как открыть свой цветочный бизнес с нуля, идеи цветочного бизнеса, цветочный бизнес по франшизе, отзывы

Предприниматели, задумавшие организовать собственное прибыльное дело, обращают внимание на красивый цветочный бизнес. И это вполне оправдано, поскольку в данном направлении возможны самые разные пути развития, начиная выращиванием цветов на дому и заканчивая составлением авторских композиций. А положительные отзывы о цветочном бизнесе только вдохновят новичков в этой сфере. Эксперты прогнозируют в дальнейшем высокие темпы развития этого направления – и это несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране. Но, как и в любом другом деле, получаемая прибыль будет зависеть от предпринятых действий – проработки бизнес-проекта, вложенных средств и развития бизнеса. А потому, важно взвесить все «за» и «против», прежде чем приступать к реализации запланированной идеи.

Содержание

1. Преимущества и недостатки цветочного бизнеса
2. Купить или создать с нуля?
3. Возможные направления цветочного бизнеса
4. Закупка качественного товара
5. Подводные камни цветочного бизнеса

Достаточно сложно будет со 100 %-ной уверенностью сказать, а выгодно ли открыть цветочный бизнес. Многое здесь будет зависеть от конкретного рынка, на который собирается выходить предприниматель, поскольку каждый регион характеризуется разным количеством населения, а соответственно, и разной покупательской способностью.

Но те преимущества, что может дать предпринимателю открытие цветочного бизнеса, говорят сами за себя:

• Чтобы запустить собственное дело в этой нише, могут потребоваться минимальные вложения.
• Высокая прибыль от продаж цветов поразит каждого. Товар этот, как правило, сбывается с накруткой в 100-150 %. А это отличные показатели рентабельности – все затраты имеют возможность окупиться уже спустя пару месяцев.
• Имея определенные навыки, можно запустить даже домашний бизнес, используя имеющийся в наличии рабочий инвентарь.
• Данное направление во многих случаях не требует крупных затрат на рекламу. Рекламой послужит качество предлагаемого товара.

Но начало цветочного бизнеса с нуля сопряжено и со многими трудностями, которые стоит учитывать, собираясь покорить эту нишу:

• Цветы – товар скоропортящийся. И зачастую немалое количество закупленных экземпляров попросту отбраковывается по причине их увядания.
• Сезонность бизнеса лучше отнести к недостаткам, нежели к преимуществам. Достаточно долгий период времени (все лето) доходы, приносимые бизнесом, будут незначительны.

Такую проблему как сезонность легко можно «победить», расширив круг предлагаемых потребителям услуг. К примеру, стоит осуществлять не только продажи готовых букетов, но и заняться флористикой, составляя авторские цветочные композиции. И такие букетики будут пользоваться спросом, поскольку именно летом многие устраивают свадебные торжества.

Трудности нисколько не испугали? Тогда можно выбирать направление и начинать прорабатывать бизнес-проект.

Еще почитать:

Как начать бизнес на светящихся в темноте шариках?

Как составить бизнес план кофе с собой, иначать свое дело?

Как открыть шоу рум с нуля и не прогореть?

Купить или создать с нуля?

Купить готовый цветочный бизнес, стабильно работающий и приносящий прибыль – задача не из легких. Судите сами – разве кто-то будет продавать рентабельное дело? Ситуации, конечно, бывают разные (кто-то уезжает, кому-то надоедает развиваться в этом направлении), но чаще всего сбывается именно «неликвид». И начинающий предприниматель просто не сможет с ходу понять, что покупает он заведомо убыточный бизнес.

При сделке купли/продажи предприниматель, прежде всего, покупает клиентскую базу и репутацию существующего бизнеса. Вот почему так важно со всей осторожностью рассматривать предложения продавцов.

Приобретая готовый цветочный бизнес в России, важно уточнить у продавца следующие моменты:

• Какое время магазин/салон/павильон функционирует на рынке?
• Каковы расходы и чистая прибыль?
• Где и на каких условиях закупается товар?
• Много ли постоянных клиентов?
• Какие мероприятия проводятся для расширения клиентской базы?
• Будут ли продолжать свою работу сотрудники после продажи бизнеса?

Хорошо, если каждый ответ продавца подтверждается документально. Можно услышать любую цифру выручки, хотя на самом деле – магазин работает в «минус». Рентабельность бизнес смогут доказать только бухгалтерские балансы за несколько предыдущих месяцев.

Учитывая большое количество подводных камней, о которые может споткнуться начинающий бизнесмен, лучше будет бизнес на цветах организовать самостоятельно, продумав все до мелочей.

Возможные направления цветочного бизнеса

Цветочный бизнес в 2016 году можно развивать во многих направлениях. И выбрать самый оптимальный вариант стоит только после анализа рынка. Тут важно учитывать следующие аспекты:

• Востребованность предлагаемого товара.
• Покупательская способность.
• Имеющиеся в наличии средства.

Основные правила, которых стоит придерживаться, решив заняться продажей цветов – выбор проходимого места, яркие вывески, качественные услуги.

