Содержание

как найти в России, Китае

Поставщики одежды для интернет-магазина нужны на любом этапе развития проекта — начинаете вы с нуля, или просто расширяете ассортимент.

Сегодня поговорим о том, как и где найти хорошего поставщика одежды для вашего виртуального бутика.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Эта статья будет полезна не только тем, кто отвечает за ассортимент интернет магазинов на сайтах, но и для тех, у кого есть страницы магазина в Instagram или ВКонтакте.

Это интересно: Конструкторы интернет-магазинов

Как выбрать поставщика одежды

Прежде чем бросаться на поиски подходящего поставщика одежды для своего магазина, нужно определить критерии, на которые следует обращать внимание в первую очередь.

Это поможет вам найти поставщика, с которым сотрудничать будет просто и выгодно.

Вот основные моменты:

  1. Способы оплаты. Каким образом вы можете рассчитаться за товар? Отдавайте предпочтение тем, у кого можно закупить товар без предоплаты. Узнайте, предоставляет ли поставщик рассрочку.
  2. Условия и сроки доставки – насколько быстро и какими способами производится доставка товара. Доставляют ли в ваш город (если вы из глубинки). Быстрая и удобная доставка – это залог успешного сотрудничества.
  3. Условия закупки. Обязательно узнайте, есть ли какие-то бонусы при долгосрочном сотрудничестве. Нужно ли выкупать весь размерный ряд, или можно выкупить только его часть. Есть ли акции, сезонные распродажи и скидки, зависит ли цена от объема закупки.
  4. Ассортимент товара. Изучите представленный модельный ряд одежды. Если вы рассматриваете поставщика как основного, то более чем половина его ассортимента должна соответствовать той категории товара, которую вы собираетесь продавать. Вам будет намного удобнее и выгоднее закупить большую партию товара у одного поставщика (и получить на него скидку), чем разбрасывать заказ на нескольких.
  5. Насколько удобно предоставлен ассортимент. Изучите каталог, и обратите внимание на то, как представлена каждая единица товара. Фото, описание, размер, материал – все эти сведения вам нужны, и чем точнее они описаны, тем меньше проблем с несоответствием товара (и возвратами) будет у вас в дальнейшем.

Обязательно поищите отзывы о поставщике в сети, прежде чем заключать какие-либо договоренности. Оцените его репутацию, можете даже расспросить тех, кто  с ним уже сотрудничает, не было ли каких-либо форс-мажоров или проблем. Помните, что надежный поставщик – это залог успеха вашего бизнеса.

Это интересно: 50 способов увеличения продаж в интернет-магазине

Как и где найти поставщиков для интернет-магазина одежды

Найти поставщиков одежды для своего интернет-магазина вы можете несколькими способами:

  • Через поиск в интернете. Сайты поставщиков часто можно найти на первой-второй странице поиска. Обычно на официальном веб-ресурсе есть и условия сотрудничества, и каталог продукции.
  • Через каталоги поставщиков – таких каталогов полно в сети. Часто в них же можно найти отзывы других партнеров этого поставщика.
  • Посетить ярмарки и тематические выставки, распродажи. Тут вы можете пообщаться с представителями компании напрямую, и увидеть товар своими глазами, сразу оценить его качество.
  • С помощью конкурентов — просто посмотрев, с кем работают они. Часто на фото товара остаются водяные знаки компании-поставщика. Если есть сертификат качества на сайте, на нем тоже может быть указан поставщик (потому что именно он дает этот сертификат). Можно и купить товар, затем увидеть название или адрес поставщика на упаковке.

Поставщиков вы можете искать в разных странах, ориентируясь на способы работы с ними и ассортимент продукции.

По географии

Рассмотрите предложения от отечественных и зарубежных производителей.

В Россие

Отечественных поставщиков одежды и обуви найти проще всего. Они присутствуют в каталогах в сети, у них есть свои сайты, и вы можете легко поехать на производство или склад, и лично убедиться качестве продукции. Нет языкового барьера, как правило, нет проблем с доставкой, размерными сетками и другими мелочами.

Даже если вы найдете поставщика через интернет, вы можете легко позвонить и пообщаться с представителем компании. Улаживать спорные вопросы в рамках одной страны тоже проще.

Что касается качества одежды, у наших производителей оно весьма хорошее. Доставка при этом быстрее, если работать с поставщиками из-за границы.

Поэтому начинающим предпринимателям советуют начинать с сотрудничества именно с отечественными поставщиками. Так дешевле, безопаснее и проще во многих смыслах.

В Китае

Поставщики из Китая – заманчивое решение для многих бизнесменов, так как одежда здесь очень дешевая, и при этом огромное разнообразие товара. На перепродаже одежды из Китая можно неплохо заработать.

Искать поставщиков одежды из Китая можно несколькими способами – через всем известные сайты: «Alibaba», «Made-in-China», «Aliexpress» и «Taobao», и через посредников.

Через сайты будет дешевле. Но ни один из них не дает гарантий, что товар будет хорошего качества, так как все эти ресурсы – просто «базары». Найти потом поставщика и решить вопрос с возвратом сложно (скажем прямо – невозможно).

Посредники уже могут давать какие-то гарантии, документы и заключить с вами договор. То есть, в качестве продукции вы можете быть уверены. Но, понятное дело, цена на товар будет уже совсем другой (и возможно, не такой выгодной).

Третий вариант найти поставщика одежды в Китае – съездить туда, и найти его самостоятельно, познакомиться и заключить договор. Тогда у вас будет уверенность в качестве товара и надежности партнера, но способ этот затратный что по времени, что по деньгам, и подойдет далеко не всем. Ведь кроме всего прочего, не нужно забывать о языковом барьере и разных культурах.

В Турции

Поставщиков одежды из Турции можно легко найти через интернет – в специализированных каталогах, через посредников и даже напрямую.

Турецкие производители славятся качеством своей одежды, особенно хороши трикотажные вещи, джинсы, рубашки. Большой выбор детской и стильной женской одежды.

С турецкими производителями работают многие посредники, у которых есть свои склады в крупных городах. Поэтому, как правило, с доставкой товара проблем нет.

По сравнению с товарами от отечественного производителя, и с китайскими вещами, одежда из Турции несколько дороже. Для начинающих предпринимателей это может быть небольшим минусом.

По способу работы

Поставщика из какой страны вы бы не выбрали, все они могут работать по разным моделям. Самые популярные из них:

По дропшиппингу

При этой модели сотрудничества вы получаете от поставщика все необходимое для привлечения клиентов: фото, описание товара и проч. Ваша задача – найти покупателя, оплатить и передать заказ поставщику. Компания отправляет товар клиенту напрямую.

Разница между вашей ценой на товар и ценой поставщика и есть ваш заработок.

Больше по теме: Дропшиппинг — что это и как работает, плюсы и минусы системы

Крупный и мелкий опт

Оптовые компании работают по известной, стандартной схеме: вы заказываете оптовую партию товара, вам ее отправляют по предоплате или с оплатой по получении. Продавая в розницу, зарабатываете на разнице в цене. Минус только в том, что нужно постараться сбыть всю партию, чтобы не остаться в минусе. Возможно, вам понадобится склад.

От производителя

Производители могут работать по одной из вышеописанных схем, или по двум сразу. Вы можете, например, организовать небольшой склад и закупать оптом самые ходовые товары, а остальное реализовывать по дропшиппингу.

По продукции

Многие поставщики специализируются на одном конкретном виде одежды. Самая «ходовая» продукция – это детская, женская и брендовая одежда.

Детская одежда

Детскую одежду охотно покупают через интернет. И есть немало производителей детской одежды (особенно отечественных), готовых работать с вами на выгодных условиях.

Обязательно поинтересуйтесь не только ассортиментом и качеством, но и материалами, которые используются для изготовления детских товаров. Отдавайте предпочтение тем поставщикам, которые изготавливают одежду для детей из натуральных тканей.

Читайте также: Идеальная карточка товара для интернет-магазина

Женская одежда

Найти хорошего поставщика женской одежды у нас или в Турции не составит труда. Это еще одна категория товара, которая хорошо продается через интернет.

У поставщика женской одежды обязательно просите каталог с ассортиментом. Обратите внимание на разнообразие фасонов, наличие размеров как «стандартных», так и для «пышных форм». И обязательно, если вы хотите, чтобы ваш товар продавался хорошо, оцените, насколько одежда отвечает современным веяниям моды. То, что устарело еще в прошлом сезоне, никто  покупать не будет (даже со скидкой).

Брендовая одежда

Есть поставщики (обычно посредники), которые занимаются одеждой исключительно от известных брендов. Вы можете наладить сотрудничество с ними, если ориентируетесь на платежеспособную аудиторию. Как правило, брендовой одежде лишняя реклама не нужна, а цена на нее довольно высокая, на чем можно довольно неплохо зарабатывать.

Читайте также: Лучшие дропшиппинг поставщики

Как начать сотрудничать с оптовым поставщиком

Свершилось: вы нашли хорошего поставщика одежды и уже готовы начать работу. Советуем не спешить, и быть сначала очень осмотрительными и аккуратными.

Не спешите сразу же обращаться к зарубежным поставщикам. Особенно если вы только запускает свой бизнес. Это может оказаться невыгодным для вас из-за долгой и дорогой доставки. Для начала вы вполне можете наладить сотрудничество с местными поставщиками,  у них тоже вполне хорошее качество товара и большой выбор.

Советуем вам не останавливаться на одном поставщике. Пусть их будет несколько, так вы сможете:

  • Сделать ассортимент своего магазина богаче и разнообразнее;
  • Избежать проблем, если поставщик по какой-то причине «свернет лавочку» (обанкротится, закроется, или сильно изменит условия поставки, что они станут для вас невыгодными).

Даже если вы изучили отзывы, ознакомились с продукцией, а человек, с которым вы общались по поводу сотрудничества, вас просто очаровал,

не спешите подписывать договор. Внимательно прочтите и обратите внимание на мелкие нюансы, о которых могут сразу умолчать. Например, что делать, если товар бракованный или нужно оформить возврат? Кто будет платить за это и разбираться в ситуации? Уточните эти моменты сразу, чтобы, когда такая ситуация возникнет (а рано или поздно такое обязательно случится), вы знали, как вам действовать.

Если вы не смогли ознакомиться с продукцией лично, сначала сделайте пробную закупку (буквально две-три вещи). Причем вам не обязательно представляться будущим партнером. Побудьте тайным покупателем. Оцените качество продукции, скорость доставки, внимательность менеджеров. И обязательно начинайте с контрольной закупки, если решили работать с поставщиком из Китая. Тут очень важно убедиться в качестве, потому что случаи несоответствия товара его описанию возникают очень часто.

Работая с оптовыми поставщиками, не закупайте сразу очень большую партию товара, начинайте с партий помельче, и оцените спрос.

В самом начале будьте осмотрительны и осторожны. Пробуйте, проверяйте, начните сотрудничество с несколькими поставщиками, постепенно наращивая объемы и расширяя ассортимент.

Удачи вашему бизнесу!

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

  • Наладить собственное производство, хранение и доставку.
  • Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
  • Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

  • Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
  • Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
  • Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
  • Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
  • Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

  • Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
  • Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
  • Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

  • Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
  • Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

  • Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
  • Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
  • Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

  1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
  2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
  3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

  • Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
  • Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
  • Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
  • Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
  • Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
  • Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

  • Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
  • Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
  • Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

 

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

  • Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
  • Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
  • Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества
  • Качество товара и условия труда лучше.
  • Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
  • Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
  • Легче проверить надежность поставщика.
  • Быстрая доставка.
  • Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Безопасность платежей и защита прав лучше.
Недостатки
  • Стоимость производства выше.
  • Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества
  • Стоимость производства ниже.
  • Большое количество производителей на выбор.
  • Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.
Недостатки
  • Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
  • (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
  • Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
  • Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
  • Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
  • Длительная доставка.
  • Культурные различия в ведении бизнеса.
  • Импорт товара и таможенное оформление.
  • Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

  • Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
  • Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
  • Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
  • Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
  • Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

  • Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
  • Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
  • Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

  1. Какой у вас минимальный заказ?
  2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
  3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

Как найти оптового поставщика товара и успешно начать свое дело | Блог о ритейле

Вопрос, как найти хорошего поставщика для магазина, встает перед каждым, кто начинает развивать собственный бизнес. Сегодня в любой сфере можно найти множество компаний, которые занимаются выпуском разного рода продукции. Сложность состоит в том, чтобы выбрать того поставщика, который не просто будет поставлять качественный продукт, но и предложит выгодные условия сотрудничества.

Виды поставщиков

В процессе поиска стоит обращать внимание непосредственно на компании, занимающиеся изготовлением продукции. При сотрудничестве с ними не придется переплачивать за товар, поскольку между вами и производителем не будет посредников и наценок на товары. Проблемы могут появиться у небольших магазинов. С точки зрения промышленных объемов они будут делать незначительные заказы, которые невыгодны для крупных производителей. Поэтому и возник дистрибьюторский бизнес. Владельцам небольших магазинов можно обращаться к дистрибьюторам, которые реализуют товар производителей.

Где найти поставщика

Самый простой вариант – набрать в поисковике «каталог поставщиков». Вам остается выписать их контакты и лично или по телефону обговорить условия сотрудничества. Это может занять много времени, но вы будете точно знать, что выбрали того, кто вам нужен.

Способ, описывающий, как найти поставщика напрямую, имеет несколько плюсов. Вы сможете на месте изучить ассортимент и проверить качество товаров. Еще одно преимущество – возможность личного разговора, в ходе которого сразу можно обсудить скидки и другие выгодные условия. Перед заключением договора нужно проверить потенциального партнера:

  • Заглянуть в ЕГРЮ (Единый государственный реестр юридических лиц), чтобы узнать размер уставного капитала.
  • Изучить Картотеку арбитражных дел и Банк данных исполнительных производств, чтобы быть в курсе, нет ли у поставщика проблем с налогами и судебных тяжб.

