T — Turnover, товарооборот. При больших объемах и низком обороте нужен большой склад и много денег. Чем быстрее оборачивается товар, тем больше зарабатывает оптовик. Лучше всего организовать все так, чтобы товар сразу с завода доставлялся покупателю. Это позволит не тратить ресурсы на хранение продукции и не замедлять оборот.

P — Planning, планирование. Если у оптовика широкий ассортимент, он может получать большую прибыль. Но и вложения требуются соответствующие. Поэтому на начальном этапе лучше торговать более ограниченным ассортиментом. Для этого нужно составить план: где взять товар; рассчитать, через какое время его удастся продать; подготовить деньги для закупки партии; продумать, где будет храниться товар до реализации.

L — Loans, отсрочки и кредиты. От момента закупки товара до реализации проходит время. У бизнеса должны быть финансы, которые обеспечат деятельность до получения прибыли. Если цепочка уже отлажена, производитель может дать отсрочку платежа. Оптовик, который уверен в покупателе, поступает так же: отгружает товар в розницу с отсрочкой оплаты.

Статьи

Как управлять логистикой в меняющихся условиях

Какой договор заключить с поставщиком в сфере оптовой торговли

Между предпринимателем, занимающимся оптовой торговлей, и поставщиком товара заключается агентский договор, который закрепляет обязанности сторон. Письменно должны быть зафиксированы условия сотрудничества: объемы реализации, способы оплаты, сроки.

Заниматься оптовым бизнесом могут заниматься и физические лица. Договоры можно заключать независимо от того, самозанятый вы или индивидуальный предприниматель.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите онлайн-регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Можно ли начать оптовый бизнес с нуля без больших вложений

Если найти надежного поставщика, готового доставлять товар напрямую покупателю, можно начать оптовый бизнес без серьезных вложений. Схема, когда продавец работает без собственного склада и заключает договор с поставщиком на прямую доставку товаров, называется дропшиппингом. Это работает так:

1. Продавец принимает заказ и передает его поставщику.

2. Продавец принимает оплату за заказ и переводит поставщику деньги с вычетом комиссии.

3. Поставщик отправляет заказ покупателю.

При такой форме работы не нужно арендовать складское помещение, закупать и хранить товар, оплачивать работу персонала, обслуживающего склад. Потребуются инвестиции в поиск и привлечение клиентов. Если стоит задача делать это в онлайн-среде, то придется вложиться в разработку и продвижение сайта.

Как открыть оптовый бизнес: инструкция

Для начала нужно провести анализ рынка, выбрать нишу и товары для реализации. Рассмотрим шаги, которые позволят открыть оптовый бизнес, на примере продажи продовольственных товаров.

1. Находим производителя. Важно договориться о цене, чтобы она была существенно ниже той цены, которую вы рассчитываете получать от продажи.

2. Подбираем склад. Нужно учитывать площадь, размер ворот, наличие необходимого оборудования и другие факторы, в зависимости от вашей продукции. Так, площади должно хватать, чтобы можно было быстро находить нужные товары и отгружать без препятствий. Для продуктов питания следует обеспечить правильные условия хранения в соответствии с требованиями санитарной службы. Еще важно, чтобы склад был в хорошей транспортной доступности от поставщиков и покупателей.

3. Ищем поставщиков. Если в планах закупка крупных партий, выгоднее работать с заводами-изготовителями. В других случаях стоит обратить внимание на оптовые базы в регионе. Чтобы получать стабильный доход, занимаясь оптовым бизнесом, необходимо найти надежных поставщиков. Это важно, чтобы не было перебоев с поставками и клиентам не приходилось долго ждать.

4. Решаем вопрос с транспортом. Если нет возможности приобрести грузовой автомобиль, на первое время можно взять транспорт в аренду, лизинг или нанять водителей с личным автомобилем.

