АВТОР:

После этой статьи вы будете точно знать все о том,.

Как создать свой бизнес с нуля с чего начать и что актуально (+PDF)

После этой статьи вы будете точно знать все о том, как создать свой бизнес с нуля с чего начать и что актуально на сегодняшний день. Причем без лишней информации и на самом доступном языке.

Для простоты выкладки материала систематизируем все это дело в некую пошаговую формулу, чтобы было все четко и понятно для обычных людей. Ну и немного добавим приправ в этот рецепт борща: PDF с такой формулой вы сможете скачать в самом конце статьи.

Встретились два начинающих предпринимателя. И создали они свой бренд, да не простой, а золотой. В виде зеленого надкушенного яблока. И стал этот бренд успешным стартапом…

И ждал этот бренд всемирный успех да процветание. Стали молодые предприниматели служить на пользу человечества, да добра наживать. Вот и сказочке конец, а кто слушал молодец…

Так  обычно начинаются истории. Сказки о том…

Как создать свой бизнес с нуля без вложений

Но реальность совершенно другая. Всякий раз, когда очередной инфоцыган говорит, что бизнес это круто и легко, что бизнес это свобода и так далее, я не могу молчать. Поэтому и решил написать статью на эту тему, чтобы каждый человек мог узнать единственно правильную формулу создания собственного бизнеса.

Что здесь не так?

Мне лично не нравится тот запредельный уровень шума, который устроили в теме построения собственного бизнеса некоторые товарищи. Стоит только посмотреть, что творится на их массовых мероприятиях.

Со сцены вам говорят, что бизнес можно создать очень легко, что это можно сделать без особых вложений и так далее. А кроме этого, вам покажут безумное количество успешных кейсов.

Поневоле, каждый из присутствующих поймает себя на мысли: если уж эти смогли, то почему бы и мне не попробовать? И покупает очередной инфошлак по теме создания бизнеса с нуля.

Вообще странная ситуация. С одной стороны успешные бизнес-кейсы это практический пример того, как любой может сделать собственный бизнес. Но с другой стороны — очень редко показывают неудачные примеры. Получается, что мы знакомимся с выжившими предпринимателями в то время, когда примеров закрытия бизнеса в первые три месяца, по статистике, намного больше нежели добившихся успеха проектов.

Но со стороны кажется, что все просто. Все можно сделать без усилий, вложений, знания и опыта. Закупаешь товар в Китае или делаешь услугу, составляешь свое утп, делаешь лендинг и льешь на него трафик. Ну а дальше получаешь целевых клиентов и делаешь продажи.

Так ли все на самом деле? Давайте вместе разберемся в том, каким должен быть первый шаг при создании бизнеса.

#1 — Найти и понять

И вы конечно же подумали, что все начинается с бизнес идеи… Верно? Да, но нет. Мало того, я отношусь к тем предпринимателям, которые очень скептически относится к подобным вещам.

Если вы начинаете свой бизнес с идеи, то у вас уже на старте большие проблемы. Примеры западных успешных предприятий показывают, что в большинстве случаев в их основе лежит не какой-то замысел, а строго протестированная гипотеза. Об этом более подробно можете прочесть здесь (откроется в новом окне)

Хорошо, ладно. Если вам так будет угодно, то называйте это идеей, но по крайней мере, разберитесь как они создаются на самом деле. Ведь чтобы создать свой бизнес с нуля совершенно не нужна какая либо концепция.

Yourselfbranding

Все что вам нужно, это общаться с людьми и слушать их. Главная задача в разговоре — обращать внимание на те вещи, на которые люди жалуются. Не может проснуться вовремя на работу, не влазит в пошитый на заказ костюм, не едет за границу один, потому что не знает английского языка и так далее.

Жалобщик или хвастун

Далее все просто. На каждое такое нытье предлагайте решение проблемы человека. Здесь будет 2 ситуации: либо он заинтересуется вашим предложением, либо проигнорирует. Во втором случае это будет значит, что на самом деле озвученная проблема человека не является его болью “здесь и сейчас”.

Ищите жалобщиков и предлагайте им решение проблемы. Как только человек говорит вам “Да, мне это интересно” на ваше предложение, можно переходить к выбору ниши). Звучит странно, да? Ведь большинство курсов по созданию своего бизнеса с нуля начинаются с выбора сферы деятельности и уже потом с поиска клиентов.

Действительно, определенная логика в таком порядке действий есть, но в таком случае есть риск “придумать” себе нишу, которая не будет востребована на рынке или же которая у вас лично “не выстрелит”. Поэтому вначале ищем людей, далее смотрим на что они жалуются и предлагаем им решение.

Видя заинтересованную реакцию собеседника, определяем интересно было бы лично вам этим заниматься. Если ответ нет, то находим того, кто уже успешно решает подобные жалобы других людей и перенаправляем клиента ему за процент. Если ответ да, то переходим к следующему шагу в построении собственного бизнеса с нуля.

#2 — Предложить деньги

На этом этапе ваша задача предложить человеку вместе решить его проблему за деньги. И тут также любой ответ человека вас будет устраивать. Если получите согласие, то все хорошо, полет нормальный двигаемся дальше.

Если получите отказ, то это тоже отлично. Что означает, лично к вам сейчас крайне мало доверия, чтобы платить за подобную услугу. Поэтому нужно работать над созданием хорошего t-индекса, уровня доверия к вам как к продавцу со стороны потенциальных покупателей.

2 пути для создания доверия

Поскольку теперь вы предприниматель, то главной задачей становится поиск решения проблем других людей. Каждое утро, вместо соцсетей, посещайте тематические сайты и смотрите что нового появилось в вашей нише. Вы должны стать экспертом по своей любимой тематике за предельно короткий срок.

И второй путь — рассказывайте о себе где это возможно. Планомерно и равномерно уделяйте внимание на два этих направления пока не почувствуете, что знаете намного больше, чем большинство из вашей целевой аудитории. Обычно на это уходит от полугода до двух лет. Благо, в эпоху интернет сделать это гораздо проще, чем раньше.

Создание экспертности — это ничто иное, как налаживание такой доверительной обстановки между вами и клиентами, чтобы ваш внешний вид совпадал с внутренними убеждениями и навыками. В коучинге, для описания этого качества человека, есть даже отдельный термин — конгруэнтность.

И поймите правильно. Перед вами не стоит задача знать все о своей тематике. Главная цель — быть на шаг впереди, нежели другие люди. Есть одна американская пословица: чтобы убежать от медведя нужно бежать быстрее своего товарища. Это именно об этом.

Лучшие помощники

Поэтому, заведите привычку уделять минимум 1 час своего времени в нише, которая действительно вас зажигает. Заходите на тематические сайты, форумы и сообщества в социальных сетях. Оставляйте свои комментарии в таких скоплениях вашей целевой аудитории.

Очень хорошо можно прокачать экспертность посещая мероприятия по вашей тематике. Для начала приходите в качестве зрителя и знакомьтесь с организаторами. Ну а далее предлагайте им свои услуги в качестве спикера.

Чтобы не прийти домой без единого нового контакта, нужно владеть основами нетворкинга, переходите по ссылке и узнайте несколько секретных техник для интровертов.

Дополнительные элементы

Очень хорошо работает на создание высокого уровня экспертности ваше личное пространство в глобальной сети интернет. Нужно сразу стараться привлекать к себе трафик любым доступным способом. Вот некоторые из вариантов:

1. Сайт. Заведите личный блог на подобии моего и транслируйте свой опыт для других людей. Например в виде статей, видео или аудио подкастов.
2. Социальные сети. Такой площадкой может выступить либо ваша личная страница, либо отдельное сообщество. Почти все SMM специалисты рекомендуют сконцентрироваться на создании личного бренда в соцсетях. Например, можно выбрать Инстаграм. Продвижение в этой социальной сети гораздо проще, чем в остальных.
3. Ютуб канал. Когда я начинал делать свой первый бизнес-проект, то выбрал эту площадку. Она удобна тем, что не нужно набирать длинные тексты, чтобы люди вас находили в Интернете. Достаточно вооружиться видеокамерой и снимать видео. Но здесь есть и свои недостатки. Подробнее в этой статье.
4. Мессенджеры. Заведите собственную чат-группу или канал в подобных приложениях. Например, Viber, Telegram,WhatsAPp. Делитесь новыми инсайдами с вашей аудиторией.

Я намеренно не рекомендую Google+, Blogger или Livejournal. Эти товарищи давно уже устарели, хотя раньше и были отличным инструментом для продвижения собственного бренда в Интернете.

Моей рекомендацией на начальных этапах, пока вы работаете без помощника, сконцентрироваться на каком-то одном канале привлечения целевого трафика. Вы хорошо пишите тексты? Отлично, заведите блог. Вы хорошо выглядите в кадре? Супер, ваш вариант Ютуб канал.

И последнее на данном шаге. Прокачивайте свою экспертность до той поры, пока живые люди не будут готовы заплатить за ваши услуги!

#3 — Узнайте мнение

После того, как вы качественно выполните первый заказ, попросите человека сделать вам отзыв. Кто бы что не говорил, но отзывам люди доверяют больше, чем всяческим сертификатам и мифическим регалиям. Если первые заказы потянулись к вам, то вашей основной задачей становится сбор отзывов у клиентов.

Отзыв бывает двух форматов: текст и видео. Лучше всего работает, конечно же, видео. Хотя люди их дают достаточно неохотно, но всегда собирайте отзывы только в таком варианте. Текстовый вариант работает, но не так хорошо, как видео.

Что люди думают

Тут, как обычно, есть 2 ситуации:

1. Сытый клиент. Доволен и готов искренне поделиться своей радостью от взаимодействия с вами с окружающим миром.
2. Ворчливый клиент. Не доволен полученным уровнем услуг и хочет оставить гневный отзыв в ваш адрес.

Оба варианты вам и нужны. Первый размещаете на ваших площадках в Интернете, второй используете в качестве обратной связи, чтобы выявить свои зоны роста. Вы будете в любом случае в выигрыше если будете просить у своих клиентов отзывы.

По секрету скажу, что негативные отзывы люди дают более охотнее, чем позитивные. Это делается по разным причинам, о которых мы обязательно поговорим в других материалах. Здесь же нашей задачей будет заставить клиента дать позитивный отзыв.

Yourselfbranding

Придумайте как вы можете это сделать. Например, вы предоставляете бесплатную консультацию в обмен на отзыв или же делаете хорошую скидку на услугу, взамен на обратную связь. В моем проекте по онлайн школе 3д графики я собирал мнения в обмен на доступ к дополнительным материалам, которые обычно продавались.

Ну а если клиент давал “фидбек” в формате видео, то я предоставлял бесплатный доступ к 3-м урокам из платных тренингов. Таким способом можно добиться того, чтобы у людей была дополнительная мотивация оставить обратную связь.

И не говорите мне, что получить видео отзыв невозможно. Я так тоже когда-то думал. Как показала практика, если хорошенько подумать как это сделать, то никаких проблем с довольными и позитивными откликами у вас не будет.

#4 — Подтвердите на практике

На следующем этапе от вас требуется привести первый отзыв от живого клиента в “человеческий” вид. В маркетинге обратную связь от клиента принято упаковывать в кейсы.

Это означает, что отклик от целевой аудитории должен соблюдать определенную структуру. Другими словами, такие отзывы как: “Все было хорошо!”, “Рекомендую обращаться именно сюда за подобной услугой!” или “Все здорово, продолжаю сотрудничать” будут работать, но не так хорошо, как грамотно упакованная обратная связь.

Шаблон продающего отзыва

1. Ситуация До. С какой проблемой столкнулся человек, когда обратился к вам за помощью. Желательно эту точку описывать максимально подробнее с применением измеримых показателей.
2. Ситуация После. К каким результатам в итоге пришел клиент, после того, как взаимодействовал с вами. Опять же, во главу угла ставим измеримый результат.
3. Что было сделано. В этом блоке нужно упомянуть о том, что было сделано конкретно для достижения поставленных целей. Важный момент: говорим о том что было сделано, но не о том, как было сделано.
4. Что конкретно понравилось. А вот здесь уже идут личные наблюдения и оценочные суждение клиента.

Если действовать по этой схеме, то отзывы достаточно легко упаковать в кейсы, которые будут продавать вместо вас. Но возникает вопрос: как уговорить клиента придерживаться такой структуры продающего отзыва?

Как добиться отзыва по структуре

Во-первых, нужно изначально договориться с человеком, что вы принимаете отзыв исключительно в таком виде. Просто покажите эти пункты перед тем, как вы выстраиваете договоренность об обратной связи.

Так клиент будет четко знать на что он идет. И если вы получите отрицательный ответ, то это значит, что вы сэкономите свои время и деньги, перенаправив усилия на того человека, который согласиться с данными условиями. Не забываем, что отзыв мы берем в обмен на значимую ценность в обратную сторону.

Во-вторых, договоритесь с клиентом о проведении интервью, после работы с вами. И уже в самом процессе опроса задайте вопросы, которые будут раскрывать структуру продающего отзыва.

С одной стороны, задать клиенту нужные вопросы намного легче, нежели требовать придерживания какой-либо схемы. Но с другой, люди менее охотно идут на подобные опросы. В любом случае, помните о том, что отзыв должен быть правдивым.

Иначе люди не поверят ни клиенту, ни вам.

#5 — Повторяйте и масштабируйте

Данный шаг предполагает сбор критической массы отзывов. Их должно быть настолько много, чтобы ни у кого не возникло сомнений в вашей осведомленности в том, что вы делаете. Моя личная рекомендация — таких сформированных кейсов должно быть около 10.

На первых порах обратная связь от клиента это ваша основная валюта за которую вы работаете. Некоторые тренеры по бизнесу рекомендуют делать основную услугу за бесплатно, в обмен на комментарии клиентов. Но мой опыт показывает, что это не совсем неправильный путь.

Лучше заранее подумать о бонусах, которые предоставляются в обмен на честное мнение клиента. Делая услугу за бесплатно, есть риск столкнуться с двумя проблемами.