И организация цветочного бизнеса возможна в следующих вариантах:

• Цветочная палатка.
• Цветочный магазин или павильон.
• Салон цветов.
• Интернет-магазин цветов.
• Выращивание цветов.

Цветочная палатка на каком-нибудь местном рынке – один из самых дешевых вариантов запуска собственного дела. Ничего удивительного – аренда небольшая, огромные потоки людей ежедневно. И место на рынке, если найти надежных поставщиков и позаботиться о видной вывеске, будет приносить хорошую прибыль.

Отдельно стоящий магазин цветов или небольшой павильон потребуют от предпринимателя несколько больших вложений, поскольку такие торговые точки считаются уже более высокого уровня, да и аренда площадей значительно увеличивается при этом. Но за счет более высокой стоимости конечного товара, инвестиции, при наличии хорошего места, должны окупиться быстро. Для привлечения клиентов, поскольку конкуренция здесь достаточно серьезная, следует регулярно заботиться о проведении промо-акций.

Несмотря на «интригующее» название торговой точки, заняться цветочным бизнесом, открыв салон цветов, сможет каждый. По сути, сегодня все, кому не лень, называют обычные магазины салонами. Разница тут, пожалуй, только в индивидуальном подходе к клиентам, дополнительных услугах и более высоких ценах на продукцию. Решив открыть цветочный салон, потребуется не только найти проходимое место, но и нанять в штат профессионального флориста, чтобы была возможность предлагать клиентам составление индивидуальных букетов. И стоимость авторских «работ» порой зашкаливает, что и делает это направление достаточно рентабельным. Открывая салон, нужно быть уверенным, что предлагаемая услуга действительно интересна населению, да и его платежеспособность должна быть на высоком уровне.

А как открыть свой цветочный бизнес с нуля в интернет-пространстве? Это с виду все сложно – на самом деле хлопот здесь будет даже меньше, чем в случае с открытием обычного магазина. Но основная проблема, конечно, останется на повестке дня – поиск клиентов. Все, что потребуется от предпринимателя это – продумать перечень предлагаемой продукции и услуг, создать сайт, арендовать небольшое офисное помещение, поработать над рекламой.

Сфера эта на рынке достаточно новая, а потому, при грамотном подходе, вполне может стать прибыльной. Что касается перечня предлагаемых услуг, то по возможности его стоит расширить по максимуму – составление оригинальных букетов, доставка курьером, украшение цветами помещений.

А вот бизнес на выращивании цветов можно больше отнести к домашнему бизнесу. Но и он может приносить немалые доходы, если вовремя занять свою нишу на рынке. И основной здесь вариант – выращивание рассады цветов или декоративных растений в горшках для дальнейшей их продажи частным покупателям. Отлично, если еще имеются навыки интерьерного и ландшафтного дизайна, тогда можно предлагать клиентам дополнительные услуги по озеленению приусадебного участка и обычных городских квартир. Чем хорошо это направление, так это тем, что затрат оно практически не потребует, разве что на закупку семян и рекламу.

Никак не решите, какой именно формат больше подойдет в конкретном случае? Тогда можно запустить цветочный бизнес по франшизе. Здесь предпринимателю будет обеспечена всесторонняя поддержка франчайзера, поскольку дальнейший бизнес будет строиться на «заимствовании» его торговой марки. Стоит обратить свое внимание на следующие франшизы: МНЕБУКЕТ, Megaflowers, Бизнес-Букет, Vega Flowers. Прежде чем принять решение, послушайте отзывы владельцев магазинов по данным франшизам и внимательно изучите условия сотрудничества, предлагаемые франчайзером.

Рекомендуем эти статьи:

Изготовление и пошив чехлов для телефонов по индивидуальным заказам как возможность заработать.

Какой можно начать самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями в маленьком городе?

Свое мини производство искусственных цветов — перспективы бизнеса.

Закупка качественного товара

Какие бы идеи цветочного бизнеса не воплощались в жизнь, предпринимателю предстоит регулярно закупать товар на реализацию.

Закупать цветы можно как у зарубежных, так и у отечественных поставщиков. И для начинающего предпринимателя более предпочтителен второй вариант, поскольку в этом случае расходы на доставку будут значительно ниже. Сотрудничество с иностранными партнерами целесообразно только тогда, когда активно функционирует целая сеть торговых точек. Но российские цветочные хозяйства, в плане предлагаемого ассортимента, явно проигрывают зарубежным.

При выходе на крупные обороты продаж можно задуматься о заключении договоров с поставщиками из Голландии, Эквадора, Израиля. Они предлагают широчайший ассортимент цветов – живых и искусственных.

Зная, с чего начать цветочный бизнес, а именно – с какого ассортимента, можно заказать востребованный товар, который не испортится в ожидании покупателей. Специалисты советуют начать работу с заказа минимальных партий товара – не более 30 единиц каждого вида цветов. Не забываем и про расходные материалы – упаковочную бумагу, ленты, украшения, вазы, горшки. Намного больше дополнительных аксессуаров потребуется цветочному салону, поскольку при создании авторских букетов в ход идут многие материалы – корзины, бусины, стразы, перья.

