Содержание

Как придумать бизнес-идею, или Что мешает людям начать своё дело

Многие хотели бы иметь свое дело, реализовать проект своей мечты. Но как придумать бизнес-идею? Немногие на самом деле решаются попробовать. Львиная доля проектов так навсегда и остаётся в головах, в обсуждениях на кухне, в таблицах и предварительных сметах. А ведь среди них наверняка были и есть очень удачные, оригинальные, интересные.

1. Я боюсь

Добро пожаловать в клуб! Все частные предприниматели чего-то боятся. Здесь нет бесстрашных героев. Выбор прост: позволить страхам остановить вас — или же использовать эти страхи как «катализатор»: чтобы они подстёгивали вас, пинками гнали к успеху.

Нерешительность, неопределённость — плохие союзники для достижения намеченной цели. Страх, если его направить в нужное русло, прекрасно борется с этими качествами. Звучит странно, но факт: сильный страх + сильная мотивация побеждают все мелкие сомнения и колебания.

2. У меня нет полезных связей

Благодаря Facebook, Twitter и другим социальным сетям, любой человек в Интернете может связаться с тем, кто ему нужен, если вам нужен не Папа Римский, конечно. На самом деле многие известные люди удивительно доступны в Сети — может быть, это один из секретов их успеха? Конечно, они могут проигнорировать ваше сообщение/письмо: но это уже ваша вина, значит, вы неправильно его составили. В любом случае, вы ничего не теряете, обратившись к кому-то в Интернете, вас не забанят в Гугле и не приедут на чОрной девятке к вашему подъезду.

Попробуйте начать с малого, начать легко, без всяких психологических тренингов. Интернет — это гигантская пирамида, но в ней нет жёсткой вертикали и субординации.

Помните: чем влиятельнее человек, тем меньше у него времени на письменные ответы. Напишите так, чтобы человеку было легко и интересно читать, чтобы ему стала любопытна ваша проблема или предложение — и вы удивитесь, как запросто могут вам ответить даже очень известные люди.

3. Я уже опоздал…

Ну да, Стив Джобс вас малость опередил. Но ведь и до него создавались мировые бренды, взять хоть Ксерокс. И Цукерберг был не первым в социальных сетях, но преуспел, тем не менее. Успешный бизнес далеко не всегда строится на гениальной инновации.

Сотни, тысячи людей зарабатывают себе на хлеб с маслом, дополняя и развивая чью-то уже осуществлённую идею. Здесь нет цели стать первопроходцем. Надо просто найти способ быть выгоднее, дешевле, удобнее, быстрее и интереснее, чем конкуренты.

4. Да меня никто и слушать не будет

Что большинство людей с удовольствием слушают и воспринимают? Что аудитория, скажем так, потребляет охотно? Удивительное, познавательное, смешное, «мимимишное», шокирующее, провокационное, откровенно глупое, сексуальное, пронзительно грустное…список можно продолжать.

Всё, что вызывает эмоции и легко усваивается. Если вас никто не слушает, проблема не в людях, а в вас. Значит, вы подаёте свою информацию неинтересно: там нечего обсудить, не к чему придраться, не над чем улыбнуться и т.д. Добавьте к своему основному сообщению что-то, что зацепит людей, расшевелит — и вы увидите реакцию. Даже если она будет отрицательной, это в сто раз лучше, чем никакой реакции вообще.

5. У меня нет денег

Что такое быть предпринимателем? Уметь извлекать прибыль при минимальных затратах ресурсов (денежных, временных и других).

Запомните раз и навсегда: у вас никогда не будет достаточно денег. Их всегда, всю жизнь будет не хватать на «идеальный стартап». Если ваш план старта подразумевает намного больше денег, чем у вас есть, меняйте план, а не копите годами на мечту.

Невозможно, особенно в нашей стране, быть уверенным в своих капиталах на двести процентов. Зато всегда, в любой стране можно найти альтернативный вариант и подстроить свои действия именно под ту сумму, которая есть на руках здесь и сейчас.

6. У меня нет времени

У нас у всех на этой планете одинаковое количество времени в сутках. Вопрос в том, как мы им распоряжаемся.

Представьте, что вас заперли в изолированной камере под землёй, с доступом воздуха и достаточным количеством пищи и воды. Чем бы вы занимались всё свободное время? Уж точно не сидели бы в Интернете 🙂 Вы бы копали, каждую свободную минуту копали бы тоннель наружу. Потому что это была бы главная цель вашей жизни. Значит, вопрос не во времени, а в приоритете.

7. У меня нет нужных навыков

Это как раз не проблема в наше время. Учитесь. Идите на курсы, в университет, на заочку. Читайте книги по теме, читайте статьи в Интернете. Устройтесь на работу в чей-то уже сформированный малый бизнес, изучайте «кухню» изнутри. Наконец, найдите человека, который работает в интересующей вас сфере и предложите свои услуги бесплатно, в обмен на обучение. Вариантов масса.

Знания и умения не даются от рождения, они все приобретаются.

Вам кажется, что это всё слишком трудно? Нечестно? Неинтересно? Что ж, тогда у вас действительно нет и не будет нужных навыков, тогда просто забудьте про собственное дело, и мечты все выбросьте в корзину.

8. Я не могу придумать ничего стоящего

Изобрести что-либо гениальное, революционное действительно очень трудно. За это полагается Нобелевская премия или мировая слава.

Улучшить что-либо уже существующее — гораздо проще и вполне реально.

Выйдите на улицу и осмотритесь внимательно, начиная с подъезда. Что, вокруг нет никаких проблем, неудобств? А ведь для каждой проблемы есть решение. И это решение может стать идеей для вашего бизнеса. Как уже писалось выше, большинство компаний, фирм, корпораций, ООО, ИП и прочих зарабатывает как раз тем, что улучшает какой-то уже готовый продукт или услугу.

9. Я не могу так рисковать

Никакой риск не может быть смертельно опасным, если речь не идёт о криминале или экстриме. Любую неудачу, утрату можно пережить. И стать в итоге опытнее, сильнее, умнее для следующей попытки. Любая неудача чем-то окупается, пусть нематериально. А если ни разу даже не попытаться, то на старости лет вам останется только жалеть, оглядываясь на свою жизнь: Ах, если бы я тогда только попробовал… Вот это и есть единственный риск, который действительно ничем уже не окупится.

10. Я хороший стратег, но плохой исполнитель

Это неправда. Настоящая причина другая: лень, нежелание заниматься «грязной» работой, или вы просто считаете свою идею выше каких-то приземлённых бытовых моментов, или боитесь за свою самооценку (а что скажут друзья?), или <впишите сюда любое подходящее объяснение>.

Каждый успешный бизнесмен готов, в случае необходимости, закатать рукава и впахивать самостоятельно, если нужно сделать дело, а больше некому. Это, кстати, тоже один из критериев успеха. Для того чтобы выполнить какую-то часть работы, не нужно выдающихся талантов. Нужна только дисциплина и желание.

11. Я перфекционист, все должно быть идеально

А почему вы думаете, что у вас не получится довести начатое до совершенства? Не уверены, боитесь, опасаетесь критики? Это уже не перфекционизм, а комплексы. А вы посмотрите с другой стороны: старайтесь выполнить каждый элемент плана, каждый отрезок на все сто. Даже если со стороны это не даст ощутимых результатов, то сами для себя вы всегда будете на высоте.

Делайте по максимуму, и делайте это хорошо.

Не ориентируйтесь на мнения других, единственное, что вас должно волновать — это мнение клиентов, на которых вы работаете. Сделайте первые продажи, получите первые отзывы — и работайте с ними. Не стремитесь охватить весь рынок, не бывает так, чтобы всё и сразу. Работайте ступенчато, но в каждой ступени, даже самой маленькой, старайтесь преуспеть.

12. Это некомфортно, мне неудобно будет так жить

Если вам не нравится делать что-либо, потому что это нарушает ваши принципы, религиозные правила, впитанные с детства этические нормы, то ответ только один: не делайте этого. Но если вам что-то не нравится только потому, что вас выбило из привычной колеи, потому что это непривычно, необычно — то вы просто занимаетесь самообманом в то время, когда нужно заниматься адаптацией.

А на самообмане далеко не уедешь: вы так и останетесь в своём привычном, обжитом мирке, и ни на шаг вперёд не продвинетесь.

13. Не знаю никого, кто понял и оценил бы мою идею

Не волнуйтесь, вашу идею поняли. Поняли, что она плохая. А дальше вникать уже не имеет смысла. Классную идею, находку, вещь можно описать одним предложением. Если никто, ни один человек, включая лучшего друга и жену, не понял вашей задумки — значит, скверная у вас задумка.

Отбросьте гордыню и уязвлённое самолюбие, не тешьте себя романтическими иллюзиями типа «никто меня не понимает, рассудок мой изнемогает». Это бизнес, здесь нет романтики. Ваша идея недоступна большинству? Значит, отбросьте её и придумайте другую.

14. Это слишком трудно

Вот совершить кругосветку на яхте в одиночку — это трудно. А реализовать свой проект (или хотя бы попытаться) — это нетрудно. Допустим, хотите вы пробежать марафон, много лет подряд ведя сидячий образ жизни. Да, это невозможно. Но заняться бегом или хотя бы каждый день делать утреннюю пробежку во дворе — это вполне реально. И это может приблизить вас к мечте о марафоне.

Выбрав серьёзную цель, имейте силы и на серьёзную подготовку. Постепенно, поэтапно. Сделайте хотя бы что-то для начала. Закрепите успех и сделайте ещё что-нибудь в том же направлении. А потом ещё и ещё. Главное — не теряйте из виду свою главную цель, вершину лестницы.

15. Если ничего не получится, я умру со стыда

Вы не умрёте. Конечно, будет неприятно, обидно, больно, но причём тут стыд? Стыдно не уступить беременной женщине место или у пенсионерки деньги украсть. А свой бизнес — это не стыдно. Да, есть много людей, которые всегда рады чужим неудачам, которые острят, злобно шутят над попытками других. Но какое вам дело до них? Эти люди, как правило, сами ничего никогда не пытались реализовать. Так уж заведено: охотнее всего злорадствуют те, кто сами мало что из себя представляют, желая самоутвердиться за чужой счёт.

Но есть и другие люди. Они оценят ваши попытки. Они будут уважать ваш труд, поддержат вас с трудный момент, открыто выкажут симпатию. Почему? Потому что сами проходили через подобное.

16. В нашей стране невозможно создать своё дело

Все знают, с какими трудностями сталкиваются отечественные бизнесмены, не будем это мусолить. Но ведь они почему-то продолжают существовать. И новые продолжают появляться. Открываются новые проекты, интернет-магазины, сервисы, стартапы. Значит, всё же возможно?

В заключение хочу привести пример маленького-премаленького бизнеса в маленьком городе. Кому-то это покажется смешным, но кто-то, возможно, найдёт в нём вдохновение, мотивацию.

У нас в городе есть человек, который всегда любил аквариумных рыбок и прочих акважителей. В какой-то момент он начал потомство своих рыб продавать по знакомым. Потом создал свой сайт с полезными статьями. Потом интернет-магазин с красивыми картинками и открытым контактом с клиентами. Стал выводить редкие породы местного разведения, уже адаптированные к здешней воде и прочим условиям.

