Учредитель польской компании, от имени фирмы имеет право осуществлять коммерческую деятельность на территории любой из стран Европейского союза.

Однако, надо отличать понятие ведения предпринимательской деятельности от трудоустройства в качестве физ.лица. Быть трудоустроенным (наемным сотрудником) учредитель польской компании может исключительно на территории Польши.

Регистрация ООО в Польше в S24

cust-subhead» data-responsive-json-new=»{"font-size":"","line-height":""}»>Без личного присутствия

• Без присутствия учредителей
• 3-5 дней
• Расчетный счет
• Регистрация VAT

Бухгалтерский учет в Польше

Русскоязычный бухгалтер

• 4 Филиала в Польше
• кадровый учет и делегирование
• Лицензирование деятельности
• юридический адрес

Электронная подпись ЭЦП

cust-subhead» data-responsive-json-new=»{"font-size":"","line-height":""}»>Для онлайн регистрации компании

• 1-3 дня
• без личного присутствия
• ЭЦП на flash-носителе
• —

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Обратились к ребятам с целью регистрации и сопровождения кадрового агентства в Польше. Про компанию Napolshu слышал много хорошего еще на этапе выбора. На первой же консультации убедился, что будем сотрудничать. Все рассказали очень подробно, хотя, собственно, самостоятельно ничего и не делал. Помогли с регистрацией и  получением Сертификатов кадрового агентства. Постоянные консультации по работе и расчету сотрудников, минимизации налогов. Категорически рекомендую к сотрудничеству.

Обратились специалистам компании  с целью регистрации филиала нашей шведской компании в Польше. Работаем в сфере строительства и основной задачей было минимизировать налоги за счет перевода части сотрудников в штат польской компании. Юристы помогли грамотно организовать процесс, подготовить необходимую документацию для делегирования сотрудников. Итог — экономия в прошлом году на зарплатном фонде и отчислениям в органы соцстраха около 30%. Цифры говорят сами за себя.

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

И ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ 

ПРЯМО СЕЙЧАС

Поделись этой записью с друзьями

Как эмигрировать в Польшу — бизнес иммиграция, ВНЖ, затраты

Обновлено 05.12.2019 Автор Олег Лажечников Просмотров 1906

Я как-то уже сам думал про то, а не поехать ли в Польшу пожить на какое-то время. И вот одна из моих читательниц Мила решила поделиться своим личным опытом и рассказать, как можно эмигрировать в Польшу. Не скажу, что схема простая, и с учетом курса рубля не слишком дешевая, ибо больше половины дохода придется отдавать, но все-таки относительно реальная. Тем более, что сейчас вообще мало куда можно уехать без временных или денежных затрат, прошли те времена.

В Таиланде мы с мужем прожили 2,5 года, которые стали самыми счастливыми в нашей жизни. Вечное лето, пальмы и море — это просто рай и сказка наяву! Но мы решили, что постоянное пребывание в стране по учебной визе без каких-либо перспектив в будущем, нам не подходит. Поэтому когда появилась возможность переехать в Польшу, мы этой возможностью воспользовались.

Чем привлекательна Польша

Членом Евросоюза и входит в Шенгенскую зону

При наличии национальной визы или ВНЖ можно ездить по странам ЕС без дополнительных разрешений или виз. Главное, чтобы поездки в сумме не превысили 90 дней в полугодии. Причем поездки можно планировать вполне бюджетные благодаря европейским лоукостам.

Отсутствие таможенных пошлин упрощает ведение бизнеса на территории всего Евросоюза.

Стоимость жизни

Олег уже писал пост на тему цен на продукты в Польше. Могу только подтвердить, что цены здесь очень радуют. С ноября 2014 года подорожания не заметили. Молочка, выпечка, колбасы, сырое мясо, овощи и фрукты — все очень вкусное, мне нравится. Единственное, не могу найти «свою» сметану. Какая-то жидкая попадается, а я люблю, чтобы ложка стояла.

На двоих человек расходы составляют примерно 1600 злотых в месяц. Сюда входят продукты без особых ограничений, бутылочка хорошего вина, заказ пиццы на дом, поход в кафе или ресторан, покупка чего-нибудь для дома (постельное белье, например) или из одежды (кофточка или футболка), мобильная связь, интернет.

В Варшаве, на окраине города, вполне реально снять небольшую двушку за 1400 злотых + счетчики (примерно 200 злотых). А такая квартира, где жили Олег, недалеко от центра стоит 2000-2500 злотых.

Итого на двоих в месяц выходит 3200 злотых (чуть больше 770 евро). Примерно столько же у нас выходило в Таиланде и Украине.

Легко адаптироваться

Преодолеть языковой барьер в Польше проще некуда. Во-первых, многие поляки, особенно молодое поколение, говорят по-английски, при чем иногда удивляют хорошим произношением. Во-вторых, выучить польский язык несложно, легче это дается тем, кто уже знает украинский.

Поляки доброжелательные, вежливые, ценят свои корни, семью, традиции. Есть, конечно, исключения, но нам пока такие не попадались. Были в разных госучреждениях, и везде нам старались помочь. Когда чиновники понимали, что наш уровень польского оставляет желать лучшего, помогали заполнять документы и в подробностях объясняли, что делать в той или иной ситуации.

География, климат

В Польше выбор места для жизни достаточно большой. Хотите возле моря — добро пожаловать в Гданьск, хотите горы — пожалуйста, небольшой курортный городок Закопане, возле речки — Варшава или Вроцлав, туристическое место — Краков, хотите тихий городок поближе к Германии — Зелена Гура. В общем, на любой вкус и цвет. Хотя климат в Польше, конечно, не тропический, но и лютых зим здесь не бывает. Например, этой зимой в Варшаве температура в основном прыгала от +5 до -5. Посмотрим, какое будет лето.

Как эмигрировать в Польшу

В Польше ВНЖ выдают сроком до 3 лет. Чтобы его получить, главное, доказать, что у вас есть для этого основание, показать, что ваш доход покрывает ваши расходы, у вас есть мед. страховка и есть, где жить.

Основание для ВНЖ

Если у вас нет карты поляка, вы не состоите в браке с гражданином Польши и вы не собираетесь поступать в польский университет, то остается несколько оснований для иммиграции в Польшу и получения ВНЖ.

Работа

Для начала работодатель должен получить для иностранца разрешение на работу (zezwolenie) + тест рынка труда. Но граждане России, Украины и Беларуси могут трудоустроиться на основании регистрации заявления о намерении поручить работу иностранцу (oświadczenie), которое позволяет работать 180 дней в году. Через три месяца работы по освядченю можно подавать документы на единую процедуру получения ВНЖ и разрешения на работу. В данном случае проводить тест рынка труда уже не нужно.

К сожалению, зарплаты в Польше не самые привлекательные в сравнении с другими странами ЕС. Средняя зарплата по стране составляет около 4000 злотых брутто.

Супруга/супруг работника и их дети могут получить ВНЖ на основании «воссоединение семьи» только после двух лет его пребывания в Польше. Но это не значит, что нужно столько ждать. У членов семьи работающего иностранца есть возможность получить ВНЖ на основании «других обстоятельств» (об этом ниже).

