Содержание

Какое производство сейчас востребовано в России в малом бизнес

Разумеется, каждый бизнесмен, который открывает собственное дело, мечтает, чтобы оно стало доходным проектом. Но , все же, успеха на данном поприще, могут доиться очень мало предпринимателей. В основном, главной причиной неудач является неправильный выбор сферы и направления бизнеса. По этой причине, занимаясь планированием открытия собственного дела с нуля, необходимо сперва тщательно обдумать перспективы вашего будущего дела. В данной статье , мы постараемся определить в какой именно области в настоящее время можно открыть на самом деле выгодное и процветающее предприятие. Занимаясь планированием проекта с самого нуля, необходимо обязательно стараться брать ориентир на ситуацию, сложившуюся на российском рынке. Так, к примеру, сегодня  работа в области услуг или деятельность в коммерческом направлении может стать для предпринимателя высокодоходных бизнесом. Но все же, конкуренция в данных отраслях настолько высокая, что у бизнесмена-новичка может появиться множество различных трудностей, связанных с реализацией собственного дела.

По этой причине, необходимо тщательно продумать свое начинание, которое будет ориентировано на выпуск того или иного вида продукции.

Итак, тема этой статьи — какое производство сейчас востребовано в россии в малом бизнесе. А основным секретом успешного дела будет грамотный выбор направления будущего бизнеса. Ведя речь о том, что выгоднее производить в нашей стране малому бизнесу, необходимо обязательно сказать о нескольких различных курсах. Но все-таки, сперва следует для самого себя отметить некоторые особенности данного занятия. Итак, собственное предприятие, занимающееся изготовлением определенного вида продукции, является очень дорогостоящим и сложным проектом в своей реализации. Но все же, по мнению многих специалистов, именно данный метод поможет вам добиться рентабельности собственного бизнеса. Беря в учет то, что на российском рынке наблюдается перенасыщенность импортными товарами, стоимость которых очень часто очень высока, многие бизнесмена отдают свое предпочтение местному производителю.

Разумеется, для того, чтобы ваша продукция была конкурентоспособной, нужно обязательно определить баланс пропорции соотношения качества и цены изделий. Не следует также забывать и о существующих бюрократических проволочках в момент воплощения своей идеи в жизнь. Разумеется, не следует начинать свое дело без полного его оформления и получения требуемой документации. Необходимо всегда помнить о том, что, затратив на решение данных вопросов время в процессе создания проекта, вы можете беспрепятственно работать в будущем. Для того, чтобы ваш бизнес стал доходным и успешным, необходимо сперва заняться проведением большой предварительной работы по оценке того или иного сегмента рынка. Конечно же, главным залогом вашего успеха станет предварительное определение наиболее востребованных товаров в регионе вашего проживания. Безусловно, для возможности наметить для самого себя тот или иной рынок сбыта, необходимо сначала заняться проведением огромной работы. Но все эти труды и усилия, конечно же, окупятся.
Необходимо обязательно провести анализ того, какая именно продукция является дефицитной, и какие товары на рыке в избытке. Помимо всего этого, следует обратить свое внимание на ценовую политику конкурентных компаний,  и постараться заняться разработкой совей схемы, которая позволит вам производить такую же продукцию с наименьшими расходами на ее себестоимость.

Насыщаем строительный рынок

Что выгодно производить в России малому бизнесу? Теперь более подробно расскажем вам о том, для кого будет выгодно изготавливать тот или иной товар в небольшом городке. Так как проведение ремонта и строительство являются привычном атрибутом жизни современного человека в любой регионе , можно с уверенностью говорить о том, что бизнес, который ориентирован на производство различных отделочных и строительных материалов , может стать для вас очень доходным бизнесом. Разумеется, в данном случае следует грамотно оценить свои финансовые ресурсы, для возможности отыскать наиболее подходящую нишу.

Теперь перечислим для вас несколько бизнес-идей , которые смогут стать основной базой успешного начинания. Производство строительных материалов нигде и никогда не сможет утратить собственной популярности из-за растущего постоянно спроса на них. Довольно прибыльным видом деятельности будет производство стройматериалов, к примеру, кирпича, пеноблоков, плитки для мощения тротуаров. В основном, здесь вы можете приступить к работе с наименьшими финансовыми вложениями – а промышленным цехом на первоначальном этапе может вполне стать и свой гараж. А наибольшую часть нужного оборудования можно будет изготавливать и самостоятельно. Помимо всего этого, применяя опыт иностранных предпринимателей, вы сможет производить современные материалы, путем переработки отходов. Так, например, идея изготовления плиток из старых покрышек, которая пришла  в нашу страну из США, может стать отличным видом высокодоходного бизнеса.

Прочтите статью сайта: Частный эвакуатор, как бизнес для мужчин

Кроме этого, вы может хорошо заработать на ремонте и внутренней отделке.

Среди множества популярных идей можно перечислить выпуск дверных и оконных блоков, работы, связанные с монтажом сантехники, и организация своей строительной компании, которая будет ориентирована на внутреннюю отделку помещений. Стоит отметить, что строительная сфера является огромным пластом , который включает в себя много разных направлений. Выбор определенного курса в данном случае будет зависеть только от ваших собственных умений и материальной базы. Следует помнить о том, что сразу начинать организовывать масштабный проект не очень целесообразно. Лучше всего начать пробовать собственные силы на изготовлении небольших партий товара, для возможности получить первых клиентов и приобрести базовые навыки и знания о деятельности такого рода.

Обеспечиваем население продовольствием

Интересно, что производить в России выгодно в 2018? тогда сведения данной статьи могут пригодится. Занимаясь рассмотрение вопросов, связанных с тем, что же в настоящее время выгоднее производить в нашей стране в момент кризиса, следует отметить высокий и стабильный спрос на всевозможные группы продовольственной продукции.

В данном случае, вам нужно будет заняться проведением подробного маркетингового исследования, для того, чтобы постараться определить , недостаток какой именно продукции наблюдается в вашем регионе. Если посмотреть на это с экономической стороны, то изготовление данного рода является бюджетным проектом. Но с, стоит отметить, что данный вид деятельности предполагает за собой обязательное и неукоснительное соблюдение огромного числа санитарных норм и требования , а также прохождения сертификации вашего предприятия, и конечного товара. Производство пищевой продукции, например, полуфабрикатов , является перспективным и вполне доступным домашним бизнесом. Наиболее простым решением станет производство всевозможной продукции длительного хранения. Так, например, вы может заняться производством мясных полуфабрикатов и макаронных изделий. По традиции, наиболее востребованными являются манты, пельмени, вареники, хинкали. Данную продукцию можно производить даже у себя дома. Помимо этого, стоимость оснащения небольшой промышленной линии будет доступна для многих бизнесменов-новичков.

Отличной идеей станет также открытие свое сыроварни. Разумеется, для того, чтобы постараться реализовать данный проект, вам нужно понадобиться существенная денежная сумма, но изготовление сыра в настоящее время является очень востребованным  бизнесом во многих населенных пунктах. Теперь приведем вашему вниманию еще несколько бизнес-проектов, которые смогут стать для вас отличной инвестицией в будущем.

Практически без финансовых  вложений с нуля вы можете заниматься копчением мяса. Домашняя коптильня может принести вам стабильную  и постоянную прибыль. Кроме этого, хорошим проектом может стать создание своей мини-пекарни, так как качественная и вкусная выпечка каждый день востребована огромным количеством потребителей. Если учесть большую популярность пива, то можно смело открыть свою пивоварню.

Бизнес вне города

Для сельских жителей хорошим вариантом получения прибыли может стать организация своей фермы. Занимаясь выращиванием птицы, вы всегда сможете заняться оптовыми поставками мяса, яиц, навоза и оперения. Кроме этого, данный вид деятельности не потребует больших финансовых вложений – практически все для ведения данного бизнеса вы может производить из подручных материалов. Помимо этого, занимаюсь животноводством, спустя некоторое время вы сможете расширить свое дело до организации мини-цеха по производству полуфабрикатов из собственной продукции.

Тем людям, которые проживают в сельской местности очень целесообразно будет заняться организацией своей животноводческой  фермы. Доходным и прибыльным делом станет свиноводство, овцеводство, и также разведение дойных коров. Разумеется, данный бизнес можно считать довольно трудоемким, но упорная и целенаправленная работа в том или ином направлении, может окупить себя в короткие сроки. Кроме этого, имея свою ферму, вы вряд ли сможете задаться вопросом, что выгоднее изготавливать дома. В качестве основного примера, здесь мы можем привести биогумус, который получают из органических отходов. Данный продукт в настоящее время смог приобрести огромную популярность и большое распространение.

Это значит, что любая животноводческая ферма может без труда увеличить поле деятельности за счет выработки данного безопасного, и экологически чистого продукта. А рентабельность данного дела довольно высока, а при полнейшем закрытом цикле производства он может достигать трехсот процентов.

Выращивая овощные и плодовые культуры, вы может без труда наладить их оптовую продажу. Что же касается некондиционной продукции, их можно переработать, производят различные джемы, домашнюю консервацию и конфитюр. Так как в настоящее время, потребители готовы покупать данный продукт. Как мы видим, если у вас будет цель и желание, то вы всегда сможете без проблем реализовать любую идею в жизнь.

Работа в сфере легкой промышленности

Так как люди стремятся всегда улучшить условия проживания, очень неплохим вложением денежных средств станет производство различных предметов интерьера. Так, например, производство мебели станет отличным началом процветающей деятельности. Кроме этого, здесь имеется огромный выбор различный направлений работы.

в настоящее время одинаково востребованы садовые комплекты, мягкая  мебель, и корпусные конструкции. А рентабельность данного занятия составит в  районе 35 процентов , если вы сможете грамотно подойти к разработке бизнес-проекта и его будущей реализации. В основном, финансовые вложения будут не очень большими, а бизнес сможет окупиться в течение двух лет.

Теперь вы наладите производство в России после того, как изучите данный список прибыльных бизнес-идей. Помимо этого, отличной идеей получения прибыли станет производство гигиенических средств для ежедневного использования. Мыловарение является очень доступным для многих новичков занятием, которое не потребует огромных материальных вложений на старте собственного дела. Еще одним, довольно высокодоходным и перспективным видом деятельности является покупка аппарата для изготовления туалетной бумаги. Исходя из этого, потратив небольшую сумму денег, вы сможет хорошо заработать. Кроме этого, вы можете заняться выпуском сувенирной продукции, тем более, если вы проживаете в центре туризма, либо курортном городе.

Швейное дело является еще одним неплохим видом заработка. По мнению большинства опытных предпринимателей, которые начинали свое дело с нуля, производство антифриза станет великолепной идеей для бизнеса. В данном случае, от вас не потребуется большой произведенной площади и приобретения дорого оборудования, а прибыль вас может приятно удивить. Как мы видим, всегда есть множество различных вариантов и возможностей для организации своего успешного предприятия. Самое важное, грамотно постараться определить нужное направления, которое станет востребованным для местных жителей. Кроме этого, вам нужно будет правильно спланировать пошаговую реализацию бизнес-проекта.

Посмотрите видео по теме: Бизнес-идеи. Производство. 

Выбраться из психорубки: как малый и средний бизнес ищет новые пути в условиях пандемии | 24.

03.20

Бизнесмены и психологи рассказали ТАСС, как психологически справиться с паникой и сложностями в бизнесе в условиях распространения коронавируса.

Нет времени на панику

Пока правительство РФ разрабатывает и вводит меры поддержки, опрошенные ТАСС предприниматели отмечают, что сложившиеся ситуация уже начала влиять на бизнес. Некоторые воспринимают сложившееся как вызов и ищут новые пути развития.

Сооснователь агрегатора кейтеринговых компаний и ресторанов CaterMe Владимир Батищев рассказал ТАСС, что у них отменились все запланированные крупные мероприятия на фоне пандемии, а поток новых заявок упал примерно в три раза.

«Было проведено совещание со всеми сотрудниками о текущем положении дел, чтобы всей командой искать новые возможности и точки роста в текущей ситуации. Необходимо крайне быстро уменьшить последствия и исключить возможность кассовых разрывов, задержек зарплат и сокращений», — сказал он.

Сам он признает, что текущая ситуация влияет на эмоциональное состояние, но считает происходящее скорее мотивом для действий. По словам Батищева, он «старается двигаться еще быстрей» и сдаваться не собирается.

Похожее отношение к ситуации и у сыровара Олега Сироты. В комментарии ТАСС он отметил, что обстановка в его коллективе здоровая. Вопросы увольнений или сокращений, говорит он, не поднимаются, так как пищевое производство сейчас даже более востребовано.

«Мы понимаем, что нельзя останавливаться. У нас паники нет, даже усиление ответственности за тех людей, кого кормит наша сыроварня», — пояснил он.

По его словам, были опасения, что выпущенного сыра не хватит из-за усилившегося спроса, но «ажиотаж уже прошел», и производство работает в спокойном режиме. Кроме того, компания до сих пор обсуждает возможные варианты выхода из ситуации, если некоторые точки закроются.

«Работа кипит, у нас жесткий напряженный график. Предприниматель должен предпринимать, не опускать руки и искать варианты решения. Мы с прошлой недели думаем, как усиливать производство. Ввели доставку на случай, если будет введен карантин, и отрабатываем ее, ищем средства на лизинг автомобилей для развоза продукции», — рассказал он.

Сирота отметил, однако, что есть сложности с покупкой масок для сотрудников: он планировал закупить и раздать маски персоналу, но не смог найти их в свободной продаже.

Меньше эмоций: надо бороться за себя и сотрудников

Другие предприниматели говорят о том, что их сотрудники боятся вынужденного закрытия предприятий и просят по возможности не допустить этого. Так, Анастасия Шмакова, одна из собственниц сети барбершопов «Щегол», сообщила ТАСС, что их персонал получает процент от оказанной услуги, и закрытие заведений из-за пандемии может напрямую ударить по их доходу.

«У кого-то дети, у кого-то родители, ипотеки, кредиты и так далее. Обязательства с них никто не снимал. Закрываться мы не планируем, в первую очередь, из-за них, чтобы мастера могли заработать на свою жизнь. При текущей загрузке мы держимся, но с большим трудом», — рассказывает она.

Основной проблемой Шмакова называет вопрос аренды и налогов, которые необходимо заплатить в марте. По ее словам, барбершопы арендуют площадки и у муниципальных служб, и у коммерческих предприятий: и те, и другие пока никаких «каникул» или послаблений не дают.

При этом меры защиты работников и клиентов от распространения коронавируса в их заведениях максимально усилены, а администраторы и сама Шмакова постоянно поддерживают связь с сотрудниками и ежедневно проверяют обстановку в каждом филиале. В целом, они стараются подходить к ситуации профессионально — не поддаваться панике. При необходимости, по ее словам, здоровые сотрудники продолжат работать с клиентами на дому. Главное — не потерять сотрудников и клиентов, подчеркивает она.

Важность профессионально подхода «без эмоций» выделил и основатель Baon Илья Ярошенко. Он сообщил ТАСС, что перевод и настройка всех ресурсов для удаленной работы сотрудников занимает время, в то время как сотрудников «обрабатывают» в социальных сетях и медиа.

«Радостного, конечно, мало. Сложившаяся ситуация для моего бизнеса — [время] для серьезных, иногда радикальных действий. А как иначе? Только так и могли выживать в прошлые три кризиса. Оптимизм? Вряд ли найдется хоть один повод для него. Наверное, лучше меньше думать, меньше эмоций, и просто хладнокровно действовать. Переговоры, переговоры, переговоры…», — сказал он.

Говорить с сотрудниками

Практически все бизнесмены в текущей ситуации стараются вести постоянный диалог с теми, кто поддерживает работу предприятия — со своими сотрудниками.

Отельер и руководитель управляющей компании HotConsulting Роман Сабиржанов в комментарии ТАСС отметил, что в их коллективе ситуация «нервозная» уже около недели, хотя они уже и «начали адаптироваться к этому стрессу».

«Мы работаем с сотрудниками, им сейчас, прежде всего, нужна психологическая помощь. Сейчас тот самый период, когда нужно и можно наладить взаимоотношения с каждым сотрудником, познакомиться лично», — рассказал он.

Он пояснил, что его компания старается занять чем-то сотрудников, у которых мало задач на работе из-за снижения количества клиентов. Как считает Сабиржанов, «когда человек занят, у него нет времени на то, чтобы расстраиваться».

«Сотрудники боятся не увольнений, а того, что предприятие не сможет зарабатывать деньги. На себе эмоционального упадка я не ощущаю. Для меня это уже третий кризис: я пережил 2008, 2014-2015 годы и вот 2020 год. Поэтому я понимаю, как себя вести в такое кризисное время. Главное не паниковать и максимально подключать все человеческие ресурсы — и физические, и эмоциональные для того, чтобы сохранить то, что есть — команду и бизнес», — рассказал он.

