Бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе

Выбирая бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе, прежде всего, следует определиться на какую целевую аудиторию будет ориентировано ваше предприятие. Вы можете работать исключительно с местным населением, предлагая дефицитные услуги и товары, или же, за счет имеющихся недорогих ресурсов, выйти на внешний рынок, занимаясь поставками уникального продукта.

Идеи для бизнеса в маленьком городе с ориентированием на местный рынок

При работе на местный рынок особенно важно выбирать направление с высоким и постоянным уровнем спроса, а также минимальной конкуренцией. При этом, следует помнить, что, если выбранного вами бизнеса еще нет в вашем городе, возможно он просто не востребован или не соответствует уровню платежеспособности населения.

Чем и как торговать с небольшими вложениями

Самый простой способ начать торговлю в небольшом городе – это предложить доставку дефицитных товаров по индивидуальному заказу. Построить бизнес в этом направлении можно следующими способами:

• Торговля по дропшиппингу. В таком формате можно продавать импортную одежду, обувь, детские товары (коляски, игрушки) и домашний текстиль, которых нет в вашем городе и сложно купить в ближайшем мегаполисе. Для начала бизнеса потребуется сделать стартовую закупку ходового ассортимента (до 1000$), чтобы клиенты увидели качество и оценили разницу с продукцией в местных магазинах. После продажи первой партии у вас сформируется репутация, и начнет работать система рекомендаций (сарафанное радио), которая в небольших городах отличается высокой эффективностью. Подробно о дропшиппинге читайте здесь – Дропшиппинг — что это такое и как работает: для чайников.
• Персональная доставка под заказ специализированной продукции . В ряде направлений (запчасти для электроники или автомобилей, садовый инвентарь, оптика, рыболовные товары) сложно сформировать типовой ассортимент без высоких вложений. А потому в небольших городах найти нужную вещь в обычных магазинах затруднительно. Это в свою очередь вынуждает клиентов соглашаться на персональную доставку редкого товара с довольно длительным сроком ожидания. Основные затраты на такой бизнес – это реклама и 50% от стоимости первых заказов. Последние можно принимать через социальные сети. Вы можете брать предоплату с клиентов до 50%, чтобы заручиться их доверием и гарантировать выкуп товара. Далее с ростом заказов можно будет переходить на открытие розничной точки.
• Мясная лавка. Как ни странно, но одной из серьезных проблем небольших городов является нехватка качественной мясной продукции и рыбы. В этом направлении также можно работать под заказ, установив партнерство с фермерами ближайших деревень. Для начала работы сделайте несколько стартовых закупок и распространите товар среди знакомых. Из оборудования на старте потребуется несколько переносных холодильников (от 100$ в зависимости от объема и принципа работы) и личный автомобиль.

Помимо персональной доставки можно открыть небольшую розничную торговую точку в формате киоска (не первом этапе помещение лучше арендовать) или открытой передвижной лавки в оживленном месте (например, возле магазинов). Этот формат бизнеса для небольшого города будет прибыльным в двух случаях:

1. Вы работаете с мелким ходовым товаром (бытовая химия, канцелярия, хозтовары) и у вас нет серьезных конкурентов.
2. Вблизи вашего города нет крупных мегаполисов. В этом случае вы можете начать торговать текстильными изделиями, недорогой одеждой, носочно-чулочной продукцией, товарами для рукоделия и массовой декоративной косметикой.

Также важно учитывать, что в небольших городах население очень внимательно к стоимости товаров и даже минимальное снижение цены позволит вам привлечь хороший поток покупателей. Пользуясь этой особенностью, вы можете начать торговать недорогим ходовым или сезонным товаром (овощи, фрукты, бакалея), получив за счет оборота хорошую прибыль.

Сфера услуг в небольших городах

Чтобы построить успешный бизнес для маленького города в сфере услуг, необходимо внимательно проанализировать средний уровень доходов и состав населения. Если вблизи города нет мощного предприятия и уровень населения представлен старшим поколением, оптимально строить бизнес в следующих сферах:

• Ремонтные услуги (сантехнические и электротехнические работы, косметический ремонт квартир, ремонт электроники и бытовой техники, реставрация ванн). Для начала такого бизнеса достаточно типового набора инструментов, стоимость которого составит до 500$. Как правило, в таких городах клиенты не заказывают дорогостоящего ремонта, а потому и солидных вложений в оборудование не требуется.
• Подсобные работы (валка деревьев, вывоз мусора). Этот тип услуг подойдет для городов с большой долей частного сектора. Для начала вам потребуется бригада из двух разнорабочих и водителя с грузовым транспортом, с которыми можно заключить договор по сдельной оплате. Стартовые расходы – реклама (расклейка объявлений), закупка инструмента (бензопилы, лопаты, топоры), а также транспортные расходы.
• Услуги сиделок. В небольших городах очень много стариков, чьи дети уехали в крупные мегаполисы. А потому хорошей идеей будет агентство сиделок в вашем и ближайших небольших городах. Для начала потребуется реклама в интернете, ориентированная на большие города и база сотрудников, желающих подрабатывать таким образом.

Если у местных жителей есть стабильный источник доходов (действующее промышленное предприятие, соседство с большим городом) и основная часть населения представлена семьями с детьми, успешным будет малый бизнес в следующих направлениях:

• Образование (репетиторство, спортивные и творческие детские секции). Затраты на старт для такого бизнеса не высоки. Так, например, развивающий центр можно открыть на базе местной школы или дворца творчества. Основные инвестиции пойдут на аренду, рекламные объявления и стартовый набор обучающих материалов (методических пособий, спортивного инвентаря).
• Здравоохранение. Если вы обладаете соответствующим образованием, вы можете оказывать услуги надомного массажиста, предоставлять консультации частного педиатра, офтальмолога или психолога.
• Развлечения (услуги аниматоров, выездные аттракционы). Заработок на детских аттракционах можно начинать даже с одного батута (от 100$). При этом вы можете параллельно выполнять заказы на организацию детских праздников или работать в местном парке.

Если население имеет нестабильный доход (сезонный туризм, сельское хозяйство). Такая целевая аудитория будет заинтересована в мобильных узкоспециализированных услугах:

• Выездная юридическая помощь. Для такого бизнеса не обязательно иметь юридическое образование, достаточно хорошо разбираться в законодательстве и уметь работать с документацией. При этом, предоставляя услуги с выездом на дом к клиенту вы сможете решить сразу две задачи: исключите расходы на аренду офиса и повысите уровень сервиса.
• Обслуживание интернет-сайтов и магазинов. Частные фермерские хозяйства или туристические базы нуждаются в услугах продвижения в интернете. При этом у самих владельцев таких типов бизнеса не всегда есть время разбираться в особенностях сайтостроения и СЕО-оптимизации. Работая в этом направлении, лучше всего предоставлять услуги в нескольких соседствующих населенных пунктах, чтобы наработать постоянную базу и получить стабильную прибыль.

Бизнес-идеи для маленького города на внешний рынок

При ориентировании бизнеса на внешний рынок для небольших городов существует три основных направления: развитие туризма, сфера удаленных услуг и производство уникальной продукции с продажей через интернет-магазины или посредников в крупных городах.