Как найти поставщиков через интернет

Владельцы интернет-магазинов, которые только начинают свое дело, часто пользуются возможностью заказывать на торговой площадке AliExpress. Другие производят закупку товаров на Amazon.com. Один из главных плюсов этих площадок – невысокая цена на продукцию, но посмотреть и проверить ее качество перед покупкой не удастся. Зато, заказывая товар в интернете, вы сможете открыть магазин прямо у себя дома. В автоматизации бизнеса поможет программа UMAG, которая увеличит прибыль на 30%.

Где и как найти поставщиков напрямую

Полезным может оказаться периодическое пролистывание газет, справочников и журналов. Поставщики размещают свои услуги в рекламных блоках. Чаще это оптовики, поскольку розничную торговлю в регионах могут осуществлять не все. Еще несколько вариантов для поиска поставщика:

  • Посещение форумов, выставок, ярмарок. По поводу их проведения можно узнать в СМИ. Вам остается лишь изучить программу в интересующей области и отправиться на выбранное мероприятие, где можно познакомиться с производителями интересующих товаров.
  • У конкурентов. Для поиска поставщика нужно изучить сайты фирм-конкурентов. На фото можно обнаружить водяные знаки компании, поставляющей товар. Вы можете узнать о ней и запросить информацию о гарантийном обслуживании или сертификат качества продукции.

Залог успеха в вопросе, как найти оптового поставщика товара, – это внимательность и осторожность. Ни при каких обстоятельствах нельзя показывать контрагенту свои слабости. Ваши интересы должны быть соблюдены в первую очередь.

крупные и надежные поставщики России

Поделитесь с друзьями:

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей — критерии выбора

— Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

— Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

— Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

— Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

  • Позиции с минимальной и максимальной ценой;
  • Средняя цена на позицию;
  • Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

Как найти оптимальное количество поставщиков?

Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.

Как ускорить работу с поставщиками?

Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки.

Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!

Такими функциями оснащено программное обеспечение Компании «ТрэйдСофт» — система учета и продажи запчастей «AutoИнтеллект» и платформа для интернет-магазинов автозапчастей «Веб-АвтоРесурс». И это еще не все возможности ускорения работы с поставщиками! Сервис «Веб-заказ» позволяет разместить заказ напрямую в корзину интернет-магазина вашего поставщика, минуя звено менеджера.

Наша компания сотрудничает с большим количеством поставщиков автозапчастей из России, СНГ и ОАЭ. Ознакомиться со списком подключаемых поставщиков можно здесь. Для получения информации о возможностях подключения поставщиков к вашему интернет-магазину обращайтесь в отдел продаж.

Где найти поставщиков товаров из Китая? ТОП проверенных мест— блог компании M3Cargo

Если вы приняли решение привезти товар из Китая напрямую от производителя, возникает много вопросов: Где найти поставщиков? Как найти поставщиков товаров? Как наладить поставки из Китая?.

Прошли времена, когда на поиск поставщиков в Китае нужно было положить все силы и объехать полмира. Мы не настаиваем на том, что посещать выставки в Китае неэффективно. Оставьте это на потом, когда вам нужно будет познакомиться с поставщиками лично, провести более важные переговоры. Переговоры остаются важной составляющей успеха сделки, так как в процессе общение всегда можно обсудить уступки, торг, качество продукции, стоимость. Не нужно экономить свое время на общении, если хочешь высокую эффективность в коммуникациии с китайскими поставщиками.

На этапе, когда вам нужно найти поставщика, понадобится компьютер и интернет. Открытая база поставщиков из Китая пока что не готова, но вы можете собрать ее самостоятельно. Мы расскажем как.

Как найти поставщика товаров в Китае для интернет-магазина, производства или для продаж офлайн

Наладьте поставки из Китая оптом. Для этого воспользуйтесь электронными порталами, на которых поставщики размещают профили своих компаний и перечень товаров. В строке поиска вы вводите название интересующего вас товара и получаете перечень компаний, которые продают его. В этом перечне вам могут встретиться производители, крупные оптовые поставщики товаров из Китая и розничные продавцы.

Находите поставщика в интернете, выкупаете товар, заказываете доставку из Китая и вопросы: «Как найти поставщика, как найти товар для интернет-магазина» будут решены. 

Если понадобится помощь в поиске поставщиков в Китае, обращайтесь к посредникам. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками, проверяют их документы и берут на себя все вопросы по организации сделки. Независимо от того, что именно вас интересует, будь то дешевые поставки из китая или дорогие и крупные по объемам, специалисты помогут сделать все правильно.

Так где же сделать заказ товаров из Китая напрямую? Площадки, на которых находятся самые крупные оптовые поставщики товаров из Китая:

1. Made-in-China

Этот портал был основан в 1998 году, управляется компанией Focus Technology Co., Ltd. Миссия компании — способствовать развитию мировой торговли и помогать китайским поставщикам продавать свои товары по всему миру. Для не владеющих английским языком пользователей сайт доступен на испанском, португальском, французском, русском, итальянском, немецком, арабском, корейском и японском языках. Поэтому языковой барьер не станет преградой в поиск поставщиков из Китая.

На этом портале есть удобный поиск по категориям товаров. Также есть функция публикации запроса, на который откликаются поставщики, которые могут удовлетворить вашу потребность. Если вам нужны поставщики одежды для интернет-магазина из Китая, поставщик электроники из Китая, дропшиппинг поставщики из Китая, поставщик косметики из Китая, поставщики брендов из Китая, поставщик детских товаров для интернет магазина, вы найдете их на этом ресурсе.

2. Global Sources

Эта компания была основана в 1970 году в Гонконге. Изначально корпорация занималась выпуском печатных изданий по разным отраслям промышленности. Теперь компания является одним из важнейших и крупнейших порталов для поисков поставщиков в Китае. Также корпорация занимается проведением тематических выставок.

Поставщики оптом из Китая обитают тут. Также на этом сайте есть удобный поиск по категориям товаров. Из преимуществ этого ресурса — это подробная информация о поставщиках. Адреса офисов и фабрик, количество служащих, фото с производства. Что еще радует — качественные фото продукции.

Оптовые поставки товаров из Китая заказывают в Global Sources такие клиенты как Wal-Mart, Carrefour, Samsung, что лишний раз подчеркивает надежность этого ресурса.

3. AliBaba

Полное название корпорации — Alibaba Group. Основана в 1999 году Джеком Ма и Пэн Лэем. Эта компания известна двумя астрономическими цифрами. Первичное публичное предложение на Нью-Йоркской фондовой бирже в размере $21,8 млрд. Рыночная стоимость – $231 млрд.

Alibaba решает вопросы где взять товар для интернет магазина и как купить в китае через интернет. Основные поставщики для интернет-магазина обитают здесь.

Этот портал имеет большое сходство с Global Sources. Основное отличие заключается в том, что на AliBaba размещены профили компаний со всего мира, а не только из Китая и Тайваня. А еще хочется подчеркнуть, что AliBaba нацелены на малый и средний бизнес. Поэтому если вы только начинаете свое дело, либо еще не вышли на огромные обороты – этот вариант лучше всего подходит для вас. 

 На Alibaba найдутся самые надежные поставщики товаров из Китая по нишам: детские товары, одежды, электроника, косметика, реплики брендов, нестандартные товары: медицинское оборудование, оборудование для легкой промышленности и т.д.

4. TradeKey

Эта e-commerce платформа была основана в 2005 году в столице Саудовской Аравии Эр-Рияде. Все что можно сказать об этом ресурсе, так это то что это налог AliBaba. Разве что без такого харизматичного лидера во главе. Можно отметить удобный поиск, фильтры данных для поиска продукции.

5. EC21

Это один из крупнейших B2B интернет-порталов. Был основан в Южной Корее в 1997 году. Тут представлено более одного миллиона компаний со всего мира, в том числе и из Китая. Как и все другие, этот портал предлагает поиск по категориям товара, поиск по названию товара или компании. Одно из главных отличий – это минималистичный дизайн.

Как вы видите, недостатка в поставщиках и в платформах для поиска нет. Несмотря на то, что в этой статье приведении 5 порталов, мы рекомендуем следующее — выбирайте один, и работайте только с ним. Если вы создадите профиль на каждом из них, то объем информации превысит возможность ее переварить. Правильно формулируйте запрос, чтобы найти поставщика, не ищите проверенный китайский интернет магазин или интернет магазин прямые поставки из Китая, ищите фабрики Китая поставщики, поставки из Китая товары.

Заказать товар под реализацию из Китая — хорошая идея. Организовывайте поставки товаров из Китая, не выходя из своего дома или офиса. Поиск поставщиков для интернет магазина не отнимет у вас более одной недели.

Если вы уже определились с товаром и хотите рассчитать стоимость доставки из Китая,  связывайтесь с нашими менеджерами. 

как найти в России и Китае?

Правильно подобранный ассортимент – залог успешной работы интернет-магазина. Выбрав общее направление торговой точки, приступайте к поиску поставщиков. Российские интернет-магазины работают с отечественными и зарубежными партнерами, предлагающими самые разные условия. Выбирайте те, которые покажутся вам наиболее выгодными и обязательно оценивайте предложения конкурентов.

Итак, как найти поставщика для интернет-магазина одежды и других онлайн магазинов?

Основные категории поставщиков для интернет-магазинов

Закупать товар можно у двух категорий поставщиков: производителей и посредников-дистрибьюторов. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки.

Производители товаров предлагают следующие условия:

  • самые низкие цены, исключающие дополнительные торговые накрутки;
  • максимально широкий ассортимент, включающий последние новинки и лимитированные коллекции;
  • возможность покупать большими партиями и оставлять предварительные заказы.

Главный недостаток этой категории поставщиков – отсутствие интереса к небольшим начинающим магазинам, делающим мелкие закупки. Далеко не все крупные производители готовы сотрудничать со стартаперами. Многие производители принципиально не работают с розничной торговлей, предпочитая действовать через сеть дистрибьютеров.

Дистрибьюторы как поставщики тоже имеют ряд преимуществ:

  • работа с любыми покупателями, вне зависимости от партии;
  • гибкая система скидок, позволяющая сэкономить при крупных или постоянных закупках;
  • большой ассортимент и возможность покупки товаров от разных производителей.

Основной недостаток работы с дистрибьютором – долгое ожидание заказанного товара. Далеко не всегда нужные позиции есть на складе посредника, обычно он заказывает их у производителей после получения заявки от конечного покупателя.

Сколько зарабатывают на ютубе за 1000 просмотров и как заработать на своем канале? Ответы содержатся в статье по ссылке.

Схема работы с поставщиками товаров для интернет-магазинов.

Где и как найти поставщиков в России и за рубежом?

  1. Самый простой способ поиска потенциальных поставщиков – вбить запрос в поисковую строку. Система выдаст длинный список предложений, из которых нужно выбрать наиболее привлекательные, а затем приступить к обзвону. Процесс достаточно долгий, но он позволит не только подобрать поставщика, но и оценить ситуацию на рынке.
  2. Обратите внимание на поставщиков, с которыми сотрудничают ваши конкуренты. Не исключено, что они захотят расширить представленность в вашем регионе. Добавив в ассортимент несколько популярных марок, вы сможете существенно расширить аудиторию покупателей.
  3. Посещайте отраслевые ярмарки. На них приезжают поставщики и дистрибьюторы, настроенные на поиск партнеров. Вы сможете оперативно обсудить условия возможного сотрудничества и увидеть предлагаемый товар.
  4. Регулярно просматривайте тематическую печатную прессу. В журналах можно найти информацию о новых марках, которые могут заинтересовать ваших клиентов.

Обычно отраслевые журналы публикуют подробные координаты дистрибьюторов, что существенно облегчает контакты.

Как найти поставщика для интернет-магазина одежды?

Выбор поставщиков для интернет-магазинов одежды зависит от того, на какой ассортимент вы планируете делать ставку. Например, ориентируясь на недорогой ассортимент женской одежды для дома, деловых костюмов или нарядных платьев, стоит обратиться непосредственно в отделы закупок небольших швейных фабрик.

Начните с компаний своего города и ближайших регионов. Интересные предложения можно найти и в других странах. Качественные вещи для женщин и детей, белье и верхнюю одежду предлагают швейные фабрики Белоруссии.

Основные способы заработка в интернете для школьников, а также пошаговая инструкция по их использованию на практике – здесь.

Если вы планируете продавать детскую одежду, делайте ставку на качественные китайские вещи. Хорошую мужскую одежду шьют фабрики Подмосковья.

Швейные предприятия могут предлагать не только вещи из последних коллекций, но и товарные остатки по очень привлекательным ценам. Стоковый интернет-магазин может стать очень перспективным проектом в условиях финансового кризиса.

Интересная идея – продавать одежду от российских дизайнеров. Вы можете сделать оригинальный микс, добавив в ассортимент аксессуары, дополняющие коллекцию. Стоит учесть, что дизайнеры очень требовательны к посещаемости и дизайну сайта. Со стартаперами многие из них работать не будут.

Как открыть шоу-рум одежды из Китая? Пошаговая инструкция и бизнес-план с расчетами содержатся в публикации по ссылке.

Схема работы с поставщиками по системе дропшиппинга.

Как найти поставщика из Китая напрямую?

Китайские товары гораздо выгоднее покупать напрямую, у производителей и дистрибьюторов из Поднебесной. Найти поставщика из Китая напрямую можно на крупных интернет-аукционах. На этих площадках есть как предложения для мелких покупателей, так и особо привлекательные варианты для крупных клиентов.

Часто поставщики предлагают доставку до Благовещенска или Владивостока, оттуда товарные партии перевозятся транспортными компаниями, услуги которых оплачивает покупатель.

Еще один вариант поиска поставщика напрямую – личная поездка в Китай. Существуют специальные шоп-туры, в ходе которых можно посетить отраслевые выставки, крупные торговые центры и собрать всю необходимую информацию о товаре.

Китайские поставщики предлагают как традиционные покупки, так и систему дропшиппинга, идеально подходящую для стартаперов, не располагающих свободными средствами.

Одежда из Китая с бесплатной доставкой в Россию – лучший сайт и советы по покупке китайской одежды для интернет-магазинов, вы найдете в статье по ссылке.

Как правильно выбрать поставщика для своего интернет-магазина?

Советы бывалых: на что обратить внимание?

