Анализ рынка включает исследование спроса и предложения продукции, вашего целевого рынка, конкурентной среды и отраслевых тенденций. Вы можете провести SWOT-анализ, чтобы узнать, где вы находитесь, и определить пробелы на рынке, которые вы могли бы использовать, чтобы укрепить свои позиции. Вот пример SWOT-анализа, который мы провели для гипотетического бизнеса электронной коммерции:

.

Вы также захотите провести конкурентный анализ как часть компонента анализа рынка для вашего бизнес-плана. Это покажет вам, с кем вы имеете дело, и даст вам идеи о том, как получить преимущество над конкурентами.

В этой части вашего бизнес-плана описывается ваш продукт или услуга, их цена и то, как они будут конкурировать с аналогичными предложениями на рынке. Не вдавайтесь в подробности — достаточно нескольких строк, чтобы познакомить читателя с вашим продуктом.

Потенциальные инвесторы захотят узнать, как вы расскажете о своем бизнесе. Таким образом, важно составить маркетинговый план, в котором будут указаны стратегии продвижения и привлечения клиентов, которые вы планируете использовать.

Большинство маркетинговых планов сосредоточено на четырех элементах: продукте, цене, месте и продвижении. Тем не менее, это проще, когда вы разбиваете его по различным маркетинговым каналам. Упомяните, как вы собираетесь продвигать свой бизнес с помощью блогов, электронной почты, социальных сетей и маркетинга из уст в уста.

Вот пример гипотетического маркетингового плана для сайта недвижимости:

В этом разделе вашего бизнес-плана содержится информация о вашем производстве, объектах, производстве, оборудовании, доставке и реализации, а также запасах.

Финансовый план (также известный как финансовый отчет) предлагает разбивку ваших продаж, доходов, расходов, прибыли и других финансовых показателей. Вы захотите включить все цифры и конкретные данные, чтобы спрогнозировать свое текущее и прогнозируемое финансовое состояние. Например, финансовый отчет для бренда электронной коммерции Nature’s Candy включает прогнозируемые доходы, расходы и чистую прибыль в виде графиков.

Источник

Затем он углубляется в финансы, цитируя:

• Потребность в финансировании
• Отчет о движении денежных средств по проекту
• Отчет о прибылях и убытках по проекту
• Планируемый баланс

Вы можете использовать шаблон финансового плана Shopify для создания собственного отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств и баланса.

Одностраничный бизнес-план представляет собой урезанную версию стандартного бизнес-плана, которую легко понять потенциальным инвесторам и партнерам. . Вы захотите включить все разделы, но убедитесь, что они сокращены и обобщены.

• Резюме
• Товары и услуги
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• План логистики и операций
• Финансы 

Бизнес-план запуска предназначен для обеспечения внешнего финансирования нового бизнеса. Как правило, большое внимание уделяется финансам, а также другим разделам, которые помогают определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи — например, анализу рынка.

• Резюме
• Описание компании
• Исследование рынка: углубленное
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Операции
• Финансы: подробно

Ваш внутренний бизнес-план действует как средство реализации видения вашей компании. Это напоминает вашей команде о долгосрочной цели и держит их стратегически ориентированными на достижение одной и той же цели.

• Резюме
• Описание компании
• Исследование рынка
• Товары и услуги
• Маркетинговый план
• Финансы
• План логистики и операций

Бизнес-план осуществимости — это, по сути, технико-экономическое обоснование, которое помогает вам оценить, заслуживает ли ваш продукт или идея составления полного бизнес-плана.

• Описание компании
• Товары и услуги
• Анализ рынка
• План логистики и операций
• Финансы

Хорошая новость: не существует единственно правильного способа написать бизнес-план. Если вы не уверены в том, как создать свой собственный, вытащите фрагменты, которые вам нравятся, из других примеров и исключите те части, которые вам не подходят или не имеют смысла.

