Содержание

Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово

Лабратория социального предпринимательства приглашает на вебинар «Мамин бизнес: детская «комиссионка» в новом формате». Вебинар состоится 31 мая 2016 года в 12.00 (по московскому времени).

О вебинаре

Идеи по организации маленького удачного бизнеса встречаются на каждом шагу. Одна из них — создание комиссионного магазина детской одежды. Такой проект имеет все шансы стать успешным. К тому же он не потребует больших капиталовложений.

Дети очень быстро вырастают из одежды и обуви, игрушки надоедают малышам с той же скоростью. Поэтому спрос на эти товары будет всегда, независимо от экономической ситуации в стране. Комиссионные магазины — это не только способ получить прибыль, они имеют и социальную миссию. «Комиссионки» прекрасно вписываются в благотворительные проекты и имеют право на налоговые льготы.

Одним из примеров удачного комиссионного детского магазина является пермский проект«Стало мало». Он помогает родителям покупать одежду и игрушки со скидками до 80% от розничной цены. Сэкономленные же деньги можно потратить на семейный отдых, творческие занятия с детьми. Особенность магазинов «Стало мало» в том, что не менее трети ассортимента составляют абсолютно новые вещи, которые дети ещё не носили. Скидки на товары из этой категории составляют от 30 до 50%.

Основная экспериментальная площадка проекта «Стало мало» располагается в Перми. На территории одноименного магазина находятся комиссионная точка, точка постоянных распродаж, магазин сопутствующих товаров по уходу за ребёнком, event-площадка и клуб «Между нами мамами». Бизнес-идея проекта оказалась настолько удачной, что по всей стране по франшизам уже открыто 8 магазинов.

Для кого вебинар

Вебинар будет интересен молодым родителям, предпринимателям, в том числе и тем, кто только присматривается к идеям по созданию своего социального бизнеса

На вебинаре вы узнаете

  • Идея «СТАЛО МАЛО». Что из себя представляет детский комиссионный магазин.
  • Примеры ошибок в построении бизнес-модели проекта.
  • Основные трудности, с которыми сталкивается владелец детского комиссионного магазина.
  • Сложности взаимодействия с франчайзи. Ошибки, примеры.
  • Примеры взаимодействия и сотрудничества с государственными структурами и благотворительными организациями.

Тренеры

Наталья Малахова

Окончила Пермский государственный технический университет по специальности «Автоматизированные системы управления», Пермский государственный университет по специальности «Менеджмент», программу MBA. Имеет квалификационный аттестат специалиста финансового рынка серии 5.0. Профессиональную деятельность начинала в Управляющей компании паевыми инвестиционными фондами.

Позднее работала в производственной сфере, где знания и опыт пригодились для выстраивания бизнес-процессов компании и развития инструмента лизинговых инвестиций. Создала несколько мини-бизнесов. Вернувшись на финансовый и инвестиционный рынок, открыла для себя тему франчайзинга.

В настоящий момент является генеральным директором ООО «ДКМ»- франшиза «Стало мало», который насчитывает 8 магазинов по России и активно развивается благодаря социальной направленности. Проект входит в каталог «Социальное предпринимательство России», победитель конкурсов и номинаций.

Социальное предпринимательство — это возможность нивелировать социальную напряженность в России, оказать реальную поддержу разным категориям населения и дать полноценно жить, развиваться и зарабатывать в сложных экономических условиях. Наталья искренне считает, что мы сами создаем и изменяем реальность. Преподавала в Школе инвесторов, ведет практики и дипломные работы студентов ВШЭ, семинары и презентации для Центра поддержки предпринимательства Пермского края.

В настоящий момент является тренером Акселерационной программы для социальных предпринимателей Фонда социальных инвестиций.

Регистрацию можно пройти здесь

Источник

Личный опыт — читайте лучшие обзоры и мнения экспертов на www.buybrand.ru

Мнение Евгения Бутмана

9 апреля 2015 года компания EMTG, организатор выставки BUYBRAND Expo, совместно с Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ) и при поддержке ГБУ «Малый бизнес Москвы» провела в столице Межрегиональный Форум «Российский франчайзинг: антикризисная перезагрузка». В программе Форума в качестве спикеров приняли участие 40 владельцев и управленцев крупнейших франчайзинговых российских и международных сетей таких сегментов, как ритейл, общественное питание, гостиничный бизнес, услуги и инновации, а также представители федеральных и московских властей.

Одним из ключевых спикеров сессии «Антикризисная перезагрузка. Ритейл» стал создатель магазина «Re:store», автор книги «Ритейл от первого лица» Евгений Бутман, который сейчас возглавляет компанию «Ideas4retail» (развивает по франшизе бренды «Imaginarium», «Mamas&Papas» и «Hamley`s», а также продвигает собственную франшизу «Cook house»).

Евгений поделился с участниками Форума своим видением влияния кризиса н различные сегменты отечественного ритейла. Представляем вашему вниманию наиболее яркие фрагменты его выступления.

На мой взгляд, для регионального и субрегионального франчайзинга сейчас наступил период хороших возможностей. Но эти возможности имеют ограничение по времени. Объясню, почему.

Дело в том, что в кризис происходит остановка экспансии федеральной розницы. Я много лет проработал на компьютерном рынке и помню, что вся работа шла под крики и стоны региональных компаний, которые жаловались на то, что приходят большие компании и забирают весь бизнес: выигрывают все тендеры, выкачивают все деньги, которые есть в регионах. Я всегда считал, что этот процесс абсолютно неизбежен, потому что любая компания, которая имеет возможности масштабирования, имеет больше преимуществ, чем компания, которая этих преимуществ не имеет.

Но вот сейчас прогресс в этом смысле повернулся вспять, и такая ситуация может сохраняться еще какое-то время.

Насколько я знаю, амбициозные планы по новым открытиям федеральных сетей в регионах сейчас в основном заморожены. Идет масштабное сокращение убыточных магазинов, которое я оцениваю в размере от 10 до 50%. Конечно, есть некоторое количество мега-крупных компаний, которые продолжают анонсировать планы дальнейшего развития, но это, на мой взгляд, самая вершина айсберга. А основная толща айсберга — это средний ритейл, и он, несмотря на оптимистичные заявления, сокращается. Это сокращение идет быстрее, чем рост рынка

. Это означает, что освобождающаяся доля все время растет. И она будет расти в 2015 и 2016. На освобождающиеся места могут прийти местные компании, которым нужно существенно меньше ресурсов для открытия одного, двух, трех магазинов, небольшой сетки.

Кроме того, уход федеральных сетей влияет на психологию потребителя. Как сокращается федеральная сеть? Она сокращает свои затраты. Есть «дойная корова». Это — Москва, как правило. Есть закон: чем больше магазинов открывается в регионах, тем меньше каждый следующий магазин приносит денег.

Когда я начинаю оптимизировать свой бизнес, то экономлю, в первую очередь, на регионах. И местные покупатели видят, что на них экономят. Когда же выходят местные игроки, которые начинают относиться к ним по-другому, которые вкладываются в свой бизнес со всей ответственностью, потребители это сразу чувствуют. Так было в кризис 2008-2009 годов. Это был период расцвета местных компаний. Поскольку этот кризис гораздо более затяжной, то шансов у локального бизнеса сейчас еще больше.

Возможности федеральных сетей входить в новые города исчерпаны. Города — миллионники уже захвачены федеральными сетями, местный ритейл испытывает большие сложности. Когда же мы говорим про города с населением от 100 до 500 тысяч жителей и меньше, то мы видим, что федеральные сети на границах этих городов останавливаются, и там можно выстраивать свою розницу, не опасаясь, что уже завтра, послезавтра, через месяц все это будет сметено могучим ураганом федерального масштаба.

Это раньше могли быть высокие издержки, теперь мы имеем экономику низкого спроса и низких издержек. И сейчас, безусловно, выигрывают маленькие компании: сетевики никак не могут сократить издержки, это могут делать только местные компании. Например, наши возможности ограничены. Мы увольняем человека и при этом выплачиваем ему все, что положено по закону. Я вовсе не хочу сказать: «Да здравствует время криминального бизнеса!», но наступило время конкуренции, заключающееся в том, что выиграет тот, у кого будет возможность оптимизировать свой бизнес. Дороговизна денег приводит к переориентации с кредитных денег на собственный капитал.

Франчайзинг – это инвестиции собственного капитала. Много людей пытались открываться на заработанные средства, и тут в ритейле есть один секрет, которым очень мало кто пользуется, он такой: невозможно на заемные деньги и открывать магазин, и финансировать товар. Обычно открываются на собственные средства, а финансируются — на заемные. Но сейчас заемных денег нет, и реальный бизнес, который влечет наименьшие риски, то есть малый бизнес, имеет преимущества. 

Необходимость быстрого возврата требует максимальной оптимизации и максимальной отдачи. Как я уже говорил, федеральные сети не могут достигнуть максимальной оптимизации. Добавлю, что они, как правило, не могут достичь и максимальной отдачи, тогда как собственники бизнеса могут работать 24 часа в сутки бесплатно. Малый, семейный бизнес так и делает.

На сегодняшний день, если сравнивать с кризисом 2008 года, количество раскрученных брендов, на которые можно купить франшизу, стало на порядок больше. Сила очень многих брендов выросла в несколько раз. Если вы купили франшизу на известный бренд, то вам не нужно вкладываться в его раскрутку, его знают просто так. Вам не нужно вкладываться в массовый маркетинг, вы можете пользоваться только вирусным маркетингом, потому что бренд уже известен.

Возможности по аренде недвижимости тоже изменились, торговые центры есть на каждом шагу и на каждом углу. Они есть и в небольших, и в средних городах. Их полно. Я вообще считаю, что мы находимся в полушаге от того, что торговые центры будут финансировать создание магазинов у себя, потому что им гораздо дороже стоять с пустыми площадками, чем заплатить деньги для привлечения арендаторов.

История с импортозамещением – это, в определенном смысле, лозунг, потому что денег и желающих рисковать, инвестировать в Россию не очень много. Хотя именно сейчас создалась гибкая ситуация, в которой покупатели готовы к изменению своих привычек, как произошло в ситуации с продуктами (раньше они были из Франции, а теперь – из Марокко или из Вьетнама). Новое может оказаться востребованным. Это возможности, их можно использовать.

Мы работаем с потребителем, с семейным бюджетом. Из-за кризиса семейный бюджет перераспределился в сторону сокращения крупных затрат: покупки квартир, автомобилей, туризм практически сведены к нулю. И сейчас есть целые сегменты ритейла, которые выигрывают от этого.

Я считаю, что наиболее защищен сегмент детских игрушек, потому что это — эмоции. Моя компания любит работать в сегменте эмоциональных магазинов. Эмоциональный ритейл постепенно, как мне кажется, завоевывает рынок. Когда мы работали по игрушечной теме, мы выявили два типа магазинов – с волшебной атмосферой (например, бренд «Imaginarium», который мы уже несколько лет развиваем в России) и функциональные магазины. Функциональные магазины – это полка, тележка, в которую товар кидается, ну и все. Главные критерии такого магазина – цена и широта ассортимента. Если вы не выходите за рамки функционального магазина, вы не выигрываете в итоге. «Волшебный магазин» достигает своей эмоциональности созданием атмосферы (декорации, свет и т.д.), что делает магазин дорогим. В результате в долгосрочной перспективе вы выигрываете. Когда люди приходят в магазин, потому что он является частью их стиля жизни, они туда потом возвращаются снова и снова. Если вы вкладываетесь в то, чтобы ваш магазин стал легендарным, вот это и есть эмоциональный ритейл.

Есть еще один немаловажный факт: в последние годы родилось очень много детей, появилась добрая традиция иметь в семьях по двое, по трое детей. Это уже далеко не редкость в городах, а не только в деревнях. И родители готовы тратить на них и время, и деньги.

Мы открыли в Центральном Детском Мире самый большой в Европе магазин игрушек «Hamley`s», и могу сказать, что до этого я вряд ли мог представить себе такое количество людей в магазине. В первую субботу после открытия у нас было 70 тысяч посетителей. Это примета кризиса.

BUYBRAND Inform

спасение для франчайзера и риск для франчайзи

Какие компании применили модель и что из этого вышло

При выборе франшизы эксперты всегда советуют предпринимателям, в особенности начинающим, обращать внимание на количество собственных точек компании-франчайзера. Если их мало, это может говорить о том, что бренд начал продавать франшизу лишь для того, чтобы решить свои финансовые проблемы. Развитие собственной сети в этом плане показательно и свидетельствует о серьезных намерениях франчайзера.

Но бывает и так, что компания продает собственные точки франчайзи, не скрывая, что они убыточны. Продажа компанией действующих корпоративных точек франчайзи называется рефранчайзингом.

Рефранчайзинг особенно часто применяется на ресторанном рынке США. Не в силах достичь точки безубыточности, некоторые компании передают рестораны на условиях франшизы новым менеджерам. В 2017 году о планах по рефранчайзингу объявили, например, сети Famous Dave’s и Papa Murphy’s, в 2018 году их примеру последовали сети ресторанов Steak ‘n Shake и гамбургерных Fuddruckers.

Рефранчайзингом занимаются и более известные бренды – в основном для того, чтобы повысить эффективность управления и улучшить недостаточно хорошие показатели. Среди них Burger King, запустивший этот процесс в 2012 году. Результат стал заметен уже через год – по итогам третьего квартала 2013 года прибыль оказалась в 10 раз выше, чем за предыдущий аналогичный период.

На определенном этапе развития к рефранчайзингу обратилась и сеть KFC, включая ее российское подразделение. В 2017 году стало известно о планах компании сократить число собственных ресторанов в РФ в 3,5 раза, продав 180 точек франчайзи.

McDonald’s с определенной периодичностью тоже передавал собственные заведения под управление франчайзи. В 2014-2016 годах компания по плану передала 1,5 тысячи точек, согласно объявленным планам на 2017 год речь шла о рефранчайзинге четырех тысяч ресторанов бренда.

КСТАТИ: В 2016 году СМИ сообщили, что McDonald’s применил схему рефранчайзинга и в России – в Сибири. Тогда утверждалось, что доля франчайзинговых точек McDonald’s в РФ вырастет до 20% от общего количество заведений сети. По состоянию на начало 2019 года, около 15% ресторанов McDonald’s в России работали по франшизе.

Есть еще один пример рефранчайзинга – от Coca-Cola, и он пока не самый удачный. В 2014 году компания запустила соответствующую программу в рамках возвращения к модели франчайзинга. Производитель решил вернуть своим бывшим франчайзи большую часть малоприбыльных разливочных предприятий, которые ранее выкупила у них же. Однако быстро выяснилось, что рефранчайзинг обойдется компании дороже первоначальных ожиданий. И теперь Coca-Cola объясняет снижение выручки затратами на рефранчайзинг предприятий по разливу напитков. Но органическая выручка и прибыль компании при этом росли.

