образец, пример с расчетами, пошаговое открытие, расходы и доходы, необходимые документы

Здоровым образом жизни стало интересоваться все больше людей. Статистика показывает, что количество лиц, занимающихся различными видами спорта в странах Европы и США достигло 40%, а в России — 10%, но стремительно продолжает развиваться. Исходя из этого, данный вид деятельности является очень актуальным. Главное, грамотно выбрать концепцию и правильно составить, самостоятельно написать бизнес план спортивного магазина с нуля.

Пошаговый план открытия

Нужно выделить сразу, что торговая точка спортивного инвентаря, требует больших инвестиций.

Для того, чтобы благополучно составлять конкуренцию с сетевыми фирмами, понадобится:

• Помещение для ведения торговли, не менее 50 кв.м.
• Широкий ассортимент продукции либо определенная квалификация на конкретном товаре (например, спортивное питание, тренажеры, все для велоспорта).
• Выгодное размещение торгового магазина, в больших ТЦ (либо вблизи), в местах высокой проходимости реальных платежеспособных клиентов.
• Действующая маркетинговая стратегия.
• Подбор грамотных сотрудников.

Открытие спортивного магазина с нуля, специализирующегося на конкретном виде товара, требует меньше начальных инвестиций, чем торговля «абсолютно всем». Но, нужно отметить то, что такого рода формат станет функционировать только лишь в больших населенных пунктах, где живет достаточное число потенциальных клиентов (не менее 400 тыс. населения).

В этой статье мы кратко проанализируем предпринимательский проект открытия спортивного магазина с нуля, по реализации товаров для велосипедного спорта.

Здоровый образ жизни привлекает многих людей

Для того, чтобы исключить условия сезонности (в зимнее время такого рода спорт не пользуется спросом), в зимний период планируется продавать зимнее спортивное снаряжение, инвентарь, одежду, обувь и прочее. Такой способ позволит начинающему бизнесмену сделать меньше капиталовложений в бизнес план спортивного магазина и получить хорошую конкурентноспособность.

Вложения для старта бизнеса

Для начала установим предполагаемый объем вложений в предпринимательство, чтобы определить, на что станут затрачиваться основные инвестиции:

• Лизинг помещения за 2 месяца — 1190 дол. (700 руб/кв.м).
• Торговое оснащение (полки, вывеска, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 1500 дол.
• Ассортимент продукции – 14 000 дол.
• Маркетинговый бюджет (фасад, плакаты, создание сайта интернет-магазина, флаеры, PR-мероприятия и прочее) – 1200 дол.
• Регистрация предприятия и другие затраты – 500 дол.
• Резервный актив – 3000 дол.

Итого: 21390 долларов.

Описание товаров и услуг

Отличительное превосходство спортмагазинов перед иными областями торговли – высокий средний чек. Согласно определенным сведениям, он может составлять не менее 100 долларов. В нашем примере бизнес плана спортивного магазина, главная часть продуктов перекачивает планку в 100 долларов (велосипеды и запасные части к ним никак не дешевые изделия).

Но, средняя наценка является на товар в целом 35%. По этой причине, возможная прибыль с одной реализации будет составлять около 26 долларов.

И так, для успешного бизнеса, маркет спорттоваров планирует продавать следующие категории товаров:

• Велосипеды для старшего поколения (высокие, шоссейные, дамские, раскладные, многоцелевые).
• Детские велосипедный транспорт.
• Экипировка (шлемы для шоссе, фулфейсы, очки-маски, банданы, толстовки, джерси, термомайки и прочее).
• Запасные части (задние стойки, грипсы, велокрепления, тормоза, шатуны, пряжки стальные и прочее).
• Аксессуары (багажники, велодержатель для фонаря, фляги, различные фиксаторы, чехлы, зеркала и прочее).
• Лыжные комплекты.
• Санки.
• Роликовые коньки и для езды на льду.
• Сноуборды.
• Одежда и спецобувь для зимних видов спорта.

Ассортимент спортивного магазина

Какой будет доход после открытия

Готовый бизнес план спортивного магазина содержит следующие расчеты потенциальной выручки:

• Количество потребителей в первоначальные 3 месяца деятельности предприятия, по ясным обстоятельствам будет небольшим.
• В среднем, ожидается до 3 клиентов в день благодаря активности рекламной компании.
• Затем, с увеличением популярности торговой точки и «сарафанному радио», число покупок возрастет вплоть до 6 — 7 позиций.

Согласно заблаговременным расчетам, возможная прибыль от спортивного магазина (за минусом продукта) в первый год деятельности составит 43160 долларов. Таким образом, спустя время, можно заработать миллион долларов.

Производственный план

Наш магазин спортивной одежды и принадлежностей станет размещаться в оплаченном помещении площадью 85 кв. м. Арендная сумма составит 7 дол / м2.

Это место имеет весьма оптимальное размещение:

• Во-первых, район недавно построен, проживает много молодых платежеспособных людей молодого возраста.
• Во-вторых, вблизи проходит оживленная трасса и располагается большой торговый комплекс.
• Размещение только одного плаката близ магистрали даст нам возможность нам заинтересовывать значительную аудиторию покупателей.
• Помещение не нуждается в значительном ремонте. Здание отвечает общепризнанным меркам защищенности, в том числе условиям Роспотребнадзора и Пожнадзора.

Предполагается сделать только косметический ремонт и приобрести нужное торговое спецоборудование: полки, прилавок продавца, крепления для велосипедов. Определим оптимальный свет и концепцию видеонаблюдения.

Единые расходы на этой стадии бизнес-плана спортивного магазина составят около 1500 долларов.

Помещение должно быть просторным и качественно оборудованным

Товар намечается приобретать у больших московских дилеров, выступающих представителями известных брендов, таких как Scott, Trek, Specialized, Merida. Вопросы с выбором генпоставщиков на сегодняшний день отсутствуют. Большую часть продукции будем поставлять сами.

Налогообложение

Для регистрации предпринимательской деятельности будет зарегистрировано общество с ограниченной ответственностью (ООО). Подходящей концепцией налогообложения бизнеса для торговли спортивными товарами на площади меньше 150 кв. м. считается ЕНВД – общая пошлина на единый доход. Фиксированный налоговый платеж не будет зависеть от дохода. Помесячный взнос составит 75 долларов.

Код ОКВЭД

Отдельная торговая деятельность по продажи одежды − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39. Специальная отдельная торговая деятельность непродовольственными продуктами — 52.48.3, в зависимости от перечня категорий товара.

Необходимо ли разрешение для открытия

Бизнес план спортивного магазина должен быть подтвержден соответствующими документами, справками и договорами:

• справка с санэпидем станции о соответствии комнат торгового центра общепризнанным меркам санитарным нормам, согласно функционирующему заонодательству;
• разрешение с Роспотребнадзора предоставляет возможность начать работу компании;
• наличие ППК (проект санитарно-производственного контролирования) гарантирует выполнение санитарных общепризнанных норм;
• договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию велосипедного транспорта;
• соглашения на предоставление дератизации, дезинфекции, дератизационных трудов, на обслуживание прачечной и химчистки для спецодежды;
• хоздоговоры на обслуживание охлаждаюих и вентиляционных систем воздуха в помещении;
• договор на вывоз мусора;
• заключение пожарного наблюдения;
• регистрация кассового оборудования.

Методика продаж

Эффективный маркетинг будет напрямую зависеть от перечня продуктов, квалификации торгового центра, его местоположения и клиентуры. Это могут быть зимние либо гидрофитные области развлечений, целевые виды спорта. Допустимо выбор товара для клиентуры тренажерных залов, спортивных танцевальных клубов, лыжного катания либо гребли на байдарках.

Маркетинговый план

Магазин спортивных товаров намерен поддерживать обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор маркетинговых стратегий и задач бизнес-проекта.

Наружная реклама спортивного магазина

Активные маркетинговые цели:

• Установить отношения с местными и школьными спонсируемыми спортивными командами.
• Внедрить локальную кампанию на целевом рынке с помощью листовок, рекламы местных газет и из уст в уста.
• Разработать онлайн-присутствие, создав веб-сайт и разместив имя и контактную информацию компании в онлайн-каталогах.

Финансовый план

Завершающий раздел предпринимательство проекта — расчет производительности работы торгового центра. Бесплатные расчеты для бизнес плана спортивного магазина можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами специалистов, но на платной основе.

Основные месячные расходы спортивного магазина:

• Аренда – 595 дол.
• Заработная оплата 2-х продавцов (доход + процент с продаж) – 600 дол.
• Заработная оплата администратора и сотрудника базы – 500 дол.
• Страховые отчисления на сотрудников – 330 дол.
• Ведение бухгалтерии — 110 дол.
• Налоги (ЕНВД) – 75 дол.
• Коммунальные платежи – 100 дол.
• Расходы на охранную службу – 180 дол.
• Рекламные мероприятия – 150 дол.
• Прочие затраты – 250 дол.

Итого – 2890 долларов. Расходы за год согласно подсчетам составят 34680 долларов.

Чистая прибыль

Имея образец расчетов доходов и расходов бизнес плана спорт-магазина, можно вычислить чистую прибыль спортивного магазина:

• 43160 – 34680 = 8480 дол. в год. Эффективность предприятия составит 24%.

Нужно иметь ввиду, расчеты доходов, расходов будут отличаться с каждым годом. В первый год деятельности, показатели прибыли будут небольшими. Но с приобретением известности и популярности, товарооборот увеличиться, что существенно скажется на прибыли и рентабельности магазина. Срок окупаемости составит около 2-2,5 лет.

Бизнес-план

Разработать бизнес-план просто. Тем не менее, фактически реализуется в лучшем случае каждый десятый разработанный проект. Какие ошибки при разработке бизнес-планов допускаются чаще всего?

Ошибки бизнес-планов можно поделить на технические (ошибки в расчетах, недостаточно детально поданная информация, несоответствие данных, отсутствие указаний на источники информации, отсутствие сформулированных выводов и проч.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапность реализации проекта, технология и проч.) и методические. О последних пойдет речь в настоящей статье.

1. Проект реализуется за счет средств, привлеченных из одного источника

Самый распространенный недостаток бизнес-плана — это неготовность их авторов вкладывать в проект собственные средства.

Обычное условие банка – финансирование максимум 70% общей потребности проекта. Поразительно большая доля инициаторов проектов не желает это услышать и надеется, что их случай исключительный. Результат – даже хорошо проработанный с других точек зрения проект отклоняется. Особенно яркой «красной тряпкой» является отсутствие источников выплаты процентов по кредиту до момента, когда проект сам начинает генерировать наличность.

Как быть?

Даже если нет ни желания, ни возможности вкладывать в проект наличные, существуют вполне честные выходы из этой ситуации. По крайней мере, во многих случаях это именно так.

2. Не сформулировано предложение к инвестору

Разработчики проектов часто считают, что формулировать условия участия инвестора в проекте – задача инвестора, если конечно это не кредит, где разработчику все более-менее понятно.

Обычно в бизнес-плане рассчитывается дефицит денежных средств по периодам проекта и предполагается, что весь он будет покрыт кредитом – одним, на всю сумму, со сроком «как можно дольше», при неком «рыночном» проценте. И далее один и тот же расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору – мол, сформулируйте предложение сами.

Между тем, тот факт, что разработчики подумали об интересах инвестора, — одним из важных факторов привлекательности проекта.

Как быть?

Как минимум, необходимо четко указать на то, сколько денег, какими траншами, в какой форме, под какие гарантии, и на какой срок требуется. Как и для банковского займа, существуют более-менее стандартные схемы финансирования и для других источников. Сконструировать на их основе вариант, оптимальный для конкретного проекта, можно попробовать самостоятельно, а можно привлечь специалиста. Краткую консультацию можно получить здесь.

3. Не проработана организационно-правовая схема реализации проекта

Еще один частый изъян проектов – неясности с правовыми вопросами, касающимися имеющейся собственности, на которой основан проект (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицензии и проч.). Часто необходимые ресурсы числятся на различных структурах, связи которых с проектом не определены, права на эти объекты не всегда верно оформлены. Эта ситуация создает для инвестора значительные дополнительные риски и может быть причиной отказа в финансировании.

Если речь идет о долевом финансировании, то почти всегда остается «за скобками» ключевой для инвестора вопрос о порядке выхода из проекта (продажи акций или долей). Практически никогда не описывается механизм гарантирования интересов инвестора в случае если что-то пойдет не так.

Как быть?

Если только речь не идет о ситуации, когда берется кредит, а все активы принадлежат заемщику, организационно-правовая схема – работа опытных специалистов. Большой плюс для проекта – приложенные к нему проекты договоров, по которым происходит инвестирование. План-минимум – достаточно детально описанная схема, с указанием видов и ключевых условий договоров. Решить этот вопрос консультациями – едва ли реально, поэтому совет простой – поручите работу профессионалам.

4. Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

После того, как определены основные контуры проекта и предварительные варианты схемы его финансирования, наступает период детализации. Усредненная стоимость этого этапа – около 5% стоимости проекта: зарплата проектной команды, командировки и прием делегаций, маркетинговые исследования, проектные работы, многочисленные организационные издержки.

Как быть?

Единственный выход из ситуации – привлечь к разработке бизнес-плана специалиста с опытом участия в реализации хотя бы одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыта можно сделать правильные оценки длительности и организационных расходов. И каков бы ни был опыт, полной точности оценок он не обеспечивает. У Solar Investments есть такой опыт, поэтому погрешности наших оценок на порядок ниже.

5. Недоучет издержек на инвестиционной и операционной стадии

В результате «недофинансированной» проработки проекта, а иногда и просто от недостатка опыта получается набор недочетов, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Для примера приводим лишь некоторые расходные статьи, которые почему-то редко встречаются в планах, а на стадии реализации превращаются в проблему из-за отсутствия денег.

· расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий за открытие аккредитивов;

· расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж оборудования, обучение персонала;

· расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоносители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки оборудования),

· издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции проекта;

· потери в производстве и хранении, брак,

· потери из-за неплатежей покупателей,

· платежи, связанные с отходами производства;

· потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на рынок.

Как быть?

Если в предыдущем случае в команде разработчиков нужен был опытный менеджер, то для устранения этой группы недостатков нужен опытный экономист. Такие специалисты также есть в нашем штате. Предлагаем свои услуги по ревизии финансового плана проекта – мы выскажем свое мнение относительно учтенных доходов и расходов, и укажем на то, что разработчики проекта упустили из виду. 

6. Раздел «Риски проекта» составлен формально

Практически каждый бизнес-план содержит раздел «Риски проекта», в котором перечисляются виды рисков, оценивается степень их актуальности для проекта и тяжесть возможных последствий. Более того, для того, чтобы показать запас прочности проекта часто либо рассчитываются несколько сценариев реализации проекта, либо проводится анализ чувствительности результата к изменению цен, объемов продаж, инвестиционных издержек. Вроде бы, чего же еще желать? Однако даже поверхностное знакомство с несколькими проектами на стадии реализации позволяет понять, что причины, вызывающие осложнения или даже провал проекта не имеют в почти ничего общего с теми рисками, о которых было написано в бизнес-плане.

Авторы бизнес-планов в массе своей неверно понимают задачу раздела «Риски»: вместо доказательства того, что инициатор готов в самым неблагоприятных ситуациях сохранить деньги инвестора, говорится о том, что проект якобы имеет низкий риск и огромный запас прочности (последний часто формируется искусственно). Такой подход дает понять инвестору, что его считают человеком недалеким, не знающим реальных уровней риска прямых инвестиций вообще, и в нашей стране, в частности.

Как быть?

Подготовка раздела «Риски» требует действительно высокой квалификации разработчика. В идеале, именно с него нужно начинать детализировать бизнес-план после того, как сформулирована концепция проекта – ее нужно проверить на риски, а если они слишком высоки и их нельзя переложить на третьих лиц, следует продолжить работу над концепцией. Наши советы:

· во-первых, сделать обзор практики реализации аналогичных проектов (всех, особенно не слишком успешных) – и на его основе составить перечень ключевых рисков, вместо того, чтобы искать, из какого бизнес-плана можно скопировать этот раздел;

· во-вторых, не стесняться описывать самые кошмарные сценарии (большинство из них основано далеко не на факторах внешней среды, а на действиях участников проекта и его недоброжелателей), и прорабатывать тактику выхода из проекта с наименьшими потерями. Большую помощь в этом процессе можно получить от «адвокатов дьявола» — незаинтересованных в проекте сторонних экспертов, подобранных по принципу «за одного битого двух небитых дают».