Бизнес

Под бизнесом подразумевается общество с ограниченной ответственностью (Spółka z o.o.). Сама по себе фирма не дает возможность эмигрировать и получить ВНЖ. Он выдается на основании ведения хоз. деятельности и при выполнении ОДНОГО из следующих условий: прибыль фирмы за год не меньше 12-ти кратной среднемесячной зарплаты в третьем квартале по воеводству, в котором зарегистрирована фирма, или трудоустроить двух граждан Польши, и они должны проработать на фирме не меньше года, или доказать, что фирма в будущем обязательно выполнит одно из первых двух условий.

Выполнение одного из условий является доказательством полезности фирмы для экономики Польши.
Чтобы не зависеть от капризов работодателя и не доказывать полезность фирмы, можно открыть фирму на родственников или друзей (смотря кому больше доверяете) и устроится на работу в эту фирму. То есть основание для получения ВНЖ будет работа.

Наличие стабильного дохода

Доход должен быть стабильным, но самое главное, чтобы он был не меньше прожиточного минимума (примерно 540 злотых для холостых и по 450 злотых для семейных на каждого члена семьи). Если у иностранца, претендующего на ВНЖ, на иждивении находятся супруга/супруг и дети, то его доход делится на всех членов семьи.

Доказательством получения стабильного дохода может быть, например, договор о найме, где прописана сумма зарплаты. Минимальная зарплата в Польше — 1750 злотых брутто. Можно работать и на полставки, но для получения ВНЖ вам придется доказать, что такая зарплата покрывает все расходы.

Дополнительным доходом может стать, например, доход из родной страны от бизнеса или сдачи квартиры. Но тут возникнут нюансы с двойным налогообложением. Данные вопросы лучше решать с юристами.

Все доходы должны покрывать расходы на еду, жилье и мед.страховку. Чеки из продуктовых магазинов предоставлять, конечно, не нужно, но договор аренды или прописку показать придется. Иногда просят копии счетов за коммунальные услуги.

Медицинская страховка

Наличие мед.страховки обязательно. Ежемесячно, помимо взносов в пенсионный фонд, фонд соц.страхования и прочих, работники из своей зарплаты оплачивают медицинское страхование в NFZ (Национальный Фонд Здоровья).

По желанию можно приобрести мед.страховку самостоятельно.

Наличие жилья

Договор аренды или прописка является доказательством наличия жилья. И обязательно сохраняйте все счета по оплате коммунальных услуг. Они могут пригодится.

ПМЖ и польское гражданство

После 5 лет непрерывного проживания в Польше иностранец имеет право подаваться на ПМЖ. В течение этих 5 лет отсутствовать можно не больше 10 месяцев, но не больше 6 месяцев подряд. Через 3 года непрерывного проживания на ПМЖ можно получить польское гражданство.

Теперь подсчитаем расходы на фирму

Открытие фирмы и ежемесячные траты

Самостоятельное открытие фирмы выйдет примерно в 650 злотых. Через посредника — от 900 злотых. Через посредника, который не только зарегистрирует фирму, но и проконсультирует по всем вопросам, поможет с визой и ВНЖ — от 1000 евро.

Открыть фирму можно через интернет за 5-10 дней или через нотариуса за месяц. Регистрация фирмы может затянуться из-за нерадивости чиновников или посредника, но это случается редко.

От учредителей требуется только заграничный или гражданский паспорт. В том случае, если открытие проходит без присутствия учредителей, то посреднику потребуются доверенности. Их стоимость тоже стоит отнести к расходам на фирму.

Минимальный уставной капитал — 5000 злотых.

В ежемесячные расходы на фирму входят: услуги бухгалтера — около 600 злотых, юридический адрес примерно 50 злотых, зарплата работника (берем минимальную зп 1750 злотых + налоги) 2100 злотых.

Где зарплата работника составляет (2100 злотых):

• Зарплата на руки примерно 1300 злотых
• Налоги, которые платит работник — примерно 450 злотых
• Налоги, которые платит работодатель — примерно 350 злотых.

Благодаря этим налогам работник получает полный социальный пакет: мед. страхование, отчисления в пенсионный и прочее.

Итого единовременные расходы на открытие и уставной капитал: от 5650 злотых.
Итого ежемесячные расходы на фирму с двумя работниками (муж + жена): от 4850 злотых.

И все это не считая налогов, о которых речь пойдет ниже.

Налоги

Услуги и товары, которые будет предоставлять или производить фирма, являются объектом обложения НДС. В Польше его базовая ставка 23%. Становиться плательщиком НДС не обязательно, если годовой оборот фирмы не превышает 150000 злотых.

Прибыль фирмы в Польше облагается налогом — 19 %.
Дивиденды так же облагаются налогом — 19%.
Учредители, которым выплатили дивиденды и которые являются резидентами Польши, должны заплатить подоходный налог — 18%.

Мила и Павел
Семейная пара, фрилансеры, сейчас живем и работаем в Варшаве.

Бизнес в Польше, разбираем все по полкам.

Приветствую всех опять в теперь постоянной рубрике „Статья недели”. Прошлый раз мы описывали как найти себя на польском рынке труда. Логично, что читатели нашего сайта уже связаны, или планируют связать свою жизнь с Польшей и Европейским Союзом. И это дает нам интересную возможность – воплощение в жизнь своей предпринимательской идеи в чужой стране, которая, на самом-то деле, более лояльная до бизнеса чем наша.

Последнее время делают очень много разных тренингов на тему бизнеса в Польше. И меня печалит то, что билет стоит 40-150 злотых, а ведут такие тренинги дилетанты и люди, не имеющие такого морального права, в силу своей неопытности. Никто вам не даст за 10 евро рентабельной идеи с минимальным капиталом, а информацию о выборе и регистрации юридического лица вы найдете в официальных источниках в интернете. Тут ничего трудного.

Направление реализации своих интересов в Польше стает для предпринимателей из СНГ все более привлекательным из-за того, что польский рынок стабильнее наших рынков, более открыт для продвижения бизнеса в Европу, современен. Скажем прямо – наши рынки в упадке. Оплата труда тоже желает лучшего. Но кто виноват в том, что мы зарабатываем мало или недостаточно? Конечно же это мы и наша лень.

Немного о Польше в бизнес-плоскости. Прошло уже 10 лет со вступления Польши в Еврозону. Большинство инструментов, которые помогают предприятиям в топ-странах Европы, перенеслись и в Польшу. Я бы выделил главное: государство не мешает вести бизнес. Даже наоборот, постоянно идет финансирование идей, бизнес-проектов с денег ЕС. И если учесть поддержку и открытость Еврозоны, добавить удобство юридических лиц и небольшая (в сравнении к Западной Европы) оплата труда, делают Польшу очень привлекательной для бизнеса и инвестиций. Так же я хотел бы выделить сильный локальный рынок – большинство фирм работают не на экспорт, а на внутренние потребности поляков. Это вам не Финляндия с 5 миллионами населения, где оборот большинства фирм — экспорт.