5. Нанимаем персонал. Главный сотрудник, работающий между предприятиями оптовой торговли и ритейлом, — торговый представитель. Также нужны водители, экспедиторы, бухгалтер, заведующий складом. Следует искать и брать на работу квалифицированный персонал. Тогда не придется самостоятельно заниматься всем или тратить много времени, контролируя команду.

6. Организовываем сбыт. Стратегия сбыта зависит от характеристик продукта и особенностей логистики.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес без визита в налоговую и госпошлины — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как увеличить продажи в оптовом бизнесе

Чтобы разово увеличить оптовые продажи, можно использовать такие методы:

• «холодный» обзвон потенциальных клиентов или email-рассылку;

• контроль маркетинговых расходов;

• представление товара на выставках, конференциях и других профильных мероприятиях;

• стимулирование к повторному сотрудничеству — бонусы для постоянных клиентов, информирование о новинках, акции;

• привлечение посредников с целью стимулирования оптовых продаж.

Если в планах постоянный рост доходов, стоит уделить внимание системным методам:

• автоматизировать этапы производственного процесса;

• ввести понятную ценовую политику и обоснованно ее обновлять;

• мотивировать сотрудников — обучать их, стимулировать выполнять и перевыполнять план материальными и нематериальными способами;

• создать отдел логистики для оптимизации процессов.

Как в оптовом бизнесе найти постоянных клиентов

Чтобы прибыль поступала непрерывно, важно постоянно привлекать новых клиентов. Для этого подходит создание воронки продаж:

1. Сначала определяют и прорабатывают ее этапы.

2. Затем добиваются, чтобы в воронку попадало как можно больше представителей целевой аудитории.

3. С появлением результатов работы воронки собирают данные о конверсии на каждом этапе.

4. Анализируют результаты и при необходимости вносят изменения в воронку.

Чтобы тратить меньше средств на маркетинг, следует превращать действующих клиентов в постоянных. Для этого делают email-рассылку, вводят программу лояльности.

Еще важно работать над отношениями с контрагентами, совершенствовать сервис и ставить на свои товары приемлемые цены.

💎 Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Попробовать бесплатно на 14 дней

Частые ошибки начинающих

Оптовики сталкиваются с теми же проблемами, что и розничные точки. Но из-за больших масштабов деятельности эти ошибки оказываются решающими для существования бизнеса. Нельзя начинать работать интуитивно, без четкого плана действий, анализа, изучения целевой аудитории и поиска нужных контактов.

В оптовом бизнесе предприниматели-новички обычно совершают такие ошибки:

1. Мало и неэффективно взаимодействуют с контрагентами.

2. Не налаживают совместную работу разных отделов предприятия.

3. Неэффективно управляют складами.

4. Плохо следят за финансовыми потоками, в результате попадают в кассовые разрывы, пытаются устранять их с помощью кредитов.

Еще одна частая ошибка — неправильное распределение ресурсов. Например, не нужно вкладываться в скоропортящийся товар и платить сотрудникам зарплату выше рыночной, не сформировав отношения с ритейлом. Лучше направить свободные финансы на оптимизацию процессов, развитие каналов поставок и сбыта.

Запустить оптовый бизнес можно даже без больших вложений. Какую бы схему ни выбрал предприниматель, перед запуском нужно обстоятельно подготовиться. В этом поможет подробный бизнес-план с обязательными предварительными расчетами затрат и ожидаемой прибыли.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Торговый центр | Как торговать в Glenmark Pharma, PNB Housing Finance, Triveni Engineering сегодня

