагает темы и шаблоны электронных писем для продаж, а также инструкции по использованию электронной почты для повышения продуктивности.Однако вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы их получить.

59. 10 шаблонов электронных писем для продаж с 60% или выше открытыми ставками — Этот набор файлов электронной почты с пролистыванием от Hubspot отличается. Все письма имеют открываемость 60% или выше, так что вам определенно захочется подражать им.

60. Пять шаблонов электронной почты для продаж для начала работы — Блог Pipedrive включает 5 шаблонов электронной почты для продаж, а также инструкции по их эффективному использованию.

61. 101 Шаблоны электронной почты для продаж, которые можно использовать для заключения дополнительных сделок — И, наконец, в этом разделе «Прикрепите».В io есть список из 101 шаблона электронной почты для продажи и примеров, которые вы можете использовать, чтобы выиграть новый бизнес.

Прочие формулы копирайтинга и файлы свайпов

Эта коллекция шаблонов копирайтинга и файлов смахиваний электронной почты не вписывается в указанные выше категории, но все же есть некоторые жемчужины, которые вы можете использовать для улучшения своего маркетинга. Наслаждаться!

62. Swiped.co Swipe File Archive — Этот сайт представляет собой сообщество, где маркетологи, копирайтеры и владельцы бизнеса могут делиться вдохновением.Вы можете сортировать информацию по нише и по типу копирайтинга.

63. Шпаргалки по копирайтингу Рэя Эдвардса — На этом сайте есть 6 инфографик по копирайтингу и другие руководства, которые предлагаются при вашем участии.

64. Полное руководство по безболезненному копирайтингу — Copyhackers имеет огромное руководство по копирайтингу, которое включает формулы и шаблоны копирайтинга.

65. Контрольный список копирайтинга — Mixergy имеет 12-страничный PDF-файл с контрольным списком копирайтинга и множеством примеров.

66. ACCA Fundraising Формула копирайтинга — Ищете формулы копирайтинга для сбора средств? On Agency описывает ключевую формулу сбора средств и показывает ее в действии на нескольких сайтах.

67. Неотразимые электронные приглашения для вебинаров и мероприятий — Если вы проводите веб-семинар, вам стоит ознакомиться с этим анализом электронных приглашений на веб-семинары.

68. Покорите копирайтинг веб-сайтов с помощью этих трех шаблонов
Brolik предоставляет три шаблона копирайтинга веб-сайтов, которые вы можете использовать для своей веб-копии, а также документ Google, который вы можете использовать для создания своей собственной копии.

69. SwipeFile.io — определенно стоит проверить личный копирайтерский файл Невилла Медхоры, содержащий примеры заголовков, печатной рекламы, страниц, цен, прямой почтовой рассылки и многого другого.

С помощью этих шаблонов копирайтинга и файлов электронной почты вы будете готовы писать текст, который улучшает конверсию и продажи.

Затем попробуйте измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша стратегия.

И подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить более подробные руководства и ресурсы.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

  • Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:

  • Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)
  • Строка темы (для писем)

Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — Вывести читателя из его скучной жизни

Интерес — Захватить его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Desire — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит следующим образом:

Attention

Interest

Desire

Conviction

Conviction

Действие, которое вы можете увидеть добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

  • Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини, Формула 6 + 1

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

  1. Рассмотрим контекст
  1. Захватите внимание
  1. Быстро переместите читателя к желанию решения их проблемы
  1. Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »
  1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему шагу
  2. Позвоните потенциальному клиенту в акт

+1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее время ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit 3

02 02 Решение

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблемы — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которой легко могут появиться потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желаемом будущем

Обещание — Сообщите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете обещанного? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Нажать — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование картинки для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как немного жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или побуждений к действию человек.

Вот 4 Ps в работе над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect любители толпы могли бы назвать эту ACCA-потрясающую. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте уровень понимания проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу действий

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

AAPPA (или PAPA)

Часть, которую я действительно копаю в этой формуле, приписывается Виктору О.Шваб, это его акцент на доказательствах. Очень часто формулы подразумевают доказательства, а это опасно. Вот как это происходит:

Привлечь внимание потенциального клиента .

Покажите им преимуществ (s) использования вашего решения.

Докажите то, что вы только что сказали.

Уговорить .

Переместите их в действие .

Тем не менее, я считаю эту формулу сложной в двух отношениях.

Во-первых, преимущества проявляются слишком рано, потому что — насколько нам подсказывает эта формула — проблема еще не сформулирована, не так ли? Итак, преимущества в чем ? Не ясно.Единственное, что предшествовало «преимуществам», было «внимание», поэтому требует ли эта формула, чтобы вы привлекали внимание, формулируя проблему, чтобы вы могли решить ее следующим образом и одновременно показать преимущества? Если так, то почему бы не назвать это ПАППА: проблема, преимущества, доказать, убедить, действие.

Во-вторых, я не люблю «убеждать». Доказательство во многом — убеждение. Это не означает, что убеждение всегда является доказательством; просто это доказательство — если оно выполняет свою работу — убедительно.Так какого же рода убеждения искал Шваб в четвертой части этой формулы? Неприятие потери? Будущее время? Кажется странным и излишним включать слово «убеждать».

Это подводит нас к формуле, которую я предлагаю заменить: PAPA:

Проблема

Преимущества решения проблемы

Доказательство , что вы можете ее решить

Action

Действительно замечательная длинная домашняя страница Drip — отличный пример работы PAPA:

QUEST

Мне нравится хорошее заявление «идеально подходит для», поэтому мне нравится, что QUEST начинается с квалификации потенциального клиента:

Квалифицировать потенциального клиента

Поймите , где они находятся (покажите им это понимание)

Обучите их лучшему способу

Стимулируйте их, чтобы они хотели, чтобы они были лучше

Переход от их места к вам клиент

Вот старая школа легендарного Джина Шварца, иллюстрирующая работу QUEST:

SLAP

Если у вас есть что-то относительно недорогое Когда вы продаете, SLAP может пригодиться, когда вы размещаете свои сообщения, вероятно, на более короткой странице:

Остановите потенциального клиента

Сделайте так, чтобы они выглядели (т.е.е., прочтите)

Сделайте их act

Получите покупку

Давайте оставим в стороне тот факт, что, если вы собираетесь на продажу, это действие, поэтому «действуйте» и «покупайте» не нужно быть отдельным. Кроме того, SLAP хорошо работает для таких предложений, как сделки Groupon:

AIDPPC

Еще один вариант AIDA, на этот раз легендарного Роберта Коллиера. Отлично подходит для рекламных писем, но полезно везде, где вы пытаетесь продать, и вам нужна надежная последовательность продаж, чтобы работать над ней.Это идет:

Внимание

Проценты

Описание

Убеждение

Доказательство

Закройтесь первые две точки

Формулы AIDA в точности соответствуют первым двум частям этой копии. . Но desire распакован (полезно!) На три основных элемента:

  1. Описание, вероятное решение, но также и проблемы, статус-кво, проблемы отказа от переключения — все, что конкретизирует историю
  1. Убедительные элементы, такие как неприятие потерь, отзывы, будущий темп
  2. Доказательство (e.g., демонстрации, отзывы, подтверждения), что решение может делать то, на что претендует, и может делать это, как никакое другое

Итак, если вы боролись с «желанием» части AIDA, попробуйте вместо этого AIDPPC.

Формула копирайтинга из 5 пунктов

Действительно простая формула, она хороша для потенциальных клиентов и целевых страниц. Вы также можете использовать его для управления одностраничным сайтом. Это приписывают Джеку Лейси.

  1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
  2. Как вы собираетесь это делать?
  3. Кто отвечает за ваши обещания?
  4. Для кого вы это сделали?
  5. Сколько мне это будет стоить?

AICPBSAWN

Как аббревиатура, это совершенно нелепо.Заставляет меня хихикать. Когда кто-то бросает AIDA на сеансе проверки копий, возразите им: «Ну, Айкпбсон считает, что желание состоит из…» и посмотрите, что произойдет. Быстрый способ выключить г-на Аиду.

Вот как работает этот полный рот (хорошо объясненный Buffer), сверху вниз:

Внимание — Самая большая выгода, самая большая проблема, которую вы можете решить, USP

Интерес — Причина, по которой они должны интересоваться что вы должны сказать

Доверие — Причина, по которой они должны вам верить

Доказательство — Докажите, что вы утверждаете правду

Преимущества — Перечислите их все

Дефицит — Создайте дефицит

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : триггер одним щелчком под CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж.

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

  1. Качественный продукт
  2. Профиль клиента
  3. Доверие
  4. Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

  1. Проведите исчерпывающее исследование.
  2. Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
  3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
  4. Перечислите все преимущества.
  5. Создайте неотразимое предложение.
  6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
  7. Напишите привлекательный заголовок.
  8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
  9. Ограничьте количество графиков.
  10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
  11. Устранение ранних возражений.
  12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
  13. Заставьте вашего потенциального клиента глубоко почувствовать его боль.
  14. Устраните их боль.
  15. Завоюйте доверие.
  16. Закрепите это доверие с помощью «инсайдерской выгоды».
  17. Обеспечьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
  18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
  19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
  20. Обобщите основные преимущества.
  21. Перечислите характеристики вашего продукта.
  22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
  23. Укажите цену.
  24. Призыв к действию.
  25. Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
  26. Минимизируйте риск.
  27. Завершите, суммируя основные преимущества.
  28. Добавить PS.
  29. Сделайте покупку легкой.
  30. Удалите все отвлекающие ссылки.
  31. Дайте копии отдохнуть.
  32. Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, и решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует, как работает эта формула. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть их жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3, где мы обычно хотели бы развиваться до решения, многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девятибалльного копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте это так:

  1. Привлекайте внимание заголовком.
  2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
  3. Четко определите продукт.
  4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
  5. Добавьте отзывы и подтверждения.
  6. Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
  7. Изложите свое ценностное предложение.
  8. Приведите клиента к действию со спецификой и срочностью.
  9. Отделка с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от ошибок

Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судите сами:

  1. Привлечь внимание
  2. Определить проблему
  3. Предложить решение
  4. Предоставить свои учетные данные
  5. Покажите преимущества
  6. Предоставьте социальное доказательство
  7. Сделайте свое предложение
  8. Дефицит инъекций
  9. Дайте гарантию
  10. Призыв к действию
  11. Предупредить
  12. Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

  1. Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше всего)
  2. Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
  3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
  4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
  5. Предложите решение указанной проблемы
  6. Покажите боль и стоимость разработки решения
  7. Объясните простоту использования
  8. Покажите скорость для достижения результатов
  9. Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
  10. Покажите свои учетные данные
  11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на деталь )
  12. Вставьте социальное доказательство
  13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
  14. Добавьте свои бонусы
  15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
  16. Наконец, раскрывайте свою цену
  17. Вводите дефицит (если есть)
  18. Снизьте риск с гарантией
  19. Призыв к действию
  20. Предупредить
  21. Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

Нужны еще примеры?

Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этого

Да, , у вас есть решение для них

Объясните , почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешите сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если оставить в стороне неуклюжесть аббревиатуры, формула может работать с на страницах, где лучше всего использовать более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

  1. Человек, проблема, боль.
  2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
  3. История, решение, система.
  4. Отзывы.
  5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
  6. Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем для видео

Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

Метод VSL Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

  1. Начните с шокирующего заявления.
  1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.
  1. Решите проблему.
  1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.
  1. Представьте решение.
  1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.
  1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.
  1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.
  1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
  2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

Предоставлено Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

  1. «Привлекающее внимание приветствие»
  1. Определите проблему и пообещайте ее решить
  1. Определите дефицит
  1. Обострите проблему
  1. Предоставьте свое решение как решение
  1. Представьте особенности и преимущества решения
  1. Ваш первый звонок к действию, этот основан на удовлетворении желания
  1. Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы
  1. Объясните свою гарантию
  1. Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике
  1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
  2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

  1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
  2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного бизнеса:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {крайне желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы оплатим месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая подготовка:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать известные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуг}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад в шкафах:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с регулирующими тепло подушками для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (не имея ничего, что можно было бы показать?)

Приложение для бесплатной доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Деловые услуги:
Создайте бизнес с семью цифрами можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Получите удивительную силу технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Избавьтесь от гонорара бухгалтера раз и навсегда

Персональный коучинг:
Избавьтесь от назойливого голоса в голове раз и навсегда

90 002 Косметическая хирургия:
Избавьтесь от отвисших челюстей раз и навсегда

{Do Something Hard} in {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговые тренировки:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Ты один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Ты один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Ты один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Торговая площадка «Список ваших услуг»:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Подберите недвижимость:
Что если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогостоящих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Победите {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества, которые удерживают вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое удерживает ваши кредитные карты на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Антивозрастной крем:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Аппарат для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
и что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас есть {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{Влиятельный человек или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестные способы {Blank}

Секретные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

Почему {людям, подобным вашим читателям} не сообщили эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что создание ценности — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение непросто. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам опираться на идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для / из {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, так что они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

  • Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)
  • Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)
  • Зависть конкретного Джонса)
  • Чревоугодие (получите все!)
  • Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное занятие старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Необязательно, чтобы это происходило в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернув маркеры, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

  • Откройте для себя секреты {high value} {strong group}
  • What {group } научил меня {неожиданному}
  • Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)
  • Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}
  • Как выучить {техническую вещь} перед {техническим экспертом}
  • Как выжить в своем первом __________ (страница №)
  • Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}
  • Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}
  • Возможно, первый в мире __________
  • Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {казалось бы нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}
  • Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y
  • # шаги, чтобы заработать $ с помощью __________ (страница №, с бонусом на странице №)
  • A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________
  • Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Характеристика — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

I Want Button

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям информацию, которая им нужна … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … и затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крючок, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

  1. Вот что вы получите
  1. Определите ценность
  1. Предложите (условный) бонус
  1. Цена
  1. Упрощенная цена
  1. Гарантия
    7
  1. Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Здорово. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва стремится к краткости. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это короткий и милый?

