Содержание

Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя

⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса

Аня Логинова

Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.

Содержание

  • Какие бывают франшизы
  • Где найти франшизу
  • Как выбрать франшизу
  • Как купить франшизу
  • Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный. Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых. 

Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.

Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:

Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.

Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.

Какие бывают франшизы

Есть разные типы франшиз. Вот основные:

  • Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. 
  • Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе. 
  • Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам. 

На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр. 

Где найти франшизу

Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.  

Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.

Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.

Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.

Как выбрать франшизу

Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба. 

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

Вот что стоит проверить при выборе:

  • Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце.
    Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес. 
  • Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
  • Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.  
  • Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
  • Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам. 

Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой. Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.

У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.

Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.   

Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается. 

Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.  

Как купить франшизу

Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей. 

!

Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.

Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте. 

Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги. 

Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже. 

Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров. 

!

Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок

Что лучше: франшиза или собственный бизнес

Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много. 

Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.

?

Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.

Статья актуальна на 

Продолжайте читать

Все статьи

Можно ли открыть одно ИП на двоих в РФ в 2022 году

Согласие на регистрацию ООО от собственника помещения: образец и правила заполнения

Как выбрать систему налогообложения

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписаться

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Как мне начать свой собственный бизнес с нуля без денег

 

Посмотрим правде в глаза, в этом мире нет ничего бесплатного, но никогда невозможно начать бизнес без денег. Для начала речь никогда не идет о наличии капитала; вместо этого вы можете инвестировать в свой ум и навыки, чтобы начать свой бизнес. Кроме того, чтобы быть предпринимателем, требуются навыки, которые могут приносить доход из чего угодно!

 

Вы никогда не ошибетесь, инвестируя в свои навыки и совершенствуя их для создания своей стратегии.

 

Хотя это может быть более сложной задачей, чем наличие капитала для начала бизнеса, вы никогда не ошибетесь, инвестируя в свои навыки и совершенствуя их для создания своей стратегии. Кроме того, вы всегда можете проявить новаторство и использовать свои ресурсы для чего-то прибыльного. С учетом всего сказанного, вот способы начать свой собственный бизнес с нуля!

 

Как начать бизнес с нуля: 5 информационных способов

 

Со всеми возможными бизнес-стартапами сегодня вы действительно можете создать бизнес с помощью всего лишь простых шагов. Существует множество бесплатных ресурсов, которые могут помочь вам улучшить свои навыки и найти альтернативы нужным вам материалам. Всегда помните, что ничто не может остановить упорного человека!

 

#1 Определите, какой тип бизнеса вы хотите начать

 

Технологии проложили путь предпринимателям к быстрому успеху. Это также источник дохода для многих людей, особенно при работе на дому. Кроме того, люди также учатся своим навыкам в Интернете из-за различных учений на таких сайтах, как YouTube и им подобных.

 

Чтобы начать бизнес, вы должны знать, какой тип вы хотите начать. Пока у вас еще нет денег, вы должны выбрать бизнес, основанный исключительно на навыках. Вы также можете решить, хотите ли вы предоставлять свои услуги онлайн или физически. Есть одинаково много возможностей для обоих; продолжайте читать, чтобы узнать их.

 

#2 Будьте изобретательны

 

Новаторство может открыть вам глаза на возможности ваших собственных ресурсов. Например, если у вас дома есть ненужные вещи, вы можете использовать их, чтобы создать что-то прибыльное. Это не обязательно должно быть художественным; он просто должен продаваться на вашем целевом рынке!

 

Попытки и риск являются важными факторами в создании хорошего бизнеса.

 

Если у вас новаторское мышление, вы никогда не сможете бояться неудачи. Наоборот, инновации помогают генерировать все больше и больше идей и совершенствоваться с каждой из них. Так что было бы лучше, если бы вы никогда не забывали не бояться перемен и думать о новых вещах. Попытки и риск являются важными факторами в создании хорошего бизнеса.

 

#3 Проанализируйте свои навыки

 

Вы должны знать, в чем вы хороши или какие навыки вы можете улучшить. Например, умеете ли вы говорить о продажах или печатать? В любом случае, ваши навыки проложат путь к новым возможностям в онлайн или физическом бизнесе.

 

Как правило, вы должны приобрести хорошие коммуникативные навыки, если хотите начать свое дело. Общение с другими людьми помогает вам договориться о ваших ресурсах или попросить совета. Ищите знающих людей, которые открыто могут поделиться своими советами и хитростями в бизнесе. Благодаря этому вы сможете расширить свои навыки и применить их советы в своем будущем бизнесе.

 

#4 Подать заявку на кредит или бизнес-гранты

 

Кредиты и гранты очень отличаются друг от друга; тем не менее, оба являются идеальными способами иметь капитал. У обоих есть определенные требования, которые необходимо выполнить, чтобы получить одобрение на получение кредита или гранта.

 

Бизнес-кредиты — это первоначальный капитал, который вы можете получить, но вы будете платить позже. Банки часто открыты для предоставления кредитов, особенно для начинающих владельцев бизнеса. Помните, проценты всегда приходят вместе с кредитами. Процентные ставки — это дополнительные деньги, которые вы должны добавить к своему платежу по прошествии времени.

