Что такое бизнес-идея: понятие и способы поиска

Главная » Бизнес » Бизнес идеи

На чтение: 9 минОпубликовано:

Содержание

  1. Какой должна быть бизнес-идея?
  2. Где искать бизнес-идеи?
  3. Как генерировать бизнес-идеи?
  4. Инновации

Любой бизнес всегда основывается на бизнес-идее. В отличие от мечты или мыслей о заработке на товаре или услугах, идея – это продуманный алгоритм действий. Это целый комплекс идей и мероприятий, направленных на построение и продвижение бизнеса, получение стабильной прибыли. На основе продуманной бизнес-идеи составляется бизнес-план – основной документ, помогающий спланировать работу фирмы на ближайшее время, привлечь инвестиции и сделать другие действия, которые помогут в развитии фирмы.

Какой должна быть бизнес-идея?

Заняться генерацией бизнес-идеи может сам будущий собственник компании. Но также для этого можно привлечь специалиста со стороны, отплатив ему денежным вознаграждением или процентом от прибыли компании.

Любую бизнес-идею можно проанализировать по нескольким критериям:

  1. Прибыльность. Хорошая бизнес-идея всегда предполагает прибыль для тех, кто занялся организацией бизнеса. Бывает, что прибыль планируется не сразу, а в перспективе. Тогда продумывается, сколько времени займёт достижение окупаемости и что сделать, чтобы ускорить этот процесс.
  2. Вероятность. Любая бизнес-идея – это план, который можно воплотить в жизнь. Она должна быть реальной, иметь чёткие показатели для реализации, подтверждаться исследованиями и фактами.
  3. Скорость окупаемости. Некоторые виды бизнеса выходят на окупаемость уже в первые месяцы работы, другие же – спустя несколько лет. Чем быстрее окупаемость, тем лучше. Но здесь нужно исходить от поставленных перед фирмой задач, долгосрочных целей и вложенных средств.
  4. Удовольствие. Бизнес-идея должна приносить удовольствие владельцу. Сложно успешно заниматься тем, что не нравится или вызывает отторжение. А потому специалисты рекомендуют превращать в бизнес хобби, тайные желания и мечты детства.
  5. Новизна. Чем новее и оригинальнее бизнес-идея, тем лучше. Если вы предложите клиентам абсолютно новый продукт или то, что имеет преимущества перед конкурентами у бизнеса будет больше шансов стать успешным. Конечно, тут имеют значение и другие факторы, например, сезонность, спрос и цена.

Где искать бизнес-идеи?

Обычно у будущего предпринимателя уже есть идеи, чем бы он хотел заняться. В таком случае человек ищет готовые модели и решения или придумывает что-то своё. Но порой поиск идей становится проблемой.

И тогда найти эффективный вариант поможет один из следующих методов:

  1. Поиск решения в интернете. Задайте в поисковике фразу «бизнес-идеи» с уточнением направления бизнеса. В выдаче вы увидите сотни вариантов, любой из которых можно использовать как основу для будущего бизнеса.
  2. Использование уже работающей идеи. Возьмите бизнес-идею, которая уже доказала эффективность, у другого предпринимателя. В интернете также есть примеры готовых бизнесов. Адаптируйте понравившийся вариант и начинайте работу.
  3. Возьмите идею, которая не получила реализации, у предпринимателя. Обычно при ведении бизнеса у владельца есть масса вариантов, а воплощает он только один или два. Действующий предприниматель может поделиться рабочей бизнес-идеей, делегировать работу в выбранном направлении за определённые деньги или процент от прибыли.
  4. Реализация собственных желаний. Но здесь важно всё подумать, оценить риски, преимущества и недостатки идеи, проанализировать перспективы проекта. Если риски высоки, не стоит тратить деньги зря, ищите другую бизнес-идею.
  5. Оптимизация и улучшение уже существующего бизнеса. Найдите отрасль или конкретную фирму, проведите анализ работы, ситуации на рынке, конкурентов и целевой аудитории. А затем реализуйте проект с учётом новых данных.
  6. Использование старых бизнес-идей. Это рабочий вариант, если вы сможете адаптировать старую модель под пожелания современной целевой аудитории и ситуацию на рынке.

Как генерировать бизнес-идеи?