Рынок торговался в диапазоне на протяжении всей сессии в понедельник, хотя после двухдневной коррекции он восстановился и закрылся в зеленой зоне. В основном, Nifty50 торговался в пределах пятничного диапазона и, наконец, сформировал паттерн типа Доджи на дневной шкале, поскольку закрытие было почти равно уровням открытия, что указывает на то, что быки и медведи не решаются в отношении своего будущего рыночного тренда. Последние пару сеансов показали, что 16,900 выступает в качестве поддержки для рынка, а область 17 100-17 150 играет роль препятствия на более высокой стороне. Индекс поднялся на 41 пункт до 16 986, в то время как BSE Sensex набрал почти 130 пунктов до 57 654. Тем не менее, широта была под контролем медведей, что привело к потере половины процента по индексу Nifty Midcap 100 и снижению на 1,6 процента по индексу Nifty Smallcap 100. Приблизительно четыре акции снизились на каждую растущую акцию на NSE, в то время как ключевые отраслевые индексы в основном закрылись около нулевой линии. Акции, которые были в действии, включали Glenmark Pharma, которые подскочили более чем на 3 процента до 439 рупий.и сформировали модель бычьего поглощения на дневных графиках с объемом выше среднего. Акции поднялись выше всех ключевых скользящих средних (21-, 50-, 100- и 200-дневная EMA — экспоненциальная скользящая средняя). Однако с другой стороны, в центре внимания оказались PNB Housing Finance и Triveni Engineering, упавшие на 5,7% до 468 рупий и почти на 5% до 253 рупий. PNB Housing Finance сформировала длинную медвежью свечную модель на дневном масштабе после пробоя медвежьей модели флага и полюса, что в целом указывает на возможное дальнейшее ослабление. Кроме того, он также решительно упал ниже 200-дневной EMA (481 рупия), хотя объем торгов был немного ниже среднего. Triveni Engineering and Industries также сформировали большую медвежью свечу в дневном масштабе с расширением полосы Боллинджера как в нижней, так и в верхней части с падением в понедельник. И решительно пробил нижний порог канала. Вот что Виднян Савант из GEPL Capital рекомендует инвесторам делать с этими акциями, когда рынок возобновит торги сегодня: Гленмарк Фарма Акции Glenmark отскочили в положительном направлении, поскольку нашли поддержку на значительном уровне в 370 рупий. Этот уровень остается стабильным с июня 2022 года, и цены на акции постоянно остаются в непосредственной близости от него. Золотой крест произошел между 50-дневной и 200-дневной EMA для акций, что указывает на начало бычьего тренда. Это развитие указывает на положительное изменение импульса акции и может сигнализировать о восходящем движении ее цены. RSI (индекс относительной силы) для акций постоянно остается выше отметки 50 как на дневном, так и на недельном графиках, отражая устойчивое увеличение импульса за движением цены. Мы рекомендуем трейдерам и инвесторам удерживать эти акции до уровня 486 рупий, где стоп-лосс должен быть установлен строго на уровне закрытия 410 рупий. Тривени Инжиниринг энд Индастриз Акции Triveni Engineering недавно пробили критически важный уровень поддержки в 263 рупии, что указывает на медвежьи настроения и негативную динамику цен. Это говорит о том, что давление со стороны продавцов было достаточно сильным, чтобы опустить акции ниже этого ключевого уровня, что может привести к дальнейшему снижению цен. Паттерн Нисходящий Треугольник для акций недавно был пробит, сигнализируя о потенциальном медвежьем развороте ценового тренда. Этот пробой указывает на то, что цены на акции могут продолжить тенденцию к снижению, поскольку давление со стороны продавцов может набирать силу. На дневном таймфрейме полоса Боллинджера для акций начала расширяться, что указывает на увеличение волатильности цены. Индикатор импульса RSI на дневном таймфрейме также показал пробой, что отражает отсутствие положительного импульса. Мы рекомендуем трейдерам и инвесторам выходить из этой акции. PNB Жилищное финансирование 13 марта 2023 года недельный график PNB Housing показал пробой свечной модели «Падающая звезда», что указывает на медвежьи настроения в движении цены. Недавний пробой паттерна расширяющегося треугольника указывает на продолжение нисходящего тренда. Акция пробила 200-дневную EMA, что подтверждает начало нисходящего тренда. Индикатор импульса RSI на дневном таймфрейме также показал пробой, что отражает отсутствие положительного импульса. Мы рекомендуем трейдерам и инвесторам выходить из этой акции. Отказ от ответственности: мнения и советы по инвестициям, выраженные экспертами по инвестициям на Moneycontrol.com, являются их собственными, а не мнениями веб-сайта или его руководства. Moneycontrol.com советует пользователям проконсультироваться с сертифицированными экспертами, прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения.

