Реклама своего бизнеса

Последние новости / Активности

Аня Логинова

Узнали у эксперта по интернет-рекламе, как начать самостоятельно продвигать свой бизнес в интернете и избежать ошибок.

Содержание

• Какие рекламные системы существуют?
• Сколько нужно тратить на рекламу?
• Что нужно знать перед запуском рекламы?
• Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?
• Что делать, если реклама не приносит результата? 

Своим опытом продвижения с нами поделился Костя Найчуков — эксперт сервиса интернет-рекламы eLama и преподаватель ppc.

world.

В тексте коротко расскажем о самом важном. Очень коротко. Посмотрите видео, чтобы узнать все-все секреты 👁‍🗨

Какие рекламные системы существуют?

Если есть сайт или сервис, где люди проводят много времени и не платят за его использование, значит там есть реклама — Яндекс.Карты, ВКонтакте, Ютуб, а теперь ещё и Телеграм. И их можно использовать, чтобы рассказать о своём бизнесе.

Для размещения рекламы используют специальные сервисы. Вот основные:

• Яндекс.Директ,
• Google Реклама,
• ВКонтакте,
• myTarget,
• Авито.

Сколько нужно тратить на рекламу?

Нормальная практика — выделять на продвижение примерно 10% и больше от оборота вашего бизнеса.  

!

Сначала нужно наладить продажи, потом запускать рекламу.

Если вы только-только запустили свой бизнес и оборота пока нет, Костя советует начать не с рекламы, а с продаж через свои связи и знакомства. Так вы поймёте, как лучше убедить аудиторию купить ваш товар или услугу. Важно сначала научиться продавать самостоятельно, а уже потом создавать рекламу, которая будет продавать за вас. 

Что нужно знать перед запуском рекламы?

С запуском рекламы можно справиться самостоятельно. Рекламные системы стараются сделать работу проще и автоматизировать многие процессы. 

Два главных вопроса, с которыми нужно разобраться перед запуском: 

• в какой рекламной системе запускать рекламу,
• какой тип рекламы выбрать для вашего бизнеса.

Чтобы не тратить время и деньги на рекламу, которая не будет работать, смотрите следующее видео.

И его вторую часть 👇

Как выбрать рекламные каналы для разной аудитории?

Условно распределим всех ваших клиентов по четырём уровням воронки спроса:

Чем выше уровень, тем сложнее продать товар и больше денег придётся вложить в рекламу. Начинать рекламу стоит с нижнего уровня воронки спроса, а с ростом продаж и прибыли вкладываться в рекламу всё больше и подниматься на более высокие уровни. 

Разберёмся, какие инструменты использовать для каждого уровня.

Те, кто уже знаком с вами

Обычно таких людей немного, особенно на старте бизнеса. Для того, чтобы обратиться к таким людям, подойдёт:

• Брендовая поисковая реклама — реклама в поиске Яндекса или Google по собственному названию.
• Ремаркетинг — повторное обращение к аудитории, которая уже была на вашем сайте. Эта реклама напоминает пользователям о том, что они искали, и позволяет возвращать их на сайт.

Таким клиентам можно предложить те товары или услуги, которые они смотрели раньше, и сделать предложение привлекательнее с помощью скидки или акции. Ещё им можно рассказать о новых товарах или услугах. 

Те, кто вас не знает, но у них есть спрос на ваш продукт

Аудитория не знакома с вами, но заинтересована в том, чтобы купить то, что вы предлагаете. Для такой аудитории больше подойдёт:

• Поисковая реклама в Яндексе и Google — пользователь ищет нужный ему товар и видит ваше предложение.
• Контекстный таргетинг ВКонтакте и в myTarget — реклама на основе того, что человек искал в разных сервисах.
• Реклама на Авито, Яндекс.Услугах и т.д.

С поисковой рекламой все понятно — система показывает тот товар, который ищет пользователь. А в других типах рекламы стоит показать ассортимент товаров и услуг, потому что не всегда известно, что именно заинтересует покупателя. 

Те, у кого возможно есть спрос

Неизвестно готовы ли эти люди к покупке, но они подозрительно похожи на ваших покупателей. Подойдёт:

• Таргет на похожую аудиторию — лучше всего работает в Facebook Ads.
• Геотаргетинг в Яндекс.Картах, 2ГИС и других геосервисах. С их помощью вы сможете рассказать о своей кофейне или автосервисе тем, кто находится рядом. 
• Реклама в соцсетях и на тематических ютуб-каналах.
• Околотематические ключевые фразы. Показывайте рекламу тем, кто интересуется вашей сферой. Например, для магазина по продаже фототехники в качестве таких фраз подойдут «светосила», «светосильные объективы», «как правильно выставлять свет» и подобные. 

