Маркетинг в Instagram: Полное руководство по стратегии

В настоящее время Instagram является одной из самых популярных социальных сетей с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Трудно поверить, что приложение, изначально созданное для случайных снимков и селфи, стало настолько популярным как среди потребителей, так и среди компаний.

Реальность такова, что Instagram — настоящая золотая жила для бизнеса всех форм и размеров. Однако речь уже не идет о глупых фотографиях с фильтрами и рамками. Вместо этого вам нужно иметь идеально подобранную и визуально привлекательную ленту, чтобы выделиться. Многие бренды изо всех сил пытаются развивать или использовать Instagram как часть своей социальной стратегии, и мы прекрасно понимаем, почему.

Вы не можете позволить себе «раскрутиться» в Instagram. Вам нужна четкая и действенная стратегия в Instagram, если вы хотите расширить свое присутствие и привлечь клиентов.

Мы разобрали руководство по маркетинговой стратегии Instagram, чтобы помочь вам начать работу с платформой и понять лучшие практики для роста.

Содержание:

• Что такое маркетинг в Instagram?
• Зачем использовать Instagram для маркетинга?
• Как создать бизнес-аккаунт в Instagram
• 6 способов создать маркетинговую стратегию в Instagram
• Аналитика и инструменты Instagram
• Начните с маркетинга в Instagram

Что такое маркетинг в Instagram?

Маркетинг в Instagram — это маркетинговая стратегия в социальных сетях, которая относится к использованию Instagram и его функций для создания сообщества и продвижения вашего бизнеса. Брендам, привлекающим маркетинг в Instagram, необходимо будет создать контент для платформы, разработать целостный план для указанного контента, взаимодействовать со своей целевой аудиторией и многое другое, чтобы добиться успеха.

Зачем использовать Instagram для маркетинга?

Маркетинг в социальных сетях является чрезвычайно популярной стратегией, поскольку во всем мире насчитывается почти 5 миллиардов пользователей социальных сетей. Instagram — одна из самых популярных социальных сетей, она была самым загружаемым приложением на конец 2021 года. Более того, 59% из 2 миллиардов пользователей Instagram ежедневно заходят в приложение.

С довольно четким распределением по возрасту и полу в приложении вы, вероятно, найдете по крайней мере один сегмент вашей целевой аудитории в приложении.

Instagram — это визуальная платформа с большим упором на фото и видео. Это означает, что предприятия, ориентированные на продукт, могут легко продемонстрировать свой продукт в действии как способ продажи. Но не сбрасывайте со счетов преимущества Instagram и для B2B-брендов — видео и графика — отличные образовательные инструменты для обучения и продаж вашей аудитории.

Платформа также может похвастаться рядом функций, которые позволяют вам продвигать свой бизнес различными способами, создавая в целом привлекательную маркетинговую стратегию. Некоторые функции включают в себя:

• Посты карусели
• Истории Instagram
• Основные моменты истории
• Катушки Instagram
• Покупки в Instagram
• Платное партнерство для влиятельных кампаний

Instagram создает поток доходов для брендов электронной коммерции, помогает создать сообщество лояльных клиентов и может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда.

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram

Готовы начать работу с собственным бизнес-профилем в Instagram? Его легко создать и сразу начать делиться контентом. Давайте познакомим вас с процессом.

1. Загрузите приложение Instagram на свой смартфон. Несмотря на то, что существует настольная версия, приложение ориентировано на мобильные устройства, и большинство задач проще всего выполнять в мобильном приложении.
2. Введите свой рабочий адрес электронной почты и выберите пароль. Следуйте инструкциям, пока не попадете в свой новый профиль.
3. Начните свой визуальный брендинг. Загрузите фотографию профиля и введите всю необходимую информацию о профиле — название вашей компании, биографию, ссылку на профиль, кнопку CTA и т. д.
4. Коснитесь меню-гамбургера в правом верхнем углу вашего профиля, чтобы получить доступ к настройкам Instagram. Перейти к Аккаунт , чтобы изменить свой профиль на бизнес-профиль, чтобы получить доступ к инструментам, характерным для Instagram для бизнеса.