Привлекает ли читателей?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short

904

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория, распространенная через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

Электронная почта 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример исследования или открытие.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Эл. Почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут увести вас далеко!)

PASOP

Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Эл. Почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Email 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры возврата инвестиций для вашего решения.

Эл. Почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Первые строки темы написаны Джаредом Кимбаллом, который поделился ими в этом полезном Почта. Он также написал книгу под названием 14 формул темы электронной почты , которую вы, возможно, захотите подобрать, если откопаете его формулы.

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул в каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать потрясающие вещи}

Как { делать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не просыпаться с их песней в голове?Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула одобрения

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, формулы вроде:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали небольшую часть история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я напортачил

{Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, закроет цикл за разумное время.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире письменной речи это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть мышью, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам-копирайтеру

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам

Объявление

Как все время говорили в Mad Men, слово «новый» — мощная вещь.Вот о чем вся тема.

Используйте это так:

Представляем {Name}

Представляем {Name}: {short value prop}

Новинка! {Name}

Новинка! {Выгода от новинки без упоминания имени}

Сейчас открыто: {registration}

Монитор кампании обнаружил, что добавление слова «знакомство» в строку темы увеличивает открытие в среднем на 9,45%. А добавление к нему слова «новый» увеличивает открытие на 3,26%.

Формула дефицита + срочность

Идеально подходит для рекламных кампаний и запусков новых продуктов! Эти формулы вас не удивят, но они станут отличным справочником, если у вас есть ограниченное количество X, которые можно предложить за короткий период времени.

Осталось всего {#} {дней / часов / недель} до {X}

Осталось всего {#} {X}

Последний шанс на {действие}

Получите {ценную вещь}, если вы {действие} в далее {#} {days / hours / weeks}

Сохраняйте в архиве все письма, которые вы будете получать, и вы будете видеть эти строки темы, используемые каждый раз, когда закрывается предложение.

Пунктуатор

Для того, чтобы ваша тема была открыта, она должна быть замечена в почтовом ящике. Для этого мы используем знаки препинания. Действительно.Вот для чего нужна пунктуация в строке темы: чтобы увидеть строку.

Я не собираюсь перечислять все способы использования знаков препинания в этой формуле, но цель двоякая:

  1. Визуально разбить строку текста, которая является вашей темой
  2. К визуально отличить вашу тему от всех остальных

Вот примеры из компаний, которые вы, вероятно, знаете:

Брайан Дин

Как повысить рейтинг в 2015 году (без какого-либо нового контента)

Как я отправляю электронное письмо занятым людям (и получаю ответы)

Я только что открыл регистрацию на SEO, который работает (но он закрывается в пятницу)

Groupon

Вы + эти лучшие предложения = любовь?

Решите эту головоломку: D E A _ S

Psst… Секреты похудения изнутри

Тим Грал

Ага! Мне нужна помощь!

# 1 Бестселлер New York Times… использовал этот инструмент для этого

Вот оно… Победи свой страх в 2015 году

The Shorty

Тема сообщения состоит из одного, двух или трех слов.Он красиво выделяется среди длинных строк темы в почтовом ящике.

Натан Барри часто использует эту формулу с такими строками темы:

Незапрошенный совет

60 минут

Полномочия

Завтра?

Быстрый вопрос

{Имя}

<> {Имя}

Идеальная формула для знакомства людей друг с другом! Работает как довольно распространенное {First name}, встречайте {First name}, что тоже хорошо.

Хотя эта тема предназначена для одного человека, соединяющего двух человек, нет причин, по которым вы не могли бы протестировать ее в качестве темы для своих маркетинговых писем. Например, если вы должны были провести веб-семинар со специальным гостем, таким как Джорджиана Лауди из Unbounce, вы могли бы написать:

{Имя} <> Джорджиана

Это кажется очень личным — так что используйте экономно. Потому что плачет волк.

Формулы копирайтинга для рекламы

Медийная реклама, поиск — что есть у вас.Когда приходит время писать рекламу, все старые правила копирайтинга улетучиваются. По крайней мере, мне так кажется. Вот почему я полагаюсь на формулы рекламного копирайтинга.

Начнем с…

Формулы поисковых объявлений

AIU

Эта формула отлично подходит для конвертов с прямым ответом, но также может работать для ваших объявлений. Идет:

Внимание

Проценты

Срочность

Нет необходимости писать в таком порядке — AIU. Может случиться так, что U ведет к A, и я там запечена.

Устройство + Ключевое слово + Персона + Бренд

На конференции CTA Conf 2015 Дана ДиТомазо поделилась этой формулой для поисковых объявлений — и я вовремя сделала снимок:

Формула для копирования рекламы Wordstream

В этом очень полезном сообщении в блоге , Team Wordstream предлагает удобные шаблоны, которые помогают нам построчно собирать текст объявления для поиска. Вот суть, но прочтите весь пост, чтобы заполнить пробелы, увидеть все примеры и получить бонусные профессиональные советы по копирайтингу:

Строка описания: 35 символов

Ваше УТП, выраженное любым из следующих:

Незабываемое и доступное ________.

Ваш поиск ____ здесь заканчивается.

Большой ассортимент, отличная цена и обслуживание.

Получите ___ всего за __ $.

Строка описания 2: 35 символов

CTA, или скопируйте в основные поисковые системы для преобразования:

Начните поиск прямо сейчас!

Получите бесплатное предложение онлайн!

Закажите наше экспертное руководство сегодня!

Быстро и доступно Звоните нам сегодня!

Отображаемый URL: 35 символов

Это просто выглядит следующим образом: www.yourwebsite.com/your-top-keywords

Вот, например, объявление Wordstream:

Я многое упустил из этой копии объявления Wordstream Formula, потому что я бы стал плагиатом, если бы добавил все их замечательные примеры.

Но если вам нужна формула самодельного копирования рекламы, прочтите сообщение Wordstream

The Essential Ad Copywriting Template

Как описано здесь, этот шаблон или формула выглядит следующим образом:

Заголовок = Привлечь внимание (быть актуальным !)

Строка описания 1 = вызвать интерес (быть полезным!)

Строка описания 2 = запросить клик (показать ценность!)

Последовательность онлайн-рекламы MECLABS

Какой сюрприз — MECLABS создала эвристику, защищенную авторским правом, для ваши объявления.(Мне нравятся умы MECLABS. Но, боже, они авторские права!)

ea = 2at + i + as ©

Где ea = эффективность рекламы, at = привлекать внимание, i = вызывать интерес и as = Попросите щелкнуть.

А теперь перейдем к формулам для другого типа рекламы…

Формулы рекламы Facebook

Громко. Уместным. Интересно.

Здесь объясняется, что эта формула должна «обеспечивать возврат». Вот он:

Будь громким.

Будьте актуальны.

Будьте интересны.

Зеленая подсветка и невероятные усы чувака на руле в следующем примере иллюстрируют часть формулы , будь громким, . На самом деле это очень важно для меня. И я нашел эту рекламу интересной — хотя, надо признать, недостаточно увлекательной, чтобы щелкнуть и нанять молодого Олека.

ERERS

Это очень много слов описано в AdEspresso. (Они не называют это формулой, а я.) Я люблю это. Это идет:

Эмоциональный

Рациональный

Эмоциональный

Рациональный

Социальное доказательство

На практике это выглядит так:

Формула Step

SEMrush, эта формула фантастической рекламы на Facebook звучит так:

Будьте Цель

Выделите Преимущества

Будьте Убедительно

Соблюдайте правила

Полный пост действительно стоит прочитать, особенно если вы раньше не создавал рекламу в Facebook.

Вот пример, который они приводят:

Правильный призыв к действию для рекламы Facebook имеет решающее значение. Итак…

Формулы призыва к действию для рекламы в Facebook

Эти призывы к действию для рекламы в Facebook подробно обсуждаются в фантастическом блоге Wishpond.

Узнайте, почему {влиятельный человек} сказал {интригующе}

Узнайте, почему Стивен Кинг сказал, что мы — будущее написания

Бесплатная {ценная халява}

Бесплатная электронная книга «Грамматический ботаник»

Хочу / нужно {очень желаемая вещь}? {Практическое решение}

Нужна новая девушка? Получите Руководство Hot Tamale

Войдите, чтобы выиграть {очень желанная или интересная вещь}

Войдите, чтобы выиграть свой собственный боевой топор

Устали от {вещи, от которой определенно надоели читатели}?

Устали сравнивать с другими мамами?

Стоп {неприятная или неожиданная вещь}

Перестань следить за соседом

А теперь…

Формулы для написания сообщений в Facebook

Когда вы продвигаете пост в Facebook, получаете ли вы клики, комментарии и лайки у других вроде получается? Если нет, стоит попробовать все эти формулы публикации в Facebook.Кроме того, все они заставляют вас делать сообщения короткими: <40 символов - лучшая практика для написания сообщения в Facebook.

Обратите внимание, что большинство из них лучше всего работают с фотографиями, видео и / или ссылками. Узнайте больше о них здесь и здесь.

Один малоизвестный способ {сделать что-то}: {краткое описание того, как}

Один малоизвестный способ сделать старинное изголовье: повернуть старую дверь набок

«Нравится», если вы {что-то, вероятно, ваши поклонники to like}

«Нравится», если вы думаете, что Hot Rod лучше, чем Napoleon Dynamite

Помните, когда {что-то вызывает ностальгию}?

Помните, когда можно было позвонить оператору по номеру?

Заполните поле: «{частичная строка диалога} ______________»

Заполните поле: «Единственный способ удвоить коэффициент конверсии — это ______________»

{#} Причины, по которым я прекращаю работу {хорошо или плохо activity}

9 причин, по которым я отказываюсь от углеводов

Если / Когда {сценарий}, я __________

Если бы я мог вести какой-либо бизнес, я бы запустил __________

Когда Costco начнет продавать рождественские украшения в июле, я __________

Формулы для написания твитов

Большинство формул, с которых начинается этот пост, — например, AIDA, PAS и формулы заголовков — можно легко использовать для написания твитов, достойных щелчка и RT.Но вот еще несколько. В конце концов, это лучшее руководство по формулам копирайтинга. 🙂

Тонны акций нашего огромного поста с формулой копирайтинга — проверьте: https://bit.ly

Не позволяйте своему {активу} {плохому исходу}. Вот как добиться {хорошего результата}: {bitly} #hashtag

Не дайте своему блоггеру пропасть зря. Вот как раскачать пост: https://bit.ly #amwriting

Мне понравилась эта статья @TwitterHandle о [TOPIC] — {bitly} #hashtag

Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https: / /немного.ly #startups

Мы {невероятный результат} {необычный способ его достижения}. Вот почему и как: {bitly}

Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции. Вот почему: https://bit.ly

{Question}? #hashtag

Законны ли стартапы без технических соучредителей? #cmo #ceo

{вопрос}? #hashtag 1) {Answer} 2) {Answer} 3) {Answer}

SEO мертв? #inbound 1) Да 2) Нет 3) Боже, пожалуйста, перестаньте говорить, что

«[QUOTE]» — @TwitterHandle #quote

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Большинство вышеупомянутые формулы были первоначально в этом посте Hubspot

{Название статьи или видео} — {bitly} #hashtag by @Profile

«Каждая формула копирайтинга на планете» — https: // bit.ly #epic by @copyhackers

{Statistic} — {bit.ly} #hashtag by @profile

3 из 4 предприятий закрылись в первый год своего существования — https://bit.ly #startups by @copyhackers

“ {Отрывок статьи} »- {bit.ly} #hashtag by @profile

« Приобретение идет вразрез со всем, чему я научился в бизнес-школе »- https://bit.ly #startups by @copyhackers

{Боль раньше.} {Радость после.} Вот что изменилось: {bit.ly}

Написание заголовков не прошло. Теперь для записи 5 требуется <24 секунд.Вот что изменилось: https://bit.ly

Как @profile и @profile {интересное достижение}: {bit.ly}

Как @ Patio11 и @amyhoy превратили #HN в самый аутентичный форум: https: // bit.ly

{Польза, выгода, выгода.} Как {цель для читателя}? {bit.ly}

Низкие счета за отопление. Мгновенная горячая вода. Теплые зимы. Как ваша семья может получить все это? https://bit.ly

{любая формула выше} {фото или видео}

«Занимайся жизнью или займись смертью» — Shawshank Redemption #quote

Пожалуйста, RT: {любая формула выше}

Пожалуйста, RT : Мы утроили нашу команду за 3 месяца, сосредоточившись на одной функции.Вот почему: https://bit.ly

Я заплачу за это! > Мне понравилась эта статья @ Patio11 о соучредителях — https://bit.ly #startups

Формулы для написания сообщений в блогах

Давайте начнем с этого раздела формул копирайтинга с прекрасной и понятной инфографики из Social Triggers, которую я первым делаю найдено здесь:

Если вам это нравится, вы также должны проверить эти шаблоны сообщений в блоге с HubSpot

Сообщение в блоге Майкла Хаятта из 6 частей

Майкл Хаятт использует следующую формулу для ускорения написания сообщений в блоге:

Заголовок.