Рефранчайзинг в целом – нормальное явление, считают американские эксперты. Случается, что компания не справляется с операционным управлением на собственных точках (например, ввиду их географической удалённости), но успешна во франчайзинге. Однако ее партнерам-франчайзи следует помнить, что просто вывести проблемную точку на доходность – недостаточно. Прибыли должно хватать еще и на выплату роялти (во многих случаях около 5% от выручки). К тому же практика показывает, что зачастую франчайзи покупают убыточные точки даже не на собственные, а на заемные средства – а значит, им приходится вдвойне тяжело. Поэтому предпринимателям, сталкивающимся с рефранчайзингом, следует трезво оценивать свои возможности.

ТОП 10 новых франшиз с отзывами

ТОП 10 новых франшиз с отзывами — купить новую франшизу в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

Почему появляются франшизы? Многие задаются этим вопросом, не понимая, для чего компании запускают масштабирование бизнеса именно через франчайзинг. Ведь, если у них успешная финансовая модель, хорошее предложение и высокая доходность, они могут и сами прийти в любой регион, чтобы начать зарабатывать. К сожалению, не все так просто. Конечно, многие компании хотели бы сами зайти в интересующие их регионы, но удаленно контролировать весь процесс очень сложно, а наемный сотрудник в качестве управляющего зачастую подводит головную компанию, т.к. не имеет сильной заинтересованности в развитии бизнеса. Не всегда помогают стимулы в виде заработной платы, целиком и полностью зависящей от выручки региональной компании.

Совсем другое дело и другое отношение к бизнесу, если Вы вложились в его открытие сами. Элементарно, Вы хотите «отбить» назад вложенные денежные средства и напрямую заинтересованы в успехе начинания.

Новые франшизы появляются очень часто, их можно условно разделить на несколько видов:

  • Уникальный бизнес – основан на инновационной технологии или услуге, которых никто больше не предлагает. Зачастую уникальность защищена патентом.

  • Новая (развивающаяся) сфера бизнеса. Прогресс не стоит на месте. Если еще 5 лет назад о такой сфере как «косметическое отбеливание зубов» мало кто слышал, то сегодня это уже стало трендом. То же самое можно сказать и про оказание услуг аромамаркетинга – увеличение продаж торговой точки за счет правильно подобранного аромата.

  • Нестандартный подход — уже привычный всем бизнес, у которого есть изюминка. К примеру, пекарни с авторскими рецептами выпечки, языковые клубы с уникальными методиками обучения детей и взрослых.

Новые франшизы: недостатки

Мы решили сначала рассмотреть недостатки новых франшиз, чтобы следом рассказать о преимуществах, которые они дают.

Франшиза – это бизнес, а бизнес всегда связан с риском, однако, если франшиза новая, то и рисков у Вас будет больше. Причина простая – работоспособность модели не до конца проверена в других условиях.

Наша страна очень большая, каждый регион имеет свои незначительные, но все же отличия в уровне восприятия, менталитете, привычках. Также различается уровень дохода населения, региональное законодательство и т.д. К примеру, в одном регионе вино-водочные магазины закрываются в 9 часов вечера, а в другом – в 10. Всего час разницы, но как меняется от этого выручка магазина? Такие мелочи могут стать решающим фактором в окупаемости бизнеса.

Преимущества новых франшиз

  • Новая франшиза – меньше занятых городов, Вы можете успеть взять эксклюзивное представительство на свой город или регион.

  • Незанятая ниша – это преимущество касается в основном уникального товара или услуги.

  • Полное отсутствие конкуренции или низкая конкуренция. Современное общество чаще всего с интересом встречает все новое, если после покупки франшизы Вы можете им предложить новый товар или новую услугу – спрос будет.

  • Свободное время франчайзера. У управляющей компании есть больше времени на запуск Вашего бизнеса, основателю и его команде не нужно уделять внимание многочисленным действующим точкам сети.

Выбор франшизы – очень ответственное дело. Мы рекомендуем Вам детально изучить предлагаемые варианты сотрудничества по франшизе, обращать внимание на скорость реагирования управляющей компании на Ваши вопросы и сравнивать условия.

Если Вы еще не определились со сферой бизнеса, а подыскиваете варианты под свой бюджет, проведите предварительную аналитику по Вашему городу. Иногда, достаточно пройти по улицам, чтобы понять, чего не хватает жителям города. Возможно – это новая кофейня в формате «кофе с собой», мини-пекарня в шаговой доступности, услуги качественной химчистки и многое другое.

Перейти в «Каталог франшиз».

ФРАНШИЗЫ, ОСНОВАННЫЕ НА РОССИЙСКИХ НОУ-ХАУ

Более половины франшиз, представленных на отечественном рынке, — российские. Каждая из них имеет в своей основе уникальный бизнес-опыт, передаваемый новым партнерам. Но ряд франшиз в значительно большей степени, чем другие, основаны на собственных оригинальных технологиях и научных разработках. О подобном опыте продвижения российских технологий с помощью франчайзинга далее и пойдет речь.

В первую очередь мы обратились к представителю Российской ассоциации франчайзинга, Исполнительному директору Юрию Михайличенко:

{КФ} Насколько активно, на ваш взгляд, последнее время развивается часть рынка франчайзинга, связанная с созданными в России технологиями и инновациями?

— Некоторые российские технологические компании достаточно быстро поняли преимущества франчайзинга для продажи инновационных продуктов и быстрого их продвижения по территории. К таким старожилам, как компания 1С, поставляющей программное обеспечение по всему миру, добавилась, к примеру, компания SUN, производящая широкоформатные принтеры для всех видов поверхностей из города Бердск и другие. Их не так много, но благодаря франчайзингу они быстро заняли свои ниши на рынке. Вообще франчайзинг тесно связан именно с инновациями, так как позволяет новой технологии быстро обеспечить массовый спрос и использование. Кстати, первой франчайзинговой компанией была именно инновационная компания — Зингер. Но, к сожалению, в России франчайзинг в сфере инноваций и технологий пока используется не очень активно.

{КФ} Много ли появляется подобных франшиз? Где они создаются и успешно ли развиваются?

— Появляется таких франшиз не очень много. Связано это, прежде всего с тем, что технологии не сильно в России коммерциализируются. Любой китайский, корейский или американский изобретатель думает в первую очередь о дальнейшем использовании своего детища. Имеющиеся в этих странах механизмы доведения изобретений до промышленных образцов и до конвейера позволяют сделать из этого изобретения бизнес. Имеются финансовые инструменты и господдержка. Да мы и на прилавках своих магазинов это видим. В России же выгодно пока только разрабатывать на бюджетные средства, а дальше процесс, как правило не идет. Нет культуры «завертывания» хороших успешных технологий в обертку бренда и дальнейшей продажи, тем более, основанной на данном ноу-хау франшизы. Да и специалистов мало. Исключения составляют только единичные продукты, которые силами отчаянных российских предпринимателей находят своих потребителей. Например: строительные материалы, краски, смеси, технологии обработки поверхностей, строительства, программное обеспечение, клининг, спортивные тренажеры, медицина и тому подобное. Говоря о региональном развитии можно отметить тенденцию — технологических франшиз больше в тех городах, где сильна научно-техническая база: Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и другие.

{КФ} Стоит ли ждать в ближайшем будущем активного роста этого сегмента рынка?

— Стоит. Мы проделали достаточно большую работу по популяризации франчайзинга и сейчас большинство предпринимателей знают плюсы этого метода развития бизнеса. И если у предпринимателя, владеющего уникальной технологией или продуктом получается успешно в своем регионе строить на этом бизнес, например, изготавливать и продавать фильтры для воды, то следующим шагом будет брендирование и дистрибуция, причем через сеть партнеров-франчайзи. Только так можно обеспечить соблюдение стандартов деятельности и обслуживания потребителей. Особенно это касается высокотехнологичных товаров, тесно связанных с технологией их использования или применения. Сейчас государство опять начало уделять внимание науке, пытается выстраивать систему коммерциализации, и неизбежно вслед за этим последует продвижение этих продуктов и технологий. А без франчайзинга успешную сеть быстро не построить. Поэтому я верю во франчайзинг в технологической сфере. Да и успешные примеры компаний SUN, 1С показывают, что наши продукты и услуги пользуются популярностью во всем мире, и мы ничем не уступаем развитым странам. Может, только количеством таких технологий и франшиз. А вот государству пора обратить внимание на реальный сектор экономики и франчайзинг, а также перестать называть инновациями единичные технологии и изобретения, которые никогда не дойдут до потребителя, не говоря уже о массовом применении.

 

Отличным знанием российского рынка франчайзинга, безусловно, обладают организаторы ключевой профильной выставки в России BUYBRAND Expo, и мы обратились с вопросами к Екатерине Сойак, Генеральному директору компании EMTG, традиционно организующей это мероприятие в Москве.

— Говоря о российских франчайзинговых концепциях, сразу хочется отметить динамику их роста, — сообщила Екатерина.  Если 10 лет назад на выставке франшиз BUYBRAND Expo свои концепции предлагали в основном иностранные компании, а российских было всего 10-15%, то в этом году соотношение почти противоположное: 30 % — иностранные участники и 70% — российские. Правда, некоторые из наших предпринимателей по-прежнему представляют на нашем рынке иностранные мастер-франшизы. Но в целом мы видим, что не только в Москве, но и в регионах России франчайзинг становится все более распространенным способом продвижения бренда.

{КФ} Что вы можете сказать о продвижении российских франшиз через деловые мероприятия и о том, насколько у предпринимателей в целом востребованы отечественные франшизы?

— Разумеется, лучшим способом продвижения своей франшизы является участие в профильных выставках. Вообще, как только компания разрабатывает свой собственный франчайзинговый пакет, она старается представить его на выставках, в первую очередь на BUYBRAND Expo, ведь это самая большая выставка франшиз не только в России, но и во всей Восточной Европе, так что участие в ней – это первая заявка на успех. Выставка призвана свести на одной площадке франчайзеров и потенциальных франчайзи. И нам, как организаторам BUYBRAND Expo, это удается, поэтому компании выставляются у нас из года в год — они понимают, что отдача будет, что они найдут новых партнеров, что будут открыты новые точки.

Что касается востребованности именно российских франшиз, то да, сейчас, на волне патриотизма, стало больше предпринимателей, которые предпочитают именно наших франчайзеров. Хотя, возможно, это связано с некоторыми опасениями относительно того, cтоит ли ввязываться в долгосрочные отношения с иностранным брендом в нынешней геополитической обстановке. Но лично я считаю, что у бизнеса не должно быть национальности – в бизнесе все зависит от того, насколько грамотно прописано и реализовано франчайзинговое предложение, насколько четко и профессионально осуществляется управление сетью. Именно на это и стоит обращать внимание, выбирая себе франшизу. На самом деле, в кризисные, сложные времена, когда все ищут точку опоры, франчайзинг становится еще более востребованным.

{КФ} Какие франшизы, основанные на российских ноу-хау, участвовали за последние годы в вашей выставке?

— Что касается концепций, основанных на российских ноу-хау, можно отметить компанию SUN, которая не только в России, но теперь уже и во всем мире продвигает с помощью франчайзинга собственные технологии печати на любых поверхностях, в том числе и на водяных. Компании 1C, ИНВИТРО также полностью российские от идеи до технологий. Что касается общепита, то можно вспомнить питерскую компанию Killfish Discount Bar, разработавшую свою, весьма действенную систему скидок для постоянных посетителей, систему, которая уже много лет отлично работает во всех франчайзинговых заведениях сети по всей стране.

 

Решив рассмотреть конкретные примеры франшиз, основанных на российских технологиях, мы остановили свой выбор на трех проектах, находящихся на разных стадиях своего развития. Первый пример – это молодой бизнес, основанный выпускниками МГУ, второй – компания, в 2013 году начавшая активную продажу своей франшизы и уже привлекшая партнеров в 25 городах России. И третьим, заключительным примером станет хорошо известная сеть, которая при наличии весомого числа франчайзи не только в РФ, но и за рубежом, продолжает активно участвовать в новых разработках в своей области.

О своем опыте рассказывает Булат Килов, Исполнительный директор компании «ФьючеТэк», отечественного производителя уникального водоотталкивающего средства KillAqua и линейки автомобильной химии для ухода за автомобилями EcoClean.

{КФ} Ваша компания основана выпускниками МГУ. Проект начался со студенческой статьи? Способствовал ли ВУЗ реализации проекта?

— Безусловно, научная база МГУ сыграла большую роль в становлении нашего бизнеса. Именно там мы получили понимание того, каким должен быть качественный продукт — и уверенность в том, что сможем реализовать задуманное. Окончательным толчком послужило для нас одобрение Виктора Антоновича Садовничева — около года назад он познакомился с первыми образцами нашей продукции и дал «добро»!

{КФ} Как называется ваша франшиза? И почему вы выбрали франчайзинг для развития проекта?

— Наша основная франшиза — это экологичная мобильная автомойка EcoClean с использованием нашей химии. Мы в течении года обкатывали нашу технологию мойки автомобилей, открыв первую мойку на территории экономического факультета МГУ. Затем пошли торговые центры, бизнес-центры и т.д. Мы быстро поняли, что наша идея достаточно проста в реализации — главное соблюдать всю технологию запуска бизнеса. Теперь мы готовы передать нашим клиентам полученные знания!

Кстати, специально для активных молодых людей сейчас мы запустили пакет «Оптима 100 ПЛЮС», который позволит при минимальных затратах получить реальную прибыль.

{КФ} С какими сложностями вы столкнулись при создании франшизы?

— Нашей главной задачей с самого начала было обкатать всю технологию мобильной автомойки. Мы сами участвовали в этой работе и даже выезжали к клиентам, чтобы прочувствовать на себе все нюансы этого проекта. Порой даже сами мыли клиентам машины, распространяли рекламную информацию и серьезно недосыпали!

{КФ} В каких ресурсах вы нуждаетесь в большей степени для дальнейшей реализации проекта?

— Поскольку наша технология мойки экологична, мы нуждаемся в популяризации идей «экологичного мира». Будущее,  безусловно, за высокими технологиями, которые не наносят вреда планете. Ну, а для того, чтобы сделать нашу франшизу по-настоящему массовой и популярной, нам и нашим клиентам нужна некоторая поддержка государства — например, налоговые льготы, программа льготного кредитования и тому подобное.

 

Опыт второй франшизы, о которой мы хотим рассказать, впечатляет. Разработка из Сибири стала распространяться с помощью франчайзинга только во втором полугодии 2013 года, а сегодня по ней открыто уже 33 предприятия в 25 городах России. О разработке технологий, которые стали основой франшизы, рассказал Генеральный директора ООО «Юнибрайт» Дмитрий Василенко.

— Идея начала бизнеса возникла в 2009 году, после того, как группа разработчиков нашей компании презентовала концепцию уникального зеркального покрытия, над которой они только начали работать. До этого, например, наша научная лаборатория доработала технологию химической металлизации, изоб-ретенной аж в 1961 году и не менявшейся многие десятилетия. Мы исключили из технологического процесса этап газопламенной обработки, и ушли от способа смешивания составов в воздухе на пути к изделию, к моно-составам. Это дало ровную качественную поверхность без муаров и разводов, сократило ассортимент составов и себестоимость работ.

