«Как начать свой бизнес с нуля» — интервью с экспертом
Собственный бизнес – мечта многих людей. К счастью, сейчас предпринимательство доступно практически каждому человеку. Хотя многие опасаются начинать свое дело, поскольку вокруг бизнеса вьется много страхов, стереотипов и рисков.
Редакция «Банки сегодня» решила развеять хотя бы часть из них, опираясь на опыт действительно успешного предпринимательства. Сегодня у нас в гостях – Ирина Яревич, женщина, которая ещё на заре девяностых участвовала в компьютеризации России, и которая сейчас владеет крупной международной IT-компанией. Она поделится, как стать успешным, что для этого нужно и как постараться не ударить в грязь лицом.
Бизнес, IT и 90-е: как все начиналось
– Здравствуйте, Ирина! Для начала задам самый популярный вопрос: сложно ли быть предпринимателем такого уровня?
Ирина Яревич
Здравствуйте! Конечно же, это непросто. Нужно постоянно следить за происходящим, управлять, принимать решения, решать сложные ситуации… В общем, дел всегда хватает.
Предвосхищая вопрос, почему я этим занимаюсь: мне просто это нравится. А ещё я не доверяю наемным директорам и управленцам, так что по возможности стараюсь все делать сама.
– Наверное, я сейчас выражу удивление многих читателей. Женщина-предприниматель… Если мыслить стереотипно, то это уму непостижимо. Как вы смогли добиться таких высот?
Ирина Яревич
Я тоже поначалу думала, что стать успешной в бизнесе – уму непостижимо. На самом деле, этот стереотип не имеет ничего общего с реальностью. Многие девушки и женщины – вполне успешные бизнесвумен. Взгляните, например, на основательницу Widlberries Татьяну Бакальчук. Она вместе с мужем создала один из самых крупных отечественных интернет-магазинов. И это одна из тысяч таких же успешных женщин только в России, и это я не говорю о мире. Так что я бы не стала делить предпринимателей по биологическим признакам: главное – это наличие нужных качеств, упорства и стрессоустойчивости.
А как я всего добилась? Так же, как и все остальные успешные люди – работала по много часов, чтобы мои проекты жили, развивались и росли.
Без выходных и проходных, как говорится. Свои плоды это дало, хоть и отняло порядочно нервов и здоровья.
– А почему вас потянуло создавать собственный бизнес, если сами были не уверены в успехе?
Ирина Яревич
Мне захотелось. Я решила, что живем один раз. Тем более что у меня был идейный вдохновитель, который и подтолкнул меня к действию. Это и переломило во мне стереотипы, так что я рискнула. И ведь получилось же.
– Расскажите немного о том, что вас привело в IT.
Ирина Яревич
Мне очень понравились нравились бытовые компьютеры, как их тогда называли. Отец был радиолюбителем и постоянно притаскивал домой какие-то ламповые, транзисторные штуки, что-то из них собирал – и это даже работало! Мне, конечно же, было очень интересно, причем как в подростковом, так и в более старшем возрасте. Я наблюдала, смотрела, даже что-то собирала сама.
А потом в середине 80-х он притащил домой нечто, что с гордостью называл «компьютер». Я уже не помню, что за модель это была.
Вероятнее всего, какой-то любительский вариант, коих тогда было десятки. Конечно, это нельзя назвать компьютером в современном понимании.
В общем, я влюбилась в современную технику и твердо решила, что буду в дальнейшем заниматься именно деятельностью, связанной с ней. И так в итоге и сделала. Поступила на оператора ЭВМ, отучилась и стала задумываться, а что же дальше. И попала под крыло к одному замечательному человеку, который и надоумил попытаться сделать свой бизнес.
В итоге я успела поучаствовать в компьютеризации страны, лично завозила и устанавливала компьютеры в школы и университеты. Затем попыталась создать одну из первых, если можно так сказать, компанию по созданию компьютерных приложений, но оставила эту затею. Всякое бывало.
– Вы начинали бизнес уже очень давно. Насколько сложно было подниматься в те времена?
Ирина Яревич
На самом деле – очень сложно. И нет, не потому, что я женщина: в те времена всем было плохо независимо от пола. Начинала я где-то в середине девяностых годов, и тогда IT-сфера развивалась, несмотря на несовершенные технологии, очень быстро.
Чуть ли не каждый месяц придумывали что-то новое, и это новое нужно было поскорее освоить, применить и обучить сотрудников.
Конечно же, из-за этого мы неоднократно меняли направление. Скакали из ниши в нишу, пока не пришли к текущей форме, то есть к IT-консалтингу и аудиту. В итоге на нем и остановились, начали активно продвигаться и развиваться. Как выяснилось, бизнесу наши услуги были очень нужны.
