Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как выбрать франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный.
Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф.
У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже. - Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
Бесплатная консультация
Открываете первый бизнес? Поможем начать правильно и сразу
Хочу задать вопрос →
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой. Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
Бесплатная консультация
Поможем новому бизнесу разобраться в отчётах, налогах и кассах
Хочу задать вопрос →
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Как открыть ИП в 2023 году
Когда в отдалённой местности не нужна онлайн-касса
Как зарегистрировать ООО на домашний адрес в 2023 году
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как открыть бизнес по франшизе с нуля: непростой опыт предпринимателя
⚡ Все статьи / ⚡ Старт бизнеса
Аня Логинова
Может показаться, что франшиза — это бизнес, в котором все уже сделано за вас. Но в реальности работы может быть не меньше, чем с собственным делом. В этом убедилась Светлана, когда пару лет назад купила франшизу по продаже моющих средств на розлив.
Содержание
- Какие бывают франшизы
- Где найти франшизу
- Как купить франшизу
- Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Светлана — предпринимательница из небольшого города в Иркутской области, основной ее бизнес — гостиничный. Для уборки помещений нужны моющие средства, которые в её городе купить непросто. Поэтому Светлана заказывала их онлайн — сначала только для себя, а потом ещё и для знакомых.
Решено было масштабировать бизнес и купить франшизу по продаже моющих средств. Была надежда, что так будет проще начать новое дело — владелец даст рабочую финмодель, проведет за руку через все сложности торговли. Но реальность отличалась от обещаний продавца. Разберёмся, почему так вышло.
Краткий словарик с основными понятиями на букву «Ф»:
Франшиза — право на использование бренда и технологий компании.
Франчайзер — компания-владелец франшизы.
Франчайзи — покупатель франшизы.
Какие бывают франшизы
Есть разные типы франшиз. Вот основные:
- Товарная — вариант Светланы — франчайзер даёт права на продажу своих товаров, поставляет моющие средства. Обычно для таких франшиз есть условие: продавать можно только товары от франчайзера, иначе штраф. У Светланы получилось обойти это ограничение, но об этом позже.
- Производственная предполагает изготовление товаров под брендом компании-владельца бизнеса. Франчайзи использует готовые технологии, получает контакты поставщиков сырья, но ему необходимо выполнять заданные требования к производству. Такой франшизой может быть изготовление мебели или обжарка кофе.
- Сервисная фокусируется на услугах. Это может быть туристическое агентство, парикмахерская, автосервис. Франчайзер передаёт оборудование, занимается рекламой, а франчайзи оказывает услуги под известным брендом по установленным стандартам.
На практике эти типы могут совмещаться. Например, вы продаете технику определенного бренда, но в то же время работаете как сервисный центр.
Где найти франшизу
Светлана узнала о франшизе из рекламы. Ей понравилась идея с моющими средствами на разлив — это новый для небольшого города формат и забота об экологии.
Франшизу можно найти на сайтах с каталогами — там обычно есть параметры для поиска, например, сфера бизнеса и стоимость. Вот один из каталогов. Если франшиза есть на сайте, это не гарантирует ее надежность, поэтому любой вариант нужно проверять.
Ещё поискать франшизу можно в подборках деловых изданий — вот рейтинг от Forbes.
Если уже подобрали подходящий вариант, познакомьтесь с ним поближе на официальном сайте продавца, а затем проверьте по пунктам из следующего раздела.
Как выбрать франшизу
Добросовестный франчайзер поможет с подбором помещения, ремонтом, наймом и обучением сотрудников — эти пункты будут в договоре. Предпринимателю не придётся самому выстраивать бизнес-процессы и заниматься продвижением. Но даже небольшой опыт будет полезен, потому что франчайзер не сделает за вас всё. К тому же налогами придётся заниматься самим. Славно, что с этим помогает Эльба.
