Ошибки при составлении бизнес плана

Так, при составлении бизнес плана обращайте внимание на его оформление. Когда весь документ сделан в одном стиле, без ошибок и опечаток, с выделенными разделами, изучать его намного приятнее. Также старайтесь избегать грамматических и пунктуационных ошибок, ведь неграмотно составленный текст отталкивает, даже если была написана дельная мысль. Проверяйте сами или отдайте документ на вычитку профессиональному корректору — это не займет много времени, и вы не потратите большую сумму денег, а результат того стоит.

Не загружайте бизнес план лишней информацией и «водой» — лучше писать кратко и по смыслу, чем растекаться мыслью по древу. Но и чересчур сокращать текст не стоит — старайтесь давать все важные факты и данные. Пример как написать бизнес план грамотно вы можете найти на специализированных сайтах или пройти мастер-класс на разных ивентах.

Выводы

Мы рассмотрели подробную инструкцию, как написать бизнес план самому. Таким образом, можно сделать вывод, что бизнес план — обязательный документ, который нужно составить перед запуском любой фирмы/продукта/услуги. Неважно, это бизнес план столярной мастерской или бизнес план чайного магазина — описать концепцию и перспективы развития вашего начинания просто необходимо.

Во-первых, этот документ поможет вам структурировать все ваши мысли и найти недостатки вашего бизнеса еще на этапе разработки. Во-вторых, с помощью этого документа можно наглядно и просто показывать потенциальным инвесторам, что вы им предлагаете и почему, по вашему мнению, в данное дело можно вкладывать деньги. Инвесторы любят работать с ответственными людьми, а ваш бизнес план — это показатель вашей заинтересованности и надежности.

И даже если вы никогда не занимались написанием бизнес плана самостоятельно, не бойтесь пробовать. Создание бизнес плана не занимает много времени, а пользы от него уйма, так что не пренебрегайте этим документом и не ленитесь!

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

• Зачем это нужно?
• От простого к сложному
• Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
   Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
   Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
   1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
   2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
   3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

6. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
   1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
   2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

7. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

• Как самостоятельно открыть ИП
• Как взять кредит для открытия бизнеса
• Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Как составить правильно бизнес-план: пошаговая инструкция, образец с расчетами и готовыми примерами

В специальных изданиях можно найти довольно много рассказывающих о том, как составить правильно бизнес-план, пошаговых инструкций. Для чайников, новичков и даже опытных людей такая информация лишней не будет. В то же время нужно понимать: каждый конкретный случай имеет свои особенности, поэтому в стандартный план придется внести коррективы с учетом нюансов ситуации. Не стоит пренебрегать ответственной разработкой проекта – во многом от нее зависит успех дела в реальности.

Общая информация

Необходимость разобраться, как правильно составлять бизнес-план, рано или поздно возникает в жизни практически любого предпринимателя или того, кто желает испробовать себя в этой сфере. Фактически такой проект – базовая документация, декларирующая цели предпринимателя и описывающая способы, с помощью которых он желает прийти к результату. Есть несколько общих этапов составления документа. Продуманность проекта – залог его применимости на практике и успеха задуманного в целом. Какими бы ни были цели конкретного человека, наличие у него проработанного бизнес-плана сразу повышает шансы. Будет проще привлечь инвестора, получить льготы и субсидии, выбрать подходящую стратегию развития фирмы.

Обращаясь к советам, посвященным тому, как правильно составлять бизнес-план, можно заметить: все они единогласно призывают к краткости. Это не только сестра таланта, но и залог повышенного внимания со стороны читателя к документу. Лаконичность и емкость формулировок позволяют понять, что составитель действительно хорошо ориентируется в рассматриваемом вопросе. Необходимо составить такой проект, который читателю будет интересно прочитать от корки до корки. Многие десятки, а то и сотни страничек – категорическая ошибка формирования бумаги, поскольку мало у кого хватит времени и сил на освоение такой документации. Бизнес-план в первую очередь – инструмент, направленный на развитие предприятия, а значит, он должен совершенствоваться по мере становления дела. Чем больше документация, тем с ней сложнее взаимодействовать. Излишне подробный план наверняка будет просто лежать на полке, к нему не будут прикасаться долгое время, постепенно он полностью утратит актуальность.

Нюансы формирования

Специалисты, знающие, как составляется бизнес-план, советуют начинающим ориентироваться на целевую аудиторию, которой предстоит работать с этим документом. Нужно формировать документ в таком речевом стиле, который не составит труда понять. Читатель должен осознавать написанное. Если предприятие специализируется на науке, но инвесторы, ради которых формируется план, мало что понимают в особенностях и терминах, необходимо формировать документ с учетом их требований и нужд. Слишком сложные фразы, обилие терминов, аббревиатур, технической информации лишь оттолкнут читателя. По мере готовности проект следует еще раз пересмотреть и по возможности упростить все описания и формулировки, использованные при его составлении. Если необходимо предоставить какие-то подробные данные, сведения и сводки, лучше оформить их в приложения, о которых упомянуть в основном тексте, не перегружая его терминологией.

Далеко не каждый современный предприниматель, приступая к работе, действительно знает, как составляется бизнес-план, и это становится причиной неуверенности в своих силах и даже страха. Стоит признать, что в нашей стране довольно внушительный процент предпринимателей – лица, которые не могут считаться экспертами в сфере бизнеса, не обладают тематическим образованием, фактически обучаются в ходе рабочего процесса. Иногда в таких условиях кажется, что бизнес-план вообще составить невозможно, но специалисты призывают не ставить крест на себе заранее. Человек, хорошо ориентирующийся в выбранной области, знающий особенности ее работы, любящий свое дело – тот, кто гарантированно сможет составить качественный проект. Как говорят профессионалы, не обязательно сразу работать над подробным и полноценным планом. Можно создать простой проект, который со временем будет совершенствоваться, дополняться подробностями и полезной информацией.

Примеры и реальность

Разбираясь, как построить бизнес-план, следует изучить образцы такой документации, чтобы ориентироваться на них. Внимание уделяют в первую очередь проектам успешных предприятий в такой же сфере деятельности. Оценивая структуру, можно осознать, как следует формировать проект, как вести расчеты и какие пункты нужно учесть обязательно. Из составленных другими планов можно вынести, каковы специфические особенности выбранной отрасли. Любой план должен быть четко структурированным. Не стоит расценивать проект как этакую скучную техническую документацию, которую никто не будет читать – проект должен иметь максимум общего с реалиями дела. Это инструмент, позволяющий повысить эффективность работы. По мере функционирования компании ее владелец сможет разобраться, каковы особенности клиентуры, как проще найти к ней подход. Эти сведения необходимо использовать для переработки исходного плана, дабы он был эффективнее и применимее на практике. План должен отражать опыт применения разных стратегий маркетинга, прогнозов и нюансов составления бюджета. Необходимо регулярно пересматривать его на предмет целей. Проект помогает вовремя скорректировать курс, если предприятие развивается неправильно.

Инструкции, в которых описано, как построить бизнес-план, начинаются обычно с рекомендаций по формулированию резюме. Так называется краткое описание запланированного. Под резюме отводят не более пары страничек. Допускается такая структура, в которой резюме – заключительный блок.

Далее описывают возможности компании. Эта часть должна давать представление о сфере работы. Предприниматель должен описать, как он планирует удовлетворять рыночные потребности. В блоке, посвященном возможностям, описывают клиентуру предприятия и типичные конкурентные компании.

План: что внутри?

Издания, объясняющие, как самому составить бизнес-план, рекомендуют следом за возможностями описать нюансы реализации запланированной идеи. В этой части документа формулируют, какие именно возможности допускают запуск проекта. Автор должен описать, как предполагается их использовать. На помощь приходят план маркетинга, предположительный план продаж и параметры, которые будут отражать успех. Не будет лишним упомянуть, какова запланированная операционная деятельность.

Далее рекомендовано рассмотреть команду. Любая фирма – это не только идея и структура, но и те люди, благодаря которым она работает. Инвестор, выбирая целевое предприятие, наверняка обратит внимание на персонал всех потенциальных объектов, достойных вложения денег. В бизнес-плане нужно упомянуть, кто уже работает в фирме, кого планируется привлечь к задачам. Если проект стартовал, нужно упомянуть выбранную правовую форму деятельности, адрес предприятия, историю его появления.

Последний ключевой блок посвящен финансовым вопросам. Инструкции, рассказывающие, как составить бизнес-план самому, советуют при оформлении такого документа обязательно уделить внимание финансовым прогнозам.

При необходимости проект дополняют приложениями. Сюда можно включить буклеты с изображением товаров. Не будет лишним предоставить дополнительные сведения о позициях, техническую информацию, которая поможет читателю составить более точное представление о технологическом процессе, если у него возникнет желание глубже вникнуть в тему.

Детально и по шагам: блок первый

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, начнем с нюансов формирования резюме. Этот блок предназначен для общего ознакомления аудитории с проектом и предприятием. Необходимо объяснить, какова область работы, что требуется от читателя. Обычно резюме помещают первым в структуре документа, а значит, к нему будет приковано особенное внимание потенциального инвестора. Как говорят специалисты, лучше писать эту часть документации последней, так как автор уже будет иметь детальное представление о своем деле и его тонкостях. Фактически резюме – лаконичный, емкий итог всего плана. Идеальный вариант – формирование этого блока в качестве самостоятельного документа с перечислением важных аспектов, раскрываемых затем в основном теле проекта. Нередко инвесторы только по резюме принимают окончательное решение по случаю. Бывает и так, что резюме может быть причиной, почему инвестор захочет узнать план детальнее, но при недочетах в его теле практически всегда ответ сразу будет негативным. Никто не станет тратить время на наполнение проекта, если он плохо презентован.

Некоторые издания, посвященные аспектам того, как составить правильно бизнес-план, называют резюме главным блоком проекта. Данные необходимо сформулировать кратко, понятно. Нужно определить ключевые аспекты предприятия без детализации. В некоторой степени это наживка, призванная возбудить интерес аудитории. В резюме обязательно должно быть одно предложение, кратко и емко описывающее все предприятие. Под названием фирмы следует оформить суть работы, также заключив ее в одно предложение. Можно использовать слоган, но рекомендовано понятно описать, чем занимается компания.

Блок второй: о возможностях

В инструкциях, объясняющих, как составить правильно бизнес-план, этой части документа всегда уделяется особенное внимание. Любое предприятие существует для решения некоторой рыночной проблемы. Задача фирмы – удовлетворить потребительский спрос на услугу либо продукцию. В бизнес-плане необходимо четко сформулировать, какова текущая рыночная проблема. Предприниматель должен указать, как собирается ее решать. Фактически производимый продукт, предоставляемый аудитории сервис – это и есть решение указанной сложности, но нужно обязательно сформировать у читателя четкое понимание механизма ее разрешения.

С кем работаем?

Рассматривая, как составить грамотно бизнес-план, наверняка предприниматель обратит внимание на большое значение, придаваемое анализу целевой аудитории. В проекте нужно описать своего покупателя, оценить, насколько многочисленна такая прослойка населения. Стоит понимать: если предполагается работа с какой-то востребованной сферой продукции, это еще не значит, что клиентами будут все подряд. Например, фирма, производящая обувь, делает товары не для всех тех, у кого есть ноги, а лишь для определенного круга лица. Выборка может быть связана с финансовыми возможностями, увлечениями, стилем жизни и половой, возрастной принадлежностью человека. Например, кто-то изготавливает спортивную обувь, а другие – строго самые модные молодежные ботинки на период межсезонья. Чем точнее можно сформулировать целевую аудиторию, тем проще работать над стратегией маркетинга и планом продаж. Привлечение покупателей также упростится, поэтому что легче будет доказать конкретной прослойке населения, что продукт или сервис предприятия действительно им нужны.