– Вы стартовали, когда многих современных технологий не было и в помине. Сейчас же появилась и сотовая связь, и интернет, и много чего ещё…
Ирина Яревич
Как я уже говорила: постоянно приходится изучать что-то новое. IT – такая отрасль, в которой нельзя стагнировать. Упустишь новую технологию – вылетишь с рынка. Даже сегодняшняя мелочь может в будущем разрастись так, что без нее уже не получится нормально работать. Как социальные сети в свое время: даже Цукерберг и его сокурсники ведь начинали с небольшого сайтика для студентов. А вырос целый Facebook с многомиллиардными оборотами.
Сейчас в компании есть отдельные сотрудники, которые анализируют свежие тренды в IT: что-то берут в разработку, к чему-то присматриваются, и так далее. Небольшой пример: за последний год в тренд попали чат-боты, которых мы уже взяли на вооружение и предлагаем компаниям, которые обратились к нам за консультацией. Вполне успешнклиенты интегрируют, получают прибыль и интерес пользователей.
– А семье свое дело не мешает?
Ирина Яревич
Я уже надеялась, что вы не спросите: это один из самых надоевших вопросов. Конечно же, семье бизнес мешает. Когда посвящаешь любимому делу по 12-14 часов в сутки, то даже на себя времени не остается, не то что на семью.
Я скажу так: для женщин-предпринимателей полноценный декрет – непозволительная роскошь. Поэтому важно найти партнера, который разделит ваше стремление к развитию. У меня есть двое взрослых сыновей и мужчина, благодаря которому всё сложилось так, как сложилось: с детьми сидел муж, пока я занималась работой. По собственному желанию, конечно.
Но если бы мы к этому не пришли, кто знает, была бы у меня вообще семья.
Как начать бизнес и на что обратить внимание, чтобы не прогореть
– Расскажите читателям, как начать бизнес?
Ирина Яревич
Это целую лекцию читать надо, но я попробую покороче. Для начала надо определиться, чем вы вообще хотите заниматься. Найти ту идею, от которой глаза будут буквально гореть. Без вот этого пламени внутри ничего не получится. В один момент перегорите, и всё. Я так осталась без соучредителя, с которым работала долгие годы: человек потух и ушел.
Если у вас есть такая идея – замечательно. А теперь прикиньте эту идею к реальному рынку. Возможно, что ваши мечты никому не нужны, и бизнес прогорит в первые же месяцы. Если же применить идею к рынку можно, и даже есть возможность реализоваться с имеющимися ресурсами, то надо все распланировать.
Вообще для планирования применяют бизнес-планы. Хотя я в свое время просто шагнула в пропасть и разбиралась с проблемами по мере их возникновения.
Сейчас так не получится: нужно просчитать каждую копеечку и каждый шажочек, чтобы не вылететь: конкуренция бешеная.
Ну а дальше начинается главное: реализация. Именно здесь тухнут все стартаперы и вязнут мелкие бизнесмены. На реализацию нужны деньги и силы. И те, и другие не берутся из ниоткуда и имеют свойство кончаться в самый неподходящий момент.
– Вопрос с выбором ниши – чуть ли не самый сложный для начинающих предпринимателей. Как упростить себе задачу, не ошибиться и не угодить в высоконкурентную среду?
Ирина Яревич
А никак. Бизнес – вообще дело сложное. Я могу лишь посоветовать следующее: нужно искать ту нишу, которая имеет большой спрос и мало конкурентов.
Казалось бы, всё просто. А вот нетушки! Сейчас все ниши забиты под завязку. Плюс в том, что каждая ниша имеет свои секторы. Вот, допустим, IT: здесь и консалтинг, и аудит, и разработка, и продвижение, и вообще сотни отраслей. И каждая, в свою очередь, делится на свои направления.
Местечко в этой каше найти можннапример, придумать уникальный продукт и продвигать его.
Или взять самые удачные черты разных направлений и попробовать слепить из них что-то привлекательное. Вопрос в том, будет ли клиентура.
Не забывайте только, что нишу нужно выбирать не по степени «занятости» или количеству конкурентов. В первую очередь, важно то, чем вы хотите заниматься. От чего у вас горят глаза. Чем есть желание заниматься. Если вы нашли такое дело и смогли выбрать нишу – то вы уже сделали, как минимум, треть от необходимого.
– А как же конкуренция? Ведь все равно появится кто-то ещё и постарается прибрать к рукам клиентов.
Ирина Яревич
Конкурентов не нужно бояться. Конкурентов нужно анализировать: знать о них всё, буквально каждую деталь их бизнеса. И на основе этого знания стать лучше, выгоднее, удобнее – в общем, иметь преимущество, которое заставит потребителя идти именно к вам, а не к конкуренту. Просто сделать цену ниже – не вариант.
Лучше найти слабое место конкурента и на его основе создать плюс для себя. Допустим у вас соперником более-менее равные возможности, условия и предложения, кроме одной детали: у него отвратительная техническая поддержка.
Тогда нужно создать техподдержку лучше, чем у него, и сделать это преимуществом. И так с чем угодно.