 

Он даёт бесплатные советы и консультации начинающим. Его рыбы сейчас стоят уже не копейки. Доставка тоже платная (он развозит товар сам по выходным, в свободное время). И что вы думаете? Сейчас люди покупают у него гораздо охотнее, чем в обычном магазине (который в нашем городе к тому же не блещет сервисом и ассортиментом).

 

Не знаю, есть у него сейчас основная работа или он полностью перешёл на своих рыб. Но точно знаю: лучше я переплачу и куплю у него здоровых, адаптированных рыб с бонусом в виде консультации (а иной раз ещё и маленький подарок), чем пойду в местный магазин и получу сомнительный товар без всяких рекомендаций.

Как найти идею для бизнеса

Сегодня расскажем о том, где и как найти идею для бизнеса. Создать нечто совершенно новое под силу не каждому. Особенно, если речь идет о бизнес идеях, способных быть востребованными и приносить хороший доход. Но может и не стоит изобретать велосипед, ведь есть другие способы.

Причем они совершенно не означают копирование чьих-то задумок. Достаточно взглянуть на привычный мир под другим углом, как откроется совершенно другая реальность. Итак, тем, кто находится в поиске, следует сделать следующее.

Содержание статьи:

Отправиться в путешествие

Казалось бы, разве поездка куда-либо сможет помочь в поиск бизнес идеи? Еще как может, главное знать, куда ехать. Пойти можно тремя путями.

Первый — устроить походы по заведениям своего города. Прекрасно, если у вас есть дети и вы можете взять их с собой.

Пройдитесь по кафе, кинотеатрам, паркам и т. д. Наверняка вы заметите, что во всем этом чаду чего-то не хватает.

Достаточно понять, чего именно и вот уже перед вами новая идея для бизнеса, основанная на удовлетворении потребностей детей.

Второй путь подразумевает путешествие по самому городу и близлежащим поселкам в компании взрослых.

Вы видите, чего не достает людям? Дайте им это, воплотив в жизнь собственное дело.

Третий путь предлагает отправиться далеко, в другие города, а может и страны. Посмотрите, как все устроено там и подумайте: что из этого будет востребовано в вашей местности.

Общайтесь с людьми

У каждого из нас найдется несколько знакомых, которые работают в разных сферах. Почему бы их не расспросить, какие проблемы доставляют наибольшие неудобства.

Например, кого-то может не устраивать скорость доставки продаваемого товара. Или ежедневный набор одних и тех же бланков. Оценив ситуацию, можно создать свою транспортную компанию, автоматизировать процесс заполнения. Вариантов масса.

Правило общения с людьми распространяется и на потенциальных и реальных покупателей. Какие сомнения мучают первых, и чем не довольны вторые? Создайте для них лучшие условия, и вот бизнес начинает процветать.

Посмотрите на себя

Если вы взглянете на себя не с привычной точки зрения, а как на человека с потребностями, вы удивитесь.

Оказывается, у вас есть любимое дело. Вероятно, вас что-то очень не устраивает в плане приобретаемых товаров. Например, в первом случае вы мастерите прекрасные игрушки, готовы заниматься этим сутками.

А может, пора сделать хобби прибыльным и начать продавать свои творения. Примером для второго случая может стать питьевая вода или качество обслуживания в парикмахерской. Не нравится? Начните продавать хорошую воду, откройте салон с профессиональными мастерами.

Оцените чужой бизнес

Вы видите, что повсюду процветают чужие идеи малого бизнеса. Почему бы не рассмотреть их в качестве варианта для открытия собственного дела?

Тот магазин цветов, который рядом с вашим домом, хорош всем. Только вот ночью он закрыт, да и на дом букеты не доставляют.

Устраните все недостатки, открыв идеальный для покупателей цветочный бутик.

Если же вы работаете на предприятии, то изнанка вам хорошо видна. Вы сможете воспроизвести нечто подобное? Если да, то дерзайте.

Откройте заново интернет

Вы регулярно посещаете всемирную паутину, но никогда не задумывались о ее работе? Напрасно, здесь кроется очень много путей для развития собственного дела.

Личный сайт с рекламой, дизайнеры, копирайтеры, веб-мастера — все это может приносить хороший доход. Причем обладать навыками того же, к примеру, программирования, не обязательно.

Вам стоит лишь собрать надежную команду профессионалов и найти постоянных заказчиков. И вот он, бизнес в интернете, уже приносит первые плоды.

Вообще, найти выгодную идею для бизнеса не сложно, если иметь желание. Трудность одна — среди тысячи самых разнообразных вариантов выбрать наиболее подходящий. Но вы же хотите стать хозяином своей жизни? Немного усердия, терпения, усилий и работы собственной головой позволят воплотить мечту в реальность.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как придумать прибыльную бизнес идею?

Давайте начнем вот с чего: каждый из нас способен придумать идею на миллион. Это не высшая математика и не rocket science. В принципе, все успешные бизнесмены – это обычные люди, которые в один момент «родили» идею и решили ее реализовать. И единственное, что отличает их от вас – это настойчивость в части претворения этих идей в жизнь. Вот и все.


Так как же придумывать креативные идеи для бизнеса?

Вот несколько советов:

Ищите идеи в самых необычных местах и вещах

Перспективную идею невозможно найти в google по запросу «крутая бизнес-идея» — это факт. Там вы точно не найдете ничего свежего. Новые идеи рождаются в те моменты, когда вы начинаете экспериментировать с чем-то новым, когда вы начинаете смотреть на вещи под новым углом, с других точек зрения.

Как этого добиться? На каждую привычную ситуацию старайтесь взглянуть под другим углом. Например, если вы 10 лет работаете в сфере продаж по одному алгоритму, то попробуйте внедрить другой, подойти к рабочему процессу как-то иначе. Грубо говоря, если вы звоните потенциальным клиентам по утрам, то попробуйте делать это вечером.

Еще один способ – наблюдайте за природой. Мать-природа давно придумала многие вещи за нас, а нам остается лишь подсмотреть за ней и научиться делать то, что делает она.

Не спешите

Спешка – это то, что погубило не одну тысячу перспективных начинаний. Даже если у вас есть конкретный план действий (а он должен быть), то старайтесь не тупо следовать каждому его пункту, а глубоко их осмысливать. Возможно, размышляя над очередным пунктом плана, вы поймете, как сделать то или иное действие эффективнее, точнее, дешевле, менее ресурсоемко.

В принципе, осмысливать необходимо не только пункты плана, но и каждое свое действие, каждый подход. Работая автоматически и на скорость, мы просто лишаем себя этой возможности.

Найдите то, что «зажигает»

Пытаясь придумать идею, всегда помните о том, что вас действительно зажигает и мотивирует. Мотивация – это то самое топливо, которое позволяет вам не сдаться на середине пути, продолжать двигаться даже в те моменты, когда уже совсем не хочется. Если мотивации нет, то вы бросите свое начинание очень быстро, как только появится первая удобная причина сделать это.

Мотивация – это такая забавная субстанция, которая не «живет» там, где нет вашего личного интереса. Грубо говоря, если вам не нравится какая-то работа, то долго вы ее делать и не будете. Думаю, вы и сами это прекрасно понимаете.

Начните сначала

По-настоящему креативные идеи рождаются не там, где вы пытаетесь улучшить уже существующие процессы, а там, где вы изобретаете что-то новое. Попытайтесь изобрести что-то! Пусть это будет не новый товар или гениальное изобретение, а совершенно новый подход к производству уже хорошо известного – и это изменит вашу жизнь до неузнаваемости.

Рискуйте

Успешных бизнесов без риска не бывает. Предпринимательство – это всегда риск. Не бойтесь рисковать, предлагать что-то новое. Дело в том, что в риске нет ничего страшного – вы сталкиваетесь с ним ежедневно (например, переходя дорогу), но не осознаете этого. При этом, к предпринимательскому риску мы почему-то относимся с каким-то особым трепетом. На самом деле, он очень часто даже ниже, чем наши бытовые риски.

Пробуйте новое. Постоянно

Ничего не стоит на месте, даже ваш будущий бизнес. Ситуация на рынке будет постоянно меняться, будут появляться новые игроки, технологии и проекты. Чтобы выживать в этой агрессивной среде, нужно постоянно пробовать что-то новое, ставить эксперименты. Скорее всего, 9 из 10 ваших экспериментов провалится, но один принесет вам успех!

Бизнес-вопрос №28. Как придумать идею для бизнеса?

Мы уже несколько лет пишем о самых прибыльных, интересных, необычных идеях бизнеса. Мы искренне верим, что публикуемые у нас идеи именно такие. Но до сих пор не затронули главную тему – откуда эти идеи берутся. Ведь любой бизнес рождается в голове. В голове одного человека или совместными силами группы лиц. Идеи бывают разными. Одни из них так и не оправдывают целей человека, который их генерирует. Другие же, наоборот, переворачивают жизнь своего «владельца» с ног на голову. Возникает вопрос – как придумать хорошую идею бизнеса, которая полностью оправдает ваши ожидания? Или еще проще – как вообще придумать любую идею бизнеса? Ведь для того, чтобы она оправдала себя, нужно приложить много усилий. То есть, сама реализация задуманного так же важна, как и идея.

В нашем сегодняшнем материале мы решили затронуть тему поиска или генерации идей бизнеса. Да, да, далеко не всегда хорошие идеи бизнеса должны быть уникальными. Часто, намного проще взять уже готовый бизнес и подогнать его под себя. Не будем раздувать вступление до объема полноценной статьи, а лучше сразу перейдем к материалам. Представляем вашему вниманию несколько способов придумать бизнес-идею.

Заимствование идеи с других рынков

Яркие примеры – российские социальные сети. Они, так или иначе, были скопированы с западных аналогов. Например, Вконтакте – это практически полная копия Фейсбука. И ничего плохого в этом нет. Так почему бы не воспользоваться этим способом и не скопировать какую-нибудь перспективную идею для внедрения ее на наш рынок?

Для этого нужно искать наиболее свежие и интересные проекты (придется подучить английский язык и ежедневно мониторить популярные зарубежные издания) за рубежом и пытаться понять, если ли у них будущее в нашей стране. Важно, чтобы эти проекты пока не имели представительства в нашей стране. Иначе, конкурировать с ними будут проблематично.

В общем, не изобретайте велосипед второй раз. Если видите успешную и перспективную идею на западном рынке, смело копируйте ее и внедряйте у нас. Ничего плохого в этом нет. Тем более, если вы этого не сделаете, то сделает кто-то другой.

Производство продуктов для популярных или набирающих популярность товаров

Возможно, не все поняли, о чем речь. На самом деле, все просто. Есть рынок недвижимости, а есть услуга ремонтов. То есть, ремонт – это как бы дополнительный продукт, который в любом случае необходим владельцу квартиры.

Или есть автомобили, а есть магазины запчастей, станции технического обслуживания или тюнинг-ателье. Последние предлагают дополнительные продукты или услуги для автовладельцев. И неплохо на этом зарабатывают.

Еще один, понятный многим пример. Рынок мобильных телефонов. И в особенности рынок телефонов от компании Apple. Айфоны настолько популярны, что сотни, если не тысячи других компаний прилично зарабатывают на различных дополнительных продуктах и услугах. Кто-то шьет классные чехлы, кто-то разрабатывает платные приложения, кто-то открывает сервис по ремонту и обслуживанию iPhone и iPad.

Ваша задача – найти популярный продукт или услугу и попытаться создать сопутствующий товар, который улучшит исходный продукт или сделает его более функциональным. И тогда вас обязательно ждет успех и всеобщее признание.