Работаем: с кем и против кого?

Можно понять, изучая образцы и примеры, как составить правильно бизнес-план. Как правило, авторы обязательно рассматривают команду. Нужно описать коллектив кратко, но емкими терминами. Задача составителя – объяснить, почему именно эти люди способны реализовать выбранную идею и добиться успеха. Инвесторы нередко расценивают команду как более важный нюанс, нежели идея, и даже самый привлекательный проект без достойных воплотителей считается обреченным на неудачу.

Не стоит забывать и о конкурентах. Рекомендовано в бизнес-плане в общих чертах описать, как указанная выше рыночная проблема решается аудиторией в настоящий момент. Наверняка рынок предлагает какие-то замены, альтернативу продукции или услуге, которую планирует продвигать бизнесмен. Любое современное предприятие всегда имеет конкурентов. В проекте нужно достаточно четко описать соперников, чтобы читатель знал, что автор действительно глубоко погрузился в тему.

Деньги – вопрос насущный

Любая рассказывающая, как составить правильно бизнес-план, пошаговая инструкция акцентирует внимание на необходимости проработать финансовый план. В этом блоке проекта нужно в общих чертах описать финансирование проекта и особенности его реализации в денежном выражении. Считается, что лучше всего отражать финансовый план диаграммой, в которой указано, каковы ожидаемые уровни продаж, расходов. Следует наглядно показать планируемую рентабельность. Бизнес-модель в некоторых случаях довольно сложна, поэтому автор считает необходимым пояснить ее. Чтобы не перегружать основный проект, все сведения лучше вынести в сопровождающее приложение.

Иногда приходится разбираться, как построить бизнес-план своего бизнеса, на этапе, когда финансовые вопросы еще не решены окончательно. Если предприниматель находится в поиске финансирования для проекта, который только предстоит воплощать в реальность, нужно детально описать все потребности в проекте. Не стоит слишком зацикливаться на временных рамках, поскольку эту особенность можно будет обсудить с заинтересованным инвестором, которому идея показалась перспективной. В предварительном общем проекте нужно лишь указать точно, как велико должно быть финансовое обеспечение.

Шаг за шагом

Одно из ключевых правил составления бизнес-плана – лаконично, емко, четко описывать уже сделанное и то, что только предстоит реализовать. При прочтении документа потенциальный инвестор должен иметь четкое представление об этапах развития предприятия. Чтобы повысить свои шансы, нужно привести доказательства наличия покупателей, либо заинтересованных в сервисе и товарах, либо уже тратящих на них свои деньги. Если проект разрабатывается строго для внутреннего пользования, этот блок можно исключить.

В плане, который представляют внешним специалистам, следует указать, кто руководит предприятием, как компания финансируется, какие рабочие этапы исполнены. Для внутренней документации нет необходимости в таких уточнениях. Такой план больше нужен для закрепления конкретной стратегии. Его задача – дать всем членам команды четкое осознание целей.

Ключевой блок

В специальных изданиях для начинающих предпринимателей можно видеть не только рекомендации, но и инструкции с примерами. Как составить правильно бизнес-план – вопрос довольно актуальный, поэтому пошаговыми стратегиями его разработки привлекают внимание огромное количество тематических изданий. Большинство из них сходится на том, что самый важный блок проекта – посвященный описанию возможностей предприятия. Составитель должен указать, на решение какой проблемы направлена работа, описать покупателя. Следует сформулировать то, как продукция, сервис впишутся в рынок, уже наполненный конкурентами. Составитель должен указать, чем решение отличается от альтернатив, уже присутствующих на рынке, а также сформулировать стратегию развития, расширения дела.

К моменту знакомства с этой главой читатель уже исследовал резюме и, вероятно, заинтересовался проектом – иначе ему не было бы резона тратить время на продолжение. Нужно учесть, что аудитория ознакомлена с общими чертами фирмы, повторяться не нужно. Как видно из рекомендаций о том, как правильно составить бизнес-план пошагово, блок следует посвятить детальному описанию работы фирмы. Нужно предусмотреть вопросы, которые могут возникнуть у читателя, и дать на них краткие, но понятные ответы.

Что нам нужно?

Посвященные тому, как составить правильно бизнес-план, инструкции – это документы, в которых составитель обязательно указывает, каковы проблемы аудитории, решение которых возможно посредством воплощения в реальность задуманного бизнеса. В любой момент при анализе рынка можно найти что-то, чего не хватает покупателю, и проект – документ, в котором нужно зафиксировать эту нехватку. Чем точнее описана проблема, тем корректнее и полезнее план, тем выше успех его реализации. Если четко определить проблему не получается, концепция не будет жизнеспособной, инвесторы ею не заинтересуются. Чтобы понять, что на самом деле нужно покупателю, следует провести время в общении с целевой аудиторией. Конечно, у потенциального предпринимателя есть предположения относительно существующих проблем, но такие разговоры помогут их подтвердить.

Все демонстрирующие, как правильно составлять бизнес-план, примеры составляются на базе продолжительной работы с целевым рынком. Сформулировав его особенности, можно понять, как решить текущие сложности. В проекте составитель объясняет, как товар или сервис поможет обществу, как решатся имеющиеся проблемы. Не будет лишним привести практические примеры. Инвестор сможет наглядно увидеть, как работать с предложенным решением, а значит, сам оценит его перспективность.

Мой клиент

Разбираясь, как составить правильно бизнес-план, следует уделить внимание целевому рынку. Классическая ошибка – посчитать за свою аудиторию всех покупателей в принципе. На примерах это уже было рассмотрено выше применительно к обуви. Чтобы фирма была успешной, она нуждается в четко сформулированной области деятельности. Только так можно добиться успеха.

Ориентируясь на аудиторию, предприниматель должен выбрать стратегию продвижения продукта и зафиксировать ее в проекте. Нужно учитывать характер предприятия, тип модели. Составляя план, нужно четко представлять, с кем предстоит работать, как много потенциальных клиентов существует. Если их мало, возможно, игра не стоит свеч. Если предстоит анализировать рынок, следует сперва исследовать разные сегменты, их размеры. Сегментом называют блок персон или фирм, заинтересованных в продукции предприятия. Корректная оценка позволит избежать в будущем неприятных сюрпризов, обусловленных отсутствием необходимого оборота.

Сегодня и завтра

Формирование проекта – это не только оценка текущего положения, но и указание перспектив, о чем свидетельствуют многочисленные готовые примеры. Как составить правильно бизнес-план, знают многие специалисты, и все они указывают на значимость описания перспектив предприятия. Любой бизнесмен, конечно, имеет определенные представления о том, как его детище будет расти. Мечтать – это хорошо и приятно, но в проекте должны быть реальные прогнозы. Обычно для описания проектируемого будущего выделяют пару абзацев. Без них бизнес-план неполон, поскольку у читателя останется ощущение бесперспективности идеи, но и избыточность информации в этом блоке оттолкнет. Нужно представить себя как ответственного человека, умеющего заглянуть в будущее, а не мечтателя или излишне привязанного к настоящему дню реалиста.

О деньгах

В тематических журналах, посвященных предпринимательству, можно видеть разнообразные образцы бизнес-планов с расчетами. Как составить правильно такой документ, рассказывают и опытные специалисты – такие нередко организуют тренинги для начинающих предпринимателей, проводят семинары. Составляя план, нужно описать в нем, как много денег нужно для воплощения в жизнь задуманного, сколько из этой суммы есть у составителя, сколько требуется от инвестора, планируется ли вступление в программу банковского кредитования. Инвестор, анализируя расчеты, учитывает движение финансов внутри проекта. Итоговый сводный отчет, составленный, исходя из плана, должен отражать все периоды деятельности и все потоки денег внутри предприятия. Документ содержит данные о кассовых разрывах, прибыли участников, влиянии разных форм деятельности на стабильность юрлица.

Составляя проект, нужно рассчитать чистую текущую цену – на этом всегда акцентируется внимание в популярных пошаговых инструкциях с примерами. Как составить правильно бизнес-план, расскажут тематические издания: нужно рассчитать, сколько есть дисконтированных средств, ожидаемых от реализации после достижения точки окупаемости. Учитывают периодические траты.

Нужно рассчитать индекс рентабельности. Этот показатель отмечает эффективность инвестирования. Вычисляется делением дисконтированного дохода на первоначальные вложения инвестора.

Третий ключевой показатель – внутренняя норма доходности. Отражает прибыльные нормативы при нулевой текущей цене. Показатель отражает, при какой дисконтной ставке доходы и траты соответствуют друг другу. Внутренняя норма помогает оценить, какова наиболее удачная для задуманного дисконтная ставка, минимизирующая риски для инвестора.

Деньги: плюсы и минусы

Составляя бизнес-проект, нужно обязательно рассмотреть ценообразование внутри предприятия. Определив свои позиции на рынке, стратегию позиционирования применяют для формулирования политики ценообразования. Через цену предприниматель дает понять клиентуре, что за продукт представлен его вниманию. Цена должна покрывать издержки, хотя возможны исключительные случаи. Обычно стоимость выше, нежели затраты на изготовление позиции. Не всегда цены – это первичный доходный источник предприятия. Некоторые реализуют товар по себестоимости или дешевле, но выгоду получают за счет его продолжительного обслуживания.

Цена должна соответствовать рыночным требованиям и текущей ситуации, ожиданиям клиента. Излишне высокие расценки могут быть причиной отсутствия внимания аудитории, а слишком низкая стоимость – причиной недооценки клиентурой. Есть три основных метода ценообразования: основывающийся на издержках, рыночный и стоимостный.

О примерах: детальнее

Рассмотрим особенности проведения расчетов на примере магазина одежды.

Пример финансового плана, который можно включить в бизнес-план заведения общепита:

Разбивка трат на оборудование для магазина:

Приведенные примеры дают общее представление об оформлении бизнес-плана. В конкретном случае необходимо провести индивидуальные расчеты.

Как составить бизнес план: создание бизнес плана

Далеко не каждый начинающий предприниматель, а что уж говорить про студента, знает, как составить бизнес план. Это проект, где освещены особенности деятельности компании, характеристики услуги или продукта, который планируются выпускать, анализ рынка, проблем, рисков работы на нем, а так же детальное описания процесса производства, финансирования, продвижения. Большинство же, придумав идею товара или услуги, совершенно забывает о том, что создание бизнес плана подчинено определенным правилам, ограничиваясь красивыми, но общими фразами. Поэтому идеи могут быть отвергнуты инвесторами или недооценены преподавателями из-за недостаточного анализа.

Чтобы написать бизнес план самому, студенту нужно начать с обдумывания идеи, выявить ее плюсы и минусы. Если минусов слишком много, при этом их никак нельзя сделать преимуществами или уникальной чертой товара, то необходимо внесение корректив.

Когда задумка крайне привлекательна на первый взгляд, то стоить изучить рынок, на котором планируется работать, попытаться определить уровень конкурентоспособности вашей организации. Так же важно спрогнозировать степень окупаемости продукции, сумму необходимых денежных вливаний, размер планируемой прибыли. Когда полученные показатели кажутся привлекательными, то пора разбираться, как написать бизнес план, способный увлечь инвесторов.

Пишем бизнес план самостоятельно

Чтобы составить бизнес план самостоятельно, необходимо знать его основные элементы: титульный лист, положение о конфиденциальности, резюме, цель, анализ рынка, товара или услуги, маркетинговый, производственный, организационный и финансовый планы, анализ возможных рисков. На сайте представлена пошаговая инструкция как правильно написать бизнес план с нуля.