Джей Пауэлл тебе не друг. Вот как это торговать.

Надо знать

Последнее обновление: 24 марта 2023 г. , 8:24 утра по восточному времени. Первая публикация: 24 марта 2023 г., 6:40 утра по восточному времени.

Комментарии

Критическая информация для торгового дня в США

SPX

-0,35%

ES00

-0,36%

TMUBMUSD10Y

3,563%

DXY

-0,38%

БРК

-1,58%

УБСГ

+1,69%

CSGN

+0,73%

кв.м.

+0,02%

ТСЛА

-2,45%

GME

-1,09%

FRC

-6,80%

БББИ

-0,41%

АМС

+12,75%

НВДА

-1,19%

ТРКА

-3,66%

ААПЛ

-1,12%

НИО

+2,86%

Было бы неплохо закончить неделю более спокойно. На предыдущих двух сессиях S&P 500 СПКС, -0,35% дико колебаться; в среду подскочил на 0,9%, а затем упал на 1,6%; и четверг, поднявшись на 1,8%, прежде чем закрыться на 0,5%.

Неопределенность в отношении политики Федеральной резервной системы и банковского сектора, похоже, вызвала колебания, которые могут вернуться сегодня утром благодаря Deutsche Bank.

Имея это в виду, вы можете занести эту сделку в свой дневник.
Дата : 3 мая 2023 г. Действие : Когда S&P 500 отскакивает после решения Федеральной резервной системы по процентной ставке, затухайте.

Согласно этим графикам от Bespoke Investment Group, шансы на то, что эта стратегия окупится, довольно высоки. В частности, пресс-конференция председателя ФРС Джея Пауэлла, кажется, совпадает с отваливанием колес от раллийного фургона.

«Вчера [среда] было 42-е решение FOMC (день ФРС) с тех пор, как Пауэлл стал председателем ФРС, и мы создали график, показывающий среднее движение S&P внутри дня за все 42 из этих дней ФРС Пауэлла. То, что мы обнаружили, было довольно примечательно», — сказал Биспок.

Теперь, чтобы быть справедливым, рецидив, показанный на фондовом рынке в среду (нижний график), возможно, больше связан с тем, что министр финансов Джанет Йеллен отказалась от идеи всеобъемлющей схемы защиты банковских депозитов.

Но тем не менее, Пауэлл теперь имеет форму справедливости Джона. Помните, когда он считался другом рынка? Больше не надо. Резкая инфляция сделает это с человеком.

Хорошей новостью для тех трейдеров, которые не готовы ждать до следующего заседания ФРС, является то, что рынок имеет тенденцию отскакивать в течение нескольких сессий после падения Пауэлла, отмечает Bespoke.

«С 1994 года, когда ФРС начала объявлять политические решения в тот же день, что и собрание, S&P в среднем снижался на 10 базисных пунктов в течение следующей недели. Во время текущего цикла ужесточения, начавшегося около года назад, рыночные показатели в течение недели после закрытия ФРС были еще хуже: индекс S&P в среднем снизился на 0,99%», — говорит Беспок.

«Однако, когда S&P падал более чем на 1% в дни работы ФРС, результаты на следующей неделе были положительными со средним приростом 0,64%», — добавляет Bespoke.

Как подчеркивает Bespoke: прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов. И, очевидно, к началу мая многое может измениться. Во-первых, настроения на рынках облигаций, которые в последнее время были основной движущей силой акций, могли значительно измениться.