– Ладно, нишу мы выбрали, конкурентов проанализировали. А как быть с планированием?
Ирина Яревич
Запланировать бизнес проще, чем кажется. Надо просто сесть и хорошенько подумать: что мне понадобится для открытия бизнеса, сколько это стоит, как много надо вложить денег на старте и какие потребуются вливания потом, разобраться с ценообразованием и источниками прибыли. Также надо посчитать доходы и определить, выйдет ли дело хотя бы на окупаемость, или где-нибудь нужно урезать расходы. А ещё стоит сразу же подумать, какие инструменты понадобятся для старта, стабильной работы и продвижения.
Увы, на деле все получается не так радужно, как в плане. Обязательно вылезет какая-нибудь не учтенная деталь, которая испортит всё. В любом случае, это не трагедия, и всё можно исправить. Были бы деньги и силы.
– То есть без вложений сейчас никак?
Ирина Яревич
На самом деле, любая предпринимательская деятельность потребует денег.
Даже если на первый взгляд кажется, будто они не нужны. Например, многие начинающие онлайн-стартаперы думают, что им ничего не понадобится. Когда-то давно мы нанимали на работу парня, который пытался сделать интернет-магазин американской обуви. И ведь, умничка, всё сам: нашёл бесплатные домен и хостинг, сделал сайт, прорекламировался через знакомых… А товар покупать не стал: понадеялся, что сможет сделать это сразу на деньги клиентов. Не получилось.
Так вот, о чем это я. Вложения нужны всегда и постоянно, если вы хотите сделать более-менее конкурентоспособный бизнес. Заметьте, я сказала «постоянно»: не стоит рассчитывать, что вброшенных в начале денег по бизнес-плану хватит. Это только кажется, что всё подсчитано, и больше деньги не нужны. А потом появится необходимость, например, нанять сотрудника или отремонтировать сломавшееся оборудование. Или банально пройти дорогой курс, который даст навыки для работы.
Поэтому всегда нужно иметь либо заначку, которая позволит продержаться в случае необходимости, либо инвестора, либо возможность взять кредит.
– Вы сказали про инвесторов. Но как сейчас можно их привлечь? Мир буквально кишит стартапами, и почти все так или иначе прогорят. Серьезные инвесторы не рискуют вкладываться во что попало.
Ирина Яревич
Вот это хороший вопрос. Инвестор – как пугливая лань. Если ему что-то не понравится, он сбежит и не даст денег на развитие. Поэтому важно сделать две вещи: качественный и интересный продукт и продуманный бизнес-план.
Продукт – то, что будет приносить деньги. Инвесторы, в первую очередь, смотрят именно на него и подсчитывают, станут ли ваши товары или услуги продаваться в нужном объеме. Если вы придумали чушь, если продукт сырой, если есть риск – вы не найдете поддержки. А бизнес-план – визуализация того, насколько проект может быть успешным. Опытный инвестор увидит, есть ли вообще смысл вкладываться. Если он найдет перспективу, то деньги вы можете получить.
Если у вас есть знакомые бизнесмены или успешные люди – отлично, можете попробовать договориться с ними.
История знает случаи, когда люди вкладывались в чужие проекты на доверии и симпатии. И это действительно работало!
Естественно, это все касается крупных инвесторов. Стартап или малый бизнес можно начать, пользуясь частными инвестициями простых людей. Например, заняться краудфандингом: сделать привлекательное предложение, пообещать дивиденды и выложить на специальную платформу. Если проект заинтересует людей – то инвестиции будут капать, пусть и понемногу. Но такой способ больше подходит для социально значимых проектов – того, что зацепит людей и сподвигнет ее вложиться. Например, создание социального такси для инвалидов или выпуск книги о чем-то важном для аудитории.
– Хорошо, допустим, новая компания вышла на рынок, и у нее есть деньги и база для работы. А дальше-то что? Как привлекать клиентов?
Ирина Яревич
Сейчас каналов продвижения – тьма-тьмущая! Есть платные, бесплатные, какие хочешь. Причем каналы продвижения отличаются в зависимости от вида бизнеса, его ниши и так далее, так что советовать единый алгоритм сложно.
Самый простой и банальный способ найти клиентов: сидеть, собирать информацию о потенциальных клиентах и рассылать коммерческие предложения. Созваниваться, договариваться, пытаться что-то продать.
Можно закупить качественную рекламу во всех возможных источниках: газеты, радио, ТВ, листовки, баннеры и так далее. Более современный способ, требующий средств и персонала – создание сайта компании и его продвижение. Либо создание лендинга и закупка рекламы на него. Либо развитие и реклама социальных сетей. А лучше всё и сразу.
Единственное, что реклама должна быть целесообразна. То есть не надо тратить весь бюджет компании на продвижение условных электрических чайников или услуги «Муж на час». Лучше наращивать объемы рекламы и продвижения постепенно.
– Это всё хорошо. Но почти все боятся рисков, которые сопутствуют любому бизнесу.