Подводные камни цветочного бизнеса

• Начинать с нуля лучше с малого, поскольку надежды могут не оправдаться, и все затраты не окупятся.
• Открывать магазин лучше в канун «цветочных» праздников – 1 Сентября, 8 Марта.
• В первое время лучше не закупать больших партий товара – за неимением клиентов они могут испортиться.
• Не стоит предлагать услугу составления букетов, если в штате нет профессионала – клиенты могут остаться недовольными полученными результатами, и больше не придут в салон.

Цветочный бизнес достаточно капризен. Но уже доказано на практике, что, если соблюсти основные правила ведения дела и поработать над стратегией развития, магазин скоро окупится и станет приносить высокие доходы предпринимателю.

Как начать цветочный бизнес в Индии: идеи цветочного бизнеса.

Содержание:

1. Цветочный бизнес в Индии

2. Действия перед открытием цветочного бизнеса

Часто задаваемые вопросы о том, как начать цветочный бизнес

1. Цветочный бизнес в Индии

Когда был последний Когда вы заказывали эффектный букет роз, чтобы любовь всей вашей жизни знала, что вы думаете о ней? Немногие вещи в жизни обладают таким визуальным эффектом, как цветы. Если у вас есть страсть к искусству, творчеству и цветочному дизайну, открытие цветочного магазина может быть правильным решением.0013 идея для малого бизнеса , которую вы так долго искали.

Цветочный магазин продает цветочные композиции, растения и даже подарки. Это один из немногих розничных магазинов, который вы также можете открыть у себя дома. Для начала не потребуется серьезных капиталовложений.

В связи с растущим спросом на цветы в Индии существует широкий спектр цветочного бизнеса. Но открыть и управлять прибыльным цветочным магазином сложно, и многие люди не полностью готовы к этой реальности. В этой статье мы расскажем вам о как начать бизнес в цветах.

2. Что нужно сделать перед открытием цветочного бизнеса

Перед изучением всех идей цветочного бизнеса ознакомьтесь со следующими шагами:

1- Станьте волонтером в цветочном магазине

Если вы работаете в цветочном магазине , прежде чем начать свой собственный, вы познакомитесь с бизнес-и частью бизнеса. Чтобы стать успешным флористом, вы должны научиться таким вещам, как аранжировка цветов и как работает цветочный магазин. Ищите магазин достаточно далеко от того места, где вы планируете открыться, чтобы вы не представляли угрозы для их бизнеса. Общайтесь с людьми из цветочной индустрии. Это будет прекрасная возможность извлечь уроки из их успехов и неудач и получить совет о том, на чем вам следует сосредоточиться. Вы также можете посетить садоводческую ярмарку, где вы встретитесь с продавцами цветов.

Цветочные бизнес-идеи

2- Разработайте бизнес-план

Первый шаг перед тем, как вы начнете свой бизнес , — это разработка плана. Запишите свой бизнес-план на бумаге, чтобы выбросить идеи из головы. В Интернете есть бесплатные и платные шаблоны бизнес-планов. Или вы можете воспользоваться помощью любой некоммерческой организации, которая предлагает бесплатное наставничество для малого бизнеса. Вы можете поделиться планом с друзьями, которые смогут проверить, нет ли в нем недостатков.

Проверить, будет ли магазин финансово жизнеспособным. У некоторых исследований о месте, где настроить магазин. Он должен быть максимально удален от других конкурентов. Узнайте, как бы вы сделали доставку в пределах конкретной области. Цветочные магазины, как правило, очень заняты в особые дни, такие как День святого Валентина и День матери. Вам нужен план, чтобы найти временных людей, которые могут помочь, когда дела становятся слишком занятыми. Вы можете попросить свою семью или друзей помочь вам в эти очень загруженные дни.

3- Выберите название

Выберите подходящее название для вашего цветочного магазина. Например, если ваши цветы выращены органическим и экологически безопасным способом, подходящим названием может быть «Экологичный флорист ABC».

4- Самообразование

Флористы не только любят работать с цветами, но и должны быть внимательны к деталям. Прежде чем приступить к работе, изучите флористический бизнес, эффективное производство и управление запасами. Узнайте, как ухаживать за цветами.

5- У вас хорошие навыки межличностного общения?

Управление цветочным магазином равносильно управлению розничным магазином — вам приходится иметь дело с покупателями. Для этой роли необходимы хорошие коммуникативные навыки и навыки работы с людьми. Помните, что люди, когда они приходят к вам на свадьбу или похороны, часто находятся в состоянии стресса — вы должны обращаться с ними тактично.

6- Найдите нишу

Конкуренция между флористами жесткая. Чтобы выделиться среди сотен других цветочных магазинов, вам нужно иметь специальный идея малого бизнеса . Это может быть ваше потрясающее обслуживание клиентов или качество ваших цветов. Не позволяйте низкой цене быть вашим единственным УТП. Это будет гонка на выживание, и всегда кто-то может вас подрезать. Выберите нишу для своего цветочного магазина. Например, вы можете решить специализироваться на мероприятиях, свадьбах или подарках.