Бесплатная консультация
Открываете первый бизнес? Поможем начать правильно и сразу
Хочу задать вопрос →
Вот что стоит проверить при выборе:
- Проверьте продавца: как давно компания на рынке, поищите отзывы о владельце. Франшиза может оказаться собранной наспех и нежизнеспособной. Продавец получит деньги, а покупатель — убыточный бизнес.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили эту франшизу. От них узнаете, как устроена работа, выполняет ли владелец свои обещания.
- Обсудите договор с юристом. Обратите внимание на обязанности, возможные штрафы, комиссии и условия расторжения договора.
- Уточните размеры платежей. Кроме паушального взноса, который нужно заплатить при покупке, есть роялти — ежемесячные платежи. Они могут быть фиксированными или зависеть от выручки. Ещё бывают отдельные взносы за рекламу.
- Проверьте сертификаты и паспорта безопасности на товары, если они положены по правилам.
Бизнес Светланы спустя два года до сих пор нельзя назвать прибыльным, хотя владелец обещал окупаемость через 1 год. Финмодель на практике оказалась нерабочей. Деньги на закупку товаров приходится переводить из доходов от гостиничного бизнеса и самостоятельно заниматься рекламой. Продвижения со стороны франчайзера недостаточно, поэтому о продукте почти никто не знает.
У других франчайзи тоже не получалось построить прибыльный бизнес, а некоторые даже прогорели. Особенно обидно, что кто-то из них брал кредит на открытие дела. Помощи от франчайзера предприниматели не дождались, зато организовали своё сообщество, стали поддерживать друг друга и делиться опытом.
Предприниматели вынужденно нарушают условия договора, чтобы не потерять бизнес, — продают товары других производителей вместе с разливными чистящими средствами. Владелец франшизы пытается бороться с этим, но его требования отказываются выполнять — предприниматели уже не боятся расторжения договора.
Что ещё более удивительно — Светлана не платит роялти, установленные договором. Возможно, франчайзер стал закладывать эту сумму в стоимость товара — она часто повышается.
Если бы Светлана вернулась в прошлое, обязательно проверила бы перед покупкой, что за компания занимается продажей, как идут дела у других франчайзи.
Как купить франшизу
Продавать франшизу может её владелец или компания, которая занимается «упаковкой». Светлана столкнулась именно с ней. Это не плохо и не хорошо, компания-упаковщик — своего рода агент между франчайзером и покупателями. Она помогает владельцу бизнеса запустить франшизу и найти покупателей.
!
Даже если продает франшизу «упаковщик», все услуги по сопровождению затем оказывает владелец.
Стоимость франшизы складывается из паушального взноса и первоначальных инвестиций. Обе эти суммы компания обычно указывает на сайте.
Паушальный взнос — это доход франчайзера и плата за его услуги.
Инвестиции идут на закупку оборудования, аренду, ремонт и другие траты для запуска бизнеса. Сумма инвестиций может отличаться от той, что указана на сайте франчайзера. К примеру, если торговая площадь небольшая, то стоимость может быть даже ниже.
Свяжитесь с продавцом франшизы по телефону, который указан на официальном сайте или в каталоге. Задайте интересующие вас вопросы, запросите документы. Если владелец попросит вас пройти интервью — это хороший знак, который говорит о том, что франчайзер дорожит репутацией и проверяет партнеров.
Бесплатная консультация
Поможем новому бизнесу разобраться в отчётах, налогах и кассах
Хочу задать вопрос →
Что лучше: франшиза или собственный бизнес
Многое зависит от того, как сильно франчайзер участвует в работе. Но в любом случае — это не пассивный доход. Работать придётся много.
Светлана относится к бизнесу по франшизе как к своему собственному, потому что помощь от владельца оказалась минимальной. Но, несмотря на все сложности, она рада, что два года назад присоединилась к этому бизнесу и приобрела за это время огромный опыт.
?
Хотите стать героем следующей статьи? Заполните анкету. Мы прочтем ваши истории и пригласим на интервью.