Бесплатное отдавайте не бесплатно

1. То, что человек получает бесплатно он не ценит. Вы никогда не задумывались над тем, почему успешные в своем деле люди продолжают покупать курсы даже когда знают на каких торрентах их можно скачать? Дело в том, что мы не ценим того, что получили не отдавая взамен. Деньги это один из видов нашей жизненной энергии и эмоций, которые мы потратили чтобы заработать их. Вкладывая эмоции в то, что покупаем, мы повышаем для себя ценность продукта, а значит готовы воспользоваться им на полную.
2. Обесценивание собственной экспертности. Всегда удивляюсь, когда эксперты продают свои обучающие курсы по распродаже с бешенной скидкой. Еще больше вызывает удивление, когда человек делает что-то в своей профессиональной сфере бесплатно. Берите хотя бы символический 1$ за услуги, которые хотите отдать даром. Не раздавайте свои навыки каждый раз за просто так.

Собрав критическую массу кейсов, разместите их на своих площадках в интернете. Теперь можно переходить к масштабированию бизнес-процесса. Например, на лендинг, где размещены кейсы, можно направить трафик из целевой аудитории.

Или же просто сообщите о своем намерении сделать подобную услугу еще для 5-10 человек на своих страницах в соцсетях. При этом, ваша задача — генерировать денежный поток и подсчитывать прибыль.

Вы, конечно, можете задать вопрос: если я ничего не разбираюсь в трафике, то как мне сделать масштабирование своего бизнеса?

Благо, сейчас предложений в услуге лидогенерации с оплатой за результат на рынке предостаточно. Можно совершенно не заморачиваться по поводу настройки рекламы в Интернете, так как известные инфобизнесмены позаботились об армии контекстологов, таргетологов и директологов, продав им в свое время образовательные курсы.

Интернет это всего лишь мультипликатор (множитель) вашего предложения на рынке как можно большему количеству целевой аудитории.

Yourselfbranding

Если не будет что предложить людям, то вы, по сути, свой привлеченный трафик умножаете на ноль. Поэтому будьте аккуратны с закупкой трафика.

#6 — Отойдите от мангала

Это последний шаг в создании своего бизнеса с нуля. Повторяйте успешный алгоритм постоянно. Если вы сделали все правильно, то в какой-то момент обнаружите, что самостоятельно не справляетесь с потоком заявок.

Обычно предприниматели долго застревают на данном этапе. Они чем-то напоминают мангальщика, который все делает сам. Разжигает угли, жарит шашлык и рассчитывается с покупателями в перерыве между жаркой мяса.

Вот вам мой совет: отойдите от мангала. Теперь ваша задача — повесить вывеску, чтобы ее увидели как можно больше людей. Ну и контролировать процесс приготовления шашлыка, ведь никогда не знаешь что у других на уме.

Делегируйте самые повторяющиеся операционные задачи в своем бизнесе, особенно по вопросам обслуживания клиентов. Как только процесс будет автоматизирован на 100%, можно передать на аутсорс и привлечение целевого трафика.

Главное спокойно пережить переломный момент своей жизни, когда нужно передать кому-то в работу то, что сам делаешь очень успешно. А дальше все будет намного проще.

Кстати, а что дальше? Есть ли еще дополнительные действия после создания своего бизнеса? На самом деле есть. Сюда относятся почти все услуги в нише b2b. Это создание франшиз, уход из бизнеса и создание дополнительных центров прибыли. Все это описано здесь (откроется в новой ссылке). Теперь давайте подведем итоги.

Страшная правда о “собственном бизнесе”

Но перед тем как раскрыть данную подтему, хотелось бы сказать следующее. Знаю, что многие читали данную статью, чтобы найти советы о том, что актуально сейчас. Если честно, то я не знаю что).

Я уверен, что придерживаясь данной пошаговой инструкции, то вопрос что сейчас в тренде у вас не будет стоять как таковой. Удивляюсь тому, как люди годами могут выбирать актуальную сферу деятельности для своего бизнеса, искренне считая, что они уже занимаются его созданием.

Так вот, ниша это то, что делает ваша целевая аудитория прямо сейчас. Это не пресловутый аватар с набором никому, кроме рекламщика, ненужных параметров о возрасте, поле и месте проживания.

Yourselfbranding

Общаясь с живыми людьми вы сами узнаете самые востребованные предложения на рынке. Самих же направлений куда копать не так уж и много.

Что актуально для создания бизнеса

1. Инфобизнес
2. Консалтинг или b2b
3. Красота и здоровье
4. Отношения между людьми
5. Нетворкинг и знакомство
6. Логистика и служба доставки
7. Создание франшиз

Надеюсь, что данный список немного сориентирует вас в этом мире информационного перегруза. А теперь о самой страшной тайне в бизнесе.

Большинство начинающих предпринимателей, когда создают свой бизнес с нуля, рассчитывают на те обещания, которые они услышали на всяческих образовательных проектах. Они всерьез думают, что на этом они будут зарабатывать столько, что не будут ни в чем себе отказывать.

Спешу вас огорчить. Собственный бизнес с нуля это не про деньги здесь и сейчас. Да, в перспективе вы сможете зарабатывать значительно больше, чем делая все то же самое в работе по найму, но первые годы не ждите значимой прибыли. Почти все денежные средства будут уходить на повторное инвестирование проекта.

Иногда денег будет хватать на пачку дешевых сосисок и Доширак. Иногда будет очень сложно, ведь реальность немного расходится от видения, которое нарисовали инфоцыгане в неокрепшей голове начинающего предпринимателя.

Но если хотите мое мнение, то у меня не стоит вопрос нужно ли создавать собственный бизнес с нуля. Потому что это, в первую очередь, свобода и очень большой приток адреналина в жизни.

Между прочим, я когда то сильно подсел на компьютерные игры). Но стоило мне начать свой первый проект, как игровая зависимость улетучилась мгновенно.

Ведь бизнес это игра, которая намного интереснее, чем можно симулировать в любой компьютерной.

Yourselfbranding

И еще, скачайте свою книгу по трафику, она здорово поможет вам в самом начале. Где искать первых клиентов? Как узнать какой канал привлечения людей подходит для вас? Все детали по ссылке.

У вас еще остались вопросы как создать свой бизнес с нуля, с чего начать и что сейчас актуально?  Думаю что нет, но если я ошибаюсь, то оставьте свой комментарий внизу статьи. Я с радостью отвечу на любые трудности посетителей сайта.

А также не забываем делиться данной статьей в соцсетях со своими друзьями, используя большие широкие кнопки ниже. Вам — мелочь, а мне приятно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

P. S. Чуть не забыл). Скачать обещанный ПДФ можете по этой ссылке (откроется в новом окне).

[Всего: 8   Средний:  4.5/5]

3 2 votes

Рейтинг статьи

[Всего: 8   Средний:  4.5/5]

Как создать компанию с нуля. Пошаговое руководство

Если вам в голову когда-нибудь приходила мысль открыть собственное дело, то вы не первый и не последний человек на этом пути. Быть боссом самому себе, иметь гибкий график, самому решать, как, когда и сколько работать — это веские причины стать индивидуальным предпринимателем. Как же создать компанию с нуля и не разориться еще до получения первой прибыли?

Собственное дело — это не только отпуска, банковские счета и карьерный рост. Это еще и налоги, нерадивые сотрудники, провалы и поражения. Согласно исследованию SBA большая часть предприятий разоряется в течение двух лет после основания, а 50 % не достигают пятилетнего рубежа.

Почему же процент неудач настолько высокий? Большинство предприятий терпит крах на раннем этапе своего развития из-за плохого планирования или полного отсутствия оного. Как же основать свою фирму и не попасть в печальную статистику? Вот 8 шагов, которые помогут вам запустить свой бизнес с нуля.

Дайте себе честную оценку

В каких вещах вы хороши? Рутинная работа наводит тоску или способствует уменьшению тревоги? Спокойно ли вы относитесь к публичным выступлениям или испытываете нервное напряжение? Насколько вы подкованы в вопросах финансового учета и аудита?

Эти и множество других — вопросы, которые стоит задать самому себе и основательно подумать над ответами. Кроме того, стоит узнать мнение окружающих людей о вас и о вашем поведении в той или иной ситуации. Какими бы ни были их ответы, вы должны запомнить и тщательно проанализировать их. Они важны для оценки собственных сил и положения, в котором вы находитесь.

Думайте об этом опросе, как о способе выяснить свои сильные и слабые стороны, знание которых поможет правильно спланировать штат будущей компании. Возможно, вы отлично выступаете публично, но «полный ноль» в сфере финансового учета и аудита. Тогда для успеха будущего предприятия будет очень важно найти хорошего бухгалтера.

Дайте реальную оценку своей идее

Если ваш бизнес-проект подразумевает оказание принципиально новой услуги или вывод на рынок нового продукта, ей необходимо дать оценку. Обычно этим занимаются фирмы, специализирующиеся на проведении исследований рынка. Однако если ваш бюджет существенно ограничен, можно попробовать сделать это самостоятельно.

Создайте прототип или наглядный бизнес-план и представьте его людям. Большая часть опрошенных должна быть из группы потенциальных потребителей. Можно обратиться с просьбой об экспертной оценке к специалистам.

И слушайте! Сейчас важно собрать конструктивную критику, которая поможет усовершенствовать товар и выйти на рынок с лучшим предложением. После нескольких раундов с различными целевыми группами у вас должно будет скопиться множество заметок, которые придется структурировать и классифицировать.

В соответствии с критикой измените продукт таким образом, чтобы он соответствовал ожиданиям наиболее широкого диапазона целевого рынка. Проведите повторное исследование с новым товаром. Если уровень удовлетворенности повысился, можно переходить к следующему шагу.

Составьте бизнес-план

Да, это не самая веселая часть на сложном пути открытия собственного бизнеса с нуля, но это очень важный шаг, который поможет привлечь в проект максимальное число инвесторов.

Действительно стоящий бизнес-план состоит из следующих элементов:

• Резюме, в котором максимально подробно описывается коммерческий продукт или услуга, а также проблема, которую они решают для потенциального покупателя.
• Оценка рынка, которая расскажет о целевых группах и возможностях роста и выхода на более широкую аудиторию.
• Рыночная стратегия: пути, по которым вы проникните на рынок и закрепитесь там.
• Операционный план. Как компания будет работать изо дня в день? Какие сотрудники ключевые?
• Заключительное слово. Несмотря на то что откровенная ложь при составлении бизнес-стратегии неприемлема, вы должны сделать все максимально возможное для продвижения. По возможности минимизируйте негатив и отрицательные или слабые стороны своей задумки.

Определите структуру бизнеса

У начинающих бизнесменов есть бессчетное число вариантов, которые позволяют регистрировать новое предприятие с той или иной структурой. Обсуждение плюсов и минусов всех вариантов с бухгалтером, налоговым и финансовым консультантом — единственный вариант узнать, что подходит именно вам.

Вот четыре самых популярных на сегодняшний день структур для бизнеса.

• Единоличное собственничество, как правило, это первый шаг в становлении компании. Организацию такой структуры легко собрать и, что не менее важно, легко распустить. Для этого типа не обязательно заводить отдельный банковский счет — вы можете продолжать использовать личный. Однако как единоличный владелец вы же несете всю ответственность за долги и обязательства и в случае неудачи.
• Партнерство регистрируется, когда несколько людей решают объединиться и начать бизнес. Для создания подобного типа предпринимательства нет предписанных юридических требований, однако эксперты настоятельно советуют заключать партнерское соглашение, которое убережет от долгов и бессмысленных трат.
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Один из самых популярных и наименее энергозатратных видов малого и среднего бизнеса.
• Корпорация — практически вершина мастерства не только для начинающих, но и для опытных предпринимателей. Она требует значительных финансовых вложений, что впоследствии достаточно быстро окупается.

Оценка финансов

Итак, когда вы составили свой бизнес-план, пришло время подумать про оценку начального финансирования. Это сумма, которая понадобится вам на первый год работы предприятия. Какие могут быть варианты?

• Самофинансирование. Скопить немного денег — самый простой и безопасный способ начать с нуля. Вам не придется идти в банк или к инвестору, отчитываться перед ними, предлагать сотни различных концепций, пытаясь «выбить» финансирование.
• Друзья и семья — один из надежных и благожелательных источников финансирования. Правда, они должны обладать достаточными средствами и оценить ваши идеи. Раздайте им бизнес-план и предложите поучаствовать в создании нового предприятия.
• Банки. Парни в строгих костюмах с удовольствием подарят вам кредитку, когда она совсем не нужна, но становятся невероятно скупыми, когда речь заходит о кредите. Рекомендуется обсудить свой бизнес-проект со специалистом и, вероятно, даже переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Зарегистрируйте ИП

Если вы не хотите быть вне закона, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя — важный шаг в строительстве новой империи. Это займет определенное время и придется пройтись по ряду инстанций, зато на выходе вы получите заветные документы и станете полноправным членом большого бизнес-мира.

Соберите команду

Помните, как мы оценивали сильные и слабые стороны? Пришло время заполнять пробелы! Ненавидите продажи? На свете полно людей, готовых продать что угодно и кому угодно. Скучно разбираться в финансах? Небольшая бухгалтерская фирма оперативно сделает всю работу за вас. Что насчет маркетинга? Хороший специалист поможет быстро, эффективно и с наименьшими потерями выйти к потребителю.

Ваша задача — грамотно руководить и согласовывать работу всех сотрудников. Оттачивание бесперебойной работы бизнеса займет какое-то время. При возникновении проблем вся ответственность за принятие решения ляжет на ваши плечи.

Не забудьте приобрести страховку

Вне зависимости от сферы, в которой вы решили реализоваться как индивидуальный предприниматель, вам понадобится страховка. Мы живем в сложное время, потому даже незначительная неудача может разрушить любой, самый перспективный бизнес.

Закончили с формальностями? Пришло время арендовать небольшое помещение, собрать своих специалистов и с головой погрузиться в работу. А вы бы хотели управлять собственным делом или спокойнее и проще работать «на дядю»?