Так вот, в 2009 году мы поставили самим себе невыполнимую, как тогда казалось, задачу: получить технологию по нанесению зеркального покрытия на любой материал, которое должно быть прочное, как гальваническое хромирование, при этом безвредное и в разы дешевле, чем гальваника, не требующее редких высококвалифицированных специалистов, и одновременно требующее стандартного обору-дования. И, безусловно, с огромным коммерческим потенциалом использования.

На окончательные разработки с той самой презентации и проведения тестирования ушло еще 3,5 года. После этого еще полгода на проведение финальных тестов в реальных условиях эксплуатации, и коммерческого применения технологии с помощью наших добровольных друзей-партнеров. В итоге, получив качественные результаты, мы сели основательно за разработку маркетинга проекта и бизнес-модели нашего продукта и розничной компании. В сентябре 2013 года мы запустили продажу франшизы «UniBrait»…

Мы располагаем хорошо оснащенной лабораторией, в которой работают 9 человек, включая профессоров и академиков. Как я уже говорил, на всю работу от идеи до запуска технологии в реальную эксплуатацию на собственном производстве и старта продаж франшизы ушло 4 года. Было проведено порядка 25 тысяч опытов в лаборатории и около 2 тысяч в реальных условиях эксплуатации. Работа шла методом перебора компонентов состава, их концентрации, последовательности смешивания, температуры нанесения и прочее. В реальных условиях мы имитировали готовым изделиям среду их эксплуатации, подвергали нагреванию, охлаждению, держали в воде и других агрессивных средах, оставляли на солнце и так далее. Сами составы отправляли транспортной компанией в другой город, и оттуда обратно, заново проводили опыты, проверяя, как составы переносят дорогу и много других опытов. Проделана была огромная работа, и кстати поэтому мы уверены, что попытки «взломать» нашу технологию у желающих займут не менее 4-х 5-и лет от момента начала «взлома».

Компания продолжает новые исследования, в частности, разработан и тестируется способ активации диэлектриков без применения драгоценных металлов, который может снизить себестоимость производства современной электроники.

 

Не прекращает научную работу и поиск новых решений, в том числе и для своих многочисленных франчайзи, хорошо известная, причем не только в России, сеть ИНВИТРО. Рассказывает Сергей Амбросов, Генеральный директор Независимой лаборатории ИНВИТРО.

— Большое внимание на сегодняшний день мы уделяем науке, высокотехнологичным решениям в медицине и инновационным методам диагностики. Инвестируем в IT-решения (технология «Big data», максимальная автома-тизация всех процессов), развиваем направление лучевой диагностики.

Среди проектов — инвестиции в биотехнологические решения, в частности в 3D-биопринтинг. Для нас это важный стратегический шаг, который позволяет инвестировать в будущее медицины. В мире разработками в этой области занимаются порядка 80 организаций, включая научно-исследовательские институты. Если говорить о России, то ИНВИТРО стала генеральным инвестором Лаборатории биотехнологических исследований 3D Bioprinting Solutions, которая сегодня является единс-твенной частной научно-исследовательской организацией. Лаборатория развивает собственную технологию трехмерной органной био-печати и создала 3d биопринтер оригинальной конструкции. По нашему глубокому убеждению, разработки в области биопринтинга станут весомым вкладом в отечественное здраво-охранение. Именно биопринтинг может стать решением одной из глобальных проблем медицины – острой нехватки донорских органов. Этим летом научная команда Лаборатории завершила пуско-наладки первого российского 3d биопринтера. В настоящее время ведется исследовательская деятельность по созданию тканевых конструктов.

Еще один проект, над которым мы начали работать в прошлом году — это аутодонорский банк крови, в котором каждый желающий смог бы хранить свою кровь и при необходимости воспользоваться этими запасами, например, для переливаний. Воплощение проекта в жизнь сегодня останавливает наше законодательство, по нормам которого биоматериалом для донорства могут заниматься только меди-цинские учреждения государственного сектора. Мы оцениваем два понятия «донорство» и «аутодонорство» не равнозначными, но как компания, следующая букве закона, сегодня были вынуждены приостановить развитие проекта.

В насыщенном на проекты 2013 году мы запустили и новый для себя формат медицинского центра — центр лучевой диагностики. Возможно, в ближайшее время мы начнем тиражировать данную модель и предложим партнёрам четвертую франшизу. Такая идея есть. Сейчас важно понять, подходит ли данный бизнес для тиражирования по франчайзингу. Пока мы отрабатываем «детали» и набираемся опыта в этой сфере.

Среди последних решений ИНВИТРО есть и предложения для рынка клинических исследований. Помимо стандартных услуг контрактно-исследовательской организации в сочетании с собственной централизованной лабораторией (хотя, уже само по себе такое сочетание крайне редко), мы сейчас предлагаем уникальные бизнес-инициативы. Речь о собственной сети аккредитованных исследовательских центров по стране, эффективной системе информирования и набора пациентов, возможностях регионального мониторинга и удобных логистических решений. Ни одна другая компания сегодня не предлагает подобного пакета услуг. Последние нововведения стали возможны благодаря именно широкой географии охвата и разветвленной сети медицинских офисов.

Мы уже давно вышли за рамки только лабораторной диагностики. Каждый проект, над которым компания работает сегодня, в конечном итоге направлен на содействие развитию здравоохранения и улучшение качества жизни населения. И для этого у нас есть колоссальные ресурсы, богатый опыт и знания.

Для нас же самих важно смотреть в будущее и двигаться вперёд. От того насколько эффективно мы развиваемся и каковы наши достижения, зависит и успех наших партнёров, в том числе и франчайзи. Обретая всё больший вес, мы даём дополнительную уверенность франчайзи в стабильности нашей компании и высоком уровне развития. В динамично развивающемся мире нельзя останавливаться, и сама современность, потребности рынка, подталки-вают нас к развитию новых решений, в том числе инновационных. И мы будем двигаться в этом направлении дальше, чтобы быть успешными.

Существуют и другие успешные примеры активного распространения российских технологий с помощью франчайзинга. Надеемся, что из года в год число таких примеров будет расти, а новые партнеры подобных компаний будут появляться не только в России, но и во всем мире.  

ИСТОЧНИК: ЖУРНАЛ «КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ»

Франшизы на любой вкус и цвет

Последние годы в Беларуси (в большей мере – в регионах) отмечается рост заключения франчайзинговых договоров. Причины лежат на поверхности – бизнесменам не надо самим создавать торговую марку и выстраивать бизнес-процессы. Вместе с приобретением франшизы предприниматели получают не только право на использование узнаваемого бренда и его технологий, но и готовый бизнес-план, разработанные маркетинговые компании, стандарты по работе с клиентами, поставщиками и персоналом.

Форум стал крупнейшей площадкой для предпринимателей, приехавших со всех регионов страны. На семинаре выступили эксперты в сфере франчайзинга, поделились секретами своего дела бизнесмены.

Предлагаем читателям «ЭГ» ознакомиться с частью наиболее примечательных докладов.

Не бойтесь назвать бренд своим именем

Виталий МАКЕЙ, учредитель сети магазинов по продаже кожаных изделий ручной работы «Макей», – о развитии своей сети в стране и за границей:

– Мы двадцать лет выстраивали свое дело и не всегда шли правильным путем, набивая множество шишек. Своим франчайзи мы предлагаем не тратить жизнь на это, а сразу получить готовый бизнес, который сами начинали с нуля.

Назвать бренд своим именем не страшно – если делаешь дело хорошо и качественно, то не стыдно за продукт. Многие известные бренды в Европе развиваются сотни лет под именами своих владельцев.

Мы стали открывать собственные магазины, отказавшись от реализации продукта в других сетях. Сегодня их у нас 30, и здесь тоже проделан большой путь. Мы увидели, что наша продукция не продается в сегменте «остров», где делаются импульсные покупки несерьезного продукта. Поэтому, когда мы стали предлагать франшизу, запретили открывать «острова».

Кроме наших магазинов, которые приносят хорошую прибыль, уже порядка 20 открыто по франшизе. Франчайзи хорошо развиваются и благодарны нам, что могут это делать без специального образования.

Самое главное в развитии дела – вам должен нравиться продукт, нужно верить в себя и слушать компанию-франчайзера.

Инвестиции в наш бизнес небольшие – от 1000 до 10 тыс. USD в месяц. Окупаемость – с первого месяца. Но все меньше остается мест в Беларуси, где нет наших магазинов, поэтому скоро мы будем включать в договоры паушальный взнос и роялти.

Мы присутствуем также в 9 странах, где, как правило, бренд представляют наши бывшие соотечественники, желающие развивать свой бизнес.

Как производители, мы обязаны менять ассортимент и делать качественную продукцию. Каждое изделие делается у нас от начала и до конца одним мастером, гарантирующим качество. У нас не поток, и в этом наше преимущество.

Успешная франшиза – как ее развить

Виталий ШИЯНОВ, заместитель директора ИООО «Независимая лаборатория ИНВИТРО», – о секретах запуска франшизы в медицинском сегменте Беларуси:

– В Беларуси мы открылись в 2013 году. Чтобы стало понятно, как мы заходили в бизнес, – юридическое лицо было открыто и зарегистрировано в 2009-м. История длиной в 4 года.

За время развития мы оказались в 20 белорусских городах. И еще есть куда развиваться – лабораторная диагностика очень востребована. Но запускать бизнес в медицинском сегменте Беларуси действительно непросто.

Те, кто покупают франшизу, всегда задают вопрос: сколько стоит и когда я получу прибыль. Классический и разумный вопрос любого инвестора. Я отвечаю честно – не знаю.

Первая причина – наш бизнес сегодня один из немногих, который находится в ценообразовании. То есть мы ограничены в возможности зарабатывать. Это обусловлено социальностью бизнеса. Но, как показывает практика, это не лучший инструмент для того, чтобы на рынке сделать оптимальные условия цены и качества.

Второй вопрос – серьезные требования к организации медицинского бизнеса. Здесь действительно очень большой перечень.

От начала договоренности по проекту – заключения контракта на франчайзинг – до открытия проходит минимум год. Это достаточно серьезное инвестиционное плечо. Если помещение не в собственности, нужно платить аренду. Кроме того, организовывая медицинский бизнес, вы должны иметь помещение медицинского назначения. Из собственной практики знаю, что это история минимум в полгода.

Я участвую в трех рабочих группах при Минздраве – эти вопросы мы решаем, чтобы нашим будущим партнерам дать возможность развиваться. Первая наша ключевая задача: в конце года договориться о том, чтобы у нас убрали ценообразование. Вторая – чтобы нам минимизировали требования по персоналу. Весь медицинский персонал должен быть первой или высшей категории!

Когда вышел Указ от 20.10.2016, который вносил изменения и дополнения в Указ № 450 «О лицензировании отдельных видов деятельности», у нас в штате было порядка 120 медсестер. Из них только 15 имели первую или высшую категорию. Представляете, какой ужас мы испытали? Ведь в стране очень мало такого персонала.

Франчайзинговая модель для каждого офиса адаптируется индивидуально. У нас сегодня два франчайзи. Это люди, которые нам поверили. Над каждой из моделей мы вместе проработали более полугода. Сегодня они работают, и одна и вторая компания, по году с начала открытия. Их бизнес развивается, эти две компании выходят на открытие медицинского центра.

Совет такой: медицину надо любить и понимать, хотя бы чуть-чуть. И самое главное – осознавать, что это не быстрые инвестиции.

Управиться с пакетом франшиз реально

Алексей САДОВОЙ, ресторатор, бизнесмен – о своем владении различными видами франшиз:

– Я развиваю много брендов, среди которых есть франшизы. Сейчас сосредоточился на развитии мужских парикмахерских Firm и сети ресторанов «Хинкальня».

Firm – это украинская фран­шиза. Ее обретение произошло спонтанно – я был по делам в Киеве, зашел подстричься и понял, что это то, чего не хватает в Беларуси. У меня было как раз помещение, с целевым назначением которого я не мог определиться.

Приобретя франшизу, мы так развили дело, что в Украине нам отдали мастер-франшизу сначала по Минску, а потом по всей Беларуси. Это произошло потому, что мы сделали лучше, чем у франчайзера.

Мы были первыми на рынке мужских парикмахерских и не побоялись рисков. Поэтому пришел успех. Единственный минус этого дела – непрофессионализм персонала, с которым в стране беда. Это бич нашей сферы услуг.

Мы смогли вынести франшизу за пределы страны и получили опыт. Оказалось, ведение бизнеса за рубежом не так просто: существуют строгие ограничения и сложности.

Раньше я думал, что у тех, кто покупает франшизу, мало своей фантазии для того, чтобы выдумать что-то свое. Но потом я поменял свое мнение. У меня были штучные рестораны, они теряли рентабельность, и я пришел к выводу, что нужно что-то доступное и актуальное. «Хинкальня» – это также украинская франшиза. Подписав договор, мы открылись в самом центре города. Опыт владения превзошел все ожидания. Мы стали лучшими во всей сети, и начали строительство второго ресторана через полгода после открытия первого.

По итогу мы получили мастер-франшизу на всю Беларусь и Россию. Это открыло огромные перспективы. Мы перестали заниматься своими штучными проектами и полностью переключились на развитие франшизы. Мы уже строим третий и четвертый рестораны. Вот такой произошел ход событий меньше чем за два года, когда из франчайзи мы превратились в полноправных партнеров.

Почему случилось так? У этой франшизы были все признаки успешности.

Как отличить ее успех? Есть проблема пиратства, о чем мало рассказывают. Скопировать бизнес считается проще простого. Это не всегда так. Но наличие «пиратов» рядом с подлинной франшизой говорит о том, что это именно то, что нужно.

Еще признаки успеха – ноу-хау (то, что тяжело скопировать, – рецептура, технология производства и т.д.) и философия. Например, у нас она звучит: «Дорогие у нас – только гости». Это очень подходит для первого доступного грузинского ресторана.

Пройдя путь франчайзи, могу сказать, что это лучший путь развития. Делая свои штучные проекты, я тратил больше усилий и зарабатывал меньше денег.

Мой совет при подборе команды: не жалеть финансов на грамотных профессионалов и развивать их сильные стороны. Нужно создавать костяк, на который потом можно опереться. Нужно не бояться делиться процентом, долями, напрямую завязывать отношения, чтобы не потерять людей.

Автор публикации: Алена ЛАНДЫРЬ


Особенности франчайзинга в мебельном бизнесе

05.12.2017

Что сейчас происходит на рынке мебели? Желающих приобрести мебель больше не становится, те, кто приходят, откладывают принятие решения или исчезают насовсем. По сравнению с 2014 г. спрос просел на 15,1 %. Поставщики поднимают цены, персонал разбегается.