Но это все лирика. В нашей статье я хотел бы рассмотреть основу бизнеса – юридическое лицо. Рассматривать этот вопрос можно со стороны минимального капитала (например студент, который хочет открыть свою фирму для продаж), со стороны небольшого предпринимателя, и, так же, со стороны более крупной инвестиции.

Я не буду описывать конкретные действия, которые нужны для самой регистрации фирмы, потому что все эти данные есть в интернете. Я хочу помочь Вам оценить, какая именно форма подойдет для вашей идеи в будущем. Начнем с основных видов этих форм:

• spółka jawna (аналог Полное товарищество)
• spółka partnerska (товарищество с ограниченной ответственностью)
• spółka komandytowa (Товарищество на вере)
• spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (Общество с ограниченной ответственностью)
• spółka akcyjna (Акционерное общество)
• Osoba fizyczna wykonująca działalność gospodarczą (Индивидуальный предприниматель)

Конечно же, Osoba fizyczna wykonująca działalność gospodarczą это не юридическое лицо, но мы его рассматриваем потому, что это так же дает возможность вести свой бизнес. ИП — самая примитивная форма, которая не дает возможности развивать фирму. Эта форма рекомендуется тем, кто планирует вести дела сам, с небольшим капиталом и оборотом. Все просто, легко и дешево. Но настоящий бизнес – это постоянные инвестиции и постоянное развитие, потому не можно серьезно рассматривать ИП как полноценную форму права для нашего бизнеса в Польше.

Есть небольшое но: ИП только для поляков и лиц, которые имеют карту поляка.

Наиболее популярным юридическим лицом есть spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, аналог общество с ограниченной ответственностью. Но в Польше с этой формой есть огромный недостаток – двойное налогообложение. Это означает, что государство два раза возьмет налог (раз для юридического лица и раз для физического) на доход при выводе активов на зарплату или на собственные нужды из фирмы. А это много – 1/3 активов пойдет в казну страны Орла.

Так же, цена регистрации этой формы – 5000 PLN суммарно. Я считаю, что есть смысл только в случае столкновении бизнеса с значительными рисками, когда бизнес может прогореть и уйти в минус. Напомню, что за все операции и долги, что происходят в sp. z o.o. отвечает только сама фирма имуществом и активами. Ваш золотой унитаз и бентли никто за долги не заберет.

А теперь самое интересное — spółka komandytowa z udziałem spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Это интересная сумма двоих форм права с точки зрения меньших налогов, аналогичной ограниченной ответственности как в sp. z o.o. и, что немаловажно, гибкость в изменениях внутренних обязательств. В этой форме одним с партнеров выступает юридическое лицо, которое берет материальную ответственность за введение дел, долги и активы.

Практически выстраивается spółka komandytowa таким образом, что spółka z ograniczoną odpowiedzialnością является генеральным партнером и будет полностью отвечать по обязательствам компании. В то же время, spółka z ograniczoną odpowiedzialnością будет иметь долю прибыли в 1 %, а остальные партнеры (физические лица) в 99 %. В этом случае двойное налогообложение относится только к 1 % прибыли от своей деятельности.

Ну и, конечно же, spółka akcyjna. Это для совсем крупных инвестиций. Абсолютный аналог нашего акционерного общества. Капитал разделен на число акций, что имеет смысл только при большом обороте фирмы. Есть возможность перехода на эту форму, если вы уже прочно сидите на рынке и хотите стать ведущей компанией в своем направлении на локальном или мировом рынке.

Все формы можно использовать на практике с успехом, но некоторые лучше подходят под наши потребности. Я не вижу смысла описывать spółka jawna, ибо это тот же ИП, только с партнерами и ответственностью приватным имуществом. То же относится к spółka cywilna, где есть конкретное ограничение на обороты, и к spółka partnerska, где есть обязанности конкретной специальности (врач, адвокат и т.д.). В очень редких случаях их используют, а еще реже они лучше тех, о которых я писал. Стоит вспомнить и spółka europejska с её номинальным капиталом регистрационным в 120000 euro и разных минусах, но на практике с таким капиталом выбирают S.A. или sp. z o.o.

В итоге, выбор у нас не так уж велик. Нужно задать себе пару вопросов: насколько большие мои потенциальные риски, какой стартовый капитал, план и амбиции. После этих ответов не составит труда выбрать то, что принесет вам успех. Я очень надеюсь, что в ближайшие годы мы будем все больше и больше пользоваться товарами и услугами наших соотечественников в Европе.

Бизнес в Польше: нюансы получения карты побыта

Многие люди, которые решили переехать в Польшу, мечтают иметь свой собственный бизнес. Это вполне нормально и даже похвально. Практически любой иностранец может открыть здесь фирму. Большинству людей доступны предпринимательские сообщества такие, как spółka z o. o., spółka akcyjna и т. д. В меньшей степени иностранцам доступна jednoosobowa działalność gospodarcza (частный предприниматель), но сейчас речь пойдет не о ней.

Свой бизнес в Польше и карта побыта

Люди, которые уже открыли «спулку», часто сталкиваются с огромной проблемой в виде легализации, ибо отныне собственная фирма станет единственным основанием для получения карты быта.

Почему же люди, которые уже некоторое время прожили в Польше, открыли бизнес, потом продают свои компании или их части? Как говорят такие предприниматели: «Открыть ООО легко, а вот избавиться потом от него — гораздо труднее».

Итак, почему же многие говорят, что малый бизнес для иностранца — это очень невыгодная и неудобная идея?

Абсолютно точный факт, что фамилия владельца / «презес» Sp.zo.o есть в системе KRS. Что это такое и как пошагово проверить это, мы обязательно напишем.

Это означает, что подаваться на карту человек может только как бизнесмен. То есть, если вы входите в состав членов правления «спулки», то можете подавать на карту только на основании хоз. деятельности (* USTAWА z dnia 12 grudnia 2013 r. O cudzoziemcach, Rozdział 2, Zezwolenie na pobyt czasowy i pracę).

Почему так трудно получить карту побыта, если есть свой бизнес в Польше?

Рассмотрим основные условия положительного решения на разрешение ВНЖ на основании бизнеса:

• в течение года, предшествующего (!) подаче «взнеска» на карту побыта, человек должен показать доход от фирмы в размере не ниже 12-кратной среднемесячной заработной платы в своем воеводстве.
• в фирме должны быть официально трудоустроены 2 поляка или 2 иностранца, о которых идет речь в art. 87 ust. 1 pkt 1-9 ustawy z dnia 20 kwietnia 2004 r. «O promocji zatrudnienia i instytucjach rynku pracy», а именно: люди с картой поляка, постоянным резидентством, члены семьи, получившие КП «по воссоединению», студенты вуза, резиденты ЕС и т.п.

ВНИМАНИЕ! На фото ниже показаны суммы, необходимые в вашем воеводстве. Учитывайте, что это годовой доход БРУТТО от бизнеса. Помните, что эта сумма должна быть чистая после уплаты всех налогов! То есть, ваш доход должен быть еще выше.

