10 способов создать бизнес, ничего не делая

11 апреля, 2013, 16:00

6461

Часто люди, наблюдая за своими знакомыми предпринимателями, загораются желанием сделать что-то свое, добиться успеха, разбогатеть и прославиться. Походят с этим денек-другой и благополучно забудут за игрой в «косынку» в удобном корпоративном кресле. Некоторые оправдываются тем, что не могут придумать ничего революционного, из чего мог бы получится хороший бизнес.

По мнению Лоика Ле Мера, основателя и CEO LeWeb — европейской технологической конференции №1 в Европе, ничего особенного придумывать и не надо. И для чтобы создать бизнес, можно вообще ничего не делать. AIN.UA предлагает перевод его статьи в LinkedIn, которая должна понравится лентяям.

«Многие мои друзья мечтают основать свой бизнес, но так никогда этого и не делают. Поэтому я решил дать 10 советов, которые помогут вам придумать свою идею и начать ее осуществлять.

Ничего не делайте, глотните свежего воздуха

Креативность редко возникает в кабинетах для совещаний. Мои лучшие идеи рождались, когда я занимался серфингом, в процессе пробежки, вело-прогулки или просто времяпрепровождения с семьей. Если вы будете трудоголиком и добровольно запретесь в своем офисе, это вряд ли поможет. Выходите из него и займитесь чем-то новым.

Не ищите идею всей вашей жизни или нечто революционное

Когда Брайан Чески и Джо Геббиа основали AirBNB, они и представить себе не могли, что их компания станет величайшей угрозой для всей отельной индустрии благодаря 250 тыс. комнатам в 30 тыс. городах мира. Все, чего они хотели — быстро заработать немного денег, чтобы оплатить ренту, поэтому решили арендовать дополнительную комнату.

Невозможно предугадать, что может произвести революцию, до тех пор, пока первым пользователям не понравится ваша идея и они не захотят рассказать о ней своим друзьям.

Сосредоточьтесь на страсти, а не доходах и выгоде

Я основал 6 стартапов, и самым успешным из них был тот, который я даже не воспринимал как бизнес, когда начинал над ним работать.

Моя конференция LeWeb в прошлом году собрала 5 тыс. предпринимателей из 80 стран в Париже и Лондоне. Это классный бизнес, который недавно купил Reed Exhibitions. Когда я запускал его со своей женой Геральдиной, все, чего я хотел, это помочь предпринимателям в Европе сделать свои платформы успешными, помочь им отыскать идеи, инвесторов и ключевых партнеров. Большинство предпринимателей в Европе слишком сильно фокусируются на своей родной стране и языке, поэтому мы сразу сделали конференцию международной и целиком на английском языке.

Мы запустили LeWeb во французском Сенате, который бесплатно выделил нам помещение. Только мне не пришло в голову сказать им, что собрание будет проходить на английском. Представитель Сената спросил меня, как только мы начали: «О, так ваше мероприятие на английском? Очевидно, у вас есть французский переводчик, не так ли?» На что я ответил: «Чтож, согласно закону Франции мы не можем проводить конференцию в Сенате без французского перевода».

Это было первое преткновение. Вторым преткновением стало то, что мы забыли про кофе (и круассаны) для тех, кто приехал из других стран, чтобы присоединится к нам. Но это не имело значения. Страсть и содержание, которые были на той LeWeb, удвоились, когда мы организовали новую конференцию.

Ваша идея все-равно не станет тем, чем вы думали, она станет

Мой друг Николас Зеннстром, основатель Skype, думал, что его сервис станет программным обеспечением для распространения Wi-Fi. Он понятия не имел, что Skype станет самым популярным в мире приложением для интернет-звонков.

Учитесь у своих друзей

Хотя я все еще наслаждаюсь созданием программы и контента для LeWeb, я ищу идеи для своих следующих бизнесов уже сейчас, но не тороплюсь с этим. Это придет, когда придет. Лучший способ стимулировать креативность, это пойти встретится с друзьями, которые делают вещи интересней и разнообразней, чем вы. Сходите с ними на ланч, спросите, можете ли вы им как-то помочь. Если у вас есть больше свободного времени, предложите им провести вместе целый день или неделю, работая над их проектом. Что-то из этого да получится. Я именно так и делаю, и что-то хорошее из этого всегда выходит — как для меня, так и для них.

Не слушайте скептиков

Большинство людей сопротивляются переменам и всегда будут фокусироваться на том, почему вы должны потерпеть неудачу. Это естественно и свойственно людям. Именно поэтому эти люди никогда не создадут бизнес. Самый успешный и спорный предприниматель Франции, Ксавьер Ниэль, взял и запустил школу по программированию под названием 42.

Разработчики являются самым востребованным ресурсом, и чем раньше они выйдут на рынок труда, тем быстрее сделают карьеру. Поэтому если мировые государства сосредоточатся на обучении разработчиков, у них будет меньше проблем с безработицей — это как пить дать.

Я прочитал много критики по поводу того, почему Ксавьеру суждено провалится. А он все-равно делает по-своему. Его не волнует диплом, гораздо больше он озабочен работой, которую в конце концов смогут получить юные девелоперы. Поэтому истеблишменту это не нравится и его критикуют.

Ксавьер произвел революцию в телеком-индустрии Франции и стал миллиардером благодаря тому, что не слушал тех, кто утверждал, что он потерпит крах. Да, у Франции есть что сказать предпринимателям.

Делитесь идеями с друзьями

Кроме прочего, я еще и бизнес-ангел, и мне регулярно питчат. Во многих письмах стартаперы просят заключить договор о неразглашении до того, как представят свою революционную идею. Такая просьба побуждает меня незамедлительно отправить письмо в архив. Единственный способ защитить свою идею — это быстро воплотить ее в жизнь. Единственный способ получить фидбэк к своей идее и улучшить ее — это поделится ею. Если же вы переусердствуете, защищая ее, можете быть уверенными, что кто-то станет успешным с этой же идеей раньше вас. Возможно, это уже где-то происходит прямо сейчас.

Я, как правило, делюсь своей идеей в социальных сетях прежде, чем начинаю над ней работать. Таким образом я могу узнать, сможет она получить импульс или нет.

Ешьте сами свою собачью еду

Я редко инвестирую в продукты, которыми сам не пользуюсь. Если это — ваш следующий бизнес, вам нужно жить и дышать им все время. Вы должны пользоваться этим, любить это и быть одержимым тем, как это можно улучшить. Сосредоточится на своей страсти или продукте, который вы любите — это хороший старт. Конечно, основатели 1-800-станьте-наркоманами, очевидно, не одержимы и не влюблены в свой мусор, но они скорее всего поняли, о чем я толкую, потому что у них самих были проблемы.

Ваша идея не должна быть чем-то «большим», чтобы стать успешной

Вы амбициозны, и это отлично, такими вы и должны быть. Вы хотите заработать миллионы и прославится? Это нормально и, скорее всего, поможет вам работать как сумасшедший и получить экстра мотивацию, в которой нуждается каждый предприниматель. Имейте в виду, дело не в деньгах. Ни один из моих друзей, которые добились успеха, не фокусировались на деньгах. Они фокусировались на страсти, ценности и счастье пользователей.

Почитайте книгу «Rework» Джейсона Фрайда из 37signals, она поможет вам понять, что если вы заходите в нишу, которая вам нравится, вам не нужно много клиентов, чтобы быть счастливыми и успешными. Нет необходимости быть знаменитыми и крупными. Это напомнило мне, что надо бы самому ее перечитать.

«Если вам не стыдно за продукт, который вы запустили, значит, вы запустили его слишком поздно»

Рейд Хоффман, основатель LinkedIn, утверждает, что вам стоит выпустить продукт как можно скорее. Быстрый запуск позволит вам сформировать коммьюнити пользователей, которые дадут вам фидбек — от него вы сможете отталкиваться в дальнейшем. Прислушивайтесь к ним и создавайте продукт, который им нужен. Это поможет вам занять лидерские позиции в нише, которую вы основали, просто потому что вы это делаете и мир видит, что вы это делаете. Пусть будет стыдно. Запускайтесь. Делайте вещи и перестаньте о них думать.

Ничего страшного, если в потерпите неудачу. Идите и совершайте ошибки. Я совершаю ошибки и терплю неудачи каждый день, и я всех игнорирую. Я получаю от этого огромное удовольствие, и иногда я даже создаю вещи, которые работают и нравятся людям. Не имеет значения когда я провалюсь, я добьюсь успеха в следующий раз.

Источник Loic Le Meur

истории 7 известных компаний, поднявшихся из ничего

Современный мир бизнеса полон самых разношерстных игроков, компаний и корпораций которые на сегодняшний день занимаются производством самых разнообразных вещей и оказанием не менее разнообразного ассортимента услуг. Но мало кто задумывается, что и компании-гиганты, которые когда-то были небольшими и непримечательными компаниями, в которых трудились всего несколько человек.

1. Philips: лампочки для царя
Кто бы мог подумать, что все так выйдет.

История нидерландской компании Philips началась в 1891 году. Компания была основана Жераром и Фпедериком Филипсом (сыном и отцом). Занималась компания выпуском ламп. На предприятии трудилось всего 10 человек, а объем выпуска продукции составлял 100-200 ламп в день. Одним из поворотных событий в истории молодой Philips & Co стало заключение контракта на поставку угольных ламп-свечей для Зимнего дворца в России. Этот договор, стал первым международным контрактом компании. Сегодня Philips заинтересована в самых разных областях ведения хозяйства.

2. Samsung: как кореец накормил Америку

Пример, доказывающий важность целеустремленности.

Южнокорейская группа компаний Samsung, один из самых известных разработчиков и производителей электропродукции в мире, начала свою историю в 1930 году. Предприятие было основано Ли Бён Чхолем и занималось производством рисовой муки. Комапния специализировалась на поставке пищевых продуктов. В 1938 году Ли заключил первый международный контракт.

Кстати не корейское название компании Samsung Trading Company появилось благодаря далеко идущим планам Ли Бёна – с самого начала бизнесмен хотел выйти на американский рынок и смог этого добиться к 1950 году. Уже после Корейской войны Samsung получилось заполучить множество государственных контрактов, которые способствовали появлению новых, не пищевых предприятий.

3. Nestlé: дети – лучшее вложение

Вкладывать надо в будущее. А дети — лучшее вложение.

Крупнейший в мире транснациональный производитель продуктов питания Nestlé уже давно захватил прилавки магазинов своими вкусностями, молоком, детским питанием и многим другим. Однако, начиналась история Nestlé с малого. Предприятие появилось 1866 году и было основано американцами Чарльзом и Джорджем Пейджами. Однако тогда, компания носила другое название. Тем, чем Nestlé является сегодня, предприятие стало благодаря швейцарскому фармацевту Анри Нестле, который экспериментировал с разными сортами молока, пшеничной муки и сахара, пытаясь создать продукт для младенцев, не получавших материнского молока. И ему это удалось!

4. Nokia: ампер для Европы

История Nokia началась в 1865 году. Компанию основал инженер по имени Фредерик Идестам. Первоначально компания занималась производством бумаги, однако к концу столетия интересы компании стали расти. Именно тогда отец-основатель Идестам не смог прийти к согласию со своим партнером Леопольдом Мехелином, после чего отошел от дел, а Nokia Ab заналась производством электронных кабелей и выработкой электроэнергии. Впоследствии, купив несколько мелких компаний, предприятие начало выпускать еще и резиновые изделия самого разного толка.

5. Sony: «неудачный» бизнес

Еще вчера чужие транзисторы, уже завтра своя техника известная на весь мир.

Основателями Sony стали Акио Моритой и Масару Ибукой. Компания появилась на свет в 1946 году. В самом начале предприятие называлось в переводе с японского, как «Токийская телекоммуникационно-промышленная компания». Современное название пришло от латинского «sonus» — звук. Переименовать решили после того, как стало понятно, насколько сложно выговорить название предприятия не японцу.