7- Выберите свою бизнес-модель

Как флорист, вы можете выбрать три типа бизнес-модели: розничный магазин, магазин на дому или дизайнерская студия. Как цветочный дизайнер, вы должны будете активировать место, создавая тему с помощью цветочных арок или цветочных люстр.

8- Планируйте свой бюджет

Стоимость цветочных услуг сильно различается и зависит от сезонности цветов. Цветы в межсезонье будут стоить дороже, как и некоторые специальные показы. Узнайте о затратах, связанных с закупкой цветов. Возможно, вам придется купить охлаждающую камеру, чтобы цветы оставались свежими. Другими аксессуарами, которые могут вам понадобиться, являются вазы, ленты, оборудование для обрезки и т. д. Управление цветочным магазином — это не всегда клумба из роз. На некоторых цветах поля могут быть меньше. Так как цветы скоропортящиеся, испорченные будут означать финансовые потери. Чтобы финансировать свой магазин, вы можете потратить свои сбережения или взять кредит для малого бизнеса.

9- Получить лицензию

Вам нужно будет получить лицензию на продажу и регистрацию для вашего цветочного магазина, как и для любого другого бизнеса. Лицензия GST также является обязательной.

10- Управление запасами для цветочного бизнеса

Вы можете приобрести свежие цветы у местных фермеров или у оптовиков. Цветы скоропортящиеся, и срок их жизни короток. Как только они начинают портиться, их нельзя продать, и вы не получите свои деньги обратно. Составьте план управления запасами и балансировки необходимости делать заказы для крупных мероприятий, но при этом не иметь слишком много остатка, который можно испортить.

11- Приведите в порядок маркетинговый план вашего цветочного бизнеса

Подумайте, почему люди будут покупать у вас? Что сделает ваш магазин лучше, чем другие магазины в вашем районе? Как люди найдут вас? Многие новые владельцы магазинов не хотят выделять много денег на рекламу и ожидают, что вывески на витрине будет достаточно, чтобы привлечь покупателей. Но те дни прошли. Если вы хотите привлечь хороший бизнес, вы должны заняться продвижением в социальных сетях. Начните разговаривать с компанией цифрового маркетинга, чтобы найти варианты и стоимость. Вы можете проводить специальные промо-акции в связи с такими событиями, как День святого Валентина или День матери. Если вы предлагаете специальные цены, объявите об этом в Facebook или Twitter.

Instagram

Instagram значительно изменил цветочную индустрию. Это отличный маркетинговый инструмент, здесь вы можете показать фотографии своих лучших работ. Например, если вы сделали несколько свадеб, покажите здесь полную галерею.

12- Работайте со своими связями для идей цветочного бизнеса

У вас есть связи с организаторами свадеб или предприятиями, связанными со свадьбами, которых нет у ваших конкурентов? На свадьбы обычно приходится почти 30% продаж большинства цветочных магазинов. Итак, если вы хотите увеличить объем продаж и получить большую прибыль, вы должны связаться с нужными людьми.

13- Начать цветочный бизнес в Интернете

Как и в большинстве розничных предприятий, технологии изменили то, как люди покупают цветы. Интернет-магазины продолжают получать продажи от розничных магазинов. Если люди не смогут найти вас в Интернете, вы упустите значительную часть онлайн-продаж. Вы можете создать веб-сайт для своего магазина и продавать его по сниженным ценам. Разместите на нем всю свою цветочную продукцию и информацию, связанную с услугами.

Цветы меняют окружающую среду, и инвестиции, которые вы вкладываете в них, будут определять, как будут себя чувствовать ваши клиенты. Люди покупают цветы круглый год — на юбилеи, дни рождения, на похороны. Так что, если вы сможете масштабировать его, открытие цветочного магазина будет самый прибыльный бизнес и исполни свои мечты.

Цветочные бизнес-идеи

Читайте также:

1) Как легко начать компостный бизнес?
2) Как начать туристический бизнес?
3) Как начать винный бизнес? Инвестиции, советы и многое другое
4) Как открыть автомастерскую?

Будьте в курсе новых бизнес-идей и бизнес-советов с помощью блогов OkCredit на английском, хинди, малаялам, маратхи и других языках!
Скачайте OkCredit прямо сейчас и избавьтесь от проблем с бухгалтерией.
OkCredit на 100% произведен в Индии.

Часто задаваемые вопросы о том, как начать цветочный бизнес

В. Кто может быть целевым рынком для моего цветочного магазина?

Ответ. Большую часть вашего целевого рынка могут составлять люди, которые хотят купить цветы для подарка. Люди, которые вступают в брак, являются еще одной потенциальной группой.

В. Как цветочный магазин может быть инновационным?

Ответ. Новаторство может помочь вам иметь преимущество перед другими. Это может быть украшение вашего магазина или то, как вы выставляете свои цветочные букеты.

В. Что я могу сделать, чтобы выйти на прибыльный свадебный рынок?

Ответ. Вы можете разместить рекламу в свадебных журналах или арендовать стенд на свадебной выставке.