В то же время, некоторые работодатели в текущей ситуации сокращают часы своих сотрудников и ждут поддержки от государства. Так, руководитель частного музея чак-чака в Казани Дмитрий Полосин рассказал ТАСС, что музей сократил время работы некоторых сотрудников, а еще часть отправили в отпуска.

«Падение посещаемости в марте — процентов 95. У нас были расписаны группы, все дни забиты, а потом — «бах», и никого. Но паники у нас нет», — сказал он.

Главное, чего опасается Полосин, то, что ситуация с коронавирусом может затянуться на два месяца, и тогда без помощи государства музею придется очень тяжело.

О подобных мерах рассказал и владелец ресторанов «Мясо&Рыба» Сергей Миронов. По его словам, в их заведениях выручка упала на 80%, а арендные платежи, налоги и зарплаты пока приходится выплачивать без помощи государства.

«Настроение такое: люди не знают, что будет завтра, они не уверены в завтрашнем дне. Потому что дотаций, субсидий нет, а все полностью надо платить. Мы стараемся, чтобы люди какие-то деньги все равно получали: пытаемся сокращать количество часов, чтобы они меньше работали и меньше получали, но все-таки получали», — рассказал он ТАСС.

Советы психологов

Психологи, со своей стороны, советуют сосредоточиться на текущих планах и задачах. Коуч и эксперт в области управления финансами Мария Карева в комментарии ТАСС отметила, что в текущей ситуации важно задаться вопросом, «можешь ли ты на это повлиять?».

«Если человек не может повлиять на увеличение или уменьшение количества больных, то по какому поводу паниковать сейчас? Что будет эффективного от паники? Во внешней среде случилось форс-мажорное обстоятельство. Надо внутри своего коллектива или хотя бы внутри своей собственной головы признать их. Изменить обстоятельства невозможно — за ними придется как-то следовать», — говорит она.

За признанием следует разработать «антикризисную программу» и начать двигаться по ней: понять, что можно сделать, как соответствовать требованиям правительства, по возможности иначе организовать рабочую деятельность.

Не видит панических настроений среди своих клиентов и психолог Татьяна Семенко, работающая с женщинами-предпринимателями. По ее словам, некоторые опасаются, что начнут или уже начали срываться сделки с партнерами по бизнесу. Однако, пока предприниматели держат ситуацию с партнерами и сотрудниками под контролем, так как большая часть из них по своей природе лидеры.

«Никто [из моих клиентов] не сказал, что у них все запаниковали и стали хуже работать. В основном люди воспринимают ситуацию спокойно и адекватно. Главное останется внутри человека — знания, умения, навыки. Поэтому он может либо восстановить свой бизнес, либо начать развиваться в другом направлении. Главное — в голове», — говорит она, отмечая, что основное умение предпринимателя — зарабатывать деньги.

В отношениях с сотрудниками она посоветовала оперировать фактами, избегая как отрицания ситуации, так и паники.

Меры правительства

Между тем, правительство Москвы уже расширило меры поддержки бизнеса столицы. Теперь, позвонив на горячую линию правительства Москвы, наряду с консультациями по правовым вопросам, предприниматели могут получить и психологическую поддержку.

Ранее премьер-министр России Михаил Мишустин поручил Минэкономразвития РФ представить предложения по дополнительным мерам поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства за счет оптимизации мероприятий нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».

Также премьер указал Минэкономразвития совместно с Банком России с учетом принятых ЦБ мер по поддержке граждан, экономики и финансового сектора проработать параметры субсидирования кредитными организациями процентов по кредитам субъектов малого и среднего предпринимательства (или части процентов) при условии предоставления отсрочки основного долга по таким кредитам. Срок исполнения поручения — 26 марта 2020 года.

О ситуации с коронавирусом

Вспышка вызываемого новым коронавирусом заболевания была зафиксирована в конце 2019 года в Центральном Китае, позднее распространилась более чем на 150 стран и была признана Всемирной организацией здравоохранения пандемией. Согласно последним данным, в мире заразились около 350 тыс. человек, зафиксировано около 16 тыс. летальных исходов. В России зарегистрировано 438 случаев заражения, 17 человек вылечились и выписаны из больниц. Для информирования о ситуации в РФ правительство запустило ресурс стопкоронавирус.рф.

Информационное агентство России ТАСС

Производство во Владимирской области, основные отрасли региона

Чем славится Владимирская область на рынке страны? Ключевые отрасли региона.

Большая часть людей, задумывающихся о создании своего бизнеса, используют различные способы для поиска своей ниши. Кто-то копирует удачное направление у знакомых, кто-то пользуется связями родственников, а кто-то глобально анализирует, что сейчас востребовано на региональном рынке.

Одним из способов поиска наиболее популярных направлений является анализ ключевых отраслей региона для организации совместной работы. Таким направлением, например, является поставка сырья для ведущих предприятий или оказание сопутствующих услуг для заводов региона.

Несмотря на то, что Владимирская область не входит в ТОП ключевых регионов по ВВП или уровню освоения бюджетных средств, в нашей области присутствует ряд отраслей, в которых достигнут высокий уровень производства.

Каковы же ключевые отрасли, в которых преуспела Владимирская область?

Для удобства сведения об объемах производства по видам продукции представлены в таблице.

Таблица 1. Крупнейшие производства Владимирской области и их доля в российском производстве

Наименование товара

Ед.изм.

2014

2015

2015/2014, %

Доля в общем показателе по России за 2015

Матрасы, кроме основ матрасных

шт

1821782

1586853

87%

51,9%

Сыворотки и вакцины иммунные

тыс доз

5318119,0

4851536,8

91%

35,8%

Изделия мясные (мясосодержащие) кулинарные охлажденные

т

11505

13233

115%

26,2%

Светильники и устройства осветительные

шт

8598945

4584706

53%

21,3%

Обувь на подошве и с верхом из резины или пластмассы

тыс пар

3820

3726

98%

18,1%

Бутылки из бесцветного стекла для напитков и пищевых продуктов

млн шт

866

843

97%

17,3%

Культуры зерновые для завтрака и прочие продукты из зерновых культур

т

54921

52670

96%

13,9%

Инструменты рабочие сменные для станков или для ручного инструмента (с механическим приводом или без него)

тыс. шт

1749

1327

76%

11,8%

Материалы смазочные

т

7285

8150

112%

11,2%

Части и принадлежности машин для текстильного, швейного и кожевенного производства

тыс руб

32499

36551

112%

9,4%

Пластмассы в первичных формах, не включенные в другие группировки, прочие

т

23928

27042

113%

8,8%

Средства лекарственные, содержащие алкалоиды или их производные, но не содержащие гормонов или антибиотиков; прочие лекарственные средства

тыс упак

156187

138350

89%

8,2%

Обувь

тыс пар

10086,0

7170,8

71%

7,9%

Ткани хлопчатобумажные готовые с массовой долей хлопка не менее 85 %

тыс пог м

85157

78399

92%

7,1%

Машины и оборудование специального назначения и их составные части прочие

тыс руб

4383668

3102118

71%

6,2%

 

Во Владимирской области расположены крупнейшие в России мощности по производству матрасов. В частности, одна из главных площадок расположена в г. Ковров.

В 2016 году в регионе было произведено 4 385,4 млн. доз сывороток и вакцин, что на 9,5% меньше чем в прошлом году.  В целом около 35% выпускаемых в России вакцин приходится на Владимирскую область.

Более четверти всех произведенных в России мясных кулинарных изделий приходится на Владимирскую область. При этом объем производства в регионе растет из года в год, в 2016 году было изготовлено 15 840 тонн мясных изделий, что на 19,7% выше прошлогоднего показателя.

Среди других развитых направлений по итогам 2016 года можно отметить следующие отрасли.

Таблица 2. Доля Владимирской области в общероссийском производстве в 2016 г. по видам продукции, %

Наименование

Ед. изм

Доля в производстве в 2016, %

Чемоданы, сумки дамские и аналогичные изделия, из любого материала

Тысяча штук

40,0%

Стекло в блоках, необработанное стекло в форме шаров (кроме микросфер), прутков или трубок; стеклобой и прочие отходы стекла

Тонна;^метрическая тонна (1000 кг)

30,5%

Ткани льняные готовые, всего

Тысяча квадратных метров

30,0%

Посуда из стекла столовая и кухонная, принадлежности из стекла туалетные и канцелярские, украшения для интерьера и аналогичные изделия из стекла

Тысяча штук

28,7%

Ванны, раковины для умывальников, унитазы, сиденья и крышки для них, смывные бачки и аналогичные санитарно-технические изделия полимерные

Тысяча штук

25,0%

Материалы нетканые из химических нитей с поверхностной плотностью более 150 г/м (кроме ватинов)

Тысяча погонных метров

19,0%

Бутылки из стекла для напитков и пищевых продуктов

Млн . штук

18,5%

Блоки дверные в сборе (комплектно)

Тысяча квадратных метров

9,1%

Конструкции деревянные строительные и изделия столярные, не включенные в другие группировки

Тысяча кубических метров

8,8%

 

Как видно из представленных данных – в регионе присутствуют различные сферы деятельности, что дает возможность выбрать наиболее подходящие для развития в смежных отраслях. В последние годы на фоне санкций популярным стало импортозамещение. Как определить какие товары традиционно поставлялись из-за рубежа, и какие рыночные ниши до сих пор свободны, расскажем в следующей публикации.

Заказать штанцформы для производства масок

Если вы переориентировали бизнес на изготовление масок и другой необходимой для защиты людей продукции, то штанцбюро типографии ФартДрук может помочь вам повысить интенсивность производства защитных масок при помощи штанцформ.

Зачем они нужны при пошиве масок?

При помощи штанцформы можно прессом высекать из различных материалов повторяющиеся детали изделий. Что это дает:

  • увеличение скорости производства одноразовых и многоразовых изделий;
  • снижение себестоимости, а значит – лучшую цену для потребителя продукции;
  • незаменимо при производстве нетканых масок, ведь нетканые материалы плохо режутся вручную.

С чего начать?

Начните работу с чертежа. Используйте информацию со страницы Требования к макетам. Если возникнут вопросы, наши специалисты помогут разобраться.

Сроки изготовления

Мы понимаем, насколько сейчас востребовано производство масок оптом, поэтому сроки изготовления минимальные: от 1 дня.

Доставка

Если вы находитесь в Харькове, вы можете забрать штамп из цеха самовывозом или заказать доставку.

В другие города Украины отправляем транспортными компаниями.

Дополнительно

Также мы изготавливаем картонную упаковку, этикетки и инструкции для медицинской, фармацевтической и ветеринарной продукции.

 

Чтобы сделать заказ – свяжитесь с нами любым удобным образом. Наиболее быстрый – звонок.

ВИТАЛИЙ ЯВЕЛЬСКИЙ: «МЫ ПОМОЖЕМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ СЭКОНОМИТЬ»

А где теперь Явельский? Чем занимается? Устав отвечать на эти вопросы, я попросила Виталия Александровича рассказать на страницах «Брянской ТЕМЫ» о работе коллектива АО «Завод «Снежеть», который он возглавляет, а также о планах и перспективах предприятия.

Виталий Явельский

Я благодарен руководству области и прежде всего губернатору Александру Васильевичу Богомазу за то, что мои начинания находят понимание и поддержку.

— Завод «Снежеть» на протяжении почти сорока лет выпускает электрические соединители для электронной и военной промышленностей. Сейчас запустилось новое производство. Расскажите об этом подробнее.

— Сегодня «Снежеть» продолжает выпускать электрические разъёмы, которые востребованы на рынке, и развиваться в этом направлении. Но по культуре производства предприятие уже совершенно другое, нежели год назад. Для дальнейшего развития нам нужны постоянные подмены на всех этапах. Мы сейчас уходим от 1S и пишем новые управленческие программы RP, PPM, PPA, которые позволяют нам одновременно отслеживать весь производственный процесс по разным направлениям: от запаса сырья до запаса мощностей и финансового оборота, соизмеряя свои возможности с потребностями. Таким образом, мы быстрее формируем для себя рынок наших услуг, а управленческие решения подкрепляются цифровыми технологиями. За несколько месяцев мы с нуля построили, оснастили и запустили механический цех. В том числе и для нового вида продукции.

Я замахнулся на то, чтобы на базе завода «Снежеть» сделать Центр по производству разнопрофильного алмазного инструмента в Российской Федерации. Мы возобновляем утраченные технологии, которые были когда-то в СССР, но с учётом новейших мировых разработок. Уже сегодня делаем опытно-конструкторские работы, ведём испытания и продаём первую продукцию. Мы исследуем рынок, изучаем потребительский спрос и необходимые объёмы. Ставим перед собой всё более сложные задачи.

— Почему именно алмазный инструмент?

— Потому что эта ниша в стране практически пустует, а потребность в подобной продукции высока. Алмазный инструмент — это очень широкое понятие. Он используется не только в металлообработке, но и в производстве медицинского оборудования, авионике, производстве турбин и различных двигателей, дорожной отрасли…

Брянщина — аграрный регион, и наше направление будет широко востребовано в АПК. Приведу пример: за рубежом алмазным напылением покрывают бороны. И они служат несоизмеримо дольше. Как и ножи, которые используются для обработки туш КРС на бойнях. Или режущий инструмент на фабрике по производству картона… Алмазное напыление весьма затратно, но в результате вложения быстро окупаются за счёт повышения в несколько раз уровня износостойкости. Везде, где наша технология поможет сэкономить деньги производителям и переработчикам, мы будем востребованы. Повторюсь: первые заказы мы уже выполняем.

Наш партнёр — известная брянская компания «Проминструмент», которая занимается поставками металлорежущего, слесарного и алмазного инструмента со всего мира. За годы работы отлично зарекомендовала себя на рынке. Мы собираемся объединить их огромный опыт и свои компетенции.

В нашей стране образовался достаточно большой вакуум технологий, материалов, компетенций и услуг во многих направлениях. Этот вакуум мы вынуждены заполнять импортом, что сказывается на качестве работы, на себестоимости выпускаемой продукции. В результате тормозится развитие целых отраслей. Для того чтобы не быть голословным, приведу конкретный пример, который касается радиоэлектроники. Мы сегодня сидим на достаточном объёме компонентной базы, которая импортируется из Китая и некоторых стран Европы. Всё это, к сожалению, не имеет военной приёмки. Сегодня государство ставит перед нами задачу как можно быстрее и качественнее получить возможность производить различные современные виды вооружений.

Естественно, что все эти технологии имеют двойное назначение. И нам, коллективу завода «Снежеть», хотелось внести свою лепту в освоение этих направлений. 

Коммерческий директор Кристина Дунаева на выставке Eхpo Electronica – 2018 демонстрирует образцы серийного производства, новые виды промышленных силовых разъёмов и алмазный правящий инструмент

— То есть речь опять же идёт об импортозамещении…

— Мне не очень нравится это слово. Ближе понятие «импортонезависимость». Что такое импортозамещение? По сути, это восстановление утраченных технологий и компетенций, которые у нас в стране когда-то были. Но мы на протяжении последних двух десятков лет не могли их воспроизводить в силу ряда различных причин. Я бы хотел, чтобы на заводе «Снежеть» были заложены определённые возможности, которые станут уникальными в нынешних условиях. Тогда это будет иметь хорошие перспективы, заделы на успех. Чтобы мы не толкались в одном рыночном поле с другими предприятиями, находящимися рядом. И я чётко понимаю: для этого необходимо иметь серьёзный научно-технический потенциал. Вот как раз этим я сегодня занимаюсь: подбираю людей, технологии… Мы постоянно отслеживаем, у кого в мире есть интересующие нас разработки, анализируем их и сравниваем. Все новые технологии, которые есть за рубежом и которые нам интересны, мы пытаемся адаптировать на площадке завода «Снежеть».

— Но для этого необходима модернизация не только в производстве, но и в образовании.

— Совершенно верно! И это касается абсолютно всех предприятий страны. Необходимо создавать не только промышленные парки, но и научные центры. И, чтобы преуспеть завтра, начинать надо уже вчера. Чтобы каждый молодой специалист был востребован, а не задавался вопросом, почему успешно отучившись пять лет, для него не находится в родном регионе достойного рабочего места. Мне бы хотелось, чтобы рабочие места на нашем заводе, да и вообще повсеместно, соответствовали современным технологиям и форсайту — взгляду в будущее.