Любопытно, что слово «сон-ни» в японском означает «неудачное дело» или «потерять бизнес». По этой причине одну букву «n» из названия убрали. Первоначально Sony выпускало магнитофоны по купленной лицензии и транзисторы. Настоящая слава пришла к компании после выпуска радиоприемника собственной разработки — TR-63.

6. Apple: «лучше один день быть бизнесменом, чем всю жизнь оставаться никем»

История о том, почему не надо боятся рисковать.

Примерно такие слова, согласно корпоративной легенде, сказал Стив Возняк своим друзьям Стиву Джобсу и Рональду Уэйну, когда у них был лишь паяльник, гараж и 25 долларов в кармане. Свою историю Apple начинает с нескольких собранных вручную компьютеров на базе процессора «MOS Technology 6502». На свет предприятие появилось 1 апреля 1976 года.

Через полтора года, новый компьютер Apple II – товар-миллионик, продающийся по всей Америке, а позже и по всему миру. Успех «Яблока» в следующем десятилетии сменится тяготами и невзгодами, однако это не помешает компании стать одним из мировых лидеров в производстве вычислительной техники.

7. IKEA: бабушкино воспитание

Главное не лениться.

Группа компания IKEA имеет шведские корни. Ее основателем можно считать Ингвара Кампрада. Этот человек коммерсант от Бога. Уже в 5 лет Ингвар перепродавал спички. Его первым покупателем стала его же бабушка, которая всячески поощряла начинание внука. Когда Ингвар подрос, он стал торговать ручками, карандашами, рамками и кошельками. В начале пути, бизнесмен не ленился и не стыдился лично торговать, даже когда учредил свое собственное предприятие в 1943 году.

В 1948 году в ассортименте компании появилась мебель, а уже в 1958 году у IKEA появился свой первый магазин в Швеции. На международный рынок предприятие вышло в 1963.

Читать «Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума» — Моисеев Владислав — Страница 1

Владислав Моисеев

Бизнес из ничего, или Как построить интернет-компанию и не сойти с ума

Книга издана при поддержке ФРИИ

Редактор Дмитрий Соколов-Митрич (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»)

Главный редактор и руководитель проекта С. Турко

Дизайн обложки Ю. Буга

Корректоры Н. Витько, Е. Чудинова

Компьютерная верстка М. Поташкин

© ФРИИ, 2019

© ООО «Альпина Паблишер», 2019

© В. Моисеев (Лаборатория «ОДНАЖДЫ»), текст, 2019

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

* * *

Предисловие

Чужой опыт очень специфичен: его сложно применять к себе из-за различий в знаниях и навыках. Кроме того, в технологическом бизнесе ситуация меняется настолько быстро, что работавшие еще вчера механизмы сегодня перестают приносить результат. Вместе с тем, существуют универсальные принципы успеха – от мотивации основателей и сотрудников до отношения к клиентам и конкурентам, – которые подходят любой компании.

Эта книга – энциклопедия опыта тех, кто уже построил большую компанию и чей успех не вызывает сомнений. Некоторые решения и подходы можно сразу перенести в свой бизнес. Они помогут заранее подготовиться и обойти целый ряд смертельных для стартапа ошибок.

На разных стадиях становления бизнеса задачи разные: компании с командой из десяти человек и нескольких тысяч человек совершенно непохожи друг на друга. Каждая история в книге – это этап на пути от ноля до лидера рынка. В целом они дают хорошее представление о жизненных циклах в разных сферах и странах и позволяют выбрать оптимальный маршрут.

Бизнес сегодня, особенно технологический, глобален. Создавая свою компанию, предприниматель конкурирует не с соседом по подъезду, а борется за рынок с коллегами из Китая, США и других точек планеты. Основатель стартапа с самого начала должен не только быть победителем в своей нише, но и понимать, что делать, когда придут глобальные игроки (а они обязательно появятся), как удержать старых клиентов, которых обхаживал годами, и как найти новых в постоянно изменяющейся конкурентной среде. Ответ на вопрос «Чем я лучше?» в масштабах всего мира – неотъемлемая часть пути к успеху.

Пожалуй, главное, что нам хотелось показать, – не боги горшки обжигают. Те, кто создал компании с капитализацией более $1 млрд, – такие же люди, как и мы с вами. Герои этой книги учились в обычных школах, сами делали первые шаги в бизнесе, развивались на собственные и заемные деньги… Интеллект, упорство и усилия, сконцентрированные на нише, где чувствуется спрос и мощный потенциал, – это гораздо ближе к истинной формуле успеха, нежели ожидание дождя из алмазов.

Как ни удивительно, никто из героев книги не начинал бизнес ради денег. «Инстинкт преобразования окружающего мира – такой же сильный, как инстинкт самосохранения или продолжения рода. Вопрос в другом – что заставляет кого-то этого НЕ делать?» – считает один из героев книги Давид Ян.

Хочется верить, что внутри каждого читателя зажжется искра, которая заставит сделать шаг вперед. Нет никакого чуда: единственный способ добиться чего-то большего – начать делать.

Дмитрий Калаев, руководитель акселерационных и образовательных программ ФРИИ, директор «Акселератора ФРИИ»

От автора

Сначала Земля была плоской. Она лежала на спинах огромных китов, черепах и атлантов. Ее населяли мифические существа, на ней было полно таинственных кущ и серых зон. Но представление о мире менялось в соответствии с тем, как умножались знание и опыт. Люди постигали законы природы, открывали неизведанные территории, мир обретал форму и объем. Плоскость становилась шаром, а киноцефалы из Тьмутаракани – обычными людьми.

Началась эпоха Великих географических открытий, которая подарила человечеству довольно четкое представление о том, как устроена поверхность Земли. Мореплаватели отправлялись на поиски новых торговых путей, они погибали в штормах, изнывали от штилей, оказывались зажатыми во льдах. Но некоторым везло, и они открывали целые страны, острова и континенты. Именно тогда сформировалось представление о мире, которое мы и имели до конца ХХ века.

На географической карте совсем не осталось белых пятен, и у человечества возникла иллюзия, что теперь мы знаем все о месте своего обитания. Даже покорение космоса не изменило наш подход к измерению среды – это было все то же пространственное мышление, только перешагнувшее пределы Земли. Но под конец ХХ века из бездны человеческого сознания вылезло еще одно измерение. Перед нами открылось новое жизненное пространство, и его еще только предстоит освоить. Это мировой океан информации, который стал объектом покорения, новой прорывной отраслью – IT.

История повторяется на новом витке. Точно так же, как и 500 лет назад, сотни искателей приключений вышли в открытое цифровое море, ведомые извечной жаждой экспансии. Кто-то стал открывать в этом океане новые торговые пути, кто-то промышляет пиратством, кто-то изнывает в штиле, кого-то настигает ураган. Эти новые мореплаватели основывают цифровые государства, создают криптовалюты и черные рынки, фрагментарные цифровые островки соединяются в глобальные экосистемы и империи. Уже существующая карта мира обретает иное измерение и объем, как когда-то плоская Земля последовательно превращалась в шар.

Когда речь заходит об IT-предпринимательстве, часто возникает сравнение с золотой лихорадкой. Но эта интерпретация поверхностна и вульгарна. Да, все процессы, которые мы наблюдаем в этом сегменте за последние 30 лет, в итоге конвертируются в чье-то персональное благосостояние, но это скорее естественный побочный эффект на фоне главного тренда – создания принципиально нового представления о мире. Мы все сегодня живем в эпоху великих переоткрытий. Ее отличие от предыдущей географической лишь в том, что тогда мореплаватели имели ограниченный запас воды и суши, гнет иерархических систем и предубеждений. А в IT можно открывать новые территории бесконечно. Всегда находится какой-то маленький островок, который уже завтра благодаря твоим собственным усилиям может превратиться в новый континент. И совсем не обязательно при этом служить какой-нибудь короне и линчевать всех, кого встречаешь на своем пути.

Герои этой книги вышли в открытое море на заре новой эпохи. Они уже успели побывать во всех возможных передрягах, пили соленую воду, спасались на обломках своих кораблей, устанавливали деловые связи с туземцами, объявляли войны и заключали союзы. Им точно есть о чем рассказать друзьям в баре. Их опыт бесценен, их истории вдохновляют и захватывают, их можно читать, как «Одиссею капитана Блада», но прежде всего они важны своей прагматикой. Эта книга – не клад с сокровищами, а скорее пара весел, при помощи которых умелые и сильные руки смогут проделать в этом океане собственный путь и достичь цели.

Идеи в бизнесе ничего не стоят. Стоят люди

«Все начитались про Стива Джобса, решили, что он был грубым необщительным интровертом, и взяли себе такую модель отношения к миру. Но он не жил в изоляции от мира, в отличие от своего друга Стива Возняка. Если Возняк думал только о технике, то бизнес построил Джобс, который проводил время в компании хиппи и наркоманов и таскался по Индии босиком со всякими специфическими персонажами», — Андрей Черныш, рассказывает о двух разных мирах: мире стартаперов и мире крупных организаций.

В силу профессии я работаю с крупными устоявшимися компаниями, а в силу возраста сталкиваюсь с молодыми ребятами, которые начинают свой маленький бизнес. Соответственно, могу сравнить эти два мира: тех, кто начинает, и тех, у кого уже многое получилось. Понятно, что у крупных компаний есть то, чего нет у молодых: опыт и финансовый ресурс. Одно дело — начинать новый проект внутри большой компании, когда есть средства, юридическое лицо и бухгалтерия. В мире начинающих этого нет, зато есть два других плюса. Во-первых, у молодых нет боязни сделать ошибку. Во-вторых, в структурах устоявшихся компаний, где все работают на окладах, мало кто заинтересован в переменах, и новые проекты запускаются «со скрипом».

Персональный компьютер IBM 5150

Это же классика жанра — скажем, компьютерная компания IBM поднялась на табуляционных машинах, когда была совсем молодым бизнесом. В середине века, став крупными, они не смогли конкурировать с теми же молодыми Apple и Microsoft. А сейчас Microsoft уже проигрывает конкуренцию с молодыми создателями Google и Facebook. Что-то мешает крупному игроку запускать инновации.

Что движет начинающими бизнесменами

Заблуждением будет считать, что мотивация молодого бизнесмена связана только с зарабатыванием денег. Как правило, на первом этапе денег все равно будет меньше, чем если вы работаете на кого-то, получая зарплату. Да и потом, новый бизнес — всегда риск. Ты можешь выплыть, а можешь — и нет. Многие просто не рискуют.

ВМЕСТЕ С ТЕМ, МОЛОДЕЖИ ЧАСТО ХОЧЕТСЯ РЕАЛИЗОВАТЬ КАКУЮ-ТО ПРОРЫВНУЮ ИДЕЮ, А ВНУТРИ КОМПАНИИ, ГДЕ ОНИ РАБОТАЮТ, ЭТО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. ЕЩЕ ИМ НЕ ХОЧЕТСЯ ХОДИТЬ С 9 ДО 17 НА РАБОТУ, ЧУВСТВОВАТЬ ДАВЛЕНИЕ СО СТОРОНЫ НАЧАЛЬНИКОВ.

Это нормальный тренд, молодежь должна быть несистемной, не встраивающейся в рамки, и поэтому уход молодых в самостоятельное плавание — в целом, позитивный шаг. Впрочем, нужно сразу оговориться, что если ты уходишь из компании, тащишь за собой клиентов и даешь им ту же услугу своими силами — это «читинг» и вообще не совсем красиво. Это личное дело каждого, но в таком случае все это не имеет никакого отношения к мотивации сделать что-то новое и интересное. Новый бизнес — это новая идея, с другими клиентами и с другой логикой зарабатывания.