Найдите способы решения проблем других людей

Человечество разделено на некоторые группы. Кто-то явно это осознает (и даже гордится принадлежностью к той или иной группе), кто-то даже не задумывается об этом. Например, есть спортсмены, любители пивных баров, рыболовы, автомобилисты, домохозяйки, молодые родители, студенты, школьники, врачи, коллекционеры и т.д. То есть, идет разделение по какой-то особенности. Это может быть профессия, увлечение, приверженность одной марке автомобилей, любовь к сладкому и т.п.

У каждой такой группы есть свои уникальные проблемы и желания. И если вы сможете найти способы решения их проблем и варианты исполнения желаний, то сможете реально на этом заработать. Возможно, рыболовам не хватает специальной снасти для ловли песчаных акул. Или мотоциклисты мечтают о гениальной противоугонной системе нового поколения. Пенсионерам хотелось бы оплачивать коммунальные платежи, не выходя из квартиры. А геймеры хотят игру, где они смогут быть самими собой. Желаний и проблем много. У каждой группы они есть. А значит, у вас есть множество вариантов для запуска своего уникального бизнеса.

Выявите собственные проблемы и попытайтесь их решить

Проблемы существуют не только у каких-то групп людей, но и у вас самих. Возможно, вы о них даже не задумываетесь, но они существуют. Пусть даже не проблемы, а какие-то неудобства. Например, нет парковочного места во дворе вашего многоквартирного дома. Или стены в квартире слишком тонкие, поэтому вы слышите каждый шорох своих соседей. Или в магазине вас не достаточно хорошо обслуживают. Поблизости нет магазина фруктов и овощей. И так далее и тому подобное.

[direct]

Возможно, вы об этом даже не задумывались, но подобные проблемы существуют не только у вас, но и у сотен, тысяч, десятков тысяч людей вокруг. Найдите способы решить данные проблемы или неудобства, и вы придумаете перспективные идеи бизнеса. Постройте удобную и доступную парковку рядом с домом, изучите вопрос шумоизоляции в квартирах, откройте фруктово-овощной магазин с первоклассным обслуживанием. И так далее. Направление мысли вы уже поняли.

Станьте первоклассным специалистом в какой-то области

Если вы умеете делать что-то лучше, чем большинство других людей, то вы уже имеете все шансы стать перспективным предпринимателем. Вы и ваши способности и станут входным билетом в бизнес. Некоторые люди специально сначала устраиваются на работу в большие компании, изучают структуру изнутри, набираются опыта, а потом уходят и открывают собственный бизнес в данной сфере.

Кто-то много лет работал в автосервисе и в итоге открыл собственную СТО. Кто-то работал в кондитерской или в кулинарии, а позже стал шеф-поваром и открыл свой ресторан. Кто-то работал в больнице, а позже открыл частный медицинский центр.

Есть и те, кто становились специалистами в совершенно новой области. Сами делали первые шаги, набивали шишки, но в итоге становились востребованными экспертами. Особенно часто подобное можно увидеть в интернете. Люди хотят зарабатывать в сети. Им приходится набираться опыта, изучать много информации, практиковаться. Но позже из них получаются прекрасные программисты, дизайнеры, копирайтеры и т.д. И без денег эти мастера точно не сидят. Причем делают они деньги, не выходя из собственной квартиры.

Идею бизнеса можно найти в интернете

Например, при помощи специализированных ресурсов, таких, как наш Biznesvbloge.ru. Мы (и наши коллеги) стараемся искать самые интересные и актуальные идеи бизнеса и делимся ими с вами на страницах наших сайтов.

Преимущество такого поиска идей заключается в сосредоточенности большого количества информации в одном месте. Вам даже не нужно куда-то ехать, или звонить, или писать. Достаточно просто зайти на главную страницу и начать изучение материалов.

Также вы можете просто воспользоваться поиском Google и искать необходимую информацию по ключевым запросам «бизнес-идеи» или «идеи бизнеса». В результатах поиска вы найдете тысячи различных идей.

Путешествуйте и вдохновляйтесь идеями со всего мира

Это только кажется, что любую информацию можно найти в газетах, интернете или на телевидении. На самом деле, в мире еще много уникальных видов бизнеса, о которых мало кто знает. Люди, которые много путешествуют, в своих поездах часто встречают различных людей, которые занимаются самыми необычными видами бизнеса. Это может быть какое-то уникальное ремесло, необычный формат торговли или просто нестандартный подход к уже привычным идеям бизнеса.

Если у вас есть такая возможность, путешествуйте. Так много, как только можете. Почти наверняка, каждая ваша поездка будет пополнять вашу личную коллекцию бизнес-идей. И, возможно, одна из них в результате воплотится в ваш реальный бизнес.

Общайтесь с умными людьми

Во-первых, общение – это будущие связи, без которых в бизнесе очень-очень тяжело. Во-вторых, когда вы общаетесь с умным человеком, то у вас есть возможность получения идей из двух источников. Собеседник может подсказать вам интересную область для бизнеса или даже конкретный вид бизнеса. Кроме того, когда общаешься с умным человеком, идеи сами нередко посещают вашу голову. Поэтому, вполне вероятно, что в конце разговора вас будет просто распирать от множества перспективных бизнес-идей.

Улучшайте чужие бизнес-идеи

Заимствовать чужие идеи – неплохой вариант для начала своего бизнеса. Но намного лучше, если вы не просто берете эту идею, но и серьезно ее перерабатываете, улучшаете, модифицируете, подготавливаете для нашего рынка и для нашего клиента. Ведь ни для кого не секрет, что многие из актуальных западных идей могут не пойти в нашей стране. Люд-то у нас совсем другие. Мы живем по-другому, мыслим по-другому, покупаем по-другому.

Возьмите хорошую западную идею, адаптируйте ее для нашего рынка, и тогда ваш бизнес обязательно ждет успех и процветание. Также вы можете улучшить что-то, что уже давно у нас продается. Возьмите любой популярный продукт, подумайте, что вас в нем не устраивает, доработайте этот недостаток и получите на выходе новый, уникальный, улучшенный товар.

Все новое – это хорошо забытое старое

Другими словами, не обязательно придумывать что-то новое. Возможно, наоборот, стоит взглянуть в прошлое и поискать идею бизнеса там. Помните, в Советском Союзе были аппараты, продающие газировку. Они были невероятно популярны. Позже они почти полностью пропали. А сейчас во многих городах летом можно встретить автоматы, предлагающие лимонад, воду и холодный чай. То есть, кто-то взял давно забытую идею, немного ее доработал и создал перспективный бизнес. Причем зарабатывают теперь и производители автоматов и их клиенты, которые эти автоматы устанавливают на улицах российских городов.

Найдите способ удешевить продукт или услугу без потери качества

Хоть общий уровень жизни в нашей стране и немного вырос, все же наши люди не разучились экономить. Многие сто раз подумают, прежде чем купить тот или иной продукт. И очень часто причиной этого является несколько завышенная цена.

Если вы найдете способы удешевить продукты или услуги без потери качества (или с незначительными потерями), то вы сразу же обойдете конкурентов. Именно так поступают многие компании, выпуская на рынок малоизвестный, но весьма качественный товар. И многие из таких товаров ничуть не уступают лидерам рынка, хотя стоят на порядок дешевле.

Следите за современными технологиями

Подпишитесь на самые популярные блоги и рассылки, публикующие информацию о суперсовременных разработках и технологиях будущего. Даже если это лишь теоретические данные, они могут натолкнуть вас на полезные рассуждения и в итоге приведут вас к перспективным идеям бизнеса.

Думайте, как будет меняться мир через пять, десять, тридцать лет. Какие технологии останутся, какие появятся, а какие уйдут в прошлое (чтобы про них кто-нибудь вспомнил через десятки лет). Живите будущим, изучайте современные технологии, будьте на гребне волны. Опережайте жизнь и мир вокруг. И тогда новые бизнес-идеи не обойдут вас стороной.

Читайте, много читайте

Да, этот совет уже многим поднадоел. Но он остается актуальным и в 2014 году. Чем больше ваша домашняя библиотека, и чем больше в ней самой разнообразной литературы, тем у вас больше шансов наткнуться на что-то интересное и необычное. Во время чтения идеи возникают очень часто. Причем у вас есть одинаковые шансы наткнуться на что-то интересное, как при изучении бизнес-бестселлера, так и при чтении приключенческого романа. Поэтому, в заключение сегодняшней статьи хочется сказать – приятного чтения!

Как найти идею для создания собственного бизнеса – Ресурс о малом бизнесе

Время идет очень быстро, и мир вокруг нас меняется. Чтобы успевать за этими переменами, нужно следить за всеми новостями и модой. Многие хотят найти хорошую идею для бизнеса с нуля, но ничего не приходит в голову.

Придумав что-то, мы сразу ищем сто причин и отговорок. Мы думаем, что у нас не получится, что наша идея недостаточно хороша. На самом деле, каждый день в стране и в частности в нашем городе что-то покупают. Не важно, товары это или услуги. Факт остается фактом. Рынок не стоит на месте и развивается. На каждый товар есть спрос, но не всегда существует достаточное количество предложений.

Как мыслит человек, когда ищет идею для своего бизнеса?

Он видит, что сейчас популярно, на чем другие зарабатывают много денег. Например, увидев большое количество продаж айфонов, человек загорается идеей продавать их. Он видит только явное, которое лежит на поверхности. Но обзор человека не охватывает того, что находится в слепой зоне. Он не замечает, что живет в маленьком городке с очень развитым сельским хозяйством, где фермерам нужны запчасти для своей техники. При этом людям, которые занимаются хозяйством, приходится ездить за инструментами и снаряжением в город, находящийся за 100 км. А что мешает умному предпринимателю организовать магазинчик по продаже сельскохозяйственного товара? Это отличная идея!

Даже если на рынке есть много предложений одного товара, это не значит, что эта тема уже занята. Возможно в Америке это так, но не в России. Здесь рынок еще недостаточно развит, так что можно организовать хороший бизнес.

Как же найти ту нишу, которая даст поток денег?

Все просто, не нужно копать глубоко. Достаточно выписать на лист бумаги 20-30 своих знакомых, и то, чем они занимаются. Возможно, кто-то мастер по вязанию одежды или изготовлению древесных изделий, кто-то умеет делать красивые букеты из фруктов. Воспользуйтесь этим. Предложите своим знакомым партнерство. Они будут производить товар, а вы продавать его и получать свой процент. Или наймите несколько работников, предварительно посоветовавшись со своими компетентными знакомыми. В этом случае люди будут работать на вас, а процент от выручки будет больше.

Иногда, сидя в Интернете, можно увидеть много заманивающей рекламы, которая действительно интересна для вас. Речь не идет о новых гаджетах, поскольку эта идея требует больших вложений, а рынок в этой нише занят достаточно плотно. Например, можно увидеть рекламу хорошей недорогой обуви, зайти на сайт и посмотреть на нее. Чтобы оценить нишу, достаточно воспользоваться поиском и посмотреть, много ли сайтов продают этот товар. Чтобы узнать спрос, можно воспользоваться таким инструментом как Wordstat. Это сайт Яндекса, на котором можно посмотреть статистику запросов в конкретный период или данные по региону. Очень полезный инструмент! Если спрос большой, а предложение маленькое, то это отличный шанс открыть свой бизнес с нуля.