Есть, правда, и обнадеживающие факторы:

  • Активный спрос на новостройки благодаря снижению ставок по ипотеке и большому количеству программ поддержки.
  • Общее улучшение экономических условий. В будущем году ВВП ожидает рост на 1,2–1,7 % по разным оценкам.

Так что ожидаемый рост на мебельном рынке составит 2–3 % в 2018 году (по данным журнала «Эксперт»).

Перед руководителями встает вопрос: нужно ли менять формат продаж, ассортимент и если да, то как?

Быть или не быть расширению бизнеса?

Сложившиеся условия могут стать трамплином для бизнеса, если знать, с какой стороны браться за дело.

Вот типичная ситуация: продаете вы, скажем, кухни в сегменте «средний» и «выше среднего». Ваш магазин приносит стабильный доход. Но тут скакнул курс валюты, мебель резко подорожала, уйдя в сегмент «высокий», а доходы покупателя при этом сократились.

Возникает вопрос: оставаться в этом сегменте, где покупателей совсем стало мало, или опуститься в более низкий, чтобы сохранить выручку?

  • Можно, конечно, остаться. Но кто это все будет покупать, если я сам за последние три года незаметно переместился из среднего в откровенный эконом-сегмент?
  • Можно перейти в другой ценовой сегмент. Это потребует знания не только мебельного рынка, но и экономических возможностей потенциальной аудитории, ее вкусов, потребностей, условий жизни, мотиваций. Конкурентов, при этом, там не меньше, не избежать и маркетинговых проблем. Например, переходить под своим названием или менять на другое? Где обучать продавцов работе с покупателем? И снова по кругу: где искать поставщиков, товар которых не застоится?
  • Может, попробовать другой ассортимент? Вон, Иван Палыч, который диванами торгует, уже третий магазин открывает. Может, и мне диванами заняться? Но зачем нашему городу столько диванов… Переключиться на другой ассортимент – это означает искать поставщиков и производителей, снова изучать рынок, целевую аудиторию и множить шрамы опыта на своей шкуре.
  • Или пойти в народ? Тем более, что сейчас денег у людей мало, все ищут, где подешевле, да и на градообразующем предприятии сокращения обещают. Сниму подвальчик. Положу каталоги, посажу девочку на заказы, дам рекламу в бесплатной газете. «Антикризисные цены, стол в подарок к стулу» – и готово дело. Набегут, как на горячие пирожки. Или не набегут? Покупатель пошел нервный да избалованный, ему за пятак красное дерево с резьбой подавай. А иначе к китайцам уйдет…

День-другой подобных размышлений – и директор магазина уже не так уверен в своем желании расширяться, а у владельца бизнеса рождается естественное стремление избежать убытков. От добра добра не ищут – утешение слабое.

А что нам может подсказать рынок? Есть ли сейчас на нем удачные бизнес-модели? Ответ – да! Можно воспользоваться опытом тех, кто уже нащупал удачные ходы в свое время. Обратим внимание на рынок франшиз.

Если вы ищете возможности для освоения новых бизнес-горизонтов с минимальным риском для себя, то есть компромиссный вариант. Воспользуйтесь опытом тех, кто уже прошел этот путь и составил дорожную карту для желающих – присмотритесь к франшизе.

Зачем нужна франшиза в мебельном бизнесе?

Франшиза в мебельном бизнесе пережила несколько периодов. Сначала к ней относились, как к «пирамиде», потом стали ассоциировать с формой дилерства, к которой прилагалось оформление бренд-зоны. Причины такого отношения во многом заключались в откровенной «сырости» отечественных мебельных франчайзеров. Однообразность ассортимента, слабые брендовые позиции, стратегическая вялость давали закономерный результат: полноценной франшизы просто не получалось.

Франчайзи покупает, в первую очередь, бренд, стабильность и работающий комплекс бизнес-инструментов. Именно эти факторы и подталкивают человека к принятию решения: выложить свои деньги за право продавать товары под определенным брендом и по установленным технологиям.

За последние годы российские мебельные бренды нарастили мускулы. Их предложения франшизы, как минимум, достойны серьезного изучения.

Почему франшиза интересует тех, кто уже имеет опыт запуска одного или пары мебельных магазинов и бизнеса? Логично ожидать, что люди с опытом и пониманием своей целевой аудитории могут использовать свои наработки. Владельцы небольшого мебельного бизнеса уже прекрасно понимают, с чем они столкнутся, и не горят желанием тратить годы, чтобы набить новые шишки. А их не избежать, если вы хотите изменить сегмент, ассортимент, нишу или географию. Процитирую своего клиента: «Второй раз я на эту Голгофу не полезу».

Мебельная франшиза – удобное решение, когда хочется избежать традиционных рисков расширения бизнеса.

Заплатил – и спи спокойно?

По моему опыту ни одна консультация не обходится без вопроса: где гарантия, что купленная франшиза будет работать?

Отвечаю сразу и честно – нет таких гарантий. Вы принимаете решение о покупке франшизы на свой страх и риск. При заключении договора берете на себя определенные обязательства, например, о выплате роялти, обеспечении обозначенного объема закупки или реализации. Набор конкретных обязательств зависит от требований франчайзера.

Риск есть всегда, но я знаю, как его минимизировать.

Одно из условий, чтобы франшиза «выстрелила» – ваше системное изучение рынка.

Совет не нов, но это по-прежнему работает. Вот небольшой тест:

  • В городе закрывается крупный мебельный центр. Владелец небольшого магазина мебели видит в этом свой шанс на расширение бизнеса. У него есть на выбор франшизы:
    • магазина дешевой мебели в расчете на массового потребителя.
    • магазина отдельной товарной категории (скажем, кухонь) в сегменте «средний +» с ориентацией на средний класс.
    • магазина с небольшим ассортиментом, но представленным в разных категориях – кухни, прихожие, мягкая и корпусная мебель.

Что он выберет, по-вашему? Запишите свой вариант и смотрите правильный ответ.

Ответ: ни один из перечисленных ответов не будет правильным. Потому что ситуация на рынке неизвестна.

  • Может быть, речь идет о моногороде с IT-хабом, в котором средняя зарплата измеряется шестизначными цифрами и люди ищут эксклюзивные мебельные решения.
  • А может быть, в городе открылось новое производство и началась активная трудовая миграция. Людям приходится обзаводиться мебелью сразу и быстро, поэтому ищут недорогие и комплексные решения.
  • Или речь о бурно растущем промышленном центре, в котором есть необходимость идти ближе к клиенту и вообще развивать интернет-торговлю с быстрой доставкой.
  • А, может, жителям маленького города гораздо интереснее покупать мебель в соседнем миллионнике, до которого каких-то полтора часа езды. Дли них это и путешествие, и возможность статусного потребления, ведь в разговоре можно упомянуть: «мебель мы в *** покупали, у нас-то такого не найти». Тогда гораздо перспективнее выглядит проект организации мебельных туров в ***.

Для успеха требуется четкое понимание – что и кому вы собираетесь продавать и как именно планируете это сделать.

Что в итоге?

Франчайзинг в мебельном бизнесе – это не палочка-выручалочка. Он требует внимания, расчета и вложений, хоть и не разорительных, но существенных.

  • Нет, вы не получаете гарантий.
  • Да, вам доступен готовый набор необходимых инструментов – проверенных, эффективных. Но работать этими инструментами придется все-таки вам.

Вы учли большинство переменных и не почиваете на лаврах? Тогда от франшизы вы получите больше, чем ожидали: упорядоченный и доходный бизнес, новый опыт без критических рисков, широкие возможности и выход на следующую ступень развития.


Франчайзинговые компании являются местными малыми предприятиями?

Большинство людей считают, что все франшизы принадлежат крупной корпорации, но это не так. На самом деле франшиза — это малый бизнес, который имеет установленную торговую марку и должен выплачивать ежегодные гонорары франчайзеру (лицу, которому принадлежат все торговые марки, процессы и т. Д.… «Крупная корпорация»). Франчайзинг часто неправильно понимают обычные люди и даже государственные чиновники. Однако в Соединенных Штатах насчитывается около 800 000 франчайзинговых предприятий в более чем 120 отраслях, в которых работают более 9 миллионов человек.Тем более важно понимать, что такое франчайзинг и что это такое на самом деле!

Франчайзинг — это часто местный малый бизнес. Владелец вряд ли будет фигурой Стива Джобса, скорее всего, это будет местный предприниматель. Франшиза — это, по сути, разделение бренда между двумя независимыми компаниями: одна компания имеет возможность предложить (франчайзеру) торговую марку, а другая инвестирует в эту возможность, развивая свой собственный местный бизнес (франчайзи). .

Две независимые компании используют один бренд в соответствии с лицензионным соглашением. Роль франчайзера состоит в том, чтобы увеличивать количество франшиз и поддерживать франчайзинговые компании до и после их открытия. Получатель франшизы должен предоставлять продукты и услуги под общественным брендом в соответствии с теми же стандартами, что и каждая франшиза, установленными франчайзером. Однако франчайзи контролирует повседневное управление своим бизнесом, включая своих сотрудников.

Единственный реальный контроль, который франчайзер имеет над своими франчайзи, — это обеспечение того, чтобы общий опыт работы с брендом системы был на том же уровне качества, который ожидают потребители и требует закон.

Франчайзинг — это не новая концепция, она существует со времен Бенджамина Франклина. Он основал сеть типографий и подписал свое первое соглашение о франчайзинге в 1731 году. В целом, организация не отличалась от того, что происходит сегодня. Он предоставил людям возможность владеть собственным бизнесом, предоставив обучение, оборудование и необходимые инструменты для достижения успеха. Он просто уточнил, что каждый бизнес должен придерживаться одного и того же брэнда и правил поведения, как и в современном мире.

Франшиза дает множество преимуществ по сравнению с традиционным бизнесом. Кто-то со стартовым капиталом мог бы создать стартап с нуля, но для этого нужно было бы многое исправить. Необходимо создать бренд, создать видение, выбрать оборудование и помещения, и это только начало. Владение франшизой — это все еще тяжелая работа, но на то, чтобы начать работу, может потребоваться всего несколько месяцев, в то время как запуск стартапа может занять годы. Риск открытия франшизы значительно ниже, чем риск создания стартапа с нуля.

Зарекомендовавший себя бренд франшизы обеспечит вам доверие и гарантирует, что люди в вашем местном городе или городе уже доверяют вам. Клиенты уверены, что они получат такие же высокие стандарты, где бы они ни находились.

Вы также можете получить совет от опытных профессионалов, когда решите купить франшизу. В интересах франчайзера поделиться своей мудростью и помочь вам максимизировать ваш доход, поэтому всегда будет кто-то, кто поможет и поддержит вас в вашем ведении и развитии бизнеса.Это не относится к традиционному бизнесу, где в большинстве случаев вы будете предоставлены самому себе.

Многие владельцы франшиз также обнаружат, что они получают хорошее соотношение цены и качества, когда они принимают во внимание помощь и поддержку, которые они получают. Вам нужно будет оплачивать текущие сборы франчайзеру, но франчайзер почти всегда сначала терпит убытки только для того, чтобы помочь вам в настройке и достижении успеха. Они действительно начинают получать прибыль только тогда, когда вы это делаете, поэтому они предоставят отличное обучение и поддержку, когда вам это нужно.Однако им нужно будет убедиться, что вы достаточно компетентны, чтобы вести бизнес с самого начала. Они не будут просто принимать деньги от тех, у кого они есть, и, если франшиза не увенчается успехом, они теряют много денег.

Любой преданный и квалифицированный человек может владеть франшизой, если он стремится понять бизнес и сделать его успешным. Хотя вам нужно платить постоянные сборы (обычно фиксированную ставку или процент от прибыли), вы все равно можете заработать много денег, не открывая новый бизнес с нуля.

И последнее, но не менее важное: некоторые владельцы франшиз могут стать вашим дружелюбным соседом! Первый способ, которым франчайзинговый бизнес помогает местному сообществу, — это платить местные налоги. Средства от уплаченных налогов помогают поддерживать школы, службы экстренной помощи и ремонтировать дороги. Франшизы способствуют снижению уровня безработицы, создавая рабочие места для многих американцев, и они могут расширяться в новые места быстрее, чем другие предприятия, создавая еще больше рабочих мест. По данным Международной ассоциации франчайзинга, франчайзинг составляет более 8% рабочих мест в частном секторе.

Нередко местные компании-франшизы еще больше вовлекаются в жизнь местных сообществ, тратя с трудом заработанную прибыль. Ваши поместные церкви, благотворительные организации и школы могли получать пожертвования от франшизы; Я знаю, что моя церковь и местная больница получали пожертвования от McDonald’s и Checkers соответственно. Они также могут присоединяться к местным региональным бизнес-ассоциациям, спонсировать игры малых лиг и, помимо денег, добровольно жертвовать своим временем, чтобы сделать свое сообщество лучше.В свою очередь, это сообщество с большей вероятностью будет покровительствовать их бизнесу.

Наконец, франшизы косвенно поддерживают местную экономику, поддерживая множество рабочих мест и предприятий. Если машина сломается или возникнут проблемы с водопроводом, скорее всего, они используют местные службы для решения проблемы. Это повседневное дело, от заказа расходных материалов до ландшафтного дизайна или обслуживания машины.

Владение франшизой: преимущества и недостатки

Франшизы широко популярны в Северной Америке, где по всей территории Соединенных Штатов расположено около 4000 доступных брендов.По состоянию на 2018 год насчитывалось около 758000 франчайзинговых предприятий, в которых работало почти 7,88 миллиона человек.

Когда дело доходит до открытия бизнеса, многие люди выбирают франшизу, полагая, что успех гарантирован. К сожалению, это не всегда так. Поэтому важно понимать плюсы и минусы владения франшизой, чтобы убедиться, что вы принимаете лучшее решение в своей ситуации.

Что такое франшиза?

Франшиза дает возможность участвовать в существующей успешной бизнес-модели, имеющей проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку.Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха с низкими шансами на провал.

Если вы подумываете о покупке франшизы, знание преимуществ и недостатков может помочь вам решить, подходит ли вам это предприятие.