В. В какое время обычно работает цветочный магазин?

Ответ. Как владелец цветочного магазина, вы должны работать долгие часы с раннего утра до поздней ночи. Утром вы должны собрать свежие цветы с рынка. И ваши клиенты могут зайти в любое время дня и ночи.

В. Я хочу открыть цветочный магазин у себя дома. Какая часть дома подойдет для этого?

Ответ. Гараж или цокольный этаж идеально подходят для начала бизнеса. Но он должен иметь доступ к дневному свету.

Как открыть цветочный магазин

Флористы продают цветочные букеты розничным покупателям, создают индивидуальные композиции для свадеб и похорон клиентов, а также могут поставлять цветы местным предприятиям. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством по открытию и управлению цветочным магазином.

• Исследуйте свой целевой рынок
• Решите, что продавать
• Создайте профили клиентов
• Релейные схемы
• Справедливая торговля
• Купить существующий бизнес

Исследование целевого рынка

Оценка спроса

Рекомендуется попытаться оценить уровень спроса на вашу продукцию в течение обычного года. Делая эти оценки, имейте в виду, что покупка цветов в Великобритании в определенной степени носит сезонный характер, а также надежно характеризуется пиковыми днями в течение года, в частности, Днем святого Валентина и Днем матери. Если вы познакомитесь с свадебным рынком, вы обнаружите, что больше людей женятся в летние месяцы и что, несмотря на некоторую тенденцию людей экономить деньги, женясь в будний день, большинство свадеб происходит в выходные дни (в основном в будние дни). суббота). Точно так же количество похорон может быть вдвое больше в зимние месяцы, чем летом.

Установление уровня спроса с разумной точностью важно для того, чтобы вы могли оценить, сколько акций вы должны купить. Если вы совершаете чрезмерную покупку, вы, вероятно, будете страдать от высоких уровней потерь, а если вы совершаете недостаточную покупку, это приведет к разочарованию клиентов и упущенным возможностям продаж.

Чтобы вы могли достичь разумного уровня продаж, в вашем районе должно быть достаточно потенциальных клиентов и не слишком много конкурентов.

Узнать о конкурсе

Вы столкнетесь с конкуренцией со стороны других специализированных флористов в вашем районе, но не забывайте, что есть и другие розничные продавцы, которые продают цветочную продукцию, например:

• питомники и садовые центры
• крупные магазины DIY
• супермаркеты
• АЗС
• овощные лавки
• круглосуточные магазины
• исключительно интернет-магазины цветов, почтовые заказы и службы доставки на дом

Поэтому очень важно выяснить, есть ли в вашем районе место для другого магазина по продаже цветов. Подсчитайте общее количество торговых точек, продающих продукты, которые вы собираетесь продавать, а также запишите, что они продают. Таким образом, вы можете определить, насыщен ли местный рынок. Вы можете обнаружить, что, хотя многие из них продают купленные базовые букеты, меньше из них имеют необходимые навыки и рабочее место для создания более сложных, сделанных на заказ аранжировок.

Зона охвата

Размер и характер зоны охвата вашего магазина будут зависеть от выбранного вами местоположения. Например, если ваше запланированное местоположение находится на городской улице или в пригородном торговом районе, у вас, вероятно, будет большое количество проходящей торговли. Это означает, что наряду с теми покупателями, которые совершают специальное путешествие, чтобы посетить ваш магазин, у вас также могут быть люди, совершающие импульсивные покупки. С другой стороны, если вы намереваетесь открыть магазин в сельской местности, то большинство ваших клиентов, скорее всего, будут теми, кто специально выбрал ваш магазин. В этой ситуации идеально было бы найти помещения, рядом с которыми есть удобная парковка.

Коммерческие продажи

Возможно, вы планируете поставлять цветы и цветочные композиции другим предприятиям, таким как:

• организаторам свадеб, местам проведения свадеб и распорядителям похорон
• гостиницы, рестораны и другие предприятия гостиничного бизнеса
• местные предприятия, покупающие цветы для украшения своих рабочих мест и приемных

Если вы планируете ориентироваться на торговых клиентов, вы можете:

• подсчитать количество подходящих предприятий и организаций в вашем регионе
• решить, что им предложить
• определитесь со скидкой, которую вы им предложите
• подойдите к ним, чтобы узнать, будут ли они заинтересованы — не забывайте, что если они уже поставляются, вам нужно будет дать им вескую причину, чтобы изменить. Это может быть более широкий ассортимент цветов или композиций, более низкие цены, лучший сервис или ваш уровень знаний
.