Куда идти молодому бизнесмену

Я не буду оригинальничать, если скажу, что молодым бизнесменам проще всего начинать в IT, интернете, мобильных приложениях. Не потому, что это модно. Просто в любом бизнесе есть вопросы возможностей рынка и потребности в инвестициях. Специфика IT в том, что твой рынок потенциально не ограничен, а инвестиции заключаются, как правило, только в затраченном времени. Если нет стремления идти в IT, то еще одна альтернатива — розница. Посмотрите, как в Беларуси растут торговые сети. Причины здесь больше экономические: у нас зарплаты превышают реальную производительность — это значит, что все отрасли стагнируют, а остатки денег в кошельках растут. Люди хотят тратить эти деньги, а потому в Минске все, что связано с розницей и сферой услуг, начиная от салонов маникюра до интернет-магазинов одежды, найдет свой рынок.

Розница тоже не требует больших денежных вложений. Еще могу сказать: не бойтесь уходить в регионы. В регионах конкуренция меньше, а люди там живут ненамного беднее и тоже хотят иметь интересные услуги и продукты. Помните, как в одном из своих корпоративных писем Чичваркин, создатель «Евросети», писал, что не надо задирать нос, нужно ехать в Урюпинск и зарабатывать.

Остальные виды бизнеса у нас «с нуля» растут тяжеловато. С другой стороны, именно для этого у нас появляются бизнес-ангелы и площадки для презентации проектов, которые помогают молодым предпринимателям с инвестициями.

Первая ошибка: не на том концентрируемся

У начинающих бизнесменов одна из основных проблем в том, что они очень верят в свою первоначальную идею, не умеют ее гибко скорректировать, и любое отклонение воспринимают как провал. Но в стартапах в 90% случаев успех приходит как раз не в том виде, на который рассчитывали создатели. Очень редко начинающие бизнесмены являются провидцами и пророками, которые точно знают, как все будет работать. И это не беда, это означает лишь одно: если бы ты не начал с первоначальной идеи, то не пришел бы к новой. Есть классическая история о том, как ребята делали мобильное приложение. Они хотели, чтобы люди оплачивали выпивку в барах с телефонов. Монетизация шла очень тяжело, они не смогли заработать на этом приложении, но успех пришел, когда они набрали большую информацию о том, в каком порядке люди пьют алкогольные напитки и стали эту базу продавать крупным корпорациям, а те ее использовали в программах продвижения.

Другая проблема: у многих начинающих бизнесменов в голове лежит не идея зарабатывания, а идея продукта. Если приводить грубый пример, человек думает: «я в лаборатории создал новую концепцию солнечной батареи и надеюсь, что ее у меня купят».

А ведь важно глубоко продумать не столько продукт, сколько модель того, как продукт этот монетизируется. Что ты будешь с этими солнечными батареями делать? Продавать их в розницу в магазине или договоришься о партнерстве с теми, кто делает крыши, чтобы на каждую крышу ставить батарею?

Вторая ошибка: не умеем определить, на каком этапе находимся

Другой момент, на котором часто спотыкаются — умение определить, на каком этапе развития находится бизнес. Всегда наступает момент, когда нужно его стабилизировать: не концентрироваться на креативных идеях, а сделать так, чтобы у тебя был управляемый поток продаж. Скажем, если на начальном этапе товар продает сам владелец, то теперь нужно строить систему продаж, набирать команду, чтобы работали другие. Некоторые не понимают, что бизнес подошел к этому этапу управления, продолжают веселиться и креативить, а в итоге все сыпется. Бывает обратная ситуация: бизнес еще не так стал на ноги, нужно искать новые идеи, а вы уже начинаете снимать офис, вынимать из бизнеса деньги и покупать себе машину. Выходит, вы неправильно определили этап.

Причем, здесь нет жестких рекомендаций по временным рамкам этапов, все зависит от того, достигнут ли гарантированный поток дохода. Что это такое? Допустим, если ваш продукт — пельмени, и вы пару раз продали эти пельмени на акциях и положили заработанное в карман, то стабильного потока дохода нет. А вот если вы договорились с несколькими крупными сетями и кафе о долгосрочных поставках — тогда это уже напоминает устойчивую модель. Если ты не можешь уверенно ответить на вопрос, точно ли у тебя через год будут деньги в бизнесе, значит, еще не все хорошо.

Третья ошибка: живем в вакууме

Иногда создается впечатление, что некоторые начинающие бизнесмены живут в вакууме. Они даже не удосуживаются посмотреть на конкурентов или опыт этого бизнеса в других странах. Даже если с языками плохо, можно посмотреть хотя бы в Украине, России, той же Прибалтике: либо похожая идея где-то реализована, и можно украсть этот опыт, что совершенно нормально, либо увидеть причину, почему у кого-то твоя идея не сработала.

Нужно как можно больше общаться с людьми разных кругов. Если в бизнес-команде собрались давние друзья или, например, выпускники твоего же факультета, как правило, все ваши мозговые штурмы будут крутиться вокруг одного и того же — без ярких и нестандартных идей. Поэтому всегда ищите в собеседники и партнеры различных по профессии и духу ребят.

Кстати, многие из моих знакомых с этим спорят — все начитались про Стива Джобса, почему-то решили, что он был никого не слушавшим интровертом, грубым и необщительным, и взяли себе такую модель отношения к миру. Может, я плохо знаю его биографию, но, по-моему, как раз он и не жил в изоляции от мира, в отличие от своего друга Стива Возняка. Если Возняк был узкопрофильным профессионалом, который думал только о технике, то бизнес построил Джобс, который проводил время в компании хиппи и наркоманов и таскался по Индии босиком со всякими специфическими персонажами.

Бизнес-климат в Беларуси

Другим нашим преимуществом перед другими странами СНГ является более низкий уровень коррупции, и… кто бы что ни говорил, стабильность. Все-таки, если честно, бизнес больше любит понятные правила игры, чем неустойчивые, пусть даже самые либеральные политические системы. В чем специфика белорусского бизнеса? Это удивительно, но если говорить о крупном белорусском бизнесе, то в голову приходят, в основном, те, кто создал собственные структуры с нуля, без жесткой привязки к государству — это Мошенский и его «Санта Бремор», создатель «Онеги» Сергей Метто, создатель «Алютеха» Алексей Жуков и многие другие. Например, в России многие из списка Forbes так или иначе получили от государства активы, которые создавались в Советском Союзе. У нас в Беларуси не было масштабной приватизации, и приближенным не раздавали за копейки, к примеру, «Белкалий». Поэтому наши крупные бизнесмены создавали предприятия сами не потому, что они честнее или моральнее российских — у них просто объективно не было иной возможности. И из-за этого наш бизнес-климат по части людей, как ни странно, более здоровый и устойчивый — всем приходится рассчитывать на себя.

Хорошо, конечно, что в Украине пошла либеральная волна, но рассуждайте с точки зрения прагматичного бизнесмена. Где бы он хотел работать: там, где политическая ситуация не стабилизировалась, или там, где все спокойно?

Наши плюсы по сравнению с Европой тоже абсолютно очевидны. В силу давней истории бизнеса в Европе большинство ниш уже занято. Бизнесмен — это тот, кто ищет базу для роста, а в Беларуси база низкая, и можно зарабатывать на динамике. А какая динамика будет в Европе у белорусского парня, который туда поедет? Да, есть такие истории успеха, но потенциально возможностей у нас все же больше, потому что конкуренция и уровень развития услуг ниже.

Чем крупные компании могут помочь молодым бизнесменам

В последнее время крупным компаниям выгодно обрастать сетью мелкого бизнеса. И это один из путей развития для молодого бизнесмена — попытаться пристроиться к крупной компании в качестве поставщика, подрядчика, разработчика. Крупной конторе сложно разродиться креативной разработкой изнутри, потому что у людей, которые работают на зарплату, нет необходимой энергии. И вот эти крупные игроки сейчас объективно заинтересованы в том, чтобы молодые предприниматели приходили к ним и говорили: «Мы хотим сделать свой проект с вами». И для молодого бизнесмена риск меньше, а если что-то не получится, вы просто пойдете в эту компанию работать. Крупные компании знают отрасль, они помогут вам разобраться в рынке и поддержат. Не стоит бояться, что они просто украдут ваши идеи. Почему? Идея очень мало стоит. Стоят люди. Даже когда бизнес-ангелы смотрят проект, они смотрят в большей степени на людей. Есть ли у разработчиков мозги, есть ли драйв… Просто если идея хорошая, а люди бестолковые, все равно ничего не получится. А если люди толковые, а идея плохая, они придумают новую идею.

Что нужно знать молодому бизнесмену

Думаю, все начинающие бизнесмены, раз уж они рискнули, достаточно хорошо знают свой продукт или услугу, но им не хватает как раз системных, управленческих знаний. Молодому бизнесмену нужно знать основы маркетинга и продаж. Поскольку денег на полноценные маркетинговые исследования, как правило, нет, нужно уметь делать экспресс-оценку рынка, четко определять клиентские сегменты, их потенциал. Нужно уметь продавать. Самый главный риск всех начинающих — думать, что ваш продукт настолько хорош, что люди сами будут вытягивать его с рынка. Это не так — всем придется заниматься продажами, а они бывают разные: как минимум, розничные и корпоративные (когда вы продаете продукт компаниям). Все это подразумевает разные методы и технологии, которым нужно обучаться.

Нужно знать основы финансов: что такое баланс, доходы и расходы, денежный поток, как оценивать отдачу от инвестиций, как считать самые необходимые коэффициенты. Наконец, следует хотя бы понимать основы юридического обеспечения бизнеса в Беларуси: какую форму собственности выбрать, какие формы налогообложения есть в стране, и в чем специфика работы с контролирующими органами. В той же рознице очень много согласований — многие на этом спотыкаются.

Если говорить про более системные знания, то нужно знать основы стратегии и бизнес-моделирования: какие принципиальные стратегии бизнеса существуют, что такое бизнес-модель и как она работает. Важно знать основы управления персоналом, потому что любой проект делается командой, если это не одиночный бизнес по лепке горшков. Впрочем, мне часто говорят, что многие владельцы компаний пришли в бизнес и без этих сложных знаний. Я не спорю. Но все ли уверены, что вы и есть те самые гении, которые пробьются без знаний? Может, стоит подстраховаться? Те, кто выплывал без знаний, действовали немного в других условиях. В начале 90-х заработать было вопросом жизни и смерти: если ты не сделал бизнес, то у тебя ничего не было. Сейчас все начинающие стартаперы находятся в других условиях.

Почти каждый делает что-то параллельно основной работе, и стартап для него не является критическим, скорее, это параллельный мир. Нет той мотивации, которая пробивает стену без всяких знаний.

Когда конкуренция возрастает, как у нас в Беларуси, где становится все больше бизнес-проектов и влияния иностранных инвесторов, ты начинаешь понимать, что просто драйва тебе не хватит, нужно какие-то базовые знания подтянуть. Даже в крупных белорусских компаниях тренд последних пяти лет — глубокое, системное бизнес-обучение. В любом случае, у начинающих бизнесменов есть много возможностей поднять свой уровень знаний — от платного обучения до участия в бизнес-клубах и стартап-площадках. Кстати, в октябре компания «Ключевые решения» проводит мероприятие «Smart-UP» — яркое событие для всех молодых бизнесменов, руководителей, специалистов, на котором можно будет послушать интересных спикеров, зарядиться драйвом и потренировать свою бизнес-команду. Вот там мы будем ждать всех. 

Статья опубликована на сайте kyky.org.

Вам может понравится прочитать и эти материалы

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее.. Принять

Праздники кончились: саратовский бизнес не ждет от наступившего года ничего хорошего. Но оптимизм еще теплится

Выходные закончились и впереди — целый год для новых бизнес-свершений. «БВ» выяснил у своих постоянных экспертов, чему они научились в прошлом году и чего ждут в 2021. Все опрошенные как один назвали главным событием старого года  пандемию коронавируса и связанные с этим последствия. А вот оценивали их по-разному — и со знаком «плюс», и со знаком «минус».