Статья актуальна на
Продолжайте читать
Все статьи
Учётная политика организации в 2023 году: зачем нужна, как оформить, образцы
ОКПО ИП – для чего нужен и как узнать
Регистрация ООО с двумя или несколькими учредителями
Ещё больше полезного
Рассылка для бизнеса
Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Соцсети
Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе
Как открыть свой бизнес по франшизе: 7 шагов для малого бизнеса
Франчайзинг обеспечивает рост бизнеса, но ключевую роль играет подготовка. Вот семь шагов, которые должен предпринять бизнес, прежде чем расширяться.
После начальных этапов открытия бизнеса многие предприниматели начинают задумываться о том, как его масштабировать. Франчайзинг — один из способов добиться успеха. Читайте дальше, чтобы узнать:
- Что означает франчайзинг для вашего бизнеса
- Как открыть свой бизнес по франшизе
- Плюсы и минусы перехода на франшизу
Франчайзинг — это тип соглашения, которое влечет за собой воспроизведение успешной бизнес-модели в нескольких местах. Как владелец бизнеса и франчайзер, вы должны создать соглашение о франшизе, чтобы начать процесс и перейти к открытию новой франшизы.
Это соглашение позволяет франчайзи получить ограниченные права на вашу интеллектуальную собственность, сети цепочек поставок, системы обучения и многое другое, чтобы открыть и управлять новым офисом для вашего бизнеса.
Франчайзинг и лицензирование: в чем разница?
Франчайзинг и лицензирование — это два разных способа обмена информацией о вашем бренде за плату. Различия между франчайзингом и лицензированием заключаются в контроле и эксплуатации:
- Соглашение о франшизе: Предоставляет франчайзи доступ к исчерпывающей информации, необходимой для создания нового местоположения в рамках уже успешной бизнес-модели.
- Подходит для: предприятий сферы услуг
- Пример: McDonald’s, принадлежащий корпорации по договору с местным предпринимателем
- Лицензионное соглашение : Предоставляет лицензиату доступ только к определенной интеллектуальной собственности, такой как логотип или определенный символ
- Подходит для: Предприятий, ориентированных на продукт
- Пример: Компания Disney предоставляет лицензию на использование персонажа Микки Мауса в линейке толстовок розничного продавца.
Какие существуют 4 типа франшизы?
Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы, скорее всего, создадите один из четырех различных типов франшиз:
- Франшиза работы: Предприятия, предлагающие услуги от имени франчайзера
- Пример: Туристические агентства
- Дистрибьюторская франшиза: Предприятия, ориентированные на продукт, которые также предлагают сопутствующие услуги.
- Пример: Авторемонтные мастерские
- Франшиза бизнес-формата: Полноценные установленные бизнес-модели, предоставляемые франчайзером
- Пример: Рестораны быстрого питания
- Инвестиционная франшиза: Крупный сервисно-ориентированный бизнес
- Пример: Отели
Тип франшизы, который подходит именно вам, зависит от размера и сложности вашего бизнеса, а также от отрасли, в которой вы работаете.
Сколько времени нужно, чтобы открыть мой бизнес по франшизе?
Включая подготовку, франчайзинг обычно требует от трех до четырех месяцев. Процесс может двигаться быстрее в зависимости от того, насколько сложна ваша бизнес-модель.
Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?
Стоимость франшизы зависит от отрасли, штата проживания и других факторов. Иногда это может стоить менее 20 000 долларов, но некоторые франшизы стоят около 100 000 долларов или выше.
Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует операции с франшизой на федеральном уровне, но в каждом штате действуют свои правила и требования к работе с франшизой. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какие-либо требования штата, лучше всего поговорить с юристом по франчайзингу, который поможет вам подготовить документы в вашем конкретном штате.
Как открыть свой бизнес по франшизеПосле того, как вы решите открыть свой малый бизнес по франшизе, вам нужно будет подготовиться к встрече с новыми независимыми подрядчиками, которые будут управлять своими отдельными франшизами.