Если вы готовы показать такой доход от ведения предпринимательской деятельности за финансовый год или имеете договора с трудоустроенными людьми (уточним еще раз: минимум 2 гражданина Польши, которые трудоустроены у вас), то примите искренние поздравления!
Если же всего этого нет, то, как это ни грустно и обидно, но в карте побыта вам откажут.

Бизнес в Польше: как получить карту побыта?

Итак, какой же выход, как получить эту чертову долгожданную карту? Опытные бизнесмены говорят, что вариант есть, и он не один. Ну что же, посмотрим …

Вариант 1 (оптимистический): работать, работать и еще раз работать, чтобы прибыль отвечала необходимому минимуму, или ее хватало на з / платы для поляков.
Вариант 2 (печальный): Закрыть / продать свою «спулку» и подаваться от работодателя.
Вариант 3 (смелый):
1) переоформляете фирму на надежного человека из Украины (на того, кто не планирует жить в Польше!), который сделает на ваше имя доверенность для ведения предпринимательской деятельности в Польше от своего лица.
2) оформляете себя в этой же фирме обычным сотрудником.
3) продолжаете спокойно развивать фирму и подаваться на КП, как обычный работник.

ВНИМАНИЕ! Представление профессионально составленного бизнес-плана будет дополнительным плюсом при подаче на карту побыта.

Еще один из часто повторяющихся вопросов в Фейсбуке:

«Имея Sp.zo.o, можно работать в другой фирме?»
Ответ: Да, работать по «ощвядченью» или «зезволенью» можно на любую фирму. А вот карту, опять таки, можно получить только по бизнесу.

Вывод: стать основателем спулки (spółki) с целью получить получить ВНЖ в Польше — пустая трата времени. Вы должны показать свою ценность для Польши.

Всем удачи и ждем комментарии!

Поделиться ссылкой:

Смотреть дальше:

Ведение бизнеса в Польше | Прибытие эмигрантов

Стратегическое положение Польши в центре Европы и ее сильная и растущая экономика сделали ее привлекательным местом для иностранного бизнеса.

Польская рабочая сила, как правило, хорошо образована и отличается сильной трудовой этикой, а польская бизнес-культура во многом схожа с культурой, с которой экспаты могут столкнуться в других европейских странах. Торговым центром Польши является ее столица и крупнейший город Варшава. Хотя основной экспорт и экономика Польши по-прежнему сосредоточены в основном на производстве и сельском хозяйстве, сектор услуг страны значительно вырос за последние годы.

В Польше стабильная бизнес-среда, которая оказывается привлекательной для иностранных бизнесменов, что отражено в ее рейтинге в Обзоре легкости ведения бизнеса Всемирного банка за 2020 год, в котором Польша заняла 40-е место из 190 опрошенных стран. Польша заняла первое место по легкости трансграничной торговли, а также особенно хорошо справилась с урегулированием несостоятельности (25-е), получением кредитов (37-е место) и получением разрешений на строительство (39-е место). Области, в которых Польша не набрала таких высоких баллов, включают регистрацию собственности (92-е место) и открытие нового бизнеса (128-е место).

Основные факты

Часы работы

Рабочие часы обычно с 8:00 до 16:00, с понедельника по пятницу, и многие поляки обычно не берут официальный перерыв на обед в течение рабочего дня. Если проводятся бизнес-ланчи, они проходят примерно с 16:00 и могут продолжаться до вечера. Большинство поляков берут свои летние каникулы в июле и августе, поэтому об этом стоит помнить, планируя встречи или деловые поездки в Польшу в это время.

Деловой язык

Польский язык является официальным языком ведения бизнеса в Польше, хотя английский можно понять, и на нем часто говорят в деловых кругах в крупных городах.

Платье

Деловая одежда в Польше строгая и консервативная. Деловые женщины обычно носят костюмы с юбками или брюками, в то время как бизнесмены обычно носят темные костюмы и галстуки.

Привет

Деловые партнеры приветствуют друг друга крепким рукопожатием и прямым зрительным контактом. Представления должны включать полное имя и титул человека.

Подарки

Дарение подарков — это устоявшаяся практика в польском бизнесе. Подарки обычно дарят в начале отношений и по завершении проекта.

Гендерное равенство

Женщины имеют равные возможности для ведения бизнеса с мужчинами, хотя большинство высокопоставленных должностей по-прежнему занимают мужчины.

Деловая культура в Польше

Деловая культура в Польше носит формальный характер. Хотя поляки, как правило, сдержанны, их стиль общения является прямым, и следует постоянно поддерживать зрительный контакт, поскольку это считается признаком уважения и доверия. От людей ожидается, что они будут говорить то, что думают, и решать вопросы напрямую.

Связь

Польский язык является официальным языком ведения бизнеса в Польше, хотя эмигранты, вероятно, встретят множество бизнес-профессионалов, которые могут общаться на английском языке, особенно в крупных городах.

Бизнес-структуры

Бизнес-структуры в Польше имеют тенденцию быть иерархическими, и стиль управления может показаться авторитетным, поскольку решения принимаются на высшем уровне, а авторитетность пользуется большим уважением. В соответствии с этим, образование и личные титулы почитаются, и эмигранты не должны переходить на имя по имени со своими польскими партнерами до тех пор, пока не будут приглашены для этого.

Трудовая этика

Правила и положения соблюдаются и должны соблюдаться, а доверие и честность также ценятся.У поляков хорошая трудовая этика, и нет ничего необычного в том, чтобы работать весь день без перерыва на обед, к чему многим эмигрантам может потребоваться время, чтобы привыкнуть.

Различия между поколениями

Иностранцы, ведущие бизнес в Польше, могут заметить разницу поколений между старшими и младшими польскими коллегами. В то время как молодое поколение может придерживаться более открытого и непринужденного западного стиля ведения бизнеса, на старшее поколение все еще может влиять деловая практика, которая преобладала во время старого советского режима.

Значение семьи

Семья и религия играют центральную роль в польском обществе и культуре, и это распространяется и на бизнес-среду. Таким образом, большинство поляков ставят свои обязательства перед семьей выше других.

Сеть

Личные отношения важны, и любой, кто ведет бизнес в Польше, должен стремиться к построению тесных и доверительных отношений со своими польскими партнерами, поскольку это ступенька к построению прочных деловых отношений.Таким образом, деловые встречи обычно начинаются с небольшой беседы, чтобы можно было установить доверительные отношения до того, как начнутся какие-либо конкретные деловые переговоры. Темы обсуждения обычно включают спорт и семейную жизнь, но следует избегать таких вопросов, как деньги, история Польши и отношения с ее европейскими соседями.

Что можно и чего нельзя делать в Польше

• Приезжайте вовремя и полностью готовьтесь к встрече, так как это свидетельствует о профессионализме, который будет уважаться польскими коллегами.

• Не обращайтесь к польским коллегам по имени, пока их не попросят. Титулы пользуются большим уважением в польском обществе и должны использоваться при представлении.

• Напечатайте визитки на английском и польском языках. Напечатайте на карточке титулы и квалификации, так как они пользуются большим уважением.

• Постарайтесь построить личные отношения и доверие с польскими партнерами, прежде чем пытаться наладить деловые отношения.Тем более, что поляки, как правило, ведут дела только с людьми, с которыми их связывают доверительные отношения.

