У меня есть небольшой бизнес, который стабильно приносит небольшой доход. Я запустил его на энтузиазме и без расчетов. Сейчас начинаю новый проект. Хочу сразу получить больше данных и не принимать эмоциональных решений.
И вот вопрос: возможно ли подсчитать, успешна ли идея, если я знаю население города, конкурентов и их цены? Какие допустимы объемы операционных расходов?
Искал в интернете очень много и долго, но информация размытая.
С уважением,
Карим
Два года назад мы с партнером тоже запустили собственный бизнес. Так же, как и вы, на энтузиазме и без тщательных расчетов. Бизнес в итоге взлетел, но нам просто повезло.
Стас Шпак
развивает свой бизнес
Если у вас сильная идея, она сработает и без расчетов. Но без расчетов заранее не поймешь, будет ли проект прибыльным. А если у вас маленький бюджет, все продумать особенно важно: одно-два упущения — и внезапные издержки на начальном этапе приведут к провалу.
Про издержки: если расходы бизнеса постоянно превышают доходы, надо что-то менять или закрываться. Если не превышают, решайте сами, сколько вы готовы тратить на бизнес и какая прибыль вас устраивает. Если вы получаете в месяц 30 тысяч чистой прибыли и вас это не устраивает, тоже придется что-то менять или открывать другой бизнес.
Вы ничего не пишете о том, где и чем собираетесь заниматься. Поэтому я расскажу о трех самых распространенных способах оценить идею для бизнеса.
Не путать бизнес с самозанятостью
Составьте бизнес-план
Бизнес-план — это план, по которому вы будете запускать и развивать проект. Сначала опишите в плане ситуацию на рынке: какие есть конкуренты и спрос на продукт. Запланируйте достичь определенных целей: например, в месяц получать 100 тысяч чистой прибыли и продавать 10 тысяч единиц продукции. Еще напишите, как вы будете достигать этих целей: например, запускать рекламу в социальных сетях. В конце посчитайте, сколько времени и денег вы планируете потратить.
Хороший бизнес-план убедит потенциального инвестора, что бизнес принесет прибыль. Еще он поможет понять, с какими сложностями предстоит столкнуться. Возможно, вы кардинально перестроите проект или вовсе откажетесь от него.
Что делать? 29.08.18Где искать инвестиции для своего бизнеса?
Допустим, Иван решил продавать бахилы для больниц. Он узнал, какие бахилы производят конкуренты, прикинул цену и понял, что сделает лучше и дешевле. Он выпустил партию и уже размечтался, куда потратит первую прибыль. Но тут оказалось, что больницы делают закупки только через тендер. Чтобы в нем участвовать, нужно подтвердить, что бахилы соответствуют госту. Делать это дорого и невыгодно.
Если бы Иван составил бизнес-план, то узнал бы о требованиях больниц заранее и не потерял бы деньги.
Мы собирались открывать фотостудию, но помещение нужно было отремонтировать. Я решил, что мы управимся за месяц и отремонтируем студию своими силами. Через несколько дней мы поняли: стены слишком тонкие, и их нужно обшивать гипсокартоном. Это сложно, но мы решили попробовать. Через две недели мы сдались и наняли рабочих.
В итоге: выбились из графика на две недели и потратили на 100 тысяч больше, чем планировали. Если бы мы подготовили бизнес-план, то больше узнали бы о помещении и точнее рассчитали бы, сколько денег и времени уйдет на ремонт.
Как вести бизнес по закону
И зарабатывать больше на своем деле. Подпишитесь на ежемесячную рассылку для предпринимателей и получайте важные статьи и новости о бизнесе
Учтите в бизнес-плане в первую очередь следующие вопросы:
- Что вы будете продавать и чем ваш товар отличается от конкурентов.
- Как вы будете поэтапно запускать проект. Напишите по шагам, что нужно сделать, чтобы начать бизнес. При этом желательно, чтобы вы или кто-то в команде знали особенности работы в вашей нише. Еще можно поговорить с теми, у кого похожий бизнес, — об этом расскажу ниже.
- Сколько придется вложить. Чем подробнее распишете все возможные траты, тем лучше поймете, будет ли бизнес прибыльным.
- Приблизительный срок, когда бизнес окупится. Бывает, что на проект приходится тратить очень много денег и даже большая прибыль долго не покрывает все издержки. В итоге бизнес окупается через такой долгий срок, что лучше бы его было и не начинать.
- Время, когда вы станете производить максимальное количество товара, и какой к этому моменту будет доход.
Чем точнее данные, тем объективнее оценка. Поэтому перепроверяйте их самостоятельно в реальных условиях.
Допустим, вы хотите открыть кофейню в торговом центре. Вам нужно выбрать место, где ходит больше людей. Вы можете посмотреть проходимость точек на сайте ТЦ, а можете приехать туда, сесть на лавочку и посчитать самостоятельно. Такие данные будут более точными, ведь вы получили их в реальных условиях.
Как открыть кофейный островок
При этом учитывайте сезон, время суток и другие факторы, которые могут повлиять на расчеты. Например, перед Новым годом народу в торговых центрах обычно больше, чем в другое время года.
Найдите похожий бизнес
Когда нет опыта работы в нужной сфере, легко что-то упустить. О нюансах вашей отрасли вы можете узнать у владельцев похожего бизнеса. Попросите их дать платную консультацию или пригласите в ресторан за ваш счет. Если это не ваш прямой конкурент, вам вряд ли откажут.
Это очень простой и полезный подход, но он не гарантирует, что ваш бизнес выстрелит.
Если вам сложно искать владельцев бизнеса или разговаривать с ними, то просто поищите истории о похожих проектах. В Т—Ж каждую неделю пишут про успешный и провальный бизнес.
Выпустите пробную партию
Есть еще более интересный вариант: начните продавать несуществующий товар. Создайте страницу в конструкторе сайтов, расскажите на ней о продукте и предложите оформить предзаказ. Запустите рекламу и посмотрите, заинтересуются ли потенциальные потребители.
Бесплатные конструкторы сайтов:
Тинькофф,
Редимаг,
Тильда
Получили хороший отклик — выпускайте пробную партию и прорабатывайте идею. Если нет, вы либо не попали в целевую аудиторию, либо товар никому не нужен. Попробуйте что-то изменить.
Вот вы решили продавать элитный чай. Создали сайт, рассказали о товаре, предложили сделать предзаказ. Но никто товаром не заинтересовался. Попробуйте изменить ассортимент: продавайте не дорогой, а дешевый чай или вовсе перейдите на кофе. Или попробуйте запустить рекламу на других площадках: возможно, потенциальные потребители просто не узнали о вашем продукте.
Пробный запуск даст вам конкретные цифры: оборот по первым продажам, затраты на первую партию, спрос и так далее. Об этом вы расскажете в бизнес-плане. Потенциальные инвесторы увидят, что у вас есть практические знания, и скорее захотят вложить деньги в ваш проект.
Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах или законах, пишите. На самые интересные вопросы ответим в журнале.
10 секретов успеха в бизнесе от Ричарда Брэнсона
Ричард Брэнсон бросил школу в 16 лет и открыл вместе со своими друзьями собственный студенческий журнал. В 20 лет он запустил Virgin Records (будущий многомиллионный бизнес) и основал Virgin Group. В 30 лет он создал Virgin Atlantic, Virgin Mobile и Virgin Trains. Его компания Virgin Galactic — это одна из двух компаний в мире, которые занимаются космическим туризмом.
Неплохо для человека, который даже не окончил школу, верно?
Ричард Брэнсон — это один из самых успешных бизнесменов Великобритании и гуру предпринимательства, написавший несколько книг, на одну из которых у нас есть рецензия. И вот 10 секретов его успеха.
1. Следуйте за своей мечтой
Если вы собираетесь начать бизнес, убедитесь, что он связан с вашим хобби, страстью или чем-то, что вам действительно нравится. Не создавайте бизнес только ради денег. Мне кажется, что многие имеют прекрасные идеи, но лишь некоторые могут воплотить их в жизнь.
Многие также думают, что их идеи уже давно воплощены, а у них самих ничего не получится, они обанкротятся и вообще, такие риски — это бессмысленная трата времени. Когда я старался взять интервью для своего студенческого журнала, я написал всем знаменитостям, которых только знал. Ответили лишь несколько человек. Но ведь ответили!
2. Ваш бизнес должен делать жизнь людей лучше
Ваш бизнес должен давать людям нечто особенное — чтобы они не представляли, как жили без этого раньше. Помните, что бизнес — это ваша возможность изменить мир к лучшему. С таким настроем вам и вашей команде работать будет гораздо приятнее.
3. Верьте в свои идеи
Идея должна стать страстью. Более того, вы должны научиться передавать свою страсть другим людям. Если идея действительно хороша, вы должны уметь описать её двумя-тремя предложениями. Также ваша идея должна быть в чём-то лучше конкурентных идей.
Мне не было смысла создавать ещё одну авиалинию, такую же, как у остальных. Поэтому я создал авиалинию, которая во многом лучше всех конкурентов.
4. Получайте удовольствие и уважайте свою команду
Я на 100% уверен, что если вы не получаете удовольствие от своего дела, то это знак, что нужно двигаться дальше. Удовольствие — это самая важная часть любой работы. Причём удовольствие не только ваше, но и вашей команды. Убедитесь, что менеджеры вашей компании заботятся о подчинённых так же, как и вы.
5. Не сдавайтесь
Брэнсон летит на остров Некер, чтобы сделать предложение своей женеОчень важно не сдаваться при первом же проигрыше. А проигрыши будут, поверьте! Когда я пересекал Тихий океан на воздушном шаре, все обстоятельства были против меня, а желание сдаться было очень привлекательным. Жизнь предпринимателя во многом похожа на жизнь путешественника.
Бывает множество ситуаций, когда вы припёрты к стенке, а шанс решить проблему кажется мизерным. Приложите все свои усилия, чтобы перебороть это чувство и вернуться с новыми силами на следующий же день.
6. Создавайте списки и бросайте вызов самому себе
Я создаю десятки списков ежедневно. И считаю, что именно это отличает успешного предпринимателя от обычного. Детали слишком важны, чтобы ими пренебрегать.
Также я считаю, что ставить себе новые, пусть и небольшие цели — это очень важно. Нужны как долгосрочные, так и краткосрочные цели. В начале года запишите цели на весь год, в начале месяца — на следующий месяц и так далее. Это даст возможность постоянно совершенствоваться и идти дальше.
7. Проводите время с семьёй и научитесь делегировать задачи
Ричард Брэнсон со своими детьми Холли и СэмомОдна из вещей, которым нужно научиться в самом начале своего бизнес-пути — это делегирование задач. Найдите людей, которые в чём-то лучше вас, и поручайте им профильные задачи. Так вы освободите себе немного времени для размышлений над общей картиной бизнеса и для семьи. Проводить время со своей семьёй очень важно, особенно если у вас есть дети.
Я знаю, что я хороший предприниматель, но не уверен, что был бы хорошим менеджером своей компании. Это разные вещи. Мои мысли всегда находятся в будущем, а моё главное желание — создавать что-то новое, а не зацикливаться на настоящем. Именно поэтому я нашёл людей, которые управляют моей компанией, пока я строю планы на будущее.
«Бедные люди имеют большие телевизоры и маленькие библиотеки; богатые люди имеют небольшие телевизоры и огромные библиотеки»
Моя мама ещё в детстве научила нас не следить за жизнью других людей, а жить своей собственной, за что я ей очень благодарен. Теперь, имея своих собственных детей, я стараюсь как можно меньше времени проводить за телевизором и как можно больше внимания посвящаю действительно полезным делам.
9. Если люди плохо о вас отзываются, докажите, что они неправы
Брэнсон на фоне фото SpaceShipTwo — космического корабля для туризмаВсе мы знакомы с такими людьми, которые садятся на хвост вашему успеху или неудаче и стараются на них нажиться. Если вы знаете, что критика не оправдана, сделайте всё возможное, чтобы доказать это. Или просто игнорируйте таких людей.
