Удаление аккаунта

Вы собираетесь удалить аккаунт?

Индивидуальный заказ

Создать индивидуальный заказ для этого исполнителя

Биржа копирайтинга

Биржа рерайтинга

Как блестяще копировать, если вы не копирайтер

Слово отсутствует. Объявлено в сети и за ее пределами. Содержание имеет значение. Да, знание того, как копировать, имеет значение.

А вот и сидишь. Деловой человек. Веб-разработчик. Гуру дизайна.

И хотя вы обладаете впечатляющими навыками, балансируйте миллиард пластин, ежедневно преодолевая неизведанные воды, этот монстр того, как создавать контент, пугает вас.

Совсем немного. Если честно.

Но особенность монстров в том, что если вы разоблачаете их такими, какие они есть, их становится легче победить.Как известно многим детям, это означает включение света. Да, ночник, свет в холле или даже четыре фута кромешной тьмы, чтобы включить свет в спальне, держат этих страшных в темноте созданий в страхе.

Хотя, став взрослыми, мы теперь понимаем, что эти кажущиеся такими реальными монстры никогда не всплывают из-под кровати и не выходят за пределы шкафа, эти воображаемые угрозы наносят ущерб, если их не остановить. Они парализуют юных воинов в своих кроватях, обнимая любимого, пушистого друга, и вызывают потерю сна.То же самое и с нашими взрослыми страхами, воображаемыми или реальными.

Итак, имея на руках надежного изношенного компаньона (при необходимости), давайте прольем свет на этого монстра копирайтингового веб-контента. Разоблачите его таким, какой он есть. И я собираюсь предположить, что на свете ваша дрожь при мысли о взятии на себя этой задачи утихнет. Угроза предотвращена.

Почему важно знать, как копировать запись

Не отнимая много времени, давайте рассмотрим, почему этот акт копирайтинга важен для вашего веб-сайта.В конце концов, ваш привлекательный, чистый, современный дизайн вызывает много любви с первого взгляда. К сожалению, любовь сходит на нет, если какое-то подобие материи не проявляется за пределами физической привлекательности.

Согласно Бренде Бэррон из Elegant Themes в своей статье «Основы копирайтинга для веб-дизайнеров (и почему это важно!)», Для борьбы с этим монстром в игру вступают две практические причины.

Как упоминалось выше, привлекательный дизайн без содержания слов отпугивает посетителей.Время и деньги, потраченные на верстку, цвета и графику, не работают, когда на копии написано «Купи». И наоборот, звездный контент, привлекающий внимание аудитории, упускается из виду, когда читатели с первого взгляда уходят из-за устаревшего или просто уродливого сайта.

Письменная копия и дизайн создают тон. Игривый или интроспективный, юмористический или серьезный, радостный или откровенный, формальный и неформальный и многое другое описывают настроение, задаваемое вашими словами и веб-макетом.Но учтите замешательство читателя, когда веселый дизайн встречается с серьезным техническим содержанием. Теперь поймите, что сбитые с толку читатели не останутся без дела.

Помимо дизайна, многие причины указывают на необходимость качественного копирайтинга на вашем сайте. Успешный контент стимулирует трафик, повышает вовлеченность, увеличивает продажи, удерживает текущих клиентов, укрепляет ваш бренд, укрепляет ваш авторитет и репутацию… нужно ли говорить больше?

Плюс к этому паралич, вызванный страхом. Другими словами, уход от темы только вредит вам.Итак, собери силу, с которой ты сражаешься со всеми этими ежедневными монстрами. Наберитесь смелости. И приступайте к действиям. В конце концов, этот противник не так уж и отличается от остальных.

Проведите исследование

Вы можете быть удивлены, узнав, что основы хорошего контента уже лежат в вашей базе знаний. Независимо от того, являетесь ли вы бизнесменом или веб-разработчиком, эти факторы, вероятно, будут иметь значение в вашей текущей работе. Итак, вздохните с облегчением, потому что, возможно, вы знаете о копирайтинге больше, чем вы думаете.

Сердце любого бизнеса — это его видение. Четко заявляя об общих целях, успешные компании подтверждают эти ключевые идеи и информируют о каждом предпринятом действии и каждом принятом решении. Другими словами, видение привносит цель и фокус в ваш бизнес.

И копирует то же самое. Подобно тому, как видение оказывается мощным средством мотивации и руководства сотрудниками, этот инструмент привлекает и направляет читателей при применении к веб-контенту.Знание видения вашей компании и включение его в письменный текст гарантирует, что каждый компонент вашей стратегии будет двигаться в одном направлении.

Очевидно, что все предприятия сталкиваются с конкуренцией. И ничто не делает этот факт реальнее, чем поток потенциальных поклонников читателей через Интернет. Знакомство с конкурентами в вашей отрасли дает представление о стратегическом планировании.

Посетите сайты конкурентов, изучите их и подумайте:

• Как выделиться среди конкурентов?
• Какие уникальные особенности выделяют мою компанию, продукт или услугу?
• В каких сферах известны или не известны мои конкуренты?
• Есть ли у читателей вопросы или интересные темы, которые не затрагиваются другими компаниями?
• Почему мои постоянные клиенты предпочли мой бизнес другим фаворитам отрасли?

Ответы на эти вопросы помогут выявить идеи для текста, которые привлекут ваше внимание и еще больше заинтересуют читателей.Но, опять же, вы уже можете справиться с этим из-за того, что это повлияет на вашу текущую работу. Если да, то вы подготовлены больше, чем думали.

Гуру маркетинга снова и снова заявляют о важности знания своей цели. И, к сожалению, это стоит повторить. Познакомьтесь со своей аудиторией. Стоит отметить аналитику, форумы и отзывы клиентов. Посмотрите, чтобы понять перспективу и клиента:

• Интересы.
• Привычки.
• Вопросы.
• Проблемы.
• Потребностей.
• Уровень чтения.
• Объем внимания.
• И многое другое.

Извините, что придираюсь.

Но открытие языка своей аудитории и свободное владение ею приносит плоды во всех маркетинговых кампаниях, включая контентные стратегии. Выявление потребностей и проблем, с которыми сталкиваются читатели, позволяет вам создавать соответствующие тексты, которые их интересуют и привлекают. Да, написание ценного контента для вашей аудитории привлекает и привлекает потенциальных клиентов, сохраняя при этом читателей и клиентуру.

Суть любого маркетингового плана — знать, куда вы собираетесь. В то время как ваше видение направляет ваши усилия на достижение этой цели, действия клиента, вероятно, являются его кульминацией. Другими словами, вы должны знать, как вы хотите, чтобы читатели отреагировали на вашу копию. Какая концовка игры?

Успешный контент шаг за шагом ведет читателя по его пути. А качественная копия определяет необходимые действия и ясно сообщает о них потребителям.Эти призывы к действию или призывы к действию должны быть визуально яркими, краткими, ориентированными на действия и легкими для поиска, а также четкими и понятными.

Если вы плохо знаете продукты и услуги, которые предлагает ваша компания, возможно, вам придется искать работу в другом месте. В конце концов, понимание особенностей и преимуществ вашего продукта влияет на каждую должностную инструкцию по всем направлениям. Продавцы продвигают это. Это есть у веб-разработчиков. Служба поддержки отвечает на вопросы по этому поводу.

Авторы контента сообщают читателям о его преимуществах и особенностях. Однако имейте в виду, что это отличается от продаж и продвижения по службе. Когда вы копируете, акцент на ценности, которую вы доставляете потребителю, и на то, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности читателей, становится на первый план. Другими словами, целью является сочетание преимуществ вашего продукта или услуги с потребностями читателя. И внимание сосредоточено на читателе, а не на вас. Потребители хотят знать, что им выгодно.

Создайте свой фреймворк

Знаете вы это или нет, но фактический процесс написания контента, вероятно, хорошо согласуется с объемом вашего опыта.В конце концов, он во многом повторяет то, чему нас учили на уроках английского в старших классах и на каждом курсе в колледже (для тех, кто достаточно храбр, чтобы копать так далеко в наших воспоминаниях). В исследованиях, написании и исправлении нет ничего нового.

Итак, страха не нужно. Однако мысли о красных чернилах и суровые лица профессоров могут воскресить монстров из вашего прошлого. Тогда мои извинения. Возьмите этого верного товарища, и давайте вместе пройдем через это.

Анализ вашей аудитории и конкурентов — начало исследовательского процесса.Теперь объедините эти идеи, чтобы выбрать тему, актуальную для ваших читателей, которая выделяется среди конкурентов. Проведите дополнительное исследование, чтобы завершить свою тему и убедиться, что ваш текст точен, информативен и информативен.

Используя информацию о ваших ноу-хау, ноу-то и ноу-когда, указанную выше, а также ваше исследование по рассматриваемой теме, напечатайте. Пусть слова свободно перетекают на страницу в виде черновика. Делайте абзацы короткими, используйте маркеры и включайте заголовки и подзаголовки, чтобы контент можно было бегло просматривать.

Буквально спать на нем. Сделайте перерыв от готового черновика и вернитесь к безжалостно вырезанным словам-заполнителям, ненужным фразам и разрозненным текстам. Затем вычитайте. Вычитайте еще раз. Попросите кого-нибудь еще вычитать. Грамматика и орфографическая ошибка буквально пугают читателей прямо на другие веб-сайты. Сделайте все возможное, чтобы устранить ошибки.

Оружие

Несколько видов оружия дают уверенность в защите от монстра, создающего контент.Хотя эти советы не являются исчерпывающими, они предлагают вам прочную основу для того, чтобы отличить ваш текст от обычного творческого письма (хотя этот стиль имеет значительную ценность в собственном контексте). Для получения дополнительной информации по этой теме, Google «пишет хорошие копии» или просмотрите наш блог Copywriter Today для соответствующих статей.

Для наших целей поговорим о трех таких орудиях.

Этот факт часто встречается в блогах и статьях, посвященных копирайтингу.Восемь из десяти человек занимаются только заголовками, а это означает, что только двое из десяти переходят к основному содержанию вашего контента. Другими словами, эти короткие начальные фразы обладают огромной силой в привлечении читателей.

Много времени, потраченного на создание этого первого впечатления, доказывает, что вложения были вложены. Фактически, опытные копирайтеры предлагают набросать 25 заголовков для каждого поста, прежде чем останавливаться на одном. Да, вы прочитали правильно, 25. (Прочтите сообщение в блоге CoSchedule именно по этой теме.)

Заголовки, приносящие результат (среди прочего):

• По длине короче.
• Используйте необычные, сильные и эмоциональные слова.
• Совместите с отличным контентом и обрамляйте его.
• Докажите актуальность и актуальность.
• Включите превосходную степень.
• Избегайте двусмысленности.
• Выделяются своим дизайном.

К методам привлечения читателей заголовками также относятся:

• Подчеркивая личную выгоду. (Опять же: «Что мне от этого?»)
• Предлагает новостную ценность.
• Пробуждая любопытство.
• Задаю вопрос.(Прочтите эту интригующую статью на эту тему.)

Кроме того, бесплатные инструменты заголовков и другие анализаторы гарантируют, что вы получите все это прямо в интерфейсе пользователя. Однако тестирование всегда оказывается жизненно важным до, во время и после публикации, чтобы понять реальное влияние заголовка на реальных читателей. При переключении заголовка пропускаются заметные сообщения.

Вопросы, требующие ответа. И, похоже, у людей есть врожденный рефлекс, чтобы отвечать на них.Рассмотрите возможность создания соответствующих запросов вашего читателя, как в естественном разговоре. В конце концов, это цель текста — взаимодействовать с читателем.

Задайте вопросы в начале вашего контента:

• Привлекает читателей.
• Увеличивает частоту кликов (особенно при размещении в заголовках).
• Повышает убедительность.

Справочная информация по всей копии:

• Заставьте людей читать.
• Предложите читателям более внимательно обработать ваше сообщение.
• Убедите читателей с вами больше, чем заявление.

И правильные вопросы, завершающие разговор, взаимодействие и взаимодействие. Кроме того, в тексте для платформ социальных сетей хорошо сформулированный вопрос стоит особняком для начала разговора, сбора информации или поощрения к действию. Другими словами, вопросы включают читателя в письменный диалог.