• Не называйте Польшу частью Восточной Европы, некоторые поляки могут обидеться на это. Страну скорее следует называть частью Центральной Европы.

Налоговый справочник для малого бизнеса в Польше

Малые предприятия сталкиваются с рядом налогов, которые они — и их директора — должны платить. Вот наше руководство по налогам на малый бизнес, которые вам следует понять.

Виды налогов

В результате регистрации вашей компании в Польше вы получите новый номер NIP. Отныне этот номер будет использоваться для вашей налоговой идентификации. Но прежде чем это произойдет, вам нужно решить, какой налог вам больше подходит. После того, как вы выберете одну из форм налогообложения, ее будет довольно сложно изменить, а также это может сильно повлиять на вашу прибыль.

Общий налог

В этом случае есть две основные шкалы налогов, и вы автоматически попадаете в одну при открытии компании.Классификация зависит от годового дохода вашего бизнеса. Если вы получите менее 85 528 злотых, вам придется заплатить налог в размере 18%, а при превышении этой суммы — 32%. Если ваш бизнес идет неважно и вы только что заработали не более 3091 злотый, вам не нужно платить налог, но вам все равно нужно заполнить и доставить налоговую декларацию в налоговую инспекцию. Большим преимуществом общего налога является то, что вы можете использовать налоговые льготы и платить меньше.

Линейный налог

Этот тип налога означает, что вы всегда платите 19% независимо от уровня вашего годового дохода.Другими словами, независимо от того, сколько вы получаете, налог остается прежним. В этом случае вы не имеете права пользоваться налоговой льготой

Единая ставка

Фиксированная ставка означает, что вы платите за доход, независимо от того, насколько высоки были затраты. Более того, он доступен только для определенного круга видов деятельности. Хорошо то, что вам не нужно возиться со всеми бухгалтерскими делами, вам нужно только вести волшебную книгу доходов, что намного проще и дешевле, если вы наймете бухгалтера, который позаботится о ваших налогах.Плохо то, что даже если затраты на получение дохода превышают сам доход, вам все равно придется платить фиксированную ставку.

Вот примерные фиксированные ставки и виды деловой активности, для которых разрешено выбирать эту форму налога.
20% — доход от предоставления бесплатных или специализированных профессий, таких как врачи, юридические переводчики, стоматологи
17,5% — доход от предоставления определенных нематериальных услуг, таких как аренда автомобилей, услуги парковки
8,5% — доход от предоставления определенных услуг, таких как содержание детского сада (мы знаем, что вы хотите это сделать!)
5,5% — производственная и строительная деятельность
Чтобы получить полный список фиксированных ставок и видов бизнеса, подпадающих под эту форму налога, вам следует связаться с в местное налоговое управление.

Налоговая карточка

Возможность вести учет по налоговой карте предназначена для налогоплательщиков, занимающихся очень специфическими видами бизнеса. Чтобы претендовать на эту группу, необходимо выполнить определенные условия:
1. Вы не можете использовать сторонние услуги (за исключением профессиональных услуг, таких как бухгалтерский офис)
2. Вы не можете нанимать людей по временным контрактам (umowa zlecenie) или контракт (umowa o dzieło) на трудовую деятельность, которая связана с деятельностью, проводимой вами (вы можете нанимать людей по трудовому договору, но в пределах, связанных с вашей деятельностью)
3.Ваш (а) супруг (а) не может вести бизнес в том же диапазоне, что и вы (вы можете нанять их, если они все еще находятся в пределах допустимого для вашей деятельности ограничения)

Ставка фиксированной налоговой ставки зависит от:
1. Характер и объем операции
2. Количество сотрудников
3. Количество жителей места, в котором вы решили открыть бизнес

Декларация PIT

Выбор налоговой формы — не последнее, что нужно сделать. Во время ведения бизнеса, даже если вы работаете не по найму, вам необходимо платить регулярные взносы в налоговую инспекцию.Не забывайте об этом, так как налоговая инспекция не сделает этого за вас и не установит размер таких взносов. Все нужно делать самому! Прямо сейчас вы можете выбрать один из следующих вариантов:
1. Рассчитайте сумму взноса самостоятельно, суммируя уровень доходов и затрат, а затем вычислив прибыль, которая является основой суммы этого взноса.
2. Доверьте это хорошо обученному и профессиональному бухгалтеру, который сделает всю работу за вас, освобождая ваш разум от всех налоговых проблем…

Этикет деловых встреч в Польше

Этикет деловых встреч в Польше

При посещении деловой встречи в другой стране рекомендуется задать себе несколько вопросов, которые будут полезны при подготовке к встрече и напомнят вам о культурных различиях, к которым вы должны быть внимательны:

• Как местные жители относятся к бизнесу?
• Как организовать встречу?
• Как вы здороваетесь?
• Как провести собрание?
• О чем нужно думать при ведении переговоров?
• Что делать после встречи?

Важность деловых встреч

Польский стиль управления очень иерархичен, поэтому лучше убедиться, что вы встречаетесь с соответствующим лицом, принимающим решения, а не с подчиненным, который затем подчиняется генеральному менеджеру.Это ускорит процесс принятия решения.

Посещающие женщины-руководители могут ожидать, что к ним будут относиться по-другому со стороны коллег-мужчин старшего возраста, которые придерживаются более традиционных форм поведения, таких как целование женщины в руку при представлении. Однако деловые женщины могут чувствовать, что их опекают. Немногие женщины достигли руководящих должностей в бизнесе; так много мужчин не привыкли общаться с женщинами на основе равенства.

Во время деловой встречи поляки могут не скрывать своих эмоций, особенно если они раздражены, расстроены или злы.Иностранные посетители должны знать, что демонстрация такой открытости является нормальным явлением и не должна их пугать или оскорблять. Действительно, снисходительное отношение, менталитет «только я знаю, что лучше» и упрямство будут плохо восприняты и, скорее всего, изолируют человека от важных деловых контактов.

На первой встрече следует избегать шуток и сосредоточить свое выступление на справочной информации, фактах и ​​технических деталях.

Первоначальный визит обычно бывает довольно коротким, потому что польские компании хотят знать, какова цель визита и какие отношения надеются установить их партнеры, прежде чем принимать решение о продолжении.Они могут даже запросить информацию о ценах заранее.

Скорее всего, они сообщат вам (посетителям), что у них нет денег для покупки ваших продуктов или услуг, но будут готовы обсудить альтернативы, такие как создание совместного предприятия или действия в качестве агентов от вашего имени. .

Все письменные документы, даже благодарственные письма, должны быть переведены на польский язык.

Планирование деловых встреч

Очень важно позвонить в польский бизнес, который вы посещаете, по прибытии в страну, чтобы подтвердить вашу встречу.Как правило, вам нужно напомнить им за день до запланированной встречи.

Наиболее продуктивное время для деловых встреч — утром с 10 до 12 и после обеда с 14 до 16 часов. Лучшие месяцы для ведения бизнеса в Польше — с сентября по май. По возможности избегайте июня, июля и августа, чтобы не конфликтовать с вашими контактами во время летних каникул.