10. Занимайтесь любимым делом и поставьте диван на кухне
Жизнь даётся лишь один раз, поэтому я буду делать только то, что мне нравится. Советую того же и вам. Наверное, вам смешно слышать это от человека, который имеет свой остров на Карибах, но когда-то почти вся моя жизнь протекала на диване на кухне. И даже тогда я был счастлив.
Секрет счастья прост: если у вас есть кухня, в которой помещается диван, есть спальня и человек, которого вы любите, всё остальное не так уж и важно. Однако если вдобавок к этому вы занимаетесь тем, что вам действительно нравится, результат превзойдёт все ожидания.
Читайте также 🧐
Как начать успешный бизнес в бухгалтерской сфере?
Автор Роман Отличнов На чтение 2 мин. Просмотров 1
Бухгалтерский учет является основой любого бизнеса. Для того, чтобы сохранить свою компанию в «комфортной финансовой среде» все малые и большие предприятия нуждаются в бухгалтерах. Но не все компании могут позволить себе иметь в штате полноценного работника, который специализируется в бухгалтерском учете. Поэтому такие организации прибегают к помощи внешнего специалиста или консультанта.
Именно по этой причине ваш бизнес в бухгалтерской сфере может стать успешным и быть весьма прибыльным. Тем не менее, вы не сможете предоставлять свои услуги для компаний, не имея надлежащего опыта работы, поскольку одних только теоретических знаний не всегда хватает для решения тех или иных вопросов.
Поиск клиентов
Итак, предположим, что у вас уже появилось стремление начать успешный бизнес в бухгалтерской сфере и приобрели достаточный опыт работы, а также имеете определенный багаж знаний. Далее вы, несомненно, сталкиваетесь с проблемами поиска заказчиков ваших услуг. Как же решить эту проблему?
Все не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Воспользуйтесь возможностями Интернета, а точнее специальными сервисами, на которых владельцы компаний ищут себе удаленных сотрудников (linkedin или бизнес-форумы).
Рабочее место
Также не маловажный момент в организации собственного бизнеса. Варианта всего два: либо вы снимаете офис для работы и общения с клиентами, либо работаете на дому. Соответственно первый вариант для начинающего бизнесмена будет финансово накладным, но без него не обойтись, если у вас появятся подчиненные. Второй вариант подойдет для тех, кто не имеет значительного стартового капитала. Но помните, что работая на дому вам необходимо оборудовать «домашний офис», а также пропорционально организовать свой график.
Предоставление бухгалтерских услуг – это одна из лучших бизнес идей, осуществимая в домашних условиях.
Программное обеспечение
В наше время сложно построить успешный бизнес в любой сфере деятельности, не используя современные технологии, в том числе компьютерные программы. Вы, наверное, не понаслышке знаете, что существуют компьютерные программы и для ведения бухгалтерии.
Не спешите приобретать дорогущий лицензионный софт, попробуйте потратить немного времени на парсинг интернета и отыскать бесплатные аналоги. Особенно это актуально для тех людей, которые решили заниматься бизнесом без начального капитала.
Как начать собственный ИТ-бизнес — CNews
3092 ПО Свободное ПО
В последнее время в России стартапы вошли в моду. «Стартаперов» стало даже слишком много – открытием своего бизнеса стали заниматься все кому не лень, при этом качество бизнес-идей и их проработка оставляют желать лучшего. На первый взгляд, начать свое дело в сети интернет достаточно легко: придумать какой-нибудь сервис или программу для смартфона, сделать сайт, пригласить пару приятелей в команду – и вперед, за инвестициями.
Однако, не все так просто. И хотя порог вхождения в бизнес на рынке информационных технологий, действительно, невысок, добиться успеха здесь нелегко. Решение этой задачи потребует от основателей полной концентрации сил, настойчивости и умения достигать поставленных целей. Для этого надо быть не просто талантливым разработчиком или менеджером – необходимо стать предпринимателем.
Уже ни раз замечалось, что на старте деньги для начинающей ИТ-компании становятся скорее злом, чем благом. Наибольшую перспективу имеют проекты, которые за счет собственных средств и возможностей создают продукт и самостоятельно выходят с ним на рынок. На начальном этапе гораздо важнее качественно проработанная бизнес-идея, возможность приобщиться к опыту и знаниям состоявшихся предпринимателей, сплоченная команда участников проекта и доступ к технологиям.
В тот момент, когда готова версия продукта, которую уже можно выпускать на рынок, и начинается бизнес. А вот здесь помощь венчурных инвесторов может быть очень кстати, ведь это и есть их основная задача – помогать молодым компаниям завоевывать рынок. Затраты на завоевание рынка в подавляющем большинстве случаев значительно превосходят затраты на разработку продукта. Как справедливо заметил в одном из интервью основатель Almaz Capital partners Александр Галицкий, «Идея, прототип и технология – это 25% затрат всех расходов, и денежных, и временных. Остальные 75% ¬ это превращение продукта в бизнес».
Технологии для ИТ-стартапов
Основная задача любого нового проекта – запуститься в максимально короткие сроки с минимальными затратами и начать генерировать хотя бы какой-то доход. ИТ-стартапы имеют в данном случае весомое преимущество – сравнительно невысокие затраты на запуск проекта, поскольку нет необходимости вкладываться в дорогостоящие основные средства. Кроме расходов непосредственно на разработку, основными затратами типового ИТ-стартапа является покупка программного обеспечения и средств разработки, а также аренда инфраструктуры для запуска проекта. При этом доступ к наиболее актуальным и лучшим технологиям является одним из определяющих факторов при создании конкурентоспособного продукта.
В большинстве случаев разработчики предпочитают использовать открытые технологии – это позволяет обойтись без расходов на программное обеспечение и дает относительную независимость будущему проекту. Стоит отметить, что большинство основных платформ и средств разработки являются открытыми и доступны для всех. На коммерческой основе распространяются в основном специализированные и отраслевые решения, которые начинающим компаниям часто ни к чему.
Вместе с тем, крупнейшие вендоры программного обеспечения заинтересованы, чтобы их технологии и продукты использовались в как можно большем числе проектов. Поэтому многие из них предлагают специальные условия для молодых компаний, желающих разрабатывать решения или внедрять сервисы. Очевидно, что подобное сотрудничество выгодно обеим сторонам – производители ПО получают возможность привлечь к использованию своих продуктов новых пользователей, а разработчики получают на льготных условиях доступ к самым современным технологиям, средствам разработки, а главное – к компетенциям и технологической поддержке крупного производителя программных продуктов.
Сегодня трудно найти крупного международного вендора, у которого не были бы налажены механизмы взаимодействия и поддержки начинающих разработчиков. Мы попросили рассказать о политике поддержки стартапов представителей ведущих производителей программного обеспечения, работающих в России.
У компании Microsoft в России одна из самых масштабных программ поддержки начинающих предпринимателей. С 2006 года компания активно работает со стартапами, предлагая различные формы поддержки начинающих предпринимателей – технологическую, грантовую, консалтинговую и т.п.
Сергей Ерёмин, директор фонда посевного финансирования Microsoft в России, в ответ на вопрос о том, какие цели преследуют производители ПО, поддерживая ИТ-стартапы, говорит о глобальных целях компании, направленных на формирование бизнес-навыков у начинающих предпринимателей в сфере ИТ, повышение конкурентоспособности российских компаний за счет технологической, информационной и маркетинговой помощи молодым российским проектам. «В широком понимании задача Microsoft – поддержать начинающие российские компании, разрабатывающие программное обеспечение и адаптирующие информационные технологии под нужды общества, помочь перспективным молодым руководителям приобрести необходимые навыки в бизнесе и, в конечном счете, увеличить долю интеллектуальных продуктов в общей структуре ВВП страны», – отмечает Сергей Еремин.
Компания SAP, ведущий разработчик ПО для бизнеса, также весьма заинтересована в сотрудничестве с начинающими предпринимателями. Одна из программ, запущенных SAP по работе со стартапами – SAP Startup Focus – нацелена на поддержку развития новых приложений на SAP HANA – аналитической платформы для вычислений в оперативной памяти. Со своей стороны SAP обеспечивает стартапам доступ к технологиям, ресурсам и технологическому сообществу, включая заинтересованные венчурные фонды.
Как отмечает Дмитрий Армяков, генеральный директор SAP Labs СНГ, поддерживая стартапы, каждая из компаний преследует свои цели и задачи, и такая поддержка является интегрированной частью маркетинговой стратегии. «Сотрудничество со стартапами, в конечном итоге, позволяет ускорить развитие технологического рынка и расширить его возможности, как для самих производителей, так и для стартапов», – подчеркивает Дмитрий Армяков.
Анастасия Овчинникова, координатор программы IBM SmartCamp, также говорит о том, что поддерживать ИТ-стартапы перспективные технологии, которые впоследствии будут формировать рынок не только интересно, но и выгодно. Работа, которую компания ведет со стартапами, является ключевым фактором для развития бизнеса IBM в таких областях как облачные вычисления, мобильность, большие данные и аналитика.
Формы поддержки
По мнению Microsoft, большинство начинающих компаний нуждается в технологическом ресурсе, то есть современных эффективных технологиях разработки и программной платформе для развертывания сервисов. Для решения этой проблемы была запущена программа BizSpark, реализация которой началась в России в 2008 году. В рамках программы Microsoft предоставляет возможность разработчикам бесплатно использовать широкий спектр программного обеспечения, а также поддержку и помощь в продвижении продукта. За пять лет в программе приняли участие более 2 500 компаний. Также с 2010 года действует грантовая поддержка стартапов, оказываемая Фондом посевного финансирования Microsoft.
«Стоит отметить, что компания Microsoft заинтересована, в первую очередь, в дальнейшем росте наших молодых партнеров, их популярности и прибыльности, – подчеркивает Сергей Еремин. – Реальным успехом мы считаем бизнес, ставший широко востребованным. Именно поэтому перспективные проекты Microsoft представляет профессиональным инвесторам, работающим на российском рынке».
Дмитрий Армяков также полагает, что технологическая поддержка является основным способом поддержки начинающих компаний: «Наиболее важными с нашей точки зрения, как производителя, являются доступ к технологиям, к знаниям, к экспертному сообществу и возможности совместного продвижения решений стартапов. Это те элементы, которые могут помочь технологическим стартапам добиться успеха».
Анастасия Овчинникова рассказала о программе IBM «Глобальный предприниматель», которую компания запустила для поддержки стартапов в 2010 году. Участие в программе позволяет стартап-разработчикам в сфере ИТ получить безвозмездный доступ к программному обеспечению и аппаратным средствам IBM, техническую поддержку проекта, персональные консультации и содействие в продвижении готового продукта на рынок.
«В ноябре 2012 года совместно с РВК мы объявили о старте программы в России. В рамках международной программы «Глобальный предприниматель» проводится конкурс IBM SmartCamp. Это уникальная международная инициатива, направленная на поиск начинающих предпринимателей, которые реализуют проекты, поддерживающие концепцию IBM «Разумная Планета», — отмечает Анастасия Овчинникова.
У некоторых компаний есть также и расширенные программы поддержки. Наиболее интересные и перспективные стартапы получают дополнительные ресурсы и содействие вендора в развитии и продвижении продукта на рынок. Например, такая программа есть у Microsoft. Ее участники получают возможность взаимодействия в индивидуальном режиме с корпорацией Microsoft, включая единую «точку входа» и план совместной работы, приспособленный к уникальным нуждам конкретного стартапа. Эта работа может включать в себя совместный маркетинг, бизнес-обучение, консалтинг, менторскую помощь, технологии, помощь в привлечении инвестиций, PR и т. п.
В целом, стоит отметить, что стартапам есть за что сказать вендорам спасибо. Различные программы поддержки молодых компаний позволяют экономить десятки тысяч долларов на софте, технологиях и хостинге, предоставляют доступ к документации и знаниям, оказывают оперативную техническую поддержку, помогают вывести продукт на рынок, дают рекомендации венчурным инвесторам. Все это позволяет сконцентрироваться на разработке и создавать интересные и востребованные на рынке продукты.
