что это такое, примеры, как бороться
Демпинг (с англ. dumping — «сбрасывание» или «сваливание») — это искусственное занижение цен настолько, что они становятся ниже средних рыночных или ниже себестоимости товара.
Рассказываем в статье подробно о демпинге, как подготовиться к страшному сну любого бизнесмена — падению цен у конкурентов, и что с этим делать.
Содержание статьи
Что такое демпинг?
Отличие демпинга от сниженных цен
Положительные и отрицательные стороны
Плюсы
Минусы
Цели демпинга
Выход на рынок
Устранение конкурентов
Стратегия получения крупного заказа
Сбыт товара
Привлечение клиентов
Сбыт ассортимента
Формы демпинга
Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним
Экономия на сервисе
Экономия на качестве
Демпинг с финансовой подушкой
Демпинг, которого нет
Антидемпинговые меры
Заявка в ФАС
Поменять ценовой сегмент
Снизить цену или продавать сопутствующие товары
Наладить отношение с имеющейся аудиторией
Заключение
Что такое демпинг?
Простыми словами демпинг — это ситуация, когда цены на рынке намеренно скинуты до минимальных, что должно привести к определенным выгодам для инициатора.
Изначально понятие относилось к продаже непопулярных товаров по заведомо заниженным ценам, так бизнес избавлялся от переизбытка производства или неактуальных вещей. Но потом компании начали специально занижать цены для своей выгоды.
Например, в 70-х годах японская компания SONY продавала на рынке США свои телевизоры по ценам ниже рыночных в два раза. Так они завоевали новых покупателей и укрепились на зарубежном рынке.
Демпинг контролируется во всем мире с помощью определенных антидемпинговых мер. Всемирная торговая организация не вводит понятие демпинга, но запрещает искусственно занижать цены себе в убыток.
В РФ существует Федеральная антимонопольная служба, которая следит, чтобы цены на товары не падали и рынок не становился монопольным. Закон, который контролирует демпинг на территории нашей страны, — ФЗ от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
Отличие демпинга от сниженных цен
Снижение цен зависит от производителя, его издержек на производство или транспортировку. Цена не может опускаться ниже рентабельности и тем более себестоимости товара.
Снижение возникает при:
- акциях,
- выгодных маркетинговых стратегиях,
- сокращении расходов на производство или реализацию.
Цены снижаются для привлечения внимания к тем или иным товарам.
Демпинг — заведомо низкая цена, ниже рентабельности, и не всегда выгодная для инициатора. Она снижается за счет качества товара или сервиса и наносит материальный ущерб не только конкурентам, но часто и самой компании.
Пример занижения цен.
За счет большой выручки даже при сниженной цене вы оказываетесь в плюсе. Это снижение цен естественное.Пример демпинга. Ваш конкурент открывает булочную за углом и продает такие же булочки, но вдвое дешевле, чтобы привлечь к себе ваших клиентов. В соседней булочной используют старое оборудование, другую муку, экономят на сотрудниках и продают булки через окошко. Так выглядит демпинг.
Читайте также: Как уточнить ваш оффер с помощью опроса аудитории?
Положительные и отрицательные стороны
Демпингом все еще пользуются на рынке для достижения определенных целей. Есть позитивные и негативные стороны такой экономической политики в компании.
Плюсы
- Привлечение новых клиентов. Люди стараются экономить: если есть возможность взять булочку по дороге на работу дешевле, чем обычно, то они возьмут.
-
Появление нового товара, который был ранее неизвестен. Например, вы придумали круассаны с томатной пастой, но никто раньше такие не ел.
- Отсутствие дополнительных затрат. Если ваш конкурент из соседней булочной просто повесил огромную табличку с ценой ниже, чем у вас, он сэкономил на рекламе и при этом привлек покупателей.
Минусы
- Отношение покупателей. Нужно знать свою целевую аудиторию: не для всех важна цена, а некоторые вообще считают, что дороже значит лучше.
- Риски банкротства. Если не поднять цену до рентабельной, то производство может обанкротиться.
- Низкий уровень доходов. Демпинг может привлечь клиентов, но не позволит бизнесу развиваться.
- Отношение конкурентов. К демпингующим фирмам относятся с опаской, и они чаще привлекают внимание ФАС.
Читайте также: Целевая аудитория для интернет-магазина: как найти своего клиента
Цели демпинга
Демпинг — не долгосрочная и невыгодная история, она может разорить фирму и пошатнуть отношения на рынке.
Тогда почему демпинг все еще используют? Цели демпинга следующие.