Присматривайтесь к окружающему миру. Что сейчас модно? Возможно недавно вышел популярный фильм, где у главного героя интересная футболка. Можно внедрить продажи этой вещи. Трендовые товары хорошо ценятся, на них большой спрос. Возможно в вашем регионе нет хорошего магазина канцтоваров или ветеринарной аптеки. Так попробуйте себя в этом. Закиньте все удочки, поговорите с людьми, спросите, нужен ли им такой товар, это поможет понять общую картину. Не нужно ждать чего-то грандиозного и наращивать многотысячный капитал. Узнав спрос, можно понять, что данного товара не хватает, и люди будут его покупать. Этого достаточно, чтобы действовать.

Стив Джобс говорил: «Чтобы достичь успеха в определенном деле, оно должно вам нравиться. Нужно любить его всей душой и тогда вы не остановитесь. Очень важно создать хорошую команду, даже если эти люди будут умнее вас. В одиночку очень сложно добиться успеха».

Это секрет любого процветающего дела. Вам должна нравиться ниша, в которой работаете. Если вы спортсмен, продавайте спортивную форму и различные снаряды. Умеете играть на гитаре? Так займитесь продажами струнных музыкальных инструментов и аксессуаров к ним.

На самом деле, найти идею для своего бизнеса – не такая сложная задача. Прислушивайтесь к сердцу, думайте головой, и у вас несомненно все получится.

Придумать идею для стартапа: гид по рабочим методикам

Что самое сложное в бизнесе? Искать инвесторов, обходить конкурентов или вести бухгалтерию — трудно, но это обязательные составляющие. Самое сложное для предпринимателя — найти идею, ради которой захочется работать 24 часа в сутки. Идею, которая будет вдохновлять не только тебя, но и окружающих. Из которой вырастет перспективный бизнес.

Чтобы генерировать такие идеи, не надо быть Илоном Маском или Николой Теслой. Достаточно замечать проблемы и использовать готовые алгоритмы. В этой статье мы расскажем, как получить бесконечный список идей для бизнеса.

Чем стартап‑идея отличается от традиционного бизнеса?

Стартап — компания, которая тестирует нетрадиционные бизнес-модели, чтобы повысить маржинальность или снизить порог входа на рынок. Но если вы используете необычные пути развития, возникает необходимость в гипотезах и проверках. Во всех остальных случаях ничего изобретать не надо — результат дают профессионалы, дешёвые деньги и проверенные стратегии. Говоря проще, стартап при равных усилиях должен приносить намного больше денег, чем традиционный бизнес.

4 способа придумать идею конкурентоспособного бизнеса

Ниже шпаргалка для тех, кто хочет перевернуть экономику и придумать что-то по-настоящему новое и, что важно, полезное — инструменты для генерации бизнес-идей. Что интересно — результат зависит только от вашей смекалки, кругозора и усердия. И, скорее всего, эти идеи будут уникальны, потому что окружение и манера думать у всех нас разные.

1. Шесть шляп мышления Эдварда де Боно

Случалось вам садиться за ноутбук с целью придумать новый бизнес, продукт или решение давней проблемы, а в итоге вы отвлекались на другие задачи? Просто ваше мышление — это хаос и это нормально. Чтобы добиться результата, Эдвард де Боно предложил разбить мышление на шесть режимов, фокусируясь только на одном из них, решая конкретную задачу. Чтобы было нагляднее, для каждого режима придумали цветную шляпу (шляпа может быть как образной, так и самой настоящей — всё на ваше усмотрение).

— Синяя шляпа — управление и координация. Надевается в начале, чтобы обозначить стратегию и периодически по ходу мышления, чтобы контролировать процесс.

— Белая шляпа — информация и факты. Анализируем, каких данных не хватает и где их можно найти. Смотрим, какие цифры уже устарели, соответствует ли статистика действительности.

— Красная шляпа — эмоции и чувства. Высказывания делаются на основании личных переживаний и предпочтений, хорошо подходит для оценки дизайна и эстетической стороны решения.

— Чёрная шляпа — критическое мышление. Выявляются возможные риски, опасности и препятствия. Хорошо тормозит поток сознания красной шляпы, но надевать раньше нее нельзя, чтобы не испортить творческий запал.

— Жёлтая шляпа — оптимистичность. Позитивные ожидания и предположения.

— Зелёная шляпа — креативность. Необычные творческие идеи и даже провокационные решения. Полёт мысли, который часто применяют после черной шляпы, чтобы найти интересное решение обозначенных проблем.

Чтобы решения и особенности шляп не противоречили друг другу, а главное — не урезали общую эффективность мозгового штурма, методика Боно подразумевает разные порядки, в которых надеваются шляпы:

1. Разработка идей на старте — Синяя, Белая, Зелёная, Синяя.

2. Выбор из альтернатив — Синяя, Белая, (Зелёная), Жёлтая, Чёрная, Красная, Синяя.

3. Выбор решения — Синяя, Белая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

4. Быстрая обратная связь — Синяя, Чёрная, Зелёная, Синяя.

5. Стратегическое планирование — Синяя, Жёлтая, Чёрная, Белая, Синяя, Зелёная, Синяя.

6. Усовершенствование процесса — Синяя, Белая, Белая (мнения других участников), Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Красная, Синяя.

7. Решение проблем — Синяя, Белая, Зелёная, Красная, Жёлтая, Чёрная, Зелёная, Синяя.

8. Обзор результатов — Синяя, Красная, Белая, Жёлтая, Чёрная, Зеленая, Красная, Синяя.

Метод подходит как для групповой дискуссии, там и для индивидуальной работы. Его плюсы в том, что можно развернуть привычный ход мыслей на 180 градусов, вывести из состояния равновесия самых застенчивых членов команды. Исключается пустая болтовня, полярные точки зрения не конфликтуют, а мирно сосуществуют рядом.

2. Идеи, которые осталось заметить

В своей статье Юрий Лифшиц из образовательного стартапа для предпринимателей
Earlydays.io говорит, что создавать идеи — это навык, который нужно тренировать. Для этого важна привычка видеть возможности для запуска новых бизнесов во всём, что вас окружает. Например, замечать боли людей или собственные проблемы, а потом решать их. Не нравится медленный лифт — придумайте быстрый, надоел пьяный сосед — придумайте супертонкий звукоизолятор. Для этого Лифшиц предлагает несколько методик:

1. Живите в будущем. Читайте фантастику, придумайте то, чего вчера не существовало, читайте о новых изобретениях и думайте, как бы вы их улучшили.

2. Подумайте, где взять дешевле и кому подороже продать. Развивающиеся страны предоставляют доступную рабочую силу, а государства Старого и Нового света — обеспеченных клиентов.

3. Копируйте и развивайтесь. Позаимствуйте чужую идею. Позаимствуйте, а потом сделайте её немного лучше. Поднимитесь на носочки, загляните за забор. Иногда идеи десятилетиями медленно переползают океан.

4. Путешествуйте. Привычная манера жизни в одной стране может быть революционной в другой стране. Самое главное — она отличается и это можно протестировать. Общайтесь с умными людьми, будьте открыты к чужому мнению.

Конечно, чтобы воплотить идею в жизнь, надо быть экспертом. Мало быть романтиком, вооруженным благими намерениями. Чтобы делать бизнес, надо быть лучшим специалистом своей отрасли. Это сложно, но только так идея трансформируется в гарантированный способ создать собственную сильную компанию.

3. Матрица стартапов

Мозговые штурмы и недельные моделирования не про вас? Для таких стартаперов Эрик Стромберг разработал матрицу с идеями. Она описывает по вертикали потребительские рынки, а по горизонтали — возможные тактики. На пересечении получается потенциальная стратегия выхода на рынок. Посмотреть таблицу вы можете в гугл-документе. Он доступен для просмотра всем пользователям.

4. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ)

Теорию решения изобретательских задач разработал советский ученый Генрих Альтшуллер. Он проанализировал более 40 000 изобретений и создал свои алгоритмы, следуя которым можно находить небанальные решения в, казалось бы, безвыходных ситуациях. Кроме того, с помощью этой методики можно не только разработать инновационный продукт, но и улучшить существующие процессы в вашем бизнесе.

Вот некоторые методики ТРИЗ:

— Принцип вынесения. Отделить от целого ту часть, которая мешает больше всего (проблема, которую надо решить). Например, проанализируйте на что вы больше всего тратите время, занимаясь бизнесом, и выделите ту деятельность, которая не является для вас основной. Рассмотрите возможность передать эту деятельность на аутсорсинг.

— Принцип асимметрии. Например, применяйте различные стратегии для каждого класса потребителей.

— Принцип универсальности. Например, вы можете привлечь для разработки вашего сайта fullstack-разработчика, который будет разрабатывать дизайн и писать код.

— Принцип наоборот. Поощряйте клиентов оставлять негативные отзывы. В обычной ситуации вы бы не стали такое делать, но жалобы клиентов помогут выявить недостатки вашего продукта или сервиса.

— Принцип проскока. Старайтесь ускорить некоторые трудные или вредные процессы производства до максимальной скорости.

⌘⌘⌘

Вас окружают возможности. Они в привычных продуктах и услугах, в знакомых людях и в вас самих. Но идеи, которые переворачивают мир, не родятся сами собой — придётся меняться. В следующем материале мы расскажем, как проверить вашу идею для стартапа на жизнеспособность.

А пока — можете выбрать подходящее название будущего проекта и зарегистрировать домен для него.

Как придумать успешную бизнес-идею

Чтобы придумать отличную бизнес-идею — и чтобы эта идея была успешной, — вам необходимо выполнить три шага:

  • Создайте видение
  • Определите свои сильные стороны и то, чем вы хотите заниматься
  • Найдите пробел на рынке и внедряйте инновации

Рассмотрим подробнее.

Создайте видение

Лучший способ создать видение — это представить, какой будет ваша жизнь в следующие три-пять лет.Вы должны быть как можно более конкретными и задать себе следующие вопросы:

  1. Где вы видите себя живущим?
  2. Как вы хотите проводить дни?
  3. Чем вы увлечены?
  4. Вы думаете, что ведете индивидуальный бизнес или нанимаете сотрудников?
  5. Вы окружены влиятельными людьми и позитивными людьми?
  6. Чем вы занимаетесь, когда не работаете?

Вы не должны ограничиваться этими вопросами, это всего лишь примеры, которые помогут вам начать работу.Следующий шаг — визуализировать ответы, поверить в то, что это может случиться, и записать их, чтобы вы могли читать их каждый день.

Это упражнение очень важно, поскольку оно позволяет вам ясно мыслить и заложить основу для новаторской идеи. Это помогает вам принимать более обоснованные бизнес-решения и ставить четкие цели и задачи.

Определите свои сильные стороны и определите свои увлечения

Чтобы определить ваши увлечения, вам нужно глубоко копнуть в себе, чтобы понять, что вам нравится и что не нравится.Вы можете придумать отличную бизнес-идею, но другое дело — придумать ту, которая вам нравится, и страсть очень важна. Любой бизнес, который вы начинаете, делает вас взволнованным, решительным и амбициозным, чтобы вы могли развивать его в долгосрочной перспективе.

Чтобы определить свои сильные стороны, вам следует составить список:

Что у вас хорошо получается?

Практически у каждого есть набор навыков, в которых он хорош и которые могут быть использованы в качестве основы для открытия бизнеса. Вы можете быть организованным, иметь навыки межличностного общения или даже уметь ремонтировать вещи вручную.

