самые частые вопросы и их практическое решение

К нам часто обращаются с запросами «Как открыть аптеку в Украине?». Но это – только один из вопросов, который интересует тех, кто собирается открыть аптечный бизнес. Ведь сам процесс открытия аптеки предусматривает множество нюансов: 

• поиск подходящего помещения для аптеки;

• верное оформление документов персонала аптеки;

• необходимость оборудовать доступ в аптеку инвалидам, людям с ограниченными физическими возможностями.

Есть и более сложные вопросы, например, что делать, если Вы хотите открыть специализированную аптеку и продавать в ней еще и прекурсоры? Или можно ли делать перепланировку в помещении уже после того, как поданы все документы для лицензии на аптеку?

Сегодня мы поговорим о самых интересных ситуациях, возникающих в процессе открытия аптеки в Украине. Мы расскажем о проблемных моментах и их практическом решении.

Что делать, если фактическая площадь аптеки несколько отличается от заявленной в техпаспорте?

Конечно, в техпаспорте информация должна быть актуальной. Если произошла перепланировка помещения, то перед подачей документов на лицензию следует переоформить техпаспорт. Но бывает, что в результате утепления стен изнутри, увеличивается их толщина. Соответственно, несколько уменьшается площадь.

Здесь есть несколько вариантов развития событий:

• в сведениях указывается настоящая площадь помещения;

• в сведениях указывается площадь из техпаспорта, хотя на самом деле она уже другая.

В обоих случаях при выездной проверке устанавливается факт несовпадения. Но если в первом случае это просто несовпадение, то во втором – подача недостоверной информации, которая может стать причиной отказа в выдаче лицензии без права новой подачи в ближайшие три месяца.

Наши юристы анализируют каждую конкретную ситуацию. Имея многолетний практический опыт, мы знаем, например, что часто Лекслужба становится на сторону соискателя лицензии / лицензиата и исходит из того, что если при проверке больше никаких замечаний не было, и общая площадь помещения, как и площади отдельных комнат аптеки, соответствуют лицусловиям, то значит и соискатель / лицензиат отвечает требованиям к помещению аптеки в Украине. Именно поэтому мы заботимся о том, чтобы к аптекам наших Клиентов никаких замечаний не было. Это является гарантией принятия Лекслужбой положительного решения.

Важно! Встречаются случаи, когда расхождение являются существенными. Тогда наши специалисты советуют все же переделать техпаспорт, анализируют другие документы на предмет несоответствия лицусловиям, вносят предложения по их исправлению.

Статья на тему: Нужен ли паспорт аптеки?

Может ли аптечный пункт находиться просто на территории медицинского учреждения?

На первый взгляд, лицусловия допускают такой вариант, ведь требование функционировать в лечебно-профилактическом учреждении звучит несколько размыто.

Лечебно-профилактическим учреждением можно считать весь комплекс, который в него входит. Но если углубиться в анализ законодательства, то становится очевидно, что аптечный пункт должен находиться в самом здании мед. заведения.

На такой точке зрения настаивает и орган лицензирования.

Статья на тему: Пандус в аптеке

Кто должен заказывать вывод о соответствии пандуса строительным нормам: арендодатель или арендатор-соискатель лицензии?

Лицензионные условия обязывают соискателя лицензии обеспечить условия доступности аптеки для маломобильных лиц. Подтверждением этого является заключение эксперта о соответствии пандуса гос. строительным нормам.

Из этого следует, что именно соискателю лицензии нужно это заключение. Но если арендодатель знает, что его помещение может использоваться под аптеку, то и сам может заказать такое заключение, чтобы сдать помещение в полной готовности к использованию.

Внимание! Указанные заключения — именные. То есть в них указывается заказчик Имя ФЛП или название предприятия. Часто бывает, что в помещении уже была аптека, которая по тем или иным причинам его покидает. И на нее уже было получено заключение. Но если заказчик заключения — предыдущий владелец аптеки, который был таким же арендатором, как и Вы, то заключение все равно придется переделывать на себя.

При оказании услуг по получению лицензии на аптеку, мы предоставляем всю информацию Клиентам о том, что это за заключение, где и как его получить. Мы предоставляем образцы, объяснения, а в случае необходимости — советуем независимых экспертов.

Как пройти проверку аптеки перед выдачей лицензии?

По результатам проверки составляется акт. Его форма, по сути, идентична форме сведений, которые подавались для получения лицензии. Поэтому информация в акте должна совпадать с информацией в ведомостях. В противном случае — отказ в выдаче лицензии.

Здесь ключевую роль играет основание для отказа: соискатель не соответствует требованиям или подал недостоверную информацию. Во втором случае соискатель не может заново подаваться на лицензию в течение следующих трех месяцев. Недостоверностью может считаться даже механическая ошибка.

Внимание! Никогда не отказывайтесь от проведения предлицензионной проверки!

Бывали случаи, когда инспекторы местной лекслужбы звонили соискателю лицензии, задавали вопросы о наличии определенного перечня документов. И если человек не мог четко ответить, то ему рекомендовали отказаться от проверки, мол, все равно приедем и составим неудовлетворительный акт, зачем же ездить зря?

Если лицо подало документы на лицензию и к ней направлена проверка, то она должна состояться. Если же соискатель лицензии отказывается от предлицензионной проверки, то центральная лекслужба считает это недостоверностью предоставленной информации со всеми вытекающими последствиями.

Отказаться от проверки можно только по уважительным причинам. Например, по состоянию здоровья. Если же соискатель отказывается от проверки без уважительных причин, то это значит, что он к ней не готов. Следовательно, информация, которая декларировалась в сведениях, была ложной.

Наши юристы не просто помогут Вам подготовить документы для получения лицензии на аптеку, но и проконсультируют относительно прохождения предлицензионной проверки аптеки: что говорить, чего ожидать, как реагировать.

С нашей помощью Вы получите лицензию на аптеку просто и с первого раза.

Статья на тему: Пройти лицензионную проверку

Что делать, если аптека не прошла проверку и в выдаче лицензии отказали? 

Окончательное решение принимает центральная Лекслужба. Конечно, на основании акта, составленного местными проверяющими.

Однако в определенных случаях комиссия может принять сторону соискателя лицензии, если видит, что в целом он соответствует требованиям лицусловий. 

Наши юристы позаботятся о том, чтобы такой вопрос перед Вами не возник в принципе. Но если Вы столкнулись с отказом в выдаче лицензии на аптеку – обращайтесь к нам, и мы найдем для Вас оптимальное решение.

Юридические услуги по получению лицензии на аптеку в Киеве и Украине

Наши юристы предлагают Вам полный комплекс услуг по оформлению аптечной лицензии в Украине:

• Консультация относительно открытия аптеки в Киеве или любом другом населенном пункте Украины;

• Анализ Вашей ситуации и имеющейся у Вас материально-технической базы;

• Подготовка документов для подачи на аптечную лицензию;

• Подача документов и мониторинг их рассмотрения в лицензионном органе;

• Гарантированное получение лицензии на аптеку.

При Вашем обращении мы проанализируем имеющиеся у Вас документы и поможем определиться:

• подходит ли помещение для открытия аптеки, и каким образом его лучше переделать;

• надлежащим ли образом созданы условия для лиц с ограниченными возможностями;

• соответствует ли требованиям квалификация персонала.

Ответы на эти и многие другие вопросы, помогут Вам сэкономить деньги и, что особенно важно — время. Ведь часто соискатели лицензии, сами того не понимая, вводят орган лицензирования в заблуждение. Например, в сведениях отвечают «да» на вопрос «созданы ли условия для лиц с ограниченными возможностями». А оказывается, что пандус или документы на него имеют определенные недостатки. 

Орган лицензирования квалифицирует это как намеренное введение в заблуждение, отказывая в выдаче лицензии без права повторной подачи в течение трех месяцев. Мы поможем избежать подобных ошибок, полностью взяв всю заботу о подготовке документов и получению лицензии на себя.

Хотите получить лицензию на аптеку? Обращайтесь к нам Мы гарантированно Вам поможем!

Не нашли ответ на свой вопрос?

Все о лицензии на аптеку здесь.

Мы готовы Вам помочь!

Свяжитесь с нами по почте [email protected], по номеру телефона +38 044 499 47 99 или заполнив форму:

КАК ОТКРЫТЬ АПТЕКУ В УКРАИНЕ?

Одним из направлений деятельности компании  «POLEX» является правовое сопровождение деятельности предприятий в сфере медицины и фармацевтики.

Мы осуществляет регистрацию предприятий (аптек, аптечных сетей), содействуем в получении лицензий на производство лекарственных средств, оптовую и розничную торговлю лекарственными средствами, а также защищаем интересы наших клиентов перед контролирующими органами.

Наша компания гарантирует своим Клиентам получение лицензии в течение 30 р.д. с момента подачи документов.

Ниже приведена статья с  обобщающей информацией об открытии аптеки в Украине.

В Украине сравнительно высокая по сравнению с другими странами обеспеченность населения аптечными учреждениями: в среднем на одно аптечное заведение приходится 2300 жителей. В Украине сравнительно высокая на фоне других стран обеспеченность населения аптечными учреждениями. Соответственно, аптечный рынок Украины является высококонкурентным. Однако при правильной организации деятельности, проведения грамотной маркетинговой и ценовой политики, поступательного развития бизнеса (создания брендовых аптечных сетей), можно добиться достаточно высокой рентабельности аптечного бизнеса.

Как известно, наступление холодов является началом сезона для аптечного бизнеса. Дневная выручка аптеки во время эпидемии гриппа в разы превышает выручку в другие месяца. Зарабатывать на розничной продаже лекарств выгодно по сравнению с остальными товарами гарантированного спроса. Оценки рентабельности этого бизнеса очень отличаются, известно лишь, что она не меньше 15% и не больше 40%.

Каждый, кто собирается заниматься аптечным бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в формате мини-маркета с дальнейшим развитием и расширением до аптечной сети, или аптечный киоск. Дело в том, что в Лицензионных условиях реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам.

Успех аптечного бизнеса на 50 процентов зависит от места расположения аптеки, на 30 — от персонала, который умеет работать и общаться с людьми, 10 — от конкурента, находящегося рядом, плюс рекламная политика и цены — это уже профессионализм заведующего.

Безусловно, одним из важнейших факторов нормальной работы розничной точки является ее месторасположение. Ведь от него зависит трафик, то есть проходимость клиентов через вашу аптеку.

Следовательно, на первый план для удачного месторасположения выходят такие факторы, как близко расположенная станция метро, автобусная остановка, магистраль. Если рядом расположены торговые центры, магазины и прочие места скопления людей — это только увеличит посещаемость вашей аптеки.

Хорошие кадры — это один из важнейших факторов успеха. Нельзя добиться хороших продаж, не имея в торговой точке сплоченного коллектива. Потому что все, начиная с директора и заканчивая уборщицей, должны работать на одну цель. Здесь очень многое зависит от руководителя, именно он задает тон. К профессиональному уровню – жесткие требования: продавать лекарства имеет дипломированный фармацевт или провизор, который к тому же каждые 5 лет должна проходить платные курсы повышения квалификации. Обычно провизору платят ставку плюс 1-3% выручки. Провизоры и фармацевты, с учетом активного развития аптечного бизнеса, нынче в дефиците.

 Предложите клиентам богатый ассортимент товаров. Должны быть представлены как новейшие зарубежные разработки, так и старые добрые отечественные препараты — спрос на отечественные медикаменты остается довольно высоким. Они дешевле своих зарубежных аналогов, кроме того, люди просто привыкли к ним. Например, «Но-шпу», которая уже устарела во всем мире, люди до сих пор помнят и спрашивают в аптеках. В первую очередь, вы должны ориентироваться на спрос, чтобы любой человек, зашедший к вам в аптеку, остался удовлетворен. Кроме того, наряду с лекарственными препаратами, можно ввести в продажу предметы парафармацевтической продукции, такие как средства по уходу за кожей, травяные чаи, соки, детское питание, подгузники, минеральная вода и так далее.

Есть необходимый минимум, без которого аптека просто не получит лицензии: соответствующая мебель, холодильное оборудование, зарегистрированная касса, компьютер и программное обеспечение. К тому же было бы неплохо, если в аптеке будет работать кондиционер и другие дополнительные удобства для работников и покупателей. Без современных компьютерных программ эффективная работа не только аптеки, но и любой торговой точки практически невозможна. Имея хорошую компьютерную программу, можно отслеживать заказ и оборачиваемость товаров, высвобождение денежных средств для закупки новых товаров и многое другое. Поэтому обязательно оптимизируйте работу вашей аптеки с помощью компьютерных программ.

 Сделайте свое имя узнаваемым. С помощью рекламы на телевидении, наружной рекламы. Это поможет завоевать собственных клиентов, которые будут идти именно к вам.

Аптечные сети открывать выгоднее. Наверное, вы заметили, что буквально за прошлый и за этот годы активно развиваются именно сети аптек. И этому есть объективные причины. Во-первых, одной торговой точке очень тяжело выжить в современном бизнесе, ее просто съедят более сильные и крупные конкуренты.

Во-вторых, аптечным сетям проще и дешевле осуществлять рекламную политику и проводить маркетинговые исследования. В-третьих, легче проводить ценовую политику, в первую очередь за счет скидок (чем больше объемы, тем больше можно получить скидок у поставщиков), зарекомендовавшего себя бренда. Компаниям-производителям также легче работать с несколькими сетями, чем с сотней мелких точек, они получают больше гарантий, большие объемы закупок, да и логистически построить процесс с десятью крупными партнерами гораздо легче и выгоднее, чем со ста мелкими.

Цена вопроса. По оценкам практиков, чтобы открыть аптеку, минимум необходимо 25 тысяч долларов США, а за первый год работы, пока бизнес не “раскрутится”, он поглотит еще 10 тыс.$. На эту вторую сумму обычно берут кредит. Если аптека расположена в удачном месте – возле больницы, поликлиники, рынка или станции метро, – вложенные средства вернутся за 1-2 года. Основные расходы – на формирование запаса лекарств и их ассортимента. Для аптеки, расположенной в большом городе, желательно иметь месячный запас препаратов 1500-2000 наименований. Для небольшого города, также достаточно иметь месячный запас препаратов около 1000 наименований.

По данным маркетинговых исследований, наиболее ходовые – витамины, средства от головной боли и жаропонижающие, названия которых известны издавна или усиленно рекламируются. Летом объемы реализации падают, а самые продаваемые – средства для снижения давления и против кишечно-желудочных заболеваний. Зимой и весной в городах наибольший спрос на всевозможные витамины. За счет 100 наиболее ходовых препаратов аптека получает до 80% прибыли.

Как быстро можно открыть новую аптеку. По большому счету аптеку можно открыть за месяц: найти помещение, сделать ремонт, подобрать персонал. Но после этого начинается один из самых длительных процессов — получение лицензии. Плюс к этому не за один день делаются заключения пожарных и СЭС. Поэтому в итоге на полное создание аптеки под ключ уходит примерно два месяца, а у не профессионала может уйти и гораздо больше времени.

 Для начала работы аптеки необходимо получить Лицензию Государственной службы Украины по лекарственным средствам на такие виды деятельности, как : производство лекарственных средств, оптовая и розничная торговля лекарственными средствами. Для оперативного и качественного решения вопроса лицензирования аптечного бизнеса лучше всего обращаться в специализированные юридические структуры.

Елена Бобырева

 

Вопрос пользователя: Вера | Центр поддержки общественных и предпринимательских инициатив в городе Красноярске

Ответ эксперта: 

Здравствуйте, Вера. Приказом Минздрава РФ от 21.10.1997 № 309 введена в действие Инструкция по санитарному режиму аптечных организаций, которая содержит основные санитарные требования, предъявляемые к помещениям и оборудованию аптек, а также личной гигиене работников. Действующая редакция Инструкции не содержит рекомендаций по составу и площади помещений аптек обслуживающих население. В соответствии с п. 47 ч.1 ст. 12 Федерального закона от 04.05.2011 N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» осуществление фармацевтической деятельности требует получения лицензии. Постановлением Правительства РФ от 22.12.2011 № 1081 утверждено Положение о лицензировании фармацевтической деятельности. Порядок получения лицензии можно разделить на следующие этапы: — ремонт помещения в соответствии с санитарными требованиями, действующими для данного вида деятельности; — обращение в ФБУЗ «Центр гигиены и эпидемиологии в Красноярском крае» для получения заключений. Адрес: 660100, г.Красноярск, ул. Сопочная, д. 38, т. 202-58-01 http://24.rospotrebnadzor.ru/center/services/experts/ — обращение в Министерство здравоохранения Красноярского края для получения лицензии. Адрес: 660017, г. Красноярск, ул. Красной армии, т. 211-52-01, http://kraszdrav.ru/licenzirovanie/litsenzirovanie_farmatsevticheskoy_deyatelnosti Для получения лицензии соискатель лицензии должен представить в лицензирующий орган заявление о предоставлении лицензии по установленной форме, подписанное руководителем, с приложением: — копий учредительных документов юридического лица, засвидетельствованных в нотариальном порядке; — копии документов, подтверждающих наличие у соискателя лицензии необходимых для осуществления фармацевтической деятельности оборудования и помещений; — сведения о наличии санитарно-эпидемиологического заключения о соответствии помещений требованиям санитарных правил, выданного в установленном порядке; — копии документов о высшем или среднем фармацевтическом образовании специалистов; — копии документов подтверждающие наличие необходимого стажа работы по специальности у руководителя организации, индивидуального предпринимателя; — опись прилагаемых документов. Предпринимательская деятельность аптечных организаций по реализации лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения, осуществляемая в рамках договоров розничной купли-продажи, может быть признана розничной торговлей и переведена на систему налогообложения в виде ЕНВД. Вы также можете выбрать иные режимы налогообложения. Следует отметить, что реализация лекарственных препаратов и прочих товаров медицинского назначения бюджетным учреждениям по муниципальным и государственным контрактам, а также на основании договоров поставки должна облагаться в соответствии с общей системой налогообложения либо УСН. Источниками финансирования проекта могут быть: 1.Финансовая поддержка от службы занятости. 1.1 Единовременная финансовая помощь на организацию предпринимательской деятельности. 1.2 Предоставление грантов на конкурсной основе. Для получения данной поддержки Вам необходимо встать на учет в центре занятости населения по месту регистрации как безработному гражданину и написать бизнес-план своего будущего бизнеса. Более подробную информацию Вы можете получить на сайте www.rabota-enisey.ru. 2. Кредиты банков на физическое лицо либо на юридическое лицо или ИП. Особенности предоставления отдельных видов кредитов, а также условия и сроки кредитования различны и устанавливаются нормативными документами банка. 3. Микрозаймы и займы ОАО «Красноярского регионального агентства поддержки малого и среднего бизнеса» для зарегистрированных субъектов малого и среднего предпринимательства . По вопросам микрофинансирования обращаться по адресу: 660028, г. Красноярск, ул. Новосибирская, 9 А., т. (391) 265-44-32, www.smb24.ru 4. Субсидии на возмещение фактически понесенных затрат в ходе ведения предпринимательской деятельности. В рамках Городской целевой программы «Поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в городе Красноярске» на 2012-2014 годы» осуществляется субсидирование субъектов малого и среднего бизнеса, которые зарегистрированы в г. Красноярск и осуществляют предпринимательскую деятельность на территории г. Красноярска. Более подробную информацию по данному вопросу можно получить на сайте www.smbkras.ru в разделе Оформление субсидий. Кроме того, возможно получение субсидий в рамках Долгосрочной целевой программы «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в Красноярском крае» на 2011-2013 годы. Ознакомиться с данной программой можно на сайте www.smb24.ru в разделе Целевые программы. Для более подробной консультации Вы можете обратиться в «Центр содействия малому и среднему предпринимательству» по адресу ул. Никитина 3Б, тел. 276-36-00.