Начиная работу с новым поставщиком, постарайтесь собрать максимум информации о нем. Ее можно искать на тематических форумах. Чем крупнее фирма, там больше фактов о ней можно найти в сети.

Не соблазняйтесь слишком низкой ценой. Она может говорить о недостаточном качестве товара. Честный поставщик четко различает оригинальные товары и реплики, недобросовестный может продавать фейк и брак вместо ожидаемых оригиналов.

Какие существуют платежные системы для интернет-магазинов и какие из них считаются наиболее удобными в работе, вы можете прочесть тут.

Проанализируйте условия оплаты. Идеальный поставщик предлагает несколько вариантов, от предоплаты до возможности взять товар на реализацию. Учтите, что абсолютно незнакомому партнеру товар с отсрочкой платежа дают очень неохотно. Компромиссным вариантом может быть частичная предоплата или хорошие скидки.

Ищите поставщиков, способных доставить товар в самые сжатые сроки. Чтобы интернет-магазин не терял покупателей, заявленные позиции всегда должны быть на складе.

Не стремитесь полностью копировать ассортимент конкурентов. Обеспечьте собственную нишу, предлагайте новые, неизбитые марки.

Чтобы не ошибиться, требуйте максимальную информацию о товаре. Желательно просмотреть фотографии и получить полное описание комплектации, используемых материалов, состава, размерной сетки и пр. Эти данные помогут правильно заполнить карточку товара в вашем магазине. Хорошо, если поставщик может предоставить видеопрезентацию товара.

Как заработать В Контакте на своей странице, на лайках и на подписках – читайте в этой статье.

Старайтесь установить дружеские отношения с поставщиком. Чаще общайтесь с менеджером, который работает с вами. Но расслабляться не стоит. Даже самые лучшие отношения не исключают постоянный контроль за поставками, соблюдением сроков и другими важными моментами.

Найдя идеального поставщика, не успокаивайтесь на достигнутом. Чтобы преуспеть, предприниматель постоянно должен быть в поиске, ведь любимый поставщик может в любой момент изменить условия. У владельца магазина всегда должен быть наготове потенциальный партнер, способный его заменить.

Как найти поставщика для интернет-магазина? Смотрите следующее видео с рекомендациями:

https://www.youtube.com/watch?v=0IjudhWIv8s

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

7 советов по поиску поставщиков товаров электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вы знаете, какие товары хотите продавать.

И вы знаете, кто ваш целевой рынок.

Но вам просто нужно найти отличных поставщиков, чтобы двигатель вашего магазина электронной коммерции работал.

В этой статье будет представлено семь советов, которые помогут вам в этом, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими сведениями о ценах на продукты, марже и вашей важнейшей прибыли.

Мы закажем:

Поехали!

Ищете платформу электронной коммерции для своего нового магазина?

Ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей электронной коммерции, чтобы получить бесплатный контрольный список обязательных функций, которые нужно искать.

1. Найдите поставщиков электронной коммерции в Интернете

Если вы уже начали свое исследование, то, возможно, заметили, что найти хорошего поставщика не так просто, как поискать его в Google.

Вам нужно копнуть гораздо глубже.

«Сайты вроде Alibaba, Aliexpress или IndiaMart — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес из платформы коммерческого маркетинга Massview. «Если у вас есть конкурент, которого вы хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они покупают свои продукты, и обратитесь напрямую».

11 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков продуктов электронной коммерции, о которых снова упомянул Дрю, а также другие наши предложения на случай, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

2.Поставщики исходных продуктов для резервного копирования

В эпоху COVID цепочки поставок не являются водонепроницаемыми.

Вот почему было бы неплохо найти нескольких поставщиков.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать нужные вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подошел Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами.«Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он. «Объясните своему основному поставщику, что вы стремитесь покупать у него полный рабочий день, договоритесь о выгодной цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраните прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они предоставят вам услуги тогда, когда вам это нужно — когда обычно возникает чрезвычайная ситуация ».

Совет: Спросите рекомендации поставщика через вашу сеть.Если они приводят вас к интересам, которые не могут удовлетворить потребности вашего магазина, попросите совета еще раз. Рекомендации — отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направив вас к нужным партнерам по электронной торговле.

3. Ищите местные магазины без магазина электронной коммерции

Оптовые поставщики — не единственные, кто может продавать товары по себестоимости.

Многие малые предприятия электронной коммерции требуют от обычных партнеров продавать свои товары.С другой стороны, многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои товары в Интернете, но не знают, как это сделать.

Почему бы не обратиться в некоторые из ваших любимых местных магазинов и не спросить, заинтересованы ли они в вашем интернет-магазине. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую часть наценки, а вы рекламируете ее по полной цене на своем веб-сайте.

Это может быть беспроигрышным вариантом для вас и местного бизнеса.

Совет: Вы также можете искать надежных и надежных поставщиков в базе данных таможни США, торговых группах и на выставках.

4. Изучите международных поставщиков продукции

Тогда есть вариант за рубежом.

Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного меньше, чем отечественные альтернативы.

«Китай является традиционной страной для поиска продуктов — у них есть огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Новичкам я предлагаю использовать B2B-сайты, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками. Торговые площадки B2B — это самый простой способ искать поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на сервисных сборах.

«Я рекомендую обратиться по крайней мере к десяти поставщикам, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте круг до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет лучшее соотношение цены и качества, и выберите их в качестве своего окончательного поставщика », — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригуэрос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошей точкой для переговоров по другим условиям заказа на закупку, включая уровень цен, но всегда будьте осторожны с возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким сроком выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому у них все в порядке с закупками материалов и составлением графиков производства.

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции гарантии торговли, чтобы защитить себя при установлении новых отношений с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо завоевать доверие посредством множества успешных транзакций. Только тогда каждая сторона может гарантировать, что сторона сделки серьезно настроена на установление долгосрочных деловых отношений », — говорит он.

Знаете ли вы? Зарубежные поставщики несут дополнительные расходы, такие как импортные пошлины.Не забудьте включить это в свое планирование.

5. Часто задаваемые вопросы во время разговоров с поставщиками

Если вас немного пугает разговор с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые могут вам помочь.

Вопросы всем поставщикам О чем спрашивать зарубежных поставщиков Вопросы, которые поставщики могут задать о вашем магазине
Есть ли в наличии нужный нам продукт? Вы дадите нам представителя, говорящего на нашем языке? Сколько товаров вы собираетесь продать за определенный период времени?
Сколько запасов у вас под рукой? Будете ли вы доступны в рабочее время в нашем часовом поясе? Кто ваш целевой рынок?
Какое минимальное количество заказа? Имеете ли вы опыт зарубежных поставок на наш рынок? Что вы ожидаете в отношении сроков доставки?
Есть ценовые скобки? (1-49 = 5 долларов.00, 100+ = 4 доллара США) Почему этот товар?
Какое обычно время обработки заказа после получения заказа на покупку (ЗП)? Будете ли вы хранить товар на складе?
Какие условия оплаты и варианты доставки? Вы ищете прямую поставку?
Сколько запасов у вас под рукой?
Существует ли политика возврата или производственной ошибки?
Что происходит после отправки заказа на покупку?

Знаете ли вы? Lightspeed теперь помогает вам составлять каталог поставщиков, управлять заказами, обрабатывать отгрузки и напрямую общаться с вашими поставщиками — и все это в рамках вашей POS-системы?

6.Понять, как работает дропшиппинг

«Дропшиппинг — это разновидность сторонней доставки», — объясняет Камилла Чулик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки напрямую покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, — добавляет Камилла. «Дропшиппер не хранит какие-либо продукты, а часто получает их от множества других предприятий.Веб-сайт розничного продавца прямой поставки похож на большинство других веб-сайтов розничной торговли, поэтому не всегда очевидно, что он является сторонним продавцом ».

7. Запрос предложений и образцов продукции

Затем мы рекомендуем вам собрать предложения и прайс-листы от поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям. Как только это будет сделано, организуйте пробную отгрузку или личную встречу, чтобы увидеть, соответствует ли продукт вашим требованиям к качеству.

Совет: Обновите свой бизнес-план, как только найдете подходящих поставщиков.Не забудьте указать условия доставки и оплаты, а также согласованную стоимость.

Поскольку быстрые сроки доставки теперь являются нормой для покупок в Интернете, предпринимателям электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Указав в бизнес-плане всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах, вы на шаг приблизитесь к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск поставщика, который подходит именно вам

Большой проблемой для зарубежных поставщиков является невозможность увидеть, потрогать и протестировать продукцию.Вам понадобятся образцы для отправки. И, возможно, вам придется поцеловать несколько лягушек, прежде чем вы найдете своего принца-поставщика. С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение определенных клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес. В конечном итоге вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики соответствуют вашим уникальным потребностям в розничной торговле.

Нужен простой способ управления поставщиками?

Посетите наш рынок поставщиков, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать создание продукта, оформление заказов и получение отгрузки, а также улучшить поставку вашей продукции.

50 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем получать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Итак, вы хотите открыть интернет-магазин. И поиск поставщика электронной коммерции — один из первых шагов, которые вам нужно сделать. Но если вы не можете производить свои собственные товары на месте, не волнуйтесь. Доступно множество поставщиков электронной коммерции, включая оптовых дистрибьюторов, дропшипперов и сетей.И они могут помочь вам найти товары для продажи в Интернете.



Поставщики электронной торговли

Ознакомьтесь с 50 ведущими поставщиками электронной торговли. И они включают массу разнообразия для тех, у кого есть определенные ниши.

Alibaba

Alibaba предлагает оптовый рынок, где вы можете найти дистрибьюторов для всех различных ниш продуктов. И в основном они работают с китайскими поставщиками и производителями. Но вы можете легко сравнить варианты в конкретном продукте или нише.

Oberlo

Oberlo предлагает услугу прямой поставки.И это напрямую связано с Shopify. Но они предлагают широкий спектр товаров. И это включает в себя все, от моды до технологий. Они предоставляют идеи и аналитику. И они предлагают простые в использовании инструменты для тех, кто находится на сайтах Shopify.

Dropship Direct

Dropship Direct соединяется с множеством различных поставщиков по всему миру. И это облегчает простую функциональность за счет прямого подключения к вашему веб-сайту.

Sunrise Wholesale

Но Sunrise Wholesale предлагает еще один вариант прямой поставки.И это поможет вам облегчить продажу продуктов известных брендов. Таким образом, существует множество различных ниш, от технологий до декора. И они предлагают технологии для интеграции непосредственно в ваш магазин.

eBay Business Supply

Теперь eBay не является фактическим поставщиком продуктов в этом случае. Но гигант электронной коммерции предлагает платформу. И это помогает предприятиям находить оптовые товары и материалы. Так что вы можете просматривать по отраслям. И сравните варианты от разных провайдеров.

Doba

Doba фокусируется на соединении поставщиков электронной коммерции с квалифицированными производителями.И они берут на себя всю доставку и логистику за вас. Но они также интегрируют инвентарь. И интегрируйте данные о продажах прямо на свой сайт.

SaleHoo

SaleHoo — это каталог оптовых продавцов продуктов, который вы можете использовать для поиска продуктов для своего сайта электронной торговли. Они предлагают товары от ведущих брендов, таких как Disney, Samsung и Xbox.

Оптовая торговля 2B

Оптовая торговля 2B предлагает более миллиона товаров и предоставляет услуги прямой поставки для сайтов электронной коммерции. Этот сайт известен одними из самых конкурентоспособных цен.

AliExpress

AliExpress фактически принадлежит Alibaba Group. Итак, он базируется в Китае. И он предлагает широкий выбор товаров международным покупателям.

Printify

Printify — это служба прямой доставки и печати по запросу для малого бизнеса. Вы можете напечатать индивидуальный дизайн на футболках и других продуктах и ​​отправлять их напрямую покупателям по мере их заказа.

Redbubble

Redbubble — это еще одна услуга печати по запросу, которая упрощает доставку продукции вашим клиентам.Вы также можете размещать крупные оптовые заказы и самостоятельно заниматься логистикой.

Worldwide Brands

Worldwide Brands — это каталог оптовых дистрибьюторов со всего мира. За более чем 20-летний опыт работы они являются одной из наиболее авторитетных торговых площадок. И вы можете использовать его, чтобы найти оптовых или дропшипперов.

Dropshipper.com

Dropshipper.com имеет полную онлайн-базу данных продуктов, которые вы можете добавить на свой веб-сайт и продавать напрямую клиентам.Вы можете искать определенный тип продукта или просто просматривать лучшие предложения.

National Dropshippers

National Dropshippers предлагает огромный выбор продуктов со своих складов прямой поставки. Вы можете найти все, от сотовых телефонов до уличного оборудования, чтобы предложить своим клиентам.

Центр оптовой торговли

Центр оптовой торговли — это каталог оптовых товаров. В самых разных нишах можно найти изделия как от импортеров, так и от отечественных производителей.

The Thomas Network

Этот вариант фактически представляет собой сеть различных поставщиков электронной коммерции. В онлайн-каталоге представлены поставщики из различных отраслей, поэтому вы можете просматривать или искать варианты, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Megagoods

Дистрибьютор бытовой электроники Megagoods предлагает фирменные технические изделия, которые охватывают все, от кухонных гаджетов до игровых принадлежностей.

Investory Source

Investory Source на самом деле является программным обеспечением для автоматизации прямой доставки.Но он включает в себя встроенную сеть поставщиков, которую вы можете использовать для поиска продуктов и синхронизации ваших заказов с дистрибьюторами.

Maker’s Row

Maker’s Row — это каталог американских заводов и производственных предприятий. Таким образом, вы можете использовать его, чтобы найти продукты отечественного производства, которые подходят для вашей ниши.

ChinaBrands.com

Если вас интересуют товары, произведенные в Китае с прямой поставкой, на этом сайте вы найдете огромный выбор товаров, от игрушек и игр до одежды и аксессуаров.

Made-In-China.com

Еще один вариант для товаров, произведенных в Китае. Этот сайт представляет собой платформу для поиска поставщиков, которая помогает вам связаться с проверенными дистрибьюторами.