Хорошее упражнение — попросить свою семью и друзей составить список вещей, в которых, по их мнению, вы хороши, а затем сравнить этот список с тем, что вы составили о себе, и отметить сходства. Затем вы можете дополнительно разбить эти качества и оценить, какой тип бизнеса вы можете начать с этим набором навыков.

Приобретенных вами навыков

Возможно, вы приобрели много навыков со временем, работая в компании, в школе или даже на подработке.Составьте список всех обязанностей, которые у вас были, и определите, как вы можете предоставить это как услугу, чтобы помочь другим людям, которым не хватает этого конкретного навыка.

Например, если вы хорошо разбираетесь в Excel и сводных таблицах, вы можете научить других работать с ними.

Вещи, которые вам нравятся

Составьте список из 10 вещей, которые вам нравятся и которые вам нравятся. Ваши увлечения и интересы также могут родить свежие и новые бизнес-идеи. Расширяйте свой список и изучайте его ежедневно, сужая количество пунктов.Посмотрите, как вы можете превратить эти увлечения в идею для бизнеса.

Например, если вы художник и любите рисовать персонажей супергероев, вы можете создавать карикатуры на людей и превращать их в бизнес.

Найдите пробел на рынке

Первые два шага были сосредоточены на том, что вы можете предоставить и в чем хороши. Третий момент — посмотреть вовне и обнаружить пробел, который ваша услуга или продукт может заполнить на рынке.

Существуют сотни статей, посвященных «самым горячим новым бизнес-идеям» или «10 лучшим идеям для старта», но лучшие идеи всегда будут исходить от вас и будут основаны на потребностях рынка.

Вы всегда должны искать новые возможности для бизнеса, которые могут решить проблему, с которой люди сталкиваются ежедневно. Как только вы начнете бизнес, основанный на этой концепции, вы сможете очень быстро добиться успеха.

Рабочий лист

Чтобы еще больше помочь вам, я разработал рабочий лист, который может помочь вам с бизнес-идеей, основанной на требованиях рынка:

Исследуйте рынок и следите за новыми возможными неиспользованными возможностями.

  1. Читайте газеты и журналы
  2. Сеть и взаимодействие с людьми в вашем районе
  3. Сходите в торговый центр, посетите местные магазины и узнайте, с какими трудностями они сталкиваются
  4. Воссоздать существующую бизнес-модель, успешную в другой стране
  5. Упростите существующий продукт или услугу

Какие продукты или услуги вы бы не смогли найти в своем городе / стране?

Можете ли вы создать продукт или услугу, которые облегчили бы жизнь людям?

Каковы новейшие тенденции бизнеса в вашей стране?

Находите ли вы на рынке пробелы, которые вы можете заполнить своим умением? Перечислите эти пробелы.

Большинство стран страдают от безработицы. Хорошей идеей было бы собрать команду безработных с разными навыками, например, графический дизайн, маркетинг, продажи, создание веб-сайтов и т. Д., И начать консалтинговый бизнес, предоставляя эти услуги компаниям.

Всегда будьте конкретны при описании потенциальных бизнес-идей. Сосредоточьтесь на нише, которую еще не использовали. Чем больше у вас нишевых услуг, тем больше у вас будет успеха.

Мне нравится слышать о новых бизнес-идеях и способах внедрения инноваций.Если у вас есть отличная идея, я буду рад услышать от вас.

Опубликовано 16 марта 2018 г.

Мнения, выраженные здесь, являются мнением автора. Influencive не поддерживает и не рассматривает упомянутые бренды; не исследует и не может исследовать отношения с упомянутыми брендами, продуктами и людьми, и автор должен раскрыть эту информацию. VIP-участники и участники, помимо других аккаунтов и статей, являются профессиональными платными.

Как придумать бизнес-идею, которая изменит вашу жизнь

В Интернете есть множество статей и ресурсов о том, как начать бизнес и как зарабатывать деньги.Однако есть проблема. Эти ресурсы дадут вам множество советов и предложат множество вариантов.

Но некоторые из них помогут вам начать бизнес, которым вы хотели бы стать в долгосрочной перспективе. Действительно, построить бизнес с нуля — непростая задача. Напротив, это американские горки, которые, если повезет, взлетят через пять-десять лет.

Таким образом, очень важно не только начать бизнес с большим потенциалом. Но вам также понравится то, над чем вы будете работать, и проблема, которую вы попытаетесь решить.Таким образом, найти успешную бизнес-идею нужно для трех основных вещей. Все начинается с решения проблемы, а затем выясняется, действительно ли:

  • Это то, что вам нравится
  • То, что у тебя хорошо получается
  • И что вам могут заплатить за выполнение

В этом отношении диаграмма Бада Кадделла помогает нам найти золотую середину между этими тремя ключевыми элементами. Если вы действительно попали в эту золотую середину, вы можете сказать, что преследуете правильную бизнес-идею и готовы стать предпринимателем.

Начните с мыслей о проблеме

Как подчеркивалось в моем интервью с Эшем Маурья, автором книг «Бережливое производство» и «Масштабирование» и создателем холста для экономичного стартапа:

Одно из предубеждений, с которым сталкиваются многие предприниматели, — это преждевременная любовь к решению проблем. Как и в случае с первыми научными принципами, вы почти должны разбирать идею. Мы должны начать с основ. В этом случае , когда мы смотрим на наш бизнес, мы должны разбить его на клиентов и проблемы.

Он называет эту проблему / решение подходящей.

Создайте свой компактный холст

Чтобы помочь предпринимателям прояснить свое мнение на одной странице, вы можете использовать Ash Maurya, Lean Startup Canvas.

Хотя это невероятный инструмент, он фокусируется на том, как его получить.

Прежде чем вы начнете использовать этот невероятный инструмент, вам нужно ответить на три основных вопроса.

Я хочу решить эту проблему?

Для большинства предпринимателей бизнес — это не вопрос выбора, а, скорее, возможность.Однако в современном мире, где барьеры для входа стали очень низкими (цифровой бизнес можно создать относительно быстро и с небольшими инвестициями), конкуренция очень высока.

Таким образом, выносливость стала важнейшим элементом. И чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам нужно достаточно любить проблему, чтобы продолжать ее как минимум пять-десять лет.

У меня это хорошо получается?

В условиях жесткой конкуренции очень важно, чтобы предлагаемое вами решение приносило пользу.Например, когда Брин и Пейдж запустили Google (первоначально называвшийся BackRub), утверждалось, что он в 10 раз лучше любой другой поисковой системы.

Однако Брин и Пейдж не только влюбились в проблему индексации и ранжирования всей сети (которая в то время была намного меньше, чем сегодня), но и довольно хорошо справлялись с ней (Google родился в результате их кандидатскую диссертацию).

Могу ли я получить за это деньги?

Ни одну бизнес-модель нельзя назвать жизнеспособной, если в ней нет стратегии монетизации или формулы прибыли.Это потому, что обычно бизнес-модель для работы в долгосрочной перспективе должна быть масштабируемой и повторяемой.

Как мы видели, на то, чтобы цифровой бизнес быстро развивался, чтобы достичь так называемой прибыльности рамэн, может потребоваться несколько лет. А если вам не нравится или не нравится ваша компания, то очень трудно добиться успеха в самом бизнесе. Это потому, что у вас вряд ли будет желание пережить трудные времена.

Серийный предприниматель и венчурный капиталист Пол Грэм популяризировал термин «прибыльность рамэн.Как он отметил, «Рамен прибыльный означает, что стартап зарабатывает ровно столько, чтобы оплачивать расходы основателей на жизнь».

Ключ на вынос

Начать цифровой бизнес сегодня стало довольно быстро. Однако начать и развивать успешный бизнес как никогда сложно. Это потому, что с появлением Интернета барьеры для входа были снижены, и практически каждый может проверить свои предпринимательские навыки.

Однако это также порождает путаницу, что вы можете построить бизнес очень быстро.Однако, чтобы построить успешный бизнес с нуля, может потребоваться от пяти до десяти лет борьбы. Поэтому, чтобы понять, готовы ли вы к этой борьбе, вам необходимо ответить на три основных вопроса:

  • Мне это нравится (люблю)?
  • У меня это хорошо получается?
  • Могу ли я получить за это деньги?

Если вам удастся найти золотую середину, вы готовы начать!

Читать далее:

Бизнес-ресурсы:

Примеры из практики:

Интервью:

Связанные ресурсы

Как придумать бизнес-идею ручной работы · Zibbet

Начало бизнеса выглядит примерно так: бессонные ночи, когда вы лежите без сна и планируете свой бизнес, деловые рабочие сессии, которые представляют собой шквал творчества, о существовании которого вы никогда не подозревали, и бесконечные разговоры с близкими, которые хотят помочь вам в развитии вашего бизнеса. с земли.

Наша первая неделя была похожа на это, и я не могу дождаться, чтобы поделиться с вами всем, что мы сделали, пока мы (медленно) продвигаемся к продажам в 100 000 долларов.

Чего мы достигли на этой неделе

  • Идея пришла в голову !!
  • Составим бизнес-план из 10 шагов
  • Мы разработали простую маркетинговую стратегию, соответствующую нашему плану, и;
  • Мы составили наши следующие шаги по запуску бизнеса

Мы пришли к идее

Ага, верно, это уже много тяжелой работы, и я так счастлив, что мы пришли к идее, что мы ОБОЖАЕМСЯ, не отрывая себе головы 😄.

Бизнес начинается совсем иначе. Некоторые люди однажды просто просыпаются и понимают, что у них есть проблема, а решения нет, поэтому они создают решение. Для других они мастера своего дела, тогда друг мимоходом предлагает превратить свою страсть в бизнес, и лампочка гаснет. И, наконец, для некоторых цель — начать бизнес, но они не знают, что делать, чтобы этого добиться.

Мы полностью вписываемся в последнюю категорию. Все, что мы знали, это то, что мы любим работать друг с другом, мы уважаем навыки друг друга и считаем, что не сможем сделать это в одиночку.

Но создание бизнес-идеи никогда не должно быть случайным, даже если иногда кажется, что это так. Вот как мы нашли отличную бизнес-идею.

Четыре столпа отличной бизнес-идеи

Моя философия заключается в том, что любой продукт — это хорошая бизнес-идея. Неважно, действительно ли это что-то испытанное и испытанное, или что-то совершенно новое и оригинальное, о чем никто никогда не слышал.
Хороший бизнес делает не продукт, а несколько других факторов:

  • Это основатели навыков и увлечений
  • Это стремление и стремление сделать что-то удивительное
  • Это аудитория, на которой вы основываете свой продукт, и, наконец,
  • Это то, как вы позиционируете, брендируете и делаете свой продукт уникальным среди всего остального на рынке.

Вот почему мы поняли, что для воплощения бизнес-идеи в жизнь необходимо отметить несколько квадратов:

  • Это должно быть то, что мы оба увлечены , но также квалифицированы в
  • Должно быть простых достаточно для производства, но что-то уникальное
  • Он должен иметь способность к масштабу , но при этом сохранять свои собственные причуды , и, конечно же;
  • Должен быть ручной работы или иметь элементы ручной работы.

Выберите продукт, которым вы увлечены, но также умеете его

В конце концов, если мы не заботимся о своем бизнесе, скорее всего, он потерпит неудачу, потому что мы не хотим продвигать его вперед.
Мы поняли, что нам нужно делать то, что а) мы любим и б) у нас хорошо получается.