Как открыть свой аптечный пункт

Если вы хотите заниматься аптечным бизнесом, то выгоднее открывать аптечный пункт,а не аптеку. Он также имеет право продавать лекарственные средства по рецептам, но вам не придется их изготавливать, а значит нанимать провизоров.

Кроме этого вам не придется расфасовывать лекарственные средства и сырье, что также экономит деньги на количестве персонала. Это если аптека производственная.

Правда вы не сможете продавать сильнодействующие, наркотические и психотропные вещества, но так даже спокойнее, ведь вам не придется вкладывать огромное количество денег в сейфы и охрану. Кроме этого вы можете сами решать, будут у вас льготы или нет, и взаимодействовать с поставщиками лекарств напрямую.

Отличие аптечного пункта от аптеки в том, что в аптеке положено иметь две материальных, а в аптечном пункте одну. То есть, если площадь для аптеки недостаточная, то вам всё равно,  придётся лицензироваться под аптечный пункт.

Каждый аптечный пункт имеет свои специальные правила реализации, которые производятся через аптечные сети.

Чтобы открыть аптечный пункт, необходимо получить лицензию.

Кроме этого аптечный пункт, как и аптека, имеет право на продажу:

• лекарственного сырья в упакованном виде;
• медицинских изделий;
• средств личной гигиены;
• минеральной воды;
• парфюмерии и косметики;
• противомикробных и других средств;
• диетического и детского питания;
• лечебного питания;
• оптики.

Кроме того провизорами и консультантами могут оказываться услуги и профессиональные консультации по дозировкам препарата и способах его применения.

А также эффективного и безопасного самолечения. Кроме этого сотрудники обязаны информировать о наличии лекарственных средств другие органы здравоохранения, СМИ и соцобеспечение для использования их в качестве назначаемых препаратов.

Какие платим налоги

Для организации аптечных пунктов выгоднее всего использовать ООО или ОАО. При открытии двух пунктов лучше оформить ООО.

Может ли ИП открыть аптеку или аптечный пункт.

Может если у него есть диплом о фармацевтическом образовании. В случае ООО, такой диплом не нужен.

Самая удобная форма налогообложения – единый налог.

Существует несколько видов ОКВЭД

• Розничная продажа медицинских товаров, фармацевтических и парфюмерии с косметикой имеет код 52.3
• Розничная продажа фармацевтических товаров и изготовление лекарств имеет код 52.31
• Розничная продажа медицинских и ортопедических товаров 52.32
• Розничная продажа косметики и парфюмерии – 52.33

Какие документы потребуются для аптеки:

1. Лицензия дается сроком на 5 лет; ( для аптеки обязательно профильное образование владельца)
2. Нормативные документы, регламентирующие деятельность;
3. Заключение СЭС;
4. Договор на обработку помещения от вредителей и вывоз медицинских и других отходов;
5. Документация аптечного пункта и ксерокопии всех договоров.

Что понадобится для открытия аптечного пункта

Необходимо учитывать месторасположение аптеки, наличие поблизости других аптек, плотность населения и платежеспособность покупателей в данном районе. Большие доходы может принести гибкие цены и отличная работа персонала по продажам товара.

Само помещение должно соответствовать всем нормам, предусмотренным для организации такого рода помещений, а именно:

• отдельное помещение;
• хорошая вентиляция;
• достаточная площадь аптеки, не менее 12 квадратных метров, при изготовлении лекарственных средств от 22 до 30 квадратных метров.

Кроме этого необходимо закупить витрины, мебель, холодильники, шкафы, полки. Обязательно наличие контрольно-кассового аппарата или компьютеров с терминалами. Также обязательно соблюдение санитарно-гигиенических норм и правил техники безопасности.

Ассортимент, кадры и реклама

Чем больше ассортимент товара, тем выше продажи, особенно если товар пользуется спросом. Он должен быть не менее 2 тысяч наименований.

Кроме лекарств аптека прекрасно реализует БАДы, детские товары и питание, средства гигиены и парфюмерию, а также косметику.

В первые месяцы лучше приобретать товар в небольшом количестве по 4-5 штук, и смотреть, как он реализуется. Потом по мере раскрутки аптеки объемы можно увеличивать.

Персонал необходимо подбирать тщательно, так как помимо большой нагрузки в течение дня они должны выдерживать и постоянное общение. Должны быть коммуникативными и вежливыми. Кроме этого заведующий должен обладать профильным образованием и навыками менеджера, чтобы заказывать нужные позиции по мере их востребованности.

А в идеале у вас должен быть настроен автозаказ в аптеке. Тогда не будет проблем с излишками товара.

Большую роль играет и реклама аптеки.

Для этого понадобится не только яркая вывеска, которая освещается круглосуточно, но и заказ визиток, флаеров и другой рекламной продукции, которая рассказывает горожанам о скидках, рекламных акциях и сообщает контактную информацию и телефоны.

Запрещается производить закуп продукции у сомнительных поставщиков и реализовывать товары с прошедшим сроком годности. Это грозит отзывом лицензии на аптечную деятельность

Окупаемость предприятия может быть как год, так и несколько месяцев, все зависит от объема продаж и затрат. Но год, полтора это нормальная окупаемость.

Выход на точку безубыточности 4 – 6 месяцев.

Как открыть аптеку

Аптечный бизнес, с чего начать? Как открыть аптеку видео советы эксперта и ответы на все вопросы: требования, разрешения, как выбрать помещение, оборудование, персонал.

.

Аптечный бизнес всегда будет прибыльным хотя бы, потому что каждый человек заботиться о своём здоровье, а лекарственные препараты являются неотъемлемой частью в лечении заболеваний.

В этой статье мы подробно рассмотрим, процесс открытия аптеки, а также перечень документов для получения фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре, заключений служб Роспотребнадзора и Госпожарнадзора.

Как открыть аптеку.

Для регистрации организационно правовой формы будет достаточно ИП, но это при условии, что у предпринимателя есть диплом фармацевта или провизора, без которого лицензию не оформят. Согласно ст. 52 ФЗ «Об обращении лекарственных средств».

Если у Вас нет профильного образования, можно зарегистрировать  «ООО», «ОАО», или «ЗАО», и получить лицензию на провизора, которого Вы оформите на работу в качестве заведующего аптекой, а владельцем аптеки будете сами.

Наиболее оптимальным вариантом налогообложения будет единый налог на вменённый доход.

Коды ОКВЭД для аптеки.

• 52.3 – торговля медицинскими, фармацевтическими, косметическими, а также парфюмерными товарами.
• 52.31 –  торговля фармацевтическими товарами (также изготовление лекарственных препаратов).
• 52.32 – торговля ортопедическими изделиями, медицинскими товарами.
• 52.33 – торговля парфюмерными и косметическими товарами.

Как открыть аптеку: заключение Роспотребнадзора.

Для получения заключения нужно предоставить в Роспотребнадзор такие документы:

• Заявление установленного образца.
• Паспорт или доверенность.
• ИНН.
• Свидетельство регистрации предпринимательской деятельности.
• Выписка из ЕГРН.
• Свидетельство право собственности на помещение или договор аренды.
• План БТИ.
• Экспликация.
• Контрольные замеры температурных характеристик помещения.
• Договор на медосмотры работников.
• Медицинские книжки работников с картами прививок.
• План производственного контроля.
• Договора с организациями на дезинфекцию, утилизацию люминесцентных ламп, вывоз мусора и пр.

Также понадобится получить санитарный паспорт на помещение.

Как открыть аптеку: заключение Госпожарнадзора.

Для получения разрешения на помещение нужно предоставить, такие документы:

• Протокол замера сопротивления изоляции электропроводки.
• Декларация пожарной безопасности.
• Учредительную документацию аптеки.

После проверки помещения инспектором, на основе акта соответствия помещения требованиям пожарной безопасности выдаётся заключение.

Как открыть аптеку: получение лицензии в Росздравнадзоре.

Для открытия аптеки понадобится получить фармацевтическую лицензию в Росздравнадзоре.

Лицензия для ведения фармацевтической деятельности, выдаётся исключительно специалисту с профильным образованием. Поэтому если у владельца аптеки нет диплома провизора или фармацевта, ему нужно его взять на работу и оформить лицензию на него. Срок действия лицензии 5 лет, затем продлевается повторно.

Для получения лицензии нужно предоставить в Росздравнадзор следующие документы:

• Заявление установленного образца.
• Квитанцию об оплате лицензионного сбора.
• План – схема объекта для лицензирования.
• Копии документов:
• Учредительных документов.
• Договор аренды на помещение или свидетельство о праве собственности.
• Свидетельства о постановке на учёт в налоговой.
• Документ о внесении записи о юридическом лице в единый государственный реестр.
• Сертификат специалиста руководителя аптеки.
• Дипломы об образовании работников.
• Трудовые книжки работников.
• Санитарно – эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора.
• Заключение Госпожарнадзора.
• Документы на право пользования оборудованием.

Нужно предоставить только копии этих документов заверенные нотариально.

Обязательное ведение журналов в аптеке:

• Книга кассира.
• Журнал инструктажей.
• Журнал проверок.
• Журнал учёта температуры и влажности в помещении хранения.
• Журнал учёта лекарственных средств с ограниченным сроком годности.
• Журнал учёта НСПВ.
• Журнал учёта ПКУ.
• Журнал учёта генеральных уборок помещения.
• Журнал учёта дез. средств.
• Журнал тех обслуживание охранно пожарной сигнализации.
• Журнал регистрации неправильно выписанных рецептов.

Как открыть аптеку: требования к помещению.

При выборе помещения под аптеку, первым делом нужно придерживаться основных требований необходимых для получения разрешений на помещение под ведение аптечного бизнеса.

Основные требования:

Минимальный размер торговой площади должен быть не менее 12 м², если планируется также изготовление лекарственных средств, то не менее 22м².

Наличие централизованных систем водоснабжения, канализации, отопления, вентиляции.

Помещение под аптеку можно арендовать в медицинском учреждении, в отдельно стоящем здании, или на первом этаже квартиры нежилого фонда.

Оборудование для аптеки.

Торговое оборудование стеллажи, полки, витрины.

Холодильное оборудование.

Программное обеспечение.

Кассовый аппарат.

Наружная вывеска.

Персонал аптеки.

Согласно отраслевым стандартам, заведующий аптеки, в обязательном порядке должен иметь диплом провизора (высшее фармацевтическое образование) и стаж работы на этой должности не менее 3 лет, или на должности фармацевта стаж должен быть не менее 5 лет.

Остальные сотрудники занимающиеся отпуском, приёмом, изготовлением, хранением лекарственных препаратов – диплом фармацевта.

Аптечный бизнес.

Чтобы открыть аптечный бизнес понадобится потратить немало времени на получение всевозможных разрешений, также понадобятся средства для ремонта помещения, закупки торгового оборудования и в первую очередь товара.

Наценка на медпрепараты контролируется государством и не превышает 25%, но, несмотря на все сложности, аптечный бизнес приносит доход даже в периоды существенного спада потребительского спроса.

Видео как открыть аптечный бизнес.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Специальный выпуск: новое наполнение профессии провизора

Фармакология

 

Олег Гончаров:

Друзья, коллеги, единомышленники, и снова здравствуйте, канал Mediametrics, программа «ФармаЛогия». У нас сегодня специальный выпуск совместно с Женским Медико-Фармацевтическим клубом, который будет называться «Новое наполнение профессии провизора». Традиционно в студии гости, это Тата Лысогорова, основатель того самого Женского Медико-Фармацевтического клуба, и Варвара Морозова, владелец салона красоты «Варвара-краса». Варвара у нас в эфире первый раз, поэтому традиционно следующий вопрос – какое было образование, имеет ли оно отношение к фармрынку, как получилось, что Вы пришли на фармрынок, и может быть есть вехи в Вашем движении на фармрынке, которыми Вы горды, и почему в итоге «Варвара-краса».

Варвара Морозова:

Я закончила Первый московский медицинский университет, я провизор по первому образованию, работала и в фармацевтических сетях, долгое время в Самсон Фарме, также был параллельно свой бизнес, и он имел непосредственное отношение к красоте, большой салон аппаратной косметологии, где шел активный прием. Потом в силу обстоятельств я ушла из этой сферы, а после Самсон Фармы пришлось вернуться. Я достаточно долго еще училась, исследовала новые фармацевтические марки, сейчас преподаю в Первом институте профессиональной эстетики, и у меня свой брендированный салон «Варвара-краса», он мне очень нравится, я туда вкладываю много сил, души, энергии и своих знаний. 

Олег Гончаров:

Наша сегодняшняя встреча посвящена поиску, а что еще можно добавить в аптеку, чтобы она превратилась из того самого места скорби, как иногда называют, в место преображения и позитивной трансформации. Почему это сейчас так важно?

Тата Лысогорова:

За три года, как существует клуб, у нас концепция долголетия, и в этой концепции есть тема, которая связана с финалом «Мисс фарма» и «Мистер фарма», это красота и здоровье женщины вне времени. А куда может спуститься вопрос о красоте и здоровье? Конечно, в салон красоты, к врачам, от эндокринолога до нутрициолога, и недаром развивают уже больше 20-30 лет отделы парафармации, лечебной косметики. Я была одной из первых, кто занялся лечебной косметикой.

Я часто провожу дни красоты в аптеках. Мы все боремся за средний чек, но самое главное, если мы взяли эту продукцию в аптеке и сияем красотой, а некоторые аптеки как прекрасные шоу-румы, как витрины, они иногда не поют, не говорят, а молча стоят. И родилась идея. Сейчас же все борются за фронт-маржу, есть талантливые фармацевты и провизоры, у которых есть талант работать с парафармацией, косметикой, и мы решили, что наш опыт, знания могут пригодиться. Вы, как известный бизнес-тренер, поддержите нас даже морально, что это очень важно, потому что фронт-маржу можно сделать как раз на этом ассортименте, а чтобы сделать, надо знать.

Олег Гончаров:

Большинство представителей аптечных сетей говорят, и это уже устойчивая аббревиатура, высокомаржинальный товар, это действительно дает возможность для хорошей наценки, как следствие оптимального дохода, который был бы достаточным, для того чтобы платить достойную зарплату своим сотрудникам, думаете о развитии. Я это всячески поддерживаю, потому что косметика изначально случилась в аптеке, первые крема делали провизоры и фармацевты, а потом очень мудрые ребята сделали из этого отдельную отрасль, которая была успешна. Но в текущий момент времени мы же все равно в кризисе. Ассортимент косметики в аптеке – это неоправданные риски или все-таки новые возможности?

Варвара Морозова:

Конечно, это новые возможности, причем возможности так расположить к себе клиента, создать такие коммуникации с клиентом, когда специалист будет давать грамотные консультации, назначать точечно, правильно косметические средства, которые принесут только радость клиенту.

Олег Гончаров:

Но все-таки многие специалисты сопротивляются этому ассортименту. Стандартная история: если по таблеточками, то не вопрос, меня этому учили, а если по косметике, там все написано.

Варвара Морозова:

И я как покупатель сталкивалась с таким отношением, когда приходила в аптеку. Не хотят, потому что не знают продукт, не знают ценность этого продукта, не могут выделить во всей линейке те продукты, которые нужны конкретно этому покупателю. Если будут знать, будут продавать.

Олег Гончаров:

Мы с коллегами сформулировали такое понятие, как аптечная арифметика, для того что была возможность формулировать аксиомы аптечной арифметики, а аксиома – это суждение, которое не требует доказательств. Так вот, первая аксиома звучит очень просто: не знаю – не продаю. Какие ключевые умения работы должны быть у наших специалистов с ассортиментом красоты?

Тата Лысогорова:

Это возражение «идите почитайте, это не мое», потому что нет самой культуры в аптечном бизнесе, придать ценность данному ассортименту, у нас нет потребления культуры эфирных масел, она только-только стала появляться, но это тоже часть косметологии, где можно и самому делать уникальные рецепты. Я хочу поддержать историю ценности, которой можно научить, как пить кофе и кушать хлеб, надо просто выбрать людей, насильно никого заставлять не нужно, профессия есть профессия, по таблеточкам – значит по таблеточкам. Но есть уникальные люди в каждом коллективе, которые в свою смену зовут: «Наташа, это по твою душу», – и Наташа поет песню. А мы хотим этой замечательной Наташе все азы дать, чтобы она могла правильно с точки зрения эстетики подобрать не только крем, а пообщаться по здоровью. У нас есть яркий пример Оксана Горбунова, которая получила дополнительное образование, и сейчас до Оксаны не дозвониться, она все время на консультациях в аптеке с покупателями. Есть еще известный провизор Игорь, у которого свыше 70 человек личных клиентов. Я думаю, что не средний чек надо считать, а сколько клиентов и покупателей на душу одного провизора и фармацевта приходится. И история среднего чека сама по себе отпадает, потому что к косметике прибавляются БАДы, потому что красота изнутри – это красота и внешняя. Здесь и производители есть, которые в хорошую коллаборацию входят.