Безусловно, в каждом проекте масса нюансов, и перечень недочетов, приведенный в этой статье, далеко не полный. Более того, мы полностью отдаем себе отчет в том, насколько сложно избежать всех перечисленных ошибок.

Так или иначе, если в бизнес-плане, который вы разработали сами, или который разработали для вас консультанты, встречаются или подозреваются указанные выше моменты, вы всегда можете обратиться к нам за помощью. Мы рецензируем и дорабатываем бизнес-планы едва ли не чаще, чем создаем «с нуля». При этом мы настоятельно рекомендуем показать бизнес-план рецензенту до того, как вы его приняли и оплатили разработчику.

Всемирный банк не будет продолжать вести рейтинг Doing Business

Одной из обвиняемых в «подыгрывании» Китаю при составлении рейтинга является нынешняя глава МВФ Кристалина Георгиева.

Ежегодный доклад Doing Business больше не будет выпускаться. Это решение связано с обнаруженными ошибками в расчетах для докладов за 2018 и 2020 годы, говорится в сообщении Группы Всемирного банка (ВБ), выпущенного 16 сентября.

Будь всегда в курсе событий вместе с телеграм-каналом Быстрый Фокус.

Публикацию рейтинга Doing Business приостановили год назад. Причиной стали многочисленные сообщения в СМИ и заявления экспертов, что оценки рейтинга вызывают обоснованные сомнения.

Совет директоров ВБ начал расследование, главную его часть выполнила американская юридическая фирма WilmerHale. Свой отчет она представила 15 сентября. В нем на 15 страницах приводится много примеров того, как различные руководители ВБ (включая нынешнюю главу МВФ Кристалину Георгиеву) «убеждали» экспертов принимать решения в пользу ряда стран: Китая, Саудовской Аравии, ОАЭ, Азербайджана и др.

В сообщении Группы ВБ говорится, что после изучения всей доступной на сегодняшний день информации относительно Doing Business, руководство группы приняло решение прекратить подготовку и публикацию доклада Doing Business.

«Доверие к исследованиям Группы Всемирного банка жизненно важно, оно сейчас подорвано, – поясняется в заявлении. – Мы будем работать над новым подходом к оценке делового и инвестиционного климата. Мы глубоко признательны многим сотрудникам, которые усердно работали над продвижением повестки дня в области делового климата, и с нетерпением ждем возможности использовать их энергию и способности по-новому».

Бывший исполнительный директор ВБ и нынешний директор-распорядитель МВФ Кристалина Георгиева 16 сентября заявила, что категорически не согласна с выводами ВБ о том, что она якобы давила на его сотрудников в целях улучшения бизнес-рейтинга Китая.

«У меня уже прошел предварительный брифинг с исполнительным советом МВФ по данному вопросу», – сказала Георгиева.

«Повышение рейтинга Украины в Doing Business-2020 сразу на 7 позиций – это результат, который говорит сам за себя. Это позитивный сигнал для украинских предпринимателей и «зеленый свет» для иностранных инвесторов. Однако это только начало, и мы продолжаем работу в этом направлении», – говорил в октябре 2019 года тогдашний премьер-министр Алексей Гончарук.

Отметим, рейтинг Doing Business часто упоминался в Украине высшими государственными чиновниками: обсуждались места, которые в нем занимает страна, ставились задачи в стиле «догнать и перегнать». Президент Владимир Зеленский почти сразу после своего избрания заявил, что в течение трех лет Украина войдет в топ-10 Doing Business.

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере услуг. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Предоставление услуг фотопечати, редактирования и восстановления фотоснимков и продажи сопутствующих товаров (источник — www.cfin.ru).

Пути оптимизации структуры издержек (источник — www.cfin.ru).

Рассматривает возможность удовлетворение потребителей в высококачественных и недорогих услугах в области цветной полиграфии на современном оборудовании ведущих стран мира  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Рассматривает возможность открыть в городе N кинотеатр малого формата и на современном оборудовании демонстрировать новинки кинематографии, как в обычном, так и в 3D формате  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Целью проекта является создание клуба-солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов. Специфика предлагаемой услуги заключается в предоставлении качественного сервиса и обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – открытие сети фотокабинок в городе Иваново. Результатом настоящего проекта является установка автономных кабинок в городе Иваново и их продвижение  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры графиков и расчетов (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана спортивного магазина. Данный материал содержит в себе все статьи расходов, примеры опросов, которые помогут вам в организации данного дела (источник — www.ideibiznesa.org).

Представляем вам готовый пример бизнес-плана массажного салона (кабинета). Данный материал содержит в себе все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при открытии и содержании кабинета (источник — www.ideibiznesa.org).

На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана юридической фирмы и доработать его в соответствии с обстоятельствами развития предпринимательства в вашем регионе (источник — www.ideibiznesa.org).

 На нашем информационном портале вы сможете скачать готовый пример бизнес-плана сервисного центра (источник — www.ideibiznesa.org). 

Любое предпринимательство начинается с составления бизнеса-плана. Спорт-бар – не исключение. Это делается для того чтобы оценить размеры материальных вложений, возможные риски, исходя из полученной информации, спланировать все свои действия (источник — www.ideibiznesa.org).

Бизнес-план о том, как открыть сауну или баню (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем вам скачать готовый пример бизнес-плана для открытия тренажерного зала. Он содержит всё перечисленное оборудование, которое вам потребуется, а также примерные расчеты затрат и прибыли (источник — www.ideibiznesa.org).

Предлагаем Вашему вниманию бизнес-план организации фотолаборатории «Кodak X», работающей по франчайзинговой схеме. Данная франчайзингвая схема уже на протяжении 5 лет входит в десятку самых перспективных франчайзинговых схем России. Ее популярность не падает даже не смотря на падение спроса на классические фотоуслуги в связи с ростом цифровой фотографии (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Настоящий проект представляет собой создание нового предприятия со среднегодовой численностью персонала – 16 человек (источник — http://www.ideibiznesa.org/).

Цель настоящего проекта представляет собой создание нового предприятия, салона красоты, который будет соответствовать стандартам высококлассного и квалифицированного обслуживания (источник — http://www.ideibiznesa.org/).

Суть проекта: настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по бизнесу со спецификой деятельности салона-парикмахерской и с перспективами его развития (источник — http://plans-business.ru/).

В связи со относительной экономической стабилизацией по сравнению с девяностыми годами  у граждан возрос интерес к физическому здоровью и активному отдыху (источник — http://plans-business.ru/).

Организация аутсорсингового call-центра на платформе медиа сервера S8500 производства Avaya (новейший продукт в каталоге Avaya позволяет строить распределенные системы с использованием телефонных и IPсетей) (источник — http://www.wibes.ru/).

Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий — это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать (источник — http://www.wibes.ru/).

Курьерские перевозки — развивающийся в последние годы бизнес доставки корреспонденции или товаров в короткие сроки — «от двери до двери» или от двери заказчика до города назначения (источник — http://www.wibes.ru/).

Рекламное агентство «Пинг Вин промоушен Групп» создается с целью предоставления своим Клиентам (заказчикам)профессиональной помощи в разработке, организации и проведении всевозможных рекламных акций (источник — http://www.wibes.ru/). 

Многие люди наверняка слышали о компаниях, которые готовы взять на себя все заботы по организации различных праздничных мероприятий – дней рождений, свадеб, корпоративных вечеринок и прочего. Такая услуга появилась недавно, но, несмотря на это, она пользуется огромной популярностью среди граждан нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Если вы выбрали для себя это направление деятельности, следует сначала ознакомиться с основными особенностями этого бизнеса и спланировать все важные организационные моменты.  (Источник: http://kakbiz.ru)

 

Шаблон бизнес-плана розничного магазина спортивных товаров на 2021 год — Bplans

Целью этого бизнес-плана является получение обычного бизнес-кредита в размере семисот тысяч долларов (от 700 000 до 800 000 долларов) от финансового учреждения для приобретения активов компании, известной как Sportsuchtig. Он будет приобретен Johnson Sporting Goods, LLC, компанией с ограниченной ответственностью, созданной для этой цели Джоном и Лизой Джонсон. Компания будет по-прежнему называться Sportsuchtig.

Sportsuchtig продает качественное спортивное оборудование для всей семьи, в основном специализируясь на оборудовании для бейсбола и софтбола, одежде и аксессуарах от таких крупных производителей, как Easton, Louisville Slugger, Wilson, Worth, Mizuno, Miken и Under Armour. Компания была основана как розничный магазин в 1986 году и создала спортивный интернет-магазин в 1996 году. В настоящее время компания работает с 10 сотрудниками на территории площадью 7 400 квадратных футов, на которой расположены объединенный розничный магазин, колл-центр, офис и склад продукции.За последние 3 года продажи компании в среднем составили 2,5 миллиона долларов, а валовая прибыль — 25%, при этом 52% продаж приходятся на веб-сайт, а 48% — на розничный магазин.

За последние 3 года Sportsuchtig получил поддающийся проверке доход до налогообложения в среднем 194 000 долларов, а общая прибыль владельцев составила в среднем более 323 000 долларов. Это сильный бизнес, который имеет хорошие возможности для ускоренного роста. Мы считаем, что бизнес может достичь уровня дохода более 5 миллионов долларов за 5 лет, реализовав этот бизнес-план.Согласно прогнозам, продажи останутся неизменными в первый год, а затем вырастут на 20% в течение 2-5 лет. Этот прогноз роста основан на предположении, что компания использует следующие ключевые возможности:

• Редизайн, модернизация и маркетинг Интернет-магазина.
• Перемещение существующего розничного магазина.
• Добавление дополнительных продуктовых линеек для видов спорта, в которые играют в другие сезоны, кроме бейсбола / софтбола.
• Создание внешней команды продаж для получения значительной доли рынка командных продаж.
• Оптимизация закупок, управления и отслеживания запасов.

Мы планируем переместить бизнес ближе к концу 1-го года, что должно помочь нам увеличить розничные продажи, начиная со 2-го года. Веб-сайт будет переработан в течение первых 6 месяцев, а стратегия веб-маркетинга будет приурочена к реализация нового сайта. Расширение, по крайней мере, на один новый сегмент участников продукта будет запланировано на каждый год, начиная с года 1. Внешний менеджер группы продаж будет нанят в год 1, но расширение группы продаж не планируется до начала года 2.

Управлять бизнесом будет владелец Джон Джонсон, который будет выступать в качестве президента и генерального директора. Высокие технологии и спортивный опыт г-на Джонсона в сочетании с его предпринимательским опытом делают его идеальным лидером в сфере розничной торговли спортивными товарами / Интернета. Он провел почти 20 лет, руководя исследованиями и разработками для таких приверженцев высоких технологий, как Lucent Technologies и Motorola Systems, а также был одним из сотрудников-основателей и вице-президентом высокотехнологичного стартапа.Г-н Джонсон также основал и в настоящее время владеет двумя другими предприятиями, Johnson Enterprises, LLC и Johnson Investments, LLC. Johnson Enterprises, LLC продает, проектирует и строит индивидуальные игровые площадки (баскетбол, теннис и т. Д.), Синтетические лужайки для гольфа и товары для спорта. Г-н Джонсон получил степень бакалавра компьютерных наук в Стоун-колледже в Боулдере, штат Колорадо, и степень магистра делового администрирования в Университете Иллинойса.

1.1 Цели

• Сохранение или превышение в 1-м году уровня продаж за последние два года ($ 2.5 миллионов), валовая прибыль (25%) и чистая прибыль (12%).
• Обеспечьте годовой темп роста продаж на 20% за 2-5 годы, достигнув к концу 5-го года продаж более 5 миллионов долларов.
• Повысить валовую прибыль с 25% до 35% к концу 5-го года.
• Повысить чистую рентабельность к концу 5-го года.
• Редизайн и модернизация интернет-магазина электронной коммерции к концу первого года.
• Увеличьте посещаемость веб-сайта на 50% и продажи на 20% за 1–5 годы за счет инвестиций в агрессивную поисковую оптимизацию и маркетинг.
• Улучшите местоположение розничного магазина во второй половине года 1, переместив текущий магазин из его текущего местоположения в более выгодное место в мегаполисе.
• Установите отношения с местными некоммерческими организациями, чтобы помочь детям из малообеспеченных семей обрести уверенность в себе и повысить самооценку с помощью молодежных спортивных программ.
• Управляйте бизнесом как семейным и ориентированным бизнесом с упором на правду, честность, качественные отношения, веселье и отдачу обществу.

1.2 Миссия

Стать предпочтительным поставщиком спортивного инвентаря, основываясь на опыте в отношении продуктов, цене, качестве и уровне обслуживания, путем развития долгосрочных отношений с нашими клиентами. Станьте «семейным экспертом» в области спортивного инвентаря, относясь к покупателям как к друзьям и родственникам, и поддерживая опытный, знающий и заботливый персонал, который может помочь покупателю сделать правильную покупку для него, независимо от того, являются ли они людьми, снабжающими свою семью, или тренерами. , спортивные директора и представители лиг, снабжающие свои команды.

1.3 Ключ к успеху

• Обновите веб-сайт, чтобы он стал более профессиональным и удобным для пользователя, предлагал стимулы, функции и рекламные акции, чтобы многократно возвращать клиентов на сайт, и оптимизировал его для получения максимальных результатов поиска.
• Переместите существующий розничный магазин в более густонаселенное и развивающееся место.
• Заключать оптимальные соглашения с основными поставщиками, которые позволяют нам улучшить маржу, снизить затраты и максимально увеличить контроль и оборот наших запасов.
• Внедрите современную компьютеризированную систему управления запасами для улучшения оборачиваемости и отслеживания запасов.
• Расширьте линейку продукции, предлагая оборудование для дополнительных видов спорта, которые обычно востребованы в текущие сезоны Sportsuchtig с низкой скоростью.
• Создайте внешнюю команду продаж, которая обращается к школам, лигам и ассоциациям и известна своим опытом в отношении продуктов и первоклассным обслуживанием.
• Обучите сотрудников особенностям продукта и способам обеспечения продаж и поддержки клиентов для семьи.
• Обучите существующего сотрудника или наймите внешнего менеджера магазина, который будет прикрывать и быть резервным лицом для владельца / президента.
• Рекламируйте и продвигайте в тех областях, где наша целевая клиентская база может узнать о наших розничных и интернет-магазинах.
• Создайте надежную операционную инфраструктуру, готовую обслуживать клиентов, составлять точные счета и вести учет, отслеживать заказы и доставку, управлять веб-сайтом и внимательно следить за расходами и сбором дебиторской задолженности.
• Будьте активным членом сообщества, участвуя в некоммерческой деятельности и спонсируя местные спортивные команды, лиги и турниры.
• Ежедневно обеспечивать соблюдение ценностей миссии Sportsuchtig, чтобы развивать и поддерживать успешный и ориентированный на рост бизнес.

Бизнес-план магазина спортивной одежды

Загрузите этот бизнес-план магазина спортивной одежды бесплатно для удобного редактирования в Microsoft Word:

1.0 КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

1.1 КОМПАНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Division Ninety9 станет новым игроком в индустрии одежды для активного образа жизни. Компания состоит из профессиональных спортсменов, которые объединились, чтобы сформировать высококачественный бренд, олицетворяющий независимость и достижения в сообществе активных видов спорта. Штаб-квартира компании находится в Карлсбаде, Калифорния, Мекке активных видов спорта. Компания в равной степени принадлежит четырем партнерам-основателям.

1.2 ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Division Ninety9 предлагает высококачественную повседневную одежду, разработанную специально для спортсменов, занимающихся активными видами спорта. Футболки, поло, прогулочные шорты, бордшорты и худи — это лишь некоторые из продуктовых линеек, которые предлагает компания.

1.3 АНАЛИЗ РЫНКА

Компания фокусируется на сегменте рынка активного образа жизни с доходом 50 миллиардов долларов в год, который занимается нетрадиционными видами спорта, такими как скейтбординг, мотокросс, сноубординг и серфинг.Поскольку компания находится в зачаточном состоянии, основной целевой рынок региона Южная Калифорния был выбран для дебюта линейки продуктов.

1.4 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

Division Ninety9 работает с несколькими производителями по всему миру над производством нашей продукции. Эта система обеспечивает большую производительность при снижении производственных затрат. Сильное присутствие в сети через интернет-сообщества и рекламу будет использоваться для проведения массовой маркетинговой кампании, что поможет снизить затраты.Основатели, все профессиональные спортсмены, имеют множество поклонников, которые сразу же будут привлечены к нашим новым линиям одежды. Кроме того, команда менеджеров установила прочные союзы с несколькими ключевыми людьми в отрасли, которые будут помогать в маркетинге, производстве и распространении продукции.