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Как начать онлайн-торговую площадку с нуля

Итак, что такое онлайн-торговая площадка и как с нуля запустить свой собственный мультивендорный рынок электронной коммерции?

Интернет-торговая площадка — это веб-сайт электронной коммерции, на котором несколько независимых продавцов предлагают свои продукты на общей витрине. Эта модель электронного хвоста стала довольно популярной в последние годы. Причины: 1) более низкие цены , чем в традиционных интернет-магазинах из-за конкуренции и 2) гораздо более широкий ассортимент товаров, чем в магазинах с одним продавцом и в розничной торговле.

Продажи на торговых площадках в настоящее время растут с каждым годом: в 2018 году 59% онлайн-розничных расходов B2C приходилось на торговые площадки. И это число растет. Это подходящее время, чтобы задуматься о том, как запустить собственный онлайн-рынок.

Независимо от того, расширяете ли вы свой бизнес на рынке электронной коммерции с несколькими поставщиками или запускаете новый Fiverr, Etsy или Airbnb, вы должны быть готовы столкнуться с некоторыми проблемами. Когда вы спрашиваете Google, как создать онлайн-торговую площадку с нуля, вы должны знать, что открытие онлайн-магазина — это большое дело, требующее четкой схемы, инвестиций и немного удачи.

В этом руководстве мы научим вас основам создания торговой площадки электронной коммерции с нуля. Убедитесь, что вы выполняете эти шаги, адаптируя их к вашим обстоятельствам.

Шаг №1. Придумайте идею и протестируйте ее

Многие предприниматели действительно не знают, как открыть торговый центр электронной коммерции. Они буквально не знают , с чего начать с .

Каждый проект начинается с концепции, и торговая площадка электронной коммерции не является исключением. Прежде чем думать о бизнес-модели, о том, какое программное обеспечение выбрать, как привлечь поставщиков и клиентов, вы должны придумать свою рыночную идею и доработать ее.

3 основных совета о том, как придумать хорошую идею рынка:

• Убедитесь, что ваша торговая площадка решит болезненные проблемы как для ваших клиентов, так и для поставщиков.

• Узнайте о , чем занимаются ваши конкуренты . Это поможет вам уточнить идею.

• Обсудите свою идею с людьми . Прислушивайтесь к мнению людей и улучшайте свою идею на основе отзывов.

Нет причин запускать рынок электронной коммерции, если он никому не нужен.Итак, прежде чем двигаться дальше, вы должны подтвердить требование . Доказательство спроса — действительно один из ключевых аспектов вопроса о том, как построить успешный рынок с множеством поставщиков.

Вы должны подтвердить требование.

Следующим шагом является проверка идеи. Вы можете построить идеальный и супер-удобный интернет-торговый центр, но он превратится в «пустынную площадку», если ваша идея не сработает. Из-за этого многие проекты утонули.

Еще одна причина, по которой вам следует проверить свою идею рынка, заключается в том, что обычно предприниматели влюбляются в их идеи и считают их гениями, игнорируя отзывы людей.Они думают, что их проект станет успешным — им просто нужно много работать. Здесь все не так. Как бы усердно вы ни работали — если ваша идея не решает проблем клиентов, ваш рынок обречен.

2 эффективных метода проверки вашей идеи рынка с несколькими поставщиками:

• Проведите интервью с вашими потенциальными клиентами и поставщиками. Разговор с людьми — лучший способ узнать об их потребностях и проблемах.Важно, чтобы вы говорили с ними лично, задавали им хорошо продуманные вопросы и реагировали на их ответы, задавая дополнительные вопросы. Это мощный инструмент для проверки вашей идеи на пути к запуску торгового центра электронной коммерции.

  Здесь, в CS-Cart, мы регулярно проводим интервью с нашими клиентами и должны признать, что на данный момент это лучший способ лучше узнать клиента. Кроме того, записывайте каждое интервью, чтобы вы могли прослушать его позже и вспомнить подробности.

  После того, как вы докажете, что ваша идея жизнеспособна, вы можете рассказать собеседнику о своем проекте и попросить обратную связь.

• Изучите данные поиска . Используйте инструменты SEO, такие как Semrush, чтобы узнать, что люди ищут в Интернете во всем мире и в вашем регионе, какие ключевые слова они используют чаще всего. Таким образом, вы можете узнать больше о спросе, ваших конкурентах и ​​потребностях ваших клиентов.

Проведите интервью со своими потенциальными клиентами и поставщиками.

Шаг №2. Продумайте бизнес-модель

Бизнес-модель торговой площадки включает политики взаимодействия с пользователем, модель комиссионных и общую функциональность вашей электронной торговой площадки.Вначале сосредоточьтесь на 3 важных вещах , продумывая свою бизнес-модель.

1. Выберите, в каком бизнес-сегменте вы будете работать.

Есть три основных сегмента, на которые вы должны обратить внимание при запуске виртуального торгового центра: B2C, B2B и C2C. Также существуют различные сегменты B2X2X, но они весьма специфичны.

• B2C (Business-to-Consumer). На данный момент это самый популярный сегмент. В сегменте B2C компании продают продукцию конечным потребителям.Amazon, eBay, Aliexpress и множество других глобальных онлайн-площадок работают в B2C. Сегмент очень конкурентный.

• B2B (Business-to-Business). Это второй по популярности сегмент электронной коммерции. В B2B компании продают товары другим компаниям. Например, компания, производящая станки, продает их фабрикам. Alibaba — отличный пример большого глобального рынка B2B. Конкуренция здесь ниже.

• C2C (от потребителя к потребителю). В C2C потребители продают или обмениваются продуктами друг с другом. Например, Craigslist — это торговая площадка C2C. Кроме того, eBay частично является торговой площадкой C2C.

Вам следует обратить внимание на три основных сегмента: B2C, B2B и C2C.

2. Выберите модель комиссии

Комиссионные являются основным источником дохода для владельца торговой площадки. Как правило, собственник берет комиссию с каждой продажи продавца. Существуют и другие методы монетизации торговой площадки:

• Комиссия — ставка за транзакцию.Для физического торгового центра с широким выбором товаров комиссия обычно невелика. Часто размер комиссии зависит от типа продаваемой продукции.

• Подписка — планы платной подписки для продавцов с различными условиями, максимальным количеством продуктов, ежемесячным доходом, категориями и т. Д. Подписка дает поставщикам особые преимущества — продвигаемые листинги или бесплатную рекламу на рынке электронной коммерции.

• Freemium — поток доходов обеспечивается за счет дополнительных услуг и дополнительных функций для продавцов: рекламы, транспортных этикеток, возможности рассылки специальных предложений покупателям и многого другого.

• Плата за листинг — лучше всего подходит для продавцов, которые продают только часть своего каталога и активны в определенное время года.

Например, Etsy использует комиссионные сборы в качестве доступной модели для поощрения новых продавцов. Итак, если вы ищете ответ о том, как создать успешный онлайн-рынок, такой как Etsy, ознакомьтесь с ним:

После того, как вы определитесь с моделью монетизации, подумайте о том, как вы будете организовывать денежные потоки в своем виртуальном торговом центре.Существует три основных метода распределения денег:

1. Все деньги от заказов поступают на торговую площадку за р. Затем владелец распределяет акции продавцов в конце платежного периода.

2. Деньги распределяются между владельцем и продавцами автоматически с каждого заказа. Для этого потребуется настроить систему раздельных платежей, такую ​​как PayPal for Marketplaces или Stripe Connect.

3. Все деньги от заказов поступают продавцам , и они платят владельцу торговой площадки в конце периода оплаты.

Подумайте о том, как вы будете организовывать денежные потоки в своем виртуальном торговом центре.

3. Изучите рынок программного обеспечения для электронной коммерции на предмет надежной платформы

Программная платформа от различных поставщиков является одним из наиболее важных элементов рынка. Ваши ежедневные операции и транзакции, скорость работы, количество и разнообразие инструментов, доступных для поставщиков и клиентов, полностью зависят от сценария торговой площадки.

Хорошая платформа электронной коммерции с несколькими магазинами может предоставить все функции, необходимые для привлечения на ваш рынок даже хорошо зарекомендовавших себя продавцов и клиентов — от различных вариантов оплаты до возможности создания отдельного интернет-магазина для каждого поставщика.

Выбирая лучшее программное обеспечение для электронной коммерции, сосредоточьтесь на трех аспектах:

1. Цена / функциональность. Вы не хотите тратить тысячи долларов на сверхсложную платформу, и вам не нужна дешевая торговая площадка с небольшой функциональностью. Изучите рынок, протестируйте программное обеспечение от различных производителей, посмотрите демонстрации и видеоруководства, чтобы получить представление о функциональности платформы. А потом подумайте, справедлива ли цена.

2. Быстрый запуск и простота использования. Когда вы закончите планирование бизнес-модели, вашим следующим шагом будет запуск маркетплейса MVP. И вы не сможете этого сделать, если для развертывания и настройки платформы требуется много времени. Итак, убедитесь, что вы можете развернуть и выполнить базовую настройку программного обеспечения торговой площадки как минимум за один день.

3. Отзывы пользователей. Отзывы пользователей очень полезны. Вы можете узнать о преимуществах и недостатках решения от нескольких поставщиков, его недостатках и лайфхаках. Так что не стесняйтесь исследовать популярные платформы отзывов пользователей, такие как Capterra, SourceForge и G2.

Изучите рынок, протестируйте мультивендорное программное обеспечение, посмотрите демонстрации и видео-руководства, чтобы получить представление о функциональности платформы.

Шаг №3. Запустите Marketplace MVP

MVP означает платформу M inimum V iable P . Это тестовая версия вашей торговой онлайн-платформы, которая предоставит вам изображение вашего проекта. MVP позволяет протестировать вашу идею в действии, не тратя много времени и денег. MVP — важная часть построения мультивендорного рынка электронной коммерции.

Ключевым аспектом MVP является то, что вам нужно запустить его как можно быстрее . Таким образом, вы можете захотеть использовать готовое программное решение от нескольких поставщиков, вместо того, чтобы изучать, как кодировать платформу Marketplace с нуля.

Выбирая платформу онлайн-торгового центра, убедитесь, что вы сможете запустить MVP за один день . Чтобы узнать, является ли платформа MVP-дружественной, ответьте на эти вопросы для разработчиков программного обеспечения торговой площадки:

1.Предлагает ли разработчик решения для торговой площадки техническую поддержку, регулярные обновления, установку и обслуживание?

Если вы не разбираетесь в технологиях, вам следует оставить все технические детали разработчику сценария от нескольких поставщиков. Убедитесь, что компания помогает вам с установкой, обновлением и обслуживанием платформы. Техническая поддержка также очень важна — если вы столкнетесь с какими-либо проблемами при настройке MVP, группа технической поддержки поможет вам быстро решить ваши проблемы.

К сожалению, многие предприниматели думают, что установить и настроить программное обеспечение торговой площадки так же просто, как установить обычное приложение на iPhone. Это не так — установка программного обеспечения на сервер требует незначительных технических знаний. Итак, убедитесь, что вы получите помощь от разработчиков платформы.

2. Позволяет ли программное обеспечение торговой площадки от различных поставщиков масштабировать платформу?

MVP — это только начальный этап вашего большого и успешного проекта. Когда вы запустите его для публики, со временем он будет расти.И в какой-то момент вы поймете, что это уже не MVP и его нужно расширять.

Итак, убедитесь, что вы можете расширить функциональность с помощью надстроек или модификаций кода. Кроме того, важно, чтобы ваше программное обеспечение от разных поставщиков было готово к высоким нагрузкам, поскольку эта функция необходима вам для развития вашего бизнеса.

3. Сколько стоит?

Платформа электронной коммерции от нескольких поставщиков должна быть доступной, чтобы начать работу с MVP. Вам следует избегать крупных авансовых вложений в разработку, проектирование и дорогостоящие серверы.Это ограничит запуск и приведет к высокому риску.

Наилучший вариант — это рыночное решение, продаваемое за разовую плату с гарантией возврата денег. В этом случае вы сможете запустить свой MVP, протестировать его в течение некоторого времени и, если вы думаете, что он не работает, просто удалите торговую площадку и запросите возврат средств у разработчика. Например, вы можете сделать это с помощью CS-Cart Multi-Vendor.

Если вы ищете решение для рынка SaaS, выберите самый дешевый план для своего MVP — на начальном этапе не нужно много вкладывать.

Ключевым аспектом MVP является то, что вам нужно запускать его как можно быстрее.

Шаг № 4: Найдите продавцов и покупателей

Найдите продавцов и покупателей перед запуском торговой площадки. Они понадобятся вам, чтобы изначально заполнить ваш мультивендорный сайт электронной коммерции пользователями и привести его в действие. Кроме того, готовый набор продавцов и покупателей для вашего будущего рынка может помочь вам преодолеть проблему «курицы и яйца».

Как привлечь продавцов?

Начните привлекать первых продавцов, чтобы создать привлекательное предложение для покупателей на вашем интернет-рынке, когда они придут. Вы можете привлечь как существующих, так и потенциальных продавцов.

Чтобы приобрести существующих продавцов , свяжитесь с поставщиками, которые уже работают на аналогичных торговых площадках и других соответствующих онлайн-платформах, таких как социальные сети и сообщества.

Чтобы получить потенциальных продавцов , используйте онлайн- и офлайн-ресурсы для связи с ними: бизнес-каталоги и агрегаторы, клубы по интересам, сетевые группы, торговые ассоциации, онлайн-форумы, офлайн-магазины и мастерские.

Дополнительную информацию о том, как привлечь продавцов на вашу торговую площадку с несколькими поставщиками, можно найти в нашей Академии Marketplace.

Как привлечь покупателей?

Чтобы найти клиентов, соберите адреса электронной почты потенциальных покупателей перед запуском торговой площадки, используя предварительных кампаний и целевых страниц .