Ведущий параграф / крюк.

Соответствующее изображение.

Личная история.

Сканируемое тело.

Открытый вопрос.

Действительно, он практикует то, что проповедует. Вот пример одного из его сообщений в блоге:

Star. Сказка. Решение.

Мы видели эту формулу ранее, в частности, для создания страницы лидогенерации. Вот что это такое:

Star .За кем мы будем следить или над какой идеей работает этот пост?

Рассказ . Скажи это! Следуйте лучшим правилам написания увлекательных историй, например, начинайте в СМИ.

Решение . Что случилось?

Большинство сообщений в блогах, написанных от первого лица, хорошо вписываются в формулу Star Story Solution. Вот один из наших, например:

HIPASI

Это PAS для сообщений в блогах. Это выглядит примерно так:

Заголовок

Изображение

Проблема

Агитация

Решение

Приглашение

Пример использования

Контрольные списки по копирайтингу перед публикацией

Вы написали целую страницу или сообщение.Теперь воспользуйтесь любым из этих контрольных списков, прежде чем нажать «Опубликовать», чтобы усилить то, что уже есть.

И что же? Докажите это.

Любое заявление, которое вы размещаете на странице, должно быть обработано по этой «формуле». По сути, копия должна отвечать на вопрос «И что?» и докажи, что это так. Примеры того, какими могут быть доказательства, можно найти в разделе отзывов / доказательств в этом посте.

Вот как это работает на FourEyes:

SCAMPER

По словам этих парней, легендарный копирайтер Гэри Бенцивенга сказал, что эта формула копирайтинга до паба увеличивает вашу продуктивность в 11 раз.

S Замените банальную фразу чем-нибудь неожиданным или новым.

C Объедините успешные элементы из 2+ других источников.

A скопируйте выигрышный заголовок, кнопку, предложение или другое из другой категории продукта.

M odify, уменьшать или увеличивать один элемент.

P для использования с неожиданными людьми.

E Ограничьте или исключите элемент, который, по вашему мнению, видел лучшие времена.

R , переверните или переопределите любую часть копии, воронку и т. Д.

The 4 Cs

Все, от твита до торговой страницы, должно соответствовать 4 C:

Это ясно ?

Это лаконично ?

?

Это заслуживает доверия ?

Мое предостережение относительно этой формулы состоит в том, что вы не должны сокращать важные, значимые фразы или слова, чтобы быть краткими.Это такая ошибка новичка, это безумие. Будьте лаконичны, но не думайте, что это означает «краткий».

The 4 Us

Как и 4 Cs, этот контрольный список или формула перед публикацией поможет убедиться, что вы приводите убедительные аргументы. Используйте его в сочетании с 4 Cs.

Этот полезен для вашего потенциального клиента?

Есть ли у ощущение срочности читать или действовать?

Что потенциальный покупатель должен вынести из уникальных о вас после прочтения этой статьи?

Это « ultra-specific »?

Ниже приведен фрагмент электронного письма от блестящего (и очень красивого!) Брайана Дина, который мог научить нас не только SEO и контент-маркетингу, но и всем нам по электронной почте:

Контрольный список «ЛЕС»

Это полезно для улучшения ваших сообщений в блогах и целевых страниц.

A lliteration

F act

O шестерни

R epetition

E xamples

Sree

в соответствии с правилом

Генераторы заголовков и многое другое!

Читая вышесказанное, вы, возможно, поймали себя на мысли: Хм, кто-то должен поместить это вещество в генератор .

Действительно, у кого-то есть.

Ну, несколько групп поместили несколько формул в несколько генераторов. Эти генераторы определенно не являются исчерпывающими. И, конечно же, они в основном хороши для смеха, а не для того, чтобы на самом деле выполнять работу по разметке страницы, написанию заголовка, оптимизации маркированного списка, написанию кнопки или твиту. Используйте на свой риск.

Бесплатный генератор заголовков

Бесплатный онлайн-генератор заголовков

Генератор заголовков приманок для ссылок

Генератор заявлений о позиционировании на рынке

Генератор идей для контента

Генератор идей для тем блога

Генератор коммерческих писем

Я пропустил фаворита?

Если вам известна формула копирайтинга, которой я не поделился, оставьте ее в комментариях к этой публикации.

И, конечно, если вы откроете то, что прочитали здесь, другие наверняка почувствуют то же самое. Так что поделитесь этим постом, разместив его в Твиттере или разместив на Facebook. (У вас есть формулы, чтобы знать, как это сделать.) Я очень ценю это.

~ jo

75 ресурсов для написания невероятной копии, конвертирующей

Написание качественного текста — одно из самых полезных навыков, которые может развить маркетолог. В конце концов, текст — ключевой элемент успешного интернет-маркетинга по всем направлениям, от писем с заоблачной скоростью открытия до сообщений в блогах, которыми делятся сотни или даже тысячи раз.

Мастерский копирайтинг играет большую роль в различии между сайтом, который конвертируется как сумасшедший, и сайтом, который просто терпит неудачу, не имея возможности привлечь потенциальных клиентов. Показательный пример: в редизайне сайта Crazy Egg экспертом по коэффициенту конверсии текст сыграл большую роль в увеличении коэффициента конверсии сайта на 363%.

Это руководство содержит ссылки, которые дадут вам прочную основу для написания отличных текстов в Интернете. Чтобы писать эффективные веб-копии, необходимо понимать принципы копирайтинга как дисциплины.Итак, это руководство включает ресурсы, не относящиеся к онлайн-копирайтингу, но, тем не менее, помогут вам создать сильный арсенал навыков копирайтинга, которые вы можете применить в Интернете.

Электронные книги, статьи, инфографика и руководства, которые помогут вам начать работу с веб-копирайтингом

1. Копирайтинг 101 от Copyblogger — Эта электронная книга из 10 уроков научит вас основам того, как преуспеть в копирайтинге с прямым откликом, который, как говорит нам Copyblogger, является одним из наиболее важных элементов эффективного онлайн-маркетинга.

2. Библиотека копирайтинга Copyblogger — Вам понравилась электронная книга Copyblogger’s Copywriting 101 выше? Вы можете найти больше бесплатных материалов в разделе копирайтинга их маркетинговой библиотеки. Эти электронные книги покажут вам, как использовать отличные копии в вашем контент-маркетинге, маркетинге по электронной почте, на целевых страницах и во многом другом.

3. Полное руководство по копирайтингу — это руководство из более чем 30 000 слов от Quick Sprout научит вас, как оптимизировать текст для увеличения конверсии веб-сайта. Он ведет вас от сбора информации, необходимой для написания отличного текста, до понимания того, как текст и дизайн дополняют друг друга на вашей веб-странице.

4. Бесплатные рабочие листы копирайтинга от Copy Hackers. Эти 16 рабочих листов помогут вам начать применять все, что вы узнали о копирайтинге, в своем бизнесе и на веб-сайте.

5. Полный список 101 потрясающего копирайтинга: для стартапов и небольших предприятий, которые хотят писать приятные веб-копии… Без боли — Не торопитесь, прочитав этот список из 101 того, что можно и чего нельзя делать для стартапов, которые хотят улучшить свои веб-копии . Подумайте, как применить каждую из них к своему сайту.

6. 20 убийственных советов по веб-копирайтингу — усвоите эти 20 советов по веб-копирайтингу, и вы будете на пути к написанию отличного текста для своего веб-сайта.

7. Представляем модель эффективного копирайтинга «6 + 1» (лучше, чем AIDA!) — AIDA, популярное сокращение, используемое в маркетинге и рекламе, не учитывает несколько ключевых ингредиентов, побуждающих людей прочитать ваш текст и принять меры. Узнайте, какие именно.

8. 20 сайтов с тщательно продуманной и убедительной копией. Узнайте о приемах копирайтинга на 20 сайтах, которые делают это правильно.

9. Шпаргалка по копирайтингу [Инфографика]. Использование одного тона, стиля и длины не повредит вам при написании текста для различных онлайн-платформ. Узнайте, чем написание веб-копии отличается от копирайтинга для социальных сетей и от электронного маркетинга.

10. Как люди читают в Интернете [Инфографика] — Узнайте, как люди читают в Интернете. Например, «Исследования слежения за глазами показали, что при просмотре текстовых веб-страниц взгляд обычно следует F-образному шаблону, и что пользователи тратят 80% своего времени на просмотр содержимого в верхней части страницы.”

11. Grammar Girl — Теперь, когда вы пишете всю эту копию, вам, возможно, нужно освежить свою грамматику. Grammar Girl дает короткие дружеские советы по улучшению вашего письма.

Книги по маркетингу прямого отклика и копирайтингу, которые необходимо прочитать

12. Проверенные методы рекламы — классическая книга о том, как написать эффективный текст, от формул заголовков, которые действительно работают, до секретов, лежащих в основе рекламного текста, который продается.

13. Научная реклама — Краткое изложение легенды рекламы Клода Хопкинса, которое познакомит вас с психологией, лежащей в основе хорошей рекламы; а именно, почему одни виды рекламы работают, а другие — нет.

14. Как написать хорошее объявление — Еще одна классика об основных элементах эффективного копирайтинга.

15. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающего экземпляра — Дэвид Огилви сказал: «Я не знаю ни одного копирайтера, чья работа не улучшилась бы, прочитав эту книгу». И так, чего же ты ждешь?

16. Искусство объяснения: упростить понимание ваших идей, продуктов и услуг — Разделить ваш продукт или идею на слова, понятные каждому, почти всегда является проблемой, особенно если вы работаете в сфере технологий.Эта книга учит, как ясно и эффективно общаться со своей аудиторией.

17. Прорыв в рекламе — плотная и довольно дорогая, эта классическая книга лучше всего подходит для тех, кто уже прочитал книги, перечисленные выше, и ищет способ еще глубже понять, как писать эффективные тексты.

Курсы копирайтинга

18. Copy Hackers — Copy Hackers занимает особое место в моем сердце, потому что Starter Bundle — это первый курс копирайтинга, который я когда-либо купил.Технически, это скорее набор электронных книг, чем курс, но как только вы закончите изучать этот набор, вы почувствуете, что только что прошли курс для начинающих по копирайтингу. Электронные книги Copy Hackers настолько эффективны, что они забиты упражнениями, которые вы можете сразу применить на своем веб-сайте.

19. Конверсионный копирайтинг 101 — Если качество электронных книг Copy Hackers является чем-то особенным, вы, вероятно, не ошибетесь с этой программой для конверсионного копирайтинга.

20.Fired Up & Focused Bootcamp — этот учебный курс для Copy Hackers предлагает вам выделить один час в день в течение 20 дней, чтобы настраивать свой сайт и электронную почту с помощью видеоуроков от экспертов по копирайтингу.

21. Ускоренная программа для копирайтинга с шестью цифрами. Если на странице продаж есть какое-либо указание на тип копии, которую вы сможете написать после завершения этого курса, то зарегистрироваться не составит труда. Программа учит вас, как писать рекламные письма с прямым ответом, но полученные навыки можно применить в веб-копирайтинге, особенно в длинных целевых страницах.

22. Copy Hour — Copy Hour предлагает вам потратить один час в день на копирование от руки высококонвертируемых заголовков, писем, веб-копий и рекламных объявлений, написанных ведущими маркетологами и копирайтерами. Это отличный способ быстро вывести свои навыки копирайтинга на новый уровень, но делайте это только в том случае, если уверены, что сможете находить для этого время каждый день.

23. Курс копирайтинга — Изучите основные принципы отличного копирайтинга, от того, как сформировать эффективное электронное письмо для потенциального покупателя, до безупречного процесса создания преобразующего контента.

24. Простая система письма Джона Карлтона — этот курс рекомендован многими опытными профессионалами в области копирайтинга; просто посмотрите отзывы на главной странице.

Лучшие сайты и блоги о копирайтинге

25. CopyBlogger — лучшее место для получения высококачественной бесплатной информации о копирайтинге и создании отличного онлайн-контента.

26. Письмо Гэри Халберта. Как утверждает легенда копирайтинга Халберт на своей домашней странице, это может быть самый ценный веб-сайт во всем Интернете.Здесь вы найдете электронные версии писем, которые Халберт отправлял подписчикам, о том, как освоить копирайтинг. Не уверен, где начать? Ознакомьтесь с пятью основными выпусками Райана МакГрата Письмо Гэри Халберта.