Отсюда вы можете легко начать публиковать фотографии, видео, истории, ролики и многое другое.

6 способов создания маркетинговой стратегии в Instagram

Теперь, когда мы рассказали, почему вам следует заниматься маркетингом в Instagram и как создать бизнес-профиль, давайте приступим к созданию стратегии в Instagram.

1. Определите свои маркетинговые цели в Instagram

Это может показаться пустяком, но вы должны быть в состоянии ответить точно почему вы хотите иметь присутствие в Instagram в первую очередь. Что в этом для вашего бизнеса? Вы хотите генерировать потенциальных клиентов? Создать сообщество? Повысить узнаваемость бренда?

Постановка целей в социальных сетях — важный шаг в любой стратегии. Эти цели определяют все: от вашей контент-стратегии до того, сколько времени вам нужно провести на платформе для их достижения.

Также нет «правильной» или единственной цели, которой вы должны следовать. Это будет полностью зависеть от ваших общих бизнес-целей и того, чего вы надеетесь достичь. И ваша рентабельность инвестиций в Instagram действительно сводится к этим целям.

Например, Crate and Barrel — яркий пример розничного бренда, чья стратегия в Instagram сфокусирована на социальных продажах. Вся их лента сосредоточена на демонстрации своих продуктов и поощрении подписчиков проверить их.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Crate and Barrel (@crateandbarrel)

Между тем, бренды косметики часто сосредотачиваются на том, чтобы выделить продукты, а также создают сообщество, постоянно обмениваясь информацией с подписчиками.

Местные обычные компании хотят держать клиентов в курсе своих последних рекламных акций и одновременно строить отношения. Обратите внимание, как Dixie Dharma не торопится отвечать на комментарии своих клиентов, а также хвастаться своими аппетитными предложениями на завтрак.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Dharma Southern Kitchen (@dharmasouthernkitchen)

Многие бренды B2B используют платформу как средство обучения. Создание фирменной графики может иметь большое значение для предоставления визуально привлекательной информации для вашей аудитории, как мы видим здесь на Leadpages.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Leadpages (@leadpages)

Прелесть Instagram заключается в огромной творческой свободе, доступной вам. В любом случае, выбор тактики Instagram, которую вы будете использовать, начинается с ваших целей.

Покопайтесь в Instagram сами, чтобы найти вдохновение для стратегии своего бизнеса.

Подпишитесь на некоторые из ваших любимых брендов. Также следите за некоторыми конкурентами. Познакомиться с платформой как с пользователем — лучший способ понять, как компании и потребители взаимодействуют друг с другом.

Если вам все еще нужно вдохновение, вот несколько общих целей, которые компании используют для своей маркетинговой стратегии в Instagram:

• Повысить узнаваемость бренда с помощью подписчиков и достичь
• Создание взаимодействия с помощью комментариев и репостов
• Увеличьте трафик веб-сайта с помощью ссылок в биографии и кликов в историях
• Увеличение продаж за счет кликов или социальных продаж

2. Оптимизируйте свой профиль в Instagram

Вот несколько хороших новостей: настроить свой профиль в Instagram относительно просто. Тем не менее, есть несколько мелких деталей, на которые следует обратить внимание при составлении профиля.

Прежде чем беспокоиться о создании контента для Instagram, убедитесь, что вы отметили следующие поля. Это справедливо для новых профилей и брендов, которые хотят улучшить свой маркетинг в Instagram.

Преобразование в бизнес-профиль

Мы рассмотрели это ранее, но это большая проблема.

Поскольку бизнес-профили Instagram предоставляют вам доступ к таким функциям, как аналитика, платное партнерство, кнопки CTA и многое другое, вам необходимо убедиться, что вы переключили свою учетную запись. Это также позволяет вам выделить дополнительную информацию, такую ​​​​как ваша отрасль, местоположение, номер телефона и адрес электронной почты, как часть вашей биографии в Instagram.