Как отмечает Мохамед Эль-Эриан, советник Allianz и Gramercy, в своем твите после решения ФРС, либо ФРС, либо рынок ошибаются относительно изменения процентных ставок в конце года.

В отличие от многих высокопоставленных комментаторов, Эль-Эриан не любит преувеличения, поэтому его вывод о том, что нынешняя дихотомия «предваряет интересный процесс примирения», может быть переведен для целей рыночной торговли в то, что можно услышать от миллиардера-инвестора Билла Акмана. дней: «Будет кровь!»

Рынки

Фьючерсы на S&P 500 ЕС00, -0,36% упал на 0,7%, так как европейский банковский стресс повлиял на настроения. Более широкий стресс на рынке побудил инвесторов искать безопасность в казначейских обязательствах, подтолкнув доходность 10-летних облигаций. TMUBMUSD10Y, 3,563% снизился на 10 базисных пунктов до 3,319%, а доллар ДХИ, -0,38%, на 0,4% до 102,93.

Попробуйте свои силы в разгадывании кроссвордов и судоку от Barron, которые теперь проводятся ежедневно вместе с еженедельной цифровой головоломкой, основанной на главной статье недели. Чтобы увидеть все головоломки, нажмите здесь.

Ажиотаж

Акции Deutsche Bank БРК, -1,58% ведут очередную распродажу европейских банков, поскольку опасения по поводу заражения в секторе снова всплывают на поверхность после принудительного брака UBS в прошлые выходные. УБСГ, +1,69% и Кредит Свисс CSGN, +0,73%.

Экономические данные, которые должны быть опубликованы в пятницу, включают предварительные данные торгового баланса США по товарам, запасам в розничной и оптовой торговле за февраль, опубликованные в 8:30 утра. Индекс цен на жилье S&P Case-Shiller за январь публикуется в 9.утра вместе с январским индексом цен на жилье FHFA. Наконец, отчет о доверии потребителей за март будет опубликован в 10:00 по случаю Пасхи.

Фонды ARK Кэти Вуд скупили акции Block кв, +0,02% после того, как они упали в четверг после негативного отчета Hindenburg Research.

Управляющий Банка Англии Эндрю Бейли в пятницу предупредил компании, что, если они продолжат повышать цены, он продолжит повышать процентные ставки. Инфляция в Великобритании, как было показано на этой неделе, выросла в феврале до 10,4%, и комментарии Бейли предполагают, что центральный банк считает, что корпорациям необходимо согласиться на более узкую маржу, если инфляция будет ограничена.

До Квон, бывший генеральный директор Terraform Labs, чей стейблкоин TerraUSD рухнул в прошлом году, как сообщается, был обвинен в мошенничестве со стороны США после ареста в четверг утром в Черногории.

Лучшее из Интернета

Новый генеральный директор Starbucks прошел обучение на бариста, чтобы подготовиться к работе.

Основатель-миллиардер Zara спешит потратить свою постоянно растущую награду.

Культурное столкновение: задача объединить яростных соперников UBS и Credit Suisse.

Диаграмма

Большая проблема для инвесторов в прошлом году заключалась в том, что и акции, и облигации столкнулись вместе, разрушив предполагаемое хеджирование, которое должен обеспечить портфель, состоящий из 60% акций и 40% фиксированного дохода. Хорошая новость — как показывает приведенный ниже график Бенедека Вереша, директора по стратегии инвестирования в индексы в S&P Dow Jones Indices, — заключается в том, что корреляция между S&P 500 и казначейскими облигациями сейчас находится на самом низком уровне с июля 2022 года.

Лучшие тикеры

Вот самые активные биржевые тикеры на MarketWatch по состоянию на 6 утра по восточному времени.

Случайные чтения

148 долларов, чтобы пойти в боулинг, это довольно плохо…

…но в Нью-Йорке трехдолларовые сосиски показывают, что инфляция — это самое страшное.