Юрий Пужалин, руководитель консалтинговой компании «Бриикс»:

— В планетарном масштабе 2020-й год уникален. От одного, условно говоря, чиха, перевернулась вся жизнь, начала рушиться экономика, появились совершенно неожиданные вызовы, на которые пришлось реагировать творчески, креативно. Среди важных для страны событий я бы назвал смену правительства и премьер-министра. Михаил Мишустин как управленец, конечно, на голову выше предшественника. Нет уже того кислого болота, в котором сидели годами, пошли структурные преобразования, идет реформирование госуправления.
На мой взгляд, второе важное событие — это быстрое изобретение российской вакцины от коронавируса, сам этот факт показал, что не все у нас так плохо, есть квалифицированные ученые, есть мощности, чтобы вакцину производить.

Я бы сказал, что сейчас вся страна вырабатывает иммунитет, и в прямом смысле, и в переносном, в том числе, от всевозможных социальных потрясений. Поэтому недавние законы Госдумы о гражданах-иноагентах, ужесточении правил проведения митингов я считаю своевременными. Борьба на мировой арене перешла в открытую стадию, идет смена лидерства, США и американский доллар постепенно уступают позиции, но без боя не даются.

В масштабах региона я бы отметил преобразования в областном центре. Парки, скверы, тротуары, набережная, проспект Кирова, который приблизился к европейскому облику, — и все за последние пару лет. Таких перемен в столь сжатые сроки не было последние лет сорок!

Для моей компании год был интересным. Статистика не показала массового банкротства значимых предприятий, не сказал бы, что резкое сжатие экономики выбило из седла серьезных игроков. Но было много форс-мажоров, из-за которых действительно страдал достаточно крупный бизнес.

Например, мы работаем в основном с Москвой, была ситуация с крупной компанией, торгующей фармпрепаратами. Ее вдруг заподозрили в торговле контрафактом и вместо того, чтобы выявить его, просто арестовали весь склад, вывезли товар. Естественно, для компании это кончилось банкротством. Вал банкротств идет среди граждан, и это следствие политики властей, когда людям вдалбливали мысль о необходимости брать кредиты. А сегодня их нечем отдавать…

Стресс для экономики, конечно, есть, но я бы не назвал его повсеместным. В плюсе оказались производители медицинских товаров и аграрии. Как рассказывают мои клиенты, в АПК сейчас вообще 100% рентабельность. Для сельского хозяйства благоприятный период продлится и в 2021 году. Я думаю, в будущем году ослабнут тиски кризиса и страха, спад будет постепенно преодолеваться. Да, страшно, да печально, но за одного битого двух небитых дают. Роль сыграет и вакцинация, и иммунитет, который выработался благодаря пандемии. Россия, на мой взгляд, сейчас находится в периоде адаптации, идет выработка особой, глубинной энергии, которая постепенно набирает силу.

Андрей Ларин, глава юридического бюро «АргументЪ»:

— Год тяжелый для всех: для страны, для региона, для среднестатистического жителя России. Для Саратовской области, я думаю, год тяжелее, чем для жителя Москвы, например. Год связан с ковидом, самоизоляцией, закрытием многих бизнесов, убытками для компаний, оставшихся на плаву.

Самым важным событием за 2020 год я бы назвал голосование за поправки в Конституцию. Я считаю, что последствия изменений будут и люди их обязательно почувствуют.

В регионе у нас каждый год все примерно одинаково. Из значимых событий я бы отметил обустройство Парка покорителей космоса и начало работ по строительству скоростного трамвая.

Лично для меня год хороший, но хороший — не значит легкий. Появилось много работы после периода самоизоляции, эта работа связана с сопровождением и ведением налоговых проверок и споров с ФНС, поскольку я этой темой очень плотно занимаюсь. Многие предприниматели пытаются списать налоговые долги через банкротство, и я вижу, как поменялось взаимодействие судов и ФНС. А многие юристы не в курсе новых веяний, поэтому бывает, что предприниматели попадают и под уголовную статью. 2020 год как раз ввел новые тенденции в этом смысле. А зная тренд, можно делать прогноз на будущее как себя вести, как вести бизнес, к чему готовиться.

Мой прогноз: налоговики будут еще жестче контролировать чистоту ведения бизнеса, потому что бюджет крайне нуждается в деньгах. Судебная практика изменилась, списать долги по старинке через банкротство уже нельзя. Кто попытается, будет иметь проблемы с полицией и финмониторингом.

В 2021 году хотелось бы видеть реальные действия регионального правительства по привлечению инвесторов и улучшению делового климата. Но пока ничего такого я не вижу, а это значит 2021 год пройдет примерно как 2020-ый, то есть никак. Надеемся, что хотя бы не будет хуже.

Не заметил, чтобы приняли законы, которые бы улучшили жизнь россиян, увеличили благосостояние граждан. Для меня это законы, которые позволят свободно развиваться МСБ, а без этого, я считаю, благосостояние людей не поднять. «Плюшки», которых можно ждать в связи с предстоящими в 2021 году выборами в Госдуму, ничего принципиально не изменят.

Так что 2021 год будет такой же непростой, как и год уходящий. Но будем оптимистами, будем верить, что перемены к лучшему не за горами.

Александр Благодаров, отельер:

— В масштабах страны самым запоминающимся событием стал коронавирус и вызванный им кризис. И реакция бизнеса, правительства на это дело. А также реакция правительства и его желание закрутить гайки, продлить сроки президентства Владимира Путина и связанные с этим поправки в Конституцию. Это сигнал любому бизнесу на сворачивание.

В регионе собственных тенденций нет, скорее есть следование общероссийским трендам. Но маразм власти крепчает, с точки зрения борьбы с бизнесом и собственными гражданами. И все это видят и замечают, кажется, даже сама власть. Меня лично больше коснулась потеря рынка в отраслях и невозможность прогнозировать будущее в ближайшее 2-3 года. На полгода — невозможность прогноза, на год — отсутствие понимания происходящего, на три года — только надежды. Есть понимание, что бизнес-атмосфера будет становиться лучше, но когда — через год, через три, неизвестно. И опять-таки политическая ситуация и все остальное явно ухудшается.

24 декабря мы получили реакцию на обращение бизнеса к власти, хотя не могу именно так это назвать, но хотя бы желание правительства и Центробанка слегка повернуться лицом к таким компаниям, как мы. Банки пока делают вид, что они этого не заметили, но мы-то видим это на сайте Центробанка. И реструктуризация льготного периода продлена на три месяца для тех, кто был закредитован до пандемии. Хотя, на мой взгляд, федеральная власть это делает чтобы вернуть те деньги, которые она раздала в виде мер поддержки. А через три месяца бизнес вместе с банками из огня окажется в полымя. Но я надеюсь, что это все-таки не так.

Говоря о 2021 году, лично я разбираюсь со своими проектами. И уверен, что наши гостиницы будут в этом году признаны лучшими и передовыми в Саратове. Не уверен, что закончим с нашими проектами в новом году, но точно знаю, что несмотря ни на что, мы сильно продвинемся. От власти любого уровня ждем даже не поддержки, а просто понимания.

Роман Репин, заместитель реготделения «Опоры России»:

— Коронавирус, как война, повлиял на все отрасли экономики. В каждой семье есть пострадавшие, у каждой компании — потери. В масштабах области самое знаковое событие — отсутствие событий. Такая стабильность как на кладбище — ничего не меняется, планомерное сползание вниз продолжается.

В моей жизни и бизнесе, как ни странно, появились новые возможности и новые интересы. Я вообще оптимист и для себя открыл новые направления, познакомился с новыми людьми. Год для меня был не мертвый, а неплохой и интересный.

Хотя такое направление как аренда строительной техники сползло вниз, потому что больших строек в регионе практически не наблюдаются. А те единичные проекты, что были, очень странно финансировались и оплачивались. Не знаю людей, кто бы заработал на крупных стройках, которые все-таки стартовали в Саратове — инфекционном центре и Дворце водных видов спорта.

Для моего бизнеса неожиданно появилось новое направление — производство строительных материалов, строительных конструкций. И здесь вектор сместился в сторону частных заказчиков. Пару лет назад общался с крупнейшим саратовским ритейлером стройматериалов и тогда у них 70-80% продукции покупали крупнейшие строительные компании Саратовской области. А розницу держали для запаса налички.

Сейчас у них картина поменялась диаметрально противоположным образом и 60% продаж сейчас — в собственных магазинах и с помощью доставки. А основными клиентами стали строительные бригады, кого они раньше рассматривали как погрешность. Потому что крупные строители легли на бок, либо снизили до минимума свои закупки.

По своей работе могу сказать, что в прошлом году крупной стройки так и не случилось, но было много-много-много малых строек и малых заказов. Геморроя стало заметно больше, но выручка близка к предыдущим годам и маржа заметно больше. Поэтому, думаю, одно другого стоит.

В 2021 году надеюсь, что карантин не повторится. Практика показала, что малый бизнес может жить и работать в любых условиях и единственная помощь, которую может оказать государство, — не мешать. И двухпроцентные кредиты уже показали свое черное нутро: сейчас предприниматели платят по ним по 18 процентов. И проверки-перепроверки. Не надо помогать, просто не мешайте. И я надеюсь, что фокус внимания будет с малого бизнеса будет перенесен на что-то другое, хотя бы ту же коррупцию или своеволие надзорных органов.

Ольга Алимова, депутат Госдумы член фракции КПРФ:

— Самое важное событие 2020 года, на мой взгляд, это объявление пандемии и попытка властей заставить население жить в новых реалиях. Все население разделилось на тех, кто поверил в эпидемию страха, и тех, кто считает, что у нас пандемия под названием «политический ковид». Я считаю, что происходящее больше похоже на попытку приучить людей жить в страхе и изоляции, сделать образование окончательно дистанционным, выполнить задания мирового правительства.

Второе по значению событие — это поправка в Конституцию, та самая единственная, ради которой внесли еще кучу поправок. Необходимости в ней не было, но очень хотелось пересмотреть политическую, социально-экономическую составляющую, окончательно ликвидировать права и свободы граждан. Я здесь имею в виду и обнуление президентского срока, и запреты на митинги, и попытку вмешательства в соцсети, и попытка заменить реальную политику навязыванием своих кандидатов. Это все одно большое желание власти подобрать нам удобные для нее политические взгляды.

Третье событие года — это уничтожение малого и среднего бизнеса, из-под удара выведены только госкорпорации, которые обеспечивают благосостояние определенной кучки людей. Так что о развитии экономики говорить не приходится.

Для региона главное событие года — это пандемия безумства. То, что творилось с кадрами во власти, показало, что скамейки запасных у нас просто нет. Кто мимо проходил, пригласили заглянуть на минутку, ты на минутку заглянул, немного поработал, и от тебя избавились. Грустно это все, потому что сколько Володин денег ни везет, как ни старается наладить жизнь, система, сложившаяся в регионе, не позволяет развиваться.

 

А в областном парламенте имеет место самая настоящая дискредитация представительной власти. Депутаты не хотя работать, слагают полномочия, показывая тем самым, что не способны бороться за нужды граждан. Такого еще никогда не было, и перспектива у этого еще более печальная.

Если говорить о личном, то мне пришлось жить других реалиях. Но я человек очень общительный, так что попытка загнать в самоизоляцию, поставить в жесткие рамки, успехом не увенчалась. Наша команда работала слаженно, все, слава Богу, живы, все на местах.

Утешительный прогноз на 2021 год дать не могу. Говорят, 2020 был високосный, поэтому такой плохой, но и от 2021-го ждать хорошего не приходится. Какой бы год ни был, хоть Крысы, хоть Быка, а люди всегда хотят жить, хотят есть, быть здоровыми, хотят, чтобы дети были счастливыми. В общем, и взрослые и дети, хотят учиться, лечиться, а иногда даже отдыхать.