Изучение текущих тенденций, а также юридических и налоговых вопросов

• Тенденции отрасли для флористов
• Юридические вопросы для флористов
• Правила НДС в отношении цветочных магазинов

Решите, что продавать

Ассортимент цветочной продукции и сопутствующих услуг, которые вы решите предложить, будет зависеть от:

• ваших собственных навыков и опыта
• сколько у вас места
• независимо от того, ориентируетесь ли вы на нишевый или специализированный рынок
• планируете ли вы сосредоточиться на свадьбах, похоронах и других функциональных рынках

Продукты, которые вы продаете, могут включать в себя некоторые или все из следующих продуктов:

• свадебные, похоронные и торжественные заказы на заказ
• мероприятия, доставляемые на регулярной основе корпоративным клиентам
• букеты на заказ
• Готовые (готовые) композиции, букеты и букеты
• одиночные штоки
• горшечные и клумбовые растения
• сухие и искусственные цветы
• семена и луковицы цветов и овощей
• товары для цветоводов, особенно для цветочников-любителей
• средства по уходу за цветами
• декоративные горшки, вазы и другие украшения
• презентационные кондитерские изделия, поздравительные открытки и небольшие подарочные изделия. Это могут быть особенно хорошие продавцы в преддверии Дня святого Валентина и Дня матери 90 165.
• алкогольные напитки, такие как бутылки шампанского (хотя помните, что для этого вам потребуется соответствующая лицензия)
• продукты садоводства
• Ассортимент цветов из этических источников
• Елки, венки и украшения (в сезон)

Предлагаемые Вами услуги могут включать:

• обслуживание цветочных инсталляций в помещениях корпоративного клиента
• доставка цветов по вашему желанию или в рамках эстафетной схемы
• продажа подарочных жетонов

Одним из основных факторов, который поможет убедиться, что покупатели вернутся в ваш магазин, является качество вашего ассортимента. Если цветы в вашем магазине выглядят здоровыми и яркими, а также имеют хорошую жизнь в вазе после продажи, то вы, вероятно, создадите базу постоянных клиентов. Ваши отношения с вашими поставщиками могут иметь решающее значение для обеспечения стабильно хорошего запаса.

Чтобы повысить ценность ваших продаж, вы можете размещать такие товары, как кондитерские изделия и поздравительные открытки, рядом с точкой продажи, чтобы побудить клиентов покупать дополнительные продукты. Также может быть хорошей идеей размещать на видном месте любую литературу о средствах по уходу за растениями, чтобы побудить клиентов покупать дополнительные товары.

Создайте профили ваших клиентов

Ваш рынок

У вас может быть несколько различных типов клиентов, в зависимости от характера вашего бизнеса. Например:

• представители общественности, которые совершают разовые или регулярные недорогие покупки готовой продукции или товаров, сделанных на заказ. Значительная часть из них может быть заказана с помощью ретрансляционной схемы, такой как Interflora. (В транзакции схемы ретрансляции участвуют два флориста. «Отправляющий» флорист, который принимает заказ, но не делает ничего, кроме отправки заказа в схему ретрансляции, и «исполнительный» флорист, который составляет аранжировку. Как отправляющий флорист вы будете удерживать около 25% от стоимости заказа, а как исполняющий флорист вы получите около 70%.Обычно вы можете выбрать быть полным или просто отправляющим участником схемы)
• представители общественности, организующие торжества, свадьбы и похороны, тратящие значительно больше, как правило, на разовой основе
• церкви
• цветочные клубы
• местные колледжи и частные учебные заведения, предлагающие курсы аранжировки цветов
• корпоративные клиенты, такие как профессиональные организаторы свадеб, распорядители похорон, гостиницы, рестораны, банки и т. д.

Причины, по которым люди покупают цветы

Есть много причин, по которым люди покупают цветы, например:

• для дней рождения, юбилеев и новорожденных
• как «спасибо», «выздоравливай скорее» или аналогичный подарок
• для любимого человека в День святого Валентина или в любое другое время года
• ко Дню матери
• на Рождество
• для свадеб и похорон
• для украшения праздничного стола
• в качестве обычной покупки для украшения дома или бизнеса
• как покупка для поднятия настроения

Оценка средних «расходов»

При расчете учитывайте следующее:

• колебания расходов в течение года. В течение года традиционно бывают пиковые периоды закупок цветов: Новый год (1 января), День святого Валентина (14 февраля), День матери (третье воскресенье перед Пасхой) и Рождество. Помимо этих пиков, вы также должны учитывать, что лето, как правило, является самым спокойным периодом для продавцов цветов, если только вы не обслуживаете свадебный рынок 9.0165
• определенные возрастные группы тратят на цветы больше, чем другие. Например, потребители в возрасте 55 лет и старше, как правило, тратят в два раза больше, чем потребители в возрасте от 16 до 33 лет
.
• клиенты, как правило, готовы тратить больше на цветы, предназначенные для подарка, чем на цветы для себя, которые они покупают регулярно. Таким образом, средние расходы на День святого Валентина могут составлять около 20 фунтов стерлингов, но средние расходы на ежедневные цветы могут быть вдвое меньше или меньше
.
• Закупки цветов для свадеб и похорон, как правило, значительны, доходят до нескольких сотен фунтов, а иногда и больше

Вы можете решить основывать свою оценку средних «расходов» на своих собственных расходах, а также на расходах друзей и родственников. Вы также можете внимательно наблюдать в других цветочных магазинах за количеством, которое покупают клиенты, и за цену, которую они платят.