Выход на рынок
Все предельно ясно: компания выходит на рынок с заведомо низкой ценой, чтобы получить своих первых клиентов. Затем цены повышаются, клиенты остаются.
Соседняя булочная так и сделала, они открылись с более низкой ценой, чтобы завоевать своих покупателей.
Устранение конкурентов
Так могут поступать крупные фирмы, выгоняя с рынка маленькие компании. Установив цену ниже, они привлекают клиентов и разоряют тех, у кого было небольшое производство, маленькая финансовая подушка безопасности и не было возможности снизить цену.
Стратегия получения крупного заказа
Фирма снижает цены, чтобы завоевать выгодные и крупные каналы сбыта. Это помогает ей получить выгодный контракт и увеличить производство.
Например, у вас появился новый поставщик муки и вы заключаете с ним контракт на большую поставку. У вас больше муки — у него выгодный заказ.
Сбыт товара
Когда есть невостребованный товар, который утратил свою современность, но его все равно выгоднее продать, чем избавиться или хранить на складе.
Например, у вас осталась тыква с Хэллоуина и вы готовите тыквенные пироги и пирожные к Рождеству, делая на них скидку. Продать тыкву выгоднее, чем хранить и выкинуть испорченную.
Привлечение клиентов
Демпинг привлекает клиентов, и те начинают ходить к вам постоянно. А своим постоянным клиентам можно дать огромную скидку на продукт, чтобы они оставались с вами и рекомендовали друзьям.
Еще можно использовать снижение цен для привлечения новых покупателей. Например, устроить акцию: «Приведи друга и для каждого будет булочка за полцены».
Сбыт ассортимента
Когда в фирме кризис, она вынуждена продать весь товар, занизив стоимость, чтобы не обанкротиться. Бывает и так, что фирма уходит с рынка и продает остатки.
Например, при ситуации, когда вам вдвое подняли аренду для булочной и, чтобы заплатить за этот месяц, необходимо продать все булки — все, что есть.
Читайте также: Руководство по составлению правильного коммерческого предложения
Формы демпинга
Демпинг проявляется по-разному. Его формы:
- Эпизодический. Когда демпингуют на короткий срок с целью срочно получить клиентов или продать неликвидный товар.
- Оборотный. Когда для внутреннего рынка цена ниже, чем на экспорт.
- Постоянный. Продажа товара по себестоимости в течение всей реализации. Часто так продают сопутствующие товары, например чехлы на телефон при покупке нового.
- Намеренный. Снижение стоимости, чтобы выжить конкурентов с рынка.
- Взаимный. Часто происходит между разными странами, чтобы завоевать рынок. Вы продаете свой товар на рынке конкурента по сниженной цене, конкурент делает то же самое на вашем рынке.
- Ценовой. Когда продают товар на экспорт ниже, чем на внутреннем рынке.
Способы демпинга и рекомендуемые меры в борьбе с ним
Предупрежден — значит вооружен.
Экономия на сервисе
Демпинговать можно сэкономив на сервисе. Например, ваш конкурент продает булочки без пакетов, упаковывает их в дешевые салфетки и выдает через окошко, а у вас красивая витрина и бумажная упаковка.
Сервис важен, но благодаря экономии на нем конкурент привлекает клиентов. Вкус булочек сохранился прежним.
Если конкурент демпингует, экономя на сервисе, вы можете сделать следующее:
- Акцентировать внимание на качестве своего сервиса.
- Улучшить сервис, сделать его заметным, проявить внимание к клиенту.
Например, можете объяснить, что в упаковке булочку легко нести домой, у вас большая витрина, а в помещении можно погреться, вкушая аромат выпечки.
Экономия на качестве
Демпинговые цены можно выставить из-за экономии на производстве и качестве товара.
Например, в соседней булочной закупают не яйца, а яичный порошок и дешевые добавки.
Что вы можете сделать, если конкуренты экономят на качестве:
- Сохранить качество вашего товара прежним или улучшить его.
- Дать больше информации пользователю, сделать прозрачным производство и объяснить, почему ваш товар столько стоит.
- Попросить обратную связь и работать с клиентами напрямую.
Читайте также: 8 стратегий получения позитивных отзывов
Демпинг с финансовой подушкой
У конкурента есть подушка безопасности и он демпингует, ожидая, что из-за снижения цен кто-то обязательно вылетит с рынка. В таком случае нужно подождать, пока закончится подушка и среда снова станет конкурентоспособной.
Есть другой вариант — подружиться с конкурентом, поделить нишу. Например, вы продаете свои замечательные булочки с маком, а конкурент делает вафельные трубочки по низкой цене.
