Должен ли я снизить цену или предложить скидки?

На рынке недвижимости, который в настоящее время работает в интересах продавцов, идея переговоров может показаться неуместной. В национальном масштабе запасы жилья невелики, а круг покупателей сравнительно велик. Эти два факта подразумевают, что продавец почти наверняка может добиться своего в любой сделке. Однако это не обязательно так. Каждая недвижимость уникальна, как и каждый продавец подходит к потенциальной передаче с уникальным уровнем срочности. На самом деле, каждый владелец, который сталкивается с необходимостью снижения продажной цены, должен рассмотреть возможность внесения поправок в качестве жизнеспособной альтернативы.

Что такое надбавки?

Скидки — это кредиты, которые продавец предоставляет покупателю, и которые применяются против продажной цены. Когда дом нуждается в ремонте, а у продавца нет ни времени, ни средств (или желания) для проведения необходимых улучшений, один из способов решить этот вопрос для продавца — профинансировать работу за счет собственной продажи. доход. Соответственно, когда наступает день расчета, в выписке по расчету отображается кредит, вычитающий рассчитанную сумму из суммы, причитающейся продавцу. Это уменьшает то, что покупатель должен раскошелиться, не меняя продажной цены.

Общие причины для поправок

Новая крыша или повторное укрепление эрозионной кладки, особенно снаружи лестницы, несомненно являются приемлемыми причинами для поправок. Покраска, замена окон и определенная реставрация ландшафта также являются распространенными проектами реставрации, на которые распространяются кредиты продавца. Есть и другие варианты использования, вызывающие споры. «Пособие на пол» часто называют риелтором для нового коврового покрытия. «Скидки на украшение» также могут вызвать удивление, поэтому продавцам следует проконсультироваться со своими агентами и поверенными, прежде чем расширять пределы разрешений с точки зрения приемлемых целей. В конце концов, эти надбавки могут иметь значение между закрытой сделкой и неудачной.

Насколько большими могут быть надбавки?

Не каждый кредитор разрешает кредиты продавца при оформлении заявки на кредит, но большинство оставляет для них место. В обычных ипотечных кредитах вклад продавца может составлять до шести процентов от цены продажи, если первоначальный взнос составляет 10 процентов или выше. До 10 лет кредит продавца ограничен тремя процентами. Бывают случаи, когда надбавки могут быть выше, но первоначальный взнос должен быть достаточно значительным. С кредитами, поддерживаемыми государством, такими как Федеральное управление жилищного строительства (FHA), шестипроцентный кредит является максимальным во всех случаях. Ни в коем случае кредиты продавца не могут превышать общие затраты покупателя на закрытие сделки.

Является ли льгота такой же, как концессия продавца?

Пособие, кредит и концессия часто используются как синонимы, но их коннотации различаются. Пособие обычно относится к ремонту, замене или реконструкции, что часто связано с проблемами, возникающими в результате проверки дома. Концессия чаще используется для уменьшения затрат на закрытие, причитающихся с покупателя. В конечном итоге оба работают на один и тот же эффект. В конце концов, покупатель должен быть в состоянии позволить себе как собственность, так и закрытие.

Снижение цен или скидки?

Пособия, кредиты, как бы вы их ни называли, не уменьшают суммы, которую заемщики должны кредиторам. Домашние ценности также остаются прежними. Они просто облегчают покупателям покупку нового дома. Однако снижение цены продажи может повлиять на любое финансирование, которое обеспечивает покупатель, поскольку изменится соотношение между суммой кредита и стоимостью дома. Если продавец может с комфортом покрыть расходы в несколько тысяч долларов, это может стоить того, чтобы пожертвовать своевременным и чистым урегулированием. Ваш риэлтор может дать мудрость здесь.

Предоставление пособия — Wightman-Brock Real Estate Advisors в Рочестере MN

3 совета, которые следует учитывать, прежде чем предлагать пособие

После многих лет жизни в вашем доме может быть трудно получить его в тип-топ форма для рынка. Хотя вы, возможно, привыкли к потолку из попкорна и мебели из сосны от стены до стены, сегодня покупатели ищут чистый, обновленный дом, готовый к заселению.

Вместо того, чтобы тратить время и деньги на обновление старого или устаревшего пола, краски для стен или сантехники, у вас может возникнуть соблазн предложить потенциальному покупателю компенсацию стоимости самостоятельного выполнения этих обновлений. Вот наши главные советы о том, что следует учитывать, прежде чем предлагать пособие.

Скидка годится только для снижения покупной цены.

В соответствии с законодательством об ипотеке скидка позволяет продавцу только снизить покупную цену. Хотя это уменьшит ежемесячный платеж покупателя за дом, нет никакого способа на самом деле дать покупателю наличные деньги, чтобы сделать улучшения, для которых изначально предназначалось пособие.

Подумайте об этом с точки зрения покупателя: между первоначальным взносом, расходами на закрытие, переездом и многим другим у покупателя есть деньги, которые расходуются во всех направлениях. Потенциальный покупатель может быть благодарен за сниженную цену, но все равно не сможет выделить деньги, необходимые для завершения проекта. По этой причине покупатель скорее переедет в дом, в котором уже есть эти основные обновления.

Нет неправильного выбора.

Некоторые продавцы боятся делать эти улучшения в своем доме, потому что не знают, с чего начать. Хорошая новость — это не так сложно, как кажется. В любом местном хозяйственном или крупном магазине есть специалисты, которые проведут вас через весь процесс и помогут выбрать продукт, который понравится большинству покупателей. Ищите выбор, который есть в наличии по средней цене. Риск принятия неверного решения невелик.

Поставьте себя на место покупателя.

Прогуляйтесь по дому, как если бы вы были потенциальным покупателем. Если первое, что видит покупатель, заходя в ваш дом, это испачканный или сильно изношенный ковер или настенные покрытия, устаревшие цвета или кухонная техника 20-30-летней давности, это обязательно произведет неизгладимое впечатление.