Modalyst

Modalyst является поставщиком прямой поставки с различными продуктами. Сайт также предлагает интеграцию с некоторыми из ведущих платформ электронной коммерции и специализируется на быстрой доставке.

Spocket

Spocket — это компания прямой поставки, которая связывает вас с оригинальными продуктами, произведенными в США.С. и ЕС. Вы можете отсортировать товары по типу и стране происхождения, чтобы найти товары, которые лучше всего подходят для вашего магазина.

Dropified

Dropified — это программное обеспечение прямой поставки, которое интегрируется с популярными платформами электронной коммерции, такими как Shopify и Woocommerce. Вы можете выбирать продукты прямо из инструмента и автоматически добавлять их на свой сайт.

DHGate

DHGate — оптовый поставщик всего, от одежды до электроники. Большая часть продукции производится в Китае. И они также предлагают мгновенные предложения компаниям, которые хотят снизить затраты.

Kole Imports

Оптовый продавец из Калифорнии, Kole Imports предлагает широкий спектр товаров от ведущих мировых брендов. Они также предлагают закрытые сделки и расценки на распродажу.

Yakkyofy

Yakkyofy — это программа прямой поставки, имеющая собственный каталог продуктов. Но он также связан с популярными глобальными дистрибьюторами, такими как Alibaba. Это поможет вам автоматизировать процесс прямой поставки и повысить ценность для клиентов за счет расширенных функций, таких как отслеживание отгрузки и продукты частной марки.

Uniqbe Limited

Uniqbe Limited, международный оптовый продавец мобильных телефонов и других технических продуктов, предоставляет вам доступ к новейшим продуктам. И они настраивают ваш опыт с различными вариантами доставки.

ASI Partners

ASI — дистрибьютор ИТ-продуктов. Вы можете приобрести серверы, системы NAS и компьютеры для поставки ИТ-клиентам или заказчикам.

Costtag

Другой оптовый продавец бытовой электроники Costtag предлагает все, от аудиооборудования до систем домашней безопасности.Они также предлагают варианты прямой поставки.

Die Cast Dropshipper

Компания Die Cast Dropshipper, специализирующаяся на прямых поставках, специализируется на моделях автомобилей и запчастях для хобби-магазинов и коллекционеров моделей.

VR Distribution

Австралийская компания VR Distribution является дистрибьютором игрушек, игр и предметов коллекционирования. Компания предлагает продукцию широкого спектра мировых брендов.

JD’s Marketing

JD’s Marketing предлагает персонализированные подарочные продукты по оптовым ценам.Он идеально подходит для компаний, которые хотят предлагать уникальные товары, но не хотят выполнять персонализацию самостоятельно.

Collective Fab

Онлайн-дистрибьютор моды и красоты, Collective Fab, предлагает тысячи товаров, которые вы можете легко добавить на сайт. Они также доставляют заказы напрямую вашим клиентам.

Born Pretty

Born Pretty — поставщик лаков для ногтей и товаров для ногтей по всему миру. У них есть склад в США, который обеспечивает оптовые заказы для маникюрных салонов и косметических брендов.

Beauty Joint

Оптовый дистрибьютор косметики Beauty Joint предлагает товары известных марок и даже косметички. Они предлагают как оптовые заказы, так и варианты прямой поставки. Таким образом, вы можете настроить опыт в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Оптовая торговля в США

Еще один вариант для косметического бизнеса. Оптовая торговля в США предлагает косметику и косметические товары от крупных брендов. Они предлагают минимальные заказы и широкий выбор лотов.

PureSource

PureSource — это контрактная производственная компания из Майами.Они предлагают покупателям широкий выбор товаров для здоровья и красоты и минимальный заказ.

Bamboosa

Этот оптовый торговец одеждой производит экологически чистые изделия из бамбука. Вы можете купить все, от носков до детских товаров, все произведено в США.

Создатели выкройки

Создатели выкройки производят индивидуальную одежду и помогают компаниям закупать ткани и текстильные изделия.

Apparel Candy

Для женской одежды, платьев и модных аксессуаров есть Apparel Candy.Оптовый торговец предлагает множество модных вещей, которые известны своим качеством и стилем.

Sugarlips

Sugarlips — еще один оптовый поставщик одежды, который предлагает модные и стильные вещи. Каждый сезон на сайте появляются новые коллекции, поэтому вы всегда можете быть в курсе последних тенденций.

Pout in Pink

Pout in Pink — это онлайн-бутик, предлагающий уникальную одежду и аксессуары для девочек. Магазин предлагает как отдельные товары, так и оптовые и прямые поставки.

Ek Wholesale

Ek Wholesale — поставщик одежды, специализирующийся на мужской и верхней одежде. Они также предлагают несколько вариантов для женщин и детей, а также варианты прямой поставки для клиентов из Великобритании.

LA Linen

LA Linen — это текстильный цех, который производит ткани, скатерти и постельное белье для мероприятий. Вы можете искать или просматривать продукты, и все они произведены внутри страны.

Creative Co-op

Для оптовых продаж предметов домашнего декора, модной одежды и других стильных товаров есть Creative Co-op.Вы можете зарегистрировать учетную запись, а затем просматривать широкий спектр модных продуктов для розничного бизнеса, ориентированного на дизайн.

Modloft

Modloft — поставщик современной мебели и предметов домашнего декора. Они предлагают оптовые счета для дизайнеров интерьера или магазинов для дома, которые хотят предлагать своим клиентам уникальные продукты.

Mod Made

Mod Made — еще один дистрибьютор современной мебельной продукции. Они предлагают как оптовые, так и прямые поставки для брендов и дизайнеров домашнего декора.

VIG Furniture

VIG Furniture предлагает высококачественную мебель для дизайнерских брендов, застройщиков и домашних брендов на всей территории США. Компания предлагает оптовые и прямые поставки по фиксированной ставке.

Maurice Sporting Goods

Планирует ли ваша компания перевозить спортивные товары? Тогда Морис предлагает широкий выбор товаров по оптовым ценам. И вы можете просматривать товары для фитнеса, охоты, рыбалки и кемпинга. Таким образом, вы можете найти множество вариантов, соответствующих вашим потребностям.

Изображение: Depositphotos.com


Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и продукты для вашего интернет-магазина

Если вы хотите открыть интернет-магазин, вы должны знать , где найти оптовых поставщиков .

  • Стоит ли искать в Google?
  • Стоит ли вам посетить выставку?
  • Стоит ли импортировать из Китая?

Где вы можете найти поставщиков прямых поставок, оптовых торговцев или фабрики для производства вашей продукции?

Когда мы с женой впервые открыли наш интернет-магазин, , у нас были точно такие же вопросы .

Правильный подход к поиску оптового поставщика или завода сильно зависит от вашей бизнес-модели электронной коммерции.

Например, методология поиска поставщика прямой поставки полностью отличается от метода поиска частной торговой марки .

В результате в этом посте будет обсуждаться лучший способ найти оптовых поставщиков в зависимости от того,…

  • Продать дропшиппинг Продукты
  • Продать оптом Продукты
  • Продать частную торговую марку Продукты
9 Получив продукты, используя все 3 метода, описанные выше для моего семизначного магазина электронной коммерции, вот мой ответ на лучший способ найти оптовых поставщиков для вашего онлайн-бизнеса.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал полный пакет ресурсов , который поможет вам запустить свой собственный интернет-магазин с полной царапать. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Мои мысли о прямой поставке


Большинство людей попадают в ловушку , желая получить прямую поставку, когда они открывают свой первый интернет-магазин.Прямая доставка кажется привлекательной по нескольким причинам.

Во-первых, вам не нужно складировать товары . Всякий раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете тот же самый заказ дропшипперу и получаете прибыль на основе разницы в продажной цене.

Нет запасов , нет обязательств по выполнению, и все, что вам нужно сделать, это принимать заказы.

Хотя дропшиппинг звучит как сбывшаяся мечта, большинство людей не осознают, что размер прибыли ужасен , и вы должны оказывать поддержку клиентам для решения проблем, которые полностью не зависят от вас.

Например, иногда ваш прямой грузоотправитель портит ваш заказ или отправляет ваш товар поздно. Иногда ваш грузоотправитель отправляет бракованный товар. Как владелец интернет-магазина вы должны решать все эти проблемы , даже если они не являются вашей виной.

Если вы добавите тот факт, что ваша прибыль чрезвычайно мала (между 10-25%) , вы получите ситуацию, когда вы жертвуете своим психическим здоровьем ради проблем, которые не можете контролировать, за очень небольшие деньги.

Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы клиентов все равно будут появляться , и будет намного сложнее решать их, если вы не контролируете выполнение своих обязательств.

Короче говоря, вы ставите репутацию своего бизнеса на третью сторону , которая может не иметь в виду ваши интересы.

В большинстве случаев проще стать партнером, чем напрямую. Таким образом, вы делаете свою долю и все готово. Никаких хлопот.

Как найти прямых поставщиков

При этом прямая поставка — отличный способ заполнить пробелы в общей линейке продуктов . Например, предположим, что я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 собственных стиля для продажи.

Вместо того, чтобы открывать магазин всего с 3 товарами, я могу заполнить свой выбор товарами с прямой доставкой. Большинство людей не знают, что можно комбинировать и сочетать прямую поставку с вашим собственным инвентарем, но вы можете!

Для тех, кто опасается начинать свой бизнес, прямая поставка — также хороший способ окунуться в электронную коммерцию , не рискуя большими деньгами .

Хотя я бы никогда не стал основывать свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие осуществить прямую доставку, — это воспользоваться службой под названием Worldwide Brands.

Мы использовали их в прошлом, чтобы быстро находить поставщиков , чтобы заполнить наш инвентарь для разреженных категорий.

При этом большинство оптовиков не захотят отказываться от вас, если вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, который может стимулировать продажи.

И хотя многие поставщики открыто не заявляют о том, что они откажутся от поставок, иногда вы можете договориться о прямой доставке , просто спросив .

Для получения информации о , как начать дропшиппинг бизнес и обратиться к дропшипперу, прочтите следующие сообщения

Где найти Дропшипперы по запросу

Печать по требованию — это форма дропшиппинга, когда вы работаете с поставщиком по номеру напечатайте свой собственный дизайн на белых этикетках товаров , таких как футболки, кружки, подушки и т. д.…

Предоплата не требуется. Когда ваш клиент совершает покупку, компания, занимающаяся печатью по запросу, на лету создает ваш продукт с вашим дизайном и отправляет его вашему клиенту.

Вам не нужно оплачивать стоимость вашего продукта до тех пор, пока он не будет продан , что позволяет вам начать печать по запросу в магазине прямой поставки за очень небольшие деньги.

Вот мои 3 лучшие компании по печати по требованию, с которыми я могу работать.

  • Printful — Printful — моя любимая компания, занимающаяся печатью по запросу, и они, вероятно, предлагают самый большой выбор товаров на выбор. Они печатают все свои товары дома в короткие сроки.
  • Printify — Printify является основным конкурентом Printful.Но в отличие от Printful, Printify сотрудничает с различными поставщиками услуг печати, чтобы предложить широкий спектр настраиваемых продуктов.
  • Custom Cat — CustomCat не такой большой или отполированный, как Printful или Printify, но их цены ниже.

Как покупать оптом у местных поставщиков


Термин «оптовая торговля» часто используется.

Когда меня спрашивают об оптовых ценах и где найти оптовые товары, я всегда подчеркиваю, что слово «оптовая торговля» может вводить в заблуждение.

«Оптовые цены» , кажется, подразумевают, что это самая низкая цена, которую вы можете найти. Но так бывает редко.

Когда я искал поставщиков в США для нашего интернет-магазина, все «оптовые» дилеры указали чрезвычайно высокие цены , которые были сопоставимы с Walmart.

Конечно, они были дешевле, чем рекомендованная производителем розничная цена (в любом случае рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь выдуманная цифра), но цены были достаточно высокими, чтобы норма прибыли была на уровне для продуктов, которые мы хотели продать.

Что еще хуже, уже было большое количество конкурентов, продающих точно такие же продукты почти по оптовой цене.

Хотя закупка вашей продукции из США (или вашей родной страны) обычно на дороже , у этого есть свои преимущества.

Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовиков берут на себя все хлопоты по импорту и хранению товаров от производителя.

Вам не нужно ехать за границу. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней. Вы просто делаете заказ, и товар появляется у вас на пороге.

Оптовые закупки внутри страны также экономят ваше время от необходимости проводить тщательные проверки качества ваших товаров, потому что, по-видимому, оптовый торговец уже прошел через все это.

Самый простой способ найти оптовых продавцов в США — это поискать в Google компанию продукта, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и выяснить, кто их оптовые дистрибьюторы .

У небольших компаний, скорее всего, не будет дистрибьюторов, и они будут продавать вам напрямую. Типичные оптовые скидки составляют 30-50% от рекомендованной розничной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять всего долларов за сотню.

Еще один отличный способ найти оптовых продавцов — это посетить местные торговые выставки .

Например, на сайте WholesaleCentral.com перечислены все торговые выставки в США по категории продуктов.

Если вы живете недалеко от крупного города, вам обязательно стоит сходить на выставку, если у вас есть время. Все, что вам нужно, это разрешение продавца и вход бесплатный на большинство шоу.

Как купить продукцию напрямую у зарубежных производителей


Покупка напрямую у производителя — это Святой Грааль мерчандайзинга , но она также требует больших усилий, самоотверженности и времени.

В наши дни почти все производится за границей, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле .

Мое общее эмпирическое правило (по крайней мере, для текстильных изделий) состоит в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах , вы не получите лучшую цену для своих продуктов.

Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков — лучший способ получить самые низкие цены , но она также представляет собой наибольшую головную боль с самого начала.

Вот список препятствий, которые нам пришлось преодолеть при поиске наших поставщиков в Азии.