В такой рекламе стоит делать акцент на проблеме, которую помогает решить товар или услуга, ведь человек может ещё не знать вашем продукте.

 

Те, у кого пока нет спроса на ваш продукт

Возможно, эти люди даже не подозревают о том, что у них есть какая-то проблема, которую решает ваш продукт. Такая реклама будет стоить дорого, ведь о продукте придется рассказывать очень большому количеству людей и показывать им рекламу много раз. 

Костя не советует заниматься продвижением на этом уровне, если у вас небольшой бизнес. Но, если решите заняться, подойдёт видеореклама на ютубе, в соцсетях, Яндекс.Директе, нативная реклама, работа со СМИ и блогерами.

Что делать, если реклама не приносит результата? 

Смотреть последнее видео! Если вы ещё не запустили рекламу — тоже посмотрите, чтобы избежать частых ошибок и не потратить впустую время и деньги.

Если вы всё же решили доверить рекламу профессионалам, посмотрите спецпредложения на сайте eLama.

А тем, кто всерьёз заинтересовался продвижением и решил прокачаться как следует, дарим скидку 20% на образовательном портале ppc.world по промокоду ELBA20. Скидка действует на все профессии и курсы, кроме микрокурсов. 

Статья актуальна на  16.11.2021

Продолжайте читать

Все статьи

Как открыть кофейню?

Бесплатная экспертная консультация: как получить

Куда идти с ЕНВД? Как изменится патент? Ответы на вопросы с вебинара

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

пошаговая инструкция как настроить таргет самостоятельно

6 шагов для запуска первой кампании в myTarget

Урок 1

Выбор цели рекламной кампании

Урок 2

Настройка аудитории рекламы

Урок 3

Оплата

Урок 4

Рекламные площадки

Урок 5

Форматы объявлений

Урок 6

Ставки и модерация

Настройка таргетированной рекламы в myTarget – это просто. Сделать это можно самостоятельно, изучив возможности системы и пошаговую инструкцию запуска кампаний.
Базовый уровень онлайн-курса подойдет:

• специалистам, работающим в сфере маркетинга;
• представителям малого бизнеса;
• новичкам, кто хочет научиться настраивать таргетированную рекламу самостоятельно.

При создании кампании важна правильная настройка каждого параметра.
Детальный таргетинг предполагает точность на каждом этапе – так можно добиться высоких показателей даже при скромном бюджете. Процесс запуска таргетированной рекламы состоит из шести шагов.

Формат продвижения зависит от того, какой продукт необходимо продать. Например, механизм привлечения аудитории для установки приложения отличается от стимулирования продаж в интернет-магазине. Поэтому на первом этапе требуется определить четкую цель, под которую myTarget предложит оптимальные инструменты, плейсменты и форматы.

Система предлагает одиннадцать вариантов: большая часть из них направлена на достижении конверсии, а остальные – на повышение узнаваемости. Чтобы понять, какие цели подходят под задачи заказчиков, пройдите Урок 1.

КОНВЕРСИИ

УЗНАВАЕМОСТЬ

Посещение точек продаж

Продажи продуктов из каталога

Привлечение в социальные игры

Действие в социальных сетях

Вовлечение в приложение

Установки приложения

Трафик

Наружная реклама

Продукты VK

Специальные возможности

Аудиореклама

Просмотр видео

Охват в премиальной сети

Прямые сделки

Indoor реклама

Следующий шаг – правильно определить, кому будут показываться объявления. Базовые настройки – демография и геолокация. Необходимо выбрать пол, настроить ограничение по возрасту, отметить города или регионы. Система позволяет выбрать отдельные точки на карте и ограничить область показа до 500 метров.

Далее можно уточнить аудиторию за счет поведенческих и социальных характеристик, в частности по семейному положению, образованию, профессии, уровню дохода. Для настройки группы для показа можно также выбрать предполагаемые интересы потребителей. Здесь же вы можете воспользоваться аудиториями из внешних сегментов или своими списками клиентов для ремаркетинга. Разобраться во всех настройках вам поможет Урок 2.