27. The Rant — Официальный блог легендарного копирайтера Джона Карлтона. Вот все его сообщения с пометкой «копирайтинг».

28. The Copywriter’s Crucible — Мэтт Амброуз пишет подробные сообщения обо всем, что связано с копированием, от SEO-копирайтинга до конверсии веб-сайтов, видеокопирайтинга, убеждения и электронного маркетинга.

29. ABC Copywriting — Учебники, статьи и курсы о том, как улучшить свои навыки копирайтинга (с акцентом на копирайтинг в Интернете).

30. Блог Copy Hackers — это отличный блог обо всем, что связано с онлайн-копирайтингом.

31. Bencivenga Bullets — Архив информационного бюллетеня Гэри Бенчивенги о том, как увеличить ваш онлайн- и офлайн-отклик.

32. Ник Усборн — блог Ника Усборна — отличный ресурс для обучения тому, как писать для Интернета.

33.RyanHealy.com — лучшие статьи Хили о копирайтинге можно посмотреть здесь.

34. Круглый стол копирайтера — блог о позиционировании, продажах, онлайн-копирайтинге и многом другом, подготовленный копирайтером прямого маркетинга Джоном Форде.

35. Копирайтинг на Crazy Egg — Статьи о копирайтинге в блоге Crazy Egg.

36. Копирайтинг на Unbounce — Статьи о копирайтинге в блоге цифрового маркетинга Unbounce.

37. Копирайтинг на ContentVerve — Статьи о копирайтинге в блоге ContentVerve.

38. Анализатор заголовков эмоциональной маркетинговой ценности. Готовы повеселиться со всем этим текстом, который вы написали? Этот бесплатный инструмент определяет эмоциональную маркетинговую ценность вашего заголовка и сравнивает ваш балл со средним по отрасли.

Как писать потрясающие заголовки

39. Как писать магнитные заголовки — Бесплатная 56-страничная электронная книга Copyblogger — отличное место, чтобы научиться писать более качественные заголовки.

40. 4 U веб-копирайтинга: советы по написанию отличных заголовков и текстов — узнайте, как применять 4 U для написания ярких заголовков и копирования.

41. Можете ли вы написать заголовок лучше, чем этот? Не использовать старые формулы заголовков, которые вы не можете — «Без хорошего заголовка никто не прочитает ваш текст». Вот почему опытные копирайтеры рекомендуют вам тратить 80% времени (вы посвящаете написанию статьи) на сам заголовок. В этом посте вы узнаете, как применять формулу SHINE, чтобы ваша копия была прочитана.

42. Как писать заголовки, которые работают — Брайан Кларк сам выделяет восемь категорий заголовков, которые снова и снова доказали свою эффективность в одном из самых популярных постов Copyblogger’а.

43. 10 ужасных советов по написанию неотразимых заголовков — Заголовки, привлекающие внимание, как и в этой статье, почти невозможно игнорировать. Откройте для себя десять способов лучше писать заголовки для Интернета. (Например, знаете ли вы, что один эксперт сказал, что идеальная длина заголовков в Интернете составляет 65 символов?)

44. Как оптимизировать заголовки с помощью правила 65 символов — Теперь, когда вы выполнили 10 советов, приведенных выше, вы, вероятно, захотите узнать больше о том, как вы должны втиснуть все свои удивительные идеи в 65 символов.

45. 9 шагов к написанию идеального заголовка домашней страницы Удивительная Джоанна Вибе из Copy Hackers покажет вам, как написать самый важный заголовок, который вы когда-либо напишете для Интернета — заголовок домашней страницы.

46. Избегайте задержек заголовков: узнайте, как устранить узкое место в вашем бизнесе — узнайте о различных способах отображения заголовков в Интернете (в виде заголовков в блогах, в результатах поиска и т. Д.) И о том, как это должно повлиять на то, как вы пишете заголовки.

47.Как сделать это вирусным. Просто шучу! — Сотрудники Upworthy известны созданием безумно вирусного контента. В чем их секретный рецепт? Удивительные заголовки — немалая часть. Перейдите на страницу 24, чтобы узнать, как они пишут заголовки, хотя я рекомендую прочитать все это целиком. В нем содержится полезная информация для контент-маркетинга.

Как писать феноменальные CTA (призыв к действию)

48. 21 пример призыва к действию и 3 правила эффективных призывов к действию. Следуйте этим трем критериям для создания эффективных призывов к действию, и вы увидите, что количество кликов резко возрастет.

49. Эффектное копирование кнопки — Как написать призыв к действию, конвертирующий [ВИДЕО] — Копирование кнопки может иметь значение между отскоком и конверсией. Узнайте, как такие качества, как актуальность, конкретность и позитивность в написанном вами тексте, могут повысить коэффициент конверсии.

50. 14 реальных примеров CTA-копии, которую ВЫ должны копировать. Посмотрите, как другие веб-сайты используют копию для создания CTA, побуждающих посетителей нажимать.

51. 6 проверенных способов повысить конверсию кнопок с призывом к действию — хватит лениться с копией CTA! Проявите творческий подход, используя эти шесть тактик повышения конверсии.

52. Что делает призыв к действию отличным? 10 примеров тестовых идей для улучшения конверсии. Следите за тем, как автор критикует текст в 10 призывах к действию и предлагает настройки для тестирования.

53. 5 советов по написанию убедительной копии с призывом к действию [СЛАЙДОВ] — Возьмите пять отличных советов о том, как написать убедительную копию с призывом к действию в этом слайд-шоу от HubSpot.

54. A / B-тест, который повысил CTR призыва к действию на 211%. Посмотрите, как одна SaaS-компания добилась огромного увеличения конверсии с помощью небольшой настройки копии важного CTA.

55. [Примеры из практики] Как неудачные A / B-тесты могут повысить коэффициент конверсии — вы могли подумать , что творческий поворот в вашем CTA-тексте повысит количество кликов, но не стоит просто полагаться на догадку. Проверяйте, проверяйте, проверяйте изменения в ваших призывах к действию, чтобы убедиться, что вы размещаете копию, которая лучше всего работает на вашем сайте.

SEO-копирайтинг — инструкции, советы и передовые методы

56. 10 Super Easy SEO советов по копирайтингу для улучшения построения ссылок. Копирайтинг — это не просто то, что вы делаете, когда пишете для своей домашней страницы, страницы продаж продукта или электронной почты.Если вам нужно много репостов и обратных ссылок, ваши сообщения в блоге также должны соответствовать определенным правилам копирайтинга.

57. Как создать привлекательный контент, который будет иметь высокий рейтинг в поисковых системах — В этой электронной книге Copyblogger научит вас, как писать для поисковой оптимизации. Подсказка: секрет заключается в создании потрясающего контента с широким доступом.

58. 10 лучших советов по SEO-копирайтингу для получения высокого рейтинга. Эти 10 советов помогут вам оптимизировать контент для поисковых систем, что приведет к бесплатному трафику и счастливым, лояльным подписчикам.

59. Как длина контента влияет на ранжирование и конверсии. Как говорит Нил Патель: «Если вы хотите больше трафика и более высоких конверсий, вам следует подумать о расширенном тексте».

60. 6 убийственных советов по SEO-копирайтингу от @Copyblogger — Брайан Кларк из Copyblogger встретился с HubSpot для этого подкаста, чтобы рассказать о том, как традиционные методы копирайтинга применяются для создания отличного контента.

61. Как создать феноменальные целевые страницы для SEO, которые ранжируются и конвертируются. О том, как создавать высококонвертирующие целевые страницы для трафика PPC, уже много говорилось, но как насчет оптимизированных целевых страниц, предназначенных для привлечения и преобразования органического трафика?

Как написать копию электронной коммерции, которая продает

62.Копирайтинг для электронной коммерции: руководство по увеличению продаж. Большинство интернет-магазинов полагаются на описания производителей при продаже своих товаров, однако было доказано, что высококачественные описания продуктов увеличивают конверсию на целых 100%. Изучите основы написания текста, который продает вашу продукцию.

63. 9 простых способов написать описания продуктов, которые продают — Shopify кое-что знает о продажах в Интернете. Здесь они дают вам девять шагов, которые нужно выполнить для написания описаний продуктов, которые конвертируют.

64. Копирайтинг для мобильной электронной коммерции: как стать долгожданным дополнением к мобильному опыту ваших посетителей. То, что делает сайт эффективной мобильной электронной коммерции, сильно отличается от того, что работает на вашем настольном сайте. Убедитесь, что копия продукта, которая отображается на маленьких экранах ваших клиентов с разрешением 480 × 320 или 60 × 120, оптимизирована для работы на мобильных устройствах.

65. 4 столпа копирайтинга в электронной торговле — изучите четыре столпа копирайтинга в электронной коммерции и то, как они сочетаются друг с другом для увеличения продаж.

66. 7 распространенных ошибок копирайтинга в электронной коммерции. Убедитесь, что вы не совершаете ни одной из этих семи распространенных ошибок копирайтинга, которые убивают конверсии на сайтах электронной коммерции.

67. Разборка во вторник: страницы с подробными сведениями о продукте — это путь к вашей тележке [ВИДЕО] — посмотрите, как Джоанна Вибе из Copy Hackers разрушает страницу продукта в этом коротком видео, содержащем полезные идеи.

68. 6 шагов к увеличению продаж [Инфографика] — Откройте для себя шесть шагов к увеличению продаж с помощью отличного копирайтинга на вашем сайте электронной коммерции.

Конверсия копирайтинга и лендингов

69. Практическое руководство для маркетологов по написанию для конверсии — Руководство по превращению информации из интервью с клиентами и исследований в текст, который действительно обращается к вашей целевой аудитории.

70. Как написать длинную страницу продаж. В пятой части серии электронных книг Copy Hackers вы узнаете, как писать длинные страницы продаж для вашего бизнеса.

71. Как написать преобразующую веб-копию — 8 простых методов, основанных на 4-летних исследованиях — Поймите глубокую психологию, лежащую в основе этих восьми методов, которые помогут вам написать веб-копию, которая действительно преобразует.

72. 10 супер умных людей говорят о копирайтинге для конверсии — ссылки на 10 статей о копирайтинге для конверсии, написанные лучшими из лучших в отрасли.

73. Как написать преобразующий текст [Видео] — Узнайте, как Джоанна Вибе внесла несколько изменений в веб-сайт лечебного учреждения… и добилась увеличения числа конверсий на 26%, а также списка ожидания. (Примечание: для просмотра видео вам потребуется членство в Mixergy.)

74. Оптимизация коэффициента конверсии при Unbounce — Блог Unbounce полон подробных статей о том, как повысить коэффициент конверсии с помощью копирайтинга и дизайна.

75. Анатомия идеальной целевой страницы [Инфографика] — Узнайте, как ваш копирайтинг вписывается в анатомию идеальной целевой страницы.

Уф! Этих 75 ресурсов должно быть достаточно, чтобы вы начали свой путь к самураю веб-копий. Есть ли другие ресурсы, которые, по вашему мнению, должны быть в этом списке? Если да, поделитесь ими в комментариях ниже.

Об авторе: Хлоя Мейсон Грей специализируется на стратегиях цифрового маркетинга для стартапов и средних технологических компаний.Обязательно передайте ей привет в Твиттере. Вы также можете подписаться на нее в Google+.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

30-минутный курс копирайтинга от мастера ремесла

Джон Карлтон — профессиональный копирайтер, который берет 2500 долларов.00 за его личные консультации.

В этом более чем 30-минутном интервью он решил поделиться некоторыми из своих лучших советов, как сделать карьеру писателя. И он решил отдать бесплатно .

Часть 1 этого интервью прошла хорошо на прошлой неделе. Убедитесь, что вы его не пропустите.

Если вы пишете убедительные тексты (и контент) как фрилансер или для своего собственного бизнеса, не пропустите часть 2 ниже, в которой представлены некоторые из наиболее ценных советов и торговых философий, которые вы найдете в Интернете …

В этом выпуске мы обсуждаем:

  • 5 основных принципов «Копирайтинга Карлтона 101»
  • Как Джон написал свой самый известный (и самый продаваемый) заголовок
  • Код профессионального копирайтера
  • Старая тактика, которая может дать толчок вашей карьере копирайтера
  • Как найти крючки, на которые люди реагируют
  • Почему копирайтинг — не «мистическое» искусство
  • Как использовать мертвых парней в качестве наставников
  • Лучший совет Джона Карлтона для копирайтеров, пытающихся сделать это

Нажмите на флэш-плеер ниже, чтобы послушать:

30-минутный курс копирайтинга от мастера ремесла Роберт Брюс

share Rainmaker.FM приносит вам

Расшифровка стенограммы

Обратите внимание, что эта стенограмма была слегка отредактирована для ясности и грамматики.

________________

Роберт: Вы слушаете радио «Интернет-маркетинг для умных людей». Меня зовут Роберт Брюс, и сегодня мы возвращаемся ко второй части моего разговора с одним из лучших работающих копирайтеров в мире Джоном Карлтоном.