Ирина Яревич
Те, кто боится рисков, обычно ничего не добиваются. Да, нужно помнить, что есть возможность прогореть, но не просто как абстрактную истину.
Нужно знать, что именно может привести к кризису. Предугадать все возможные причины: появление сильного конкурента, очередной экономический кризис, проблемы с налогами, некачественное оказание услуг и последующие суды…
Вообще есть целый раздел управленческой науки – риск-менеджмент. Я очень рекомендую иметь в штате людей, чья профессия – знать, где вы можете упасть, и заблаговременно подстелить там соломки. Потому что самостоятельно просто невозможно просчитать всё, поскольку у предпринимателя и без этого дел полно.
– Ещё один животрепещущий вопрос. Как заставить сотрудников работать так, чтобы компания развивалась?
Ирина Яревич
Заставить? Если вы будете кого-то заставлять, то ожидайте, что в скором времени увидите заявление на увольнение. Людей нельзя гонять на работу из-под палки. Нужно мотивировать сотрудников, создавать условия для появления лояльности. Причем как физические, так и психологические.
Люди любят что? Чтобы их слушали, ценили и уважали. Это и нужно обеспечить сотруднику.
То есть прислушиваться к его предложениям, обеспечивать хорошие условия работы, уважать его как личность и не нарушать обязательства по отношению к нему. В таком случае почти каждый человек почувствует, что здесь он нужен, и станет опорой и поддержкой.
Проблема в том, что нужно найти такого человека, который не только может стать лояльным, но и будет соответствовать требованиям к его вакансии. Например, вы можете взять студента-вебмастера, который станет боготворить компанию и чуть ли не жить на работе, но который неспособен выполнить проект нужного качества и в срок. Так что я рекомендую выработать критерии «соответствия» и следовать им.
– То есть персонал вы подбирали по определенным критериям?
Ирина Яревич
Конечно. И у каждого работодателя есть свои характеристики «идеального сотрудника». Причем я выделяю два типа: личные и профессиональные критерии. С точки зрения последних я искала людей, которые способны качественно выполнять поставленные задачи, не срывать сроки и развиваться вместе с отраслью.
А вот моими личными критериями стали: адекватность, совпадающие взгляды на мир, бизнес и IT, ответственность и целеустремленность. Я в самом начале искала не столько подчиненных, сколько партнеров. Я давала людям удобные условия работы. Я действительно прислушивалась к их мнениям, и многие совместно принятые решения позволили заметно продвинуть компанию.
К чему я веду: на начальном этапе ищите людей, у которых глаза горят так же, как ваши. Конечно, если они действительно способны принести пользу проекту. Не получится найти таких людей сразу? Ну тогда попытайтесь разжечь этот огонь: наймите человека и покажите, что он важен и может идти с вами дальше. Вполне возможно, что вы получите лояльного партнера, который пойдет с компанией до конца.
– Наконец, спрошу главное: как всё-таки стать успешным предпринимателем?
Ирина Яревич
*смеется* Если бы я знала идеальную формулу, сейчас была бы самым богатым человеком на планете! Увы, нет единого рецепта, который помог бы стать успешным человеком.
Есть совокупность событий, опыта, решений и действий, способная привести как к вершине Олимпа, так и сбросить в Тартар.
Я придерживаюсь такого мнения: стать успешным может тот, кто не боится много работать и кто «болеет» своим делом так сильно, что готов на все ради него. Такие «фанатики» добиваются успеха просто потому, что всегда находят решение проблем, сотрудников с такими же горящими глазами, лояльных инвесторов. А ещё такие люди не боятся начинать дело снова и снова, если скатываются вниз.
Формула успеха, если упростить и пошутить, следующая: достаточно смешать компоненты «любовь к делу», «трудолюбие», добавить немного «удачи» и «смелости», а затем присыпать все это деньгами. По вкусу можно приправить «гениальностью» или «хорошими связями».
Каким должен быть успешный предприниматель: мнение опытного человека
– Хорошо, давайте оставим обсуждение бизнеса и перейдем к самим предпринимателям. Скажите, какие бы вы отметили качества, которые важны начинающим (и не только) бизнесменам, чтобы стать успешными?
Ирина Яревич
Таких качеств, на самом деле, очень много.
Я перечислю только самые, на мой взгляд, важные: внимательность, высокая самооценка, терпение, трудолюбие, стрессоустойчивость, стойкость, решительность и огромная смелость.
Также я бы сказала, что для предпринимателя важна хорошая обучаемость. Причем как на опыте других людей, так и на собственных ошибках. Учёба – то, что ждёт любого бизнесмена любого возраста и опыта. А, чуть не забыла: ещё нужна хорошая интуиция, чтобы предугадывать возможное развитие событий.
– Вы считаете, что бизнесмен должен постоянно учиться?
