Неторопливый бизнес в Индии — Торговля на vc.ru
Сейчас, когда рушатся торговые связи с Европой, многие крупные российские компании как никогда устремили свой взор в Индию. Для нас эта история началась ещё в пандемию. Очевидно, что у стран уже тогда был взаимный интерес к рынкам сбыта друг друга. Мы понимали, что в этом большой плюс, но не знали специфики, которая существует внутри страны.
1330 просмотров
Надеяться на себя
Фото из открытых источников
АО «Пензаспецавтомаш» – производственное предприятие. В Пензе мы изготавливаем «умные» контейнерные автозаправочные станции «Benza», автоматизированные топливораздаточные колонки, разрабатываем софт по управлению ведомственными АЗС и топливообеспечением предприятий. Нас знают в России и СНГ, но цель всегда стояла пойти дальше на зарубежные рынки. Мы пытались выходить на Вьетнам, участвовать в тендерах в Алжире, но не всё хорошо получалось, так как топливораздаточное оборудование достаточно сложное для продажи за рубежом.
На Индию мы обратили внимание, потому что там достаточно крупный рынок и относительно стабильные бизнес-связи с Россией. Нам было важно открыть компанию, которой можно будет управлять, находясь в своей стране. Из предыдущего опыта мы понимали, что нельзя полностью полагаться на партнёров и нужно самим продвигать своё дело. В феврале 2020 года, буквально за месяц до пандемии, мы зарегистрировали компанию с индийским партнёром, чтобы поучаствовать в тендере и поставить одному крупному заказчику наше оборудование.
Посчитать затраты
Первый очевидный вывод – открыть компанию в Индии достаточно просто. Это стоит небольших денег, порядка 50 тыс. рупий. Стоимость 1 рупии на сегодня по курсу Центрального Банка – 0,88 рубля. Учитывая это, очень просто вести подсчеты.
В Индии много надежных фирм, которым можно поручить юридические вопросы. Стоимость за каждую операцию, – например, за увеличение уставного капитала, ввод новых акционеров или оформление кредита в стране банка, – от 10 до 25 тыс.
рупий. Это не так дорого. А вот пошлины в стране достаточно большие. 28% для нас составил налог на поставку товаров и услуг в Индию. За пошлину мы заплатили 15%. Тем самым государство стимулирует производство товаров на месте, что ведет к удорожанию ввозимой продукции, она становится на рынке менее конкурентной.
Запастись терпением
Фото из открытых источников
Индия – территория с большим торговым потенциалом, это исторически подчеркивалось её расположением по соседству с Китаем, Пакистаном, Индонезией, Бангладешем и другими государствами. Мы полагали, что с разрешительной документацией не будет сложностей, и мы сможем быстро запустить наши контейнерные АЗС. Но оказалось, что в этой стране серьёзное регулирование, сертификаты американского и европейского формата здесь предпочитают даже своим индийским. Имея только российский сертификат, продвигать продукцию здесь практически невозможно.
В процессе работы мы открыли компанию, арендовали оборудованный офис в бизнес-центре Мумбаи за 85 тыс.
рупий в месяц и наняли сотрудника с зарплатой на уровне квалифицированного менеджера в Москве.
Мы не учли, что в делах нельзя полностью полагаться на какие-либо обещания и договоренности. Тендер на поставку оборудования для нефтяной компании в Индии, в котором мы участвуем, начал формироваться в июне 2020 года. В январе мы ждали итогов, но не получили их до сих пор. Пришлось сделать вывод, что для Индии это закономерно. Мы договорились с заказчиком сделать документы за полтора месяца, но их пришлось ждать около 5-ти месяцев. И так повторялось из раза в раз.
Не исключено, что такое влияние оказала пандемия, но вывод, который напрашивается, – что все процессы в Индии идут чрезвычайно долго. Планы по срокам лучше сразу умножать на 6. Мы до сих пор не получили от местной организации ряд дополнительных согласований.
Другие компании нам подтверждают, что так происходит очень часто. Мы консультировались с «Технониколь», производственной сетью, которая также запустила продажи в Индии, и полностью сошлись во мнениях на этот счёт.