Прежде чем мы перейдем к этим последним вопросам для Джона, я хочу напомнить тем из вас, кто слушает, что это шоу, как всегда, представлено вам курсом «Интернет-маркетинг для умных людей», это наш полностью бесплатный курс онлайн-маркетинга из 20 частей. прямо в ваш почтовый ящик.Это лучшее из Copyblogger; Мы собрали все это, более 6 лет контента Copyblogger, в 20 электронных писем, которые мы рассылаем вам примерно раз в неделю.

Если хотите, это очень просто, просто зайдите прямо сейчас на Copyblogger.com, прокрутите вниз примерно до середины домашней страницы, где вы увидите заголовок: «Возьмите наш бесплатный курс интернет-маркетинга из 20 частей, «Оставьте свой адрес электронной почты в маленьком ящике, а мы позаботимся обо всем остальном за вас.

Хорошо, давайте перейдем ко второй части моего интервью с Джоном Карлтоном.Расскажите нам о некоторых основных элементах хорошего копирайтинга, как вы это видите, как вы это узнали, кратко расскажите нам о принципах Carlton Copywriting 101.

Пять философий «Карлтон Копирайтинг 101»

Джон: Роберт, вы были достаточно любезны, чтобы предупредить меня об этом вопросе, поэтому я на самом деле записал несколько вещей. Я сделал пару заметок.

Итак, номер один, к которому я обращаюсь, — это «будь взрослым». Как копирайтер, будь вы штатным копирайтером или наемным фрилансером, который приходит, или это ваше личное дело, и, кстати, это самое сложное письмо, которое вы когда-либо писали в своей жизни, — это для ваших собственных вещей. .У меня есть пословица, которую я говорю фрилансерам: «все клиенты — отстой», и предостережение в том, что когда вы являетесь своим собственным клиентом, вы — отстой хуже всего. Так что я для себя худший клиент, который у меня когда-либо был. Так что об этом нужно помнить.

Но идея быть взрослым в комнате, когда вы входите, и вы фрилансер, и знаете, что нужно сделать, чтобы создать рекламу, которая действительно принесет результаты для вашего клиента, опять же, независимо от того, является ли ваш клиент парнем, который Вы работаете постоянно, или работаете ли это на фрилансе, или на себя, в большинстве случаев фрилансеры, как правило, немного робкие.

Они, как правило, интроверты, а затем обычно берутся за работу, потому что им в основном нравится писать и работать в одиночку, и им неудобно слишком много самоутверждаться, а это ерунда.

Как фрилансер, ваша работа — выйти на рынок и убедиться, что клиент понимает, что вы действительно знаете, что происходит. Это все равно, что войти сантехник и предложить: «Ну, я могу остановить утечку, но я рекомендую вам использовать это, но вы можете использовать другой тип сантехнического материала.«Нет, если вы знаете, что нужно сделать, просто сделайте это. Так и должно быть в письменной форме.

Можете ли вы быть взрослым в комнате?

Таким образом, присутствие взрослого в комнате означает, что вы берете на себя управление ситуацией, потому что, вероятно, другие люди этого не делают. Даже если там есть другие альфа-самцы, если генеральный директор компании, если парень, на которого вы работаете, — шумный, альфа-самец с серебряной спиной, который пытается всех запугать и хочет добиться своего, это нормально, но вам платят, поэтому вы хотите дать ему понять, через тот факт, что он платит вам деньги, через тот факт, что вы эксперт, вы должны быть взрослым в комнате.

Это процесс, который приходится пройти многим авторам, чтобы с уверенностью сказать: «Хорошо, что ты хочешь сделать это таким образом, но это неправильный способ». Вот как я собираюсь это сделать, или вот как я настоятельно призываю вас сделать это, а затем вы пишете объявление.

Вот почему я говорю о многих рекламных объявлениях, все мои наиболее известные рекламные объявления были встречены с недоверием, шоком и паникой со стороны клиентов, которые отказывались их запускать, которые не хотели запускать рекламу, которые боялись запускать Это было, и только когда пришел результат, они поняли, что могут справиться с небольшой отдачей, которую они получили от этого материала.Так что быть взрослым в комнате огромно.

Пистолет в голову: метод письма

Пистолет в голове, вещь, которую я приносил раньше. Приставив пистолет к голове и пишите, представьте себе пистолет, который выстрелит, если реклама не сработает, вы не отклоняетесь от фундаментальных принципов отличной рекламы, которые восходят к Клоду Хопкинсу и 1920-м годам, а на самом деле даже раньше. .

С тех пор, как пещерный человек перешел в лучшую пещеру с прекрасным видом в обмен на кусок мяса мастодонта, это было обычным торговлей на уровне улицы.Вы хотите сохранить это классическое умение продавать.

Приставив пистолет к голове, вы не станете симпатичным, вы можете тестировать вещи, но для получения контроля, прямо из блоков, вы хотите делать фундаментальные, прямые продажи, которые работали раньше, это, вероятно, собираюсь работать в будущем.

Это реклама, а не произведение искусства

Также операция: деньги отстой. Это концепция погони за деньгами. В рекламном мире агентств прямого отклика у них есть награда, которая называется «Премия Джона Кэплза» или «Премия Кэплса».Это лучшая реклама года с прямым откликом. Около 15 лет назад перестали давать результаты в рамках судейства. Я просто потерял его, с тех пор не имею дела с агентством. Это так нелепо.

Раньше говорили, что это должна быть отличная реклама, которую все любят, и она должна работать, и тогда вы можете выиграть эту премию Джона Кейплса. Я имею в виду, что Джон Кейплз был человеком, который был полностью уверен в результатах. Затем они решили: ах, черт возьми, это нас ограничивает, мы не можем дать награду этой действительно веселой, забавной, развлекательной рекламе, большая часть этой рекламы была телеобъявлением, если результаты имеют значение, потому что многие из этих забавных, развлекательных рекламных объявлений не не работает.

Это было несоответствие, и оно до сих пор происходит в большинстве агентств. Большинство агентств не знают, как делать рекламу с прямым откликом. Они думают, что все дело в развлечениях, они действительно невежественны.

Таким образом, нехватка денег на операции означает, что нужно сосредоточиться на этом, это реклама, это не произведение искусства, это средство коммуникации, позволяющее потенциальным клиентам узнать, что у вас есть то, что им нужно, и заключать сделку.

Сбейте их с толку с помощью простого рассказа

В-четвертых, это история, умение продавать истории и психология, которые составляют основу отличной рекламы с прямым откликом.Вы рассказываете историю, это может быть очень просто, вот что у меня есть, вот почему она идеально соответствует вашим потребностям, и вот что вам нужно сделать, чтобы это получить, вы все еще рассказываете историю.

Это тот же язык, те же слова, которые вы бы использовали лицом к лицу с потенциальным клиентом, которого вы только что встретили в лифте, на вечеринке, где-то на улице, и вы слышите, как кто-то говорит что-то, что он выражает проблему, которая у вас есть продукт, который решает.

Что бы вы им сказали и как будет проходить этот разговор, так и должна выглядеть ваша реклама.Это история, это базовое умение продавать, это ваша работа, если у вас есть продукт, услуга или информация, которые помогут будущей жизни, если у него есть проблема, то есть большинство проблем находятся на определенном уровне травмы из-за очень низкой травмы, которую он должен получить. гвозди, чтобы закончить домик для своей дочери на заднем дворе, но он не может закончить его, пока не получит эти гвозди, так что теперь он покупает гвозди, если у вас была эта информация, ваша работа — доставить ее им.

Если у него проблема со здоровьем, и у вас есть информация, которая поможет ему решить эту проблему со здоровьем, это может быть очень высокий уровень травмы, но это ваша работа — представить ее в форме истории, заключить сделку и использовать любую психологию, которую вы нужно использовать, чтобы заставить их это сделать.

Для большинства людей это своего рода извращение, и это отчасти становится глубоким, но люди не будут действовать в своих интересах. Они скажут, знаете что, у меня есть эта проблема, я понимаю, что у вас есть продукт, который ее решает, и это звучит хорошо, и мне действительно нужно его получить, но я подумаю об этом и не готов к работе .

Итак, ваша работа копирайтера — заключать сделку. Чтобы преодолеть эти возражения, и вот тут-то и нужны гарантии и тому подобное. Избавьтесь от всех возражений, которые у него есть против того, чтобы он действительно получил это, чтобы он действительно мог получить эту вещь в свои руки и затем принять свое решение.

Если ему это не нравится, он может отправить его обратно, и вы хотите быть этичными в отношении этого, но вам действительно нужно кое-что сделать, чтобы получить его в их руки, потому что люди медленно действуют. Я называю их большими каплями снотворного, приваренными к дивану, настолько погруженными в лень, что они встанут и выйдут из дома, если он горит, и вы должны заставить их переехать, вынуть кредитную карту и на самом деле заказать и ждать для того, что должно произойти, а это непростая вещь.

Большинство начинающих писателей могут заставить перспективу сказать: «Да, это звучит неплохо, может быть, когда-нибудь в будущем, может быть, я серьезно подумаю о покупке этого.Это то, что я называю «забросить их на забор».

Профи знают, как сбить их с толку. Заставить кого-то признать, что у вас есть что-то хорошее, это легко, заставить его выложить деньги и купить это — это следующий шаг, следующий уровень, который отделяет профессионалов от новичков. Это предполагает понимание психологии продажи. Так что это очень важно.

Каждый клиент желает лучшего за меньшую цену

Я говорил о том, что все клиенты сосут, причина, по которой я говорю, что все клиенты сосут, состоит в том, что они просто входят в эти отношения, зная, что это отношения взрослых, они не должны любить вас, и вам не нужно становиться лучшими друзьями, хотя я стал дружу с рядом моих клиентов, но только с постоянными, на протяжении длительного периода времени.Но это не социальная ситуация, это помогает бизнесу, это забота о капитализме в его самых основных фундаментальных элементах.

Итак, зная, что клиенты — отстой, просто удаляет все эти вещи, да, они захотят платить вам как можно меньше, они захотят сдвинуть сроки до сокрушительных уровней, и им нужно лучшее, что вы можете сделать за меньшие деньги тогда вы хотите, а они хотят всего этого, и это нормально, просто проработайте это.

Это не значит, что вам нужно брать меньше, это не значит, что вы должны соглашаться с их сроками, просто знайте, что это изначально враждебные отношения.Они хотят того, чего вы не хотите, а вам нужно, чтобы происходило то, чего они бы не хотели, например, платят вам много денег. Итак, как только вы это поймете, тогда вы отправитесь в гонку.

Потому что у вас могут быть прекрасные гражданские, прекрасные отношения с клиентами, если они узнают, кто здесь главный; а вы знаете, кто здесь хозяин? Ты босс. Вы умеете писать, вы знаете, что нужно сделать, вы входящий эксперт, вы наемный работник, вы входите, вы знаете, что нужно делать, и у вас есть навыки, чтобы это сделать, а затем вы это делаете .

Итак, вы должны поставить себя в положение, при котором босс понимает, что это именно вы делаете.

Держите детектор BS в режиме повышенной готовности

Наконец, я бы порекомендовал всем постоянно держать свои детекторы BS в состоянии повышенной готовности. Писатели должны быть более осведомлены о том, что происходит в мире, о том, что происходит в психологии их рынков, чем все остальные. Они должны знать больше, чем генеральный директор или клиент, с которым они работают, больше, чем парни, которые на самом деле продают товары, потому что в большинстве случаев настоящие продавцы делают это неосознанно.

Таким образом, вы хотите, чтобы ваши детекторы BS были действительно высокими и не воспринимали вещи как должное. Перепроверьте все и убедитесь, что это работает в вашем мире. Ваш мир — это ваш набор навыков, знаний и психологических идей.

Неважно, что люди думают, важно то, как они действуют

Наконец-то проверяется реальность. Писательство — лучшая работа на земле, потому что у вас должна быть испытанная жизнь. Я думаю, что это Аристотель сказал:

Единственная жизнь, достойная того, чтобы жить, — это жизнь внимательно изученная.

Это означает, что вам нужно искать места, где другим людям может быть неудобно.

Вы должны осознавать не то, каким вы хотели бы видеть мир или каким, по вашему мнению, он должен быть, но вы должны смотреть на мир таким, какой он есть на самом деле. Вы смотрите не на то, что люди говорят, что они будут делать, а на то, что они делают на самом деле. Когда их спросили, некоторые люди в фокус-группе отвечали: «Да, я бы купил этот продукт». Вот почему большинство парней с прямым откликом не любят фокус-группы. Они не лгут.Они действительно верят, что купят это, но вам все равно.

Вы хотите увидеть, каково поведение, поэтому результаты имеют значение. Вы можете написать отличную рекламу, все, кого вы знаете, все ваши друзья, ваши приятели по гольфу, ваша жена, ваши соседи, клиент, все будут говорить: «Это лучшая реклама, которую мы когда-либо видели. Это будет здорово ». Если она на самом деле не тянет, значит, это плохая реклама. Неважно, что люди думают, важно то, как люди действуют. Так что это было бы большим событием. Детекторы BS и проверки реальности.