Когда к нам на производство приходят выпускники вузов, я их с порога немножко пугаю тем, что им предстоит работать 45 лет. И если мы сегодня создаём предприятие, то должны думать на перспективу, обеспечивать выпускаемой продукцией запас прочности не на ближайшие годы, а на десятилетия. Нет смысла вкладываться в то, что станет через десять лет неактуальным. Соответственно, следует заложить такую форму планирования, кадров и интеграции с другими производствами, чтобы это было востребовано и конкурентоспособно. Касается абсолютно всех направлений.

Для «Снежети» первый шаг — механическое производство. Для того чтобы делать следующий — к высокоточному производству, сотрудники завода должны достичь определённого профессионализма и быть к этому шагу готовы. Следующий уровень всегда сложнее. Нам надо несколько недель для того, чтобы построить и оборудовать новый цех, но на подготовку людей, которые смогут работать на тех же пятикоординатных станках, времени требуется гораздо больше.


Оператор станков с ПУ, победитель III Национального чемпионата World Skills Hi-Tech Николай Матвеев и начальник механического цеха Владимир Селезнёв у нового высокоскоростного прецизионного пресс-автомата

— Во всех ваших многочисленных интервью прослеживается акцент на важность профильной подготовки молодых специалистов. Именно с вашей подачи в Брянскую область пришло движение рабочих профессий World Skills Russia. Теперь у нас каждый год проводятся чемпионаты. И всё же проблема нехватки квалифицированных кадров по-прежнему требует решения.

— Работая восьмой год на Брянщине, я убедился, что при плановом подходе с кадрами, можно всего достичь. Я постоянно сотрудничаю с Брянским государственным техническим университетом и наблюдаю за учебным процессом. Хотел бы поблагодарить ректора университета Олега Николаевича Федонина за то, что он всегда поддерживает наши совместные проекты. Недавно к нам на «Снежеть» приезжали выпускники этого года по специальности «проектирование технологических машин и механизмов». Ребята просто замечательные, с огромным потенциалом. Очень мне понравились. И радует, что многие из них готовы прийти к нам в создающийся инжиниринговый центр в качестве инженеров-конструкторов и технологов. А ребята, имеющие двойное высшее образование — техническое и экономическое, придут в отдел экономики и маркетинга. Вы знаете мою политику: я всегда акцентирую предприятие на молодых сотрудниках.

— Виталий Александрович, недавно завод «Снежеть» принял участие в Международной выставке электронных компонентов, модулей и комплектующих Eхpo Electronica. Какие виды продукции вы там представили?

— Во-первых, для завода это было впервые за свою 38-летнюю историю. Результатами мы очень довольны. Представили алмазные круги для правки металла и новые образцы электрических соединителей, которые разработали конструкторы завода. Подобные в нашей стране больше не выпускаются нигде. Есть только зарубежные аналоги. А они намного дороже, хотя и не превосходят наши по качеству. За три выставочных дня стенд «Снежети» посетили около 300 делегаций предприятий оборонно-промышленного комплекса России. И каждое заинтересовано в совместной работе с заводом.


Контакты для электрических соединителей на заводе теперь изготавливают сами в новом механическом цехе

— Конкуренция вас не пугает?

— Радует! Поскольку сегодня многие заводы пытаются делать всю продукцию сами и монополизировать рынок, Министерство промышленности и торговли рекомендовало открыть так называемые двойные предприятия. С тем чтобы составить таким монополистам конкуренцию, отсутствие которой даёт право диктовать политику ценообразования. К тому же ни одно предприятие не растёт, не видя конкуренции. У нас же большие планы, в том числе связанные с зарубежными партнёрами. Хотел бы сказать, что мне сейчас гораздо легче решать многие организационные вопросы, нежели восемь лет назад, когда я впервые приехал в Брянск. За это время был проделан большой объём работы, достигнуты определённые результаты, отмеченные многими наградами, как на областном, так и на федеральном уровне. Я благодарен руководству области и прежде всего губернатору Александру Васильевичу Богомазу за то, что мои начинания находят понимание и поддержку.

Так что, возвращаясь к вопросу «Чем занят сегодня Виталий Явельский?», отвечаю: продолжаю работать! В соответствии со своим принципом: не тащиться в хвосте, а бежать на равных. И при этом постоянно готовиться к рывку вперёд.


Производство нитроаммофоски «Акрона» отмечает 35-летний юбилей

За эти годы на производственной площадке ПАО «Акрон» в Великом Новгороде выпущено свыше 32 млн 700 тысяч тонн сложных минеральных удобрений

Выпуск высококонцентрированных удобрений NPK на новгородском «Акроне» начат одним из первых в России – во второй половине 1982 года. Тогда был пущен агрегат №1. Второй агрегат введен в строй в 1984 году. Суммарная проектная мощность агрегатов – 1 млн 100 тонн в год. В 1996 году на производстве нитроаммофоски (НАФ) был получен первый миллион тонн NPK, а через год освоена проектная мощность в 1 млн 100 тысяч тонн.

В поздравлении, направленном избранным губернатором Новгородской области Андреем Никитиным коллективу производства, отмечено: «Пуск комплекса азофоски стал настоящим событием не только для Новгородской области, но и для всей страны. Позади у производства долгий этап становления, в котором было немало сложных периодов, но какими бы тяжелыми они ни были, все преодолены с честью и достоинством».

«В последние годы производство NPK увеличило проектную мощность каждого из агрегатов почти на 17% до 2150 тонн в сутки и существенно диверсифицировало линейку сложных удобрений. Сегодня производство выпускает 15 разных марок NPK. В марте 2017 года выработка сложных минеральных удобрений достигла исторического максимума – 127 тысяч 100 тонн удобрений в месяц. Таких показателей удалось достичь благодаря стабильной работе двух агрегатов на максимально возможных нагрузках», – сказал начальник производства нитроаммофоски ПАО «Акрон» Роман Дмитриев.

Сейчас на новгородской площадке «Акрона» ведется реализация проекта технического перевооружения производства азофоски по наращиванию мощности обоих агрегатов до 2500 тонн в сутки каждый.

Благодаря сбалансированному химическому составу это комплексное удобрение широко востребовано как на внешнем, так и на внутреннем рынке. В списке постоянных покупателей – Китай, страны Западной Европы и Африки. На протяжении последних лет предприятие ежегодно наращивает поставки NPK в Таиланд. Кроме того, нитроаммофоска «Акрона» пользуется большим спросом у сельхозтоваропроизводителей России.

Ситуация с выпуском АФС и оборудованием для их производства в России

На состоявшихся в ноябре 2020 г. панельной дискуссии «Потенциал отечественного производства АФС и актуальные практики локального производства» в рамках V Всероссийской GMP-конференции и заседании «круглого стола» на тему «АФИ: как наладить производство в России?» в рамках выставки Pharmtech & Ingredients живо обсуждалось, как разные страны и компании приспосабливались к новым условиям работы во время пандемии в связи с COVID-19. Также были проанализированы возможности и перспективы разработки и создания необходимых субстанций внутри страны.

Производство фармсубстанций является одной из ключевых компетенций любой страны, которая ставит перед собой задачу создания собственного фармацевтического производства полного цикла. На «полях» этих мероприятий редакция журнала «Фармацевтическая отрасль» интересовалась мнением представителей фармацевтического сообщества – представителя органов власти, российских фармпроизводителей, иностранного производителя с площадкой в России, поставщика импортного и производителя российского оборудования для синтеза фармацевтических субстанций – по вопросам обеспеченности отрасли оборудованием для их производства и о перспективах перехода на субстанции, производимые в стране.

– Какова сегодня ситуация с оборудованием для производства субстанций в России?

Алексей Алёхин, Руководитель Департамента развития медицин­ской и фармацевтической промыш­ленности Минпромторга РФ:

В России сложилась хорошая ситуация с оборудованием для производства субстанций. Если мы говорим о реакторах, то следует обратить внимание на предприятия, расположенные в Томске и Нижнем Новгороде, где у нас традиционно было их производство, а сейчас мы создаем новую базу, поскольку возрастает спрос. Оборудование для производства субстанций комплиментарно с тем, что используется в пищевой промышленности, их технологические аспекты похожи, за исключением применяемого в производстве высокоактивных соединений, где нужны реакторы, покрытые толстой эмалью, для работы в агрессивных средах.

Конечно, увеличение объема инвестиций в строительство новых площадок влечет за собой спрос на оборудование, но сразу создать масштабное производство, тем более индивидуальных моделей, которые в основном делаются под заказ, очень сложно. В такой ситуации мы используем возможности наших зарубежных партнеров, которые по-прежнему не теряют интерес к российскому рынкуи предлагают свои поставки и технологические решения с учетом используемых нами технологий и процессов. В сфере биотехнологий мы приобретаем оборудование общепризнанных международных поставщиков. Некоторые российские биотехнологические компании, выпускающие готовые лекарственные формы и субстанции, освоили собственное производство, в том числе расходных материалов, например, так называемых систем wavebag (пластиковые одноразовые реакторы), к оборудованию международных производителей.

У нас есть технологии производства лабораторных охлаждающих реакторов для проведения определенных реакций, для которых нужен кожух. В свое время китайские производители значительно демпинговали по цене, но теперь в связи с появлением спроса и необходимостью быть самостоятельными и независимыми – выпуск такого оборудования возрождается. Верю, что производители оборудования постепенно понимают потребности рынка, но, возможно, еще не ощущают консолидированного спроса. Поскольку данное оборудование предназначено для использования в разных отраслях – не только в фармацевтической, то для обеспечения рентабельности можно наладить его выпуск и для других отраслей, где оно очень востребовано.

Образно говоря: надо объединить знания, умения, сырье, технологии и понимание процесса, а главное – привлечь к работе профессиональных управленцев.

Александр Семёнов, председа­тель правления АО «Активный Компонент»

– Существует ли сегодня на российском рынке дефицит субстанций? Удалось ли нарастить объемы их производства? Что для этого потребовалось – дополнительные мощности/запуск новых заводов/переоборудование производства?

К сожалению, дефицит субстанций на данный момент есть. В основном это противовирусные препараты и антибиотики, так как спрос на них этой осенью значительно вырос (например, на азитромицин). Также рынок продолжает чувствовать некоторые ограничения поставок субстанций и интермедиатов из Китая и Индии. Пандемия высветила зависимость всего мира от этих стран, поэтому остальные государства начали создавать внутренние сырьевые базы, поддерживая локальное производство АФС (Sanofi в Европе, Kodak в Америке, укрепление производства АФС в Индии). С учетом вышеизложенного на первый план выходит очевидная потребность в стимулировании создания производства полного цикла (начиная от синтеза субстанций) на территории РФ как минимум препаратов, вошедших в перечень стратегически значимых лекарственных средств, утвержденный Распоряжением Правительства РФ от 01. 08.2020 № 2015-р. В данный перечень вошли 215 МНН лекарственных средств, при этом они включают не только новые препараты, но и уже хорошо себя зарекомендовавшие в терапии социально значимых заболеваний.

– Насколько сегодня российские производства субстанций оснащены оборудованием и, в частности, реакторами, конденсаторами, центрифугами, хроматографическими колоннами, измельчителями и пр.? Не секрет, что большинство подобного оборудования – импортное, во многих случаях китайское. Есть ли сложности с его поставками? Существует ли локальное производство подобного оборудования, или вопросы оснащения планируется решать только за счет импорта?

На примере нашей компании могу сказать, что российское производство субстанций полностью оснащено самым современным оборудованием, но преимущественно импортным. На нашем новом заводе в Пушкине только одна линейка нержавеющих стальных реакторов, мерников – российского производства. Безусловно, локальное производство оборудования могло бы развиваться более быстрыми темпами, если бы государство оказывало комплексную, стратегическую поддержку выпуску фармсубстанций. В таком случае компаниям станет выгодно инвестировать в производство специального оборудования, так как фармотрасль будет формировать спрос.

– Насколько снизится (или, наоборот, повысится) стоимость проекта по модернизации и расширению производства субстанций с помощью оборудования российского производства? Существуют ли подобные подсчеты?

Подобных подсчетов мы не делали, так как в России многие позиции пока что не производятся. Но в большинстве случаев локализация способствует снижению издержек.

– Успешно ли Ваше предприятие справлялось с дефицитом субстанций весной, на фоне пандемии и роста потребностей в лекарственных препаратах? Были ли созданы запасы субстанций во избежание перебоев с их поставками?

Весной наблюдался явный дефицит интермедиатов, а также возникали большие сложности в логистике: стоимость доставки из Китая и Индии подорожала в 6 – 8 раз. Но нам удалось нивелировать этот дефицит, прежде всего за счет организации стоков и заключения прочных партнерских договоренностей при активной поддержке Минпромторга РФ и торгпредства в Китае путем постоянных и напряженных переговоров. Эта ситуация, на наш взгляд, должна послужить дополнительным импульсом к развитию локального производства сырья и полупродуктов, столь необходимых для производства АФИ. На данный момент нами (при поддержке Фонда развития промышленности и Минпромторга РФ) подготовлены дополнительные страховые запасы.

– Каковы Ваши прогнозы по увеличению доли российских субстанций на 2021 г.? Насколько велики инвестиции в этот сегмент, активно ли осуществляется расширение производства?

Компания «Активный Компонент» инвестировала RUB 2,7 млрд в расширение производства: мы построили и запускаем первую очередь второй производственной площадки в Пушкине (Санкт-Петербург). Это позволит увеличить объем производства с 80 до 250 т субстанций в год, расширить номенклатуру выпускаемой продукции и создать до 200 новых рабочих мест. В данном проекте нас поддерживают Минпромторг РФ, Фонд развития промышленности и Правительство Санкт-Петербурга. Наша компания продолжает усиливать свои компетенции в области разработки новых субстанций. Так, на ноябрь запланирован выпуск локальной субстанции фавипиравира, который мы готовы предложить российским производителям ГЛС.

Доля продукции российских производителей АФС на российском рынке на данный момент составляет 6,5%, и особого увеличения этого показателя пока не предвидится. Но мы также работаем над тем, чтобы инвестировать в производство субстанций было выгодно большему количеству участников рынка в нашей стране. Вопрос о производстве субстанций на территории РФ встал в настоящий момент особенно остро, и есть понимание, что отрасль готова объединить компетенции и производственные мощности, чтобы устранить зависимость России от импортных поставщиков. Нам нужна национальная программа по поддержке производства АФС, реагентов и интермедиатов на территории страны – без этого невозможно построение полноценной фармацевтической промышленности России.

11 тенденций, которые будут доминировать в производстве в 2021 году

Многое было сказано об Индустрии 4. 0 и о том, как она произвела революцию в производственном мире, предоставив производителям возможность использовать передовые инструменты и технологии на протяжении всего жизненного цикла продукта. Нет сомнений в том, что Индустрия 4.0 позволила производителям повысить операционную прозрачность, сократить расходы, сократить время производства и обеспечить исключительную поддержку клиентов.

Однако, поскольку 2021 год быстро приближается, пора отвлечься от Индустрии 4.0 и в сторону Индустрии 5.0. Четвертая промышленная революция была сосредоточена на использовании технологий для оптимизации средств производства, а пятая — на соединении человека и машины, то есть на сотрудничестве между людьми и интеллектуальными системами. В зависимости от того, кого вы спросите, «Индустрия 5.0» либо близка, либо уже здесь, ее появление ускорилось с началом пандемии COVID-19.

Независимо от того, с какой точкой зрения вы согласны, не может быть никаких сомнений в том, что производители должны продолжать принимать изменения, чтобы опережать конкурентов и завоевывать долю рынка в постоянно развивающейся отрасли. Те, кто хочет не просто выжить, но и процветать, должны использовать новейшие технологии и тенденции.

Содержание

Безопасность сотрудников становится главным приоритетом
Интернет вещей — это (по-прежнему) большое дело
Профилактическое обслуживание поддерживает производство в рабочем состоянии
Смещение фокуса с B2B на B2C
Производители планируют свою стратегию выхода из COVID-19
Новый подход к ERP
Производители получают больше информации о больших данных
Поддержка виртуальной и дополненной реальности Бесконтактная модель обслуживания
3D-печать делает производство быстрее и дешевле
Производители переоценивают опору и поиск поставщиков
Рынок вакансий остается неопределенным

Безопасность сотрудников становится главным приоритетом

Само собой разумеется, что безопасность сотрудников — если не , то — ведущая тенденция для производителей в 2021 году. Безопасность на рабочем месте, конечно, всегда была приоритетом для производителей, но в свете пандемии она приобретает новое значение. В дополнение к основным мерам предосторожности, таким как обеспечение мер социального дистанцирования на производстве и обеспечение того, чтобы работники дезинфицировали свое рабочее пространство, производители должны внимательно и внимательно следить за тем, кто входит в их производственные помещения и выходит из них, а также с какими людьми или оборудованием они взаимодействуют. Это побудило многих производителей осуществлять техническое обслуживание и управление объектами у источника и уделять повышенное внимание отслеживаемости, что требует от производителей запрашивать внутренние данные об оборудовании у производителей оригинального оборудования.