Ирина Яревич
Конечно же! Как без этого? Вот представьте: вы – журналистка, которая закончила университет в далеких девяностых, во времена расцвета прессы… Если он в то время был, конечно, я не помню. Вы печатаетесь в газете, используете наработанный опыт, всё замечательно. А спустя несколько лет появляется интернет, и СМИ потихоньку переползают в него, а газеты вымирают и закрываются. Вот скажите, вам бы пришлось учиться работать с интернетом, или вы бы остались на свалке истории?
– Конечно же я бы стала учиться.
Ирина Яревич
Вот и я о том же! В бизнесе то же самое, только критичнее. Если предприниматель не будет следить за отраслью, не станет повышать уровень образования – он очень скоро окажется на свалке истории. Не получится управлять компанией, если вы даже не представляете, как именно она работает. Более того, нужно постоянно внедрять инновации, иначе дело устареет.
Наконец, самое важное: нужно научиться находить подход к людям. Потому что работа предпринимателя – договариваться и решать проблемы. В общем, бизнесмен – человек, который всегда учится. В общем, бизнес – это тяжелый и выматывающий труд, требующий сил, времени и постоянно расширяющейся базы знаний.
– А как же выражение, что лучшая работа – это высокооплачиваемое хобби?
Ирина Яревич
*смеется* Знаете, если бы бизнес был бы таким же приятным делом, как хобби, у нас вся страна бы занималась только предпринимательством. Увы, на деле все намного сложнее. Бизнес – это работа по 12-16 часов каждый день, иногда без выходных.
Это нервотрёпка, проблемы и кризисы. Как думаете, выдержит хобби такие испытания?
– Ну да, вы правы, не каждый согласится на такое.
Ирина Яревич
Правильно. Но я уверена: своё дело нужно любить. Без любви просто не получится настолько отдаваться процессу, чтобы что-то получилось. Но бизнес – это не хобби, нет. Это уничтожитель хобби: на такие мелочи просто не остается времени. После таких тягот жизни хочется хотя бы просто доползти до кровати и отдохнуть.
– К слову о тяготах жизни. Многие молодые предприниматели после первого прогоревшего дела уже не возвращаются в бизнес…
Ирина Яревич
Да, потерять то, ради чего ты долго работал и во что вкладывался, очень тяжело и больно. Но нужно идти дальше, иначе можно остаться ни с чем. Кризисы и падения – это нормально. Это жизнь. Открою страшную тайну: моя компания была, как минимум, четыре раза на грани закрытия. Но, как видите, мой бизнес жив, и все кризисы преодолены.
Собственно, к чему я это сказала: помните, что любой кризис можно преодолеть.
Возможно, придется закрыть компанию. Но никто не мешает открыть новую! Нужно пробовать и ещё раз пробовать. Какое-то из предприятий выстрелит, пусть и не с первого раза. Не надо отказываться от мечты, споткнувшись об первую же кочку. Потому что впереди ещё долгая дорога со множеством приключений.
– И напоследок: что бы вы посоветовали начинающим бизнесменам?
Ирина Яревич
Скажу всего несколько возвышенных слов. Рискуйте. Ищите пути. Не сдавайтесь. Перед молодыми открыты все двери. Нужно только двигаться вперед. И тогда все получится.
– Что ж, спасибо Вам большое, Ирина, за содержательное и полезное интервью! Я рада, что мы смогли побеседовать. Ваши слова помогут многим предпринимателям и будущим бизнесменам и вдохновят их.
Ирина Яревич
Вам спасибо. Я рада, что смогла рассказать что-то полезное. Всегда приятно делиться опытом, особенно успешным.
Как начать свой собственный бизнес
Открытие бизнеса не для слабонервных. Требуется огромное количество работы, терпения и выдержки, чтобы создать что-то из ничего и сделать это прибыльным.
Но когда вы проводите свое исследование, понимаете рынок и имеете план, приложите свою страсть к работе и станьте своим собственным боссом, и это может принести вам удовлетворение и успех.
В ходе недавнего опроса* 500 человек спросили об их планах на будущее. Из опрошенных 17% выразили желание иметь собственный бизнес. Они рассматривали владение бизнесом как способ лучше подготовиться к будущей неопределенности на рынке. Большинство респондентов также считали, что дополнительное образование было бы полезно для достижения этой цели — успешного владения бизнесом.
Хотя не существует универсального набора шагов для успешного начала собственного малого бизнеса, есть ключевые стратегии и соображения, которые могут вам помочь. Каждый предприниматель, независимо от отрасли, может применять эти стратегии для создания и ведения собственного малого бизнеса с уверенностью.
Как новичку начать свой бизнес?
Идентификация услуги или продукта. Важным первым шагом для начала любого бизнеса с нуля является определение услуги или продукта, которые представляют ценность для других.