Требования к стартапам
Программа BizSpark и Фонд посевного финансирования Microsoft поддерживают частные компании, основанные не более пяти лет назад и имеющие годовой доход до $500 000. В зоне повышенного внимания – проекты в области программного обеспечения и интернет-сервисов, находящиеся на стадии идеи или прототипа с детально проработанным бизнес-планом, имеющие квалифицированную команду, способную создать успешный бизнес, демонстрирующие предпринимательскую и технологическую зрелость. Комментируя требования к возрасту и обороту компании, Сергей Еремин отмечает, что «это своего рода защита молодого бизнеса от бывалых игроков рынка, имеющих больший опыт в своем деле и способных при отсутствии таких ограничений притянуть значительные средства на развитие своего и без того весьма успешного дела».
Программа направлена на поддержку компаний, занимающихся разработкой конкретного программного продукта, потому ключевым компонентом бизнеса спонсируемой компании должен быть тиражируемый программный продукт или услуга, основанная на программном обеспечении. Однако в целом, требования к стартапам у Microsoft минимальные: не требуется даже зарегистрированного юридического лица – только желание разрабатывать продукт или услугу с использованием средств разработки или технологий Microsoft.
У SAP и IBM требования к стартапам более высокие. «Говоря про программу SAP по поддержке стартапов, надо отметить, что важным требованием является область, в которой он работает, — говорит Дмитрий Армяков. – Мы фокусируемся на компаниях, работающих в области больших данных и аналитики».
В свою очередь, IBM ищет молодые компании, которые ориентируются на сектор B2B. Основное, что должно присутствовать в решении, – это серьезная аналитическая составляющая с использованием технических устройств (например, сенсоров, датчиков, видеокамер), сетей связи. Также предъявляются стандартные требования к возрасту и обороту компании: в случае IBM возраст компании не должен превышать 5 лет, а годовой оборот составлять менее $10 млн. При этом желательно иметь прототип предлагаемого решения, а само решение должно иметь потенциал развития на глобальном рынке.
«Стартапы, которые соответствуют этим критериям, становятся участниками программы и получают бесплатный доступ к программному обеспечению и аппаратным средствам IBM, техническую поддержку проекта, консультации и содействие в продвижении готового продукта на рынок», — подчеркивает Анастасия Овчинникова.
Рассказывая о примерах успешного сотрудничества со стартапами, Сергей Еремин упомянул такие проекты как: BodyNova – решения для 3D-моделирования результатов, пластических операций, НормаСахар – сервис для людей, болеющих диабетом, MD Voice – мобильный сервис раннего выявления заболеваний гортани, Pirate Pay – решение по защите контента от нелицензионного распространения в интернет, Wobot – сервис мониторинга и аналитики социальных медиа, RealSpeaker – продукт для распознавания речи с повышенной точностью и т.д.
Благодаря партнерским отношениям с Microsoft успешно развивается Дневник.ру (онлайн-образовательная среда и социальная сеть для учеников, учителей, родителей, администрации образовательных учреждений и органов управления), система электронных платежей PayOnline, сервис интернет-рекрутинга Pruffi.
«Отрадно видеть, когда студенческие команды занимают призовые места на международном конкурсе Imagine Cup, создают стартапы, успешно их развивают и привлекают серьезные инвестиции. Программы поддержки начинающих ИТ-предпринимателей работают и востребованы, как и сами проекты», — резюмирует Сергей Еремин.
Анастасия Овчинникова также говорит об успехах программы IBM «Глобальный предприниматель» — было отобрано около 30 компаний, которые отвечают избирательным требованиям IBM для участия в конкурсе. Участие в конкурсе принимали стартапы из различных регионов страны – от Владивостока до Калининграда.
«IBM — это не инвестор, а скорее партнер по выводу компании на рынок, — говорит г-жа Овчинникова. — Экспертному мнению IBM доверяют основные игроки экосистемы предпринимателей. Поэтому участники конкурса IBM SmartCamp благодаря нашей поддержке сразу же становятся заметными на рынке, начинают быстро развиваться и становятся перспективными объектами для инвесторов». В качестве примера она приводит компанию SinproTek – победителя российского этапа конкурса IBM SmartCamp, которая перешла на следующий этап инвестиций со стороны одного из членов НП «Стартовые инвестиции». А компания Localitics, победитель финала IBM SmartCamp в Нью-Йорке в 2011 году, сразу же объявила о привлечении инвестиций в объеме 5,5 млн. $. Второе инвестирование компания получила уже в три раза больше.
Обращаясь к начинающим предпринимателем и тем, кто пока находится в раздумьях по поводу возможности создания своего бизнеса, все спикеры единогласно заявляют – сегодня возможностей для начала своего дела в сфере информационных технологий предостаточно. Доверяйте своей идее и смело ищете поддержку, не столько финансовую, сколько технологическую. Ищите опытных экспертов, которые помогут вам увидеть в вашей идее перспективу развития, возможно, значительно более глобальную. Обращайтесь в специализированные структуры, в компании, которые могут заинтересоваться проектом, ищите возможности, инвесторов, предложения о поддержке, конкурируйте и стройте партнерские отношения с другими стартапами, с бизнесом. Ведь пока вы не заявите о себе, никто о вас не узнает. Главное – не бояться сделать первый шаг!
Максим Никитин
Что читать, чтобы открыть IT-стартап | GeekBrains
С какими книгами и СМИ познакомиться, если хочешь открыть своё дело в IT.
https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/1569/og_cover_image/cb79fb3b15f3a6e5d057c265aa1398f6
В 21 веке процветающий IT-бизнес невозможно построить, если не следить за последними событиями в сфере. Новости, наглядные примеры, как надо делать, чтобы всё получилось и чего лучше избегать, чужие идеи — всё это полезный материал для раздумий, из которых может вырасти гениальная идея. Знакомство с бизнес-процессами изнутри лучше начать с этих книг и СМИ.
Книги
Стив Бланк, Боб Дорф — «Стартап: Настольная книга основателя»
О своём деле мечтают миллионы, построить собственный успешный бизнес получается у единиц. Авторы готовы поделиться с новичками секретами и уберечь их от частых ошибок. Руководство будет направлять вас шаг за шагом.
Метод, предложенный стартап-экспертом Силиконовой долины Стивом Бланком, так хорошо зарекомендовал себя, что Национальный научный Фонд платит стартап-командам, чтобы следить, как реализуется процесс, изложенный в книге. Стратегию Бланка и Дорфа преподают в Стэнфорде, Беркли, Колумбии.
Пособие написано более пяти лет назад, но информация в нём не устарела, о чём свидетельствует ежегодный перевыпуск книги.
Эрик Синк — «Бизнес для программистов. Как начать своё дело»
В отличие от предыдущей книги, эта на звание учебника не претендует. В ней собраны эссе разработчика программного обеспечения и IT-менеджера Эрика Синка. В середине двухтысячных он вёл блог для Microsoft Developer Network. В нём он рассказывал обо всех этапах на пути IT-бизнесмена — от появления идеи до продвижения готового продукта. Синк также пишет об особенностях найма сотрудников, и всё это — в терминах, понятных только программистам и с изрядной долей юмора.
Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг — «Как работает Google»
Топ-менеджеры Google рассказывают об опыте, который они получили в компании. Критики считают, что книга не имеет прикладного значения: уроки Google невозможно использовать в других компаниях. В целом такие высказывания справедливы, в издании рассказывается о корпоративной культуре, штрафах, поощрениях, смешных историях из жизни офиса. Но даже если вы не найдёте ничего полезного, узнать о жизни крупнейшей IT-компании изнутри всё же стоит. В конце концов, плох тот IT-проект, который не мечтает стать Google.
Джеффри Мур — «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок»
Первое издание вышло в 2006, но последняя версия книги опубликована в Америке в 2014-ом, так что её можно считать адаптированной к современности. В текст включены новые примеры успехов и неудач, свежие стратегии маркетинга.
Все эти годы книга считается библией для вывода продуктов на крупные рынки. Мур рассказывает, как преодолеть пропасть между стартовой площадкой для малого бизнеса и аэродромом для мастодонтов IT.
Питер Тиль — «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»
Сооснователь PayPal Питер Тиль считает, что наше время — период, предоставляющий большие возможности, так как его можно назвать эпохой технологического застоя. Информационные технологии быстро совершенствуются, но это процесс развития от единицы до N. Когда вы придумываете что-то по-настоящему новое, это путь от нуля к единице. Такой подход делает ваш продукт уникальным.
Книга учит правильно задавать вопросы, ответы на которые могут помочь избежать конкуренции из-за отсутствия аналогов на рынке.
СМИ
VC.ru
Проект, выросший из небольшого сайта с названием «Цукерберг позвонит», позиционирует себя как «крупнейшая в рунете площадка для предпринимателей нового поколения». Здесь публикуют новости, аналитику, обзоры, связанные с разными аспектами мира IT, истории успеха и интервью. Если воспринимать информацию вдумчиво, можно научиться на чужих ошибках и почерпнуть свежие идеи.
Rusbase
IT и бизнес — две темы, на которых сосредоточились авторы Rusbase. Издание учит, как применять технологии в медиа, помогает отслеживать появление стартапов, искать инвесторов. Ранее Rusbase позиционировало себя как СМИ про бизнес изнутри, сейчас издание рассматривает его со всех сторон.
Spark
Достаточно камерная, по сравнению с остальными, площадка, на которой встречаются представители малого бизнеса. Предприниматели могут здесь других посмотреть и себя показать. Наиболее активные пользователи рассказывают в основном про лайфхаки в маркетинге, но периодически встречаются материалы, полезные для разработчиков.
GlobalCIO.ru
Специализированный ресурс для IT-директоров ориентирован не на молодых и ранних, а на консерваторов, которые стояли во главе корпораций ещё до появления рунета. Это вы поймёте и по дизайну сайта. И всё же игнорировать издание не стоит, чтобы понимать, что в тренде на уровне топ-менеджемента.
Dev.by
Если вы привыкли в своих изысканиях смотреть в сторону Запада, не отводите взгляд слишком далеко. Нашим ближайшим соседям есть чем похвастаться. Dev.by делится свежей информацией об IT в Беларуси, рассказывает об идеях, проектах, знакомит с заметными героями сферы.
Ain.ua
Ещё одни соседи — на этот раз из Украины — пишут об IT в своей стране на русском языке. Помимо крупных мировых новостей ресурс рассказывает о локальных событиях, стартапах, разработках.
Business Insider
Тот самый «бизнес изнутри», на который ориентировались Rusbase в начале своего пути. Чтобы читать материалы сайта, вам понадобится хороший уровень английского. Но зато вы сразу поймёте, что годами повторяли, что London is the capital of Great Britain, не зря. Журналисты BI обрушат на вас лавину полезной информации о предпринимательстве, причём мирового значения. А это очень пригодится, если вы не хотите ограничиваться местным рынком.
TechCrunch
Ещё одно авторитетное англоязычное издание об IT и бизнесе оперативно публикует новую информацию, касающуюся технологий. Большинство коротких заметок, которые вы читаете в русскоязычных источниках — перевод с TechCrunch. Но можно обойтись без посредников и читать новости из первоисточника, ведь кто владеет информацией, владеет миром. Эту фразу приписывают Ротшильду, и нет оснований не доверять его коммерческой жилке.
Уборка за собаками
Мэттью Осборн создал сайт Pooper-scooper.com ещё в 1987 году, его идею подхватил Мэтт Босвелл, открывший компанию Pet Butler в Колумбии. Мэттью на своей странице пишет, что всегда интересовался новыми бизнес-идеями. «Забавно, что, когда я впервые услышал, что кому-то предложили убирать дерьмо за собаками за фиксированную недельную сумму, я рассмеялся, — вспоминает предприниматель. — Но чем больше я об этом думал, тем больше возможностей находил. То есть это очевидно — есть работа, которую нужно выполнять, но большинство людей ненавидит её». Мэттью посчитал, что в пределах 15 миль от его дома живет больше 100 000 собак. Ему нужно было получить только 1% заказов, чтобы обеспечить себе безбедное проживание. В дальнейшем из его идеи родилась компания Pet Butler — крупнейшая сегодня по уборке за псами. Она обслуживает около 5 000 клиентов и продала больше ста франшиз в различные штаты.