Преимущества владения франшизой

У владения франшизой есть несколько преимуществ, таких как:

  • Низкая частота отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете устоявшуюся концепцию, которая оказалась успешной.Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых начинающих предприятий.
  • Бизнес-помощь. Владельцы франшизы получают ценную помощь на протяжении всей своей деятельности. Фактически, многие франшизы работают под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала вашего бизнеса. Во многих случаях вы получаете постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге. Например, ваша франшиза получит выгоду от национальных маркетинговых кампаний материнской компании.
  • Покупательная способность. Ваша франшиза получит выгоду от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, складские запасы и расходные материалы для франшизы дешевле, чем для независимой компании.
  • Звездная мощность. Многие известные франшизы имеют национальную узнаваемость торговых марок. Владение франшизой похоже на покупку бизнеса со встроенными постоянными клиентами.
  • Прибыль. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным.Как и ожидалось, наиболее проверенные и популярные франшизы, такие как McDonald’s и Tim Horton’s, как правило, имеют гораздо более высокие затраты на франшизу, но с большей вероятностью принесут высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Недостатки владения франшизой

Также необходимо учитывать недостатки владения франшизой:

  • Правила и рекомендации. Главный недостаток покупки франшизы заключается в том, что вы должны соблюдать правила и рекомендации франчайзера.Некоторые франчайзеры осуществляют контроль, который вам, как предположительно независимому владельцу бизнеса, может показаться мучительным. В зависимости от соглашения о франшизе, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как местонахождение бизнеса; часы работы; ценообразование на продукцию; вывески, планировка и мебель; использование продуктов, поставляемых франчайзером; и условия перепродажи франшизы. Аргументом в пользу такого уровня контроля является поддержание единообразия продукта, чтобы каждое предприятие по франшизе выглядело одинаково для покупателя.
  • Текущие расходы. Помимо первоначальной платы за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент роялти от коммерческого дохода вашей франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, стоимость рекламы.
  • Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую помощь на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Некоторые из них предназначены исключительно для запуска, и все после начала зависит от вас.Другие обещают постоянное обучение и поддержку, которой никогда не будет.
  • Стоимость. Покупка известной франшизы обходится дорого. Если это ваш выбор, вам нужно будет предоставить большую сумму денег заранее или организовать необходимое финансирование. Чтобы дать вам лучшее представление, в следующей таблице представлены последние затраты и требования к капиталу для некоторых основных франшиз быстрого питания:
Франшиза Общая сумма инвестиций Мин.Liq. Активы Комиссия за франшизу Ср. Продажа
Макдональдс $ 1 — $ 2,3 млн. 750 000 долл. США 45 000 долл. США $ 2,5 млн.
KFC 1,3–2,5 млн долл. США 750 000 долл. США 45 000 долл. США 940 000 долл. США
Тако Белл 1,2–2,5 млн. Долл. США. 750 000 долл. США 45 000 долл. США 1,4 млн. Долл. США
Венди 2–3,5 млн. Долл. США. 2 млн. Долл. США 40 000 долл. США 1,5 млн. Долл. США
Метро 120–260 000 долл. США 30–90 000 долл. США 15 000 долл. США 490 000 долл. США
  • Риск. Покупка малоизвестной, возможно, недорогой франшизы может быть сопряжена с риском. Тот факт, что бизнес предлагает франшизу, не является гарантией того, что франшиза будет успешной.Хотя некоторые операции по франшизе могут работать достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня прибыльности. Также в некоторых случаях продажа франшиз — это бизнес франчайзера, независимо от того, успешны ли они. Следовательно, любая рассматриваемая вами франшиза требует тщательного изучения.

Заявка на получение франшизы

Если вы нашли франшизу, которую хотели бы приобрести, вы должны сначала связаться с франчайзером. Выражая заинтересованность, франчайзер, скорее всего, попросит вас заполнить анкету или форму заявки.При заполнении заявки будьте готовы предоставить подробные ответы на вопросы о ваших финансах, таких как ваши личные активы, а также финансовое положение вашего супруга. Франчайзер хочет убедиться, что вы финансово готовы взять на себя обязательство и имеете необходимую поддержку на случай, если бизнес столкнется с финансовыми трудностями.

Другие вопросы могут касаться вашего опыта, фона и целей, которые могут указывать на вашу компетентность в успешном ведении бизнеса в соответствии с моделью франшизы.Для франчайзеров особенно важно поддерживать модель франшизы, поскольку успех франшизы зависит от единообразного применения разработанной ими системы.

Интервью

После того, как вы пройдете анкету или тест приложения, следующим шагом будет встреча с франчайзером. Франчайзер продолжит изучать ваш интерес, приверженность и пригодность; а ваша цель — узнать о франшизе как можно больше.

Договор франчайзинга

Если франчайзер решит, что вы подходящий франчайзи, вам будет предложен договор франчайзинга, в котором излагаются обязательства обеих сторон.Вам следует обратиться за юридической консультацией по поводу контракта и внимательно его изучить. Как и любой другой контракт, некоторые его аспекты могут быть предметом переговоров. Кроме того, как и в любом другом контракте, если есть какие-либо обещания относительно отношений франчайзер / получатель франшизы, которых нет в контракте франчайзинга, попросите их включить.

Заключение

Покупка франшизы похожа на покупку любого бизнеса, поскольку вы должны проявить должную осмотрительность и полностью изучить франшизу. Однако, если вы хорошо подходите для работы по франшизе и выбираете правильную франшизу, франчайзи действительно может стать быстрым путем к успеху.

Multi-Unit Franchises: Path to Wealth

Франчайзинг уже давно является привлекательной возможностью для бизнеса по многим причинам. Зачем покупать франшизу? Он предлагает признанный продукт или услугу с проверенными передовыми методами и бизнес-системами. Банки более охотно кредитуют франчайзинговый бизнес, чем независимый стартап. Франчайзи также получают рекламную и маркетинговую помощь, которая включает маркетинговые планы, бюджеты и креатив.

Франчайзинг с несколькими подразделениями — владение несколькими подразделениями на определенной территории — стал в последние годы основной стратегией.Франчайзи привлекает перспектива получения значительной финансовой выгоды и снижения эксплуатационных расходов за счет владения несколькими подразделениями.

Помимо получения большего дохода, многие владельцы многоквартирных домов ценят диверсификацию доходов, которая достигается за счет управления более чем одним филиалом. Владение несколькими франшизами иногда может означать более безопасные инвестиции, поскольку они не зависят от одного сайта для получения всей прибыли.

В целом, франшиза, состоящая из нескольких единиц, — это лучший способ воплотить в жизнь мечты вашего малого бизнеса о создании благосостояния.Узнайте больше в нашем простом руководстве.

Можете ли вы владеть более чем одной франшизой?

Франчайзи может владеть более чем одной франшизой одного и того же бренда. Однако быть франчайзи, состоящим из нескольких единиц, отличается от владения отдельной единицей франшизы, что требует практического участия. Чтобы стать успешным франчайзи, работающим с несколькими подразделениями, требуется полупассивный подход, основанный на технологиях и более сложном управлении.

В то время как в среднем по отрасли пять офисов, нет ограничений на количество франшиз, которыми может владеть человек.Например, в США NPC International, крупнейший ресторанный франчайзи, владеет более чем 1200 ресторанами быстрого питания с быстрым обслуживанием. Другие, такие как Flynn Restaurant Group и Carrols Restaurant Group, имеют тысячи заведений, разбросанных по США и другим странам.

У франчайзи с несколькими подразделениями есть много преимуществ, независимо от того, владеете ли вы несколькими офисами по франшизе в вашем родном городе или множеством офисов в разных городах.

Мы уже упоминали о возможности получения более значительной финансовой выгоды и безопасности, связанных с диверсификацией доходов.Владение более чем одним филиалом позволяет легче переносить тяжелые экономические времена.

Еще одно преимущество — предварительное подписание соглашения о нескольких единицах; в большинстве случаев франчайзер снижает плату за франшизу за каждую единицу, которую франчайзи соглашается открыть после первой. Это соглашение выгодно франчайзеру, который блокирует определенный географический район. Поскольку он знает, что там откроется определенное количество единиц, он дает франчайзи скидку.

Улучшение баланса между работой и личной жизнью также привлекает к тому, чтобы стать владельцем франшизы.Франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, могут создать сильную команду, освобождая владельца от повседневных управленческих обязанностей.

По словам Мариэль Миллер, основателя Franchise Advisor, консалтинговой фирмы по франчайзингу, франчайзинговое владение несколькими подразделениями является особенно популярным вариантом для людей, которые хотят сохранить свою карьеру и инвестировать.

«Около 80% работы я выполняю с руководителями корпораций и другими людьми, которые хотят вкладывать средства в неполный рабочий день и наращивать капитал за счет полузаочных сделок с несколькими подразделениями», — сказал Миллер.

Это отличается от модели «владелец / оператор», которая требует, чтобы владелец был рядом каждый день и, по сути, выполнял функции менеджера.

Миллер добавил, что более продвинутый вариант для людей, которые хотят делать это в больших масштабах, — это инвестировать в мультибрендовые франчайзинговые операции с несколькими подразделениями.

«Вы можете приобрести несколько смежных рынков и открыть их в соответствии с графиком развития», — сказала она. «Это традиционная многоуровневая система, и вы идете дальше».

Другой популярный вариант — идти глубже, а не широко, управляя несколькими установками в одной области.Миллер выделил два пути достижения этой цели: несколько единиц в несвязанных категориях или несколько единиц в одной и той же категории.

«Допустим, вы живете в северном пригороде Чикаго и покупаете пять автомобильных франшиз, которые очень прочные, надежные, с медленным, устойчивым ростом», — пояснила она. «Теперь у вас есть центр, основная операционная группа. Затем вы выбираете другой тип франшизы в той же области, например, фитнес или велнес. Другой способ — остаться в той же категории, например, сантехника, а затем вернуться с кровлей, а затем — с франшизой во дворе.”

Что такое франшиза Multi-Unit?

Франшиза с несколькими подразделениями — это франчайзи, при котором получатель франшизы приобретает право владеть и управлять более чем одним подразделением, как правило, на одной территории или в одном регионе. В этом случае владелец играет меньшую роль в повседневной работе и вместо этого полагается на опытную команду менеджеров для надзора за деятельностью магазина.

В рамках соглашения о франшизе получатели франшизы соглашаются открывать последующие подразделения по франшизе по установленному графику — так называемому «графику развития» — обычно по одному в год или полтора.График зависит от франчайзера.

В большинстве случаев получатель франшизы имеет исключительные права на географическую зону, когда он или она подписывает соглашение о нескольких единицах. Это не позволяет франчайзеру разрешить кому-либо открывать охраняемую территорию. Чтобы франчайзи не открывали новые магазины только тогда, когда им это удобно, соглашение о графике развития обязывает их открывать определенное количество магазинов в указанные сроки.

Франчайзи также не ограничиваются одной территорией.

«При модели развития с несколькими подразделениями вы получаете определенную территорию, но у вас есть более широкое видение», — сказал Миллер. «Обезопасив эту территорию, вы делаете заказ на ближайшие рынки, которые откроетесь в разумные сроки. Если вы хотите расти, вы хотите работать на нескольких территориях ».

По данным исследовательской фирмы FRANdata, 54% всех франчайзинговых компаний в настоящее время являются операциями с несколькими подразделениями, и их число продолжает расти. В настоящее время 43 212 операторов нескольких подразделений контролируют более 223 213 франчайзинговых подразделений в США.S.

За восьмилетний период с 2010 по 2018 год число операторов начального уровня с несколькими подразделениями (с 2–5 подразделениями) увеличилось на 23%. Это происходит из-за того, что многие бренды сосредотачивают свои модели разработки на многокомпонентных пакетах разработки, а не на однокомпонентных программах.

Отрасли с наибольшей концентрацией франчайзи, состоящей из нескольких единиц, находятся в основном в пищевом секторе. Рестораны быстрого обслуживания (например, фаст-фуд) контролируют большую часть франшиз с несколькими единицами (82%), за ними следуют рестораны с сидячими местами (72%) и выпечка (57%).

Некоторые категории непродовольственных товаров, которые набирают обороты, включают косметику (71,5%), одежду и аксессуары (55%), автомобилестроение (54%), бизнес (52%) и недвижимость (52%).

На другом конце спектра, согласно FRANdata, ни один из франчайзинговых предприятий, связанных с обработкой фотографий, не контролируется многокомпонентными франчайзи. Публикации и туристический бизнес также имеют низкую концентрацию франшизы с несколькими подразделениями — 0,56% и 3,2% соответственно.

Есть также некоторые интересные географические различия.Вы можете быть удивлены, узнав, что в Западной Вирджинии самая большая концентрация франчайзи с несколькими подразделениями (61%), за ней следуют Арканзас, Миссури, Огайо и Оклахома, каждая с 58% до 59%.

Еще одно различие связано с полом. Только 24% принадлежали женщинам, из которых 40% находились под контролем франчайзи, состоящего из нескольких подразделений.

Какой вариант франшизы для нескольких единиц является наиболее выгодным?

Каким бы важным ни был вопрос, на этот вопрос нет однозначного «правильного» ответа. На прибыльность влияют многие факторы.

  • Бизнес-модель. Во-первых, это бизнес-модель . Как правило, у предприятий сферы услуг более высокая рентабельность, чем у предприятий, занимающихся производством строительных материалов.
  • Управление денежными средствами — еще один фактор, связанный с прибыльностью. Это играет роль, как и расходы и контроль над расходами. Одним из преимуществ франшизы является ее огромная покупательная способность, так что у вас будет больше шансов удержать расходы в рамках, чем если бы вы были в одиночестве.
  • Требования к талантам — еще один фактор, влияющий на прибыль.Требуются ли в бизнесе сотрудники со специальными навыками? Если это так, то найти его будет труднее и, вероятно, будет стоить дороже.
  • Местоположение — еще один важный фактор. Есть причина, по которой риелторы говорят «местоположение, местоположение, местоположение». Что относится к домовладению, также имеет значение при выборе места для размещения магазина. Местоположение может иметь такое же влияние на успех вашего бизнеса, как и предлагаемые вами продукты или услуги.
  • Рыночный спрос Еще одно соображение.Достаточно ли велика клиентская база для обслуживания местоположений? Демографические данные различаются от франшизы к франшизе. Хотя многие сообщества, даже небольшие города, могут поддерживать ресторан McDonald’s, этого нельзя сказать, например, о франшизе Roto-Rooter или Anytime Fitness.
  • Узнаваемость бренда также играет роль. В этом случае McDonald’s безоговорочно выигрывает. Компания имеет базу лояльных клиентов, что является ключом к прибыльности, и имеет самую высокую узнаваемость бренда среди всех франчайзинговых организаций.

Нельзя сказать, что открытие нескольких ресторанов McDonald’s гарантирует франчайзинговое богатство и удачу. Во-первых, инвестиции огромны. В то время как первоначальная плата за франшизу в размере 45 000 долларов США не станет слишком большой нагрузкой для бюджета, первоначальные инвестиции могут составить более 2 миллионов долларов США.

Однако Миллер утверждает, что нет прямой зависимости между первоначальными инвестициями в франшизу и фактической прибылью. «Это нелогично, но это правда, — сказал Миллер. «Маржа прибыли — одна из многих составляющих уравнения.

«Если мы говорим о марже, то это 10–15% розничных продуктов питания по сравнению с 20–30% предприятий, не связанных с обычным сервисом», — сказала она. «Я бы предпочел сервисный бизнес, потому что рентабельность выше, но это может не соответствовать тому, что ищет человек».

Она также утверждает, что вопреки распространенному мнению, франчайзинг — это не только бренд.