Но в будущем году жизнь с кляпом во рту продолжится, я имею в виду и маски, и резкое ужесточение законов о митингах, шествиях. Хабаровск и Минск сильно напугали власть, а в год выборов «Единая Россия», боюсь, захочет остаться тем единственным, кто будет указывать, как нам жить дальше. Закончится это все плохо.

Как я сделал бизнес после Макдоналдса — Личный опыт на vc.ru

6752 просмотров

Пост знакомство. Я тут новичок на VC.r. Итак, давайте знакомиться.

Меня зовут Илья Ермилов, на данный момент мне 21 год. Я предприниматель. сейчас я владею бургерной в Подольске ( МО) На рынке общепита я полгода.

Начал бизнес во время карантина, который повернул жизни многих людей на 180 градусов, в том числе и мою, из дома. Первые мои клиенты были те истинные трудяги, которые даже во время карантина ехали на работу.

Итак, моими первыми клиентами были автомобилисты.

Применив всю свою смекалку, настойчивость и личное обаяние, я пошел в «поля» (автомобильная стоянка)План моих действий был таков:

1. Распечатал на ч/б принтере листовки ( в прикрепленном видео как раз их увидите)

2. Каждое утро выходил на «охоту»

3. Подходил к машинам, представлялся, рассказывал о бургерах и предлагал попробовать и поддержать малый бизнес.

Если человек целый день бросает в цель копье, он когда-нибудь да попадет.

Марк Туллий Цицерон

5. Бежал как ветер, предварительно просив родственников уже ставить котлеты, домой. Забирал заказ и обратно к клиенту.

Это было самое начало, как говорится, мой продукт был на стадии MVP.И за последние полгода сменил 3 точки ( каждая точка в 3 раза больше предыдущей), набрал базу клиентов.

Ниже я прикрепляю видео-историю бургерной, а так же ссылку на соц.сети и на краудфандинговый проект. Спасибо всем, кто дочитал. Прошу обратной связи 🙂

5 гангстеров, обладавших развитым предпринимательским талантом – Hussle

Если человек обладает предпринимательскими навыками, то он может реализовать их в любой сфере, в том числе криминальной. Многие известные бандитские группировки и кланы, по сути, представляли собой бизнес-структуры со строгой иерархией, стратегией развития и кадровыми перестановками. Во главе каждой из них стоял человек или группа людей (своеобразный совет директоров), осуществлявших оперативное управление. В этой статье мы расскажем о преступниках, которые добились большого успеха благодаря своему предпринимательскому таланту. Мы ни в коем случае не оправдываем их поступки, а всего лишь предлагаем взглянуть на их деятельность под другим углом.

Аль Капоне

«Альфонсо Капоне, торговец старинной мебелью» — такая надпись красовалась на визитной карточке одного из самых известных гангстеров в истории. Продажа антиквариата была всего лишь официальным прикрытием для мафиози. Его главным активом на протяжении многих лет был семейный бизнес, состоявший из нескольких итальянских кланов. Правда, для того, чтобы взойти на его вершину, гангстеру пришлось убрать прямых конкурентов: он развязал войну между криминальными авторитетами и вышел из нее победителем. Так Капоне стал монополистом преступного мира Чикаго.

Свой капитал итальянец построил на трех китах: борделях, бутлегерстве и игорном бизнесе. Гангстер одним из первых воспользовался введенным в США в 1920 году «сухим законом» и заработал состояние на нелегальной продаже спиртных напитков. Чтобы его доходу ничего не угрожало, Капоне разработал коррупционную схему, в которую были втянуты полицейские, чиновники и политики.

Благодаря деятельности итальянца около 100 лет назад появилось понятие отмывания денег: в те времена гангстеры не могли тратить полученный нечестным путем капитал, поскольку к ним было приковано внимание спецслужб. Чтобы вернуть доллары в легальное поле, мафиози создал сеть прачечных. ФБР и налоговая полиция не могли отследить реальное количество клиентов, приходивших стирать вещи, поэтому прачечные могли приписать себе какие угодно доходы.

Гангстерская империя приносила Капоне ежегодно около $60 млн. Благодаря своим связям итальянец занимал высокое положение в обществе, но при этом никогда не забывал о «социальной ответственности» бизнеса: по его указанию в Бруклине была открыта сеть бесплатных столовых для безработных. Благотворительность всегда была отличительной чертой итальянской мафии, и Капоне свято чтил традиции.

Чарльз Лучано

Чарльз «Счастливчик» Лучано считается человеком, систематизировавшим деятельность Коза Ностры в США. Именно при нем мафия превратилась в единую, сильную и могущественную структуру. Свой капитал итальянец, как и многие его коллеги, заработал на бутлегерстве, азартных играх, проституции и наркоторговле. При этом он к каждому делу подходил с позиции предпринимателя: Лучано систематизировал, оптимизировал преступную деятельность и преобразовал ее в капитал. «Счастливчик» одним из первых осознал важность развития бизнеса за счет приглашения иностранных «специалистов»: он был одним из организаторов «Корпорации убийств» — группировки, в которую наряду с итальянцами входили еврейские преступники.

В своей криминальной карьере Лучано также проявил талант рыночного аналитика: в поисках покупателей героина он решил продавать наркотики по сниженной цене жителям неблагополучных районов Нью-Йорка. Благодаря такой стратегии он первым захватывал новые ниши и быстро становился монополистом. Став одним из самых могущественных преступных лидеров США, «Счастливчик» выступил с важнейшей инициативой: с целью предотвращения борьбы между кланами он предложил создать «совет директоров» мафии и поделить Нью-Йорк между пятью семьями. Чтобы ни одна из ветвей не имела существенного влияния, в «Комиссию» (так была названа структура) были приглашены представители Лос-Анджелеса, Филадельфии и Чикаго.

Полиция арестовала Лучано в 1936 году — итальянца обвинили в принуждении к проституции и посадили на 30 лет. Однако вскоре услуги мафиози понадобились на правительственном уровне: во время Второй мировой войны «Счастливчик» выступил посредником на переговорах между ВМС США и кланами, контролировавшими морские порты. В дальнейшем Лучано помог наладить отношения с итальянской мафией перед высадкой союзников на Сицилию. За заслуги перед страной гангстера освободили в 1946 году и депортировали из США.

Фрэнк Лукас

В конце 1960-х годов Нью-Йорк был наводнен героином низкого качества. Прежде чем попасть к покупателю, наркотик переходил из рук в руки по длинной цепочке дилеров, и на каждом этапе его качество заметно ухудшалось. Состоявший в одной из банд 30-летний Фрэнк Лукас понимал, что он может произвести фурор на рынке, если будет продавать товар высшей пробы. Ответ на вопрос, где достать чистый героин, подсказала война во Вьетнаме: до Лукаса дошли слухи, что эта азиатская страна наводнена наркотиками отличного качества. Чтобы получить к ним прямой доступ, преступник обзавелся полезными связями с военными США и отправился в джунгли.

Через несколько недель он наладил первые поставки: героин прибывал в Америку в гробах солдат, после чего упаковки развозились по небольшим магазинам, прачечным и автомастерским. Исключив посредников, Лукас смог продавать наркотики более высокого качества, чем у конкурентов, и при этом по более низкой цене. Благодаря тому, что его товар в среднем стоил на 40% дешевле, он переманил себе практически всех клиентов Нью-Йорка. По подсчетам ФБР, ежедневный доход преступника составлял $1 млн.

За сбыт героина Лукаса приговорили к 70 годам тюрьмы, однако он отсидел только семь, поскольку помог следствию поймать более ста наркодилеров и продажных полицейских. По словам преступника, один из секретов успеха в криминальном бизнесе заключается в том, что вы должны быть неприметным. Если обычный предприниматель только выигрывает от всеобщего внимания, то гангстер — быстро отправляется за решетку.

Мейер Лански

Уроженец белорусского Гродно, Мейер Сухомлянский, переехал в США в 9-летнем возрасте. Вместе с друзьями детства он организовал банду, прозванную полицейскими «Кошер Ностра». Группировка занималась рэкетом и мелким воровством, а во времена «сухого закона» — нелегальной продажей спиртных напитков. Причем Лански воспользовался лазейкой в американском законодательстве, которое не запрещало реализацию медицинского спирта, и привлек на свою сторону владельцев спиртовых заводов. Таким образом он в значительной степени увеличил поставки алкоголя.

В конце 30-х годов гангстер одним из первых понял важность масштабирования игорного бизнеса. Вместе со своим партнером он создал компанию по возведению казино и гостиниц в Лас-Вегасе. Лански намеревался создать в штате Невада аналог европейского Монте-Карло, где каждый человек, независимо от уровня дохода, должен был чувствовать себя миллионером. Кроме того, преступник придумал, как можно увеличить прибыль существующих тотализаторов на ипподромах. С этой целью он почти каждого нью-йоркского лавочника превратил в букмекера: американцам больше не требовалось ехать на скачки, чтобы сделать ставку. Позже этот формат работы с клиентами переняли многие букмекерские конторы.

Коллеги Лански подчеркивали, что сотрудничество с гангстером строилось на безграничном доверии. Слово, данное Мейером, стоило намного больше, чем составленный юристами контракт. Кроме того, уроженец Гродно обладал феноменальной памятью: он держал в голове активы и обязательства мафии и мог в любой момент указать на финансовые «болевые точки» организации.

Мигель Гальярдо

Мигель Гальярдо считается первым по-настоящему крупным наркобароном Мексики. Как и «Счастливчик» Лучано, он смог объединить разрозненные картели и создать единую организацию, контролировавшую производство и продажу нелегального товара. На такой шаг Гальярдо пошел по двум причинам: мексиканцы должны были обезопасить себя от внешней угрозы (ФБР, ЦРУ и иностранные конкуренты), а также получить новые рынки сбыта. Первый вопрос был решен благодаря связям с представителями Управления федеральной безопасности Мексики, которые служили «крышей» наркобизнеса. Второй — благодаря высококачественному товару, привлекавшему клиентов выгодной ценой.

Всего за четыре года Гальярдо развил широкую сеть, которая монополизировала торговлю марихуаной в стране, а затем взяла под контроль продажу кокаина. Гангстер одним из первых предложил брать с колумбийских партнеров взнос не в виде денег, а товаром. Благодаря этому доход организации вырос до $5 млрд в год. Уже сидя в тюрьме, Гальярдо принял решение о децентрализации картеля. Он понимал, что нанесенный по нему удар обязательно отразится на всей организации. Чтобы снизить угрозу разгрома, каждый регион страны он отдал под контроль разных группировок. Этот шаг способствовал появлению и развитию крупнейших мексиканских картелей.

9 фильмов о бизнесе, которые стоит посмотреть во время карантина

Как я могу начать бизнес с нуля?

Как мне начать свой бизнес без средств? изначально появился на Quora: , где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир .

Ответ Аэрика Симидзу Бэнкс, инноватора инклюзии, защитника женского предпринимательства, соучредителя BEACON, на Quora:

Что бы ни случилось, открытие бизнеса требует определенных вложений капитала — будь то покупка оборудования, создание прототипа продукта или найм людей, которые помогут вам.Я предполагаю, что вы имеете в виду открытие бизнеса без внешних инвестиций или внешнего финансирования. Это называется начальной загрузкой, и именно этим занимается большинство владельцев бизнеса. Согласно данным Small Business Trends, 82% стартапов создаются при начальной загрузке, а 77% малых предприятий изначально финансируются за счет личных сбережений. Однако существует множество бесплатных ресурсов, которые помогут новым владельцам бизнеса начать работу.

Первый ресурс, который я рекомендую, — это ваше местное правительство. В США во многих городах есть офисы по развитию малого бизнеса или по экономическому развитию.Эти офисы часто могут предоставлять бесплатные классы, семинары или учебные программы, чтобы помочь вам развивать свой бизнес, узнать о финансировании и узнать о бизнес-правилах и положениях в вашем городе. Это офис, который вы, вероятно, посетите, чтобы зарегистрировать свой бизнес и получить бизнес-лицензию.