Если встреча проходит утром, вам обычно подают кофе или чай и печенье.Если встреча состоится после обеда, не удивляйтесь, если вам предложат такой алкогольный напиток, как бренди. Вы должны принять напиток, если вам предложат, чтобы не обидеть хозяина, но вы можете оставить напиток недопитым и просто сделать небольшой глоток. Если ожидаются какие-либо языковые трудности, вам следует пригласить переводчика на встречу.

Переговорный процесс

• Коммуникация в польском обществе носит «низкий контекст», что означает, что они обычно говорят откровенно и могут быть очень прямыми, когда дело доходит до того, чтобы сказать «нет».
• Польские бизнесмены часто демонстрируют черты подхода к ведению бизнеса, ориентированного как на взаимоотношения, так и на сделки, что является довольно необычным сочетанием культурных черт. Хотя важно наладить прочные отношения, польские переговорщики, как правило, говорят прямо за столом переговоров.
• Никогда не снисходите и не ставьте ультиматум, потому что торг — это не польский стиль. Избегайте повышения голоса и ударов по столу во время переговоров; вместо этого будьте готовы к дружеским, но острым переговорам.
• Поддерживайте зрительный контакт с прямым взглядом за столом переговоров, который менее пристальный, чем на Ближнем Востоке и в южной Европе, но более прямой, чем в Восточной и Юго-Восточной Азии.
• Время, необходимое для переговоров, будет зависеть от позиции обеих сторон и от того, насколько гибкой каждая сторона готова быть.
• Процесс переговоров обычно занимает больше времени при работе с правительством или государственным сектором, чем при ведении бизнеса с частным сектором.
• Все важные решения в конечном итоге будут приниматься высшим руководителем или владельцем бизнеса.

Протокол встречи

• Обмениваясь рукопожатием с хозяином, вы должны смотреть ему в глаза и называть свое имя. Такие приятные вещи, как «как дела?» в таких ситуациях не нужны и могут сбивать с толку, поскольку поляки воспринимают эти вопросы буквально.
• Поддерживайте прямой зрительный контакт при каждом зрительном контакте с вами, особенно при приготовлении тостов.
• Рукопожатие должно быть крепким, и все присутствующие принято обмениваться рукопожатием. Как правило, первые несколько минут любого собрания отводятся на то, чтобы все приветствовали всех остальных.Некоторые люди (обычно мужчины, занимающие более высокие должности) будут использовать обе руки для рукопожатия. Это сделано для того, чтобы показать положительное отношение и хорошее расположение к человеку, которого они приветствуют.
• Использование визитных карточек — обычное дело. Включите любую ученую степень, профессиональную аккредитацию и свой полный титул на своей визитной карточке. Карточки не нужно печатать на польском языке. Однако польские компании переводят свои визитки на английский с обратной стороны.
• При представлении обращайтесь к своим коллегам по их профессиональному или академическому званию и фамилии, либо Пан (Mr.) и Пани (миссис) плюс фамилия.
• Хотя польский мужчина нередко целует руку женщины, не принято, чтобы все иностранные бизнесмены целовали руку польской коллеге-женщине, поэтому комплимент, безусловно, поможет построить правильные отношения.
• Не пожимайте руки в дверном проеме, поляки считают, что это приносит несчастье.
• Ожидается, что перед тем, как покинуть собрание группы, вы пожмете руку каждому индивидуально. «Групповая волна» не будет оценена.
• Самым распространенным приветствием является «Дзен добрый» (произносится «Джане добры»), что буквально означает «добрый день». До видзения (произносится как да виджанея) означает «до свидания».

Как провести деловую встречу

В деловых дискуссиях поляки обычно довольно быстро переходят к основным вопросам, и презентации не обязательно должны быть причудливыми, если они ясны и легко понимаются. Представление на английском языке — это нормально, если сопроводительная документация предоставляется на польском языке, если это вообще возможно.

Важно иметь при себе образцы для демонстрационных целей во время посещения Польши или отправлять образцы потенциальному покупателю / агенту партией, чтобы вызвать интерес. К отгружаемым товарам применяются обычные международные таможенные процедуры.

Дополнительное письмо после встречи с клиентом

После того, как было согласовано деловое соглашение, партнерство или совместное предприятие, необходимо очень четко сформулировать планирование и сроки соответствующих задач, сроки и будущие встречи, обеспечивая полное соблюдение, и протокол встречи должен быть распространен для всех участников .

Очень важно убедиться, что польский партнер полностью осознает важность соблюдения согласованных сроков. Это связано с тем, что поляки в целом не умеют поддерживать связь, отправлять подтверждения полученных писем, факсов и электронных писем или отвечать на телефонные звонки. С другой стороны, поляки очень хорошо импровизируют, и это может помочь смягчить непредвиденные проблемы.

Деловые обеды

К бизнес-развлечениям в Польше относятся серьезно, потому что поляки гордятся своими многочисленными региональными блюдами и очень хотят поделиться ими с посетителями.Есть много высококлассных ресторанов, где можно организовать бизнес-ланч или ужин. Мы включили его в отдельный раздел, потому что официальные обеды могут предоставить возможность для развития социальных отношений, которые, как мы все знаем, могут иметь важное значение для укрепления любого долгосрочного делового партнерства. Но в этом аспекте возникает целый ряд вопросов. Кто платит? Стоит ли предлагать заплатить? Когда и что кушать? Могли бы вы отказаться от конкретного блюда? Можете ли вы обсудить дела за столом во время еды или когда это лучше всего?

• Отношение к бизнес-обедам

Обычной практикой является проведение деловых обедов в местном ресторане в любое время, удобное для участников и график встреч.Если деловая встреча проводится в офисе и нет времени идти в ресторан, то обычно вам подадут разнообразные блюда, включая салаты, бутерброды, фрукты и различные торты.

Зарубежных деловых партнеров обычно водят на обед в хороший ресторан. Хозяин выберет место, забронирует столик и оплатит обед. Обычно все заказывают то, что хотят, но если это традиционный польский ресторан, и посетитель не знаком с блюдами в меню, хозяин может предложить свои предложения.Расположение сидений обычное, но мужчины обычно ждут, пока женщины сядут первыми. От всех ждут элегантного и торжественного платья.

Обсуждение начинается после того, как еда была заказана, и продолжается в течение всего приема пищи. Любые устные договоренности, достигнутые во время еды, будут соблюдены, и соответствующий контракт будет подписан в офисе на следующей встрече.

Обычно гости начинают есть, когда хозяин говорит «Smacznego», что можно перевести как «наслаждайся едой» или приятного аппетита.

Традиционное польское блюдо начинается с супа (зупа), за которым следует основное блюдо из мяса (котлеты) с вареным (вареным) картофелем или клецками. Соленые огурцы и квашеная капуста являются популярными гарнирами, а варианты десертов часто включают мороженое, чизкейк, яблочный пирог и «маковец», торт с маком.

Водка — это напиток, который подают, чтобы отпраздновать что-то особенное. Его пьют охлажденным, отдельно или в смеси с апельсиновым или яблочным соком. Лучшее польское пиво — Zywiec и Okocim.