Характеристики хороших вопросов включают:

• Имеет отношение к содержанию, культуре или дополнительным занятиям.
• Личное для аудитории, то есть то, о чем читатель спросит.
• Намеренно планировалось получить правильный ответ.
• Тангенциально связан с вашим брендом.
• Связь вокруг общего опыта, обратной связи, забавы или даже гипотез.

Но какова самая большая проверка эффективности вопроса? Его способность вызывать ответ. Браузеры щелкают? Читатели читают? Инстаграммеры откликаются? Если да, то вы задали достойный вопрос.

Всегда актуальная тема, контент привлекает внимание тех, кто его создает, поисковых систем и читателей.Вкратце, привлекательный текст увеличивает ценность жизни. Другими словами, читатели считают, что написанное вами слово стоит их времени и энергии, чтобы остановиться и провести с вами несколько минут.

С этой целью качественный контент отражает вашего читателя. Он отвечает на заданный вопрос, предлагает решение, обещает положительные эмоции, учит чему-то новому или воодушевляет во время борьбы. Используйте свое исследование, чтобы понять, какие темы лучше всего отвечают потребностям вашей аудитории, и пишите.

Кроме того, помните об этих десяти факторах содержания:

• Совместите свой тон со своим брендом и веб-дизайном.
• Оставайтесь верными своему видению и цели.
• Эмоционально взаимодействуйте с уязвимостью.
• Создавайте смысл и ценность для читателя с помощью содержания.
• Обращение ко всем чувствам.
• Будьте страстными и энергичными.
• Начните разговор.
• Сосредоточьтесь на «ты», а не на «я».
• Сосредоточьтесь на своей главной мысли.
• Спровоцировать действие.

Конечно, здесь также важны поисковая оптимизация и оценка результатов.В конце концов, хорошо написанный контент, который ускользает от поисковых систем или отвлекает читателей, не попадает в цель. Но эта тема в другой раз.

Помимо практики, изучение примеров копирайтинга и подписка на бесплатные курсы копирайтеров улучшат ваши навыки как составителя контента. И, будь то создание коротких фрагментов для целевой страницы, создание увлекательного призыва к действию или ведение блога, получение этих знаний стоит вашего времени. Да, это страх, который стоит преодолеть.

Угроза копирования предотвращена?

Итак, вы готовы взяться за задачу по курированию контента?

Выявлены ли монстры при освещении, уменьшающем их пугающий фактор?

Если да, поделитесь своим опытом в комментариях ниже.Нам бы очень хотелось услышать ваши победы над этим врагом. С другой стороны, возможно, этот разговор породил новые угрозы.

Да, вложение времени и денег обеспечивает значительную окупаемость вложений. Но где вы получаете часы в и без того перегруженном графике? Даже если ваши страхи рассеиваются и вы осознаете, что обладаете необходимыми навыками, время становится фактором. В конце концов, сказать «да» написанию контента означает сказать «нет» чему-то еще.

К счастью, есть способ уделить достаточно внимания контенту, не отказываясь от других жизненно важных дел.Услуги копирайтера предлагают партнерство. Обладая знаниями о качественном копирайтинге, эти фрилансеры предоставляют вам ориентированный на результат контент, позволяя вам сосредоточиться на других важных задачах.

Если это соответствует вашим потребностям, Copywriter Today будет рад поговорить с вами. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать выгодные отношения.

Накормите монстра контента с помощью замкнутого цикла контента

Если есть что-то, что поисковые системы любят больше всего, так это свежий контент — и алгоритмы продолжают совершенствоваться в поиске и ранжировании его с каждой минутой.

Но у какого контент-маркетолога есть достаточно времени, чтобы кормить контент-монстра весь день, каждый день?

Чтобы не отставать от поисковых систем и при этом экономить свое время, вы должны создать замкнутый цикл контента для своей стратегии контент-маркетинга. Давайте посмотрим, как это сделать.

Что такое замкнутый цикл содержимого?

Контент с замкнутым кругом — это система входящего контента, которая фокусируется как на атомизации нового контента, так и на перепрофилировании старого контента.

Создавая много различных типов нового контента, а также перерабатывая старый контент новыми и актуальными способами, вы можете быть уверены, что у вашего бренда всегда будет свежая работа, которую можно скармливать поисковым системам.

Используя этот двусторонний подход, вы эффективно устраняете пробелы в своей контент-стратегии (отсюда и название) и отвечаете на борьбу, с которой ежедневно сталкиваются все контент-маркетологи: так много работы, которую нужно создать, и недостаточно часов в день, чтобы это произошло!

Создание разнообразного совершенно нового контента

В то время как текстовый контент, такой как статьи и сообщения в блогах, может быть хлебом и маслом вашей контентной стратегии, кормление монстра контента означает добавление немного больше остроты в ваш рецепт.Подкасты, презентации, инфографика, фотографии, электронные книги и видео — все это важно для создания разнообразного контента и повышения вашего SEO.

Но создание контента — это необходимое постоянное вложение. Создание всех этих произведений требует времени и денег, независимо от того, делаете ли вы работу сами или нанимаете писателя, который сделает это за вас.

Войдите в режим распыления.

Когда вы берете один большой кусок нового контента и переделываете его различными способами, вы сокращаете время и затраты на создание новой работы.

Допустим, у вас есть строительный консалтинговый бизнес. Вы можете создать подробную 10-страничную электронную книгу, чтобы научить клиентов ремонтировать главную ванную комнату. Эта электронная книга также может работать как инфографика, серия постов в социальных сетях, серия видео на YouTube и многое другое.

Публикуя в различных форматах, один фрагмент контента может превратиться во множество новых возможностей для связи с вашими клиентами. А это означает свежий контент для поисковых систем.

Утилизировать старое содержимое

К сожалению, ничто не остается свежим вечно — все продукты (даже твинки!) Имеют срок годности.Чтобы накормить монстра контента, вам придется постоянно возвращаться к своей старой работе.

Создайте календарь содержимого, напоминающий оглавление книги или руководства пользователя. Решите, когда каждая часть контента станет устаревшей и потребует сброса, и отметьте это в календаре.

Отслеживая даты публикации, вы сможете многократно повторно использовать контент, используя ту же стратегию атомизации, которую вы используете для новой работы.

5 хитростей для создания свежего контента

Эти советы помогут вам создать более эффективный контент для вашего замкнутого цикла контента.

1. Ориентация на качество

Многие эксперты на протяжении многих лет размышляли о том, имеет ли большее значение качество или количество для контент-маркетинга.

Я здесь, чтобы сказать вам, когда дело доходит до вашего SEO, ответ на самом деле и то, и другое. Если вы хотите видеть реальные результаты в поисковых системах, вам нужно публиковать качественный контент в больших объемах. Для малого бизнеса это обычно означает создание чего-то свежего раз в неделю или раз в две недели.

2.Обратите внимание на заголовок и ключевые слова

Конечно, вы создаете свежий контент для поисковых систем, но и все остальные тоже. На таком насыщенном рынке иногда ваш заголовок — единственный инструмент, который у вас есть, чтобы привлечь читателей к переходу на страницу результатов. Сделайте это.

Ключевые слова могут помочь. От заголовка до основного текста до подписей и описаний видео — весь ваш контент должен содержать правильные ключевые слова для SEO, чтобы убедиться, что вас в первую очередь найдут нужные люди.

3. Как курировать, так и создавать

Подражание — это самая искренняя форма лести, и это также относится к содержанию вдохновения. У опытных в SEO маркетологов контента, несомненно, есть список других влиятельных лиц и веб-сайтов, которым они доверяют за инсайдерские знания. Используй это!

Большая часть вашего контента будет создана с нуля, но вы также можете создавать оригинальные работы, вдохновленные вашими любимыми работами в Интернете.

Публикует ли другой бизнес в вашей отрасли годовой отчет, набитый потрясающими исследованиями? Подумайте о том, чтобы написать статью, в которой будут представлены лучшие данные и дополнить ваше личное понимание того, что эти данные значат для бизнеса.

4. Пригласите свое сообщество присоединиться к вам

Если хотите разнообразия, ищите разных писателей. Увеличьте объем создаваемого вами контента, пригласив свое сообщество стать приглашенными участниками.

Ваши самые большие сторонники с радостью создадут контент в обмен на разоблачение. Кроме того, работа, созданная пользователями, создает новую динамику для вашего бренда и побуждает других поклонников взаимодействовать с вашей компанией.

5. Измерение, измерение, измерение

Не тратьте время на контент, который не конвертируется.Отслеживайте все, что вы публикуете, и отмечайте те статьи, на которые четко реагируют ваши клиенты.

Знание того, что ваша аудитория хочет читать или смотреть в Интернете, поможет вам в будущем создавать новый контент, отвечающий их потребностям, и позволит вам не тратить время на перепрофилирование и переработку контента, который на самом деле не работает.

Накорми монстра содержания

Контент — это сердце ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов в Интернете. Его влияние на SEO имеет решающее значение для успеха вашего сайта и, в конечном итоге, вашего бизнеса.

Но создание достаточного количества свежего контента для поисковых систем может быть утомительным и трудоемким, особенно для малых предприятий с ограниченными ресурсами. Как контент-маркетолог, вы должны знать тактику создания контента, позволяющую сэкономить время, и хитрости, которые будут кормить вашего контент-монстра, помогая вам быстро и хорошо повысить свой рейтинг.

Используя двустороннюю стратегию замкнутого цикла контента, вы максимально эффективно используете свои усилия по созданию контента и гарантируете, что ничто из того, что вы пишете (или проектируете, или записываете, или снимаете), никогда не пропадет зря.

Примечание редактора. Эта статья представляет собой отрывок из последней книги Джона «SEO для роста: полное руководство для маркетологов, веб-дизайнеров и предпринимателей».

69+ проверенных временем высококачественных шаблонов копирайтинга [Полный список]

Как маркетинговый копирайтер, нет ничего хуже, чем смотреть на пустой экран, когда приближается крайний срок.

Так как же быстро получить новые идеи?

Использование шаблонов копирайтинга и примеров из других успешных маркетинговых кампаний может вдохновить вас и вдохнуть новую жизнь в вашу маркетинговую копию.

Конечно, поиск этих шаблонов копирайтинга требует времени, а это единственное, чего нет у самых занятых маркетологов.

Вот почему мы собрали этот ресурс.

Мы прочесали Интернет в поисках лучших шаблонов и свайп-файлов для копирайтеров , охватывающих наиболее важные области маркетингового текста. И мы сосредоточились на ресурсах, которые можно легко адаптировать для собственного использования, а не только на примерах.

Наш список шаблонов копирайтинга и формул копирайтинга разделен на части для удобной навигации.

Используйте это оглавление, чтобы сразу перейти к той области, где вы ищете вдохновения:

Заголовочные шаблоны копирайтинга

Давайте начнем сверху, с текста, который определяет, будут ли люди читать дальше, или щелкнуть мышью. Если вы хотите писать более качественные заголовки, эти шаблоны помогут ускорить процесс.

1. Заголовки о копирайтинге, которые продают — Это отличный ресурс из Курса копирайтинга Невилла Медхоры.Помимо шаблонов и формул копирайтинга заголовков, он включает руководство о том, как работают заголовки и где найти больше вдохновения.

2. 9 проверенных формул заголовков, которые продаются как сумасшедшие — Для многих Copyblogger — это ресурс, на который можно найти советы по копирайтингу. Копирайтер прямого ответа Дин Рик раскрывает лучшие формулы копирайтинга и объясняет, почему они работают.

3. 10 эффективных формул заголовков — Copyblogger является известным специалистом по написанию заголовков.Если вы хотите попробовать несколько разных шаблонов заголовков, ознакомьтесь с этим руководством.

4. 5 шаблонов заголовков для увеличения продаж сегодня — Рэй Эдвардс описывает 5 формул копирайтинга заголовков, которые доказали свою эффективность. В статье есть пара примеров каждого из них.

5. 102 Формулы заголовка — On Blogging Well предлагает PDF-файл с формулами копирайтинга, созданный Крисом Гарретом. Эти формулы разделены на 6 категорий для удобства.

6. Свайп-файл для копирайтинга Стива Фабиана — Этот невероятный смахивающий файл все еще доступен благодаря Интернет-архиву. Он предоставляет 51 формулу копирайтинга, с заполненным примером для каждой.