И получается, что у нас не средний чек, а грамотный, уже с официальным дипломом эстетиста человек подходит с точки зрения образования, определяет тип кожи, потому что многие покупатели не любят, когда им льстят, когда непрофессионально говорят, что у вас прекрасная кожа, а человек только что припудрился ВВ-кремом, чтобы ничего не было видно, а ему в лоб говорят, что все прекрасно, и он разворачивается и уходит. Здесь нужно просто иметь навыки и компетенции быстро определять и этично, красиво заходить на то, чтобы проконсультировать, порекомендовать. Получается покупка не face to face, а покупка у специалиста, который протягивает вербальную руку помощи, для того чтобы стать красивым. А кто откажется быть красивым и здоровым?

Олег Гончаров:

Тут не поспоришь. А если мне захотелось стать той самой Наташей, которая умеет продавать косметику. Как научиться продавать именно дорогую косметику, потому что у меня есть ощущение, что первый барьер в голове, ведь большинство наших специалистов видят стоимость этой косметики и в нее не верят.

Варвара Морозова:

Не нужно провизору, фармацевту считать деньги клиента, нужно выявить ценность продукта и посоветовать продукт конкретно по показаниям, и тогда клиент будет очень доволен и благодарен, то есть нужно интеллигентно, очень корректно рассказывать об этом продукте, выявлять эти ценности и назначать не просто так, а по показаниям.

Олег Гончаров:

Но для этого нужно получать новые знания, новую специализацию, как эстетический косметолог, нутрициолог, это сложно, долго, дорого, или все возможно?

Варвара Морозова:

Сейчас это все возможно, мы учили в институте 11 химий, поэтому в косметике мы разбираемся неплохо, осталось только понять, что такое косметологическая химия и читать самим грамотно этикетку, понимать, где основные продукты, где какие основы, синтетические и полусинтетические, и предлагать людям конкретную марку. У нас хорошая база, огромные знания, просто эти знания нужно немножечко обратить в сторону эстетики. Можно создать алгоритм практически по всем маркам, разобрать основные уходовые позиции, и будет доступно понимание всех марок. Поэтому смотрим, изучаем, сейчас это все не так сложно, и применяем на практике.

Олег Гончаров:

Женский Медико-Фармацевтический клуб может помочь тем провизорам, фармацевтам, которые хотят стать похожими на Наташу, к которой идут?

Тата Лысогорова:

Это одна из наших граней, поскольку долголетие и красота вместе. Мы с партнером Евгенией Ламиной выбираем тех партнеров, которые несут партнерство с нами в эту сторону. Варвара является активным членом нашего Женского Медико-Фармацевтического клуба. Уникальная история, я год искала человека, с кем можно было бы открыть нашу кабину красоты, для того чтобы было место, куда можно прийти, привести себя в порядок, с хорошими скидками, это очень важно, у нас же три миллиона женщин в фарминдустрии, сейчас еще и врачи подтянутся, и красота спасает профессию, потому что посмотрел на человека, сказал доброе слово – и уже почти здоров, синдром белого халата мы преодолеваем в этом моменте. Искала долго человека и хотела, чтобы это был провизор, и я его нашла, потому что Варя как раз провизор со статусом врача-косметолога, за 20-летний стаж она это право получила. Это не значит, что все должны рвануть в косметологию, но работая в аптеках, та Наташа должна быть уверена в том, что она говорит, и прекрасно знать, например, Lierac, кстати, Lierac в обратную сторону читается Careil, это дерматолог, который создал эту косметику, одна из моих любимых марок. И кто не умеет и не знает, неправильно назначает, бывают ситуации, когда люди разочаровываются, то есть аптечная косметика требует компетенции.

Опять же, внешний вид. Если у этой Наташи будет акне или еще какая-нибудь ситуация, которая видна, к ней не будет доверия. Поэтому это эталонный человек в аптеке, который уверен, который внешне в тренде, это не значит, что надо ирокез сделать, но можно выбрать так, чтобы было видно, что этот человек представляет миллионную ассортиментную массу в аптеке, которая бы не просто стояла в витрине, а жила, привлекала клиента, потому что клиент, красивый, довольный и здоровый, получив результат, становится неоспоримо клиентом этой аптеки, это факт.

Олег Гончаров:

Мы несем заботу и здоровье людям, а тут мы еще будем нести красоту, это дополнительная ценность, в этом случае наша профессия превращается в хобби.

Варвара Морозова:

Это образ жизни.

Олег Гончаров:

И это еще влияет на экономику в аптеке.

Тата Лысогорова:

Совершенно верно, потому что сейчас все за фронт-маржу борются. Даже в Ваших поездках по городам есть спикеры, которые поднимают тему высокомаржинальных доходных продуктов. Но учитывая, что я вообще за то, чтобы препараты были для всех одинаковы по цене, потому что это здоровье нации, а вот красота имеет право на творчество, вариации. Всегда привожу в пример аптеку Фарматеку, которая получила в нашем Женском Медико-фармацевтическом клубе премию «Адам и Ева» за поддержание ассортимента красоты, они как никто другие умеют работать с косметикой, БАДами. Я когда проводила дни красоты у них, средние чеки потом выставлялись в Инстаграм, и когда я приезжаю в Курск, звездой себя чувствую, а оказывается, звезд много, и надо немножечко им помочь.

И получить диплом государственного образца – это событие для аптеки, для самого человека, потому что у Кости Тиунова даже была такая задумка кабина красоты, мы хотим этот глоссарий ввести, это не так сложно сделать, и покупатель, попробовав, воспылает желанием, потому что вот этот барьер, когда вам доверяют, а потом приходят домой, вскрывают баночку – забыли сказать про запах, про неприятные ощущения. А тут будет не консультант, тут будет эстетический косметолог, слово «консультант» уже недоверие, а тут можно и диплом разместить, что у нас работает такой-то специалист. Но к этому еще прибавляется весь ассортимент для красоты не только лица, но и тела, мы же будем еще обучать, как ухаживать за телом, а у нас в такие сезоны, как весна-лето, выручка стагнирует. Так давайте поднимать выручку на сезонной истории, когда красота поддержит и выручку, и счастье клиентов, аптека должна затрагивать все грани.

Олег Гончаров:

Тата, Вы сказали, что Фарматека получила премию «Адам и Ева», то есть мы говорим о красоте не только женщин, но и тех самых Адамов, для них тоже есть достойное решение.

Тата Лысогорова:

Красивая Ева должна иметь такого же красивого Адама, поэтому когда у нас была премия, мы пригласили известную топ-модель девушку и известного бодибилдера. Но учитывая, что у нас научная программа, он еще и молодой ученый. И приятно, когда молодой мужчина в науке, да еще занимается профессионально своим телом, можно посмотреть на Youtube нашу запись, и вы поймете, о чем я говорю. Фарматека у нас получила премию за поддержание этого ассортимента.

Есть мини-кейсы, и мы хотели провести мини-конференцию, презентацию нашей программы, когда получим лицензию, а это не за горами. Мы нацелены на собственников бизнеса, топ-менеджмент, который отвечает за ассортимент, все составляющие прибыли, рассмотреть наш проект на монетизацию, потому что получение знаний плюс еще экономическая составляющая, в которой я рассчитываю на Вас, Олег, у нас был прекрасный опыт в компании Космофарм. Нужно соединиться, потому что наполнение продуктовой истории и навыков новой специализации обязательно должно подкрепляться экономической выкладкой. Можем запустить марафон красоты и потом подвести итоги, у Вас есть опыт в исследованиях, анкетировании, может быть, анкета красоты больше вызовет спроса, потому что по гендерным особенностям мы не делим, мы будем всех делать красивыми.

Олег Гончаров:

Коль начали делиться секретами успеха, Варвара, какое количество сотрудников, которые компетентны в этом вопросе, умеют работать с этим ассортиментом, должно быть в аптеке, чтобы для посетителя это подарило незабываемые переживания?

Варвара Морозова:

Минимум двое, которые выходят в активные часы.

Олег Гончаров:

То есть не надо, чтобы они работали с утра до вечера, это как раз прайм-тайм, когда они работают в зале. Но ведь постоянно надо пополнять этот объем знаний, потому что все время появляются новинки.

Варвара Морозова:

Рынок очень насыщен новыми марками, и аптеки вводят новые марки, закупают разные продукты. Наш курс – основа, база, но мы также будем дополнительно внедрять курсы по конкретным маркам.

Олег Гончаров:

Расскажите по шагам, куда бежать, либо в Фарматеку, либо к Вам? Допустим, я управленец, собственник сети, у меня немножко аптек, какие шаги предпринять? Мы определились, что два человека, которые должны работать в прайм-тайм в аптеке, я этих людей нашел, они хотят стать теми самыми Наташами, дальше что мы делаем?

Варвара Морозова:

Приводите к нам в онлайн или офлайн и начинаем заниматься, приглашаем на курс, по продолжительности он 250-300 академических часов. Это диплом государственного образца, то есть специалист получает государственный диплом косметик-эстетист, отдельная дополнительная профессия.

Олег Гончаров:

И это дает право работать уже не только в аптеке. Тата, кредо всех Ваших проектов – это бизнес с человеческим лицом, теперь я понимаю, что с красивым лицом. Чем еще удивите?

Тата Лысогорова:

Сейчас на красоту самая большая ставка идет, потому что мы получаем лицензию, вкладываемся в образование и будем запускать эту историю. У нас будет партнерство в онлайн, потому что в онлайне сейчас всем удобно, мы хотим использовать лето, чтобы потом все радовались результатам осенью. Эти образовательные курсы хотим запустить с партнером, с которым мы запустили «Форум первостольников», ФармТьютор, собственница Елена Шевелева, там огромная база, 58000 провизоров, и без такого мощного партнера нам не обойтись, и Провизор 24. Мы предложим обучение, там платформа надежная, и офлайн-курсы по потребности набора группы, до трех человек даже готовы обучать, потому что учитывая трафик, возможности провизора-фармацевта, это я говорю про фармацевтическое направление, а тут же наши медики присоединяются, медсестры, все, кто хочет перейти на новый уровень. У нас есть еще и медицинский коммерческий институт, где есть факультет, который Егор Чаев возглавляет.

Помимо образования мы еще приглашаем на программы лояльности, у нас есть кабина красоты, и для того же клиента, который покупает уход дома, витамины, мы можем делать различные программы лояльности и хорошую скидку в кабине красоты. Команду, которая у нас работает, мы также можем поощрять в кабине красоты.

Олег Гончаров:

Где она находится?

Тата Лысогорова:

В самом центре, очень удобно, это известный салон Сержа Климова, и в кабине красоты, где мы отвечаем за красоту тела, лица, полноценный салон, достаточно гламурный, когда заходишь – сразу понимаешь, что тут таинство, загадка и что тут действительно все люкс. Он прекрасный стилист, мастер своего дела, там постоянная команда, откуда люди не уходят, работают годами. И чем мне импонирует Серж, они смогли сохранить говорящего попугая больше 5 лет, обычно это уязвимая птица, которая долго не живет. Плюс коллектив, даже постуходовая продукция, все представлено только лучшее. Поэтому попадая в этот салон и в кабину красоты, у вас есть полный шанс выйти счастливыми и красивыми. И там необыкновенная аура, если вы долго задержались, вас накормят полезным супчиком из брокколи, салатиком, а чая там больше 30 видов, ты просто выходишь и понимаешь, что ты сыт, красив, в прекрасном настроении, потому что все работают на это настроение, и хочется вернуться.

Олег Гончаров:

Для этого нужно просто вступить в Женский Медико-Фармацевтический клуб, и все?

Тата Лысогорова:

Да, и мы сейчас закрытый клуб сделаем открытым, ко мне туда уже стучались мужчины, и было бы неправильно, что один мужчина вошел, а другие нет. Сделаемся более открытыми, для того чтобы быть вместе и делать одно дело.

Олег Гончаров:

После того, что я услышал, многие там жить захотят.

Тата Лысогорова:

Кабина – это не метр на метр, там чуть больше вашей прекрасной студии, там дышится легко, ощущается, что все для тебя, даже одноразовые тапочки велюровые.

Олег Гончаров:

Какие можете дать рекомендации провизорам-фармацевтам, с чего начать менять свое отношение к этому ассортименту, для того чтобы получать больше удовольствия от своей профессии?

Варвара Морозова:

Надо сначала заявить свое желание, что я хочу этим заниматься, что я буду посвящать этому жизнь, и заявить об этом нам, мы пригласим к себе на курс.

Тата Лысогорова:

Сейчас очень много салонов красоты, Питер я вообще называю городом аптек, городом стоматологов и косметологов. Я думаю, что на фарме будет некая ассоциация по красоте, и это правильно. И я хочу вернуться к собственникам, которые имеют аптечные сети. Сейчас можно посмотреть на коллектив, мы можем дать анкету, кто бы хотел стать этим уникальным специалистом, для того чтобы мы его учли, обсудили условия, возможности этого человека, и мы его в онлайн пока приглашаем для удобства всех, это выход из положения по вопросам, как увеличить средний чек и как подойти по-новому к допродаже. Это такая свежая весенняя струйка прекрасного сегодняшнего эфира, мы оцифруем этот проект и готовы где-то собраться, чтобы презентовать эту историю, приглашаем даже скептиков, кто хочет пообщаться и поспорить.

Олег Гончаров:

Если Вы будете сейчас приглашать на онлайн-курсы, это даже лучше и проще, потому что могут подключиться регионы.

Тата Лысогорова:

А мы как раз ставим цель, потому что им больше помощи нужно, в Москве и Питере больше возможностей, я за регионы, чтобы им была серьезная поддержка.

Олег Гончаров:

Ждем анонсов, когда пригласите к барьеру скептиков, желающих и жаждущих научиться дарить кроме здоровья еще и красоту всем своим святым людям, покупателям.

Тата Лысогорова:

Мы пойдем к первым своим партнерам, это сеть Дмитрия Руцкого, Елена Лазарева, «Доктрина», где есть учебные департаменты, я думаю, что они первые поддержат, потому что здесь просто готовое решение и им виднее, кто у них способен, они же обучают этих сотрудников, и они первые составят эти списки, будут первые скептики.

Олег Гончаров:

А не возникнут ли тут дополнительные риски? Не мне вам рассказывать, что у нас на фарме большая проблема с квалифицированными кадрами, их не хватает, а тут мы сами даем возможность провизору-фармацевту овладеть новой профессией, которая расширяют перед ним горизонты, и он скажет – не хочу больше работать в аптеке, пойду работать в салон.

Тата Лысогорова:

Риски всегда есть. Получая новые знания, всегда есть какой-то отток, никто не гарантирует, что этот человек будет предан до конца, но большинство людей, которые получили профессию провизор или работают уже давно в аптеке, никуда не уйдут. У нас так построена программа, что побежать в салон красоты невозможно, потому что без клиентской базы, без опыта начать все с нуля, это нужно не меньше полугода. Если открывать собственный салон красоты, до двух миллионов, если ты хочешь что-то сделать супер. Если ты хочешь дома на подружках, близких это делать, разве кто-то будет против, что в выходной день та же Наташа откроет некий трафик. И опять же, пойдут ли к ней домой, если у нее нет прекрасного кресла, оборудования, потому что эстетика и красота – это прежде всего безопасность, а в ковидное время мы проветриваем, специальные приборы стоят, спреи всевозможные используем, и я не думаю, что если нет оборудованного места, кто-то куда-то побежит. Но если в бане или СПА можно сделать подружкам и получить от них комплимент, это только повышает значимость.

Здесь очень быстро виден результат. Я продала три крема Lierac, это 18000 сразу средний чек, и не только продать, но и проконсультировать, чтобы еще человек тебе сказал спасибо, похвалил. Клиенты же идут и тебя хвалят, потом на кассе говорят, какая прекрасная у вас косметолог-эстетист, я никогда не видела в другой аптеке такого специалиста. Раньше, когда я начинала, я поднимала до 40-80 процентов выручку, когда только пошла лечебная косметика, я работала на Маросейка, ко мне Лолита, Кира Прошутинская приходили, это же для аптеки просто ценность, а глядя на них, кто-то подходил и спрашивал, что у вас такое интересное покупает известный человек. А потом открыли Pierre Fabre, где я сидела с дермаанализатором, и у меня просто поток шел. К этому надо вернуться, и почему я на этом решении настаиваю, потому что уже был опыт персональных продаж, просто его сейчас надо сделать современным.

Олег Гончаров:

Но даже если эти риски существуют, мне всегда вспоминается фраза, а вдруг они выучатся и уйдут – хуже, если они не выучатся и останутся. Мы все находимся в поиске, чем же еще удивить наших покупателей, как превратить аптеку в место преображения и позитивной трансформации, особенно сейчас, в эпоху ковидных историй, это становится все более актуальным. А если учесть, что набирает силу Ecom-канал, то чем наши каменные аптеки будут отличаться от этого новоявленного героя. То, что предлагает сейчас ваш Женский Медико-Фармацевтический клуб, усилит профессию и позицию аптеки и даст в первую очередь новые возможности. По традиции, ваши пожелания, рекомендации нашим горячо любимым слушателям.

Тата Лысогорова:

Я прежде всего всех поздравляю, что весна пришла, и эта весна пришла с исключением ограничений, мы это пережили, и главное – не жить прошлым. Моя любимая фраза и кредо по жизни – прошлого нет, будущее – искушение, живем настоящим. Давайте развивать свой креативный мозг на то, чтобы выйти из этого положения, либо мы останемся топтаться и охать и ахать, либо мы все-таки вместе сделаем прорыв. Нет нерешаемых проблем, есть нежелание их решать. Я хочу всех обнадежить, что если у вас есть эта идея, обращайтесь, мы все подробно расскажем, добро пожаловать в департамент красоты. Быть красивыми и с деньгами – это лучше, чем ничего не делать.

Варвара Морозова:

Уважаемые коллеги, я вам желаю, чтобы эта весна открыла вам дверь в прекрасную профессию эстетиста, это настолько захватывающая отрасль, она такая многогранная, можно изучать бесконечно. Поэтому сделайте себе инъекцию красоты – приходите к нам на курсы.

Олег Гончаров:

Спасибо большое, всего вам доброго и до новых встреч.

 

7 главных советов для начинающих аптечный бизнес

Несколько лет назад большие магазины с коробками захватили семейный и популярный бизнес. Теперь мы начинаем видеть тенденцию к возвращению индивидуальных предприятий. Аптеки — одна из сфер, где это становится прибыльным. Многие люди устали от сетевых аптек и хотят больше личного ощущения. Имея небольшую независимую аптеку, фармацевты могут познакомиться со своими клиентами, и клиенты могут чувствовать себя немного увереннее в том, что о них заботятся.