Демпинг, которого нет
Иногда на рынок выходит дешевый товар — конкурент демпингует, но когда клиенты к нему уходят, оказывается, что их обманули.
Например, булочки более дешевые, но без начинки или меньшего размера, чем ваши.
Что вы можете сделать в таком случае:
- Акцентировать, что ваш товар полный, не нужно будет ничего докупать, менять, доделывать.
- Попробовать снизить цену или устроить акцию. Можно наглядно показать, что в вашей булочке больше начинки и предложить еще джем за ту же цену.
Читайте также: 8 компаний, сменивших свою целевую аудиторию
Антидемпинговые меры
Рассказываем, что еще можно сделать, чтобы пресечь демпингового конкурента или выстоять в борьбе с ним.
Заявка в ФАС
В России демпинг регулирует Федеральная антимонопольная служба. Она в обязательном порядке следит, чтобы производители не занижали цены и не становились монополистами.
Заявку в ФАС можно подать, указав на демпингующего конкурента, но нужно будет обязательно привести аргументы о незаконной политике компании.
Поменять ценовой сегмент
Если ниша недорогих и доступных товаров занята и там постоянно кто-то демпингует, вы можете повысить качество своего товара и перейти в другую ценовую категорию.
Снизить цену или продавать сопутствующие товары
Можно снизить основную цену или включить в нее гарантию, сервисное обслуживание и другие приятные для покупателя плюшки.
Подождать разорения конкурента
Самый эффективный метод, потому что демпинговать долго почти невозможно. Демпингующий производитель теряет деньги, работая себе в убыток.
Наладить отношение с имеющейся аудиторией
Все в ваших руках: можно улучшить сервис или сделать на него акцент. Можно изменить стратегию поведения и показать покупателям качество ваших товаров. Еще можно относиться к потребителям максимально честно и открыто. В конце концов, постоянные клиенты будут довольны, а лояльность к компании вырастет.
Читайте также: Лояльность к бренду: почему важна, как ее добиться и как измерить?
Заключение
Демпинг — это убыток, работа не на качество, а на количество. В итоге, если необходимое количество товаров не продано, недоволен будет не клиент, а сам предприниматель.
Он потерял не только деньги, но и время, уважение потребителей и коллег.
Стоит помнить, что покупателей не всегда привлекает низкая цена, а растрата резервов кампании долго окупается в будущем.
Если вы хотите показать товар, распродать что-то неактуальное или закрепиться на рынке, демпинг цены может вам помочь, но на долгую перспективу он не работает.
Высоких вам конверсий!
30-03-2022
Что такое демпинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы
Проще говоря, представьте ситуацию: вы решили попробовать себя в торговле выпечкой, а неподалёку от вашей точки расположился конкурент — такой же мелкий предприниматель, продающий мучные изделия по той же цене. Чтобы не растерять клиентов и прибыль, ваш соперник решил сэкономить на производстве.
Такой демпинг подразумевает закупку у поставщика более дешёвого сырья, а также упор на использование пищевых добавок и продуктов, у которых вот-вот выйдет срок годности. Благодаря снижению затрат на производство пирожки и ватрушки остались такими же вкусными, но цены при этом опустились до гораздо более привлекательного уровня.
Теперь поклонники выпечки от вашего конкурента рискуют отравиться, а ваш бизнес — разориться.
Если противнику удастся с помощью нечестных практик выдавить вас с рынка, у него уже не будет нужды продолжать демпинг, поэтому он снова сможет покупать качественные продукты и повысить цены.
Пример употребления на «Секрете»
«Политика демпинга на рынке пусковых услуг со стороны США и финансового допинга со стороны американских «космических частников», как любой пинок, сделали доброе дело <…> И за это нужно партнёрам сказать спасибо».
(Глава «Роскосмоса» Дмитрий Рогозин — о демпинге своих американских коллег в лице NASA и SpaceX Илона Маска.)
Нюансы
У демпинга могут быть несколько разных целей:
- Подавить или устранить конкурентов (хищнический демпинг), сделав бизнес соперников убыточным и перетянув их клиентов на свою сторону.
- Заполучить монопольное положение на определённом рынке. Новоявленный монополист занимает освободившуюся нишу или скупает разорившихся конкурентов по бросовой цене, после чего повышает цены для возмещения убытков.
- Быстро войти на рынок: компания завлекает потребителей низкой ценой на новый товар и удерживает их. Это приводит к повышению спроса и приросту клиентской базы за счёт сарафанного радио. Когда компания достигает поставленных показателей, цену постепенно выводят на рыночный уровень.