Вот семь основных шагов (с пояснениями), которые вам необходимо выполнить.
- Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
- Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
- Подготовить документ с раскрытием финансовой информации (FDD)
- Проект договора франчайзинга
- Составление руководства по эксплуатации для франчайзи
- Файл или зарегистрируйте свой FDD
- Разработайте стратегию для достижения целей продаж
1.
Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизеПеред тем, как начать франчайзинговое путешествие, вы должны задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к франчайзингу.
- Является ли мой бизнес здоровым и прибыльным?
- Могу ли я позволить себе франчайзинг и расширение или занять необходимое финансирование?
- Могу ли я эффективно клонировать свою бизнес-модель?
- Я уже успешно расширился до другого местоположения?
- Могу ли я продвигать и продавать свои возможности по франшизе?
- Комфортно ли мне выступать в роли учителя и помощника франчайзи?
Ответ не обязательно должен быть «да» на каждый вопрос, но вы должны стремиться давать честные ответы, чтобы подчеркнуть любые слабые стороны, которые могут быть в ваших слепых зонах. Консультационной фирмы по франшизе FranNet, лучше всего начать с первоначального местоположения, которое уже имеет устоявшееся присутствие. Владельцы малого бизнеса, по его словам, «должны были уже продублировать концепцию несколько раз. Таким образом, у них есть воспроизводимая модель, которая была доказано, что он работает везде».
2. Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
Центральным элементом франчайзинга вашего бизнеса является предоставление франчайзи доступа к богатству интеллектуальной собственности. Это позволяет им рекламировать свою франшизу в соответствии с вашими рекомендациями, а также способствует росту вашего бизнеса. Но это может подвергнуть вас риску, если ваша интеллектуальная собственность не защищена должным образом.
- Пример: Если ваш бизнес охраняет коммерческую тайну или имеет незащищенную интеллектуальную собственность, франчайзинг может подвергнуть эту собственность краже или неправомерному использованию.
Прежде чем углубляться в процесс франчайзинга, убедитесь, что вы защищаете интеллектуальную собственность, которая делает ваш бизнес уникальным и узнаваемым.
3. Подготовьте документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD)
В соответствии с Правилами франчайзинга, вы можете продать франшизу потенциальному получателю франшизы только после того, как предоставите ему FDD, соответствующий правилам и положениям FTC.
FDD подобен уставу вашей франшизы — он знакомит с ключевыми игроками, определяет условия работы, включает финансовые отчеты и описывает обязательства вашего франчайзингового соглашения. На самом деле, согласно Правилам франчайзинга, он должен содержать 23 специальных раздела:
- Правообладатель: Имена и описание правообладателя и любых родительских, предшественников и аффилированных лиц
- Деловой опыт: Обобщает деловой опыт руководства франчайзинговой компании
- Судебные разбирательства: Раскрывает прошлые и настоящие уголовные и гражданские иски для всех, кто находится под франшизой
- Банкротство: Подробная информация о любых банкротствах, зарегистрированных франчайзинговым управлением
- Первоначальный взнос: Раскрывает авансовые расходы франчайзи, такие как плата за франшизу или плата за рассмотрение договора аренды франшизы
- Прочие сборы: Указывает любые повторяющиеся или периодические сборы, например, за рекламу или роялти
- Первоначальные инвестиции: Подробная информация о предполагаемых первоначальных расходах, которые франчайзи должен понести для создания франшизы
- Ограничения на источники продуктов и услуг: Перечисляет любые применимые требования, в том числе необходимость использования франчайзи утвержденных поставщиков
- Обязательства франчайзи: Отмечает юридические обязательства, с которыми франчайзи должен согласиться для создания франшизы
- Финансирование: Подробно объясняет, какие механизмы финансирования франшизы и условия оплаты франчайзер предложит франчайзи
- Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение: Четко описывает всю помощь, которую франчайзер готов предоставить каждому франчайзи