 

С другой стороны, бизнес-гранты — это просто бесплатные деньги, если рассматривать их в перспективе. Все, что вам нужно сделать, это произвести впечатление на жюри своим бизнес-предложением! Более того, они часто исходят от людей, которые хотят дать шанс мелким предпринимателям. В большинстве случаев эти гранты поступают от правительства, доноров и других компаний.

 

#5 Обратитесь за помощью к друзьям или родственникам

 

Никогда не рекомендуется просить о помощи других людей, особенно близких. Вы можете попросить членов вашей семьи или друзей одолжить вам деньги только для стартового капитала. Однако убедитесь, что вы будете платить им вовремя и адекватно! Даже не думайте уйти с вашего кредита только потому, что вы близки со своими кредиторами.

 

Физический бизнес, который вы можете начать без денег

 

Будучи хорошим предпринимателем, вы должны уметь продавать свои товары и услуги. Создание физического бизнеса более надежно, чем онлайн, потому что оно проверяет доверие к вашему бизнесу лицом к лицу. Вы также можете избежать мошенников и поддельных покупателей с этим типом бизнеса.

 

Будучи хорошим предпринимателем, вы должны уметь продавать свои товары и услуги.

 

1.     Искусство и ремесла

Если у вас есть художественные способности, вы должны использовать их в своих интересах! Сумасшедшие цвета и абстрактные линии — распространенные тенденции в современном искусстве. Так что, если у вас остались материалы от вашего художественного хобби, вы можете использовать их для создания чего-то прибыльного. Вы также можете попробовать изготовление аксессуаров в качестве бизнеса, в первую очередь благодаря модным тенденциям, которые развиваются сегодня.

 

2.     Услуги по уборке

Если вы умеете убирать дом или подстригать газон, вы можете предложить свои услуги соседям. Ваш целевой рынок — это те, кто может быть слишком занят, чтобы убирать свой дом и окрестности. В заключение, это беспроигрышная ситуация для вас обоих!

 

3.     Уроки музыки

Если вы музыкальный человек, вам также должно нравиться рассказывать другим людям о своей страсти. Большинство людей, особенно современные дети, хотят освоить новые навыки, которые могут стать дополнительным хобби. Умение играть на музыкальном инструменте поможет вам собрать потенциальных студентов для обучения.

 

Интернет-бизнес, который вы можете начать, не нуждаясь в деньгах

Передовые технологии расширили возможности для бизнеса в Интернете. Поскольку вы постоянно пользуетесь социальными сетями, они также могут быть средством продажи ваших товаров и услуг!

 

Такие сайты, как Etsy и Amazon, могут помочь вам привлечь больше клиентов и продавать свои товары.

 

1.     Онлайн-продажи

Если у вас есть одежда, которую вы больше не будете носить, вы можете продавать ее онлайн людям, которые хотят ее купить. Такие сайты, как Etsy и Amazon, могут помочь вам привлечь больше клиентов и продавать свои продукты.

 

2.     Копирайтинг и написание контента

Если вы увлекаетесь писательством, вы можете использовать его для заработка на создании контента. Письмо в Интернете помогает вам улучшить свои навыки, зарабатывая на этом деньги. Все, что вам нужно, это ваше устройство и способности!

 

Письмо в Интернете помогает вам совершенствовать свои навыки и одновременно зарабатывать деньги

 

Заключение

 

Возможности для бизнеса есть везде! Более того, вам не нужно огромное количество денег и ресурсов для создания своего бизнеса. Ваши навыки и стратегии являются решающими факторами, которые могут дать вам преимущество в вашем путешествии. Будучи новаторским мыслителем, вы должны быть в состоянии использовать имеющиеся у вас активы наилучшим образом.

 

Дайте себе шанс улучшить свои навыки. Таким образом, ваши возможности могут стать безграничными, и вы станете более гибкими в своей предпринимательской жизни. Кроме того, настойчивость и воля способствуют позитивному мышлению, которое однажды поможет вам добиться успеха. Но вы никогда не должны забывать о терпении; успех не приходит сразу!

 

Часто задаваемые вопросы

 

Как я могу повысить эффективность моего коммерческого предложения?

Хорошее коммерческое предложение должно быть организованным и понятным. Вы всегда должны привлекать внимание своей группы и заставлять их прислушиваться к вашим идеям.

 

Где найти бизнес-ангелов?

Если вы хотите начать малый бизнес, вы всегда можете попросить у своей семьи стартовый капитал. Однако есть и частные инвесторы в компании, связанные с вашей областью.

 

Как улучшить свой бизнес?

Первую прибыль, которую вы заработали, вы должны инвестировать обратно в бизнес. Покупайте ресурсы, которые могут помочь вам улучшить качество, чтобы вы также могли увеличить свою цену.

 

Поделиться этой статьей

Заметили, что читаете до конца? Почему бы не поделиться с другом.