Важно четко изложить причину создания компании, что необходимо для ее работы и как вы планируете заставить ее работать в долгосрочной перспективе.

Если вы можете убедить других в том, что у вас есть убийственный план игры, значит, вы его реализовали.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

• Вопрос: Вы владелец бизнеса или предприниматель?
• Запуск бизнеса: 10 советов, которые помогут вам добиться успеха
• Предпринимательское мышление: 20 способов мыслить как предприниматель
• 101+ лучших программ для малого бизнеса

Напишите свой бизнес-план | ZenBusiness Inc.

Узнайте, как составить бизнес-план

1. Выберите формат бизнес-плана, который вам подходит
2. Традиционный формат бизнес-плана
3. Бизнес-план бережливого стартапа
4. Пример бизнес-плана

Хорошо написанный бизнес-план служит дорожной картой для вашего бизнеса. Когда вы будете писать, вы обдумаете наиболее важные аспекты управления компанией, настраивая себя на успех. Если вы используете шаблон бизнес-плана, ваш план также может помочь вам правильно структурировать, управлять и развивать свой бизнес.

Ваш бизнес-план может даже помочь вам получить финансирование от банков или потенциальных деловых партнеров. Когда вы подаете заявку на кредит, банкиры хотят видеть, что у вас есть реалистичный план получения дохода и погашения ваших долгов. Прежде чем инвестировать в вашу компанию, инвесторы должны знать, что они могут доверять вам в принятии правильных решений. Сильный бизнес-план дает инвесторам больше уверенности в вашем бизнесе.

Выберите подходящий формат бизнес-плана

Не существует единого формата бизнес-плана, подходящего для каждого бизнеса. Написание бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям, важнее, чем беспокойство о форматировании.

Большинство планов основаны на одном из двух шаблонов бизнес-планов: традиционном и бережливом стартапе. Традиционные планы являются наиболее распространенными. Они следуют одной и той же рекомендуемой структуре и содержат много деталей в каждом разделе. Из-за того, что они такие подробные, традиционные планы требуют много работы и могут занимать десятки страниц после их завершения.

Бизнес-планы бережливого стартапа не так распространены, как традиционные бизнес-планы. Хотя они используют стандартную структуру, они не имеют такого же уровня детализации, как традиционный тип. Поскольку они охватывают только самые важные элементы вашего бизнеса, план бережливого стартапа может занимать всего одну страницу. Бизнес-планы бережливого стартапа также занимают гораздо меньше времени, чем традиционные планы — в некоторых случаях всего один час.

• Комплексный
• Полный информации
• занимает больше времени, чтобы написать
• Предпочтение. БИЗНАЛЬНЫЙ ПЛАН БИЗНЕСА
• 9028 9028. LO
• 9028. LO
• 9028.-L-LO
• 9028. LO 9020 2
• .
• Содержит только жизненно важные элементы
• Кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию после ознакомления с этим типом плана

Традиционный формат бизнес-плана

Когда вы пишете свой бизнес-план, традиционный бизнес-план является хорошим выбором, если вы ориентированы на детали, вам нужен всеобъемлющий план или вы планируете запрашивать финансирование из традиционных источников. Даже если вы выберете традиционный шаблон бизнес-плана, вам не обязательно следовать ему в точности. Вместо этого используйте разделы, наиболее подходящие для вашего бизнеса и ваших собственных потребностей. Традиционные бизнес-планы имеют некоторую комбинацию следующих девяти разделов.

1. Резюме

Резюме помогает читателю понять, чего ожидать от вашего бизнес-плана. В нем должно быть указано, что представляет собой ваша компания и почему она будет успешной. Вы также должны включить следующее:

• Заявление о миссии компании
• Описание вашего продукта или услуги
• Обзор руководящего состава, персонала и местоположения вашей компании

Если вы планируете запросить финансирование, добавьте краткое изложение вашего финансовую отчетность и общий план роста в этот раздел.