• Прочие проблемы (включая ресторан и дом)

Кредитные карты — это не норма; поэтому рекомендуется заранее узнать, принимает ли их ресторан. Что касается чаевых, обычно ожидается 10% от суммы счета, но это не обязательно. Очевидно, что если счет высокий, то размер чаевых остается на усмотрение плательщика.

Курение разрешено в большинстве ресторанов, в которых часто есть небольшая зона для некурящих. Большинство людей предпочитают обедать или ужинать в ресторане, а не дома.

Советы для деловых встреч

• Поляки очень хотят показать, что они говорят на иностранных языках, и приложат все усилия, чтобы говорить по-английски, чтобы их коллеги чувствовали себя желанными гостями. Однако очень важно, чтобы переписка и окончательные переговоры были действительно хорошо поняты. Поэтому все должно быть оформлено письменно и на обоих языках.
• Существует разрыв в деловой культуре между крупными и малыми городами. В городах у людей меньше шансов найти время для построения отношений; в то время как в небольших городах семейные предприятия имеют гораздо более традиционный и теплый подход к гостеприимству.Молодое поколение более знакомо с западноевропейским и американским стилями ведения бизнеса, чем старшее поколение.
• Не отправляйте нежелательные факсы или письма, написанные на английском языке, в надежде, что они достигнут нужного человека. В большинстве случаев на них не будет ответа. Если в компании есть кто-то, кто говорит по-английски, убедитесь, что сообщение адресовано этому человеку. Сделайте дополнительный телефонный звонок. Поляки любят личный контакт и ответят на него, если ваше предложение заинтересует.
• При записи на прием имейте в виду, что Польша — большая страна, и вам потребуется много времени на дорогу. Убедитесь, что вы можете добраться до места назначения поездом или автомобилем, и узнайте, сколько времени потребуется, чтобы добраться туда. Железнодорожная сеть относительно дешевая и удобная, но польские дороги не соответствуют европейским стандартам.

Хотите узнать больше о Польской деловой культуре?

Мировой рейтинг бизнес-школ и университетов

• Главная
• Около
  • Рейтинговое агентство Eduniversal
  • Методология
• Рейтинг бизнес-школ
  • Африка
    • Алжир
    • Ангола
    • Бенин
    • Камерун
    • Конго
    • Джибути
    • Египет
    • Эсватини
    • Эфиопия
    • Габон
    • Гана
    • Кот-д’Ивуар
    • Кения
    • Лесото
    • Мадагаскар
    • Малави
    • Мали
    • Мавритания
    • Маврикий
    • Марокко
    • Мозамбик
    • Намибия
    • Нигерия
    • RDC
    • Руанда
    • Сенегал
    • Сьерра-Леоне
    • Сомали
    • Южная Африка
    • Судан
    • Танзания
    • Идти
    • Тунис
    • Уганда
    • Замбия
    • Зимбабве
  • Центральная Азия
    • Бангладеш
    • Бутан
    • Индия
    • Казахстан
    • Кыргызстан
    • Мальдивы
    • Непал
    • Пакистан
    • Шри-Ланка
    • Узбекистан
  • Восточная Европа
    • Албания
    • Беларусь
    • Босния и Герцеговина
    • Болгария
    • Хорватия
    • Чехия
    • Эстония
    • Венгрия
    • Косово
    • Латвия
    • Литва
    • Македония
    • Молдова
    • Черногория
    • Польша
    • Румыния
    • Россия
    • Сербия
    • Словакия
    • Словения
    • Украина
  • Евразия и Ближний Восток
    • Армения
    • Азербайджан
    • Грузия
    • Иран
    • Израиль
    • Иордания
    • Королевство Бахрейн
    • Кувейт
    • Ливан
    • Оман
    • Палестинская администрация
    • Катар
    • Саудовская Аравия
    • Сирия
    • индюк
    • Объединенные Арабские Эмираты
    • Йемен
  • Дальний Восток Азия
    • Бруней
    • Камбоджа
    • Китай
    • Гуам (У.S.A.)
    • Гонконг (S.A.R., Китай)
    • Индонезия
    • Япония
    • Лаосская НДР
    • Макао (S.A.R., Китай)
    • Малайзия
    • Монголия
    • Филиппины
    • Сингапур
    • Южная Корея
    • Тайвань
    • Таиланд
    • Вьетнам
  • Латинская Америка
    • Аргентина
    • Барбадос
    • Белиз
    • Боливия
    • Бразилия
    • Каймановы острова (U.К.)
    • Чили
    • Колумбия
    • Коста-Рика
    • Куба
    • Доминиканская Республика
    • Эквадор
    • Эль Сальвадор
    • Гватемала
    • Гайана
    • Гаити
    • Гондурас
    • Ямайка
    • Мексика
    • Никарагуа
    • Панама
    • Парагвай
    • Перу
    • Пуэрто-Рико (U.S.A.)
    • Суринам
    • Тринидад и Тобаго
    • Уругвай
    • Венесуэла
    • Виргинские острова (США.S.A.)
  • Северная Америка
    • Канада
    • U.S.A.
  • Океания

Export.gov — Ведение бизнеса в Польше

The Country Commercial Guide (CCG) представляет собой всесторонний взгляд на коммерческую среду Польши с использованием экономического, политического и рыночного анализа.

Обзор рынка
Проблемы рынка
Возможности на рынке
Стратегия выхода на рынок

Обзор рынка

Польша превратилась в важный и динамичный рынок с тех пор, как в 1989 году страна начала переход к демократии и рыночной экономике. Польша с населением 38 миллионов человек является крупнейшим рынком среди стран бывшего Восточного блока Центральной Европы и граничит с как «новые» страны ЕС, так и «старые» страны ЕС-15.Польша стала членом Европейского союза (ЕС) в 2004 году. Принятие Польшей законодательства ЕС привело к широкомасштабным реформам в области экономического регулирования и уменьшению государственного вмешательства в частный сектор. Реформы в таких областях, как финансовые рынки, законодательство о компаниях и конкуренции, бухгалтерский учет и права интеллектуальной собственности, улучшили среду для частного бизнеса и ускорили экономический рост. Польша сейчас является шестой по величине экономикой в ​​ЕС. Польша является активным членом НАТО, модернизирует свои вооруженные силы и участвует в совместных миротворческих операциях в регионе и в других местах, включая Афганистан.

Соединенные Штаты и Польша поддерживают очень тесные двусторонние отношения, которые способствовали развитию стратегического и коммерческого сотрудничества. Американские компании активны в Польше и вложили значительные средства с конца 1980-х годов, когда страна начала переход от коммунизма к демократии и рыночной экономике. Перед американскими фирмами в Польше остаются широкие возможности. В дополнение к своему большому и растущему внутреннему рынку, страна также предоставляет прямой доступ к ЕС и рынкам на востоке.Поляки продолжают демонстрировать сильную симпатию к США и их продукции.