Производство в небольшом городе

Для открытия производства в маленьком населенном пункте весомое значение имеет максимальное задействование местных ресурсов. Исключив необходимость доставки сырья, вы сможете снизить себестоимость продукции и ограничиться минимальными вложениями. В 2018 году актуально производить следующие товары:

• Этнические сувениры. Если вы проживаете в зоне с богатым историческим наследием, вы можете производить авторские предметы интерьера (гобелены, статуэтки, декоративную посуду, светильники) и аксессуары (сумки, ремни, кошельки, чехлы на телефоны) в этническом стиле из природных материалов местности. Продавать их можно через собственный интернет-магазин, социальные сети или специализированные сайты.
• Мастеровая экопродукция. Изделия из натуральных материалов, выполненные мастерами вручную в последние годы ценятся особенно высоко. В этом направлении вы можете производить перьевые подушки, ковры из кожи и меха, глиняную посуду, изделия из лозы. Наилучший способ продажи такой продукции – сдавать под реализацию магазинам в большом городе. Также можно заключить договоренность со студиями дизайна интерьеров.
• Производство качественного узкоспециализированного инвентаря и конструкций по индивидуальному заказу.
  Если вы умеете делать что-то своими руками, вы можете изготавливать различные столярные изделия (ульи для пчел, детские развивающие доски, каркасы для майнинг ферм) и металлические инструменты (ножи, туристические лопатки).
• Пошив ходовой продукции для туризма и спорта. В маленьких городах довольно легко набрать на работу швей-надомниц, которые могут изготавливать простые виды востребованных сегодня изделий. Это могут быть термочехлы для воды, эко-сумки, чехлы для велосипедов. Особое внимание следует уделить оригинальному дизайну и разработке собственного кроя изделий, что позволит вам выделиться на рынке. Реализовать товар можно как через розничные магазины крупных городов, так и в личном интернет магазине. Для старта потребуется разработка модельного ряда (дизайн, лекала), затраты на закупку материалов, создание сайта и оплату за пошив первой партии (при малых объемах можно шить все самостоятельно, постепенно расширяясь).

Сфера услуг на внешний рынок

Возможность предоставлять услуги удаленно открыла для жителей маленьких городов большие перспективы для построения собственного бизнеса. В этой категории услуг в 2018 году наиболее эффективно заниматься следующими видами деятельности:

• Студия дизайна и копирайтинга. Для начала работы вам необходимо собрать команду специалистов в вашем городе (учителя, врачи, садоводы) и предложить им формат подработки за написание статей для интернет-сайтов. Стартовые инвестиции потребуются на создание собственного рекламного сайта и покупку профессиональных профилей на биржах фриланса. Также необходим запас средств для зарплаты сотрудникам. На начальном этапе лучше работать по сдельной оплате, ну а с ростом заказов вы сможете оформить лучших сотрудников на ставку, что увеличит вашу прибыль.
• Колл-центр. В маленьких городах – это весьма прибыльный и перспективный бизнес. Во-первых, вы обеспечиваете рабочие места для местного населения, а во-вторых снижаете стоимость услуг для клиентов, что позволяет выйти вперед в конкурентной борьбе. Для самого бюджетного колл-центра вам потребуется оборудование и программное обеспечение (200$), несколько сотрудников на зарплату (она может быть минимальной для вашего города), а также затраты на рекламу услуг. На первом этапе сотрудники могут работать из дома, а с ростом прибыли можно арендовать специализированное помещение.

Каким может быть туризм в отдаленной местности

Туристические идеи бизнеса в маленьком городе с минимальными вложениями не ограничиваются отдыхом в зеленой зоне. Привлечь желающих посетить ваш город можно, выбрав новый подход к организации развлечений. В их числе:

• Постиндустриальный туризм. Если в вашем городе есть закрытые (заброшенные) промышленные предприятия (заводы, фабрики, карьеры) – они могут стать главными достопримечательностями. Такой формат позволяет начать работать буквально с нуля. Для начала потребуется небольшое портфолио объектов и реклама на тематических ресурсах (постинг на форумах и в соцсетях). Если объекты закрыты для посещения, также потребуется договориться с местными властями о получении разрешения на проведение туров.
• Необычные виды охоты. Чтобы привлечь туристов из большого города, предложите им неординарную идею охоты. Это может быть использование нестандартных видов оружия (бумеранг, пейнтбольные ружья), способов передвижения или оригинальные мишени (например, роботы на радиоуправлении).
• Паломничество. Если в вашей местности много старинных церквей или святынь, вы может организовывать поездки для паломников. Также подойдут местные легенды для привлечения любителей мистики и тайн. Чтобы такой отдых запомнился туристам, необходимо придумать интересную экскурсионную программу.
• Выездная обсерватория. Даже на окраинах большого города видимость звездного неба очень плохая и это отличная возможность для астро-туризма в небольшом городе. Для старта потребуется телескоп, ноутбук и личный транспорт (можно арендовать или привлечь к бизнесу знакомых).

Чтобы обеспечить ваших будущих туристов и клиентов жильем на время экскурсий, вы можете заключить договоренность с местной гостиницей или (если такой нет) с предпринимателями, сдающими жилье в аренду. Если у вас есть собственная недвижимость, можно дополнительно организовать в ней мини-хостел эконом формата.

Сельскохозяйственный бизнес в маленьком городе

Выбирая для себя идею того, какой бизнес открыть в маленьком городе с минимальными вложениями, следует принять во внимание и особенности инфраструктуры самого региона. Если большая часть представлена частным сектором, а вблизи города есть массивные природные ландшафты, подходящие для сельского хозяйства, вы можете заниматься следующими видами деятельности:

• Частная пасека. Для старта вам потребуется порядка 500$ на приобретение ульев и пчел. Также желательно наличие личного транспорта для перевозки пасеки на более нектароносные участки. Реализовать продукцию можно как в своем городе, так и вывозить на ярмарки в соседние крупные города. Подробно о том, как заработать на пчеловодстве вы можете узнать здесь — Пчеловодство как бизнес: с чего начать, как преуспеть.
• Производство биогумуса (вермикомпоста). Это весьма актуальное направление, поскольку в последние годы ведение приусадебного хозяйства вновь стало актуальным для многих граждан. Для старта вам потребуется закупка сырья (от 800$) и помещение с отоплением. Также по возможности необходима фасовочная линия, но на первом этапе можно паковать гумус вручную. Продавать удобрение вы можете как местным жителям, так и поставлять его оптом в магазины ближайших крупных городов.
• Выращивание рукколы. Этот бизнес подойдет для южных городов, вблизи которых расположены мегаполисы. Руккола – дорогостоящая зелень (порядка 40$ за килограмм), которая входит в ТОП самых популярных продуктов. Ее можно реализовывать через супермаркеты, на рынках или поставлять в рестораны. При этом с одного квадратного метра площади можно получить до 1,6 килограмма зелени. Зрелость наступает с 25 дня, что позволяет выращивать рукколу несколько раз за сезон. Зимой можно продолжать выращивание в тепличных условиях, но в этом случае потребуется организация отопления и освещения.

Рассматривая популярные бизнес-идеи 2018 с минимальными вложениями в маленьком городе, стоит также учесть, что благодаря информационным технологиям, разница в восприятии новых идей между жителями мегаполисов и небольших районных центров постепенно нивелируется. Это значит, что практически любой вид деятельности, который можно масштабировать под заданный объем населения может оказаться успешным даже в отдаленных регионах.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Бизнес идеи 2018 года – лучшие новые и проверенные идеи для бизнеса с минимальными вложениями и без

Хотите организовать свое дело, которое будет приносить удовольствие и хорошую прибыль, тогда на помощь придут бизнес идеи 2018. Чтобы открыть перспективное предприятие, необязательно иметь огромный капитал, поскольку есть сферы, не требующие ни копейки.