  • Связь может быть проблемой — Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, например на электронную почту.
  • Определение продукта — медленный процесс — Производители в Азии имеют очень плохие веб-сайты, и часто бывает трудно получить представление о качестве их товаров в Интернете. В результате вам необходимо получить образцы и отправить их по стране, что занимает много времени.
  • Минимальный объем заказа выше — Поскольку вы имеете дело с заводами, вам необходимо заказывать в большем количестве, чем вам может быть удобно
  • Импорт из другой страны требует больше работы — Логистика доставки продукции за границу Помимо работы с таможней вам придется иметь дело с дополнительными хлопотами.
  • Вы должны управлять контролем качества — Всякий раз, когда вы производите продукт в большом количестве, поддержание стабильного качества всегда является проблемой.
  • Сроки выполнения заказа большие — Изготовление продуктов часто занимает месяцы, поэтому вам необходимо тщательно спланировать потребности в запасах.

Стоит ли покупать напрямую из-за границы?

Несмотря на хлопоты импорта из Китая, определенно того стоит. Цены непревзойденные, а первоначальные вложения окупаются в долгосрочной перспективе.

После того, как вы установили хорошие отношения со своим поставщиком, процесс становится намного более гладким . Вы сможете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию.

Вы сможете снизить цену на более крупные цепи и сможете выделиться среди конкурентов .

Если вы уверены в своих производителях, вы можете разрабатывать свои собственные продукты , и именно здесь начинают вкладываться большие деньги.

Если вы можете создавать свои собственные проекты или вносить небольшие улучшения в существующие, у вас есть потенциал продавать совершенно уникальные товары , которые не может предложить ни один другой магазин.

Как найти зарубежных продавцов и поставщиков

Отличное место для начала — онлайн. Существует множество поисковых систем для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com — хорошие места для начала поиска самых разных товаров.

И Alibaba, и Global Sources проверяют всех своих поставщиков и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро оценить каждого поставщика.

Кроме того, одним нажатием кнопки можно напрямую связаться с китайским поставщиком и запросить расценки, минимальные объемы заказа и время выполнения заказа.

В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро получить доступ к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию.

Дополнительная литература: Как безопасно покупать на Alibaba (не отрываясь)

Как найти поставщиков с помощью таможенной базы данных США

Хотя обзоры поставщиков на Alibaba и глобальных источниках полезны для оценки потенциальных поставщиков, еще более быстрый способ проверить хороших поставщиков — это шпионить за тем, кто ваши конкуренты используют .

Фактически, вы можете легко украсть оптовых поставщиков у ваших конкурентов , используя базу данных поставщиков Jungle Scout.

Что такое база данных поставщиков?

Каждый морской транспортный контейнер, въезжающий в Соединенные Штаты, должен пройти таможенную очистку, прежде чем ему будет разрешено пересечь границу. И во время этого процесса каждая отправка тщательно документируется в базе данных таможни США.

Вся эта информация находится в свободном доступе для общественности, а инструмент базы данных поставщиков позволяет быстро просматривать поставки для каждой компании, импортирующей в Соединенные Штаты морем.

Например, вот образец товаросопроводительного документа (коносамент) для The North Face.

Из этого документа вы можете легко найти поставщика North Face, а также размер и вес его отправления. Эта информация чрезвычайно важна!

Мой любимый инструмент базы данных поставщиков называется База данных поставщиков Jungle Scout

За небольшую плату вы можете быстро и легко найти те фабрики, которые используют ваши конкуренты!

Ниже представлена ​​видеодемонстрация, которую я создал на , как использовать инструмент базы данных поставщиков Jungle Scout для поиска ваших поставщиков.

Примечание: Я договорился о значительной скидке на инструмент для читателей MyWifeQuitHerJob.com. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20 долларов в месяц на базе данных поставщиков Jungle Scout

Как связаться с вашим поставщиком

Как только вы найдете потенциальных поставщиков, отправьте им электронное письмо или позвоните им. Узнайте, действительно ли они продают или производят продукты, которые вам интересны.

После того, как вы сузили круг потенциальных поставщиков, поможет поговорить через Skype или WeChat .А если можете, садитесь в самолет и посетите их напрямую.

Особенно, если вы имеете дело с азиатскими поставщиками, личное общение очень предпочтительно для установления хороших отношений.

Общаясь с продавцом лицом к лицу, вы решаете три основные задачи.

Один, вы показываете им, что серьезно относитесь к покупке у них.

Два, вы сможете лично увидеть весь их инвентарь продуктов, чтобы оценить их качество.

И в-третьих, вы сможете разместить лицо с именем и узнать их на личном уровне.

Перед тем, как встретиться лицом к лицу с нашим первым продавцом, я помню, как представлял его неряшливым азиатским чуваком с бейкой для жен и курящим сигарету.

К моему большому удивлению, наш поставщик был на самом деле чистоплотным и приятным и честным на вид парнем. После встречи с ним лицом к лицу, , я был гораздо увереннее заказывать у него .

Поскольку личное общение очень важно, мы с женой ездим в Китай и Гонконг каждые два года , чтобы посетить наших поставщиков.

Для получения дополнительной информации о том, как найти поставщиков в Китае, ознакомьтесь с моим сообщением о том, как и где покупать оптом напрямую с китайских фабрик

Посещение торговых выставок в Гонконге и Китае


При поиске поставщиков и обращении к ним через Alibaba и Global Исходники довольно просты, это очень медленный и громоздкий процесс .

Мало того, что вам нужно получать отдельные образцы, отправленные туда и обратно из Азии, но также существует серьезное замедление связи , потому что обмен электронными письмами крайне неэффективен.

Добавьте разницу во времени, и у вас будет только маленькое окно времени каждый день для общения .

Но что, если бы вы могли связаться с и просмотреть образцы продуктов для тысяч китайских поставщиков одновременно в одном месте?

Что, если бы вы могли увидеть и потрогать весь товар , не дожидаясь нескольких недель ?

Это то, что вы получите, если посетите крупную торговую выставку, такую ​​как Кантонская ярмарка или Global Sources Expo .

Поскольку на этих ярмарках собирается так много разных продавцов и привозят с собой свои товары, вы можете легко охватить сотни продавцов всего за несколько дней .

Нет ни туда-сюда, ни с задержками в общении. Вам не нужно получать образцы и отправлять их за границу. Все под рукой.

Я много писал о Кантонской ярмарке в прошлом. Прочтите этот пост!

GlobalSources против Alibaba

Если вы находите своих азиатских поставщиков через Global Sources и Alibaba, имейте в виду, что эти две службы имеют различных сильных сторон .

Если вы закупаете электронику, , то Global Sources — безусловно лучший сервис. Фактически, поставщики, которых вы найдете на Global Sources, будут, как правило, на иметь более высокое качество , потому что они более тщательно проверяют свои компании.

Но, с другой стороны, поставщики Global Sources более устоявшиеся и предпочитают работать с компаниями с более высокой покупательной способностью. В результате минимальное количество заказа обычно превышает .

У Alibaba гораздо больший выбор поставщиков , но это будет смешанная сумка с точки зрения качества и легитимности.

Некоторые компании на Alibaba являются торговыми компаниями. Некоторые листинги — это частные лица, занимающиеся оптовым арбитражем в Интернете.

Убедитесь, что вы внимательно изучили каждую компанию, прежде чем совершить крупную покупку.

Когда покупать товары из Азии по сравнению с США или вашей родной страной


Хотя цены на ваши товары, как правило, будут дешевле, если они будут приобретены из Китая, импорт из Азии не всегда будет правильным ответом для всех .

Вы должны учитывать множество факторов. Во-первых, основным преимуществом импорта из Китая является то, что затраты на рабочую силу значительно дешевле .

Следовательно, если то, что вы хотите продать, является трудоемким, , идущий в Китай, почти всегда будет дешевле . Так что текстиль, одежда и все, что нужно делать вручную, являются идеальными кандидатами для импорта.

Но допустим, вы производите пластмассовые игрушки и у вас уже есть формы. Стоимость пластика в США и Азии, вероятно, не будет настолько отличаться, чтобы гарантировать производство в Китае.

Еще нужно учитывать минимальное количество заказа , а также стоимость доставки и таможни.

Примечание: Я создал калькулятор истинной стоимости доставки товаров, который вы должны проверить, если планируете импорт из-за границы. Щелкните здесь, чтобы проверить это

Где найти оптовых поставщиков одежды в США

Многие люди приходят ко мне и спрашивают, является ли Китай правильным ответом при производстве футболок и платьев. Если вы делаете огромные объемы, то ответ — да.

Но для большинства новичков изготовление одежды в Китае — излишний труд. Гораздо лучше купить ткань в США и найти местную швею, которая сделает для вас товары.

Только после того, как вы разобрались со схемами и узнаете, что можно продать в достаточном объеме, , если вы импортируете большое количество.

Если вы хотите, чтобы производил собственные продукты в США , есть много способов найти поставщиков.

Чтобы купить текстиль и одежду, посетите местный швейный район в вашем районе.

Если вы хотите производить собственные товары в США, ознакомьтесь с моим постом «4 способа найти оптовых поставщиков в США»

Вы также можете использовать Google и искать местных производителей и дизайнеров продукции.

Если вы специально хотите продавать готовую одежду оптом , вы можете попробовать следующие компании в США.

Оптовая Fashion Square

WholesaleFashionSquare.com — это оптовый рынок одежды , состоящий из производителей и импортеров из Лос-Анджелеса, Калифорния. Большинство их товаров продается пачками по 6 штук, и они предлагают очень разумные цены на свои товары.

В целом, у них один из самых больших вариантов оптовой торговли одеждой в Соединенных Штатах, включая аксессуары, ювелирные шарфы, аксессуары для макияжа и одежду на все сезоны и случаи жизни.

Выставочный зал Лос-Анджелеса

Аналогичен оптовой площади Fashion Square, LAShowRoom.com также предлагает огромный выбор одежды от дизайнеров, производителей и дистрибьюторов со всего мира.

Новые товары добавляются каждую неделю , и в них представлена ​​мужская, женская и детская одежда различных брендов.

Где найти оптовых поставщиков одежды в Китае

Когда вы будете готовы к крупномасштабному производству, найдет оптовых поставщиков в Китае. станет наиболее экономичным.

Чтобы дать вам представление о ценах, вы можете купить чистую футболку в Китае за всего за 50 центов в зависимости от качества.

Но оборотной стороной является то, что минимальное количество заказа (MOQ) для одежды составляет порядка 300-500 штук на дизайн . Во многих случаях вам также необходимо заказать 300-500 штук для каждого размера .

В результате в производство одежды в Китае вложено крупных авансовых инвестиций . В общем, вы должны заказывать только те дизайны из Китая, которые, как вы знаете, можно продать в объеме .

Помимо поиска производителей одежды на Alibaba и Global Sources, вы также можете просмотреть ChinaBrands.com и Made-In-China.com , а также для поставщиков одежды.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о том, как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских заводов

Сводка по поиску оптовых поставщиков

Как вы предпочитаете получать товары от поставщиков, зависит от вас, но покупка напрямую зависит от вас. ежу понятно в моей книге. Чем больше работы вы готовы вложить в свой бизнес, тем больше прибыли вы получите.

Никто не говорил, что открыть интернет-магазин будет легко.Вложив вперед больше своего времени, вы откроете путь к большим вознаграждениям в будущем.

Примечание редактора: Если вы хотите узнать, как открыть собственный интернет-магазин, нажмите здесь, чтобы пройти мой БЕСПЛАТНЫЙ 6-дневный мини-курс по электронной коммерции.

Часто задаваемые вопросы о поиске оптовых поставщиков

Как мне найти оптовых поставщиков?

Самый простой способ найти оптового поставщика — напрямую обратиться к дистрибьютору продукции.Если вы хотите импортировать товары из Китая, вы можете использовать каталог поставщиков, например Alibaba или Global Sources. Если вы ищете ресурсы в США, вы можете обратиться в службу под названием Reference USA. Кроме того, существует множество сервисов, где вы можете точно узнать, на какой фабрике продавец производит свои товары.

Какие оптовые поставщики?

Покупка оптом — это когда продавец покупает товары в больших количествах напрямую у производителя или дистрибьютора со значительной скидкой.Затем продавец перепродает эти товары напрямую потребителю. Оптовые закупки позволяют продавцу поддерживать привлекательные цены и получать прибыль.

На каких оптовых сайтах лучше всего покупать?

Ответ зависит от обстоятельств. Если вы ищете источник из Китая, используйте Alibaba или Global Sources. Если вы находитесь в США, используйте Reference USA или Wholesale Central. В общем, оптовые каталоги менее привлекательны, чем если бы вы сами бегали и находили дистрибьютора напрямую.

Можно ли покупать оптом без лицензии на ведение бизнеса?

Однозначно купить оптом можно без бизнеса. Однако с вас может взиматься налог с продаж, который может повлиять на вашу прибыль. В общем, в слове «оптовая торговля» нет ничего волшебного. Пока вы можете получать прибыль, вот что имеет значение.

Где найти поставщиков прямой доставки?

Лучший способ найти прямых поставщиков — это найти дистрибьютора и связаться с ним напрямую. Тем не менее, есть каталоги, такие как Worldwide Brands, которые для вашего удобства объединяют множество поставщиков прямой поставки в одном месте.

Вам нужен налоговый номер, чтобы покупать оптом?

Оптовый номер налогоплательщика позволяет покупать товары оптом без уплаты налога с продаж. Хотя это явно не требуется, некоторые поставщики могут не захотеть продавать вам товары, если у вас нет лицензии на ведение бизнеса и налогового номера

. Законно ли покупать продукты и перепродавать их?

Покупка и перепродажа товаров — это абсолютно законно. Тем не менее, вы должны зарегистрироваться для получения разрешения продавца, чтобы платить налог с продаж вашему руководящему органу.

Каковы лучшие оптовые поставщики в Китае

Большинство поставщиков, которых вы найдете в Китае, — это производители и фабрики. В результате, когда вы закупаете товар из Китая, вы покупаете его прямо у источника. Лучший способ найти поставщиков в Китае — через Alibaba, Global Sources или с помощью базы данных поставщиков Jungle Scout

, фото: danielfoster437 Chinese Factory

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно думаете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом на тему Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год. Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. Этот пост выше может содержать партнерские ссылки, а это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Похожие сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысяч студентов , как эффективно продавать физические продукты в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог, MyWifeQuitHerJob.com , был показан в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет 7-значным интернет-магазином , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию по электронной торговле под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина

Еще до принятия решения о типе продукта для продажи на своем веб-сайте неплохо было бы понять, как работает система оптовых поставщиков.