Узнайте, кто ваши потенциальные клиенты-первопроходцы, и где они находятся в сети и офлайн:

• Существующие сообщества — присоединяйтесь к группе и участвуйте в обсуждениях, упоминая модель платформы вашего рынка и запрашивая отзывы Основные влиятельные лица сообщества —Уговорите известных блоггеров рекламировать торговый центр в Интернете для своей аудитории

• Создайте собственное сообщество через блог, социальные сети или форум, а также организуйте встречи или мероприятия офлайн продавцы и покупатели перед запуском торговой площадки.

  Шаг № 5: Запуск торговой площадки

  Итак, вы протестировали свой MVP, привлекли нескольких продавцов и покупателей и готовы к крупному запуску. Только помните, что запуск продукта — не самое сложное. Напротив — один из самых простых.

  После запуска вам нужно будет продвигать свой рынок, укреплять доверие, увеличивать спрос и предложение и многое другое.

  1. Отшлифуйте торговую площадку в соответствии с отзывами пользователей.

  Но теперь вы находитесь на начальном этапе своей реальной торговой площадки.Протестируйте первоначальную рыночную версию с первыми пользователями. — небольшой сегмент вашей целевой аудитории. После непродолжительного использования они предоставят отзывы о необходимых улучшениях, которые вам нужно усовершенствовать, чтобы привлечь больше людей.

  2. Расскажите о своей торговой площадке в Интернете с помощью прессы.

  Затем расскажите о своей торговой площадке. Вы можете использовать ресурсы своих первых пользователей или получить освещение в прессе . Хорошее освещение в прессе — очень мощный PR-метод, и очень трудно получить публикацию, в которой упоминается ваш рынок.Чтобы увеличить свои шансы, подружитесь с журналистами, используйте PR-платформы, такие как Help a Reporter, и везде рассказывайте о своей мультивендорной платформе электронной коммерции.

  Получите освещение в прессе.

  Шаг № 6: продвигайте свой рынок

  Теперь, когда ваш торговый центр электронной коммерции набирает обороты, сосредоточьте свои ресурсы на продвижении платформы.

  Чтобы эффективно продвигать свой онлайн-торговый центр с несколькими поставщиками, сосредоточьтесь на своих клиентах, чтобы получить подробную картину вашей аудитории, их интересов и потребностей.Имея это в виду, вы можете легко определить, насколько ваша платформа для онлайн-трейдинга может удовлетворить эти потребности, и соответственно выбрать маркетинговые инструменты.

  1. Понимайте своих клиентов, чтобы проводить безупречные маркетинговые кампании.

  Согласуйте свои специальные предложения и продажи с покупательским поведением клиентов. Это поможет вам поставить предметы, которые ваши клиенты хотели бы купить, прямо перед ними, как раз в то время, когда они смогут это сделать.

  Отличным примером маркетинговой кампании, основанной на всестороннем понимании аудитории, является видеокампания ShopClues:

  Используя данные о покупательском поведении, команда маркетплейса выяснила, что покупательная активность клиентов увеличивается во время их повседневной поездки домой из офиса.Виртуальный торговый центр воспользовался этой проблемой пробок и превратил трату времени в ежедневное развлечение, и клиенты не могли дождаться начала.

  Кроме того, они рассмотрели свою аудиторию — индийских потребителей — основные демографические характеристики и привычки. Учитывалась традиционная практика покупок на местных и уличных рынках по пути домой с работы.

  В результате компания создала ежедневную распродажу с 18 до 20 часов, чтобы клиенты могли проводить время в пробках, чувствуя скуку и усталость.Чтобы исправить это, торговая площадка предлагала своим клиентам заманчивые и освежающие продажи именно в то время, когда клиенты стремились купить.

  Кампания принесла 40% прирост трафика за первые две недели.

  Он демонстрирует, как первоначальное понимание ваших клиентов может увеличить ваше взаимодействие с ними и увеличить ваши продажи.

  2. Используйте ресурсы своих продавцов для продвижения платформы.

  Идея состоит в том, чтобы научить продавцов продвигать себя и свой рынок.Поделитесь с ними рекомендациями и советами, как увеличить продажи, научите их рекламным стратегиям, доказавшим свою эффективность. Таким образом вы сделаете так, чтобы их рекламные бюджеты приносили двойной доход для роста бизнеса ваших поставщиков и увеличения посещаемости вашего торгового центра.

  Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых мощных инструментов продвижения. Итак, покажите своим продавцам, как создавать эффективные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы они могли использовать эти знания для создания своих собственных стратегий электронной почты.И как результат — мотивировать и побуждать своих клиентов посещать ваш интернет-рынок и покупать их товары.

  3. Принимайте идеи конкурентов и улучшайте их.

  Использование существующих маркетинговых стратегий, доказавших свою эффективность, — еще один из сотен методов продвижения. Это нормально — воспользоваться тем, что ваши конкуренты уже сделали для своего успеха.

  Например, Amazon добавила опцию свадебного реестра на рынок с несколькими поставщиками.

  Amazon Wedding Registry помогает парам составить желаемый список подарков и поделиться им со своими будущими гостями свадьбы.Он гарантирует парам и гостям, что приобретенные подарки идеально подходят их вкусам и потребностям.

  Компания усиливает предложение, предлагая бесплатную доставку и возможность создавать список благодарностей для гостей, используя данные торговой площадки.

  Такой подход увеличивает трафик и прибыль, создавая у клиентов чувство индивидуального подхода и помогая превратить их в постоянных клиентов.

  Более подробную информацию о том, как продвигать ваш мультивендорный рынок, можно найти в нашей Академии Marketplace.

  Чтобы эффективно продвигать свой онлайн-торговый центр с несколькими поставщиками, сосредоточьтесь на своих клиентах.

  ---

  Как создать торговую площадку с нуля?

  1. Придумайте идею и протестируйте ее

  2. Продумайте бизнес-модель:

  • Выберите, в каком бизнес-сегменте вы будете работать
  • Выберите модель комиссии
  • Изучите рынок программного обеспечения для электронной коммерции и найдите надежную платформу

  3. Запустите Marketplace MVP

  4.Найдите продавцов и покупателей

  5. Запустите свою торговую площадку

  • Отполируйте торговую площадку в соответствии с отзывами пользователей
  • Расскажите о своем онлайн-рынке через прессу

  6. Продвигайте свою торговую площадку

  • Поймите своих клиентов, чтобы построить безупречные маркетинговые кампании
  • Используйте ресурсы своих продавцов для продвижения платформы
  • Примите идеи конкурентов и улучшите их

  Как создать маркетинговый план в социальных сетях с нуля?

  Маркетинг вашего бизнеса клиентам, чтобы вы могли получать прибыль от своей продукции, восходит к тем временам, когда человек мог бы предложить бизнес-план, хотя и очень маленький.Ему не нужно было много заниматься маркетингом, поскольку тогда он знал свою аудиторию и знал, как продукт изменит жизнь конечного пользователя, точно так же, как сегодня, что индивидуальное письмо может сделать для ориентированной на исследования аудитории.

  Но сегодня, в эпоху социальных сетей, когда социальные сети доступны миллионам людей по всему миру одним щелчком мыши, маркетинг вашего продукта здесь является необходимостью. Мы знаем, что существует множество вариантов, поскольку нет недостатка в платформах социальных сетей, но нам нужен стратегический план по продвижению бренда.

  Итак, вот 6 шагов, которые помогут вам создать план маркетинга в социальных сетях с нуля.

  1. Выбор соответствующей социальной сети

  Вместо того, чтобы тонко продавать свой продукт на множестве и во многих случаях нерелевантных социальных сайтах, выберите те, которые лучше всего подходят для услуг или продуктов бренда и целевой демографии. Мы никогда не видели, чтобы самолеты продавались на новостном канале. Важно выбирать медиа в зависимости от того, где находится ваша аудитория.

  Сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и т. Д.- это скорее отношения между бизнесом и клиентом (B2C), в то время как LinkedIn выгодна для бизнеса для бизнеса (B2B). Чтобы выбрать, на скольких платформах вы можете ориентироваться, вы должны учитывать время, которое вы можете посвятить социальным сетям. Полезно, чтобы вы уделяли хотя бы час своего времени ежедневно. Обновления должны быть регулярными, чтобы вы могли подключиться и создать фан-базу. Также исследуйте социальную сеть, которую используют ваши конкуренты, чтобы найти их поклонников и стремиться к их самой большой аудитории.

  2.Выделите свое время в социальных сетях

  Маркетинг

  через социальные сети может занять много времени и действовать как воронка, в которую можно потратить слишком много времени с небольшой отдачей. Если у вас есть правильная стратегия, вы можете сэкономить время и использовать его на вещах, которые помогут вывести ваш маркетинг и бизнес на более высокий уровень.

  Вы можете разделить свое время следующим образом:

  В привлечении клиентов — 35%

  В исследованиях и планировании — 25%

  В создании и курировании контента — 20%

  Сотрудничество с командой — 10%

  Анализ прошлых результатов — 10%

  Analysis помогает вам понять, приносит ли публикуемый вами контент желаемые результаты, и это закладывает основу для улучшения и помогает понять, что лучше всего подходит вашему бренду и аудитории.

  Использование специального инструмента для управления учетными записями в социальных сетях также может сэкономить массу времени, которое вы можете потратить на что-то другое. Джарви идеально подходит для этой ситуации.

  3. Выбор содержания

  Существуют различные способы маркетинга контента, помимо слов, таких как электронный маркетинг, инфографика, видео, подкасты, тематические исследования, пользовательский контент, курсы, конкурсы.

  Вам необходимо знать темы, в которых вы разбираетесь. Контент должен быть таким, который интересен вашей аудитории.Это также будет отражать ваш личный интерес и интерес вашего бренда в целом. Вам необходимо заполнить профиль на каждом из сайтов и поддерживать последовательность в их содержании. Вы не можете заставить свою аудиторию читать разные биографии на разных платформах, поскольку это только добавит им путаницы. Сделайте однострочное описание своего бренда как слоган, а затем разбейте его на части.

  Такие вопросы, как основные причины, по которым ваш бизнес использует социальные сети, могут помочь вам сосредоточиться на ваших целях, которые в первую очередь могут быть следующими:

  Узнаваемость бренда

  Взаимодействие с сообществом

  Распространение контента

  Продажи / лидогенерация

  Служба поддержки клиентов

  Прочие

  4.Создайте свое уникальное предложение для продажи

  Нет двух одинаковых людей, даже однояйцевых близнецов. Точно так же каждый бренд имеет уникальную ценность, связанную с его целями. Наряду с этим вы можете попытаться найти фактор, который еще не был принят во внимание вашими конкурентами, что даст вам импульс и преимущество в вашем плане. Вы можете попробовать «Пересечение идей», то есть попытаться объединить несколько идей вместе, создав что-то новое и освежающее для аудитории.

  Он также обеспечивает лучшее вовлечение аудитории, поскольку может быть выбран более широкий спектр жанров и, следовательно, более широкая клиентская база. Это также позволяет им поддерживать связь с вашим брендом, и вы можете взаимодействовать с ними, чтобы получить представление о том, чего они хотят.

  5. Определите свои цели

  Наличие ваших целей помогает понять, идете вы по намеченному пути или нет. То, чего вы хотите добиться от социальных сетей, зависит от бренда. Когда вы это выясните, это поможет создать путь, на основе которого вы сможете решить, какой контент или стиль принесут ожидаемые результаты.

  Например, если вы хотите продавать свои услуги в качестве организации онлайн-обучения для школьников, вы будете нацелены на более молодую аудиторию. Ваша цель может быть поставлена ​​в целом, например, вы хотите, чтобы больше студентов просматривали ваши услуги, а также конкретную измеримую цель, например, вы хотите увеличивать, скажем, 1000 просмотров каждый месяц.

  Время от времени вы можете пересматривать свои цели, чтобы они соответствовали вашему бренду. Вы также можете обновлять цели по мере расширения горизонта своих услуг.

  6. Составьте план продвижения в социальных сетях и расписание.

  Когда ваши зрители или аудитория знают, что вы возвращаетесь к ним в определенное время дня, это помогает построить с ними надежные и доступные отношения. Вы можете выбрать, сколько сообщений вы хотите разместить в каждой социальной сети, а также на сколько запросов вы собираетесь отвечать ежедневно. Это во многом зависит от срока жизни сообщений и запросов. Каждая платформа работает по-разному, например, в Facebook и Twitter ваша новостная лента будет быстро циклически повторяться, в то время как в других сетях вам нужно будет сделать репост, чтобы вывести ее на вершину.

  В заключение выберите подходящие средства массовой информации в зависимости от типа бизнеса и вашей аудитории. Разделите время, которое нужно потратить на публикации, ретвиты и на то, чтобы привлечь больше внимания. Попробуйте поэкспериментировать с идеями и смешать несколько сервисов, которые всегда соседствуют друг с другом. Последовательно определяйте свои цели во всех СМИ. Всегда пересматривайте свои сообщения и контент, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим постоянно растущим целям. Не забывайте всегда быть на связи со своей аудиторией и отвечать им, как это делают люди в службах редактирования тезисов, тем самым создавая базу в долгосрочной перспективе.

  Как начать бизнес по ремонту дома с нуля

  На рынке недвижимости всегда что-то происходит. Являясь одной из основных движущих сил любой экономики, она предлагает широкий спектр возможностей для различных типов рабочих мест. Благодаря оживленному характеру этой области, она привлекает множество новых предпринимателей.

  Согласно данным, опубликованным Бюро переписи населения США, в 2016 году в США было продано около 592 000 новых семейных домов. Эта цифра представляет собой рост на 16 процентов по сравнению с прошлым годом, так что вы можете увидеть многообещающий рост в этой области экономики. .С этой точки зрения кажется, что у этой ниши большой потенциал. Следовательно, было бы разумно воспользоваться моментом и начать свой собственный бизнес по ремонту дома.

  Начать работу в качестве субподрядчика

  Хотя рабочая нагрузка на рынке жилья растет, начало будет очень простым. Если вы хотите успешно начать свой бизнес, приготовьтесь к многоэтапному процессу. Во-первых, начните с обычного рабочего в компании по ремонту дома или в более крупной (пере) строительной компании.Это поможет вам установить связи на местах и ​​получить ценный опыт.