Обязательно выберите услугу или продукт, для предоставления которых у вас есть навыки, талант или инициатива, потому что «бизнес отнимет у вас много времени и мыслей», — сказал 9.0013 Ник Стеллитано ’12 , соучредитель Dillinger Research and Applied Data и выпускник программы MBA Университета Южного Нью-Гэмпшира (SNHU). Если вы собираетесь тратить большую часть своего времени на создание бизнеса, вам следует выбрать область, которой вы увлечены.
Проведение маркетинговых исследований. Однако недостаточно просто определить свою страсть. Независимо от того, насколько хорошо вы знаете свою область, важно провести исследование рынка. У вас нет маркетингового образования? Не волнуйся; Маркетинговым навыкам можно научить. Начните с самостоятельного исследования, чтобы узнать как можно больше о своей целевой аудитории.
«Начните с общего поиска в Google, и пусть он приведет вас к еще более подробной информации», — сказала Энн Санок , руководитель факультета бизнес-программ в SNHU.
«Обязательно изучите многие тысячи статей, журналов и веб-сайтов с деловой информацией, к которым вы можете получить доступ в Интернете через исследовательские онлайн-базы данных вашего университета или публичной библиотеки».
Ознакомьтесь с требованиями законодательства. Подумайте о юридических аспектах, необходимых для запуска вашего бизнеса. Возможно, вам потребуется открыть счет в банке, подать юридические документы или нанять бухгалтера или юрисконсульта.
Рассмотрите свои сильные и слабые стороны. Оцените свои навыки в шести основных областях бизнеса: производство, исследования и разработки, продажи, маркетинг, управление персоналом и бухгалтерский учет/финансы. «Поначалу вы, скорее всего, будете единственным человеком, носящим все эти шляпы, так что будьте готовы разобраться во всем», — сказал Санок.
Помощь по найму. Если у вас есть такая возможность, подумайте о том, чтобы найти делового партнера.
«Генеральный директор технологической компании однажды сказал мне, что практически невозможно начать успешный бизнес в одиночку, но с двумя людьми это более перспективно», — сказал Стеллитано. Партнер может выступать в качестве еще одного специалиста по вашей услуге или продукту, или он может быть талантливым операционным менеджером, который будет заниматься выставлением счетов, оформлением документов и другими необходимыми процессами. В любом случае, наличие надежного партнера на вашей стороне увеличивает ваши шансы на успех.
Разработать бизнес-план. «Начало бизнеса должно включать в себя создание бизнес-плана», — сказала Мелина Итон , заместитель декана по бизнесу в SNHU. Тщательный бизнес-план определяет объем ваших предложений, то, что необходимо для запуска бизнеса, и любые финансовые потребности, которые вы ожидаете. «Вам также понадобится маркетинговый план», — сказал Итон. Первый касается структуры бизнеса, денежных потоков и ваших целей.
В последнем излагается ваш план того, как продвигать свой бизнес, чтобы найти новых клиентов, продвигать свой бизнес в социальных сетях, а также создавать и производить рекламу.
Каковы 3 основных способа начать собственный бизнес?
Поскольку у вас может не быть такой роскоши, как полный рабочий день, чтобы запустить новый бизнес, вам необходимо стратегически подойти к началу работы. Независимо от того, как вы начнете, вам понадобятся деньги для покрытия начальных расходов, таких как ваши собственные расходы на проживание, оплата услуг бухгалтера или юриста и покупка любых товаров, которые вы планируете продавать. Для покрытия этих расходов требуется много денег авансом, большая терпимость к риску или, скорее всего, и то, и другое.
1. Найдите спонсора или инвестора, готового предоставить или одолжить вам стартовые деньги. Хотя это и не невозможно, сделать это «обычно маловероятно», сказал Стеллитано.
2. Занимайтесь бизнесом неполный рабочий день, работая полный рабочий день в другом месте, пока у вас не будет достаточно клиентов и вы не сможете позволить себе бросить свою основную работу.
«Если кто-то не готов дать вам много денег авансом, что маловероятно, вам, возможно, придется выбрать этот путь», — сказал Стеллитано.
3. Рискните, бросьте свою основную работу и начните бизнес на полную катушку. Это приводит к наибольшему риску, но отдача может быть огромной, поскольку вы уделяете бизнесу все свое внимание.
В каждом из этих сценариев деньги имеют первостепенное значение. «Так что, несмотря ни на что, вам лучше иметь план оплаты счетов, особенно заработной платы», — сказал Стеллитано.
Какие 5 вещей вам нужны, чтобы начать бизнес?
1. Деньги. Все знают старую пословицу: чтобы заработать, нужно тратить деньги. Хотя начинать малый бизнес и работать на себя может быть увлекательно, реальность такова, что этим нужно зарабатывать на жизнь, иначе бизнес нежизнеспособен. Денежные средства для стартапа могут поступать от частных инвесторов, грантов или займов. Многие люди предпочитают работать полный рабочий день, чтобы зарабатывать на жизнь, работая над тем, чтобы поднять свой малый бизнес.