Следующий ресурс, который я рекомендую, — это федеральное правительство. В США SBA (Управление по делам малого бизнеса) фактически занимается поддержкой малого бизнеса в США, связывая предпринимателей с кредиторами и финансируя их, чтобы помочь им спланировать, начать и развивать свой бизнес.

Далее, в зависимости от того, какой сектор охватывает ваша бизнес-идея, вы можете проконсультироваться по другим государственным программам.

Существуют государственно-частные партнерства и некоммерческие организации, занимающиеся поддержкой малого бизнеса и предпринимателей. Посмотрите на общественные инвестиционные фонды, городские или районные фонды или такие организации, как Kauffman Foundation или Case Foundation, которые предоставляют образование, а иногда и финансирование. Если вы женщина-предприниматель или учредитель из Вашингтона, посетите BEACON.

Следующий этап ресурсов — с самими крупными предприятиями. Например, у Google есть несколько программ, призванных помочь малому бизнесу расти. У Google есть программа цифрового коучинга с тренерами в городах США, чтобы предоставить всем владельцам бизнеса и предпринимателям, присутствующим на рынке с действующим веб-сайтом, равные возможности для роста и процветания в Интернете. Две другие инициативы: Grow with Google, которая предлагает бесплатное обучение и инструменты, которые помогут вам развивать свои навыки, карьеру или бизнес, и Google for Startups, которая объединяет продукты, связи и передовой опыт Google, чтобы позволить стартапам процветать.

При поиске ресурсов для поддержки своего бизнеса будьте открытыми и широкими в том, как вы стремитесь представить себя. Например, работая с творческими профессионалами, я обнаружил, что художники, такие как музыканты и писатели, часто не считали себя владельцами малого бизнеса и поэтому не искали ресурсы, предназначенные для малого бизнеса, а вместо этого искали гранты для художников или конкурсы. И наоборот, графические дизайнеры и организаторы мероприятий не считали себя творческими людьми и не искали ресурсы, ориентированные на художников и креативщиков.Не закрывайте себя от возможностей финансирования и ресурсов на основе категорий. Для того чтобы ваш бизнес рос, важно иметь для себя большое видение, независимо от того, насколько мал ваш бизнес.

Этот вопрос изначально появился на Quora — месте, где можно получить и поделиться знаниями, давая людям возможность учиться у других и лучше понимать мир. Вы можете подписаться на Quora в Twitter, Facebook и Google+. Еще вопросы:

Начать бизнес с нуля

У тебя всегда что-то есть.У тебя есть твой личность, ваши навыки и способность взаимодействовать с другими.

Если вы знаете, куда направляетесь, и у вас есть Ресурсы для его поддержки легко спланировать путь к вашей цели. Очень мало предприниматели четко ориентируются в своем направлении, и у немногих есть ресурсы.

Следовательно, новый предприниматель, который хочет успеха, должен использовать все, что у него есть в своей рука, чтобы построить путь к жизнеспособному бизнесу. Ему это часто удается.

Успешные предприниматели

Исследования показали, что успешные предприниматели используют средства, доступные для вести их к успеху.Средство можно описать в 5 принципах:

1) Принцип «птица в руке»

Когда лучшие предприниматели приступают к созданию нового бизнеса, они начинают с их доступные средства. С какими картами нужно играть? Это не имеет значения хорошие они или плохие. У вас есть то, что есть, и вы берете это оттуда.

Вы выбрали следующие средства:

• Кто ты — твоя личность. Вы интроверт или экстраверт? парень или заноза в заднице? Перфекционист, как Стив Джобс, или расслабленный парень как Могенс Томсен?
• Что вы знаете — ваше образование, опыт работы, занятия в свободное время и знания из книг и YouTube
• Кого вы знаете — семья, одноклассники, бывшие коллеги и те, кого вы еще не встречал

2) Принцип допустимых убытков

Часто говорят, что настоящие предприниматели идут на большие экономические риски, чтобы крупный выигрыш — или крупный проигрыш, но самые успешные предприниматели ограничивают риски понимание того, что они могут позволить себе потерять на каждом этапе, вместо того, чтобы искать большие возможности по принципу «все или ничего».

Вместо того, чтобы занимать деньги для производства 10 продуктов за раз, они производят один продукт, начните продавать, зарабатывайте деньги, а затем производите продукт номер два.

3) Принцип Crazy Quilt

Когда у преуспевающего предпринимателя нет ресурсов, он потребности, он ищет партнеров. Он привлекает партнеров на ранних этапах своего предприятия как способ чтобы заполнить пробелы и уменьшить неопределенность. Партнерами могут быть семья, друзья и людей, которых он встречает по пути или разыскивает в стратегических целях.

Этот веб-сайт — Dynamicbusinessplan.com — изначально был написан на английском, но затем парень из Парагвая спросил по электронной почте, почему он не был найден на испанском и вместе мы добрались до Испанский. Тоже самое что-то случилось с Французский и португальский версия.

Китайцы издание было создано в сотрудничестве с бывшим коллегой, который консультирует в Китай.

4) Принцип лимонада

Успешный предприниматель знает, что будущее неопределенно и расщеплено во-вторых, все может измениться.Вместо того, чтобы строить планы на худой случай сценария, примите изменения и извлеките из них максимум пользы.

Часто неожиданное происшествие может быть поглощено вашей компанией и использовано в качестве ступенька к инновациям и созданию лучших продуктов.

Американцы используют термин «приготовить лимонад», когда сталкиваются с плохой ситуацией. Под этим они подразумевают, что вам нужно будет найти хорошее решение, если вы неожиданно столкнулся с кислым лимоном, который нельзя есть. Решение может заключаться в посыпать лимон сахаром, налить воды и получится приятный лимонад.

5) Принцип пилотирования в самолете

Большинство людей хотят контролировать свою жизнь; это также относится к успешным предприниматели. Четыре других принципа используются для усиления контроля над своими жизнь как предприниматель.

Когда вы работаете за счет собственных ресурсов, вы будете сотрудничать с людьми, которых вы выбрали работать, а не вкладывать больше, чем вы можете позволить себе потерять и увидеть препятствия как возможности. Работая таким образом, у вас больше шансов контролировать свою жизнь.

По крайней мере, у вас будет гораздо больше шансов, чем если бы вам приходилось управлять ресурсами контролируется внешними источниками.

Этот принцип можно описать так, как если бы вы были пилотом своего собственного самолета. (Ваш бизнес). Вы выбираете курс и избегаете непосредственного угрозы, вокруг грозы и облака пепла. Вы никогда не летаете выше, чем вы должен, и вы всегда следите, если вам нужно, для возможного посадочное место.

Ты справишься

Как ты можешь прочтите выше, большинство людей могут стать предпринимателями, даже если у них нет четкая цель и ресурсы для ее поддержки.Начни свое путешествие в мир предприниматели с птицами в руке. Заставить их как-нибудь летать и посмотреть, куда они вас приведут.

Вы встретите 1000 проблем, но решайте их по одной. Найти партнеров с ресурсами, внедрить новые способы решения проблемы и сломать расходы на доступные перекусы.

Источник: профессор Сарас Сарасвати, www.Effectuation.org

Выполнение в 2,55

Опытные предприниматели считают, что будущее создается людьми.Они верят, что если они смогут сделать будущее реальностью.
— Сарас Сарасвати, профессор предпринимательства

Начать успешный бизнес с нуля

Это классическая американская мечта — вы начинаете с нуля, невероятно много работаете и создаете бизнес, основанный только на ваших собственных идеях и убеждениях. Ты можешь сделать это? Конечно, можете, даже если у вас не так много денег для начала. Как это сделать? Давайте посмотрим на некоторые вещи, которые вам понадобятся, когда вы прокладываете свой путь к глобальному успеху.

Я создал свой блог, вложив всего 100 долларов. Все, что вам действительно нужно, это ваше время и преданность делу, чтобы начать работу. Для того, чтобы предприятие стало успешным, необходимы упорный труд и энтузиазм. Итак, все, что вам нужно, чтобы начать бизнес, — это воля и время.

Создание собственного дела может быть одновременно увлекательным и сложным. Мысль о том, чтобы стать самим себе боссом, привлекательна, но тот факт, что нет гарантии успеха, делает открытие бизнеса рискованным предприятием.

Многие люди считают отправную точку стрессом, потому что это похоже на то, что нужно сделать много дел.Однако планирование может облегчить этот процесс. Если вы хотите начать свой бизнес, вот несколько вещей, которые следует учитывать, чтобы начать с хорошей ноты.

Хорошая идея и продуманный план

Когда у вас возникнет идея начать бизнес, проведите серьезное исследование, чтобы выяснить, кто еще делает что-то подобное или собираетесь ли вы развивать свою нишу. Когда вы это сделаете, вам понадобится бизнес-план, в котором будет указано, что вы хотите делать и как вы хотите это делать.

Это не означает, что вы пишете миллион страниц, объясняющих в мучительных подробностях то, что вы планируете, а скорее ясный, краткий документ, в котором излагаются ключевые области.Особенно полезно составить здесь несколько общих финансовых планов, чтобы помочь вам собрать деньги, необходимые для начала работы.

Не позволяйте финансам сбивать вас с толку

Многие малые предприятия начинают с ограниченных средств, возможно, на несколько тысяч долларов, чтобы начать работу. Если у вас есть сбережения, используйте их; Если вы этого не сделаете, покажите свои планы семье и друзьям и попросите их помочь начать ваш бизнес.

В качестве альтернативы вы можете обратиться за ссудой в банке (вот почему вам нужен бизнес-план, чтобы убедить их, что вы на нужном уровне), но затем вам нужно спланировать расходы на погашение в течение определенного периода времени.

Управление с помощью ПО

Чтобы увеличить свой доход и продуктивность бизнеса, используйте программное обеспечение для автоматизации определенных задач. Будь то управление запасами, сотрудниками или другими аспектами вашего бизнеса, хорошая программная система может помочь изменить ситуацию.

POS-системы

помогут вам сэкономить деньги и повысить лояльность клиентов. Если вы владеете розничным бизнесом или рестораном, отправляйте своим клиентам рекламные электронные письма, чтобы они не перестали возвращаться.

Конечная цель такого программного обеспечения — объединить все аспекты вашего бизнеса для улучшения продаж и управления.

Получите именно то оборудование, которое вам нужно

Многие стартапы просто начинаются с приличного компьютера, хорошего широкополосного подключения к Интернету и — вот и все. Вы можете создать свой собственный веб-сайт, разработать его для своего маркетингового и общедоступного профиля и распространить свое сообщение с помощью разумного использования социальных сетей.

В зависимости от того, чем вы занимаетесь, вам может понадобиться качественный принтер и сканер, и всегда полезно иметь планшет и смартфон, чтобы вы могли поддерживать связь с клиентами, где бы вы ни находились.

Вам не обязательно тратить целое состояние с самого начала, и чем больше вы сможете снизить свои расходы, тем легче вам будет работать в первые дни.

Посмотрите, что сделали другие

Вы можете вдохновиться тем, как другие предприниматели развивали свой бизнес с нуля. Вы можете вдохновиться тем, как другие предприниматели развивали свой бизнес с нуля.

Например, Дэвид Кигер, он основал свою компанию Worldwide Express в 1995 году на 5 000 долларов собственных денег.Теперь это диверсифицированная глобальная логистическая компания.

Первоначальная идея

Кигера заключалась в том, что малые и средние компании должны получать те же скидки за объем при доставке, что и крупные компании. Осознав, что малый бизнес является основой экономики США, он вырастил компанию, объем продаж которой достиг 750 миллионов долларов.