Старая тактика, которая может дать толчок вашему копирайтингу

Роберт: Вы немного похожи на Хемингуэя, мистер Карлтон. Хорошо, Джон, давай еще конкретнее. Принято считать, что заголовок в электронном письме, заголовок целевой страницы, сообщения в блоге или даже твита является наиболее важным элементом в написании текстов, которые продаются. Как вы пишете заголовки? Каков ваш процесс? Не могли бы вы рассказать нам историю одноногого гольфиста?

Джон: Конечно.Во-первых, я обычно трачу на заголовок столько же времени, сколько и на текст. Теперь, после 30 лет написания, я иногда сажусь и пишу линейно. Я напишу заголовок, подзаголовок, возьмусь за копию и запишу.

Обычно, или более нормальным способом, которым я писал на протяжении всей моей карьеры, был фрагмент. Я мог бы придумать заголовок и отложить его в сторону. Это была часть последней рекламы, которая была отделена от начальных абзацев, которая была отделена от части продаж, которая была отделена от массы пуль в середине, что похоже на доказательство.

Думаю, старая вещь, AIDA, привлекает внимание, если у вас есть интерес, затем желание, а затем действие. Вы можете как бы разбить рекламу на это, и если рассматривать их по отдельности, почти никто из известных мне ведущих писателей не писал линейно. Знаете, нельзя начинать со слов «Привет, меня зовут Боб» и продолжать. Я имею в виду, вы можете написать это, но вы остановитесь в конце, спрыгнете вниз и фактически сделаете реальный коммерческий шаг, последнюю страницу копии, а затем вернетесь и сделаете середину.

Я первым написал пули.После того, как я окунусь, я займусь патронами. И я писал страницы и страницы с маркерами, из которых, может быть, треть или половина дойдут до финальной части, а может быть, даже меньше. Это помогло мне закрепить все в моей голове.

Оттуда я мог бы пойти и писать заголовки. Я писал заголовки на протяжении всего процесса написания статьи, потому что они менялись. Я бы начал с заголовка с практическими рекомендациями, который является наиболее фундаментальным и часто бывает именно таким.

Часто первые заголовки, которые я придумываю, — это те, которыми я заканчиваю.Но затем я бы написал еще от 50 до 100 заголовков, некоторые из них были взяты из исходных заголовков, некоторые из них сильно отличались. Я бы попытался отказаться от того, что, как я знал, сработает. Я становился смешным, я становился грязным, я становился возмутительным, я придумывал вещи и просто переходил черту, потому что никто не собирался этого видеть, кроме меня, и это был эффективный мозговой штурм.

И иногда в этих диких, возмутительных заголовках я находил тот, который действительно работал, и я возвращался к нему медленно, но все же придумывал заголовок, который был намного более возмутительным, чем простой заголовок «Как сделать что-то лучше». .Это было бы намного возмутительнее, но не так возмутительно, как тот, за который я бы попал в тюрьму, если бы я его запустил.

Значит тратишь много времени. Вы много такого пишете. Вы абсолютно правы в том, что твиты и сообщения в Facebook, а также темы писем являются заголовками. Это компактное воплощение любопытства, что означает, что вы в некотором роде слепой, вы говорите: «Вот, вы понимаете, что совершаете ошибку, которая завтра к этому времени погубит ваш бизнес?» Если бы у вас была такая ценность любопытства.

Или вы можете быть очень конкретными, сказав: «Вот три способа удвоить объем трафика, который просматривает ваш веб-сайт, к этому времени завтра днем». Затем вы доставляете три пути, разные вещи или что-то еще.

Вы делаете много вещей, но вы должны понимать, как это делается, а не просто сидеть и вырывать их. Я напишу электронные письма. Я до сих пор думаю … Я был одним из первых, кто писал коммерческие электронные письма, и до сих пор считаю, что делаю одни из лучших, но они отличаются от того, что делают многие другие люди.

Если вы попадете в мой список рассылки, вы увидите, как я делаю это по-другому. Он основан на отличном письме.

Но, Роберт, как вы упомянули, важность находится в теме письма. Вот как я привожу людей, и сейчас я делаю это интуитивно, но это процесс. Он привлекает людей. Он понимает конкуренцию. Что у них в почтовом ящике около 400 других писем, которые соревнуются за их внимание.

Итак, ваши конкуренты — это не просто люди на вашем рынке, это все остальные электронные письма, которые они получают.Все это происходит. И, если они есть в маркетинговых списках, они получат один из самых умных, сообразительных, самых беспощадных и кишащих акулами маркетинга из возможных, что означает, что вы столкнетесь с одними из лучших авторов заголовков и сюжетов в бизнесе.

Так что, не понимая этого, вы, по сути, идете в центр города в темный переулок с долларовыми купюрами, наклеенными на внешнюю часть вашего костюма, и счастливо насвистываете, идя навстречу своей смерти. Так что не делай этого.

Как Джон написал свой самый известный (и самый продаваемый) заголовок

Узнай, как все написано и как сделано. Очень быстро, заголовок, о котором вы говорите, одноногий гольфист. У меня был клиент, он делал свое первое обучающее видео по гольфу. Это было первое, что он делал. Я посмотрел на него, и это было скучно: «Вот как улучшить свою игру в гольф». И я подумал: «Ну, это как-то скучно».

Итак, я хотел взять интервью у этого парня. Итак, я взял интервью у настоящего таланта, парня, который был «экспертом», который был на этом видео.Вот сколько этому было лет, это было настоящее видео, а не DVD. И он сказал: «Вот как это сделать», и примерно через 45 минут интервью, где он говорил об этом тройном качании мощности катушки, я сказал: «Как ты это понял? Как ты черпал вдохновение для этой штуки? »

И он сказал: «Никто не хочет слышать эту историю. Я говорю это, и люди закатывают глаза ». И я сказал: «Я хочу услышать эту историю. Как вы узнали о прозрении, вдохновении на это? »

И он говорит: «Ну, однажды я играл в гольф за этой четверкой, и у одного из парней была только одна нога.Когда он запрыгнул на первую мишень, чтобы ударить, я подумал: «Он упадет, когда замахнется». Но он этого не сделал. У него был идеальный баланс, и он проехал на этой великолепной 300-ярдовой трассе прямо по центру фервея, и у меня было прозрение, что то, как он балансирует, будет работать даже лучше для двуногих игроков в гольф. Но никто не хочет слышать эту историю. Это чепуха.»

Как найти крючки, на которые люди реагируют

Это крючок, я понял, что это крючок, на который мне нужно будет вести людей.Заголовок стал «Удивительные секреты одноногого игрока в гольф, который может мгновенно устранить крючки и срезы и увеличить ваши движения на 40 ярдов» или что-то в этом роде. Я забыл точный заголовок.

После этого я научил своего клиента искать крючки. Они были так очарованы тем, насколько хорошо это объявление работало, оно показывалось и продолжает показываться. Он появлялся в гольф-журналах в течение 15 лет и до сих пор работает в Интернете без особых изменений. Я научил клиента искать крючки, потому что мне приходилось очень много работать, чтобы найти эти крючки.Вы должны уметь их узнавать, когда они приходят.

Теперь я называю себя самым уважаемым и обманутым копирайтером в сети, потому что, когда я учил людей писать, и в этой книге «Секреты копирайтинга« Пипец », я говорю об этом заголовке, об одноногом гольфисте и внезапно начинает появляться множество объявлений об одноногом бухгалтере, который может научить вас жульничать с налогами, одноногом во всем.

Бухгалтер-одноногий, это не крючок.Неважно, одна нога у него или нет. Неважно, голова ли у него где-нибудь в банке. Но для гольфа это важно, потому что ты думаешь, что это несоответствие.

Это то, что я называю несоответствующим сочетанием убедительных элементов продаж. Так что несоответствие очень и очень важно. Так что это может быть бухгалтер, которого на прошлой неделе объявили мертвым мозгом. Это будет считаться, потому что его мозг — это то, что работает.

Итак, вы должны понять, как это работает. Но как только вы это сделаете, вы отправитесь на гонки.Я научил своего клиента, который ничего не знал о писательстве, искать крючки, и он начал возвращаться ко мне с этими великими новыми талантами, которые он нашел для гольфа, и у всех них были крючки.

Один парень слез со своего смертного одра, он буквально думал, что умрет в один прекрасный день, затем он сплотился, сполз со своего смертного одра и пошел и прошел квалификацию на Открытый чемпионат США в Лос-Анджелесе, и на самом деле соревновался и зарабатывал деньги на US Open после того, как подумал, что к тому времени он умрет.

И он не хотел рассказывать эту историю моему клиенту. Мой клиент сказал мне: «Джон, я думаю, что у меня есть крючок». И, конечно же, это попало в заголовок. Имеет ли это смысл?

Лучший совет Джона Карлтона голодным копирайтерам

Роберт: В этом есть смысл. Это восходит к тому, о чем вы говорили, исследование побеждает, ну, мы не верим в писательский тупик, но побеждаем идею писательского тупика. В этом исследовании, во всех этих исследованиях, во всем, что вы собираетесь подобрать, эти крючки будут появляться все больше и больше.Хорошо, последний вопрос к вам.

Если бы вы могли дать только несколько советов голодающему копирайтеру, который смотрит на следующие 30 лет и задается вопросом, как он или она собирается продвигаться в своем ремесле и в своем бизнесе, что бы это было?

Джон: Вау. Я предан этому. Информации много. Когда я приехал, наставников и книг не было. Слово внештатный копирайтер даже не было известно широкой публике.Я был в Лос-Анджелесе. Их было очень мало, совсем немного. Я встретил там всех успешных копирайтеров-фрилансеров.

Нас было пятеро, и мы даже не подозревали о существовании друг друга. Мы случайно познакомились на собрании рекламной гильдии. Теперь все наоборот. Там много всего, и мой блог насчитывает семь лет надежных бесплатных архивов. Итак, есть много бесплатной информации. Я знаю, что у Брайана много замечательных вещей. Есть много хорошей бесплатной информации.

Новые писатели столкнулись с противоположной проблемой. У них слишком много информации. Как сказать? Вы заходите на форумы, общаетесь с другими писателями, и как отличить от этого чушь? Вот тут и пригодится детектор BS.

Сеть, сеть, сеть

Я бы сказал, что самым важным для молодого писателя будет нетворкинг. Когда я начинал, я даже не знал, что такое нетворкинг, но я этим занимался.Когда я устанавливал связь, например, с графическим дизайнером, или с другим писателем, или руководителем рекламного агентства, которое мне нравилось, я начинал работать с ними. Я давал им знать, что я готов для другой работы, звонил им, снискал расположение и учился, как связываться и делать что-то.

Итак, нетворкинг очень важен, и это вещь №1, о которой забывают. Недавно я переделал свой курс фрилансера. Это курс, который я написал только для писателей-фрилансеров, и взял с полдюжины или около того моих самых успешных студентов, которые теперь были чрезвычайно успешными внештатными копирайтерами.Многие из тех, кто занялся собственным бизнесом, попросили их написать короткие статьи, которые вошли в новую редакцию курса для фрилансеров, о том, в чем их главная цель успеха, помимо получения информации о том, как писать и оттачивать свои навыки.

Все сводилось к созданию сетей. Все сводилось к риску, посещению семинаров, встречам с другими писателями, объединению ваших сетей и реальной работе. Знаешь, если у тебя есть клиент, и ты ему нравишься, и ты больше с ним не разговариваешь, ты гребаный идиот.

Вы должны не просто просить его о дополнительной работе или следить за тем, чтобы вы были доступны для него в качестве консультанта или занимались другими делами, но и чтобы он представил вас другим людям. Бизнесмены этому рады. Деловые круги жаждут хорошей копии. Изголодавшийся. И компании падают вверх каждую секунду каждый день, потому что они не знают, как создать рекламу, чтобы привлечь хорошие копии, чтобы превратить потенциальных клиентов в новых клиентов или даже найти потенциальных клиентов в первую очередь.

Итак, создавая сеть, вы начинаете расширяться.Сейчас для многих писателей был золотой век семинаров, который как бы сошел на нет и, возможно, вернется, но в течение последних пяти или шести лет семинары проводились где-то каждый месяц. От Дэна Кеннеди до многих онлайн-парней, которые проводят семинары, и вы могли бы пойти туда как писатель и заплатить деньги, и просто пойти и тусоваться в коридорах, поговорить с людьми, раздать свою карточку и дать людям знать, что ты умеешь писать.

Вы знаете, благодаря этому многие мои ученики сразу же нашли работу.Они стали очень успешными. Благодаря этому они общались с другими людьми. Таким образом, они найдут одного клиента в одной нише, они станут экспертами в этой нише. Затем они обращались к другим маркетологам в этой нише и говорили: «Я уже написал для этого успешную рекламу. Если вам нужно писать, вам следует нанять меня »и начать на этом опираться.

Это часть процесса продаж. Вам не нужно застревать в одной нише, но вы можете стать очень успешным в одной, а затем и в другой нише.На протяжении своей карьеры я отлично занимал несколько ниш. В этом не было ничего особенного: как только я сломал основную проблему возможности продавать на определенном нишевом рынке, это было легко сделать для другого.