7. 58+ Формулы заголовков — Список формул Blog Marketing Academy подразделяется на заголовки для руководств, списки сообщений и другие типы копий. В статье также есть руководство по использованию эмоциональных слов в копирайтинге заголовков.

8. Smart Blogger’s 52 взлома заголовков — Вам нужно будет передать свой адрес электронной почты, чтобы получить этот список взломов заголовков, но оно того стоит.С этой электронной книгой вы не просто научитесь хитростям; вы также получите инструкции по использованию формул.

9. 7 проверенных формул заголовков, которые преобразуются (и почему они работают) — В этом экспертном руководстве Расс Хеннебери приводит примеры заголовков, выделяет используемые формулы копирайтинга и показывает, как эти формулы можно использовать для создания новых заголовков.

10. 7 других шаблонов заголовков Sure-Fire, которые работают — Как всегда, формулы копирайтинга заголовков Copyblogger избегают типичных постов со списками и примеров с практическими рекомендациями.

11. Написание заголовков домашней страницы для современного мира (3 эффективных формулы) — Пип Лаха из ConversionXL делится 3 формулами с примерами, а также объясняет, как избавиться от плохих заголовков.

12. Сборник самых влиятельных заголовков на миллион долларов — Несмотря на то, что макет затрудняет чтение, руководство Джейсона Харта полно хороших советов по всему, от важных слов до заголовков для тестирования, так что оно того стоит.

13. 101 формула заголовка Питера Сандина — Если вы хотите получить PDF-файл копирайтинга в формате PDF от Питера Сандина, вам нужно будет зарегистрироваться.Из этого прокручиваемого файла вы узнаете, почему работает каждая формула, чтобы применить ее в собственном заголовке.

14. 41 Классические шаблоны заголовков для копирайтинга — Вдохновленные великими людьми, формулы копирайтинга Эми Харрисон рассказывают вам, как заполнить пробелы, чтобы вы могли использовать их для достижения результатов в своем бизнесе.

Шаблоны строк темы электронной почты

Для маркетологов темы электронного письма так же важны, как и заголовки для другого контента.Цель та же: заставить получателей открывать электронные письма и читать дальше. В этом разделе содержатся примеры файлов смахивания по электронной почте, которые вы можете использовать, чтобы закрепить эти темы.

15. 164 Лучшие темы электронной почты для повышения открываемости вашей электронной почты — это удобный ресурс, доступный в нашем собственном блоге. Мы также рассмотрим психологические причины, по которым работают определенные темы, и дадим множество примеров, которые можно использовать для вдохновения.

Связанное содержание: Статистика по теме сообщения электронной почты, которая поможет вам максимизировать открытые ставки

16. 101 лучшая тема письма от DigitalMarketer в 2016 году. — это отличный источник высококонвертируемых сообщений электронной почты. Поскольку в 2016 году они отправили более 100 миллионов писем, они знают, что работает. Сообщение также включает их лучшие темы за 2013-2015 годы, с возможностью загрузки PDF-файлов по электронной почте, доступных для каждого года.

17. 29 Тематические строки электронной почты по продажам, которые позволяют потенциальным клиентам открывать, читать и отвечать — Написание электронных писем о продажах? Тогда ознакомьтесь с этим списком на Hubspot. Они также объясняют, когда и как использовать каждую строку темы электронного письма.

18. 37 Копирование и вставка строк темы электронной почты для церквей — В этом прокручиваемом файле примеры предназначены для церквей, но мы считаем, что их может использовать любой. Он дает вам статистику по определенным темам и дает примеры, которые вы можете скопировать для собственного использования.

19. Руководство GrowthLab по копирайтингу электронной почты — Это руководство включает главу о строках темы электронной почты с шаблонами, которые вы можете копировать, и статистикой их работы.

Шаблоны копирайтинга для электронного маркетинга

Если вы хотите писать более качественные электронные письма, важно составить основной текст.В этом разделе мы рассмотрим несколько ресурсов, которые помогут вам в этом.

20. 4 формулы защиты от взлома для вакансий, которые привлекают читателей и не отпускают — список умных блоггеров предназначен для блоггеров, но он также работает и для электронного маркетинга. В этом руководстве вы узнаете, как привлечь внимание читателей после того, как они прочитают ваш заголовок или откроют письмо.

21. Лучший текст электронного письма для цифрового маркетолога — В этом обзоре есть несколько отличных примеров пролистывания электронных писем.Команда специалистов по цифровому маркетингу делится тем, что сработало для них, чтобы вы могли использовать это в качестве отправной точки для создания собственных шаблонов копирайтинга для электронной почты.

22. Что писать в электронных письмах — В курсе представлены необходимые электронные письма и 45 шаблонов копирайтинга, которые вы можете заполнить.

23. 3 протестированных шаблона электронного маркетинга, которые можно использовать прямо сейчас — Copyblogger предоставляет три заполняющих пустых шаблона электронного письма для копирайтинга, которые сочетают убедительный контент с убедительными коммерческими предложениями.

24. Шаблоны электронных писем для копирайтинга Мишель Париза Вацек — Хотя для них требуется подписка по электронной почте, вы можете использовать эти готовые к отправке электронные письма для увеличения продаж. Доказано, что они работают для запуска продуктов, улучшения регистрации и многого другого.

25. Лучшие кампании электронного маркетинга Unfunnel в 2017 году — Unfunnel предлагает заголовки и основной текст своих самых эффективных кампаний электронного маркетинга за последний год. Они анализируют, почему они работали, что поможет вам адаптировать их для собственного использования.

26. Файл электронной почты Super Office — Вы не просто получите здесь примеры; вы также получите руководство по внедрению. Это упрощает вам применение этих формул и шаблонов электронного письма в ваших собственных кампаниях.

Шаблоны копирайтинга с призывом к действию

Призыв к действию — важный элемент успешного копирайтинга с высокой конверсией. В этом разделе мы демонстрируем некоторые формулы копирайтинга с призывом к действию, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить свою аудиторию и клиентов на подписку, регистрацию или покупку.

27. 14 реальных примеров CTA-копии, которую вы должны скопировать — Hubspot объясняет, почему эти примеры работают и какие функции вам следует подражать.

28. 21 Примеры призыва к действию — Кэтрин Арагон из Crazy Egg рассказывает нам, что работает, а что нет, с помощью призывов к действию. Она предоставляет некоторые правила их написания, а также примеры призыва к действию.

29. Шаблоны призыва к действию Hubspot — Здесь есть десятки шаблонов, охватывающих все, от электронного маркетинга до электронной коммерции.Нажмите на те, которые вас интересуют, затем согласитесь, чтобы получить их.

30. Как написать призыв к действию в шаблоне с 6 примерами — CoSchedule подчеркивает науку о написании эффективных призывов к действию и дает примеры, которые вы можете скопировать в своем маркетинге.

Описание продукта Шаблоны копирайтинга

Описания продуктов помогают покупателям представить, как они используют ваши продукты, и что они хотят их купить. Вот почему они так важны на страницах продуктов.Вот несколько шаблонов копирайтинга, которые помогут вам лучше описывать продукты.

31. Как писать описания продуктов для увеличения продаж —
Этот ресурс от BigCommerce включает простую формулу копирайтинга для эффективных описаний продуктов и дает примеры того, как использовать их, чтобы ваши описания работали еще лучше.

32. Шаблон копирайтера для отличного описания страницы продукта — Шаблон копирайтера Econsultancy для описания продукта немного отличается, он больше похож на рецепт или пошаговое руководство.Он состоит из 17 вопросов, на которые вы должны ответить, чтобы описания ваших продуктов работали.

33. Продаваемые описания продуктов: шаблон и образец — Made Urban предлагает заполнить пустые примеры описания продуктов и проведет вас через процесс их создания. В конце есть последний пример, который вы можете сравнить с вашим собственным готовым продуктом.

34. Marketing Labs Шаблоны описания продукта — Вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы получить этот бесплатный шаблон описания продукта.Этот шаблон копирайтинга включает руководство по SEO и тому, как сфокусировать ваше описание.

Шаблоны копирайтинга для социальных сетей

Социальные сети могут стать отличным способом расширить список рассылки. Вдохновляйтесь нашим списком формул и шаблонов копирайтинга для социальных сетей.

35. 30+ окончательных формул заголовков для твитов, сообщений, статей и электронных писем — Как лучше всего написать твит? Buffer предоставит вам этот бесплатный ресурс. Он включает в себя окончательную формулу заголовка и множество примеров, которые вы можете пролистать.

36. Лучшее руководство по копирайтингу в социальных сетях, чтобы стать социальным словом Ninja —
CoSchedule демонстрирует 55 шаблонов копирайтинга для социальных сетей, которые вы можете использовать сегодня, включая Facebook, Twitter и другие социальные сети. Эта статья также включает руководство по хэштегам и количеству символов.

37. 71 Способы написания обновления для социальных сетей — Руководство Buffer включает примеры копирайтинга, которые вы можете использовать для каждой социальной сети.

Шаблоны приветственных писем

Приветственные письма — одни из самых важных писем, которые вы когда-либо отправляли.У них высокий процент открытий, и они определяют ожидания подписчиков в отношении того, что вы предложите. Вот несколько шаблонов копирайтинга, которые вы можете использовать для создания привлекательных приветственных писем.

38. Как написать идеальное приветственное письмо для новых подписчиков — В блоге OptinMonster мы проведем вас через процесс создания отличного приветственного письма, включая несколько полезных примеров.

39. Шаблон электронного письма для приветствия новых подписчиков —
CyberImpact предоставляет короткий и простой шаблон приветственного письма, которое вы можете заполнить самостоятельно.

40. Как написать эффективное приветственное письмо — Shopify описывает процесс копирования приветственного электронного письма и запускает ваш файл электронной почты с помощью 13 примеров и 3 шаблонов.

41. Идеальный шаблон приветственного письма — Согласно DigitalMarketer, идеальное приветственное письмо состоит из 5 частей. В этой статье они описаны, показывая, как компания использует этот процесс в своем собственном маркетинге. Вы также можете использовать загружаемый шаблон.

42. 6 шаблонов приветственных писем, которые делают больше, чем просто приветственные письма — Wishpond описывает 6 шаблонов приветственных писем и показывает, как и почему они работают, так что вы можете выбрать лучший из них для своих целей.

43. Оптимизируйте свои приветственные письма с помощью этих 5 шаблонов — Customer.io описывает 5 типов приветственных писем и работает с каждым из них. В статью включены шаблоны Google Doc, которые можно использовать в качестве отправной точки для собственных писем.

Шаблоны холодных писем

Иногда вам нужно отправить электронное письмо людям, которые ничего о вас не знают.Это называется холодным письмом, и его еще нужно создать, чтобы вы получили желаемый результат. Вот несколько примеров того, как это сделать.

44. Лучший шаблон холодных писем для подавления ответов — YesWare дает 7 примеров холодных писем, на которые приходят ответы. Каждый пример включает аннотации и заполнение пустого шаблона, который вы можете скопировать.

45. 5 холодных шаблонов электронных писем, которые сделают ваши контакты теплее, чем тост — BananaTag предоставляет 5 шаблонов копирайтинга электронной почты, которые вы можете заполнить самостоятельно, а также общие советы по написанию холодных писем.

46. 5 шаблонов для холодных писем — Блог Close.io описывает 5 шаблонов для холодных писем, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов. Они также делятся некоторыми высококонвертируемыми формулами копирайтинга для строк темы холодных писем.

47. 5 шагов по написанию холодного электронного письма, которое привлекает новых клиентов — Райан Робинсон имеет три шаблона холодного электронного письма, которые используются для привлечения клиентов, и описывает, как их использовать и как действовать. Шаблоны копирайтинга для электронной почты также доступны для бесплатной загрузки.

48. Проблемы с шаблоном холодного электронного письма — Leadfuze собрал 5 примеров холодного электронного письма для использования в различных обстоятельствах, например, после отправки голосового сообщения. Поскольку в статье объясняется, почему они работают, вы сможете применить эту тактику к своим электронным письмам.