Это обновленное внимание к безопасности сотрудников распространяется даже на выездное обслуживание; Чтобы свести к минимуму контакты, техническим специалистам необходимо будет лучше подготовиться к каждой работе, чтобы они могли быстро выполнять открытые заказы на работу. Было бы совсем не удивительно, если бы в результате произвели резкое увеличение количества исправлений, выполняемых производителями впервые. Мы также прогнозируем, что эта тенденция окажет прямое влияние на прозрачность цепочки поставок, поскольку производители требуют большей прозрачности от поставщиков, поскольку они работают над отслеживанием проблем и претензий на протяжении всего производственного процесса.

Интернет вещей — это (по-прежнему) БОЛЬШОЕ событие

Хотя Интернет вещей (IoT) становится все более распространенной и широко распространенной технологией в обрабатывающей промышленности, год за годом он остается на вершине списков тенденций благодаря своей адаптируемости и инновациям — и этот год не стал исключением.

IoT, который влечет за собой соединение уникальных устройств в рамках существующей интернет-инфраструктуры, позволил производителям принимать информированные стратегические решения, используя данные в реальном времени, и достигать широкого спектра целей, включая снижение затрат, повышение эффективности, повышение безопасности, инновации продукции , и больше. Согласно исследованию MPI Group, почти треть (31%) производственных процессов теперь включает интеллектуальные устройства и встроенный интеллект. Кроме того, 34% производителей планируют включить технологию Интернета вещей в свои процессы, а 32% планируют внедрить технологию Интернета вещей в свои продукты.

«Интернет вещей и прогнозная аналитика оказывают большое влияние на производство, предлагая новые захватывающие возможности для объединения операций и преобразования бизнес-процессов», — сказал Майкл Странд, старший вице-президент Hitachi Solutions America.«Инновации стимулируют рост бизнеса, а технологии позволяют производителям развиваться в условиях, когда бизнес-среда все больше ориентируется на цифровые технологии».

COVID-19 возродил интерес к технологии Интернета вещей благодаря возможности удаленного мониторинга и профилактического обслуживания. С точки зрения общественной безопасности непрактично, а то и невозможно, чтобы технические специалисты по обслуживанию выезжали на рабочие места в любой момент; каждый рабочий заказ должен быть тщательно спланирован заранее. Устройства с поддержкой Интернета вещей позволяют производителям безопасно контролировать работу оборудования на расстоянии и выявлять потенциальные проблемы еще до того, как произойдет сбой; они также позволяют техническим специалистам получить полное представление о существующей проблеме и предложить возможные решения до того, как они прибудут на место работы, чтобы они могли входить и выходить намного быстрее.

Профилактическое техобслуживание поддерживает производство в рабочем состоянии

Говоря о профилактическом обслуживании, поломка критически важного оборудования обходится производителям дорого с точки зрения ремонта, простоев и снижения производительности. 98% организаций сообщают, что один час простоя обходится им более чем в 100 000 долларов.

98% организаций сообщают, что один час простоя обходится им более чем в 100 000 долларов.

Таким образом, для производителей жизненно важно обеспечить оптимальную работу всего оборудования, и для этого многие обращаются к прогнозной аналитике и профилактическому обслуживанию.

Доказано, что профилактическое обслуживание сокращает незапланированные простои и продлевает срок службы оборудования на годы. Прогнозная аналитика позволяет производителям отслеживать производительность оборудования с использованием любого количества показателей производительности и автоматизировать процесс сбора данных с помощью технологии IoT. Это понимание позволяет производителям лучше понять, как работают системы и когда они выйдут из строя, что позволяет им управлять профилактическим обслуживанием и экономить драгоценное время, деньги и ресурсы в процессе.Вы даже можете проводить контрольные испытания во время работы оборудования, что означает отсутствие производственных потерь из-за остановки оборудования.

Смещение фокуса с B2B на B2C

В последние годы многие производители предпочли перейти от традиционной модели «бизнес-бизнес» (B2B) к модели «бизнес-потребитель» (B2C). Модель B2C может похвастаться рядом привлекательных преимуществ, в том числе:

  • Увеличение прибыли: Компании могут получить полную рекомендованную производителем розничную цену (MSRP), а не оптовые цены на свою продукцию.
  • Более быстрое время выхода на рынок: Вместо того, чтобы бороться с длительным традиционным циклом розничных продаж, который требует от них фиксировать разработку продукта намного раньше срока заказа и доставки, производители могут быстро создавать прототипы, тестировать и продвигать продукты на рынок, давая им возможность явное конкурентное преимущество.
  • Контроль за брендом: B2C исключает риск того, что торговая марка производителя будет разбавлена ​​или искажена третьими сторонами.
  • Контроль цен: Производители имеют возможность усилить свою рекомендованную производителем розничную цену.
  • Улучшенные данные о клиентах: Продажа напрямую потребителям позволяет производителям собирать данные о клиентах, которые в конечном итоге могут привести к улучшению продуктов, укреплению отношений и увеличению продаж.

Для эффективных продаж напрямую потребителям вам необходимо выбрать платформу для операций электронной коммерции, которая поддерживает как ваши торговые платформы B2B, так и B2C. Он должен будет обеспечивать выполнение и отслеживание заказов, безопасные платежи, управление обслуживанием клиентов, а также отслеживание продаж и маркетинговой активности, обеспечивая при этом полный обзор всех ваших взаимодействий с клиентами B2B и B2C.

Производители планируют свою стратегию выхода из COVID-19

Прискорбная реальность COVID-19 заключается в том, что определенные продукты и компании, которые их производят, исчезнут с рынка и никогда не вернутся. У тех производителей, которым все же удастся выжить, будет стерта информация о своей стратегии, а это значит, что сейчас некогда начинать планировать стратегию выхода из пандемии. Gartner разбивает структуру планирования после пандемии на три этапа, которые вместе именуются «Сброс»:

  • Этап 1, ответ: Немедленные действия, необходимые для обеспечения безопасности людей и выполнения основных бизнес-функций
  • Фаза 2, восстановление: Перезапуск действий: повторное открытие, повторный найм, изменение бюджета, пополнение запасов; создать план восстановления масштабируемого состояния
  • Этап 3, обновление: Стратегическое, надежное исполнение в масштабах всей организации; использовать знания и новые модели предыдущих этапов в качестве элементов новой основы

Gartner также определяет пять возможных путей, которыми компании могут воспользоваться для перезагрузки в зависимости от того, как они пострадали от пандемии: организациям, которые сильно пострадали от пандемии, рекомендуется сократить или навсегда отказаться от операционных моделей , которые были ранее применены. доведен до разрыва.Организации, попавшие в хаос из-за внезапного всплеска спроса, могут ожидать, что спрос на вернет к уровню до пандемии в ближайшем будущем. Другим рекомендуется заново изобрести самостоятельно, сосредоточив внимание на новых направлениях бизнеса или переориентируя производственные мощности. Наконец, организациям с оцифрованными бизнес-подразделениями следует масштабировать и масштабировать .

Производители должны определить, где их продукция попадает в эту пятибалльную шкалу, и соответствующим образом спланировать свои действия. В преддверии 2021 года мы можем ожидать появления большого количества прогнозов в отношении будущих доходов по мере того, как производители будут восстанавливаться и адаптироваться к «новой норме» — это потребует от производителей скорректировать прогнозы, оценить влияние на бизнес и определить, где переоснащать, масштабировать , или отступить.Учитывая огромное разнообразие, существующее в обрабатывающей промышленности, можно с уверенностью сказать, что стратегии выхода двух компаний из-за COVID-19 вряд ли будут выглядеть одинаково.

Новый подход к ERP

Системы планирования ресурсов предприятия (ERP) стали основой производственных компаний благодаря их способности оптимизировать процессы за счет автоматизации, предоставлять точную информацию в реальном времени и снижать затраты. Тем не менее, COVID-19 коренным образом изменил способ взаимодействия производителей со своими ERP-системами и их использования.

Мы наблюдаем, как все больше производителей накладывают гибкие приложения на свои существующие системы ERP, вместо того, чтобы пытаться заставить ERP делать все это. Например, многие наши производственные клиенты здесь, в Hitachi Solutions, обращались к нам с просьбой создать Power Apps для всего, от приложений для обеспечения безопасности сотрудников до систем для обеспечения работы; Эти временные решения устанавливаются поверх ERP-систем наших клиентов и позволяют им адаптироваться к новым нормам COVID-19 без необходимости проходить многолетний процесс разработки.

Мы также видели, что производители используют подход, основанный на данных, при обновлении ERP. Такой подход позволяет производителям продвигать данные, объединять их вокруг современных платформ данных и создавать касательные функции поверх своей существующей модели данных без необходимости выполнять полную замену или вносить какие-либо существенные изменения в существующую ERP, что сокращает время окупаемости. .

Производители получают больше информации о больших данных

Возобновление интереса к IoT и усиление внимания к профилактическому обслуживанию означает, что большие данные становятся еще более серьезной тенденцией, чем когда-либо прежде; мы, вероятно, можем ожидать, что почти каждая поверхность будет преобразована в датчик для сбора данных, чтобы в реальном времени получать информацию для производителей.Способность собирать данные из множества источников в сочетании со все более мощными возможностями облачных вычислений позволяет производителям разделять и нарезать данные таким образом, чтобы обеспечить им всестороннее понимание своего бизнеса — что абсолютно необходимо, поскольку они работают над переоценкой свои модели прогнозирования и планирования и разработать успешную стратегию выхода из COVID-19.

Поддержка VR и AR, бесконтактная модель обслуживания

COVID-19 оказался серьезным препятствием для полевых служб производственных компаний, не позволяя техническим специалистам выезжать на рабочие места для установки оборудования или проведения ремонта.К счастью, вспомогательные технологии, такие как дополненная реальность (AR) и виртуальная реальность (VR), позволили техническим специалистам оказывать удаленную помощь, отправляя клиентам устройства с поддержкой AR и VR и помогая им выполнять основные процедуры устранения неполадок и ремонта.

Для многих производителей это прекрасная возможность. В прошлом клиенты часто неохотно рассматривали варианты бесконтактного обслуживания и вместо этого предпочитали удобство, когда технический специалист приезжает на место для выполнения ремонта.Теперь, из-за COVID-19, больше клиентов открыты для этой идеи, что позволяет производителям оценивать новые процессы и процедуры с долгосрочной целью сделать их постоянными. В конце концов, клиенты и специалисты по обслуживанию на местах получают выгоду от снижения риска воздействия, а производители получают выгоду от изучения новых направлений бизнеса.

3D-печать делает производство быстрее и дешевле

Хотя широкой публике это может показаться чем-то из научно-фантастического романа, 3D-печать уже почти 40 лет является основным продуктом аддитивного производства.В наши дни производители зависят от 3D-печати для поддержки прототипирования — очень экономичного способа для дизайнеров продуктов тестировать и устранять неполадки новых продуктов — и производить товары по запросу, а не производить и складировать их.

3D-печать также изменила дорогостоящий и трудоемкий процесс изготовления инструментов. Исторически сложилось так, что производителям уходили месяцы на создание пресс-форм, приспособлений и приспособлений, необходимых для массового производства тяжелого оборудования, и многие производители зависели от поддержки инструментальных компаний со штаб-квартирами за рубежом. Теперь, благодаря 3D-печати, производители могут собирать инструменты на месте всего за несколько дней; Благодаря этому в последние годы 3D-печать стала неотъемлемой частью автомобильной и авиакосмической промышленности.

Производители переоценивают опоры и источники

До COVID-19 перешоринг, то есть возвращение импортных товаров или материалов для внутреннего производства, уже постепенно становился обычной практикой среди производителей в США. По некоторым данным, в США было возвращено 749 000 рабочих мест.С. в период с 2010 по 2018 год в результате решоринга.

На это есть ряд причин:

  • Экономика многих стран, перешедших на офшор, за последние годы окрепла, что привело к увеличению заработной платы их граждан.
  • Страны, в которых рабочая сила остается недорогой, не имеют инфраструктуры для поддержки сложных производственных операций.
  • Стоимость перевозки продолжает расти.
  • Производители теперь могут использовать передовое программное обеспечение и робототехнику для автоматизации многих процессов, которые когда-то требовали вмешательства человека.

Теперь мы можем добавить COVID-19 в этот список.

«COVID-19 действительно привлек внимание людей», — сказал Гарри Мозер, президент Reshoring Initiative, организации, основанной для содействия репатриации производства. «COVID-19 выявил зависимость США от оффшорного производства, особенно от Китая. […] Как показывает пандемия, мы можем внезапно оказаться в невозможном положении из-за нехватки критически важных запасов. Это не потому, что мы не пробовали; это потому, что у нас почти не было базы для строительства здесь, в США.С. »

Подобно тому, как COVID-19 побудил возобновить усилия по повторному размещению, он также побудил производителей пересмотреть источники. Пандемия вызвала серьезный сбой в глобальной цепочке поставок, из-за чего производителям, которые закупают материалы из других стран, в частности из Китая, становится сложнее. Это побудило многих производителей диверсифицировать источники снабжения, приняв стратегию «Китай плюс один» или почти закупку сырья. Поиск близких к источникам, также известный как поиск местных поставщиков, представляет собой процесс, с помощью которого бизнес приближает операции к месту продажи его готовой продукции; в производстве это обычно относится к закупке сырья у отечественных поставщиков.

Мы можем ожидать, что в 2021 году ведущими тенденциями станут как перешоринг, так и закупка сырья, поскольку производители пытаются уменьшить или полностью устранить зависимость от иностранных материалов. Эти тенденции не только помогут производителям оставаться устойчивыми к будущим сбоям, связанным с COVID, если другие страны закроют второй раз, но и обеспечат столь необходимый импульс для экономики США.

Рынок вакансий остается неопределенным

Мы все видели новости о массовых увольнениях и увольнениях в результате COVID-19; Естественно, это затронуло и обрабатывающую промышленность, однако степень сбоев варьируется от одного производителя к другому в зависимости от того, что они продают.Компании, производящие товары не первой необходимости, столкнулись со значительным сокращением персонала, в то время как те, которые производят товары первой необходимости, фактически должны были расширить масштабы, добавить продуктовые линейки и нанять новых сотрудников, чтобы удовлетворить спрос. Те, кому пришлось сократить свою рабочую силу, обратились к автоматизации IoT, линейке продуктов и оптимизации производственных процессов, пытаясь как можно ближе к бизнесу. Оптимизация, в частности, позволяет контролировать расходы и обеспечивать рентабельность, что очень важно для компаний, продажи которых падают.

Заглядывая в будущее, производители, вероятно, продолжат переоценку своей рабочей силы в зависимости от изменений спроса. Те компании, которые могут нанять сотрудников, скорее всего, будут нацелены на сотрудников, ориентированных на данные. Хотя такой тип сотрудников, вероятно, будет редкостью из-за постоянной нехватки технически подкованных талантов, такие компании, как Hitachi Solutions, производят простые в использовании технологии, которые откроют новые возможности для сотрудников любого уровня подготовки.

COVID-19 изменил мир — и обрабатывающую промышленность — в том виде, в каком мы ее знаем.Производители, которые намерены выжить в эту новую эру, должны полностью принять Индустрию 5. 0 и переосмыслить будущее своих компаний — и чем раньше, тем лучше.

Чтобы начать разработку дальновидной стратегии, учитывающей эти и другие производственные тенденции, свяжитесь с Hitachi Solutions сегодня.

10 самых быстрорастущих отраслей в мире — 2021

  • 1. Мировое производство тяжелых грузовиков

    2021-2022 Рост выручки: 29.0%

    За пять лет до 2020 года мировая отрасль производства тяжелых грузовиков пережила насыщенный событиями период. Правительства по всему миру ввели новые правила, направленные на сокращение выбросов грузовых автомобилей. Когда вводятся новые стандарты, цены на грузовые автомобили обычно повышаются из-за более высоких затрат на исследования и разработки, чтобы обеспечить соответствие выбросов грузовым автомобилям. Покупатели грузовиков знают об этой тенденции, и когда объявляется об изменении законодательства, покупатели склонны приобретать автомобили в ожидании роста цен после вступления в силу нового закона.