Варенье бабушки
Шотландский предприниматель Фрэзер Доэрти построил империю на продаже варенья своей бабушки. В 14 лет он начал сам закручивать банки по традиционным рецептам, а в 16 ушёл из школы, чтобы развивать бизнес. SuperJam продаёт больше 500 000 банок в год, занимая около 20% английского рынка варенья. Доэрти выпустил две книги о своём бизнесе и создал благотворительную организацию SuperJam Tea Parties, где происходят сотни вечеринок с бесплатным чаем и варьеньем для пенсионеров. Его компания выставляется в Национальном музее Шотландии как пример иконы фуд-бренда.
Мобильная свадебная церемония
Американская компания Wedding Wagon предлагает полноценную свадебную церемонию в задней части фургона за $129. Пара выбирает, где и когда они хотят пожениться. На сайте предлагается несколько опций — уютный номер в отеле, площадь Лас-Вегаса и другие места. Забронировать дату бракосочетания можно по ссылке.
Предложение включает в себя брачное богослужение, выбор локации, фотографа, свидетеля (по запросу), выдачу юридических документов и сертификата о данной клятве. «Ваша семья не может приехать на церемонию? Не проблема! Отправьте им ссылку, расскажите, в какое время вы встречаетесь в свадебном вагоне, и они разделят с вами этот особенный день», — говорится на сайте компании.
Зерновые подушки
Домохозяйка Ким Левинь обнаружила, что, если положить зёрна в ткань, сшить всё вместе и разогреть в микроволновке, получится уникальная подушка для релаксации. Сначала она хотела осчастливить ею только своих детей и родственников. Но когда друзья и знакомые стали звонить и просить ещё подушек, потому что дети не могут без них заснуть, она поняла весь потенциал своей задумки. Ким начала ходить к ритейлерам и искать партнёров. И в конце концов ей повезло: сеть крупных магазинов согласилась продавать Wuvit. Теперь у нее многомиллионный бизнес. Ким ведёт постоянный блог и написала книгу о том, как мамы превращаются в миллионеров.
Продажа монастырских картриджей
Отец Бернард МакКой — цистерцианец и CEO компании LaserMonks, интернет-ритейлера по продаже недорогих картриджей для принтеров и других офисных принадлежностей. Среди постоянных клиентов — не только церкви, но и Morgan Stanley, а также U.S. Forest Service. Идея пришла к МакКою, когда у него закончились чернила и он не смог найти картридж по адекватной цене. «Девятьсот лет назад мои братья делали чернила, бумагу и копировали рукописи. Мы были первыми социальными предпринимателями. Мы первыми создали транснациональные компании», — говорит МакКой. Cейчас у компании более 50 000 клиентов и несколько сотен заказов каждый день.
Домашние медузы
Алекс Эндон окончил факультет морской биологии в Университете Дьюка. Теперь он живёт в Сан-Франциско и развивает стартап Jellyfish Art, который продаёт медуз в качестве домашних любимцев. После небольшого исследования предприниматель понял, что он будет первым, кто создаст продукт такого рода. В открытие компании Эндон вложил $50 000, вскоре она начала увеличивать доходы вдвое каждый квартал. Стоимость медузы — $39. На сайте можно купить аквариум, еду для медуз и прочие необходимые приспособления для заботы о них.
Праздничные свитеры
В 2009 году Джон Каплар не смог найти свитеры в подарок на Рождество друзьям и решил открыть собственный бизнес. Он вложил в него $40 000 и создал компанию Skedouche, где можно купить уникальный свитер на любой праздник. Особое внимание уделяется провокационным дизайнам, например, линии Naughty Christmas Sweater. Компания производит свитеры для всех членов семьи, а также для собак.
Советы участникам лотерей
Домохозяйка Кэролин Вильман проводила много времени с ребёнком и, чтобы развлечь себя, стала участвовать в конкурсах и лотереях. Часто она выигрывала, так что идея научить побеждать других показалась ей очевидной. До этого Кэролин уже создавала небольшую маркетинговую фирму, поэтому предпринимательство не было чем-то новым. В 2006 году вышла её книга «Вы не можете выиграть, если не пробуете». Сейчас на сайте «конкурсной королевы» работает интернет-магазин, где можно приобрести магические кристаллы имени Кэролин и прочие аксессуары. Её компания якобы помогла заработать на конкурсах больше $1 млн.
Дорожная разметка для парковок
Крис Кури, Дэн Рэлла и Том Дэрроу решили создать компанию, которая умеет рисовать дорожные линии, после того как им самим понадобилось их нарисовать для другого, парковочного бизнеса. Во всей Америке больше 500 млн парковок и ни одной компании, которая умеет рисовать дорожную разметку для них. Это не может сделать обычный человек с ведром и кистью — нужна специальная машина. Cегодня они продали франшизу в несколько штатов.
Сырные скульптуры
Cара Кауффман занималась креативной рекламой в компании по изготовлению сыра Wisconsin dairy до того, как открыла в себе талант скульптора. Теперь она носит псевдоним The Cheese Lady, а для из её работ устраивают выставки и заказывают их в качестве сувениров.
Фотография на обложке: Emilio Garcia
Полное пошаговое руководство
Предпринимательство — это идея, которая нравится многим, но понимание того, как начать бизнес, иногда может быть настолько ошеломляющим, что отпугивает людей. Пришло время перестать говорить людям, что вы собираетесь начать свой бизнес и фактически начать работу, чтобы это произошло. В этой статье мы разберем шаги по созданию бизнеса, чтобы настроиться на успех.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн.Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.
Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.
Как начать бизнес
Начиная бизнес, вы планируете, принимаете финансовые решения, проводите исследования рынка и приобретаете знания в тех областях, о которых раньше не думали. Мы создали это 12-шаговое руководство по открытию бизнеса, которое поможет вам сделать все возможное, чтобы вы сделали лучший шаг сегодня Важно отметить, что не существует единого размера, подходящего для любой модели для начала нового бизнеса, но эти шаги помогут вам организовать ваши мысли и сгладить важные детали, чтобы при запуске вашего бизнеса вы ответили на все важные вопросы запуска.
Шаг 1. Спросите себя, готовы ли вы
Никогда не будет правильных раз, чтобы начать бизнес. Если звезды не могут сравниться для Ромео и Джульетты, они, вероятно, не будут совпадать и для вас. Но вы можете рассматривать это как то, что удерживает вас от старта, или использовать это, чтобы подтолкнуть вас к тому, чтобы начать сегодня.
Когда дело доходит до принятия решения о том, готовы ли вы начать свой бизнес, это больше касается мышления, чем времени. Вы в настроении сейчас, чтобы победить? Если вы не кричали , черт возьми, да на экране вашего компьютера, вам, возможно, придется еще раз проверить, является ли предпринимательство правильным путем для вас.
Реальность говорит о том, что начать бизнес легко. Но делать это, не превращая ничего в то, что приносит деньги, может быть намного сложнее.
И ты должен быть мысленно готов к тому, чтобы что-то предпринять. Зачем? Ну, будут проблемы, такие как создание рекламы, которая генерирует продажи. И если ваше мышление не в нужном месте, любая неудача может опустошить вас. Но если вы в правильном мышлении, вы будете KAPOW! неудачи, пока вы, наконец, не начнете поражать свои большие победы.
Шаг 2. Определите, какой тип бизнеса начать
Следующий шаг открытия бизнеса — выяснить, какой тип бизнеса начать.
Есть ли ниша, которой вы особенно увлечены? Вы ищете бизнес, над которым вы активно работаете или просто владеете? Вы хотите превратить свое хобби в бизнес? Это лишь некоторые из вопросов, которые вы должны задать себе перед началом бизнеса.
Вы можете начать все с магазина Shopify, как часы MVMT, до внештатного бизнеса.Вы можете создать бизнес самостоятельно, имея консалтинговый бизнес, или вы можете создать компанию с командой, например, производственной компанией или рестораном.
Чтобы выяснить, какой тип бизнеса вы хотите начать, создайте список вещей, которые вы увлекаетесь. Например, йога, личные финансы, собаки, фильмы, еда и одежда.
Далее, используйте инструмент, такой как Ключевые слова везде, чтобы найти объем поиска в вашем списке в Google. Это поможет вам понять, насколько популярен ваш список идей.Вы также можете использовать Google Trends, чтобы проанализировать, имеет ли тенденция тенденцию к повышению или понижению или является ли она стабильной для определения долгосрочной жизнеспособности ниши.
Затем посмотрите на три самых популярных ключевых слова в вашем списке и ответьте на вопрос: «Через пять лет эта ниша не только вынудит меня встать с постели утром, но и возбудит меня достаточно, чтобы продолжить создавать контент / продукты / инструменты для этого? »
Итак, какова ваша идея крупного бизнеса? Не стесняйтесь поделиться в комментариях.
Шаг 3. Проведите исследование рынка
Итак, теперь, когда у вас есть бизнес-идея, пришло время выяснить, можно ли и как заработать деньги в этой нише.
Например, скажем, вы хотели начать собачий бизнес. Вы можете создать питомник собак, компанию по уходу за животными, веб-сайт о собачьих сидениях, блог о собаках или открыть онлайн-магазин товаров для собак.
На этом этапе вы захотите определить, какой тип бизнеса проще всего начать, лучше всего согласовать с вашими талантами, вписаться в бюджет и проанализировать эффективность отрасли.
Если вы хотите начать бизнес с более чем одной идеей, вы определенно можете это сделать. Например, лицо, продающее кухонное оборудование в Интернете, может также приобрести и другие товары для дома. И кухонный блог также можно превратить в деньги в интернет-магазине.
После выяснения, какой тип бизнеса вы хотите начать, пришло время приступить к планированию вашего бизнеса.
Объем поиска на приведенном ниже рисунке получен из расширения «Ключевые слова везде», если вы хотите использовать его в своих исследованиях.
Шаг 4. Установите реалистичные цели и ожидания
Одна из главных причин неудач в бизнесе — наивные ожидания. Я постоянно слышу истории о том, как люди вкладывают тысячи долларов в рекламу, думая, что они утроят или увеличат в четыре раза свои деньги, чтобы в итоге получить этот большой, толстый ноль.
Итак, давайте попробуем нарисовать, как выглядит реалистичный сценарий. Ваш первый год в бизнесе — это провал. Зачем? Потому что это ваш первый бизнес.
Большинство людей подходят к своему первому делу с чувством ложного оптимизма. Если этот парень может это сделать, я тоже, , вы случайно подумаете про себя. Но что вы случайно игнорируете, так это тот факт, что этот парень занимается своим четвертым бизнесом или управляет им семь лет.
Я люблю, люблю, люблю, , как взволнованы люди, начинающие учиться начинать бизнес. Но если вы углубитесь в это, думая, что вы будете доминировать в мире в первый день, вы потерпите неудачу в течение нескольких месяцев из-за сильного разочарования.
Разница между успешным и неудачным бизнесом заключается в настойчивости. Есть ли у вас что требуется, чтобы продолжать продвигать свой бизнес, даже если у вас нет клиентов или посетителей сайта после месяца? Вы достаточно сообразительны, чтобы знать, когда стратегия просто не сработает? И достаточно ли вы терпеливы, чтобы играть в медленную и устойчивую игру (имеется в виду, что вы, возможно, не сразу увидите продажи, но в будущем увидите большую отдачу)?
Теперь, когда вы знаете, что эти первые несколько месяцев будут занимать каждую унцию суеты, которую вы получили, как вы приблизитесь к своим целям на начальной стадии своего бизнеса?