Основная проблема всех бизнес-идей, которые вы найдёте в интернете, − это их неоригинальность. Найти что-то «интересное», необычное, но при этом эффективное – сложно. Но реально.

Специалисты рекомендуют следующие методы генерации бизнес-идей:

  1. Мозговой штурм. Автор этой методики Алекс Осборн. Это один из популярных способов генерации бизнес-идеи. Помимо разработки бизнес-идеи «с нуля», метод позволяет найти новые направления и интересные решения в ведении бизнеса, сделать его эффективней и прибыльней. Смысл методики прост: люди, разрабатывающие идею, получают вопрос, на который ищут ответы. Они предлагают всё, даже самые нереальные варианты. Такая коллективная работа и отсутствие ограничений в выборе идей помогает найти самые оригинальные, но при этом рабочие варианты.
  2. Ментальная карта или майндкарта. Это составление диаграммы связей, позволяющей учесть все детали и возможные варианты. Берётся лист бумаги или ватман. На нём в центре пишется бизнес-идея, а по бокам в разные стороны отходят разветвления из доводов и мыслей, ассоциаций для будущего бизнеса.
  3. Метод «ловушка идей». Когда нужно срочно что-то придумать, стоящие мысли не приходят. Поэтому, если вы ищите подходящую бизнес-идею или обдумываете уже имеющуюся, дайте себе время, но при этом держите под рукой блокнот для записей. Ведь самые интересные мысли, которые можно воплотить в жизнь, приходят спонтанно. Также для записи можно использовать программы на телефоне.

Существуют и другие методики генерации идей. Большинство из них построено на творческом подходе, когда человек – будущий предприниматель – даёт волю сознанию предлагать самые разные, порой фантастичные идеи. Все они не ограничены по началу в бюджете и реализации, записываются в отдельную таблицу или заметки на телефоне. Затем следует оценка бизнес идеи, технической и финансовой осуществимости, эффективности и другие действия, позволяющие понять, насколько будущий проект прибыльный или провальный.

Инновации

Отдельно стоит поговорить об инновациях.

К инновационным бизнес-идеям можно отнести:

  • совершенно новые подходы и варианты, оригинальную продукцию или услугу, которых ещё нет на рынке;
  • адаптирование уже имеющихся вариантов.

Если вы только ищите бизнес-идею, планируете открытие собственного дела, обратите внимание, что инновационные продукты всегда привлекают покупателей. Если вы решите создать что-то стандартное, что уже есть на рынке, придётся постараться, чтобы выделиться среди конкурентов. Новый товар, услуга или подход их производству и реализации поможет отстроиться от других фирм.

Примеров успешной адаптации уже имеющихся идей и их реализации на практике много.

И вот некоторые из них:

  1. Электрокар Тесла. Хотя электромобили производились и до Tesla Motors, Илон Маск – основатель компании – показал совершенно новый подход, применил множество инструментов, чтобы привлечь к машинам внимание и повысить на них спрос. Сегодня электромобили марки Тесла пользуются популярностью, но при этом не перестают совершенствоваться.
  2. Компания LinguaLeo, занимающаяся обучением людей английскому и другим языкам. Сервисов, которые и раньше занимались удалённым обучением, много. Но платформа ЛингваЛео создала удобное приложение, разработала собственную методику, подобрала интересные материалы для обучения. Теперь люди тренируют разговорный язык не только на сухих текстах из учебника или книгах. Им предоставляются также отрезки видео из новостей, статьи из газет и журналов, научные исследования и многое другое. Причём всё систематизировано и адаптировано под уровень учащегося.
  3. Google. Это один из ярких примеров, потому что сегодня поиском и другими гугл-сервисами пользуются миллионы людей. А началось всё с того, что Сергей Брин и Ларри Пейдж искали через интернет информацию для учебного проекта. Но поиск занимал много времени и выдавал неподходящий материал. Тогда они создали свой поисковик, сделав поиск эффективнее и быстрее. Это и стало идеей новой компании.

Помните, бизнес-идея не обязательно должна быть чем-то новым. Но важно всё просчитать и продумать, максимально улучшить эффективность бизнес-плана на всех этапах работы компании. Вы можете найти идею для проекта в интернете, подсмотреть у других бизнесменов или придумать. Все перспективные идеи имеют общие черты: они приносят пользу людям, удовлетворяют их потребности, имеют оптимальное соотношение цена-качество, рентабельны в перспективе. Кроме того, хорошие идеи − чётко сфокусированные и проработанные до мелочей.

