Какие бывают партнеры: Какие бывают партнеры? - Мир идей

Содержание

Какие бывают партнеры? — Мир идей — ЖЖ

Previous Entry | Next Entry

Какие бывают партнеры?

Вообще, партнер, — достаточно широкое понятие в бизнесе. Но по сути, — это сторонняя компания, которая получает от работы с вами преимущества от совместных маркетинговых, дистрибуционных и торговых операций. В классическом варианте под определение партнера не попадают ваши контрагенты и поставщики, оказывающие вам другие различные услуги или предоставляющие сырье и товары. На простом языке, — ваши партнеры, это те, кто помогают вам достучаться до других продавцов или конечных клиентов, и кто с вами вместе зарабатывает на реализации ваших товаров и услуг, а также на услугах, которые они дополнительно могут оказывать клиентам с использованием или на основе ваших продуктов и услуг.

Классификации партнеров бывают различными. В маркетинге это те, кто делают вам информационную поддержку, PR, рекламу, другие виды совместного маркетинга. В продажах это дистрибуторы и реселлеры, дилеры, торговые агенты и так далее. В рамках данной книги мы называем партнером обобщенную компанию, которая продвигает, продает ваш продукт или услугу, а также делает дополнительный (собственный) бизнес вокруг них, например, допродажи, обучение, консалтинг и прочее.

Еще одна важная классификация партнеров, — по количеству вендоров, с которыми партнер работает. Дальше, когда мы будем говорить о взаимоотношениях и политике работы с партнерами, этот критерий окажет сильное влияние на выстраивание процессов работы с партнером. Если кратко, принцип простой: есть партнеры моно-вендорные, то есть работающие только с вами, а есть мульти-вендорные, то есть работающие с несколькими (иногда с сотнями и тысячами) таких как вы (крупных и не очень) поставщиками продуктов и услуг, вокруг которых они строят свое предложение конкретному клиенту. Ваша стратегия работы с ними будет существенно зависеть от того, мульти- или моно-вендорный партнер.

Ниже, в отдельных главах книги, будут раскрываться различные типы, виды, задачи и зоны ответственности партнеров с учетом их специфики и позиционирования в канале и на рынке.

(продолжение следует)

Удачи!

Июнь 2021
Вс	Пн	Вт	Ср	Чт	Пт	Сб
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30

поставщики, клиенты, конкуренты и т.

д.

Январь 2022. Мы создали решение – система личных личных кабинетов для организации работы с партнерами (личные кабинеты клиентов и менеджеров на точках). Базовое решение можно развивать и менять под себя.
Смотреть демо – https://service.web-automation.ru

Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько основных категорий возможных партнеров.

Виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами, но дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Посмотрите нашу статью об удержании клиента, где более подробно рассмотрены аспекты как выстроить подобное взаимодействие.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

Так же рекомендуем изучить статью как поможет качественный клиентский сервис выделиться среди конкурентов.

Как эффективно взаимодействовать с такими партнерами?

Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:

по цене,
по технологиям,
по географии,
по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы создаете сайты, а кто-то разрабатывает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как к некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирные украшения и дорогие машины. Кто покупает ювелирные украшения в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл наладить отношения с владельцами автосалонов элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать дополнительные услуги от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. По сути за это ожерелье платит сама фирма-продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

На нашем сайте Falcon Space есть дополнительная статья на эту тему – нюансы партнерства при разработке веб-проектов.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

Что такое партнер? | Определение из TechTarget

ITChannel

Участник TechTarget

Партнер является членом товарищества, субъекта, в котором прибыль или убытки от бизнеса или другого предприятия распределяются между всеми участниками. Корпорации отдают предпочтение партнерским отношениям из-за структуры налогообложения, исключающей налоги на дивиденды с прибыли владельцев.

В информационных технологиях партнерство может указывать на отношения, выходящие за рамки денежных соображений. Например, один производитель программного обеспечения может согласиться интегрировать продукт или услугу другой компании в свои продукты или согласиться поддерживать общий стандарт или протокол. Другие партнеры могут объединяться для явно некоммерческих целей, таких как совместное использование внутренних ресурсов для аварийного восстановления, разработки программного обеспечения с открытым исходным кодом или инициатив в области цифрового образования.