А вот что:

Это вообще не очень хорошо структурированная система. Это большая коллекция случайных поставщиков, разбросанных по всему миру. Некоторые из них великолепны, а другие не очень.

Не так давно практически не было сайтов, систематизирующих списки поставщиков, что затрудняло розничным торговцам поиск лучших из них.

Однако с появлением eBay дело пошло, и теперь мы видим замечательные торговые площадки, такие как AliExpress или Alibaba.

И на AliExpress, и на Alibaba вы можете выполнить поиск, чтобы узнать, какие типы товаров популярны, прежде чем принимать решение о том, что продавать. Кроме того, он позволяет фильтровать продукты, видеть, как они выглядят, находить изображения и искать подробную информацию о поставщиках.

После того, как вы определитесь с нишей, пора точно узнать, какие типы поставщиков доступны.Опытные профессионалы электронной коммерции расскажут вам ужасные истории, с которыми они столкнулись с оптовыми поставщиками, поэтому это чрезвычайно важная тема, которую стоит затронуть.

В целом, вы пытаетесь сотрудничать с авторитетными поставщиками, которые доставляют товары вовремя, обеспечивают надежный контакт и дают вам некоторые льготы за работу с ними.

Некоторые магазины электронной коммерции могут выбирать крупных поставщиков в таких местах, как Китай, но иногда уникальный бренд (например, тот, который продает винтажную одежду или мебель) должен выбирать нишевого местного поставщика.

Тем не менее, ваша цель — найти лучших из лучших, и именно об этом мы и поговорим сегодня.

Поиск лучших оптовых поставщиков и работа с ними

Ваш первый шаг — записать, как вы хотели бы выполнять свои заказы. Некоторые компании пробуют дропшиппинг, что означает, что поставщик позаботится обо всем, включая хранение, упаковку и доставку покупателю.

Другой вариант — самореализация или частичная самореализация, когда ваша компания хранит продукты на складе и отправляет их покупателям.Это намного дороже, но вы сохраняете больший контроль над процессом доставки.

Наконец, у нас есть один из самых популярных методов выполнения заказов, доступных на сегодняшний день, и он предполагает обращение к сторонней компании-исполнителю. Наиболее подходящим примером этого может быть выполнение Amazon, где вы можете отправить все продукты в такую ​​компанию, как Amazon, и хранить их и отправлять.

Причина, по которой так важно в первую очередь принять решение о процессе выполнения, заключается в том, что вам необходимо понять, могут ли поставщики предоставить такой тип выполнения.Например, многие поставщики с радостью продадут вам товары по оптовым ценам и отправят их прямо в вашу компанию. Но может быть немного сложнее найти поставщиков, у которых также есть предложения прямой поставки.

Поэтому мы рекомендуем всегда помнить об этом.

Лучшие платформы для поиска поставщиков для вашего интернет-магазина

Хотя мы также рекомендуем посещать выставки и проводить собственное исследование в Google, это лучшие места в Интернете, чтобы найти и сотрудничать с уважаемыми поставщиками.

AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании, но AliExpress более полезен для небольших интернет-магазинов, поскольку вы получаете оптовые цены и в большинстве случаев можете покупать любое количество, которое хотите.

  1. AliExpress / Alibaba
  2. Тундра
  3. Центр оптовой торговли
  4. DHGate
  5. Salehoo

Если вы ищете оптовых поставщиков Dropshipping , мы предлагаем вам начать проверять

  1. AliDropship
  2. Печать
  3. Spocket
  4. Мировые бренды

Посетите нашу статью Лучшие компании по дропшиппингу, чтобы получить расширенный список и дополнительную информацию!

Примечательно, что AliExpress и Alibaba принадлежат одной и той же компании.Alibaba — это компания B2B, которая позволяет предприятиям совершать оптовые закупки у поставщиков и производителей по всей Азии. Огромное количество товаров, доступных через Alibaba, делает его отличным способом отслеживать товары, если у вас есть собственный магазин.

AliExpress — это платформа B2C, предназначенная для потребителей, которые хотят искать ассортимент товаров по доступной цене. Вы можете получить доступ к небольшому количеству товаров, которые хотите, через AliExpress, прежде чем вы выберете оптовый маршрут с покупками.

И Alibaba, и AliExpress выделяются среди самых популярных платформ поставщиков в мире благодаря огромному онлайн-каталогу и доступу к поставщикам по всему миру. Вы также получаете бонус в виде системы, которая позволяет вам оценивать надежность поставщиков по их рейтингам, отзывам и уровню транзакций. Возможности включают:

  • Поставщики, обеспечивающие торговлю, которые соответствуют строгим стандартам качества
  • Золото и проверенные поставщики, которые прошли полную проверку
  • Безопасный платежный сервис, где ваши деньги остаются на депонировании до подтверждения
  • Доступ к поставщикам по всему миру
  • Быстрый и простой поиск и оценка вариантов поставщика
  • Простая конструкция платформы
  • Множество способов оплаты на выбор

Хотя Alibaba и AliExpress чрезвычайно популярны, есть некоторые недостатки, о которых вам следует знать.Например, доступ к товарам через каждую из этих служб означает, что вы собираетесь покупать товары из Азии, а это означает, что сроки доставки не всегда велики. Также стоит отметить, что ваши поставщики не всегда могут говорить по-английски, что создает языковой барьер, если у вас возникают какие-либо проблемы с транзакцией.

Есть много рисков, связанных с Alibaba и AliExpress, если вы не знаете, как осторожно использовать платформу. Кроме того, стоит помнить, что AliExpress не предназначен для оптовой продажи, поэтому вы можете быть уверены, что знаете, какая услуга вам нужна, прежде чем начинать делать покупки.

По сравнению с лидерами рынка, такими как AliExpress и Alibaba, Tundra — поставщик, которого легко не заметить. Платформа для молодых поставщиков все еще относительно нова, но она привлекает к себе большое внимание во всем мире. В отличие от других решений для поставщиков, Tundra не взимает с поставщиков никаких комиссий или сборов, что означает, что вы обычно можете получить гораздо более низкую цену за свои товары.

Также следует отметить, что Tundra может предложить бесплатную доставку широкого спектра товаров, поэтому запасы товаров для вашего магазина намного доступнее.Если вы покупаете у поставщика по плану Gold Plus, вы даже получите гарантию от Tundra, что они вернут стоимость вашего заказа и позволят вам сохранить продукты, если вы не получите доставку вовремя.

У

Tundra есть несколько отличных поставщиков со всех концов США и Канады, что отлично, если вы хотите работать с компаниями немного ближе к дому. Также стоит обратить внимание на тот факт, что существует множество различных категорий на выбор. В Тундре представлено более 800 000 товаров, от детских игрушек до товаров для дома и украшений.

Tundra — один из самых быстрорастущих поставщиков на рынке с такими функциями, как:

  • Простая навигация по оптовым рынкам
  • Сотни тысяч вариантов продукта
  • Нет членских взносов или комиссионных сборов с продавца
  • Поддержка более 25 000 покупателей в более чем 180 странах
  • Отправлено более 175 000 заказов оптом
  • Образцы продукции доступны с компенсационными кредитами
  • Фантастическая гибкость

Самая большая проблема, с которой, вероятно, столкнется большинство пользователей с Tundra, заключается в том, что она все еще довольно новая по сравнению с другими поставщиками.Однако пусть это не помешает вам попробовать решение. Это один из самых эффективных поставщиков на рынке, который отлично подходит для местных вариантов поставок.

Среди наиболее известных оптовых каталогов B2B, представленных сегодня на рынке, Wholesale Central — это решение, предназначенное для поддержки как оптовых, так и розничных торговцев. Как розничный торговец, вы можете искать среди бесконечного количества поставщиков по категориям, выбирая из лидирующих на рынке продуктов для своего магазина. Сайт даже дает вам лучший способ найти некоторые из самых продаваемых продуктов, показывая, какие из ваших товаров в определенных категориях имеют тенденцию.

Вы можете получить доступ к дополнительным бонусным предложениям от разных поставщиков, например к бесплатной доставке вашего первого заказа, и даже отслеживать сделки в разделе «Сделки и кражи» на веб-сайте. Чтобы обеспечить вам максимально возможную поддержку от надежного производителя, Wholesale Central также перечислит своих лучших поставщиков, чтобы вы могли узнать, какие компании предоставляют лучшие обзоры и результаты.

Вам не о чем беспокоиться, когда вы делаете покупки в оптовых магазинах через оптовый центр, хотя вы можете обнаружить, что изначально окружающая среда немного сложна.Опыт работы с веб-сайтом и поиском в инвентаре сильно устарел по сравнению с другими лидерами.

Функции включают:

  • Организуйте поставщиков по категориям, чтобы найти то, что вам нужно
  • Варианты расположения продукта
  • Списки лучших поставщиков и рейтинг
  • Постоянно новых сделок
  • Поддержка поставщиков и розничных продавцов
  • Отличный выбор товаров

Большинство экспертов не рекомендуют использовать Wholesale Central, если вы новичок в отрасли.Это потому, что, хотя эта компания довольно разнообразна, она требует от вас много дополнительной работы, чтобы связаться с поставщиками, с которыми вы хотите связаться. Вы также обнаружите, что не существует удобной среды для покупок товаров для вашего магазина.

Если вы новичок в мире оптовой торговли, определенно существуют платформы, которые поддерживают более высокий уровень ручной работы. Однако если у вас есть опыт, то вы обнаружите, что ориентироваться в этой среде достаточно просто.

Когда дело доходит до поиска товаров, у дропшипперов и интернет-магазинов есть большой выбор в наши дни. DHgate — еще одно качественное решение для оптовых покупок. Среди крупнейших торговых площадок, которые может предложить мир, DHgate есть тысячи поставщиков, предлагающих торговую площадку, на которой продаются миллионы товаров во множестве категорий.

Одна из лучших особенностей этого китайского каталога заключается в том, что у многих продавцов низкие требования к минимальному заказу для вашего прямого или розничного онлайн-бизнеса.Это гарантирует, что вы сможете купить меньшую сумму, чтобы проверить качество в качестве торгового посредника, прежде чем использовать весь свой бюджет.

Есть также рейтинги, доступные от импортеров, чтобы гарантировать, что вы получаете товар высокого качества по доступным ценам. Покупатели из малого бизнеса могут выбирать среди оптовых дистрибьюторов премиум-класса с отличными отзывами или у ведущих продавцов, которые часто предлагают более высокие объемы продаж. Возможности включают:

  • Опции более низкого порядка, чем такие, как Alibaba.com
  • Инструменты для любой бизнес-модели
  • Премиум и топ-магазины
  • Много товаров торговой марки
  • Доступные услуги прямой поставки
  • Защита покупателей для вашего бизнеса в электронной коммерции

К сожалению, на этой платформе есть приличное количество поддельных товаров, которые вам нужно будет развивать, если вы хотите выделиться среди платформ электронной коммерции по правильным причинам.Многие фирменные товары на этой платформе не увеличат вашу аудиторию, но они могут в конечном итоге вызвать у вас проблемы с законом, если вы не будете осторожны. Убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность перед заказом новых продуктов.

Каталог оптовых поставщиков для вашего веб-сайта электронной торговли, доступный уже более 15 лет, Salehoo — популярный выбор во всем мире. Хотя это одна из самых маленьких компаний среди выбранных нами каталогов поставщиков, у нее все еще есть доступ к огромному выбору — более 1.6 миллионов товаров.

В отличие от некоторых других оптовых поставщиков одежды и товаров на рынке, Salehoo также потребует от предприятий внести небольшую плату, если вы хотите получить доступ к базе данных поставщиков. Существует годовая или пожизненная плата в зависимости от того, что вы предпочитаете. Если вы собираетесь использовать Salehoo в долгосрочной перспективе, то имеет смысл приобрести пожизненный абонемент. Вы даже можете получить возмещение, если вас не устроит качество продукции или стоимость доставки.

Что делает Salehoo особенно впечатляющим, так это то, насколько хорошо проверены поставщики.Вы не только получите быструю доставку и низкое количество заказов, но и получите оригинальные фирменные продукты от таких компаний, как Sony, Disney и других. Чтобы помочь вам повысить рентабельность, есть множество категорий продуктов на выбор и обширная поддержка, зачастую больше, чем вы получаете от Amazon FBA или аналогичных решений. Возможности включают:

  • Подлинные высококачественные бренды, известные в США
  • Широкий ассортимент оптовых товаров
  • Много ресурсов поддержки для начинающих
  • Низкое количество заказа и быстрая доставка
  • Учебно-воспитательные средства
  • Отличное общее впечатление от платформы

Salehoo поможет вам с любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть, от того, как освоить SEO, до того, как вы можете размещать рекламу через LinkedIn.Существует множество образовательных ресурсов, которые помогут вам связать свой магазин с такими вещами, как автоматизация электронной почты и прямая поставка через магазины, такие как Shopify. Вы также можете поговорить с реальными людьми в США, чтобы ответить на ваши вопросы.

Salehoo обязательно станет хорошим выбором для любого бизнеса, у которого нет времени на тщательную проверку поставщиков в одиночку, но которому все еще требуется высокое качество продукции для развития своего бренда.

А теперь я опишу пошаговый процесс, который вы можете использовать, чтобы найти и выбрать лучших поставщиков:

Сначала свяжитесь с поставщиками и исключите посредников

Независимо от того, связываетесь ли вы с поставщиком по электронной почте или по телефону, главная цель — связаться с кем-то, кто может принимать решения.Проблема в том, что в некоторых отраслях существуют разные типы систем распределения и снабжения. Следовательно, вы можете найти посредников в процессе, если сначала не поговорите с поставщиком. Кроме того, поставщик должен быть честен с вами в отношении того, какие другие компании участвуют в этом процессе.