Новые идеи для бизнеса 2018

Учитывая огромное количество конкурентов, важно тщательно подходить к выбору идеи, которая должна быть интересной для самого предпринимателя. Новые бизнес идеи в мире 2018 базируются на таких критериях: своевременность, высокий спрос, сезонность или круглогодичность, потенциальном масштабировании, психологии будущих покупателей или клиентов и собственных возможностях.

Бизнес идеи 2018 из Америки

Предпринимательская деятельность нового поколения направлена на то, чтобы по максимуму упростить жизнь современного человека. Популярные бизнес идеи из США 2018:

1. Внутренний туризм. Многие люди стремятся увидеть далекие города, не замечая, что находится в шаговой доступности. Поездки внутри страны – отличное решение для отдыха и познания чего-то нового. Заниматься этим стоит людям, которые имеют хорошую осведомленность о местных достопримечательностях и знают историю.
2. Новые рестораны. Хотите попробовать себя в ресторанном бизнесе, тогда воспользуйтесь идеей, которая набирает обороты в Америке. Там в заведениях общественного питания в меню указывают калорийность блюд и наполняют его вкусными и полезными позициями. Учитывая популярность здорового образа жизни, такая бизнес идея 2018 будет актуальной.
3. Автоматизированные мини-киоски. В разных городах Америки планируется разместить мини-киоски по продаже товаров первой необходимости. Для совершения покупки будет использовано приложение на мобильном телефоне. Умная камера будет определять, какие товары берет покупатель.

Бизнес идеи 2018 из Европы

Путешествуя по европейским странам, можно увидеть много необычного и интересное, а также приносящего прибыль. Предлагаем вашему вниманию бизнес идеи на 2018 год:

1. Автомобильные чехлы-ракушки. Количество автомобилей постоянно растет, а мест для крытых парковок не так много. Отличным решением станут каркасные чехлы. Их можно заказывать из-за границы, но лучше понять принцип и наладить собственное производство.
2. Вендиговые автоматы. За границей уже давно в автоматах продают не только напитки и шоколадки, но и другие продукты. Например, бургеры, здоровую еду, торты и так далее.

Бизнес идеи 2018 без вложений

Если нет стартового капитала, это не повод, чтобы отказываться от цели – построить свой бизнес. Если самостоятельно придумать что-то не получается, тогда на помощь могут прийти бизнес идеи 2018 с минимальными вложениями:

1. Нестандартное бюро знакомств. Вокруг много одиноких людей, которые стесняются знакомиться друг с другом. На этом можно заработать, организовывая для потенциальных пар необычные квесты, поскольку общее дело сближает. Провести квест можно даже на улице, не платя ни копейки за помещение.
2. Хенд-мейд. Бизнес идеи 2018 невозможны без этой сферы, которая позволяет заработать хорошие деньги с минимальными вложениями. Своими руками можно не только вязать и делать игрушки, а еще заниматься производством солений и варенья, варкой мыла, созданием уникальной мебели, декора и так далее.
3. Необычная торговля. Мало кто догадается продавать использованные вещи, которые можно найти на барахолке. Придется потратить время, чтобы найти что-то стоящее. Небольшая реставрация и через интернет вещи можно будет продать за неплохие деньги.

Идеи малого бизнеса 2018

Многие думают, что найти свободную нишу в секторе малого бизнесе нереально, но это не так. В этом можно убедиться, просмотрев ТОП бизнес идей 2018:

1. Приготовление еды. Хоть количество ресторанов постоянно растет, любовь к домашней и полезной пище не уменьшается. Можно готовить выпечку, комплексные обеды, оригинальные сладости и так далее.
2. Бюро услуг. Учитывая современный ритм жизни и занятость людей, многим гораздо проще вызывать специалиста, чем сделать что-то самостоятельно. Это может быть ремонт, уборка, чистка и дезинфекция ковров, покупка и доставка продуктов и так далее.
3. Выращивание здоровых продуктов. Для жителей частных домов отличной идеей станет постройка теплиц, в которых можно выращивать овощи, ягоды и цветы, а затем реализовывать их.
4. Доставка посылок дронами. Бизнес идеи 2018 нельзя представить без современных технологий, и этот стартап предполагает определение координат покупателя по его смартфону и доставку дроном к точке местонахождения.

Бизнес идеи для маленького города 2018

Если человек живет в небольшом городе, это не значит, что он не может заниматься бизнесом. В случае, когда основные ниши заняты, а открытие чего-то нового и современного не даст желаемой прибыли, можно работать на доставку. Предлагаем следующие актуальные бизнес идеи на 2018 год:

1. 3D печать. В этой сфере есть три возможных направления в работе: сборка принтеров, проектирование моделей под заказ и их печать, а еще изготовления и продажа разных напечатанных товаров.
2. Магазин фиксированных цен. Это очень популярная бизнес идея 2018 за границей, она подразумевает продажу разных категорий товаров по одной и той же невысокой цене, которая приближена к себестоимости. Прибыль идет за счет большого объема продаж, которые совершаются через интернет.

Тренды 2018 года в бизнесе

Продумывая, какую нишу занять, необходимо учитывать общее направление бизнеса относительно современных тенденций. Есть определенный ряд критериев, которые должны помочь становлению и развитию дела. Тренды бизнеса 2018 базируются на простоте выбора и получения, своевременности предложения, уникальности продукции или услуг, а еще на качественном сервисе и общей скорости обслуживания.

Тренды онлайн бизнеса в 2018 году

Люди, которые работают через интернет, должны понимать, что изменения коснутся и их, поэтому важно знать основные тренды:

1. На смену длинным текстам с объяснениями приходят картинки, которые важны для визуального подкрепления информации. Планируя бизнес идеи 2018 на дому, например, продажу своих изделий хенд-мейд обязательно делайте красочные и привлекательные снимки своей продукции.
2. Самой лучшей и распространенной визуализацией является видео и согласно прогнозам в 2018 году примерно 75% всего интернет трафика займут ролики.
3. Для продвижения бизнеса можно использовать прямые трансляции, который находятся на пике популярности. Важный плюс – возможность стразу оценить реакцию клиентов, ответить на вопросы о продукте и так далее.
4. Популярным станет сторителлинг – технология, используемая для рекламы. Она основана на необычной подаче, то есть прикреплении истории, которая должна вызвать у клиента эмоции.

Западные тренды бизнеса 2018

Как ни крути, а Америка задает тренды, на которые стоит ориентироваться, чтобы достичь результатов. Бизнес тренды США 2018 направлены на автоматизацию разных сфер, и в пример можем привести такие идеи: использование дронов, разработка «умной» техники, вовлечение в рабочий процесс роботов и так далее. Есть еще несколько интересных идей, которые за границей очень популярны:

1. С каждым годом все больше стран переходит на безопасные и экологичные технологии. В Америке уже без проблем можно взять в аренду экологичные электроскутеры, велосипеды и другие средства передвижения.
2. Описывая актуальные бизнес идеи 2018, стоит заметить, что на западе существенно вырос спрос на цифровую медицину, например, широкое распространение получили портативные тонометры, интеллектуальные весы, умные помощники для быстрого восстановления после травм и многие другие гаджеты.

Тренды бизнеса 2018 в России

Хотите освежить свое предприятие или же создать что-то новое и интересное, тогда обратите внимание на такие современные тенденции:

1. Свежие бизнес идеи 2018 базируются на том, что клиенты получают больше свободы в выборе, то есть дайте им возможность самостоятельно формировать покупку или услугу. Например, владельцы спортивного клуба могут позволить клиентам разработать свой абонемент, выбрать дни и время тренировок.
2. Начнут набирать популярности умные дома – это связанная между собой электроника, которой легко и удобно управлять со смартфона. Отличные бизнес идеи 2018: можно продавать технику, предоставлять услуги по ее настройке и ремонту или же использовать в своем офисе или магазине «умные» гаджеты.