Так как же начать аптечный бизнес? Это может быть нелегко, учитывая множество правил и положений, регулирующих фармацевтику. С чего начать? Несмотря на то, что здесь задействовано многое, это то, к чему склоняются все больше и больше фармацевтов, и главное — делать это правильно. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Исследования, Исследования, Исследования

Прежде всего, найдите время для исследования (как вы делаете сейчас). Получите факты прежде всего. Посетите сайты, которые предлагают советы, поговорите с нынешними владельцами аптек и найдите организации, которые непосредственно помогают в этой области.Прежде чем начать, узнайте, что вы берете на себя.

Решите, какую аптеку открыть

Хотите купить франшизу? Это более простой вариант, потому что у вас будет помощь с началом работы и бренд, который узнают люди. Хотите купить уже существующую аптеку? Точно так же, как некоторые врачи берут на себя практику, вы можете взять во владение аптеку, и у вас уже будет налаженная клиентская база и отношения с поставщиками. Вы также можете начать с нуля, и хотя это может потребовать больше усилий, вы будете заботиться о нем с самого начала.

Встреча с адвокатом

Это приведет вас в правильное юридическое направление, так как вам нужно будет знать все юридические аспекты, связанные с этим бизнесом. Адвокат может помочь вам в этом, а затем будет готов помочь вашему бизнесу, если у вас возникнут дополнительные потребности.

Рассмотрение бизнес-кредитов

При открытии любого малого бизнеса большинству людей необходимо взять бизнес-ссуду. Посмотрите вокруг, чтобы найти лучший вариант, отвечающий вашим потребностям. Для начала вам понадобится немного капитала, чтобы помочь с магазином, персоналом и припасами.

Нанять соответствующий лицензированный персонал

Сейчас не время раздавать работу нуждающимся друзьям и членам семьи. Вам понадобится лицензированный фармацевт (вы, если это ваша профессия). Вам также понадобится другой обслуживающий персонал, и все они должны быть надежными, ответственными и обученными людьми. Бухгалтер и страховой агент также являются ценными активами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о вспомогательном персонале

Создайте базу своего продукта

Познакомьтесь с фармацевтическими компаниями и решите, как вы будете хранить свой продукт.Подумайте о количестве, потребностях и том, как быстро вы сможете получить то, чего не хватает на регулярной основе.

Получить лицензию

Помимо лицензированного фармацевта, вам потребуется лицензия на аптеку, номер DEA, номер Национальной ассоциации фармацевтических советов и номер NPI.

Это только основы для начала работы. Аптеки — это сложный бизнес, который требует тщательного обслуживания и соблюдения требований инспекций, советов штата и федеральных правил.Но эти реализации существуют не просто так, чтобы обезопасить ваших клиентов; не позволяйте им пугать вас. Владение собственной аптекой может быть прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом.

Открытие аптеки: Главный сайт PSNC

PSNC иногда просят посоветовать, как открыть новую аптеку. Поскольку PSNC является национальным представительным органом общественных аптек NHS в Англии и ведет переговоры с NHS England об условиях предоставления фармацевтических услуг NHS, его полномочия, как правило, не распространяются на предоставление рекомендаций лицам по открытию новых аптек.Существующие фармацевтические подрядчики, желающие открыть дополнительные помещения или выступить против новых заявок, должны проконсультироваться со своим местным фармацевтическим комитетом, поскольку с ним будет консультироваться местная команда NHS England и, возможно, они смогут оказать поддержку.

Для существующих подрядчиков, уже включенных в список фармацевтических компаний, желающих открыть дополнительные помещения, могут быть полезны следующие источники рекомендаций.

Процесс состоит из двух частей: первая — подать заявку в местную команду NHS England для включения в список фармацевтических препаратов — это процесс, который может занять четыре месяца (или более, в случае апелляции), и во-вторых, помещение аптеки должно быть зарегистрировано в Генеральном фармацевтическом совете (это может занять до 3 месяцев).

Щелкните заголовок ниже для получения дополнительной информации.

Заявление о включении в фармацевтический список

Прежде чем зарегистрированная аптека сможет выдавать рецепты, выданные Национальной службой здравоохранения, она должна быть включена в список фармацевтических препаратов, относящийся к зоне Совета по здоровью и благополучию, который ведется Национальной службой здравоохранения Англии (управляется местной командой). Процесс рассмотрения заявок изложен в Положениях о NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013 года, которые можно найти в разделе «Выход на рынок», а формы заявок доступны на веб-сайте PCSE.

Пригодность к практике

Заявление от лица (или юридического лица), которое еще не включено в соответствующий фармацевтический список, должно содержать информацию о пригодности к практике вместе с его заявлением. Это требует заявлений о любых выводах о неблагоприятной пригодности к практике в отношении заявителя (фармацевта или компании и ее директоров / суперинтендантского фармацевта), а также о том, проводятся ли какие-либо расследования.

Детали, которые должны быть предоставлены, изложены в Приложении 2, параграф 3 (физические лица) и параграф 4 (юридические лица) Правил NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013.В апреле 2016 года NHS England опубликовала Руководство NHS по аптекам, в котором обобщены и обновлены предыдущие политики и процедуры, которые могут быть полезны заявителям. Если заявитель уже представил информацию о пригодности к практике в NHS England или в «Home» PCT, то нет необходимости отправлять ее повторно, при условии, что информация, хранящаяся в NHS England, является полной и актуальной и подтверждена. поэтому заявитель или заявитель предоставляет недостающую информацию вместе с заявкой.

Регистрация аптеки

Аптека может быть зарегистрирована только фармацевтом, товариществом, полностью состоящим из фармацевтов, или юридическим лицом (обычно компанией с ограниченной ответственностью). В случае юридического лица должен быть назначен старший фармацевт, который будет отвечать за то, как компания осуществляет свою профессиональную фармацевтическую деятельность.

Регистрация помещений аптек регулируется положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года; Положения о лекарственных средствах для человека 2012 г .; и Приказ об аптеках 2010 г.Дополнительную информацию можно получить у регулирующего органа — Генерального фармацевтического совета — см. Раздел регистрации.

Часто задаваемые вопросы

В. Может ли старший фармацевт быть суперинтендантом более чем одного юридического лица (компании с ограниченной ответственностью)?
A. Нет. В соответствии с положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года для суперинтендантов-фармацевтов суперинтендант-фармацевт может быть суперинтендантским фармацевтом только в одной корпоративной организации. Форма для назначения, доступная в Генеральном фармацевтическом совете, включает заявление, которое должен сделать старший фармацевт, в параграфе 8.4, что фармацевт не является старшим фармацевтом какой-либо другой юридической организации.

В. Могут ли CCG сами открыть аптеку?
A. Нет. В соответствии с Законом о NHS от 2006 года каждая CCG имеет функцию организации предоставления услуг (например, услуг, заказываемых на месте). Эти услуги предоставляются поставщиками услуг, а «поставщик услуг» включает в себя лицо или организацию, с которыми CCG заключила договоренности о предоставлении услуг. Таким образом, CCG исключены из числа «поставщиков услуг».

Как открыть аптеку

Как обученный и квалифицированный фармацевт вы можете решить открыть свою собственную аптеку. В нашем практическом руководстве вы найдете все необходимое для открытия и ведения собственного аптечного бизнеса.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Доход вашего аптечного бизнеса, вероятно, будет поступать из двух основных источников, поэтому в качестве первого шага оцените:

• доход, который вы, вероятно, получите от работы в NHS
• доход, который вы, вероятно, получите от продажи товаров, таких как товары медицинского назначения, туалетные принадлежности, косметика, фотооборудование, цифровая печать на носителях и т. Д.

Конкурс

Вы столкнетесь с конкуренцией за выдачу лекарств NHS и другие услуги NHS со стороны любой другой аптеки в вашем районе.Среди конкурентов — центры первичной медицинской помощи «одного окна», «Бутсы», национальные аптечные сети, которые становятся все более распространенными, а также аптеки, расположенные в торговых парках, бизнес-парках и супермаркетах. Вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны растущего числа аптек по почте и интернет-аптек. Если вы будете находиться рядом с операцией или медицинским центром, вы, вероятно, выиграете от того, что большинство пациентов принесут вам свои рецепты для отпуска. Это даст вам возможность также продавать им медицинские и немедицинские товары.

Вы почти наверняка будете продавать широкий ассортимент безрецептурных лекарств, товаров для здоровья, косметики, туалетных принадлежностей и так далее. Очень много других торговых точек также продают этот тип продуктов (например, в супермаркетах значительно увеличилось количество витаминов и пищевых добавок, косметики, туалетных принадлежностей и детских товаров), и, где это возможно, было бы неплохо иметь в наличии специализированный ассортимент товаров. которые не так широко доступны. Вы можете подумать о дополнительных терапевтических продуктах или предметах, таких как средства для лечения недержания и предметы повседневного обихода для пожилых людей или клиентов с ограниченными физическими возможностями.

Если вы покупаете существующую аптеку, продавец сможет предоставить вам подробную информацию о количестве выписанных рецептов NHS, сборах и надбавках NHS, а также доходах от розничной торговли. Тем не менее, рыночные условия могут меняться, и разумно провести как можно больше исследований, чтобы установить, достижимы ли предыдущие показатели в будущем и можно ли улучшить предыдущие результаты.

Первое, что нужно сделать, — это посмотреть на конкурентов.Узнайте, кто ваши конкуренты и какой спектр продуктов и услуг они предлагают.

Ваши клиенты

Также важно изучить местную зону охвата, чтобы определить, кем, скорее всего, будут ваши клиенты и какие товары и услуги они могут захотеть. Это может сразу помочь вам определить незанятую нишу на рынке. Например, недавно построенный жилой комплекс может позволить вам хранить ряд предметов, представляющих особый интерес для пожилых людей, и предложить Службу Новой Медицины (NMS), чтобы помочь им управлять приемом лекарств.Близлежащий спортивный центр может привлечь много клиентов, которым нужны пищевые добавки, поддерживающие ремни, обезболивающие и т. Д.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

Ваш рынок

Многие из ваших клиентов будут представителями общественности, которые хотят, чтобы отпускали по рецепту, и которые в то же время могут покупать что-то в розничной зоне вашего магазина. Некоторым может потребоваться услуга, которую вы предоставляете, например, тестирование на беременность, холестерин или вакцинация от гриппа.Конечно, у вас также будет много клиентов, которым не нужны ваши услуги по выдаче лекарств и которые обращались за косметикой, туалетными принадлежностями, товарами для здоровья и так далее.

Национальная фармацевтическая ассоциация проводит кампанию («Спросите своего фармацевта»), чтобы побудить людей проконсультироваться со своим местным фармацевтом по ряду вопросов здравоохранения. Важно, чтобы аптека была гостеприимной и чтобы в вашем кабинете у вас была конфиденциальность, чтобы люди могли объяснить симптомы, не будучи подслушанными.Было бы также целесообразно вывесить хороший набор листовок по вопросам здравоохранения, чтобы пациенты знали о других источниках оказания медицинской помощи.

Многие из ваших клиентов, вероятно, станут постоянными клиентами, особенно если вы сможете заработать репутацию благодаря полезным советам и наличию на складе товаров, которые хотят клиенты, или возможности их быстро заказать.

Пациенты в Англии обычно оплачивают текущую установленную плату за рецепт NHS во время отпуска, если только они не попадают в одну из категорий, освобожденных от сборов — около 90% выписанных рецептов предназначены для освобожденных от налога лиц.(В остальной части Великобритании рецепты теперь бесплатны.)

Клиентам, покупающим безрецептурные товары, как правило, не предлагаются скидки или кредиты, хотя время от времени на некоторые товары могут действовать скидки (например, на сезонные товары), и могут делаться специальные рекламные предложения. Некоторые аптеки действительно предлагают пенсионерам скидку — например, 10%.

Ваши клиенты, вероятно, будут платить вам наличными за небольшие недорогие товары и рецепты, но, скорее всего, они захотят заплатить дебетовой или кредитной картой, когда речь идет о существенной сумме.

Помимо представителей общественности, среди ваших клиентов могут быть такие предприятия, как местные дома престарелых, и других специалистов в области здравоохранения, таких как терапевты, стоматологи и ветеринары.

Реклама вашего бизнеса

Независимо от того, кем будут ваши клиенты, важно, чтобы они знали о вас и услугах, которые вы предоставляете. Сама аптека станет для вас хорошей рекламой, и неплохо было бы убедиться, что витрины привлекательны, а интерьер магазина продуман, чист и гостеприимен.Помните, что Генеральный фармацевтический совет (GPhC) требует, чтобы помещения вашей аптеки соответствовали определенным стандартам.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

• Разместите рекламу в местной газете и любых других местных изданиях и каталогах
• имеют свой собственный веб-сайт и предлагают услуги доставки по почте. Вы можете разместить на своем веб-сайте логотип интернет-аптеки GPhC, чтобы убедить пациентов в том, что они покупают лекарства в зарегистрированной аптеке
• использует социальные сети, такие как Facebook и Twitter, чтобы сообщать людям о новостях здравоохранения или о часах работы в праздничные дни.
• распечатали листовки с описанием ваших услуг и раздали их местным жителям.Вы можете подумать о включении «советов» по ​​здоровью, имеющих отношение к вашему целевому рынку.
• предлагает услуги по сбору и доставке в вашу местную клинику
• Убедитесь, что на вашем автомобиле (ах) есть ваше имя и логотип.

Решите, что продавать

У вашего аптечного бизнеса будет два аспекта:

• Выдача и услуги NHS
• Частные медицинские услуги и розничная торговля различными товарами для здоровья и красоты, а также прочими товарами

Доход от работы в NHS, вероятно, составит не менее 90% вашего общего дохода.

Контракт с аптекой 2005 года для Англии и Уэльса расширяет роль общественного фармацевта, и, помимо предоставления основных услуг (включая отпуск и повторный отпуск), есть возможность предоставить дополнительных услуг (например, вакцинация от гриппа) и услуги , заказываемые на месте (например, обследование на диабет или услуги школам). Прежде чем предлагать расширенные услуги, вы должны предоставить все основные услуги. В соответствии с пересмотренным контрактом в Шотландии были введены четыре основные услуги — служба неотложных лекарств , служба по лечению легких заболеваний , служба общественного здравоохранения и служба хронических лекарств .

Продажа лекарств

Лекарства лицензированы Агентством по регулированию лекарственных средств и товаров медицинского назначения (MHRA) и подразделяются на три категории:

• лекарств, отпускаемых только по рецепту (POM), которые может отпускать только зарегистрированный фармацевт. Лекарства ПОМ-ВПС назначают ветеринары для животных
• Лекарства, отпускаемые только в аптеке (P), которые можно отпускать без рецепта, но только в аптеке, обслуживаемой зарегистрированным фармацевтом
• лекарств, включенных в список общих продаж (GSL), которые можно приобрести в ряде других торговых точек, таких как мини-маркеты и супермаркеты

Лекарства P и GSL, которые могут продаваться в розничной аптеке без рецепта, часто называют безрецептурными (OTC) продуктами.

Розничная торговля

Вы также можете продавать много других товаров в дополнение к лекарствам P и GSL, например:

• предметы специализированной медицинской помощи
• Туалетные принадлежности, косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами
• детское питание и товары для ухода за детьми
• диетические продукты, витамины и пищевые добавки
• предметы быта для пожилых людей и инвалидов
• средств ароматерапии и гомеопатии
• Товары для дома и ухода за животными
• единиц, таких как украшения или солнцезащитные очки
• фотопленка, фотоаппараты и принадлежности
• электрические предметы, такие как бритвы, фены

и так далее.

Вы также можете предложить услугу цифровой печати фотографий.

Существует ряд услуг, связанных со здоровьем, которые вы можете предложить, например, мониторинг артериального давления или тестирование холестерина.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующую аптеку, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• Генеральный фармацевтический совет (GPhC) — регулирующий орган по профессии — ввел стандарты для помещений аптек. Аптеки могут оставаться в реестре GPhC только в том случае, если они соответствуют этим стандартам

Специализированные агентства по передаче бизнеса, такие как Christie & Co, занимаются продажей аптек по всей стране.Вы можете использовать инструмент «Найти аптеку» на веб-сайте Christie & Co, чтобы получить подробную информацию об аптеках, которые продаются в вашем районе.

Как начать аптечный бизнес, получив лицензию на лекарство

Дом » Узнать »Начало бизнеса» Как начать бизнес в аптеке

Аптечный бизнес — это вечнозеленый бизнес в Индии, на который не влияют экономические циклы. Кроме того, растущая популярность корпоративных больниц и многопрофильных больниц в Индии привела к огромному росту здравоохранения и фармацевтического бизнеса в Индии.Аптечный бизнес, требующий минимальных капитальных вложений и площади, идеально подходит для многих предпринимателей по всей Индии. В этой статье мы рассмотрим процедуру открытия аптечного бизнеса в Индии.

Регистрация предприятия

Аптечный бизнес можно разделить на четыре типа в зависимости от формата магазина:

Виды фармацевтического бизнеса

В Индии большинство аптек попадают в категорию автономных аптек, работающих в неорганизованном секторе.Однако постепенно концепция сетевых аптек или городских аптек постепенно набирает обороты; но все еще далеко позади. Больничные аптеки, сетевые аптеки и городские аптеки обычно создаются в рамках более крупного юридического лица или больницы — в большинстве случаев в соответствии с уставом частной компании с ограниченной ответственностью. Автономные аптеки обычно создаются в рамках частной собственности или партнерства. Однако, поскольку регистрацию LLP теперь можно получить всего за 8000 рупий через IndiaFilings.com, рекомендуется, чтобы отдельные аптеки также начинались как LLP или Private Limited Company.Создание автономного аптечного бизнеса в форме ТОО или частной компании с ограниченной ответственностью обеспечит возможность передачи, масштабирования и ограничит личную ответственность учредителей.

Налоговая регистрация

Регистрация

GST требуется в Индии всякий раз, когда товары или продукты продаются бизнесом. Аптеки должны получить регистрацию GST и оплатить GST.