    Несмотря на ужесточение нормативных требований, в период с 2015 по 2019 год отрасль росла за счет роста в развивающихся странах, таких как Китай и Индия …. Узнать больше

  • 2. Глобальный глубоководный, прибрежный и внутренний водный транспорт

    2021-2022 Рост выручки: 23,6%

    Глобальная отрасль морских, прибрежных и внутренних водных перевозок, которая перевозит грузы и пассажиров по водным путям мира, в течение большей части пяти лет до 2021 года демонстрировала уверенный рост.Рост мирового дохода на душу населения и повышение производственной активности в наиболее развитых странах мира увеличили спрос на отраслевые услуги, хотя, согласно прогнозам, в 2020 году пандемия COVID-19 (коронавирус) резко сократит спрос. пропускная способность морского транспорта по сравнению со спросом на перевалку, что ограничивало международные фрахтовые ставки и сдерживало рост отрасли. Кроме того, доходы отрасли поддерживаются сильными сторонами. .. Узнать больше

  • 3. Казино и азартные онлайн-игры во всем мире

    2021-2022 Рост выручки: 17,6%

    За пять лет до 2020 года центр индустрии глобальных казино и онлайн-гемблинга переместился из Соединенных Штатов, в частности из Лас-Вегаса и Атлантик-Сити, в Китай, а точнее, в Макао. Волна недавних открытий казино в Макао подтолкнула этот сдвиг. По состоянию на 2020 год на острове было 50 казино.Вдобавок, открытие казино в других частях Азии ожидается в течение пяти лет до 2025 года. Два мегасоздания в Сингапуре уже конкурируют с казино в Лас-Вегасе, а в Японии недавно были легализованы казино, что повысило потенциал для новых инвестиций в миллиарды долларов. Однако … Подробнее

  • 4. Мировые продажи автомобилей и автомобилей

    2021-2022 Рост выручки: 16,6%

    Ожидается, что в течение пяти лет до 2020 года выручка отрасли глобальных продаж автомобилей и автомобилей упадет, в основном из-за экономических последствий пандемии COVID-19 (коронавируса). В начале периода в отрасли наблюдался рост, поскольку рост глобального дохода на душу населения и рост глобальных потребительских расходов способствовали глобальным продажам автомобилей, в первую очередь в странах с развивающейся экономикой. Однако несколько факторов ограничивают развитие отрасли. Например, в нескольких европейских странах наблюдался слабый экономический рост. В Соединенных Штатах также наблюдался спад продаж автомобилей в 2020 году после того, как в период с 2009 по 2016 год ранее были отмечены высокие продажи …. Узнать больше

  • 5.Глобальная разведка и добыча нефти и газа

    2021-2022 Рост выручки: 15,3%

    Операторы в области глобальной разведки и добычи нефти и газа находят и добывают сырую нефть и природный газ из запасов нефти и газа по всему миру. В течение пяти лет до 2021 года цены на сырую нефть и природный газ колебались, несмотря на устойчивый рост добычи, что вызвало резкие колебания доходов. Замедление мирового спроса наряду с постоянно растущим предложением привело к резкому падению цен в 2016 и 2020 годах, хотя они начали восстанавливаться в 2021 году. В целом, выручка отрасли, согласно прогнозам, снизится в годовом исчислении на 2,2% до 2,1 трлн долларов за пять лет до 2021 года с ожидаемым ростом … Подробнее

  • 6. Мировое производство коммерческих самолетов

    2021-2022 Рост выручки: 13,7%

    Ожидается, что в течение пяти лет до 2020 года мировая отрасль производства коммерческих самолетов будет сокращаться. Операторы отрасли проектируют, производят, ремонтируют и восстанавливают самолеты, вертолеты, авиационные двигатели, а также различные компоненты и подсистемы самолетов для коммерческого и гражданского рынков.Отрасль в первую очередь зависит от спроса со стороны авиакомпаний, которые составляют большую часть основных рынков для операторов. Глобальный рост уровня располагаемого дохода привел к значительному росту спроса на авиаперевозки, хотя инвестиции в новые самолеты упали, поскольку многие авиакомпании использовали старые самолеты. Несмотря на сокращение производства широкофюзеляжных и узкофюзеляжных . .. Подробнее

  • 7. Global Airlines

    2021-2022 Рост выручки: 13.2%

    Несмотря на рост пассажирских и грузовых авиаперевозок, выручка отрасли Global Airlines снизилась за пять лет до 2020 года, поскольку нестабильные цены на топливо и растущая конкуренция, а также пандемия COVID-19 (коронавирус) оказали понижательное давление на цены на авиабилеты и тарифы на доставку грузов. Более того, общая стоимость мировой торговли медленно росла за последние пять лет, что ограничивает спрос на услуги по перевозке грузов. В то же время недавний рост мирового дохода на душу населения стимулировал спрос на пассажирские авиаперевозки.В целом, выручка отрасли, по оценкам, снизится в годовом исчислении на 1,8% до 686,0 долларов США … Подробнее

  • 8. Консультанты по глобальному управлению

    2021-2022 Рост выручки: 12,4%

    Операторы в отрасли Global Management Consultants предоставляют консультационные услуги ряду клиентов, чтобы помочь улучшить работу организации. Консультанты сосредоточены на таких темах, как организационный дизайн, управление процессами и корпоративная стратегия.За пять лет до 2021 года спрос на услуги управленческого консалтинга увеличился, несмотря на пандемию COVID-19 (коронавируса), негативно повлиявшую на отрасль в 2020 году и частично в 2021 году. Однако ожидается, что прибыльность отрасли незначительно снизится в течение этого периода из-за давления на заработную плату. , конкуренция и снижение спроса в 2020 году, которые, вероятно, сохранятся до начала 2021 года, негативно скажутся на прибыли отрасли. В период с 2016 по 2019 год рост мировой экономики … Подробнее

  • 9.Мировое производство автомобильных двигателей и запчастей

    2021-2022 Рост выручки: 11,9%

    Ожидается, что выручка мировой отрасли производства автомобильных двигателей и запчастей, которая производит автомобильные двигатели и другие детали двигателей, такие как клапаны, коленчатые валы, распределительные валы, топливные форсунки и поршни, снизится в годовом исчислении на 0,8% до 290,7 млрд долларов в течение пяти лет. 2021. В конечном итоге отрасль привязана к мировому производству автомобилей, что делает операторов уязвимыми для множества макроэкономических и политических факторов, которые в совокупности влияют на автомобильный сектор.В течение большей части периода упор на эффективность двигателей и экономический рост способствовали расширению отрасли. Однако быстрое распространение COVID-19 (коронавируса) привело к тому, что промышленность … Подробнее

  • 10. Global Hotels & Resorts

    2021-2022 Рост выручки: 11,8%

    За пять лет до 2020 года индустрия международных отелей и курортов испытала сильный рост, поскольку и потребители, и компании стали более уверенными в своих финансах и более щедро тратили на предметы роскоши, включая путешествия.Это привело к значительному увеличению как стоимости проезда, так и количества гостиничных номеров и заполняемости — двух показателей эффективности отеля. Расходы на поездки также быстро выросли, особенно в странах с развивающейся экономикой, где растет туризм. В период с 2015 по 2019 год количество туристов в мире неуклонно росло, пока в 2020 году не резко упало из-за глобального распространения COVID-19 (коронавируса). В результате … Подробнее

  • В 30 отраслях промышленности наблюдается рост спроса из-за COVID-19

    1 Доставка еды

    Наблюдается всплеск спроса на доставку еды на дом, все больше и больше людей остаются дома и практикуют социальное дистанцирование.Такие службы доставки, как Deliveroo, Postmates и UberEats, испытывают повышенный спрос на свои услуги и предприняли такие шаги, как предложение бесконтактной доставки для защиты клиентов и водителей доставки. Эта тенденция к бесконтактной доставке создала уникальную возможность для компаний, занимающихся доставкой роботов, испытать свои технологии. Стартап по доставке беспилотных автомобилей Neolix Technologies недавно объявил о привлечении почти 28,7 миллиона долларов для массового производства своих беспилотных автомобилей.

    2 Дезинфицирующее средство для рук

    Кризис вызвал внезапный спрос на дезинфицирующее средство для рук среди предприятий, больниц и частных потребителей. Нехватка привела к тому, что многие предприятия быстро изменили свою деятельность, чтобы удовлетворить спрос; в Ирландии ряд спиртзаводов за несколько недель перешли на производство дезинфицирующих средств для рук.

    3 Дом и сад

    В хозяйственных магазинах наблюдается беспрецедентный спрос на инструменты и комплектующие, поскольку потребители, находящиеся в самоизоляции, тратят время на завершение проектов по благоустройству дома.

    4 Домашний фитнес

    Поскольку большинство тренажерных залов закрыто, а вирус держит всех в помещении, потребители обращаются к домашнему оборудованию, велотренажерам, гирям, личным фитнес-трекерам и другому оборудованию, чтобы оставаться в форме в ограниченном пространстве.Персональные тренеры предлагают курсы электронного фитнеса, а интернет-магазины сообщают, что у них заканчивается оборудование для упражнений.

    5 Ультрафиолетовых светодиодов

    Опасения по поводу распространения коронавируса привели к повышенному интересу к технологии ультрафиолетовых светодиодов, которые можно использовать для уничтожения микробов гриппа и стерилизации поверхностей, и ведущие компании, такие как GermFalcon и Viosys, воспользовались этой возможностью.

    6 Логистика

    Пандемия вызвала массовые перебои в доставке товаров по всему миру.Портам необходимо более тщательно проверять поступающие товары, что приводит к задержкам. Деревянные поддоны из Китая уничтожаются, а не используются повторно из-за страха заражения, что вызывает внезапный спрос на этот ресурс. Поскольку интернет-магазины доставляют товары напрямую клиентам, предприятиям необходимо расширять свою инфраструктуру для грузовых перевозок, складирования, доставки посылок, центров выполнения и обеспечения безопасности. Рабочие склада должны оставаться на работе и даже увеличивать рабочую силу; Amazon заявила, что нанимает 100000 новых сотрудников для расширения своих операций по доставке, но многие из ее заказов по-прежнему будут отложены.

    7 Социальные сети

    Все больше людей используют социальные сети, такие как Twitter, Facebook и Instagram, чтобы оставаться на связи с друзьями и семьей, находясь в самоизоляции. Популярное приложение для обмена видео TikTok стало популярным среди пользователей, поскольку люди используют его, чтобы поделиться своим опытом о том, как Covid19 повлиял на их жизнь.

    8 Лекарств, отпускаемых без рецепта

    В больницах, перегруженных кризисом, и легких случаях COVID-19, которые можно лечить парацетамолом и другими распространенными лекарствами, аптекам и другим предприятиям розничной торговли придется поддерживать хорошие запасы.Кроме того, другие проблемы со здоровьем не прекращаются из-за пандемии, и люди страдают теми же заболеваниями, что и обычно, с таким же спросом на фармацевтические препараты.

    9 Упакованные продукты питания

    По мере того, как потребители готовятся к неделям изоляции, многие запасаются упакованными продуктами питания, и такие компании, как General Mills, увеличивают производство, чтобы удовлетворить спрос. Nielsen сообщил, что продажи «комфортной еды» резко выросли: закупки кондитерских изделий выросли почти на 20%.

    10 Фармацевтическое производство

    Фармацевтические компании по всему миру изо всех сил стараются не только найти вакцину от COVID-19, но и предоставить лекарства для лечения симптомов. Акции таких компаний, как Eli Lily, Moderna и Gilead Sciences, резко выросли, когда они начали работать над лекарствами от пандемии.

    Выше представлены десять областей, в которых наблюдается неожиданный рост спроса. Чтобы увидеть полный список, перейдите по ссылке: 30 отраслей, в которых наблюдается всплеск спроса из-за пандемии COVID-19

    О ResearchAndMarkets.com

    ResearchAndMarkets.com является ведущим мировым источником отчетов по исследованиям международного рынка и рыночные данные. Мы предоставляем вам последние данные о международных и региональных рынках, ключевых отраслях, ведущих компаниях, новых продуктах и ​​последних тенденциях.

    Контакт для СМИ:

    Research and Markets
    Лаура Вуд, старший менеджер
    [адрес электронной почты защищен]

    Для работы в офисе EST звоните + 1-917-300-0470
    Для бесплатного звонка в США / Канаде: + 1-800 -526-8630
    В рабочие часы по Гринвичу звоните + 353-1-416-8900

    Факс в США: 646-607-1907
    Факс (за пределами США): + 353-1-481-1716

    SOURCE Research and Markets

    Что это значит для производства металлов: PwC

    Несоответствие спроса и предложения может вызвать переизбыток запасов, что может привести к внезапному падению цен. В дальнейшем решение о том, классифицируются ли компании-производители металлов (особенно производители стали) и их основные конечные пользователи как «основные отрасли» на национальном уровне, может определить уровень воздействия на отрасль. Между тем, металлургические компании наращивают свою денежную ликвидность и ищут краткосрочные заимствования для покрытия операционных расходов.

    Согласно недавнему исследованию Национальной ассоциации производителей (NAM), в настоящее время около 80% производителей ожидают, что пандемия может оказать финансовое воздействие на их бизнес.Для сравнения, согласно недавнему опросу финансовых директоров, проведенному PwC, 48% межотраслевых компаний ожидают того же.

    Согласно исследованию NAM, большинство (53%) тех, кто работает в этом секторе, ожидают, что COVID-19 повлияет на их деятельность. В самом деле, мы уже видим, как эти ужасные ожидания в этом секторе оправдываются на фоне резкого падения цен на нефть, возникновения узких мест в цепочке поставок, опасений по поводу рецессии и снижения расходов. Закрытие заводов (даже частичное) на предприятиях по переработке стали, потребляющим сталь, может быть необходимо производителям в наиболее пострадавших регионах на длительный период.

    Действительно, неопределенность, связанная с продолжительностью (или даже углублением) этих условий, может затруднить понимание того, как восстановление может иметь прямое влияние на потребителей стали и косвенно — на сталелитейную промышленность. Хотя многие клиенты в этом секторе могут иметь право на государственную стимулирующую поддержку, существует реальная вероятность того, что кризис может привести к реструктуризации долга или банкротству некоторых конечных пользователей, находящихся ниже по течению, поскольку снижение спроса, производства, доходов и долговых обязательств наносит кумулятивный урон. .

    У большинства компаний уже есть планы обеспечения непрерывности бизнеса, но они могут не учитывать быстро меняющиеся и неизвестные переменные вспышки, такие как COVID-19. Типовые планы действий в чрезвычайных ситуациях помогают подтвердить операционную эффективность после таких событий, как стихийные бедствия, киберинциденты и отключения электроэнергии. Как правило, они не принимают во внимание широко распространенные карантины, закрытие школ на длительный срок и дополнительные ограничения на поездки, которые могут возникнуть в случае возникновения чрезвычайной ситуации со здоровьем.

    Общее руководство по COVID-19

    Пандемия коронавируса (COVID-19) вызывает повсеместную озабоченность и вызывает экономические трудности у некоторых потребителей, предприятий и сообществ по всему миру.Ситуация стремительно развивается и имеет широкомасштабные последствия. Мы подготовили некоторые общие рекомендации по COVID-19: что следует знать руководителям бизнеса в США: кризисное управление и реагирование, персонал, операции и цепочка поставок, финансовая отчетность, налоги и торговля.

    Кризис ставит ряд уникальных проблем. В первом опросе финансовых директоров PwC, посвященном COVID-19, финансовые руководители США и Мексики поделились своими основными проблемами.

    Спрос на местные и органические продукты питания растет, что положительно влияет на рынок продуктов питания и напитков, согласно отчету о мировом рынке продуктов питания и напитков 2020

    ЛОНДОН, октябрь. 15, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — Согласно отчету Business Research Company об исследовании рынка продуктов питания и напитков, растет спрос на местные, экологически чистые и экологически чистые продукты питания. При производстве органических продуктов питания большое внимание уделяется здоровью потребителей, защите окружающей среды и благополучию животных. Потребители все больше заботятся о том, как выращивают и готовят пищу, и готовы платить немного больше за то, что они считают полезным. В связи с кризисом коронавируса большое внимание уделяется поддержке местных брендов.

    По всей Европе наблюдается очень высокий уровень импорта (особенно фруктов и овощей), поскольку темпы производства намного ниже, чем потребности потребления в органических продуктах. Но в мае 2020 года продажи органических продуктов питания и напитков в Великобритании выросли на 6,1%, что почти вдвое больше, чем в предыдущем году на 3,2%. Этот спрос на органические продукты положительно повлияет на рынок продуктов питания и напитков, поскольку органические продукты сравнительно дороже обычных продуктов.

    Спрос на органические продукты питания распространяется не только на людей, но и на животных! Забота владельцев домашних животных о здоровье своих питомцев стимулирует спрос на премиальные и органические корма для домашних животных, поскольку владельцы домашних животных часто рассматривают домашних животных как членов семьи и готовы тратить больше на лучшие товары и услуги для домашних животных.Органические корма для домашних животных не содержат искусственных красителей, ароматизаторов, антибиотиков, синтетических гормонов, токсичных пестицидов и консервантов, тогда как корма премиум-класса содержат ингредиенты более высокого качества, чем экономичные или универсальные корма для домашних животных. Компании, производящие корма премиум-класса, разрабатывают рационы в соответствии с пищевыми потребностями животных.