Семейное положение или демографические показатели (пол, возраст)

Местоположение

Профессия

Интересы

Уровень дохода

На третьем этапе необходимо настроить, за какие действия со стороны пользователей вы хотите платить и по какому принципу система должна оптимизировать кампанию. При выборе опирайтесь на маркетинговые задачи с KPI: показы будут подстраиваться под целевое действие. Затем нужно отметить, как будет тратиться бюджет: по кликам, установкам приложения, просмотрам видео или показам объявлений.

Последняя настройка на этой стадии – аукционная стратегия. При максимальном числе показов или кликов и для стратегии минимального расхода используется аукцион второй цены, для фиксированной ставки – первой цены. Разобраться в тонкостях этих настроек можно в Уроке 3. Чтобы держать расходы под контролем, можно ограничить бюджет на все время или по дням.

Система myTarget показывает объявления не только в Одноклассниках или ВКонтакте, но также в своей сети, на сайтах партнерах, в приложениях и на страницах сервисов Mail.ru. На этом этапе необходимо выбрать, где будет отображаться реклама. В первую очередь стоит определиться с типом трафика (мобильный или десктопный), а затем можно отключить отдельные площадки для каждого из них. Для смартфонов платформа предлагает детальные настройки, например, вы можете выбрать только одну операционную систему или производителя телефона. Информация о других возможностях этого этапа – в Уроке 4.

Исходя из поставленной цели и выбранного типа оплаты, платформа предлагает подходящие форматы. Создавать объявления нужно, раскрывая преимущества продукта и опираясь на особенности площадки. Одним подходят баннеры, другим – видео или аудиореклама. Можно запустить рекламу в сообществах Одноклассников или ВКонтакте используя промопосты. Чтобы не запутаться с графикой при создании объявлений, платформа показывает ограничения по длине текста и рекомендуемые размеры изображений. Инструкции по форматам и создании объявлений вы найдете в Уроке 5.

Чтобы запустить показ объявления на сайте или других площадках, вам необходимо определить ставку. Это цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Сколько стоит реклама, зависит от объема аудитории, интенсивности аукциона и качества креатива. Для определения оптимальной ставки на бегунок регулирования ставки окрашен в три цвета: красный, желтый и зеленый. Чем выше стоимость, тем больше шансов выиграть аукцион у конкурентов, чтобы добиться бесперебойного показа объявлений. На этом этапе также важно обращать внимание на диаграмму прогноза, которая предсказывает охват. Разобраться в стратегии ставок вы сможете, изучив Урок 6.

Остается только отправить рекламу на модерацию. Специалисты проверяют креативы на соответствие правилам системы и выносят решение, можно ли их транслировать. При положительном решении и наличии денежных средств на балансе показ начнется автоматически.

Придерживаясь этого пошагового алгоритма, вы сможете легко создавать свои первые рекламные кампании. Подсказки от myTarget на каждом этапе помогут создать эффективные объявления и не запутаться при выборе оптимальных параметров и стратегий продвижения.

Как создать потрясающую рекламу для Facebook и Twitter

Большинство советов, которые вы найдете о размещении платной социальной рекламы, касаются стоящих за этим технических процессов: на какие кнопки нажимать, за какие рычаги дергать и так далее. Чрезвычайно важно оттачивать эти технические навыки, потому что, если вы умеете управлять самолетом, вы можете летать на нем. Однако, если ваш самолет выглядит паршиво, никто не захочет с вами летать.

Вы можете быть экспертом в создании кампаний в Twitter и Facebook. Возможно, вы знаете, как ориентироваться на нужных людей в нужном месте в нужное время. Черт, вы даже можете напрямую нацеливаться на определенный список людей. Реальность, однако, такова, что независимо от того, насколько вы хороши, мы все приходим к этому:

Или это:

Это та часть процесса, которая причиняет много беспокойства тем из вас, кто спешит или не имеет дизайнера.

Реальность такова, что фактическое визуальное впечатление от вашей рекламы так же важно, как и ваш таргетинг, и если вы на самом деле не верите в это, то вас ждет грубое пробуждение. Зайти в «ленту» с тупым или плохим креативом — все равно, что зайти в римский Колизей с нерфганом.

Так что же делать, если у вас нет дизайнера?

Существует несколько быстрых и (относительно) простых способов создать креатив для вашей рекламы в Twitter или Facebook и выделить ее из толпы. В этом посте я изложу ряд советов и приемов по созданию визуально привлекательных и кликабельных платных социальных объявлений для Facebook и Twitter.

СВЯЗАННЫЕ: Эффективна ли реклама в Facebook?