Лицензия аптеки или лицензия на лекарство

Для открытия аптечного бизнеса требуется лицензия на лекарство.Центральная организация по контролю стандартов на лекарства и Государственная организация по контролю стандартов на лекарства контролируют выдачу лицензий на лекарства в Индии. Лицензия на лекарственные препараты для открытия аптечного бизнеса обычно находится в ведении Государственной организации по контролю за стандартами на лекарственные средства, а список Государственной организации по контролю за стандартами на лекарственные средства можно загрузить ниже:

Список Госнаркоконтроля

Обычно Организация по контролю за наркотиками выдает два типа лицензий на ведение фармацевтического бизнеса.Одна из них — это лицензия на розничную продажу лекарств (RDL), выданная для работы аптеки. Другой — Лицензия на оптовую продажу лекарств (WDL), выдаваемую лицам или агентствам, занимающимся оптовой продажей лекарств и медикаментов. В большинстве штатов лицензия на розничную торговлю лекарствами выдается только лицам, имеющим степень или диплом в области фармации признанного института или университета после внесения необходимого сбора, поскольку это специализированная работа, и с ней могут справиться только квалифицированные специалисты. . Но указанные выше условия смягчаются в случае приобретения лицензии на оптовые продажи лекарственных средств (WDL).

Требование для получения лицензии на лекарство

Ниже приведены минимальные требования для получения лицензии на лекарство или открытия аптеки в Индии:

• Площадь: Минимальная площадь 10 квадратных метров требуется для открытия медицинского магазина, аптеки или оптовой торговой точки. В случае, если аптечный бизнес объединяет розничную и оптовую торговлю, требуется минимум 15 квадратных метров.
• Склад: Магазин должен иметь в помещении холодильник и кондиционер.Согласно спецификациям на этикетке, некоторые лекарства, такие как вакцины, сыворотки, инъекции инсулина и т. Д., Необходимо хранить в холодильнике.
• Технический персонал:
  • Оптовая продажа — оптовая продажа лекарств должна производиться либо в присутствии зарегистрированного фармацевта, либо в присутствии компетентного лица, которое должно быть выпускником с 1-летним опытом работы с лекарствами или лицом, прошедшим SSLC с 4-летним опытом. Имеет опыт работы с наркотиками, специально одобренными Управлением наркоконтроля для этой цели.
  • Розничная торговля — Продажа препарата в розницу должна осуществляться в присутствии зарегистрированного фармацевта, утвержденного отделом, зарегистрированный фармацевт требуется в течение всего рабочего времени.

Документы, необходимые для получения лицензии на лекарство

Документы, необходимые для открытия аптечного бизнеса, варьируются от штата к штату. Однако ниже приводится ориентировочный список документов, необходимых для получения лицензии на лекарство в Индии.

1. Анкета установленной формы
2. Сопроводительное письмо о намерении заявки, подписанное именем и указанием заявителя
3. Challan депозита за получение лицензии на наркотики
4. Бланк декларации установленного формата
5. Ключевой план (Чертеж) помещения
6. План участка (Чертеж) помещения
7. Основание владения помещением
8. Подтверждение права собственности на помещение, если оно сдано в аренду
9. Доказательство учреждения бизнеса (Свидетельство о регистрации / MOA / AOA / Партнерский договор)
10. Аффидевит об отказе от осуждения владельца / партнеров / директоров в соответствии с Законом о лекарственных средствах и косметических средствах 1940 г.
11. Аффидевит зарегистрированного фармацевта или компетентного лица, работающего полный рабочий день
12. Письмо о назначении зарегистрированного фармацевта / дееспособного лица, если оно работает.

IndiaFilings может помочь вам открыть фармацевтический бизнес в Индии. Для получения дополнительной информации посетите IndiaFilings.com

Ориентировочная стоимость открытия независимой аптеки в 2021 году

Хотите знать, сколько стоит открытие независимой аптеки? Если ДА, то вот факторы, которые влияют на стоимость открытия независимой аптеки. Независимая аптека — это розничная аптека, которая не связана напрямую с какой-либо сетью аптек и не принадлежит (и не управляется) публично торгуемой компанией.

Независимые аптеки — это частные предприятия, принадлежащие фармацевтам, с различной практикой. Они включают операции с одним магазином, несколько магазинов, принадлежащих фармацевту, франшизу, компаундирование, долгосрочное обслуживание (LTC), специализированные аптеки и аптеки в супермаркетах. Независимые владельцы аптек обычно обладают большей гибкостью для построения индивидуальных отношений с клиентами и стремятся дифференцировать свои услуги от крупных корпораций.

Индустрия независимых аптек — крупная отрасль в США, и исследования показывают, что в 2010 году в США насчитывалось 23 064 независимых аптеки.S. Независимые аптеки отпускали примерно 1,5 миллиарда рецептов ежегодно, что составляло почти 40 процентов розничных рецептов.

Средняя независимая аптека имела общий объем продаж около 4 миллионов долларов, а средний объем продаж рецептурных препаратов на один филиал составлял примерно 3,7 миллиона долларов (что составляло 92,5 процента всех продаж независимых аптек). Более 26 процентов независимых владельцев аптек владеют двумя или более аптеками.

Средняя независимая аптека в сообществе выдавала в 2010 году 64 169 рецептов (205 в день) по сравнению с 61 071 в 2005 году.Независимая фармацевтическая отрасль открыта для любого начинающего предпринимателя, получившего необходимое обучение, навыки и, возможно, профессиональные сертификаты.

Ориентировочная стоимость открытия независимого аптечного бизнеса

Когда дело доходит до открытия стандартного независимого аптечного бизнеса, ожидается, что большая часть стартового капитала будет потрачена на аренду и оборудование магазина. Кроме того, ожидается, что вы приобретете широкий спектр лекарств и медицинских устройств, получите необходимые лицензии и разрешения, оплатите своим сотрудникам и оплатите счета за коммунальные услуги.

В связи с этим, вот ключевые области, на которые вы, как ожидается, потратите свой стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в США — 750 долларов США.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (кассовые аппараты и автомат для выдачи квитанций) — 7300 долларов США.
• Расходы на маркетинговое продвижение торжественного открытия независимой аптеки в размере 3500 долларов США, а также печать флаеров (2000 листовок по цене 0 долларов США).04 за копию) на общую сумму 3580 долларов США.
• Стоимость найма бизнес-консультанта с написанием бизнес-плана — 3500 долларов США.
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 5 400 долларов США.
• Стоимость оплаты аренды за 12 месяцев из расчета 1,76 доллара за квадратный фут на общую сумму 46 000 долларов.
• Стоимость реконструкции магазина (строительство сейфов, стеллажей, полок) — 10 000 долларов США.
• Затраты на компьютерное программное обеспечение (программное обеспечение для бухгалтерского учета, программное обеспечение для расчета заработной платы, программное обеспечение CRM, Microsoft Office, QuickBooks Pro, программное обеспечение для взаимодействия с лекарствами, справочное программное обеспечение для врача) — 7000 долларов США.
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские принадлежности (500 долларов США), а также телефонные и коммунальные платежи (2500 долларов США) — 3000 долларов США
• Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 40 000 долларов США
• Затраты на начальные складские запасы (складирование широкого ассортимента лекарств, медицинских устройств и сопутствующих товаров) и упаковочные материалы) — 50 000 долларов США
• Стоимость оборудования прилавков — 9 500 долларов США
• Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 3750 долларов США
• Стоимость приобретения и установки систем видеонаблюдения — 2500 долларов США

• Стоимость покупки мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.) — 6000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта — 600 долларов
• Разное — 5000 долларов

Исходя из грубой оценки, указанной выше, вам потребуется минимум двести шесть тысяч восемьсот восемьдесят долларов (206 880 долларов) небольшая, но стандартная независимая аптека в любом городе Соединенных Штатов Америки.

Обратите внимание, что это приблизительная оценка, и мы обычно советуем нашим читателям напрямую связываться с поставщиками товаров (типов лекарств, медицинских устройств и сопутствующих товаров), которые им понадобятся, чтобы узнать цены на эти товары в реальном времени.На самом деле, если вы хорошо торгуете, вы можете заключить более выгодную сделку, которая поможет вам снизить расчетную цену, указанную выше.

Факторы, которые повлияют на стоимость открытия независимой аптеки

1. Размер независимой аптеки

Основной фактор, который будет определять общую стоимость открытия независимой аптеки в США Америки размером с аптеку.Оптимальный размер аптеки с передним отделением магазина должен составлять 1800 квадратных футов.

Но для открытия медицинского магазина, аптеки или оптовой точки требуется минимальная площадь 10 квадратных метров. В случае, если аптечный бизнес объединяет розничную и оптовую торговлю, требуется минимум 15 квадратных метров. Подразумевается, что они также имеют различные финансовые последствия при запуске бизнеса.

2. Выбор местоположения

Еще одним важным фактором, определяющим стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки, является местоположение.В бизнесе местоположение является ключевой частью того, что определяет успех бизнеса. Фактически, есть бизнес-консультанты и риэлторы, которые специализируются на помощи людям в выборе идеального места для их типа бизнеса; место, которое гарантирует им прибыльность в кратчайшие сроки.

Дело в том, что от того места, где вы откроете независимую аптеку, зависит, будут ли вам выданы необходимые лицензии и разрешения. Обратите внимание, что в Соединенных Штатах Америки и в большинстве стран мира нарушения зонирования и ссылки могут быть очень дорогостоящими для бизнеса.Всегда желательно убедиться, что вы соблюдаете все законы о зонировании и землепользовании, прежде чем выбирать место для своего бизнеса, иначе вы рискуете закрыть бизнес до того, как он начнется.

3. Необходимые лицензии и разрешения

В Соединенных Штатах Америки вы не можете открыть независимую аптеку без предварительной подачи заявки на получение обязательной лицензии и разрешений. Вам понадобится, среди прочего, разрешение Государственного совета по аптекам, номер Управления по борьбе с наркотиками (DEA), лицензия на лекарство, строительная лицензия, зональные разрешения и разрешения на вывески.Эти лицензионные разрешения стоят денег и повлияют на общую стоимость открытия аптеки в США.

Обратите внимание, что может потребоваться пройти несколько проверок, прежде чем вам будут выданы лицензии и разрешения, и это также будет стоить вам денег. Чтобы получить полную стоимость лицензирования и разрешений, связанных с открытием новой независимой аптеки в Соединенных Штатах, мы посоветуем вам обратиться к правительству вашего города. Вам также необходимо принять во внимание государственные и федеральные требования.

4. Тип объекта

Тип объекта, в котором вы хотите вести свой независимый аптечный бизнес, также является важным фактором, определяющим общую стоимость открытия бизнеса в Соединенных Штатах Америки. Что касается объекта, у вас есть варианты аренды, аренды или проектирования и строительства собственного магазина с нуля.

При аренде и аренде помещения вам, возможно, придется потратить дополнительные средства, чтобы модифицировать объект, чтобы он соответствовал вашим задумкам, но есть предел тому, насколько далеко вы можете зайти, и это будет зависеть от того, что арендодатель объект хочет.Допустим, вы хотите построить свой магазин с нуля.

Это означает, что вы купите землю или недвижимость, предложите свой дизайн, построите и оборудуете объект так, чтобы он соответствовал вашим задумкам. При этом вы согласитесь, что собираетесь потратить намного больше по сравнению с людьми, которые снимают или арендуют объект.

5. Предложения дополнительных услуг

Еще одним ключевым фактором, определяющим стоимость открытия и эксплуатации независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки, являются дополнительные услуги, предлагаемые магазином.Тот факт, что независимые аптеки предлагают различные типы дополнительных услуг (услуги для пациентов и нишевые практики), означает, что все они будут иметь разную начальную стоимость.

Например, независимая аптека может предлагать некоторые из следующих нишевых услуг;

Независимые аптеки чаще всего предлагают услуги доставки.

Большинство независимых аптек предоставляют медицинское оборудование длительного пользования (DME), такое как принадлежности для тестирования на диабет, терапевтическая обувь для диабетиков, протезы, ортопедические изделия и другие принадлежности для удовлетворения основных медицинских потребностей.

Фармацевты-компаунды предоставляют индивидуализированные лекарства, заказанные лицами, выписывающими рецепты, иногда, когда все другие варианты не работают. Комбинированные лекарства готовятся фармацевтами для отдельных пациентов, часто с особыми потребностями, и / или в результате отношений со специалистами-медиками, такими как дерматологи, онкологи, педиатры и ветеринары, которые не могут принимать лекарства в первоначально изготовленной форме.

Независимые фармацевты обеспечивают лечение и лечение диабета, чтобы помочь пациентам достичь целей в области лечения и образа жизни.Фармацевты проводят скрининг пациентов с высоким риском диабета, оценивают состояние здоровья пациентов, обучают пациентов заботиться о себе, отслеживают результаты и, при необходимости, направляют пациентов к другим специалистам в области здравоохранения.

• Управление медикаментозной терапией

Программы управления медикаментозной терапией (MTM) предназначены для оптимизации преимуществ назначенных лекарств, улучшения использования лекарств, снижения риска нежелательных явлений и лекарственных взаимодействий, а также повышения приверженности пациентов к прописанные схемы.

Фармацевты имеют право проводить вакцинацию во всех 50 штатах. В 2009 году фармацевты по всей стране ввели сотни тысяч доз вакцины против гриппа h2N1 и продемонстрировали решающую роль фармацевтов в общественном здравоохранении и ценность, которую они приносят своим пациентам.

Независимые аптеки могут также предлагать плановые и туристические вакцины, включая вакцины от пневмококка, менингококка, гепатита В, вируса папилломы человека (ВПЧ), опоясывающего лишая (опоясывающий лишай), брюшного тифа и желтой лихорадки.

• Сравнение планов Medicare

Многие аптеки предлагают сравнения планов Medicare. Фармацевты помогают пациентам / участникам сориентироваться в выборе вариантов, но должны остерегаться рулевого управления. Многие аптеки используют программное обеспечение для сравнения планов, доступное для потребителей через веб-сайт Medicare.

Независимые аптеки предоставляют консультации по прекращению употребления табака, включая рекомендации по безрецептурным никотиновым заменителям, советы и постоянные консультации.

Независимые фармацевты помогают пациентам контролировать астму.

Независимые фармацевты оказывают помощь 40,2 миллионам пожилых людей в стране в домах престарелых, учреждениях для престарелых, хосписах и на дому.

• Продажа первичных продуктов

Независимые аптеки не только предоставляют рецептурные продукты и услуги, но также предлагают ряд безрецептурных продуктов и услуг, включая лекарства от кашля и простуды, антациды, витамины, травяные добавки, уши продукты для глаз и другие продукты для здоровья.Некоторые независимые аптеки предлагают широкий выбор подарков и поздравительных открыток. Эти дополнительные предложения варьируются от аптеки к аптеке.

Некоторые независимые аптеки предлагают программы утилизации лекарств, чтобы помочь своим пациентам безопасно избавиться от неиспользованных и просроченных лекарств, которые могут быть опасными для окружающих и окружающей среды.

6. Стоимость найма и оплаты бизнес-консультанта и поверенного

Как и ожидалось, если вы хотите начать свой бизнес на правильной основе, будет разумным решением нанять услуги компетентного бизнес-консультант и, возможно, адвокат.Бизнес-консультант поможет с составлением работоспособного бизнес-плана для независимой аптеки, маркетингового плана и стратегии, всестороннего SWOT-анализа и других консультационных услуг.

Адвокат поможет вам с регистрацией бизнеса, составлением контрактных документов и предложит вам всю юридическую экспертизу, которая поможет вам начать бизнес на правильной основе. Конечно, вы согласитесь, что эти услуги будут стоить вам денег и действительно повлияют на общую стоимость открытия бизнеса в Соединенных Штатах Америки.

7. Стоимость брендинга, продвижения и маркетинга независимой аптеки

Стоимость брендинга, продвижения и маркетинга независимой аптеки является еще одним ключевым фактором, который будет определять общую стоимость открытия независимой аптеки. аптека в Соединенных Штатах Америки. Поверьте мне, если вам нужны огромные результаты, связанные с конкуренцией и завоеванием справедливой доли доступного рынка в вашем городе, тогда вы должны быть готовы платить за эффективный брендинг, продвижение и маркетинг своей новой независимой аптеки.

На самом деле, не дешево обратиться к специалисту по брендингу, продвижению и маркетингу, который поможет вам конкурировать с брендами, которые уже определяют рыночное направление индустрии независимых аптек в вашем городе. Таким образом, если вы добавите стоимость оплаты эксперта по брендингу и маркетингу, это обязательно увеличит стоимость открытия вашей независимой аптеки.

8. Стоимость меблировки и оснащения магазина

Еще одним очень важным фактором, определяющим стоимость открытия независимой аптеки, являются затраты на меблировку и оснащение независимой аптеки.Прежде чем вы сможете открыть независимую аптеку, вам следует выделить и купить холодильник, морозильник, телевизоры с плоским экраном, звуковую систему, DVD-плееры

, спутниковую тарелку и декодер, офисную мебель (стол, стулья и диваны), ящики и шкафы, телефоны, шкафы для документов, оргтехника (кассовый аппарат, охранная и пожарная сигнализация и устройства защиты, видеонаблюдение, вентиляция, вывески) и многое другое. Все это будет стоить денег и повлияет на общую стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки.

9. Стоимость страховки

Стоимость страховки — еще один важный фактор, который определит общую стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки. Интересно, что в Соединенных Штатах вы не можете вести бизнес, не имея какой-либо формы страхования.

Таким образом, совершенно необходимо создать бюджет для покрытия страхового полиса и, возможно, проконсультироваться со страховым брокером, который поможет вам выбрать лучший и наиболее подходящий страховой полис для вашего собственного независимого бизнеса в аптеке.

10. Стоимость регистрации бизнеса

Стоимость регистрации независимого аптечного бизнеса — это еще одна стоимость, которая повлияет на общую стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки. Хотя стоимость регистрации бизнеса является доступной, но она, несомненно, увеличит общую стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки.

11. Источник ваших поставок и текущих расходов

Еще одним важным фактором, который будет определять стоимость открытия независимой аптеки в Соединенных Штатах Америки, является источник ваших поставок, таких как лекарства, медицинские устройства и т. Д. сопутствующие товары и др.Например, если у вас есть доступ к производителям того типа продуктов, который вам может понадобиться, это сократит расходы на содержание независимой аптеки по сравнению с покупкой ваших расходных материалов или запасов у сторонних поставщиков.

12. Стоимость найма и обучения персонала

Тот факт, что вы открываете свою независимую аптеку в качестве нового предприятия, означает, что от вас ожидается набор и обучение персонала. Тренинг поможет вам продать корпоративную культуру вашей организации новым сотрудникам.Как и ожидалось, вам будет стоить нанять опытных инструкторов, которые помогут вам обучить и познакомить ваших новых сотрудников, и это добавит к общей стоимости открытия независимой аптеки.