  Затем изучите уловки торговли, касающиеся финансовой стороны. Со временем начните разрабатывать стратегию выхода. Например, начните самостоятельно выполнять менее сложные проекты ремонта дома в качестве дополнительной работы. Если у вас все хорошо, вы получите рекомендации от клиентов. Поскольку ваша рабочая нагрузка продолжает расти, нанимайте помощников и увеличивайте количество рабочих часов. Наконец, когда ваша подработка станет вашим основным источником дохода, оставьте свою нынешнюю должность и откройте новый бизнес по ремонту дома.

  Рассчитайте бюджет заранее

  В отличие от строительных предприятий, которые обычно являются крупными предприятиями, предприятиями по ремонту домов легче управлять с финансовой точки зрения. Тем не менее, не думаю, что все будет гладко. Поскольку многие предприниматели делают то же самое, что и вы, наиболее важным шагом является обеспечение достаточного бюджета для покрытия ваших первоначальных расходов.

  Этот бюджет должен включать заработную плату ваших рабочих (прямой труд), накладные расходы (общая стоимость всех средств, которые вы используете для выполнения работы) и прямые материалы (довольно понятно) — подробнее об этом читайте здесь.Когда вы подсчитали все эти первоначальные расходы, пора посмотреть, на какие модели финансирования вы можете подать заявку. Назначьте встречу в нескольких банках и проверьте, могут ли они предложить вам доступные бизнес-ссуды. Кроме того, проведите небольшое исследование государственных грантов для малого бизнеса. Даже если вы не имеете права на нее в настоящий момент, полезно знать, на какие варианты вы можете рассчитывать в будущем.

  Избегайте незарегистрированной работы

  Строители будущего дома никогда не должны работать без соответствующих лицензий.Когда вы решили, что пора проложить собственный путь к бизнесу, посетите местный офис Управления малого бизнеса (например, по пути в банк). Расскажите им о своих бизнес-планах и получите всю информацию, которая может быть полезна на начальном этапе вашего профессионального развития.

  Здесь вы также должны решить, как регистрировать свой бизнес. Если вы уже знаете, что скоро собираетесь нанимать сотрудников, регистрация в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО) является наиболее практичным решением.Самым большим преимуществом этой бизнес-модели является то, что ваши личные активы будут рассматриваться отдельно от финансов вашего бизнеса.

  Кроме того, вы должны уточнить в уполномоченном органе местного самоуправления, нужно ли вам только зарегистрироваться в качестве офиса по ремонту дома или вам также нужно получить лицензию. Правила различаются даже от штата к штату, не говоря уже о том, чтобы от страны к стране.

  Держи фокус

  Когда вы только начинаете свой бизнес по ремонту дома, постарайтесь сузить круг задач, которые выполняет ваш бизнес.Если вы зайдете слишком далеко, вы потеряете фокус, что может привести к таким проблемам, как несоблюдение сроков или задержка с платежами. Мудрые предприниматели в сфере ремонта дома начинают с строго ограниченной работы.

  Например, вначале предлагайте только ремонт ванной комнаты или только столярные работы. Кроме того, сделайте свой бизнес заметным для потенциальных клиентов. Вы можете зарегистрироваться в одной из этих баз данных подрядчиков и стать доступными через поиск по ремонту передвижного дома. Таким образом, более вероятно, что новые клиенты заметят ваше предприятие и наймут вас для работы по модернизации.

  Поставщики и сотрудники

  К людям, которые поставляют вам материалы, необходимые для ремонта вашего дома, и вашим сотрудникам следует относиться как к членам вашей семьи. Хотя это деловое сотрудничество, оно должно основываться на взаимном доверии и поддержке.

  Самый важный принцип, которого вы всегда должны придерживаться, — вовремя платить поставщикам и сотрудникам. Ваш бизнес будет зависеть от них так же, как и от ваших навыков.Например, вы можете использовать онлайн-выставление счетов, чтобы ускорить процесс оплаты и ускорить рабочий процесс вашего бизнеса. В дополнение к рабочему процессу эти практические инструменты также обеспечивают легкий поток денежных средств, что приведет к плавному и быстрому деловому сотрудничеству.

  Рынок ремонта дома может вместить множество новых предприятий. Хотя для того, чтобы стать владельцем бизнеса в этой области потребуется много времени и сил, он предлагает много возможностей для улучшения (как дома, так и на работе).Поэтому сделайте решительный шаг и начните собственный бизнес по ремонту дома.
  
  Стейси Купер является автором сайта BusinessTown.com.

  ---

  Как создать план SEO с нуля

  На днях я выступал на конференции, и кто-то задал мне интересный вопрос…

  Если бы вы начали оптимизировать сайт для поисковых систем с нуля, что бы вы сделали?

  Ответить на этот вопрос много лет назад было бы немного проще, потому что для того, чтобы доминировать в рейтинге, все, что вам нужно было сделать, — это создать богатые текстовые ссылки.

  К сожалению, поисковая оптимизация уже не так проста … то, что раньше работало, больше не работает .

  Это просто потому, что состояние SEO в конечном итоге находится в руках Google, который постоянно настраивает и улучшает свой алгоритм для оптимального взаимодействия с пользователем.

  Это означает большой потенциал для тех, кто всегда в курсе дел и постоянно пересматривает свой план игры.

  И для меня успех во многом зависит от заблаговременного планирования и наличия стратегии, позволяющей добраться туда, куда мне нужно.

  Вот почему я продумал некоторые ключевые аспекты SEO, которые я считаю наиболее важными.

  Это элементы, которые вы обязательно захотите включить в свою общую стратегию, чтобы не отставать.

  С учетом сказанного, вот мои советы о том, как создать убийственный план SEO.

  1. Оцените, насколько ваш сайт удобен для поиска

  Прежде чем вносить какие-либо изменения в свой сайт, вы должны знать, где вы находитесь. Вам необходимо знать, виден ли ваш контент поисковым системам, чтобы они могли проиндексировать и разместить ваш сайт.

  Итак, если у вас все в текстовом формате HTML, то, вероятно, у вас все хорошо. Однако изображения, апплеты Java, файлы Flash и другие типы нетекстового содержимого практически не видны паукам поисковых систем. Хотя они заявляют, что могут сканировать некоторые из них, даже самые передовые технологии сканирования не могут точно увидеть это содержание.

  Когда весь ваш контент — HTML, поисковые системы увидят его. Но если вы хотите использовать другие форматы для своего контента, есть способы сделать его видимым для поисковых систем.Например:

  • Вы можете назначать атрибуты alt изображениям в формате gif, jpg или png. Это дает поисковым системам что-то для сканирования, когда дело доходит до визуального контента, что помогает ранжировать релевантность страницы.
  • Вы также можете использовать стили CSS для изображений в качестве замены текста.
  • Вы можете просто повторить любой контент на странице с подключаемыми модулями Flash или Java.
  • Вы можете предоставить расшифровку любых аудио или видео файлов. Это еще один отличный способ разрешить поисковым системам сканировать контент, помогая вам ранжироваться.

  Даже если вы думаете, что у вас есть весь контент в формате HTML, и не думаете, что у вас есть какие-либо серьезные проблемы с индексируемым контентом, вам все равно следует перепроверить. Вот как это сделать.

  Инструменты, такие как кеш Google или MozBar, могут помочь вам увидеть, какие элементы видны поисковым системам.

  Вот снимок Quick Sprout в кеше Google. Это текстовая версия:

  Вы можете видеть весь текст, и это хорошо. Это означает, что все поисковые системы просматривают этот сайт и ранжируют его на основе содержимого.

  Вот сайт, в котором все вспыхивают:

  Ура!

  Несмотря на то, что изначально на этой странице было очень мало контента, даже он не отображается. Это нехорошо, потому что поисковые системы не могут индексировать какой-либо контент, включая ссылки.

  Если вы хотите пойти дальше и оценить, какие термины и фразы поисковые системы могут видеть на веб-сайте, вы можете попробовать инструмент Term Extractor от SEOMoz.

  Показывает слова в соответствии с их частотой на сайте.Вот наиболее часто используемые слова в моих блогах:

  Итак, как вы используете эту информацию? Хороший вопрос. Что ж, эти термины должны отражать слова и термины, на которые вы нацелены. Если нет, то вам нужно внести изменения в текст на странице. Не забудьте также изменить теги title и header.

  2. Оценка конкурентов

  После того, как вы сделаете общую оценку своего контента в своем блоге, еще один значимый способ увидеть, где вы находитесь с точки зрения SEO, — это узнать, насколько вы соответствуете своим конкурентам.

  Воспользуйтесь контрольным списком аналитика конкурентов SEO Raven Tools, чтобы помочь вам выявлять и отслеживать как широких, так и нишевых конкурентов, проверять конкурентный рейтинг на сайте с помощью ключевых слов и видеть, как вы соотноситесь с внешними факторами.

  Итак, почему так важно следить за своими конкурентами? Ну, во-первых, это похоже на бесплатное понимание SEO. Ваши конкуренты, особенно если это крупные бренды, вероятно, потратят десятки тысяч долларов на достижение своего рейтинга.После этого вы сможете увидеть, что работает, а что нет, не потратив все деньги.

  3. Формируйте профили своей целевой аудитории

  Следующий шаг, который вам нужно сделать для улучшения вашего SEO, — это выяснить, кто ваша целевая аудитория. Вы знаете его возраст, пол и болевые точки? Вы знаете, где живут эти люди?

  Чтобы узнать, как создать образ на основе данных вашей целевой аудитории, перейдите на usability.gov и прочтите описания персонажей. Они даже расскажут вам, как проводить анализ задач и сценарии для развития персонажей.

  Вы пытаетесь сфокусировать свою стратегию SEO на болевых точках вашей аудитории. Что действительно нужно вашей аудитории? Вы удовлетворяете его потребности? Понимание этой информации поможет вам разработать план для вашего контента, в котором будут учитываться эти болевые точки.

  Вы можете задаться вопросом, почему я перехожу к вашей целевой аудитории, прежде чем перехожу к исследованию ключевых слов. На то есть две причины:

  1. Контент-стратегия — Контент, который вы публикуете на своем веб-сайте / блоге, должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию и ее потребности.Фактически, когда вы начинаете разрабатывать контент на основе проблем своей аудитории, это автоматически делает его приманкой для ссылок. Например, на этом сайте я предоставляю информацию о веб-аналитике, ведении блогов, ведении бизнеса и SEO. Когда я узнаю, что у предпринимателей нет времени разбираться в том, как пользоваться социальными сетями, я пишу для них статью, чтобы помочь убрать беспорядок, как я сделал с 57 ресурсами социальных сетей для предпринимателей. Хорошая контентная стратегия зависит от того, точно ли вы знаете, чего хочет ваша аудитория … и отдаете ей это .
  2. Исследование ключевых слов — Точно так же, как вы хотите писать контент, ориентированный на вашу аудиторию, вы хотите добавить ключевые слова, ориентированные на болевые точки вашей аудитории (без лишних слов, конечно). Точно зная, кто моя аудитория, я могу исключить все ключевые слова, которые нравятся широкой аудитории, и предоставить моей узкой группе читателей контент, который поможет им решить их проблемы, используя ключевые слова, которые им подходят.

  4. Создание эффективного плана ключевых слов

  Вы бы предпочли получать 1 000 000 посетителей из Google каждый месяц или 1000? Ваша интуиция, вероятно, подсказывает вам 1000000, но на самом деле у вас недостаточно информации, чтобы принять обоснованное решение.

  Игра с ключевыми словами — это не только трафик. Это еще и качество. Вы должны посмотреть на коэффициенты конверсии, чтобы принять обоснованное решение.

  Это означает, что вам нужно смотреть на более крупные цели и объем прорывных ключевых слов.

  За десять лет работы в бизнесе я сделал своей приоритетной задачей создание планов исследования ключевых слов с высокой конверсией. Итак, , позвольте мне поделиться с вами моим трехэтапным планом :

  Шаг № 1: Исследование ключевых слов для SEO

  Когда вы исследуете ключевые слова на своем собственном сайте, это сделать намного проще, потому что вы знаете содержание наизнанку.Это почти инстинктивно.

  Но если вы работаете над новым сайтом, то лучше всего провести много исследований по ключевым словам. Это означает, что нужно начинать со списка ключевых слов. Если у вас нет списка, проработайте как можно больше контента.

  Когда вы это сделаете, подумайте об этом…

  • Подумайте о любом слове или категории, которые вы не понимаете. — Добавьте эти слова в Google и посмотрите, какие результаты появятся.
  • Соответствуют ли эти результаты тому, что вы пытаетесь достичь — Или они конкурируют с вашей целью? Как вы увидите, когда мы перейдем к конверсионной части исследования ключевых слов, ключевые слова, которые не конвертируют, тратят время и посетителей.

  Когда вы найдете непреобразуемые ключевые слова, выполните поиск и удалите любые другие похожие ключевые слова. При этом ваш список категорий, вероятно, изменится, когда вы начнете понимать содержание своего сайта. Кстати, всегда легче начать со слишком большого количества категорий, чем со слишком малого, потому что позже их всегда можно сократить.

  Проверьте предполагаемые объемы поиска и убедитесь, что они соответствуют вашим ожиданиям.

  Например, больше ли людей ищут «консультант по SEO» или «услуги SEO»? «Флорист» или «цветы»? «Стиральная машина» или «стиральные машины»?

  Хотя вы можете склоняться к более технически правильным «услугам SEO», вы можете обнаружить, что на самом деле все больше людей ищут «консультантов по SEO.Итак, вы захотите включить в свой текст больше экземпляров «консультанта по SEO».

  Теперь вы готовы использовать эти 5 вопросов для максимального изучения ключевых слов. Следующее упражнение рекомендовано Дженни Халас и является очень полезным способом эффективного и действенного выявления ключевых слов для клиентов.