Приступая к работе: узнайте размеры рекламы в Twitter/Facebook

Крайне важно знать размеры рекламы в Facebook и Twitter, потому что, если вы этого не сделаете, размер, который у вас есть, будет изменен (растянут и изменен) и будет выглядеть пиксельным, искажено или просто странно.

Размеры рекламы в Твиттере

• Минимальный размер для отображения в развернутом виде: 440 X 227 пикселей

• Максимальное отображение в развернутом виде: 1024 X 512 пикселей

• Появляется в свернутом потоке с разрешением 506 X 253:

Размеры карт Twitter

• Карта Lead Gen: 800 X 200 пикселей

• Карточка веб-сайта: 800 X 320 пикселей:

• Приложение для изображений: 800 X 320 пикселей:

Размеры объявлений Facebook

Для Facebook я рекомендую универсальный размер 1200 X 628 пикселей для любых объявлений, в которых используется только изображение. Причина в том, что Facebook будет использовать этот больший размер для новостной ленты и автоматически изменит его размер, чтобы он соответствовал другим меньшим местам размещения. При переходе от большего размера к меньшему качество изображения не теряется.

Для рекламы в виде карусели каждое изображение должно иметь размер 600 X 600 пикселей.

Поиск подходящих изображений для рекламы в Facebook и Twitter

Крайне важно выбрать «правильное» изображение, когда речь идет о вашей рекламе в социальных сетях. Вы должны войти в образ мышления

, рассматривая ваше рекламное объявление как часть вашей стратегии, а не как запоздалую мысль . Имейте в виду, что цель рекламы не только в том, чтобы привлечь клики и вовлеченность, но и в том, чтобы клики и вовлеченность вы хочу .

Люди запрограммированы эмоционально реагировать на визуальные стимулы. Когда я говорю «отвечать эмоционально», я не просто имею в виду крайности демонстрации какой-то душераздирающей сцены.

Эмоциональные реакции могут быть такими тонкими, как легкое любопытство, юмор, веселье или обаяние. Суть вашей платной социальной стратегии (или любой маркетинговой стратегии) ​​состоит в том, чтобы сосредоточиться на пользовательском опыте. В социальных сетях первой частью этого опыта является творческий элемент, копия и, как следствие, эмоциональный отклик.

Существует бесчисленное множество способов добавить тонкие эмоции в вашу рекламу. Ниже приведены несколько примеров, которые отлично зарекомендовали себя в моих кампаниях.

Юмор/Обаяние

Если вы недавно были на нашем сайте, то наверняка видели этого маленького человечка. Помимо того, что он был выбран в качестве отправной точки для наших кампаний ремаркетинга, он добился огромного успеха в социальных сетях в целом. Это конкретное объявление (для кампании в Твиттере) стабильно привлекает внимание во всех кампаниях, но почему?

Помимо рекламы отличного контента (Взлом AdWords), маленький ребенок, показанный в рекламе, симпатичен и очарователен. Взлом AdWords — это основное ценностное предложение здесь, и это основная причина, по которой вы нажмете, но тот факт, что маленький ребенок одет как взрослый, достаточно забавен и дружелюбен, чтобы вы могли просто «заметить» это, даже если вы повторно не сосредоточены на самом предложении.

Это не подлость и не манипуляция, потому что, в конце концов, это отличный образовательный контент, а креатив СООТВЕТСТВУЮЩИЙ. Маленький ребенок усиливает наше упрощенное и доступное позиционирование; наши руководства проницательны и техничны, но также доступны.

Независимо от того, скачали вы руководство или нет, ребенок «Взлом AdWords» по-прежнему великолепен и заставляет большинство людей улыбаться или показывать своих друзей. Не так много объявлений могут сделать это.

Эмоции заразны

Если вы используете людей в своей рекламе, и они передают определенные эмоции, человеческая природа до некоторой степени отражает их. Вот почему смех заразителен. Имейте это в виду при выборе креатива. Если у вас есть часть контента, посвященная чему-то, что особенно расстраивает пользователя, вы можете использовать изображение, отражающее это, или изображение, которое передает конечный результат вашего ценностного предложения, будь то удовлетворение, облегчение или радость, как в примере выше.

20-минутная рабочая неделя PPC — это руководство, определяющее проверенный и последовательный рабочий процесс, который поможет вам управлять рекламой PPC всего за 20 минут в неделю. Креатив в объявлении выше усиливает этот посыл.