Текст пишется четким, понятным языком, однако самая важная информация освящается в полном объеме. Размер документа редко когда превышает 25 страниц печатного текста. Вся приведенные данные должны быть актуальными и достоверными. Избегайте использования устаревшей статистики, заявлений сомнительных экспертов, заимствование анализа из отчетов неизвестных организаций. Важно показать не только перспективность проекта, но также оставить возможность внесения корректив. Деловая среда очень переменчива, особенно в нашей стране. Инвестора крайне порадует, что вы открыты для предложений, сможете быстро, а главное адекватно отвечать на вызовы окружающего мира.

Титульный лист

Необходимо указать на титульном листе название вашего проекта, организации, не забыв при этом написать контактные данные. Также может быть добавлена информация о разработчиках, партнерах, вышестоящих организациях. Иногда сразу указываются основные показатели прибыльности, инвестиционной привлекательности.

Меморандум о конфиденциальности

Мало знать, как составить бизнес план самому, необходимо еще защитить свою идею от интеллектуального воровства. Сделать это вам поможет меморандум о конфиденциальности, который уведомляет о запрете на копирование, использование или распространение информации без получения разрешения от автора. Стоит дополнительно указать, что в случае непринятия проектов инвестором, документ нужно непременно вернуть автору.

Резюме

В данном разделе нужно составить краткое описание проекта с перечислением основных финансовых показателей. Постарайтесь описать свой продукт или услугу, определите целевую аудиторию. Что касается информации о финансовой составляющей, то целесообразно указать объем продаж по годам, выручку и чистый планируемый доход, не забыв о сумме собственных или заемных средств, необходимых для открытия предприятия. Планируемое или модернизируемое предприятие тоже важно описать: его организационно-правовую форму, структуру, численность персонала, необходимое оборудование. Завершить резюме рекомендуем указанием следующих показателей: чистая прибыль, рентабельность, период окупаемости, чистый дисконтированный доход от реализации. Данная структура бизнес плана еще раз напоминает о том, как правильно составить бизнес план, чтобы в ходе анализа узнать всю эту информацию.

Идея

По ходу того, как пишется бизнес план, его автор все лучше понимает суть своего предложения. В разделе, посвященном главной идеи, нужно указать цель мероприятий, перечислить задачи и действия, направленные на их выполнение. Далее остановитесь на причинах инвестиционной привлекательности проекта. Лучше всего дополнить эту часть раздела SWOT-анализом. Это позволит сопоставить сильные и слабые стороны, не забыв об возможностях, угрозах внешней деловой среды. Помните, что вы описываете прежде всего свое предприятие. Именно для него выполняется SWOT-анализ.

Сильными или слабыми сторонами выступают, например, технологичность производства, уровень сервисного, послепродажного обслуживания, уникальность предлагаемого продукта, степень профессионализма персонала, наличие необходимого для выпуска оборудования.

Угрозами или возможностями являются: темп роста рынка, сила конкуренции, политическая, экономическая, правовая ситуация в стране, степень платёжеспособности потенциальных покупателей.

Характеристика рынка

Тут не просто описываем рынок, но выполняем полноценный маркетинговый анализ. Сюда входит анализ объемов продаж похожей продукции, роста изучаемого рынка, наличие товаров-заменителей, особенностей продвижения, ценообразования, оценка конкурентов и выделение основных потребителей путем сегментации. PEST-анализ окажет помощь при оценке влияния факторов политико-правовой, экономической, социальной, технологических сфер.

Суть проекта

В этой части опишите основные цели предлагаемого проекта, факторы успеха на рынке. Отталкиваясь от этого, следует сформулировать подробно суть, внешний вид изделия, его характеристики, которые способны удовлетворить нужды рынка. Вы лучше поймете, как рассчитать бизнес план, если определите этапы производства, выясните какие бумаги нужно оформить, а какое оборудование закупить. Все это дает основу, чтобы составить правильный график финансирования с указанием сфер, скорректировать имеющуюся организационную структуру.

Маркетинг

Инвестор всегда желает нюансы политики маркетинга, а именно все, что касается маркетнг-микса: продукт, цена, продвижение и особенности сбыта. В рамках этого анализа указывается ассортимент, возможности его расширения, упаковка, сервисное обслуживание, сопутствующие товары, приемы продвижения и способы рекламы, система сбыта и др.

Грамотный маркетинговый план повышает привлекательность идеи, ведь он показывает каков шанс успеха на рынке.

Производство

Правила, как создать бизнес план, предполагают написание этого раздела для тех фирм, которые решили изготавливать что-либо самостоятельно. Предприниматель рассказывает здесь о необходимой производственной мощности, оборудовании, пошагово расписывает процесс изготовления. Так же внимание уделяется цехам, их площадям, необходимому сырью, вопросам подряда.

Организация

Существующая организационная структура должна в полной мере отвечать намеченным предпринимателем целям. Поэтому приводится необходимый тип организационной структуры, указывается правовая форма предприятия (как пример: ИП или ООО), описываются функции каждого звена структуры, способы их закрепления в документарной форме.

Рекомендуется уделить особое внимание вопросам управления персоналом, производством и ресурсами.

Финансы

В рамках этой главы нужно составить полное обоснование целесообразности проекта с экономической точки зрения. То есть рассчитать процент рентабельности, термин окупаемости, чистый дисконтированный доход. Наверное, это самый важный раздел для инвестора, так как он говорит о возможности не только вернуть потраченные деньги, но и получить прибыль.

Хорошо бы сделать такие расчеты: оценка динамики курса валют, размеров налоговых отчислений, преимущества различных способов формирования капитала, прогнозируемый размер доходов и затрат. Последнее можно составить в виде таблицы cash – flow, отчета о финансовых результатах, балансе.

Из необходимых показателей хотелось бы выделить точку безубыточности, чистый дисконтированный доход, время окупаемости, уровень доходности, внутреннюю норму доходности.

Заключение по разделу содержит общий вывод по рассчитанным коэффициентам.

Риски

Любой бизнес план содержит описание рисков. Вероятность каких-то рисков велика, а другие вряд ли повстречаются на пути предпринимателя. Но все же нужно обнаружить все потенциальные риски снижения прибыли или же краха идеи. Для этого анализируются различные группы угроз (социальные, экономические, правовые, финансовые, природные и т.д.), а после на основании проведенного исследования разрабатывается комплекс мероприятий по минимизации их влияния или полного устранения.

Следует составить полный перечень потенциальных рисков, а далее привести комплекс действий или методов для решения каждой выявленной проблемы.

Приложение

После того, как будет закончено основное исследование, следует подготовить приложения. Они состоят из копий документов, данных анализа, таблиц и схем, которые в полной мере помогают понять привлекательность выпуска предложенного товара или услуги. Для удобства инвестора в основном тексте нужно приводить ссылки на соответствующее приложение

Курсы SEO в Минске — онлайн обучение продвижению сайтов

Сколько длится обучение?

Продолжительность курса SEO составляет 6 недель. Вся методика обучения построена но следующему принципу. Каждую неделю мы изучаем две-три новые темы. Каждая тема состоит из одного или двух видеоуроков и домашнего задания к нему. После проверки каждого домашнего задания студент получает от преподавателя обратную связь, то есть оценку выполнения практического задания.

Как производится оплата?

Оплата производится в два этапа. Первая половина стоимости — после заключения договора, вторая — в середине обучения, после 10-го занятия. Оплачивать Вы сможете через кассу банка, ЕРИП либо онлайн через банковское приложение в смартфоне.

Предоставляете ли Вы рассрочку за курс?

Своим студентам мы можем предоставить рассрочку. Возможность и условия рассрочки уточняйте.

Требуются ли какие-нибудь знания или опыт в SEO?

Нет. Программа разработана, как для новичков в теме создания и продвижения вебсайтов, так и для опытных специалистов в айти. Единственное, что Вы должны уметь — это пользоваться компьютером. Если у Вас есть опыт в сфере интернет-маркетинга, практическая база в веб-технологиях, это будет весомым плюсом. Вам будет проще вникать в очередную тему и выполнять домашние задания. Весь материал подается простым языком, поэтому Вам не придется что-то учить наизусть и зубрить сложные термины. Стоит заметить, что некоторые темы довольно сложны, поэтому от студента требуется максимальное желания учиться новому.

Сохранится ли у меня доступ к видеоурокам?

Конечно. После приобретения, в личном онлайн кабинете у Вас будет доступ ко всем видеоурокам. Вы получаете доступ к обновленным программам по соответствующей теме, и сможете в дальнейшем продолжить свое развитие в области SEO.

Предусмотрены ли практические задания?

Да! По окончании рассмотрения темы каждому студенту выдается персональное практическое задание с дальнейшей проверкой, в нем будет пример выполнения. Крайне рекомендуем не пропускать занятия и выполнять практические домашние задания вовремя. Курс довольно интенсивен, поэтому требует максимальной дисциплинированности от учащегося. Пропустив несколько практических занятий подряд — наверстать отставание будет довольно сложно. Заметим, что бо́льшая часть заданий — это работы со своим сайтом или проектом, который мы предоставим. Отличительная особенность занятий в нашей онлайн школе — это возможность получить результат от обучения уже в процессе. Уже во время прохождения Вы сможете увидеть первые результаты от поисковой оптимизации Вашего сайта.

Заключается ли со мной договор на образовательные услуги?

Конечно. С каждым студентом мы заключаем официальный договор. Только после заключения договора, мы выставляем счет на оплату.

После прохождения курса помогаете ли вы с трудоустройством?

Если цель Вашего обучения — устроится на работу SEO-специалистом, мы поможем составить для Вас яркое резюме, на которое наниматель обязательно обратит внимание. Кроме того, полученных знаний хватит для прохождения собеседования при приеме на работу в качестве сеошника.

Когда начинается ближайший поток курса?

Что нужно для прохождения обучения?

Особых навыков и знаний для обучения не потребуется. Даже Вашего «живого» присутствия. Все уроки для наших слушателей проводятся online. Для старта обучения понадобится стационарный компьютер или ноутбук, выход в интернет, боевой настрой на познание мира виртуального маркетинга. Как и в любом деле, главное — желание. К примеру, у нас обучались студенты уже пенсионного возраста, благодаря упорству и усидчивости они успешно окончили курсы.

Будут ли мне помогать во время обучения?

Конечно. Мы отлично понимаем, что в изучении любой темы в процессе обучения могут возникнуть проблемы и непонимание со стороны студента. Мы помогаем каждому студенту. Поэтому за каждым студентом закрепляется куратор или сам преподаватель, который будет проверять домашние задания и отвечать на все возникающие вопросы в процессе обучения дистанционно онлайн.

Где я смогу работать после окончания?

Знания, которые Вы получите на курсах довольно универсальны. На сегодняшний день на рынке труда реально не хватает специалистов в области SEO. Такие специалисты нужны, как для обслуживания клиентских сайтов в специализированных фирмах, так и в качестве единственного специалиста компании. По окончании обучения Вы сможете устроиться на работу в веб-студию, специализированное диджитал-агентство по интернет-маркетингу или в качестве специалиста по продвижению клиентских сайтов.

Я оплатил обучение — что дальше, когда начинать ?

Что делать, если я буду не успевать либо буду отсутствовать длительное время?

В случае, если по каким-то причинам Вы долго не сможете проходить программу курса SEO, мы изменим ее под Вас, либо переведем на следующий поток онлайн обучения, назовем число и месяц следующего набора. Сообщите о Вашей проблеме куратору, мы скорректируем процесс обучение под Вас.

У меня нет своего сайта, что мне делать?

Вы можете начинать изучение SEO и без собственного сайта, у нас много таких студентов. Это нормально. Если у Вас нет своего сайта, мы его предоставим. Вы сможете выбрать тип, который Вам ближе — сайт-визитка по услугам, корпо- или промосайт по продаже товаров, либо интернет-магазин.

После прохождения курса смогу ли я заниматься СЕО-продвижением самостоятельно?