Спустя два года, мы всё ещё находимся в процессе сбора документов, согласования и подписания договоров. Хотя у нас в России это можно сделать за 3 месяца.
Но с другой стороны, все, кто успел поработать с Индией, уверяют, что индийский рынок ведёт себя очень щедро по отношению к иностранным компаниям. После того, как фирмы запускались в этой стране, к ним шёл огромный поток клиентов, на что сейчас рассчитываем и мы.
Локализовать производство
С самого начала мы искали индийский завод, который на месте изготовит для нас основные конструкции и по принципу контрактной сборки на своих площадях сможет собирать топливораздаточные станции «Benza» из наших комплектующих.
Что важно учитывать. Индийский рынок нельзя воспринимать как единое целое. Государство включает 29 штатов и 7 союзных территорий. Все они отличаются этническими, инфраструктурными, производственными и экономическими аспектами.
Стоимость услуг в разных регионах страны очень разнится. На севере, в районе Мумбаи, цены на услуги отличаются почти в два раза по сравнению с южными регионами.
Так же и с заработной платой. В районах столицы она выше в три-четыре раза. Учитывая это, мы поняли, что сборку выгоднее делать в южных регионах, но исполнителя для первых своих изделий нашли ближе к заказчику в районе Мумбаи.
Мы стали собирать оборудование на местном предприятии, потому что в Индии достаточно популярна программа «Make in India» (Сделано в Индии). Она предполагает ценность продукции, изготовленной внутри страны. Мы знали, что на уровне государства и крупных компаний собранное здесь оборудование будет восприниматься с большей преференцией.
Над локализацией производства важно задуматься всем, кто пробует себя в Индии. Пусть это будет крупноузловая сборка на месте, – как получилось с нашими топливораздаточными станциями, – но такая продукция на рынке будет более успешной. Сейчас мы на финишной прямой и готовимся запустить проект.
Индийский бизнес готов к сотрудничеству с российскими предпринимателями
Об этом в интервью с бизнесменом Мордани Кишором, который живет в России больше двадцати лет.
— Кишор, пожалуйста, расскажите немного о себе.
— Я родом из Индии, но живу в России уже 21 год. Занимаюсь поставкой тканей из разных стран мира, в том числе и Индии, для большинства швейных производств в России. Пять лет назад я основал компаниию «Консалт Интернешионал», где мы специализируемся в поставках товаров индийской компании Шри Шри Таттва и других компаний.
— Тогда вы подкованы в ведении бизнеса с Индией и Россией. Перейдем к особенностям. Кому нужно выходить на новый рынок, что для этого требуется?
— В 90-х годах было время Китая, когда он очень развивался. Сейчас пришло не только десятилетие, а вообще век Индии, когда индийские бизнесмены могут выстраивать длительные двусторонние отношения с Россией. Индия может быть как поставщиком товаров и услуг, так и потребителем товаров и услуг.
На фоне санкций против российской экономики, Индия может стать надежным партнером для России. С одной стороны 142 миллиона россиян, а с другой полтора миллиарда населения Индии: это огромные возможности для взаимовыгодного сотрудничества.
— С чего начинать российскому предпринимателю, чтобы выйти на индийский рынок?
— После кризиса 2008 года в России и в Индии началось развитие внутренней экономики. В Индии растет потребительский рынок, происходит улучшение качества индийских товаров, этого требуют потребители. В Индии развивается собственное производство, растет конкуренция, в связи с чем, растет и качество индийских товаров и услуг. Сейчас они готовы для любого рынка, в том числе и для российского. С другой стороны, у нас большое население, которое не обеспечить только импортными товарами.
— Как вести расчеты при ведении бизнеса с Индией? Как выбрать банк для работы на индийском рынке?
Расчеты с Индией возможны в индийской рупии, минуя другие валюты. В Индии есть правило, когда бизнес должен конвертировать иностранные валюты в течение 2-3 недель после получения. Для российских компаний это обозначает возможность работать с индийским партнером в рупиях. Для этого нужно открыть счет в индийской рупии в российском банке и именно рупиями платить за индийские товары и услуги. Это увеличивает взаимные возможности партнерства, ведь между Индией и Россией нет санкций.