1,5 УПРАВЛЕНИЕ

Менеджмент компании состоит из известных профессиональных спортсменов, хорошо разбирающихся в целевом рынке. Каждый основатель имеет свою спортивную дисциплину и будет играть ключевую роль в компании.Их знания и опыт в этой отрасли позволят компании быстро запустить и создать хорошо узнаваемый бренд.

1,6 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Продажи за первый год в размере 750 000 долларов США с ежегодным темпом роста в 25% обеспечат сохранение прибыльности компании. При марже продукта 70% Девяносто 9 сможет накопить достаточно денег, чтобы стать привлекательным объектом для поглощения более крупной компанией по производству одежды, такой как Quiksilver. Инвестиции учредителей, а также внешние вложения в акционерный капитал помогут компании поддерживать денежные резервы, одновременно помогая компании расти быстрыми темпами.

1,7 НЕОБХОДИМЫЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ

Компания привлекла 200 000 долларов за счет инвестиций учредителей и в настоящее время добивается дополнительных 100 000 долларов от инвестора в акционерный капитал. Эти средства будут использованы для покрытия инвентарных, кадровых, арендных, производственных и общих операционных расходов.

2.0 КОМПАНИЯ

2,1 КОМПАНИЯ И ПРОМЫШЛЕННОСТЬ

Division Ninety9 — это начинающая компания по производству одежды, расположенная в Южной Калифорнии.Идея компании исходит от группы профессиональных спортсменов, активно занимающихся серфингом, коньком, снегом и мотокроссом. Эти отрасли чрезвычайно выросли в последние годы, и целевой рынок имеет интерес к одежде, разработанной другими спортсменами, ведущими активный образ жизни, и для них.

2.2 ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО И СОБСТВЕННОСТЬ

Компания организована как общество с ограниченной ответственностью в штате Калифорния и в настоящее время в равных долях принадлежит четырем партнерам-учредителям.Дополнительный процент в капитале компании был зарезервирован для новых инвесторов.

2.3 ИСТОРИЯ

Каждый из партнеров-учредителей принимал участие на профессиональном уровне в различных активных видах спорта, включая мотокросс, скейтбординг, серфинг и сноуборд. У них был опыт разработки продуктов в прошлом, работая с другими рекламными компаниями. Кроме того, они наладили множество взаимоотношений в отрасли, чтобы помочь в маркетинге и распространении продукции компании.

2.4 ОБЪЕКТЫ И РАСПОЛОЖЕНИЕ

В настоящее время компания работает в складском и офисном здании, расположенном в Карлсбаде, Калифорния. На территории площадью 5000 квадратных футов достаточно места для отправки и получения, а также административных офисных помещений. Был подписан двухлетний договор аренды по цене 1 доллар за квадратный фут с возможностью продления аренды. Помещение может быть увеличено на дополнительные 10 000 квадратных футов в любое время для обеспечения роста компании.

2.5 ОСНОВНЫХ АКТИВОВ

Изначально основным активом компании являются индоссаментные сделки с учредителями. По мере роста компании бренд Division Ninety9 станет самым ценным активом компании. Прочие активы включают компьютеры, офисную мебель и оборудование.

3.0 ТОВАРЫ И УСЛУГИ

3.1 ОПИСАНИЕ ИЗДЕЛИЯ

Подразделение «Девяносто9» производит и продает повседневную одежду, включая футболки, толстовки, поло, шорты для ходьбы, шорты для борта и джинсы.Также будут доступны шляпы и шапочки. Дополнительно будут предложены различные аксессуары, такие как кошельки, носки, нижнее белье и наклейки.

3,2 ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА

Вся продукция Дивизиона Девяносто9 будет произведена качественно и рассчитана на целевой рынок участников, ведущих активный образ жизни. Одежда будет производиться только из натуральных и органических материалов в цехах без потогонки. Уникальный дизайн, ориентированный на демографию, будет интегрирован в каждый продукт.Наша продукция соответствует высочайшим стандартам качества.

3.3 КОНКУРЕНЦИЯ

Конкуренция в швейной промышленности очень высока. Прямые конкуренты — крупные корпорации, такие как Hurley, Volcom, Billabong, Fox и Quiksilver. Все эти конкуренты очень выросли и больше не нацелены исключительно на рынок активного образа жизни. Подразделение Ninety9 займет определенную нишу, ориентируясь на рынок активного образа жизни.

Косвенная конкуренция разнообразна и включает производителей одежды всех типов.Мы не видим в этих конкурентах большую угрозу, поскольку наш сегмент рынка ценит лояльность к брендам и предпочитает бренды, которые не являются массовыми.

3.4 КОНКУРЕНТНАЯ КРАЯ / БАРЬЕРЫ ДЛЯ ВХОДА

Наше конкурентное преимущество связано с известностью наших партнеров-основателей. Реестры, сопоставимые с нашими, есть только у крупнейших брендов одежды. Наша команда дизайнеров тоже мирового класса. Мы установили партнерские отношения с American Apparel, которая является крупным поставщиком органической приталенной одежды.Стартапы в этой отрасли редко обладают сильными сторонами и возможностями, сопоставимыми с нашими.

3.5 РАЗВИТИЕ

Division Ninety9 уже начала выстраивать в очередь производителей для нескольких продуктовых линеек, в том числе футболок и прогулочных шорт, которые будут доступны для продажи к концу весны 1-го года. Помимо производства продукции, находится в стадии разработки веб-сайт, который еще больше расширит ассортимент продукции. осведомленность. На второй год планируется открыть розничный магазин в Карлсбаде, Калифорния. К 3 году откроются еще пять розничных магазинов в мегаполисах Лос-Анджелес и Сан-Диего, а также в Лас-Вегасе.

4.0 АНАЛИЗ РЫНКА

4.1 ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Division Девяносто9 ориентирована на участников, ведущих активный образ жизни. Демография этого начального сегмента, как правило, представлена ​​мужчинами и женщинами в возрасте от 16 до 30 лет, которые выросли недалеко от городских районов, особенно вблизи западного побережья. Эти клиенты активно занимаются скейтбордингом, сноубордингом, серфингом, мотокроссом и другими экстремальными видами спорта или тесно связаны с теми, кто действительно участвует в этом образе жизни. Этот сегмент часто делает покупки в специализированных магазинах, расположенных в торговых центрах, и до них легко добраться через Интернет, а также через различные мероприятия и журналы.Это группа, задающая тенденции, и они влияют на другие аудитории по всей стране. По мере роста осведомленности об этом первоначальном рынке будут открываться вторичные рынки в Соединенных Штатах и ​​даже на международном уровне.

4.2 РАЗМЕР РЫНКА

Объем рынка сегмента активного образа жизни очень велик и растет огромными темпами. Только рынок одежды для серфинга приносит более 13 миллиардов долларов в год. Общий объем рынка, на который ориентируется подразделение Ninety9, составляет примерно 150 миллионов человек и 50 миллиардов долларов продаж в год.Поскольку этот рынок очень велик, наша компания сначала нацелится на районы Лос-Анджелеса и Сан-Диего, которые, по оценкам, составляют 2 миллиона участников, ведущих активный образ жизни.

4.3 ТЕНДЕНЦИИ РЫНКА

Участники, ведущие активный образ жизни, постепенно становятся более популярными, чем обычные виды спорта, такие как футбол, бейсбол и баскетбол. Кроме того, лояльность к бренду на рынке активного образа жизни намного выше, где эти покупатели, как правило, избегают основных брендов. Увеличение количества независимых специализированных магазинов в США и за рубежом дает возможность представить новую линию свежей одежды.Исследования показали, что участники бортовых видов спорта имеют высокую вероятность перехода к другим видам спорта, ведущим активный образ жизни, в межсезонье, таким как сноуборд, популярность которого за последние три года выросла более чем на 25%. Благодаря популярности X-Games и Action Sports Tour, преобладает растущая тенденция к скейтбордингу, катанию на BMX, вейкбордингу, сноуборду, мотокроссу и серфингу. С этими большими потенциальными рынками наши целевые линии одежды и одежды будут там, чтобы удовлетворить их потребности в образе жизни.

4.4 SWOT-АНАЛИЗ

Сильные стороны: поддержка профессиональных спортсменов, контакты с отраслевыми экспертами, производственные партнерства, маркетинговые партнерства, низкая арендная ставка, расширяемая площадь здания, местоположение

Слабые стороны: новый бренд на устоявшемся рынке, производство продукции зависит от аутсорсинга, формальные каналы сбыта создаются с нуля.

Возможности: привлекать других спортсменов для недорогой рекламы, демонстрации на различных мероприятиях и соревнованиях (X-Games, Actions Sports Tour), налаживать дистрибьюторские и маркетинговые отношения, создавать новый бренд со свежим дизайном

Угрозы: конкуренция, скромное финансирование, способность производителей выполнять

5.0 СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

5.1 ФИЛОСОФИЯ

Division Ninety9 предложит спортсменам качественную и стильную одежду от спортсменов. Наша одежда поможет нашей целевой аудитории выглядеть лучше всего, делая то, что ей нравится больше всего.

5.2 РАЗРАБОТКА ПРОДУКЦИИ

Проектирование продукта уже началось, в стадии производства находятся некоторые тройники. Работы по дизайну возглавляла команда менеджеров вместе с нашими графическими дизайнерами.Кроме того, мы используем подходящие модели, чтобы одежда соответствовала разным типам телосложения. Мы выбираем производителей по качеству, цене и надежности. Большая часть производства осуществляется в Мексике, Корее или Китае, а некоторые второстепенные продукты производятся внутри страны.

5.3 ИНТЕРНЕТ-СТРАТЕГИЯ

Division Ninety9 будет проводить агрессивную маркетинговую кампанию в Интернете. Это будет закреплено в нашем онлайн-сообществе, где клиенты могут взаимодействовать с другими, размещая видео и фотографии самих себя, участвующих в их любимом виде спорта, активном образом жизни.Этот метод вирусного маркетинга привлечет не только новых потребителей, но и специализированные розничные магазины, которые заинтересованы в продвижении нашей линейки продуктов. Наряду с интернет-сообществом будет доступен интернет-магазин для мгновенных покупок. Это гарантирует, что наши продукты всегда будут доступны, независимо от местонахождения покупателя.

5.4 МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Наша маркетинговая стратегия будет включать адресную рекламу в Интернете и печатных СМИ.Крупные журналы, такие как Transworld Motocross, Transworld Surf и Transworld Skate, — это несколько изданий, в которых мы будем регулярно размещать рекламу. Кроме того, мы будем использовать рекомендации спортсменов, которые предоставят Division Ninety9 практически бесплатное освещение в СМИ на телевидении и в печати, когда наши спортсмены будут отличиться. Мы также будем активно присутствовать на крупных мероприятиях, а также проводить различные демонстрации и конкурсы для привлечения новых клиентов.

5.5 СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ

Наша основная цель продаж — сделать так, чтобы наш продукт был доступен во всех специализированных розничных точках, специализирующихся на рынках скейтбординга, серфинга, снега и мотоциклов на Западном побережье.Подразделение Ninety9 будет использовать независимых торговых представителей, чтобы гарантировать, что каждый розничный продавец получит превосходную поддержку, и что новый продукт будет представлен каждому розничному продавцу. Как только на Западном побережье будет обеспечен сильный имидж бренда, мы сосредоточимся на расширении продаж на остальную часть Соединенных Штатов. Наша компания будет испытывать циклический спрос, так как летний сезон — самое популярное время для нашей одежды. Мы ожидаем, что в первый год мы займем половину одного процента целевого рынка Калифорнии. Это составит примерно 750 000 долларов дохода и 16 000 единиц продаж.Мы ожидаем 25% ежегодного роста в следующие три года по мере роста популярности бренда и увеличения маркетинговых бюджетов.

5,6 СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СОЮЗЫ

Division Ninety9 создала несколько стратегических альянсов, которые будут способствовать быстрому росту и успеху компании. К ним относятся отношения с профессионалами в области маркетинга, СМИ (Transworld Magazines), производителями и дистрибьюторами.

5.7 ОПЕРАЦИИ

Первоначально операциями

будут руководить партнеры-основатели, каждый из которых будет выполнять разные роли в компании.Первоначально команда сосредоточится на дизайне продукции, продажах и производстве. По мере того, как каналы сбыта выстраиваются, концентрация будет смещена в сторону маркетинга и выполнения заказов через Интернет.

5,8 ЦЕЛИ

• Развитие высококачественного бренда на рынке активного образа жизни
• Повышение узнаваемости бренда с помощью мероприятий, маркетинга и интернет-сообществ
• Захватите рынок Калифорнии, а затем расширьте его на национальном уровне
• Достичь продаж не менее 750 000 долларов в первый год
• Расширить осведомленность о спорте, ведущем активный образ жизни, через массовое спонсирование любителей

5.9 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА

Цель подразделения Девяносто9 — пойти по стопам других известных компаний-производителей одежды, таких как Volcom и Quiksilver. Это будет включать в себя выход либо через приобретение одной из этих более крупных компаний, которые, как известно, скупают перспективные отраслевые компании, либо, что более предпочтительно, через IPO. В результате IPO Volcom в 2005 году было успешно привлечено более 90 миллионов долларов, объем продаж достиг 125 миллионов долларов, а годовая прибыль составила 25 миллионов долларов.

6.0 УПРАВЛЕНИЕ

6.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СХЕМА

Компания будет следовать типичной иерархической структуре с описанной ниже управленческой командой, которая на раннем этапе будет нести ответственность за все операции и управленческие обязанности. Дополнительный персонал потребуется для проектирования и разработки продукта, менеджеров по продажам и выполнения заказов. Продажи будут осуществляться внешними торговыми представителями. Как только компания добьется адекватного роста, будут наняты генеральный директор и финансовый директор, которые приведут компанию к дальнейшему успеху.

6.2 УПРАВЛЕНИЕ

Первоначальная управленческая команда будет состоять из следующих четырех соучредителей:

Райан Аллен первоначально возьмет на себя роль генерального директора. Он будет следить за тем, чтобы компания двигалась в правильном направлении, наблюдая за разработкой продукта. Райан — профессиональный скейтбордист, у которого уже был опыт создания небольшой компании.

Трэвис Мур возглавит команду дизайнеров продукта. Он будет отвечать за создание новых продуктов и курировать дизайнеров, которые будут работать в компании.Трэвис — профессиональный гонщик по мотокроссу, имеет опыт работы в области дизайна и имеет контакты в производстве одежды.

Джейми Кин будет руководить маркетингом компании. Его контакты в отрасли варьируются от журналов до телевизионных продюсеров и помогут быстро создать сильный имидж бренда. Джейми — профессиональный серфер.

Нейт Питерс — руководитель отдела продаж подразделения Девяносто 9. У него был опыт распространения продукции, когда он раньше работал профессиональным сноубордистом.Нейт установил прочные отношения с крупными дистрибьюторами, ведущими активный образ жизни, а также с несколькими местными специализированными розничными магазинами.

6.3 ПОТРЕБНОСТЬ В КАДРЕ

Division Ninety9 должна будет нанять некоторых графических дизайнеров, а также профессионалов моды для оказания помощи в разработке продукта. Подходящие модели будут заключаться в контракт, чтобы обеспечить надлежащую посадку каждого предмета. Эти модели получат компенсацию в первую очередь бесплатной одеждой, чтобы сократить расходы. Клерки по отправке и получению потребуются, чтобы гарантировать, что продукты доставляются клиентам эффективно.Также будут наняты представители по выполнению заказов, которые помогут принимать и обрабатывать заказы, полученные из интернет-магазинов и специализированных магазинов. Бухгалтерский служащий также будет необходим для обеспечения ведения соответствующей финансовой документации.

Как только компания сможет поддерживать дальнейшее руководство, запланированное на 2-й год, будут наняты главный исполнительный директор и главный финансовый директор, чтобы помочь компании расти на национальном и международном уровнях.

6.4 ЧЛЕНЫ И СОВЕТНИКИ СОВЕТА

Консультативная группа

Division Ninety9 состоит из сертифицированного аудитора, который заботится обо всех требованиях к налоговому учету, а также корпоративного юриста, которого удерживают на случай возникновения каких-либо юридических потребностей.

7.0 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

7.1 ТРЕБОВАНИЯ

Каждый из четырех основателей вложил по 50 000 долларов в запуск девяносто девятого дивизиона. Дополнительные 100 000 долларов необходимы для поддержания надлежащего оборотного капитала в течение первого года работы.