Да. Программа обучения рассчитана на получения полного объема знаний для профессионального продвижения сайтов любого типа и тематики. По завершении обучения Вы будете обладать всеми нужными знаниями в области SEO. Наша задача — передать накопленные знания и опыт начинающим специалистам для их дальнейшей успешной работы.

Необходимы ли дополнительные деньги ?

Все инструменты, с которыми мы будем работать по ходу обучения — БЕСПЛАТНЫ. Возможно, понадобятся дополнительные средства на работу веб-программиста, копирайтера и т.д.

Я очень занятой человек. Получится ли совмещать обучение с работой?

Да. Вся программа разбита в среднем на два занятия в неделю. Вы сможете изучать темы в удобное для Вас время в размеренном режиме. Если Вы попросту не успеваете пройти запланированные занятия, мы готовы скорректировать программу под Вас. К тому же все материалы курса будут доступны для Вас в дальнейшем.

Сколько времени нужно на изучение новой темы и выполнение задания?

По отзывам наших студентов среднее время на прохождение одного занятия (теория + практика) и освоения новой темы составляет 2-3 часа. Программа рассчитана на два-три занятия в неделю. Для обучения в спокойном ритме Вам понадобится 4-6 часов в неделю, то есть около часа в день.

Какова продолжительность одного урока?

Длительность каждого урока составляет от 45 минут до 1 часа. Занятия разработаны в формате видеозаписи, Вы сможете сделать паузы, просмотреть сложные непонятные части урока несколько раз, сделать заметки по непонятным нюансам, а затем задать Ваши вопросы преподавателю.

Получу ли я профессиональные знания в области SEO?

По окончании обучении Вы будете четко понимать, как работают поисковые механизмы Google и Яндекс, как делать сайты полезными в глазах поисковиков, как привлекать бесплатный трафик из органической выдачи.

Я уже обучался на других курсах по СЕО, могу у вас переучиться?

Да. К нам на обучение приходят студенты после окончания других школ по SEO, Вы сможете повысить уровень знаний в теме поисковой оптимизации. Мы с удовольствием ответим на все вопросы, которые остались после прохождения в других школах. Вам не придется начинать свой путь в SEO заново.

Рассчитаны ли Ваши занятия для практикующих интернет-маркетологов?

Да. Если у Вас есть желание более детально изучить тему продвижения сайтов в Яндекс и Google, обучение у нас будет весьма полезным. Кроме того, полученные знания помогут уверенно общаться с SEO-специалистами, эффективно контролировать их работу. Вы сможете сами выполнять работу сеошника, тем самым повысить свой доход.

Я собственник бизнеса, есть ли смысл обучаться у Вас?

Большинство наших студентов — владельцы малого бизнеса. Часть из них идут за знаниями в SEO с целью научиться продвигать свой бизнес в интернете, другая же часть хочет контролировать привлеченных специалистов, понимать за что они платят им деньги.

Смогу ли я во время обучения продвигать свой уже существующий сайт?

Конечно. Уже со второго занятия (первое занятие — вводное) Вы сможете начать оптимизировать свой проект под поисковики Яндекс и Google. Вы сможете задавать вопросы по продвижению именно своего ресурса.

На сколько актуальны знания, получаемые у Вас?

Занятия составлены практикующим SEO-специалистом, поэтому содержит всю необходимую информацию из области SEO-знаний. Продвижение сайтов — динамично развивающаяся область знаний. По этой причине программа занятий корректируется каждые полгода. Вы можете рассчитывать на самую актуальную информацию.

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Тщательный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на срок от трех до пяти лет, детализируя все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы готовы и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен моментальный снимок вашего малого бизнеса.Он содержит важную информацию, включая его зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

Объективное заявление должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию с подробным описанием того, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей. Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

Здесь вы укажете свой бизнес — например, индивидуальное предприятие, товарищество или корпорацию — а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса. Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

Это просто объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы уже ведете бизнес, вам нужно включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, который показывает, как денежные средства поступают и уходят. компании.

Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными. «Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом в негативном свете.”

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет узнать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю.Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начало этого раздела.

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашему усердию:

Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявление на получение бизнес-кредита в местном банке, кредитный инспектор, вероятно, знает ваш рынок неплохой. Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен.«Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

Держите его кратким. Все, что вам нужно, это 15-25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах вашего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона.Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая его на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

Используйте бесплатные ресурсы: это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных указаний.

Управление малого бизнеса США, которое предоставляет бесплатные бизнес-консультации и помощь в разработке бизнес-планов, также может быть ресурсом.

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу.Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

• Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
• Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным, напечатанным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года. Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все.Бизнес-план может помочь вам:

• Четко сформулируйте свои цели
• Развивайте глубокое понимание своего рынка
• Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
• Узнайте о своем текущем финансовом положении
• Принимайте важные управленческие и финансовые решения относительно домашнего бизнеса
• Установите отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

Как ваши навыки письма?

Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, например, CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простой схеме домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо конкретные требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

• Краткое содержание — общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
• Описание компании — История и описание вашей компании.
• Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
• Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
• Маркетинг и стратегии продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
• Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и сколько они будут стоить вашему бизнесу.
• Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
• Запрос на финансирование — это раздел, в котором вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
• Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для поддержки того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести коррективы или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает ряд важных преимуществ, таких как:

• Если вам когда-нибудь понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
• Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет.Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайте или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план. Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он охватывает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать.Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею. Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что этот документ предназначен не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда нужно писать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес.Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение. Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Тем не менее, не забывайте следовать любому примеру, который вам дает банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы обращаетесь ко всем ключевым моментам, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение. Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предоставляете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабируется ваша компания?
• Что делать дальше?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать свою компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном исполнительного резюме, чтобы глубже погрузиться в процесс создания отличного резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете особенности и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Упаковка есть?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы на доставку покупателю? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вы заботитесь?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предложите бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы в социальных сетях и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

• Расположение / логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — подробная контактная информация / расценки для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое введение, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта бизнес-плана состоит в том, чтобы организовать вещи наиболее широко. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« Как написать бизнес-план для начинающей компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в данной области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать онлайн-бизнес-план

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволяет вам работать более продуктивно, избавляясь от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, чтобы сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint в прошлом, так почему бы вместо этого не отправиться в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он по своей сути более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им усилить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И сделать это можно за секунды.

В конце

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Как шаг за шагом составить бизнес-план —

Вы хотите знать, прибыльна ли ваша бизнес-идея, какие ресурсы у вас есть и что вам нужно для ее реализации? Вы должны начать с того, что изложите свои идеи на бумаге и изучите , как шаг за шагом составлять бизнес-план .В латиноамериканских предпринимателях мы представляем вам, что вы должны включить в этот документ.

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором вы подробно объясняете свою бизнес-идею и почему она прибыльна. Он содержит информацию о том, что вы будете делать, чтобы сделать компанию прибыльной, какие ресурсы у вас есть и что вам нужно. Помимо организации, необходимое финансирование, информация о рынке и отрасли, среди прочего.

Цель плана — нарисовать карту, которая приведет вас от того места, где вы находитесь в данный момент, к предлагаемой цели. Итак, вы должны начать с определения , каково видение вашего бизнеса , каким вы видите себя в следующие пять лет.

Представление этого плана обычно не является требованием для регистрации компании или начала работы. Однако вам нужен этот документ, если вы готовы начать, потому что он поможет вам определить все аспекты вашего бизнеса.Таким образом вы узнаете, жизнеспособен ли он или какие изменения необходимо внести.

При подаче заявки на ссуду или поиске инвесторов первое, что вас спросят, это бизнес-план, подтверждающий, что это прибыльная идея. Также план будет вашим рабочим руководством. По мере роста вашей компании вы будете знать, будет ли она делать это в соответствии с вашими принципами. Ознакомьтесь с этапами для разработки бизнес-плана и начните готовить свой.

Как составить бизнес-план пошагово

Если вы никогда этого не делали, составление бизнес-плана может оказаться трудным.Вы должны точно и красиво описать компанию. Подумайте, кто будет его читать, если он предназначен только для использования компанией, для привлечения инвесторов или запроса кредита в банке. В зависимости от этого вам может потребоваться дополнительная информация.

Он начинается с определения миссии, видения и целей компании. Оттуда вы можете приступить к составлению схем стратегии и того, что вы будете делать для достижения цели.

Ищите модель бизнес-плана , но рекомендуется, чтобы она не была очень обширной.Если у вас слишком много страниц, вряд ли кто-то это прочитает.

Здесь мы покажем вам, как составить простой бизнес-план.

Напишите резюме

В этой части вы сделаете краткое описание бизнеса. Максимум на двух страницах в нем рассказывается о вашем предложении, указываются клиенты, ожидаемая прибыльность и требуется ли вам финансирование.

Расскажите о продукте или услуге, которые вы собираетесь предложить, о ваших рыночных возможностях и конкурентных преимуществах.Внутри структуры бизнес-плана он помещается после презентации, но вы можете написать его после того, как остальная часть документа будет готова.

Опишите компанию и отрасль

В этом разделе вы дадите более подробную информацию об описании компании. Представлена ​​проблема, которую необходимо решить, и , какое решение предлагает ваш бизнес . Он указывает видение и миссию компании, долгосрочные цели и задачи, которые будут служить для измерения прогресса.

Представьте тех, кто будет отвечать за ведение бизнеса, и укажите тип компании, которую вы планируете зарегистрировать.

Также важно поговорить об отрасли, к которой она принадлежит, и о том, как ваш бизнес позиционируется в ней. Укажите, кто ваши конкуренты и в чем ваши преимущества перед ними.

Представить товары или услуги

Изучите описание продуктов и услуг, которые вы предлагаете. В нем представлены технические характеристики и структура цен, с которыми вы собираетесь работать.Это также указывает на их преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами.

Опишите рабочий процесс

В нем рассказывается об ответственном руководстве компании, их опыте и задачах, которые необходимо выполнять ежедневно. Этот раздел также включает в себя процедуру найма персонала, страхование, необходимые разрешения, патенты, тип местоположения, необходимое для работы, количество персонала и другие аспекты.

Таким же образом объясняются производственный процесс, необходимое сырье, оборудование, поставщики и другие ресурсы.

Создание маркетингового плана

Между элементами бизнес-плана , которые они не могут пропустить, находится маркетинговый план. Необходимо провести исследование рынка, чтобы знать, среди прочего, размер рынка, где он находится, и уровень дохода.

Также вы будете знать, пользуется ли ваш товар или услуга спросом и готовы ли потенциальные клиенты платить за них.

Вы определите своих конкурентов. Составьте список в документе, указав конкуренцию, ее сильные и слабые стороны, а также приверженность пользователей этим брендам.

Вы также должны определить свою нишу и своего идеального клиента. Со всей приведенной выше информацией это будет легче сделать.

Наконец, укажите, какой будет стратегия продвижения и какие действия вы предпримете для ее реализации.

Определите финансовый план

Укажите, сколько у вас денег и источник дохода для начала бизнеса. Сделайте прогноз прибылей или убытков, которые вы можете получить в течение первого операционного года. А также бюджет на этот период.

Речь идет о том, чтобы довести все свои планы до цифр. Важно, чтобы вы включили план действий для решения любой возникающей проблемы.

С этой информацией вы будете знать, как шаг за шагом разработать бизнес-план. Если вы хотите узнать о других предприятиях в Кларксвилле, мы приглашаем вас прочитать наш журнал.

Как написать бизнес-план

Знаете ли вы, сколько движущихся частей имеют средние механические часы?

Около 130.

А теперь представьте свой бизнес в виде часов. Но не типичный механический за 20 долларов, который можно купить на Amazon.