Последнее обновление: октябрь 2007 г.

Продолжить чтение О партнере
Статья Википедии для партнера предлагает обсуждение многих возможных значений этого термина.
У Sun Microsystems есть страница для всех своих партнеров.
Microsoft также предлагает веб-страницу для своих глобальных партнеров.
Копайте глубже в партнерских программах канала продаж
Развивающаяся отраслевая структура метавселенной
Автор: Мартин Швирн
Измерение инновационного успеха в совместных инновационных партнерствах
Автор: Эстер Шейн
Орган по кибераккредитации Crest налаживает новые партнерские отношения в сфере обучения
Автор: Алекс Скрокстон
Разнообразие и инклюзивность в технологиях: остался ли гендер позади?
Автор: Клэр Макдональд
МикроскопUK
SCC добавляет миграцию Azure в свои области знаний
Channel Player продолжает инвестировать в свои отношения с Microsoft и приобретать больше опыта
Темы 2023 года для канала
Приближается новый год, и уже ясно, какими будут основные темы, включая безопасность, устойчивость и .
..
Необходимо быть экологичным во всей отрасли
Очевидно, что устойчивое развитие станет одной из ключевых областей, на которых поставщики каналов сбыта и ИТ должны будут сосредоточиться в следующем году
Безопасность
7 основных проблем корпоративной кибербезопасности в 2023 году В 2022 году службы безопасности
столкнулись с беспрецедентными проблемами. Предстоящий год кажется не менее сложным. Вот тенденции кибербезопасности…
10 сертификатов по кибербезопасности, которые помогут вашей карьере в 2023 году
Профессионалы отрасли пришли к общему мнению, что эти 10 сертификатов безопасности являются наиболее востребованными среди работодателей и специалистов по безопасности —…

Понимание текущих элементов и опций XDR
Что обеспечивают существующие расширенные продукты для обнаружения и реагирования? Узнайте об опциях EDR+, SIEM+ и комплексных . ..
Хранение
Лучшие методы хранения данных включают безопасность, устойчивость
Бюджеты ограничены, а риски широко распространены, поэтому для администраторов крайне важно получить максимальную отдачу от хранилища. Эти советы касаются областей …

Топ-5 тенденций в области хранения данных на 2023 год
Эти пять тенденций в области хранения данных включают те, которые только начинают набирать обороты, и некоторые, которые приобретают все большую актуальность, в том числе …
RackTop Systems и Seagate углубляют сотрудничество в области безопасных NAS
RackTop Systems и Seagate предлагают дополнительные устройства хранения данных под ключ и интеграцию с частным облаком, сочетая безопасность …
Сеть
Планирование пропускной способности беспроводной сети и требования к ней
При планировании потребностей в пропускной способности беспроводной сети подсчитайте общее количество конечных точек, отслеживайте использование пропускной способности приложения и учитывайте . ..
Стоят ли инвестиции в частные беспроводные сети?
Частные беспроводные сети обеспечивают больший контроль над сетями, но подходят не для каждой организации. Вот что бы…
Новые коммутаторы Arista поддерживают 800GbE для гиперскейлеров
Новые коммутаторы Arista предоставляют больше возможностей для предприятий и более высокие скорости для гиперскейлеров, требовательных к пропускной способности. Последний …

Облачные вычисления
Как выполнять и автоматизировать ротацию ключей в Azure Key Vault
Чтобы добавить еще один уровень безопасности, узнайте, как автоматически менять ключи в хранилище ключей Azure с помощью пошаговых инструкций…
Развертывание Azure Key Vault и управление им с помощью Terraform
Terraform управляет ресурсами с помощью файлов конфигурации на облачных платформах.
Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы узнать, как …
6 разработчиков вариантов PaaS с открытым исходным кодом, о которых следует знать в 2023 году
PaaS с открытым исходным кодом — хороший вариант для разработчиков, которым нужен контроль над хостингом приложений и упрощенное развертывание приложений, но не…
Управление данными
Прогноз данных на 2023 год: пора извлекать больше пользы
Ожидайте, что больше организаций будут оптимизировать использование данных для принятия решений и операций в 2023 году, поскольку новый год будет …
Какие ключевые роли должна включать в себя группа управления данными?
Эти 10 ролей с разными обязанностями обычно входят в состав групп управления данными, на которые организации полагаются в …
8 проблем интеграции данных и как их преодолеть
Эти восемь проблем усложняют усилия по интеграции данных для операционных и аналитических целей. Вот почему, а также советы о том, как…
Бизнес-аналитика
ThoughtSpot, партнер DBT, присоединится к BI и моделированию данных
Поставщик аналитики и инструмента с открытым исходным кодом уже разработал интеграцию, которая сочетает в себе BI самообслуживания и семантическое моделирование,…