7.2 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СРЕДСТВ

Начальные затраты в основном были отнесены на разработку продукта и инвентаризацию (100 000 долларов США), а также затраты на маркетинг (30 000 долларов США). Дополнительные расходы включают персонал, аренду, оргтехнику, мебель и принадлежности.Также будут расходы на юридические услуги и веб-разработку.

7.3 ПРОГНОЗ ОТЧЕТА О ДОХОДАХ

Ожидается, что объем продаж за первый год составит 750 000 долларов США, а общие расходы составят 790 000 долларов США. Это приведет к убыткам в размере около 40 000 долларов в первый год работы. По прогнозам, ко второму году выручка вырастет на 25% и составит 940 000 долларов США. Затраты на общую сумму 800 000 долларов приведут к прибыли за второй год в размере 140 000 долларов. Валовая прибыль увеличится с 60% до почти 70% во втором году за счет экономии на масштабе и эффективности производства.Подразделение Девяносто9 будет пытаться поддерживать ежегодные темпы роста 25% по мере своего расширения на национальном уровне в течение первых пяти лет.

7,4 АНАЛИЗ ПЕРЕРЫВОВ

Наши ежемесячные постоянные затраты в настоящее время оцениваются чуть более чем в 35 000 долларов США. Переменные затраты в 1-м году составляют примерно 31%, что приводит к ежемесячной точке безубыточности чуть более 50 000 долларов США. При средней цене продажи 45 долларов за единицу в месяц необходимо будет продавать примерно 1100 единиц до безубыточности.

7,5 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ

Подразделение Девяносто9 будет иметь положительный денежный поток по месяцам к концу 1-го года.Первоначальные инвестиции учредителей, наряду с внешними инвестициями, гарантируют, что оборотный капитал будет доступен для покрытия начальных затрат и убытков в течение более двенадцати месяцев. Ожидается, что компания будет испытывать отрицательный денежный поток зимой и осенью, однако высокие продажи в летние месяцы компенсируют любые понесенные убытки. Продажа через наш веб-сайт поможет максимизировать прибыль и сократить задержки с получением.

7.6 БАЛАНС

Балансовый отчет покажет активы в размере 300 000 долларов за первый год и отсутствие долгов.После приобретения инвентаря, оборудования и мебели мы сохраняем остаток наличными для операций. Мы организуем кредитную линию на случай чрезвычайных ситуаций и для поддержания комфортного остатка денежных средств в периоды, когда наша дебиторская задолженность высока.

7.7 ВАЖНЫЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ

• Девяносто 9-й дивизион захватит 0,5% целевого рынка Калифорнии в 1-м году
• Маржа продукта составит 60-70%, при средней розничной цене 45 долларов
• Активный образ жизни в спорте продолжает расти в течение следующих 5 лет
• Инвестиция в размере 100000 долларов будет привлечена от внешнего инвестора
• Маркетинговые, дистрибьюторские, производственные и торговые отношения будут поддерживаться

Как создать бизнес-план для розничной торговли, который поможет вашему магазину начать работу

Начало и ведение успешного розничного бизнеса начинается с плана.Если вы хотите начать свой бизнес, вам нужно найти способ, как это сделать. Как будет выглядеть бизнес? Кто ваши клиенты? Как ты будешь зарабатывать деньги? На все эти вопросы может дать ответ бизнес-план розничной торговли.

В этом посте вы узнаете, как создать план для вашего розничного бизнеса. Мы обсудим преимущества его использования и расскажем, как его создать.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим розничным продавцом или уже существующим продавцом, ищущим инвестиции, этот пост может помочь вам сформулировать правильный план.

Что такое розничный бизнес-план?

Это письменный документ, в котором содержится необходимая информация о розничном бизнесе. Думайте об этом как о дорожной карте, которая рассказывает вам (или любому другому читателю), что это за бизнес и как он планирует расти.

Бизнес-план не обязательно должен быть высечен в камне, но он должен дать читателям представление о внутренней работе компании.

Зачем вам его создавать?

Итак, зачем создавать бизнес-план? Почему бы просто … ну, знаете, начать бизнес?

Хотя немедленные действия и погружение в суету имеют большую ценность, некоторые предприятия, особенно в секторе розничной торговли, имеют много движущихся частей.Вам необходимо проработать множество деталей, а в некоторых случаях вам потребуется серьезный капитал для запуска и управления вашей компанией. Вы не сможете добиться этого, если план только в вашей голове. Важно формализовать и изложить это на бумаге для выгоды для себя и своих заинтересованных сторон.

Вот основные преимущества создания бизнес-плана:

Чтобы вам было понятно, что вам нужно делать

Мы уже говорили об этом ранее в этом посте, но стоит повторить: ваш бизнес-план может служить дорожной картой для развития вашего бизнеса.Ваш путь к розничной торговле состоит из нескольких этапов, и выяснение того, как расставить приоритеты и реализовать все, может оказаться непосильным.

Написание бизнес-плана заставляет вас четко понимать, что вам нужно делать, поэтому, когда пришло время выполнить шаги, у вас уже есть представление о том, как их выполнить.

Для проверки своей бизнес-идеи

Бизнес-план требует исследования, и в процессе его написания выявляются препятствия или проблемы с вашей бизнес-идеей.

Как предприниматель, вы хотите выявлять проблемы как можно раньше, чтобы вы могли принять решение, реализовывать ли свою идею или нет. Меньше всего вам хочется тратить время на бизнес-идею, у которой мало шансов на успех.

Для привлечения инвесторов или обеспечения финансирования

Бизнес-план розничной торговли имеет решающее значение, если вы планируете обеспечить финансирование своего предприятия (будь то инвестиции, ссуды или кредитные линии. Кредиторы и инвесторы захотят иметь официальный документ, чтобы они могли понять вашу идею, что затем помогает им решить, предоставлять ли вам необходимые средства.

Теперь, когда вы понимаете, что такое бизнес-план для розничной торговли и зачем он вам нужен, давайте обсудим, как его создать для вашей компании. Лучший способ сделать это — перечислить различные компоненты бизнес-плана и то, что требует каждая часть.

Давайте нырнем.

1. Краткое содержание

Резюме дает читателям обзор того, чем занимается ваш бизнес. Он дает представление о том, почему вы основали компанию и о ваших общих целях.Специфика будет варьироваться от одного продавца к другому, но вот краткое изложение того, что вы можете решить в этом разделе своего бизнес-плана:

Краткий обзор бизнеса

Это должен быть параграф или два с подробным описанием вашей компании. В качестве примера предположим, что вы планируете открыть бутик одежды для беременных. Краткое описание вашего бизнеса может быть чем-то вроде…

Luxe Maternity — бутик элитной одежды для состоятельных будущих мам.Как следует из нашего названия, Luxe Maternity будет продавать высококачественную одежду для беременных для богатых.

Мы будем первым роскошным бутиком для беременных в Нептуне, Калифорния. Наша цель — занять 75% рынка и стать популярным магазином для богатых будущих мам.

Ваша миссия и видение

Обсудите цель своего бизнеса и большую амбициозную цель, которую вы хотите достичь. Возвращаясь к примеру Luxe Maternity, миссия и видение компании могут быть такими:

Для удовлетворения потребностей будущих мам с помощью стильной одежды, которая заставляет их чувствовать себя красивыми и уверенными.

Цели компании

Создайте маркированный список ключевых целей, которых вы хотите достичь. В случае Luxe Maternity, некоторые из их целей могут быть:

• Для создания атмосферы магазина, в которой будущим мамам будет комфортно, красиво и стильно
• Захватить 75% доли рынка к 2020 году
• Для получения 50% прибыли после 1 года

2. Сводная информация о компании

После обзора вы захотите раскрыть более подробную информацию о своей компании.В этом разделе вы поговорите о:

Структура и форма собственности компании

Независимо от того, являетесь ли вы единственным владельцем или у вас есть партнеры, в этом разделе можно поговорить об этих вещах.

Вы также должны упомянуть юридическую и бизнес-структуру вашей компании. Вы индивидуальный предприниматель или корпорация? Вы ООО? В любом случае обязательно укажите это в своем бизнес-плане

для розничной торговли.

Общее местонахождение

Возможно, вы не охраняли свое служебное помещение на данном этапе, но вы захотите дать читателям представление о том, где вы собираетесь открыть магазин.Например, Luxe Maternity могут упомянуть, что планируют открыть свой магазин в богатой части города.

Продукты

Найдите время, чтобы поговорить о том, что вы планируете продать. Если вы занимаетесь исключительно розничной торговлей на основе инвентаря, в этой части вы описываете продукты, которые будут у вас в магазине, что делает их особенными и как вы планируете их получать. (Вы делаете их сами или собираетесь покупать у поставщиков?)

3.Маркетинговые исследования

Этот компонент вашего бизнес-плана розничной торговли описывает ваш целевой рынок и клиентов. Он должен описывать размер рынка, а также демографические и психографические характеристики людей, которые будут покупать ваши продукты. Рассмотрите возможность включения следующей информации:

Размер рынка

Изучите, насколько велик рынок. Luxe Maternity, например, могла бы изучить количество беременных женщин в Нептуне, Калифорния, каждый год, а затем сделать предположения о размере рынка.

Конкуренты

Также важно посмотреть на компании, которые продают похожие товары и обслуживают один и тот же рынок. Кто они? Где они находятся? Эта часть вашего плана должна ответить на эти вопросы.

Тенденции рынка и прогнозы

Основываясь на исследовании рынка и конкурентов, вам необходимо спрогнозировать, в каком направлении будет развиваться рынок. Сколько будет стоить рынок через год? А через 5-10 лет? На каких заметных новостях или изменениях в отрасли вы можете извлечь выгоду?

Демографические данные ваших целевых клиентов

Расскажите о демографическом профиле ваших клиентов.Убедитесь, что у вас под рукой следующая информация:

• Возраст
• Пол
• Годовой доход
• Уровень образования
• Где живут и работают

Психографическая информация ваших целевых клиентов

Вы также захотите изучить психографический профиль своих клиентов. Что заставляет их работать? Что побудило бы их искать ваш магазин? В чем их насущные потребности? Ответы на эти вопросы не только укрепят ваш бизнес-план, но и помогут определить правильное позиционирование и стратегию для вашего розничного бизнеса.

4. Маркетинговый план

А теперь пора поговорить о том, как вы собираетесь привлекать внимание своего рынка и продавать его. В этой части вашего бизнес-плана должно быть указано:

Ваша позиция на рынке

Обсудите нишу, которую вы планируете занять. Может оказаться полезным составить график, показывающий ваше точное положение на рынке по отношению к вашим конкурентам. Вот примерный график того, как может выглядеть позиционирование Luxe Maternity:

Ваше конкурентное преимущество

Расскажите об уникальных качествах вашего магазина.Разберитесь в том, что отличает вас от конкурентов и как вы планируете с ними бороться.

Стратегия брендинга

В этом разделе следует подробно описать конкретную стратегию брендинга, которую вы будете реализовывать, а также стиль, язык и тон, которые вы планируете использовать в своих сообщениях.

Ценовая стратегия

Обсудите структуру ценообразования. Читатели вашего бизнес-плана захотят знать диапазоны цен, которые вы планируете предложить, и маржу, которую вы собираетесь установить.Также следует упомянуть вашу структуру ценообразования. Например, вы собираетесь продавать товары по рекомендованной розничной цене? Вы хотите внедрить систему ценообразования Keystone? Как бы то ни было, сейчас самое время обсудить это.

Рекламная тактика

Этот раздел должен дать читателям представление о том, как вы планируете развивать свой бизнес. Какие рекламные и маркетинговые каналы вы собираетесь использовать? Как вы проведете людей через дверь?

Процесс продаж и опыт розничной торговли

Вы говорили о том, как вы планируете привлекать людей в свой магазин, теперь пора обсудить, как вы собираетесь их привлечь.Опишите свой опыт розничной торговли и процесс продаж. Что посетители увидят и сделают, войдя в ваш магазин? Как вы превратите их из зрителей в покупателей?

5. План управления

Вам также следует рассказать о том, как вы собираетесь вести свой бизнес. Этот раздел должен дать читателям представление о людях, которых вы наймете, и о том, как будет выглядеть ваша структура управления. Вам следует обсудить:

Организационная структура

В этом разделе должна быть описана иерархия вашей организации.Рассмотрите возможность добавления блок-схемы, показывающей, как будет выглядеть ваша организационная структура — например, кто сидит наверху, кто кому отвечает и т. Д.

Управленческая команда

Если у вас уже есть исполнительная или управленческая команда, вы можете использовать этот раздел, чтобы рассказать о членах и их происхождении. Если у вас еще нет команды, вы все равно можете наметить роли, которые хотите взять на себя.

Штатное расписание

Обсудите различные должности, которые вам нужно заполнить.Если вы хотите нанять менеджеров и партнеров, укажите, сколько людей вам нужно привлечь, каковы их должностные инструкции и какая квалификация вам нужна.

Вам также следует обсудить компенсацию и льготы, которые вы планируете предлагать, а также кадровую политику и процедуры, которые у вас будут.

6. Финансы

Это одна из самых важных частей вашего бизнес-плана в сфере розничной торговли. Вам нужно обрисовать в общих чертах, как компания будет зарабатывать деньги и сколько вы заработаете за определенный период времени.Этот компонент вашего бизнес-плана должен включать:

Потребности в капитале и запуске

Поговорите о том, сколько денег вам нужно, чтобы начать работу. В этом разделе также следует указать, на что вы собираетесь потратить капитал. В случае нашего вымышленного примера Luxe Maternity могли бы сказать, что им нужно X капитала, и планируют потратить их на расходы по аренде, найму, инвентаризации и т. Д.

Цифры не обязательно должны быть точными, но они должны иметь финансовый смысл, особенно когда вы переходите к более подробным разделам, таким как анализ безубыточности и прогнозы.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности должен показать точку, в которой ваша компания выйдет на уровень безубыточности. Примите во внимание свои расходы и продажи и составьте план, когда вы начнете выходить на уровень безубыточности. Этот раздел будет наиболее полезным, если вы создали диаграмму, иллюстрирующую анализ безубыточности. Рассмотрим следующий пример:

Прогноз продаж

Вам также следует спрогнозировать свои прибыли и убытки на определенные периоды времени. Какой доход вы получите в первый год работы? А как насчет 2, 3, 4 и 5 лет?

Прогноз движения денежных средств

Денежный поток имеет решающее значение для любого розничного бизнеса, поэтому обязательно спрогнозируйте, как будут поступать денежные средства в вашей компании.Составьте таблицу, в которой поясняется, какой остаток денежных средств у вас будет в течение 1, 2, 3 и т. Д. Месяцев вашего бизнеса, а затем используйте прогнозируемые продажи для расчета денежного потока.

Дополнительная литература

Понравился этот пост? Загрузите Руководство покупателя для торговых точек Vend . Из этого ресурса вы узнаете 7 секретов, как найти надежную POS-систему и избежать дорогостоящих ошибок, которые делают большинство розничных продавцов при выборе новой торговой платформы.

Здесь вы узнаете:

• Как составить бюджет для вашей POS-системы
• Как найти и ветеринарных врачей
• Как получить максимальную отдачу от решения

Учить больше

Заключительные слова

Создание бизнеса требует работы.Требуется масса исследований, и вам нужно будет сделать изрядное количество расчетов и прогнозов. Но если все сделано правильно, ваш бизнес-план розничной торговли может обеспечить вам успех. Хорошо разработанный план внесет ясность в ваш бизнес и может привлечь финансирование, необходимое для начала работы.

Так что не уклоняйся от работы. Приступите к делу и начните составлять план достижения успеха.

Удачи!

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Бизнес-план магазина розничной торговли спортивными товарами [Образец шаблона на 2021 год]

Вы собираетесь открыть магазин розничной торговли спортивными товарами? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана магазина спортивных товаров и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .Итак, мы учли все требования для открытия магазина спортивных товаров. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана розничного магазина спортивных товаров, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для розничных магазинов спортивных товаров. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Зачем открывать розничный магазин спортивных товаров?

Есть предприятия, которые может начать любой человек с небольшим образованием, без серьезного делового опыта и подготовки.Одно из таких предприятий — открытие магазина по продаже спортивных товаров. Основными вещами, которые вам необходимо иметь для достижения успеха в этом виде бизнеса, является хорошее расположение, легкий доступ к оптовым поставкам качественных спортивных товаров и хорошие навыки обслуживания клиентов и бухгалтерского учета.