— Как обстоят дела с логистикой между Россией и Индией?
— Это самый важный вопрос. Географически Индия находится прямо под Россией, но между нашими странами нет прямых железных или автомобильных дорог. Все поставки идут морским путем, например, есть постоянные контейнерные поставки в порт Новороссийск из индийских портов Мумбая, Мундри. Наша компания «Консульт Интернешионал» сейчас помогает формировать «сборные» контейнеры, в которых перевозят небольшие партии товаров для разных покупателей.
И это направление сильно развивается.
— Как вы посоветуете работать. С посредниками или напрямую?
— Зависит от специфики вашего бизнеса. Если необходимо проверять разные этапы совместного бизнеса, то лучше найти надежного индийского партнера, с которым и вести диалог об особенностях работы в Индии. Однако, в Индии многие компании уже давно работают по международным стандартам, в таких случаях можно обойтись без посредников. Важно, чтобы все договоренности в деталях были зафиксированы в контрактах, договорах. Найти партнера в Индии можно через местные бизнес-сообщества, где, как правило, состоят «проверенные» компании.
— Существуют ли в Индии, какие-то национальные особенности ведения бизнеса?
Нужно учитывать, что в Индии бывает время, когда останавливается производство. Это как в китайский новый год, когда в Китае не работают почти три недели. В Индии производство замедляется в октябре–ноябре, когда многие рабочие уходят в отпуска.
Важно наладить личные контакты с партнером в Индии. Конечно, сейчас все переговоры можно провести в Зуме. Но все же Индию лучше посетить лично, чтобы повстречаться с партнерами, вместе пообедать, наладить человеческие отношения.
— Какой бизнес предпочитают создавать с Индией российские предприниматели?
— Есть много направлений, по которым сотрудничают индийские и российские предприниматели. Это промышленность, фармацевтика, потребительские товары и многое другое. Отраслевые индустрии России и Индии сейчас развиты больше, чем десять лет назад. Многие западные компании инвестируют в производство в Индии, увеличивая объемы продукции.
Ведь в Индии растет население, увеличивается потребительский рынок. Ежегодно в Индии на 20% увеличивается количество миллионеров, сейчас их уже 796 тысяч. Эксперты считают, что уже к 2026 году это число удвоится! Это обозначает, в том числе, и рост потребительского рынка, расширение рынков сбыта различной продукции. Потребление миллиарда человек — это очень много.
Ни одна страна в мире с таким населением не сможет обеспечить внутреннее потребление собственными ресурсами. Нужны поставки импортных товаров, в том числе, и из России. Ведь Россия один из самых крупных производителей зерна и энергоресурсов, а это все нужно Индии.
— Что вы думаете про взаимодействие между Россией и Индией в рамках сельскохозяйственного сектора и пищевой индустрии? Насколько сельскохозяйственная промышленность развита в Индии?
— Последние 40-50 лет в Индии идет фокус на развитие агропромышленности. В Индии всегда была аграрная экономика и при таком росте населения важно сохранить продовольственную независимость. Тем не менее, это может не всегда получаться, а Россия является крупным поставщиком продуктов питания. В Индии 50-60% населения — вегетарианцы, индусы потребляют много овощей, бобов, гороха, зерна, а это все выращивается в России. Плюсы российского зерна еще в том, что в России нельзя использовать генетически модифицированное зерно.
Поэтому я вижу огромный потенциал развития российско-индийских отношений именно в поставках продукции пищевой промышленности и аграрного сектора России. Думаю, что это направление может расти минимум на 10% ежегодно. Кроме того, сотрудничество с Индией позволяет российскому бизнесу расширить свою деятельность на страны всей Юго-Восточной Азии. Там много экономически растущих стран, поэтому расширение неизбежно.
— Вопросы от бизнеса в России: как развито ли направление производства ткани из конопли в Индии? Сейчас в России началось активное выращивание технической конопли для производства тканей.