Возможно, вместо того, чтобы сосредоточиться на своей первой продаже, вы можете сосредоточиться на создании контента для привлечения соответствующего трафика.Или, может быть, прежде чем начать свой бизнес, вы решите создать подписку в Instagram, чтобы у вас была аудитория, когда придет время для запуска.
Вы можете использовать цели SMART для определения своих целей, но, в конечном счете, цели, которые вы установили для себя исходя из своего опыта и типа бизнеса, будут для вас очень личными.
Изображение предоставлено: Crawford Thomas
Шаг 5. Создание одностраничного бизнес-плана
Если вы не идете в банк за кредитом, вам не нужно тратить время на бизнес-план.На листе бумаги напишите план своего бизнеса. Хотя это может быть немного вуду (извините!), Я нахожу, что всякий раз, когда я пишу цели вручную, у меня всегда больше шансов их достичь. Я всегда ношу с собой свои цели, что напоминает мне о них, поэтому я не могу избежать их.
Теперь вернемся к реальным советам. В ваш одностраничный бизнес-план входит следующее:
- проблему, которую решает ваш бизнес
- Лифт с одним предложением (что делает ваш бизнес)
- Список вашей целевой аудитории (e.грамм. люди, которые владеют собаками, люди, которые следят за аккаунтами собак в социальных сетях)
- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса)
- Маркетинговый план (список идей по продвижению вашего бизнеса)
- Финансовый план (список коммерческих расходов, как вы будете зарабатывать деньги для оплаты бизнеса вначале и как ваш бизнес будет зарабатывать деньги)
- финансовых прогнозов на каждый квартал (например, с января по март, с апреля по июнь и т. Д.)
Шаг 6. Получите обратную связь
Итак, теперь, когда у вас есть идея, вы поставили некоторые цели и создали план, пришло время получить отзыв о вашей идее. Известно, что этот этап убивает много идей (а иногда и хороших). Цель этапа обратной связи — получить второе мнение о том, как вы можете улучшить свою идею. Вместо того, чтобы просить отзыв о бизнес-идее, попросите отзыв о ее конкретном компоненте. И что бы вы ни делали, не спрашивайте кого-то, кого вы любите.Доверьтесь мне.
В большинстве городов есть бизнес-центры, где вы можете поговорить с внутренним предпринимателем, который даст вам обратную связь о том, как начать бизнес. В некоторых городах даже есть программы для молодых людей, которые позволяют вам обучаться предпринимателю в вашей области. Планируете ли вы работать над проверенными или необычными бизнес-идеями, обязательно получайте отзывы нужных людей, которые помогут вам приблизиться к успеху в бизнесе.
Шаг 7. Найдите способ заплатить за свой бизнес
Самый распространенный способ оплаты за свой бизнес — это работа с 9 до 5.Старайтесь не выходить из своего дневного концерта, пока вы не наберете достаточно денег, чтобы оплатить свои расходы, налоги и себя за шесть месяцев на взлетно-посадочной полосе. В начале вы, скорее всего, не сможете платить сами, так как вам придется реинвестировать свои доходы обратно в свой бизнес, чтобы быстрее масштабировать бизнес.
Тем не менее, некоторые компании имеют очень минимальные затраты, такие как внештатные компании, которым может потребоваться какое-то программное обеспечение или компьютер, который у вас уже есть или у вас есть доступ.
Шаг 8. Соединитесь с партнером
Solopreneurship находится на подъеме, и это не относится ко всем.Но успех в бизнесе иногда приходит парами. Рим не был построен за один день и не был успешным бизнесом. Там будет много времени и ресурсов, которые пойдут на ваш бизнес. А если рядом с вами будет человек, которому вы доверяете, вы сможете сократить нагрузку и быстрее прогрессировать. Это также отлично подходит для привлечения вас к ответственности.
Важным моментом, который следует подчеркнуть при партнерстве, является то, что вам действительно необходимо знать, насколько хорошо вы работаете с кем-то. Этот человек заслуживает доверия? Вы работали вместе раньше? Как вы двое справились с конфликтами в прошлом? Твои навыки уравновешивают друг друга? Деловые отношения разрушат ваши текущие отношения / дружбу? Обязательно задавайте все сложные вопросы, потому что выбор неправильного партнера, даже если вы решите его вообще иметь, может иметь негативные последствия.
Шаг 9. Назовите свой бизнес
Трудно придумать идеальное фирменное наименование, особенно если вы хотите, чтобы домен .com сочетался с ним. Вы можете использовать бесплатный генератор бизнес-имен, чтобы помочь вам придумать имя.
Большинство брендов пытаются включить свое ключевое слово в название бренда, например Fashion Nova. Тем не менее, некоторые бренды создают уникальное имя, например, Oberlo.
Название компании, которое вы выбираете, должно быть броским, запоминающимся, легко произносимым, когда оно слышно, иметь доступные имена пользователей и домен и быть кратким.
Иногда лучшие идеи именования приходят после того, как вы поделились именами с другом, так как второе мнение помогает вам взглянуть иначе. Так что не стесняйтесь получить второе мнение, если вы застряли при выборе правильного бренда.
Шаг 10. Зарегистрируйте свой бизнес
В некоторых городах или штатах вам не нужно регистрировать свой бизнес, пока вы не заработаете определенную сумму дохода или прибыли от него, поэтому вам нужно будет проявить должную осмотрительность, чтобы узнать, какие законы применяются к вам.
Однако, некоторые предприниматели регистрируют свой бизнес в первый день, чтобы предотвратить ответственность. Например, если вы зарегистрировались в первый день, и вам предъявляют иск на ранних стадиях вашего бизнеса, ваш бизнес получает удар вместо вас. Таким образом, чем раньше вы включите свой бизнес, тем безопаснее вы (лично) с юридической точки зрения.
Конечно, инкорпорация — не единственная бизнес-модель. Вы также можете стать индивидуальным предпринимателем или создать партнерский бизнес.Вам нужно провести некоторое исследование до начала бизнеса, чтобы определить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вашей ситуации.
Шаг 11. Создайте свой первый продукт или услугу
Существует ряд продуктов или услуг, которые вы можете создать, чтобы продать своей аудитории, когда начинаете бизнес.
В электронной коммерции вы можете использовать Oberlo, чтобы выбрать из миллионов продуктов, которые вы можете продать из любой популярной ниши, такой как мода, украшения, домашний декор, автомобили, косметика, электроника и многое другое.
Если вы являетесь отраслевым экспертом, вы можете создавать цифровые продукты, такие как электронные книги, курсы, музыка или другой цифровой контент, который можно продавать другим. Вы можете монетизировать свой опыт с продуктами и продавать услуги.
Что касается программного обеспечения, вы можете создать продукт SAAS, который поможет другим предприятиям. Или, если вы консультант, вы можете предложить выступления, коучинг или набор навыков.
Продукты, которые вы создаете для своего бизнеса, будут сильно зависеть от ваших навыков и типа бизнеса.Тем не менее, существует бесчисленное множество продуктов, которые можно заказать или создать, которые вы можете продать аудитории.
Шаг 12. Продвигайте свой бизнес
Самая важная часть открытия бизнеса — это этап продвижения. Ведение вашего бизнеса перед людьми поможет вам увеличить продажи, чтобы ваша идея превратилась в бизнес. Вот несколько способов продвижения вашей бизнес-идеи:
- Facebook: вы можете показывать рекламу в Facebook, преследуя «широкие» интересы и включая соответствующие бренды в качестве интереса для привлечения своей аудитории.Вы также можете публиковать сообщения в группах на Facebook в качестве своей фан-страницы, которая отлично подходит для компаний с нишевой аудиторией.
- Instagram: вырастите своих подписчиков в Instagram, чтобы вы могли делать продажи с каждым постом в Instagram. Вы также можете добавить прямые ссылки в Instagram Stories, чтобы получить больше продаж.
- Pinterest: групповые форумы — это отличный способ показать свои сообщения, когда вы только начинаете. Вы также можете создавать свои собственные доски для продвижения вашего контента. Обязательно продвигайте контент других брендов, чтобы ваш аккаунт не вызывал спам.
- LinkedIn: создайте свой личный бренд, создавая посты и делясь мыслями о статьях в LinkedIn. Пригласите соответствующих пользователей подписаться на вас, чтобы увеличить охват.
- SEO: оптимизируя ваш сайт для поиска и создания контента блога, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов, подписчиков электронной почты и посещаемости сайта.
- Quora: ответьте на нишевые вопросы по Quora для продвижения вашего сайта. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы находить ключевые слова Quora с высоким рейтингом, чтобы помочь улучшить вашу видимость на платформе.
Дополнительные ресурсы для начала бизнеса
Открытие бизнеса — не маленький подвиг. Вам нужно много смелости, креативности, мотивации и многого другого, чтобы совершить прыжок. Итак, вот некоторые дополнительные ресурсы Oberlo, которые помогут вам начать бизнес в 2020 году:
Причины начать бизнес: Ищете причины для начала бизнеса? Мы спросили предпринимателей, почему они начали свой бизнес, и они дали нам ответы, настолько реальные, что вы не поверите!
Как найти время, чтобы начать успешный побочный бизнес: Не готовы погрузиться с головой в полностью занятый бизнес? Мы делимся нашими секретами экономии времени, которые вы можете попробовать начать с побочного бизнеса, прежде чем переходить к своей идее на полный рабочий день.
30+ идей для малого бизнеса, которые принесут вам деньги в 2020 году: Хотите открыть интернет-магазин, но не знаете, что продавать? Эти идеи для малого бизнеса идеально подходят для новых предпринимателей, которые хотят начать свою деятельность с нуля.
Идеи для магазина одного товара на 2020: Сердце в магазине одного товара? Мы поделимся 10 идеями в одном магазине, чтобы помочь вам начать работу.
Какова ваша мотивация? 11 торговцев делятся своими причинами для открытия бизнеса: беспокоятся о начале бизнеса? Есть много разных причин для начала бизнеса, и ваша мотивация может быть совершенно другой для других.Какой бы ни была ваша причина, важно оставаться вдохновленным на протяжении всего предпринимательского пути. Мы поговорили с 11 успешными торговцами и выяснили их причину начать бизнес, чтобы помочь вам.
реалистичных бюджетов для прямой поставки на 2020 год. Наше самое эффективное видео на YouTube расскажет вам, как, работая с Oberlo и Shopify, вы можете создать бизнес с прямой поставкой, который будет иметь низкий уровень риска и низкую стоимость.
Заключение
Теперь, когда вы знаете, как начать свой бизнес, вас ждет захватывающее приключение по созданию такого бизнеса.Заставить себя наконец взять жизнь за рога и сделать первый шаг может быть немного страшно. Но как только вы начинаете, вы понимаете, что процесс открытия бизнеса может быть довольно увлекательным. На этом пути будут проблемы и препятствия, но пока вы продвигаетесь вперед и учитесь на ошибках, ничто не помешает вашему успеху. Все, что вам нужно сделать сейчас, это сделать первый шаг, и вы уже на пути к началу бизнеса.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать онлайн.Никаких обязательств, кредитной карты не требуется.
Получи Оберло сейчас. Это бесплатно.
Хотите узнать больше?
Николь Мартинс Феррейра
Николь Мартинс Феррейра — маркетолог в Оберло и опытный предприниматель в области электронной коммерции. Она строит интернет-магазины с 2013 года и делится своими секретами с пользователями Oberlo с 2016 года. Следите за ней в Твиттере @nicolemarfer.
,Последнее обновление: 27 апреля 2020 г.
Бизнес охранной компании заключается в предоставлении множества услуг, направленных на защиту жилой и коммерческой недвижимости, а также отдельных лиц. Однако, если вы думаете, как начать компанию по предоставлению услуг безопасности, вам необходимо предпринять осторожные шаги. При запуске предприятия каждый шаг от получения законного разрешения к организации средств и продвижению бизнеса должен быть сделан точно.
Все больше и больше предприятий и организаций ищут способы обезопасить свое имущество и интересы от насилия, грабежей и других преступлений. С ростом проблем безопасности открываются новые возможности для бизнеса для предпринимателей, которые хотят основать охранную компанию.