Дело в том, что если ваш магазин расположен в районе с хорошим движением людей и транспортных средств, в месте с правильным демографическим составом (спортивные мужчины и женщины) и у вас есть качественные спортивные товары разных брендов, вам, возможно, не придется бороться чтобы люди посещали ваш магазин и совершали покупки.

Истина в том, что одно дело иметь фантастическую идею и бизнес-план, совсем другое дело, когда бизнес-план превращается в деньги (прибыль), поэтому так важно собрать команду преданных своему делу сотрудников, чтобы работать с, если вы хотите добиться успеха в бизнесе розничной торговли спортивными товарами; Вы вряд ли сможете вести этот бизнес без правильной сети с оптовыми поставщиками качественных спортивных товаров.

Ниже приведен образец бизнес-плана магазина розничной торговли спортивными товарами, который поможет вам успешно написать свой без особого напряжения;

Образец бизнес-плана магазина розничной торговли спортивными товарами

1.Обзор отрасли

Операторы, занимающиеся торговлей спортивными товарами, в основном занимаются розничной продажей новых спортивных товаров, таких как велосипеды, туристическое снаряжение, оборудование для упражнений и фитнеса, одежда, обувь и другие спортивные товары и аксессуары. Поставки закупаются у производителей и оптовых продавцов спортивных товаров, а затем продаются населению через розничные магазины. Важно отметить, что универмаги, массовые торговые точки и розничные торговцы, которые продают исключительно одежду, не являются частью индустрии магазинов спортивных товаров.

Тщательное исследование индустрии магазинов спорттоваров показывает, что индустрия действительно преуспела, и это связано с высоким спросом на спортивные товары со стороны любителей спорта и людей, заботящихся о своем здоровье. Ожидается, что в ближайшем будущем уровень участия в занятиях спортом вырастет, все больше потребителей будут покупать спортивную одежду, обувь и другие спортивные товары для своих режимов фитнеса и упражнений.

Даже несмотря на то, что людям с ограниченными возможностями будет трудно включить фитнес и занятия спортом в свой распорядок дня, повышение осведомленности о здоровье и располагаемый доход на душу населения будут стимулировать спрос на спортивные товары в течение следующих пяти лет.

Отрасль спортивных магазинов действительно процветает в большинстве стран мира. В Соединенных Штатах Америки эта отрасль ежегодно генерирует колоссальную сумму, превышающую 47 миллиардов долларов, в более чем 39 814 торговых точках по продаже спортивных товаров, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки.

В отрасли занято более 284 960 человек. По прогнозам экспертов, с 2011 по 2016 год отрасль будет расти на 2,1 процента в год.Учреждения в этой отрасли, занимающие доминирующие доли рынка в Соединенных Штатах Америки; Academy Sports & Outdoors, Cabela’s Inc., Dick’s Sporting Goods Inc. и REI.

В недавнем отчете, опубликованном IBISWORLD, показано, что отрасль магазинов спортивных товаров сильно фрагментирована и характеризуется большим количеством мелких игроков, а также несколькими компаниями, каждая из которых обеспечивает около 10,0% общего дохода, генерируемого в отрасли.

Далее в отчете говорится, что многие операторы отрасли находятся в семейной собственности или работают независимо и обслуживают рыночную нишу местных потребителей.Например, около 50,0 процентов от общего числа предприятий отрасли не являются работодателями, что означает, что они представляют собой магазины спортивных товаров, которые принадлежат владельцам и не имеют дополнительных сотрудников.

Однако, несмотря на то, что существует большое количество не работодателей, ожидается, что эти заведения будут приносить лишь 3,5 процента общих доходов отрасли. По мере того, как массовые мерчандайзеры входят в отрасль спортивных магазинов, ситуация в отрасли изменилась.

Это факт, что, по оценкам, две трети валового внутреннего продукта (ВВП) Соединенных Штатов приходится на розничную торговлю, в которую промышленность магазинов спортивных товаров вносит значительный вклад.Вот почему экономика Соединенных Штатов Америки измеряется критерием того, насколько хорошо розничный бизнес соответствует в США.

По сути, при нестабильной экономике покупательная способность падает, и это влияет на отрасль розничной торговли / магазинов спортивных товаров. отрицательно, что может привести к закрытию некоторых розничных мебельных магазинов.

Кроме того, индустрия спортивных магазинов является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель открыт для открытия своего дела; вы можете начать с малого с улицы или с большого количества магазинов в ключевых городах Соединенных Штатов Америки и Канады.

2. Краткое содержание

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. — это стандартный зарегистрированный розничный магазин спортивных товаров, который будет расположен на одной из самых оживленных улиц Чарлстона, штат Южная Каролина. Мы смогли арендовать объект, который достаточно большой (объект площадью 5 тысяч квадратных футов), чтобы вписаться в дизайн стандартного магазина розничной торговли спортивными товарами, который мы собираемся открыть, и этот объект расположен в углу между Крупнейший жилой комплекс James Island Recreational Sporting в Чарлстоне — Южная Каролина.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. будет продавать в розницу спортивное снаряжение, спортивную одежду, спортивную обувь, спортивную форму, велосипеды (кроме моторизованных), снаряжение и принадлежности для боулинга, снаряжение для дайвинга, тренажеры, рыболовные снасти, снаряжение для гольфа и другие товары. спортивные товары (например, подводное плавание, катание на лыжах и на открытом воздухе), шорно-седельные принадлежности и др. от различных производителей (брендов) из США и из-за рубежа. Мы настроены на обслуживание широкого круга клиентов в Чарльстоне и его окрестностях, Южная Каролина.

Нам известно, что в Чарльстоне, штат Южная Каролина, есть несколько больших и малых сетей розничных магазинов спортивных товаров, поэтому мы потратили время и ресурсы на проведение тщательного технико-экономического обоснования и исследования рынка, чтобы иметь хорошие возможности для выгодно конкурировать со всеми нашими конкурентами. У нас есть возможность онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наша торговая точка хорошо защищена различными вариантами оплаты.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. гарантирует, что все наши клиенты получат первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш розничный магазин спортивных товаров.У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от того, до какого числа наших клиентов может вырасти база. Мы обеспечим участие наших клиентов в выборе брендов, которые будут представлены в нашем магазине, а также при принятии некоторых бизнес-решений.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и по возможности внедряя устойчивые методы ведения бизнеса.

Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим продуктам. Мы будем развивать рабочую среду, которая обеспечивает человеческий, устойчивый подход к зарабатыванию на жизнь и жизни в нашем мире для наших партнеров, сотрудников и наших клиентов.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. — семейный бизнес, принадлежащий Джерри Карлтону и его ближайшим родственникам. Джерри Карлтон получил B.Sc. Имеет степень бакалавра делового администрирования с более чем 5-летним опытом работы в сфере розничных магазинов, работая с ведущими брендами в США. Хотя бизнес запускается только с одной торговой точкой в ​​Чарльстоне, штат Южная Каролина, есть план по открытию других торговых точек во всех крупных городах США и Канады.

3. Наши продукты и услуги

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. занимается розничной торговлей спортивными товарами, чтобы обслуживать широкий круг клиентов и, конечно, получать прибыль, поэтому мы гарантируем, что чтобы сделать доступным широкий ассортимент спортивных товаров ведущих мировых производителей из США и других стран мира.

Мы гарантируем, что делаем все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов, для достижения нашей цели и стремления к открытию бизнеса. Наши предложения продуктов перечислены ниже;

• Спортивное снаряжение
• Спортивная одежда
• Спортивная обувь
• Розничная торговля спортивной формы
• Розничная торговля велосипедами (кроме моторизованных)
• Розничная торговля снаряжением для боулинга
• Розничная торговля снаряжением для боулинга
• Розничная торговля спортивным снаряжением
• Розничная торговля спортивным снаряжением
• Розничная торговля оборудованием и принадлежностями для гольфа
• Другие спортивные товары (например,грамм. подводное плавание, катание на лыжах и отдых на природе) розничная торговля
• Розничная торговля шорно-седельными изделиями

4. Наша миссия и заявление о видении

• Наше видение — стать одним из ведущих брендов розничных магазинов спортивных товаров в Южной Каролине и создать универсальный магазин спортивных товаров в Чарльстоне, Южная Каролина, и в других ключевых городах Соединенных Штатов Америки и Канады.
• Наша миссия — создать розничный магазин спортивных товаров мирового класса, который будет предлагать широкий ассортимент спортивных товаров от ведущих производителей спортивных товаров по доступным ценам до Чарлстона, Южная Каролина, и других ключевых городов США. Штаты Америки и Канада, где мы планируем открытие сетей розничных и франчайзинговых магазинов спорттоваров.

Наша бизнес-структура

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. не намеревается начинать розничную торговлю спортивными товарами, как это делают обычные мамы и папы за углом; Наше намерение начать бизнес по розничной торговле спортивными товарами состоит в том, чтобы построить стандартный и универсальный магазин розничной торговли спортивными товарами в Чарлстоне, Южная Каролина.

Хотя наш бизнес по розничной торговле спортивными товарами может быть не таким большим, как Academy Sports & Outdoors, Cabela’s Inc., Dick’s Sporting Goods Inc. и REI et al, но мы гарантируем, что мы создадим правильную структуру, которая будет поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса.

Мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем заинтересованным сторонам (владельцам, персоналу и клиентам). Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах деятельности в течение десяти или более лет.

В связи с этим мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер магазина
• Менеджер по персоналу и администратору
• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Информационный технолог
• Бухгалтеры / кассиры
• Торговые агенты / Менеджеры по обслуживанию клиентов
• Уборщики

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления за счет найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации
• Отчитывается перед советом директоров

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации
• Поддерживает канцелярские товары, проверяя запасы; размещение и экспедирование заказов; оценка новых продуктов.
• Обеспечивает работу оборудования путем выполнения требований по профилактическому обслуживанию; вызов на ремонт.
• Обновляет профессиональные знания, участвуя в образовательных программах; чтение профессиональных публикаций; поддержание личных сетей; участие в профессиональных организациях.
• Повышает репутацию отдела и организации, принимая право собственности на выполнение новых и различных запросов; изучение возможностей повышения ценности выполненной работы.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойной работой повседневная офисная деятельность.

Менеджер магазина:

• Отвечает за управление повседневной деятельностью в магазине
• Обеспечивает надлежащий учет спортивных товаров, а на складе не кончаются продукты
• Обеспечивает оптимальное состояние магазина форма и товары расположены должным образом, и их легко найти.
• Интерфейс со сторонними поставщиками (продавцами)
• Управляет распределением спортивных товаров и инвентаризацией цепочки поставок
• Руководит персоналом в торговом зале спортивных товаров.

Менеджер по продажам

• Управляет взаимоотношениями с поставщиками, посещениями рынков, а также постоянным обучением и развитием групп закупок организаций
• Помогает обеспечивать стабильное качество спортивных товаров различных производителей, закупаемых и продаваемых в розницу по хорошим ценам, которые обеспечит хорошую прибыль
• Отвечает за планирование продаж, мониторинг запасов, выбор товаров, а также за написание и оценку заказов поставщикам
• Обеспечивает работу организации в рамках установленного бюджета.

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
• Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
• Документирует все контакты и информацию с клиентами
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Информационный технолог

• Управляет веб-сайтом организации
• Управляет аспектами электронной коммерции бизнеса
• Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного обеспечения и оборудования для организации
• Управляет логистикой и поставками программное обеспечение сети, веб-серверы, программное обеспечение электронной коммерции и системы POS (точки продаж)
• Управляет системой видеонаблюдения организации
• Выполняет любые другие технологические и ИТ-обязанности.

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутренний аудитор организации

Менеджер по обслуживанию клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, сервисный центр, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание клиентов на самом высоком уровне
• Взаимодействуя с клиентами по телефону, использует любую возможность для повышения интереса клиентов к продуктам и услугам компании
• Эффективно и своевременно управляет административными обязанностями, возложенными на менеджера по персоналу и администраторам
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продукции организаций, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации, предоставляемой покупателям, когда они делают запросы (отвечают на запросы покупателей о магазине и товарах).
• Выявляет потребности покупателя, рекомендует, выбирает и помогает найти нужный товар, описывает особенности и преимущества продукта.
• вносить предложения и поощрять покупку продуктов
• Предоставляет информацию о гарантиях, производственных спецификациях, уходе и техническом обслуживании товаров и вариантах доставки
• Покупка сумок или пакетов и подарочная упаковка

Очистители:

• Ответственные за уборку все спортивные товары и помещения магазина в любое время
• Следит за тем, чтобы туалетные принадлежности и принадлежности не заканчивались
• Чистит как внутренние, так и внешние помещения магазина
• Выполняет любые другие обязанности, назначенные менеджером магазина.

6. SWOT-анализ

Наше намерение открыть только одну точку нашего розничного магазина спортивных товаров в Чарльстоне, штат Южная Каролина, заключается в тестировании бизнеса на период от 2 до 5 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем открывать другие торговые точки в крупных городах Южной Каролины и ключевых городах США и Канады.

Нам хорошо известно, что в Чарльстоне есть несколько магазинов розничной торговли спортивными товарами и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить наш, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозам.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. воспользовалась услугами опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика с предвзятостью в розничной торговле, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам достичь наших бизнес-целей и задач. .

Это сводка SWOT-анализа, проведенного для Jerry Carlton Sports Store®, Inc .;

Наше местонахождение, бизнес-модель, с которой мы будем работать (физический магазин и интернет-магазин), различные варианты оплаты, широкий выбор обуви и наша отличная культура обслуживания клиентов, безусловно, станут сильной стороной Jerry Carlton Sports Store®. , Inc. Таким образом, наша команда высококвалифицированных сотрудников также является для нас плюсом.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что мы являемся новым розничным магазином спортивных товаров в Чарльстоне, штат Южная Каролина, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с магазинами розничных магазинов спортивных товаров стоимостью в несколько миллионов долларов, такими как Академия спорта и активного отдыха, Cabela’s Inc., Dick’s Sporting Goods Inc. и др., Когда дело доходит до розничной продажи по самым низким ценам на все свои спортивные товары.

Тот факт, что мы собираемся управлять нашим розничным магазином спортивных товаров между крупнейшим жилым комплексом James Island Recreational Sporting Complex в Чарльстоне, Южная Каролина, дает нам неограниченные возможности продавать наши спортивные товары большому количеству людей, спорт клубы и корпоративные организации.

Нам удалось провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, посещая наши магазины спортивных товаров; у нас есть все возможности, чтобы воспользоваться открывающимися на нашем пути возможностями.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную / покупательную способность. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это открытие новой точки розничной продажи спортивных товаров в том же месте, где находится наша. Точно так же неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Если вы знаком с отраслью магазинов спортивных товаров, вы вполне согласитесь с тем, что изменения в располагаемом доходе, настроениях потребителей и постоянно меняющиеся тенденции являются основными драйверами роста продаж в этой отрасли.Несомненно, резкое повышение доверия потребителей также способствовало значительному росту отрасли, но неравномерная динамика этих факторов привела к некоторому ограничению роста выручки в индустрии магазинов спортивных товаров.

Точно так же растущий спрос на модные спортивные товары в результате увеличения располагаемого дохода и настроений потребителей приведет к росту выручки, но рентабельность будет стагнировать, поскольку розничные магазины спортивных товаров сохраняют цены на низком уровне, чтобы привлечь больше продаж в условиях растущей конкуренции. .

Тщательное наблюдение за деятельностью индустрии магазинов спортивных товаров показывает, что индустрия действительно преуспела, и это связано с высоким спросом на спортивные товары со стороны любителей спорта и людей, заботящихся о своем здоровье. Ожидается, что в ближайшем будущем уровень участия в занятиях спортом вырастет, все больше потребителей будут покупать спортивную одежду, обувь и другие спортивные товары для своих режимов фитнеса и упражнений.

Даже несмотря на то, что людям с ограниченными возможностями будет трудно включить фитнес и занятия спортом в свой распорядок дня, повышение осведомленности о здоровье и располагаемый доход на душу населения будут стимулировать спрос на спортивные товары в течение следующих пяти лет.

В рамках маркетинговой стратегии магазины розничной торговли спортивными товарами проводят массовые распродажи и распродажи со скидками для привлечения покупателей. Это стратегия, которая помогает им приветствовать новых клиентов, а также укрепляет лояльность старых клиентов.

Наконец, в последнее время ландшафт розничных магазинов спортивных товаров претерпел огромные изменения за последние 20 лет; она выросла из небольших торговых точек в более организованное и далеко идущее предприятие. Внедрение франшизы и интернет-магазина облегчает розничному продавцу выход на более крупный рынок, выходящий далеко за пределы районов, где расположен его физический розничный магазин обуви.