Если вы работаете напрямую с поставщиком, это самый простой способ сократить расходы и получить большую прибыль.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, это то, что поставщики не являются конкурентами всех поставщиков.Например, если вы позвоните поставщику чехлов для мобильных телефонов, и они скажут, что ваш бизнес сейчас слишком мал для них, вы всегда можете попросить их дать несколько рекомендаций.

Они могут даже предоставить вам полный список других уважаемых поставщиков, обслуживающих более мелкие бренды. Взамен вы можете дать им бизнес после того, как вырастете.

Убедитесь, что первый контакт является продуктивным

Очевидно, вы хотите установить профессиональный контакт с компанией-поставщиком. Однако это не всегда так просто, как вы думаете.Иногда вы разговариваете с другим человеком каждый раз, когда звоните ему.

В идеале, один или два человека знают вас по имени и помнят некоторые детали ваших отношений. Это не только ускоряет разговор, но и позволяет больше узнать о поставщике и доверять им по мере роста партнерства.

Следовательно, этот первый телефонный звонок должен установить контакт с компанией. Если они не могут предоставить вам это, возможно, пришло время продолжить поиск в другом месте.Конечно, по мере того, как ваши деловые переговоры становятся более серьезными, вас могут назначить для разговора с другим человеком в будущем, но этот первый человек — это тот, на кого вы смотрите в данный момент.

Кроме того, часть продуктивности первого звонка заключается в получении от них приличного количества информации.

Ваша начальная строка должна звучать примерно так:

«Здравствуйте, я открываю небольшой магазин <укажите тип товара>. Мне было интересно, могу ли я получить информацию о минимальных требованиях к вашему заказу и оптовых ценах.Спасибо!»

Также важно следить за своими электронными письмами или звонками. Поставщики — это занятые компании с занятыми людьми. Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз и держите пальцы скрещенными.

Спросите образцы

Не все поставщики предоставляют образцы, но это становится все более распространенным явлением. Это особенно актуально для более дешевых продуктов. Причина, по которой вам нужен образец, заключается в том, что вы никогда не должны начинать продавать продукт, если вы его не видели, не трогали и не тестировали.

Таким образом, вы даже можете сказать это своим клиентам и укрепить доверие между вами двумя.

Поскольку существует так много поставщиков, имеет смысл пропустить тех, которые не предоставляют вам образцы.

Просто отправьте им сообщение с помощью этого простого шаблона:

«Мне нравится, как <продукт> выглядит в Интернете, но я надеялся увидеть образец, прежде чем мы начнем продавать. Возможно ли это? »

Если вы покупаете несколько продуктов у поставщика, спросите о получении партии, состоящей из 20 или 30 продуктов.Они могут попросить какую-то оплату, но в большинстве случаев это только за доставку. Затем, когда вы тестируете продукты и выбираете те, которые вам нравятся, вы можете продолжать запрашивать образцы, пока не протестируете все продукты на своем веб-сайте.

Сделка по лучшей цене

Единственный способ заставить поставщика снизить цену — это иметь какой-то козырь или плечо. Вы не можете запросить скидку только потому, что у вас есть пульс.

Следовательно, вот некоторые вещи, которые можно использовать для торга:

  • Покажите, что вы можете вывести поставщика на новые рынки.
  • Уменьшите риск для поставщика.
  • Объедините свои заказы на покупку.
  • Попробуйте объединить разные типы продуктов в пакеты, а не покупать одни и те же продукты оптом.
  • Укажите цены, предлагаемые конкурентами.
  • Спросите о стимулах помимо снижения цен.

Избегайте договоренностей о прямой отгрузке на старте

Да, похоже, что проблема прямой поставки охватила мир электронной коммерции, но это не значит, что она полезна для любого бизнеса.

На самом деле, мы настоятельно рекомендуем избегать его в качестве стартапа, поскольку сложно поддерживать низкие цены и доставлять продукты вовремя.

И вот почему:

В большинстве случаев вы осуществляете дропшиппинг из таких мест, как Китай. Следовательно, доставка займет очень много времени, и у вас нет особого контроля над этим. Кроме того, в магазинах поменьше цены обычно не получаются лучше.

Однако известный розничный торговец (физический или онлайн) имеет рычаги воздействия в процессе переговоров.Эти компании могут расширить свои продажи с помощью дропшиппинга и, как правило, не должны платить слишком много. Кроме того, товары с прямой доставкой — это только часть инвентаря, поэтому не каждый товар доставляется долго.

Итак, сначала найдите хорошего поставщика, который также занимается дропшиппингом. Вы можете заключить соглашение о прямой поставке, как только начнете набирать обороты.

Готовы ли вы найти лучших оптовых поставщиков для своего интернет-магазина?

Не все поставщики перезвонят вам или будут к вам вежливы, но многие из них очень профессиональны и вежливы.В конце концов, каждая успешная компания начиналась как стартап, а поставщики всегда ищут новую большую рыбу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, как найти лучших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина, напишите нам в комментариях ниже. Кроме того, не стесняйтесь делиться своими историями о работе с поставщиками, как хорошими, так и плохими.

Изображение функции Тони Крейга

Джо Варнимонт — писатель-фрилансер, который создает инструменты и ресурсы, чтобы помочь другим писателям стать более продуктивными и продавать свою работу.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но это решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Проверять проще проверенных производителей
  • Быстрая доставка
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная надежность платежей и регресс

Недостатки

  • Повышение производственных затрат
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникативные и часовые пояса
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление товаров
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить товар

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Поделитесь своими проектами
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Gold поставщик, означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
  • Проверено , означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералов

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Какова стоимость доставки? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Просить слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спрашивайте 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Это можно сделать тремя основными способами:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D-печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Работа цех производства
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример изготовления?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералов
  5. коды NAICS

Как найти продукты для вашего интернет-магазина: полное руководство

Много лун назад купцы отправились в долгие путешествия в далекие страны.

Путешествуя караванами, плывя на шхунах или верхом на лошади, бесстрашные торговцы блуждали за много миль от дома, чтобы найти продукты, которых местные жители никогда раньше не видели.

Исторические торговые пути, такие как Шелковый путь, Янтарный путь и Транссахарский торговый путь, пересекали земной шар и связывали уникальные сообщества друг с другом.

Сегодня торговцы могут отправиться в то же удивительное путешествие, не выходя из дома с комфортом. Благодаря расширению глобальной связи, поиск продуктов и торговля ими стали намного проще.

Что такое поиск продуктов?

Поиск товаров — это процесс, с помощью которого предприятие получает запас для продажи.Чтобы найти товарный инвентарь для своего интернет-магазина, вы можете изучить производителей, оптовых торговцев, ремесленников и другие типы творцов и предприятий, которые производят товары для продажи.

Обычно процесс поиска товаров включает:

Прочитав этот пост, вы узнаете, где найти поставщиков товаров для вашего интернет-магазина, что следует учитывать во время переговоров и как складировать товарные запасы, которые понравятся вашим потребителям!

Типы закупок продукции

Мир предложения разнообразен и прекрасен.Но легко заблудиться в кроличьей норе исследований.

Чтобы ваш поиск был продуктивным, установите приоритеты для следующих пяти векторов поиска:

  1. Товары для дома или услуги
  2. Производители или оптовики
  3. Дропшиппинг
  4. Торговые площадки
  5. Выставки

Ни один из вариантов не может быть лучше другого, но существует множество факторов, которые необходимо взвесить при определении того, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса — и для вас.

1. Товары или услуги «Сделай сам».

В 2020 году мировой рынок ремесел оценивался в 647 миллиардов долларов.

От мастеров-одиночек, производящих изысканные украшения ручной работы, до мастерских по всему акру, ткающих традиционные персидские ковры, есть много любопытных вариантов, которые вы можете изучить.

Или, возможно, вы хотите присоединиться к экономике производителей — движению людей, производящих свои собственные продукты для продажи. Если у вас чешутся руки, это может стать отличным началом.

Другой взгляд на сделай сам? Подумайте о продаже комплектов и принадлежностей для дома другим.Именно это и делают такие бренды, как Artbeads — доставляют покупателям удовольствие от создания собственных украшений!

Источник

Преимущества продажи товаров для дома:

  • Единственные в своем роде продукты, конкуренты не могут воспроизвести
  • Полный контроль качества продукции
  • Способность быстро переходить к новым идеям
  • Прямой контроль над товарно-материальными запасами
  • Рост потребительского интереса

Недостатки продажи товаров для дома:

  • Потенциально более высокая себестоимость реализованной продукции (COGS)
  • Постоянная потребность в сырье
  • Требуются дополнительные производственные площади
  • Ограничивает возможности масштабирования бизнеса
Контрольный список для начала работы

Исходные материалы.

Блошиные рынки, магазины товаров для рукоделия, продажа недвижимости, уже существующие предприятия розничной торговли или даже друзья и семья могут предоставить вам сырье для переделки. Определите, что вам нужно, где вы возьмете все необходимое и сколько они будут стоить.

Определитесь с ценами.

Материалы и рабочая сила составят основную часть ваших затрат. Но есть и некоторые эксплуатационные расходы, такие как обработка продукта, упаковка, доставка, маркетинг и т. Д. Убедитесь, что вы уложили все это в цену, чтобы получить хороший возврат при продаже (ROS).

Подсчитайте, сколько времени нужно на изготовление вашей продукции.

Не забывайте о сроках изготовления. В противном случае вы рискуете получить несбалансированные акции. Кроме того, вам необходимо решить, будете ли вы изготавливать товары под заказ или держать их на складе.

Определите способ доставки заказов.

Вы сами побежите на почту или возьмете службу доставки? Куда вы планируете отправлять и сколько вы должны будете взимать? Запишите ответы.

Узнайте, что потребуется для доставки.

Подумайте об упаковке, поскольку она окажет влияние на общие затраты и может создать проблемы при транспортировке. Посмотрите на такие компании, как Noissue, которые позволяют вашим пакетам отражать ваш бренд. В конце концов, распространение «опыта распаковки» может иметь длительное влияние на качество обслуживания клиентов.

Подумайте, где вы будете хранить свой инвентарь.

Даже если вы достаточно малы, чтобы на законных основаниях вести свой бизнес вне дома, это, вероятно, не повлияет на ваш бизнес.Рассмотрите альтернативы, такие как аренда помещения, открытие розничного магазина для BOPIS или использование 3PL.

Составьте план передачи сроков.

Вам следует установить ожидания относительно сроков обработки продуктов и заказов. Добавьте быстрые заметки в описание вашего продукта. Кроме того, в вашей политике доставки и возврата. Затем повторите это в своих транзакционных электронных письмах. Лучше быть откровенным и прозрачным, чтобы ваши клиенты чувствовали себя уверенно, покупая у вас.

2.Производители или оптовики.

Работа с производителем или оптовиком означает, что вы нанимаете третье лицо, которое предоставит вам продукт:

  • Производители могут либо производить товары на заказ в соответствии с вашими спецификациями, либо продавать свои стандартные запасы (с настройками)
  • Оптовики просто поставляют вам инвентарь, который они сами закупили в другом месте.

Либо это хороший вариант, если вы не можете производить товары самостоятельно или когда вы готовы масштабировать свое производство своими руками.Кроме того, это отличный способ диверсифицировать свой инвентарь и продвигать товары других брендов, популярных у вашей целевой аудитории.

Многие онлайн-бренды сегодня выбирают путь прямого поступления в торговлю (DTC). Они заказывают товары непосредственно у проверенного производителя и отправляют их напрямую покупателю без каких-либо посредников.

К концу 2021 года продажи DTC в электронной коммерции в США должны достичь 21,15 миллиарда долларов. Вы, наверное, слышали о стартапах DTC, которые сейчас оцениваются в миллиарды долларов, таких как Away, Casper и Warby Parker среди других.

Но есть еще много малых и средних компаний, идущих по пути DTC. Нора — один из новаторских примеров. Розничному продавцу модульной мебели удалось значительно снизить производственные цены на свою продукцию, работая в качестве производителя.

Источник изображения

Покупка товаров у оптовиков или дистрибьюторов тоже имеет свои преимущества. Так как вы можете сразу получить доступ к большому выбору инвентаря, сравнить цены и договориться о скидках на оптовые закупки.Более того, вы можете лучше контролировать поставки, поскольку имеете дело с одной компанией, а не с несколькими людьми одновременно.

Преимущества работы с производителями и оптовиками:

  • Большая помощь в производстве и поставке
  • Возможность масштабировать каталог продукции и отображать больше брендов
  • Доступ к новым нишевым продуктам и товарам на заказ
  • Диверсификация и минимизация рисков

Недостатки работы с производителями и оптовиками:

  • Более высокие начальные затраты — вам нужно заплатить за товары перед продажей
  • Инвентарные риски к учету
  • Дополнительные документы и переговоры по контракту
  • Большинство из них имеют минимальное количество заказа (MOQ), необходимое для удовлетворения
Контрольный список для начала работы

Найдите поставщика.

Если вы хотите купить товар оптом, у вас есть несколько вариантов:

  • Сотрудничайте с местными предприятиями или ремесленниками. Или обратитесь к другому бренду с прямым предложением.
  • Ищите иностранных поставщиков для малого бизнеса на таких платформах, как Alibaba или eBay.
  • Станьте партнером существующей компании, чтобы вывести свой бизнес онлайн или из B2B в B2C.
  • Построение отношений с создателями в Instagram или в социальных сетях.
  • Просмотрите местные или международные каталоги оптовой торговли, такие как Etsy Wholesale, Wholesale Central или Closeout Central.

Если вы ищете производителя для производства вашей продукции, вы можете легко найти варианты в Интернете. Помните, что поиск подходящего партнера может занять некоторое время, поэтому не расстраивайтесь.

Проверить нового делового партнера.

Затем вы захотите проверить рекомендации производителя или оптового продавца. Если вы ведете дела с кем-то, убедитесь, что он законный.