«Основным преимуществом франчайзи, состоящего из нескольких единиц, является то, что бизнес предлагает надежный продукт или услугу в соответствии с постоянно совершенствующимися операционными системами», — сказал Миллер.

Интересно, что большинство наиболее прибыльных франшиз с несколькими подразделениями не относятся к продуктовой вертикали, а включают такие бренды, как The UPS Store, Dream Vacations, Anytime Fitness и Supercuts.

Поиск наиболее прибыльной возможности франшизы с несколькими подразделениями — сложный вопрос, требующий обширных исследований. Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), а именно пункт 19, — лучшее место для начала, когда нужно задать вопрос: «Сколько денег я могу заработать?»

Элемент 19 — это часть FDD, которая указывает затраты, прибыль и другие ожидаемые финансовые результаты для франчайзи.Он включает такие претензии, как:

  • Средний валовой объем продаж для общего количества единиц;
  • Скорректированный валовой объем продаж для отдельных единиц;
  • Распределение продаж магазинов по площади в квадратных футах;
  • Распределение затрат на товары, рабочую силу, аренду и другие факторы.

Один из лучших способов узнать о потенциальной прибыли данной франшизы — поговорить с действующими франчайзи. Независимо от того, могут ли они сказать о финансовых показателях, беседа с несколькими людьми предоставит вам важную информацию, которую вы больше нигде не сможете получить.

Bottom Line

Есть много веских причин инвестировать в франшизу, состоящую из нескольких единиц. Независимо от того, хотите ли вы подготовиться к выходу на пенсию, создать дополнительный источник дохода или работать полный рабочий день, возможности для создания богатства в качестве владельца франшизы огромны. Кроме того, владение более чем одним местоположением защищает от экономического спада, которого не будет в случае отдельного местоположения. Также есть удовлетворение от осознания того, что вы инвестируете в жизнь и будущее других людей — своих сотрудников.

Если вы считаете, что владение несколькими франшизами — одним и тем же или разными брендами на одной или нескольких территориях — привлекательно, проявите должную осмотрительность. Найдите время для исследования, поговорите с другими владельцами франшизы и даже воспользуйтесь услугами квалифицированного консультанта по франшизе.

Быть франчайзи, работающим с несколькими подразделениями, может быть не для всех, но это может быть просто вашим путем к финансовому процветанию и безопасности. Поскольку его популярность растет, возможно, сейчас самое подходящее время для инвестиций.

Изображение: Depositphoto


Правда о франчайзинге vs.Лицензирование за 3 минуты

За последние несколько десятилетий франчайзинг и лицензирование стали обычными стратегиями расширения для многих владельцев бизнеса.

Если вы читаете это, скорее всего, вы предприниматель, стремящийся заработать больше денег, иметь несколько источников дохода, рано выйти на пенсию или оставить наследство своей семье. И франчайзинг, и лицензирование могут помочь вам в этом.

В чем разница между франчайзингом и лицензированием?

Франшиза — это расширение уже существующего бренда или бизнеса, который хочет расширяться.Это актив вашего бренда, регулируемый федеральным законом о ценных бумагах.

При покупке франшизы вы платите комиссию за право вести бизнес, используете стандартную операционную систему и используете торговую марку и служебную информацию франшизы. Разнообразие продуктов и услуг, предлагаемых франчайзинговыми компаниями, делает этот вариант привлекательным для многих начинающих предпринимателей или владельцев бизнеса, стремящихся масштабировать и расширять свой бизнес. McDonald’s — один из самых известных примеров крупного франчайзингового бизнеса.Начиная с очень скромного начала, у McDonald’s сейчас более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах.

Еще одно фундаментальное различие между франчайзингом и лицензированием — это степень контроля франчайзера над франчайзи. Когда вы предоставляете франшизу своему бренду или бизнесу, вы сохраняете огромную власть. Вы предоставляете бизнес-модель и можете определить территорию, на которой может работать любой конкретный франчайзи. Когда вы лицензируете бизнес, вы продаете права на использование продуктов и товарных знаков вашей компании в обмен на некоторую версию лицензионных отчислений, которые обычно составляют согласованный процент от продаж лицензиата.Лицензиар сохраняет право собственности на товары или интеллектуальную собственность.

Лицензирование бизнеса или торговой марки

Знаете ли вы, что когда вы покупаете пару нижнего белья Calvin Klein, оно на самом деле сделано не Calvin Klein? Единственная одежда, которую производит сама компания Calvin Klein, — это некоторые из ее женских линий. Любая другая одежда под брендом Calvin Klein, которую вы покупаете, включая духи и джинсы, а также их знаменитое нижнее белье, является результатом лицензионного соглашения. Производители этих продуктов лицензировали имя и логотип Calvin Klein, чтобы продавать свои собственные продукты.

Disney — одна из самых уважаемых компаний в мире лицензирования. Отделение потребительских товаров Disney лицензировало изображения из фильмов и персонажей, в том числе знаменитых принцесс Диснея, компаниям, продающим все, от домашней мебели до товаров личной гигиены, с большим количеством одежды, от футболок и детских пижам до свадьбы. платья.

Основной конкурент

Disney, Warner Bros., также получает значительную часть доходов от принадлежащей ему интеллектуальной собственности, а DC Comics предоставляет огромные возможности для лицензирования игрушек и одежды.Даже Волшебный мир Гарри Поттера — результат лицензионного соглашения. Поскольку Warner Bros. не владеет какими-либо тематическими парками, она решила передать права на свои тематические парки Universal Studios, чтобы извлечь выгоду из интеллектуальной собственности Гарри Поттера.

Еще один интересный пример лицензирования поступил от возлюбленной Америки, Девочки-скаута. Девочки-скауты используют разных пекарей по всей стране, но затем организация лицензирует свое название и типы печенья для использования в мороженом, кексах и даже свечах.

Франчайзинг против лицензирования: преимущества и недостатки

Если вы покупаете франшизу, вы получаете все преимущества самозанятости, но снижаете риски, становясь частью проверенного бизнеса, у которого обычно есть готовая и ожидающая клиентская база. Вы также можете получить монополию на определенной территории, и ваши первоначальные инвестиции могут быть меньше, чем открытие собственного дела.

Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открывать новые офисы самостоятельно.К другим преимуществам франчайзинга можно отнести тот факт, что вы знаете, как будет выглядеть бизнес в случае его успеха, и часто можете воспользоваться преимуществами экономии от масштаба в ваших отношениях с продавцами и поставщиками.

Обратной стороной франчайзинга является в основном потеря контроля, который вы имеете как владелец бизнеса, поскольку франчайзер принимает за вас множество решений. Конечно, некоторые владельцы бизнеса считают такое сужение контроля облегчением и, следовательно, преимуществом. Кроме того, прибыль обычно немного ниже, чем если бы у вас был собственный бизнес, потому что как франчайзи вы, как правило, должны платить франчайзеру комиссионные за франшизу.

Лицензирование и франчайзинг имеют несколько схожих преимуществ. Лицензиаты также получают меньший риск, потому что они обычно выходят на рынок с известным количеством и встроенной клиентской базой. Однако у них гораздо больше свободы, чем у франчайзи.

Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за определенную плату. Они выгодны лицензиарам, потому что позволяют им расширять сферу деятельности своего бизнеса без необходимости инвестировать в новые места и торговые сети.

Лицензирование и франчайзинг: что вам подходит?

Ваш выбор в дебатах о франчайзинге или лицензировании зависит исключительно от ваших желаний и потребностей как владельца бизнеса. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять, какой вид бизнеса вам больше всего подходит:

  • Считаете ли вы, что законы о ценных бумагах, касающиеся франшиз, обременительны?
  • Имеет ли франшиза, которую вы рассматриваете, доказанный успех?
  • Вы ищете более легкий вход в бизнес с меньшими требованиями? В таком случае лицензионное соглашение обычно намного проще заключить, чем соглашение о франшизе.
  • Вы предпочитаете больший контроль в управлении своим бизнесом? В таком случае лицензирование снова является лучшим выбором. Если вам нравится заранее спланировать многие элементы вашего бизнеса, выбирайте франшизу.

У каждого бизнеса есть свои потенциальные проблемы. Обдумывая разницу между франчайзингом и лицензированием, сложите плюсы и минусы вашей ситуации, целей, характера и продуктов. Кроме того, при принятии решения не забудьте принять во внимание имеющиеся у вас ресурсы.

17 низкозатратных франшиз с высокой прибылью, которую можно купить за 20 000 долларов или меньше

Большинство людей хотят стать владельцами бизнеса, но делать все с нуля бывает непросто. Непосредственное владение бизнесом означает, что вы несете ответственность за все задачи — от маркетинга до найма персонала. Некоторые люди рассматривают франчайзинг как способ получить лучшее из обоих миров, владеть бизнесом, но при поддержке проверенной бизнес-модели.

Некоторые франшизы могут быть очень дорогими. Однако есть несколько недорогих франшиз, доступных для тех, кто не может позволить себе раскошелиться на большой капитал.Однако франшизы с низкими начальными затратами не означают автоматически низкую прибыль. При правильной поддержке и упорной работе эти недорогие франшизы могут стать одними из самых прибыльных франшиз в мире.

Ниже представлены 17 недорогих франшиз за 20 000 долларов или меньше. Несмотря на низкую стоимость, вам могут потребоваться значительные средства для поддержания франшизы до тех пор, пока она не принесет доход, а затем и прибыль.

Владение франшизой требует разных затрат.

  • Первый — это плата за франшизу, единовременную сумму аванса, которую вы платите франчайзеру.
  • Далее следует первоначальное вложение. Это касается таких вещей, как рабочая сила, инвентарь и ресурсы, которые потребуются для фактического запуска бизнеса.
  • В-третьих, это текущие инвестиции или то, что потребуется для повседневной работы франшизы.
  • В-четвертых, нужны личные финансы.

Некоторые франчайзеры хотят, чтобы их владельцы имели минимальную чистую стоимость, прежде чем они смогут приобрести франшизу, в то время как другие предъявляют требования к ликвидности.

Вот 17 недорогих франшиз с высокой прибылью.‍‍

Stratus Building Solutions — успешная франчайзинговая компания с низкими начальными затратами.

Stratus Building Solutions фокусируется на использовании экологически безопасных политик, технологий и продуктов для коммерческих зданий по уборке, таких как рестораны, торговые центры и офисы. Франшиза была основана в 2006 году и с тех пор продолжает расти.

Как потенциальный франчайзи, вы можете инвестировать от 20 000 до 100 000 долларов. Stratus Building Solutions — это недорогая франшиза с высокой прибылью.Если вы хотите начать с более высоких инвестиций, эта франшиза предоставляет собственные финансовые средства, чтобы помочь вам повысить первоначальную плату за франшизу на инвентарь, оборудование, найм и другие начальные затраты.

Floor Hero‍ — это недорогая франшиза с высокой прибылью

Эта компания имеет минимальные инвестиции в размере 499 долларов США. Франшиза предоставляет получателям франшизы оборудование и процессы, необходимые для обслуживания различных типов бетонных полов и дерева. Их покрытие дает уникальную возможность максимально использовать тенденцию к обновлению стареющих или поврежденных деревянных или бетонных полов, что может означать, что это станет одной из самых успешных франшиз с низкими начальными затратами.Если вы станете франчайзи Floor Hero, они обеспечат полное обучение. К другим преимуществам франчайзи Floor Hero относятся:

  • Никаких лицензионных отчислений.
  • Охраняемая территория.
  • Полный вспомогательный персонал.

Amazing Athletes‍ — это недорогая франшиза с высокой прибылью

Amazing Athletes — это франшиза, которая предоставляет занятия по оздоровлению и спорту для детей в возрасте от двух с половиной до шести лет. Их можно найти в 28 штатах и ​​уже имеют более 100 франшиз.У этой успешной франшизы низкая начальная стоимость — чуть более 20 000 долларов. Однако для начала требуются денежные средства менее 20 000 долларов. Накладные расходы останутся низкими, потому что это мобильная франшиза, поэтому вам не нужно искать средства для аренды или покупки витрины.

Вот некоторые из преимуществ владения этой франшизой:

  • Начните без опыта.
  • Если у вас есть страсть к детям, вы обязательно добьетесь успеха.
  • Низкие накладные расходы при фиксированной ставке роялти означают более высокую прибыль.‍

Dream Vacations — это недорогая франшиза с высокой прибылью

Комиссия за франшизу составляет от 495 до 9800 долларов при первоначальных инвестициях от 3245 до 21 850 долларов. Dream Vacations — это недорогая франшиза с высокой прибылью, которая позволяет франчайзи предоставлять услуги туристического агентства дома. Они предоставляют франчайзи обучение, чтобы вы могли легко и быстро начать работу. Франчайзи также имеют доступ к поездкам со значительной скидкой, поэтому они не понаслышке знакомы с отпуском, который они продают.

Maid Simple House Cleaning — это высокодоходная франшиза с низкими начальными затратами

Минимальные вложения не превышают 12 000 долларов. Maid Simple House Cleaning предлагает франчайзи множество услуг, в том числе:

  • Услуги по планированию.
  • Выставление счетов для обеспечения правильной и своевременной оплаты франчайзи.
  • Франчайзи проходят обучение и получают постоянную поддержку в продвижении своего бизнеса.

Maid Simple House Cleaning отличается от других клининговых услуг тем, что вам не нужно тратиться на униформу, фирменные автомобили или офис.Одно из преимуществ франшизы Maid Simple House Cleaning — гибкость.

Есть два варианта владения на выбор. Первая — это модель «владелец-оператор», где вы можете начать уборку, а затем нанять новый персонал для развития вашего бизнеса. Модель менеджера идеальна, если вы хотите нанять сотрудников в самом начале своей франшизы. Эти варианты позволяют вам сохранить это как недорогую франшизу с высокой прибылью, которую вы можете развивать в своем собственном темпе.

Jazzercise — это недорогая франшиза с высокой прибылью

Стоимость франшизы составляет 2500 долларов, если вы просто хотите учить .Если вы планируете владеть центром, это будет стоить вам от 9000 до 38000 долларов. Jazzercise существует с 1969 года и представляет собой фитнес-франшизу с низкими начальными затратами для тех, кто интересуется здоровьем и фитнесом. Франшиза Jazzercise означает, что вы делаете первоначальные вложения, находите лучшее место и готовите свои танцевальные движения.

Есть также дополнительные расходы франчайзи, в том числе:

  • Звуковая система.
  • Товары для бизнеса.
  • Аренда помещения.

Baby Boot Camp‍ — это франшиза с низкими начальными затратами

Требуемые денежные средства колеблются от 4000 до 6000 долларов при общих начальных инвестициях в франшизу от 4570 до 10800 долларов.Эта успешная франшиза с низкими начальными затратами — это фитнес-бизнес, который фокусируется на обучении мам тренировкам. Это интересный способ помочь молодым мамам улучшить свою физическую форму, не прибегая к помощи няни.

Согласно франшизе Baby Boot Camp, их франчайзи:

  • Не платят роялти.
  • Получите поддержку с 12-недельным графиком запуска.
  • Не требуется никакого предыдущего опыта фитнеса.