- Увеличить финансовый поток, чтобы справиться с кризисом внутри предприятия.
- Продать товар на внутреннем рынке по более низкой стоимости, чем на внешнем (обратный демпинг).
- Оперативно продать по низкой цене скоропортящуюся или сезонную продукцию, на которую упал спрос (спорадический демпинг). Благодаря этому можно освободить склады от скопившегося объёма товаров и вернуть хотя бы часть затрат.
Больше всего от демпинга страдают небольшие компании, у которых, в отличие от больших корпораций, нет ресурсов и финансовой подушки, позволяющих снижать цены и не скатываться при этом в убытки.
Демпинговая политика нередко проводится и в международной торговле: страны, которые экспортируют нефть, газ, сталь, сельхозпродукцию и пр.
, могут определять цену, которая существенно возрастает при пересечении государственной границы. Как правило, это объясняется необходимостью поддержки внутренних производителей.
Факт
В переводе с английского слово «демпинг» означает «сброс» — выброс на рынок большого количества товара.
Критика
В целом демпинг считается негативным явлением. От подобных практик страдают как сами инициаторы, так и конкуренты вкупе с клиентами. С другой стороны, демпинг полезен для обхода конкурентов или выхода из кризиса. Поэтому назвать его сугубо «чёрным» методом продвижения не представляется возможным.
На глобальном уровне из-за демпинга под удар попадают целые экономики государств. Всемирная торговая организация (ВТО) не рассматривает демпинг как правонарушение, но имеет в своём арсенале антидемпинговые меры. На внутреннем российском рынке борьбу с искусственным занижением цен ведёт Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Предприниматели, которые посчитали, что их бизнес угодил в ценовую войну, могут обратиться в ФАС.
О том, какие ещё методы борьбы с демпингом есть у российских предпринимателей, «Секрет» рассказывал здесь.
Статью проверил:
Что такое демпинг в международной торговле? » BorderBuddy
Демпинг может иметь пагубные последствия для международной торговли, и большинство стран не одобряют эту практику. Узнайте, что такое демпинг, его виды и как правительства реагируют на антидемпинговые меры.
Что такое демпинг?Демпинг – это когда экспортер продает товар в другой стране по цене ниже, чем в своей стране. Компании-экспортеры наводняют рынок страны-импортера товарами по значительно более низким ценам, что вытесняет конкурирующие фирмы страны-импортера с рынка. Демпинг обычно включает в себя экспорт больших количеств или продажу продукта на внешнем рынке.
Например, если бы британские предприятия начали продавать яблоки в США дешевле, чем они стоят в США, то производителям яблок в США было бы трудно продавать свою продукцию на внутреннем рынке.
Целью демпинга почти всегда является получение конкурентного преимущества на внешнем рынке.
Может быть трудно точно определить, когда определенная торговая практика равносильна демпингу. Теоретически вы можете просто сравнить стоимость продукта в стране-экспортере со стоимостью продукта в стране-импортере. Просто, верно?
Однако определить стоимость продуктов не так просто. Сравнение рыночной стоимости в двух разных странах требует ряда аналитических шагов для определения «нормальной стоимости» (подходящей цены в стране-экспортере) и «экспортной цены» (подходящей цены в стране-импортере).
Виды демпинга в международной торговлеНа протяжении всей истории международный торговый рынок сталкивался с несколькими формами демпинга. Четыре основных типа:
- Хищнический демпинг : Хищнический демпинг – постоянная продажа товаров на внешнем рынке по цене ниже, чем на внутреннем рынке. Цель хищнического демпинга – устранение конкуренции на внешнем рынке и создание монополии.
- Спорадический демпинг : Компании с избыточными непроданными запасами могут демпинговать, уничтожая избыточные запасы или экспортируя их на внешний рынок, где продукция не продается.
- Постоянный сброс : Когда на внешнем рынке существует постоянный спрос на продукцию компании, они могут продавать ее по более низкой цене постоянно.
- Обратный демпинг : Когда зарубежный спрос на продукт низок, предприятие устанавливает более высокую цену на внешний рынок и более низкую цену на внутреннем рынке.
Цель хищнического демпинга – устранение конкуренции на внешнем рынке и создание монополии.Демпинг имеет некоторые преимущества, но недостатки обычно перевешивают достоинства.
Плюсы:
- Доля рынка страны-экспортера увеличивается.
- Правительство страны-экспортера предоставляет субсидии предприятиям, продающим товары за границу по более низким ценам, чтобы компенсировать убытки.
- Цены для потребителей в стране-импортере временно снижены.
Минусы:
- Предоставление субсидий компаниям-экспортерам в долгосрочной перспективе обходится дорого.