Индустрия безопасности развивается быстрыми темпами с возрастающей необходимостью защищать имущество и людей от потенциальных угроз и преступной деятельности. Теперь отрасль также предоставляет услуги кибербезопасности, что расширило сферу деятельности.В США индустрия услуг безопасности в 2017 году получила доход в 34 миллиарда долларов. В течение года мировая индустрия услуг безопасности получила около 116 миллиардов долларов США. Эта статистика побуждает предпринимателей вступать в сферу предоставления охранных услуг.
Несколько вещей, о которых стоит помнить
Несмотря на то, что спрос на услуги безопасности быстро растет, тем не менее, создание компании по обеспечению безопасности является непростой задачей. Во-первых, конкуренция в отрасли жесткая.Многие предприниматели вступают в эту область в надежде добиться скорейшего успеха. Но большинство из них не могут дать своей компании хорошее начало просто потому, что не могут победить в конкурентной борьбе.
Распространенной причиной неудач многих таких компаний является то, что они игнорируют некоторые основы. Многие из них вошли в бизнес, не исследуя рынок. У них было мало понимания новых потребностей людей в безопасности. У таких компаний не было стратегических бизнес-планов. Извлекая уроки из их ошибок, вы должны сначала получить представление об индустрии безопасности.Это поможет вам определиться с некоторыми конкретными услугами, которые более полезны для ваших клиентов. В целом, вы должны иметь все детали отрасли, бизнеса и рынка.
Когда вы начинаете бизнес по обеспечению безопасности, вы должны соблюдать определенные условия, установленные властями. Каждое правительство штата имеет свои строгие правила и нормы для управления компаниями, которые предлагают современные услуги безопасности. Вы должны соответствовать требованиям лицензирования и обучения. Кроме того, также следуйте методам управления бизнесом и создания сетей для успешного ведения бизнеса в сфере безопасности.
Хотите знать, как создать охранную компанию?
Вот 10 советов о том, как начать успешную охранную компанию
01. Определитесь с типом безопасности бизнеса
Когда начинает охранную компанию , стартап должен выбрать категорию услуг, которые вы хотели бы предоставить клиентам. Не начинайте предлагать полный спектр услуг, для которых у вас может не хватить средств и других ресурсов. Поэтому, выберите правильный тип безопасности бизнеса.
Например, многие компании хотят защитить свои данные от кражи. Ваша компания может предоставлять услуги по обеспечению безопасности интернет-технологий, которые являются растущей сферой бизнеса. Если у вас есть эксперты для решения вопросов кибербезопасности, подумайте о предоставлении этих услуг.
Вы также можете подумать о предоставлении систем домашней безопасности и мониторинга. Вы можете начать предлагать эти услуги даже с небольшим капиталом в руках.
Как насчет вашего стартапа, предоставляющего услуги охраны крупным или маленьким организациям? Для этого вы будете нанимать специализированных сотрудников службы безопасности.
Итак, выберите тип услуг безопасности, которые ваша компания будет предоставлять тщательное исследование.
Ищете дизайн логотипа безопасности?
Мы помогли тысячам владельцев бизнеса со всего мира с их потребностями в графическом дизайне, таких как дизайн логотипа, дизайн веб-сайта, публикации в социальных сетях, дизайн баннера и многое другое.
Получите логотип безопасности DesignGet A Free Quote
02. Выберите правильную бизнес-модель
Какой из существующих бизнес-моделей безопасности вы бы предпочли следовать?
Например, вы можете приобрести компанию, которая уже занимается безопасным бизнесом.Преимущество этой модели заключается в том, что клиентская база, репутация, инвентарь и, возможно, некоторая недвижимость доступны вам в готовом виде.
Иначе вы можете купить франшизу. Этот вариант хорош, если вы хотите стать независимым владельцем бизнеса. Компания, предоставляющая франшизу, предложит вам такую инфраструктуру, как офис и услуги тренера. Некоторые из популярных франшиз по безопасности в США — это Signal 88 Security, AmeriCop и Background Screeners America.
Другим вариантом будет создание вашей охранной компании без внешнего контроля.Когда вы решаете создать лучшую собственную охранную компанию, вы несете ответственность за принятие каждого решения, начиная с первого шага и заканчивая последним. Для этого вы должны быть готовы потратить много времени.
03. Получение разрешений и лицензий
Одна из самых первых вещей, которые вы задумываете при планировании создания компании, — это получение необходимых разрешений и лицензий. Вы должны иметь некоторые важные лицензии и разрешения для ведения бизнеса в сфере безопасности. Каждый штат имеет свой свод законов.Итак, выясните, каковы условия, установленные вашим государством в этом отношении.
Например, если вы хотите управлять своей охранной компанией в Калифорнии, штат требует от вас пройти 40-часовой учебный курс. Вам также нужно будет пройти проверку их данных в Федеральном бюро расследований. Если компания будет основана в Грузии, вы обратитесь за лицензией в Совет частных детективных и охранных агентств. Посетите генерального прокурора вашего штата, чтобы узнать конкретные требования.
04. Создание впечатляющего логотипа для бизнеса
Покупатели сначала видят логотип на товаре или услуге, прежде чем покупать его. Они делают это, чтобы установить подлинность того, что они покупают. Символ бизнеса играет решающую роль в формировании фирменного стиля компании. Поэтому отметьте, что дизайн логотипа вашего стартапа безопасности является уникальным, запоминающимся и потрясающим.
При создании логотипа убедитесь, что это простой дизайн, имеющий всего несколько цветов и шрифтов.Он также должен быть масштабируемым, чтобы он отлично смотрелся на рекламных щитах и не терял мелких деталей при печати в меньшем размере.
05. Получите бизнес-план
Заранее составьте точный бизнес-план. План должен дать вам четкую картину рынка и клиентов. Кроме того, в нем должно быть указано, как вы будете продвигаться в создании своего бизнеса.
Вы также должны четко указать свои ожидания относительно прибыльности бизнеса. Там также должны быть четкие руководящие принципы для поиска потенциальных клиентов на рынке.
План также должен представить анализ ваших конкурентов. Укажите их цены, маркетинговые материалы, логотипы, веб-сайты и другие вещи в вашем бизнес-плане.
Не забудьте включить подробный бюджет для управления охранной компанией в первые месяцы. В бюджете должны быть указаны местные страховые тарифы, количество сотрудников, которых вы будете нанимать, и тип необходимого вам оборудования для обеспечения безопасности. Включите также стоимость открытия офиса.
SOSLocalBusiness.com: Некоммерческая инициатива Designhill
Пандемия COVID-19 сильно ударила по предприятиям, независимо от масштаба. Designhill начал некоммерческую инициативу по финансовой поддержке малых предприятий, которые сталкиваются с катастрофическими последствиями COVID-19. С помощью этой платформы компании могут запросить своих постоянных / постоянных клиентов, а также местные сообщества, чтобы поддержать их разными способами. Нажмите, чтобы узнать больше.
Зарегистрируйте свой бизнес
06. Получите средства
Вы не можете управлять своей охранной компанией без предварительного обеспечения достаточного количества средств.У всех частных охранных компаний, которые преуспевают в эти дни, было достаточно средств, прежде чем начинать. Собирать деньги из собственных источников часто сложно. Не многие родственники и друзья готовы участвовать в бизнесе, чьи полномочия еще не установлены. Таким образом, большинство предпринимателей зависят от банковского кредита, который получить несложно. Если вы можете похвастаться многолетним опытом, банки наверняка рассмотрят вопрос о вашем кредите.
Однако, идите в банк, хорошо подготовленный. Возьмите все необходимые документы вашего бизнеса, такие как регистрация в органах власти и юридические документы.Не забудьте принести свою миссию в банк. Если у вас уже есть список клиентов, возьмите его также с собой, поскольку это будет дополнительной помощью в получении одобрения кредита.
Банк также может потребовать от вас отображения вашего бизнес-плана в виде графиков, таких как слайды. Таким образом, получите онлайн-услуг графического дизайна опытных специалистов, чтобы представить свой план в простой, но привлекательной графике, чтобы убедительно представить свой кейс.
07. Разместите свой бизнес на веб-сайте
Наличие веб-сайта для установления ваших деловых учетных данных необходимо в наши дни, когда все используют Интернет для поиска и покупок.Ваши потенциальные клиенты хотели бы посетить ваш веб-сайт, чтобы получить информацию о вашей компании, прежде чем они свяжутся с вами. Фактически, большинство из них будет рассматривать вашу компанию как лучшую охранную компанию и решит нанять ваши услуги после получения подробностей в Интернете.
Но не все сайты заставляют людей покупать услуги. Если загрузка занимает больше времени, посетители нажимают на другой сайт. Если на страницах сайта есть неуместные изображения и недостаточно информации, он не удерживает посетителей в течение более длительного времени и не привлекает клиентов.
Итак, создайте креативный дизайн для вашего бизнеса. Такой сайт во многом отличается от сайтов ваших конкурентов. Мало того, что концепция дизайна уникальна, расположение изображений и текста также стратегически спланировано.
08. Продвижение в социальных сетях
Социальные сети стали важным инструментом продвижения бизнеса не только для стартапов, но даже для устоявшихся компаний. Они используют различные социальные каналы, включая Facebook и Twitter, два самых популярных для маркетинга, чтобы общаться с людьми.Вы можете найти потенциальных покупателей ваших услуг в разных социальных сетях. Все, что вам нужно сделать, это разместить некоторую информацию или привлекательные ценовые предложения на вашей странице в Twitter, Facebook и т. Д. Вскоре на этих страницах вы найдете хороших подписчиков. Многие из них могут узнать о ваших услугах.
Тем не менее, ваш дизайн социальной сети выделяется таким образом, что он производит хорошее впечатление о вашем предприятии. В сети много социальных страниц. Но ваша страница должна выглядеть уникально благодаря своему дизайну, чтобы отображать изображения и текстовое содержимое, которое имеет визуальную привлекательность.
09. Создание надежной клиентской базы
Завоевание доверия ваших клиентов важно для вашей охранной компании. Они должны полностью верить в вашу способность защищать их жилую и коммерческую недвижимость. Если у них есть какие-то сомнения относительно используемых вами технологий безопасности или они считают вашу компанию непрофессиональной, это разрушит ваши деловые перспективы. Поэтому убедитесь, что ваши клиенты полностью удовлетворены вашими услугами. Такие клиенты будут рекомендовать свои услуги другим.Это помогает в создании прочной клиентской базы.
Итак, ведите свой бизнес профессионально. Например, когда ваши клиенты встречают вас, представьте им свои контактные данные в вашей карточке. Это ваша возможность произвести на них хорошее впечатление. Но ваш дизайн визитной карточки должен быть создан, чтобы произвести впечатление на ваших клиентов. Его дизайн должен быть уникальным и запоминающимся. Аналогичным образом, создайте свой фирменный стиль, такой как логотипы, которые выделяются и передают фирменное послание вашей компании.
10. Выполните некоторые основные задачи
Вам также потребуется выполнить некоторые базовые задачи, чтобы ваша охранная компания начала функционировать.
Например, вам нужен государственный налоговый идентификационный номер (ИНН), чтобы зарегистрировать свой бизнес и получить разрешение на открытие банковского счета компании.
Вам также понадобится идентификационный номер сотрудника (EIN), чтобы зарегистрировать свой бизнес в налоговой службе, чтобы начать нанимать сотрудников для своей компании.Все частные охранные компании или компании, по сути, должны иметь этот EIN.
Другие требования включают в себя открытие банковского счета на имя вашей компании, выбор способа оплаты, принятие решения, хотите ли вы выбрать услуги или модули для расчета заработной платы.
После того, как вы будете готовы создать свою охранную компанию, вам потребуется создать широкий спектр визуальных идентификационных данных, таких как логотип, визитные карточки, веб-сайт и т. Д. Чтобы создать эти идентификационные данные, одну из надежных платформ для малого бизнеса. как твой Designhill .