— В Индии используется все больше натурального волокна для тканей, поэтому спрос на ткань из конопли высокий. В этом направлении уже работают много компаний, думаю, что можно найти себе партнера. Для этого лучше всего принять участие в нашем бизнес-туре в Индию.
Снова вопросы от бизнеса: насколько в Индии востребованы пиломатериалы?
В Индии требуются разные виды пиломатериалов, и российские поставщики уже давно их успешно продают.
Правда, есть нюанс, который я выяснил проведя исследование: в Индии высокий спрос на твердое дерево, а Россия поставляет, в основном пиломатериалы из «мягких» сортов древесины. Но тем не менее, его тоже можно применять, например, для изготовления материалов для полов.
— Бизнес спрашивает: какие сладкие мучные изделия любят в Индии, какие вкусы пользуются особой популярностью?
Индия — это глобальный рынок вкусной еды. Даже если вы сделаете себе десятидневный гастрономический тур по Индии этого будет недостаточно. В Индии есть очень много разных сладостей, в социальной сети (ред — с картинками, запрещена в России) есть очень много блогов про индийскую еду, сладости. Как и россияне индийцы очень любят сладкое, так что, есть все шансы найти себе партнера.
— Как в Индии представлены иностранные бренды в розничных сетях. Сложно ли выходить на этот рынок? Есть ли национальные особенности в ассортименте?
В Индии представлены все международные бренды, и те, что были в России и даже больше.
Некоторые из них готовы подстраиваться под потребительский спрос в Индии: например, итальянский бренд мужской одежды Canali (Канали) специально сделал коллекцию индийской одежды для бизнесменов. Тем самым они продемонстрировали, что понимают индийскую культуру и готовы подстраиваться под потребителя.
— Расскажите подробнее про бизнес-тур российских предпринимателей в Индию, который сейчас организует ИД «Сфера» совместно с корпорацией Шри Шри Таттва?
Для представителей российских компаний тур будет организован с 20 по 27 февраля 2023 года. Тур будет интересен инвесторам, собственникам бизнеса, директорам по развитию, которые ищут деловые связи в Индии и новые направления для развития в Индии. Направлений для развития бизнеса очень много. Участник тура посетят профильные объекты, Торгово-промышленную палату Индии, запланированы многие деловые мероприятия. Подать заявку на участие можно ЗДЕСЬ
Подробнее смотрите тут:
com/embed/EFxeK8bxrcc» frameborder=»0″ allowfullscreen=»»> Начало работы с бизнесом в Индии
Ведение бизнеса в Индии – второй по темпам роста рынок в Азии
Индийский рынок с населением более миллиарда человек предоставляет прибыльные и разнообразные возможности для американских экспортеров с правильными продуктами, услугами и обязательствами . Потребности Индии в оборудовании и услугах для основных секторов, таких как энергетика, охрана окружающей среды, здравоохранение, высокие технологии, инфраструктура, транспорт и оборона, в среднесрочной перспективе превысят десятки миллиардов долларов по мере дальнейшей глобализации и расширения индийской экономики. По данным Indian Economic Survey, рост ВВП Индии замедлился до 6,8% в 2018-19 гг.с 7,2% в 2017–2018 годах и в 2019–2020 годах ожидается рост экономики на 7,3%. Прогнозируется, что частный спрос останется высоким, а рост инвестиций продолжится, поскольку выгоды от недавних реформ структурной политики, вероятно, начнут материализоваться.
У Индии есть потенциал для устойчивого высокого роста в течение следующих нескольких лет, и все больше и больше американских компаний должны использовать возможности для выхода на растущий индийский рынок.
Прямая линия для американских компаний: Программа «Прямая линия для американского бизнеса» связывает американские компании с американскими послами и сотрудниками миссий США за рубежом, что делает вас частью нашей «страновой команды». Вы получите самую последнюю информацию о рынках, жизненно важных для вашего бизнеса, и узнаете о новых секторах и тендерах, которые помогут вам расширить свой бизнес. Для получения дополнительной информации и получения объявлений о новых вызовах нажмите здесь.