Итак, научившись продавать игрокам в гольф, я мог продавать бодибилдерам, я мог продавать фанатикам оружия, и я мог продавать парням, которые ездили на мотоциклах для мотокросса. Как только вы начнете разбирать это, вы поймете это. Так что нетворкинг — это одно.

Как найти и использовать наставников для улучшения вашей игры

Что касается невероятного количества наставничества, то я советую выбрать парня, который вам нравится, и погрузиться в то, что он делает.Это не значит, что вы не можете смотреть на то, что делают другие писатели, но существует так много разных стилей, и есть противоречивая информация о том, как к чему-то обращаться.

Так что найдите писателя, с которым вы симпатичны, у которого либо есть блог, либо у которого есть преподавательские материалы, либо он доступен для наставничества, или что бы там ни было. Даже если вы просто, я был наставником у нескольких писателей в начале своей карьеры, которые не знали, что они были для меня наставниками, потому что я находил их сочинения, изучал их и разбирал их.

Гэри Бенчивенга, вероятно, величайший из ныне живущих копирайтеров с прямым откликом в игре, он с тех пор на пенсии, но он просто монстр. Я брал его куски и ломал их. Я бы сломал то, как он делал пули, как он делал тизеры, как он делал заголовки, и он стал … и он даже не осознавал этого, и он думал, что это было забавно позже, потому что он уважал меня как писателя позже, но я сказал: «Чувак, я бы не зашел так далеко со своей репутацией, если бы я не взял твои вещи, не разбил их и не понял, как ты написал чертовски хорошую пулю.”

Это парень, который научил меня этому, и я понимаю, что это был один-два удара, и я мог бы час рассказать, как написать хорошую точку. Но я сосредоточился на нем, и я не писал, как он, я не пытался копировать его, но я держал его в уме, когда писал, так что через этот удар по голове, через эту подготовку и через эту идею, и он вроде как: «Согласится ли с этим Гэри? Согласится ли Бенчивенга со мной в том, что я этим занимаюсь? »

Я никогда не писал так, как он, но я использовал его в качестве наставника, и это помогло мне, потому что у меня была дюжина других парней, с которыми я мог бы это сделать.Но я чувствовал к нему симпатию, я его понимал, поэтому, когда я позже писал для Джима Рутца в качестве писателя-призрака, он был совершенно другим писателем, совершенно другим писателем, рассказывал более длинные истории, уходил по сторонам, оба они были очень, очень успешные, но совершенно разные копирайтеры. Я понял, что теперь мне нужно перейти от этого другого типа письма к этому виду письма, и я понял, как попасть туда, понять это и изучить это, и я начал писать так, как Джим Рутц согласился бы.

Когда я начал писать с Гэри Хэлбертом, третьим писателем, который радикально отличался от двух других, я смог понять «хорошо», теперь есть новый подход к этому, и это было намного проще. Чтобы понять, что они делают, нужно очень быстро научиться, потому что я понимал, что они делают. Все было сломано.

Почему копирайтинг не «мистическое» искусство

Итак, объединяйтесь и разбивайте процесс настолько, насколько это возможно, так что все это не является загадкой.Вы не должны быть озадачены тем, почему писатель использует заголовок с практическими рекомендациями, или почему он пишет маркеры определенным образом, или как он построил презентацию, будь то рекламное видео, или просто письменное письмо, или если это запуск. Запуск — это коммерческое письмо, повернутое боком. Таким образом, вместо одного длинного линейного коммерческого предложения, вы получаете его по частям по мере продвижения. Так что, если вы взяли это, смешали все вместе, то, что просочилось в течение двух недель, на самом деле является всего лишь коммерческой частью.

Как только вы это поймете, тогда вся тайна исчезнет, ​​и вы поймете, что именно поэтому он сделал это, вот почему он сделал это. Это как слушать музыку: многие люди слушают музыку, и именно эта приятная вещь заставляет их чувствовать себя определенным образом, и это все, что они о ней знают.

Другие люди, и многие из моих знакомых копирайтеров, кстати, тоже музыканты. Вы хотите сломать это. Что это за инструмент? Как он это играет? Что это за аккорд? В каком режиме он соло? Как производится производство? Сколько там инструментов? Как это сделать? Вы начинаете ломать это.И это увеличивает ваше удовольствие от музыки, а также позволяет создавать ее самостоятельно. В этом есть смысл, Роберт?

Роберт: Это так, и я хочу поднять еще одну вещь о наставничестве. Не забывайте, как вы упомянули ранее, эти старые мертвые парни тоже становятся хорошими наставниками, верно?

Джон: Это действительно хорошее замечание, Роберт. Когда я начинал, все мои наставники, такие как Джон Кэплс (Проверенные методы рекламы) и Дэвид Олджилви (Признания рекламщика) были еще живы, но он умер вскоре после того, как я вошел в игру, а Клод Хопкинс (Моя жизнь в Advertising & Scientific Advertising) был мертв в течение десятилетий, а Роберт Коллиер (Письмо Роберта Кольера) умер в течение 10 лет.

Роберт: Юджин Шварц («Прорывная реклама») все еще был рядом, когда вы только начинали, верно?

Джон: Да, да, был. Некоторые ребята … что было интересно, у меня есть где-то видеозапись Дэвида Огилви из Творческой гильдии в Лос-Анджелесе, которой больше не существует. Это была своего рода группа вмешательства для рекламщиков: они встречались в первый вторник каждого месяца, жаловались на вещи и делились своими идеями, и к ним приходил Дэвид Огилви, чтобы поговорить.

Я сделал две реализации, с одной эти ребята доступны. Дэвид Огилви в последний период своей карьеры был на шоу Дэвида Леттермана, когда Леттерман давал очень поздно полуночное шоу. Леттерман не знал, кто он такой, вел себя неуважительно, перебивал его и не позволял рассказать свою историю. Я подумал: «Вау, какой неблагородный способ выйти наружу».

Но также, когда он был в Лос-Анджелесе, он сказал: «Эй, ты хочешь заглянуть в эту гильдию, и там будет около 40 человек», и он сказал: «Ага!» и он пошел, и он сказал.Они сделали видеозапись, и мне досталась единственная видеозапись. Я спросил президента Творческой гильдии: «Боже, можно мне копию пленки?» и она сказала: «Можете взять кассету, это просто Огилви». Но это была не очень хорошая запись, просто интервью с ним, и это было в значительной степени то, что он сделал в своем сочинении, и это была плохая видеозапись, я не знаю, где она находится, мне, наверное, следовало ее сохранить. , но у меня нет на это авторских прав.

Я хочу сказать, что даже самые известные парни доступны, но нужно быть респектабельным.Меня все время спрашивают. Это мой последний совет. Они приходят ко мне и говорят: «Я сделаю все, чтобы работать с тобой или чтобы ты был наставником». Это не то, что я хочу слышать. Это просто бросает его мне на колени. Мне не нужен еще один щенок, и мне не нужно, чтобы кто-то приходил ко мне и говорил мне, как было бы замечательно иметь такую ​​же карьеру, как моя. Мне не нужно это слышать, и мне не нужно придумывать что-то для вас.

Я наставлял кого-то совсем недавно, в прошлом году, и наставлял его около шести месяцев.Он был британцем из Лондона, он подошел ко мне и сказал: «Вот что я тебе скажу. Я обменяю вас 10 часов в неделю, которые я буду работать на вас бесплатно, на один часовой телефонный звонок в неделю, когда я могу спросить у вас все, что захочу ». Я сказал: «Ага». Потому что мои телефонные звонки прямо сейчас стоят 2500 долларов за консультацию, так что это было эквивалентно этому, и я получал намного больше в дополнительных материалах для письма, и этот парень на некоторое время стал моим виртуальным помощником.

Пришел ко мне не с проблемой, а с решением.Это очень редко. Так ко мне еще не обращались. Так я подошел к Джею Абрахаму, как я подошел к Хэлберту, когда пошел с ним. Вы не можете просто заявить о себе и сказать: «Я следующий величайший писатель, и вы должны наставлять меня, потому что тогда вы получите за это признание».

Нет, мне больше не нужны писатели, охваченные эгоизмом, и мне больше не нужны люди с проблемами с самооценкой, и мне это не нужно.

Так что собирайтесь действовать вместе, идите как можно дальше, и если вы найдете писателя, с которым вы симпатичны, вам нравится его стиль и что вы можете следовать за ним, тогда погрузитесь в него.Там много пишут. Вам никогда не нужно с ними разговаривать. Вам никогда не нужно получать от них частное наставничество. Возможно, вам никогда не понадобится покупать их настоящие вещи, хотя, вероятно, вам стоит это сделать.

Первые заработанные деньги вы должны вложить в свое образование. Ваше образование продолжается всю оставшуюся жизнь. Но для этого есть много возможностей, просто помните, что существует противоречивая информация.

Не все писатели пишут одно и то же, а просто продолжают разбирать вещи и продолжать работать над тем, чтобы развить себя.Не решайте, какой вы писатель, если вы новичок. Вы говорите о том, что смотрите в следующие 30 лет и задаетесь вопросом, как продолжить свое дело и свой бизнес. Вы знаете, вы делаете это шаг за шагом; вы делаете умные вещи и начинаете обращать внимание на то, что сделали успешные парни.

Они сделали это через нетворкинг, и они сделали это через то, что становились все лучше и лучше. Я говорил о таких вещах, как быть взрослым в комнате, писать с пистолетом по голове и посвятить себя этому.Это не трудно.

Я ленивый парень. Я работал, на пике моей карьеры фрилансера я брал от трех до шести месяцев в году, чтобы поиграть в плохих байкерских барах. Я бы играл в этих захудалых барах. Я делал это в течение шести месяцев и даже не думал о бизнесе, и я возвращался, и мои клиенты были бы рады, если бы я вернулся, и я нашел бы новых клиентов.

Все изменилось, когда я стал «гуру» и начал выпускать ежемесячные информационные бюллетени, но я снова к этому вернулся.После 10 лет работы в качестве гуру я снова возвращаюсь к тому, чтобы проводить много времени. Я работаю несколько часов в неделю. Но сейчас напряженные часы. Когда я готов сесть, за два часа в день я успеваю сделать больше, чем большинство писателей за месяц.

Итак, как только у вас появятся все эти осознания, и вы начнете действительно хорошо делать то, что делаете, вы поймете, что являетесь стержнем успеха, которого жаждет бизнес. Им это нужно. Они жаждут хороших писем.

Код профессионального копирайтера

Так что сначала сделайте себя хорошим писателем.Сеть. Никогда не лгать. Никогда не делайте ничего неэтичного. Будьте тем профессионалом, который нужен людям. И, кстати, я оставлю вам код профессионала, который я вроде как придумал, хотя он и не нов, но я так говорю.

Вы находитесь там, где вы сказали, что будете, когда сказали, что будете там, сделав то, что обещали.

Очень и очень просто. Это включает в себя дедлайны, это включает встречи, это включает в себя все. Если у вас встреча в 10 часов, вы на ней без четверти.Если у вас есть крайний срок, вы его соблюдаете, даже если вам придется не спать всю ночь. Даже если от всего остального придется отказаться. Сделал дело гуляй смело. Это одна из первых вещей, которые я сделал.

Итак, я предлагаю людям заглянуть в мой блог john-carlton.com. Там есть черточка, потому что я вовремя не схватил прямой URL Джона Карлтона, а его понял какой-то плотник из Бостона, у которого, кстати, высокий рейтинг в поисковых системах.

Роберт: Готов поспорить, знает!

Джон: Но это Джон-Карлтон.com. Зарегистрируйтесь, это просто, и вы будете получать уведомления, когда появляются новые блоги, и уведомления о том, что я делаю и где говорю. Я говорю гораздо меньше. Осенью я выступаю у Кеннеди. Уменьшено назад, но меня очень хорошо видно. Я много там бываю. Я много чего делаю. Я люблю давать интервью с такими парнями, как ты. Так что это была бы моя единственная рекомендация.

И у меня есть вещи, которые скоро будут доступны, так что всегда хорошо оставаться в струе того, что делают такие парни, как я.Таких, как я, осталось не так много. Большинство из нас уходит на пенсию, покидает сферу деятельности, и у меня осталось много лет, но я делаю это медленнее и не так вовлечен.

Так что воспользуйтесь этой редкой возможностью. Есть еще парни, у которых есть ноги в обоих мирах. Старый классический мир рекламы, который существует до Интернета и сильно погружен в онлайн-мир. Я был одним из пионеров Интернета. Первые веб-сайты, которые я создавал, просто исходя из интуиции, все еще используются с отзывами, бегущими по обе стороны стены отзывов.Не то чтобы я был каким-то гением, это было просто ударом по голове. Это было просто, позвольте мне передать сообщение самым потрясающим, эффективным и надежным способом продаж, который я могу, и это действительно все, что я могу сказать. Я вроде как поговорил.

Роберт: Ну, вас осталось немного, я согласен, и я, например, рад, что вы все еще здесь, и я надеюсь, что вы будете рядом. Вы, вероятно, могли бы просто исчезнуть, если бы захотели. Но я надеюсь, что ты будешь здесь надолго, потому что хорошо, что ты здесь, и я очень ценю, что ты пришел сегодня.