Итак, мы сели и составили список всего, что у нас хорошо получается, и того, что мы любим. Вот как это выглядит:

Выберите продукт, который легко создать, но при этом будет уникальным для вашего клиента.

Продукт также должен быть простым в производстве.

То, что что-то просто, не означает, что это легко. Мы оба заняты этим бизнесом неполный рабочий день. Мы хотим построить бизнес, ориентированный на устойчивый образ жизни, и это всегда будет в центре внимания.

Мне нравится идея воплотить в жизнь свою мечту, не бросая свою повседневную работу. Тот факт, что вы не бросаетесь в дело, вкладывая в него все 100% энергии, не означает, что вам все равно. Небольшое количество времени, которое вы тратите на увлеченный проект, должно позволить вам все, что вы любите делать в своей жизни — например, проводить время с семьей и друзьями, работая над своими хобби и карьерой.

Ограничения по времени означают, что мы просто не можем тратить весь день на рисование великолепных холстов и макраме, пока наши пальцы не получат RSI (столько, сколько мы хотим). Кроме того, у нас есть интернет-магазин, доставка, упаковка и общение с покупателями.

Это означает, что наш бизнес должен быть простым. В идеале наш продукт должен быть:

  • Быстрое изготовление. Например. предварительно сшитые изделия из кожи, на которых нанесены индивидуальные инициалы
  • Возможно изготовление сразу оптом.Например. приготовить собственный воск для свечей и разлить много контейнеров за один раз.
  • Или что-то, что можно сделать один раз и воспроизвести без особых усилий с нашей стороны. Например. иллюстрированные принты, которые можно создать один раз и продать бесконечное количество раз.

Но…
С простотой — огромная проблема.

Чем проще продукт, тем насыщеннее рынок.
Чем более насыщен рынок, тем больше у клиентов выбора. Сложнее выделиться и привлечь их внимание без ущерба для цены или качества.

Итак, наша цель здесь — найти простой, НО также уникальный продукт для нашей аудитории.

Выберите бизнес, который вы можете масштабировать, но при этом сохраните свою душу

Мы все испытали бренд, который когда-то был тем, чем мы не могли дождаться, чтобы похвастаться и восхищаться нашими друзьями. Но по мере того, как их популярность росла, их качество, обслуживание и опыт покупок снижались.
В конце концов, наша цель — сделать 100 000 долларов от продаж за весь срок службы. Мы хотим иметь возможность масштабировать наш бизнес до такой степени, чтобы удовлетворить спрос, но при этом убедиться, что у каждого продукта есть душа.

Чтобы продукт был масштабируемым, необходимо установить несколько флажков:

  • Его нужно легко воспроизвести, а;
  • Возможна передача производства на аутсорсинг. Можем ли мы привлечь стороннюю помощь от будущих сотрудников или производителей небольших партий для производства наших товаров?

В то же время каждый предмет должен сохранять свое неповторимое очарование, чтобы люди могли восхищаться его характером и историей, стоящей за ним.

Выберите продукт, который подходит вашим людям

Мы верим в ручную работу — мы делаем покупки у местных жителей, и мы очень уважаем людей, которые занимаются ремеслом.Естественно, что мы хотим сосредоточиться на этом и создать что-то по-настоящему ручное.

Со временем мы могли бы привлечь постороннюю помощь, но основная часть бизнеса должна создаваться вручную. Для нас ручная работа не означает, что каждая часть процесса должна выполняться вручную. Ручная работа может выглядеть как печать наших собственных дизайнов, но поиск этичных материалов и партнерство с местными мелкосерийными производителями. Несмотря на то, что мы не создаем продукты с нуля от начала до конца, мы объединяем множество историй и поддерживаем местное сообщество вокруг нас.

Каковы ваши столпы успеха?

А теперь к вам! На листе бумаги напишите самое важное для вас. Вы цените время, деньги, определенные навыки, которыми вы увлечены, свободу творчества или даже славу? Это столпы, которые станут основополагающими для создания бизнеса на основе идеи, которая вам нравится и основана на реальности.

Раскрытие большой идеи

Барабанная дробь…
Глубокий вдох…

Вот оно! Наш продукт — это магазин, в котором представлен ряд уникальных принтов, которые будут напечатаны на ткани, наклейках и бумаге.Мы превратим эти материалы в прекрасный дизайн для детских комнат и домашнего интерьера.
Например:

  • Детская одежда
  • Пеленки
  • Отпечатки
  • Наклейки на стены
  • Кухонные полотенца
  • Подушки и подушки

Нам еще предстоит много подумать, спланировать и предпринять действия, прежде чем мы сможем запустить наш бизнес и увидеть, как он оживает. Я не сомневаюсь, что по прошествии нескольких недель наш бизнес изменится. Итак, то, что мы объявляем сегодня, может сильно отличаться через несколько месяцев после того, как мы поэкспериментируем и доработаем нашу идею.

Вот наша доска с принтами и товарами, которые нас вдохновляют.

Что вы думаете о нашей бизнес-идее?

Бизнес-план из 10 шагов

Итак, у нас есть идея продукта. Следующее, что нам нужно было сделать, — это быстро разработать бизнес-план, чтобы претворить его в жизнь.

Мы решили составить план нашего бизнес-плана с помощью Business Model Canvas. Это простой метод, с помощью которого вы можете быстро сосредоточиться на сути своего бизнеса и начать действовать в соответствии с записью.То, на что раньше уходило 20 страниц и недель, можно продумать и повторить в течение часа.

Наша бизнес-модель состоит из десяти строительных блоков:

  • Проблема клиента
  • Наше решение
  • Ценностное предложение
  • Конкурентное преимущество
  • Сегменты клиентов
  • Обзор конкурентов
  • Ключевые показатели и действия, которые необходимо предпринять
  • Каналы сбыта и сбыта
  • Базовые затраты
  • Как будут зарабатывать деньги

Взгляните на нашу модель ниже, и вы можете загрузить свою собственную копию внизу этого блога, чтобы реализовать свою бизнес-идею.

Наша маркетинговая стратегия

Самое прекрасное в том, чтобы думать о маркетинге на начальных этапах своего бизнеса, это то, что вы уже думаете, как ваш клиент. Вы превращаете свой бизнес во что-то, что имеет коммерческую ценность, и ставите себя в такое положение, в котором находится ваш бизнес, в первую очередь для вашего клиента . То, что вы создаете, где продаете, на каких каналах продаете, и как вы даже фотографируете и пишете описания продуктов, имеет определенную цель.Вы делаете, проектируете и пишете для своего клиента.

Обдумывая маркетинговую стратегию, вы уже начинаете приходить к пониманию ожиданий ваших клиентов. Я также рекомендую выполнить упражнение на образ клиента, если вы застряли, но мы очень быстро узнали, с кем хотим поговорить (потому что у нас было так много друзей и родственников, которые вписывались в нашу целевую аудиторию), поэтому мы пропустили этот момент.

Наша маркетинговая стратегия довольно проста и основана на одной большой предпосылке.

Сосредоточьтесь на 3–4 основных маркетинговых каналах и сделайте это хорошо.По мере роста постепенно добавляйте больше каналов.

Большинство из нас здесь показывают одного (двух) мужчин, поэтому время — это нечто драгоценное и редкое. Вот почему вам нужно создать несколько каналов, выяснить, какие из них работают лучше всего, и направить в них всю свою энергию.

Вот наша маркетинговая стратегия, на разработку которой у нас ушло менее получаса. Это все еще довольно приблизительный план, но знание того, как и почему мы хотим делиться своим бизнесом, дает нам направление и куда двигаться.

Вы можете загрузить свой собственный, используя ссылку ниже, чтобы спланировать свою маркетинговую стратегию.

Наши следующие шаги

  • Проверить, является ли наш бизнес финансово жизнеспособным для начала
  • Проверить, действительно ли наш целевой клиент хочет покупать наши товары
  • Начните с пробных отпечатков и выкроек
  • Придумайте название компании и основной бренд

Мне бы хотелось услышать, какие шаги и процессы вы предприняли, когда приступили к реализации своей бизнес-идеи. Комментарий ниже!

P.S. Если вы хотите узнать подробности нашего бизнеса, ознакомьтесь с нашими историями и основными моментами в Instagram на @ handmadeto100k.

Как придумать отличную идею онлайн-рынка

Вторая глава нашего Практического руководства посвящена отличным рыночным идеям: как придумать такую ​​и выяснить, насколько она хороша.

Возможно, у вас уже есть бизнес-идея, которую вы не можете выбросить из головы. Или, может быть, вы взволнованы перспективами совместной экономики и в настоящее время изучаете разные идеи. В любом случае мы предполагаем, что вы заинтересованы в создании успешной торговой площадки с тысячами пользователей.

Согласно руководству для стартапов Сэма Альтмана, для успеха критически важны четыре вещи: идея, продукт, команда и исполнение. Те же основные принципы применимы независимо от того, строите ли вы глобальный бизнес, местный кооператив или некоммерческую организацию. Все начинается с идеи.

В этой статье мы рассмотрим следующие темы:

  • Почему нужно решать ощутимую проблему.
  • Как найти рынки, которые созрели для сбоев.
  • Как улучшить существующие решения, добавив уровень доверия.
  • Почему так важно сузить фокус.
  • Как проводить маркетинговые исследования.

Решите настоящую проблему для ваших пользователей

Когда я встречаю начинающих предпринимателей, они обычно очень воодушевляются своей идеей и имеют глобальное видение своей концепции. С другой стороны, им обычно намного сложнее определить ценностное предложение для своих пользователей или какую стратегию они собираются реализовать для получения поддержки.

Когда у кого-то есть рыночная идея, они склонны описывать, насколько она хороша, когда все ее используют. Возьмем наиболее распространенный пример обмена: рынок, где люди со всего мира делятся инструментами со своими соседями. С этой концепцией легко понять; большинство людей хотят жить в мире, где делятся друг с другом вещами. Большинство людей скажут вам, что им нравится эта идея. К сожалению, этого недостаточно, чтобы они действительно использовали эту услугу. Если они не нуждаются в инструментах или у них нет неиспользованных инструментов, которыми можно поделиться, торговая площадка для обмена инструментами не решит для них никаких существенных проблем.

В отчете «Обмен — это новая покупка: как выиграть в экономике сотрудничества» отраслевой эксперт Джеремайя Оуянг показывает, что большинство людей используют одноранговые торговые площадки по тем же причинам, по которым они потребляют товары в целом: чтобы получить более дешевую цену, лучше качество или удобство. Люди могут утверждать, что устойчивость и чувство общности являются для них важными ценностями, но эти ценности не обязательно определяют их действия. Если то, что им нужно, дорогое, плохого качества или не очень доступно, то это настоящая проблема.Airbnb — отличный пример рынка, который начал с решения такой проблемы: предлагая проживание и завтрак для посетителей, которые не смогли забронировать отель (из-за того, что все они были распроданы), когда они пришли на конференцию дизайна IDSA, которая проходила в Сан Франциско в октябре 2007 года.