49. «Волшебный» шаблон электронного письма — У Джона Коркорана есть волшебный шаблон электронного письма из 72 слов, доступный после вашего согласия. На сайте также доступны другие формулы копирайтинга электронной почты.

50. 4 Принципы продаж B2B, применяемые к шаблонам холодных писем — Right Hello применяет ценности уважения, бодрости, прозрачности и полезности к написанию холодных писем и показывает, как они будут работать в настройке B2B.

51. 26 Примеров холодных писем, которые помогут вам написать свои собственные — Дмитрий Драгилев из Criminally Prolific делится впечатляющими результатами, которых он добился с помощью холодных писем. Он также предоставляет шаблоны с заполненными примерами и объясняет, как и почему они работают.

52. 5 шаблонов холодных писем Sumo.com вырастет до 5 миллионов долларов — Sumo делится 5 шаблонами холодных писем для развития бизнеса, последующих действий, рекомендаций и многого другого.

Шаблоны электронной почты для продажи

Ваша конечная цель как маркетолога — увеличить продажи. Вот несколько шаблонов копирайтинга для рекламных писем, которые помогут вам в этом. Имейте в виду, что в этом разделе много шаблонов Hubspot.

53. 28 Шаблоны электронных писем для поиска по продажам — гарантия начала отношений — Если вы планируете продавать, список Hubspot из 28 шаблонов копирайтинга для копирования и вставки электронной почты станет хорошим началом вашей стратегии.

54. The Ultimate Guide to Sales Email — шаблоны электронных писем Yesware собраны внутри электронной книги. Вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы загрузить советы по теме и основной текст, основанные на данных из более чем полумиллиона электронных писем.

55. 12 шаблонов электронных писем для продаж с поддержкой CRM — Hubspot получил больше шаблонов для копирайтинга электронных писем, на этот раз сфокусированных на управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM).

56. 4 шаблона электронной почты для продаж, которые способствуют конверсии — SharpSpring анализирует эти шаблоны, чтобы выяснить, почему они работают.В статье есть примеры, которые вы можете скопировать.

57. 9 шаблонов электронных писем по продажам, чтобы привлечь внимание к вашим перспективам — Как мы знаем, срочность — отличный способ повысить коэффициент конверсии. У Hubspot есть больше шаблонов для копирайтинга электронной почты, в которых используется эта тактика.

58. 12 бесплатных шаблонов электронной почты для продаж, которые увеличивают частоту отклика –
SuperOffice предлагает темы и шаблоны электронных писем для продаж, а также инструкции по использованию электронной почты для повышения продуктивности.Однако вам нужно будет зарегистрироваться, чтобы их получить.

59. 10 шаблонов электронных писем для продаж с 60% или выше открытыми ставками — Этот набор файлов электронной почты с пролистыванием от Hubspot отличается. Все письма имеют открываемость 60% или выше, так что вам определенно захочется подражать им.

60. Пять шаблонов электронной почты для продаж для начала работы — Блог Pipedrive включает 5 шаблонов электронной почты для продаж, а также инструкции по их эффективному использованию.

61. 101 Шаблоны электронной почты для продаж, которые можно использовать для заключения дополнительных сделок — И, наконец, в этом разделе «Прикрепите».В io есть список из 101 шаблона электронной почты для продажи и примеров, которые вы можете использовать, чтобы выиграть новый бизнес.

Прочие формулы копирайтинга и файлы свайпов

Эта коллекция шаблонов копирайтинга и файлов смахиваний электронной почты не вписывается в указанные выше категории, но все же есть некоторые жемчужины, которые вы можете использовать для улучшения своего маркетинга. Наслаждаться!

62. Swiped.co Swipe File Archive — Этот сайт представляет собой сообщество, где маркетологи, копирайтеры и владельцы бизнеса могут делиться вдохновением.Вы можете сортировать информацию по нише и по типу копирайтинга.

63. Шпаргалки по копирайтингу Рэя Эдвардса — На этом сайте есть 6 инфографик по копирайтингу и другие руководства, которые предлагаются при вашем участии.

64. Полное руководство по безболезненному копирайтингу — Copyhackers имеет огромное руководство по копирайтингу, которое включает формулы и шаблоны копирайтинга.

65. Контрольный список копирайтинга — Mixergy имеет 12-страничный PDF-файл с контрольным списком копирайтинга и множеством примеров.

66. ACCA Fundraising Формула копирайтинга — Ищете формулы копирайтинга для сбора средств? On Agency описывает ключевую формулу сбора средств и показывает ее в действии на нескольких сайтах.

67. Неотразимые электронные приглашения для вебинаров и мероприятий — Если вы проводите веб-семинар, вам стоит ознакомиться с этим анализом электронных приглашений на веб-семинары.

68. Покорите копирайтинг веб-сайтов с помощью этих трех шаблонов —
Brolik предоставляет три шаблона копирайтинга веб-сайтов, которые вы можете использовать для своей веб-копии, а также документ Google, который вы можете использовать для создания своей собственной копии.

69. SwipeFile.io — определенно стоит проверить личный копирайтерский файл Невилла Медхоры, содержащий примеры заголовков, печатной рекламы, страниц, цен, прямой почтовой рассылки и многого другого.

С помощью этих шаблонов копирайтинга и файлов электронной почты вы будете готовы писать текст, который улучшает конверсию и продажи.

Затем попробуйте измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша стратегия.

И подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить более подробные руководства и ресурсы.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Полное руководство по формулам копирайтинга (не пишите с нуля!)

Потому что только новички пишут с нуля…

Мы собрали воедино все формулы копирайтинга, которые когда-либо видели , чтобы создать окончательное руководство — Самый полный справочник — по формулам копирайтинга.

Этот пост поможет вам написать всю вашу копию быстрее и с большей вероятностью успеха.

Вы должны использовать формулы копирайтинга, когда что-нибудь пишете.

Они исключают догадки, которые делают множество плохих копий плохими.

Они помогут вам смотреть на пустую белую страницу, не съеживаясь. Они помогут вам быстрее генерировать идеи для A / B-тестирования. Они помогут вам определить, что не так с кнопкой… в заголовке… или даже в сценарии видео.

Первый и быстрый: как формулы копирайтинга делают копию намного лучше?

Вы начинаете с формулы того, что вы пытаетесь написать:

• Рекламное видео (VSL)

Эта формула отправной точки поможет вам организовать ваши сообщения для наиболее убедительного воздействия.

После того, как вы организовали свои сообщения, вы начинаете работать с элементами на странице, VSL, электронной почте или в блоге, который вы пишете. Вы используете формулы, чтобы лучше писать:

• Заголовок для страницы ИЛИ сообщение (они разные !!)

• Строка темы (для писем)

Вы на 90% способ завершить, когда вы отсортируете эти части.

Далее нужно оптимизировать вашу копию, применяя такие принципы убеждения, как эти, используя проверенные лучшие практики копирайтинга, найденные в этом блоге, и добавляя несколько необычных техник копирайтинга, которыми я делюсь на моих курсах копирайтинга.

Мы также добавили, для вашего удовольствия от письма: генераторы! Хотя бы потому, что развлекают.

ПРИМЕЧАНИЕ. Формулы копирайтинга работают лучше всего, когда вы используете их с копирайтингом.

Формулы копирайтинга для веб-страниц в целом

AIDA

Внимание — Вывести читателя из его скучной жизни

Интерес — Захватить его ум необычной, противоречащей интуиции или свежей информацией

Desire — Заинтересуйте их сердце, чтобы они захотели то, что вы предлагаете

Действие — Попросите их сделать следующий шаг

Подумайте об одной из ваших страниц для привлечения потенциальных клиентов или о поле выбора.Moz делает это хорошо:

Многие компании обращаются к A, I и A в AIDA … но полностью забывают о D. Возьмем для примера этого героя целевой страницы:

Где D?

Требуется терпение и уверенность, чтобы потратить немного времени на создание D. У Apple более чем достаточно уверенности, чтобы работать над D. На самом деле, проверьте, насколько хорошо Apple использует первые три шага — AID — и полностью задерживает окончательный A :

Всюду по странице посетитель получает дозу за дозой AID, что вызывает невероятное ожидание этой кнопки «купить».… И вы думали, что Apple занимается только дизайном! Ясно, что вы не продадите кучу красивых товаров, не будучи невероятно хорошими продавцами.

Дополнительные примеры использования AIDA можно найти здесь и здесь, а также узнать о его происхождении (если вы особенно гики) здесь.

AIDCA и IDCA

Вариант AIDA, AIDCA выглядит следующим образом:

Attention

Interest

Desire

Conviction

Conviction

Действие, которое вы можете увидеть добавляет в предзаконный момент «убеждения».

Conviction призвана помочь скептически настроенной аудитории преодолеть свой скептицизм. Как говорит Энди Маслен в этой книге, убедите потенциальных клиентов в том, что действовать безопасно, потому что то, что вы говорите, — правда. Сделайте это, используя:

• Статистика, точки данных или цифры

Чтобы получить IDCA, просто отбросьте внимание с самого начала. Зачем тебе это нужно? Потому что иногда вы уже привлекаете их внимание, поэтому вам не нужно начинать заново. Вам просто нужно удерживать их внимание, и вы можете сделать это, пробудив их интерес.

Итак, когда вы можете использовать IDCA вместо AIDCA?

Когда вы едете по электронной почте или из рекламы, где вы уже привлекли внимание потенциального клиента. Целевая страница, возможно, больше не потребует привлечения внимания. Так что переходите прямо к интересам , как это делает Лоуренс Бернштейн:

Дэнни Ини, Формула 6 + 1

Подробно описанный здесь, в Smashing Magazine, Дэнни Ини из Firepole Marketing также предлагает вариант модели AIDA. У него нет аббревиатуры, которую я как бы копаю, потому что я очень скептически отношусь к аббревиатурам — они слишком удобны.

Вот как выглядит шестиступенчатая формула Ини:

1. Рассмотрим контекст

1. Захватите внимание

1. Быстро переместите читателя к желанию решения их проблемы

1. Представьте последствия бездействия, которые Ини называет « разрыв »

1. Представьте решение , сообщив только то, что необходимо для перехода к следующему шагу
2. Позвоните потенциальному клиенту в акт

+1? Он должен вызывать доверие во всем и всегда.

Что мне особенно нравится в формуле — помимо контекста , и достоверности, (которые, как правило, негласно обязательны) — это пробел.

PAS

Дэн Кеннеди назвал PAS самой надежной формулой продаж, которую когда-либо изобретал. Часто используемый во всем, от твитов до длинных страниц продаж, PAS выглядит так:

Проблема — Представьте проблему, которую чувствует ваш потенциальный клиент

Агитация — Решайте эту проблему, пока она не станет интуитивной

Решение — Настоящее время ваше решение взволнованной проблемы

Вот PAS в работе над страницей Ramit Sethi:

Шон Митчелл предлагает этот вариант PAS:

Problem

Agitation

Discredit 3

02 02 Решение

И по той же причине, по которой Бик сделал эти ручки, я полагаю, Лиза Манян предлагает PAS «для женщин», который она называет CSI:

Challenge (проблема)

Solution (решение)

Invitation ( CTA)

Единственная причина, по которой я включаю эту формулу «для женщин» — когда она оскорбляет все части меня — как будто проблемы — это не женщины решать по сто раз в день — потому что я решил задокументировать каждую встречавшуюся мне формулу копирайтинга.Итак, вуаля.

4 Ps (2 варианта)

Хорошо, есть два варианта 4 Ps.

Вот первый. Приписанный Генри Хоку-старшему, он в значительной степени основан на идее обещания:

Изображение — Создайте яркую сцену, в которой легко могут появиться потенциальные клиенты, будь то о существующей боли или желаемом будущем

Обещание — Сообщите, как ваше решение положит конец этой болезненной сцене или оживит эту вдохновляющую сцену для них

Докажите — Поддержите свое обещание! Каковы будут последствия, если вы не сделаете обещанного? Кто еще видел, как вы сдержали свое обещание и как? Что вы можете продемонстрировать скептикам, что ваше решение легко обеспечит выполнение обещания?