Позиционирование бренда и согласованность цветов

Итак, вы собираетесь продвигать свой бренд в социальных сетях для потенциальной аудитории, которая раньше вас не видела и не слышала. Как вы гарантируете, что ваши объявления создают желаемое восприятие вашего бизнеса? Все дело в том, чтобы произвести хорошее первое впечатление (каламбур).

К сожалению, как и в реальном мире, маркетинг имеет дело с рефлекторными суждениями незнакомцев, основанными на визуальных стимулах. Независимо от того, продвигаете ли вы свой бренд напрямую (например, свой веб-сайт) или косвенно через часть контента, главное в игре — последовательность.

В моей платной социальной стратегии одновременно действует несколько различных рекламных акций. Многие из них сосредоточены на образовательном контенте, для загрузки которого требуется заполнить форму. Одна вещь, которую я всегда гарантирую в креативах этих объявлений, это то, что они все согласованы. Идея состоит в том, что со временем, независимо от того, предпринял ли пользователь действие или нет, он будет ассоциировать наш бренд с конкретными визуальными подсказками, с которыми он сталкивается. В конечном счете, есть надежда, что это повысит узнаваемость и повлияет на будущие действия.

Я использую согласованность несколькими способами:

1. Изображения : Я использовал PPC kids в ряде рекламных акций. Это устанавливает знакомство и ожидание при многократном просмотре.
2. Цвет : Я использую определенные цвета, чтобы постоянно выделять определенный текст в объявлении. Это также первичный и вторичный цвета WordStream. Второстепенный цвет связан с выполнением действия (цвет кнопки), о котором я расскажу подробнее позже.
3. Логотипы: Это может показаться очевидным, но когда ваш логотип находится на изображении или это изображение «спонсируется», оно будет ассоциироваться с рекламой. Имейте в виду, что это не ВСЕГДА должно быть расположено на изображении. Если вы чувствуете, что это сделает вашу рекламу загроможденной, или вы пытаетесь соответствовать правилу 20% Facebook, не используйте его. Реклама в любом случае будет явно спонсирована вашим брендом.

Вот несколько примеров использования цвета для достижения визуального единообразия.

Как видно из приведенных выше примеров рекламы на Facebook, я обычно использую основной синий цвет WordStream для текста, а дополнительный оранжевый — для ключевых слов, соответствующих ценностному предложению. Цель состоит в том, чтобы привлечь внимание и одновременно повысить узнаваемость бренда. Эти цвета были выбраны, чтобы ассоциировать оранжевый цвет с желаемым действием.

Однако эти стратегии не высечены на камне. Иногда я использую определенные цвета для других целей.

В этом объявлении я использую синий цвет электрик в слове «Отлично», чтобы привлечь внимание пользователя к целевой странице с таким же цветом позади нее. Другие элементы, такие как мышь, подключенная к слову «страницы», также помогают достичь этого.

Я предполагаю, что у меня есть менее трех секунд не только для того, чтобы привлечь внимание пользователя, но и для того, чтобы передать сообщение, независимо от того, прочитали они текст или нет. Я пытаюсь сделать связь между текстом и изображением как можно более плавной в сознании пользователя. Чем быстрее они что-то поймут (я говорю о миллисекундах), тем проще будет решение действовать. Это основная причина, по которой изображения с едой привлекают больше внимания, чем другие. Простой взгляд на это…

… и ваш мозг говорит «Я хочу это» быстрее, чем вы думаете. Если, конечно, вы не любите пиццу, в этом случае я не знаю, чем могу вам помочь. Это также объясняет, почему привлекательные люди каким-то образом чрезвычайно популярны в Instagram, но я не буду вдаваться в подробности.

Я ни в коем случае не претендую на звание эксперта в области психологии, но я довольно хорошо понимаю человеческое поведение. Я разработал эти стратегии с течением времени, используя это понимание, а также собственный опыт и наблюдения за тем, как я реагирую на рекламу, которую вижу. Однако у меня есть данные, подтверждающие некоторые из этих стратегий.

Использование яркости и негативного пространства в рекламе на Facebook/Twitter

Прежде чем я перейду к «быстрым и простым» способам создания этих объявлений, как я и обещал, я хочу затронуть последнюю тему, касающуюся цвета, и на этот раз я принес данные, чтобы поддержать меня.

Я экспериментировал с различными вариантами рекламных креативов и обнаружил, что когда дело доходит до социальных сетей, использование яркости и негативного пространства может творить чудеса с вашими кампаниями.

Так что же такое отрицательное пространство?