Статью прочитали: 7 840

Рейтинг

( 4 оценки, среднее 5 из 5 )

Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Что такое идея бизнеса

Идея бизнеса – это веская причина его существования для клиентов, сотрудников, акционеров, партнеров и других стейкхолдеров, а также «крутизна решения», которое создает и предлагает компания. Если ваш бизнес приносит деньги, то у него уже есть идея. Но от того, насколько она сильная, насколько ярко сформулирована, понятна клиентам и сотрудникам, напрямую зависит скорость роста и прибыльность.

В своей книге «Расти быстро или умирай медленно» мы уже писали о том, что точно сформулированная идея должна не только отвечать на вопрос «ЧТО мы делаем для наших клиентов, сотрудников и акционеров», но, самое главное, «ЗАЧЕМ мы это делаем» и «КАК мы это делаем по-другому – не так, как другие».

Другими словами, Идея бизнеса отвечает на вопросы: почему мне как клиенту, сотруднику или акционеру не все равно, что делает данная организация? В чем моя личная выгода от ее существования и сотрудничества с ней в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Именно веская причина существования и «крутизна решения» задают вектор развития и создают силу притяжения для всех заинтересованных лиц. Интересная и значимая идея стимулирует желание делиться ею с другими, помогает привлечь клиентов, лучших сотрудников и создавать саморазвивающиеся комьюнити единомышленников (евангелистов), наращивая силу бренда – делая его известным, помогая правильному восприятию и росту доверия.

Идея бизнеса – это отправная точка в системе целей и системе координат компании, основа бренда и даже «верхушка» пирамиды продуктов. Даже если отсутствуют точные цели, не проработаны бизнес-процессы, слаба система управления и плохо сформулировано ценностное предложение, то сила идеи помогает сплотить коллектив и сфокусировать его усилия в нужном направлении. Такая ситуация характерна для большинства стартапов на начальной стадии развития или для трансформации бизнеса, когда ответы сотрудников на вопросы «Что, как и когда нужно делать?» «отвечает» сама Идея бизнеса. И по мере роста, именно Идея должна трансформироваться в действующую модель бизнеса, которая приведет к успеху.

Важно, чтобы Идея вашего бизнеса была очень точно и ярко сформулирована, особенно, если она должна привести к «фантастическому» для многих, но желаемому для вас сценарию будущего.

Чтобы узнать, есть ли у вашего бизнеса яркая идея, задайте каждому своему сотруднику 3 вопроса:

  1. В чем состоит основная Идея нашего бизнеса – в чем ценность компании для клиентов?
  2. В чем состоит «крутизна» нашего решения, как по-другому мы решаем задачи наших клиентов и чем мы отличаемся от конкурентов?
  3. В чем состоит ценность компании для вас лично как для сотрудника?

Таким образом вы узнаете, есть ли в вашем бизнесе действительно сильный инструмент роста, и объединяет ли и мотивирует ваша Идея всю команду на достижение единой цели.

Если вы получили разные ответы и/или ответы из разряда: «У нас цены ниже…», «Мы качественнее и быстрее…», «У нас новое оборудование…», «У нас индивидуальный подход к каждому клиенту…» – то, к сожалению, так происходит в 99% компаний, и такой подход не даст вам дополнительный «рычаг» для ускорения роста.

Мы знаем как сложно создать действительно яркую, уникальную и понятную Идею бизнеса, но это делает жизнь владельцев, руководителей и сотрудников легче и окупается многократно.

Полезная книга

Развивайте бизнес по методологии F8 bigtime.ventures

Познакомьтесь с методологией развития бизнеса, которая позволяет снять большинство ограничений и расти с той скоростью, с которой хотите вы.

Скачать 🚀

Из чего состоит хорошая бизнес-идея?

Бизнес-идеи должны соответствовать целому ряду критериев, чтобы быть жизнеспособными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Бизнес-идеи должны соответствовать целому ряду критериев, чтобы быть жизнеспособными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Что такое бизнес-идея?