- Территория: Отмечает любые эксклюзивные или охраняемые территории для франшиз или планы по защите от перенасыщения
- Товарные знаки: Описывает условия использования названия компании, логотипа и других элементов брендинга
- Патенты, авторские права и конфиденциальная информация: Описывает права франчайзи на доступ и использование любой интеллектуальной собственности
- Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса: Подробные сведения об операциях, в которых франчайзи должны активно участвовать в
- Ограничения на то, что франчайзи может продавать: Раскрывает любые ограничения, запрещающие франчайзи продавать продукты или услуги, не относящиеся к франшизе
- Продление, расторжение, передача и разрешение споров: Обозначает любые условия, которые диктуют изменения в договоре, и указывает, требуется ли арбитраж
- Общественные деятели: Отмечает любых знаменитостей или других узнаваемых фигур, связанных с владением, инвестициями или продвижением франшизы
- Заявление о финансовых результатах: Подробная информация о продажах франшиз и франчайзи, доходах и расходах. Обратите внимание, что этот шаг не является обязательным
- Информация о торговых точках и франчайзи: Список действующих и бывших франчайзи за последние 12 месяцев, а также контактная информация и другая статистика франчайзи
- Финансовая отчетность: Собирает проверенные финансовые отчеты для обеспечения прозрачности франчайзи
- Контракты: Включает любые подписанные контракты, связанные с франшизой, такие как договор франшизы, аренда и т. д.
- Квитанции: Этот раздел служит доказательством того, что франчайзер предоставил потенциальному франчайзи FDD
FTC обязывает франчайзеров:
- Предоставлять FDD франчайзи не менее чем за две недели до подписания соглашения
- Обновлять FDD ежегодно (как минимум)
Эти требования важны для обеспечения того, чтобы ваш FDD был действующим документом, который информирует франчайзи о самой последней информации.
Совет: Предоставьте потенциальным франчайзи как можно больше времени для ознакомления с вашим FDD. В ваших же интересах сотрудничать только с теми франчайзи, которые полностью привержены своим инвестициям — их успех — это ваш успех.
4. Проект соглашения о франшизе
Соглашение о франшизе — это договор, обязывающий вас и вашего франчайзи выполнять определенные требования, которые определяют порядок работы франшизы. Франчайзи является независимым подрядчиком, а не сотрудником, и должен подписать этот контракт, чтобы соответствовать франшизе. После подписания он будет жить в FDD, который вы составляете для каждого франчайзи.
Соглашение о франшизе не обязательно должно соответствовать определенному формату, но лучшие соглашения должны быть четкими и подробными. Ваши могут включать:
- Плата за франшизу (авансовую и периодическую)
- Условия продления договора
- Условия расторжения договора плюс условия после расторжения
- Правила, регулирующие передачу франшизы третьему лицу
- График открытия франшизы
- Минимальные требования к продажам
- Защита территории франшизы
- Спецификации оборудования, поставок и запасов
- Соглашения о неконкуренции
- Методы разрешения споров (например, посредничество или арбитраж)
Не все вышеперечисленные условия применимы к каждой бизнес-модели. Работа с адвокатом по франшизе может помочь вам подготовить всеобъемлющее и краткое соглашение о франшизе, избавив вас от догадок при создании новой франшизы.
5. Составление инструкции для франчайзи
Руководство по эксплуатации подробно описывает повседневную деятельность франшизы. Руководство по эксплуатации:
- Конфиденциально и доступно только для франчайзи
- Цифровой (предпочтительно) и будет включать дополнительную информацию, такую как ссылки и видео
- Изменяемый , развивающийся по мере изменения бизнес-операций и стандартов
Это руководство не обязательно является юридическим документом, который подписывает франчайзи, но оно включено в соглашение о франчайзинге. Таким образом, франчайзи обязан учитывать и соблюдать все прилагаемые обязательства. Однако франчайзи не будет действовать точно так же, как вы. Будьте готовы отказаться от небольшого контроля над вашей бизнес-концепцией и ее реализацией, если все требования соблюдены.