Проще говоря, отрицательное пространство — это пустое пространство вокруг объектов и между ними. Он играет огромную роль в том, насколько привлекательно что-то выглядит с художественной точки зрения. Один из лучших примеров использования негативного пространства в брендинге — хорошо знакомый логотип FedEx:

.

Некоторые люди даже не осознают, что пробел между буквами «Е» и «х» в логотипе FedEx образует стрелку. Однако, как только они это увидят, это обычно полностью сносит им мозг, потому что это эффективно и тонкие.

Я заметил, какое сильное влияние это может оказать, когда размещал рекламу в Facebook для бизнеса моей сестры, танцевальной школы в Рентэме, штат Массачусетс.

Ниже приведены две конкурирующие версии рекламного креатива, которые мы рассматривали для рекламы, направляющей целевых пользователей на ее веб-сайт.

Объявление 1:

Объявление 2:

Хотите верьте, хотите нет, но вторая реклама полностью снесла первую по производительности. Они оба показывались в течение одинакового периода времени, а второе объявление генерировало почти в 20 раз больше кликов. В результате показатель релевантности был выше, затраты ниже, а охват больше.

Оба объявления имели одинаковую копию и одинаковую торговую марку, так почему же такая огромная разница в эффективности? Учитывая характер общего дизайна Facebook, использование пустого пространства на втором изображении сделало рекламу гораздо более заметной и эстетически привлекательной в ленте новостей и других местах размещения — она действительно «популярна».

Хотя теория отрицательного пространства выходит за рамки этой статьи, отрицательное пространство чрезвычайно важно для создания того, с чем будут взаимодействовать ваши пользователи, потому что человеческий мозг быстро различает, когда оно используется.

Яркость

Я также экспериментировал с яркостью и насыщенностью своих объявлений, чтобы увидеть, будут ли они более эффективно выделяться среди целевой аудитории. Они сделали.

Вот два примечательных примера из Twitter:

Версия 1:

Версия 2:

Эти два объявления противостояли друг другу в одной и той же кампании с одним и тем же экземпляром.

Уровень вовлеченности версии 1 = 1,36%

Уровень вовлеченности версии 2 = 1,70%

Не экстремальный подъем в бою, но, безусловно, достаточный, чтобы изменить ситуацию. Оба твита продержались одинаковое количество времени (2 дня), а вторая версия получила на 4000 показов больше из-за более высокого уровня вовлеченности. Рост числа показов привел к большему количеству конверсий при меньших затратах. Вовлеченность — это эффект домино.

Второе объявление имеет повышенную яркость цветов и небольшое увеличение насыщенности. Конечным результатом является более теплое изображение, которое излучает еще больше позитива, чем первое.

В этом тесте я получил аналогичные результаты. Вторая реклама имела более высокий уровень вовлеченности, больше просмотров в СМИ и в целом больший успех. Важно отметить, что в этом тесте я лишь слегка подправил яркость и насыщенность — все в меру. Вы не хотите, чтобы ваша реклама выглядела как умпа-лумпа под инфракрасной линзой.

Vibrancy PLUS Negative Space

В приведенной ниже рекламе используются как яркость, так и негативное пространство, чтобы добиться большего вовлечения и успеха.

Можно простить, если вы думаете, что наша реклама была успешной только благодаря использованию милых детей (хотя это, конечно, не повредило). Объявление выше всегда превосходило рекламу ниже в наших платных социальных каналах. Помимо разницы в изображениях, вышеприведенный вариант более прямолинеен. Он прыгает с экрана и сразу же дает вам понять, о чем идет речь. Негативное пространство и контрастные цвета помогают привлечь к нему внимание, в то время как текст передает трехэтапный процесс нашей Оценки эффективности AdWords, фактически ничего не говоря об этом.

Эти утверждения также не являются черно-белыми (опять же, каламбур). Объявление ниже увеличило количество конверсий, но меньше, чем другое. Я просто объясняю «переломный момент» в производительности, который на самом деле может иметь большое значение.

Использование нескольких изображений

Twitter и Facebook (включая Instagram) позволяют создавать рекламу с использованием нескольких изображений. Если вы достаточно амбициозны, это может открыть почти бесконечные творческие возможности для повышения вовлеченности и улучшения пользовательского опыта. Вам больше не нужно беспокоиться о передаче сообщения в одном объявлении — теперь у вас есть до четырех или пяти шансов.