Пойдем отсюда. Спасибо за внимание всем. Как сказал Джон, если вы хотите больше узнать о нем в Интернете, вы можете найти его на john-carlton.com. У меня тоже будет эта ссылка в заметках о шоу. Если это шоу что-то делает для вас или для вас, перейдите в iTunes и дайте нам оценку или комментарий. Если у вас есть шанс, его всегда очень ценят. Мой. Карлтон, спасибо, что пришли сегодня. Я очень ценю это.

John: Роберт, было приятно поговорить с вами, и я надеюсь поговорить с вами в ближайшее время.

Роберт: Вы делаете ставку. Давай сделаем это . ОК до свидания.

Другие варианты прослушивания:

Примечания к выставке:

Об авторе : Роберт Брюс — главный копирайтер и отшельник Copyblogger Media.

Что такое копирайтинг и почему это такое важное дело?

Копирайтинг всегда немного сбивает с толку людей, когда они впервые слышат о нем.

«Это как получение авторских прав?»

Я занимаюсь копирайтингом восемь лет, и моя семья до сих пор не понимает, чем я занимаюсь.

Давайте представим, что я написал это не только для того, чтобы иметь что-то связанное с ними, когда они спрашивают меня в 10-й раз.

Если вы недавно слышали, как кто-то упомянул, что они зарабатывают на жизнь «копирайтингом», и вы подумали: « Wtf Что такое копирайтинг?» это руководство для вас.

Я объясню, что такое копирайтинг и почему он так важен (крупнейшая отрасль, о существовании которой вы даже не подозревали).

Плюс, я даже научу вас основам (это намного проще, чем кажется).

Я подготовил двухнедельный ускоренный курс по копирайтингу и в настоящее время предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить .

Что такое копирайтинг? Простейшее определение копирайтинга

Самое простое определение копирайтинга:

Копирайтинг — это процесс написания слов, призванных побудить читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как несколько других источников определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука стратегического представления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия». — Копиблогер

«Копирайтинг — это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтеры несут ответственность за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг — это побудить читателя к действию.»- AWAI

«Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их». — Точка доступа

«Копирайтинг — это навык и сфера деятельности, в которой люди пишут рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т.д. об услуге, загрузите бесплатную электронную книгу, сделайте пожертвование и т. д.). » — The Balance Small Business

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, который направлен на повышение узнаваемости бренда и, в конечном итоге, на то, чтобы убедить человека или группу совершить определенное действие ». — Википедия

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, то заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, рассчитанное на быстрое действие.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

  • Реклама
  • Сайты
  • Электронная почта
  • Сообщения в блоге
  • Целевые страницы
  • Брошюры
  • Презентации
  • Видео скрипты
  • Заголовки
  • Описание продукции
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • и т. Д. И т. Д.

«Копией» его делает то, что он предназначен для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

  • Реклама Twitter, предназначенная для получения клика по рекламе
  • Рекламный щит, который заставит повернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
  • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения «ответ»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или их немедленное действие может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга для достижения результатов в будущем — это, по сути, брендинг.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

  • Журнальная реклама, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
  • Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда.

Эти типы копирайтинга требуют действий в какой-то момент:

  • Реклама в журнале хочет, чтобы читатель подумал о бренде и вспомнил о бренде, когда они будут готовы к покупке в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился этим сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и / или в какой-то момент совершил покупку у бренда.
  • В техническом документе читатель хочет совершить покупку у бренда или направить покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно отсекало бы основной вывод статьи и заставляло вас подписаться, чтобы прочитать его.

И сценарии брендинга, и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

Почему копирайтинг — такое большое дело?

Копирайтинг как услуга и выбор профессии резко вырос за последние несколько лет.

И причина этому действительно проста.

Каждому онлайн-бизнесу нужен копирайтинг… а онлайн-бизнес БУДЕТ.

За последние 9 лет объем электронных продаж вырос с 6,4% общих розничных расходов до 16,0%.

Проще говоря, онлайн-расходы выросли со 170 миллиардов долларов в 2010 году до 602 миллиардов долларов в 2019 году.

Это 250% рост.

И каждый цент полагался на копирайтинг.

В какой-то момент в будущем технологии достигнут точки, когда для ведения бизнеса писать не нужно.

Точно так же, как вы можете зайти в магазин, найти нужный товар и затем купить его, часто даже не читая упаковку, в далеком будущем, скорее всего, наступит день, когда вы сможете сделать покупку в Интернете, даже не прочитав ни слова. .

Но сегодня не тот день.

На сегодняшний день вы буквально не можете совершить онлайн-транзакцию, не прочитав копию.

И чем лучше будет эта копия, тем больше у вас шансов совершить покупку.

Вот почему копирайтинг так важен.

Вот почему копирайтинг — это такой востребованный навык с высоким доходом, как я объясняю в этой серии Write Bites.

Большинству людей сложно передать сложные идеи в письменной форме.

Многим людям сложно передать даже простые идеи в письменной форме.

Когда ваш доход зависит от того, насколько хорошо вы можете сообщить о ценности вашего продукта или услуги в письменной форме, имеет смысл нанять кого-то, кто специализируется на этом типе письма.

Итак, теперь, когда мы понимаем, почему это так важно, давайте погрузимся в суть копирайтинга.

Четыре основные цели копирайтинга

Для того, чтобы копирайтинг принес результат, ему необходимо достичь четырех основных целей.

Эти цели называются рамками AIDA:

  1. Внимание
  2. Проценты
  3. Desire
  4. Действие

Давайте углубимся в каждую из них.

1. Привлечь внимание читателя

Вам нужно внимание, чтобы читатель начал интересоваться вашим текстом.

Если вы не привлекаете внимание читателя, ничто другое не имеет значения, поэтому внимание — первая цель копирайтинга.

Представьте, что сегодня 27 апреля, и вы просматриваете переполненный почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

[Ограниченная по времени стратегия] Отправьте этот ТОЧНЫЙ шаг всем своим знакомым ДО конца апреля

Для многих моих подписчиков по электронной почте, в том числе для тех, кто не всегда нажимает на мои электронные письма, ответ был «Да».Это письмо получило почти 50% открытий и было признано самым открываемым письмом года.

2. Вызвать интерес читателя

Вам нужен интерес, чтобы читатель мог прочитать весь текст после того, как он начал читать.

То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что их поддерживает.

Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… что вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

Ты так зол.

Вот что значит вызвать интерес.

3. Обуздайте желания читателя

Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей заинтересоваться вашим текстом, заинтересованность не является самоцелью.

Вовлеченность — это просто предварительный критерий, позволяющий людям прочитать нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя и связать их с нашим продуктом или услугой.

Хотя эта концепция может вызвать мысли о рекламе в журналах бриллиантов и спортивных шрамов, в действительности обуздать желание намного проще.

Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — в то время, когда была выпущена эта реклама — вымывание пятен было ежедневной задачей, и найти лучшее решение для очистки этих пятен было реальным, осязаемым желанием.

4. Уговорите читателя принять меры

Цель копирайтинга — действие.

Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

Но в конечном итоге имеет значение только один показатель: «Сколько читателей приняли меры?»

Сколько людей вышли и прислали текст «копировать / вставить», который я дал им в своем электронном письме?

Сколько людей на самом деле пошли и купили Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

Сколько человек заказали Ринсо на самом деле?

Это все, что важно для копирайтера.Они действуют на вашу копию?

И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслями о действиях.

10 основ копирайтинга

В качестве заключительной части этого введения в копирайтинг я хочу дать вам свои десять основ написания текста.

В Интернете можно найти бездонную яму советов, тактик и техник копирайтинга.

Но, честно говоря, вам действительно нужны только следующие основы, чтобы начать работу, и за эти годы я обнаружил, что просто улучшить основы — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

Представьте, что вас просят произнести речь, но вам не говорят, кто это аудитория. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и обдумываете, что для них важно, с какими проблемами они будут резонировать, что они сочтут смешным и т. Д.

Затем вы приходите, чтобы выступить, и ваша аудитория — это класс пятиклассников из местной начальной школы.

Ваша речь будет просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно идентифицировать как копирайтера. Он будет определять каждую часть вашей копии: задачи, на которых вы сосредотачиваетесь, преимущества, которые вы подчеркиваете, личность, которую вы включаете, и т. Д.

Если вы не определили целевую аудиторию, значит, вы уже проиграли.

2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите своим письмом, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этого экземпляра?

Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Он конкретный, преднамеренный и рассчитан на получение результатов. Прежде чем писать слово, необходимо четко уяснить, что это за предполагаемый результат, иначе текст не будет эффективным.

3. Цель каждой копируемой строки — прочитать следующую строку.

Цель №1 строки текста — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжает читать, сообщение, которое вы хотите им сказать, не имеет значения.То, что вы хотите сказать, не имеет значения. И вы можете забыть о действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг должен занять у вас больше времени, чем написание сообщения в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет. Для большинства людей неестественно использовать каждое слово, фразу или предложение намеренно.

Тем не менее, не усложняйте это слишком сложно. Намерение — не слишком высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы напишете абзац, посмотрите назад и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжить чтение?» Если нет… измените это.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка, которую совершает большинство не копирайтеров, — это сосредоточение внимания на своем бизнесе, бренде или предмете, а не на целевой аудитории.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

  • В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни вашего бизнеса.
  • В большинстве случаев их не волнует уникальная технология, которая движет вашим бизнесом, или то, как вы ее развили.
  • В большинстве случаев они вообще не заботятся о вас или вашем бизнесе.

Как и все люди, они заботятся о себе, своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Ваш копирайтинг должен это отражать. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не соответствует этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5.Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Когда люди впервые пытаются писать текст, происходит что-то забавное. Они становятся действительно жесткими и формальными и наполняют свои письма бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

Хороший экземпляр читается так же, как если бы человек хорошо говорил с другом. Он имеет непринужденный, прямолинейный тон и переходит к сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Он ни на что не пытается походить.

После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы.Или еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь прочитать это вам вслух. Если это звучит так, будто вы занимаетесь бизнесом, подумайте о том, что вы хотите сказать, а затем представьте, что вы просто рассказываете об этом другу.

6. Самый важный элемент текста — ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и тому, насколько магически убедительным является текст, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи.Привлечение людей к тому, чего они хотят или в чем они нуждаются, — вот что помогает им. Цель копии — просто дать понять людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипулировании посредством страха и жадности, и хотя он отлично подходит для быстрого заработка, он никогда не поможет вам построить бренд или бизнес, к которому люди возвращаются раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждать, вам нужна ясность.Вам нужно четкое и емкое сообщение, которое показывает покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

7. Укажите, что, почему, где, кто и как.

Часть ясности охватывает все детали. Можно легко забыть о ключевой информации, пытаясь составить повествование и учесть другие советы по копирайтингу.

Убедитесь, что вы указали всю информацию, которую необходимо доставить заранее:

  • Что есть предложение?
  • Почему это важно?
  • Где это предлагается?
  • Кому предлагается?
  • Как это работает?

Тогда посмотрите назад и убедитесь, что вы все это уловили после того, как закончили.

8. Включите доказательство и отделите свое письмо от доказательства.

Proof — настоящее волшебство копирайтинга. Кто угодно может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы можете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. Д., Вот где вы действительно сможете сделать свой текст убедительным.

Еще лучше, возьмите свое письмо прямо от доказательства.

«Честно говоря, в этом руководстве вы изложили больше конкретных действенных шагов, чем указано в материалах более 90% экспертов.”

Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по написанию, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о моем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

«Изучите конкретные практические шаги, которые я и сотни моих студентов использовали, чтобы получить шестизначный доход от писательской работы».

Включайте доказательство в свой текст, когда это возможно, и по возможности извлекайте его прямо из доказательства.

9.Обсудите эмоции и мотивы, стоящие за этим решением.

Возможно, вы слышали, что вам следует «продать шипение» и «сосредоточиться на выгодах». Люди очень редко принимают решения с чисто аналитической точки зрения. Мы — эмоциональный вид, и наши эмоции в значительной степени диктуют наше поведение.

Как копирайтер, ваша работа — понимать эмоции и мотивации, которые испытывает ваша целевая аудитория, а затем говорить об этих эмоциях и мотивациях. Вы хотите связать специфику того, что вы предлагаете, с основной целью, побуждая читателя к принятию решения.

Это может быть как простое обсуждение преимуществ, так и сложное, например, обсуждение жизненных препятствий и неприятных проблем. В любом случае думайте об этих эмоциях, когда пишете текст.

10. Если вы можете сжать или упростить его, то обычно и должны.

«Самый ценный из всех талантов — никогда не использовать два слова, когда подходит одно». — Томас Джефферсон

У вас есть ограниченное количество места и времени, чтобы рассказать о своей ценности и привлечь внимание читателя.Если вы можете сказать это меньшим количеством слов, вы обычно должны это сделать. Если вы можете сказать это более простыми словами, вы обычно должны это сделать.

Вот почему из литературных специалистов сначала получаются ужасные копирайтеры. Они потратили годы, пытаясь развить грамматически сложный стиль письма с использованием более обширного словарного запаса.