8. Наш целевой рынок

Возможно, можно с уверенностью сказать, что отрасль розничных магазинов спортивных товаров имеет один из самых широких кругов покупателей; почти все на планете Земля нуждаются в той или иной форме спортивного снаряжения, особенно если они могут себе это позволить.

В связи с этим мы разместили наш розничный магазин спортивных товаров для обслуживания резиденции Чарльстона, Южная Каролина, и любых других мест, где франчайзинговые точки наших розничных магазинов спортивных товаров будут расположены во всех ключевых городах Соединенных Штатов Америки. Америка и Канада.

Мы провели исследование рынка и технико-экономическое обоснование, и у нас есть идеи о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы занимаемся розничной продажей широкого ассортимента спортивных товаров следующим группам людей и корпоративным организациям;

• Мужчины и женщины
• Домохозяйства
• Бакалавры и старые девы
• Руководители компаний
• Деловые люди
• Школы
• Спортивные клубы
• О супружеских парах
• Студенты
• Спортивные мужчины и женщины
99 Туристы Наше конкурентное преимущество

Тщательное исследование индустрии розничных магазинов спортивных товаров показывает, что за последнее десятилетие рынок стал гораздо более конкурентным.Фактически, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными, если вы хотите выжить в этой отрасли.

Нам известно об усилении конкуренции, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими ведущими розничными магазинами спортивных товаров в Чарльстоне, Южная Каролина, а также на всей территории Соединенных Штатов и Канады.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. запускает стандартный универсальный розничный магазин спортивных товаров, который действительно станет предпочтительным выбором для проживания в Чарльстоне, Южная Каролина, и во всех других местах, где будут открыты наши торговые точки.

Наш магазин спортивных товаров расположен между крупнейшим жилым комплексом James Island Recreational Sporting в Чарльстоне, Южная Каролина. У нас достаточно парковочных мест, на которых можно разместить более 30 автомобилей за раз.

Одно можно сказать наверняка; Мы позаботимся о том, чтобы в нашем магазине всегда был широкий ассортимент спортивных товаров от ведущих производителей. Клиентам будет сложно посетить наш розничный магазин спортивных товаров и не увидеть тот тип спортивного инвентаря, который они ищут.

Одна из наших бизнес-целей — сделать Jerry Carlton Sports Store®, Inc. универсальным магазином спортивных товаров для дома, спортивных клубов, школ и корпоративных организаций. Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные варианты оплаты и надежно защищенный объект будут для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории (стартапы, магазины розничной торговли спортивными товарами) в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помочь в достижении поставленных целей и всех наших целей и задач.Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых время от времени будем нанимать.

9. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. занимается розничной продажей широкого ассортимента спортивных товаров в Чарльстоне, штат Южная Каролина. Мы работаем в сфере розничных магазинов спортивных товаров, чтобы максимизировать прибыль, и мы сделаем все возможное, чтобы обеспечить достижение бизнес-целей и задач.

По сути, нашим источником дохода будет продажа широкого ассортимента спортивных товаров по доступным ценам. Jerry Carlton Sports Store®, Inc. будет получать доход от продажи следующих товаров;

• Спортивное снаряжение
• Спортивная одежда
• Спортивная обувь
• Спортивная форма
• Велосипед (кроме моторизованного)
• Снаряжение и принадлежности для боулинга
• Снаряжение для дайвинга
• Тренажерное снаряжение
• Принадлежности для рыбалки
09 Снаряжение для гольфа Другие спортивные товары (например,грамм. подводное плавание, катание на лыжах и на открытом воздухе)
• Седельные принадлежности
10. Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка, когда речь идет о розничных магазинах спортивных товаров: если ваш магазин хорошо снабжен различными видами спортивных товаров и расположен в центре, вы всегда будет привлекать клиентов вместе с продажами, и это обязательно приведет к увеличению доходов для бизнеса.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Чарльстоне, Южная Каролина, и мы весьма оптимистично настроены в отношении нашей поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первые шесть месяцев работы и развитию бизнеса и нашей клиентской базы. .

Мы смогли критически изучить отрасль розничных магазинов спортивных товаров, проанализировали наши возможности в этой отрасли и составили следующий прогноз продаж. Прогнозы продаж основаны на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Чарльстоне, Южная Каролина.

Ниже представлены прогнозы продаж Jerry Carlton Sports Store®, Inc., основанные на местонахождении нашего бизнеса и других факторах, связанных с открытием розничных магазинов спортивных товаров в США;

• Первый финансовый год: 250 000 долларов
• Второй финансовый год: 450 000 долларов
• Третий финансовый год: 750 000 долларов

N.B : Этот прогноз сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, продающего в розницу те же бренды спортивных товаров и услуги по обслуживанию клиентов, что и мы. в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Перед выбором места для магазина Jerry Carlton Sports Store®, Inc.мы проводим тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы иметь возможность проникнуть на доступный рынок и стать предпочтительным выбором для проживания в Чарльстоне, Южная Каролина. У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии розничных магазинов спортивных товаров, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Чарльстоне, Южная Каролина.

Другими словами, чтобы продолжать вести бизнес и расти, мы должны продолжать продавать спортивные товары, имеющиеся в нашем магазине, поэтому мы сделаем все возможное, чтобы расширить возможности или предоставить команду продаж и маркетинга. Таким образом, Jerry Carlton Sports Store®, Inc. будет использовать следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

• Откройте наш розничный магазин спортивных товаров в большом стиле с вечеринкой для всех
• Представьте наш розничный магазин спортивных товаров, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой организациям, домашним хозяйствам, спортивным клубам, школам и основным заинтересованным сторонам в Чарльстоне — Юг Carolina
• Убедитесь, что у нас всегда есть широкий ассортимент спортивных товаров различных брендов.
• Используйте привлекательные ручные банкноты для повышения осведомленности, а также для направления нашего розничного магазина спортивных товаров
• Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегических местах Чарльстона, Южная Каролина
• Разместите наших встречающих, чтобы приветствовать и направлять потенциальных клиентов
• Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов.
• Участвуйте в роуд-шоу в нашем районе, чтобы повысить осведомленность о нашем розничном магазине спортивных товаров.
• Разместите наш бизнес и продукты в объявлениях на желтых страницах (местные каталоги)
• Используйте Интернет для продвижения нашего бизнеса
• Участвуйте в прямом маркетинге и продажах
• Поощряйте использование молвы (рефералы)
• Присоединяйтесь к местному торгово-промышленные палаты для создания сети и сбыта нашей продукции
11. Рекламная и рекламная стратегия

Несмотря на то, что наш магазин розничной торговли спортивными товарами расположен в удачном месте, мы все же продолжим работу по усилению рекламы нашего бизнеса.Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения нашего розничного магазина спортивных товаров.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. имеет долгосрочный план открытия торговых точек в различных местах по всей Южной Каролине и в ключевых городах США и Канады, поэтому мы намеренно будем строить наш бренд, чтобы его хорошо приняли в Чарльстоне. прежде чем выходить на улицу.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде.Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Jerry Carlton Sports Store®, Inc .;

• Размещайте рекламу в местных газетах, на радиостанциях и телеканалах.
• Поощрять использование молвы наших постоянных клиентов
• Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, таких как; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Badoo, Google+ и другие платформы для продвижения нашего бизнеса.
• Убедитесь, что мы размещаем наши баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях вокруг Чарльстона — Южная Каролина
• Раздаем наши листовки и рекламные листовки в целевых районах и вокруг нашего района
• Свяжитесь с корпоративными организациями, домашними хозяйствами, ассоциациями арендодателей и школами, позвонив им и проинформировав их о Jerry Carlton Sports Store®, Inc.и продукты, которые мы продаем
• Рекламируйте наш магазин спортивных товаров на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт.
• Брендируйте все наши официальные автомобили и грузовики и убедитесь, что все наши сотрудники и управленческий персонал нашу фирменную рубашку или кепку через равные промежутки времени.
12. Наша стратегия ценообразования

Помимо качества, цена является одним из ключевых факторов, дающих преимущество розничным магазинам спортивных товаров, для потребителей является нормальным ходить в места (хорошие спортивные магазины), где они могут приобретайте спортивные товары по более низкой цене, поэтому такие крупные игроки в индустрии спортивных товаров, как Academy Sports & Outdoors, Cabela’s Inc., Dick’s Sporting Goods Inc. и компания привлечет множество корпоративных и индивидуальных клиентов.

Мы знаем, что у нас нет возможности конкурировать с Academy Sports & Outdoors, Cabela’s Inc., Dick’s Sporting Goods Inc. и другими, но мы гарантируем, что цены и качество всех спортивных товаров, доступных в нашей store конкурентоспособны с тем, что доступно среди магазинов спортивных товаров на нашем уровне.

Платежная политика, принятая Jerry Carlton Sports Store®, Inc.все включено, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что соблюдаем финансовые правила и нормы Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Jerry Carlton Sports Store®, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата кредитными картами / кассовыми терминалами
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата через мобильный денежный перевод
• Оплата через банковский тратт

С учетом вышеизложенного мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать покупку спортивных товаров без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах для клиентов, которые могут захотеть внести наличные или сделать онлайн-перевод для наших продуктов.

13. Расходы на запуск (бюджет)

При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя / сдавая в аренду большой объект, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству сотрудников. и продуктивно.

Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса.

Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде имеют примерно одинаковую стоимость, и любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить. Что касается детального анализа затрат на открытие бизнеса в розничной торговле спортивными товарами; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег.

Это ключевые области, на которые мы будем направлять наш стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки — 750 долларов.
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.O.S машины и другое программное обеспечение) — 3300 долларов США.
• Расходы на маркетинговое продвижение для торжественного открытия Jerry Carlton Sports Store®, Inc. в размере 3500 долларов, а также печать флаеров (2000 листовок по 0,04 доллара за копию) на общую сумму 3580 долларов.
• Стоимость найма бизнес-консультанта — 2500 долларов США.
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США.
• Стоимость оплаты аренды за 12 месяцев из расчета 1,76 доллара за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов.
• Стоимость реконструкции магазина (устройство стеллажей и полок) — 20 000 долларов США.
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долл. США ), а также залоги за телефонные и коммунальные услуги ( 2,500 долл. США ).
• Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
• Затраты на стартовые запасы (хранение широкого ассортимента спортивных товаров различных производителей) — 350 000 долларов США
• Стоимость оборудования прилавков — 9,500 долларов США
• Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13750 долларов США
• Стоимость приобретения и установки систем видеонаблюдения: долларов США 10 000
• Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.): 4000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта: 600 долларов
• Стоимость нашей вечеринки по открытию: 7000 долларов
• Разное: 10000 долларов

Нам потребуется смета в 750 000 долларов для успешного создания нашего спорта розничный магазин товаров в Чарльстоне — Южная Каролина. Обращаем ваше внимание, что в эту сумму входит заработная плата всего персонала за первый месяц работы.

Создание фондов / стартового капитала для Jerry Carlton Sports Store®, Inc.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. — это частный зарегистрированный бизнес, который полностью принадлежит и финансируется Джерри Карлтоном и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать какого-либо внешнего делового партнера, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

• Формируйте часть стартового капитала из личных сбережений
• Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подайте заявку на ссуду в моем банке

N.B: Нам удалось получить около 250 000 долларов США ( личных сбережений 200 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 50 000 долларов США ), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 500 000 долларов США от нашего банка. Все бумаги и документы подписаны и отправлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса зависит от количества лояльных клиентов, у которых есть возможности и компетенции сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если все эти факторы отсутствуют в бизнесе (компании), то скоро бизнес закроется.

Одна из наших основных целей при запуске Jerry Carlton Sports Store®, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен. Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это продавать в розницу наш широкий ассортимент качественных спортивных товаров, немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить с более низкой маржой прибыли.

Jerry Carlton Sports Store®, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников — это первоочередная задача.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах в течение шести или более лет.Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Машины точки продаж (POS): Завершено
• Открытие счетов для мобильных денег: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка страхования бизнеса: Завершено
• Сдача помещения в аренду и реконструкция магазина: В процессе
• Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
• Привлечение капитала от членов семьи: Завершено
• Заявки на получение кредита от банк: 90 081 В процессе
• Написание бизнес-плана: Завершено
• Составление справочника для сотрудников: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок, компьютеров, электронной техники, оргтехники и видеонаблюдения: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Организация охраны здоровья, труда и пожарной безопасности (лицензия): Защищено
• Планируется открытие / запуск партии g: В процессе
• Составление нашего списка продуктов, которые будут доступны в нашем магазине: Завершено
• Установление деловых отношений с поставщиками — производителями и поставщиками спортивных товаров: В процессе

Основатель / Издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Пошаговое руководство по созданию плана малого бизнеса

Сегодня люди ожидают большего, чем просто приличную зарплату в конце 40-часовой рабочей недели. Они хотят чувствовать, что их работа и усилия ценятся и действительно способствуют росту и успеху компании, и они хотят, чтобы их признавали за хорошо выполненную работу.

Итак, когда сотрудник недоволен своей рабочей средой, неудивительно, что некоторые из них выбирают более увлекательный путь для малого бизнеса. Фактически, некоторые предприниматели утверждают, что они предпочли бы работать 20 часов в день на себя, а не на кого-то еще.

Быть начальником самому себе — это звучит очень привлекательно, но вы также решаете взять на себя 100% ответственности, что может быть довольно пугающим, особенно если вы не готовы.

Согласно исследованию, 50% малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет.Это довольно резкий показатель, но люди реагируют на него по-разному: одни пугаются, другие видят вызов. По правде говоря, существует множество факторов, которые будут определять успех или неудачу вашей компании. Осознание того, что находится под вашим контролем, даст вам преимущество и поможет расставить приоритеты и сосредоточиться на действиях, которые будут иметь значение.

Когда вы начинаете бизнес, первое, что вам нужно сделать, это составить план малого бизнеса. Если все сделано правильно, это станет мощным фундаментом, который сделает каждое будущее решение более легким, актуальным и более эффективным.Давайте сосредоточимся на ключевых шагах, которые вам нужно будет предпринять, чтобы создать эффективный план малого бизнеса.

Подготовьте свой розничный бизнес к завтрашнему дню

2020 ускорил многие изменения в розничной торговле — готов ли ваш бизнес адаптироваться к большему? Получите наше бесплатное руководство для практических советов о том, как сделать ваш бизнес гибким и ориентированным на будущее.

Шаг 1: Описание компании

Ключ к хорошему плану — начать с того, что вы уже знаете, и строить вокруг этой темы.

Для начала вам не нужно писать сложные изображения и рассматривать каждую деталь. Краткое описание, также известное как «презентация в лифте», поможет. Представьте, что у вас есть 30 секунд, чтобы объяснить, чем занимается ваша компания, идеально отражая видение и миссию вашей компании. Как бы звучало это краткое сообщение?

Если вы не уверены в том, какой вы хотите видеть свою компанию, хороший трюк — изменить ситуацию и начать с того, чего вы не хотите, потому что иногда мы лучше понимаем, что нам не нравится.Делая это и записывая все это по частям, вы начнете рисовать картину того, чего хотите.

Шаг 2: Описание продукта / услуги

Настало время конкретизировать. Подробно опишите, что вы планируете предложить рынку. Будь то продукт или услуга, должна быть причина, по которой, по вашему мнению, люди будут готовы платить за это деньги. Постарайтесь точно определить, что делает ваше предложение особенным и уникальным, как оно удовлетворяет конкретные потребности рынка и почему, как вы думаете, люди предпочтут его всему, что им доступно.

SWOT-анализ может быть очень удобен на данном этапе, поскольку это отличная основа для мозгового штурма сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, связанных с вашим продуктом или услугой.

Шаг 3: Исследование рынка и конкурентов

На этом этапе вы должны были отпустить идею о том, что весь ваш бизнес-план уже находится в вашей голове, и его нужно просто опубликовать на бумаге. Истинная ценность вашего бизнес-плана будет зависеть от исследования рынка по двум основным параметрам: ваша целевая аудитория и ваших конкурентов .

Обычно, когда вы получаете информацию об одном, вы узнаете больше о другом. Это такой важный шаг. Настолько, что вы, вероятно, захотите составить совершенно отдельный план, чтобы выполнять его более эффективно.

Возьмем, к примеру, Groupe Dynamite. Уже много лет они используют выдуманного целевого клиента, которому они предоставляют весь свой опыт, от мерчендайзинга до своего бренда, обучения персонала и веб-сайта. Целью Garage является «Алекса», 16-летняя девушка, которая любит проводить время с друзьями и быть активным, а «Динамит» — «Рэйчел», модный профессионал поздних 20, которая время от времени наслаждается 5a7 со своими друзьями.