Несколько изображений в рекламе на Facebook

Facebook позволяет вам использовать несколько изображений, известных как «реклама-карусель». Вы можете включить до пяти изображений, и каждое из них должно индивидуально соответствовать текстовым правилам Facebook.

Я использовал эту функцию, чтобы лучше описать процесс работы нашего AdWords Performance Grader. Каждый из трех шагов обозначен собственным изображением. Это сделано для того, чтобы ограничить количество «трений», с которыми пользователь может столкнуться при подключении своей учетной записи. Это показывает, что процесс быстрый, простой и безопасный.

Несколько изображений в рекламе Twitter

Это небольшая хитрость, потому что вы не можете сделать это в самой «рекламе Twitter».

Чтобы добиться этого эффекта, органично создайте нужный твит и добавьте до четырех изображений. Как только это будет сделано, зайдите в рекламу Twitter и выберите твит, чтобы продвигать его. После продвижения вы можете вернуться и удалить органический, если хотите.

Эта тактика побуждает пользователей взаимодействовать с вашими изображениями (просмотрами мультимедиа), что может значительно повысить уровень вашей вовлеченности. Хотя это еще не было тщательно протестировано (пока), я уже видел довольно хорошие признаки того, что этот метод может помочь повысить эффективность рекламы.

Бонусный трюк: Сделайте размеры изображения немного больше, чем должно быть показано в ленте в нерасширенном виде. Если оно кажется достаточно интересным, рефлекторная реакция — щелкнуть изображение, чтобы развернуть его, увеличивая вовлеченность в просмотр медиа.

Инструменты для создания рекламы в Facebook и Twitter

Самая большая проблема при создании рекламы — это наличие изображения. Даже если на вашей целевой странице есть изображения, они могут быть слишком маленькими, например, для эффективного заполнения пространства размером 1200 X 628. Если это так, у вас есть несколько доступных вариантов.

Pixabay

«Все изображения и видео на Pixabay выпускаются без авторских прав в соответствии с Creative Commons CC0. Вы можете загружать, модифицировать, распространять и использовать их без лицензионных отчислений для чего угодно, даже в коммерческих приложениях. Атрибуция не требуется». Это заявление с веб-сайта Pixabay говорит вам все, что вам нужно знать. Хотя ваши возможности более ограничены, чем у платных сервисов, Pixabay позволяет вам быстро находить изображения для использования, и вы можете быть уверены, что против вас не будет подан иск.

iStock

Хотя iStock не бесплатен, чувак, он потрясающий. Веб-сайт iStock предлагает невероятное количество фотографий, которые после покупки становятся вашими на 100 %, и вы можете использовать их вечно. Все «деловые дети», которых мы используем, взяты из iStock, и мы благодарны за это. Самое замечательное в iStock — это качество изображений, которые вы можете купить. Я рекомендую загружать максимально возможный размер для желаемого изображения, чтобы у вас была возможность изменять размер без ущерба для качества.

CompFight

CompFight — это поисковая система Flickr, которая позволяет выполнять поиск в общедоступных альбомах изображений на Flickr. Однако действуйте осторожно, так как не все изображения лицензируются Creative Commons, и коммерческое использование (т. е. их использование в рекламе) может быть запрещено отдельным пользователем и владельцем прав на изображение. Если вы найдете изображение, которое вам нравится, позаботьтесь о том, чтобы у вас было законное разрешение на его использование в коммерческих целях.

Файл морга

MorgueFile — еще один отличный источник бесплатных изображений. Качество неоднозначное — некоторые изображения на сайте превосходны, а другие ужасны — но это еще одно место, где вы можете искать изображения, которые можно использовать в своем рекламном объявлении.

Редактирование вашей рекламы в Facebook и Twitter

После того, как вы приобрели изображение, вам потребуются средства для внесения в него изменений. Photoshop — очевидный первый выбор, но, скажем, у вас его нет или вы не очень им владеете. Вы не одиноки, и существует множество доступных бесплатных опций.

Pixlr Editor

Pixlr Editor — Photoshop для бедняков, но не позволяйте этому обмануть вас, думая, что он дает дешевые результаты. Когда дело доходит до редактирования изображений, Pixlr может похвастаться множеством опций, что делает его очень похожим на фактическое использование Photoshop. Вы можете легко загружать сохраненные изображения, изменять их размер и настраивать яркость и насыщенность.

Canva

Canva упрощает графический дизайн и позволяет перетаскивать изображения, а также добавлять текст и другие эстетические параметры. Просто, но эффективно!