Коммерческие продажи

Если вы планируете продавать торговым клиентам, обратитесь к некоторым из них в рамках вашего исследования рынка и установите:

• какой ассортимент продуктов и услуг они хотели бы
• как часто они будут хотеть их
• цены, которые они ожидают заплатить

Это поможет вам оценить средние расходы ваших торговых клиентов.

Вы, вероятно, предложите своим торговым клиентам скидки, например, 10% или 20% от обычной розничной цены, а также условия кредита, скажем, 30 дней.

Реклама вашего бизнеса

Кем бы ни были ваши клиенты, важно, чтобы они знали о вас. Привлекательная витрина будет стимулировать покупателей зайти в магазин. Вы можете регулярно менять отображение, чтобы отражать запасы, которые у вас есть на данный момент. Вы также можете решить создать дисплеи, посвященные темам пиковых дней, подробно описанным выше. Вы также можете использовать доску на тротуаре, чтобы сообщить подробности о ценах и специальных предложениях.

Есть ряд других вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

• распечатать листовки с описанием продуктов и услуг, которые вы предлагаете, возможно, с примерными ценами
• реклама в вашей местной газете и любых других местных изданиях и справочниках
• попытайтесь установить связи с другими местными розничными торговцами, которые будут продвигать ваш бизнес в обмен на то, что вы сделаете то же самое для них. Например, вы можете оставить визитные карточки в местных свадебных салонах
• пытаются установить связи с местными похоронными бюро. Хотя кодекс поведения похоронных бюро запрещает им добавлять комиссионные к стоимости цветов, вы можете зарекомендовать себя в качестве их предпочтительного флориста, просто предоставив хороший сервис
.
• если вы являетесь участником ретрансляционной схемы, такой как eFlorist или Interflora, убедитесь, что логотип схемы хорошо виден
• настройте свой собственный веб-сайт с изображениями ваших дисплеев. Вы также можете предложить услугу онлайн-заказа
• разработать эффективную стратегию в социальных сетях. Например, у вас может быть собственная страница в Facebook, на которой вы регулярно публикуете фотографии сделанных на заказ договоренностей, которые вы создаете для клиентов
.
• убедитесь, что все ваши транспортные средства, упаковка и другая литература снабжены привлекательным логотипом
• , если у вас есть какие-либо награды или особые квалификации, вы можете указать информацию о них на своих канцелярских и рекламных материалах, а также на своем веб-сайте
.
• устраивайте демонстрации аранжировки цветов, на которых клиенты могут купить вашу продукцию

Схемы ретрансляции

Схема ретрансляции позволяет человеку в одной части страны «отправлять» цветы человеку в другой части страны, используя сеть цветочных магазинов, принадлежащих к схеме ретрансляции. Таких схем несколько, самые известные из которых — Interflora и eFlorist.

Как обычно работают схемы

• клиент размещает заказ у авторизованного флориста-отправителя
• заказ отправлен в центральный офис схемы
Центральный офис
• передает заказ флористу в регионе, куда клиент желает отправить цветы на номер
.
• , что флорист (исполнительный флорист) оформляет заказ и доставляет его по соответствующему адресу
.

Как флористу платят

• Как флорист-отправитель, так и флорист-исполнитель имеют счет в релейной организации
• отправляющий флорист обычно оставляет себе около 25% заказа, а остаток отправляет ретрансляционной организации. Обычно это делается ежемесячно
• флорист-исполнитель получает остаток суммы заказа, обычно около 70%. Опять же, расчеты обычно производятся ежемесячно 90 165.

Какие другие условия применимы

Участие в схеме может также включать:

• соглашение об эксклюзивности, означающее, что флорист не может участвовать в другой схеме
• подписка на статус «полный» или «только отправка»
• вступительный взнос и/или ежегодная абонентская плата
• проценты по просроченным счетам

Как правило, существуют и другие условия членства.

Цветы по почте

С ростом популярности интернет-магазинов за последнее десятилетие многие интернет-магазины цветов и неспециализированные розничные продавцы теперь отправляют букеты по почте или с курьером.

Fairtrade

В последние годы наблюдается рост потребительского спроса на этические продукты, которые помогают производителям и фермерам в развивающихся странах. Вы можете удовлетворить этот спрос, закупив ассортимент цветов Fairtrade. Это покажет потенциальным клиентам, что ваш бизнес соблюдает этические нормы и стремится бороться с глобальной бедностью. Предложение продуктов Fairtrade также может быть хорошим способом выделить ваш бизнес среди конкурентов. (Хотя есть и другие источники этически выращенных цветов, Fairtrade по-прежнему наиболее известен.)

Что такое Fairtrade

Fairtrade гарантирует справедливую сделку производителям и фермерам, находящимся в неблагоприятном положении, гарантируя, что они получат справедливую цену за свою работу и товары. Товары Fairtrade, как правило, немного дороже, чем аналогичные продукты, но все больше и больше людей готовы платить немного больше, чтобы помочь производителям стать самодостаточными. Все продукты Fairtrade отмечены легко узнаваемым знаком Fairtrade, и имеется ассортимент из цветов , включая розы, лизиантусы, гвоздики, мини-подсолнухи и так далее.