Разбитая бизнес-идея является причиной создания фирмы. Он управляет всем в компании, от того, какие продукты и услуги предлагаются, до того, как эти продукты продаются. Эта идея не обязательно должна быть уникальной, но она должна иметь потенциал для захвата части своего целевого рынка. Иными словами, он должен предлагать что-то отличное от компаний, уже работающих на рынке, иначе их репутация и фора сделают вашу конкуренцию практически невозможной.

Типы потенциальных бизнес-идей:

  • Пробел на рынке
  • Новый продукт, услуга или изобретение
  • Инновационное решение повседневных проблем
  • Увлечение или хобби, которое можно монетизировать
  • Использование навыков, которым вы научились в своей карьере

 

Достаточно рынка

Должен быть достаточный спрос на ваш продукт или услуги, иначе вы не сможете получать прибыль. Если рынок растет, то это еще лучше, поскольку инвесторы с большей вероятностью внесут свой вклад, и у вашего бизнеса больше шансов на рост в будущем. Ваш рынок также должен быть устойчивым; не следуйте тенденциям, так как они регулярно растут и угасают, что может привести к тому, что ваш бизнес останется без клиентов. Исследование рынка необходимо для проверки жизнеспособности вашей бизнес-идеи; ваш рынок не должен быть лишен игроков, но и не должен быть насыщен. Прочтите наше руководство по проведению маркетинговых исследований для получения дополнительной информации.

 

Способность приносить прибыль

Бизнес-идея должна не только хорошо звучать; они должны быть коммерчески жизнеспособными. Если вы не докажете, что ваша идея может принести серьезную прибыль, маловероятно, что инвесторы поддержат вас. Именно здесь необходимы исследования; вам нужно выяснить, сколько будет стоить производство вашего продукта и по какой цене вы будете его продавать, учитывая основные расходы, такие как заработная плата, производственные затраты, расходы и сырье. Если ваша идея не может принести прибыль, вам нужно либо выбрать другую идею, либо выяснить, почему она не будет прибыльной, и предпринять шаги для ее монетизации. Разговор с опытным бизнесменом может помочь.

 

Потенциал для дальнейшего роста

Лучшие предприятия не только получают прибыль, но и демонстрируют потенциал для дальнейшего роста, будь то расширение ассортимента продукции или активность на новых рынках. Вот почему предпочтительнее работать в расширяющемся секторе, поскольку у вас будет больше возможностей использовать новые маркетинговые возможности и обеспечить максимальный охват. Интернет — еще одна очень важная тема; если вы не можете использовать Интернет для увеличения продаж и расширения клиентской базы, у вас могут возникнуть проблемы в будущем.

 

Служит цели

Продукты должны решать проблему или служить цели, иначе вряд ли будет спрос. Клиенты должны чувствовать долгосрочную ценность ваших продуктов, иначе они вряд ли будут покупать у вас. Кроме того, эта ценность должна быть ясной — сомнительные выгоды будет сложно продать. Если вы не сможете быстро и четко доказать, что ваши продукты не только решают проблему, но и делают это более эффективно, чем продукты, поставляемые вашими конкурентами, вам будет трудно продавать свои услуги.

 

Коммерческая жизнеспособность

Ваша бизнес-идея должна работать в рамках ограничений начинающего бизнеса. Концептуально идеи могут выглядеть как средства для зарабатывания денег, но если их нельзя производить и продавать прибыльно и линейно, коммерциализировать идею будет практически невозможно. Точно так же изобретения могут потребовать таких больших сумм стартового капитала, чтобы сделать их несостоятельными. Если ваша бизнес-идея сосредоточена на продукте, обстоятельно поговорите с производителями перед запуском, чтобы убедиться, что вы можете производить продукт достаточно дешево на ранних стадиях. Если вы не можете, пришло время переосмыслить.

Из чего состоит отличная бизнес-идея?

Возможно, у вас в голове крутится одна или три бизнес-идеи.

Будь то монетизация хобби по изготовлению ювелирных изделий или продажа на растущем нишевом рынке, если вы читаете это, вы, вероятно, заигрывали с идеей начать собственное деловое предприятие или подработку.

Чего часто не хватает на ранних этапах успешного развития бизнеса, так это уверенности, которая приходит, когда вы знаете, что у вас есть отличная бизнес-идея — решение, основанное на рыночных условиях и обеспечивающее стабильный доход.