13. Стоимость покупки и настройки униформы

Еще одним фактором, определяющим общую стоимость открытия независимой аптеки в США, является стоимость покупки и настройки униформы. Ожидается, что у ваших сотрудников будет разная форма, и они должны будут ее надевать при исполнении служебных обязанностей.Вся эта форма будет стоить вам денег, поэтому она должна быть частью вашего бюджета, если вы планируете открыть независимую аптеку в Соединенных Штатах Америки.

Заключение ,

Обратите внимание, что существуют другие факторы, не перечисленные выше, которые повлияют на общую стоимость открытия вашей независимой аптеки, поэтому мы советуем вам работать с бизнес-консультантом, ориентированным на результат, в вашем city, чтобы предоставить вам необходимое руководство и информацию, относящуюся к уникальным факторам вашего местоположения.

Исследователь / старший автор журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Джой Нвокоро — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, который работал с многочисленными клиентами, в том числе с НПО «Женщины во всемирном банке», исследовательской неправительственной организацией из Нью-Йорка, США. Штаты Америки. Она имеет степень бакалавра по английскому языку и литературе.

Последние сообщения Джой Нвокоро (посмотреть все)

Открытие собственной аптеки

«Мне казалось, что я работаю на конвейере, и я просто ненавидел это, это просто не то, ради чего я ходила в школу», — говорит она.

Фрэнсис и Брайан Шнайдер Она решила, что ей нужно что-то другое, и вместе со своим мужем Брайаном Шнайдером, PharmD, приняли решение открыть собственную независимую аптеку с нуля в небольшом городке Смиттон, штат Иллинойс, недалеко от Сент-Луиса.

Брайан Смиттон сохранит свою должность менеджера розничной аптеки, чтобы обеспечить паре стабильность, пока они откроют новое предприятие.

Это был риск, к тому же пугающий, но они были готовы пойти на этот риск после консультации с отраслевыми экспертами.

Шнайдер и ее муж не одни. По данным Национальной общественной ассоциации фармацевтов, в США насчитывается 22 478 аптек малого бизнеса.

Аманда Кеннеди, PharmD, говорит, что она и ее деловой партнер Де Андреа Хогг, PharmD, пошли на «огромный риск», оставив свою розничную торговлю. сеть рабочих мест для создания специализированной аптеки Well Lake в Хамбле, штат Техас, недалеко от Хьюстона.

Их цель — предоставить клиентам более высокий уровень обслуживания, чем то, что предоставляют аптеки окружающих розничных сетей.

«Мы искренне любим относиться к людям как к людям, а не как к знакам доллара или цифрам, и поэтому мы оба стали фармацевтами, чтобы помочь людям в обществе», — говорит Кеннеди.

Аптека открыла свои двери в ноябре 2015 года. Самая большая проблема на сегодняшний день для дуэта — это рассказать о своей аптеке.

В то время как первоначальные маркетинговые усилия, такие как прямая рассылка по почте и общение с местными врачами, дали скромные результаты, Хогг говорит, что аптека добилась наибольшего успеха, выйдя на рынок самой общины.

«Поскольку у многих наших соседей есть маленькие дети, им очень нравятся общественные мероприятия, такие как школьные карнавалы и празднование Четвертого июля, поэтому для нас это действительно ключ — выйти в сообщество и показать свое лицо этим людям. общественные мероприятия, чтобы они знали, что мы здесь », — говорит она.

Обращение к внешней помощи

Кеннеди и Хогг также обратились за помощью в RxOwnership, подразделение McKesson, призванное предоставить независимым фармацевтам инструменты и помощь, необходимые для достижения успеха.

По словам Криса Селлы, RPh, национального вице-президента подразделения McKesson’s RxOwnership, в прошлом финансовом году компания помогла 446 стартапам по всей стране.

Компания помогает фармацевтам покупать, продавать или открывать аптеку и предлагает консультативные услуги бесплатно.

«Наша основная задача в подразделении RxOwnership — помочь независимым аптекам оставаться независимыми», — говорит Селла.

Даже ветераны независимых владельцев аптек, такие как Крис Корнелисон, Б.С., обращаются за помощью к другим при открытии новых аптек.Корнелисон купил аптеку своего деда, Iuka Discount Drugs, в 2000 году, всего через несколько лет после окончания фармацевтической школы. Но когда в 2012 году он захотел открыть собственную аптеку с нуля, он обратился в Pharmacy Development Services.

Компания предоставляет консультации для независимых владельцев аптек по всем аспектам владения аптекой — будь то определение разницы между денежным потоком и прибылью, написание бизнес-плана, учитывающего конкретные потребности общества, или когда начинать маркетинг бизнеса.

«Как фармацевта, в школе вас много учат взаимодействию лекарств, состояниям болезней и тому подобному. Как владелец аптеки, у вас не так много опыта в бизнесе, поэтому очень полезно получить его с помощью какого-либо бизнес-коучинга, — говорит Корнелисон, который всегда работал в независимой среде.

Теперь, когда в Миссисипи открыты два успешных магазина — Iuka Discount Drugs и Saltillo Pharmacy and Solutions, Корнелисон также создал свою собственную компанию по производству пищевых добавок Solutions RX, которая занимается устранением и заменой питательных веществ в лекарствах.

«Все идет отлично», — говорит он. «Мне очень нравится то, что я делаю, я люблю это каждый день».

Поиск клиентов

Одна из самых сложных задач для любого стартапа — это поиск клиентской базы.

«Стартапы по своей природе гораздо более рискованны, чем покупка уже созданной успешной аптеки, которая существует в сообществе, возможно, 30 лет или больше», — говорит Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank.

Это более рискованно, потому что все покупатели в любом городе получают свои рецепты откуда-то еще — будь то розничная сеть, аптека с доставкой по почте или другая независимая аптека, прежде чем появится новая независимая аптека.

«Когда вы строите новую аптеку, чтобы заставить людей заходить в дверь, вам нужно изменить покупательское поведение», — говорит Нил. «Люди по своей природе не любят перемен».

Фрэнсис и Брайан Шнайдер много работали, чтобы убедить людей в их сообществе изменить свое покупательское поведение.

Фрэнсис Шнайдер говорит, что помимо страницы в Facebook, газетных объявлений и веб-сайта, пара тесно сотрудничала с врачом в городе и врачами в окрестностях, чтобы заявить о себе и убедиться, что у них есть запасы наиболее часто используемых лекарств. врачами в этом районе.Они также ходили на общественные мероприятия и раздавали товары с названием и логотипом магазина.

«Несмотря на то, что мы находимся на главной улице, у нас все еще есть люди, которые каждый день ходят и говорят:« О, я только что поняла, что в городе есть аптека », — говорит она.

Один из способов, которым Корнелисон говорит, что он привлекал людей в свой магазин Saltillo Pharmacy and Solutions, заключался в том, чтобы предлагать регулярные занятия по лечению диабета, Medicare и общему благополучию.

«Когда у вас есть такие дни, очевидно, что у вас есть много людей, которые уже пользуются вашей аптекой, но от 40 до 50 процентов этих людей часто будут новыми пациентами», — говорит он.

Партнерство стало преимуществом для специализированной аптеки Well Lake. Кеннеди говорит, что в первые дни, когда дела шли медленно, они с Хоггом могли разделить время. Один остался в аптеке, чтобы помочь клиентам, а другой ушел в сообщество, будь то беседа с врачами или участие в общественных мероприятиях.

«Иногда люди не осознают, сколько это стоит работы», — говорит она о постоянных усилиях, необходимых для продолжения продвижения бизнеса на рынок.

Приветственное изменение

Специализированные аптеки Well Lake и Smithton Pharmacy — все еще новички на рынке, у них за плечами менее года работы.

Шнайдер говорит, что она так счастлива, что сделала рывок, и получает от работы большее удовлетворение, чем когда-либо прежде. Как независимый владелец, она имеет возможность познакомиться со своими пациентами и обеспечить более высокий уровень обслуживания.

Аптека все еще растет, и Шнайдер говорит, что вскоре она может добавлять подарки и карты в интерфейс, но она может оплачивать свои счета каждый месяц. Ее самая большая проблема заключалась в том, чтобы убедить сообщество в том, что независимость не означает дороже, равно как и конкуренция с аптеками с доставкой по почте.

Шнайдер говорит, что ее поддерживают муж, семья и другие владельцы местных аптек, с которыми она встречается каждые два месяца.

«Они заставляют меня продолжать, когда я расстраиваюсь», — говорит она. «Это было и остается временами нервным переживанием, но многие пациенты так благодарны за то, что мы в сообществе, что напоминает мне, что то, что я делаю, — это служение сообществу, которому нужна была аптека».

ФАКТИЧЕСКАЯ БЛОК № 1:

Лучшие советы по открытию независимой аптеки

1.Ищите экспертов: Открытие аптеки — это не только оказание первоклассной клинической помощи. . . это также связано с тем, чтобы стать владельцем бизнеса, а это часто означает принятие нового набора навыков и обязанностей. Независимые фармацевты могут захотеть выйти за пределы своих четырех стен, чтобы найти помощь, необходимую для установки их за успех.

Крис Селла, RPh, национальный вице-президент McKesson’s RxOwnership, говорит, что фармацевты, открывающие новый бизнес с нуля, могут брать на себя гораздо больший риск, чем те, кто покупает существующую аптеку. Это делает надежный совет еще более важным. «Вероятность неудачи выше, если вы не полностью подготовлены», — говорит он.

2. Подготовьте надежный бизнес-план: Бизнес-планы часто рассматриваются как необходимая, а иногда и утомительная часть процесса получения бизнес-кредита.Но эксперты говорят, что бизнес-план не следует рассматривать только как еще один пункт в списке дел. Скорее, их следует рассматривать как возможность тщательно изучить и спланировать бизнес-стратегию — от анализа потребителей и маркетинговых планов до финансовых оценок и прогнозов.

«Это вы планируете войну», — говорит Дэн Бенамоз, медик, CPCC, генеральный директор и владелец Pharmacy Development Services.

3. Найдите отличное местоположение: Часто говорят, что местоположение — это все, и это также верно для аптек.Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank, говорит, что местоположение является ключевым фактором при подаче заявок на получение кредита. Решение о местонахождении не должно приниматься на основе того, что лучше всего подходит для фармацевта, или финансовых стимулов, которые предлагает торговый центр. Они должны быть основаны на том, что удобно для целевых клиентов.

4. Определите свою нишу: Прежде чем открыться двери, владельцы независимых аптек должны знать, какую роль они будут играть на рынке и как они будут получать прибыль.Эксперты рекомендуют потратить время на то, чтобы узнать, чего хотят или не хотят клиенты в этом районе, а просто спланируйте, что они хотели бы делать в аптеке. Нил говорит, что покупатели не смогут волшебным образом переключиться из большого супермаркета через улицу, не имея веских причин для перемещения своего бизнеса. «Вы должны создать привлекательный продукт. Так что ты собираешься делать по-другому? » Он добавляет, что это может быть что угодно, от упаковки до доставки на дом или что-то еще в передней части магазина.

5.Ждите торжественного открытия: Торжественное открытие — идеальная возможность представить бизнес сообществу, но часто нет ничего хуже, чем плохое первое впечатление. Эксперты рекомендуют новым аптекам открывать свои двери за несколько недель или месяцев до торжественного открытия, чтобы дать магазину время исправить любые недоработки и убедиться, что все системы находятся на своих местах до крупного мероприятия для клиентов.

FACTBOX # 2:

Основные ошибки, которых следует избегать:

1.Недостаточная капитализация бизнеса: Одна из самых больших ошибок, которые может совершить стартап, — это отсутствие четкого понимания финансовых показателей. Эксперты рекомендуют новым владельцам бизнеса точно знать, какой оборотный капитал потребуется для того, чтобы бизнес начал работать. Аптека уникальна тем, что владельцы аптек должны заказывать и оплачивать лекарства, прежде чем они получат возмещение от страховых компаний, что создает потребность в значительном авансовом капитале. Нил говорит, что обычно в Live Oak Bank им нравится видеть фармацевтов с капиталом не менее 100 000 долларов или не менее 50% их ликвидных активов при утверждении ссуд.

2. Недооценка роли маркетинга: Эксперты говорят, что старая пословица «если вы построите это, они придут», просто не является реальностью для большинства аптек. Маркетинг играет ключевую роль в определении того, какие предприятия добьются успеха. Лиз Тифенталер, президент и соучредитель Pharm Fresh, компании, которая предоставляет маркетинговые услуги аптекам, говорит, что она рекомендует аптекам планировать тратить около 1,5% от прогнозируемого роста продаж на маркетинг. По ее словам, как минимум, аптеки должны потратить около 15 000 долларов на маркетинговые расходы в первый год.Деньги не только покрывают оплату веб-сайта и торжественного открытия, но также должны использоваться для финансирования текущих целевых маркетинговых усилий в течение года.

«Если вы сделаете это только один раз, люди не вспомнят. Наш мир слишком занят », — говорит она.

3. Отказ от помощи извне: Фармацевты, которые пытаются действовать в одиночку, могут вскоре обнаружить, что им не по силам. Существует ряд фирм, в том числе подразделение McKesson Ownership Rx, Pharm Fresh и Pharmacy Development Services, которые специализируются на оказании помощи независимым аптекам в достижении успеха.Помимо финансовой, маркетинговой помощи или помощи в настройке, независимый владелец компании Аманда Кеннеди, PharmD, также рекомендует фармацевтам поговорить с другими независимыми фармацевтами в своем регионе, чтобы узнать, что работает в их области.

NYCBiz_NewBizGuide_Pharmacy_B_01

% PDF-1.5 % 1 0 объект > / OCGs [9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 17 0 R 18 0 R 19 0 R 8 0 R] >> / Pages 3 0 R / Type / Каталог >> эндобдж 2 0 obj > поток application / pdf

NYCBiz_NewBizGuide_Pharmacy_B_01

2012-09-28T16: 41: 53-04: 002012-09-28T16: 41: 53-04: 002012-09-28T16: 41: 53-04: 00Adobe Illustrator CS5