Обратитесь к другим, кто использовал производителя или оптовика.Может, немного покопаемся в Better Business Bureau. Это хороший знак, если компания, которую вы исследуете, запрашивает информацию, доказывающую, что у вас тоже есть законный бизнес. Будьте готовы предоставить необходимые лицензии или налоговую информацию.

Оцените своего поставщика.

Обязательно задайте следующие вопросы каждой компании, которую вы рассматриваете:

  • Сколько будет стоить производство и доставка? Есть ли потенциальные скрытые комиссии?
  • Сколько времени у них уйдет на создание, выполнение и отправку продукта?
  • Как выглядит управление отгрузкой и запасами? Вам нужно будет отправлять и хранить, или это входит в их услуги? Каковы сроки и условия? У вас есть контроль над брендингом упаковки?
  • Как выглядят контракты и условия? Есть ли место для маневра для вещей, которые нужны вашему бизнесу или клиентам? Есть ли оценочный период или сроки прекращения?
  • Как выглядит поддержка и общение? Как часто вы будете получать обновленную информацию, такую ​​как инвентарь, изменения продукта или даже скидки?
  • Каковы минимальные объемы заказа (MOQ)? Придется ли вам использовать определенное количество единиц или потратить минимальную сумму?

Заказать образцы.

Как только вы найдете одного или двух претендентов, закажите несколько образцов товаров, которые вы планируете продавать. Прежде чем подписаться на кого-либо, убедитесь, что его продукция соответствует вашим ожиданиям. Хотя некоторые производители взимают плату за отправку вам образца, вы часто можете договориться о сделке, чтобы заплатить за образец только в том случае, если вы сохраните его.

Взвесьте свои варианты.

Не торопитесь с решением. Вы хотите убедиться, что делаете правильный выбор с точки зрения цены, качества и рыночного спроса.Но это не значит, что вы должны вечно сидеть в режиме исследования. В худшем случае вы разворачиваетесь и идете в другом направлении.

3. Прямая поставка.

Прямая поставка — это метод поиска продуктов, при котором другой поставщик полностью выполняет заказ клиента. По сути, вы указываете только их инвентарь на своем веб-сайте электронной коммерции, в то время как партнер по прямой поставке обрабатывает все, что происходит после продажи — упаковка, доставка и т. Д. Таким образом, вам не нужно иметь дело с запасами.

Dropshipping — отличный вариант для открытия нового интернет-магазина.Но это также работает для расширения каталога продуктов существующего магазина.

Вы можете быть удивлены, узнав, что 12% магазинов Amazon FBA с годовой выручкой более 1 миллиона долларов используют дропшиппинг.

Плюсы дропшиппинга:

  • Широкий выбор новинок на выбор
  • Недорогой и быстрый способ начать новый бизнес в Интернете
  • Отсутствие складских рисков или дополнительных накладных расходов на управление запасами

Минусы дропшиппинга:

  • Меньшая маржа прибыли — вам нужно продать много, чтобы получить хорошую прибыль.
  • Конкуренция с другими брендами, поставка тех же товаров
  • Слабый контроль качества продукции
  • Более сложный процесс возврата для клиентов
Контрольный список для начала работы

Вот шаги, чтобы найти поставщика прямой поставки для вашего магазина:

  • Найдите компании прямой поставки
  • Проверьте их отзывы и отзывы
  • Оцените варианты продукта с точки зрения цены, минимального заказа, калибровочной сетки
  • Спросите о возможностях настройки и брендинга
  • Определите возможные сроки доставки и процесс возврата
  • Спросите образцы

Наконец, выберите одного партнера и вперед! Узнайте больше о том, как начать дропшиппинг-бизнес.

4. Торговые площадки.

Сегодня у вас есть двойное преимущество, когда дело касается торговых площадок. Вы можете просматривать локально лично или искать глобально в Интернете.

Универсальные онлайн-платформы, такие как eBay, Aliexpress, Etsy, — отличный способ найти больше товаров для продажи. В частности, если вы планируете продать:

  • Винтажные и любимые вещи
  • Коллекционирование
  • Кустарные изделия
  • Декор и искусство
  • Товары ручной работы

Или почти любой другой популярный товар, который местным потребителям достанется ужасно! Если вы ищете качественные продукты в определенной сфере, вам также следует отправиться на нишевые онлайн-площадки.Например:

  • Houzz — предметы интерьера и декор
  • GAME — игрушки, предметы коллекционирования, компьютерные игры и оборудование
  • AbeBooks — новые и подержанные книги
  • G2A — игры и электроника
  • StockX — в основном одежда, электроника и предметы коллекционирования
  • Reverb — музыкальные инструменты
  • Taobao — одноранговая торговая площадка Китая, в основном продающая одежду
  • Discogs — виниловые пластинки, CD / DVD.

Наконец, не отказывайтесь от местных рынков, к которым у вас есть доступ.От гаражных продаж до продаж частной недвижимости, фермерских рынков и ежегодных ярмарок — есть много мест, где можно наладить отношения с потенциальными поставщиками для приобретения самых продаваемых товаров!

Плюсы использования маркетплейсов:

  • Качество минимального заказа отсутствует
  • Быстрый способ поиска небольших, но разнообразных запасов
  • Простой процесс заказа — никаких юридических документов
  • Возможность находить уникальные предметы

Минусы использования маркетплейсов:

  • Ваши розничные цены выше, чем оптовые
  • Наличие на складе ограничено
  • Непредсказуемые сроки доставки
  • Требуются регулярные обязательства для пополнения запасов
Контрольный список для начала работы

Когда дело доходит до использования торговых площадок для поиска продуктов, вы должны помнить несколько вещей:

  • Имейте хорошее представление о том, что вы ищете
  • Узнать о текущих объемах запасов и возможностях пополнения
  • Договаривайтесь о скидках и стремитесь к установлению долгосрочных отношений с поставщиками

Подобно поиску оптовых торговцев, читайте обзоры и оценивайте различные варианты заказа на складе.

Помните, что многие продавцы на онлайн-рынках не являются профессионалами и могут иметь ограниченный доступ к продуктам. Если некоторые продукты распроданы, но у вас уже есть список ожидания клиентов, это может быть проблематично.

С другой стороны, онлайновые и физические торговые площадки — хороший способ найти мелких производителей, начинающих предпринимателей и новые бренды, с которыми можно сотрудничать. Они могут превратиться в надежных союзников вашего бренда и помочь вам в расширении операций с несколькими брендами!

5.Торговые выставки.

Выставки были эффективно разработаны для того, чтобы связать поставщиков и дистрибьюторов с потенциальными владельцами торговых марок.

Так что это всегда хорошее место, где можно пообщаться в поисках новых продуктов под частными торговыми марками, производителей без присутствия в Интернете или идей продуктов, новых для вашего целевого рынка.

2020 год не был выставочным. Но индустрия постепенно приходит в норму. Некоторые из подтвержденных товарных выставок на 2021 год включают:

  • Ярмарка штата Огайо 2021
  • The Ultimate Women’s Show (в нескольких местах)
  • Los Angeles Christmas Cash & Carry Рождественское шоу подарков
  • Big Boys Toys 2021 — Выставка инноваций и роскошного образа жизни
  • COUTURE Лас-Вегас 2021
  • Выставка старинных ювелирных изделий и часов в Лас-Вегасе 2021

Так что отметьте свой календарь и подумайте о посещении!

Плюсы выставок:

  • Одновременный доступ к множеству разных поставщиков
  • Возможность лично увидеть и почувствовать товар
  • Новые и инновационные продукты
  • Более высокие темпы заключения сделок по поставкам

Минусы выставок:

  • Дополнительные командировочные и служебные расходы
  • Устрашающий процесс для новичков
  • Многие поставщики предпочитают работать с более крупными брендами
Контрольный список для начала работы

Выставки могут быть ошеломляющими.Так что приступайте к делу с четкой повесткой дня. Конкретно решите:

  • Какие товары вы хотите купить?
  • Сколько вы можете потратить на каждую вещь?
  • Сколько всего инвентаря вы ищете?
  • Какой MOQ вас устраивает?
  • Можете ли вы установить хорошую норму прибыли в зависимости от цены?
  • Является ли товар уникальным?
  • Легко ли отправить?
  • Можете ли вы добавить комплект или перепродать его с текущими запасами?
  • Есть ли достаточный спрос? Это слишком конкурентоспособно?

При обращении к продавцам подготовьте краткую презентацию для ознакомления с вашим бизнесом и вашими потребностями:

  • Опишите свой опыт и размер вашего бизнеса, целевой рынок и прошлый опыт поиска продуктов.
  • Объясните, какие продукты вы продаете и что вы хотите добавить в них.
  • Укажите вашу способность покупать — сколько инвентаря вы планируете получить.
  • Затем передайте мяч оптовику и предложите ему рассказать о своем бизнесе и товарах.

Это простое средство для начала беседы поможет вам в кратчайшие сроки завязать множество ценных контактов!

Заключение

Чтобы найти продукт для продажи в Интернете, больше не нужно уклоняться от грабителей и убегать от пиратов.

Но чтобы получить лучшие товары для торговли, вам все равно нужно выходить на новые территории, онлайн или лично.

Существует множество стратегий поиска продуктов. Вам просто нужно выбрать оптимальный подход (или поэкспериментировать с несколькими!) И вести свою исследовательскую деятельность хорошо структурированной, чтобы избежать перегрузки.

Поиск продуктов для электронной торговли: часто задаваемые вопросы

1. Как найти продукт для продажи в Интернете?

Обычно у вас есть три основных варианта.Во-первых, сделайте продукт самостоятельно, наняв традиционного производителя или поставщика услуг по запросу. Во-вторых, найдите поставщика — дропшиппера, дистрибьютора или оптовика, который предоставит вам товары. Наконец, вы можете использовать любую комбинацию вышеперечисленного, а также сотрудничать с местными физическими предприятиями, которые еще не подключены к сети.

2. Как мне найти поставщиков электронной торговли?

Лучший способ найти поставщиков электронной коммерции — начать с поиска в Интернете. Просматривайте оптовые каталоги, проверяйте онлайн-рынки, обращайтесь к отдельным владельцам малого бизнеса и ремесленникам.Если вы хотите продавать товары определенного бренда, поговорите с ними напрямую о прямых оптовых сделках.

3. Какие товары будут в тренде в 2021 году?

Тенденции приходят и уходят, но некоторые из них включают в себя интерес потребителей к экологически чистым продуктам (по категориям), винтажным и любимым товарам, растениям и садовым принадлежностям. Спрос на товары для хобби и поделок также резко вырос, поскольку многие люди продолжают заниматься домашними любимцами, начатыми во время пандемии.

4.Как вы получаете материалы для продуктов?

Если вы планируете производить собственные продукты для продажи, ищите поставщиков сырья в вашем районе (чтобы сократить задержки с доставкой). Просмотрите онлайн-каталоги, чтобы найти ближайших партнеров, а затем обратитесь к ним напрямую. Для некоторых типов материалов интернет-магазины также могут быть достаточными, чтобы закупить товарные материалы оптом с меньшими хлопотами.

5. Какой продукт легко изготовить?

Мелкосерийные несложные продукты, требующие небольшого количества сырья, проще всего изготовить самостоятельно.Сюда входят свечи, мыло, украшения и аксессуары, небольшие изделия из кожи, небольшие предметы декора или мебели, некоторые виды одежды, сладости, кондитерские изделия и другие виды продуктов питания.

6. Как вы закупаете одежду для интернет-магазина?

Стратегия поиска поставщиков зависит от концепции вашего магазина. Например, как владелец мультибрендового магазина вы можете курировать одежду от местных дизайнеров или размещать оптовые заказы у международных дистрибьюторов. Вы также можете сотрудничать с небольшим ателье по производству одежды под собственной торговой маркой.Если вы планируете открыть винтажный магазин, лучше всего подобрать одежду для продажи — это продажа недвижимости, гаражная распродажа и интернет-магазины.

7. Как мне найти американских поставщиков?

Начните онлайн-поиск среди региональных производителей. Поищите в онлайн-каталогах производителей или каталогах поставщиков. Thomasnet, Clever Wholesale и SaleHoo, среди прочих, имеют актуальные списки американских поставщиков — оптовиков и производителей. Кроме того, не отказывайтесь от отдельных создателей в вашем сообществе.

8.Могу ли я дропшиппинг из США?

Да, любой зарегистрированный бизнес электронной коммерции в США может действовать как дропшиппер для другого бизнеса или работать с поставщиком дропшиппинга. Просто убедитесь, что у вас есть надлежащая регистрация бизнеса, и отметьте все налоговые требования. У вас также есть множество инструментов и расширений для бесперебойной работы в обоих направлениях.

9. Как найти лучших поставщиков?

Структурированный процесс поиска поставщиков — ключ к поиску лучших деловых партнеров.Прежде чем начать поиск, определите, сколько запасов вы хотите приобрести, по какой цене за единицу и какой минимальный объем заказа вы можете себе позволить. Изучите различных поставщиков с помощью документа запроса предложений (RFP), чтобы узнать их мнение. Проанализируйте ответы, прочитайте отзывы, а затем закажите образцы для личного осмотра.

10. Как мне найти поставщиков прямой поставки?

Вместо того, чтобы переходить на популярные платформы прямой поставки, такие как Aliexpress и Alibaba, сначала ищите местных производителей.Идея состоит в том, чтобы найти небольшую компанию, которая производит высококачественную продукцию, но не занимается продажами B2B в Интернете. Затем вы можете выступить в роли их цифровой витрины, пока они занимаются поставкой и доставкой.

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

  • Соединяет вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
  • Есть цены, которые вы можете себе позволить
  • Обслуживает ваш географический регион
  • Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете.Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018
  • Производитель: Некоторые товары вы можете купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у мелких (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают их в магазины.
  • Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
  • Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят достаточно объема, чтобы обойти спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете покупать, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

  • Их минимальные требования к заказу
  • Их оптовые цены за единицу продукции
  • Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-то из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть множество крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

  • Global Sources (США)
  • Зона покупателей (США)
  • EC21 (Корея)
  • EC Plaza (Корея)
  • Busy Trade (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые отраслевые публикации

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

.