Я лично убедился в важности решения правильной проблемы при использовании популярного сервиса по обмену поездками BlaBlaCar. Несколько месяцев назад мне пришлось ехать из Севильи в Бадахос, чтобы выступить с докладом.Найти поезд или автобус, которые подходили бы моему расписанию, было невозможно, и через BlaBlaCar я нашел поездку. Я поговорил со своими товарищами по машине и получил отличный опыт во время поездки туда и обратно. Они сказали мне, что используют платформу, потому что «автобусы и поезда дороже, а их маршруты и расписание недостаточно гибкие». Отчет BlaBlaCar подтверждает этот опыт данными: участники используют сервис каршеринга в основном потому, что он дешевле, чем другие мобильные сервисы.

Успешные торговые площадки решают настоящую проблему.Нажмите, чтобы твитнуть

Не решение реальной проблемы — одна из самых распространенных причин сбоя на рынке. Убедитесь, что ваша торговая площадка не попадает в эту ловушку.

Как вы можете быть уверены, что нашли проблему, которую стоит решить? Торговые площадки особенно сложны, поскольку вам нужно решить проблему для обеих сторон: для клиента и поставщика. Другими словами, решения одной большой проблемы может быть недостаточно — очень вероятно, что вам нужно будет решить две.

Даже если деньги не всегда являются лучшим показателем, это может быть хорошим упражнением, чтобы измерить размер проблемы с точки зрения денег.Сколько вы готовы заплатить кому-то, если они решат проблему за вас? Вот почему рынки экономики совместного потребления, которые имеют дело с дорогостоящими товарами, обычно работают лучше. Получить доступ к автомобилю, когда он вам нужен, намного дороже, чем возможность одолжить электродрель.

Как отмечает Сэм Альтман, лучшая проверка обычно происходит после того, как вы запустили что-то, что люди могут использовать. Вот почему рекомендуется запускать приложение как можно раньше. Однако есть вещи, которые вы можете и должны сделать перед созданием своего первого продукта.Мы рассмотрим эти идеи в следующей главе, посвященной проверке вашей идеи.

Разблокировать неактивные активы

Общая стратегия успешных торговых площадок — раскрытие экономической ценности простаивающих активов. Винсент Россо, бывший менеджер BlaBlaCar по Испании и Португалии, дал очень четкое заявление: «Каждый день в Испании бывает около 100–120 миллионов свободных автомобильных сидений» . Миссия BlaBlaCar состоит в том, чтобы заполнить эти места пассажирами, используя автомобиль более эффективно.По словам лидера идей совместной экономики Робина Чейза, цель любой торговой площадки — «[…] высвободить ценность, скрытую в избыточных мощностях, путем привлечения других: их активов, времени, опыта и творчества».

Пора надеть «очки для совместной работы». Посмотрите на мир вокруг вас. Попытайтесь найти избыточные мощности, недостаточно используемые ресурсы и активы, которые используются неэффективно. Подумайте о своей работе и своих хобби. Ты работаешь в театре? Как насчет торговой площадки для сдачи костюмов в аренду.Ты учитель? Торговая площадка для продажи ваших учебных материалов. Вы тренируете юношеский хоккей? Торговая площадка по продаже подержанных коньков и другого оборудования. Вы любите садоводство? Торговая площадка для обмена растениями и семенами. Возможности есть везде.

Иеремия Оуянг объясняет, как рынки влияют на все области нашего общества через соты совместной экономики. В первой версии было всего шесть типов семейств торговых площадок, но в последней версии было добавлено еще шесть. В будущем мы можем увидеть добавление еще большего количества секторов.

Изучая соты, вы можете найти рынки, которые созрели для разрушения. Самые популярные стартапы появились в сфере транспорта, товаров, космоса и денег, но есть еще много возможностей для решений в других областях, таких как коммунальные услуги, здравоохранение, благополучие, корпорации и муниципалитеты. Мы все еще находимся на первых этапах развития рыночной индустрии.

Ищите фрагментированные рынки

Торговые площадки

отлично подходят для объединения продуктов или услуг в одно место, что делает их легко доступными и доступными для поиска для клиентов.Торговые площадки процветают там, где есть множество мелких игроков, предлагающих свои услуги, а не крупных централизованных поставщиков.

Thumbtack выбрала местный рынок профессиональных услуг, от сантехников до учителей игры на гитаре. Fiverr и Upwork обслуживают фрилансеров, предоставляющих цифровые услуги. Etsy помогает людям продавать свои поделки на заказ. Поставщики услуг такого типа существовали давно, но до появления торговых площадок у них не было центрального агрегатора.

Вы можете найти еще один отличный пример этого подхода в этом видео о том, как команда EatWith намеревалась подорвать пищевую промышленность.

С точки зрения покупателя, торговая площадка предлагает единое окно: найдите всех поставщиков одной и той же услуги и легко сравните их. С точки зрения провайдера, торговая площадка приносит им больше клиентов. Обе стороны решают свои проблемы. Все выигрывают.

Улучшите существующее решение, добавив уровень доверия

Нет ничего нового в реальных встречах, которые облегчают эти торговые площадки. Автостоп, продажа подержанной одежды, заимствование инструментов и совместное проживание в квартирах были обычным делом задолго до появления новой волны рыночных стартапов.Что нового в современных решениях, так это то, насколько легко общаться с незнакомцами.

«Craigslist, король ликвидности, по иронии судьбы, не имеет надежного метода определения репутации пользователя».

Много лет назад я много раз использовал рынок объявлений Loquo (барселонская версия Craigslist), чтобы найти комнату в общей квартире в Барселоне, и я помню, что выбирал только объявления с фотографиями. Я также был очень разборчив в написании поста.У Loquo не было системы репутации, поэтому мне пришлось полагаться на интуицию, чтобы решить, стоит ли посетить эту квартиру и будут ли хороши мои потенциальные соседи по комнате. Поиск комнаты через Loquo был утомительным процессом: требовалось много усилий, чтобы отфильтровать списки и посетить потенциальные квартиры, чтобы найти подходящую.

Опыт работы с Airbnb совершенно иной. Я могу видеть отзывы о квартирах, у владельцев есть сверки и даже наших общих друзей в Facebook.Airbnb принесла доверие рынку, которого раньше не было, и поэтому они делают этот опыт намного более приятным для всех.

В этой потрясающей статье Сангит Чоудари из Platform Thinking Labs объясняет, как Craigslist сталкивается с угрозой со стороны новых игроков, которые один за другим разрушают его вертикали:

«По иронии судьбы Craigslist, король ликвидности, не имеет надежного метода определения репутации пользователя. Хотя это может быть приемлемо для определенных категорий (например,г. продажа недорогих товаров), это может быть важным критерием принятия решения для категорий с высоким риском (например, няни, свидания, совместное пользование квартирой) или высокими инвестициями (например, торговля бывшими в употреблении дорогими товарами) »

Craigslist подрывается Airbnb в квартирах, Etsy в товарах, изготовленных на заказ, Thumbtack в местных услугах, BlaBlaCar в райдшеринге и так далее. Все эти новые игроки используют продуманные системы репутации, чтобы завоевать доверие и убедиться, что дела идут гладко.

Если вы хотите создать рынок, изучение категорий Craigslist — отличный способ понять нишевые рынки и найти идеи.Чем больше объявлений в определенной категории, тем выше спрос. Сможете ли вы найти категорию, в которой между поставщиками не существует достаточного доверия? Эта категория может быть вашей возможностью.

Как создать систему репутации и завоевать доверие? Это очень важный вопрос, к которому мы вернемся в следующей главе нашего Практического руководства.

Имеют узкую фокусировку

Биржевые площадки объявлений, такие как Craigslists и Loquo, представляют собой горизонтальных платформ. : они обеспечивают обмен в нескольких различных категориях, таких как работа, совместное использование поездок, услуги, покупка и продажа вещей, аренда квартир и т. Д.Напротив, Airbnb является типичным примером вертикальной платформы . Он сосредоточен на одной проблеме: поиске временного жилья.

Вертикальные платформы имеют преимущество. Поскольку они сосредоточены только на одном деле, они часто могут делать это очень хорошо. Они могут построить свою платформу исключительно вокруг одной проблемы, с которой сталкиваются их пользователи, и таким образом обеспечить отличный опыт.

Наряду с нерешением правильной проблемы, еще одна распространенная причина, по которой рынки терпят неудачу, — это слишком широкий фокус.Узкая направленность особенно важна в первые дни вашего бизнеса, когда ваши ресурсы ограничены. Просто создать продукт для конкретной целевой группы намного проще. Вы можете адаптировать свое сообщение и свои особенности, имея в виду только эту группу.

Если вы выберете узкую вертикаль, также будет намного легче достичь критической массы на этой вертикали. Если ваша торговая площадка предназначена для обмена всевозможными инструментами во всем мире, кто-то, кто ищет отбойный молоток во Франции, может быть разочарован, поскольку во Франции пока нет доступных отбойных молотков.Если вы сосредоточитесь только на обмене отбойными молотками в Детройте, вполне вероятно, что ваши клиенты найдут то, что ищут.

При работе с начинающими предпринимателями слишком широкий фокус — это проблема, с которой я сталкиваюсь снова и снова, и всегда сложно убедить основателей сузить круг своих интересов. Немного более широкий фокус может быть хорошей стратегией на ранней стадии для поиска своей ниши, но как только она будет найдена, сосредоточение внимания на одной вертикали продукта или услуги — это путь для большинства торговых площадок.Часто бывает полезно подумать о том, как начинались крупнейшие компании. Amazon начинала с продажи только книг. Airbnb начал с предложения жилья дизайнерам, которые посещали определенную конференцию в Сан-Франциско.

У вас есть отличная идея для рынка, но вы чувствуете, что на этом рынке уже слишком много гигантов, чтобы с ними конкурировать? Одна из стратегий — сузить фокус как географически, так и с точки зрения предлагаемых продуктов или услуг. Возможно, вы не захотите конкурировать с Airbnb в создании глобальной платформы для временного проживания, но, возможно, сосредоточение внимания только на аренде дач в Финляндии или замков во Франции может дать вам конкурентное преимущество.

Вы всегда можете расширить свой кругозор позже, как только начнете двигаться по вертикали. Сначала ThredUP начинал со слишком широкой направленности, и, не сумев набрать обороты, они сузили ее, чтобы сосредоточиться только на детской одежде. Как только они добились успеха в этом сегменте, они распространили свое предложение и на взрослых. Knok начинала как универсальная платформа для обмена домами, а сейчас сосредоточилась только на семьях. Позже они распространили свои предложения на обмен дома, аренду квартир и местных гидов, а также на семьи.

Я ожидаю, что по мере снижения затрат на создание торговых площадок мы увидим все больше и больше специализированных торговых площадок, которые преуспевают в обслуживании очень специфических сегментов пользователей и географических регионов. Не все они будут размером с Airbnb, но это не всегда должно быть целью — зачастую этого достаточно, чтобы построить прочный, устойчивый бизнес и сосредоточиться на обслуживании основных пользователей. Хорошим примером нишевого рынка такого типа является Behomm, сообщество по обмену на дому для творческих людей и любителей дизайна.

Посмотрите, что делают другие

После того, как у вас возникла отличная идея, следующим естественным шагом будет исследование рынка: кто-то уже делает то же самое? Я встречал многих предпринимателей, которые заявляли, что они «первая торговая площадка, которая позволяет людям делиться одеждой из своего гардероба» или «первая торговая площадка для совместного использования простаивающего оборудования между компаниями», хотя на самом деле аналогичные торговые площадки уже существуют.