TL;DR — создание потрясающей рекламы в Facebook и Twitter в двух словах

Это был длинный пост, поэтому, чтобы облегчить его тем из вас, у кого мало времени, вот «слишком длинный; не читал» сводка моих ключевых моментов:

• Знайте свои размеры: Отрегулируйте соответствующим образом, чтобы избежать пиксельных изображений.
• Найдите подходящее изображение : Используйте рекламное изображение как часть своей маркетинговой стратегии. Используйте эмоции и согласуйте их со своей целью.
• Используйте цвет и согласованность бренда : Используйте цвет, чтобы повысить узнаваемость/узнаваемость бренда, а также согласовать их с желаемыми действиями и ключевыми словами.
• Извлеките выгоду из вибрации и негативного пространства: Наш мозг устроен таким образом, чтобы замечать то, что «выделяется» из окружающей среды. Используйте эти два элемента, чтобы усилить это.
• Используйте несколько изображений в «каруселях»: Повышайте вовлеченность, расширяйте творческий потенциал, укрепляйте сообщение и усиливайте ценностное предложение.
• Редактирование изображений: Используйте параметры и инструменты, которые лучше всего подходят для вашего времени и бюджета.

Если вы потратили время на то, чтобы узнать, как работает реклама в социальных сетях, вы могли бы потратить немного больше, чтобы хорошо выглядеть при этом. Создавайте рекламу в социальных сетях с помощью этих простых советов Не уверены, стоит ли их создавать, и не знаете, с чего начать? Реклама в социальных сетях может сыграть важную роль в росте бизнеса и увеличении доходов, а также значительно повысить узнаваемость бренда компании и охват потребителей.

Предлагаем несколько советов по созданию рекламы в социальных сетях, которые помогут вам охватить свою аудиторию и достичь поставленных целей. Мы покажем вам, как выделить вашу рекламу, подобрать правильную длину, где размещать и как привлечь внимание аудитории.

5 способов повысить интерес к видео в социальных сетях

Прежде чем мы начнем, обязательно подпишитесь на наш канал YouTube, чтобы не пропустить ни одно из наших видео.

Как сделать рекламу в социальных сетях?

Привлечь их внимание

Мы рассказали об этом в нашем руководстве по YouTube, но стоит повторить: вам нужно убедиться, что вы привлекаете внимание аудитории в самом начале своего видео. Если можете, сделайте это в течение первых пяти секунд. Сделайте заявление, которое вызовет любопытство и заинтересует их. Лучший способ сделать это — решить общую проблему, с которой они могут столкнуться.

 

Раскрутите свой бренд

Зрители зададутся вопросом, почему они должны выбрать ваш продукт или бренд. Вы зацепили их, решив любые проблемы или проблемы, с которыми они сталкиваются, с помощью вашего вступления, теперь вы сообщаете им, что у вашего бренда и / или продукта есть решение. Выделите свой бренд, покажите им, насколько вы уникальны и что у вас есть все необходимое, чтобы помочь им. Чем больше преимуществ вы выделите, тем эффективнее будет реклама.

 

10 способов увеличить количество просмотров видео за счет создания увлекательного контента Не только когда вы публикуете свое видео, но и как долго оно длится. Помните, что вы НЕ снимаете документальный фильм! Вы находитесь в социальных сетях, где продолжительность концентрации внимания очень коротка. Имейте это в виду, если вы пишете сценарий или добавляете текст к своему видео.

 

Полное руководство по рекламе в социальных сетях

Расскажите аудитории, почему

Это идет рука об руку с Советом 2. Дайте вашей аудитории повод поверить в ваш бренд и в то, что вы продаете. Вы хотите, чтобы они посмотрели вашу рекламу и не только получили информацию, но и поверили, что у вас есть то, что им нужно для решения любой проблемы. Подчеркните это и помните об этом, когда начнете мозговой штурм.

Помните CTA

Какой смысл в рекламе, если вы не призываете к действию для своей аудитории? Как и любая другая форма маркетинга, призыв к действию обязательно должен быть в конце любого контента, включая ваше видео. Оставьте зрителям действие, которое им нужно выполнить. Дайте им номер для звонка, ссылку для перехода, сайт для посещения или адрес электронной почты для контакта. Что бы это ни было, сделайте его легким для запоминания и еще более легким для выполнения.

Типы рекламы в социальных сетях

Создание собственной рекламы в социальных сетях проще, чем когда-либо, с помощью бизнес-шаблонов от WeVideo.