  1. Как бы вы описали свой сайт? — После того, как вы потратили некоторое время на оценку своего сайта и создание собственной корзины ключевых слов на основе прочитанного, вы просите себя описать сайт.Вы заметите, что, вероятно, расскажете себе многое из того, что читаете на своем собственном сайте. Но если вы понимаете свой контент и технический жаргон, это не значит, что другие поймут. Это поможет вам понять, на чем сосредоточиться и что нужно изменить.
  2. Почему кто-то предпочел бы вас конкуренту? — Что делает ваш продукт уникальным? Это вопросы типа преобразования ключевых слов. Правильный ответ на них в конечном итоге будет определять, попадете ли вы в поисковые запросы по сравнению с вашим конкурентом.
  3. Какие продукты похожи на ваши, но не у конкурентов ? — Производитель электронных книг может сказать, что смартфоны похожи на продукты, поскольку люди могут читать на своих телефонах, но не у конкурентов, поскольку люди будут использовать смартфоны для совершенно разных целей.
  4. У вас есть флагманский продукт? — Это ваш самый прибыльный продукт? Каковы причины продвижения одного продукта по сравнению с другим? Ответ на эти вопросы поможет вам сосредоточиться. Это поможет вам сначала сосредоточить всю свою энергию на ранжировании этого продукта, а не других.
  5. Каковы ваши самые важные ключевые слова? — Этот вопрос поможет вам отказаться от ошибочного убеждения, что вам нужно ранжироваться по тысячам ключевых слов. Есть только десять действительно важных ключевых слов. Тогда есть другие.

  Когда у вас есть база ключевых слов, вы должны использовать их, чтобы открывать неиспользованные возможности. Понимаете, исследование ключевых слов важно не только для развития вашего текущего бизнеса. Это также поможет вам определить возможные возможности или забытые рынки.

  Это не должно занимать много времени. Вам нужно только обратить внимание на данные, которые могут помочь вам построить свой текущий бизнес и найти новые рынки.

  Используя такие инструменты, как Keyword Tool и Trends, вы создадите множество слов, в которых, просто путем случайного сканирования, вы сможете определить возможные новые возможности.

  Шаг № 2: Исследование ключевых слов для семантического понимания

  По мере того, как вы разрабатываете ключевые ключевые слова для SEO, в следующий раз вы захотите перейти к ключевым словам семантического поиска.Наличие такой базы данных ключевых слов дает много преимуществ:

  • Более высокий CTR — Когда вы используете ключевые слова с точным таргетингом, ваш CTR улучшится. Если все элементы вашей воронки конверсии будут на месте и оптимизированы для семантического поиска, ваш CTR резко вырастет.
  • Уменьшите сумму ставки — Естественно, если вы создаете ключевые слова, которые больше соответствуют тому, что хотят поисковики, вы снизите стоимость своих кампаний с оплатой за клик: меньшее количество кликов, но более высокое качество приведет к меньше денег потрачено.
  • Повысьте показатель качества — Эта ситуация затем приводит к семантически более высокой релевантности ваших ключевых слов, за что поисковые системы с радостью вознаградят вас, поскольку вы вносите свой вклад в Интернет.

  Итак, давайте рассмотрим некоторые способы поиска семантических ключевых слов. Их не так просто определить, как ключевые слова SEO. Я покажу вам инструменты, которые я использую при анализе сайта и при создании семантической базы данных ключевых слов.

  • Оптимизация семантических ключевых слов с учетом тенденций — Одна из моих любимых стратегий, когда дело доходит до того, чтобы оставаться на виду у публики и занимать верхние позиции в поисковом рейтинге, — это разработка ключевых слов по актуальным темам.К счастью, есть несколько отличных инструментов, например Google Trends
  .
  • Изучение тегов социальных закладок — Анализ того, как теги используются на платформах социальных закладок, — еще один хороший способ генерировать семантические ключевые слова.

  Чтобы сделать шаг вперед, вы также можете использовать расширенный поиск. Самый быстрый способ найти семантические ключевые слова — это выполнить поиск в Google и просмотреть результаты расширенного поиска:

  Теперь нажмите «похожие поиски»,

  Появятся все ваши термины:

  Из приведенных выше результатов можно определить, что люди обычно ищут бренды при покупках.Зная, что это золото.

  Живой поиск Google также предоставит вам дополнительные предложения по семантическим идеям, которые не отображаются в результатах «похожего поиска»:

  Теперь позвольте мне показать вам, что такое семантический поиск. Искать «ремонт ноутбуков»,

  , и вы увидите все похожие ключевые фразы. Но если вы посмотрите на Живой поиск Google, вы получите следующее:

  Теперь у вас есть параметры, связанные с местоположением.

  Очевидно, что вы не собираете все эти термины и не помещаете их в свою базу данных.Исследование ключевых слов включает в себя тщательную сортировку и понимание каждой фразы. Некоторые из них будут очевидны для использования, а другие — нет. Затем вы должны использовать Google Insights, чтобы сузить список ключевых слов по категориям:

  Семантическое исследование ключевых слов — это как поиск фактических ключевых слов, которые вы можете использовать в своих SEO-кампаниях, так и построение полного профиля вашего целевого клиента. И чем лучше вы сможете понять своего целевого клиента, тем лучше будут результаты вашей кампании!

  Шаг № 3: Создание ключевых слов для конверсии

  На этом этапе у вас должны быть десятки файлов, которые вы экспортировали из десятков инструментов для работы с ключевыми словами.Переход между этими файлами неэффективен, поэтому вам нужно создать основную таблицу в базе данных, которую вы в конечном итоге сможете экспортировать в Excel.

  Этому трюку я научился у Тома Шмитца, и для этого не нужно знать, как работать с базой данных. Вам нужен Microsoft Access. Вот что вы делаете:

  1. Поместите все ключевые слова в один мастер-файл.
  2. Отсортируйте все ключевые слова по количеству слов, а затем по количеству поисковых запросов.
  3. Определите все релевантные ключевые слова по трем словам.
  4. Определите все ключевые слова, включенные в более крупные фразы.
  5. Установите ограничения трафика, относящиеся к сайту, который вы пытаетесь оптимизировать. Я бы порекомендовал, чтобы сайт с большим объемом трафика имел более высокий лимит трафика, чем сайт с меньшим объемом трафика.
  6. Сохраняйте все, что осталось, но только если это необходимо.

  В конце скопируйте все отмеченные вами ключевые слова в одну таблицу. Это ваши кандидаты на ключевые слова.

  Вышеупомянутые шаги довольно типичны для исследования ключевых слов SEO, которое проводится на практическом, действенном и действенном уровне.

  Теперь вы готовы посмотреть на конверсию вашего исследования ключевых слов. Основное правило таково: вам нужно назначить ключевые слова целевой странице. Если целевой страницы нет, значит, у вас бесполезное ключевое слово.

  Просмотрите ключевые слова и назначьте целевые страницы. Этот пост Рэнда расскажет вам, как нацелить на страницу более одной фразы.

  После того, как вы назначили ключевые слова, теперь вы можете подумать об отслеживании этих ключевых слов. Вот на что нужно обратить внимание:

  • Обычные посетители — Сколько посетителей приносят поисковые системы в результате обычного поиска по каждому конкретному ключевому слову?
  • Поиск с точным соответствием — Каков объем точных совпадений, когда люди ищут и переходят на вашу целевую страницу? Чем выше это число, тем ближе вы к правильному нацеливанию на своего потребителя.
  • Фразовое соответствие — Вы также смотрите на количество фразовых совпадений для этого. И вывод тот же: чем выше объем, тем ближе вы к правильному таргетингу на своего потребителя.
  • Разнообразие ключевых слов — Сколько разных ключевых слов привлекают трафик? Если у вас ограниченный набор ключевых слов, вам нужно выяснить, как расширить это число. Релевантны ли ключевые слова с низким объемом поиска? Вам нужно переоценить их эффективность?

  5.Поставьте мобильный на первое место

  Итак, мобильная связь в наши дни стала большой проблемой. Вот доказательство:

  Это график из Moz.

  Сложно читать, но внизу поясняется, что синий представляет поиск на компьютере с 9 по 11/2016, а оранжевый — мобильный поиск за тот же период.

  Как видите, мобильный поиск преобладает.

  Кроме того, Moz отмечает, что «20 отраслевых ниш из 24 считают мобильную связь первым источником трафика.”

  Я не предлагаю вам полностью отказаться от рабочего стола. Конечно, значительное количество посетителей по-прежнему будут заходить через компьютер.

  Но я искренне верю, что 2017 год станет переломным моментом, когда оптимизаторы поисковых систем должны ориентироваться на мобильные устройства.

  Что именно влечет за собой SEO-оптимизация для мобильных устройств?

  • Использование адаптивного веб-дизайна (RWD), если вы еще этого не сделали
  • Избавление от межстраничных объявлений (в 2017 году за них будут наложены штрафы)
  • Упрощение веб-дизайна
  • Минимизация редиректов

  Эта статья от Search Engine Land предлагает больше полезных советов.

  6. Скорость деформации

  Иметь быстрый веб-сайт уже недостаточно.

  Это должна быть скорость варпа, молниеносная — вы поняли.

  Хотя в 2016 году было определенно важно иметь быстрый сайт, я не могу переоценить, насколько важным он будет в 2017 году.

  Исследование

  предполагает, что «40% онлайн-покупателей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд».

  Это особенно верно с появлением мобильных устройств, где пользователи ожидают быстрого и плавного взаимодействия.

  Если ваш сайт находится за рамками, это отрицательно скажется на количестве посетителей, потенциальных клиентов и неизбежных конверсиях.

  Google даже запустил проект Accelerated Mobile Pages или (AMP), который «представляет собой урезанную версию мобильного Интернета, работающую на заново изобретенной версии языка, используемого для создания веб-страниц: HTML».

  Короче говоря, это инструмент, который помогает веб-сайтам значительно ускорить время загрузки.

  Я рекомендую проверить проект AMP и узнать о нем больше.

  7. Адресный голосовой поиск

  Если вы когда-нибудь видели фильм « Она, » с Хоакином Фениксом в главной роли, где его персонаж влюбляется в своего виртуального помощника искусственного интеллекта Саманту, вы знаете, насколько популярным стал голосовой поиск.

  Фактически, «Google утверждает, что 20% мобильных запросов — это голосовой поиск».

  Посмотрите, как выросла популярность голосовых команд за последний год:

  И это растущая тенденция, которая будет только расти.Я знаю, что в последнее время все чаще и чаще использую голосовой поиск.

  Это просто более практично и эффективно, чем поиск с помощью ввода. А если вы за рулем, это просто вопрос безопасности.

  Вот почему я думаю, что голосовой поиск — это определенно то, что вам стоит включить в свой план SEO на 2017 год.

  Но как это сделать?

  Что ж, во-первых, вам, возможно, придется переосмыслить подход к ключевым словам.

  Вот что я имею в виду:

  Если кто-то искал зоомагазин в Альбукерке на своем рабочем столе, он мог набрать «зоомагазин albuquerque.”

  Но если бы они делали это через мобильный голосовой поиск, они, вероятно, сказали бы что-то вроде «Где зоомагазин в Альбукерке?»

  Дело в том, что сосредоточение внимания на длиннохвостых фразах, включающих вопросы, является логической стратегией.

  На этом графике показано увеличение количества вопросительных фраз по годам:

  «Кто», «когда», «где» и «как» — идеальные вопросительные слова для начала.

  Я также предлагаю писать содержание разговорным тоном.Он должен течь естественно, как будто вы ведете диалог со своей аудиторией.

  Плюс в том, что такой подход должен помочь вам выглядеть более представительным и привнести ощущение тепла в ваш контент.

  Это важно для установления таких важнейших связей и создания капитала для вашего бренда.

  8. Думайте, что контент можно сканировать

  Сканируемое или «закусочное» содержимое убивает двух зайцев одним выстрелом.

  Во-первых, это улучшает взаимодействие с пользователем, так как читатели могут быстро перемещаться по большому объему контента и находить маленькие кусочки информации, которые они ищут.

  В свою очередь, вы можете повысить уровень вовлеченности, увеличить количество репостов, увеличить CTR и т. Д.

  Не говоря уже о том, что много белого пространства, разбивающего стену текста, легко для глаз.

  Во-вторых, это очень полезно с точки зрения SEO.

  Включая множество подзаголовков, маркеров, полужирного текста и т. Д., Вы помогаете роботам поисковых систем расшифровать ваш контент и понять, о чем идет речь.

  Это в конечном итоге должно положительно повлиять на позицию вашего контента в поисковой выдаче.

  Я писал о теме сканируемого контента в нескольких разных местах, но я действительно рекомендую проверить этот пост на Quick Sprout.

  Он предоставит вам подробную информацию.

  Когда большинство людей говорят о поисковой оптимизации, они делают вид, что вам просто нужно провести небольшое исследование ключевых слов, получить несколько ссылок на ваш сайт, и бум! — у у вас трафик .

  Но отличная стратегия поисковой оптимизации выходит за рамки основ. Фактически начинается с самого начала .

  Хотя существует множество советов, в большинстве из них отсутствуют некоторые, если не все шаги, которыми я собираюсь с вами поделиться.

  9. Создайте фан-страницу в Facebook

  В моем аккаунте Google Analytics у меня есть доступ к более чем 100 различным веб-сайтам. Можете ли вы догадаться, что общего у каждого из этих сайтов? Facebook — это , всегда входит в десятку самых популярных источников трафика.

  Если вас нет на Facebook, вы упускаете… , в какой бы отрасли вы ни работали, .За несколько тысяч долларов вы можете создать огромную аудиторию Facebook, чтобы вернуть трафик на свой сайт. Кроме того, лайки страниц должны помочь повысить ваш рейтинг, поскольку социальные сигналы используются в алгоритмах поисковых систем.

  10. Создайте профиль в Твиттере

  Как и Facebook, Twitter также входит в десятку самых популярных источников трафика для всех сайтов , к которым у меня есть доступ к Google Analytics. Естественно, вам следует создать свой профиль в Твиттере, чтобы усилить ваши социальные сигналы и вернуть трафик на ваш сайт.