Похожие статьи

20 захватывающих бизнес-идей, которые вы можете начать менее чем за 10 000

«Сделай спиннер и крути колесо».

– Сет Годин

Вот что всегда имеют в виду инфлюенсеры: начинайте делать то, что вам нравится, и придерживайтесь этого. Не сдавайтесь посередине. Тем не менее, вы можете продолжать что-то делать только тогда, когда вы начали что-то в первую очередь.

Большинство из нас сегодня устали от работы с 9 до 5. Они хотят вырваться из мирской рутины. но должна быть альтернатива, которая поможет вам выжить, свести концы с концами и дать вам приличные банковские сбережения — и это не требует слишком многого.

Следующий вариант — начать что-то самостоятельно. Но есть два препятствия, с которыми вы столкнетесь сразу же, как только подумаете о том, чтобы начать свой собственный бизнес.

• Бизнес-идеи
• Деловой капитал

Ваша идеальная бизнес-идея должна содержать:

• Что-то, что движет вас вперед
• То, к чему вы страстно относитесь
• То, что пользуется спросом
• Что-то, что ваш банковский счет может позволить себе без больших потерь

Как только вы полностью уверены, что хотите начать что-то для себя, вам нужно направить свои будущие идеи и начать мозговой штурм о том, как начать бизнес с минимальным капиталом. Представьте себе тот гордый момент, когда вы, наконец, начинаете свое предприятие на полную ставку и отпускаете свою обыденную работу. Все это вы можете сделать, вложив всего 10к или даже меньше.

О да, вы меня правильно поняли. Вы можете получить идеи для стартапов менее чем за 10 тысяч. Это так легко сегодня. Прошли времена крупных инвестиций и крупного капитала. Имея всего 10 тысяч или даже меньше, вы можете начать свой собственный бизнес по своему выбору.

Итак, теперь вы должны думать, с чего начать и с чего начать. Не позволяйте этим 10к сгореть на вашем банковском счете. Используйте его, чтобы запустить стартап своей мечты. И поверьте мне, вы не делаете дешевую сделку здесь. Как это не так. Так что перестаньте корить себя за это и начните планировать.

1. Онлайн-фриланс

Онлайн-фриланс может включать цифровой маркетинг, ввод данных, консультации и даже регулярное написание контента. Вы можете браться за проекты, работать над ними и выполнять их в соответствии с установленными сроками. Как только у вас появится определенное количество клиентов, вы можете отдать их на аутсорсинг или включить в свою команду больше людей. Медленно расширяйте свою сеть.

2. Пищевой бизнес

Продовольственный бизнес очень прибыльный и требует небольших инвестиций. Поэтому вы можете придумать некоторые оригинальные идеи, такие как:

• Кофейня во дворе перед домом
• Питание на дому или доставка
• Выпечка торта
• Приготовление завтрака
• Домашние соленья, спреды и джемы
• Домашние сладости и шоколад

3. Онлайн-обучение или репетиторство

Вы можете начать свой собственный бизнес онлайн-обучения. Все, что вам нужно сделать, это получить доступный инструмент, который будет хранить все ваши онлайн-учебные материалы, а затем начать продавать. Есть ряд компаний, которые предоставляют программные платформы для электронного обучения по очень доступным ценам. Вы можете создавать целые модули онлайн-обучения и предоставлять доступ своим ученикам в соответствии с их требованиями.

4. Органайзер для активного отдыха

Это относительно новая концепция. Если у вас есть страсть к активному отдыху, почему бы не использовать ее для своего бизнеса и зарабатывать деньги. Активный отдых на свежем воздухе, такой как походы, походы, кемпинг, рафтинг, — все это часть приключенческих видов спорта, которыми люди любят заниматься в наши дни — независимо от их возраста. Вы можете сами стать организатором, собирая разные группы и беря их в поездки и подобные мероприятия. Вы даже можете объединиться с другими организациями, которые занимаются подобными видами спорта, и работать соответственно.

5. Партнер канала YouTube

Создать канал на YouTube очень просто. Вам просто нужно создать учетную запись. После этого вы можете начать создавать контент и загружать его в удобное для вас время. Креативные видеоролики могут помочь вам заработать хороший доход. Публикуйте креативные видео с оригинальным содержанием и посмотрите, как вы создадите хорошую аудиторию поклонников.

6. Прямая трансляция

Прямая трансляция может стать огромной задачей, если вы справитесь с ней самостоятельно. Мелкие детали могут легко сбить вас с толку. Однако, если вы получаете готовую платформу, которая имеет все аспекты потокового вещания и помогает вам создать веб-сайт для потокового вещания в кратчайшие сроки, вы никогда не должны упускать эту возможность.

7. Оценщик недвижимости

Эта работа сегодня имеет большой потенциал, так как в настоящее время недвижимость находится на подъеме. Вы можете стать оценщиком недвижимости и хорошо зарабатывать. Лицензированные оценщики зарабатывают еще больше. Как только ваш бизнес станет достаточно стабильным, вы сможете расширяться и получать больший доход.

8. Стрижка домашних животных

Худший кошмар владельцев домашних животных — ухаживать за своими питомцами. И это один из самых важных аспектов владения домашними животными. Вы можете начать бизнес по уходу за домашними животными. Вы можете освоить навыки и открыть небольшое подразделение, не выходя из дома. Скорее всего, у вас будет процветающий бизнес.

9. Стать блогером

Если вы любите писать, заведите блог. Это может быть что угодно — путешествия, еда, финансы — любая тема или темы, которые вам нравятся. И тогда вы можете начать зарабатывать деньги через другую принадлежность. Не забудьте добавить push-уведомления. Таким образом, вы сможете поддерживать интерес читателей. Интегрируйте инструменты push-уведомлений для веб-браузеров и мобильных браузеров по чрезвычайно доступным ценам.

10. Портал электронной коммерции

Начните бизнес электронной коммерции и начните продавать товары. Вы можете связаться с продавцами и попросить их продать через ваш портал.

11. Продажа декоративных безделушек и гончарных изделий, самодельных бумажных пакетов или сумок-ковров через Интернет

Прощай, пластик, бумажные пакеты сделают твою работу. Пластик — это большая экология. Создайте свой собственный набор бумажных пакетов и сумок-ковров. Используя старую одежду, вы можете воссоздать красивые сумки для покупок, которые люди хотели бы носить с собой. Добавьте бусины и яркие цвета, и вы сможете продавать их онлайн по номинальным ценам. Сегодня люди изо всех сил стараются украсить свои дома. Что может быть лучше, чем снабдить их самодельными декоративными безделушками и даже гончарными изделиями. Используйте свои творческие способности и создавайте красивые гончарные изделия.

12. Запасы и торговля

Это не новая бизнес-идея, но поскольку рынок постоянно растет, возможно, сейчас самое подходящее время. Если у вас есть глубокие познания в области финансов, вы знаете, как работает рынок, и имеете четкое представление о том, как обращаться с денежными средствами, это идеальный стартап для вас.

13. Переключение домена

Покупка доменов по более низкой цене и последующая их продажа по более высокой цене называется обменом доменами. Веб-портал, такой как Godaddy, является хорошей торговой площадкой для покупки и продажи доменов.

14. Создание приложений

Если у вас есть интерес и знания в области создания приложений и программирования для Android, вы можете начать свой собственный онлайн-бизнес по разработке приложений.