В то время как остальная часть Европы боролась с мировым финансовым кризисом, в Польше за период с 2008 по 2012 год рост валового внутреннего продукта (ВВП) превысил 18 процентов. Это было особенно актуально в 2009 году, когда Польша была единственной страной ЕС с положительным экономическим ростом, за что страна получила название «зеленый остров». Несмотря на относительно трудный 2013 год (по польским меркам прежнего устойчивого роста), когда ВВП вырос всего на 1.6%, а внутренний спрос сократился на 0,2% в результате европейского долгового кризиса и усилий Польши по консолидации бюджета, Польша продолжает догонять западные страны ЕС. В результате в 2014 году был зафиксирован рост ВВП на 3,3%, Польша снова вернулась к достижению паритета с западными странами ЕС. Данные Евростата показывают, что ВВП Польши на душу населения в 1995 г. составлял 43% от среднего показателя по ЕС, в 2000 г. — 48%, а к 2013 г. — 67%. Ожидается, что эта тенденция сохранится.

U.Фирмы S., заинтересованные в Польше, могут ожидать умеренного роста внутреннего спроса и общего интереса к продукции США. Американские фирмы могут повысить свою конкурентоспособность, установив свое присутствие на местном рынке, обеспечив надежное послепродажное обслуживание и поддержку, а также предложив цены и финансовые условия, соответствующие потребностям клиентов. Американским экспортерам рекомендуется предлагать творческие цены и пакеты финансирования, чтобы выиграть бизнес у польских покупателей.

Польская общественность очень положительно относится к иностранным инвестициям.Инвесторы из США представляют широкий спектр секторов промышленности, включая автомобилестроение, аэрокосмическую промышленность, информационные технологии: оборудование и программное обеспечение, продукты питания, транспорт, фармацевтику, производство бумаги, бытовую технику и финансовые услуги. Польша также стала благоприятным местом для центров обработки бизнес-информации, включая центры обработки вызовов, центры коллективного обслуживания и исследовательские и опытно-конструкторские работы. В последние годы американские компании вложили значительные средства в Польшу. Благодаря уважаемой рабочей силе, близости к основным рынкам и политической стабильности, это отличный выбор для американских фирм, желающих расширить свои экспортные рынки.

Проблемы рынка

Хотя ВВП на душу населения в Польше увеличивается по сравнению со средним показателем по ЕС, страна остается одной из менее развитых стран ЕС с ограниченной индивидуальной покупательной способностью и внутренним потреблением. Польша добилась больших успехов в улучшении коммерческого климата, но инвесторы указывают на неэффективную систему коммерческих судов, все еще несколько жесткий трудовой кодекс, бюрократическую волокиту, отставание в реформе регулирования в энергетическом секторе и обременительную налоговую систему как на проблемы для иностранные компании.

Польша заняла 32-е место в Индексе легкости ведения бизнеса Всемирного банка (чем ниже, тем лучше) в 2015 году. Польша занимала 30-е место в 2014 году. Это снижение является разворотом по сравнению с предыдущими годами, которые постоянно улучшались. Более подробную информацию о факторах, используемых для определения рейтинга, можно найти здесь: http://www.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/poland.

В Индексе восприятия коррупции Transparency International за 2014 год Польша поднялась до 35 из 177 стран (чем ниже, тем лучше).

Польше предстоит еще многое сделать для модернизации своей автомобильной, железнодорожной и интернет-сети. Слабая транспортная инфраструктура увеличивает стоимость ведения бизнеса для всех предприятий, ограничивая свободный доступ ко всем рынкам в Польше, и снижает потенциал страны как регионального центра распределения. Доступ в Интернет и качество соединения хорошие в городских районах, но остаются ограниченными в некоторых менее населенных регионах, которые продолжают вкладывать значительные средства в проекты широкополосного Интернета.

Рыночные возможности

Программа военной модернизации польского правительства создала множество возможностей для компаний, занимающихся обороной или оборонной продукцией. Как член НАТО Польша обязалась тратить 1,8% своего ВВП на оборону. В 2014 г. Польша увеличила это обязательство до 2% ВВП. В настоящее время в Польше ведется более 80 активных дел по военным продажам за границу, что делает военные / оборонные расходы Польшей главной перспективой для американского бизнеса в 2015 году.

Польша является крупнейшим получателем структурных фондов и фондов сплочения ЕС, на 2014-2020 гг. Текущие планы заключаются в использовании средств для поддержки постоянного развития инфраструктуры, включая улучшение доступа в Интернет и развитие умных городов, а также поощрение компаний к проведению исследований и разработок в Польше.

Фирмы, оказывающие услуги по проектированию и экологическому строительству, могут найти в Польше возможности для расширения офисных помещений премиум-класса и расширения сектора розничной торговли.Фирмы с опытом строительства зданий с нулевым уровнем выбросов и стандартов LEED откроют для себя самые большие возможности. Существует множество дополнительных возможностей для фирм, предлагающих продукты, повышающие энергоэффективность. Эти основные перспективы будут подробно рассмотрены позже в этом отчете.

Другие важные сектора, которые будут обсуждаться, — это кибербезопасность и программное обеспечение для мобильных приложений, потребительские товары и автомобильная продукция. Все эти сектора продолжают работать хорошо и демонстрируют признаки роста.

В то время как доля США на импортном рынке Польши остается небольшой, примерно 3%, американские экспортеры добились значительного успеха, ориентируясь на конкурентные ниши, используя эффективные стратегии выхода на рынок и тщательно следя за маркетинговой поддержкой и поддержкой продаж.

Стратегия выхода на рынок

Польский рынок отличается большой разбросанностью населения. Четверть поляков проживает в сельской местности, а городские жители разбросаны по ряду населенных пунктов, включая Варшаву и Лодзь в центре страны, Краков на юге, Вроцлав и Познань на западе, Гданьск и Щецин на севере. и Люблин на юго-востоке.

Городские потребители обычно имеют большую покупательную способность, чем их сельские коллеги. Личный контакт с клиентом имеет решающее значение, и окончательное решение о покупке обычно требует личной встречи. Успех на этом рынке обычно требует присутствия в стране, например агента, дистрибьютора или представительства.

В то время как количество говорящих на английском языке в Польше растет, особенно в городских районах, рекомендуется общаться на польском языке, чтобы получать быстрые ответы на предложения и запросы и способствовать переговорам.Коммуникационная сеть Польши относительно хорошо развита, а электронная почта и предложения на веб-сайтах становятся все более эффективными средствами связи с местными покупателями.

Ценообразование остается наиболее важным фактором при размещении продукта или услуги для продажи в Польше. Для большинства польских фирм доступ к капиталу затруднен, и коммерческие операции обычно финансируются за счет собственных средств. Фирмы США, которые могут организовать финансирование, будут иметь конкурентное преимущество. Последствия мирового финансового кризиса подчеркнули необходимость в U.С. экспортеров разработать творческую стратегию финансирования экспорта. Рекомендуется использовать программы Ex-Im Bank. Кроме того, в 2015 году продолжаются колебания курсов валют, что ставит под сомнение даже самую хорошо спланированную экспортную стратегию. Тщательная разработка условий продажи, включая творческую упаковку валюты и условий ценообразования, поможет американским экспортерам получить долгосрочное преимущество на текущем польском рынке.