Если ваша бизнес-идея еще не полностью реализована (или у вас слишком много идей на выбор), вот несколько ключевых вопросов и строительных блоков, которые помогут вам сориентироваться в процессе разработки, который воплотит вашу идею в жизнь.

Содержание

  • Из чего состоит отличная бизнес-идея?
  • Какой вы основатель бизнеса?
  • Кому продает ваш бизнес?
  • Насколько прибыльна ваша бизнес-идея?
  • Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?
  • Превратите свою идею в отличный бизнес-план
  • Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей

Shopify готов, когда вы будете готовы.

Начните бесплатную пробную версию — кредитная карта не требуется.

Из чего состоит отличная бизнес-идея?

Отличная бизнес-идея — это не просто «идея», а возможность с планом, который позволит вам расширить клиентскую базу, оставаясь при этом прибыльным и масштабируемым. Многим малым предприятиям не удается добиться успеха, потому что они начинают с идеи, которая решает проблему, но никогда не находят широкой привлекательности, необходимой для того, чтобы стать «следующей большой вещью».

Как мы увидим, идеи малого бизнеса — это лишь первый шаг в длинной череде соображений по развитию успешного бизнеса. Чтобы достичь этого, вам нужно оценить не только потенциал вашей идеи, но и ваш потенциал, чтобы довести ее до конца.

🎯 СОВЕТ: Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вам не нужны документы, мы разработали образец шаблона бизнес-плана, который вы действительно будете использовать. Тысячи людей использовали этот шаблон или приняли ключевые элементы для своего собственного бизнес-плана, и это совершенно бесплатно.

Какой вы основатель бизнеса?

Принять решение о том, чтобы превратить идею в бизнес, несложно. Создание прибыльного бизнеса с нуля — это обязательство.

Успешный предприниматель начинается с самопознания. Узнав свои сильные и слабые стороны и интересы, вы сможете использовать свои сильные стороны, предвидеть слепые зоны и сохранять мотивацию, когда вы застряли в процессе развития бизнеса.

Некоторым нравится искусство ведения бизнеса и проектирование систем, которые приносят пользу. Для них доход — это способ вести счет. Однако большинство предпринимателей руководствуются проблемой, болевой точкой или страстью, причисляя себя к своим клиентам. Они не любят ничего больше, чем видеть, как люди наслаждаются их продуктами.

Вот несколько хороших вопросов, которые можно задать о том, подходит ли ваш учредитель для ведения бизнеса: 

  • У вас есть твердое мнение, опыт или история, относящаяся к вашей категории продуктов?
  • Есть ли у вас ключевые навыки, которые помогут вам реализовать эту идею? Может быть, вы умеете общаться с ритейлерами и строить деловые отношения. Или у вас есть опыт работы в сфере дизайна, который поможет в разработке привлекательного бренда. Есть ли какие-то навыки, которых у вас нет, но вы могли бы передать их на аутсорсинг или делегировать сотрудникам?
  • Вы лично инвестируете в проблему, которую решаете, или в интерес, который угождаете? Вам не нужно быть. Но точно помогает!
  • Не могли бы вы создать контент для расширения аудитории в Интернете (аккаунт в социальных сетях, канал YouTube, список адресов электронной почты)? Некоторые предприниматели сегодня начинают с создания заинтересованной аудитории, которая в конечном итоге становится основой процветающего бизнеса.

Изучив около миллиона владельцев малого бизнеса на Shopify, наше исследование выявило пять типов основателей бизнеса: стремящийся к росту альпинист, отважный первопроходец, всегда готовый картограф, идущий на риск поджигатель и устойчивый аутсайдер.

Вы можете пройти наш тест, чтобы определить, кто вы, а также получить советы о том, как максимально использовать потенциал каждого типа.

Кому будет продаваться ваш бизнес?

Частью превращения любой бизнес-идеи в успешную компанию является понимание целевого рынка для нее.

Лучшие идеи часто имеют четкие ответы на следующие вопросы:

Кто, скорее всего, купит у вас с наименьшим количеством убеждений? Кто уже тратит деньги на такие продукты и каковы их определяющие качества?