2. Описание компании

Используйте этот раздел шаблона бизнес-плана, чтобы предоставить подробный обзор вашей компании. Объясните, какую проблему решает ваш бизнес, и укажите конкретных клиентов, которых вы будете обслуживать. Какие потребители, предприятия или некоммерческие организации нуждаются в ваших продуктах или услугах?

Написав базовое описание, подробно опишите конкурентные преимущества вашей компании. Конкурентное преимущество — это любая характеристика вашего бизнеса, которая помогает вам превзойти конкурентов. Другими словами, это то, что отличает вашу компанию от других фирм в вашей отрасли.

Есть ли у вашего магазина идеальное место для привлечения посетителей? Есть ли в вашей исполнительной команде отраслевой эксперт? Делает ли ваш продукт что-то, чего не может ни один другой продукт? Все это примеры конкурентных преимуществ, которые следует включить в описание вашей компании. Когда вы пишете свой бизнес-план, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах в этом разделе.

3. Анализ рынка

Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны хорошо понимать свою отрасль и целевой рынок. Потратив время на изучение ваших конкурентов, вы сможете узнать, что они делают, и определить лучший способ превзойти их.

Бюро трудовой статистики предлагает отчеты о перспективах более чем 100 отраслей. Эти отчеты могут помочь вам узнать, насколько быстро растет ваша отрасль. Они также помогут вам определить ключевые тенденции в вашей отрасли и определить, как они могут повлиять на ваш бизнес.

Когда вы изучаете своих конкурентов, задайте себе несколько важных вопросов: Чем занимаются успешные компании в вашей отрасли? Почему это работает? Можете ли вы сделать это лучше? Подробные ответы на эти вопросы можно найти в разделе вашего бизнес-плана, посвященном анализу рынка.

4. Организация и управление

Следующий раздел традиционного шаблона бизнес-плана посвящен тому, как организована ваша компания и кто ею управляет. Здесь вы объясните, как устроен ваш бизнес. Планируете ли вы создать компанию с ограниченной ответственностью (ООО), корпорацию S или корпорацию C? Это индивидуальное предприятие, полное товарищество или товарищество с ограниченной ответственностью?

Создайте организационную схему, показывающую, кто отвечает за бизнес. Затем объясните, как опыт каждого человека будет способствовать успеху фирмы. Рассмотрите возможность добавления резюме для ключевых членов управленческой команды.

5. Услуга или линейка продуктов

Продажа товаров и услуг — это то, что приносит бизнесу доход. Когда вы пишете свой бизнес-план, в этом разделе будет подробно описан ваш основной продукт или услуга. Обязательно упомяните, какую пользу он приносит клиентам и на каком этапе жизненного цикла продукта он находится. Жизненный цикл продукта состоит из четырех этапов: внедрение, рост, зрелость и упадок.

В этом разделе также должно быть объяснено, как вы планируете защищать свою интеллектуальную собственность. Если у вас уже есть патенты или товарные знаки, укажите их здесь. Если вы все еще проводите исследования и разработки для своего продукта и услуги, подробно объясните исследование. Сообщите читателю, если вы планируете позже подать заявку на патент или защиту товарного знака.

6. Маркетинг и продажи

Не существует универсального подхода к маркетингу, подходящего для любого бизнеса. Ваша маркетинговая стратегия должна соответствовать вашим потребностям и основываться на результатах вашего исследования рынка.

Основная цель этого раздела — объяснить, как вы будете привлекать клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Вам также необходимо описать процесс продаж вашей компании. Сообщите читателю, планируете ли вы нанять торговых представителей, продавать товары через веб-сайт электронной коммерции или использовать другой метод. Вы будете часто обращаться к этому разделу, когда будете работать над своими финансовыми прогнозами, поэтому найдите время, чтобы быть как можно более подробным.

7. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование для вашего бизнеса, используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы подробно объяснить ваши потребности в финансировании. Уточните, сколько денег вам понадобится в ближайшие пять лет. Вы также должны объяснить, как вы будете использовать деньги для развития своего бизнеса.

Сообщите читателю, хотите ли вы получить кредит или предпочитаете отказаться от доли в своем бизнесе в обмен на финансирование. Затем объясните желаемые условия финансирования. Не забудьте указать продолжительность вашего запроса.

Потенциальные инвесторы хотят знать, что вы потратите их деньги с умом. Используйте этот раздел, чтобы дать подробное описание того, как вы будете использовать деньги. Вы можете заплатить зарплату или купить необходимое оборудование. Некоторые владельцы бизнеса используют свое финансирование для покрытия определенных расходов, пока доходы не увеличатся. Всегда включайте описание ваших будущих финансовых планов, таких как погашение долга или продажа бизнеса, как только он станет прибыльным.

8. Финансовые прогнозы

Используйте финансовые прогнозы для поддержки вашего запроса на финансирование. Цель состоит в том, чтобы убедить читателя, что ваш бизнес стабилен и имеет хорошие шансы на успех.

Для действующего бизнеса вы должны предоставить финансовые отчеты за последние три-пять лет. Это включает в себя ваши балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Если у предприятия есть активы, которые можно использовать в качестве обеспечения кредита, перечислите их в этом разделе.

Если ваш бизнес новый, используйте финансовые прогнозы на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. На первый год включите ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы предоставить читателю как можно больше подробностей.

В этом разделе должны быть четко изложены ваши прогнозы и сопоставлены они с вашим запросом на финансирование. Диаграммы и графики особенно полезны для описания финансовой истории вашего бизнеса.

9. Приложение

Раздел приложений шаблона бизнес-плана зарезервирован для вспомогательных документов. Он также может содержать информацию, запрашиваемую потенциальными инвесторами. Приложение обычно содержит следующее:

• Кредитные истории
• Резюме
• Фотографии продукции вашей компании
• Рекомендательные письма
• Лицензии
• Разрешения
• Патенты
• Юридические документы
• Контракты

Шаблон бизнес-плана бережливого стартапа

идеально подходит, если вы хотите быстро объяснить свой бизнес-план. Это также уместно, если ваш бизнес простой или вы планируете вносить частые изменения.

Формат бережливого стартапа использует диаграммы для отображения важной информации о вашем бизнесе. Эти диаграммы содержат информацию о ценностном предложении вашей компании и клиентах. Они также предоставляют обзор инфраструктуры и финансов фирмы.

Шаблоны бережливого стартапа бывают разных версий, но одной из старейших и наиболее распространенных является Business Model Canvas, разработанная Алексом Остервальдером. Вы можете выполнить поиск в Интернете, чтобы найти шаблон бизнес-плана, основанный на этой модели, или вы можете найти другие версии, которые помогут вам написать свой бизнес-план. Здесь мы обсудим девять компонентов версии Business Model Canvas.

1. Ключевые партнерства

Перечислите другие компании или службы, с которыми вы будете сотрудничать для ведения вашего бизнеса. Включите поставщиков, субподрядчиков, производителей и других потенциальных партнеров.

2. Ключевые виды деятельности

Объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество. Перечислите такие вещи, как прямые продажи потребителям или использование технологий для участия в экономике совместного потребления.

3. Основные ресурсы

Перечислите ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для клиентов. Наиболее важными являются капитал, персонал и интеллектуальная собственность. Обязательно ознакомьтесь с программой HUBZone. Он содержит полную информацию о финансировании, программах, федеральных контрактах, бизнес-гидах и местной помощи для малого бизнеса и владельцев бизнеса в следующих группах:

• Женщины
• Ветераны
• Коренные американцы

4. Ценностное предложение

Напишите четкое и убедительное заявление о ценности, которую ваша компания приносит на рынок.