Франшизы Cruise Planners‍ отличаются низкими затратами и высокой прибылью

Ожидайте низкой платы за франшизу в размере 10 995 долларов и первоначальных инвестиций от 2 090 до 23 367 долларов.Эта франшиза туристической компании является представителем American Express, что делает ее одной из самых узнаваемых компаний по планированию круизов в США. Франшизой можно управлять из дома, поэтому первоначальные инвестиции означают, что не нужно тратить деньги на поиск и аренду новых помещений.

Согласно Cruise Planners, инвестирование в эту франшизу дает следующие преимущества:

  • Связь с туристическим представителем American Express.
  • Сотни обучающих онлайн-курсов, которые помогут вам управлять своим бизнесом, включая стратегические планы адаптации.
  • Коучинг по вопросам развития бизнеса и ведения бизнеса.

Решения для хранения в гараже Monkey Bars — это недорогая франшиза

Минимальные инвестиции составляют 5000 долларов. Компания Monkey Bars Garage Storage Solutions предлагает стеллажные системы и напольные покрытия. Компания также производит различные изделия, такие как подвесные стеллажи и гаражные шкафы, в том числе сплошную и реечную настенную плитку. Это довольно низкие инвестиционные затраты в размере 5000 долларов США, а это означает, что решения для хранения в гараже Monkey Bars могут стать одной из самых прибыльных франшиз при правильной эксплуатации.

Согласно этому франчайзеру, следующие преимущества регистрации:

  • Отсутствие роялти.
  • Франчайзи получают эксклюзивную охраняемую территорию.
  • Предоставляется полное обучение и поддержка.

Франшиза Lil ’Kickers имеет высокую прибыль

Низкая плата за франшизу составляет 15 000 долларов США вместе с первоначальными инвестициями от 25 000 до 35 000 долларов США (низкая плата за франшизу и немного более высокие начальные инвестиции). Тем не менее, он по-прежнему считается недорогой франшизой с высокой прибылью и предлагает футбольную программу для детей.

Lil ’Kickers также стремится рекламировать свои местоположения как места для развития чувств, чтобы влияние программы можно было ощутить далеко за пределами того, что дети просто играют в футбол. Это отличная возможность для франшизы, если у вас есть опыт работы с детьми и вы хотите делать добрые дела для своего сообщества.

Fit4mom — высокодоходная франшиза

Комиссия за франшизу составляет от 5 495 до 10 495 долларов при первоначальных инвестициях от 6 205 до 24 285 долларов. Эта недорогая франшиза с высокой прибылью стала популярной, потому что фитнес-программы для мам и детей пользуются большим спросом.Fit4moms предоставляет различные варианты расписания и дает франчайзи возможность проводить свои собственные фитнес-классы Stroller Strides, Fit4baby, классы Body Right и беговой клуб Fit4mom.

Это позволяет владельцам вести успешную франшизу в удобное время и в удобном месте. К преимуществам относятся эксклюзивные территории, гибкий график работы, позволяющий решить, что лучше для вас, и поддержку специальной команды, которая гарантирует, что вы получите лучший совет о том, как вести успешную франшизу.

Франшиза по доставке еды «Время поесть» с низкими начальными затратами

Денежные начальные инвестиции составляют 12 500 долларов США, а общий объем инвестиций достигает 25 000 долларов США. Эта возможность франшизы использует преимущества растущего рынка доставки еды. Он позволяет франчайзи начать бизнес по доставке продуктов и доставки в ресторан с высокой прибылью и предоставляет следующее:

  • Маркетинговые материалы.
  • Оборудование.
  • Обработка платежей.

Согласно Time to Eat, они взимают только единовременную плату за франшизу, а их получатели франшизы не получают ежемесячных гонораров.

SuperGlass Windshield Repair‍ — это высокоприбыльная франшиза

Стоимость франшизы составляет от 5000 до 17 500 долларов плюс первоначальные вложения от 18 685 до 84 205 долларов. SuperGlass Windshield Repair дает франчайзи возможность вести прибыльный бизнес всего после нескольких недель обучения. Компания базируется в Орландо, но работает по всему миру.

Успешная франшиза с низкими начальными затратами сосредоточена на мобильных услугах, что объясняет низкую начальную стоимость. Это также позволяет франчайзи быть конкурентоспособными и не отставать от потребительского спроса.Если вы ищете недорогую франшизу, которая потенциально может стать одной из самых прибыльных, подумайте о ремонте лобового стекла SuperGlass.

Social Owl‍ дает франчайзи высокую прибыль при низких затратах на запуск медиа-бизнес. Они предоставляют все необходимое для запуска и управления франшизой, включая бизнес-модель «под ключ» и фирменный веб-сайт. С Social Owl вам не нужен опыт работы в социальных сетях, и они предоставляют следующее:

  • 100% бизнеса принадлежит франчайзи.
  • Франчайзи сохраняет 100% продаж.
  • Получатель франшизы имеет право устанавливать свои собственные планы.

Если вы заинтересованы в очень недорогой франшизе с высокой прибылью, подумайте об инвестировании в Social Owl.

Property Management Inc.‍ — выгодная возможность франшизы

Вам необходимо обеспечить комиссию за франшизу в размере от 15 000 до 45 000 долларов США. и сделайте первоначальные инвестиции в размере от 21 250 до 106 800 долларов. Индустрия управления недвижимостью растет, поскольку все больше людей сдают свои дома в аренду.Property Management Inc. предоставляет франчайзи обучение, технологии и маркетинг, чтобы расти и делать их франшизы максимально прибыльными.

Франчайзи не обязательно должны быть экспертами в управлении недвижимостью, потому что они пройдут полное обучение. Итак, данная франшиза подходит тем, кто интересуется управлением недвижимостью или уже имеет опыт управления недвижимостью.

Hotel Key Kaddy предлагает уникальные выгодные возможности франшизы

Hotel Key Kaddy отличается от большинства франшиз в туристической индустрии, поскольку не требует наличия собственного агентства.Вместо этого он включает маркетинговые услуги непосредственно для отелей и владельцев местного бизнеса. Требуется минимальное вливание наличных в размере 18 900 долларов США. Hotel Key Kaddy изготавливает цифровые ключи от гостиничных номеров с информацией о местных предприятиях, включая рестораны и различные достопримечательности.

Основа франшизы заключается в том, что Hotel Key Kaddy бесплатно предоставляет свои ключевые кадры отелям, и как франчайзи вы несете ответственность за поиск компаний, которые хотят размещать рекламу на этих ключевых кадрах. Затем вы получаете часть от продажи за каждого подписавшегося.Согласно Hotel Key Kaddy, франчайзи имеют неограниченный потенциальный доход и могут быстро превратить эту франшизу в прибыльную.

Преимущества включают:

  • Небольшая конкуренция или ее отсутствие, потому что это предложение уникально.
  • Легко отслеживать и участвовать в отелях.
  • Нет требований к инвентарю.

Mosquito Squad — это недорогая франшиза с высокой прибылью

Стоимость франшизы составляет от 15 000 до 32 500 долларов. Mosquito Squad требует первоначальных вложений в размере от 17 050 до 79 425 долларов.Комары могут раздражать, но это может быть одна из самых прибыльных франшиз, если вы хотите помочь людям справиться с этой проблемой.

Команда Mosquito Squad была основана в 2009 году и в настоящее время является признанным брендом по борьбе с вредителями. У них более 200 франшиз, и, как сообщается, объем продаж составил более 50 миллионов долларов. При низкой комиссии за франшизу вы можете получить выгоду от отношений стороннего кредитора с различными финансовыми компаниями, если вам понадобится помощь в привлечении капитала.

Вышеуказанные 17 франшиз могут стать вашими менее чем за 20 000 долларов, и многие из них могут превратиться в одни из самых прибыльных франшиз, если вы будете следовать их проверенным системам, усердно работать и оставаться настойчивыми.Эти франшизы показывают, что вы можете начать и управлять франшизой по относительно невысокой цене.

Если вы начинаете с франшизы, которая требует от вас создания команды, или у вас есть стремление вырастить франшизу для одного человека, вам понадобится лучшее современное программное обеспечение для найма персонала. Fountain предлагает решения по найму для современных франчайзи.

24 лучших франшизы в Канаде

При определении будущей карьеры многие люди думают, что им доступны только два варианта — работать на себя или работать на кого-то другого.Независимо от того, работаете ли вы на себя или владеете малым бизнесом, это колоссальное предприятие, возможно, не так соблазнительно для других, как для некоторых. Но ни то, ни другое не работает для кого-то другого.

Тем не менее, работа в филиале по франшизе может обеспечить идеальное сочетание и того, и другого. Рынок франчайзинга позволяет ориентированным на бизнес людям создавать офисы и вести бизнес с существующей инфраструктурой и большой клиентской базой.

<< Назад: Что такое франшиза?

Лучшие возможности франчайзинга в Канаде

Если вы ищете лучшие франшизы в Канаде, которые родились и выросли в этой стране, то обратите внимание на список канадских франшиз, в который включены эти 24 компании ниже.

1. Тим Хортонс

Один из самых известных канадских брендов в мире, Tim Hortons также является крупнейшей канадской франшизой в стране. Основанная в 1964 году канадским хоккеистом Тимом Хортоном, франшиза может похвастаться более чем 4800 местами в 14 странах. По этой причине гигант кафе стал одной из самых прибыльных франшиз в Канаде.

Эта ведущая в отрасли компания предлагает бизнес-энтузиастам большие возможности в области франчайзинга в будущем.Для достижения минимальных финансовых требований, необходимых для того, чтобы стать франчайзи, вы должны иметь чистую стоимость в размере 500 000 долларов США и свободные от обязательств средства в размере 100 000 долларов США.

2. Канадский хлеб

Что касается продуктовых франшиз, Canada Bread управляет крупнейшими коммерческими хлебопекарными предприятиями в стране. Основанная в 1911 году франшиза Canada Bread насчитывает более 900 заведений. В 2014 году он был приобретен гигантом коммерческих хлебобулочных изделий Grupo Bimbo, который работает в 32 странах мира.

Чтобы получить франшизу с этим брендом, вам необходимо пройти через канадский филиал, известный как Bimbo Canada.Эта возможность франчайзинга потребует свободных денежных средств в размере не менее 30 000 долларов США. Однако, в зависимости от местоположения, эта потребность в деньгах может резко возрасти до 300 000 долларов.

3. Пицца Пицца

Pizza Pizza производит восхитительную пиццу в Канаде с момента своего основания в 1967 году. Сейчас эта популярная пиццерия владеет более чем 750 точками по всей стране. Как одна из лучших продуктовых франшиз в Канаде, Pizza Pizza предлагает отличные возможности для бизнеса для тех, кто интересуется индустрией пиццы.

Pizza Pizza франчайзинг требует от франчайзи минимум 100 000 долларов, чтобы открыть новое место. Эта потребность в денежных средствах может увеличиваться в зависимости от местоположения франшизы, а также от того, является ли это существующим или новым местоположением. Однако Pizza Pizza предлагает финансовую помощь этим квалифицированным франчайзи, если они в ней нуждаются.

4. Марлин Трэвел

Туристическая компания Marlin Travel была основана в 1987 году, но в 2006 году была приобретена Transat Distribution Canada.Таким образом, эта компания является одним из крупнейших розничных дистрибьюторов туристических товаров в стране.

По этой причине Marlin Travel является одной из ведущих туристических компаний в стране. Чтобы стать франчайзи, необходимы первоначальные инвестиции в размере от 100 000 до 150 000 долларов США, при этом комиссия за франшизу составляет 3 000 долларов США, а гонорары — 3% от валовой выручки.

5. Г-н Любе Канада

Как одна из лучших франшиз в Канаде, работающих в автомобильной промышленности, владение франшизой Mr. Lube может быть прибыльным делом.Основанный в 1976 году, этот канадский бизнес сейчас имеет более 480 офисов по всей стране.

Чтобы получить право собственности на эту франшизу по обслуживанию автомобилей, потенциальные франчайзи должны обладать денежным капиталом в размере более 800 000 долларов США. Многие из текущих возможностей франшизы расположены в Онтарио и Альберте; однако компания представлена ​​почти во всех провинциях страны.

6. Booster Juice

С 1999 года Booster Juice производит вкусные и полезные смузи для своих канадских потребителей.Несмотря на то, что эта компания является одним из самых молодых заведений в списке, она выросла до более чем 400 точек по всей стране.

Что касается канадских франчайзеров, у компании есть относительно хорошая поддержка для франчайзи. Чтобы открыть франшизу Booster Juice, эта возможность требует не менее 375 000 долларов США, а также десятилетнего обязательства, продиктованного условиями соглашения о франшизе.

7. Бостонская пицца

Первая Boston Pizza открылась в 1964 году, и с тех пор эта канадская франшиза открыла более 390 точек по всей стране.Этот популярный ресторан и бар является брендом номер один в области повседневной еды в стране.

Boston Pizza предлагает одну из самых прибыльных франшиз в Канаде, о чем свидетельствует тот факт, что их филиалы производят в среднем валовой объем продаж более 2,8 миллиона долларов. Этот франчайзер даже увеличил роялти в размере 0% от продажи алкоголя своим новым деловым партнерам.

8. Canadian Tire Gas +

Gas + подпадает под бренд Canadian Tire, но предлагает отдельные возможности франчайзинга по сравнению с ведущими складскими магазинами компании.У этого франчайзера автомобильной промышленности более 290 офисов во всех провинциях.

Франшиза Gas + предлагает возможности бай-ина, которые ниже, чем у других франшиз, с первоначальными инвестиционными требованиями в размере от 30 000 до 70 000 долларов США. Но сначала франчайзи должны создать отдельно зарегистрированную компанию на свое имя в рамках юридического соглашения с Canadian Tire.

9. Пет Валу

Pet Valu — одна из самых прибыльных франшиз в Канаде, когда дело доходит до индустрии домашних животных.Эта канадская компания, основанная в 1976 году, работает более чем в 360 точках и нацелена на присутствие в каждой провинции.

Франчайзинг с Pet Valu может стоить от 300 000 до 600 000 долларов. По этой причине ожидается, что правомочные франчайзи будут иметь минимальную чистую стоимость в размере 400 000 долларов США и ликвидные активы в размере 150 000 долларов США, прежде чем они могут быть рассмотрены для участия в партнерстве.

10. Belron Canada

Belron Canada, еще одна ведущая канадская компания в автомобильной промышленности, была впервые основана в 1965 году и начала предоставлять франчайзинг под своей торговой маркой в ​​1982 году.В настоящее время существует около 350 франшиз в Канаде и в 30 других странах, которые работают под этим названием и торговой маркой Belron International.

Приблизительно 700 000 долларов необходимо для финансирования сети точек по замене стекла, а также для покрытия платы за франшизу, которая зависит от доходов этих точек.