Нажать — подтолкнуть потенциального клиента к действию

А вот второй вариант, который я предпочитаю.Рэй Эдвардс описывает это в своем бесплатном курсе:

Задача

Обещание

Доказательство

Предложение

Как видите, оно очень похоже на первый вариант 4-х пунктов. Но Эдвардс заменяет «картинку» на «проблему», что, по моему мнению, лучше, если вы используете формулу копирайтинга 4 Ps для написания домашней страницы или страницы лидогенерации, где рисование картинки для вашего посетителя может на самом деле выглядеть как немного жульничество.

Я также предпочитаю «предложение» Эдвардса, а не «толкать», потому что слово «толкать» довольно агрессивно. Мы должны быть настойчивыми с нашими призывами к действию. Я не видел причин для агрессии или побуждений к действию человек.

Вот 4 Ps в работе над целевой страницей Winter Garden Yoga:

ACCA

Pitch Perfect любители толпы могли бы назвать эту ACCA-потрясающую. Или, что более вероятно, некоммерческие организации и люди, пытающиеся разбудить сердца разобщенной толпы, найдут эту формулу копирайтинга весьма полезной.

Повысьте осведомленность о проблеме

Повысьте уровень понимания проблемы, объяснив ее

Создайте убеждение , чтобы что-то сделать с проблемой вашего потенциального клиента

Позвоните им в службу действий

Вы признают эту формулу во многих маркетинговых мероприятиях SPCA, World Vision и аналогичных.

Действие — Скажите им, что делать

Предупредить — Что произойдет, если они не предпримут действий

Сейчас — Мотивируйте их действовать сейчас

Вы могли подумать, что это может работать только очень долго страница.Но вот как быстро вы можете использовать эту формулу на типичной домашней странице:

Раздел героя:

Внимание: Заголовок

Интерес : подзаголовок и абзац или маркеры

Доверие : Отзыв и ряд клиента логотипы

Блок снимка экрана A:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана B:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Блок снимка экрана C:

Доказательство : Ползунок, абзац, скриншот с подписью

Преимущества .

Закрыть:

Дефицит : Ограниченная бета-версия и т. Д.

Действие : CTA или кнопка

Предупредить : триггер одним щелчком под CTA

Сейчас: краткий отзыв от человека, который рад, что он действовал быстро

Это совсем не длинная страница.

Но вы бы охватили все ключевые части этой полезной формулы.

Важно: вы не просите пользователя зарегистрироваться, купить или начать пробную версию до конца. Я знаю, что большинству из нас это очень, очень сложно. Разделы героев просто имеют кнопки. Но должны ли они? Ваши перспективы уже готовы? Если вы обнаружите, что у вас есть много неквалифицированных людей, начинающих испытания, то есть пользователей, которые не активируются или уходят после одного входа в систему, то виновата может быть эта преждевременно размещенная кнопка. Подумайте об удалении CTA с героя и вместо этого напишите страницу с учетом традиционной формулы копирайтинга.

Формулы копирайтинга специально для длинных страниц продаж.

Формулы в этом разделе лучше всего подходят для целевых страниц, таких как страницы для потенциальных клиентов или подписки, а также для страниц продаж в полной форме. То есть они могут не подходить для домашних страниц.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Давайте начнем с главного! Я нашел это здесь и был поражен уровнем детализации. Всего 36 шагов.

Начните с этих 4 предварительных требований:

1. Качественный продукт
2. Профиль клиента
3. Доверие
4. Предложение

Далее выполните следующие 32 шага один за другим:

1. Проведите исчерпывающее исследование.
2. Отдых, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь.
3. Создайте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр.
4. Перечислите все преимущества.
5. Создайте неотразимое предложение.
6. Создайте отличную гарантию (т. Е. Не пренебрегайте этим важным средством снижения риска!).
7. Напишите привлекательный заголовок.
8. Обращайте внимание на ключевые моменты с помощью цвета.
9. Ограничьте количество графиков.
10. Зацепите читателя открывашкой без ограничений, которая начинает показывать заголовок.
11. Устранение ранних возражений.
12. Создайте привлекательные крейцкопфы по всей детали.
13. Заставьте вашего потенциального клиента глубоко почувствовать его боль.
14. Устраните их боль.
15. Завоюйте доверие.
16. Закрепите это доверие с помощью «инсайдерской выгоды».
17. Обеспечьте неоспоримое доказательство того, что ваше решение обеспечивает.
18. Разбейте вашу копию на читабельные куски.
19. Перечислите преимущества использования вашего продукта.
20. Обобщите основные преимущества.
21. Перечислите характеристики вашего продукта.
22. Сделайте все возможное с пакетом, который вы предлагаете.
23. Укажите цену.
24. Призыв к действию.
25. Добавьте дополнительное предложение, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
26. Минимизируйте риск.
27. Завершите, суммируя основные преимущества.
28. Добавить PS.
29. Сделайте покупку легкой.
30. Удалите все отвлекающие ссылки.
31. Дайте копии отдохнуть.
32. Исправить для максимального воздействия.

Star Story Solution

Очень популярная формула копирайтинга, Star Story Solution ориентирована на персонажей и коротка. Таким образом, это наиболее очевидно применимо к страницам для потенциальных клиентов, особенно для индивидуальных брендов и информационных продуктов.

Представьте звезду истории

Расскажите историю звезды

Представьте решение , которое помогло звезде добиться больших успехов

Классическим примером является письмо WSJ покойного Мартина Конроя, где двое мужчин звезды, их истории (которые почти идентичны) составляют основу рекламы, и решение четко представлено в конце:

Хотя это и зависит от персонажей, это не означает, что Star Story Solution нуждается в человеке. быть звездой истории.Если вы представляете новый продукт или функцию, он может стать звездой, если его история вызывает интерес.

Ранняя реклама Apple демонстрирует, как работает эта формула. Прочтите это:

Звезда — ваш ребенок. (Что ж, звезда — это на самом деле вы. В конечном счете, звезда — это всегда вы.)

История рассказывается быстро: ботаникам приходится сражаться с ботаниками, чтобы получить немного времени в школе Apple.

И решение требует много времени, чтобы объяснить, но это, конечно же, новый компьютер Apple.

Семиступенчатая формула копирайтинга

Боб Стоун предлагает следующую формулу, созданную специально для торговых страниц:

Шаг 1. Дайте обещание, основанное на ваших наиболее важных преимуществах.
Это должно произойти в заголовке или первом абзаце.

Шаг 2: Немедленно расширьте это преимущество.
Не тратьте время и внимание на предысторию и разминку. Сохраняйте динамику своего крючка.

Шаг 3. Скажите читателю, что именно он получит.
Мне нравится разбивать это на 2 группы по принципу «что они получат»: материальные и нематериальные активы. Материальные активы — это компоненты самого продукта (например, 37 загружаемых HD-видео), а нематериальные активы — это изменения в их жизни (например, знание проверенной системы позволяет сэкономить время).

Шаг 4: Подтвердите шаг 3 доказательством.
Proof включает в себя отзывы, подтверждения, тематические исследования и демонстрации.

Шаг 5. Расскажите читателю, что он потеряет, если не будет действовать.
Разбудите неприятности их нынешней ситуации и помогите им увидеть их жалкое будущее, если они решат проигнорировать это предложение.

Шаг 6. Подготовьтесь к завершению, перефразируя свои выдающиеся преимущества.
Заставьте потенциальных клиентов нажать на кнопку, напомнив им о главных преимуществах.

Шаг 7: Призывайте к немедленным действиям.
Не требует пояснений.

На мой взгляд, в формуле Стоуна между шагами 2 и 3, где мы обычно хотели бы развиваться до решения, многое упускается, поэтому я предпочитаю ее больше для страниц лидогенерации.

Формула девятибалльного копирайтинга

Также для торговых страниц эта формула любезно предоставлена ​​Фрэнком Эгнером. Используйте это так:

1. Привлекайте внимание заголовком.
2. Следуйте за лидером, который вдохновляет.
3. Четко определите продукт.
4. Расскажите историю успеха или пример использования продукта.
5. Добавьте отзывы и подтверждения.
6. Перечислите специальные функции или дополнительные возможности.
7. Изложите свое ценностное предложение.
8. Приведите клиента к действию со спецификой и срочностью.
9. Отделка с припиской.

12-шаговый шаблон рекламного письма с защитой от ошибок

Я доверяю профессионалам в области маркетинга, поэтому я поклонник этой формулы коммерческого письма, которую Дэвид Фрей описал в блоге Marketing Profs. Фрей объясняет, что этот шаблон предназначен для методичного преодоления возражений. Но судите сами:

1. Привлечь внимание
2. Определить проблему
3. Предложить решение
4. Предоставить свои учетные данные
5. Покажите преимущества
6. Предоставьте социальное доказательство
7. Сделайте свое предложение
8. Дефицит инъекций
9. Дайте гарантию
10. Призыв к действию
11. Предупредить
12. Закрыть с напоминанием

Формула письма Перри Белчера о продаже из 21 части

Если есть имя, которое является синонимом современного прямого ответа, то это Перри Белчер.Да, парень, стоящий за Belcher Button, которого вы наверняка видели на многих страницах продаж:

Эта формула рекламного письма не оставляет ничего для воображения. Если вы серьезно скучны и хотите, чтобы вы могли позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для вас вашу страницу, воспользуйтесь этим и отправьте мистеру Белчеру благодарственную записку позже. (Любезно предоставлено Copy Ranger)

1. Обратитесь к своей аудитории (например, на самом деле скажите, для кого это лучше всего)
2. Привлекайте их внимание, вероятно, с помощью заголовка большого обещания
3. Сделайте резервную копию заголовка большого обещания с быстрым объяснением
4. Определите основную или наиболее болезненную проблему, с которой они сталкиваются
5. Предложите решение указанной проблемы
6. Покажите боль и стоимость разработки решения
7. Объясните простоту использования
8. Покажите скорость для достижения результатов
9. Темпы будущего ( я.д., помогите потенциальному клиенту визуализировать свое значительно улучшенное будущее)
10. Покажите свои учетные данные
11. Подробно расскажите о преимуществах решения (акцент на деталь )
12. Вставьте социальное доказательство
13. Сделайте свое предложение (которое не обязательно должно быть специальным предложением — просто неотразимый)
14. Добавьте свои бонусы
15. Увеличивайте и увеличивайте ценность решения + бонусы
16. Наконец, раскрывайте свою цену
17. Вводите дефицит (если есть)
18. Снизьте риск с гарантией
19. Призыв к действию
20. Предупредить
21. Закрыть с напоминанием

Важно отметить, что из 21 шага призыв к действию — №19.Это очень большое дело. Я уже упоминал об этом несколько раз, но не спешите с призывом к действию. Да, люди будут нажимать на CTA, которые появляются раньше, но готовы ли они к этому? Подождите, пока они будут готовы. Просто. Ждать.

Нужны еще примеры?

Lambast то, что в первую очередь привело к проблеме

Legwork — докажите, что вы не полны этого

Да, , у вас есть решение для них

Объясните , почему ваше решение лучше всего

Действие — дайте им четкое действие, которое нужно предпринять

Разрешите сохраняющиеся сомнения или возражения

Если вы похожи на меня, вы, возможно, сейчас закатываете глаза.Я тебя не виню. Нисколько. Но, если оставить в стороне неуклюжесть аббревиатуры, формула может работать с на страницах, где лучше всего использовать более агрессивный стиль. Обычно это означает длинную страницу продаж.

PASTOR

Я только недавно услышал о Рэе Эдвардсе, поэтому я не пробовал его формулу PASTOR и не видел ее раньше. Но у него есть веские доводы в пользу его использования, так что готово.

1. Человек, проблема, боль.
2. Усильте последствия отказа от решения проблемы и устранения боли.
3. История, решение, система.
4. Отзывы.
5. Предложение. (Он добавляет, чтобы потратить 80% вашего предложения на разговоры о трансформации. Хороший совет.)
6. Ответ.

(Кстати, «ответ» означает «призыв к действию». Это еще один пример того, почему я ненавижу аббревиатуры.)

Формулы копирайтинга для рекламных писем для видео

Рекламное письмо (или VSL) — это больше, чем коммерческое письмо на видео. Видео — это другой носитель, поэтому используйте формулы, разработанные для этого носителя.И изучите основные советы, такие как автоматическое воспроизведение, удаление элементов управления видео и использование более длинных VSL, а не коротких.