Инструмент Ascend.io предлагает бесплатный сбор данных для пользователей Snowflake
Free Ingest призывает клиентов поставщика использовать его инструменты импорта данных, а не сторонние, чтобы упростить…
Советы экспертов о том, как начать работу с аналитикой самообслуживания
Помимо простой в использовании платформы бизнес-аналитики, ключом к созданию успешной культуры данных, управляемой бизнес-аналитиками, является …
Partner Определение и значение — Merriam-Webster
1 из 2

партнер ˈpärt-nər
также
ˈpärd-
1
а
: одно связано с другим, особенно в действии : сотрудник, коллега
наши военные партнеры по всему миру
б
: человек, с которым у вас есть интимные отношения : один член супружеской пары
Эван и его партнер отправляются в круиз по Карибскому морю.
с
: любой из двух человек, танцующих вместе
г
: один из двух или более человек, которые вместе играют в игру против противоположной стороны
партнеры по карточным играм
2
: член товарищества, особенно в бизнесе
партнеры в юридической фирме
также : такое членство
3
: одно из тяжелых бревен, укрепляющих палубу корабля для поддержки мачты
— обычно используется во множественном числе
4
архаичный : тот, который разделяет : причастник
без партнера
ˈpärt-nər-ləs
также ˈpärd-
имя прилагательное
партнер
2 из 2
непереходный глагол
: , чтобы присоединиться в качестве партнера
Переводной глагол
1
: , чтобы присоединиться или ассоциировать с другим партнером
2
: с партнером
: .
супруга
приятель
значимый другой
супруг(а)
Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе
Примеры предложений
Существительное Его партнер , его жена с 20-летним стажем, была потрясена, узнав о его несчастном случае. их партнеров в сфере недвижимости. Наиболее важным торговым партнером Сингапура является Индонезия. Она была старшим партнером в фирме Уолл-Стрит. Каждому из нас был назначен партнер для проекта. Глагол Магазин спортивных товаров стал партнером 903:30 газета спонсирует шоссейную гонку. Она стала партнером своей сестры , и они вместе открыли магазин сладостей. Узнать больше
Последние примеры в Интернете
Объявление было сделано после того, как в августе помощники шерифа округа Адамс ворвались в дом Афромана по подозрению в незаконном обороте наркотиков и похищении людей, согласно ордеру на обыск, полученному партнером Enquirer media Fox 19. — Виктория Мурвуд, The Enquirer , 30 декабря 2022 г. Члены баскетбольной команды Phoenix Suns сотрудничают с некоммерческой организацией, чтобы помочь матерям-одиночкам, которые хотят получить высшее образование. — Республика Аризона , 29 декабря 2022 г. Начните с получения информации об организационных потребностях потенциального партнера . — Ирма Бесерра, Forbes , 29 декабря 2022 г. Согласно годовому отчету за 2021 год, дополнительное финансирование поступило за счет маркетинговых грантов, партнерских взносов , доходов от программы и других источников. — Челси Льюис, 9 лет.0329 Journal Sentinel , 29 декабря 2022 г. Некоторые даже могут засучить рукава и помочь; Корпус городской археологии Службы национальных парков возобновил прием новобранцев для работы с партнерскими организациями над археологическими проектами. — Джон Маркус, BostonGlobe.com , 29 декабря 2022 г. Chrishell Stause и партнер G Flip испытывают любовь в это Рождество! — Маккензи Шмидт, 9 лет.0329 Peoplemag , 28 декабря 2022 г. Городские власти и жители были возмущены насилием, которое развернулось среди бела дня — за два месяца до того, как давний партнер Сюй был арестован по делу, которое правоохранительные органы назвали убийством по найму. — Сара Равани, San Francisco Chronicle , 28 декабря 2022 г. Китайский партнер BioNTech SE начал разрешать материковому китайцу регистрироваться для своей мРНК COVID-19.вакцины в Гонконге в преддверии открытия границы в начале следующего месяца, что может вызвать волну посетителей в финансовом центре. — Bloomberg, Fortune , 28 декабря 2022 г.