15. Темы сайта

Если вы разбираетесь в веб-разработке, вы можете разрабатывать различные отраслевые темы веб-сайтов и продавать их через Интернет.

16. Плагины WordPress

Расширьте функциональность WordPress, создав плагины премиум-класса. Продажа плагинов — хороший источник дохода.

17. SEO-консультант

Станьте оптимизатором поисковых систем и делитесь своим опытом с различными компаниями в Интернете.

18. Средство для создания вирусного видео

Если вы разбираетесь в анимационной графике или создании видео, вы можете заключать контракты на создание вирусных видеороликов с другими компаниями.

19. Создание чат-ботов

Эксперт по чат-ботам Мюррей Ньюлендс однажды сказал: «Там, где 10 лет назад каждой компании нужен был веб-сайт, а пять лет назад каждой компании требовалось приложение, теперь каждой компании необходимо использовать обмен сообщениями с помощью ИИ и чат-ботов». Настал момент, когда каждому онлайн-бизнесу нужен чат-бот на своем веб-сайте в разных отраслях.

20. Консультант по цифровому маркетингу

Цифровой маркетинг — это огромный зонтик, включающий SEO, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг и так далее. Вы можете предлагать услуги цифрового маркетинга различным компаниям в Интернете.

Существует множество идей, которые могут прийти вам в голову, когда вы начнете свой собственный бизнес. Однако вам нужно знать, какой из них лучше всего подходит для вас, вашего психического темперамента и вашего бюджета. Вы должны быть увлечены этой идеей. Следуйте своей интуиции, доверяйте своим инстинктам и сделайте хорошую домашнюю работу, прежде чем начать.

Стратегия стартапов

Коротко

Проблема

В спешке, чтобы выйти на рынок, предприниматели часто используют первую правдоподобную стратегию, которую они определяют. В результате они в конечном итоге проигрывают вторым или даже третьим игрокам с превосходными стратегиями.

Почему это происходит

В инновационном пространстве легко быть ошеломленным очевидным разнообразием возможностей. Предприниматели опасаются, что трата слишком большого количества времени на взвешивание альтернатив задержит коммерциализацию. Стратегические обязательства, которые они берут на себя при продвижении вперед, ограничивают их способность к развороту.

Решение

Стартапы могут повысить свои шансы выбрать правильный путь, изучив четыре общие стратегии выхода на рынок, сформулировав несколько правдоподобных версий этих стратегий и выбрав ту, которая наиболее точно соответствует ценностям их основателей. и мотивации.

В качестве стартапа RapidSOS было легко продать: он принес бы звонки в 911 в эпоху смартфонов. Системы экстренного реагирования разрабатывались в домобильную эпоху, а это означало, что немногие из них могли точно определить местонахождение звонящих, которые пользовались мобильными телефонами, что ставило под угрозу время реагирования и медицинские результаты. Основатели RapidSOS — Майкл Мартин, выпускник HBS, и Ник Хорелик, инженер Массачусетского технологического института, — разработали способ передачи данных о местоположении мобильных телефонов в существующие 911 систем, которые потребуют лишь минимальной адаптации со стороны других участников сектора аварийно-спасательных служб. Получив финансирование на ранних стадиях на конкурсах бизнес-планов, Мартин и Хорелик достигли распутья: как им вывести свою технологию на рынок?

Ответ не был однозначным — на самом деле они определили четыре возможных пути. Они могут быть дико амбициозными и попытаться полностью заменить систему экстренного реагирования, создав «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы попробовать классическую стратегию подрыва — первоначально ориентируясь на плохо обслуживаемые группы населения, такие как люди с эпилепсией, с намерением в конечном итоге расширить охват клиентов. Они могли бы вообще избежать прямой конкуренции, либо помогая действующим операторам модернизировать свои операции — возможно, работая с 911 поставщиков оборудования, таких как Motorola, или в партнерстве со страховыми компаниями, которые в конечном итоге покрывают расходы на услуги скорой помощи.

Стратегические возможности для новых предприятий можно классифицировать по двум параметрам: отношение к существующим предприятиям (сотрудничать или конкурировать?) и отношение к инновациям (строить ров или штурмовать холм?). Это дает четыре отдельные стратегии, которые будут определять решения предприятия в отношении клиентов, технологий, идентичности и конкурентного пространства. Поставщик экстренных служб RapidSOS использовал компас для изучения своих стратегических возможностей.

Многие предприниматели, работающие в тумане неопределенности, опасаются, что разведка задержит коммерциализацию. Поэтому они выбирают первую пришедшую на ум практическую стратегию, высмеивая обдумывание и планирование, сопровождающие тщательную разработку стратегии. Как однажды сказал Ричард Брэнсон: «В конце концов, вы [должны] сказать: «К черту все, просто сделайте это» и приступайте к делу».

Конечно, иногда такой подход работает. Но обычно таких разовых экспериментов следует избегать, даже если для этого требуется мало ресурсов. Предприниматели, выбирающие первый попавшийся многообещающий путь, оставляют свои стартапы уязвимыми перед конкурентами, которые выбирают менее очевидный, но в конечном счете более мощный путь к коммерциализации и клиентам. Шай Агасси, например, потратил почти 1 миллиард долларов на создание экосистемы для поддержки Better Place, своего подхода «заменяемой батареи» к бизнесу электромобилей. Более взвешенный, поэтапный подход Илона Маска к разработке интегрированной, высоконадежной Tesla оказался более разумной стратегией.

И это не единственная проблема философии действия. Основатели и более уверены в себе, и более убедительны для инвесторов, сотрудников и партнеров, когда они могут продемонстрировать потенциал идеи в нескольких стратегиях, подтверждая основные предположения и силу самой идеи.

Есть ли способ продумать свои стратегические варианты, не слишком замедляя процесс? Работая с сотнями стартапов и изучая их за последние 20 лет, мы разработали структуру, которую мы называем компасом предпринимательской стратегии, которая позволяет основателям компаний подходить к жизненно важному выбору, с которым они сталкиваются, практичным и проясняющим образом. В нем очерчены четыре общие стратегии выхода на рынок, которые они должны учитывать при переходе от идеи к стадии запуска, каждая из которых предлагает отдельный способ создания и закрепления ценности предприятия.

Компас предпринимательской стратегии

В основе нашего подхода лежит признание того, что стратегия выхода на рынок для любой инновации включает в себя выбор в отношении того, на каких клиентов ориентироваться, какие технологии применять, какую организационную идентичность принять и как позиционировать компанию против конкурентов. Ситуация усложняется тем, что решения взаимозависимы: выбор клиентов влияет на организационную идентичность компании и ее технологические возможности.

По крайней мере, четыре области принятия решений имеют решающее значение для любого предприятия. Хотя любая компания столкнется с дополнительным выбором, который зависит от ее контекста, стартап, который не боролся хотя бы с этими четырьмя решениями, вряд ли сможет создавать и удерживать стоимость на устойчивой основе. История Amazon показательна.

Клиенты

Выявление клиентов и понимание их потребностей обычно является первым шагом в любой стратегии выхода на рынок. Но целевой клиент не обязательно является первым клиентом, и важно, чтобы вы понимали отношения между ними. Вы подтверждаете свой продукт, получая правильных первых последователей. Решение Amazon изначально ориентироваться на читателей книг было стратегическим выбором. Ее руководство признавало, что книги были плацдармом, с которого компания могла выйти на другие категории розничной торговли.