Поскольку примеры помогают, вот вечнозеленый VSL от Райана Дайсса. Он также продает свою формулу в этом видео, поэтому, если эти бесплатные формулы вам не подходят, купите формулу Дайсса за 47 долларов.

Метод VSL Джима Эдвардса

Это подробно объясняется здесь с примерами. Я даю вам суть ниже:

1. Начните с шокирующего заявления.

1. Укажите проблему и объясните, почему это важно.

1. Решите проблему.

1. Поднимите волнение еще больше, переведя его на глубокий эмоциональный уровень.

1. Представьте решение.

1. Подчеркните свой авторитет, чтобы люди знали, почему они должны вас слушать.

1. Докажите, что то, что вы говорите, правда.

1. Составьте список самых важных вещей, которые они получат, включая функции и преимущества.

1. Конкретные причины не откладывать на потом, а действовать сейчас.
2. Завершите, попросив о покупке и дополнительных льготах.

Стандартный шаблон рекламного письма с видеоматериалами

Предоставлено Copy Ranger, эта формула VSL содержит 3 призыва к действию, которые интересны, потому что они довольно агрессивны (но потенциально необходимы):

1. «Привлекающее внимание приветствие»

1. Определите проблему и пообещайте ее решить

1. Определите дефицит

1. Обострите проблему

1. Предоставьте свое решение как решение

1. Представьте особенности и преимущества решения

1. Ваш первый звонок к действию, этот основан на удовлетворении желания

1. Перечислите свои учетные данные, включая доказательства, результаты, примеры, отзывы

1. Объясните свою гарантию

1. Ваш второй призыв к действию, апеллирующий к их логике

1. Предупредить о FOMO с приближающимся сроком и дефицитом
2. Ваш последний призыв к действию, этот основан на FOMO

Формулы написания заголовков

Правда: я никогда не пишу заголовок, не проконсультировавшись с файлом заголовков.Эти формулы основаны на файлах сотен копирайтеров.

Вы уже знаете, насколько важны заголовки. Я не буду цитировать Огилви или указывать на десятки книг по копирайтингу, в которых говорится, что вы должны тратить большую часть своего времени на написание заголовка. Однако я скажу вам следующее: каждый «подзаголовок» и ползунок внизу вашей страницы требует того же внимания, что и ваш основной заголовок.

Итак:

1. Прочтите этот пост о шагах по созданию лучшего заголовка и
2. Обратитесь к следующим формулам не только один раз на странице, но каждый раз, когда вы пишете строку текста, которая действует как заголовок (включая резюме заголовки и крейцкопфы).

{Product Name} — это {категория продукта}, которая {другое дело, что она умеет лучше всего}

Это обычно используется TechCrunch . Красиво и ясно.

Фитнес-приложение:
Tep — очаровательное приложение для отслеживания фитнеса, которое работает как тамагочи.

Программное обеспечение для написания:
Airstory — это программное обеспечение для написания, которое позволяет вам отправлять отличные идеи прямо в ваш документ.

Все они {сделали неприятную вещь}, когда {неожиданную вещь}, но когда {идеальный результат использования неожиданной вещи}!

Продажа канцелярских товаров:
«Они все посмотрели друг на друга, когда я сказал, что устрою душ,
, но когда они увидели приглашения!»

Продажа художественной школы:
«Мой папа не сказал ни слова, когда я сказал ему, что иду в художественную школу.
Но когда он вошел в мою галерею! »

Открытие собственного бизнеса:
«Все смеялись, когда я подал заявку на патент,
, но когда я заработал свои первые 100 тысяч долларов!»

Кто еще хочет {наиболее желаемого результата или выгоды}?

Фитнес:
Кто еще хочет отлично выглядеть голым?

Недвижимость:
Кому еще нужен классический район?

Программное обеспечение для выставления счетов:
Кто еще хочет знать, когда их клиент просмотрел их счет?

Единственный {SEO Keyword Phrase}, созданный исключительно для {наиболее желаемого результата или выгоды}

Горнолыжный отдых:
Единственный горнолыжный отдых, предназначенный исключительно для превращения новичков в профессионалов

Программное обеспечение для управления проектами:
Единственная задача программное обеспечение для управления, предназначенное исключительно для удаленных сотрудников.

Программное обеспечение для выставления счетов:
Единственное программное обеспечение для выставления счетов, предназначенное для выставления счетов за вас.

Единственная {категория продукта}, в которой нет {возражений или беспокойства}.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, в котором нет сотни бессмысленных функций.

Бухгалтерское программное обеспечение:
Единственное бухгалтерское программное обеспечение, для работы с которым не требуется бухгалтера.

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {вопреки ожиданиям}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары из своего списка, не «раздражая» их

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли поднять семью, не отказываясь от карьеры?

Теперь вы можете {делать что-то желаемое} {при особых обстоятельствах}

Программное обеспечение для электронного маркетинга:
Теперь вы можете продавать товары в свой список и заставлять их возвращаться за новыми

Услуги семейного коучинга:
Что, если бы вы могли растить семью и зарабатывать шестизначные суммы в год?

Мы обещаем вам следующее: {крайне желаемый результат} или {следствие}

Членство в спортзале:
Мы обещаем вам следующее: потеряйте 30 фунтов или мы оплатим месяц в другом спортзале

Литературное агентство:
Мы обещаем вам следующее: если мы не сможем заключить с вами договор на публикацию в течение 6 месяцев, мы найдем вам новое представительство.

Вот {Лучшее прилагательное} способ {решить проблему}

Услуги по уборке дома:
Вот доступный способ побаловать себя больше свободного времени

Услуги по уборке дома:
Экологичный способ чтобы ваш дом был безупречно чистым

{Устранение боли неожиданным образом}

Налоговая подготовка:
Подавайте налоговые декларации, сидя без дела.

Отбеливание зубов:
Избавьтесь от пятен от кофе с помощью телефона.

{Сделайте желаемое неожиданным образом}.

Командный чат:
Выполняйте больше проектов — быстрее, чем когда-либо — в чате онлайн.

Завтрак для деловых встреч:
Произведите впечатление на своего начальника, опоздав на работу.

{Известный человек} показывает вам, как {делать известные вещи, как они}

Курс опекуна:
Самый известный дворецкий Англии объясняет искусство идеальной невидимости

Курс письма:
Джеймс Паттерсон покажет вам, как писать бестселлеры, как он.

{Название услуги} — это {категория услуг}, которая {потрясающий результат для конечных пользователей или лиц, принимающих решения} без {возражений или беспокойства}

Стоматологическая служба:
Pearlman Ortho — это зубы- студия выпрямления, дающая детям уверенные улыбки.Без страха оказаться «металлическим ртом».

Онлайн-склад в шкафах:
Harbour City Kitchens — это шкаф-склад с тысячами опций — без давления.

Вы устали от {возражений или беспокойства}. Но вы {желаемый результат}. Итак, пора познакомиться с {Product name}.

Специальные подушки:
Вы устали от снотворных таблеток. Но тебе нужно хорошо выспаться.
Итак, пришло время познакомиться с регулирующими тепло подушками для тела Cool Comfort.

Наушники неизвестного бренда:
Вы устали переплачивать за торговые марки.Но вы хотите плохого звука.
Итак, пора познакомиться с наушниками Pakmo.

Альтернативные противозачаточные средства:
Вы устали не забывать принимать таблетки. Но вы не готовы забеременеть.
Итак, пришло время познакомиться с Nuvo Ring.

{Сделайте что-нибудь} например {пример мирового уровня}

Курс преобразования:
Проведите A / B-тесты, как это делает Пип Лаха.

Курс содержания:
Продвигайте невероятный контент, как это делает Брайан Дин.

Рекомендованный уход за кожей:
Увлажняйте лицо, как это делает Кэти Перри.

Вы все еще тратите деньги на ______________ (не имея ничего, что можно было бы показать?)

Приложение для бесплатной доставки:
Вы все еще тратите деньги на доставку (без каких-либо доказательств)?

Домашний тренажер:
Вы все еще тратите деньги на абонемент в спортзал (без каких-либо доказательств)?

Программное обеспечение для юридических документов:
Вы все еще тратите деньги на адвоката (без каких-либо доказательств)?

Имейте / создайте {желаемое}, которым вы можете гордиться

Консультации:
Имейте прочный, любящий брак, которым вы можете гордиться

Деловые услуги:
Создайте бизнес с семью цифрами можно гордиться

Косметика:
Получите длинные, естественные ресницы, которыми вы можете гордиться

Получите {необычное прилагательное} Сила {Product Category} без {Pain}

Crazy Egg software:
Получите удивительную силу технологии отслеживания взгляда… без больших затрат

Служба интернет-маркетинга:
Воспользуйтесь непостижимой силой рекламы в Facebook… без путаницы

Избавьтесь от {проблемы} раз и навсегда

Бухгалтерское программное обеспечение :
Избавьтесь от гонорара бухгалтера раз и навсегда

Персональный коучинг:
Избавьтесь от назойливого голоса в голове раз и навсегда

{Do Something Hard} in {Period of Time}

Приложение для настройки фортепиано:
Настройте даже самое старое фортепиано за 15 минут или меньше

Беговые тренировки:
Закончить марафон за время, необходимое большинству людей, чтобы пробежать полумарафон

9 из 10 {участников группы} не могут / не могут ____________.Ты один из них?

Программное обеспечение для писателей:
9 из 10 писателей не могут вспомнить дни рождения своих главных героев. Ты один из них?

Служба подбора фрилансеров:
9 из 10 маркетологов не любят отношения своих фрилансеров. Ты один из них?

Сделайте свой первый {$} в кратчайшие сроки}

Торговая площадка «Список ваших услуг»:
Заработайте свои первые 100 долларов всего за 24 часа

Подберите недвижимость:
Что если бы вы могли заработать свой первый миллион долларов в ближайшие 12 месяцев?

Как навсегда прекратить {неприятное или неприятное занятие}, даже если вы все пробовали!

Инъекции ботокса от пота:
Как навсегда не дать мокрым подмышкам испортить вам день.Даже если вы все перепробовали!

Практический курс:
Навсегда перестаньте чувствовать, что вам недоплачивают и недооценивают, даже если вы все перепробовали!

{Известный конкурент} {Делает это нежелательным или не впечатляющим}. {Ваша торговая марка} {Делает это в высшей степени желанным или впечатляющим}.

Программное обеспечение для написания:
Scrivener требует дорогостоящих курсов обучения только для того, чтобы использовать его.
Airstory проста в использовании с момента регистрации.

Онлайн-платежи:
PayPal взимает до 10% каждый раз, когда вы отправляете любую сумму денег.
Но с NewPay отправляйте неограниченное количество платежей за 1 фиксированную плату.

Может ли ваше {текущее решение} пройти _______ тест?

Программное обеспечение для записи:
Может ли ваше программное обеспечение для письма пройти тест Nanowrimo?

Приложение для знакомств:
Может ли ваше приложение для знакомств пройти тест Kid Sister Test?

Вы {сравнительно}, чем думаете

Банк:
Вы богаче, чем думаете

Игра для тренировки мозга:
Вы вдвое умнее, чем думаете

Пусть {ваш продукт} работает на вашем {существительное} всего за {период}

Тренажер:
Пусть Ab Booster проработает ваш пресс всего на две недели

ИТ-служба:
Позвольте нашим специалистам поработать в вашей сети всего 48 часов

Инвестиционная книга:
Позвольте нашим идеям работать над вашим мозгом всего за 20 минут

Победите {неожиданного виновника}, который держит вас {неприятную вещь}

Книга потери веса:
Преодолейте химические вещества, которые удерживают вы толстый

Консультации по вопросам долга:
Преодолейте социальное давление, которое удерживает ваши кредитные карты на максимальном уровне

Стоит ли для вас {низкой цены} {получить выдающийся результат}?

Книга для похудания:
Стоит ли вам 2 доллара, чтобы навсегда избавиться от целлюлита?

Программное обеспечение для социальных сетей:
Стоит ли вводить адрес электронной почты, чтобы получить мгновенный доступ к планировщику сообщений Facebook?

{Одно слово.}

Усовершенствованная микротехнология:
Tiny.

Антивозрастной крем:
Молодой.

{Возражение.} Но / И это работает.