    Например, компании премиум-класса предлагают корма, специально разработанные для выращивания щенков, собак крупных и мелких пород, кормящих и беременных животных, а также гериатрических животных. Растущий спрос на корма премиум-класса будет способствовать дальнейшему росту рынка.

    The Business Research Company Отчет под названием Food and Beverage Global Market Report 2020-30: COVID-19 Impact and Recovery охватывает основные компании, производящие продукты питания и напитки, доли рынка продуктов питания и напитков по компаниям, продукты питания и напитки. производители, размер рынка инфраструктуры продуктов питания и напитков, а также прогнозы развития рынка продуктов питания и напитков. Отчет также охватывает сегменты мирового рынка продуктов питания и напитков.Рынок продуктов питания и напитков сегментирован по типу на алкогольные напитки, безалкогольные напитки, зерновые продукты, хлебобулочные и кондитерские изделия, другие пищевые продукты, замороженные и фрукты и овощи, молочные продукты, мясо, птицу и морепродукты, сиропы, приправы, масла и другие продукты. продукты питания, корма для животных и домашних животных, табачные изделия, по каналам распределения в супермаркеты / гипермаркеты, магазины повседневного спроса, электронную коммерцию и другие, по своей природе в органические, обычные. Охватываемые подсегменты включают производство пива (пивоварни), производство вина и бренди (винодельни), производство спиртных напитков (ликеро-водочные заводы), производство кофе и чая, производство безалкогольных напитков и льда, производство муки, риса и солода, производство других зерновых продуктов, производство хлопьев для завтрака, производство сахара и кондитерских изделий, производство хлеба и хлебобулочных изделий, производство печенья, крекеров, макаронных изделий и тортильи, производство скоропортящихся готовых пищевых продуктов, производство закусок, производство всех прочих разнообразных пищевых продуктов, производство замороженных продуктов, производство консервов / пищевых продуктов, молоко и масло производство, производство сыров, производство сухих, сгущенных и выпаренных молочных продуктов, производство мороженого и замороженных десертов, производство мясных продуктов, птицеводство, производство морепродуктов, производство ароматизирующих сиропов и концентратов, производство приправ и заправок, производство жиров и масел, корма для домашних животных производство, корм для животных производство, производство сигарет, сигар и сигарилл, производство курительных и других табачных изделий.

    Запрос на образец глобального продукта питания и напитков Обзор рынка :

    https://www.thebusinessresearchcompany.com/sample.aspx?id=1861&type=smp

    Мировой рынок продуктов питания и напитков ожидается, что размер вырастет с $ 5,94 трлн в 2019 году до $ 6,11 трлн в 2020 году при совокупном годовом темпе роста (CAGR) 2,9% . Низкий рост в основном связан с замедлением темпов экономического роста в разных странах из-за вспышки COVID-19 и мер по ее сдерживанию.Затем ожидается, что рынок восстановится и будет расти со среднегодовым темпом роста 7% с 2021 года и достигнет 7,53 трлн долларов США в 2023 году.

    С ростом проникновения социальных сетей социальные сети и маркетинг в цифровых медиа являются движущей силой рынка для различных типов продукты и напитки, такие как дженерики, натуральные, органические, премиальные, супер-премиальные, беззерновые и другие. Существует множество блогов и сайтов в социальных сетях, в которых публикуются статьи о фитнесе, диетах по уходу за кожей, здравоохранении и уходе за животными.Эти сайты обучают людей и помогают определить лучшие продукты, доступные на рынке, в зависимости от их питательной ценности и пользы. Поскольку существует больше научных знаний о продуктах питания, напитках и их ингредиентах, которые теперь легко доступны и широко распространены через Интернет, на такие продукты растет спрос, что стимулирует рынок продуктов питания и напитков.

    Отчет о мировом рынке продуктов питания и напитков 2020-30: Воздействие COVID-19 и восстановление — это один из серии новых отчетов от The Business Research Company , которые предоставляют обзоры рынка, анализируют и прогнозируют размер и рост рынка в целом рынок, сегменты и географии, тенденции, движущие силы, ограничения, доходы ведущих конкурентов, профили и рыночные доли в более чем 1000 отраслевых отчетах, охватывающих более 2500 рыночных сегментов и 60 географических регионов. В отчете также дается подробный анализ влияния COVID-19 на рынок. В отчетах используются 150 000 наборов данных, обширные вторичные исследования и эксклюзивные выводы из интервью с лидерами отрасли. Команда высококвалифицированных и опытных аналитиков и разработчиков моделей обеспечивает анализ рынка и прогнозы. В отчетах указываются страны и сегменты с наибольшими возможностями и стратегиями, основанные на рыночных тенденциях и подходах ведущих конкурентов.

    Вот список аналогичных отчетов компании Business Research:

    Отчет о мировом рынке органических продуктов питания 2020-30: Рост и изменения COVID 19

    Обзор мирового рынка пищевых продуктов и напитков 2020-30: COVID 19 Воздействие и восстановление

    Электронная коммерция продуктов питания и напитков Отчет о мировом рынке 2020-30: COVID 19 Последствия и рост

    Наборы для тестирования продуктов питания и напитков Отчет о мировом рынке 2020-30: Рост и изменения COVID 19

    Хотите узнать больше о компании Business Research?

    The Business Research Company — это компания, занимающаяся изучением рынка, которая преуспевает в исследованиях компаний, рынка и потребителей. В компании работают специалисты-консультанты по всему миру, в том числе в производстве, здравоохранении, финансовых услугах, химической промышленности и технологиях.

    Самая полная в мире база данных

    Флагманский продукт компании Business Research Company, Global Market Model , представляет собой платформу анализа рынка, охватывающую различные макроэкономические показатели и показатели в 60 географических регионах и 27 отраслях. Модель глобального рынка охватывает многоуровневые наборы данных, которые помогают пользователям оценивать разрыв между спросом и предложением.

     The Business Research Company
    
    Европа: +44 207 1930 708
    
    Азия: +91 8897263534
    
    Америка: +1315623 0293
    
    Электронная почта: [email protected]
    
    Следуйте за нами в LinkedIn: https://in.linkedin.com/company/the-business-research-company
    
    Следуйте за нами в Twitter: https://twitter.com/tbrc_info 

    Краткий обзор спроса и предложения зерновых ФАО | Мировая продовольственная ситуация | Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций

    Дата выпуска : 03. 04.2021

    Последний прогноз ФАО по мировому производству зерновых в 2020 году был повышен на 17 миллионов тонн по сравнению с предыдущим отчетом в феврале до 2 761 миллиона тонн, теперь это 1.9-процентный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Корректировка в основном отражает увеличение оценки мирового производства пшеницы на 7,5 миллионов тонн, что обусловлено недавно опубликованными официальными данными из Австралии, Европейского союза (ЕС), Казахстана и Российской Федерации. Мировой прогноз производства фуражного зерна также был увеличен на 6,9 миллиона тонн, при этом большая часть ежемесячного увеличения приходилась на Западную Африку, где последние официальные данные показали более высокий, чем ожидалось ранее, урожай кукурузы, а также в ЕС, где оценка объем производства кукурузы в Румынии был пересмотрен в сторону повышения в связи с повышением урожайности.Пересмотр в сторону увеличения мирового производства ячменя, отражающий повышение урожайности в Австралии и Российской Федерации, еще больше укрепил оценку мирового производства фуражного зерна. Прогноз мирового производства риса также был повышен на 2,6 миллиона тонн по сравнению с прошлым месяцем и теперь на 2,1 процента выше пересмотренной оценки на 2019 год. Пересмотр в сторону повышения в этом месяце в первую очередь отражает более оптимистичные ожидания в отношении производства в Индии, где посевы вторичного раби сообщалось, что урожай значительно превысил уровень прошлого года.Производство было также увеличено в Объединенной Республике Танзании и Исламской Республике Иран, что более чем компенсировало умеренное снижение по ряду других стран.

    Прогноз мирового использования зерновых в 2020/21 году был повышен до 2 766 миллионов тонн, что на 4,3 миллиона тонн выше, чем в предыдущем отчете, и на 2,0 процента (54 миллиона тонн) выше уровня 2019/20. Ожидается, что после корректировки в сторону увеличения на 2,2 миллиона тонн мировое использование риса в 2020/21 году увеличится в 2 раза.0 процентов в годовом исчислении до рекордного уровня в 514 миллионов тонн, в основном за счет потребления продуктов питания, но также поддерживаемого ожидаемым умеренным восстановлением непродовольственного использования риса, в частности, для корма для животных. Ожидаемый рост использования ячменя в кормах в Австралии и ЕС в дополнение к более высокому, чем ранее ожидалось, потреблению кукурузы в Африке, поднял последний прогноз глобального использования кормового зерна в 2020/21 году на 3,6 миллиона тонн до 1 497 миллионов тонн, что составляет Увеличение на 2,8 процента по сравнению с 2019/20.Несмотря на небольшое понижение прогноза использования пшеницы на 2020/21 год в этом месяце, мировое использование пшеницы по-прежнему вырастет по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 0,5 процента до 754,5 миллиона тонн.

    Прогноз ФАО относительно мировых запасов зерновых до 2021 года также был увеличен на 9,0 млн тонн по сравнению с предыдущим отчетом до 811 млн тонн. Несмотря на этот пересмотр в сторону повышения, ожидается, что мировые запасы зерновых в 2020/21 году упадут на 0,9 процента (7,6 миллиона тонн) по сравнению с их начальным уровнем, что приведет к снижению глобального коэффициента использования зерновых с 29. От 6 процентов в 2019/20 до 28,6 процента в 2020/21 году, что является семилетним минимумом. Сокращенное использование, помимо увеличения производства, повысило прогноз мировых запасов пшеницы на 7,7 млн ​​тонн по сравнению с предыдущим месяцем до рекордных 292 млн тонн, что на 5,4 процента выше их начального уровня. Прогноз по мировым запасам риса на конец 2020/21 года также был повышен, в первую очередь в связи с более крупными запасами в Индии, что отражает высокие темпы государственных внутренних закупок, ставя мировые запасы риса наравне с их обильными уровнями открытия.Несмотря на незначительный рост по сравнению с прошлым месяцем, ожидается, что мировые запасы фуражного зерна по-прежнему сократятся на 6,4 процента по сравнению с их начальным уровнем в связи с прогнозируемым значительным сокращением запасов кукурузы в Соединенных Штатах Америки (США) и Китае.

    Прогноз ФАО по мировой торговле зерновыми зернами в 2020/21 году был понижен по сравнению с предыдущим месяцем до 464 миллионов тонн, но по-прежнему на 5,5 процента (24 миллиона тонн) выше, чем в 2019/20. По прогнозам, общий объем торговли фуражными зернами увеличится в 8 раз.На 9 процентов (18,7 миллиона тонн) в 2020/21 году (июль / июнь) до 230 миллионов тонн, несмотря на сокращение на 2,7 миллиона тонн по сравнению с предыдущим отчетом из-за более слабого импортного спроса на кукурузу из ЕС. Мировая торговля пшеницей в 2020/21 году (июль / июнь) в настоящее время зафиксирована на рекордном уровне 186,6 миллиона тонн, что на 1,2 процента (2,3 миллиона тонн) больше, чем в предыдущем сезоне, после пересмотра в сторону повышения на 2,0 миллиона тонн в этом месяце из-за увеличения импорта Китаем. Турция и Пакистан. Прогноз ФАО по мировой торговле рисом в 2021 году (январь-декабрь) остается в значительной степени неизменным по сравнению с предыдущим отчетом и составляет 48 миллионов тонн, что на 7 больше.0 процентов от 2020 года и трехлетнего максимума.

    Ранний прогноз урожая на 2021 год

    Заглядывая вперед, текущие данные указывают на небольшой рост мирового производства зерновых в 2021 году. Хотя большая часть урожая пшеницы в северном полушарии все еще находится в состоянии покоя, а страны южного полушария еще не засевают, предварительный прогноз ФАО по мировому производству пшеницы в 2021 году указывает на то, что третий годовой рост подряд до 780 миллионов тонн, новый рекорд. Ожидается, что основная часть прироста будет обеспечена за счет ЕС, где, по прогнозам, посевы пшеницы восстановятся по сравнению с низким уровнем прошлого года, увеличившись более чем на 5 процентов в 2021 году.Ожидается, что в сочетании с ожидаемым ростом урожайности производство пшеницы в ЕС в 2021 году вырастет почти на 9 процентов до 137,0 млн тонн. Аналогичным образом, производство в Соединенном Королевстве, по прогнозам, восстановится с минимума предыдущего года и превысит 14 миллионов тонн за счет более крупных посевов и более высоких урожаев. В Российской Федерации влияние засушливых погодных условий в начале вегетационного периода снизило перспективы производства урожая пшеницы 2021 года по сравнению с рекордным урожаем прошлого года. Хотя благоприятный снегопад в январе частично снизил эти опасения, тем не менее, производство пшеницы, по прогнозам, сократится на 7 миллионов тонн в 2021 году. В Украине из-за общей благоприятной погоды с достаточным количеством снега, который предотвратил замерзание посевов, ожидается, что производство пшеницы вырастет умеренно до почти — средний уровень в 2021 году. В Азии прогнозируется рост производства до уровней выше среднего у нескольких крупных производителей, включая Индию и Пакистан, при поддержке правительства и благоприятных погодных условий.Условия выращивания пшеницы в Китае также благоприятны, и ожидается, что производство в 2021 году останется на уровне, близком к среднему. Перспективы производства в странах Ближнего Востока, однако, неоднозначны, поскольку аномальная засуха в некоторых странах снизила перспективы урожайности. В США неблагоприятные погодные условия с октября 2020 года ограничили перспективы урожайности, и, несмотря на прогнозируемое увеличение общего количества посевов, производство в 2021 году останется на уровне, близком к прошлогоднему — 50 миллионов тонн. В Канаде, где большая часть урожая пшеницы произведена летом, но еще предстоит посеять, производство, по официальным прогнозам, незначительно снизится до 34 миллионов тонн из-за более низких урожаев.

    Что касается производства фуражных зерновых, то урожай 2021 года должен быть собран в следующие месяцы в странах южного полушария, но еще не высажен в странах к северу от экватора. В Южной Америке урожай кукурузы в Аргентине и Бразилии прогнозируется на уровне значительно выше среднего в 2020 году при ожидаемых больших посевах, хотя неидеальная погода снизила урожайность и общие перспективы производства. В южной части Африки перспективы производства в целом благоприятные, несмотря на экстремальные погодные явления, которые привели к локальным потерям урожая.Ожидается, что в Южной Африке, главном производителе в субрегионе, рост цен на посевы кукурузы и почти идеальные погодные условия обеспечат почти рекордное производство кукурузы в 2021 году.

    Более подробную информацию можно найти в мартовском выпуске журнала Crop Prospects and Food Situation: www. fao.org/giews/reports/crop-prospects/

    Сводные таблицы

    Загрузить полный набор данных

    1 / Производственные данные относятся к календарному году первого указанного года.Производство риса выражается в перемолотых единицах.
    2 / Производство плюс начальные запасы.
    3 / Торговые данные относятся к экспорту на основе маркетингового сезона июль / июнь для пшеницы и фуражных зерновых и маркетингового сезона в январе / декабре для риса (показан второй год).
    4 / Может не равняться разнице между предложением и использованием из-за различий в маркетинговых годах в отдельных странах.
    5 / Основными экспортерами пшеницы являются Аргентина, Австралия, Канада, ЕС, Казахстан, Российская Федерация, Украина и США; основными экспортерами фуражного зерна являются Аргентина, Австралия, Бразилия, Канада, ЕС, Российская Федерация, Украина и США; основными экспортерами риса являются Индия, Пакистан, Таиланд, США и Вьетнам. Исчезновение определяется как внутреннее использование плюс экспорт за любой сезон.

    Обеспечение соответствия предложения спросу в нестабильном мире

    Благодаря глобальной конкуренции, более быстрой разработке продуктов и все более гибким производственным системам, беспрецедентное количество и разнообразие продуктов конкурируют на рынках, начиная от одежды и игрушек и заканчивая электроинструментами и компьютерами. Несмотря на преимущества для потребителей, это явление затрудняет производителям и розничным торговцам прогнозирование того, какие из их товаров будут продаваться, и соответствующее планирование производства и заказов.