Технология

Технология и выбор клиента взаимосвязаны. Amazon мог бы создать простую систему онлайн-заказов для обслуживания существующих магазинов. Вместо этого его цель состояла в том, чтобы позволить потребителям покупать длинный список книг, которые физически не могли быть закуплены в местном торговом центре. Таким образом, компании пришлось инвестировать не только в услуги транзакций, но и в создание базы данных и поисковой системы, способной вести читателей через миллионы, а не тысячи книг.

Самобытность, культура и возможности

Варианты выбора в этой категории должны создавать описание того, за что будет стоять компания, и сообщать всем заинтересованным сторонам, какое поведение следует ожидать и какие возможности она будет развивать. Читателям понравилось предложение Amazon, и Уолл-стрит быстро увидела, сколько денег может заработать компания. Но основатель Amazon Джефф Безос не строил книжный магазин. Он хотел создать «магазин всего». Это потребовало бы, чтобы обычные потребители верили, что они получают выгодную сделку, а это означало, что Amazon будет неустанно фокусироваться на снижении цен, несмотря на давление со стороны инвесторов, требующих досрочного возврата.

Конкуренты

Amazon определила своих конкурентов как других розничных продавцов и решила вести агрессивную конкуренцию, предлагая потребителям более широкий выбор, большую надежность и более низкие цены. В первые дни своего существования он легко мог выбрать работу с уже существующими ритейлерами — возможно, даже определить их как клиентов. Конкурентами были бы другие поставщики поисковых и логистических услуг, и компания могла бы зарекомендовать себя как поставщик услуг премиум-класса, добавляя больше ценности для книготорговцев.

Для корпораций с ресурсами четыре решения включают анализ данных, которые у них, вероятно, уже есть. Они также довольно часто могут позволить себе заниматься исследованиями рынка и экспериментировать по нескольким направлениям. И они могут опираться на предыдущий опыт. Стартап с ограниченными возможностями, напротив, не имеет истории и знаний, которые он приносит. Однако на самом деле это может быть преимуществом, поскольку предшествующий опыт, исторические данные и обязательства, лежащие в основе существующих практик, могут создавать «слепые зоны» для существующих корпораций, возможно, даже заставляя их игнорировать инновации, представляющие угрозу существованию. Тем не менее, стартапы могут в конечном итоге столкнуться с конкуренцией, когда действующие игроки осознают новые инновации, и они определенно столкнутся с давлением со стороны других стартапов, пытающихся опередить их на рынке.

Предприниматели могут чувствовать себя ошеломленными огромным количеством вариантов, с которыми они сталкиваются, даже несмотря на то, что некоторые пути могут быть отклонены как непрактичные, а некоторые не будут последовательно сочетаться. Наше исследование показывает, однако, что четыре категории компаса делают процесс управляемым, помогая молодым компаниям быстро вырабатывать действенные стратегии выхода на рынок и обнажая предположения, лежащие в основе выбора.

Чтобы разобраться в потенциальных стратегиях, каждое новое предприятие должно учитывать два конкретных конкурентных компромисса:

Сотрудничать или соревноваться?

Работа с известными игроками обеспечивает доступ к ресурсам и цепочкам поставок, которые могут позволить стартапу быстрее выйти на более крупный и хорошо зарекомендовавший себя рынок. С другой стороны, это предприятие может столкнуться со значительными задержками из-за бюрократической природы крупных организаций, а также может получить меньшую долю этого потенциально большего пирога. (Скорее всего, действующий оператор будет обладать большей переговорной силой в отношениях, особенно если он сможет присвоить ключевые элементы идеи стартапа.)

Альтернатива тоже имеет свои плюсы и минусы. Конкуренция с уже зарекомендовавшими себя игроками в отрасли означает, что у стартапа больше свободы для построения цепочки создания стоимости, которую он предполагает, для работы с клиентами, которые могли упустить из виду действующие игроки, и для вывода на рынок инноваций, которые повышают ценность для клиентов, вытесняя в остальном успешные продукты. . Однако это означает конкуренцию с конкурентами, обладающими большими финансовыми ресурсами и устоявшейся бизнес-инфраструктурой.

Строить ров или штурмовать холм?

Некоторые компании считают, что они больше выиграют от сохранения жесткого контроля над продуктом или технологией, и что имитация сделает их уязвимыми. Таким образом, они инвестируют в защиту интеллектуальной собственности. Официальная охрана ИС, хотя и дорогая, может позволить технологическому стартапу исключать других из прямой конкуренции или обладать значительной переговорной силой в переговорах с партнером по цепочке поставок. Но приоритизация контроля повышает транзакционные издержки и проблемы, связанные с выводом инноваций на рынок и работой с клиентами и партнерами.

Напротив, концентрация на быстром выходе на рынок ускоряет коммерциализацию и разработку, что обычно происходит в тесном сотрудничестве с партнерами и клиентами. Стартапы, выбравшие этот путь, отдают предпочтение возможности экспериментировать и развивать свои идеи непосредственно на рынке. В то время как стратегия, основанная на контроле, может задержать выход на рынок, стартапы, ориентированные на выход на рынок, ожидают конкуренции и используют свою гибкость, чтобы реагировать на возникающие конкурентные угрозы. Они быстро двигаются и ломают вещи.

Сосредоточенность на этих двух вопросах значительно упрощает процесс стратегических размышлений. Вместо того, чтобы пытаться определить комбинацию вариантов выбора, которые «правильно» подходят для данной идеи, команда основателей может рассмотреть потенциал создания ценности и извлечения ценности из различных вариантов, которые могут быть созданы в рамках каждой из четырех стратегий.

Теперь рассмотрим четверку.

Стратегия в области интеллектуальной собственности

В этом квадранте компаса компания сотрудничает с действующими лицами и сохраняет контроль над своим продуктом или технологией. Стартап фокусируется на генерации и развитии идей и избегает затрат на последующие действия, ориентированные на клиентов. Основная идея должна представлять ценность для клиентов действующих компаний; следовательно, выбор развития, касающийся этого, будет диктовать, какие действующие лица являются наиболее подходящими партнерами для предприятия.

Кроме того, поскольку сотрудничество требует согласования с деятельностью действующих операторов, стартап, вероятно, выберет универсальные инвестиции в технологии, совместимые с существующими системами. Наконец, идентичность стартапа как своего рода фабрики идей будет отражаться в разработке инноваций, которые могут быть выведены на рынок через избранных действующих лиц. Но она будет рассматривать себя как разработчика небольшого числа модульных технологий, которые могут иметь решающее значение для отрасли, и она не будет участвовать в неструктурированных экспериментах с каждой потенциально новой технологией.

Звуковая компания Dolby представляет типичный пример. Любой, кто ищет стереосистему или смотрит фильм в кинотеатре, обязательно столкнется с именем Dolby. Запатентованные технологии шумоподавления Dolby Laboratories, изобретенные Рэем Долби в 1965 году, стали мировым стандартом, сохраняя лидерство на рынке в течение 50 лет. Технологии Dolby приписывают повышение эмоциональной напряженности культовых фильмов, таких как «Заводной апельсин» Стэнли Кубрика и «Звездные войны» Джорджа Лукаса. Тем не менее, многомиллиардная оценка Dolby была достигнута лишь при ограниченном взаимодействии с кинорежиссёрами, музыкальными продюсерами и меломанами. Компания предоставила лицензии на свою запатентованную технологию многим разработчикам и производителям продуктов, включая Sony, Bose, Apple и Yamaha.