Малобюджетное обучающее видео:
Ugly. И это работает.

Аппарат для выпрямления зубов:
Дорого. Но это работает.

Узнайте больше обо всех этих формулах заголовков на Copyblogger, на Unbounce, здесь, здесь и здесь.

Формулы заголовков для использования на страницах лидогенерации, для маркетинговых электронных книг или для сообщений в блогах

Они основаны на моих любимых заголовках в истории заголовков.Посмотрите, как они играют в олдскульной рекламе на таких сайтах, как Upworthy и Crazy Egg.

Полное руководство по {хорошему, плохому или желательному}

Что всем следует знать о {хорошем, плохом или желательном}

X Уроки, которые я извлек из {личного или необычного опыта}

К {роли} кто согласится ни на что меньшее, чем на {результат мирового класса}

Нарушите все правила и {результат мирового класса}

Как ваш {поставщик услуг} обдирает вас.
и что с этим делать прямо сейчас.

Я нашел {прилагательное} способ {получить невероятный результат}

Узнайте, почему у нас есть {наречие} {прилагательное} {социальная проблема} за {короткое время}.

{Влиятельный человек или знаменитость} {эмоциональная реакция} {на то, что в основном уже понял весь мир}

Это первая в мире {хорошая, плохая или желательная вещь}?

Как выжить после первого {хорошего, плохого или желаемого}

Как я узнал, что {неожиданное} — лучшее лекарство

Позвольте мне показать вам секреты {влиятельной группы}

Что {группа или знаменитость } Могу рассказать вам о {неожиданной вещи}

Люди регулярно платят мне {$} за эту информацию.
Но вы можете получить его БЕСПЛАТНО.

{Давид обращается к типу Голиафа.} {Результат}

Как сделать {$} с помощью ________________, шаг за шагом

Полная библиотека {large #} бесплатных и недорогих {желательно ресурсы}

За кулисами _____________

{Человек делает X.} {Реакция другого человека.} Результат: бесценный.

Является ли {Trending Topic} мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой {ресурс}

Вот метод / система, которая помогает {Blank} {Blank}

Малоизвестные способы {Blank}

Секретные способы {люди из иностранного country} {получить желаемый результат}

X малоизвестные факторы, которые могут повлиять на вашу {вещь, к которой читатель имеет большой интерес}

Почему {людям, подобным вашим читателям} не сообщили эти факты?

Секрет {желаемой вещи}

{#} из {группы} правы / неправы / не понимают {X}

Аморально ли {получить желаемый результат}?

Недавно сокращенный / уволенный {Профессия} раскрывает маленькие грязные секреты для {Outcome}

Есть ли у вас смелость {сделать что-то очень желаемое}?

Это {плохая вещь} только что произошло.{Результат или СМИ} — {прилагательное}.

Как {получить невероятный результат} и {в результате сделать неожиданное}.

{Хулиган делает X.} {Запуганный реагирует с Y.}

Сегодня я перестал {делать обычное дело}. Вы тоже должны. Вот почему.

Кому не нравится {несколько принятое табу}? {Неожиданный ответ с дразнением о том, почему.}

Я потратил {время} {работая над достижением цели}. Я просто {заявление о выходе}. Вот почему.

Я не жалею, {X}. Но вот что я бы сделал иначе.

Вы бы {сделали невообразимые вещи}? Я только что сделал.

Формулы для написания ценностных предложений

Сначала прочтите эту книгу (рекомендуется мягкая обложка). Все это. Потому что создание ценности — это непросто. Сделать ставку на ваше ценностное предложение непросто. Так что не относитесь к своей работе по определению или формулированию своей ценностной опоры легкомысленно.

Вот несколько потрясающих формул для выражения вашей ценности.

Обратите внимание, что все примеры для каждой формулы ценностного предложения относятся к одному и тому же решению — Airstory — так что вы можете увидеть, как каждая формула объясняет, формирует и выделяет по-своему.

Для {target}, кто {заявление о потребности или возможности}, {Name} является {категорией продукта} этим {заявлением о выгоде}.

Airstory — это программное обеспечение для создания контента, предназначенное для команд, занимающихся контентом, с жесткими графиками публикации и высокими стандартами, которое помогает командам опираться на идеи друг друга для создания невероятных статей, сообщений в блогах и электронных книг.

VAD: Verb, Application, Differentiator

Переносите исследования прямо в сообщения и статьи в блогах.

Мы делаем X, но разница в {первичном отличии}.

Мы помогаем создателям контента писать вместе, но разница в том, что создатели также могут извлекать из библиотеки небольших исследований и дополнять их.

{прилагательное} способ от _____ до _____, {выгода / результат}.

Простой способ для писателей превратить идеи в сообщения в блогах, статьи и электронные книги — для лучшего контент-маркетинга.

{Проверенный отраслевой пример} для / из {нового домена}.

Evernote встречает Google Docs для писателей.

«Мы помогаем X делать Y, делая Z».

Мы помогаем командам писать лучше и быстрее, перетаскивая исследования в документы.

Мы те, кто {основной отличительный признак}.

Мы те, кто позволяет командам работать быстрее, перетаскивая идеи в сообщения в блогах.

{Superlative} {category} {qualifiers}

Самое умное программное обеспечение для написания текстов для команд, занимающихся контентом.

Customer-Problem-Solution

Контент-команды в компаниях, ориентированных на рост, имеют агрессивные редакционные календари, но не имеют четкого и эффективного способа превратить знания своей команды в публикуемый контент.Airstory позволяет командам объединять свои исследования и вносить отличные идеи прямо в свои документы.

Что. Как. Почему.

Airstory — это платформа для совместной работы, которая помогает командам быстрее превращать идеи в сообщения в блогах, электронные книги и статьи. Так что вы можете публиковать и продвигать как сумасшедшие.

Огромная проблема. Решение. Основной дифференциатор. Доверие.

Контент-маркетинг — это самая быстрорастущая возможность для бизнеса, но создатели контента не могут производить качественный контент, как фабрики.Мы предлагаем платформу для совместной работы под названием Airstory, в которой вместе с документами хранятся идеи и исследования команды, так что они могут просто искать в своей исследовательской библиотеке, находить идеи, вставлять их в документ и публиковать. Создано блогером, контент-стратегом и писателем.

Тонны дополнительной информации и примеров в этом замечательном посте.

Формулы копирайтинга для маркированных списков (или увлечений)

Вы знаете, что такое маркированный список… но знаете ли вы, что копирайтеры (особенно при прямом ответе) называют маркеры «увлечением»? Правдивая история.Там, где маркер на самом деле просто указывает на преимущество или особенность, восхищение должно быть настолько убедительным (и возбуждающим любопытство), что желание усиливается. Мы говорим об этом на наших курсах, и вы можете узнать больше здесь.

BGNGo Bullets

Порядок следования маркеров в этом случае будет таким:

Любой копирайтер, чей доход превышает доллар в час, знает, как дополнить ваш список маркеров двумя наиболее убедительными маркерами.

7 смертельных увлечений

Моя любимая! Возможно, вы слышали, как я говорил об этом — я полностью понимаю, что это формула для маркированных списков.Итак, вот как будет выглядеть ваш список:

• Похоть (получить то, что вы хотите / быть тем, что они желают)

• Ленивость (это поможет вам быть ленивым / меньше работать)

• Зависть конкретного Джонса)

• Чревоугодие (получите все!)

• Жадность (конечная пуля, сфокусированная на мне — все может быть вашим! )

Чтобы использовать эту формулу пули, вы забираете все свое скучное занятие старые пули, и вы перефразируете каждую, чтобы раскрыть один из 7 смертных грехов.Необязательно, чтобы это происходило в указанном здесь порядке, но я лично считаю, что гнев довольно сложно описать, поэтому я прячу его посередине.

The Headline-as-Bullet List

Вместо беспорядка уникальных преимуществ здесь, статистики там, номеров страниц или точек, где вы можете найти здесь X-очарование, неожиданное понимание там и т. Д. И т. Д., Давайте просто воспользуемся хорошей формулой, мы? Изучите этот список заголовков, перевернув маркеры, как вы считаете нужным для вашего предложения (идеально подходит для страниц продаж, особенно для учебных материалов):

• Откройте для себя секреты {high value} {strong group}

• What {group } научил меня {неожиданному}

• Как ваш X обрывает вас — и что именно с этим делать (страница №)

• Урок №1, который я извлек из {необычного опыта}

• Как выучить {техническую вещь} перед {техническим экспертом}

• Как выжить в своем первом __________ (страница №)

• Как {роль} показала мне {неожиданное понимание}

• Почему вам нужно сломаться все правила, чтобы получить {результат мирового уровня}

• Возможно, первый в мире __________

• Почему некоторым {ролям} дается привилегированный статус в {казалось бы нейтральном месте} — эта малоизвестная информация может {невероятно воздействие на читателя}

• Неожиданный X, который может быть лучшим лекарством от Y

• # шаги, чтобы заработать $ с помощью __________ (страница №, с бонусом на странице №)

• A {прилагательное } метод, который помогает __________ __________

• Секретные способы {люди из другой страны} {получить желаемый результат}

Единая формула для основного текста

Честно говоря, почти все формулы для макета страницы может быть применен к блоку основного текста.Так что это не единственная формула основного текста. Но он идеально подходит для этого, так что вперед…

FAB

Эта формула копирайтинга особенно хороша для разделов текста более глубокого уровня, где часто имеет смысл использовать функцию, потому что потенциальный клиент может находиться на более высоком уровне. осведомленности (например, у нее есть контрольный список обязательных функций):

Характеристика — Укажите или представьте функцию

Преимущества — Опишите ее преимущества

Преимущества — Опишите ее преимущества

Начните с характерная черта.Затем скажите, что он делает лучше — лучше, чем продукт, с которого вы переходите, лучше, чем предыдущая версия, или что-то еще, что помогает вашей лодке. Затем расскажите людям, что для них это значит.

Вот как это разыгрывается на странице Groove «Ticketing»:

Как указывает Buffer, Джо Витале объяснил FAB довольно просто:

Вы получаете это… и продукт делает это… так что вы получаете это….

Формулы копирайтинга для улучшения кнопок (или призывов к действию / CTA)

Ура для работы над вашими CTA! Кнопки — это сайт конверсии в Интернете — вы не можете конвертировать, не нажав хотя бы одну кнопку.Так что не относитесь к кнопке как к микрокопии. Используйте эти формулы, чтобы написать — и протестировать — лучшую копию кнопки.

The

Эта формула CTA предназначена для заполнения пустого поля. Есть 2 поля на выбор:

Я хочу ____________

или

Я хочу, чтобы вы ___________

Допустим, вы пишете кнопку для сайта об автомобиле. Вы можете завершить эти фразы: «Я хочу купить новую машину» и «Я хочу, чтобы вы показали мне новейшие машины.”Таким образом, копия кнопки будет выглядеть так, соответственно:

Получить новую машину

или

Покажите мне новейшие автомобили

Видите разницу? И, да, чтобы было ясно, во втором варианте вы сохраняете в кнопке «я» от первого лица. Именно это и делает его таким мощным.

«Получить _________»

Хотите волшебное слово? Вот и все: «возьми».

Людям нравится получать вещи. С получением связано очень мало работы или трений (в зависимости, конечно, от того, что следует за словом «получить»).Обычно это говорит о хороших событиях в будущем. Так что начните свою кнопку со слова «получить». И убедитесь, что следующая фраза соответствует желанию и ожиданиям вашего потенциального клиента.

RAD

Лэнс впервые написал об этой потрясающей формуле CTA несколько лет назад. Это означает:

R equire

A cquire

D esire

При использовании этой формулы вы хотите спросить себя, есть ли у посетителя необходимая информация, прежде чем нажимать кнопку.Это огромно для конверсионного копирайтинга: не размещайте кнопку раньше времени на странице. Сначала дайте людям информацию, которая им нужна … затем сделайте так, чтобы кнопку / цель было легко получить (что на языке UX означает , нажмите ) … и затем убедитесь, что ваш посетитель хочет того, что обещает кнопка.

Крючок, леска и грузило

Эта формула CTA любезно предоставлена ​​Wordstream. Он отлично подходит для копирования рекламы, а также текстовых ссылок и кнопок. Вот как его использовать:

Командный глагол + предложение + срочность

Например: «Загрузите наш технический документ сегодня!»