6. Подготовьте или зарегистрируйте свой FDD
После того, как ваш FDD будет готов, его необходимо надежно сохранить, чтобы вы могли получить к нему доступ и обновить его при необходимости. Ваш FDD является обязательным документом, но нужно ли вам подавать FDD в правительство, зависит от штата, в котором вы живете. . Например, государства без регистрации требуют, чтобы вы получили зарегистрированный товарный знак в своих документах, раскрывающих информацию.
Независимо от того, в каком штате вы живете, консультация со специалистом поможет вам точно определить, что делать с вашим FDD.
7. Установите стратегию для достижения целей продаж
Франчайзинг вашего бизнеса — это прекрасная возможность продать другим вашу успешную идею. Бизнес-цели, которые вы ставите перед своей франшизой, должны быть реалистичными, и вам понадобится реалистичная стратегия, чтобы их достичь.
Ваша стратегия должна быть уникальной для вашего бизнеса, вашего сообщества и ваших целей роста. Вот несколько хороших идей, которые следует учитывать при разработке стратегии: 9.0003
- Предлагайте реферальный бонус людям, которые отправляют квалифицированных кандидатов на получение франшизы
- С самого начала разработайте стратегический маркетинговый план, чтобы привлечь внимание
- Наймите продавцов, которые знакомы с вашим бизнесом и вашей историей
Тщательный и честный FDD является полезным пояснительным инструментом при попытке продать вашу франшизу новому получателю франшизы. Он может помочь ответить на актуальные вопросы или послужить ресурсом для рекламы предлагаемых вами преимуществ, таких как специальная программа обучения для сотрудников.
Франчайзинг вашего бизнеса: плюсы и минусыВладение бизнесом вознаграждает работу и часто требует принятия трудных решений. Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы принять решение о том, подходит ли вам франчайзинг.
Pros
Франшиза является важным активом для владельца бизнеса. Это концепция, которая поощряет рост, что может быть полезно для вас, если возможно масштабирование вашего бизнеса. К плюсам франчайзинга можно отнести:
- Пассивный доход: Благодаря франшизе и другим платежам ваш бизнес может получать регулярный доход без вашего активного участия.
- Масштабируемая модель: Новые франшизы означают новые рынки и шанс быстро увеличить количество клиентов, что в конечном итоге может привести к увеличению спроса на франшизы.
- Разнообразный доход: В дополнение к франчайзинговым сборам, которые вы будете собирать, доходы от роялти, текущих сборов и т. д. будут диверсифицировать ваш поток доходов.
Масштабируемость вашей франшизы в конечном счете определяет, насколько разнообразный пассивный доход вы будете получать. Несмотря на это, франшизы предлагают уникальные возможности для роста.
Минусы
Франчайзинг имеет много преимуществ, но есть и несколько недостатков в использовании такой бизнес-модели. Минусы франчайзинга включают:
- Первоначальная стоимость: Общая стоимость утверждения франчайзинговой операции может обойтись вам в тысячи долларов до того, как будет открыта одна франшиза.
- Возможные споры: Разногласия с франчайзи могут быть связаны с вопросами, связанными с операциями, и, возможно, их придется решать в арбитраже.
- Хронология медленной прибыли: Открытие франшиз стоит дорого, и требуется время, чтобы нейтрализовать и стать прибыльным.
Если с деньгами туго, долгоиграющая франчайзинговая игра может оказаться сложной. Его высокие первоначальные затраты и возможные юридические споры требуют тщательного финансового планирования.
Часто задаваемые вопросы о франчайзингеНужно ли мне регистрировать мою франшизу?