Представьте себе что-то более похожее на карманные часы Patek Philippe Caliber 89.

Они состоят из 1728 компонентов и являются одними из самых сложных часов в мире. Но при чем тут составление бизнес-плана?

Представьте, что каждая из этих 1728 крошечных движущихся частей — это то, что может сделать или сломать ваш бизнес.Вы знаете, такие вещи, как конкуренция, спрос, финансирование, персонал и т. Д.

Вы должны досконально разбираться во всех аспектах вашего бизнеса и отрасли, в которую вы входите.

Отсутствие такого понимания и планирования — одна из основных причин, по которым 90% новых стартапов терпят неудачу.

Кроме того, в какой-то момент вам, вероятно, понадобится финансирование.

И вот здесь в игру вступают бизнес-планы.

Что такое бизнес-план?

Самое простое определение бизнес-плана — это дорожная карта для будущего вашей компании.

Он представляет собой обзор вашего бизнеса, целей, которые вы преследуете, средств их достижения, а также всех аспектов текущего состояния вашей компании и будущих ожиданий.

Сейчас.

Создание бизнес-плана — трудоемкая, утомительная и утомительная задача. Тем не менее, я мог бы добавить еще одно прилагательное — необходимо .

К счастью, мы живем в те времена, когда короткий и простой бизнес-план может быть таким же эффективным, как план на 40 страниц.

На самом деле Airbnb славится одним из самых сложных бизнес-планов.И это всего одна страница.

Еще одна хорошая новость: бизнес-план не высечен на камне. Вы можете и должны время от времени его пересматривать. По мере развития вашего бизнеса должен развиваться и документ.

А теперь перейдем к более фундаментальному вопросу.

Зачем вам бизнес-план?

Появляются причины, по которым вам следует прекратить откладывать написание одного.

• Первый и наиболее очевидный ответ — получить финансирования .

Каждый банк, кредитор или инвестор хотели бы видеть доказательства жизнеспособности вашего бизнеса.И самое главное, что отличает его от сотен, если не тысяч аналогичных компаний. К сожалению, не все компании могут получить финансирование — 27% из них не смогли, если быть точным.

Как правило, для получения финансирования вам понадобится хороший бизнес-план. Для этого вы должны показать свои текущие финансовые данные, прогнозируемые продажи и то, на что вы будете использовать их деньги. Но прежде всего вы должны убедить своих читателей в том, что это вы и ваша команда заслуживаете финансирования.

• Бизнес-план может помочь вам организовать свою деятельность более эффективно г.

Составление бизнес-плана особенно полезно для стартапов. Одно дело — иметь отличную бизнес-идею, а другое — детализировать ее до конкретных цифр, прогнозов и анализа.

Но не поймите меня неправильно — не только стартапам нужен бизнес-план. Он нужен и компаниям, которые успешно работают годами. Это помогает им эффективно планировать свои стратегии, а по мере изменения обстоятельств меняются и их планы.

• Бизнес-планы помогут вам создать или скорректировать свои стратегии .

Составление бизнес-плана похоже на создание временной капсулы для вашей компании. Изучив его, вы легко увидите, где сейчас находится ваш бизнес и достиг ли он ваших целей. Эти планы позволяют вам понять, где вы делаете отличную работу, а где вам нужно улучшить или изменить свою стратегию.

Сейчас.

Поскольку вы уже знаете, что такое бизнес-план и какую пользу он может принести вашему бизнесу, давайте рассмотрим различные типы бизнес-планов.

Различные типы бизнес-планов

Когда вам интересно, что включить в бизнес-план, сначала вы должны пояснить, зачем вам это нужно.

Есть две основные категории бизнес-планов — внутренние и внешние , которые могут быть либо скудными, либо стандартными .

Стандартный бизнес-план

Стандартные бизнес-планы рисуют полную картину. Они включают сведения о компании, ее услугах или продуктах, целевом рынке, стратегиях, целях и финансах. Обычно эти планы более подробны и расширены, чем простые.

Как правило, эти планы предназначены для внешнего использования, поскольку большинству банков и инвесторов он понадобится, чтобы решить, стоит ли финансирование вашего предприятия.

Если вам нужна помощь, воспользуйтесь этими примерами стандартных бизнес-планов, чтобы понять, как их написать.

Внутренний бизнес-план

У этих планов есть несколько вариантов в зависимости от их назначения, но они обычно предназначены для внутреннего использования. Как правило, они скудные, то есть они короче и включают только основные моменты стандартных.

Они сосредоточены на стратегиях, сроках, бюджете и целях. В планах бережливого производства отсутствуют подробные описания, история компании и другая информация, предназначенная для третьих лиц.Более того, они используют неформальный язык и состоят в основном из маркированного списка.

Итак, если вы хотите знать, как составить бизнес-план, помните, что каждый из них выполняет разные функции. Например, экономичные бизнес-планы в основном предназначены для внутреннего использования и могут быть нацелены на разные аудитории — например, на заинтересованных лиц, отдел маркетинга или продаж.

Теперь, когда вы знаете две основные категории, давайте углубимся в детали.

Бизнес-план стартапа

Бизнес-планы для стартапов могут быть скудными или стандартными, но чаще всего их структура соответствует стандартному формату бизнес-плана.И поскольку вы здесь, чтобы понять, как написать бизнес-план, вот вопросы, на которые должен ответить один стартап.

• Кто вы и какая у вас компания?
• Какие проблемы решат ваши продукты или услуги?
• Кто ваши основные конкуренты? Чем ты лучше их?
• Каковы ваши стратегии, тактика и вехи?
• И последнее, но не менее важное: вы должны включить финансовый анализ, прогноз, денежные потоки и балансы.

Кроме того, если вашему стартапу требуется финансирование (что часто бывает), вы должны включить раздел о том, что вы будете делать с этими деньгами.

Итак, как выглядит бизнес-план стартапа?

Вы можете скачать пример бизнес-плана, чтобы получить представление. А вот и загружаемый шаблон бизнес-плана для стартапа.

Технико-экономическое обоснование

Цель этого плана — ответить на два простых вопроса: купит ли кто-нибудь ваш продукт или услугу и будет ли ваше предприятие прибыльным.

Обычно он предназначен для внутреннего использования, за исключением случаев, когда вам нужно финансирование. В этом случае необходимо будет включить компоненты стандартного плана.

Бизнес-план на одной странице

Также известный как бизнес-презентация, это краткое изложение вашего бизнеса. Он предназначен для внешнего использования, и вы можете показать его потенциальным инвесторам, банкам и поставщикам, которые не заинтересованы в чтении полного стандартного плана.

Он показывает только основные моменты вашего бизнеса — обзор компании, ее продуктов или услуг, рынка и финансовых данных.

Здесь вы можете скачать шаблон одностраничного бизнес-плана, который вы могли бы использовать.

Бизнес-план роста

Этот план также известен как план расширения. Он может быть скудным или стандартным и использоваться как внутри, так и снаружи.

Когда вы создаете такой бизнес-план, вы должны сосредоточиться на конкретной области вашего бизнеса и его потенциальном росте. Это может быть новый продукт, услуга или целая часть вашего бизнеса. Этот план иллюстрирует пошаговый процесс достижения этого роста.

Если вам не нужно внешнее финансирование, вы можете отказаться от описания компании и других несвязанных компонентов, которые уже известны вашим заинтересованным сторонам. Тем не менее, если вы ищете внешнее финансирование, вам нужно будет следовать стандартному формату бизнес-плана и включать все сведения о своей компании.

Если вам нужна помощь в написании бизнес-плана роста, вот шаблон. А если вам нужна профессиональная помощь, есть зарегистрированные агенты, которые могут дать вам совет, особенно если вы планируете расширяться на международном уровне.

Стратегический бизнес-план

Как следует из названия, вы составляете такой бизнес-план, чтобы обрисовать стратегию вашей компании. Он отвечает на два вопроса — куда вы собираетесь и как вы собираетесь туда добраться.

Он устанавливает основную политику для ваших сотрудников и включает видение и миссию вашей компании. Кроме того, он состоит из основных этапов и стратегий их достижения.

Кроме того, при составлении стратегического бизнес-плана вы должны включить SWOT-анализ.Таким образом вы сможете более эффективно создавать свои стратегии.

Если вам интересно, как написать стратегический бизнес-план, вот образец, который вы можете использовать.

Операционный бизнес-план

Он также известен как годовой бизнес-план, и его функция состоит в том, чтобы указать, кто и что будет делать в следующие 365 дней. Для этого вы можете использовать программное обеспечение рабочего процесса для более простой и прозрачной организации. Этот план предназначен в основном для внутреннего использования, но вы можете использовать его для привлечения инвесторов, если планируете какие-либо существенные изменения в следующем году.

Проще говоря, этот план включает ваши сроки, цели и обязанности сотрудников.

Если вам нужна помощь, Hubspot предлагает бесплатный шаблон бизнес-плана.

Сейчас.

Эти планы могут отличаться от компании к компании, но приведенные выше определения указывают на обязательные элементы.

Хорошо, теперь, когда вы знаете различные варианты, пора научиться создавать бизнес-план. Тем не менее, прежде чем вы приступите к написанию, вам нужно сделать несколько шагов.

Что нужно сделать перед написанием бизнес-плана

Прежде чем вы включите свой ноутбук и начнете печатать документ, который определит будущее вашего бизнеса, сделайте домашнее задание.

Анализируйте и исследуйте свой рынок.

Если вы не изобрели совершенно новую отрасль (например, производство машин времени), вы должны иметь полное представление о той, в которую входите. Более того, вы должны знать своих конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Кроме того, вы должны знать, кем будут ваши потенциальные клиенты и сколько они готовы платить за ваш продукт или услугу.

Вы не сможете добиться успеха в бизнес-планировании, если не будете знать все о выбранной нише.

Определите цель вашего плана.

К настоящему времени вы уже знаете различные типы планов. С учетом сказанного, если вы создаете бизнес-план для внутреннего использования, вы можете пропустить некоторую информацию, например, обзор компании и руководство.

С другой стороны, если вам нужно финансирование, его нужно будет детализировать. А поскольку вы создаете документ, который принесет вам столь необходимый капитал, вы можете подумать о найме профессионального составителя бизнес-плана.Если у вас есть какие-либо сомнения, вы могли бы сделать это самостоятельно, конечно.

Знайте свою аудиторию.

Составление бизнес-планов может оказаться непростой задачей, если не учитывать, кто их будет читать. Выбор между формальным и неформальным языком и использование отраслевых терминов может привлечь или оттолкнуть потенциальных инвесторов.

Например, если вы открываете компанию, связанную со здравоохранением, но ваши инвесторы не работают в той же сфере, им необязательно быть знакомы с медицинским жаргоном.Так что подбирайте слова с умом и подумайте, кто будет читать ваш бизнес-план.

Этот совет также пригодится на практике, когда вы будете готовы написать свой пресс-релиз, чтобы сообщить клиентам о вашем замечательном бизнесе.

Составьте краткий бизнес-план.

Хотя у вас может возникнуть соблазн добавить как можно больше информации — не делайте этого. Будьте краткими и по делу. Откровенно говоря, никто не хочет читать бизнес-план на 100 страницах. И никто не будет.

Кроме того, по мере изменения обстоятельств вам придется пересмотреть этот план.Вот почему вы должны включать только необходимые элементы без лишних хлопот.

Выберите подходящее время для написания бизнес-плана.

Это может показаться странным, но есть такое понятие, как идеальное время для написания бизнес-планов. И это между 6 и 12 месяцами после того, как вы решите начать бизнес.

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показывает, что написание плана в этот период увеличивает вероятность успеха вашей идеи на 8%.

Кроме того, вам нужно потратить около трех месяцев на написание плана.Это же исследование показывает, что это оптимальный срок для его создания. Это увеличивает шансы на создание жизнеспособной компании на 12%.