Кроме того, бизнес-профили Instagram имеют доступ к аналитике, которая поможет вам увидеть, как подписчики взаимодействуют с вашей учетной записью. Конечно, мы рекомендуем вам выйти за рамки показателей базового уровня с помощью Sprout Social (но об этом позже).

Определитесь с креативами вашего бренда

Хотя их легко не заметить, креативы вашего бренда являются неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии в Instagram.

В частности, ваши хэштеги и биография.

Процесс создания хэштега не должен быть сложным. Например, большинство хэштегов представляют собой либо название бренда, либо его небольшие вариации.

#Topshop #MyAnthropologie #TargetFinds

Цель наличия хэштега — побудить подписчиков отметить ваш бренд и дать вам возможность сделать то же самое. Хэштеги служат призывом к действию для поощрения фотографий и историй клиентов. Вы также можете включить свои фирменные хэштеги в свою биографию, чтобы стимулировать еще большее использование.

В свою очередь, вы и ваши подписчики можете видеть, кто еще использовал ваш тег и поделился своими снимками.

Создайте привлекательную биографию в Instagram

Несмотря на то, что ваша биография в Instagram состоит всего из 150 символов, это бесценная недвижимость.

Это первое впечатление о вашем бренде у клиентов и потенциальных последователей. Это дает возможность подчеркнуть, что представляет собой ваш бренд, и побудить подписчиков к действию.

И это единственное место, где вы можете направить трафик из Instagram на свои рекламные акции или на веб-сайт.

В рамках своей стратегии в Instagram убедитесь, что ваша биография включает следующее.

• Четкое и краткое описание того, чем занимается ваш бизнес
• хэштегов, связанных с вашим бизнесом
• Какой-то призыв к действию
• Отслеживаемая ссылка в биографии для отслеживания поведения вашего трафика в Instagram

Например, Instagram компании Whole Foods удается достичь всего вышеперечисленного.

Загрузите изображение своего профиля

Изображение вашего профиля в Instagram ограничено размером 110×110 пикселей.

Таким образом, гладкий, минималистичный и с высоким разрешением — это то, что вам нужно. И чтобы повысить узнаваемость бренда и убедиться, что ваш Instagram выглядит законным, лучше всего оставить это на своем логотипе или в той его части, в которой вы можете разумно поместиться.

Например, Casper включает только первую букву своего стилизованного фирменного шрифта для жирного изображения профиля.

Между тем, BarkBox удается включить свое полное имя в чистый, разборчивый текст.

3. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем приступить к созданию и публикации контента, вам необходимо узнать, кто является вашей целевой аудиторией. Какие сегменты ваших клиентов представлены в Instagram? Убедитесь, что вы понимаете общую демографию Instagram и заполнили профиль или личность клиента, чтобы вы могли их согласовать.

Таким образом, вы можете быть уверены, что ваша контент-стратегия ориентирована только на людей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге, а не продвигается в пустоту, надеясь, что что-то найдет отклик у кого-то.

4. Создайте свою контент-стратегию в Instagram

Теперь давайте перейдем к сути вашей стратегии в Instagram: созданию контента.

Здесь мы выделили некоторые конкретные советы по маркетингу в Instagram, которые демонстрируют типы контента, которые разрушают его, на основе лучших практик. Хотя это не только типов контента, которые вы можете опубликовать, считайте эти типы постов краеугольными камнями вашего маркетинга в Instagram.

Сногсшибательные снимки

Стильные снимки.

Это именно то, что поставило Instagram на карту.

Фотографии с яркой творческой маркой, будь то потрясающая обстановка или яркая цветовая гамма, — это те типы постов, которые набирают лайки и комментарии.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Vrbo (@vrbo)

К счастью, в большинство современных смартфонов встроены функции, позволяющие делать потрясающие фотографии чего угодно, не полагаясь на профессиональных фотографов.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Grove Collaborative (@grovecollaborative)

Кроме того, существует множество приложений для Instagram, в которых есть фильтры и параметры стиля для улучшения ваших фотографий.