256120JPEG / 9j / 4AAQSkZJRgABAgEAgEAlgCWAAD / 7QAsUGhvdG9MAGAAlAgAlAgAlAlg AQCWAAAAAQAB / + 4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf / bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f / 8AAEQgAeAEAAwER AAIRAQMRAf / EAaIAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4 / PE 1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo + Ck5SVlpeYmZ qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp 0 + PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo + DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq + v / aAAwDAQACEQMRAD8A9U4ql + qrvG3zH6sVQGFD fJvE4q3ybxOKu9ST + Y / ecVbEso6Ow + k4q71pv9 + N95xVv6xP / vxv + COKu + sXH + / W / wCCOKt / Wrj / Ah5334q2Lq5H + 7G + / FXfW7n / Ah5cVbF7df78P4Yq767df78P3DFW / r93 / P8AgP6YpbF / dfz1 + gf0 xV36Quv5h9wxVsajc + I + 7FXfpG58R92Kt / pK48F + 7 + 3FXDU7jwX7j / XArf6TuP5U + 4 / 1xVsapN3V fx / rirv0pN / Iv44q3 + lJP5B95xVw1R + 8Y + / FW / 0q3 ++ x9 / 8AZirY1U94v + G / sxV36V / 4q / 4b + zFW / wBKr / vs / f8A2Yqiba4E8ZcLxoaU64qq4qg9UX9yp8G / WMVSzCh5b + cf5x + cPKXnD9E6T9W + qfVo pv30RduTlq78l / lxVg3 / AEMp + ZH / AC4 / 8iD / AM14aW3f9DKfmR / y4 / 8AIg / 8140tu / 6GU / Mj / lx / 5EH / AJrxpbfQP5W + ZdS8zeRNM1vUuh2279f1fSXgn7u4kiWi1P7KDArKsVdirsVdirsVdirsVdir sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqDTWtHkuvqaX9u93Wn1dZUMlR24A8sjxDlbLgNXSMyTF2Kp ppg / 0c + 7H9QwJReKofUFrat7EH8cVSjCh8s / 85EzpB + aUU7wpcLHaWzNBLy4OAzni3Eq1D7HCFLH dEv / ACZqSynVINN0edm4xVt7 + aMIUoWrFcVWjbj4W7 + 2Kpnc2v5ZrbRGPUtJmZbdpJVW01aOUzhQ BEtZSm5rRiQNt13xVh + talobPeWmnaXarF6pFtqCG7VzGjUVljlnlVearuG5Uqfaih9S / кДж / 5KbQ v + jv / qMmwJegYqgL3X9EsZfRu76CCXr6buoYfMVqMqlmhE0SFRkM0M8SywyLLE4qkiEMpHiCNssB BFhV + FUq1Ly5Z6hepeS3F5FIgjAS2u54Iz6TM68o4nVWrzNajfbwGKsPu / JHmO1hd5PMQW3hkZ7W S4uNTAReR4rK310NKSD8XxhT2XbDGJJoInOMRZNBKbDyf5qvbhzaedIpnPMmMTaoSOYIZlQX60 + 0 aUHw9jUA5OeKUeYa8eoxz + mQKaf4G / MWpP8AiG3BDqVPLVWqOJDEj68B1diFpTpvsKVtzPNItLmz 0q0tbmb6xcQQpHLPWQ82VQC1ZXlkNfFmJxQi8VQWsammm2LXBjM0hZY4IF + 1JLIeKIPmTlWbLwRt txY + OVJfe2nmi0S2ku9Xt7e + vh5QadHbepFUKXYPLy5hVUVd + gzFnLKKJkAT0pyYjEbAiSB1tF6H qz6hbyCeMQ3ts / pXUStyXlQMGRh9pHUhlOZGDNxjfYjm0Z8XAduR5Jll7Q7FWOaprlyEurmOcWOl 2Uv1aS79L1pZbgCrRxISqgL3LH5ZVKbnYdONrFyO9ctnaVrl0UtbmScX2l3sv1aO79MQyxXFKrHK il1o / YqfnjGa5tOBdCpDeuezI8tcFh91 + avlaC9urSNL68ezla3nltLK4uIhKn20EkaFSVOxxVLL / wA42 / m3UNN8saWuoWK6nM4vp5raa0c20MTzSRQvMqjnIE41rt32ynLZod7fhoXI9Euh2PyPe + a5 vJa + S5ooBCsEMMcFul / DdIzM8pn9WoT02U8zIengcouJlw8LkVIR4uL9SY6R + YdvoqXeiayuoahe aVdT2YvbeznuRLHE5EbO8SsvPj9ode / fMjETVHoXGzAXY6i0f / ytny5 / yw6v / wBwy7 / 6p5a1Mn8l + eth2 + eWxs7e + hmiQzMbuzntk48lWgeVVBPxdMCssxVSul5W8g / ySfu3xVJcKGD + cfyd8nebdX / S 2rC5 + t + ksP7mXgvFCSNuJ / mxVIJv + cc / yxhQySm9VR3M / wDzZkMmWMBcjQSI3yWN + RPky6l4atJc mFTw04iMWriLkzBZJeJ9UjnQE9gB0oBTHVwJo2L7xTIwKt / 0LZ + W3he / 9JA / 5ozJtgyAar5e8hWu leUdI02 / 1Kf0pJbbTdPQXNwsIctJPLzeMBWkc7167AYqs1D8wtVWxuGTylr1k4jbhd3VrCsETU2e QiZyFB9sqzTMYEjuVN7m3s / LtnpNva2guZJ3S41S9dFkM0J + GeRnJ5EK0imh33GYkgMYiAL7z96U Hq97 / hXzAYtL0e / v7PUrYXbaTp0aSSW8vPiziNpI1RD0ah + 1Sm2W4xw5OEbAi6VZ / wArA1L / AKkn zL / 0iQf9lGZaHf8AKwNS / wCpJ8y / 9IkH / ZRiqw6vcahaanrUumz2dzpUcCWWmanGqyRvcS8WneJW da0 + xvSmZuACoj + dd / Do6rVyNylzMAKHv6qsevN5ltdT + tW0Npe6NA1za3sVVdZIq7b9FNKEZYcX hkUbEujTHU + OJWBGWMWD5hYvn / UuI / 50zzDLt / exWsBjb / KQmcEqe22a + QokO5gbiC1N + YGriJzD 5H8xvMFJjR7aBFLU2DMJ3KgnvxPywMlDTfyvtJtNTVvP2sXUWvai5muY4dQltLaAuKpbRKjqtIlF K71Nd8jKYjzNM4wJ5C2rvyh5L0JYtZ0PVpLy / sJorgWlxqbXKyJG4Z1VJJGHOg2NK9sw9VliYggg mJB5uVp8chIgggEEJqNQ8p6zfSah5i1GC4h5u2maYfUCQwqftyIQC0zU3h4VGU8eOZ4shB7h + Orb wZIDhgK7z + OiWjQPJ3mu9vNb1nUX076xIEsrSC / Nm4giRY1aVInX4m49G6DLdPljcpEgcR + wNefF KoxAJr9KMtPyk / L29LCz1XULkpQuIdXuJCAeleMhpmZHJGXIguJKEo8xSk35X / lkrFW1u9DA0IOs zggj / nrh5gy8KfcUPeHS7by5feV45opRbzfWNNvJJvVRoS3I85QWrKq8lIbc1rlJOxDsccTxRnvy outP0bceXrPytLPDGlxcG4v72OURItuDyBWUkUlYUUBdxSpxB6LkieKU9 + VAK4 / K / wDLIkAa7ekn YAazN / 1Vy7iDrvCn3FX8z + aND / KTQtH0vTNIM9jMZljjE3BgyFWd3dlkLs7SVJOV5cvAyw4eO92E 61 + bx8328AsdLXTdT0u4iurC / lv7eMRy7rus6xK6MtQ45AdK5jyzcXIbuTHBwczYPk5vN1xDTWIN G0iDWZJHuItVTUbV5xczh0lZo / W5GPgeKxs1Btg4 + tC / enw ​​+ lmvcv0L86dN8paeukvpMt3dM73N7 ei7hkM9xMxaSVjGrKCT2rsKYY5xEVSJ6czN29M / Ln8w7fztZXl1DZPZLaSLEVdxIWLLyrsFpmRiy 8bjZsXAy / LWl2KrLguIJDGnqScG4R1C8jTYVPSuKvNv03 + an / Uhf9zaz / phQ79N / mp / 1IX / c2s / 6 YqnPlmTXtQvGOv6T + hLyONzZ25uIrsH7I9YNHRagkjifCuYWSPFmAPSO3v7 / AINg2ii9Jt4bg3cc 3AQQRNFc8RSrGhDHapK8W + I75iaeAlxA1QFH8eW + 7ZI1THP0x + ZCALZeTfr9oABBeHUraEypTZ / T cclr75sNLInFEnuapjcu0HRdW8o + XNZ85a2kVz5x1ILNegnlHBEGCxWcTKfsRqd6h5m8aDJ58nBA yHRikh / OPU75TZXdlZx2tyDDO8nrFBG44sWCFmpQ9hmr / lAy2IFFFrLPzXNDp8dk + tadJFHC1sDO t68gt5BRoapAo / ZXcb7DfBHPQrij9vL5Jtz / AJg3Wl6jc6vHc2Or397xhbgLlfShTdURXjhASvuS Tvj + aMSZWJE + 9Fsh8k / mhqvmDzBDplxaQQxSJIxePny + BSw6kjMjT6yWSfCQm0x1Tz9cWeuX2nM9 nbR2rKsT3AnJfkob / dSvSle + b6GlBiJbm / c6rL2hw5JQPCK77 / QEkvfMtveXi3zahpqSPF9XuYeF 0Y5oia8ZVaE14noRTLo4SBVS + z9bjT1UZHi4ocqP1bjz2QTahppg9BLzSoIZGrcrbxXUJmRW5CKQ iEtx / wBWlfHJ8ErupfZ + tq8XHVAwA61YvyOyey / mRLFE7R3WmSFELJEi3gLECoVeUYXfpucpGjvp L7P1uVLtOhsYf7L9TNdDv5NQ0ezvpFCPcxLKyLWgLCtBXMLJHhkR3O0wZOOAl3hjv5m6Ouo6CjNF dTi1lEvpWSRySsWHDZZZIhT4vHMPU6fxQA5umz + ESXm + kCwsxIkGna0qy8vVa70e1k4 + mgYf30j8 eXqcduhB58QK5jw7O4eR + wH73Inr + LmPtITGa + to3ANnqBEXMMyaDZleMbKldtmDLJzUDqAQBy + H J / kj3j / SxYfnPI / 6YoO + h0 / UXWG6tNXgjSMziZNGt4BtSqERMsnIep9kr28RkJ9ncXOX2AM4a / h5 D7Sz78t / KcejwT3q / WYzerGDb3iRxyJxHLcRSSjqxHXtl2m0gxE73bTqdUctbVTBNf0XTrPULz6x Z61JP67ARWtnHccuaeqrL6cp2LHh8 + u2 + XeE5A7RIFUr2 + tWqxmJNP1YrAEWAyaFaKZgVP2Wm4h5 eBDF + P01GS8NqOsvp / si1Ne2C2clu9lqpmmhLNbR6JbyyUp6dFli5orfB1D7dTQ1weGn87vdf7Ir vKvlK01i4ilhtdYs445yjyX1tBCq8E9QPtM3JGNFBSvUHpvg8JsPaRIqk4 / Oy6ubcaM8MJlU / WhI zQLPElVj4u5On6pwKt8Q + wDQ15DpYYg83XCRHJ5fdXvmC3uVSSz4srOJIv0Vh25EBFb / AA / R1AUf EN / tddsHhx7gy8SXeUz8vaB55197qCwt7RJLNl9Zrq1s7ehkLcP7 / Qoea1jP2On3Y + HHuC + JLvKf z / lv + ZE1wFjtdNtoWWMmWmlScG9MB / gOkAt8ZJ + 18qY8Ee4L4ku8vQfy10HWdH0OWHWoYYtRknZn MAteLIFULvaWtivXlsyE / wCVSgBEQOTEyJ5sswodirsVdirHdfvvMEF + I7BXMBQh5Yw / xVodyD7Z rNXkzxnWMbV3NsBGt0FNJqtx6Ekxuzcw / EnG1UcXI3AZWBIqKdMol4sqJ4uIf0f2sxQ7vm6SO9lS aJmvCszc5lFoq8jTvxcYyjMgg8e / 9D9q2PL5tz33maMqloJ3QLuHtlSnYAActsM8uoG0br + rSiMe qYtJdTeWLhtTWT1ij8lUNG9Qfg + wYyBWlTyAp1IFc2GnlOWMcf1NUqB25PE5714pIZZTdxxW7GCN 31VYIiIebcm / 3O1cKFq5cFuIPZcu4T5Nl4u6XzH6lbT / ADVodrPPLrDXog9IrLGur20T80EkKMvP WZlUVVo22H7yhJqCQRHvphMw / hv8fBkY8zfl8lwsQOpSv68UMlNatSI7iaVpPSkK6hsUZfiUVFPg XkPhw8Ia2Wfl3q / ljVDqL6N65MExjdrq9iviaEsWj9O4uvTWsn2W4mlBQAABoKxf82NSis9ejg9O + jkuIEKSW1 + lsHLy + iKRnUrFiObopPDqR8XhO2IiGJDW7 + 9s47cvdLeRSzFpor + OOMyCRpGh9OLX ZJKkIVUM9FI7ICMbKeEKUWsXJ + o20d9cSAPLcW1yb9OLRCRWV2rr3qSxqvKvPl9obbFC2V4QzHyP ceZdVuBf6deWsqT7yC4peQwWsbtxRlg1S5QSymvGZF3C / EOgDZXhD1uNSsaqaAgAHiKLX2GRSx / z 87J5auG4XskYaP1Rp8UE8wX1F + IRThgwX7VAK4OoSOTyBpfL88aRN5Z8xhQESESaFpaR7EBdnTh2 ZjU / zv2pSSGQjzD5DEIt5Py51YlaXUcbaXCC7FPUaUUk48qLvvWu1K7Yq3p + vflzFMtkfy + 1Kyh + KGaZtLWSJUbZg / ovM7o3p9lIP44q9P0Cx0ay0yOHRrRLKwJZo4I4jAtSTU8CFIqfbArxvzn5V8v3 / nTVtRu7XzRb38yxczYw2 / oygJGFSKcEovH0QSHcE9sKljt7 + Xn5e2ZMP6I81XHoiV5JVtkdTxaM ArxZAQWBQAb0JY7cWxVHH8v / AMuLO9R7jy75j1C1cPRI4UWJUVFJlJjdJj0PEVqSG2NRVV6N + X / l 7yZZ3XraH5Vu9NPKQm / vFUFGirCFX1Jnmo4BZSFoQanc4q9CwK7FWCacfNY / MKU3Ekh0h4mCW5mJ CqFbhIYq7KeIpt3rlA4uPyciXDwebO8vcd2KuxV2KuxV2KvNfzhF2jabLBpuj6ioSczLq6x0VEaF mKySTRcVpufhYbCuR5FshAS5kD33 + pgNtcatEj2zeV / KkNuW4X4i9I1d0CxLRrmOpLS14lvssAPE vF5Fn4I / nR + 39SjHreu3RvEbyv5VvL5mKMguIVdpUqiBgbhqtEoYn94DxbYjcZNoZPpmq2xvk9C1 0WPXmjKWyW9vbmae5QBm4Mb9XdFmRxxYA1HbqVD1Jp5ZPLbTar6dtLPbk3CT / ukjMq7RyFXenHlx bi536HATSXzLd + W9PVLZ7W / 8oQSKjTSxz + Ybti7iR7m229aPl8T8 + Uu55fs9cKsh8pfl3oTRTW8l / wCW9O9G4rCljqF1eSK / qHkjs1zEfiROLRspXkvMqd0xVMrP8u / JEKSacmu + WFggCiUQmVZ4vR9L 6yxb66XDMVRufKsZC15bHFXo / wCWi + SdN0xNJ0HWNPv7iX1bl4bC59WEAPSQ20DTXBhhV3 + wrcQW 98CsR / OPUPLq + adJtdThR5HROLyyQxAcXcKQk15aF + LuGBWJ9xt8QHEoG7E9I0rylp2oGe50r6 / A PU9BotQiV0ZpnLOfrerSpUxlPspyO9aE8RHjHe3eBk / mn5JhZ6b + Uc1xDGnlrUbWZpklEX6Vsgo9 NlIcoNRYNDAfT4rxoKjiu5wg2wlEx57Jt5UT8l / 8VJbvpy2Os2wmkjfUtRs7kEvFEpYKt5cNyeGM U + DZVNaV3LF7JaC2FrCLXj9W4L6HD7Pp0HHjTtTpgVhP5ueZoNK8sX8bCORhbtLLBPEk6PGK7GJ3 j9QchvQ7dzuKxJ3pux47iZHk + fW / NnTpofqy6fpnpr6MkQbR43i9QwhQv + 9ZAkAHFSacQCMlRY3H 8f2ol / zVjt4YYreHTZEh + OFE0lqqwFHdW + tIgFHJ + 0PhNanu7pPD + P7U20b89NbsYDaW0tlZfHT0 49O4oAWEYf00umY8OIBVP5uI + JSMG6Rw / j + 17h + XnmDVdZsDNqF3DeMUVlmt4jFG1SRUKxZh07nA CnLjEQCGA + cv0RN5m1KG80G2lvFkjaa4OufU45l9IFaIqcgysxDBkFaA77UTw9aZRGavTxcPxS2B vKxtvTPli2Se5ja3mibXoXjRPTZ0PrAli3MqrNTlXfcKpxBiO5E8eaXMSPzTKy8p2mtC2mh8krNp 4MXoTHV0kjiUTmMiMIsirwijV3RTQ / Z3yYLRKJBovSPKWgjSpLgjQNO0czpH6sunyczK6jcOPRh3 UseJqa + AwISj8x / Mvm7RryxXRL3RLWK4hm5R6xI8bySrJEiGIqyjivqjl86dwQqxvzFrWtalpkll q / nHytDbyFZHVI7uE + nEUPL1Ev1b + 8cKwBpTv2wSiCKLKMjE2GPpZaBJP9Wt / O / lr6q7GsYutRL7 KVLBf0oVrxJ39hkPAiz8eX4DJ9I86R2WmW2nWvnjypF6KoEXlLP8JYkqHlvefI8gPiJ6dN9rIxoU 1ylZt6D5W1VdS0oOdTs9XuYJJILu704cYPVVq8AnqTlWVGXkC53xQm + KuxV2KuxV5l + c2tnS5NHB TSZBMLkoNVs7u7IZPSC + n9VDcQ7uqtyHcUrkTG + bZDLKP0khh516CVEubKDypL68kKwpPaXlPTl4 bMAHZWLTKSSuwIrh8OPcy / M5P5xVrH80tW / RKyxXnlkWyhY7aKG2viyBHMXprEQrsVDxsKKPCgB5 CTSrwfmr5iiuVd77y2YYpFZY4Yb6M3MZchijsr + nSPfkqvxB5t8G5Ves / pjT9V8tHUbNzLZXcFY5 ODISsg41CzID3 / aX6MQESNB8 / wB1f + R9RmtZbm2mCkKJXaHy40cyI4K8wQ7sju4FUoKkU41w0x4k 6i / MD8nwB63lS1eVYzFNeSPpSs5kBkmVmWem8jfGK05N4GuNLxIkef8A8r / rUK3Pk6K3lt0aUXEs 2mcolkURlywuGf4lRUJ + g9MaXiZt5Kj / AC71G8tNX0LRbCG5HqyRXluIHeOWaNRN8cPJfUZQFdgx + e5xIUT3pKfzc8peaNd1fT7ry9qGl20tklHh2BIX5vyP2ndJJI1EbsP3e55HptgZWGPaV + Weu3Np x1mby7aXqGWSHUILezunErhQszc4Ih6vwKzFRQ8R0B440vEO9HT / AJPhr6a9g1nQre8kWWlyNJs2 ZXm5jnwLfESshDcmIYgEcRyVleId6I8t / lbdWOo2U + pa / pFxZ2xDSR2emWdrJMAyyFZJP3nwu68m ChftHFeIPXkZGQMhDIR8JXcU9qYEpfrug2WtWf1W7aRErUPC / puPkw3GAi2cJmPJiw / JvyoIxELn Ugi04D65KSvEgihO / wCzvXr3xpl4pWH8lfKJUqbjU6FFQf6dMCOAUBgQQeX7sb / PxNWkeKfxapZf k55RtL363HJfSOQ6vFNdSTRNz23jk5LsKgUHfGkjKQbZTpOhWGlK4tAwD0B5EbBegAAA74gUieUy 5vJvNPmHRrDzHqaz + Z0smmC + rBe2WrM6lITwNVmjtvi4tQJGvL7NK4aYkkFA2OoaI2omSTzN63r8 TJHDa6 / BRQfU5qpuHVKuvWgDfEB3xoI4j3o3RfNnkmOOaTU / NV5dWkkPOBtPXWouCF5PWklIeRV / eoxSgUqopUjChkGmah + XV7rEGmWeua3cak7MkUX1rWAGKHkzFiVjKjuxPGlO1MVQH533McV7pAl1 L6jCYgeryLzlT4Q0QMhMd9Y0p9gNxehbsNwhXmltqN9b2MzPq / o2bW / N5TPIQ / qCsaRyPrRoCTxLE r0FK9QqmdpNpmoB4LzzbY6bPaTRuZLy9e2ZwAY50i + ralKw + KMtv / k1HKuKp5pS6RZX0D6d590CW 4hWVII57m4vEczN8HKKS9PMhdtyaHcUHwlV7NoU9ncaXb3FpNBcwzoJPrFoF + ryMR8TxFagqT03P zwKj8VdirsVdirAvzTnmt0srhbCLUI4o7h / Sk0uTUyCvp7L6dxb8C3vUGlTTjgMb5s4ZZR + k0wI6 9ICssXlP1mM3pMreXJi3AEv6qq16Go3KgIWu24HJRjwBmdRkIriKaW / 5hedpr1rePQ3TixSNm0N1 RpVR + LK51HoWSgPTehYVrkmllaan55Fqk36FUXDvGPTFnCGjjIrJy / 08g8iDQqxpyFRsaqsm1qO6 / RA5SKGRV + scVorHYHiCTQV7YxYT5Pk6O1hntoq + SLhlCv6cLT3hUcA0ij4140PJRufo + DaTh5pn BrFlbxiG2 / LveBhDbO0EjEqqhXkZwrvU8aV3Z9vtVOKK81ketxsJRL + W9sotlASV7eZw4qEQLWD1 OBQk049OoFcVrzexflFqd / fen6 + jfoS2gBis7anh5UVkZeNBTiyUG24ocTyWI9TA / wDnIBrp / Nlp LY6WNQcRFfrSx3UrRo1Q4U2zoFOw999iBXFPUvMhFdR36zt5SltYV / efWoob8NGgDqh44DckHoQR sa9MUuMOopGIIfK03oQswVlhv0rHzLQV4yxmqtVt + / SlS2Kp / wCTNX1S3votNvNA1HTtEDurtpg1 BDGzURWYrIeSqr8nb7W4IFRuoIfWOixLFpFnEpJWOFFUsSzUApuxqSfc5Es48kbgZOxV2KuxV2Ks T1r8u7DV7 + 4u7m5obgj92La0cBeJRgWlikduSsRuaeA + 1yBZwkBzFoSP8q9OjjEUd5wiUMAos7Gt XIZj / cU + I9dvD3qKPe2eJD + YPmf1prZ + QPKsFlBbT6fb3bwBaTywxByUNUNEVVHHtQbZINJIJV9O 8j + TtMuVutO0Wzs7lPszwQpHIADWnJQDTxxQxn81NK17UJdOTSrS7nIiuYXktiQqNcemqs / G7siA nDc7tv8ADT4sVY / 5W8lecNU06R74tphSRkWG6S7hkIaNW5oiahdJQFiKk1r2FN48Ab / zB7o / 6UJ5 pXkHzhp2qPfjUdOuOS8Ejmivn4gFSvIy3cysVpseI8RTphAphPKZDevkAjh5d8 / gLwuvL8bqSDJ + jZm5LwShoLheJMnOoqfhpvXfC1sn0KDWodOSPWZrae / DNzeziaGHjyPDijvI1eNK79cVTDFXYq7F XYq8t / NjX / K8FxYvqfmLUtBEC3HCXTpniWZlKFkcBXVypXZab74RHqwM2CnzZ + XkdxO8nnzzF6tq yCSGS4uSFeLevGSMhqlaGtV5GndRhpeI9yy087flmxEUfnfzIeKqjTtdXkaqAKVdiiKN9vwGR4T3 twzAD6B8z + tOdK / MP8vobl / U80a7dmGttJFJNeKhcERghlRQWoa15cv2j0qER82M8oPKNfF7RY3d rrOlpOEP1a5UMFaqkr1FfssMPJgNwkcP5V / l3A3KHQLSNqBeaqQxVacQSDUgUoAcbTwhXT8uvJCf Z0eDv2Y9RQ9T75Ei + bOE5R + kkLh + X3kwcv8AcTBRtmHxUoDWlK + с DwwcI7mfj5P5x + aYaZ5c0TS 3kfT7NLdpSWkKV3YgAk1J32yQa5Ek2d3hH552nPzZZ20Ghy6nSFiskaRskYBU8WL29wRUL / MNvsi tMm09S870241vTLu4m0zy / f2lzKqRwS20cUZRJAZGKyLp6uQOAXgQSem7DFSE8uvOnnW3tkYWuuT ySn1TJ8CRojhlI5 / U + NIzxPxAHx22xRwhG + W / MnnPUPMdrBdRa5aWFzKUaadYjHHVK7D6vGdnKqC SQVqe2KkB9M6V / xzbb / jGv6siWyPJFYGTsVdirsVdirsVdirsVdiryf8 + / zT8xeRodDt9Cit2u9X knDT3I5KiwekOIWqj4jN9onamEK81i / O787pFdlfQlCS + i3O5sUPLkqVAa6BKVcfGPhpU1oDRpDp Pzv / ADtjs / rZk0F4 + CP6cdzYyTfvDQL6KXTS8v5l41HemNKh9Y / P784tIginuptDkSV2RRaS2t4w K / zLbXEpUeBOxxpbep / kB + ZfmXz1pur3Gueh6ljNFHB9XjMY4urE1qzV6YlL1fArsVdirsVSTXfJ XlfXpYZdX0 + K8e3bnCZFrwb + ZfA4bRwhDf8AKufJdKfoqH6FyPCO5uGfIP4j81S38geUbaQSQabF HIBQOBv9 / wBGIAHJjkySmKkSUR / hHy // AMsi70 / 4Xp92S4mngCaW1tDbQrDCvGNeg69d ++ BkBSpi l2KuxVx2FaV9sVeCfmhfatP5lglXR9PYiN0b9IWlxcTREgGqtCGHCi9P2unRqiIkXJOACq3 + aTx2 3nO5gilt9H0FoTzYl4J4mdat8IUsGTsATXx2pvCouQJZed / aUdaSfmXYo31HTdDt5JUUSemsiqXR GAJow / bYUG + 1d6naQkByasmGU / q3 + JRlpqf5rvNEt1Ho8UZ3ndI5XAoCaKDIpPI0FT9nwbD4jAaT yh3vbtIeR9LtGkoHMSlqDiK07DthBaJxAJAReFi7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq + fv8AnKUqNc8gFpPR UXV2TKeVEHqWnxfA0bbddmB9xhCF36Vs0uIrlPNVi73NxFC97Fe6lxWJ0RpJHQauJ14t + 7 + OPoi1 ZTilCwXlq1 / axr51i0jTjNIYo7e9vXU + iC8xuY01eYxiWRuKenIee7bbEqoA6tqNpov16z81WOo3 ltauH0y91S9tD6ILyKIWh2KpncRqnpcEGwr2Z1U9 / wCcT2ZrLzWzIsTNexExoxdVJV / hViXJA8eR + eJUPe8CuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KrTFGxqyKT4kDFNtejD / vtfuGK2XejD / vtfuGK2 XejD / vtfuGK2V + KHYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq + dv + ctrlrW98lXS / agkvpRSnVGtW / aDDt3GEIL BdK / N3WtQvhY6S + pR6 / q8n1O3mjnsYlaa / kjMzUFpHxeSZdn5gqvFa0T4mltm2tw / wDOR7yvNZRX NhBJ6d1LPfXmmFl4JQIZY0tgEDcm9KlFr0r8WKXj3mT8zPzHvq6Vq2tXDLZM8LxJJsWV2rzdD + 9o SQCxO3TbDSLe4 / 8AOJd1c3eneabq6lee5uLyGWeeRi7vI6uzO7NUszE1JOAqHvuBLsVdirsVdirs VdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqBk0LRpC5ksoW9T7YKCjbltx / rEnFVGTy t5ddCv6Ot1J6MsaAgj6MVXx + X9IVQPqsZf8AakChGYmhJJTj1oK4KDMZJDq3 / h / RPU9Q2MJkJB5l QWqNxud8eEJ8WXe8A / 5zD / 6ZH / t4 / wDYrkg1F86Wl3c2d1Dd2srQXVvIssE8ZKukiEMrqw3BUioO FCdj8wvPQuVuR5g1D6wjc1m + sy8w3p + ly5cq19P4flitpFPPNPNJPO7SzSsXlkckszMasxJ6knFX 01 / ziD / xxfMf / MTb / wDJt8BSH0FgS7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7F XYq7FXYq7FXYq7FXYqxXz1 + WXlPzx9R / xBBJN + j / AFfq3pyvFT1 + HOvEiv8AdLirFP8AoWb8pv8A lhuf + kqX + uG1p3 / Qs35Tf8sNz / 0lS / 1xtad / 0LN + U3 / LDc / 9JUv9cbWmX + R / y68r + Sbe6t9Agkhj vHWScSSNKSyAhaciadcCsmxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2K uxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV / 9k =