Сумасшедший, правда?

Когда вы примете во внимание все вышеперечисленные советы, пора посмотреть, как составить бизнес-план.

Как написать бизнес-план за девять простых шагов

Coming up — это пошаговое руководство по бизнес-плану, которое может помочь создать стандартный (традиционный) план.

Прежде всего, помните, что ваш бизнес-план должен иметь титульную страницу (да).

Добавьте логотип вашей компании.

Используйте цвета вашего бренда.

Сделайте его заметным.

Вы даже можете применить психологию цвета, чтобы произвести отличное первое впечатление.

Хорошо, теперь давайте посмотрим, как пошагово написать бизнес-план:

1. Резюме

Это, пожалуй, самая важная часть вашего бизнес-плана. Это краткое изложение всего документа с выделением его ключевых элементов.

Это первое, что увидят ваши читатели, но я бы посоветовал вам писать в последнюю очередь.

Почему?

Потому что, когда вы напишете все главы, у вас будет лучшее представление о том, как создать выдающееся резюме.

Вы можете рассматривать резюме как тизер фильма. Если вам удастся привлечь внимание читателей, они, скорее всего, прочитают весь документ.

Вы всегда можете нанять писателя, который поможет вам составить наиболее увлекательное резюме.

2. Описание компании

Здесь вы должны описать вашу компанию и проблемы, которые она собирается решить.Здесь вы должны показать своим читателям сильные стороны вашей компании и почему вы заслуживаете финансирования (если оно вам нужно).

3. Анализ рынка

Следующим в нашем руководстве по бизнес-плану является анализ вашего рынка.

В этой главе вам следует сосредоточиться на углубленном исследовании отрасли, вашем целевом рынке, его размере и потребностях.

Кроме того, вы должны указать цены на свой продукт или услугу, оценить свою долю рынка и потенциал для расширения, а также указать на любые трудности, с которыми вы можете столкнуться.Вы можете добавить сюда конкурентный анализ (или сделать это в отдельной главе).

4. Организационно-управленческая структура

Пришло время подробно представить себя, свою команду и свою компанию. В этой главе вы должны выделить сильные стороны своей команды. Кроме того, добавьте всех будущих сотрудников, которые могут вам понадобиться, когда ваш бизнес расширится.

Если ваша компания уже работает, вы должны объяснить свою юридическую структуру, местонахождение, историю и другие детали компании. Если это не так, вам следует сделать краткий обзор потенциальной структуры и местоположения бизнеса.

5. Товары и услуги

Каков следующий шаг в создании бизнес-плана?

Источник вашего дохода.

Здесь вы должны подробно рассказать о ваших продуктах или услугах. Эта глава должна ответить на несколько вопросов.

• Что вы предлагаете?
• Какие проблемы решит?
• Чем он отличается от аналогичных товаров или услуг?

Также опишите процесс разработки / создания. Например, если вы производитель, объясните, как и откуда вы получаете свои материалы.

6. План продаж и маркетинга

Пришло время углубиться в свою маркетинговую стратегию и стратегию продаж.

Здесь вы расскажете, как привлечь клиентов и как их удержать. Включите все детали вашего плана — от цен на продукты или услуги до рекламы, рекламных акций, дистрибьюторов и торговых представителей.

7. Финансовый анализ и прогнозы

Когда вы составляете бизнес-план, вы помещаете финансовые данные в конец документа.Хотя это одна из последних глав, которую увидят ваши читатели, она невероятно важна.

Здесь вы можете добавить свой баланс, доходы и отчеты о движении денежных средств. Если вы начинаете новый бизнес, последний будет прогнозом, для которого вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для бухгалтерского учета, чтобы сделать его более реалистичным. Кроме того, предоставьте прогноз финансовых показателей вашего бизнеса.

8. Запрос на финансирование

Вы можете добавить такую ​​главу, если вам требуется финансирование, или вы можете сделать это в предыдущем разделе.

Как правило, здесь вы объясняете, сколько денег вам нужно и что вы будете с ними делать. Кроме того, эта часть документа покажет вашим инвесторам или банку, сколько они получат ROI или как вы собираетесь погасить свой кредит.

9. Приложение

Ваш бизнес-план не требует приложения, но если вы хотите добавить дополнительную информацию, вы не можете найти место для другого места — вам следует разместить ее здесь.

Приложение может включать диаграммы, исследования, изображения продуктов, ваше резюме и резюме вашей команды.Вы также можете предоставить любые другие документы, которые могут помочь вашим читателям увидеть общую картину — например, контракты, юридические соглашения, разрешения и так далее.

Вот и все.

Теперь не так сложно, правда?

Теперь вы знаете, как написать бизнес-план.

Но прежде чем вы создадите свой шедевр, вам следует знать еще несколько вещей о написании бизнес-планов.

Распространенные ошибки в бизнес-планах и как их избежать

К настоящему времени вы уже знаете, как составить бизнес-план.Теперь мы позаботимся о том, чтобы он был выдающимся и не оказался в мусорном ведре.

Не откладывайте написание бизнес-плана.

Мы все согласны с тем, что ведение бизнеса — занятие, требующее много времени. Обычно бизнес-план будет одним из ваших последних приоритетов, пока вы не «успеете» или пока его не попросят банк или инвесторы.

Не ждите, пока это произойдет.

Nike идеально подходит для вашего бизнес-плана — «Просто сделай это».

Ставьте перед собой реалистичные цели.

Составление бизнес-плана — это не о переоценке ценности вашей идеи.

И не о том, чтобы произвести впечатление на банки и инвесторов.

Это документ, в котором вы должны быть предельно честными, признавать свои слабости и рассказывать об угрозах, с которыми вы столкнетесь.

Что касается финансов, не стоит слишком оптимистично смотреть в будущее. Некоторый консервативный пессимизм может окупиться лучше, чем график с прогнозами стремительного роста продаж.

Сделайте свое исследование хорошо.

По своему личному опыту могу сказать, что исследования — это не прогулка по парку.На каждое исследование и статистику, которые вы найдете, есть как минимум два других, которые опровергают это.

Не приспосабливайте скрытые факты к вашему бизнесу перед инвесторами. Используйте надежные источники и проводите собственное исследование. Так вы будете знать, где находится ваш бизнес среди океана других компаний.

Также не пренебрегайте конкуренцией. Он есть вне зависимости от отрасли. Сравните свой бизнес с аналогичными, а свой SWOT-анализ с их. Найдите свое уникальное торговое предложение.

Редактировать, редактировать, редактировать. А когда закончите — снова отредактируйте.

Убедитесь, что в вашем тексте нет опечаток и грамматических ошибок. Кроме того, позвольте другим людям прочитать ваш бизнес-план. Таким образом, вы можете получать отзывы и редактировать отдельные абзацы и разделы.

Кроме того, будьте последовательны — когда вы перегружены числами, вы можете случайно привести противоречивую статистику или разбавить свои стратегии нерелевантной информацией.

Как правило, при написании бизнес-плана вы должны быть честными, точными, краткими и точными.Кроме того, вы должны знать свою отрасль, целевой рынок и бизнес досконально.

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, который поразит ваших читателей. Помните, ваша идея чего-то стоит только в том случае, если вы можете представить ее как реалистичный, функциональный и прибыльный бизнес.

Заключение

Хорошо, чемпион, мы рассмотрели все основы написания бизнес-плана.

В статье вы найдете различные шаблоны и примеры бизнес-планов, которые помогут вам создать свой собственный.

Теперь вы знаете, как составлять бизнес-план, какие существуют типы и какие типичные ошибки следует избегать. Все, что вам нужно сделать, это сесть и начать писать.

Перечитайте все пункты столько раз, сколько вам нужно, примите во внимание советы, и все будет хорошо.

И прямо перед отъездом здесь вы можете найти несколько онлайн-инструментов, которые могут упростить этот процесс и сделать его намного быстрее.

И помните, что однажды сказал Уинстон Черчилль — «Тот, кто не в состоянии спланировать, планирует потерпеть неудачу.”

Удачи, увидимся в следующий раз.

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход. Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес.Руководство охватывает все: от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

1. Напишите бизнес-план.
2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
4. Зарегистрируйте название своей компании.
5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
7. Продвигайте бизнес.
8. Продавайте свои товары и услуги.
9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
10. Финансируйте бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес. Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

Этот пост содержит советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое изложение того, что следует включить, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным. Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда.Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля.Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

1. Напишите резюме.
2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.
6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и включать (по 1-2 абзаца в каждом):

• Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
• Профиль компании: кратко объясните бизнес-структуру, кто ею владеет и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
• Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
• Рынок: кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
• Финансовые соображения: кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Скачать бесплатный шаблон резюме

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите свою компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, о бизнес-структуре и владельце бизнеса, о местонахождении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для соответствующих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в арт-центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например, на подростков из семей со средним достатком.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 миллиона долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много разных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

• <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
• > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытные пользователи — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на хорошую дифференциацию, — это определить видение компании, которая должна быть союзником в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Преимущества, которые мы продаем, включают множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей для запланированных ролей, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: планирование, инвентаризацию и базовый учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — это те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Юридические требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

• Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
• Что это такое: Индивидуальное предприятие — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
• Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
• Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно труднее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплату в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
• Как работают налоги: Частный собственник владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, вы также обязаны уплачивать налог на заработную плату или налог на самозанятость с заработанных денег. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Товарищество

• Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
• Что это такое: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
• Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно легко, и, как правило, это не слишком дорого. Наличие двух или более человек, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
• Минусы: Так же, как и индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
• Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно эта процедура осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

• Что это такое: LLC — это тип бизнес-структуры, более сложный, чем индивидуальное предпринимательство и партнерство, но менее сложный, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
• Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
• Минусы: LLC часто являются более сложными, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
• Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

• Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
• Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, предъявлять иски и привлекаться к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем другие бизнес-структуры, и обычно рекомендуется для более крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
• Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
• Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
• Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

1. Убедитесь, что нужное имя доступно в вашем штате.
2. Проведите поиск товарного знака.
3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск товарного знака.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск покажет вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы являетесь новой корпорацией или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего предприятия.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации компании, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подайте заявку на регистрацию товарного знака, если вы выбрали оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравниванию доходов, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

• Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
• Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
• Разработайте стратегию, как сделать ваших клиентов счастливыми, зарабатывая отзывы, устные рекомендации и повторные сделки (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Создавайте и развивайте потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомцев и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

• Маркетинговый план: план для стартапов — 20-страничное руководство, в котором рассказывается, как создать машину продаж и маркетинга, которая позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
• Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый лид до и после заполнения формы.Он включает встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
• Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению значительных улучшений на ваш веб-сайт. Оценить мой сайт
• Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
• Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны примеров из практики
• Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей коммерческой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

• Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
• Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot). Получить шаблоны электронной почты для продаж
• Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков в отдел продаж
• Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
• Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых на 28 отраслей. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис, чтобы не потерять доверие своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Дали ли они положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать от него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

1. Финансирование семян
2. Ускоритель
3. Кредит для малого бизнеса
4. Краудфандинг
5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование семеноводства

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право получить обратно свои инвестиции — и, в большинстве случаев, дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план относительно того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию общественного развития или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уходят с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встречей с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько фирм венчурного капитала делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании — но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования.Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии роста

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти. Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов.Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане. Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план.Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании.На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает неподтвержденные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны. Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени.Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма. Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане.Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, на которых предприниматели могут принимать обоснованные бизнес-решения. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости.Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами. Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Несмотря на то, что у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим в себя все, что важно для бизнеса.Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
• Сосредоточьтесь на своем предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания. Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений.Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний. Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана.Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата. Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам.Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы. Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги.Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс производства вашего продукта может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «кошачьих копий» в течение максимум семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ.Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса.Прочтите каждый шаг и выполните задачи, описанные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов. Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
• Опишите свою управляющую организацию
• Опишите свою деятельность
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обозначьте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте целенаправленное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к выпуску на рынок.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

Анализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка
Как определить целевой рынок и подготовить профиль клиента
Как получить конкурентное преимущество
Как создать свой Идентификация компании

Вы можете представить этот раздел кратким описанием на одной странице, выделив ключевые элементы вашего маркетингового плана.Следуйте своему резюме с информацией, которая будет поддерживать эту страницу. Наконец, включите в приложение дополнительную информацию и доказательства, которые, по вашему мнению, необходимы.