2. Надежная сеть. Наличие сети клиентов, сторонников и экспертов неоценимо для начала бизнеса. Ваша сеть — это то, как вы можете найти новых клиентов и создать сарафанное радио для получения денежного потока. Таким же образом вы можете найти партнера или консультанта, у которого есть сильные стороны в тех областях, где у вас есть слабые стороны. «Моя сеть сыграла важную роль в моей способности находить, идентифицировать и получать новых клиентов», — сказал Стеллитано. «Без моей сети мы (в Dillinger Research and Applied Data) были бы мертвы в воде».
3. Время и терпение. Две стороны одной медали: время и терпение имеют решающее значение для стабильного построения бизнеса. Время важно не только для открытия бизнеса, но и для работы по привлечению потенциальных клиентов, такой как написание предложений и заявок на гранты. Терпение является ключевым фактором, «потому что во многих случаях, в зависимости от ваших клиентов, заключение контракта или оплата счетов может занять недели или месяцы дольше, чем ожидалось», — сказал Стеллитано.
4. План бизнеса и маркетинга. Бизнес-план — это официальный документ, «помогающий определить, что необходимо для начала вашего бизнеса, включая любые финансовые потребности», — сказал Итон. Маркетинговый план «также необходим». Это написанная стратегия того, как вы будете рекламировать свой бизнес и привлекать новых клиентов.
5. Товар или услуга. Нет бизнеса без продукта или услуги для продажи. Вы также должны иметь опыт или навыки в этой области. Имейте в виду, что «лучший бизнес для начала — это тот, который продает услуги, продукты или информацию, которыми вы увлечены», — сказал Санок.
В конечном счете, готовность инвестировать время и ресурсы, необходимые для запуска бизнеса, является движущей силой всех пяти вышеперечисленных пунктов, говорит Eaton. Если вы воодушевлены своей идеей, работа над ее реализацией произойдет естественным образом.
Как стать предпринимателем без денег
Если у вас есть идея, но нет денег, чтобы покрыть начальные расходы, лучше всего совместить свою бизнес-идею с набором навыков, которые у вас уже есть.
Выберите для продажи продукт или услугу, которыми вы увлечены, или которые используют ваш набор навыков, который отличает вас от других.
«Новости часто полны рассказов о предпринимателях, получающих миллионы в виде финансирования от венчурных капиталистов, — сказал Санок. «Но большинство предпринимателей начинают свой бизнес как хобби или подработку. Только набравшись опыта таким образом, многие люди переходят к полноценным владельцам бизнеса».
Если маркетинг не в ваших силах, не волнуйтесь. Написание маркетингового плана — это навык, которому можно научиться. «Существует множество недорогих и бесплатных инструментов, которые помогут людям начать продвижение бизнеса», — сказал Итон. Занятия по маркетингу также могут быть интегрированы во многие бизнес-дипломы.
В то время как четкий бизнес-план необходим каждому малому бизнесу, он особенно важен для людей, которые начинают свой бизнес без большого финансового капитала. По словам Итона, бизнес-план может помочь владельцам малого бизнеса найти «инвесторов-ангелов», которые могут быть заинтересованы в финансировании бизнеса.
Вы также можете использовать свой бизнес-план, чтобы подать заявку на гранты для поддержки вашего бизнеса. Бизнес-план покажет, что вы сделали свою домашнюю работу, подсчитали и определили свои потребности логически и профессионально.
Хорошо ли зарабатывают предприниматели?
Без сомнения, чтобы стать предпринимателем, нужно много работать. Вы должны быть готовы пройти через взлеты и падения при открытии бизнеса, и их будет много. «Очень важно понимать свою склонность к риску, потому что вам, возможно, придется вложить свои собственные деньги, чтобы покрыть начальные расходы, и вам определенно потребуется приложить много энергии, чтобы запустить новую компанию с нуля», — сказал он. Итон.
Конечно, понятие «хорошие» деньги субъективно. Каковы твои цели? Вы пытаетесь создать малый бизнес, который останется малым, или у вас есть планы со временем расшириться и создать более крупную компанию? Когда вы пишете свой бизнес-план, вы получаете собственное определение успеха.
Хорошие деньги или нет, первый год открытия нового бизнеса может быть трудным для всех. «Первый год требует некоторой жертвы, чтобы компания могла оставаться платежеспособной, а ваши сотрудники получали зарплату», — сказал Стеллитано.
Успех может быть разным. Зарабатывание денег важно, потому что у всех есть счета, которые нужно оплачивать, но есть и неосязаемые выгоды от того, чтобы заняться бизнесом для себя. «Одна из главных причин, по которой я основал собственную компанию, заключалась в том, что я хотел управлять собой», — сказал Стеллитано. «Моя автономия была важна для меня».
Шаги по открытию малого бизнеса
Как упоминалось выше, написание как бизнес-плана, так и маркетингового плана является ключевым. В дополнение к этому, согласно Eaton, есть еще несколько важных шагов:
- Назовите свою компанию и определитесь с вашими предложениями. Отправной точкой любого бизнеса часто являются основы. Что вы любите делать и какие у вас есть навыки, за получение которых другие люди будут платить?