Шаг 4: Организационная структура, команда и основные процессы

Здесь вам нужно определить свои потребности с точки зрения кадровых ресурсов. После того, как вы сделали обоснованную оценку того, сколько сотрудников вам понадобится (или сколько сотрудников вы можете позволить себе нанять), следующим шагом будет занесение всего в так называемую организационную диаграмму.

Эта диаграмма служит наглядным пособием, которое показывает вашу организационную структуру, основную информацию о ваших сотрудниках (например, их назначение) и взаимосвязь между основными процессами вашей компании.

В то время как более крупные компании обычно используют иерархическую структуру, часто жесткую и построенную на явных наборах правил, более мелкие компании имеют тенденцию выбирать плоскую структуру, которая дает им конкурентное преимущество из-за дополнительной гибкости.

Вы также захотите выяснить, каков будет ваш процесс приема на работу. Будете ли вы размещать объявления о вакансиях в Интернете или просто плакат с надписью «Требуется помощь» в своем магазине? Какой у тебя тренировочный процесс? Важно правильно обучать новых сотрудников не только для того, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу, но и для минимизации текучести кадров.

Шаг 5: Стратегия маркетинга и продаж

До этого момента вы определяли, что вы собираетесь продавать и кому вы собираетесь это продавать. Теперь используйте эту информацию, чтобы точно спланировать, как вы собираетесь ее продавать.

В разделе маркетинга создайте бюджет, в котором для каждой маркетинговой задачи назначается сумма в долларах. Маркетинг вашего бизнеса будет связан с расходами, включая подписку на программное обеспечение, оплату труда сотрудника или маркетинговой фирмы за управление социальными сетями, плату за дизайн и рекламу.Разбейте бюджет на кварталы и по маркетинговым каналам, а затем включите его в следующий раздел вашего общего бюджета.

Имейте в виду, что чем больше работы вы вложите в фазу исследования сейчас, тем легче вам будет определить лучшие процессы (и, в конечном итоге, программное обеспечение), чтобы гарантировать, что вы работаете эффективно, и что ваш продукт или услуга будут иметь актуальный и актуальный характер. значительная часть вашего рынка.

Шаг 6: Сообщите свой финансовый план

Этот раздел будет иметь огромное значение, если вы подаете заявку на ссуду или хотите привлечь инвесторов.Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, предоставьте данные о прошлых продажах. Если вы еще не работаете, составьте прогнозы продаж на первые три года.

То, что каждый инвестор или банк захочет увидеть, — это ваш бизнес-бюджет. Не спешите читать этот раздел, потому что вам нужно будет покрыть все неизбежные с точки зрения деловых расходов в вашем бюджете, от инвентаря до аренды и страхования до вашей собственной зарплаты.

Даже если вы еще не начали продавать товары, рекомендуется указать, какими будут ваши цены после запуска.Цены, особенно в розничной торговле, являются ключом к вашей прибыли и делают инвесторов счастливыми.

Как вы рассчитываете свои цены? Вам нужно будет указать четыре числа:

• Коммерческие расходы: Ежегодные расходы на заработную плату, запасы и накладные расходы.
• Ваша зарплата: Сумма, которую вы планируете платить себе ежегодно.
• Расчетное количество продаж в год : сделайте обоснованное предположение, если у вас нет истории продаж, которая поможет вам определить среднюю наценку для вашей прибыли.
• Средняя стоимость единицы инвентаря: Ваши продукты могут варьироваться в цене, но взятие среднего значения дает вам представление о том, какую прибыль вы можете добавить к этой стоимости.

Также включите анализ безубыточности, который показывает, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц для покрытия ваших расходов, а также прогнозируемый денежный поток, прогнозируемые прибыли и убытки и баланс. Это все необходимые документы, которые инвесторы или банки будут использовать для оценки рискованности вашего бизнеса, а также того, насколько быстро вы сможете выплатить ссуду.

Дополнительно

Если у вас есть дополнительные данные, которые могут быть полезны в вашем бизнес-плане, вы можете включить их в приложение к своему плану. Эти дополнительные позиции могут включать:

• Дополнительные финансовые данные
• Исследование рынка
• Действующие контракты
• Кредитная история
• Лицензии и разрешения
• Дизайн упаковки
• Резюме для вашей руководящей команды

Планируйте вперед

На ухабистой дороге к тому, чтобы стать самостоятельным предпринимателем, ваш бизнес-план станет одним из ваших ближайших союзников.Помимо предоставления руководства для вашей компании, его также можно использовать в качестве инструмента для обеспечения финансирования.

Ваш анализ рынка прольет новый свет на ваш продукт, а ваша бизнес-модель поможет вам точно определить ваших наиболее подходящих конкурентов. Каждая часть головоломки изменит вашу точку зрения и повлияет на ваше мировоззрение, но вам необходимо поддерживать согласованность между этими разделами, поэтому не бойтесь вносить соответствующие изменения.

Начните работу с мощными инструментами

Помните, ваш бизнес может быть небольшим, но ваши мечты не обязательно должны быть реальностью.Поговорите с экспертом по розничной торговле, чтобы узнать, как технология Lightspeed может помочь вам выполнить то, что вы положили в свою дорожную карту.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки.Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При работе с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по внесению изменений в план. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане.Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение.Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе и секторе, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Примером заявления о миссии для овощной фермы может быть: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, здоровыми продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.»Если у вас более трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какой бы школой вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов.Цели или задачи должны следовать аббревиатуре SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T mem, чтобы обеспечить возможность оценки всего процесса и предоставления ценные отзывы по ходу дела. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Справочная информация

Справочная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса.Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны регулярно (не реже одного раза в год) консультироваться с этой внешней командой, чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) с течением времени, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S , W, , O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обрабатывать любые средства. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны составляться как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Бухгалтерский баланс обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за сложности определения точных текущих цен на активы и часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесла бы продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете по стоимости приобретения по цене приобретения за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как краткосрочные обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; поэтому, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это скажется на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы, а расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любых других доходов, которые может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налогов на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме кредита не являются расходами.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов ясно показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия выплат по долгам и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, базовой информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Пусть они задают вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться тем, что они написали со своими семьями или друзьями, потому что они опасаются, что план не будет воспринят всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору только для того, чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Резюме

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дорого, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Дефомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5-е изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному сельскому хозяйству в Пенсильвании при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Процесс планирования товаров | Управление розничной торговлей

Что вы научитесь делать: изучать процесс планирования сбыта товаров

Представьте, что вы занимаетесь планированием товаров в большой сети универмагов, и вас попросили помочь подготовить планы на предстоящий осенний сезон.Как вы поможете покупателям разработать план покупки? Когда начать?

Вероятно, вы начнете с ежемесячного прогноза продаж на 6-месячный сезон. Какие критерии вы бы использовали, чтобы с уверенностью предсказать, какими будут эти цифры дохода? Затем вам нужно будет установить соответствующие уровни запасов, необходимые для достижения этих продаж, поддержки рекламных акций и представления ваших продуктов на складе. Наконец, вам нужно будет определить запасы на конец периода (EOP), чтобы перейти к следующему сезону.

В этом разделе мы рассмотрим методы, которые розничные торговцы используют для разработки этих планов, чтобы максимизировать продажи и минимизировать уценки.

Результаты обучения

• Объясните, как розничные продавцы прогнозируют вероятные объемы продаж для категорий товаров
• Сравните и сопоставьте различные варианты ассортимента товаров
• Обобщите, как розничные торговцы определяют уровни товарных запасов
• Обрисовать систему управления товарным потоком
• Опишите, как розничные торговцы принимают решение о распределении товаров
• Изучить методы, используемые для оценки решений по мерчандайзингу

Прогноз продаж

Как розничные продавцы прогнозируют объемы продаж для категорий товаров?

Одной из концепций, которые мы обсуждали в предыдущем модуле процесса планирования товаров, было прогнозирование продаж.Процесс планирования розничной торговли начинается с плана продаж. Помимо истории продаж и статистики, вам необходимо иметь представление о вашем бизнесе в целом, чтобы планировать увеличение или уменьшение запасов, которые затем будут определять надлежащие уровни запасов.

Прогнозирование также важно для нескольких жизненно важных функций в организации, таких как человеческие ресурсы, маркетинг, управление продуктами и операции. Это особенно важно для управления продуктами и операциями, поскольку они должны понимать, сколько продукта нужно производить и какие складские мощности необходимы!

Планировщик товаров помогает составить план продаж на основе данных за предыдущий сезон и желаемых целей продаж, которые соответствуют стратегии компании.Например, если я занимаюсь планированием товаров для женских купальных костюмов, я могу решить запланировать продажи с увеличением на 10% по сравнению с предыдущим годом, потому что я пропустил продажи в предыдущем сезоне, а отраслевые аналитики прогнозируют, что сезон купальных костюмов будет успешным. Вдобавок мне может показаться, что мой ассортимент даже более привлекательный, чем в прошлом году, по ряду причин, включая лучший размер и более желательный стиль, основанный на отзывах покупателей.

Мы также должны учитывать те внешние факторы, которые влияют на то, как мы прогнозируем наши показатели продаж.Ежегодно Национальная федерация розничной торговли предоставляет годовой экономический прогноз, чтобы помочь отрасли оценить ожидаемое влияние внешней среды. Посмотрите видео ниже, чтобы понять, как эти факторы влияют на отрасль. Во время просмотра видео подумайте, какую роль играют фондовый рынок, цены на газ, потребительские расходы, рынок труда, рост заработной платы и долг. Вы бы сказали, что один из этих факторов важнее другого, и какой из них влияет на ваше решение потратить деньги?

Подумайте, что могут означать более высокие цены на газ и сокращение рынка труда для розничных торговцев, продающих предметы роскоши, такие как дорогие сумки и обувь? В условиях спада экономики вы можете обнаружить, что потребители больше тратят на товары первой необходимости.

Некоторые категории бизнеса не затронуты экономическим спадом. Например, в это время в индустрии красоты обычно не наблюдается снижения продаж. Со времен Великой депрессии в индустрии красоты наблюдается рост продаж в тяжелые экономические времена. Почему вы думаете, что это так? Исследования показали, что женщины хотят всегда чувствовать себя хорошо, поэтому они будут продолжать тратить на эти «роскошные» продукты, которые больше похожи на необходимость. Так что, хотя в это время деньги могут быть крайне ограничены, в женском кошельке всегда найдется место для продуктов, которые улучшат красоту!

Мы также можем взглянуть на конкретных розничных продавцов, которые появляются в тяжелые экономические времена.Wal-Mart является прекрасным примером, поскольку их чистая прибыль выросла в 2008-2010 годах после финансового кризиса и субстандартной ипотеки. Предлагая широкий ассортимент основных продуктов по рыночным ценам, они смогли добиться роста продаж.

Можете ли вы назвать другие категории или розничных торговцев, на которых не повлияет спад экономики? Почему? Как это влияет на решения, принимаемые продавцом?

Варианты ассортимента товаров

В начале этой главы мы обсудили процесс управления товарами.Возможно, вы помните, что мы обсуждали планирование ассортимента как ключевую функцию планирования товаров. По мере развития сезонного плана складские доллары разбиваются на категории и далее по конкретным предметам. Эта часть процесса известна как планирование ассортимента,

.

Давайте поговорим о том, что, зачем и как планировать ассортимент.

• Что: Планирование ассортимента — это процесс определения продукта в каждой категории товаров.
• Почему: розничные торговцы увеличивают продажи, продуктивность (оборот) и маржу, одновременно повышая уровень удовлетворенности клиентов.
• Как: путем определения возможностей на уровне магазина, а также того, сколько (широта ассортимента) и в каких количествах (глубина ассортимента) должно находиться в товарной категории.

Вопросы по планированию ассортимента

Некоторые ключевые вопросы, которые определяют ассортиментное планирование:

• Какие артикулы будут способствовать прибыльности?
• Какие ключевые элементы важны для вашего бизнеса?
• Как ваш ассортимент по сравнению с конкурентами?
• Насколько оригинальны товары в вашем ассортименте и насколько много дублирования?

Рекомендации по планированию ассортимента

Перед началом процесса планирования ассортимента необходимо учесть несколько ключевых моментов.

Какова товарная вместимость магазинов?

Подойдет ли вместимость магазина для всех планируемых мной вариантов ассортимента? Это может быть немного сложно для тех сетей, у которых есть разные прототипы в базе магазинов. Еще одна ключевая задача планирования товаров — ранжирование магазинов по показателям продаж и другим факторам для определения уровня их ассортимента. Не все магазины могут получить все товары из вашего ассортимента.

Есть ли необходимость в дополнительных товарах для обслуживания клиентов?

Если вы носите с собой ноутбук, следует ли носить с собой и чехлы для ноутбука? Подумайте о том, чтобы полностью удовлетворить потребности ваших клиентов.Если они не получат товар в вашем магазине, они могут перейти в другой, что означает, что в этом случае вы потеряете продажи. В то же время, если покупатель знает, что у вас нет дополнительных товаров, он с меньшей вероятностью посетит ваш магазин в будущем.

Выгоден ли этот товар?

Прежде чем решить, следует ли вам нести товар, вам необходимо понять весь свой ассортимент, ваши цели по марже и потребности вашего потребителя. У вас, вероятно, будут в вашем ассортименте товары как с низкой, так и с высокой маржой для обслуживания клиентов.Сочетание товаров с низкой и высокой прибыльностью может по-прежнему соответствовать вашим целям по общей прибыльности. Кроме того, если вы не соблюдаете целевые показатели маржи по определенным товарам, это может указывать на то, что вам нужно работать с поставщиком, чтобы снизить стоимость товара.

Каковы корпоративные цели и соответствует ли продукция стратегии и целям компании и отдела?

Вы всегда хотите, чтобы цели вашего отдела соответствовали общей стратегии компании.Различные розничные торговцы будут олицетворять разные вещи: эксклюзивные товары, самые низкие цены, превосходящие конкуренцию, дизайнерские товары, товары высочайшего качества и т. Д.

Каковы региональные потребности области, в которой я планирую ассортимент?

Если вы работаете в розничном магазине, имеющем несколько офисов в США и даже по всему миру, это становится особенно важным. Например, Флорида — курортная зона, где люди часто отдыхают. Если у вас есть магазины в этом районе, вы можете подумать о наличии обширного ассортимента курортных товаров, таких как купальники, шлепанцы и солнцезащитные очки.Кроме того, если у вас есть магазины рядом с какими-либо тематическими парками, такими как «Мир Диснея» или «Шесть флагов», возможно, вам захочется носить с собой тематические товары и другие аксессуары для быстрого путешествия, такие как большие сумки. Вы даже можете получить здесь конкурентное преимущество, потому что в парке эти предметы могут быть дороже.

Завершая этот раздел главы, давайте рассмотрим конкретный пример ассортиментного плана топов из коллекции missy. В этом плане вы можете увидеть объем продаж, поступления, ожидаемые сквозные продажи, доллары на конец запасов и запланированную валовую прибыль.Вы также можете увидеть процентное соотношение продаж и поступлений.

Пример: выдержки из примерного ассортиментного плана

$ долларов США

	Продажи	Rcpt $	Продать через%	EOP	GM%		Микс продаж товаров,%	Rcpt $ Merch Mix%	GM $ Merch Mix%
Футболки женские	220 982 долл. США 9 2017 г.	$ 269 579	83,26%	$ 47089	64.16%		100,00%	100,00%	100,00%
* Черный треугольник	$ 25 166	30 275 долл. США 9 2017 г.	83,26%	$ 5789	64,54%		7,99%	7,90%	8,03%
* Красный треугольник	29 408 долл. США 9 2017 г.	$ 35 125	83,26%	$ 5 314	64,51%		9,33%	9,23%	9.39%
* Синий треугольник	$ 22 621	28 545 долл. США 9 2017 г.	83,23%	$ 4,568	64,55%		7,18%	7,10%	7,22%
* Желтый квадрат	$ 26 580	$ 32 584	83,26%	$ 6 657	64,54%		8,43%	8,35%	8,48%
* Розовый квадрат	$ 34 742	$ 49 568	83.26%	7 546 долл. США 9 2017 г.	61,38%		11,98%	12,91%	11,46%
* Оранжевый квадрат	25 735 долл. США 9 2017 г.	31 357 долл. США 9 2017 г.	83,26%	$ 5123	64,54%		8,17%	8,08%	8,21%
* Зеленый бриллиант	27 154 долл. США 9 2017 г.	33 582 долл. США	83,26%	$ 7 524	64,54%		8.61%	8,52%	8,66%
* Пурпурный бриллиант	29 576 долл. США 9 2017 г.	28 543 долл. США 9 2017 г.	83,26%	$ 4,568	64,54%		9,42%	9,32%	9,48%

долл. США 9 2016 г. 36,65% 9 2017 г.