Вы можете начать свой конкурс дизайна на краудсорсинговой платформе, чтобы получить десятки новых дизайнов от стольких дизайнеров. Вы можете получить выигрышный дизайн в короткие сроки и по низкой цене.
Другие требования включают в себя открытие банковского счета на имя вашей компании, выбор способа оплаты, страхование бизнеса, принятие решения о выборе услуг или модулей для расчета заработной платы и т. Д. Покупка страховки для бизнеса может быть сложной. Но Cubit Insurance, одна из ведущих страховых компаний , делает это быстро и легко для компаний.
Вы ищете нового графического дизайнера? Если да, позвоните нам по телефону + 1-855-699-2851 [время для звонков с 9:00 до 18:00 по восточному поясному времени (США)] или зарегистрируйтесь для получения бесплатной консультации по дизайну.Заключение
Работа в Системный способ, если вы думаете, как начать охранную компанию. Вы должны провести некоторое исследование, чтобы узнать о типе услуг безопасности, которые вы хотели бы предложить, учитывая ваш бюджет. Убедитесь, что все требования, такие как лицензирование, инфраструктура, такая как офис, и другие аспекты заранее выполнены.
Получите ваш дизайн логотипа безопасности
.Создание бизнеса — это один из лучших способов одновременно достичь финансовой свободы, реализации и положительного влияния в мире. Но это не значит, что это легко.
Как скажет любой успешный предприниматель, для построения бизнеса требуется много тяжелой работы и жертв. Большинство предпринимателей испытывают многолетние неудачи, разочарования и неудачи в обучении до того, как они достигают успеха.
Для большинства предпринимателей путь к успеху очень похож на стрелку справа:
Но то, что создать успешный бизнес непросто, не означает, что у нас нет способов может сделать путешествие немного легче . Тони Роббинс (Tony Robbins) часто говорит о жизненной и бизнес-стратегии.
Как предприниматель, вам не всегда нужно учиться на собственных пробах и ошибках. Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, всегда есть другие люди и компании, которым вы можете научиться.
За последние несколько лет у нас была привилегия проводить интервью, создавать контент и сотрудничать с буквально сотнями успешных предпринимателей со всего мира. Будь то постов в блогах , видео на YouTube и даже онлайн-курсов , которые мы создали, эти предприниматели щедро поделились своими мыслями, чтобы помочь нашему сообществу предпринимателей и создателям онлайн-курсов добиться успеха.
Изучив эти ресурсы, мы решили извлечь некоторые из наших любимых советов и поделиться ими с вами в этом посте.
Мы надеемся, что этот сборник советов поможет определить некоторые направления (и, возможно, даже избежать некоторых дорогостоящих ошибок!), Когда вы строите бизнес, который оказывает положительное влияние в этом мире.
Наслаждайтесь!
Лучшие 20 советов для построения бизнеса от успешных предпринимателей Click to TweetЛучшие 20 советов для построения успешного бизнеса
1. Опрос вашей аудитории, чтобы узнать, что им интересно. 
«The Самым важным этапом является ваша предварительная работа: опрос вашей аудитории, чтобы понять, что ее интересует больше всего, а затем запуск пилотного проекта для проверки спроса и обеспечения того, чтобы вы предоставляли информацию, которая важна и важна для них.Это позволит вам создать продукт, который действительно нужен людям ». — Дори Кларк
2. Не пытайтесь создать идеальный продукт правильным способом. Просто начните и начните продавать.
«Деньги следуют за импульсом, а не за совершенством. Это означает, что вам не нужен идеальный веб-сайт и что ваш курс также не обязательно должен быть идеальным. Я перезаписывал наш основной продукт шесть раз с момента его запуска в мае 2015 года. Просто начните и начните продавать, это самая важная часть в начале.”- Скотт Олдфорд
3. Ищите способы лучше обслуживать свою существующую аудиторию и клиентов.
«Посмотрите на аудиторию, которую вы привлекли. Еще лучше присмотреться к тем, кто уже приобрел у вас. Если у вас уже есть список из 5000 или более, вместо того, чтобы сосредоточиться на добавлении в свой список адресов электронной почты или расширении своей аудитории в социальных сетях, сфокусируйтесь на создании нового контента для людей, которых вы уже привлекли. Какой новый продукт или программа им нужна дальше? Создайте для них, и вы будете строить набор продуктов.У меня есть набор продуктов из 3 основных программ, и каждая программа встраивается в следующую. Это позволяет мне продолжать поддерживать аудиторию, которую я уже привлекла, и в то же время увеличивать свои доходы ». — Эми Портерфилд
4. Узнайте, чего хочет ваш рынок, и постройте его для них.
«Я не подпишусь на теорию построения, и они придут. Я хочу знать, чего они хотят, и именно это я собираюсь построить ». — JJ Virgin
5. Используйте отзывы ваших клиентов, чтобы изменить и улучшить.
«Никто никогда не бывает идеальным. В какой-то момент вы должны решить, что это то, с чем я собираюсь поработать, а затем настроить на основе обратной связи. Вы не хотите ждать, пока вы не станете идеальным, потому что другие люди запускают. Вы хотите запустить, и вы получите эту первоначальную обратную связь, и вы меняете, и вы настраиваете ». — Джеймс Алтучер
6. Используйте группы Facebook, чтобы создать сообщество вокруг вашего бизнеса.
«Наша группа в Фейсбуке — это не просто группа, это сообщество, и мы органически увеличили ее до более чем 20 000 участников всего за год.Я помогаю продвигать других людей, мы часто отмечаем других женщин и по-настоящему практикуем сотрудничество, а не соревнование. Я думаю, что у меня появилось такое большое количество поклонников не только потому, что я создаю хороший, логичный контент, но я создал надежный бренд, который поднимает настроение, но также и развлекает ». — Дана Мальстафф
7. Пока ваша продажа не продана, ваша идея еще не подтверждена.
«Люди будут голосовать с помощью своей кредитной карты. Если они на самом деле не откладывают деньги, идея еще не подтверждена.”- Майкл О’Нил
8. Брендинг — это восприятие, которое вы создаете на рынке, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.
«Отличный бренд начинается с понимания того, кто вы есть и чего вы стоите, понимания вашего рынка и понимания вашего позиционирования. Какое восприятие вам необходимо создать, чтобы привлечь свою целевую аудиторию? Пересечение доверия, дифференциации и уникальности и релевантности — это то место, где вы хотите лучше позиционировать свой бренд.”- Re Perez
9. Покажите вашей аудитории, что вы заботитесь, создавая полезный контент для них.
«Заботьтесь о своем сообществе, будьте последовательны и регулярно создавайте контент, который будет помогать людям, и вы создадите группу людей, которые так готовы и желают стать вашими клиентами на всю жизнь. » — Sunny Lenarduzzi
10. Создайте свою личную платформу, но не пытайтесь обратиться ко всем.
«Вам не нужно обращаться к каждому человеку, но если есть кто-то или небольшая группа людей, которые действительно верят в контент, которым вы делитесь, и они находят в нем ценность, если вы на самом деле служа устремлениям, которые у них есть, они поделятся этим с другими, сделают это частью своей жизни.И в конечном итоге, имея эту личную платформу, вы сможете выполнять не только то, что вы хотите для себя и своей семьи, но, в конечном счете, наследие, которое вы хотите оставить в этом мире ». — Адам Браун
11. Обмен вашей личной историей может помочь создать более крепкие связи с другими.
«Мы часто думаем, что нас будут осуждать или высмеивать за то, что мы уязвимы и открыты, но то, что происходит, кардинально отличается. Когда мы открываем и разделяем части себя, мы становимся более человечными, и именно это человечество связывает нас друг с другом.Поэтому, если вы хотите развивать связи с племенем, взаимодействовать с племенем, людьми, которые действительно понимают вас и ваше послание, вам нужно открыть и поделиться своей историей ». — Alexi Panos
12. Лучший способ продвижения вашего бизнеса — показать целевой аудитории, что вы их понимаете.
«Вы не должны выходить на рынок и заставлять людей понимать ценность того, что у вас есть. Вы торгуете так, чтобы люди понимали, что вы знаете, что они чувствуют. Лучший способ выхода на рынок — дать людям почувствовать, что вы их понимаете, а не пытаться заставить их понять ваш продукт и его ценность.”- Марк Лак
13. Реинвестируйте свой доход обратно в свой бизнес, чтобы охватить больше людей и быстрее масштабировать.
«Я расширил свой список во время запуска, разместив рекламу на Facebook непосредственно на целевой странице вебинара. Я проводил вебинары почти ежедневно. Я реинвестировал продажи с вебинара, который я провел в 1-й день, и сразу же увеличил расходы на рекламу в 2-й день. Я смог быстро нарастить свой маркетинг и расширить свой список во время моего первого запуска. Этот небольшой список из 150, который я начал, вырос за невероятно короткое время до сообщества из более 50 000 тренеров, консультантов, авторов и экспертов.”- Джанин Блэквелл
14. Конкуренция — это хорошо. Это доказывает, что есть спрос на то, что вы предлагаете.
«Не бойся конкуренции. Само их существование подтверждает, что существует спрос на проблему, которую вы пытаетесь решить, или на ее решение. Так что ищи этот конкурс ». — Грег Смит
15. Используйте информацию в СМИ, чтобы составить свой список и увеличить продажи.
«Невероятно важно, чтобы у вас был какой-то механизм, позволяющий обратить внимание, которое вы получаете в ходе интервью на средства массовой информации, на потенциальных клиентов и продажи.”- Esther Kiss
16. Не пытайтесь сразу использовать каждый маркетинговый канал. Сосредоточьтесь на том, что работает для вас.
«Начните с 1 или 2 основных каналов коммуникации и публикации, куда вы можете отправлять людей. Поэкспериментируйте с другими точками контакта, которые, как вы знаете, используются людьми. Это могут быть Facebook Lives, Instagram Stories, Snapchat и другие способы привлечения новой аудитории, такие как реклама в Facebook, гостевые интервью и стратегическое партнерство.Будьте проще и всегда отправляйте людей обратно на главные каналы ». — Анна Самойлова
17. Не просто сосредоточиться на получении продажи. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь вашим клиентам добиться успеха.
«Мы не занимаемся этим делом, чтобы просто заставить людей покупать наши вещи. Мы хотим, чтобы они увидели изменения и влияние и создали истории успеха ». — Ник Unsworth
18. То, что это работает для кого-то другого, не означает, что оно будет работать для вас. Задайте больше вопросов, всегда.
«Задавайте больше вопросов всегда. Оцените, единственный ли способ, который вам говорят «один метод», имеет смысл даже для вас, вашей темы или аудитории. Я обнаружил, что более заинтересованные участники аудитории и больше продаж ждут с другой стороны игнорирования традиционных советов и сосредоточения внимания на ключевых вопросах о том, что нужно моей аудитории, чем на воссоздании систем, которые использовали другие. Задайте больше вопросов, всегда. Это относится к вам? Как вы можете использовать его без элементов, которые вам не нравятся? Что бы удивило вашу аудиторию в этот момент? Если вы спрашиваете себя: «Должен ли я проводить вебинары или 10-дневный конкурс для продвижения моего курса?», Задайте вопрос: «В мире, где нет вебинаров / задач, как бы я в идеале помогал людям и делился своим продуктом? с ними?» — Регина Анаеджиону
19.Тратьте свое время на создание систем и наем людей, пока у вас нет бизнеса, который может работать без вас.
«Вы умножаете время, тратя время на вещи сегодня, которые дают вам больше времени завтра». — Рори Ваден
20. Когда вы достигаете успеха в бизнесе, не забывайте платить ему вперед, помогая другим.