  Простой способ привлечь больше подписчиков в Твиттере — использовать рекламную сеть Твиттера, что не слишком дорого.

  После того, как вы начнете работу, убедитесь, что вы также выполнили следующие действия, чтобы получить как можно большее количество ретвитов. А если у вас нет денег на рекламу в Twitter, вы также можете бесплатно создать мощный аккаунт, если воспользуетесь этой тактикой.

  11. Пишите отличный контент

  Блоги — это очень мощный инструмент. За последние пять лет это был маркетинговый канал номер один для всех моих предприятий, приносящий доход.Это основная причина, по которой я так часто пишу блог.

  Вам следует завести блог, потому что он может творить чудеса для вашего бизнеса. Не ждите чудес за короткий промежуток времени, но в течение года ваш блог должен дать толчок, если вы пишете отличный контент.

  Если вы не знаете, как начать свой блог, просто воспроизведите мой процесс написания сообщений в блоге и их продвижения. Очень важно, чтобы вы довели до конца продвижение, потому что без него ваш контент мало что вам даст.С его помощью вы начнете замечать, что ваш блог будет получать больше поискового трафика, чем ваш основной сайт.

  Если бы я был на вашем месте и должен был бы начать блог с нуля, я бы сосредоточил только часть своего времени на написании сообщений в блоге, потому что в наши дни каждый может создавать отличный контент. Огромный разрыв на рынке заключается в отсутствии подробных руководств. Потратьте большую часть своего времени на написание контента, такого как Расширенное руководство по SEO. Как только вы это сделаете, потратьте деньги на профессиональный дизайн, чтобы он выглядел действительно хорошо.Вы будете выделяться, потому что большинство компаний не зайдут так далеко. Вот что отличает вас от конкурентов.

  12. Сосредоточьтесь на оптимизации конверсии

  Оптимизация конверсии стала популярной только в последние несколько лет. Раньше это никого не интересовало, , сейчас это .

  «Почему?» вы можете спросить. Трафик становится дороже, чем когда-либо прежде, и цена за привлечение посетителя на ваш сайт будет продолжать расти в будущем.Оптимизируя свой сайт для конверсий, вы сможете постоянно тратить нужные вам деньги в будущем.

  Прежде чем приступить к конверсии, всегда начинайте с опроса посетителей. Это расскажет вам, почему они не покупают или какие части вашего веб-сайта им кажутся непонятными. С помощью таких решений, как Qualaroo, вам не придется беспокоиться о том, чтобы придумывать вопросы для опроса, поскольку у них есть множество шаблонов, адаптированных для оптимизации конверсии.

  Затем вы можете использовать эти данные, чтобы определить, какие изменения необходимо внести в ваш веб-сайт.При выполнении A / B-тестов убедитесь, что вы запускаете их до тех пор, пока они не станут статистически значимыми.

  Если вы обнаружите, что выполняете тесты, которые заставляют ваши конверсии резко увеличиваться или уменьшаться, это обычно означает, что ваши посетители чувствительны к этим конкретным веб-элементам … , что хорошо, .

  Например, если вы провели A / B-тест текста призыва к действию, и его варианты не сильно выросли или уменьшились, это означает, что люди не слишком чувствительны к вашему призыву к действию. текст.Это означает, что вам следует подумать о том, чтобы продолжить и протестировать другие элементы вашей веб-страницы, например, , копию заголовка .

  Вам следует сосредоточиться на достижении больших успехов в конверсии, и лучший способ сделать это — внести радикальные изменения в свои веб-страницы.

  Если вам нужны идеи для A / B-тестирования, прочтите это сообщение в блоге.

  13. Ссылки сборки

  После того, как вы определились с ключевыми словами, вам нужно приступить к созданию ссылок. Эти ссылки не обязательно должны содержать якорный текст, но они должны быть очень релевантными.

  Итак, как найти релевантные ссылки? Вы их ищете. Если вы пытаетесь ранжироваться по ключевому слову, например «корм для собак», наиболее релевантной ссылкой будет веб-страница, которая уже входит в 100 лучших результатов поиска по запросу «корм для собак». Вторая по релевантности ссылка будет с веб-страниц, которые входят в первую 1000 результатов по запросу «корм для собак».

  Конечно, многие из этих сайтов будут конкурентами, , но большая часть не будет .Используя эти шаблоны электронной почты, вы будете готовы вручную отправить по электронной почте 1000 лучших сайтов, которые ранжируются по запросу, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.

  При построении ссылок в идеале вы должны направлять их на внутренние страницы, которые тесно связаны с этим ключевым словом. Итак, для вашего сайта о кормах для собак вам нужно, чтобы эти ссылки указывали на веб-страницу вашего сайта, на которой только показывает все различные типы кормов для собак по сравнению с вашей домашней страницей с сотнями случайных продуктов для собак.

  Следуя этой стратегии для всех терминов, по которым вы хотите ранжироваться, вы со временем естественным образом увеличите свой органический трафик.

  14. Нанять PR агентство

  Ссылки с авторитетных сайтов, таких как TechCrunch или New York Times, всегда будут иметь больший вес, чем ссылки из блога вашей мамы. Итак, как получить ссылки с этих авторитетных сайтов?

  Вы нанимаете PR-агентство. Не волнуйтесь, если у вас мало денег, вы всегда можете использовать PR-агентство, ориентированное на результат, например PR Serve. Вы платите им, только если они приносят результаты.

  Вот на чем я бы сосредоточил ваше PR-агентство:

  1. Запускает — каждый раз, когда вы запускаете новую функцию или услугу, ваше PR-агентство должно сосредоточиться на том, чтобы привлечь внимание к вам.Это самый простой способ привлечь внимание прессы… при условии, что у вас отличные функции или услуги .
  2. Новости — если у вас есть важные новости, например, мероприятие по сбору средств, их легко охватить. Это может быть не всегда от TechCrunch, но существует достаточно авторитетных сайтов, которые любят освещать достойные новостей события.
  3. Гостевые посты — если вы хороший писатель, вы всегда можете попросить их предложить вам гостевой пост. Большинство блогов вам откажут, но попробовать стоит.
  4. Интервью — если вы рок-звезда, вам будет легко получить интервью.Если у вас нет звездного резюме, то придумайте несколько интересных моментов, которыми вы хотите поделиться … журналист захочет взять у вас интервью по этим данным, при условии, что это интересно .

  Все четыре приведенных выше тактики не только помогут вам создавать ссылки, но и продвигают ваш бренд. Люди будут читать о вашем бизнесе, и это поможет вам увеличить продажи.

  15. Больше внимания локальному поиску

  Google Possum — это обновление алгоритма, которое произошло в начале сентября 2016 года и повлияло на местный поиск.

  В частности, это повлияло на то, как веб-сайты ранжируются в 3-pack и Local Finder.

  Хотя Google никогда не допускал внесения каких-либо изменений, бесчисленное количество экспертов в сообществе SEO заметили большие изменения в результатах локального поиска.

  Статья из Search Engine Land показывает, насколько большую волну произвело это обновление.

  Вот скриншот, на котором показано, как изменилось расположение в результатах местного поиска:

  А вот график, который иллюстрирует эти данные:

  Если вы все это разберете, «64% ключевых слов претерпели какие-то изменения.«Это довольно драматично.

  Это говорит мне о том, что обновление Possum было значительным и о чем маркетологи захотят знать.

  Это особенно важно, если у вас обычный бизнес с демографической группой, расположенной строго в одном городе или регионе. В таком случае вашего немедленного внимания требует опоссум.

  Первое, что я рекомендую вам сделать, это прочитать другую статью от Search Engine Land. Это один из наиболее полных и подробных сведений.

  Я также рекомендую вам уделить больше внимания локальному поиску в 2017 году, выполнив следующие действия:

  • разнообразить местные ключевые слова, по которым вы пытаетесь получить рейтинг. Например, вместо таргетинга «зоомагазин albuquerque» также стремитесь к таким фразам, как «pet store albuquerque NM» и «albuquerque pet store»
  • обновить данные о компании в Google Мой бизнес, если вы не делали этого в течение долгого времени
  • имейте в виду, что Google использует IP-адреса при создании результатов

  16.Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO-кампанию

  Наконец, я хочу обсудить измерение ваших результатов.

  Когда я руководил SEO-агентством, я понял, что у компаний есть одна большая проблема с SEO.

  Они не могли понять, теряли ли они свои SEO-кампании или зарабатывали на них.

  По этой причине большинство компаний тратят свои маркетинговые деньги на платный поиск, поскольку он позволяет им легко отслеживать рентабельность инвестиций (ROI).

  Но, как и в случае с платным поиском, вы можете рассчитать отдачу от своих усилий по поисковой оптимизации.

  Это тоже не так сложно. Чтобы показать вам, как это сделать, я создал инфографику, которая проведет вас через вычисления, которые вам необходимо выполнить.

  Заключение

  Создание новой стратегии поисковой оптимизации может быть очень прибыльным в долгосрочной перспективе.

  Вам просто нужно набраться терпения и не пытаться сразу же получить рейтинг по вашему ключевому слову .

  Если вы будете следовать советам, о которых я говорил выше, вы встанете на путь успеха в SEO.

  Какие шаги вы предпринимаете перед запуском новой стратегии SEO?

  Я знаю, что этот процесс может занять много времени, но если вы не начнете с правильного плана, вы просто смыте деньги в унитаз.

  И, как всегда, успешная SEO-кампания требует постоянного обслуживания, поэтому следите за тенденциями по мере их развития.

  7 советов о том, как создать стратегию контента с нуля

  Любой бренд может повысить узнаваемость здесь или там, но те, которые выделяются со временем, имеют план, направленный на более разумное принятие решений.

  Стратегия

  в отношении контента сводится к выяснению того, какой контент поможет вашей целевой аудитории и вдохновит их на действия, способствующие развитию вашего бизнеса. Для этого необходимо соединить вместе несколько движущихся частей. Чтобы назвать лишь некоторые из них, вам необходимо установить цели, изучить свою аудиторию и наметить, как покупатели будут взаимодействовать с вашим контентом.

  То, как вы разрабатываете контент-стратегию, в конечном итоге будет уникальным для вашей ситуации. Не существует грандиозного решения, которое каждый бренд мог бы скопировать, чтобы утроить свой доход.Однако есть несколько основных тактик, которые направят вас на правильный путь.

  Вот семь задач, на которых нужно сосредоточиться, прежде чем вы начнете создавать контент.

  1. Установите миссию, цели и KPI

  Несколько лет назад athenahealth представила athenaInsight, новостное издание, основанное на данных, чтобы сделать серьезные инвестиции в контент-маркетинг. По словам исполнительного директора по контенту и коммуникациям Джона Фокса, маркетинговая команда решила скорректировать точку зрения бренда при подготовке к запуску.

  «На разных этапах нашей истории мы много говорили о том, что не так в здравоохранении, что не так. Мы извлекли из этого немалую пользу с точки зрения идейного лидерства, — сказал Фокс. Но мы сделали сознательный шаг, чтобы указать путь к решению, будучи голосом надежды и оптимизма, чтобы помочь врачам и другим людям ».

  Ваша миссия должна сплотить вашу команду и упростить, в конечном итоге, органичное обсуждение продуктов вашего бренда. Цели и показатели будут следовать.

  Поскольку первоначальной целью athenahealth было создание аудитории, команда была «одержима такими показателями роста, как количество уникальных посетителей». Но они также работали с долгосрочным обзором бизнес-показателей, поэтому в их плане также учитывались просмотры страниц за посещение и посещения на читателя — точки данных, привязанные к лояльности.

  Пусть первые шаги athenahealth послужат основой для четкого запуска вашей контентной программы. «Вы не можете выносить десять вещей, — сказал Фокс.«Вам нужно отстаивать одно и четко понимать, что вы делаете в маркетинге. Выровняйте все, что находится за этим, насколько это возможно ».

  2. Изучите свою аудиторию

  В хаосе контента первая ошибка, которую делают маркетологи, слишком сильно полагается на интуицию. Они либо пытаются достучаться до всех, либо слишком сильно сосредотачиваются на человеке, который имеет наибольшую покупательную способность. Инстинктивное чутье имеет место в контент-маркетинге, но только если его не остановить.

  «Когда я работаю с крупными технологическими компаниями, все, что они хотят, — это связаться с директором по маркетингу.И все, что они мне скажут, это то, что их аудитория — это директор по маркетингу », — сказала Ребекка Либ, аналитик-исследователь и стратегический советник, соучредившая Kaleido Insights. . «Я отступаю. Это не [только] директор по маркетингу. Это вице-президент по маркетингу, старший вице-президент по маркетингу, помощник этих людей и стажеров. Они могут быть настолько сфокусированы на лице, принимающем окончательное решение, что игнорируют всех остальных в процессе принятия решений ».

  Исправление здесь простое: проведите исследование, чтобы узнать больше о своей первичной и вторичной аудитории.И не бойтесь объединять качественные и количественные данные.

  Вам необходимо определить собственную аудиторию, прежде чем вы сможете ею владеть.

  Опросите своих существующих клиентов, чтобы узнать больше об их демографии, привычках и предпочтениях. Какие публикации они читают регулярно? Какой у них уровень образования? В чем их самые большие проблемы? Какие темы их интересуют больше всего?

  Для широкой аудитории вам также нужно собрать подробные данные о возрасте, отрасли, названии компании, звании и т. Д.Contently проводит ежегодный опрос в конце каждого года, чтобы проверить предположения о нашей аудитории. Конечно, мы хотим связаться с директором по маркетингу, но мы также хотим помочь редакторам, менеджерам и другим старшим маркетологам, которые заботятся о контент-маркетинге на более детальном уровне.

  3. Провести SEO-анализ

  Как только вы получите лучшее представление о своей аудитории, вы сможете сосредоточиться на том, какие темы волнуют их больше всего. Введите: Google.