		Коллекция Geometric by Grade
			А	B	C	D	E
Женские футболки	Sls Tot $ / Avg Str	$ 11 548	12 584 долл. США 9 2017 г.	12 684 долл. США 9 2017 г.	$ 11 158	$ 9863	$ 13 138
	Sls Всего	311 395 $	37 456 долл. США 9 2017 г.	$ 114 134	$ 56 134	76 203 долл. США 9 2017 г.	$ 27 468
	Продать через $%	83.26%	82,28%	81,99%	82,24%	83,66%	91,65%
	Rcpt $ / Avg Str	14 864 долл. США 9 2017 г.	$ 15 578	15 208 долл. США 9 2017 г.	14 928 долларов США 9 2017	$ 12 392	$ 15 465
	Rcpt $	413 846 долл. США 9 2017 г.	$ 47 896	$ 141 653	$ 71 209	97 152 долл. США 9 2017 г.	30 643 долл. США 9 2017 г.
	Sls Tot $ Loc Mix	100.00%	12,03%	18,03%	24,47%	8,82%

Например, первая позиция в категории «Женские футболки» (черный треугольник) составляет 65,54% GM%, 7,99% продаж и 7,9% выручки. Какие изменения вы бы внесли на основании того, что видите ниже? Взгляните на Pink Square. Заметили что-нибудь в этом предмете, который вы хотели бы изменить? Если вы сказали, что планируете меньше чеков, вы правы! Эта позиция составляет 11,98% от продаж, 12,91% от выручки и 11.46% валовой прибыли в долларах. Планируется больше поступлений, чем продаж, и валовая прибыль в долларах меньше. Вы можете уменьшить количество поступлений по этому предмету.

В нижней части ассортиментного плана вы можете увидеть номера планов с разбивкой по средним магазинам для ассортимента. Глядя на этот план, вы можете увидеть, как розничный торговец развил уровни продаж, запасов и закупок во всей организации — с разбивкой по стилям — и имеет ли ассортимент смысл на уровне магазина.Обратите внимание на уровень детализации того, как ассортиментный план применяет ключевые показатели к каждому стилю в ассортименте.

Уровни инвентаря

Давайте обсудим некоторые важные характеристики того, как розничные торговцы определяют соответствующие уровни запасов.

Удовлетворение спроса

Если вы не планируете эффективно уровень запасов, у вас не будет понимания ваших потенциальных продаж с учетом пиков и спадов внутри бизнеса для удовлетворения потребительского спроса. Эти пики и спады зависят от типа розничного продавца, сезонности продукта и рекламной среды.Товар ко Дню святого Валентина — отличный тому пример. Существует относительно короткий период времени, в течение которого любой розничный торговец может продавать эту категорию товаров. После 14 февраля вполне вероятно, что покупатель перестанет нуждаться в продуктах, и вам придется снизить остающуюся ответственность, чтобы быстро избавиться от нее. Кроме того, если вы не закажете достаточное количество инвентаря для своих полок до праздника, вы можете пропустить распродажи. Представьте себе, какое влияние это окажет на область, где есть сезонные товары только на праздники, такие как День святого Валентина — они потенциально могут пропустить план продаж на целый год!

Время выполнения

Каждый розничный торговец должен учитывать время восстановления запасов в своих планах запасов.Сроки выполнения могут варьироваться от двух недель до шести месяцев и более. Время выполнения заказа — это время с момента размещения заказа у поставщика до момента прибытия продукта в магазин розничной торговли или на склад. Отечественный продукт обычно имеет более короткое время выполнения заказа, в то время как продукт, произведенный за рубежом, имеет более длительное время выполнения заказа. В зависимости от области бизнеса это ключевое соображение для продукта, который быстро распродается. Было бы неплохо сохранить запасы складских запасов для этих предметов, чтобы пополнить их обратно в магазины, которые распродают товар.

Более высокая прибыль

Поиск и управление запасами напрямую влияет на прибыльность. Розничный торговец может повысить прибыльность, если он может контролировать уровень запасов. Игнорирование надлежащей системы инвентаризации в производстве, продажах и торговле снизит эффективность работы. Если розничный торговец планирует уровни запасов в соответствии с потребительским спросом, он сможет реализовать меньшие потенциальные уценки, поскольку он будет продавать товары по разумной цене. Хотя достичь целей по продажам в 100% случаев невозможно, необходим план действий на случай непредвиденных обстоятельств.Иногда лучше урезать товар как можно быстрее, когда установлено, что цели продаж не будут достигнуты, чтобы снизить еще больший потенциальный риск. Другими словами, чем дольше розничный торговец ждет, чтобы снизить цену медленного продавца, тем больше должна быть скидка.

Лучший денежный поток

Политики и процедуры для эффективного планирования уровней запасов позволяют компаниям поддерживать поток запасов, учитывать стоимость запасов и управлять устаревшими запасами. Все это политики, которые позволят компании достичь целей и задач продаж.В результате розничный торговец может лучше управлять денежным потоком. Почему важен денежный поток? Возможно, вы слышали выражение «Деньги — король!». Отличный денежный поток работает в бизнесе так же, как и для любого человека. Это позволяет ритейлеру занять более стабильную позицию в отношении покупательной способности и покупательной способности. Наличие денежного потока позволяет любому бизнесу генерировать и использовать наличные деньги. Это также позволяет розничному продавцу выплатить любые будущие долги.

В последнем сегменте этого модуля мы исследуем статистические методы, которые розничный торговец использует для планирования уровней запасов.Это следующие недели поставки, недели поставки, отношение запасов к продажам, процент сквозных продаж, базовый запас и оборот.

Ожидаемые недели поставки

Важной целью планирования запасов является наличие достаточного количества запасов для запланированных продаж до прибытия следующей поставки. Этот расчет производится на уровне недели и рассчитывается как количество недель запланированных продаж со следующей недели вперед, которое представляет текущая стоимость запасов. Использование недель поставок вперед — хороший показатель для принятия обоснованных решений о товарах.Это дает хорошее представление о том, как продукт и категория будут способствовать общим продажам и запасам. Однако одним из ключевых недостатков прогнозируемых недель поставок является то, что они рассчитываются на недельном уровне, что не позволяет применять подход более высокого уровня сверху вниз.

недель поставки

Weeks of Supply просто смотрит на прошлые тенденции в сравнении с любыми будущими прогнозами продаж. Недели поставки рассчитываются как количество запасов за определенный период, деленное на средние продажи за тот же период.Огромным недостатком недель поставок является то, что для расчета запасов учитывается прошлый тренд продаж, а не будущие периоды времени. Он показывает вам, где вы были, но не показывает, куда вы собираетесь. Это особенно важно для тех предприятий и периодов времени, когда продажи сильно увеличиваются. Например, Пасха — это период времени, когда продажи обычно выше. Если вы подсчитаете недели поставок в эти временные рамки, это будет намного меньше, чем средний период времени, что, по сути, создаст впечатление, что у вас гораздо более низкие уровни запасов, основанные на неделях поставки.При использовании этого метода продавец всегда должен учитывать период времени.

Соотношение запасов к продажам

Это подходящий показатель для планирования на ежемесячном уровне и рассчитывается путем деления продаж в начале периода на запасы за тот же период времени. Соотношение запасов к продажам дает розничному торговцу расчетный годовой оборот. Однако этот показатель учитывает только один отчетливый период времени и не учитывает тенденцию во времени.

Процент продаж

Sell Thru — один из наиболее распространенных показателей для розничных продавцов, позволяющих понять производительность и уровни запасов.Он представляет собой отношение продаж к начальным запасам. Он рассчитывается путем деления продаж на начальные запасы. Этот показатель, как и отношение запасов к продажам, рассматривает продажи по отношению к запасам за один период времени, а не за более длительный период времени. Однако это полезно для понимания производительности, а также возможных потребностей в инвентаризации. Например, если для Продукта A продано 10%, а в среднем по отделу — 3%, это указывает на то, что вам нужно закупить больше запасов для Продукта A, чтобы максимизировать потенциал продаж.

Оборот

Этот показатель указывает, сколько раз товар был продан и заменен за определенный период времени. Обычно это рассчитывается на годовом или сезонном уровне путем деления продаж за период на среднюю стоимость запасов. Оборачиваемость — не такой эффективный метод инвентаризации для расчета потребности в запасах за короткий период времени, как ее измерение за более длительный период времени. Однако оборачиваемость запасов — ключевой показатель, лежащий в основе формулы розничной прибыли.

Базовый запас

Планирование базовых запасов включает в себя определение базового уровня запасов на определенный период времени.Это порог, ниже которого уровень запасов никогда не должен опускаться. Он рассчитывается как средний запас, деленный на средние продажи. Этот метод планирования уровней запасов полезен для розничных продавцов, продающих товары на постоянной основе, которые не подвержены большим колебаниям. Однако это не лучший метод для планирования сезонных категорий или категорий трендов, где трудно предсказать продажи. Метрика «Базовый запас» — это идеальный метод планирования запасов для предприятий по пополнению запасов на уровне SKU (единицы хранения).

Поток товаров

Самая важная цель любого покупателя — выполнить свой план продаж. Второй по важности приоритет — поддерживать запланированные уровни запасов. Если вы превышаете или не выполняете свой план продаж, единственная корректировка, которую вы можете сделать, чтобы поддерживать свои запасы в соответствии, — это отрегулировать поток поступающих товаров. Если вы превысите свой план продаж, вы должны ускорить поток товаров. Если вы пропустите свой план продаж, вы должны сократить поток товаров. Тем не менее, это не так просто, как кажется.

Чтобы начать обсуждение управления товарным потоком, мы должны понять, как товары закупаются розничными продавцами в сравнении с ежегодным и сезонным планированием и процессом управления товарами в сезон. Вернемся к нашему предыдущему сценарию, в котором мы выступаем в роли покупателя национальной сети спортивных товаров и одежды.

Мы завершили наши годовые и сезонные планы продаж и товаров и теперь готовы начать процесс закупок, чтобы получить товары, необходимые для выполнения этих планов.Как правило, покупатели берут на себя обязательства по закупке в зависимости от времени выполнения заказа — концепцию, которую мы представили в предыдущем разделе. Мы могли бы начать с работы с нашей внутренней организацией производства продукции над нашей собственной линейкой этикеток. Как правило, они будут разработаны и предоставлены этой внутренней организацией и будут иметь самое долгое время выполнения.

Затем мы будем работать с нашими фирменными поставщиками (Nike, Adidas и т. Д.), Чтобы взять на себя обязательства по этим покупкам в предстоящем сезоне. Наконец, мы завершим наши закупки на предстоящий сезон, пополнив наш ассортимент товарами других отечественных производителей.

Теперь, когда наш национальный покупатель спортивных товаров и одежды взял на себя обязательства по закупкам, мы вступаем в запланированный сезон продаж. Именно здесь концепция управления потоком запасов имеет решающее значение для успеха розничного продавца. Как покупатель теперь контролирует этот товарный поток, чтобы поддерживать запасы в соответствии с планом по мере того, как происходят продажи? Для этого существуют две основные системы: управление цепочкой поставок (SCM) и Open-To-Buy (OTB).

Мы обсуждали концепцию SCM в предыдущем разделе — систему, в которой розничный торговец сотрудничает с поставщиками, чтобы контролировать все аспекты производства продукции для доставки товаров розничному продавцу в соответствии с планом.Поскольку системы SCM контролируют производство и транспортировку продукта, можно использовать систему для увеличения или уменьшения потока товаров к розничному продавцу. Однако имейте в виду, что из-за более длительного времени выполнения и общей сложности системы SCM существует меньшая гибкость для внесения крупных корректировок на лету в краткосрочной перспективе.

Использование OTB — это основное средство, которое розничные торговцы используют для управления потоком товаров в сезон продаж. Вот простая формула открытой покупки:

Б.Инвентарь O.P — Продажи — Уценки — План инвентаризации E.O.P = Открыто для покупки

Итак, давайте подставим некоторые значения, чтобы увидеть, как работает формула: Предположим, мы начинаем с запасов на начало периода (B.O.P) в размере 500 000,00 долларов. Мы наблюдаем продажи в размере 100 000,00 долларов США, уценку на 25 000,00 долларов США, а наш целевой запас на конец периода (E.O.P) составляет 600 000,00 долларов США. Какой бы был наш ОТБ?

500 000 долл. США (BOP) — 100 000 долл. США (продажи) — 25 000 долл. США (уценка) — 600 000 долл. США (EOP) = 225 000 долл. США (OTB)

В этом примере мы видим OTB в размере 225 тысяч долларов (использование этой формулы даст отрицательное число, но мы, розничные продавцы, используем абсолютное значение, чтобы OTB оставался положительным целым числом).Чтобы еще раз проверить свои математические расчеты, вы можете включить OTB в расчет как «Покупки», чтобы убедиться, что вы достигли цели EOP:

500 тыс. Долларов (BOP) — 100 тыс. Долларов (продажи) — 25 тыс. Долларов (уценка) + 225 тыс. Долларов (покупки) = 600 тыс. Долларов (запасы на конец периода)

Имейте в виду, что эти методы будут различаться в зависимости от размера розничной организации, сложности, бизнес-целей, стратегии и категории товаров.

Распределение товаров

Распределение товаров — это процесс определения того, как распределять товары по отдельным единицам магазина для максимальных продаж и минимальных скидок.В зависимости от размера и сложности розничной торговли это может быть простой процесс или чрезвычайно сложное алгоритмическое упражнение. Некоторые розничные торговцы планируют сезонные покупки с нуля, основываясь на идеальном распределении магазинов, или другие используют процесс распределения для разбивки товарных поступлений для распределения между онлайн-складом, региональными распределительными центрами или напрямую в магазины.

Помимо математики процесса, существуют также стратегические и тактические соображения для распределения товаров.Магазины на этапе «торжественного открытия» получат максимальное распределение товаров, чтобы оказать влияние на новых клиентов и помочь определить потенциал продаж нового магазина для точности распределения в будущем. На распределение также может влиять конкурентная стратегия, когда розничный торговец пытается «продемонстрировать силу» с широким ассортиментом и большим количеством товаров, чтобы произвести более благоприятное впечатление по сравнению с положением запасов у своих конкурентов.

Как вы понимаете, коммерческие программные приложения были разработаны, чтобы помочь розничным продавцам в трудоемком вычислительном процессе распределения товаров.В этой сфере конкурируют такие производители, как JustEnough, RELEX, Logility, JDA Software, Oracle и многие другие. Вот несколько снимков экрана пакета от JustEnough, чтобы дать вам представление о возможностях этих приложений.




На первом снимке экрана вы можете увидеть отдельные магазины с разбивкой и проценты распределения, перечисленные на основе показателей производительности. Второй снимок экрана больше ориентирован на категорию товаров, сгруппированных по стилю, с включенной отчетностью об исключениях.

Решения по мерчандайзингу

Как и все предприятия, розничные торговцы должны регулярно оценивать свои результаты, чтобы продолжать добиваться успеха, улучшать результаты или исправлять ситуации ниже номинальной. Основываясь на состоянии розничной торговли сегодня, можно сказать, что сейчас как никогда важно сделать все правильно. Учитывая разные типы розничных торговцев, трудно делать общие заявления относительно методов, используемых для оценки решений о товарах. Спортивные товары Дика имели бы несколько иную точку зрения, чем 7-11.Macy’s рассматривала бы свой бизнес иначе, чем Big O Tyres.

Несмотря на различия между предприятиями розничной торговли, существует один важный общий фактор: степень сложности их бизнеса. Обзор решений розничных продавцов о товарах отражает эту сложность, раскрывая все аспекты организации сбыта товаров. Организация розничных товаров может быть разбита с точки зрения продукта: группа, подразделение, отдел, поставщик, классификация, подкласс и артикул. Другим аспектом обзора может быть перспектива местоположения: регион, область, район, магазин, отдел, классификация и артикул.Добавьте к этому временное измерение: год, сезон, квартал, месяц и неделя. Затем розничные торговцы принимают эти различные измерения и находят точки пересечения в зависимости от уровня бизнеса, подвергаемого анализу.