Предприниматели, придерживающиеся стратегии, подобной стратегии Dolby, очень серьезно относятся к сохранению и защите своей интеллектуальной собственности. Тщательно продуманные патенты и товарные знаки, управляемые в сочетании с солидными исследованиями и разработками, могут создать мощную защиту, позволяющую стартапу сохранять позиции на переговорах в течение длительных периодов времени. Эта стратегия диктует выбор культуры и возможностей: стартап должен инвестировать не только в соответствующие навыки НИОКР, но и в умные и преданные своему делу юристы. Стратегия IP доказала свою эффективность не только в узких случаях, таких как Dolby, но и в целых отраслях, таких как биотехнология; с ведущими игроками на технологических платформах, включая Qualcomm; и для рыночных посредников, таких как Getty Images.

Стратегия разрушения

Эта стратегия является полной противоположностью стратегии IP. Он включает в себя решение конкурировать напрямую с действующими лицами, делая упор на коммерциализацию идеи и быстрый рост доли рынка, а не на контроль над развитием идеи. Прорывные предприниматели стремятся переопределить устоявшиеся цепочки создания стоимости и компании, которые доминируют в этих цепочках. Но сама природа разрушения позволяет другим следовать за ним. Таким образом, в основе этой стратегии лежит способность идти вперед и оставаться впереди.

Хотя слово «разрушение» означает хаос, первоначальная цель предпринимателя на самом деле состоит в том, чтобы не дразнить зверя и не спровоцировать сильную (и потенциально фатальную) реакцию. Стартап стремится быстро наращивать возможности, ресурсы и лояльность клиентов, чтобы, когда действующие игроки, наконец, проснулись, стартап был слишком далеко впереди, чтобы подражатели могли его догнать.

По этой причине первоначальный выбор клиентов обычно является нишевым сегментом — как правило, сегментом, который плохо обслуживается действующими операторами и находится вне поля их зрения. Это позволяет стартапу завоевать доверие и исследовать (прежде, чем кто-либо заметит) новые технологии, которые могут иметь первоначальные недостатки, но серьезные перспективы для значительного улучшения. Если они окажутся жизнеспособными, обычно будет трудно принять эти технологии действующим операторам, чьи возможности и обязательства основаны на устоявшихся технологиях.

Многие предприниматели опасаются, что их колебания задержат коммерциализацию.

Идентификация прорывного предпринимателя — это суета и воодушевление. Стартап укомплектован молодыми и голодными (и не только лапшой рамен). Он не боится грядущей конкурентной войны; скорее, он стремится участвовать. Он должен быть худым и быстро реагировать. И он интенсивно ориентирован на рост.

Нетфликс — пример для этого квадранта. Разочарованные просроченными штрафами за прокат фильмов, ее основатели, Марк Рэндольф и Рид Хастингс, придумали решение, в котором можно было бы использовать появившуюся тогда технологию DVD. Проверив свою концепцию, отправив диск по почте США, они создали службу в конце 1990-х годов, которые позволили кинофилам, а не обычным потребителям, которые просто хотели посмотреть последний блокбастер, получать и возвращать DVD таким образом. Стратегия Netflix заключалась в том, чтобы воспользоваться преимуществами «длинного хвоста» (недорогого) контента и создать механизм рекомендаций, который укрепит отношения с клиентами, что позволит разработать новый метод проката фильмов, который сделает блокбастер из кирпича и миномета модель устарела. (Сначала Blockbuster отвергла Netflix как несвоевременное обслуживание основных клиентов, но затем увидела, что прибыльность ее магазинов упала и в конечном итоге исчезла.)

Rent the Runway использует революционный сценарий в своем стремлении изменить рынок женской элитной одежды. Две обладательницы степени магистра делового администрирования Гарварда, Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, основали компанию в 2009 году после того, как определили проблему, с которой сталкиваются женщины, ориентированные на моду, когда им приходится покупать платья, которые они могут надеть только один раз. Rent the Runway разработала онлайн-сайт, предлагающий амбициозным женщинам возможность арендовать, а не покупать дизайнерскую одежду, и сосредоточить внимание на решении операционных и логистических проблем, связанных с доставкой платьев туда и обратно. Хотя компании еще предстоит вытеснить Неймана Маркуса и других более традиционных игроков, чье внимание сосредоточено на богатых покупателях от-кутюр, которые ищут персонализированный опыт в магазине, она создала специальную клиентскую базу, которая пропагандирует бренд в социальных сетях. Его необычайный рост является свидетельством силы исполнения перед лицом менее проворных должностных лиц.

Стратегия цепочки создания стоимости

Разрушение — это интересно; по сравнению с ней стратегия цепочки создания стоимости кажется несколько заурядной. Стартап инвестирует в коммерциализацию и повседневную конкурентоспособность, а не в контроль над новым продуктом и возведение входных барьеров, но его внимание сосредоточено на том, чтобы вписаться в существующую цепочку создания стоимости, а не нарушать ее.

Тем не менее, пешеходный подход может создать очень прибыльный бизнес. Возьмем Foxconn, китайского производителя электроники, которая является одной из немногих глобальных компаний, способных вывести на рынок новые продукты от Apple и других компаний в нужном количестве и в срок. Самобытность таких корпораций возникает из-за компетентности, а не из-за агрессивной конкуренции. И хотя предприниматели цепочки создания стоимости руководствуются клиентами и технологиями других компаний, они сосредоточены на развитии дефицитных талантов и уникальных способностей, чтобы стать предпочтительными партнерами.

Стратегия цепочки создания стоимости доступна большинству стартапов. В то время как продуктовый онлайн-бизнес Webvan, основанный в 1996 году, пытался разрушить индустрию супермаркетов, Peapod стал ведущим интернет-магазином в США, выступая в качестве дополнения к традиционным ритейлерам. (Webvan обанкротился в 2001 году.)

Раннее партнерство с поставщиком продуктов питания из Чикаго, Jewel-Osco, позволило Peapod прояснить, кто ее идеальные клиенты (женщины-профессионалы) и что они ценят (возможность повторить заказ на на регулярной основе и, среди прочего, для планирования доставки в определенное время). В то время как революционная стратегия Webvan требовала переосмысления всего процесса совершения покупок в продуктовых магазинах, более целенаправленный подход Peapod позволил разработать значимое ценностное предложение для клиентов, готовых платить больше за автоматизированный заказ и доставку, что привело к выгодному партнерству с сетью супермаркетов. Остановка и магазин. Peapod приобрела знания и разработала специализированные возможности, с помощью которых она возглавляла продуктовый онлайн-бизнес почти 20 лет.

Предприниматели, применяющие подход Peapod, создают и фиксируют ценность, сосредоточив внимание на одном «горизонтальном» уровне цепочки создания стоимости, в котором их опыт и возможности не имеют себе равных. Пожалуй, ни в одной другой предпринимательской стратегии команда основателя не играет более важной роли. В дополнение к найму продавцов, ориентированных на конечных клиентов, или инженеров, которые могут улучшить технические характеристики продукта, он должен иметь возможность интегрировать новаторов, лидеров по развитию бизнеса и партнеров по цепочке поставок.

Возможности стартапа должны привести к усилению дифференциации или ценовому преимуществу для существующих компаний. И даже если инновация улучшит конкурентную позицию всей цепочки создания стоимости, новое предприятие может преобладать только в том случае, если другие участники цепочки не смогут воспроизвести созданную им ценность.

Архитектурная стратегия

В то время как стратегия цепочки создания стоимости является прерогативой тихих деятелей, предприниматели, которые выбирают архитектурную стратегию и добиваются успеха, как правило, имеют очень высокий общественный статус. Эта стратегия позволяет стартапам как конкурировать, так и добиваться контроля, но она недосягаема для многих, если не большинства идей, и невероятно рискованна, когда она осуществима. Это домен Facebook и Google.