    В результате увеличивается количество неточных прогнозов, а вместе с ними и цена этих ошибок. Как производители, так и розничные торговцы в конечном итоге получают все больше нежелательных товаров, которые должны быть уценены — возможно, даже проданы с убытком — даже если они теряют потенциальные продажи, потому что других товаров больше нет на складе. В отраслях с очень нестабильным спросом, таких как модная одежда, затраты на такие «дефициты» и уценки могут фактически превышать общую стоимость производства. 1

    Чтобы решить проблему неточных прогнозов, многие менеджеры обратились к той или иной популярной системе планирования производства.Но программы быстрого реагирования, системы инвентаризации точно в срок (JIT), планирование производственных ресурсов и тому подобное просто не подходят для этой задачи. Например, с помощью такого инструмента, как планирование производственных ресурсов, производитель может быстро изменить производственный график, хранящийся в его компьютере, когда его первоначальный прогноз и план оказываются неверными. Однако создание нового расписания не поможет, если цепочка поставок уже заполнена на основе старого.

    Точно так же быстрый ответ и JIT затрагивают только часть общей картины.Производитель может надеяться на то, что он будет достаточно быстрым, чтобы производить продукцию в прямом ответе на спрос, что практически устраняет необходимость в прогнозе. Но во многих отраслях продажи нестабильных продуктов, как правило, происходят в концентрированный сезон, а это означает, что производителю потребуются неоправданно большие мощности, чтобы иметь возможность производить товары в соответствии с фактическим спросом. Использование быстрого реагирования или JIT также может оказаться невозможным, если компания зависит от неотзывчивого поставщика ключевых компонентов. Например, Dell Computer Corporation разработала возможность быстрой сборки персональных компьютеров в соответствии с заказами клиентов, но обнаружила, что эта способность ограничена длительными сроками выполнения поставщиками компонентов.

    Мы думаем, что производители и розничные продавцы могут значительно снизить стоимость ошибок прогнозирования, приняв точный ответ, — новый подход ко всему процессу прогнозирования, планирования и производства. Мы считаем, что компании могут улучшить свои прогнозы и одновременно изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов. Точный ответ дает возможность сделать и то, и другое. Это влечет за собой выяснение того, что прогнозисты могут и не могут хорошо предсказывать, а затем создание быстрой и гибкой цепочки поставок, чтобы менеджеры могли откладывать решения по своим наиболее непредсказуемым позициям до тех пор, пока у них не появятся некоторые рыночные сигналы, такие как результаты продаж в начале сезона, которые помогут правильно согласовать предложение со спросом.

    Точный ответ помогает розничным торговцам улучшить прогнозы и изменить процессы планирования, чтобы минимизировать влияние неточных прогнозов.

    Этот подход включает два основных элемента, которые полностью или частично отсутствуют в других системах прогнозирования и планирования. Во-первых, он учитывает упущенные возможности продаж. Ошибки прогнозирования приводят к слишком малому или слишком большому объему запасов. Точный ответ измеряет затраты на единицу дефицита и уценки и учитывает их в процессе планирования. Большинство компаний даже не измеряют, сколько продаж они потеряли, не говоря уже о том, чтобы учитывать эти затраты, когда они вкладываются в производство.

    Во-вторых, точный ответ отличает те продукты, спрос на которые относительно предсказуем, от продуктов, спрос на которые относительно непредсказуем. Это достигается за счет сочетания исторических данных и экспертных оценок.

    Эти два элемента помогают компаниям переосмыслить и пересмотреть не только все важные аспекты своих цепочек поставок, включая конфигурацию сетей своих поставщиков, графики производства и доставки незавершенных материалов, транспортировку, а также количество и расположение складов, но также и дизайн свою продукцию.Вооружившись знаниями о том, какие продукты имеют предсказуемый спрос, а какие нет, они могут использовать разные подходы к производству каждого класса продуктов. Те, что относятся к относительно предсказуемой категории, должны выбираться как можно дальше заранее, чтобы зарезервировать большие производственные мощности для изготовления непредсказуемых предметов ближе к сезону продаж. Такая стратегия позволяет компаниям производить меньшие количества непредсказуемых продуктов заранее, видеть, насколько хорошо разные товары продаются в начале периода продаж, а затем использовать эту информацию для определения продуктов, из которых следует производить больше.

    Таким образом, точный отклик позволяет компаниям более эффективно использовать возможности гибкого производства и сокращения продолжительности цикла. А способность лучше согласовывать спрос и предложение дает сбережения, которые прямо отражаются на чистой прибыли. Один поставщик модной лыжной одежды, компания Sport Obermeyer, Ltd. из Аспена, штат Колорадо, вдвое сократила расходы на несоответствие за счет точного реагирования.

    Благодаря значительному сокращению затрат на несоответствие, этот подход также дает компаниям возможность предпринять дальнейшие действия: снизить цены.В настоящее время поставщики, дистрибьюторы и розничные торговцы одинаково закладывают в свои цены издержки несоответствия. Другими словами, они пытаются заставить потребителей платить больше, чтобы покрыть расходы на неточные прогнозы.

    Для компаний, которые занимаются новыми или сезонными продуктами, очень важен точный подход к реагированию.

    Очевидно, что компаниям, которые производят или продают продукты с длительным сроком службы и стабильными продажами, не нужно вносить такие изменения в свои системы прогнозирования и планирования. Прогнозы для этих продуктов, вероятно, будут постоянно близки к отметке, и в любом случае длительный срок службы таких продуктов значительно снижает стоимость любых неточностей прогнозов.Но для компаний, которые имеют дело с продуктами, которые являются новыми, сильно сезонными или имеют короткий срок службы, точный подход к реагированию имеет важное значение. Любой производитель, чьи производственные мощности ограничены в периоды пиковой нагрузки, может извлечь выгоду из более эффективного использования своих внепиковых мощностей. И любой розничный торговец, которому трудно прогнозировать спрос, также может извлечь выгоду, узнав, какие продукты заказывать оптом до сезона продаж, а какие — по частям в течение сезона.

    Растущая необходимость противостоять неопределенности спроса

    Некоторые компании уже используют некоторые методы, используемые для точного реагирования.Например, компания Timberland, быстрорастущий производитель обуви из Нью-Гэмпшира, разработала сложную систему планирования производства, связанную с системой отслеживания продаж, которая обновляет прогнозы спроса. Эти системы, наряду с усилиями по сокращению сроков поставки кожи от дубильщиков, позволили компании значительно сократить складские запасы и уценку.

    L.L. Bean, компания по производству товаров для активного отдыха на открытом воздухе из штата Мэн, начала использовать свое понимание неопределенности для принятия решений по планированию запасов.Как специалист по прямому маркетингу, Бин легко собирает данные о дефиците. Обнаружив, что прогнозы для его продолжающейся линейки «никогда не выходящих» продуктов намного точнее, чем для его новых продуктов, Бин оценивает неопределенность спроса по-разному для каждой категории, а затем использует эти оценки при принятии решений о поставках продукции.

    Но большинство компаний по-прежнему относятся к миру как к предсказуемому. Они основывают планирование производства на прогнозах спроса, сделанных задолго до сезона продаж, чтобы обеспечить достаточно времени для эффективного производства и распределения.И когда такой подход приводит к нехватке некоторых продуктов и к трубопроводам, заполненным устаревшими компонентами и готовой продукцией, потому что ожидаемые горячие продавцы провалились, это обычно рассматривается как проблема прогнозирования. Все несправедливо винят синоптиков.

    Большинство организаций плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.

    Настоящая проблема, однако, в том, что большинство компаний плохо справляются с включением неопределенности спроса в свои процессы планирования производства.Они осознают неопределенность спроса, когда создают прогноз — свидетелями широко распространенной зависимости от страховых запасов — но они проектируют свои процессы планирования так, как если бы этот первоначальный прогноз действительно отражал реальность. Они делают это по двум причинам. Во-первых, при планировании сложно учесть несколько сценариев спроса; большинство компаний просто не знают, как это сделать. Во-вторых, резкое увеличение непредсказуемости спроса произошло сравнительно недавно, поэтому большинство компаний еще не изменили свои системы планирования, чтобы адаптироваться к нему.Результат, как показал резкий рост уценок в универмагах за последние два десятилетия, оказался катастрофическим. (См. График «Стремительно растущие уценки в розничной торговле».)

    Стремительно растущие уценки в розничной торговле Источник: финансовые и операционные результаты универмагов и специализированных магазинов, Национальная федерация розничной торговли

    Все это несколько иронично, учитывая достижения последних 15 лет, которые якобы облегчили выявление все меньших рыночных ниш и их освоение.Сканеры для кассовых терминалов предоставили огромное количество данных о покупательских моделях потребителей. А за счет снижения затрат на производство меньшего количества продукции гибкое производство позволило компаниям производить гораздо более широкий ассортимент товаров — все с целью предоставить покупателям именно то, что они хотят. Пострадали даже отрасли, которые традиционно не считались модными. Например, количество представленных новых продуктов в пищевой промышленности США резко выросло за последние годы — с 2000 в 1980 году до 18000 в 1991 году.

    Но частое внедрение новых продуктов имеет два побочных эффекта, с которыми большинство компаний не готовы бороться. Во-первых, они сокращают средний срок службы продуктов; многие из них находятся либо в начале своей жизни (когда трудно предсказать, потому что нет истории спроса), либо в конце своей жизни (когда хранение запасов обходится дорого, потому что продукты скоро устареют). С другой стороны, по мере увеличения количества товаров спрос делится на все большее количество единиц складского учета (SKU).Даже если производители и розничные торговцы могут с некоторой уверенностью прогнозировать совокупный спрос, становится все труднее предсказать, как этот спрос будет распределяться между многими продаваемыми ими SKU. Чтобы визуализировать этот эффект, сравните относительную сложность прогнозирования того, кто выиграет бейсбольный матч (совокупный результат), со сложностью прогнозирования, кто забьет больше ранов в каждом иннинге (результат на уровне SKU).

    Рассмотрим проблемы, с которыми столкнулось подразделение Cadillac General Motors после модернизации своих моделей Seville и Eldorado.Основываясь на первоначальных прогнозах спроса на свою линейку 1992 года, General Motors выделила половину мощности своего завода в Детройте-Хамтрамке этим двум моделям; оставшиеся мощности предназначались для производства автомобилей Buick и Oldsmobile. Однако спрос на Sevilles и Eldorados быстро превысил предложение: недостаточное производство этих двух моделей GM привело к потере тысяч потенциальных клиентов. Стремясь удовлетворить растущий спрос, GM изменила распределение и выделила 86% производственных мощностей завода моделям Cadillac.В конце концов, компания выделила все производственные мощности завода в Севилью и Эльдорадо. Но ущерб уже был нанесен.

    В компьютерной индустрии, которая сталкивается со значительным увеличением количества продуктов, короткими жизненными циклами продуктов и ограниченной историей специфического потребительского спроса, проблемы недостаточного и избыточного предложения являются обычным явлением. А в розничной торговле консолидация во многих сегментах дала выжившим предприятиям гораздо большую власть над поставщиками — власть, которую они не стеснялись использовать, чтобы уменьшить свою собственную уязвимость перед непредсказуемым рынком.Kmart, например, сообщил ряду своих поставщиков игрушек в июле прошлого года, что фактически будет покупать товары у них на консигнационной основе: ожидается, что производители игрушек будут отправлять товары в центры распределения Kmart на основе заказов Kmart, но Kmart на самом деле этого не сделал. приобретать продукты до тех пор, пока они не будут отправлены из распределительного центра в магазин Kmart. Продукты, не соответствующие ожиданиям, будут возвращены из распределительного центра производителю.

    Консолидация розничной торговли дала выжившим предприятиям больше власти над поставщиками.

    Black & Decker Corporation потеряла десятки миллионов долларов менее чем за год из-за возросшего спроса со стороны розничных продавцов, отмечает Аль Струмар, бывший вице-президент компании по передовым производственным технологиям. В индустрии электроинструмента жесткая конкуренция означает увеличение разнообразия продукции и необходимость более быстрой доставки. Кроме того, в определенной степени электроинструменты стали предметами моды, которые конкурируют с галстуками и компакт-дисками при покупке подарков на День отца и Рождества.В результате несколько лет назад некоторые из крупнейших розничных продавцов Black & Decker начали подталкивать компанию к более частой доставке небольших заказов — точно в срок. Эти клиенты также установили политику отмены любого заказа, который не может быть отправлен на 100% и вовремя. Black & Decker не смогла удовлетворить эти строгие требования, используя традиционные методы планирования. Впоследствии внимание топ-менеджеров было обращено на то, чтобы сделать заводы быстрыми и гибкими, чтобы компания могла реагировать на быстрые изменения рыночных предпочтений.

    Как точный ответ разработан в Sport Obermeyer

    Любая компания, которая предпочитает применять точные меры реагирования, очевидно, должна адаптировать подход к своей ситуации. Но случай со Sport Obermeyer является хорошим примером того, как это можно сделать. Фактически, идеи, полученные в результате нашего анализа Sport Obermeyer, легли в основу подхода точного реагирования.

    В бизнесе модной лыжной одежды спрос во многом зависит от множества факторов, которые трудно предсказать, — погоды, модных тенденций, экономики, — а пик сезона розничных продаж длится всего два месяца.Несмотря на это, Sport Obermeyer смогла почти полностью снизить затраты на производство лыжной одежды, которая не нужна клиентам, и на отказ от производства лыжной одежды, которая им действительно нужна, благодаря точному реагированию. По оценкам компании, внедрив этот подход, она увеличила свою прибыль от 50% до 100% за последние три года.

    Компания Sport Obermeyer, основанная в 1950 году немецким авиационным инженером и лыжным инструктором Клаусом Обермейером, является ведущим поставщиком на рынке модной лыжной одежды в США.Ее продукция производится совместным предприятием на Дальнем Востоке и независимыми производителями, расположенными на Дальнем Востоке, в Европе, Карибском бассейне и США. При объеме продаж примерно 30 миллионов долларов в 1992 году Sport Obermeyer занимала 45% рынка детей и 11% рынка взрослых.

    Практически вся продукция Sport Obermeyer каждый год обновляется с учетом изменений стиля, ткани и цвета. И до середины 1980-х цикл разработки и продаж компании был относительно простым: разработка продукта, изготовление образцов и демонстрация образцов розничным торговцам в марте; размещать производственные заказы у поставщиков в марте и апреле после получения розничных заказов; получать товары в распределительном центре Sport Obermeyer в сентябре и октябре; а затем немедленно отправьте их в торговые точки.Такой подход хорошо работал более 30 лет: производственные обязательства основывались на твердых заказах, а осенние поставки давали достаточно времени для эффективного производства.

    В середине 1980-х годов, однако, несколько факторов сделали этот подход устаревшим. Во-первых, по мере роста объема продаж Sport Obermeyer компания начала сталкиваться с производственными ограничениями в период пика производства лыжной одежды. В критические летние месяцы компания не могла обеспечить достаточное производство продукции у производителей высококачественной лыжной одежды, чтобы позволить производить весь ее объем после получения твердых розничных заказов.В результате он начал резервировать производство в ноябре прошлого года, или примерно за год до того, как товары будут проданы, основываясь на предположениях о том, что будут заказывать розничные торговцы.

    Во-вторых, стремление снизить производственные затраты и увеличить разнообразие вынудило Sport Obermeyer разработать более сложную цепочку поставок. (Сегодня парку, продаваемую в Соединенных Штатах, можно сшить в Китае из тканей и фурнитуры — молний, ​​кнопок, пряжек и ниток, полученных из Японии, Южной Кореи и Германии.) Такая цепочка поставок способствовала увеличению разнообразия и повышению эффективности производства. но время выполнения заказа значительно увеличилось.Наконец, что наиболее важно, Sport Obermeyer успешно запустил линию модной детской лыжной одежды. Дилеры начали требовать более раннюю доставку, потому что значительная часть продаж в быстрорастущей детской категории началась в августе, во время сезона возвращения в школу.

    Чтобы справиться с удлинением цепочек поставок, ограниченными возможностями поставщиков и требованиями розничных продавцов по ранней доставке, Sport Obermeyer предпринял ряд инициатив по быстрому реагированию, чтобы сократить время выполнения заказа.Во-первых, компания сократила время, необходимое для обработки заказов и расчета потребностей в сырье, за счет внедрения компьютеризированных систем для поддержки этой деятельности. Во-вторых, поскольку оказалось трудно сократить сроки получения сырья, компания начала предвидеть, какие материалы ей потребуются, и заранее размещать их на складе на Дальнем Востоке. Имея под рукой материалы, Sport Obermeyer смогла начать производство сразу после получения заказа. В-третьих, по мере приближения сроков доставки компания обратилась к авиаперевозкам, чтобы ускорить доставку с Дальнего Востока в свой распределительный центр в Денвере.К 1990 году эти изменения сократили сроки поставки более чем на месяц.