Чтобы лучше понять, кому может быть полезна ваша бизнес-идея, вы можете:

 

  • Используйте технологии для проведения конкурентного анализа других предприятий в том же пространстве. Это процесс выявления и оценки других компаний, предлагающих аналогичные решения вашим потенциальным клиентам. SimilarWeb — отличный инструмент для начала конкурентного анализа смежных предприятий.
  • Проанализируйте торговые площадки, такие как Amazon или Etsy, где уже покупаются аналогичные продукты. Это поможет вам оценить рынок и определить, как вы можете представить свои продукты или услуги потенциальным клиентам.
  • Опросите потенциальных клиентов или организуйте фокус-группы, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. Это может помочь вам открыть возможности для бизнеса, которые вы, возможно, не рассматривали.
  • Исследуйте сообщества на Reddit или Facebook или в отраслевых блогах, где уже собираются ваши потенциальные клиенты.
  • Изучите отраслевые тенденции, имеющие отношение к вашей компании, с помощью таких сайтов, как Statista или Meta Foresight.
  • Используйте исследование ключевых слов, чтобы понять возможности вашего бизнеса с помощью тенденций поиска Google.

Четко определенные возможности и аудитория значительно облегчат рост по прямой линии к ранним продажам, начиная с самого низкого висящего плода и продвигаясь вверх по остальной части дерева.

В качестве примера использования маркетинговых исследований для создания успешного малого бизнеса рассмотрим Satya Organic. Вот как мы можем нарисовать картину целевого рынка органического крема от экземы:

  • По данным Национальной ассоциации экземы, 31,6 миллиона американцев страдают экземой.
  • Только по запросу «крем от экземы» в Google ежемесячно выполняется примерно 27 000 поисковых запросов (согласно исследованию ключевых слов).
  • Существует сабреддит по экземе, насчитывающий почти 35 000 участников.

Как только вы начнете свой собственный бизнес и начнете привлекать клиентов, вы получите обратную связь, которую затем сможете использовать для адаптации, уточнения и даже изменения ваших сообщений, чтобы лучше находить отклик у потенциальных клиентов и заказчиков.

Насколько прибыльна ваша бизнес-идея?

Все бизнес-идеи должны быть потенциально прибыльными, чтобы они стоили потраченного времени. Но прибыльность — это немного сложнее, чем просто обеспечить, чтобы ваша компания была в плюсе после вычитания ваших общих расходов из общего дохода.

Допустим, вы хотите продавать острый соус по 20 долларов за бутылку. Если производство и подготовка к отправке обходится вам в 5 долларов, вы получите 15 долларов прибыли на единицу проданной продукции. Это не так уж много денег, чтобы найти для него клиента, не говоря уже о других бизнес-расходах, которые вы понесете.

Хорошая новость заключается в том, что есть много рычагов, которые вы можете использовать, чтобы повысить прибыльность вашего нового предприятия. Вы можете:

  • Увеличьте цену. (Это может показаться очевидным, но надежная ценовая стратегия имеет решающее значение для создания устойчивой бизнес-модели.)
  • Объедините несколько продуктов, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа каждого клиента.
  • Продавайте оптом другим продавцам.
  • Побуждайте своих прошлых клиентов совершать повторные покупки. Гораздо выгоднее продавать существующим клиентам.
  • Предложите подписку, чтобы стимулировать повторные заказы.
  • Расширьте свои предложения новыми, более прибыльными продуктами или услугами, которые вы можете продавать той же аудитории.

При оценке жизнеспособности вашего бизнес-плана вы должны учитывать взаимодействие между следующими переменными:

  • Точка безубыточности . Точка безубыточности — это количество продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши расходы, такие как складирование и инвентаризация. Вы можете рассчитать его по следующей формуле: Постоянные затраты / (Средняя цена — Переменные затраты) . Вы также можете использовать этот шаблон.
  • Коэффициент повторной покупки . Какова вероятность того, что клиент вернется, чтобы сделать еще одну покупку вашего продукта? Если он низкий, принесут ли одна или две транзакции достаточный доход для поддержания успеха в бизнесе?
  • Пожизненная ценность клиента. Какую прибыль вы ожидаете получить от всех отношений типичного клиента с вами? Чем больше денег средний клиент потратит с течением времени, тем прочнее будет основа вашего бизнеса.
  • Допустимая стоимость привлечения клиента . Сколько вы можете разумно заплатить, чтобы привлечь клиента? Чем выше пожизненная ценность клиента, тем больше вы можете потратить на привлечение новых клиентов и терпеть меньшую (или даже нулевую) прибыль от их первого заказа.