11. Еда в деревенском стиле

Country Style Food впервые открыла свои двери в Торонто, Онтарио, в 1962 году. Эта компания по производству кофе и пончиков в основном работает в Онтарио и имеет более 300 магазинов в провинции.

Комиссионная плата за франшизу составляет 35 000 долларов США, а требуемые денежные вложения составляют приблизительно от 35% до 40% от общей стоимости операций по открытию, которая варьируется в зависимости от местоположения. Первоначальный период франчайзингового соглашения составляет 10 лет i, с двумя доступными пятилетними вариантами. Роялти — это стандартный процент бизнес-франшиз, составляющий 4,5% от валовых продаж.

12. Тайский экспресс

Thai Express — ведущий тайский ресторан быстрого обслуживания в мире и одна из лучших франчайзинговых компаний в стране.Пищевая компания работает с MTY Group, чтобы помочь с их потребностями в франчайзинге. Основанная в 2000 году, с почти 300 офисами, это одна из самых быстрорастущих франшиз в Канаде.

Потенциальные франчайзи в районе Thai Express могут выбирать между торговым центром или улицей. В любом случае требуется франшиза в размере 30 000 долларов США, а также 10-летнее соглашение и роялти в размере 6% от валовых продаж. Общие первоначальные вложения могут составлять от 385 000 до 550 000 долларов.

13. Йоген Фрюз Канада

Yogen Früz Canada была основана в 1986 году и с тех пор превратилась в международную компанию, располагающую более чем 1300 офисами в более чем 40 странах.

Возможности франчайзинга с Yogen Früz начинаются с невозвращаемой комиссии за франшизу в размере 25 000 долларов США. Оттуда потенциальные франчайзи должны иметь доступный капитал от 150 000 до 500 000 долларов. Они будут требовать гонорар в размере 6% от валового объема продаж места, с национальным маркетинговым сбором в Канаде в размере 3% от валового объема продаж.

14. Harvey’s

Открыв свои двери в 1959 году, Harvey’s теперь имеет более 270 заведений по всей Канаде и превратился в один из лучших бургерных ресторанов страны. Это делает его одним из самых популярных и лучших ресторанов в Канаде. Однако покупательская активность выше, чем у других франчайзинговых компаний, работающих в пищевой промышленности.

Если вы заинтересованы в открытии филиала Харви по франшизе, вам необходимо иметь денежные средства в размере от 350 000 до 500 000 долларов. В конечном итоге владельцы бренда Харви ищут потенциальных франчайзи с чистой стоимостью от 1 доллара к 1.5 миллионов.

15. M&M Meat Shop

M&M Meat Shop предлагает возможности франчайзинга от западного до восточного побережья, с филиалами в каждой провинции. Этот популярный производитель мяса, основанный в 1980 году, в настоящее время имеет более 285 предприятий. Будущие кандидаты на получение франшизы могут выбрать инвестирование в новый магазин или магазин с перефраншизой в зависимости от их ценовой категории.

Для открытия нового магазина потребуется от 350 000 до 450 000 долларов для покрытия строительных затрат и дополнительно минимум 50% от общей суммы неизрасходованных средств.В случае переоформления франшизы вы можете рассчитывать на инвестиции в размере от 100 000 до 500 000 долларов США в зависимости от эффективности местоположения и должны обладать минимум 50% от общей суммы неизрасходованных средств.

16. Freshii

Freshii — самый молодой франчайзинговый бизнес в этом списке, но далеко не последний. Бренд Freshii, основанный в 2005 году, за 15 лет вырос почти до 500 представительств в 17 странах.

Франчайзинг

Freshii требует общих вложений в размере от 170 000 до 470 000 долларов, включая комиссию за франшизу в размере 30 000 долларов.Срок действия франчайзингового соглашения составляет десять лет с возможностью продления еще на десять лет после этого. Freshii также имеет право на роялти в размере 6% от валовых продаж объекта.

17. Исправить авто

То, что начиналось как канадский автосервис, теперь превратилось в международный бренд, предоставляющий основные услуги для автомобильной ремонтной отрасли. Fix Auto была основана в 1992 году и с тех пор стала ведущим брендом по ремонту после столкновений и крупнейшей сетью единственных брендов в Канаде.

Компания Fix Auto имеет более 250 офисов, что соответствует высоким стандартам франчайзинга. Чтобы узнать о финансовых требованиях и сборах за франчайзинг, связанных с тем, чтобы стать владельцем бизнеса этого бренда, вам нужно будет связаться с ними напрямую, по адресу [email protected]

18. Г-н Суб

Mr. Sub — один из самых популярных сэндвич-магазинов в Канаде. Основанный в 1968 году в Торонто, Онтарио, этот бренд с тех пор вырос до более чем 520 ресторанов по всей стране. Франчайзинг Mr. Sub начинается с инвестиционных требований в размере 160 000 долларов и комиссионного вознаграждения в размере 15 000 долларов.Условиями соглашения предусматривается 10-летний контракт с лицензионным платежом в размере 5% от валовой выручки.

19. Недвижимость Саттон Групп

Первый офис Sutton Group Realty открыл свои двери в Ванкувере, Британская Колумбия, в 1983 году. Этот местный франчайзер, владеющий и управляемый недвижимостью, расширил сферу своей деятельности до более чем 200 точек и офисов.

Потенциальным франчайзи этой франшизы бизнес-услуг необходимо будет связаться с Sutton Group Realty, чтобы узнать больше о текущих возможностях бизнес-планирования и финансовых требованиях.

20. Пита ямка

Есть большие возможности канадской франшизы, когда речь идет о франшизе свежих и здоровых продуктов, включая Pita Pit. Основанная в 1995 году, компания Pita Pit в настоящее время управляет более чем 600 предприятиями по всему миру.

Для франчайзинга предприятия Pita Pit в Канаде вам потребуется от 100 000 до 125 000 долларов в виде свободных денежных средств. В отличие от других франшиз, Pita Pit не предлагает никакой внутренней финансовой помощи. Те, кто заинтересован в открытии филиала, могут подать заявку онлайн, и, если ваша заявка будет хорошо принята, у вас будет телефонное собеседование и, возможно, личная встреча позже.Обычно этой компании требуется не менее месяца, чтобы определить, подходит ли ей франчайзи.

21. Либерти налоговая служба

Liberty Tax Service — финансовая компания, обслуживающая как канадский, так и американский рынки. Имея более 250 офисов в Канаде и еще 2500 в США, эта компания стала лидером налогового рынка.

Эта налоговая и финансовая компания в течение восьми лет подряд, с 2011 по 2018 год, удостаивалась награды «Выбор франчайзи», присуждаемой Канадской ассоциацией франчайзинга.

Liberty Tax Service предлагает недорогие возможности франшизы, начиная с 42 000 долларов, что делает эту цену одной из лучших покупных цен для канадской компании в этом списке. Они также предлагают более короткие сроки в своем франчайзинговом соглашении, поскольку контракт рассчитан на пять лет и может быть продлен еще на пять лет. Однако роялти намного выше, чем у других франшиз, и на них приходится колоссальные 14% валовых продаж.

22. Швейцарское шале

Швейцарское шале, где готовят любимые канадские курицы-гриль, стало одним из основных продуктов франчайзинговой индустрии Канады.Этот популярный ресторан с курицей начал свою работу в 1954 году и на сегодняшний день открыл более 220 заведений по всей стране.

Вы даже можете заниматься комбо-франчайзингом, одновременно открывая Harvey’s и Swiss Chalet. Франчайзи могут выбрать покупку небольшого комбинированного или большого комбинированного местоположения, при этом общие инвестиционные потребности составляют от 1,4 до 2,4 миллиона долларов, что делает это одним из самых дорогих вариантов франчайзинга в настоящее время.

23. Coffee News

Обладая более чем 700 филиалами в 8 странах мира, Coffee News является ведущим рекламным и маркетинговым изданием в Канаде.С 2002 года Coffee News признается журналом Entrepreneur Magazine еженедельным изданием № 1 в сфере рекламных услуг, что делает его отличной возможностью для франчайзинга. Помимо этой награды, компания также была признана одной из лучших недорогих франшиз с 2017 года.

24. Цыпленок Мэри Браун

Являясь одной из самых быстрорастущих франшиз в Канаде прямо сейчас, Mary Brown’s Chicken в настоящее время имеет более 180 представительств и стремится расширить это число до более чем 300 к 2022 году. Франчайзинг с Mary Brown — отличная возможность присоединиться к компании, которая десять лет подряд выигрывала премию «Выбор франчайзи».

Эта возможность франшизы требует ликвидного капитала в размере не менее 250 000 долларов, так как общие средние начальные затраты превышают 650 000 долларов. Эта популярная франшиза по продаже курятины требует 5% валовых продаж в качестве гонорара и 4% валовых продаж на маркетинговые расходы.

Если вы планируете заняться франчайзингом с одним из этих качественных канадских предприятий, почему бы не использовать QuickBooks Online для управления финансами вашего филиала.

Новые владельцы бизнеса, управляющие одним или несколькими франчайзинговыми подразделениями, могут получить выгоду от использования этого программного обеспечения для бухгалтерского учета.Франчайзинг QuickBooks может помочь вам начать работу с отслеживанием расходов, финансовой отчетностью и многим другим.

<< Назад: Что такое франшиза?

Шесть самых доступных франшиз (менее 10 000 долларов!)

В поисках подходящей возможности франшизы многие люди предполагают, что владение любой франшизой требует больших первоначальных вложений, чтобы стать франчайзи. Однако каждая франшиза имеет уникальную бизнес-модель и начальную стоимость, и существует множество доступных франшиз, которые могут обеспечить значительную прибыль при низких начальных инвестициях.

Что общего у торговых автоматов, служб уборки, туристических агентств, систем пожаротушения и сетевой сетевой платформы? Все они представляют собой недорогие возможности франшизы. Хотя для этих франшиз требуется небольшая начальная плата за запуск, эта низкая плата не ограничивает потенциальную прибыль. Эксперты ожидают, что эти отрасли будут хорошо работать в ближайшие несколько лет.

Ознакомьтесь с шестью недорогими франшизами:

CasaGroup

Франчайзинг с 2020 года, CasaGroup быстро выросла до более 900 торговых автоматов, работающих по всей Флориде.Уникальная бизнес-модель франшизы привлекает широкий рынок благодаря тому, что она предлагает множество типов торговых автоматов, таких как лекарства и витамины, отпускаемые без рецепта; предметы первой необходимости; напитки, закуски и полезные для здоровья блюда. Начальные затраты на открытие CasaGroup начинаются с 8000 долларов США. Чтобы узнать больше о возможности франшизы по низкой цене с CasaGroup, щелкните здесь.

По данным Allied Market Research, объем мирового рынка торговых автоматов в 2019 году оценивался в 18,28 миллиарда долларов и, как ожидается, достигнет 25 долларов.25 миллиардов к 2027 году, при среднегодовом темпе роста (CAGR) 6,7 процента. Как технологический продукт, ключевой рыночный драйвер для роста торговых автоматов — это способность бизнес-модели собирать данные для улучшения пользовательского опыта, добавление распознавания голоса и использование интерактивных систем отображения.

Франшизы по низкозатратной уборке

Исследование, проведенное компанией Grand View Research, показало, что объем мирового рынка услуг по уборке оценивается в 252 доллара.79 миллиардов в 2019 году и, как ожидается, будет расти в среднем на 3,1 процента в период с 2020 по 2027 год. Ключевыми рыночными драйверами роста являются снижение доли вакантных площадей в офисах по мере того, как сотрудники возвращаются в офис после пандемии COVID-19 и возобновления коммерческая деятельность по мере ослабления ограничений мощности.

Corvus Уборщик

Открыв свою первую франшизу в 2004 году, а сейчас она насчитывает около 900 торговых точек, Corvus Janitorial неуклонно росла и превратилась в домашнюю уборщицу.Франшиза объясняет свой успех 20-летним опытом работы в отрасли в сочетании с сильной системой поддержки франчайзи. Начальные затраты на покупку франшизы Corvus Janitorial начинаются с 10 000 долларов. Чтобы узнать больше о доступных инвестиционных возможностях франшизы с Corvus Janitorial, щелкните здесь.

Jani-King International, Inc.

Франчайзинг с 1974 года, Jani-King International, Inc. в настоящее время имеет более 130 региональных офисов поддержки в 10 странах.За 51 год работы и более 60 000 клиентов франшиза стала одной из крупнейших в мире франшиз по уборке. Чтобы начать работу по франшизе Jani-King International, Inc., потребуются первоначальные инвестиционные затраты в размере 3000 долларов США. Для получения дополнительной информации об открытии франшизы Jani-King International, Inc. щелкните здесь.

Каникулы мечты

Основанная и работающая по франшизе с 1992 года, Dream Vacations превратилась в одну из ведущих франшиз для домашних путешествий с более чем 1500 франчайзи.Компания гордится своим стремлением к успеху франчайзи, инвестируя ежегодно более 4 миллионов долларов в их маркетинг и продвижение. Более 90% маркетинговых программ и программ лидогенерации бесплатны для франчайзи. Чтобы начать франшизу с Dream Vacations, начальная стоимость составляет 2000 долларов. Для получения дополнительной информации о запуске франшизы Dream Vacations щелкните здесь.

Allied Market Research провела анализ индустрии туризма и прогнозирует, что мировой рынок туристических поездок достигнет 1 доллара.737 миллиардов к 2027 году, с среднегодовым темпом роста 22,6 процента за 6 лет с 2021 по 2027 год. Сдвиг в стремлении получить впечатления, а не тратить деньги на товары, а также обилие неиспользованного оплачиваемого отдыха и чрезмерное количество времени, проводимого в помещении из-за пандемия коронавируса является ключевой движущей силой этого роста на рынке.

Прочие недорогие франшизы

FireMaster

Основанная в 1985 году, компания FireMaster выросла до более чем 80 предприятий по всей территории США, предлагающих оборудование для пожарной безопасности и тушения пожаров.Франшиза предлагает надежное обучение, поддержку в виде курсов сертификации, помощь в маркетинге и управлении бизнесом, скидки на технологии и поставщиков и многое другое для поддержки своих франчайзи. Для владения франшизой FireMaster потребуется начальная стоимость в размере 10 000 долларов США. Чтобы узнать больше о возможности недорогой франшизы с FireMaster, щелкните здесь.

Обмен ссылками на сеть

Франчайзинг. Начиная с 2019 года, Network Lead Exchange была основана как сетевая онлайн-платформа, которая позволяет предпринимателям и бизнес-профессионалам общаться и сотрудничать, обмениваясь друг с другом качественными потенциальными клиентами.Члены присоединяются к местному отделению, и после вступления они будут единственным бизнесом в своей отрасли в этом отделении, который будет собирать все лиды от других участников, нуждающихся в этом продукте или услуге. Затраты на запуск франшизы Network Lead Exchange начинаются с 10 000 долларов. Чтобы узнать больше о недорогих инвестициях в франшизу с Network Lead Exchange, щелкните здесь.