• Потенциальный рынок: здесь вы представляете фотографии своих клиентов. Передайте свое общее понимание, описав соответствующие характеристики, такие как их демографическая структура, их покупательские привычки, их интересы, их особые потребности и их географическое положение. Объясните, как вы проводили маркетинговое исследование — какие ресурсы вы использовали, какие типы исследований вы проводили, какие фокус-группы вы возглавляли.Большую часть необходимой вам информации можно найти в вашей библиотеке, в Управлении малого бизнеса США, Министерстве торговли США и Бюро переписи населения. См. Раздел ресурсов для получения информации о том, как связаться с этими группами.

  Вопросы, которые следует учитывать при описании вашего потенциального рынка:

  • Кто ваши потенциальные клиенты?
  • Какие характеристики делают их похожими? Что их отличает?
  • Каковы их покупательские привычки?
  • Каков ваш прогнозируемый размер рынка для вашего продукта или услуги?
  • Где вы собираетесь продавать свой товар? Где твои клиенты?
  • Какую долю рынка вы планируете захватить?
  • Что нужно вашим клиентам?
  • Как вы удовлетворите эти потребности?
• Продажи: Включите прогнозируемый объем продаж.Чего вы ожидаете достичь в следующие три года? Убедитесь, что вы указываете продажи в долларах. Если вы хотите включить единицы измерения, это нормально, но не забудьте перевести единицы в доллары продаж. Испытываете ли вы какие-либо сезонные эффекты? На кого-то из ваших клиентов приходится значительная часть продаж? Есть ли какие-то другие уникальные соображения, которые вам следует включить?

  Поскольку себестоимость продаж обычно является крупнейшей статьей расходов компании, важно реалистично прогнозировать ее. Затраты следует разделить между материалами, трудозатратами и накладными расходами, уделяя особое внимание наиболее значительным составляющим затрат.Например, в высокотехнологичных компаниях специальные материалы и дорогая рабочая сила часто являются значительными расходами.

  • Каковы ваши материальные, трудовые и накладные расходы?
  • Как ваша себестоимость продаж соотносится с отраслевыми стандартами?
• Анализ конкуренции. Теперь подумайте о своих конкурентах, о том, как они продают свою продукцию и почему люди покупают у них. Определите их сильные и слабые стороны, их положение на рынке и их статус (рост, поддержание, сокращение).Инвесторы чувствуют опасность, когда предприниматель предполагает, что его продукт / услуга не конкурируют с ним. На самом деле, есть два вида конкуренции, о которых вам следует знать — прямая и косвенная. Прямая конкуренция предлагает один и тот же продукт / услугу на одном и том же рынке; косвенная конкуренция предлагает аналогичные продукты / услуги только на другом рынке. Вам нужно будет включить обсуждение обоих. Оценивая своих конкурентов, вы захотите включить:
  • Имена ваших основных конкурентов
  • Их местонахождение
  • Продукты или услуги, которые они предлагают
  • Их доля на рынке и объем продаж в долларах
  • Текущая производительность
  • Сильные и слабые стороны
  • Названия конкурирующих предприятий, которые недавно закрылись, с указанием причины
• Осуществимость рынка: укажите, почему рынок поддержит ваш бизнес.Включите тенденции в вашей отрасли, экономический анализ и сценарии «оптимистично-пессимистично-реалистичные». Опять же, вы можете найти эту информацию в своей библиотеке. Начните с Энциклопедии источников деловой информации, изданной Gale Research Company для руководств, публикаций, торговых ассоциаций и справочников по более чем 1200 отраслям и предприятиям. Также укажите любое ожидаемое влияние, которое законы и постановления могут оказать на рынок.
• Маркетинговая стратегия: объясните, как вы будете продавать свой продукт (-а) и как вы выйдете на новые рынки.Определите конкретные маркетинговые методы, которые вы планируете использовать. Например:
  • Как вы планируете находить потенциальных клиентов, связываться с ними и продавать их?
  • Как вы будете распространять свой продукт / услугу? Будете ли вы продавать его напрямую через собственный отдел продаж или косвенно через агентов, брокеров, представителей?
  • Как вы будете оценивать свой продукт / услугу? У вас разная структура ценообразования для разных рынков — розница, оптовая торговля, каталог? При определении цены учитывайте материалы и расходные материалы, рабочую силу и операционные расходы, планируемую прибыль и конкуренцию.Включите в план свой прайс-лист.
  • Каковы ваши запланированные сроки для внедрения продукта / услуги? Включите предварительный календарь с целями для введения.
  • Представьте свой рекламный план, включая ваш бюджет. Убедитесь, что вы описали свой микс. Что вы выделите на средства массовой информации, печать, прямой отклик и связи с общественностью? Прикрепите к своему приложению любую литературу по продукту или маркетинговые брошюры.

Опишите свои продукты / услуги и то, как они производятся

Опишите свой продукт / услугу в терминах непрофессионала.Объясните любую нишу, которую вы можете занять. Обсудите свое конкурентное преимущество — почему люди предпочтут ваш продукт, а не продукт ваших конкурентов, преимущества вашего продукта / услуги и как вы сохраните свое преимущество.

• Линии продуктов: Подробное описание характеристик и преимуществ вашего продукта / услуги. Помните, что функции — это характеристики продукта или услуги, которые автоматически поставляются вместе с ними. Выгода — это результат, который нравится вашему клиенту, иными словами, то, что он от него получает. Например, телефонная компания может предложить линию с автоматическим переключением для перенаправления вызовов в другое место в случае сбоя питания.Это особенность. Выгода для покупателя в том, что потенциальные продажи не будут потеряны.

  Объясните, как вы приобретаете, производите или развиваете свои предложения. Вы производите всю свою продукцию или покупаете ее у других поставщиков? Вы пользуетесь услугами контрактных производителей? Предоставляются ли ваши услуги внутри компании или сотрудники, работающие по контракту, выполняют часть из них? Если ваш бизнес связан с производством или розничной торговлей, укажите своих поставщиков, среднюю стоимость запасов и сроки доставки.

• Уникальные особенности: Объясните свое конкурентное преимущество.Что делает ваш продукт / услугу лучше, быстрее, долговечнее и т. Д.? Включите любые проприетарные функции. У вас есть патенты, авторские права, торговые марки? Включите доказательства этого в свое приложение. Также опишите, как вы собираетесь поддерживать свое конкурентное преимущество.

Опишите свою управляющую организацию

Опишите структуру своего бизнеса. Кроме того, включите в этот раздел обсуждение вашей управленческой команды. Перечислите должностных лиц и / или основных владельцев / менеджеров и подробно опишите обязанности и квалификацию вашей управленческой команды.На этом этапе вам может помочь обращение к Business Builder «Как определить правовую структуру вашего бизнеса». Убедитесь, что вы указали:

• Юридическая структура: Если вы уже действуете, опишите свою бизнес-структуру. Если вы только начинаете, ваши варианты включают индивидуальное предпринимательство, полное товарищество и совместное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, корпорацию, корпорацию S и корпорацию с ограниченной ответственностью. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и юристом, чтобы определить лучший подход к структурированию вашего бизнеса.
• Управленческая команда: покажите, что у вас есть талант для разработки продукта / услуги, продажи и управления финансами. Объясните критерии приема на работу, план обучения, структуру заработной платы и льгот, а также вашу систему оценки эффективности. Финансисты инвестируют в людей, особенно в людей, которые вели или могут вести успешную деятельность. Потенциальные инвесторы и кредиторы будут внимательно следить за членами вашей управленческой команды. Ваша команда должна обладать опытом и талантами в самых важных функциях вашего бизнеса, будь то исследования и разработки, продажи и маркетинг, производство или финансы.Вы можете включить организационную схему, чтобы продемонстрировать функциональное взаимодействие.
• Резюме: Приложите подробные резюме всего ключевого персонала в приложении.
• Совет директоров: Если у вас есть совет директоров, укажите их имена и место работы. Если у вас есть консультативный совет, включите их тоже.

Опишите свою деятельность

Опишите, как вы планируете вести свой бизнес. Подробно расскажите о местонахождении, помещениях, оборудовании, сырье и поставщиках, рабочей силе, часах работы и методах ведения документации.Убедитесь, что вы указали:

• Производство или обслуживание: перечислите основной процесс производства вашего продукта или услуги. Вы можете использовать блок-схему, чтобы объяснить это.
• Расположение и удобства: Опишите преимущества и недостатки. Местоположение и возможности могут иметь решающее значение для создания имиджа вашего бизнеса. Они могут предоставить вам конкурентное преимущество (например, современный, ультрасовременный объект, стратегическое расположение). Предоставьте планы экстерьера и интерьера, если ваши клиенты будут посещать ваши объекты или если вы планируете производить свою продукцию.
• Оборудование: Перечислите оборудование, необходимое для производства вашего продукта. Включите договор аренды, соглашения об обслуживании и гарантии.
• Сырье и поставщики: перечислите материалы, которые используются для производства вашего продукта, и кто их вам предоставит. Репутация ваших поставщиков может быть важна для потенциальных инвесторов и кредиторов. Есть ли какие-либо особые соображения при хранении?
• Кадровый анализ: ваши прогнозы по персоналу должны отражать количество сотрудников по функциям или отделам за определенный период времени.Этот анализ не только позволит вам лучше спланировать прием на работу, но также продемонстрирует потенциальным инвесторам, насколько ваши планы важны для найма ключевого персонала. Включите в приложение описания должностей для всех функций.

Разработайте свой финансовый прогноз

Большинство форм финансирования бизнеса требуют прогнозов. Эти прогнозы служат для демонстрации не только потребности в средствах, но и потенциальной будущей стоимости вложений в акционерный капитал или погашения долга.Следовательно, разработка правильных финансовых прогнозов является критическим фактором в привлечении капитала для вашего бизнеса. Это может быть самой важной задачей в определении жизнеспособности вашего бизнеса. Вам необходимо:

• Установить потребность в денежных средствах в запрашиваемой сумме.
• Продемонстрируйте свою способность реализовывать инвестиции или возвращать ссуды.
• Укажите ваше понимание финансовых последствий планов роста вашего бизнеса.