Как это работает

Система Fairtrade работает, платя производителям установленную минимальную цену за их товары, давая им прожиточный минимум. Кроме того, производители также получают дополнительную сумму денег для инвестирования в свой бизнес или сообщество. Это называется «социальная надбавка».

Взамен производители Fairtrade должны соответствовать определенным стандартам. Они устанавливаются Fairtrade International. Только лицензиаты, такие как импортеры и производители, зарегистрированные в Фонде справедливой торговли, могут наносить Знак справедливой торговли на продукт. Таким образом, вы, вероятно, будете покупать товары Fairtrade либо напрямую у импортеров, либо, что более вероятно, у зарегистрированных оптовиков и дистрибьюторов в Великобритании. На веб-сайте Фонда Fairtrade есть список оптовых продавцов по всей Великобритании, которые продают товары с маркировкой Fairtrade розничным торговцам.

Ценообразование

Когда вы покупаете товары Fairtrade у оптового продавца или зарегистрированного дистрибьютора, вы, вероятно, можете ожидать, что заплатите немного больше, чем обычно за аналогичные товары. Несколько более высокие торговые цены покрывают установленную цену и социальную надбавку, выплачиваемую фермеру или производителю, а также затраты на цепочку поставок и стоимость сертификации и лицензирования продукции.

Хотя торговые цены на продукты Fairtrade выше, вы, вероятно, можете взимать с покупателей немного больше за них. Вы также можете извлечь выгоду из дополнительных продаж. Фонд Fairtrade не участвует в установлении розничных цен, поэтому надбавка, которую вы добавляете, полностью зависит от вас. Хотя вы хотите покрыть свои расходы и сохранить здоровую норму прибыли, помните о цели и задачах Fairtrade, когда устанавливаете свои цены. Фонд Fairtrade ясно дает понять, что прибыль от товаров Fairtrade не должна быть выше, чем от аналогичных продуктов.

Продвижение товаров Fairtrade

Предложение товаров Fairtrade может стать привлекательным аргументом в пользу вашего бизнеса и помочь привлечь клиентов, сознающих этику. Поэтому важно убедиться, что потенциальные клиенты знают о продуктах Fairtrade, которые вы продаете.

Фонд Fairtrade Foundation отвечает за продвижение Fairtrade в Великобритании и может предоставить полезные материалы и советы, которые помогут вам рекламировать товары Fairtrade. Любые рекламные материалы, содержащие Знак Fairtrade, такие как плакаты или листовки, должны быть одобрены Фондом.

Фонд Fairtrade каждый год организует две недели Fairtrade для популяризации системы Fairtrade. Это может быть хорошее время для повышения осведомленности клиентов о продуктах Fairtrade, которые вы предлагаете. Например, возможно, вы могли бы провести дегустационный вечер Fairtrade или предложить рецепты, которые клиенты могли бы приготовить, используя продукты Fairtrade, которые вы продаете. Вы также можете разместить плакаты в своей торговой точке, рекламирующие преимущества Fairtrade и информирующие клиентов о том, какие продукты Fairtrade у вас есть.

Где узнать больше

Фонд Fairtrade является частью международного движения Fairtrade и курирует все аспекты Fairtrade в Великобритании, включая розничную торговлю. Для получения дополнительной информации о Fairtrade, ассортименте доступных продуктов и о том, как вы можете принять участие, посетите веб-сайт Fairtrade Foundation.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий цветочный бизнес, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что:

• помещения и оборудование уже готовы
• есть постоянные клиенты
• бизнес может сразу же приносить доход
Определено
• поставщиков и установлены отношения с ними
• бизнес уже является участником релейной схемы, такой как Interflora
• у бизнеса есть послужной список, который может помочь, если вы ищете финансирование
• сотрудников уже на месте
• корпоративный веб-сайт уже настроен, возможно, включена электронная коммерция

Однако критически оценивайте любой интересующий вас бизнес, чтобы убедиться, что цена, которую вы договариваетесь с продавцом, является справедливой. Попытайтесь установить, почему бизнес продается — например, хочет ли владелец уйти на пенсию или есть другая личная причина для продажи.

Ваше исследование рынка сектора в целом и местности в частности поможет вам установить, продает ли владелец недвижимость, потому что он или она больше не может получать достаточный доход от бизнеса. Это не обязательно может вас отпугнуть — многие деловые люди уверены, что смогут исправить неудачный бизнес. Важно установить текущую позицию, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Другие вопросы, которые необходимо учитывать, включают:

• состояние помещений, оборудования и т.д. Придется ли вам тратить деньги на ремонт или замену активов
• состояние любого запаса цветов, растений и сопутствующих товаров, которые вы покупаете
• существующие права персонала
• как удержать ключевой персонал после захвата
• должен ли бизнес деньги, за которые вы будете нести ответственность
• если вы платите за гудвилл, в какой степени это зависит от навыков и личности продавца

Попросите вашего бухгалтера критически взглянуть на счета предприятий за последние три года и обсудить с ним или с ней цену продажи в свете того, что раскрывают счета.