Фотографии, ориентированные на людей

Социальные сети — это социальные сети.

Это означает, что ваша контент-стратегия должна быть ориентирована на людей. В частности, выделяя людей, которые поддерживают ваш бизнес.

Например, пользовательский контент и фотографии клиентов являются основными элементами Instagram. Обмен такими снимками позволяет вам показать своих довольных клиентов и представить свои продукты в реальных условиях.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Freddy’s Steakburgers (@freddysusa)

Не забывайте и о любви к своей команде. Заглянуть за кулисы и похвалить своих коллег — это простой, но эффективный способ очеловечить свой бренд.

instagram.com/p/CWWVPhdssZP/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»14″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Sprout Social (@sproutsocial)

Видео

Видеоконтент является одним из самых популярных и популярных в социальных сетях, включая Instagram.

Если вы не профессиональный видеооператор, не паникуйте. Многие бренды делятся рекламными акциями размером с укус вместо масштабного производства.

И да, вы можете создавать видео, которые будут продаваться, имея чуть больше смартфона.

Циклические видеоролики и видеоролики с интервальной съемкой безумно популярны, и их можно собрать за считанные секунды благодаря сторонним приложениям.

Мемы и макросы изображений

Не все в Instagram должно быть инсценировано или снято с камеры.

Мемы идеально подходят для юмора или вдохновения.

На самом деле, мемы и макросы изображений — это способ разбить монотонность вашей ленты и привлечь ваших подписчиков на личном уровне. Даже скриншоты твитов попали в Instagram.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Zapier (@zapier)

Шутки? Советы? Вдохновляющие цитаты? Если вам не хватает идей, такие посты могут помочь. Используйте такие инструменты, как Canva и Visme, для создания привлекательных постов.

Истории Instagram

Истории Instagram также являются невероятно популярным типом контента и имеют большой охват.

Почему? Во-первых, Stories позволяют вам «пропустить очередь» в лентах ваших подписчиков, поместив свою учетную запись в начало их очереди Stories. Кроме того, срочный контент вызывает у ваших клиентов чувство FOMO (страх упустить выгоду).

Кроме того, 50% пользователей Instagram посетили веб-сайт, чтобы купить продукт или подписаться на услугу, увидев ее в Stories.

Отлично подходит для сделок, обновлений компании или просто игривого контента. Истории — это то, что вы должны стремиться создавать ежедневно.

5. Публикуйте контент последовательно

Ваш контент готов к публикации. Простое размещение наугад не принесет вам никакой пользы.

В рамках вашей маркетинговой стратегии для Instagram обратите внимание на следующее, прежде чем публиковать следующую публикацию.

Создавайте привлекательные подписи

Каждый публикуемый вами пост должен иметь уникальную подпись. Даже, казалось бы, мельчайшие детали этих подписей могут повлиять на уровень вашей вовлеченности и на то, будет ли ваш пост обнаружен.

Имея более 2000 персонажей для работы, у вас определенно есть свобода творчества. Однако вы заметите, что многие компании используют подход «меньше значит больше» к подписям в Instagram.

Независимо от того, что вы говорите или продаете, убедитесь, что вы включили в свои подписи комбинацию из следующего.

• Призыв к действию (вопрос, «ознакомьтесь с нашей биографией» и т. д.)
• Индивидуальность (используйте смайлики, используйте разговорный тон)
• хэштегов (включая ваши фирменные хэштеги)

Обратите внимание на время и частоту

Когда и как часто вы публикуете свой контент, важно, когда речь идет о вовлечении.

Большинство брендов публикуются ежедневно или почти ежедневно. Но не стоит жертвовать качеством ради количества.

Кроме того, время ваших сообщений влияет на то, насколько вероятно, что ваши подписчики увидят их. Для справки, вот лучшее время для публикации в Instagram на основе исследования Sprout.