Хорошая бизнес-идея должна позволить вам извлечь гораздо больше пользы из вашей клиентской базы, чем вы платите за ее приобретение.

Как ваш бизнес будет привлекать клиентов?

Каждый здоровый бизнес имеет повторяющиеся процессы продаж и маркетинга для привлечения новых клиентов, подогрева потенциальных клиентов и повторного привлечения существующих клиентов.

Ключевая фраза — «повторяющиеся процессы», которые можно настраивать, оптимизировать и даже автоматизировать, поэтому они всегда работают в фоновом режиме, как хорошо смазанная машина.

Привлечение трафика с помощью рекламы в Facebook и публикации в Instagram может быть винтиком в этой машине, но не путайте эти действия с самой машиной, иначе вы можете запутаться в одном месте.

Вместо этого рассмотрите различные маркетинговые возможности, связанные с вашей бизнес-идеей:

  • Ищет ли ваш рынок ваши продукты в Google? В качестве первого шага проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить, сколько людей ищут ваши продукты или решения проблем, которые вы решаете. Если здесь есть значительный спрос, вы можете инвестировать в стратегию маркетинга в поисковых системах, чтобы показывать правильные результаты для этих намеренных покупателей.
  • Есть ли другие розничные продавцы или предприятия, которые были бы заинтересованы в покупке вашей продукции оптом для продажи своим клиентам? Вы можете создать страницу на своем веб-сайте специально для оптовых продаж, корпоративных подарков или индивидуальных заказов, чтобы посетители знали, что этот вариант доступен и как к нему получить доступ.
  • Существуют ли влиятельные авторы, блоггеры или мероприятия с аудиторией, состоящей из ваших клиентов? Хотя создание сообщества может быть огромным долгосрочным преимуществом для большинства компаний, вы также можете найти потенциальных партнеров, с которыми вы могли бы работать, чтобы привлечь их заинтересованную аудиторию.
  • Можете ли вы использовать скидки, бесплатные подарки или загружаемые материалы, чтобы побудить людей присоединиться к вашему списку рассылки? Электронное письмо — это лучшая вещь, которую вы можете получить от клиента, помимо покупки, потому что оно позволяет вам бесплатно общаться с ним в его почтовом ящике. По мере того, как вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, разработайте план по привлечению аудитории, которая еще не совсем готова к покупке. Это может помочь вам увеличить расходы на маркетинг.
  • Будут ли ваши клиенты создавать собственный контент, используя ваши продукты? Если вашими продуктами можно поделиться (например, достойными Instagram), вы можете создать цикл обмена в социальных сетях с помощью простого электронного письма после покупки, которое поможет вам расширить охват по мере увеличения количества клиентов.

Vahdam Teas — отличный пример бизнеса, который со временем построил сильную машину маркетинга и продаж с помощью PR, социальных сетей, маркетинга по электронной почте и многого другого, чтобы помочь ему расти после того, как он нашел свой продукт на рынке.

Естественно, на прыжке во всем этом не разберешься. Но полезно рассмотреть, какие варианты продаж и маркетинга доступны для вашей бизнес-идеи.

Превратите свою идею в отличный бизнес-план

При построении бизнеса необходимо учитывать множество других факторов: от требований законодательства до вашей цепочки поставок до конкретных продуктов или услуг, которые вы будете продавать. Но, надеюсь, эти вопросы помогли вам обрести больше уверенности в своей бизнес-идее или выбрать идею, которую вы хотите довести до конца.

Если вы готовы заполнить пробелы, вы можете начать составлять свой собственный, используя наш бесплатный шаблон бизнес-плана.

Или, если вам не терпится начать, вы можете сделать рывок сегодня:

  • Как найти продукт для продажи в Интернете с помощью 12 стратегий
  • Как найти продукты для продажи в Интернете (2022)
  • Как написать бизнес-план, который вы действительно будете использовать

Иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы о разработке бизнес-идей

Как вы определяете бизнес-идеи?

Бизнес-идея – это причина для открытия малого бизнеса и первый шаг в процессе развития бизнеса. Ваша идея определяет каждое решение, которое вы принимаете, включая продукты, которые вы будете предлагать, и то, как вы будете продавать их целевой аудитории потенциальных покупателей.