Если ваша идея хороша, вполне вероятно, что кто-то другой уже работает над тем же.Лучшие идеи обычно приходят сразу к нескольким людям. Не расстраивайтесь по этому поводу. В конце концов, главное — это исполнение. Как обсуждалось выше, один из эффективных способов борьбы с конкуренцией — сузить круг ваших интересов либо географически, либо по сегментам.

Несмотря на то, что вас не должна обескураживать конкуренция, по-прежнему важно быстро взглянуть на рынок, чтобы увидеть, как другие пытаются решить ту же проблему, которую вы определили. Чтобы сделать это эффективно, рекомендуется использовать какую-то методологию.Вот мой обычный подход к поиску информации о конкурентах или похожих проектах, в данном случае при работе с командой торговой площадки для учителей йоги, которую я раньше консультировал:

1. Сначала я использовал Google, чтобы найти исходную информацию о подобных инициативах и потенциальных конкурентах.

Это привело нас к конкуренту, ориентированному на центры йоги и учителей. Мы пришли к выводу, что их предложение основано на базах данных. Мы также обнаружили два других интересных и успешных проекта, которые помогли нам понять нашу стратегию.Было бы неплохо составить список всех поисковых запросов, которые вы можете придумать, и просматривать результаты один за другим.

2. Я хотел узнать больше об истории этих компаний.

Я использовал функцию интервала дат Google, чтобы найти новостные статьи за прошлые годы с соответствующей информацией об их стратегии и поворотах. Используя эту функцию, я узнал, что одна из компаний сменила название и сделала решающий поворот в своей бизнес-модели.

3. Я хотел узнать больше об их командах и ситуации с финансированием.

AngelList и CrunchBase — удобные базы данных для поиска такого рода информации. Информация, которую вы найдете на этих сайтах, не на 100% точна, но она все же даст вам представление о состоянии компаний. Например, я узнал, что одна компания только что собрала начальный раунд посевного фонда.

4. Я поискал в каталогах торговых площадок.

Есть довольно много каталогов. Некоторыми примерами являются каталог Sharemrkt, сот 2.0 от Джереми Оуянга и каталога consumo colaborativo для испанских и латиноамериканских проектов.

Обсуди свою идею со всеми

Как уже говорилось, если ваша идея хороша, вы можете ожидать, что другие тоже будут работать над этой идеей. Это означает, что вы не должны бояться рассказывать о своей идее другим. Наоборот; вам следует поговорить об этом со всеми, кого вы знаете. Как указывает Сэм Альтман:

«Не нужно слишком скрывать свою идею.Людей, у которых есть хорошие идеи, по крайней мере в тысячу раз больше, чем людей, которые готовы выполнять ту работу, которая требуется, чтобы превратить отличную идею в отличную компанию. И если вы расскажете людям, что делаете, они могут помочь ».

Поделиться своей идеей с другими — отличный способ получить актуальную обратную связь и, возможно, узнать о связанных проектах. Поделитесь своей идеей с друзьями и семьей, людьми в вашем коворкинге, людьми, которых вы встретите на сетевых мероприятиях, людьми, которых вы встретите в ночном клубе, кем угодно и где угодно.Я помню, как был на вечеринке в Париже, когда кто-то был рад познакомить меня с основателем WhereIsMyMat только потому, что он знал, что я работаю на рынке для учителей йоги, о котором я упоминал ранее. Если никто не знаком с вашим бизнесом, никто не сможет вам помочь.

«Не нужно слишком скрывать свою идею. […] И если вы расскажете людям, что делаете, они могут помочь ».

Также может быть хорошей идеей связаться с другими компаниями в вашей области.Это позволит вам узнать о них больше, понять их сильные и слабые стороны и лучше понять, на чем следует сосредоточиться.

Сводка

Поиск отличной идеи — важный шаг в построении устойчивого рыночного бизнеса. Вы должны убедиться, что с помощью этой идеи вы решаете реальную, болезненную проблему как для клиентов, так и для поставщиков вашей торговой площадки. В первые дни особенно важно сосредоточиться на узкой нише для этой миссии.

Многие отличные рыночные идеи основаны на разблокировании неиспользуемых активов или объединении мелких поставщиков с фрагментированных рынков.Во многих случаях вы можете улучшить существующие решения, создав уровень доверия к вашему рынку.

Когда у вас возникнет идея, исследуйте поле, чтобы узнать, что делают другие. Если ваша идея хороша, другие, вероятно, тоже над ней работают. Не расстраивайтесь — вместо этого расскажите о своей идее открыто всем и постарайтесь найти уникальный угол зрения и стратегию, на которой можно сосредоточиться.

У вас уже есть отличная идея? Отлично, давайте перейдем к выбору правильной бизнес-модели для вашей торговой площадки.

  • Автор статьи: Кристобаль Грасиа

    Кристобаль Грасиа построил свою первую пиринговую торговую площадку в 2009 году. Сегодня он участвует в проекте Platform Design Toolkit, работает консультантом для стартапов торговых площадок и проводит лекции, переговоры и семинары, связанные с инновациями в экономике совместного использования. Он также является активным членом глобальной сети совместной экономики OuiShare.

    Все статьи Кристобаля Следуйте за Кристобаля в Twitter

Как придумать хорошие бизнес-идеи

Подписаться в ридере

июл

16

Вы веб-программист, знакомый со стеком LAMP и хотите работать из дома? Заполните заявку здесь! Работа на полную ставку, зарплата колеблется от 1000 до 6000 долларов в месяц.


Чтобы придумать хорошие бизнес-идеи, мы должны сначала выяснить, что такое бизнес. Из статьи о том, как устроена экономика, мы видим, что бизнес — это всего лишь продолжение двух людей, получающих друг от друга выгоду от торговли. Вместо двух человек может быть любое количество людей, получающих друг от друга выгоду от торговли. Следовательно, ваша работа — это бизнес, потому что вы продаете свои услуги за деньги работодателя. Когда вы обнимаете кого-то, и он чувствует себя лучше, это тоже бизнес, потому что вы меняете объятия на их постоянную доброжелательность (или чтобы почувствовать себя лучше, заставив их почувствовать себя лучше).Предположим, что мы занимаемся делом денег, хотя другие ценные вещи, как правило, обмениваются на деньги, так что это в равной степени применимо и к объятиям, и к работе.

1. Поскольку цель бизнеса — торговать вещами, мы должны начать с размышлений о том, что нужно другим людям. Это легко сделать, просто думая о вещах, которые, по вашему мнению, «отстой». Вы хотите добраться из пункта А в пункт Б, не садясь за руль? Вы хотите, чтобы в ванной было проще убирать? На ваш взгляд, действительно ли нынешние решения этих проблем ужасны? В течение дня есть масса вещей, которые вы хотели бы улучшить.Составьте длинный список всего этого.

2. Перейдите к списку вещей. Есть ли там что-нибудь, что вас особенно интересует? Например, скажем одну из вещей в вашем списке, если вы думаете, что людей нужно больше обнимать, и вам нравится обнимать людей. Это будет прекрасная возможность для бизнеса, потому что вы понимаете, почему люди хотят, чтобы их обнимали, и вы уже знаете, как решить эту проблему (обнимая их). Обведите все эти возможности, которые вам интересны и в которых вы имеете некоторый опыт (или хотели бы потратить время и приобрести этот опыт).

3. Кто ваши потенциальные клиенты? Что ж, если мы вернемся к примеру с объятиями, это потенциально все. Конечно, люди, вероятно, не станут покупать объятия для себя, но кто-то определенно может купить их для кого-то другого, вроде поздравительной открытки или певческой телеграммы. «Купи объятия другу». «Купи объятия своей конфетке в День святого Валентина» (например, если ты далеко или что-то в этом роде). Этот шаг определяет, насколько велик ваш рынок и, в конечном итоге, сколько денег вы можете заработать.

4.Насколько сложно попасть в бизнес? Это важно знать, потому что от этого зависит, насколько сложно начать работу и, что более важно, насколько сложно будет другим людям скопировать вас, если вы станете успешным. Бизнес объятий кажется мне относительно низким входным барьером, так как любой может просто создать веб-сайт или разместить рекламу в Интернете (это довольно просто). Однако, если вы в конечном итоге создадите бренд, например «Mom’s Hugs» или что-то в этом роде, то это станет препятствием для ваших конкурентов.

Итак, это почти все. Найдите то, что нужно сделать многим людям, а люди, которые делают это прямо сейчас, не справляются с этим, и делают это правильно.

Если вы чувствуете, что этот пост был ценным для вас, пожалуйста, оставьте пожертвование, чтобы выразить свою признательность и позвольте мне поделиться этой ценностью с другими людьми!

Задайте вопрос или обсудите эту публикацию на форуме личного развития.

Отправить это сообщение по электронной почте



Как найти хорошие инвестиции
Как начать успешный блог
Увеличьте свою кучу денег
Как выбрать хорошие акции
Как научиться делать хорошие инвестиции
Как конвертировать свое время в деньги
О Уоррене Вонге
Почему Щедрость создает богатство. День 4: Щедрость в бизнесе
Что такое коэффициент P / E и что означает соотношение цены и прибыли
Support WhatIThinkAbout.com

Не уверены, когда появится следующая статья?
Почему бы не подписаться на рассылку новостей по электронной почте и вместо этого получать статьи?

Как придумать бизнес-идею

Стать собственным начальником начинается с бизнес-идеи. И хорошая новость заключается в том, что вам не нужно быть творческим гением, чтобы его получить. Вот несколько простых шагов, которые могут помочь вам определить следующий крупный бизнес.

Решить проблему

Если вы находите повседневную задачу болезненной, скорее всего, есть и другие, которые думают так же.Некоторые из наиболее успешных компаний решали реальные проблемы, такие как Google, который, помимо прочего, сделал поиск в Интернете лучше и проще, чем другие поисковые системы, и Amazon, который упростил покупки в Интернете.

Вам не обязательно решать большую проблему. Записывайте неприятные повседневные переживания и думайте о способах их решения. Например, собачники решили некоторые проблемы занятых владельцев собак.

Помогите сэкономить деньги

Можете ли вы найти способ сделать что-то более доступным или помочь людям сэкономить деньги? Если вы можете сделать что-то дешевле или прослужить дольше, скорее всего, у вас найдутся желающие покупатели.Например, супермаркеты Aldi сделали продуктовые покупки более доступными, сократив расходы за счет широкого ассортимента товаров под частными торговыми марками и упрощенной операционной модели.

Обратиться к клиентам

Прослушивание клиентов и сотрудников отдела продаж может быть простым способом узнать, каковы потребности и болевые точки в конкретной отрасли. Если вас интересует розничная торговля, задавайте вопросы продавцам в следующий раз, когда будете делать покупки в магазине. Вы также можете найти множество полезных отзывов клиентов в Интернете через чат-форумы, такие как Whirlpool.

Определите, чего не хватает

Вы заметили на рынке пробел, который можно заполнить? Это может быть вашей бизнес-идеей прямо здесь. Основательница RedBalloon заметила пробел на рынке покупки подарков, поэтому она создала собственный веб-сайт, предлагающий именно это.

Думайте заранее

Посмотрите, какие тенденции и технологии появляются и какие продукты и услуги могут потребоваться для их дополнения. Например, вы можете проверить, остались ли неудовлетворенные потребности после последних инноваций в домашних развлекательных системах.

Следующие шаги

Когда у вас появится бизнес-идея, узнайте, как ее развивать, чтобы понять, есть ли у нее потенциал для получения прибыли.

.