Необходимость беспокоиться о публикации в режиме реального времени может быть проблемой. Вот почему мы снова рекомендуем использовать маркетинговый инструмент Instagram, такой как Sprout, чтобы сделать тяжелую работу. Например, такие функции, как ViralPost , могут подсказать вам, когда ваша конкретная учетная запись набирает наибольшее количество просмотров. Затем вы можете автоматически планировать свой контент заранее, чтобы попасть в это время.

Кросс-пост из других социальных сетей

Для многих брендов имеет смысл публиковать свой контент из Instagram в таких сетях, как Twitter, Facebook или Pinterest. Это значительно сэкономит ваше время и избавит вас от скачков из сети в сеть. С помощью Sprout вы можете делать перекрестные публикации и , редактировать свои отдельные публикации, чтобы они были оптимизированы специально для Instagram.

6. Увеличивайте количество подписчиков в Instagram

Независимо от того, с какими стратегиями в Instagram вы экспериментируете, во многом ваше участие зависит от того, как вы продвигаете свой Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков в Instagram.

Подписчики и клиенты не появляются случайно. В результате вам нужно разместить свой Instagram на переднем плане среди других маркетинговых каналов.

Например, сделайте акцент на том, чтобы разместить свой Instagram на видном месте. Будь то социальные кнопки или лента фотографий ваших подписчиков, клиенты должны знать, что вы активны в Instagram.

И, конечно же, увеличение количества подписчиков в Instagram означает, что вы будете появляться изо дня в день.

Отвечать подписчикам. Взаимодействуйте с другими аккаунтами. Участие в Instagram означает быть активным участником платформы.

О, и не забывайте следить за своей аналитикой! Углубленная информация, подобная той, что предоставляется через Sprout, может стать огромной мотивацией и открыть глаза для брендов, растущих в Instagram. Вместо того, чтобы гадать, что публиковать дальше, ваша аналитика, скорее всего, даст ответ.

Аналитика и инструменты Instagram

Последняя часть любой стратегии включает в себя мониторинг вашей эффективности и отслеживание аналитики. Хотя Instagram поставляется со своей собственной встроенной аналитикой, инвестиции в более комплексный инструмент аналитики могут помочь, особенно для того, чтобы вы могли получить общее представление обо всех ваших аналитических данных в социальных сетях одновременно.

Вот несколько аналитических инструментов, которые вы могли бы рассмотреть:

Sprout Social

Очевидно, нам нужно рекламировать нашу собственную панель аналитики. Подключите свой бизнес-профиль Instagram, чтобы получить доступ к данным, таким как показы, подписчики, демографические данные аудитории, рост и многое другое.

Sprout также можно использовать для предварительного планирования контента в Instagram, общения с клиентами через сообщения в социальных сетях и многого другого.

Iconosquare

Iconosquare — еще один вариант аналитики, который больше подходит для агентств, которые управляют несколькими профилями брендов одновременно. Таким образом, менеджеры социальных сетей могут легко переключаться с клиента на клиента. Iconosquare также предлагает бесплатный аудит бизнес-профилей, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь лучших практик Instagram.

TapInfluence

TapInfluence — это инструмент, который помогает брендам находить влиятельных лиц для работы. Их платформа анализирует базу данных более 50 000 влиятельных лиц, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для ваших конкретных предложений. Он также включает данные об их ценах, чтобы помочь вашему бизнесу быстро и легко найти лидеров мнений.

Curalate

Curalate — это инструмент, который анализирует потенциальный пользовательский контент и передает его брендам, чтобы они могли легко наполнять свой календарь контента. Они используют свой дочерний инструмент Like2Buy для отбора сообщений, добавленных по этой ссылке, и помещают их перед отмеченными брендами, чтобы они могли легко размещать изображения в своих профилях.

Bitly

Bitly — это инструмент для сокращения ссылок, который также отслеживает клики и может стать отличным вариантом для вашей биографии в Instagram. Таким образом, вы можете отслеживать, сколько кликов вы получаете только из своей биографии в Instagram, чтобы отслеживать рентабельность инвестиций на веб-сайте.