Система базы данных деловой информации (BIDS) предоставляет американским предприятиям актуальную информацию о значительных закупках иностранных правительств и многосторонних банков развития. С помощью интерфейса интерактивной карты предприятия могут найти новые экспортные возможности, подтвержденные экономическими и коммерческими экспертами правительства США за рубежом.
Публичные и частные партнеры могут ссылаться на данные BIDS или загружать их для подбора партнеров, анализа или других целей.
Коммерческий справочник по стране
Коммерческий справочник по стране (CCG) предоставляет полезную отправную точку для американских компаний, ищущих экспортные и инвестиционные возможности в Индии. CCG готовится как документ посольства США в Индии для всей миссии, который публикуется ежегодно. В нем сообщается об экономических тенденциях и перспективах Индии; политическая среда; торговые правила, обычаи и стандарты; деловая поездка; и экономическая и торговая статистика. Он также предоставляет информацию о маркетинге товаров и услуг США в Индии; ведущие отрасли промышленности Индии для экспорта и инвестиций США; торговое и проектное финансирование для экспортеров США; и деловые контакты США и Индии.
Для получения дополнительной отраслевой информации свяжитесь с нами.
Заявление об инвестиционном климате Индии на 2021 год
Как вести бизнес в Индии
Индия является прибыльным экспортным рынком для сельского хозяйства США с многочисленным и быстро растущим средним классом, растущими располагаемыми доходами и сменой моделей потребления в сторону более дорогих и переработанных продуктов.
продукты. Современный сектор розничной торговли в Индии расширяется, производители продуктов питания хотят получить доступ к глобальной цепочке поставок, а повара общественного питания хотят внедрять инновации и привлекать потребителей. Соединенные Штаты являются крупнейшим поставщиком ориентированной на потребителя экспортной продукции в Индию. Экспортеры должны определить, есть ли у продукта доступ на рынок, и быть готовыми начать с малого и соблюдать особые требования к маркировке и упаковке.
Важные отчеты:
- Руководство экспортера из Индии, 2017 г.
- Индия Ингредиенты для пищевой промышленности 2018
- Служба общественного питания в Индии – гостиницы, рестораны и учреждения 2017 г.
- Розничная торговля продуктами питания в Индии 2018
- Перечень индийских продовольственных и сельскохозяйственных выставок на 2018 год
- Годовой отчет Индии по сельскохозяйственной биотехнологии за 2017 г.
- Правила и стандарты импорта пищевых продуктов и сельскохозяйственной продукции в Индию – описательный отчет по стране за 2017 г.
Деловые новости: последние деловые новости Индии, новости рынка, бюджет на 2022 г., заголовки деловых новостей сегодня
26 апреля 2023 г., 05:55 IST
Обзорная встреча в основном была посвящена усилиям по увеличению базы налогоплательщиков, рассмотрению дел о дисциплинарном производстве и ликвидации заявлений о попустительстве отсрочки и предоставлении льгот в соответствии с некоторыми разделами Закона о подоходном налоге 1961 года.
26 апреля 2023 г., 05:40 IST
инструменты. Средства, мобилизованные в ходе первичного публичного размещения акций, составили 54 773 крор рупий.
26 апреля 2023 г. 05:35 IST
Амит Гоенка, сын председателя Essel Group Субхаша Чандры Гоенки, является председателем и промоутером Shirpur Gold Refinery.
26 апреля 2023 г. 05:20 IST
В отчете, однако, говорится, что темпы роста стали устойчивыми благодаря макроэкономической стабильности, отраженной в улучшении дефицита счета текущих операций, ослаблении инфляционного давления и сильной банковской системе.
25 апреля 2023 г. 16:29 IST
Подразделение по передаче и распределению электроэнергии (PT&D) компании Larsen & Toubro (L&T) Construction недавно получило заказы EPC в Индии и за рубежом, говорится в заявлении компании.
25 апреля 2023 г. 16:03 IST
Все хэтчбеки, седаны, минивэны, внедорожники и коммерческие автомобили теперь соответствуют новым правилам BSVI Phase-II о реальных выбросах от вождения (RDE), говорится в заявлении Maruti Suzuki.