    Кроме того, Sport Obermeyer удалось убедить некоторых из своих самых важных розничных клиентов разместить заказы раньше, тем самым предоставив компании ценную раннюю информацию о вероятной популярности отдельных стилей. Начиная с 1990 года, компания добивалась этого, приглашая около 25 своих крупнейших розничных клиентов в Аспен каждый февраль, чтобы ознакомить их с новой годовой линией и получить ранние заказы.С тех пор каждый год заказы по этой программе под названием Early Write составляли около 20% от общего объема продаж Sport Obermeyer.

    К сожалению, эти усилия не решили проблему растущего дефицита и уценки. Компании по-прежнему приходилось основывать примерно половину своего производства на прогнозах спроса, что было большим риском в крайне нестабильной индустрии моды. Sport Obermeyer полагался на внутренний «комитет по закупкам» — группу менеджеров компании из различных функциональных областей — для составления консенсусного прогноза спроса на каждый из различных продуктов компании.Но его послужной список не особо впечатлял. Например, в сезоне 1991–1992 годов некоторые модели женских парок превысили первоначальный прогноз на 200%, в то время как продажи других стилей составили менее 15% от прогнозируемой суммы.

    Менеджеры

    Sport Obermeyer взвесили альтернативы. Могут ли они улучшить прогнозирование? Могут ли они еще больше сократить время производственного цикла? Разве не было способа лучше использовать информацию, полученную с помощью программы Early Write? Могут ли они побудить большее количество розничных торговцев размещать заказы раньше срока?

    Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными, до получения заказов?

    Именно тогда мы вчетвером сформировали исследовательскую группу для рассмотрения этих вопросов.В результате появился подход точного реагирования. Мы поняли, что проблема кроется в неспособности Sport Obermeyer предсказать, что люди купят. Решение создать парку — это, по сути, авантюра, которую парка будет продавать. Чтобы помочь Sport Obermeyer избежать рискованных азартных игр, нам нужен был способ определить, какие продукты безопаснее всего производить до ранней записи, а какие следует отложить до тех пор, пока информация о продажах, собранная из ранней записи, не станет доступной. Взяв за отправную точку первоначальный прогноз комитета по закупкам, мы заметили, что, хотя некоторые прогнозы действительно не соответствовали действительности, примерно половина из них была довольно точной, отличаясь от фактических продаж менее чем на 10%.(См. Первый график на выставке «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Был ли способ определить, какие прогнозы будут точными до того, как мы увидим фактические заказы?

    Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer

    Чтобы ответить на этот вопрос, мы сначала изучили, как работает комитет по закупкам. Комитет по закупкам традиционно предоставлял единый консенсус-прогноз для каждого стиля и цвета. Мы решили попросить каждого члена комитета сделать независимый прогноз для каждого стиля и цвета.Вначале члены комитета сочли этот запрос несколько тревожным. Они привыкли к коллегиальной среде; они привыкли приходить к консенсусному прогнозу путем проведения обширных дискуссий. Согласно новой системе, люди сами отвечали за свои прогнозы.

    Но это изменение оказалось бесценным по двум причинам. Во-первых, консенсус-прогнозы редко представляют собой истинный консенсус. Доминирующие члены группы, такие как руководители высшего звена, часто чрезмерно влияют на результат прогноза команды; они не смогли бы этого сделать, если бы каждый человек представлял свои собственные прогнозы.Во-вторых, что более важно, новый процесс позволил статистически определить вероятную точность прогнозов комитета для каждого стиля.

    Доминирующие члены группы часто ненадлежащим образом влияют на результат консенсус-прогноза.

    Действительно, в процессе независимого прогнозирования было сделано интересное открытие. Хотя средние прогнозы для двух стилей парки могут быть одинаковыми, разброс индивидуальных прогнозов для двух стилей может сильно отличаться.Например, все прогнозы для парки Pandora были близки к средним, но прогнозы для оболочки Entice были повсюду. (См. Таблицу «Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов».) Казалось правдоподобным, что прогноз для Pandora был более вероятным, чем прогноз для Entice.

    Чем отличаются выборочные прогнозы для двух продуктов

    В конце сезона 1992–1993 годов мы смогли проверить нашу гипотезу о том, что прогнозы будут более точными, если у членов закупочного комитета будут аналогичные прогнозы.Фактические данные о продажах показали, что отклонения в индивидуальных прогнозах были почти идеальным показателем точности прогнозов. (Подробное объяснение процесса прогнозирования см. Во вставке «Как справиться с неопределенностью спроса в Sport Obermeyer».)

    Sport Obermeyer теперь имел возможность оценить, какие стили были точно предсказаны. Но ему все еще приходилось иметь дело с теми стилями, которые пользовались непредсказуемым спросом. Мы сделали критическое — и поразительное — открытие, что, хотя розничный спрос достаточно непредсказуем, чтобы сделать точное прогнозирование невозможным, общие модели покупок розничных продавцов Sport Obermeyer были удивительно похожими.Например, обновив прогнозы комитета по закупкам с использованием только первых 20% заказов, точность прогнозов резко повысилась. Естественно, что по мере поступления новых заказов точность прогнозов продолжала улучшаться. (См. Второй и третий графики выставки «Улучшение прогнозов в Sport Obermeyer».) Затем возникла задача разработать подход к производственному планированию, который распознавал бы эту информацию и использовал ее в своих интересах.

    Ключом к этому было осознание того, что производственные мощности, которые Sport Obermeyer использует для производства лыжных парок, фактически меняют свой характер по мере прохождения сезона.В начале сезона, когда у компании нет заказов, эта мощность нереактивна в том смысле, что производственные решения основываются исключительно на прогнозах, а не на реакции на фактический рыночный спрос. Когда заказы начинают поступать, начиная с тех, которые генерируются программой ранней записи, эта емкость становится реактивной. Теперь Sport Obermeyer может основывать производственные решения на сигналах, которые он получает с рынка, и на своих более точных прогнозах.

    Важно заполнить нереактивную мощность теми стилями, для которых прогнозы спроса, скорее всего, будут точными, чтобы драгоценная реактивная мощность могла быть потрачена на создание как можно большего количества непредсказуемых стилей.Эта стратегия, которую мы называем последовательностью производства на основе риска, позволяет Sport Obermeyer максимально реагировать на потребности рынка в тех областях, где прибыль наиболее высока.

    Планирование производства в Sport Obermeyer на самом деле сложнее, чем мы представляли; мы упростили этот процесс, чтобы дать общее объяснение того, как работает точный ответ. Кроме того, мы не учли несколько факторов, связанных с конкретным случаем. Например, на самом деле компания должна соблюдать производственные минимумы для каждого стиля.Кроме того, для стилей, которые имеют достаточно высокий уровень продаж относительно минимума, можно использовать несколько производственных циклов. То есть стиль может быть изготовлен в два этапа: первый с использованием нереактивных мощностей на основе части прогнозируемых продаж, второй — реактивным, на основе информации, полученной из фактических продаж. Кроме того, различная стоимость стилей влияет на их рискованность: при прочих равных более дорогостоящие стили несут больший финансовый риск.

    Мы разработали сложную компьютеризированную математическую модель для создания оптимального графика производства, учитывающего все эти факторы.Модель определяет те продукты, которые должны производиться без реакции, а также их оптимальные уровни производства. Затем, после обновления первоначального прогноза информацией о раннем спросе, он определяет соответствующий график реактивного производства. Мы реализовали рекомендации модели и сравнили ее решения с прошлой практикой: использование рекомендаций модели снизило затраты примерно на 2% от продаж. Поскольку прибыль в этой отрасли составляет в среднем 3% от продаж, улучшение увеличило прибыль на две трети.

    Модель также можно использовать для оценки влияния физических изменений в цепочке поставок на стоимость. Например, мы использовали модель вместе с историческими данными о продажах за сезон 1992–1993 годов, чтобы оценить, насколько снизятся затраты на дефицит и уценку, если мы увеличим доступный объем реактивной мощности, то есть мощность, выделенную в ответ на фактическую информацию о раннем спросе. .

    Для женских парок Sport Obermeyer затраты на их запас и уценку составили бы 10,2% продаж, если бы ни одна из парок не могла быть произведена реактивным способом, то есть если бы все производственные обязательства должны были быть выполнены до получения любых заказов.С другой стороны, эти затраты упали бы до 1,8%, если бы все парки можно было производить реактивно — если бы все производственные обязательства могли быть выполнены после поступления определенной части заказов (см. График «Способность реагировать на снижение затрат». )

    Способность реагировать снижает затраты

    Редко бывает возможно отложить все производство до тех пор, пока не будет получена информация о раннем спросе; важный вывод состоит в том, что даже небольшая реактивная мощность может существенно повлиять на стоимость.В случае Sport Obermeyer, производство только 30% объема сезона реактивно обеспечивает почти половину потенциального сокращения затрат.

    Руководствуясь этой моделью, Sport Obermeyer продолжила вносить многочисленные усовершенствования в свою цепочку поставок и процесс модернизации продукта, что в совокупности оказало значительное влияние. Изменения в цепочке поставок были направлены на то, чтобы как можно дольше сохранить недифференцированные производственные мощности и сырье. Например, помимо складирования сырья, компания начала заблаговременно резервировать производственные мощности на периоды пикового производства, но не указала точные стили, которые будут производиться позднее.Sport Obermeyer взял на себя риск поставки на фабрики правильного сырья. Взамен фабрики позволили взять на себя производственные обязательства позже.

    Помимо внесения изменений в цепочку поставок, Sport Obermeyer объединила свои конструкторский и производственный отделы в один отдел мерчандайзинга и, таким образом, расширяет свою стратегию, чтобы охватить больше производственных проблем. Например, компания изменила дизайн своей линии парки, чтобы значительно сократить количество используемых застежек-молний.Если раньше цвет молнии и ленты соответствовал цвету одежды, то теперь компания использует черные молнии в нескольких линиях в качестве модного элемента, привносящего цветовой контраст в стиль. Таким образом, Sport Obermeyer сократил количество необходимых молний более чем в пять раз. Это изменение было особенно ценным из-за длительных сроков поставки, вызванных ограниченными источниками поставок высококачественных застежек-молний; отсутствие молнии определенной длины и цвета могло задержать производство всего стиля на месяцы.

    Sport Obermeyer также поощряет дизайнеров использовать те же виды сырья в своих лекалах. Например, если раньше каждый дизайнер мог выбрать другой оттенок красного для определенного предмета одежды, в результате чего компании приходилось работать с пятью или шестью разными оттенками, то теперь дизайнеры останавливаются на двух или трех оттенках для любого заданного цикла проектирования. . Sport Obermeyer обнаружил, что покупатели обычно не замечают мелких различий в цвете; они уделяют гораздо больше внимания внешнему виду одежды, качеству изготовления и особенностям.

    Достижение точного ответа

    Когда менеджеры намереваются оценить стоимость дефицита и уценки, чтобы увидеть, оправдана ли точная программа реагирования, они могут быть удивлены. У типичной компании такой информации нет — в основном потому, что трудно отслеживать продажи, потерянные в результате дефицита. Но оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки. Например, рассмотрим продукт, который продается равномерно в течение десяти недель.Если запасы этого продукта закончатся в конце восьмой недели, логично предположить, что производитель и розничный торговец могли продать на 25% больше, чем они имели в наличии.

    Оценка упущенных продаж стоит затраченных усилий; могут быть полезны даже элементарные оценки.

    Компании также могут изменить свои системы ввода заказов, чтобы фиксировать заказы, которые не могут быть выполнены из-за недостатка запасов. Спорт Обермейер понял, что заказы в течение сезона розничных продаж продуктов, которых не было в наличии и, следовательно, не могли быть выполнены, не вводились в компьютер.После того, как он изменил свою систему, он обнаружил, что эта информация бесценна как для улучшения прогнозов, так и для измерения стоимости недостаточных запасов.

    Некоторые организации внесли гениальные изменения, которые позволяют им улучшить свои оценки того, сколько продаж они потеряли из-за дефицита товаров. Новая политика универмагов Dillard в отношении запросов клиентов является хорошим примером. Когда в магазине нет товара, запрошенного покупателем, компания бесплатно отправляет этот товар покупателю из другого магазина Dillard.Первоначальная цель Дилларда заключалась исключительно в улучшении обслуживания клиентов и увеличении продаж. Однако компания получила важную побочную выгоду. Теперь он лучше понимает истинный спрос в каждом магазине, что позволяет ему лучше оценивать упущенные продажи и прогнозировать спрос.

    Важным компонентом точной программы реагирования является оптимизация цепочки поставок с целью сокращения сроков производства и распределения. Ясно, что сокращение времени цикла дает возможность снизить стоимость дефицита и уценки, позволяя отложить производственные решения до тех пор, пока не появится больше информации и более точные прогнозы.Однако реализация этого потенциала требует также изменений в прогнозировании и планировании производства.

    Точный ответ требует двух изменений в прогнозе. Первый — более изобретательно использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов. Второй — создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

    Компании должны использовать индикаторы спроса для улучшения прогнозов и создать систему отслеживания ошибок прогнозирования.

    Данные о продажах в начале сезона — очевидный источник информации, который можно использовать для пересмотра и улучшения прогнозов.Но это всего лишь один из индикаторов. Если компания изобретательна, она обычно может найти или даже создать лучшие. Возьмем, к примеру, National Bicycle, дочернюю компанию Matsushita, которая производит велосипеды в Японии под торговыми марками Panasonic и National.

    Несколько лет назад компания National Bicycle обнаружила, что спортивные велосипеды — десятискоростные и горные — стали предметами моды, продаваемыми частично благодаря ярким, замысловатым цветным узорам, которые меняются каждый год. Неспособность National предсказать, какие цветовые узоры будут популярны каждый год, приводила к чрезмерному воспроизведению одних цветов и недостаточному воспроизведению других, что приводило к огромным убыткам.Чтобы обойти проблему прогнозирования, компания создала систему индивидуального заказа, с помощью которой клиенты измеряли идеальные размеры рамы и предлагали выбрать свой любимый цветовой узор из широкого набора. Их идеальный велосипед был затем создан на удивительно гибком заводе компании в Кашиваре и доставлен к их дверям через две недели.

    Программа стала настолько популярной, что почти половина спортивных велосипедов National теперь заказывается по индивидуальному заказу. Но, что удивительно, система приносит пользу и остальной части деятельности National.Компания обнаружила, что самые популярные цвета для мотоциклов, заказываемых по индивидуальному заказу, являются отличным индикатором того, какие цвета будут самыми популярными в этом сезоне. Теперь компания использует эту информацию для планирования своих серийных мотоциклов, что значительно снизило потери из-за перепроизводства и недопроизводства.

    По мере того, как организация начинает улучшать свои прогнозы, она также должна систематически отслеживать свои ошибки. Большинство операционных менеджеров придерживаются мнения о точности прогнозов в своей компании, но слишком часто это мнение принимает форму ворчания по поводу последней ошибки, допущенной отделом маркетинга.«Они прогнозируют, что мы продадим 2 миллиона банок корма для собак со вкусом мяты, поэтому мы сделали 2 миллиона банок, и теперь у нас на складе есть запас на 28 лет». Ясно, что нужен более систематический подход. Компании должны отмечать, когда был сделан прогноз, на какой информации он был основан и уровень детализации (например, был ли он на агрегированном уровне или на уровне SKU?), А затем им следует сравнить его с фактическим спросом.

    Для существующего продукта с историей спроса хотя бы один сезон может оказаться возможным использовать прошлые ошибки прогнозирования для прогнозирования точности прогнозов в будущем.В противном случае мы рекомендуем подход, применяемый Sport Obermeyer: созвать группу экспертов для составления независимых прогнозов и использовать дисперсию в своих прогнозах для измерения точности прогнозов.

    Использование последовательного производства на основе рисков требует, чтобы предприятия были достаточно гибкими, чтобы переключаться между различными сезонными продуктами и иметь доступ к необходимым материалам и компонентам, когда они необходимы. Достижение оптимальной гибкости может повлечь за собой изменения в оборудовании или потребовать ограничения производственной последовательности с учетом рисков до семейств продуктов, работающих на одном и том же оборудовании.Обеспечение доступа к нужным материалам требует обширных обсуждений с поставщиками, чтобы найти способ удовлетворить потребности обеих сторон. Например, потребность поставщиков в раннем обязательстве может быть удовлетворена, если компания заранее укажет только общие требования к объему. Потребность компании в гибкости может быть удовлетворена, если поставщики позволят ей отложить определение набора необходимых ей поставок до тех пор, пока рыночные тенденции не станут ясными.

    Наконец, для всех решений об изменениях в цепочке поставок и планировании производства важно принять структуру, основанную на вероятностной модели спроса.