Обращение к следующему тренингу Business Builders может помочь вам на этом этапе:

Как подготовить кассовый бюджет
Как подготовить отчет о движении денежных средств
Как подготовить отчет о прибылях и убытках
Как проанализировать прибыльность
Как подготовить и Анализ баланса
Как анализировать свой бизнес с использованием финансовых показателей

Обязательно включите:

• Отчеты о прибылях и убытках: доходы и расходы проекта на ежемесячной основе в течение первого года и на ежегодно на следующие три года эксплуатации.Все категории расходов должны быть отражены в ваших финансовых прогнозах. Хотя они часто являются субъективными определениями, доходы и расходы должны быть привязаны к историческим цифрам и ожидаемым прогнозам. Ключевые финансовые показатели следует сравнивать с отраслевыми нормами.
• Отчеты о движении денежных средств: спроецируйте все денежные поступления и выплаты на помесячной основе на каждый из следующих трех лет. Анализ денежных потоков имеет решающее значение для любых капиталовложений и общего выживания предприятия.
• Балансовые отчеты: спрогнозируйте свои активы, обязательства и нераспределенную прибыль (капитал) на конец первого, второго и третьего года. Поскольку показатели вашего баланса влияют на ваш денежный поток (текущие активы и текущие обязательства), это будет ключевой проблемой для потенциальных инвесторов. В балансе должны использоваться те же допущения, что и в отчете о прибылях и убытках (или доходах). Опять же, вы можете сравнить некоторые финансовые коэффициенты с отраслевыми нормами.
• Анализ безубыточности: анализ безубыточности предоставит вам информацию о том, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы.Это будет сделано для определения уровня продаж, при котором новый продукт / услуга начнет окупаться. Формула для определения вашей безубыточности: Безубыточность = общие постоянные затраты / (продажная цена — переменные затраты на единицу)

  Например, если домашние животные с Pizzazz имеют базу фиксированных затрат в размере 110 000 долларов, его переменные затраты на проданный ошейник равны 5 долларов, и каждый ошейник продается в среднем по 25 долларов, тогда его точка безубыточности составляет 5 500 ошейников.

  Безубыточность = 110 000 долларов / (25 — 5 долларов) = 5 500 коллеров
• Примечания, описывающие все допущения, сделанные в прогнозе.Предоставьте сводку всех существенных допущений, использованных в прогнозах, включая изменения в клиентской базе, рост цен, повышение маржи, снижение затрат, капитальные затраты и т. Д.

При правильной подготовке финансовые прогнозы могут повысить вероятность получения капитала и могут действовать как инструмент для измерения и оценки фактической производительности. Неправильно подготовленные, они серьезно снижают ваши шансы на получение финансирования и увеличивают риск ненадлежащего управления бизнесом с финансовой точки зрения.

Финансовый прогноз или операционный бюджет?

Существует различие между бюджетом и финансовым прогнозом. Бюджет — это запланированный ход работы компании в течение периода, который обычно структурирован так, чтобы мотивировать производительность, а также сообщать о стратегии планирования. Бюджеты могут или не могут учитывать негативные последствия всех значительных непредвиденных обстоятельств и неопределенностей. Бюджет составляется как часть процесса планирования, но обычно не является статьей для внешнего распределения.

Финансовый прогноз , с другой стороны, представляет собой наилучшую оценку руководством наиболее вероятных результатов деятельности и финансового положения компании в прогнозируемом периоде. Хороший финансовый прогноз реалистичен, учитывает достижимые возможности и учитывает все факторы затрат и непредвиденные обстоятельства. Что еще более важно, финансовый прогноз охватывает гораздо более широкую финансовую перспективу — активы воздействия, обязательства, доходы, расходы, а также источники и использование денежных средств. Именно этот всеобъемлющий реалистичный прогноз используется в бизнес-плане, а не в бюджете.

Определите предлагаемое финансирование

Если вы ищете средства, вам необходимо включить этот раздел. Если целью вашего бизнес-плана не является обеспечение денежных средств, вы можете вообще его опустить. Основываясь на своем финансовом прогнозе, определите, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся, как вы будете использовать деньги и как вы их вернете. Вы должны различать ваш запрос на капитал одним из трех способов — финансирование оборотного капитала, финансирование роста капитала и финансирование собственного капитала. Финансирование оборотного капитала , как правило, представляет собой краткосрочную ссуду для покрытия обычных деловых расходов, которые должны быть погашены в течение года за счет денежных средств, генерируемых предприятием. Финансирование капитала роста необходимо для финансирования роста вашего бизнеса, обычно требующего более долгосрочного финансирования, и его необходимо выплачивать за счет прибыли от роста, который он профинансировал. Наконец, финансирование акционерного капитала получено от инвесторов для постоянных нужд и выплачено в виде дивидендов, прироста капитала или доли в бизнесе.

При поиске финансирования убедитесь, что вы указали:

Представьте свой план (ы) на будущее

Важно помнить, планируете ли вы новый бизнес или расширяете существующий. покажите, что у вас есть потенциал для постоянной прибыльности. Обязательно укажите:

• План запуска: укажите задействованные задачи, их приоритеты, сколько времени займет выполнение каждой задачи и кто за нее отвечает. Кроме того, включите любые «результаты» для каждой задачи.Продлите свой план хотя бы на первый год.
• Трехлетний план: Опять же, предоставьте детали, перечисленные выше, в плане запуска. Спланируйте, как ваш бизнес будет конкурировать через три-пять лет. Большая часть этой работы была проделана в финансовом прогнозе, но вы захотите подкрепить его четким объяснением.

Прочие соображения

• Оглавление — Убедитесь, что вы включили оглавление в свой бизнес-план, особенно если его длина превышает десять страниц.Он должен появиться после вашего резюме, но перед описанием вашей компании. Хотя это одна из первых страниц вашего бизнес-плана, она будет одной из последних, которые вы создадите. Теперь довольно легко создать оглавление, если вы используете популярный программный пакет для обработки текстов. На его создание стоит потратить несколько дополнительных минут, особенно когда люди, которые не так хорошо знакомы с вашим бизнес-планом, как вы, должны представить его на рассмотрение.
• Дополнение подтверждающих документов — Есть некоторые документы, которые не требуют включения в основную часть плана, но достаточно важны, чтобы предлагать их в качестве поддержки.Это:
  • Резюме собственника и других руководителей.
  • Личный финансовый отчет владельца, который включает активы, обязательства и чистую стоимость. Включите его сюда, только если вы являетесь текущим владельцем бизнеса. В противном случае вам нужно будет включить его в раздел «Финансы», если это ваша первая попытка владения бизнесом.
  • Доказательства кредитоспособности, которые включают аккредитивы от существующих поставщиков, рейтинг Dun & Bradstreet или личную кредитную историю из кредитного бюро или банка, с которым вы работали.
  • Текущая аренда помещений, оборудования, автомобилей и др.
  • Рекомендательные письма.
  • Завершенные и текущие контракты, включая кредитные соглашения, соглашения о закупке с высокой оплатой, контракты на обслуживание и т. Д.
  • Юридические документы предприятия, включая учредительные документы, титулы, страховые полисы, соглашения о партнерстве, патенты и т. Д.
  • Разное документы, подтверждающие ваши требования.

ЗАВЕРШЕННЫЙ ПЛАН [вверху]

• Презентация — Для внутренних целей запишите свой бизнес-план в блокнот с тремя кольцами.Поскольку это ваша рабочая копия и предполагается, что она будет часто обновляться, этот формат облегчит это сделать. Ваш бизнес-план, который будет разослан внешним кредиторам и инвесторам, должен выглядеть профессионально. Существует множество подходящих папок, доступных в магазинах канцелярских товаров или по почте, которые вы можете приобрести. Вы также можете взять компьютерный диск со своим бизнес-планом или чистую копию бизнес-плана на локальном принтере и попросить их скопировать и переплести его для вас.Здесь не нужно тратить много денег. Фактически, это может даже оставить неблагоприятное впечатление на потенциальных кредиторов и инвесторов, если вы это сделаете.
• Потенциальные рецензенты — Ваш бизнес-план не должен быть массовой рассылкой. Вы должны быть очень разборчивы с людьми, которых вы выбираете для чтения вашего плана. В конце концов, вы вложили много сил в свой план, чтобы не допустить, чтобы он попал в чужие руки и был использован другим начинающим предпринимателем. Следите за всеми невыполненными бизнес-планами и запрашивайте их возврат у кредиторов и инвесторов, которые приняли решение против вас.

ВАШ ПЛАН КАК ДОРОЖНАЯ КАРТА [вверх]

Бизнес-план должен использоваться для определения и оценки направления и фактических результатов деятельности компании. Если после завершения бизнес-плана его бросают в ящик стола, потому что он устарел вскоре после того, как он был подготовлен, вы упускаете реальную ценность бизнес-плана — его полезность в качестве инструмента управления. Но чтобы получить полную отдачу от всей вашей тяжелой работы, вам нужно постоянно обновлять ее. Изменения действительно происходят.Вы можете рассчитывать на это. Изменения в вашей компании, изменения в ваших клиентах, изменения в бизнес-среде — все это может сделать ваш бизнес-план неэффективным, если вы не будете постоянно его обновлять.

Предприниматели и другие владельцы бизнеса, которые садятся за подготовку первоначального бизнес-плана, с удивлением обнаруживают, что этот процесс на самом деле представляет собой корпоративную самооценку, а иногда даже личную самооценку. Это непростая задача при любой силе воображения. Именно этот аспект оценки бизнес-планирования делает этот процесс настолько важным для регулярного выполнения любой текущей операции, даже если дополнительное финансирование не является фактором.

Корпоративная самооценка может проводиться одновременно с определением операционного бюджета на предстоящий год. При проведении корпоративной самооценки задайте себе следующие вопросы:

• Чем я на самом деле занимаюсь?
• Какие навыки в нашей организации являются ценными или уникальными?
• Какое мое положение в отрасли?
• Какова природа наших рынков?
• Каких клиентов я обслуживаю? Где мой рынок?
• Как нас видят основные клиенты?
• Какое изображение у нас на торговой площадке?
• Какие изменения изображения мы считаем желательными?
• Какую долю рынка я хочу? Когда?
• Какие основные изменения вероятны? В наших нынешних услугах и проектах? В технологиях нашей отрасли? В характере нашей конкуренции?
• Какие у меня должны быть планы по улучшению продукта?
• Каким бизнесом я хочу заниматься? В течение трех лет? Через пять лет?
• Как я могу финансировать рост?
• Потребуется ли моя цель капитальных затрат?
• Какие конкретные шаги мне нужно предпринять, если организация хочет достичь моих целей?

В результате вашей управленческой оценки цели вашей компании могут быть более четко определены и сформулированы.Кроме того, процесс оценки и планирования должен дать вам возможность лучше обобщить стратегии и тактики, которые позволят вам достичь ваших целей. При определении своей операционной стратегии учитывайте следующее в отношении ваших целей:

• Как это повлияет на мою текущую организацию? Есть ли у меня подходящая команда менеджеров или я должен нанимать?
• Какое краткосрочное и долгосрочное влияние на мою финансовую отчетность вероятно? Могу ли я позволить себе такой образ действий?
• Могу ли я собрать необходимые средства для внедрения? Сколько мне нужно? Когда?
• Какова будет реакция моих банкиров, акционеров, клиентов и общества?
• Какова моя вероятность успеха и что я должен делать, чтобы улучшить свои шансы?
• Каков риск бездействия?
• Сколько времени потребуется для реализации моего плана и каковы будут результаты?
• Как я могу минимизировать риски?
• Когда я выйду на уровень безубыточности?
• Когда следует пересмотреть план на предмет возможного пересмотра?

Ресурсы [вверху]

Книги

Анатомия бизнес-плана Линды Пинсон и Джерри Джиннетт.(Дирборн Паблишинг, 1999). Охватывает основы, как этот документ, и добавляет множество примеров и рабочих листов.

От бизнес-планов к планам действий: практическая система превращения стратегий в действия , 3-е изд. Яна Б. Кинга. (Wiley, 2003). Хорошо, у тебя есть план. Как теперь убедиться, что это выполняется?

Энциклопедия типовых бизнес-планов Prentice Hall Уилбур Кросс и Элис М. Ричи. (Прентис Холл, 1998).

Веб-сайты

Примеры компонентов бизнес-плана.Инструментарий CCH Business Owner’s Toolkit.

Инструменты бизнес-планирования. Startup Journal / Wall Street Journal.

Консультация нашего специалиста по бизнес-планам. Entrepreneur.com.

Написание бизнес-плана. Inc.com.

Автор: Глен Грин