Вам может потребоваться зарегистрировать свою франшизу в зависимости от штата, в котором вы живете. В некоторых штатах требуется регистрация и плата за франшизу, в то время как в других требуется, чтобы вы подали в штат документ, раскрывающий информацию о франшизе, или просто получили для него зарегистрированный товарный знак.
Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?
Лицензирование не является альтернативой франчайзингу. Лицензионные права распространяются на интеллектуальную собственность, такую как название бренда или логотип, в то время как франчайзинг предоставляет права на целые бизнес-модели, продукты и услуги.
Франчайзинг — это захватывающий способ развития вашего бизнеса, если вы заранее заложите надлежащую основу. Он предлагает новые рынки, расширенный пул клиентов и большую прибыль, но также требует много денег и времени.
5 Требования, необходимые для начала франчайзингового бизнеса
Часто люди, которые хотят создать компанию, например, ресторанный бизнес, мотивированы, но не знают, что делать. Вместо того, чтобы начинать с нуля, одним из вариантов является покупка франшизы, поскольку это отличный способ увеличить распространение. Кроме того, вы получаете поддержку и рекомендации от материнской компании в обмен на роялти, которые представляют собой процент от ваших продаж. Вы думаете об открытии бизнеса по франшизе, но не знаете, что для этого нужно? Вот пять основных требований для открытия франчайзинговой компании, а также несколько соображений и предупреждений.
Что такое франшиза?
Возможно, вы слышали об этом термине, но не совсем уверены, что это такое. Проще говоря, франшиза — это бизнес, который принадлежит и управляется франчайзи или частным лицом, но находится под контролем и брендом более крупной материнской компании или франчайзера. Общие примеры включают рестораны и отели, такие как Subway и Hilton Hotels.
1. Деньги, необходимые для того, чтобы начать работу и начать работу
Прежде чем вы сможете начать свою деятельность, вам необходимо иметь достаточный начальный капитал, а также общий собственный капитал, прежде чем даже рассматривать возможность создания франшизы. Если вы не являетесь независимым богатым, вам, возможно, придется занимать деньги. Начните с коммерческих банков, так как они финансируют многие виды франшиз. Вы также можете использовать капитал, привлеченный другими людьми.
2. Бизнес-план
Одним из основных требований для открытия франшизы является бизнес-план, который вам также необходимо будет представить кредитору. Прежде чем писать свой план, просмотрите все данные, которые вам предложил потенциальный франчайзер, в дополнение к вашим личным исследованиям.
Ваш план должен включать такие детали, как расчетные инвестиционные расходы, помимо прогнозируемых доходов. Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план хорошо написан, потому что это может повлиять на то, одобрит ли кредитная компания ваш кредит.
3. Исключительные управленческие навыки и опыт
Чтобы ваша франшиза преуспела, вам необходимо обладать необходимыми навыками и управленческим опытом. Поэтому убедитесь, что у вас есть правильный набор навыков, отвечающих требованиям франчайзера, прежде чем пытаться купить франшизу.
4. Нормативные или юридические требования
Четвертое требование — выполнение любых нормативных или юридических требований, установленных материнской компанией. Хотя иногда требования заключаются просто в получении разрешений и аренды, в других ситуациях это может включать требования к образованию или специальное лицензирование.
5. Хороший бухгалтер
Вам также понадобится квалифицированный, опытный и высококвалифицированный бухгалтер для составления проверенных финансовых отчетов. Еще одна причина нанять бухгалтера — дать вам дельный совет по финансовой структуре вашего бизнеса.
Прочие соображения
- Сумма, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов. Например, если вы являетесь франчайзи Твин Пикс, некоторые из этих переменных включают ваши управленческие навыки, местоположение бизнеса, рыночные условия, трафик, эксплуатационные расходы и другие факторы.
- Проведите как можно больше исследований, чтобы увидеть, как работает франчайзинг, чтобы вы могли знать свои варианты и чего ожидать.
- Воспользуйтесь преимуществами семинаров, которые помогут вам добиться успеха в вашем франчайзинговом бизнесе.