25 апреля 2023 г. 15:29 IST
Ежедневные торги стали доступны после банкротства Silicon Valley Bank и продажи Credit Suisse, что вызвало волнение на финансовых рынках, повысив риск нехватки ликвидности в случае дальнейшего падения доверия.
25 апреля 2023 г. 13:10 IST
Резервный банк Индии, объявляя о своем последнем политическом решении, заявил, что разрешит банкам с банковскими подразделениями IFSC предлагать местным жителям беспоставочные контракты на производные форекс с участием индийской рупии.
25 апреля 2023 г. 12:57 IST
«Важно… проявлять бдительность в отношении потенциальных рисков, таких как условия Эль-Ниньо, создающие условия засухи и снижающие объем сельскохозяйственного производства и повышающие цены, геополитические события и глобальную финансовую стабильность», сказал обзор.
25 апреля 2023 г. 12:30 IST
В рамках сотрудничества Zypp также предоставит Zomato партнеров по доставке для доставки последней мили в различные города страны, говорится в заявлении Zypp.
25 апреля 2023 г. 12:11 IST
Welspun разрабатывает два проекта в рамках меморандума о взаимопонимании с правительством штата Тамил Наду об инвестировании около 2500 крор рупий в штат в течение пяти лет.
25 апреля 2023 г. 14:12 IST
Nestle India объявила о выплате дивидендов в размере 27 рупий на акцию.
25 апреля 2023 г. 10:53 IST
Чистая прибыль, приходящаяся на акционеров, составила 1,03 миллиарда долларов по сравнению со средним показателем 1,71 миллиарда долларов, полученным по оценкам 15 аналитиков в опросе, проведенном UBS.
25 апреля 2023 г. 10:31 IST
В сентябре 2021 года компания Biocon подписала соглашение о предложении около 15% акций Biocon Biologics Институту наук о жизни Serum.
25 апреля 2023 г. 11:01 IST
IPO Mankind Pharma: публичное предложение Mankind Pharma открыто сегодня в 10:00 и будет закрыто в четверг, 27 апреля 2023 г.
25 апреля 2023 г. 15:49 IST
ITC сегодня подскочила на 0,48%, став шестой по величине компанией с точки зрения рыночной капитализации. Mcap крупной FMCG-компании превзошла Infosys до 5 10 232,27 рупий.
25 апреля 2023 г. 05:45 IST
Статья, авторами которой являются Кристиан Алонсо, Танудж Бходжвани, Эмине Ханедар, Динар Прихардини, Херардо Унья и Катерина Жабска, была опубликована 31 марта 2023 г.
25 апреля 2023 г. :30 IST
ВК просмотрел раздел 8 Закона о конкуренции, в котором говорится о составе CCI в CCI, и сказал, что не существует предписания относительно минимального числа членов, составляющего действительный кворум.
25 апреля 2023 г. 05:25 IST
В январе этого года Jaypee Infratech стал первым крупным стрессовым счетом, переведенным в NARCL кредиторами во главе с IDBI Bank. Компания была среди 12 крупных счетов, переданных Резервным банком Индии (RBI) в Суд по делам национальных компаний (NCLT) в 2017 году. правительство утверждало, что WhatsApp необходимо разработать технологическую меру для обеспечения возможности отслеживания, а также необходимо создать безопасное киберпространство для граждан.
25 апреля 2023 г. 05:00 IST
EPFO продлил крайний срок для выбора более высокой пенсии до 3 мая с крайнего срока в марте.
25 апреля 2023 г. 08:30 IST
Зависимость Индии от импорта нефти составляла 84,4% в 2020–2021 годах, 85% в 2019–2020 годах и 83,8% в 2018–2019 годах.
24 апреля 2023 г. 16:22 IST
Air India заявила, что будет использовать чат-бот на основе ChatGPT и различные другие инициативы в рамках модернизации цифровых систем авиакомпании, для которой она вложила первоначальные инвестиции в размере 200 миллионов долларов.