uuid: 3e6a497f-be9d-f145-b674-493d3ddaf9c0xmp.сделал: D7B0B

2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdfxmp.iid: D6B0B

2168118083C2442D732771xmp.did: D6B0B

2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdf

savedxmp.iid: F77F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-04T16: 09: 05-04: 00Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T11: 32: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F97F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T12: 08: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 01801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T14: 42: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 34: 51-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 37: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 21: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 31: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: F97F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 52: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FA7F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T18: 11: 03-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T12: 14: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T14: 54: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 45: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FE7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 50: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FF7F1174072068118083C777CACB06752012-06-14T11: 11: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083C777CACB06752012-06-14T16: 43: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 82FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-14T17: 05: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 83FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T13: 14: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 84FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T14: 43: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 27: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 52: 22-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 56: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 17: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 05801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 47: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T14: 03: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 07801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 01: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 52: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 0A801174072068118083B85BA0B004C12012-06-19T10: 20: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: DE67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T13: 43: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: DF67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T18: 40: 39-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E067CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-20T14: 39: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E167CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 04: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: E267CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 43: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E367CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T11: 10: 52-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E467CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 09: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E567CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 19: 53-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T11: 17: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 04801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T14: 48: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 00: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 46: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 07801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 10: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 48: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 09801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 00: 06-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0A801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 24: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F46398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 35: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 28: 19-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 37: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: A2734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T11: 26: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: A4734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T12: 52: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: A5734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T13: 01: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: BC5E8629262068118083D6EAB2FFC46D2012-06-28T19: 30: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 07801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 03: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 16: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 17: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 0A801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T12: 33: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T13: 05: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FA7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FC7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 07: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 18: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FF7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 008011740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 56: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 4EB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 01: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 4FB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 02: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 56B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T10: 28: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 57B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 47: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 58B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 48: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: BCF062F1BA20681180838F7226E08F5A2012-07-11T16: 23: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083A02B57826A6C2012-07-18T09: 41: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T10: 12: 01-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 02801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 21: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 07801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0A801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 29: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EA2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: EB2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EC2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 25-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: ED2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EE2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EF2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 01801174072068118C14B89EBE29A0C12012-07-23T10: 25: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T18: 21: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 15: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FF7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7C08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7D08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 31: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7E08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 7F08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 8008FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 15-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 8108FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 08: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 46: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FA7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 38-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 56-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FF7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 49: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0080117407206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 5EDE964B16206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 464F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 44: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 474F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 494F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 4F4F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 29: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 916D97F5232068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 41: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 00: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: FB7F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 06: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 07: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E24AC7F8082068118083B95

867A2012-09-06T13: 20: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 05: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 07: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 04801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 32-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB4901EF582068118083C2442D7327712012-09-25T16: 58: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 2CF93BC35B2068118083C2442D7327712012-09-27T13: 19: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненный xmp.iid: 6082F6B5042168118083C2442D7327712012-09-28T13: 15: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: D6B0B

2168118083C2442D7327712012-09-28T16: 41: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: D7B0B

2168118083C2442D7327712012-09-28T16: 41: 51-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

EmbedByReference / Users / benpaddock / Desktop / PROJECTS / NYC Business Express / 00-assets / Client Provided / fwdfwguidesforbus предприятиям / EPS 2 / NYC_horiz_regR_white_cmyk.eps

PrintFalseFalse111.0000008.500000Inches

DIN-BoldDIN-BoldRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINBd.ttf

DIN-LightDIN-LightRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINLi.ttf

Голубой

пурпурный

желтый

Черный

Группа образцов по умолчанию 0

Белый CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000000.000000

ЧерныйCMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100 1CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

CMYK красный CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

CMYK желтый CMYKPROCESS 0,0000000,000000100,0000000,000000

CMYK зеленый CMYKPROCESS100.0000000.000000100.0000000.000000

CMYK Голубой CMYKPROCESS100.0000000.0000000.0000000.000000

CMYK BlueCMYKPROCESS100.000000100.0000000.0000000.000000

CMYK, пурпурный CMYKPROCESS0.000000100.0000000.0000000.000000

C = 15 M = 100 Y = 90 K = 10CMYKPROCESS14.999998100.00000090.00000010.000002

C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C = 0 M = 80 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000080.00000095.0000000.000000

C = 0 M = 50 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000050.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 35 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000035.00000485.0000000.000000

C = 5 M = 0 Y = 90 K = 0CMYKPROCESS5.0000010.00000090.0000000.000000

C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0 1CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C = 50 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS50.0000000.000000100.0000000.000000

C = 75 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.000000100.0000000.000000

C = 85 M = 10 Y = 100 K = 10CMYKPROCESS85.00000010.000002100.00000010.000002

C = 90 M = 30 Y = 95 K = 30CMYKPROCESS90.00000030.00000295.00000030.000002

C = 75 M = 0 Y = 75 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.00000075.0000000.000000

C = 80 M = 10 Y = 45 K = 0CMYKPROCESS80.00000010.00000245.0000000.000000

C = 70 M = 15 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS70.00000014.9999980.0000000.000000

C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0 1CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C = 100 M = 95 Y = 5 K = 0CMYKPROCESS100.00000095.0000005.0000010.000000

C = 100 M = 100 Y = 25 K = 25CMYKPROCESS100.000000100.00000025.00000025.000000

C = 75 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS75.000000100.0000000.0000000.000000

C = 50 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS50.000000100.0000000.0000000.000000

C = 35 M = 100 Y = 35 K = 10CMYKPROCESS35.000004100.00000035.00000410.000002

C = 10 M = 100 Y = 50 K = 0CMYKPROCESS10.000002100.00000050.0000000.000000

C = 0 M = 95 Y = 20 K = 0CMYKPROCESS0.00000095.00000019.9999980.000000

C = 25 M = 25 Y = 40 K = 0CMYKPROCESS25.00000025.00000039.9999960.000000

C = 40 M = 45 Y = 50 K = 5CMYKPROCESS39.99999645.00000050.0000005.000001

C = 50 M = 50 Y = 60 K = 25CMYKPROCESS50.00000050.00000060.00000425.000000

C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996

C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40 1CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996

C = 25 M = 40 Y = 65 K = 0CMYKPROCESS25.00000039.99999665.0000000.000000

C = 30 M = 50 Y = 75 K = 10CMYKPROCESS30.00000250.00000075.00000010.000002

C = 35 M = 60 Y = 80 K = 25CMYKPROCESS35.00000460.00000480.00000025.000000

C = 40 M = 65 Y = 90 K = 35CMYKPROCESS39.99999665.00000090.00000035.000004

C = 40 M = 70 Y = 100 K = 50CMYKPROCESS39.99999670.000000100.00000050.000000

C = 50 M = 70 Y = 80 K = 70CMYKPROCESS50.00000070.00000080.00000070.000000

C = 76 M = 35 Y = 100 K = 25CMYKPROCESS76.36989635.284996100.00000025.329994

C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0 1CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099

C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099

C = 18 M = 83 Y = 100 K = 7CMYKPROCESS17.81640183.218094100.0000006.988597

C = 51 M = 0 Y = 9 K = 0CMYKPROCESS51.4609990.0030999.1920010.003099

C = 55 M = 65 Y = 69 K = 56CMYKPROCESS54.83020065.25220568.63359856.353100

C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0 1CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C = 50 M = 32 Y = 32 K = 1CMYKPROCESS50.02059932.36129832.3796040.833100

C = 39 M = 18 Y = 75 K = 1CMYKPROCESS38.59919717.66989974.7279970.549299

C = 27 M = 73 Y = 56 K = 10CMYKPROCESS27.25260273.22959956.4874009.680301

C = 21 M = 16 Y = 72 K = 0CMYKPROCESS20.50200115.75949871.7921980.003099

C = 22 M = 50 Y = 85 K = 4CMYKPROCESS22.05840350.25249984.7684024.327500

C = 35 M = 26 Y = 24 K = 0CMYKPROCESS35.41920126.18750424.2404990.003099

C = 56 M = 66 Y = 65 K = 54CMYKPROCESS55.87399765.72209965.40779953.667496

C = 0 M = 51 Y = 69 K = 0CMYKPROCESS0.00309950.

968.

00.003099

C = 38 M = 26 Y = 22 K = 0CMYKPROCESS38.47710026.1

22.3330970.003099

C = 41 M = 25 Y = 79 K = 2CMYKPROCESS40.58589924.69829978.7960972.166802

C = 59 M = 46 Y = 46 K = 12CMYKPROCESS59.30110245.59700045.50239912.051600

C = 51 M = 29 Y = 33 K = 9CMYKPROCESS50.51499628.76020133.0755009.246999

C = 49 M = 20 Y = 89 K = 2CMYKPROCESS48.50840019.52849688.7816011.626599

C = 73 M = 19 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS 72.8

19.19280221.8418011.937902

C = 54 M = 29 Y = 99 K = 13CMYKPROCESS53.85979828.57710198.59619912.762600

C = 42 M = 0 Y = 10 K = 0CMYKPROCESS41.5136990.0030999.7931980.003099

C = 15 M = 32 Y = 49 K = 3CMYKPROCESS15.17660031.61669949.3934973.482097

C = 65 M = 9 Y = 17 K = 0CMYKPROCESS64.8554008.61520216.7

0.003099

C = 22 M = 57 Y = 93 K = 11CMYKPROCESS 21.58849956.57889992.99610111.056698

C = 7 M = 5 Y = 4 K = 0CMYKPROCESS6.9306024.5838004.4587020.003099

C = 19 M = 61 Y = 40 K = 7CMYKPROCESS19.00050060.57369639.8413016.887901

C = 34 M = 65 Y = 83 K = 42CMYKPROCESS34.05200265.05380282.96180041.586899

C = 41 M = 18 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS40.86060017.74010121.9944001.559502

C = 24 M = 9 Y = 13 K = 0CMYKPROCESS23.8803988.79529812.5399000.003099

C = 36 M = 85 Y = 66 K = 37CMYKPROCESS35.80380285.40319866.21040337.051998

C = 71 M = 61 Y = 57 K = 70CMYKPROCESS70.70570461.21460357.02450269.616196

C = 14 M = 42 Y = 29 K = 0CMYKPROCESS13.67819942.08129528.5588040.003099

C = 12 M = 33 Y = 21 K = 0CMYKPROCESS11.79220132.67259620.6577000.003099

Серый1

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 90CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000089.999405

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 80CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000079.998795

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 70CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000069.999702

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 60CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000059.999104

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 50CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000050.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 40CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000039.999401

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 30CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000029.998802

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 20CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000019.999701

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 10CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000009.999103

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 5CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000004.998803

Brights1

C = 0 M = 100 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 75 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000075.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 10 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000010.00000295.0000000.000000

C = 85 M = 10 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS85.00000010.000002100.0000000.000000

C = 100 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS100.00000090.0000000.0000000.000000

C = 60 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS60.00000490.0000000.0030990.003099

Библиотека Adobe PDF 9.90 конечный поток эндобдж 3 0 obj > эндобдж 21 0 объект > / Ресурсы> / Шрифт> / ProcSet [/ PDF / Text] / Свойства >>> / Thumb 26 0 R / TrimBox [0.