«У человека есть только два способа узнать о чем-то, чего он даже не знал, чего не знал.Номер один, они узнают трудный путь. Мы в предпринимательском мире называем это школой сильных ударов. Единственный другой способ сделать это — попросить кого-то наставить их, обучить или поделиться с ними своими знаниями. Таким образом, вместо того, чтобы люди заново изобретали колесо или находили вещи самым длинным, самым трудным, самым дорогим путем ошибок, те из нас, у кого есть навыки или знания — это не просто то, что мы должны, я чувствую, что у нас есть ответственность делиться этим ». — Cole Hatter
Лучшие 20 советов для успешного ведения бизнеса от успешных предпринимателей Click to TweetУ вас есть какие-либо деловые советы, которыми вы хотели бы поделиться? Оставьте комментарий ниже!
.Как начать бизнес
Создание бизнеса и самостоятельная работа — это пугающая перспектива, которая дает вам много поводов для размышлений. Выполните следующие действия, чтобы повысить свои шансы на успех.
Исследование рынка
Вы пришли к блестящей бизнес-идее, возможно, для нового продукта или услуги, выявив пробел на рынке. Но прежде чем вы начнете правильно работать над развитием своего бизнеса, вы должны быть готовы сделать много исследований.
Проверка вашей идеи с потенциальными клиентами, путем проведения опросов, организации собеседований и опробования вашего продукта или услуги, позволяет понять:
- , сколько людей заплатят за ваш продукт или услугу
- , что люди думают о ваших конкурентах
- с какими проблемами сталкивается ваш продукт или услуга, и как можно настроить
- , кто будет покупать ваш продукт или услугу.
Не забудьте отнестись к любым обоснованным негативным ответам очень серьезно, прежде чем продолжить свою идею.
Чем больше исследований вы проводите, тем лучше вы будете экипированы. Этот вид сбора информации также поможет вам выбрать оптимальную структуру бизнеса для вашего предприятия. Чтобы узнать больше, посмотрите виды бизнеса.
Создайте свой бренд
Если вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью, выбор имени для вашего бизнеса является одним из первых решений, которые вы примете, и это невероятно важно.Название вашей компании должно быть запоминающимся и отражать ваш продукт и бизнес-ценности. Названия компаний обычно попадают в одну из трех категорий:
- Аннотация — Умышленно необычные имена могут отличать вас от конкурентов как смелых, современных и сложных.
- Место — Это может означать местную гордость, качество и подлинность.
- Ваше имя — Это производит впечатление небольшого и представительного бизнеса.
При выборе имени задайте себе вопрос:
- Создает ли это положительное впечатление в умах людей?
- Дает ли он какие-либо неподходящие результаты поиска?
- Уже зарегистрирован в Регистрационной палате?
- Подходящее доменное имя доступно в 123 Reg, GoDaddy или 1 & 1?
- Легко ли читать, говорить и понимать?
- Это оскорбительно на других языках?
Как только вы выбрали название, вы можете начать продавать свой бренд.Успешные методы продвижения включают в себя:
- участие в сетевых мероприятиях
- создание высококачественного веб-сайта
- создание сильного присутствия в социальных сетях
- разработка соответствующего логотипа и печать визитных карточек
- экспонирование на рынках или ярмарках ремесел
- отправка для входа в соответствующих бизнес-справочниках.
Защита ваших авторских прав
Существует несколько форм интеллектуальной собственности (IP), которые позволяют защитить аспекты вашего продукта или услуги от копирования.Они включают в себя:
- Авторские права — Оригинальные художественные работы, полученные в результате интеллектуальных навыков или усилий, автоматически защищаются при производстве.
- Патенты — Они запрещают другим лицам производить, использовать или продавать что-либо без вашего согласия. Охрана осуществляется в каждой отдельной стране и может длиться 20 лет, но изобретения могут быть запатентованы только в том случае, если они являются новыми и уникальными. Патенты являются общедоступными, поэтому вы можете проверить, существует ли ваша идея, прежде чем разрабатывать свой продукт.
- Торговые марки — Они защищают логотипы, слоганы, символы и торговые марки. Они, как правило, регистрируются по странам, но можно получить общеевропейскую торговую марку сообщества. Вам предоставлена 25-летняя защита и право подать в суд на любое нарушение.
Правительственный веб-сайт позволяет зарегистрировать товарный знак.
Получите прибыль
Прежде всего, вы должны оценить, сколько денег вы собираетесь потратить на создание бизнеса.Постарайтесь, чтобы ваши первоначальные расходы были низкими, и примите во внимание стоимость:
- подоходного налога и национального страхования
- юридических и финансовых консультаций
- маркетинговых материалов
- помещений, лицензий, страховых и коммерческих тарифов
- стационарных, складских и транспортные средства.
Далее вы можете разработать свою ценовую стратегию. Существует несколько подходов, наиболее распространенным из которых является цена плюс цены. Это включает в себя определение вашей стоимости — среднее значение ваших переменных затрат плюс ваши постоянные затраты — и добавление желаемой прибыли.
Хотя цена вашего продукта или услуги не должна быть намного ниже, чем у конкурентов, вы можете оправдать небольшую надбавку на основе таких факторов, как сила бренда, сезонный спрос, отсутствие конкуренции или качество вашего продукта или удобство.
Наконец, оцените свои годовые объемы продаж за трехлетний период. Затем вы можете вычесть свои расходы, чтобы предсказать свою начальную прибыль.
Зарегистрируйтесь как работающий не по найму
Как только у вас появится солидная бизнес-идея и вы проведете все необходимые исследования, пришло время зарегистрироваться как работающий не по найму.Неспособность зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя или партнерство с налоговой службой Ее Величества (HMRC) в течение трех месяцев самостоятельной занятости может привести к штрафу в размере 100 фунтов стерлингов. Чтобы зарегистрироваться, вам просто нужно предоставить свои личные и деловые данные. Для получения дополнительной информации см. GOV.UK — Работа на себя.
Если вы являетесь владельцем частной компании с ограниченной ответственностью, вы должны зарегистрироваться в Регистрационной палате.
Подать заявку на начальное финансирование
Хотя получить начальное финансирование непросто, есть несколько вариантов, если вы написали успешный бизнес-план.
- Банк или строительный кооператив — Предложите кредиты наиболее перспективным стартапам.
- Big Issue Invest — Предоставляет займы на сумму от 20 000 до 3 миллионов фунтов стерлингов социальным предприятиям или благотворительным организациям.
- Краудфандинг — Включает в себя просьбу большого числа людей внести свой вклад в ваш стартап, пожертвовав относительно небольшие суммы денег.
- Инвесторы — Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые финансируют начинающий бизнес, а частные инвестиционные компании — более крупные инвестиционные организации.
- Пособие на новое предприятие — Более 18 лет, которые получают поддержку по доходу, универсальный кредит, пособие для соискателя или пособие по трудоустройству и поддержке, могут претендовать на финансирование в размере более 1 274 фунтов стерлингов.
- Программа Shell LiveWIRE Smarter Future — Предоставляет 5000 фунтов стерлингов одному молодому предпринимателю в возрасте от 16 до 30 месяцев в месяц.
- Ссуды при запуске — Эта схема, поддерживаемая правительством, предоставляет ссуды до 25 000 фунтов стерлингов для предпринимателей в возрасте 16-30 лет.
Узнайте больше о вариантах финансирования в государственном финансовом отделе поддержки бизнеса.
Сортировка помещений и страхование
Помещения — это самые большие расходы, с которыми сталкиваются новые предприятия, поэтому, если это возможно, стоит изначально работать дома. Кроме того, вы можете арендовать или приобрести частные коммерческие помещения или работать в общем бизнес-центре.
Счет за вашу деловую ставку оплачивается на предстоящий год каждый февраль или март. Если вы используете небольшую часть своего дома для своего бизнеса и / или продаете товары по почте, вам почти наверняка придется платить только муниципальный налог.
Однако деловые тарифы также должны быть оплачены, если ваш домашний бизнес продает товары или услуги людям, которые посещают вашу собственность. Вы получите право на льготы по ставке для малого бизнеса, если ваша стоимость оценивается менее чем в 15 000 фунтов стерлингов. Для получения дополнительной информации см. Правительственное руководство по ставкам бизнеса.
Вы также должны убедиться, что ваша рабочая среда соответствует правилам техники безопасности и охраны здоровья, и что вы достаточно застрахованы. Виды страхования включают в себя:
- Страхование коммерческой недвижимости — Даже если вы работаете из дома и уже есть полис страхования жилья, отдельное страхование необходимо для вашего бизнеса.
- Страхование содержимого — Охватывает замену инвентаря и материалов и требуется, даже если вы работаете дома и уже имеете полис страхования домашнего имущества.
- Страхование ответственности работодателя — Обеспечивает покрытие требований, поданных теми, кто получил травму или заболел в результате работы.
- Медицинская страховка — Выплачивается регулярный доход или единовременная выплата, если вы не можете работать из-за несчастного случая или болезни.
- Страхование профессиональной ответственности — Помогает защитить вас от претензий недовольных клиентов, если ваш продукт или услуга стоили им денег.
- Страхование гражданской ответственности — Обеспечивает защиту от претензий со стороны представителей общественности, которые получили травмы или получили повреждение имущества из-за небрежности со стороны вас или любого из ваших сотрудников.
- Страхование автомобиля — Для любого транспорта, используемого в деловых целях.
Кроме того, необходимы определенные лицензии, если вы хотите заниматься определенными видами коммерческой деятельности, такими как публичное воспроизведение записанной музыки, подача еды или организация временного мероприятия.Чтобы узнать, какие лицензии требуются вашему бизнесу, обратитесь к государственному поисковику лицензий.
Следите за своими финансами
Налоги и национальное страхование (NI) собираются как часть вашей налоговой декларации по самооценке, которая заполняется в апреле.
Вы будете платить NI класса 2, если ваша годовая прибыль составляет 6 205 фунтов стерлингов или более, и NI класса 4, если ваша годовая прибыль превышает 8 424 фунтов стерлингов. Если вы являетесь работодателем, вы также должны оплатить NI класса 1, который взимается через систему Pay-as-you-Earn (PAYE).Компании с ограниченной ответственностью также должны платить налог на прибыль.
Если вы все еще работаете в другом месте на неполный рабочий день, вы можете узнать, как вы будете облагаться налогом, посетив Брайтон бухгалтеров.
Учитывая сложность налоговой системы, крайне важно документировать любые деньги, которые входят или выходят из вашего бизнеса. Поэтому вы должны вести точный учет любого:
- банковских выписок
- кассовых книг
- электронных продаж или до списков
- заказов на покупку
- счетов и квитанций
- с пробегом
- денег, снятых с бизнеса для личного пользования
- P60s (если вы также работаете)
- заработной платы (если у вас есть работники)
- арендовать книги
- запас на складе.
В дополнение к вышесказанному, вы должны зарегистрироваться на налог на добавленную стоимость (НДС) в течение 30 дней после того, как ваш бизнес проходит годовой оборот в размере 85 000 фунтов стерлингов. После регистрации вы взимаете с клиентов НДС и ежеквартально возвращаете НДС в HMRC. Счета-фактуры предоставляются любым зарегистрированным в качестве плательщика НДС бизнес-клиентам и должны включать:
- описание того, за что вы берете плату за
- , уникальный идентификационный номер
- , с которого взимается плата
- название компании и адрес вашего клиента
- дата из счета-фактуры
- дата, когда товары или услуги были предоставлены
- общая сумма задолженности
- сумма НДС, если применимо
- название вашей компании, адрес и контактная информация.
Все налоги и сборы должны быть оплачены, даже если вы делаете убыток. Тем не менее, налоговые льготы можно получить, установив убытки по любому из:
- других доходов за тот же или предыдущий год
- прибыль в последующие годы
- прибыль за предыдущие три года.
Рекомендуется открыть счет в коммерческом банке, так как он позволяет разделить ваши деловые и личные финансы. Многие банки предлагают бесплатное банковское обслуживание на два года, поэтому присматривайтесь к магазинам. Более финансово сложные организации также должны рассмотреть возможность найма бухгалтера.
Получить профессиональную консультацию
Вы можете найти дальнейшие рекомендации и, возможно, даже найти бизнес-наставника в таких местах, как:
Подробнее
Автор: Джемма Смит, редактор
Перспективы · Декабрь 2018