Развивайте свои стратегии

Вы должны уметь хорошо общаться и быть убедительным представителем своего бизнеса. Если у вас есть скудный, средний штатный аппарат, который полностью привержен вашему видению и может участвовать в успехе по мере его роста, вы потенциально можете стать победителем.

Расскажите свою историю потенциальным клиентам и получите необходимую поддержку, когда вы привлечете этих клиентов. Используйте внештатную работу, когда они вам нужны — возможно, вы не сможете заплатить большие ставки для начала, поэтому поощряйте их приглашениями на крутые мероприятия или разошлите какой-нибудь бесплатный продукт.

В конце концов, все дело в доверии. Чем больше вы работаете с людьми и поощряете их, тем больше у вас шансов добиться большого успеха в развитии своего бизнеса.

Что следует учитывать при открытии собственного дела

Ваши знания о бизнесе

Иметь хорошую бизнес-идею — это здорово.Однако сама по себе отличная бизнес-идея не может помочь вам добиться успеха в вашем бизнесе. Вам необходимо знать отрасль, в которую вы входите.

Вам необходимо провести исследование, чтобы точно знать, как вы можете изменить ситуацию к лучшему. Независимо от того, насколько уникальной вы считаете свою идею, кто-то определенно пробовал или делал что-то подобное.

Иногда одним и тем же бизнесом занимается больше людей, чем вы можете себе представить. Вот почему нужно провести тщательное исследование.

Проверьте свои финансы

Для открытия собственного дела нужны большие деньги.Вам необходимо проверить свое финансовое положение и понять, действительно ли вы можете позволить себе полностью покрыть расходы на свой бизнес.

Вам также следует проверить другие возможные источники финансирования, например ссуды. Если у вас плохой кредитный рейтинг, вероятно, из-за большого количества долгов, подать заявку на получение кредита будет сложно. Вот несколько способов выбраться из долгов.

Знайте свой целевой рынок

Еще до того, как вы начнете бизнес, вы должны знать свой потенциальный рынок. Знание вашего целевого рынка поможет вам создавать продукты и услуги, которые будут соответствовать их потребностям.

Знание своего целевого рынка также поможет вам узнать, как лучше обслуживать его. Вы узнаете, следует ли вам предлагать услуги доставки, исходя из их местоположения.

Наряду с знанием вашего целевого рынка, знание кредитоспособности клиентов также важно, потому что это может повлиять на ваш кредит и финансы, если вы думаете о продажах B2B, осуществляемых в кредит.

Кого нанять

При открытии бизнеса вам может понадобиться рука помощи.Иногда вы не можете сделать все самостоятельно. Если вам не удается управлять своими финансами или рекламой, найдите кого-нибудь, у кого есть полномочия и / или опыт, чтобы взять на себя ответственность за эти вещи.

Для управления финансами вы должны иметь возможность вести хороший учет, чтобы отслеживать свои успехи. Если нет надлежащих записей, вы можете даже не осознавать этого, когда ваш бизнес не приносит прибыли. В то же время отличные маркетинговые методы приведут к вам нужных людей. Наймите кого-нибудь, у кого есть степень в области маркетинга или кто знает все об эффективном маркетинге, чтобы ваш бизнес был виден вашим потенциальным клиентам

Найдите кого-нибудь, кто знает все об эффективном маркетинге, чтобы ваш бизнес был виден вашим потенциальным клиентам.

Помимо рассмотрения того, кого нанять, вам необходимо спланировать, сколько им предложить, и способы защиты своих сотрудников. Когда ваши сотрудники знают, что вы их защищаете, они будут рады работать с вами.

Какова позиция закона по отношению к вашему бизнесу

Есть законы в каждом штате и каждой стране. Они могут отличаться от одного места к другому. Вам нужно знать, законно ли то, что вы хотите делать. Иногда сама идея может быть законной, но некоторые ее аспекты — нет.

Если вы не очень разбираетесь в этом вопросе, вам необходимо нанять юристов, которые займутся этим вопросом. Нарушение закона в своем бизнесе может доставить вам много головной боли.

Перед тем, как начать, убедитесь в том, что говорится в законе о вашем предприятии. Кроме того, есть некоторые разрешения и сертификаты, предлагаемые правительством, прежде чем вы начнете бизнес. Посмотрите и на эти вещи.

«Покупка ипотеки? 7 вещей, которых следует остерегаться при получении ипотеки. Недорогие способы, позволяющие значительно сэкономить на ваших счетах »

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама.Узнайте, как обрабатываются данные вашего комментария.

4 гигантских компании, которые начинали с ничего

Мы все знакомы с историей о том, как Стив Джобс и Стив Возняк строят компьютер в гараже, но как насчет других предпринимателей, таких как они, которые начинали с всего лишь нескольких тысяч долларов и идея?

Миллионы предпринимателей по всему миру открыли прибыльные предприятия без помощи крупных инвесторов, но лишь небольшая их часть достигла вершин в своей отрасли.

Вот четыре примера удивительных историй успеха, которые доказывают, что вам не нужны миллионы инвесторов, чтобы добиться успеха:

1. Hewlett-Packard

HP был первоначальным технологическим стартапом, созданным в гараже. Билл Хьюлетт и Дэвид Паккард основали компанию с 538 долларами в 1939 году в качестве производителя электроники, получив поддержку от своего первого успешного продукта — аудиогенератора. Co mpany расширилась до всех видов тестовой электроники и в конечном итоге вошла в компьютерный бизнес в 1966 году с миникомпьютером HP 2100.

Теперь, когда HP исполнилось 72 года, она превратилась в одну из крупнейших мировых компаний в области информационных технологий. В настоящее время в нем работает более 300 000 сотрудников, а в 2010 году выручка составила 126 миллиардов долларов.

2. Starbucks

Два учителя и писатель собрались вместе, чтобы начать продавать кофейные зерна в Сиэтле на свои деньги в 1971 году. личными связями был Альфред Пит, основатель Peet’s Coffee & Tea, у которого они покупали весь свой кофе в первый год.Только в 1982 году к компании присоединился Ховард Шульц, когда появились кофейни Starbucks, хотя изначально основатели не решались так кардинально менять бизнес-план.

После того, как компания стала публичной в 1992 году, идея Шульца переросла в крупнейшую сеть кофеен в мире. Сегодня его 17 000 магазинов расположены в 55 странах, и их можно найти на каждом углу.

3. Subway

Компания Subway, основанная Фредом ДеЛукой на деньги своего друга, ставшего партнером Питера Бака, в 1965 году, планировала открыть 32 магазина за первые 10 лет.Девять лет спустя они поняли, что проиграют, и пара занялась франчайзингом.

Subway теперь имеет больше точек по всему миру, чем гигант быстрого питания McDonald’s, с более чем 34 000 точек в 98 странах, и компания получила выручку в размере 15,2 миллиарда долларов в 2010 году. Она все еще находится в частной собственности и принадлежит компании Doctor’s Associates ДеЛуки и Бака. .

4. Mattel

Первоначально производитель рам для картин работал из дома основателей Рут и Эллиот Хэндлер в 1945 году, но все еще крошечный Mattel вошел в игрушечный бизнес, используя остатки деревянных обрывков от рам для строительства кукольных домиков. .Его первой игрушкой, которая добилась больших успехов, стала музыкальная игрушка Uke-A-Doodle в 1947 году.

Mattel уже превратилась в предприятие стоимостью 5 миллионов долларов к середине 1950-х годов, но в 1959 году Рут Хэндлер придумала куклу Барби, изменив ее стиль. индустрия игрушек навсегда.

В настоящее время это крупнейшая в мире компания по производству игрушек, основанная на выручке (5,9 миллиарда долларов в 2010 году), и больше не имеет фабрик игрушек в США

Как начать творческий бизнес с нуля

Начало пугает независимо от контекста.Создание творческого бизнеса с нуля — не исключение: это рискованно, есть неопределенность в отношении результатов и требует довольно много работы. И это только для начала.

Из-за того, что это так пугает, многие люди полностью отказываются от задачи. Это неудивительно — перед лицом огромного списка дел или горы неуверенности в себе намного проще просто сказать: «Аааа, просто забудьте об этом».

Но у тех, кто продвигается вперед, есть чувство выполненного долга, которое приходит с выполнением работы.Также есть потенциал для успеха, признания имени, похвалы и, о да, часто также требуется немного денег.

Вопрос: С чего начать, когда вы начинаете с нуля?

Что ж, читайте дальше, ведь сегодня ваш счастливый день! Вот несколько основных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать творческий бизнес без предыдущего опыта.

Начинается с плана

Рим был построен не за один день (и без чертежей).

Секрет начала творческого бизнеса состоит в том, чтобы обозначить , что должно произойти, и , в каком порядке . Оттуда вы можете начинать отмечать пункты в своем списке дел и приближаться к дню запуска. Заметный прогресс, даже если вы выполняете небольшие задачи, придаст вам импульс, который поможет вам продолжать работать над достижением конечной цели.

Ищите совпадения между своими навыками и интересами

Но чтобы разработать этот план, самый первый шаг — выяснить, где пересекаются ваши навыки и интересы.Согласовав свои сильные стороны с тем, что для вас важно, вы можете быть уверены, что сосредотачиваетесь на творческом проекте, который, скорее всего, вам понравится.

Попробуйте начать с двухколоночного списка навыков, которые у вас уже есть, с одной стороны, и ваших общих интересов — с другой. Задайте себе такие вопросы, как:

• Что у меня хорошо получается?
• Какой у меня опыт? (Или: о чем я много знаю?)
• Что мне нравится делать или чему я учусь?
• Во что я уже вкладываю свое время и силы?

Когда вы посмотрите на два созданных вами столбца, подумайте, есть ли способ логически связать элемент с каждой из двух сторон вместе.

Если вы укажете рисунок в столбце «существующие навыки», а в поле «интересы» вы напишете мода , логическая связь между ними может быть чем-то вроде создания эскизов моды.

Составьте план ваших первоначальных предложений продуктов или услуг

На основе мозгового штурма составьте список потенциальных бизнес-идей. Изучая свой список идей продуктов или услуг, подумайте, какие из них наиболее интересны вам и наиболее реалистичны.

Если вы планируете создать творческий бизнес по продаже картин домашних животных на заказ, но ваш график чрезвычайно ограничен, может оказаться невозможным принимать большое количество индивидуальных заказов. Вместо этого, возможно, имеет смысл предлагать готовые отпечатки различных типов домашних животных, которые вам не нужно создавать с нуля каждый раз, когда размещается заказ.

Реалистичное представление о том, чем вы можете управлять в рамках своего бизнеса (особенно на начальных этапах, когда вы начинаете разбираться в происходящем), это поможет вам не перенапрягаться.Но также важно быть честным с самим собой в отношении того, что вам понравится в работе в этом новом проекте.

Если вам нравится ощущение завершения проекта графического дизайна, но вы ненавидите процесс внесения изменений, вам, вероятно, не понравится, когда у вас есть длинный список индивидуальных заказов, которые нужно выполнить (даже если есть деньги прилагаются!). Если вы будете честны в отношении своей пропускной способности и энергии, это избавит вас от необходимости заниматься бизнесом, на который вы в конечном итоге будете возмущаться.

Когда у вас есть краткий список реалистичных потенциальных бизнес-идей, самое время выяснить, на какую из них лучше всего опираться.

Ищите пробелы на рынке, которые можно заполнить

Feasibility — хорошее место для начала, когда вы взвешиваете свои творческие возможности для бизнеса.

Начните с того, что посмотрите, какие существуют текущие предложения, похожие на вашу бизнес-идею, а затем спросите себя, какой уникальный элемент ваш бизнес принесет на рынок. Деловые люди называют это SWOT-анализом, который представляет собой разбивку, при которой вы смотрите на сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с вашей бизнес-идеей.

В общем, вам нужно искать текущие пробелы на рынке, которые вы можете заполнить с помощью продукта или услуги, которые отличаются от всего, что уже «существует».