В Грузии Meta и Silicon Ranch будут станет партнером энергетического кооператива Walton EMC для строительства трех новых солнечных проектов. — Мерис Лутц, ajc , 15 декабря 2022 г. Канг будет партнером с другими его вариантами, чтобы сразиться с Мстителями и завоевать мультивселенную. — Крис Смит, BGR , 12 декабря 2022 г. Имея четкие цели и немного творчества, McGurgan и CDE Group смогли сотрудничает с в сфере образования, чтобы разработать что-то более систематическое, что значительно повысило ценность их магнетизма талантов. — Джоди Кук, Forbes , 5 июля 2022 г. Организация обращается к партнеру с израильскими некоммерческими организациями и региональными советами для поддержки и создания множества проектов, которые не являются инициативами правительства. — Джуди Лэш Балинт, Sun Sentinel , 30 ноября 2022 г. Фонд Batavia Parks Foundation, по словам Фолтоса, хотел стать партнером вместе с в надежде собрать деньги на постоянные металлические буквы со светодиодным освещением, которые будут обозначать Мост Мира. — Дэвид Шарос, Chicago Tribune , 13 сентября 2022 г. Мы очень рады, что станет партнером с Live Nation, чтобы продвинуться вперед в достижении этих амбиций. — Джем Асвад, 9 лет0329 Разнообразие , 6 сентября 2022 г. Миллениалы, будучи более социально сознательными, работодатели могут предоставить им варианты стать партнером или осознанно инвестировать в КСО и краудфандинговую деятельность для социальных целей, которыми занимается компания. — Динеш Шет, Forbes , 30 июня 2022 г. Walmart делает партнером с компанией Angi, которая работает с местными профессионалами, чтобы координировать удаление и утилизацию старых матрасов. — Аманда Константин, 9 лет.0329 Хорошая уборка , 22 ноября 2022 г. Узнать больше
Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «партнер». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.
История слов
Этимология
Существительное и глагол
Среднеанглийское partener , изменение parcener , от англо-французского, coparcener — подробнее в parcener
Первое известное использование
Существительное
14 век, в значении, определенном в смысле 4
1 6
4 Глагол в значении, определенном в переходном смысле 1
Путешественник во времени
Первое известное использование партнер был в 14 веке
Другие слова того же века партнер
партнер
партнер по эстоппелю
Посмотреть другие записи рядом
Процитировать эту запись
Стиль
MLChicagoAPAMMercriam-Webster
«Партнер». Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/partner. По состоянию на 31 декабря 2022 г.
Копия цитирования
Детское определение
партнер
существительное
партнер
ˈpärt-nər
1
: Один из них связан с еще : Коллега
2
: Любая из пары, которые танцуют вместе
: . несколько лиц, играющих вместе в игре против противоположной стороны
4
: лицо, с которым у одного есть интимные отношения : один член пары
5
: член товарищества
Юридическое определение
партнер
существительное
партнер
: одно из двух или более лиц, объединенных в качестве совладельцев при ведении бизнеса с целью получения совместной прибыли : член товарищества
конкретно : партнер юридической фирмы
— бездействующий партнер
: молчаливый партнер в этой записи
— Генеральный партнер
: партнер, чья ответственность по долгам и обязательствам товарищества не ограничена
сравнить партнера с ограниченной ответственностью в этой записи
— партнер с ограниченной ответственностью
: партнер в предприятии, который не имеет полномочий на управление и чья ответственность ограничена суммой его или ее инвестиций
сравнить генерального партнера в этой записи
— компаньон по команде \ -in-kə-ˈmen-dəm, -kō-ˈmen-ˌdäm \
в гражданском праве Луизианы : партнер с ограниченной ответственностью в этой записи
— молчаливый партнер
: партнер, который не принимает активного участия в ведении дел партнерства, но получает долю его прибыли и существование которого часто не разглашается.