Предприниматели, которые следуют архитектурной стратегии, разрабатывают совершенно новую цепочку создания стоимости, а затем контролируют ключевые узкие места в ней. Они могут не быть авторами лежащих в их основе инноваций — поисковые системы существовали до Google, а социальные сети — до Facebook, — но они выводят их на массовый рынок путем тщательного согласования выбора клиентов, технологий и идентичности. Facebook рано взял на себя обязательство не взимать плату с пользователей, даже несмотря на то, что динамика социальных сетей привязывала их к платформе. Google принял девиз «Не будь злым», чтобы добиться господства без сопротивления, от которого страдают другие цифровые фирмы, такие как IBM и Microsoft. Но в каждом случае опоры были сняты со стола. Другими словами, риски для архитектурных предпринимателей связаны с тем, что у них может быть только один шанс на славу. (Вспомните столь оплакиваемый Segway.)

Возможно, неудивительно, что архитектурные предприниматели часто пытаются создавать платформы, а не продукты. Хотя платформы могут быть коммерциализированы с помощью других стратегий, если ядро ​​​​платформы закрыто, предприниматель может иметь возможность контролировать новую цепочку создания стоимости.

Рассмотрим OpenTable, онлайн-сервис бронирования ресторанов, основанный в 1998 году Чаком Темплтоном. Вдохновленный задачей простого бронирования ужина по телефону, Темплтон предположил, что в дополнение к платформе бронирования успешный онлайн-посредник должен будет решить проблему управления местами в ресторане. Он решил построить системы, которые сочетали бы бронирование столиков в ресторанах с программным обеспечением для рассадки и управления, что поставило его в прямую конкуренцию с известными поставщиками торговых точек, такими как IBM и NCR.

Как вспоминает Темплтон, OpenTable в первые дни своего существования был «единственным проводом, протянутым через стропила, чтобы получить питание и связь». Чтобы склонить рынок к своему стартапу, он в первую очередь нацелился на самые влиятельные рестораны. «Мы смогли получить 20 лучших ресторанов [в Сан-Франциско], — говорит он, — и все следующие 50 хотели быть там, где были эти 20 лучших. На сайте начала накапливаться критическая масса». Темплтон реорганизовал производственно-сбытовую цепочку ресторанной индустрии таким образом, чтобы внутренние операции ресторанов были интегрированы в первое взаимодействие с клиентами: этап бронирования. OpenTable добилась контроля над ценными собственными данными о предпочтениях и спросе клиентов и создала платформу, которую трудно вытеснить, которая является «столовой ставкой» для нового ресторатора. Это доминирование легло в основу приобретения компании Priceline за 2,6 миллиарда долларов в 2014 году9.0005

Теперь посмотрим, как предприниматели могут использовать компас стратегии, чтобы выбрать один из четырех основных подходов.

Делая выбор

Первый шаг — заполнить как можно больше квадрантов компаса стратегическими вариантами. Это не простая задача. Это включает в себя сбор дополнительной информации и в некоторой степени экспериментирование (но обязательства должны быть скромными, пока не будет сделан выбор).

Особенно эффективные подходы для стартапов можно найти в книгах Эрика Риса «Бережливый стартап», «Построение бизнес-моделей» Александра Остервальдера и Ива Пиньера и «Дисциплинированное предпринимательство» Билла Оле. Однако какая бы структура ни была выбрана, она должна включать в себя явный процесс построения и проверки гипотез — наблюдение, которое было прекрасно сделано в «Приведение науки к искусству стратегии» А. Г. Лафли, Роджера Л. Мартина, Яна В. Ривкина, и Николай Сиггельков (HBR, сентябрь 2012 г.).

Этот процесс как минимум дает решающее понимание камней преткновения, связанных с определенными путями в пределах компаса. Некоторые альтернативы могут быть отклонены из-за их неосуществимости или несоответствия возможностям команды основателей. В других случаях требования — с точки зрения капитала, приверженности и импульса — будут четкими, что позволит стартапу сосредоточиться на них, чтобы выбранная стратегия заработала.

После того, как альтернативы определены, как предпринимателю сделать выбор? Вернемся к RapidSOS. Когда основатели обсуждали следующие шаги для реализации своей идеи — мобильных систем реагирования на чрезвычайные ситуации — они использовали компас, чтобы определить четыре стратегии. Как отмечалось ранее, они могли бы использовать архитектурную стратегию для замены существующих 911 с «Uber для машин скорой помощи». Они могли бы использовать стратегию ИС для сотрудничества с существующими игроками в секторе реагирования на чрезвычайные ситуации. Они могли бы использовать стратегию цепочки создания стоимости для работы со страховыми компаниями и другими партнерами, ориентированными на потребителей, что стало бы функцией корпоративного приложения для смартфонов. Или они могут использовать стратегию подрыва, чтобы сосредоточиться на узком сегменте клиентов, для которого реагирование на чрезвычайные ситуации является приоритетом, например, эпилептиках, и сотрудничать с группами защиты интересов пациентов, чтобы удовлетворить его потребности.

Для каждого квадранта компаса компания определила, на каких клиентов ориентироваться, на каких технологиях сосредоточиться, какую идентичность принять, с кем конкурировать и как. Все четыре пути выглядели правдоподобно, что было поразительным подтверждением идеи основателей. Если существует только одно жизнеспособное видение будущего, у предпринимателя, вероятно, не будет большого бизнеса с самого начала.

Несколько хороших вариантов не должны парализовать. Проще говоря, предприниматели должны выбрать стратегию, которая лучше всего соответствует цели, которую они изначально поставили перед предприятием. Миссия RapidSOS по улучшению услуг для конкретных групп пациентов привела к тому, что команда с высокой степенью убежденности сосредоточилась на стратегии прорыва. Это обязательство, о котором Мартин и Хорелик смогли рассказать страстно и целеустремленно, позволило им привлечь на свою сторону группы пациентов и заинтересованные стороны в секторе экстренного реагирования, что позволило RapidSOS вывести свою технологию на более широкий рынок в течение двух лет.

Команда основателей не просто делает выбор; он должен жить выбором. Согласование между стратегией и целью имеет решающее значение для мотивации основателей и убеждения первых стейкхолдеров идти по выбранному пути. Чтобы было ясно, выбор требует приверженности, но не исключает всех других путей продвижения вперед. Решение RapidSOS взаимодействовать как с защитниками интересов пациентов, так и с сообществом экстренного реагирования означало, что стартап вряд ли сможет обойти традиционные системы 911 — по крайней мере, в среднесрочной перспективе. Но сосредоточение внимания на группах защиты интересов пациентов способствовало вовлечению конечных пользователей, что со временем привело к созданию значимых возможностей для сотрудничества и привлечению инвестиций от более авторитетных игроков, включая Motorola.

Тем не менее, каждая стратегия влияет на возможные развороты в будущем, удаляя одни и открывая другие. Предприятие должно помнить об этом, чтобы оно не увеличивало будущие затраты, но предоставляло возможности для перехода от этапа запуска к этапу масштабирования.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Компас предпринимательской стратегии не устраняет и не минимизирует неопределенность, присущую запуску стартапа. Что он делает, так это обеспечивает согласованную основу для ухода от воспринимаемых реалий существующей среды и определения возможных новых сред для выбора. Слово «выбирать» здесь имеет решающее значение: когда стартап конкурирует с новыми продуктами при отсутствии значительных инноваций, его успех во многом определяется тем, насколько его стратегический выбор зависит от окружающей среды.