- Страны-импортеры могут принять ответные меры, наложив ограничения на продукт, что приведет к увеличению экспортных издержек или ограничению количества, разрешенного для импорта.
- Практика демпинга также может вызвать осуждение со стороны Всемирной торговой организации (ВТО) или Европейского союза (ЕС). Осуждение может нанести ущерб торговым отношениям между странами.
ВТО и ЕС не одобряют демпинг и принимают меры для его предотвращения. Технически демпинг не является незаконным в соответствии с правилами ВТО, если только страна-импортер не может доказать негативное влияние компаний-экспортеров на отечественных производителей. В ЕС Европейская комиссия отвечает за определение того, имел ли место демпинг между одной страной и другой, и являются ли антидемпинговые пошлины лучшим решением проблемы.
Страны используют тарифы и импортные пошлины для противодействия демпингу, но эти тарифы также можно рассматривать как протекционистские меры, направленные на полное сдерживание иностранной конкуренции. Если страна является членом ВТО, она может подать в организацию официальные жалобы как на демпинг, так и на протекционистские торговые меры.
Предотвращение демпинга и защита отечественной промышленности: пример Airbus-Boeing Классическим примером стран, использующих тарифы как своего рода торговое оружие для защиты отечественной промышленности, является давний спор между производителями самолетов Airbus и Boeing. США и ЕС подали и встречные жалобы друг на друга в ВТО, утверждая, что каждая из них использовала незаконные государственные субсидии для поддержки своих соответствующих авиакомпаний. Борьба продолжается с 2004 года и достигла апогея в 2018 году, когда США ввели ответные тарифы на товары из ЕС на сумму 7,5 млрд долларов. Два года спустя ЕС ввел свои собственные тарифы на США в размере 4 миллиардов долларов.
В июне 2021 года стороны договорились приостановить действие этих тарифов на пятилетний период.
Как правило, страны препятствуют друг другу демпинговать, вводя тарифы и другие налоги на импорт. Предполагается, что эти импортные пошлины помогут защитить внутренние рабочие места и промышленность, но они также поднимут цены для внутренних потребителей. Компании, которые хотят экспортировать свою продукцию на зарубежные рынки, могут обнаружить, что в стране импорта действуют пошлины на их товары, которые повышают стоимость экспорта или налагают торговые барьеры.
Экспортеры также должны знать, что они не используют торговые методы, напоминающие демпинг. Вывоз большого количества вашей продукции или неиспользованного сырья за границу может иметь неблагоприятные последствия для страны-импортера и привлечь внимание правительства.
Расчет тарифов всегда должен быть неотъемлемой частью вашего экспортного плана.
Вы можете использовать наш калькулятор пошлин, чтобы определить, сколько вам придется заплатить в качестве пошлин при экспорте ваших товаров в определенные страны.
При наличии тарифов и правил торговли, которые различаются в разных странах, соблюдение требований при импорте и экспорте может оказаться сложной задачей. Вашему экспортному бизнесу нужен опытный таможенный брокер, который знает все законы и правила, касающиеся процесса импорта-экспорта. Свяжитесь с BorderBuddy, чтобы узнать, как мы можем помочь вам перевезти ваши товары через границу.
| |||||||||
Правоприменение и соблюдение в рамках международной торговли
Администрация Министерства торговли обеспечивает соблюдение законов и соглашений для защиты США.
предприятия от недобросовестной конкуренции в США в результате недобросовестного ценообразования со стороны иностранных компаний
и несправедливые субсидии иностранным компаниям их правительствами.
Субсидии могут принимать различные формы, например прямые денежные
платежи, кредиты против налогов и займы на условиях, не отражающих рыночных условий. Устав
и правила устанавливают стандарты для определения того, когда была предоставлена несправедливая субсидия.
сумма субсидий, которые иностранный производитель получает от государства, является основой для ставки субсидии
которым субсидия компенсируется или «уравновешивается» более высокими импортными пошлинами.
Пошлины оцениваются в процентах от стоимости импорта и эквивалентны
к демпинговым и субсидированным маржам, описанным выше. Например, если Commerce находит демпинговую маржу в 35%,
Таможенная и пограничная служба США взимает пошлину в размере 35% от введенной стоимости продукта в момент
импорта в Соединенные Штаты, чтобы компенсировать сумму демпинга. Информация о США
Таможенную службу можно найти по адресу https://www.cbp.gov.
Как правило, финал
этапы расследований, проводимых Отделом правоприменения и соблюдения и Комиссией по международной торговле.
завершается в течение 12–18 месяцев после начала.