- Определить юридическую структуру бизнеса.
Возможно, вам придется создать свой бизнес в качестве компании с ограниченной ответственностью, что обеспечит вам некоторую юридическую защиту. Проконсультируйтесь с адвокатом, чтобы узнать больше о том, какие средства правовой защиты вам могут понадобиться.
Возможно, вам придется создать свой бизнес в качестве компании с ограниченной ответственностью, что обеспечит вам некоторую юридическую защиту. Проконсультируйтесь с адвокатом, чтобы узнать больше о том, какие средства правовой защиты вам могут понадобиться.- Зарегистрируйте компанию. Возможно, вам потребуется зарегистрировать компанию в вашем штате, и вам нужно будет следовать всем законодательным требованиям штата в отношении налоговых деклараций.
- Нанять бухгалтера. Как только вы начнете зарабатывать деньги, вы захотите работать с бухгалтером, «чтобы убедиться, что вы правильно обрабатываете налоги, платежные ведомости и необходимые страховки», — сказал Итон. Если вас интересуют цифры, бизнес-степень со специализацией в области бухгалтерского учета может быть очень полезной.
- Определите свое присутствие в Интернете. Возможно, вы захотите создать или нанять кого-нибудь для создания веб-сайта для своей компании.
Хотя при открытии своего дела необходимо учитывать практические вопросы, постарайтесь не забывать, что ваша способность быстро мыслить, усердно работать и проявлять творческий подход также имеет большое значение. «Ключами к открытию малого бизнеса являются 50% планирование, 50% тяжелая работа и 50% непредубежденность и адаптивность», — сказал Стеллитано. Если вы думаете, что это уравнение не складывается, это реалистичный взгляд на уровень тяжелой работы, которую вам нужно будет проделать, чтобы поднять свой малый бизнес с мертвой точки.
Движение вперед
Прежде всего всегда заботьтесь о своих людях, даже если вы состоите из одного человека. «Сотрудники вашей компании делают вашу компанию, поэтому убедитесь, что вы инвестируете в них», — сказал Стеллитано.
И помните, начиная новый бизнес, вам не нужно становиться экспертом по всем задействованным переменным.
«Создание бизнеса неизбежно связано с обучением», — сказал Санок. — И это половина удовольствия. В конце концов, творческая и эффективная работа с навыками, которые у вас уже есть, в сочетании с готовностью усердно работать над развитием необходимых вам навыков может принести большой успех в долгосрочной перспективе.
Узнайте больше о степени онлайн-предпринимателя SNHU: узнайте, какие курсы вы будете проходить, навыки, которые вы приобретете, и как запросить информацию о программе.
Мари Морганелли, доктор философии. является внештатным автором контента и редактором.
*Методология опроса. Этот опрос был проведен онлайн в Соединенных Штатах компанией Kantar от имени Университета Южного Нью-Гэмпшира в декабре 2021 года. Мнения 500 респондентов из населения были получены с помощью их комплексного опроса. Для получения полной методологии опроса, пожалуйста, свяжитесь с Меган Бонд по адресу [email protected].
Руководство по открытию бизнеса
Открыть все
кнопка переключения всех аккордеонов
1.
Принимать ключевые решенияРешения, которые вы принимаете на раннем этапе, могут повлиять на многие области вашего бизнеса, включая необходимые вам лицензии, размер налогов, которые вы платите, и объем необходимой документации.
2. Планируйте свой бизнес
Вы проанализировали свою идею и себя. Затем вы можете спланировать свое будущее и посмотреть, как все это складывается.
3. Помощь вашему бизнесу
Найдите ресурсы, которые помогут вам в вашем бизнесе, от общих советов по бизнесу до финансовой помощи и поддержки вашего психического здоровья и благополучия.
4. Зарегистрируйте свой бизнес
Чтобы сделать это официально, вам необходимо зарегистрироваться. Это гарантирует, что ваш бизнес облагается налогом по правильной ставке, позволяет избежать штрафов и защищает ваш бренд и идеи.
5. Подготовьте свои финансы
Очень важно взять на себя ответственность за финансы вашего бизнеса и знать, как управлять денежными потоками. Это может сделать или разрушить ваш бизнес. Если вам нужна помощь, подумайте о том, чтобы поговорить с финансовым консультантом.
6. Знай закон
Выяснение того, что ваш бизнес не совсем честный, может стоить вам времени и денег. Начните с сильного, создав и защитив свой бизнес на законных основаниях. Подумайте о том, чтобы поговорить с профессиональным юристом, чтобы помочь вам на этом пути.
7. Защитите свой бизнес
Вы вкладываете слишком много времени и денег в свой бизнес, чтобы потерять его. Защитите свои инвестиции, планируя заранее.
8.