Если вы следуете идее модных эскизов, вы должны спросить себя: «Как я могу сделать свои эскизы отличными и уникальными от всех остальных, уже предлагающих такие услуги?»

Вы можете выделиться с помощью таких вещей, как:

• Дополнения (например, анимированные GIF-изображения ваших набросков для публикации в социальных сетях), которые увеличивают ценность или создают уникальный опыт для клиентов
• Канал на YouTube или блог, где вы показываете свой процесс и учите других создавать модные эскизы
• Выбор ниши для специализации, которая сделает вас популярным художником по эскизам для определенного типа моды

Подумайте о том, что вы можете сделать, чтобы ваш творческий бизнес выделился из шума конкуренции, а также о том, как вы убедите клиента покупать у вас, а не у кого-либо еще, обладающего такими же навыками или талантами.

Проведите небольшое исследование

А теперь пора конкретизировать. Выполнение домашней работы и проведение исследований помогут вам определить детали вашего бизнеса и лучше понять, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха.

Сохраняйте документ и записывайте свои выводы, когда вы изучаете такие вещи, как:

• Прямые конкуренты: кто они и как они себя продают?
• Существующие продукты или услуги: что уже доступно?
• Ценообразование. Каковы разные цены на то, что вы будете продавать?
• Потребительский ландшафт: кто покупает у ваших конкурентов и что они ищут в бизнесе или услугах?

И если вы когда-нибудь застрянете на этапе исследования, общение с людьми поможет вам понять, что для них важно и что заставляет их покупать.Большинство людей с радостью делятся этой информацией, особенно когда они не особо в восторге от того, что они используют в настоящее время.

Эти данные помогут вам лучше понять конкурентную среду и то, как вы будете позиционировать свое предложение как нечто новое и необычное.

Представьте своего идеального покупателя

Затем увеличьте масштаб и сфокусируйтесь на элементе ландшафта покупателя. У вас есть некоторые исходные данные, поэтому теперь пора подумать об идеальных людях, которые могли бы купить у у .Вот как вы создадите портрет целевого клиента.

Идеальные клиенты — это люди, которым вы будете продавать свой бизнес, поскольку охватить всех практически невозможно. Вместо этого вы захотите настроить таргетинг на определенную группу людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем предложении (и, скорее всего, купят у вас).

Представьте своих идеальных клиентов и запишите ответы на несколько вопросов:

• Как они выглядят?
• Сколько им лет?
• Каковы их интересы и хобби?
• Чем они занимаются?
• Каков их диапазон доходов?

Определив некоторые особенности целевой демографической группы, которой вы будете стремиться, вы сможете лучше позиционировать свой творческий бизнес так, чтобы ваши сообщения и стратегия находили отклик у этой конкретной группы.

Создать список приоритетных дел

Начав со стратегического мышления и начальных исследований, вы можете приступить к составлению списка дел с элементами, которые оживят ваш творческий бизнес.

Расставьте приоритеты в своем списке на основе наиболее логичного порядка операций и установите жесткие сроки для выполнения каждой задачи.

В этот список могут входить такие вещи, как:

По мере того, как вы составляете эти важные пункты списка дел, вы все ближе и ближе приближаетесь к дню запуска, когда вы сможете представить миру свой новый творческий бизнес.

Тогда что?

Когда наконец наступит день запуска, важно постоянно пересматривать список действий, чтобы ваш бизнес всегда развивался и двигался вперед. Тяжелая работа не прекращается после того, как вы представляете свой творческий бизнес, — она ​​продолжается.

Используйте изученную здесь тактику для выделения важных задач, установления сроков и опоры на исследования, чтобы принимать решения и помогать вашему новому бизнесу процветать. Если вы продолжаете делать вещи шаг за шагом, расставляете приоритеты в работе и делаете заметки о том, что еще предстоит сделать, вы никогда не отстанете и не застанете в своих идеях.

Кейли Мур — писатель-фрилансер, специализирующийся на электронной коммерции и программном обеспечении. Она также пишет для таких изданий, как Inc. Magazine, Entrepreneur и HuffPost.

5 приемов успеха для развития бизнеса с нуля

Все начинается с одной идеи. И если я чему-то и научился как основатель и директор онлайн-магазина модной одежды Beginning Boutique, так это то, что стремящимся предпринимателям приходится идти на риск раздвигать границы и выходить из зоны комфорта.Поскольку BB вступает в девятый триумфальный год, у меня было время подумать обо всех стратегиях, которые привели меня сюда, и это моя пятерка лучших.

1. Активное присутствие в социальных сетях

Моя уловка номер один всегда сводится к активному присутствию в социальных сетях. Использование различных платформ для отслеживания широкого круга людей из вашей отраслевой демографической группы имеет важное значение для роста вашего бизнеса. Это не только обязательный способ нарастить аудиторию в СМИ, но и даст вам понимание того, чего хочет и в чем нуждается ваша целевая аудитория.Независимо от того, относятся ли эти подписчики к людям, которые живут, дышат, спят ваш продукт, или к ряду вдохновителей, которые в конечном итоге расскажут вам, что нравится вашему покупателю. Проще говоря, вы не сможете развивать свой бизнес без помощи людей, которые в первую очередь обеспечивают процветание вашей компании!

2. Будьте умны при деньгах

Это похоже на то, что ваши родители говорили вам в детстве: если вы не можете себе это позволить, вы не можете это купить! Это верно во многих отношениях — особенно в начале при запуске.Я помню, когда мне было десять лет, я впервые заработал денежный поток, рассчитывая, сколько мне нужно, чтобы купить My Little Pony. Очевидно, это был совсем не тот денежный поток, который мне нужен для BB. Более того, сколько машин мне нужно вымыть, прежде чем я смогу купить то, что хочу? Это клише, но вам действительно нужно начинать снизу, продвигаться вверх оттуда и всегда расти за счет вашего денежного потока. Скажем так: вы бы предпочли реализовать все видение своего нового бизнеса и потерпеть неудачу из-за перерасхода средств?

3.Сила большого события

Будучи онлайн-продавцом, вы можете обнаружить, что вашему бизнесу не хватает личного взаимодействия с покупателями. Наши всплывающие распродажи — это шанс провести мероприятие, которое привлечет поток преданных поклонников, и даст нам возможность встретиться с ними на более личном уровне. Иногда никто не придет на первое мероприятие, которое вы проведете, но вам нужно просто продолжать выставлять себя и пытаться сделать это возможным. Не стоит недооценивать важность проведения грандиозного мероприятия; вы даже можете обнаружить, что узнали о своем бренде что-то, чего раньше не знали.

4. Будь храбрым

Все владельцы бизнеса скажут вам одно и то же; вы не можете бояться спросить или сделать что-то новое. В этих словах много правды. Никто не хочет, чтобы 30 лет катались по рельсам, с умом, измученным «shoulda», «woulda couldas», и нескончаемым ругательством «а что, если?» Жизнь — это то, что вы делаете, и если бы я не довел себя до предела своих возможностей, я не был бы в том положении, в котором я сейчас. Конечно, у вас будут неудачи, все пойдет не так, как вы этого хотите, и люди могут вас разочаровать, но в долгосрочной перспективе, когда вы оглянетесь туда, откуда начали, и поймете, как далеко вы продвинулись, страх неудачи будет казаться совершенно незначительным.

5. Не бойтесь набрать

Хотя иногда трудно признать это, стоит признать, что ваш клиент знает лучше всего — или, скорее, знает себя лучше всего. С BB мы постоянно взаимодействуем с нашими клиентами для коллективного участия. Мы используем наши социальные сети, электронную почту и периодические опросы, чтобы лучше их понять. Но на самом деле предоставление клиентам возможности высказать свое мнение о том, что вы делаете и как вы это делаете, гораздо важнее, чем вы думаете!

7 предприятий, которые можно начать практически с нуля

Каждый раз, когда социологи спрашивают американцев, заинтересованы ли они в предпринимательстве, более половины из них поднимают руки и заявляют, что хотели бы стать владельцами бизнеса.И все же гораздо меньший процент действительно делает решительный шаг.

Иногда ответ — неуверенность в себе или отвращение к риску. Иногда людей сдерживают неизбежные жизненные сложности. Но часто причина, по которой люди не открывают собственное дело, проще — у них нет денег для создания своих новых предприятий.

Тем не менее, согласно паре обнадеживающих и полезных новых сообщений, это не причина отказываться от своих предпринимательских мечтаний. Джонатан Лонг из Entrepreneur и Бриана Моргейн из Bplan настаивают в своих статьях на том, что существует множество способов начать работу, даже если у вас едва ли есть лишний доллар (Лонг фокусируется на онлайн-концертах; Morgaine — на возможностях как онлайн, так и офлайн).

Между ними два списка предлагают более 30 предприятий, которые вы можете создать, если ваши средства чрезвычайно ограничены, а также полезные ресурсы для дальнейшего изучения многих из этих направлений. Вот несколько идей, которые помогут вам попробовать.

1. Бизнес-тренер или консультант

«Если вы эксперт в определенной области, используйте свои знания и станьте коучем, обучая студентов со всего мира. Интернет позволяет вам связаться с любым, кто заинтересован, независимо от их географического положения », — предполагает Лонг.

Или используйте свой опыт в качестве консультанта. «Консультирование может оказаться очень прибыльным бизнесом, если человек, предлагающий свои услуги, знает, о чем он или она говорит», — пишет он.

2. Внештатный писатель

«Практически каждый бизнес в наши дни занимается той или иной формой контент-маркетинга», — отмечает Лонг. «Поскольку все пытаются привлечь внимание, спрос на отличных писателей постоянно высок». Этот путь также рекомендован Моргейном, который добавляет: «Чтобы создать свое портфолио и клиентскую базу, вы можете начать с такого сайта, как Upwork.«

3. Домашняя организация

Вот один для аккуратников.« Наполняет ли вас идея посещения Контейнерного магазина воодушевлением (не волнуйтесь — вы не одиноки)? »- спрашивает Моргейна. Итак, вы можете рассмотреть возможность предложения услуг по организации дома ». Она добавляет:« Чтобы понять, как выглядит процесс становления профессиональным организатором, ознакомьтесь с этой статьей о Organize 365, где блоггер и профессиональный организатор Лиза Вудрафф обсуждает процесс и предлагает советы.»

4. Виртуальный помощник

Все больше и больше отраслей и компаний нанимают удаленно, а это означает, что появляется все больше и больше возможностей работать из дома в качестве виртуального помощника.» Вы можете начать с малого с одним клиентом, а затем, Как только вы определите свою специальность или область, на которой хотите сосредоточиться — например, обслуживание клиентов в социальных сетях — вы можете начать привлекать больше клиентов », — предлагает Лонг.

5. Обучение языкам

Хорошо владеете английским и не против поболтать с незнакомцами, у вас есть все необходимое, чтобы попробовать свои силы в обучении языкам онлайн, но вы можете добиться большего, если вы многоязычны.Моргейн указывает тех, кто заинтересован в этом пути, на «статью Тэмми Бьелланд, которая начала заниматься преподаванием языков и консультированием», и отмечает, что есть «множество вариантов помимо базового Craigslist», где вы можете перечислить свои услуги.

6. Дом или место для домашних животных

Репутация — это все, когда люди доверяют свои дома и любимых домашних животных вашей заботе, отмечает Моргейн. Но в сообщении говорится, что вы можете заставить это работать, если довольные клиенты будут направлять вас к другим, уезжающим за город.Просто сосредоточьтесь на том, чтобы «завоевать репутацию уважительного и заслуживающего доверия поведения, прежде всего обращая внимание на потребности клиентов и думая о том, чего они хотели бы от домашней няни», — рекомендует Моргейн.

Если вы настоящий любитель животных, вы можете рассмотреть возможность ухода за домашними животными или их дрессировки.

7. Интернет-магазин футболок

По словам Лонга, этот вариант в последнее время стал намного дешевле благодаря технологиям.