  Поисковые алгоритмы имели такое странное, мистическое качество в маркетинге, потому что все должны были заботиться о них, но очень немногие люди на самом деле знали, как они работают.К счастью, это изменилось с годами. Сторонние инструменты, такие как Moz и BuzzSumo, теперь предлагают данные о ценных данных поисковой оптимизации, таких как количество ключевых слов, сложность и рейтинг кликов.

  Соберите всю эту информацию и составьте список основных и дополнительных ключевых слов. Для нас основным ключевым словом являются «ресурсы контент-маркетинга» — это частый поисковый запрос, который интересует почти всех в нашей аудитории. Второстепенное ключевое слово — «голос бренда» — это важно для части нашей аудитории, но это немного более нишевое слово и, вероятно, не то, что покупатель будет искать, когда будет готов совершить покупку.

  То, как вы занимаетесь рейтингом по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом, в конечном итоге может определять разницу между хорошей и плохой узнаваемостью бренда. Сегодня бренды нередко ожидают, что большая часть их трафика будет поступать из поиска — в некоторых случаях до 70 или 80 процентов.

  Как сказала Маргарет Магнарелли, вице-президент по маркетингу Monster: «Поисковый трафик недооценивается. Это так важно, потому что это может быть первым открытием для узнаваемости бренда. Они не ищут вашу компанию. Они спотыкаются о вашей компании, потому что вы предоставляете информацию, которую они ищут.”

  4. Провести анализ недостатков

  Теперь, когда бренды действуют как издатели, они также конкурируют с ними. Например, такая компания, как Marriott, не просто борется с другими гостиничными сетями за внимание потребителей. Сейчас он конкурирует с Travel + Leisure и National Geographic. Чтобы ваша компания могла предложить уникальный опыт и повысить узнаваемость бренда, она должна знать, с чем ей приходится сталкиваться.

  Прежде чем тратить доллар на новую историю, вам нужно сопоставить то, что хочет ваша аудитория с тем, что она уже получает.Пробелы образуют вашу золотую середину для создания контента.

  «Я думаю, что проблема многих вещей, которые называются интеллектуальным лидерством, заключается в том, что они на самом деле не отличаются от других или оригинальны, и они не прорвутся», — сказал Фокс. «Если у вас есть уникальный ресурс данных или у вас есть некоторые знания, основанные на выполняемой вами работе и услугах, которые вы предоставляете, удвойте их».

  Формальный анализ пробелов может быть выполнен вручную в электронной таблице или с помощью таких инструментов, как BuzzSumo. В любом случае ваша цель — отслеживать, как конкуренты подходят к контенту, какие темы они охватывают и как работает контент.Когда вы закончите сбор данных, мы рекомендуем проиллюстрировать их сеткой, которая подчеркнет ваши самые большие творческие возможности.

  Вот пример, посвященный разговорам об искусственном интеллекте:

  Вместо того, чтобы ограничивать анализ собственной историей вашего бренда, этот важный шаг выявляет контекст, в котором вам нужно действительно выделиться.

  5. Составьте карту пути покупателя

  Узнаваемость бренда — первое впечатление.Но отношения на этом не заканчиваются.

  Любой контент-маркетолог, достойный своей зарплаты, должен создавать с учетом всей маркетинговой воронки, поскольку конечной целью является получение дохода. Узнаваемость бренда занимает верхний уровень воронки, устанавливая доверие через сообщения в блогах, инфографику, видео и сообщения в социальных сетях, которые избегают саморекламы. В конце концов, однако, контент необходимо связать с рассмотрением, решениями о покупке и удержанием.

  Вот обзор маркетинговой воронки для справки:

  Иногда контент, посвященный узнаваемости бренда, получает плохую репутацию.Критики считают его банальным и пустым, потому что он напрямую не способствует конверсии. Но подумайте об этом так: прежде чем совершить какую-либо важную покупку, вы исследуете и ищите авторитетные источники, которые могут помочь вам сформировать мнение. Если вы покупаете новую машину, вы бы не просто пошли в ближайший к вашему дому автосалон, верно? Вы, вероятно, обращали бы внимание на телерекламу, искали новые функции в Интернете и сравнивали цены. Есть естественный прогресс, пока вы не найдете несколько брендов или продуктов, которые вам больше всего подходят.

  «Обращайте внимание на болевые точки клиента, а не на свои собственные желания и потребности», — сказал Либ. «Обращайтесь к [им] на каждом этапе этого путешествия, и тогда вы сможете сказать. «Мы можем помочь». Но «мы можем помочь» — это совсем другое сообщение от «нажмите здесь, купите сейчас и добавьте в корзину» ».

  «Мы можем помочь» — это совсем другое сообщение от «нажмите здесь, купите сейчас и добавьте в корзину».

  Планируя будущий контент, старайтесь обеспечить баланс в воронке продаж. Если у вас миллионы читателей и отличный SEO, но ни один из ваших материалов не конвертируется, вы совершаете ошибку.Или же, если у вас есть убедительные примеры из практики, подкрепленные убедительными данными, но никого не волнует ваш бренд, это тоже проблема.

  RBC, клиент Contently, о котором вы узнаете больше в этой серии, провела аудит по всей воронке продаж, прежде чем решила, куда инвестировать в свою программу контента. После обработки данных среди остальных выделился один вывод. Хотя только 19 процентов того, что было на рынке РБК, было верхней воронкой, а 27 процентов приходилось на середину воронки, более половины всего контента относилось к нижней воронке.

  Две верхние ступени воронки включают новости, истории и служебные инструменты, такие как калькулятор платежей по ипотеке. В нижней части воронки бренды делают предложения о приобретении. Другими словами, у РБК была огромная возможность обучать и развлекать потребителей перед продвижением своей продукции.

  «Нам нравится использовать аналогию: вместо того, чтобы идти прямо к браку, как нам сначала пойти на свидание и направить вас по пути?» — сказала Кэролайн Пакстон, старший директор РБК по социальным сетям, контенту и стратегическим инициативам.»Давайте не будем сразу же бросать вам предложение о приобретении».

  6. Разработка стратегии распространения

  Одно из самых больших заблуждений о контент-маркетинге состоит в том, что хорошие истории процветают сами по себе. Маркетологи просто бросают статью в блог и ждут, что все появятся. Это не стратегия; это просто принятие желаемого за действительное.

  Распространение контента требует такого же планирования и предвидения, как и создание контента. Часть вашего анализа аудитории должна включать то, где они проводят время.Если ваша аудитория работает в сфере финансов, они могут быть активны в LinkedIn. Для тех из нас, кто занимается СМИ и маркетингом, Twitter — популярное место встречи. Компании розничной торговли, вероятно, захотят изучить Instagram. И Facebook — это, кажется, достигает большей части аудитории.

  Распространение вашего контента в социальных сетях поможет вам привлечь аудиторию и начать с ней взаимодействовать. Вначале придерживайтесь органического распространения, а не сразу переходите к платному.

  Как пояснила Фелисити Бланс, один из контент-стратегов Contently, в статье 2018 года: «Слишком ранний переход к более целенаправленной тактике распространения или гипер-ориентированному контенту на пути к покупке может иметь неприятные последствия.Это может не только привести к плохим результатам, но также может привести к потере вашего бюджета, если вы инвестируете в платное распространение для аудитории, которой еще нет «.

  С точки зрения каденции, усилия по распространению нашего собственного контента постепенно наращивались. Когда мы запускали The Content Strategist, это было больше похоже на одну публикацию в день в Facebook и LinkedIn и на три или четыре в Twitter. В настоящее время мы публикуем два раза в день в LinkedIn, три раза в Facebook и семь в Twitter. Вы всегда можете повторяться во времени, поэтому отслеживайте, сколько кликов получают ваши истории, прежде чем начинать публиковать десятки раз в день.

  7. Создайте календарь содержания

  Этот последний шаг ликвидирует разрыв между стратегией и творчеством. Чтобы результат соответствовал вашей стратегии, запланируйте основной контент, который вы создадите, на первые два или три месяца в календаре, к которому будет иметь доступ вся ваша команда.

  «Как только на этом стратегическом уровне будет определено, почему контент-маркетинг, вы попадете в суть проблемы», — пояснил Либ. «Как мы будем держать корабли в срок? Думайте о стратегии как о проекте, который будет использовать архитектор.У него есть тактические основы, такие как календарь контента «.

  Первые истории в этом календаре должны включать все исследования по темам, форматам, ключевым словам и т. Д. Учитывая, что первая цель — привлечь внимание и завоевать лояльность, заполните календарь основными элементами контента. Мы уже установили, что посредственный контент никуда не денется. Так что обращайтесь к крупным темам и тщательно устраняйте все болевые точки, которые могут возникнуть у ваших читателей.

  «Когда я впервые попал в Monster, я был новичком в контент-маркетинге… [и] мы делали тонны новостного контента.- сказал Магнарелли. «Затем мы обнаружили, что это не то, что больше всего находило отклик у нашей аудитории. В конечном итоге мы обслуживаем аудиторию, поэтому делайте то, что лучше для них ».

  Наконец, будьте честны в отношении ресурсов. Заманчиво с самого начала переусердствовать с ежедневными публикациями. Но athenaInsight существует уже более двух лет, и команда разработчиков контента публикует три или четыре высококачественных материала в неделю вместо того, чтобы выпускать несколько историй в день. Мы использовали аналогичный подход с TCS. Качество важнее количества — это клише, но когда дело доходит до построения календаря контента, всегда легче увеличить производство с течением времени, когда дела идут хорошо, чем сказать своему боссу, что вы должны сбавить темп, потому что ваша стратегия не работает.

  Чтобы узнать больше о разработке вашей контент-стратегии, Щелкните здесь, чтобы прочитать Пособие для контент-маркетолога: осведомленность о бренде и идейное лидерство .

  Автор изображения Сезар Карлеварино / Unsplash

  7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

  Многие предприниматели все еще недооценивают важность бизнес-плана технологического стартапа.В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки наверняка приведет к разочарованию.

  Вместо того, чтобы погружаться в без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

  В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

  Что такое бизнес-план?

  Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно рассказывается о том, как вы достигнете этих целей.

  Проще говоря:

  Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

  Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Исследование рынка
  4. Описание продуктов и / или услуг
  5. Управленческая и операционная структура
  6. Маркетинговый план
  7. Финансовый план

  3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

  Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

  Каковы преимущества бизнес-плана?

  
  1. Обеспечивает большую ясность

  Наличие бизнес-плана поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которые вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

  Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и позволяет согласовывать принятие решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

  2. Увеличивает шансы на успех

  Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

  Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

  3. У вас больше шансов получить инвестиции

  Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с большими суммами денег, это тщательно взвешенное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы ставите перед своим стартапом стратегический фокус, который помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

  Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

  Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив указанные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании гораздо более прочную основу.

  1. Краткое содержание

  Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь рушатся, потому что резюме не увлекает читателей. Если вы не можете привлечь потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

  Источник: The Balance

  Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

  Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана есть что уложить. Вот ключевые компоненты резюме:

  • Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
  • Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
  • Business Opportunity — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
  • Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
  • Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
  • Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

  Поскольку резюме является очень важным аспектом, было бы разумно написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

  2. Краткое описание компании

  Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

  Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

  Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

  1. Кратко опишите, чем занимается ваша компания.
  2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
  3. Выделите возможности на рынке.

  Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

  <Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но не получает его от < конкуренция> .

  Не волнуйтесь, если вы не можете создать идеальное резюме сейчас. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

  Исследование рынка

  Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о ваших идеальных клиентах и ​​конкурентах.

  Определите свой целевой рынок

  Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

  Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что их владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали, что это никому не было дела.

  Источник: CB Insights
  Изображение: Cleveroad

  Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, учитывая конкуренцию и меняющиеся интересы потребителей, маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

  Как только у вас появится эта широкая идея, вы можете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сузив таргетинг, вы сможете привлечь более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

  При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

  • Демографические — Какая возрастная группа? Какой пол?
  • Geographic — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
  • Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

  С помощью углубленного анализа данных и оценки потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

  Анализ конкурентов

  На этапе исследования рынка вашего бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

  Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

  Задайте себе следующие вопросы:

  1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
  2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
  3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

  Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

  Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

  3. Описание продуктов и / или услуг

  Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы платить за ваш продукт или услугу.

  Проблемы исследования рынка

  Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы под ваш продукт — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о необходимых им решениях.

  Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

  Источник: ProductTribe

  Адаптация продукта к решению проблем

  Изучив существующие проблемы на рынке, сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будет окончательным решением этих проблем.

  Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

  Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

  4. Управленческая и операционная структура

  Следующий этап шаблона бизнес-плана для традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

  Ваша команда

  В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

  Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора, было бы разумно упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

  Организационная структура

  Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

  Однако, добавив графику, визуализирующую структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

  Например, это может выглядеть примерно так:

  Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание, кто кому подчиняется.

  5. Маркетинг и план продаж

  Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

  Каналы продаж

  Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

  Для начала у вас может быть только один канал прямых продаж, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

  Маркетинговая деятельность

  В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

  На базовом уровне необходимо сделать следующее:

  • Открыть сайт компании
  • Разработать стратегию получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
  • Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
  • Развитие партнерских отношений с каналами
  • Создание списка подписчиков по электронной почте

  Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

  Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

  6. Финансовый план

  Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие подробности о бюджете вашей компании и целях продаж.

  Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

  Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

  Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

  • Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
  • Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
  • Требования к заработной плате — Вы все еще продолжаете заниматься или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
  • Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

  Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

  С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

  Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

  5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

  Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести лучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

  Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, у вас будет потрясающая визуальная презентация, которая привлечет внимание инвесторов.

  Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

  Бизнес-план Инфографика PowerPoint

  Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. Имея несколько сотен редактируемых вариантов слайдов, он стоит 16 долларов за лицензию.

  Источник: средний

  Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

  Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для впечатления инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

  Источник: Emaze

  Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

  На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

  Источник: Lean Stack

  Начальная презентация

  За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает в себя множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

  Источник: Envato

  LivePlan

  Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

  Источник: LivePlan

  Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

  Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

  Если вы хотите выделиться из общей массы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может получать реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда вам обязательно нужен надежный бизнес-план для стартапа в сфере технологий.