Начните работу с маркетингом в Instagram уже сегодня

Передовые методы и советы, описанные выше, являются справедливой игрой для брендов всех форм и размеров.

От оптимизации вашего профиля до привлечения ваших подписчиков и так далее, знание того, какие клики у клиентов, является вопросом последовательности и экспериментов.

С помощью таких инструментов, как Sprout, вы можете легко управлять множеством движущихся частей стратегии вашего бренда в Instagram.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу в Instagram

Что такое маркетинг в Instagram?

Маркетинг в Instagram — это практика использования Instagram для продвижения бизнеса.

Как создать бизнес-аккаунт в Instagram?

Просто загрузите приложение Instagram и создайте новую учетную запись. Затем перейдите в настройки, чтобы переключиться с личного аккаунта на бизнес-аккаунт.

Как получить больше подписчиков в Instagram?

Вот несколько советов, как привлечь больше подписчиков в Instagram:

• Добавьте ссылки на свой аккаунт Instagram на свой веб-сайт и в новостную рассылку по электронной почте
• Постоянно создавайте и публикуйте контент, чтобы охватить больше людей
• Взаимодействуйте со своей целевой аудиторией в приложении, чтобы представить свой бренд
• Следите за другими брендами в вашей отрасли, а также за пользователями из вашей целевой аудитории

Как продвигать свой бизнес в Instagram?

Создайте контент-стратегию Instagram и публикуйте красивые фотографии, графику, видео, истории и многое другое в своей учетной записи Instagram. Подключите свои продукты к магазину Instagram, расскажите о преимуществах ваших продуктов/услуг и взаимодействуйте со своей аудиторией.

Как получить подписчиков с помощью Instagram Stories

Поддерживать присутствие в Instagram может быть сложно.

Иногда я не публикую сообщения, потому что я занят, или в этот конкретный день не получают должного внимания или просто потому, что у меня нет контента, которым можно поделиться. Однако каждый день, когда вы неактивны в Instagram, отрицательно сказывается на вашем аккаунте по двум причинам:

          1. Ваши нынешние подписчики могут начать забывать о вас или терять интерес.

          2. Поскольку вы не проявляете активности в Instagram, потенциальные подписчики не узнают о вашем аккаунте.

Ответ: Instagram Stories.

Лучшее в IG Stories то, что они отображаются в самом верху как вашей ленты новостей, так и страницы исследователя! Это самый простой способ оставаться на связи со своими подписчиками и привлекать новых.

Что касается порядка, в котором Instagram показывает истории на вкладке «Обзор», они, похоже, отдают предпочтение учетным записям, которые часто и хорошо используют истории , поэтому убедитесь, что вы даете Instagram возможность продвигать свои.

• Смотреть другие аккаунты Истории Instagram . Как я упоминал выше, Instagram имеет тенденцию делиться учетными записями на странице проводника, которые часто используют истории. Используйте, то есть публикуйте истории в своей учетной записи, а также просматривайте истории других учетных записей! Так что не просто публикуйте истории в Instagram, а также смотрите их!

• Публиковать истории каждые пару часов . Истории Instagram отображаются в верхней части ленты новостей и на странице проводника! Это означает, что новые пользователи смогут узнать о вашей учетной записи, просто публикуя истории. Чем больше вы публикуете историй, тем чаще они появляются на странице проводника и тем больше у вас появляется подписчиков.

• Используйте тег местоположения. Всякий раз, когда вы отмечаете место (под наклейками) в своей истории Instagram, оно будет отображаться в историях этого конкретного места. Например, когда я посетил Гранд-Каньон, я отметил это место Национальный парк Гранд-Каньон в моих историях. В результате более 200 случайных людей увидели их в 90 086 историях о местоположении национального парка Гранд-Каньон. Это еще 200 человек, которые открыли для себя @thelovelyescapist и могут подписаться.

• Используйте хэштеги . Как и в случае с тегом местоположения, когда вы используете хэштег в своей истории Instagram, он может отображаться в истории с этим конкретным хэштегом.