Формула элементов предложения

По общему признанию, эта формула предназначена для закрытия — как на странице продаж — а не только для копирования кнопки.Но кнопки — это всего лишь части призыва к действию, поэтому я думаю, что это здесь.

1. Вот что вы получите

1. Определите ценность

1. Предложите (условный) бонус

1. Цена

1. Упрощенная цена

1. Гарантия

7
1. Дефицит

Вы можете узнать больше об этом здесь

Формулы отзывов

Если вы думаете, что достаточно просто получить отзыв:

через GIPHY

Вам нужно, чтобы ваши отзывы были правдоподобными, заслуживающими доверия и стоящими время вашего потенциального клиента.Отзыв не для вашей пользы; это для ваших потенциальных клиентов. Поэтому используйте эти формулы, чтобы пересмотреть свои отзывы (и убедитесь, что вы получаете одобрение клиентов).

Свидетельство до и после опыта

Я читал об этом в «Психотактике» около миллиарда лет назад и с тех пор использую его. Здорово. Вот как это происходит:

Начни с того, что было раньше. Какие колебания испытывали перед покупкой?

Тогда объясните После. Что обнаружил клиент после того, как пошел на это?

Затем поговорите с Опытным. Что они чувствовали?

Итак, отзыв, который следует этой формуле, рассказывает историю, и история хороша. Вот один, который я получил:

TEASE

Эта формула отзыва стремится к краткости. Короткие отзывы отлично подходят для того, чтобы перчить их среди более длинных. Но будьте осторожны: все ваши отзывы должны быть содержательными, и вы никогда не должны жертвовать конкретностью и повествованием только для того, чтобы получить более короткий отзыв.

Это тактично ?

Подчеркивает ли особую силу решения или продукта?

Какой подлинной частью опыта вы поделились?

Это короткий и милый?

Привлекает ли читателей?

Вот обзор электронных книг Copyhackers, который хорошо следует за TEASE:

The 4 Ss

AWAI рекомендует эту формулу отзыва, которая отличается простотой и специфичностью, которую я копаю:

Specific

Short

904

Подпись

Вы, вероятно, также оцените их 4 Ls, которые являются четырьмя качествами, которыми не должны обладать ваши отзывы:

Длинный

Хромый

Лениво написано

Отсутствие точки

Вот пример отзыв, который соответствует 4 Ss:

До — Во время — После — Любимое — Эмоция — Идеально для

Не самая элегантная из всех формул, но простая в использовании — этот шаблон отзыва заполняется следующим образом:

Я подошел {название компании}, потому что __________.{Человек с фирменным наименованием} помог мне __________. Результат был __________. Что мне понравилось, так это их __________. Нашла опыт __________. Я бы порекомендовал {название компании} людям, которым нужен __________.

Формулы для построения последовательностей электронных писем

ПРИМЕЧАНИЕ. Для действительно полного руководства по электронной почте ознакомьтесь с этим бесплатным (!) Руководством от sendwithus

Формула 5-дневного курса капельного курса Уоллинга для потенциальных клиентов

Роб Уоллинг из GetDrip.com обсудил это подробно в этом бесплатном видео-тренинге.

День 0
Отправить при регистрации. Покройте 3 балла: поприветствуйте их, коснитесь того, что будет охватывать курс капельного обучения, CTA (например, ответьте на электронное письмо с ответом на вопрос, заданный в электронном письме).

День 1
Через 24 часа после D0. Обучайте и заканчивайте действием.

День 2
Через 24 часа после D1. Теория, распространенная через историю. CTA в PS.

День 3
Через 24 часа после D3. Пакет полезных советов.

День 4
Через 24 часа после D4.Пример использования с действительными числами. CTA, чтобы использовать ваше решение.

Кампания по капельнице, состоящая из 5 частей, для потенциальных клиентов

Эта кампания, состоящая из 5 частей, описана на Wishpond. Вот скинни:

Электронная почта 1
Горячий привет.

Электронная почта 2
Прозрачный пример исследования или открытие.

Email 3
Личная история бизнеса, которая показывает вашу открытость и человечность.

Эл. Почта 4
Пример использования.

Эл. Почта 5
Бесплатная пробная версия или мягкая продажа.

Жемчужная нить

Не только для электронных писем, формула Жемчужной нити позволяет бросать ценные или интригующие детали одну за другой.

Идея в том, что каждая деталь ценна сама по себе. Но когда вы соединяете эти детали вместе — например, в серии электронных писем, чтобы привлечь потенциальных клиентов, совершить продажу или привлечь клиентов, — они становятся исключительно убедительными.

Но что за жемчуг вы будете нанизывать? Вот тут-то и пригодится исследование. (Формулы могут увести вас далеко!)

PASOP

Это основано на формуле PAS для структурирования сообщений на странице.Но я настроил его, чтобы он работал для капельных кампаний, ведущих к продаже.

Вот как это происходит:

Электронная почта 1: PASOP
Проблема. Агитация. Решение. Результат (измеримый или легендарный). Новая проблема.

Электронная почта 2: PASOP
Повторите проблему, на которой вы завершили E1. Агитация. Решение. Исход. Новая проблема.

Электронная почта 3: PAS
Повторите проблему, на которой вы завершили E2. Агитация. Ваше решение как решение со ссылкой на страницу продаж, чтобы узнать больше о решении и его результатах.

Вы можете втиснуть туда еще один или два PASOP, прежде чем закончить с PAS.

Важно отметить, что в электронных письмах, предшествующих электронному письму PAS, вы хотите закончить, представив новую проблему в конце. Таким образом, обещание сводится к тому, чтобы научить людей решать эту проблему в следующем электронном письме. (Это называется разомкнутым циклом; вы увидите больше об этом в области темы этого руководства по формуле копирайтинга.)

Последовательность обращения к новым клиентам из 6 писем

Как объясняется здесь, эта последовательность воспитания клиентов выполняется из 6 писем, и их нужно выпустить в течение 14 дней.

Эл. Почта 1
Приветствие и введение в службу поддержки с предоставлением контактной информации.

Электронная почта 2
Бесплатное предложение.

Email 3
Пример использования вашего продукта или услуги.

Email 4
Фактические примеры возврата инвестиций для вашего решения.

Эл. Почта 5
Видео с отзывами клиентов.

Эл. Почта 6
Часто задаваемые вопросы.

Хотя график доставки электронной почты не указан, в этой формуле интересно то, что ее создатели BombBomb рекомендуют включать в каждое электронное письмо видео с изображением человека, передающего учетную запись вашего нового клиента.

Хотите подробные последовательности для определенных триггеров?
Pardot делится невероятно подробными последовательностями капель для дополнительных продаж, мероприятий, поддержки продаж, повторного вовлечения, конкурентов и отраслевой маркетинговой кампании

Формулы строки темы электронной почты

Формула отчета

Кимбалл предоставляет несколько конкретных формул в каждой из своих формул:

Новый {процесс / устройство}, одобренный {учреждением / институтом} + {выгода}

Инновационный {система / процесс / продукт} + {выгода }

Знакомство с {техникой / системой / процессом} + {выгода или тайна}

Кимбалл приводит такие примеры:

Знакомство с Пикассо: как проектировать, если вы плохо разбираетесь в дизайне

Формула данных

Я бы лично рекомендую добавлять «почему» или «как» в начало большинства из них или «вот почему» в конце.В одиночестве они чувствуют себя людьми, живущими в одиночестве, что не обязательно требует открытости.

{Percentage} + {неожиданная вещь}

{Known entity} имеет рейтинг {rating} для {Rated thing}

{Модная вещь} {процентное изменение}

Например:

Почему 19% Гарварда выпускники не могут найти работу

США оцениваются как худшие из 20 стран по 14 экологическим баллам

Snapchat теряет 13% пользователей за ночь — вот почему

The How-To Formula

Вы признайте, что некоторые из них очень похожи на формулы заголовков, представленные ранее в этом руководстве.

{Привлекающий внимание}: как {избежать или привлечь внимание}

Как {пример мирового уровня или средний Джо} {делает удивительные вещи}

Как {делать потрясающие вещи}

Как { делать удивительную вещь} без {неприятной вещи}

Например:

Nickelback вернулся? Как не просыпаться с их песней в голове?Это хороший совет для хорошего копирайтинга.

Формула расследования

В этом маленьком вопросительном знаке сила! Или лучше: есть ли сила в этом маленьком вопросительном знаке? 😉

Кто / Что / Когда / Где / Почему / Как {вопрос}?

{Краткая справка}?

Например:

О чем вы думали?

Куда делись все хорошие люди?

Гайки?

Формула одобрения

Влиятельные люди имеют влияние.… Да, это я только что написал. Если вы словарный ботаник, вы скажете: «Вау! Тавтология, ага! » … Да, это я только что написал.

Хорошо, идея формулы подтверждения состоит в том, что вы либо ссылаетесь на авторитетный источник, либо используете кавычки в строке темы вашего электронного письма. Итак, формулы вроде:

«{Цитата}» от {author}

«{Цитата}» — знаете, кто это сказал?

«{Цитата}» — согласны?

{Автор} сказал это о {интерес аудитории}

{Название события / группы}: «{Цитата}»

«{Цитата без указания имени}»

Цитаты очевидны, но вариант «Цитата без указания имени» особенно полезный.Кавычки привлекают внимание. Так что, если вы можете поместить важное маркетинговое сообщение в «цитаты», вы сможете больше видеть свою тему. Определенно стоит попробовать.

Рамит Сетхи недавно использовал эту формулу строки темы для трех писем подряд в своей последовательности продаж:

The Open Loop

Эта формула создает чистую приманку для кликов. Идея состоит в том, что вы отдаете ровно столько, чтобы люди захотели открыться, а затем — что важно — вы даете им то, что они искали в самом теле письма.

Таким образом, вместо того, чтобы писать тему «tldr» или в стиле резюме (что обычно является дерьмом для электронных писем, за исключением тех случаев, когда это тема для продвижения по службе или касается нехватки и / или срочности), вы бы дали небольшую часть история, как и любая из этих формул в строке темы, подойдет вам:

Я напортачил

{Человек или местоимение} сказал, что это {правильно / неправильно / страшно} сделать

К вашему сведению… Вы должны {делать / видя / читая}

К вашему сведению … Вы не должны терять ни секунды {делая / видя / читая} это

{что-то ценное} для вас

{превосходная} вещь, которая случится с {индустрией} с тех пор…

На случай, если вы не слышали

Позвольте мне подчеркнуть: само письмо должно замкнуть цикл.

Затем вы можете открыть новый цикл с телом вашего электронного письма, заставляя читателя щелкнуть, чтобы закрыть цикл, или возвращая читателя завтра, чтобы прочитать ваше последующее письмо с закрытием цикла. Что бы вы ни делали, закроет цикл за разумное время.

Пустой чемодан

«Пустой чемодан» — это то, что мы называем, когда вы используете слово «это» без существительного, которое следует за ним. Например, вы можете написать: «Настройтесь на это, чтобы услышать, как я гуду», и вы будете использовать пустой чемодан, потому что мы не знаем, что такое «это».

В мире письменной речи это запрещено. (Видите? Я использовал там один.)

В мире копирайтинга в теме письма это да-да.

Прелесть пустого чемодана в том, что он, как и формула разомкнутого цикла, заставляет вашего подписчика щелкнуть мышью, чтобы увидеть всю историю. Знаю, знаю: принуждение — это нехорошо. Ну ладно. Это вынуждает . Такая же разница. Как ни крути, тема пустого чемодана отлично подходит для открытых ставок.

{Имя}, это для вас

Вот как вы {делаете желаемое или нежелательное}

Я узнал это из просмотра __________

I {глагол в прошедшем времени} это.Мир изменился.

Что нужно {индустрии} для {глагола}

Эта формула строки темы объясняется здесь. Вы можете поменять отрасль на роль или проявить творческий подход и — если ваша CRM-система хороша — заполнить пустое поле именем человека, его ролью или названием его бизнеса.

Например:

Что нужно сделать Джоанне лучше

Что нужно помнить хакерам-копирайтеру

Что нужно думать владельцам кошек

Что нужно знать копирайтерам