5. Отношения с клиентами

Объясните, как клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом. Процесс автоматизирован или персонализирован? Планируйте каждое взаимодействие от начала до конца.

6. Сегменты клиентов

Целью ведения бизнеса не является продажа всем. Это продавать людям, которые нуждаются в ваших продуктах или услугах. Чтобы получить четкое представление о том, кого будет обслуживать ваш бизнес, определите своего идеального клиента.

7. Каналы

Перечислите все каналы, которые вы будете использовать для связи со своими клиентами. Большинство компаний используют несколько каналов и со временем оптимизируют их.

8. Структура затрат

Во-первых, определите, на чем ваша компания сосредоточится: на минимизации затрат или на максимизации ценности. Как только вы определите свою стратегию, перечислите самые высокие затраты, связанные с ее реализацией.

9. Потоки доходов

Объясните, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Примеры включают продажу продукции, членские взносы и продажу рекламных площадей. Если у вас есть несколько источников дохода, перечислите их все.

Пример бизнес-плана

Если вам нужен пример того, как должен выглядеть ваш бизнес-план, мы предлагаем полный шаблон бизнес-плана. Мы здесь, чтобы помочь, когда вы садитесь за написание своего бизнес-плана.

Образец одностраничного бизнес-плана

Используйте наш образец одностраничного бизнес-плана для простого летнего бизнеса по торговле подержанными лодками:

Резюме

Bobby’s Boat Yard

Наша бизнес-концепция заключается в своевременной покупке подержанных лодок по явно заниженной цене. , очистить их и выполнить мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродать их по справедливой цене. Мы сосредоточимся на известных подержанных моторных лодках с подвесными моторами, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем уверенно определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка

Нашей целевой аудиторией будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают премиальную ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди со средним доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и жить в пределах 50 миль от нашей верфи, чтобы они могли легко приехать, чтобы увидеть и купить лодку.

Конкурентный анализ

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры тех марок лодок, которые мы стремимся продавать. Эти дилеры приводят свои подержанные лодки в наилучший вид перед их продажей, но берут более высокую цену. Другими нашими конкурентами являются широкая публика, которая часто оценивает свои подержанные лодки хаотично и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и/или чистке.

Стратегия

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы отлично понимаем вероятную стоимость перепродажи подержанных лодок, на которые мы ориентируемся, мы можем мгновенно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и за очень низкая стоимость сделать мелкий ремонт и химчистку подержанных лодок в нашем инвентаре.

Товары и услуги

Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых марках подержанных подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем населению более желательное и постоянное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и почистили их.

Маркетинг и продажи

В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты. Мы будем отображать все лодки на нашей верфи с видимыми с дороги табличками «Продается».

Операции

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволит погода, на открытом дворе.

Финансы

Прогноз прибыли и убытков, первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долл. США
Прогноз общего объема продаж: 70 000 долл. США Себестоимость проданных товаров: 58 000 долл. США

Маржа валовой прибыли: 12 000 долл. США

Затраты на маркетинг: 2 500 долл. США
Все остальные операционные расходы: 1500 долл. США
Общие эксплуатационные расходы: 4 000 долл. США

Прогноз прибыли: 8 000 долл. США

Хотите узнать больше о бизнес-планах? Посетите нашу страницу бизнес-планов ZenBusiness Academy.

FAQ по планированию бизнеса

1. Каковы три основные цели бизнес-плана?

   Бизнес-план преследует три основные цели: определение финансовых потребностей вашей компании; разработка успешной бизнес-стратегии; и убедить потенциальных партнеров в том, что у вашего бизнеса хорошие шансы на успех.

2. Каковы семь элементов бизнес-плана?

   Хороший бизнес-план состоит как минимум из семи элементов: резюме; Описание Компании; описание товаров и услуг; анализ рынка; организация и управление; маркетинг и продажи; финансовый план и прогнозы.