Nespresso была убедительная история: она предлагала ценное предложение, которое фиксировало клиентов (кофемашины Nespresso), и расходные материалы, которые приносили регулярные доходы от этих клиентов (за счет прямых продаж кофейных капсул).Вся бизнес-модель работала на реализацию этой стратегии, которая сделала компанию успешной.

6. Вы одержимы конкурентами, а не клиентами

Вы можете попробовать инженерные атаки или скопировать конкурентов. Это может даже дать вашей компании временное преимущество. Но единственный способ по-настоящему превзойти других игроков — это создать ценностные предложения, которые блестяще удовлетворят потребности ваших клиентов в рамках превосходных бизнес-моделей. Сосредоточьте свои усилия на том, чтобы понять, чего хотят клиенты, и построить это для них.

7. Вы сначала сосредотачиваетесь на «можно ли его построить», а не на «нужно ли его строить»

Звоните в экстренную тревогу, когда ваша команда увлечена техническими проблемами и красиво оформленными продуктами , не задавая вопросов, создают ли они существенную ценность для клиентов и как они это делают. Вы рискуете потратить время, энергию и деньги на новейшие продукты, о которых рынок не заботится. Выясните, хочет ли это рынок, прежде чем выяснять, сможете ли вы его построить.Это похоже на здравый смысл, но это определенно не обычная практика.

Я слышу, как вы думаете: «Что вы имеете в виду, не создавайте то, что, по словам клиентов, они хотят? Я думал, что они окончательные судьи моей идеи! » Важно помнить, что клиенты не всегда действуют так, как обещают. Их отзывы дают богатую информацию, но их мнение нельзя принимать за чистую монету. Ориентируйтесь на клиента, но начинайте строить только тогда, когда у вас есть веские доказательства того, что клиенты вкладывают деньги туда, куда им нужно.(с тестами с призывом к действию).

Эксперименты помогут вам проверить гипотезы вокруг вашей идеи. Но поскольку в самом начале неопределенность максимальна, ваши гипотезы, скорее всего, будут ошибочными. Вам нужно будет продолжать тестирование, пока вы не узнаете, чего хотят клиенты. Вы должны уметь правильно распределять ресурсы — деньги и люди будут ограничены, и вы не знаете, сколько экспериментов потребуется для проверки вашей идеи.В первую очередь отбросьте критические гипотезы, которые могут убить ваш бизнес, с помощью быстрых и дешевых тестов. Увеличивайте расходы только по мере того, как вы получаете идеи или доказательства, подтверждающие, что ваша идея будет работать.

10. Вы передаете проверку своих идей на аутсорсинг

Хороший предприниматель и интрапренер будет думать о своем предприятии как о своем «ребенке». А теперь представьте, что вы делегировали родительские обязанности и просили кого-то другого сделать важную работу, чтобы помочь вашему ребенку стать успешным взрослым? Когда вы передаете на аутсорсинг тестирование своих идей, вы в основном делаете то же самое.Вы просите кого-то еще узнать о ваших клиентах на местах и ​​найти ценностное предложение и бизнес-модель, которые подходят для вашего предприятия. Уроки, которые вы получаете от тестирования своих идей в полевых условиях, имеют основополагающее значение для долгосрочного успеха вашего предприятия. Вы не можете передать это на аутсорсинг, это работа основателей и продуктовой команды.

Бизнес создается не в вакууме, а в контексте. Ваша бизнес-модель и ценностное предложение могут быть хорошими, но они не будут успешными, если среда не будет к этому готова.Один из распространенных примеров — бизнес, который слишком рано выходит на недостаточно большой рынок и, следовательно, не получает достаточной поддержки. Противоположным случаем будет выход на рынок слишком поздно, когда будет слишком много устоявшихся конкурентов с мощными бизнес-моделями. Доступность ресурсов, регуляторные тенденции и экономическая инфраструктура — это другие внешние факторы, которые могут способствовать или препятствовать успеху вашего предприятия.

12. Плохое исполнение

Вы ищете некачественных потенциальных клиентов, ваш продукт не работает, вы наняли не ту команду.Вы делаете много дел, но все равно не выполняете свой план. Плохое исполнение убьет ваш бизнес, если вы не отреагируете быстро. Используйте модель звезды Гэлбрейта, чтобы оценить текущую ситуацию и сравнить ее с бизнес-моделью и ценностным предложением, которые вы подтвердили. Какие критические проблемы мешают вам выполнить ваши планы? Исправьте их, пока не стало слишком поздно для спасения вашего бизнеса.

Получите бесплатный доступ к инструментам тестирования

Инструменты и ресурсы, упомянутые в этом посте, доступны БЕСПЛАТНО в нашей библиотеке ресурсов.Получите доступ к более чем 30 другим инструментам и ресурсам, которые помогут вам создать бизнес, который понравится вашим клиентам. Просто создайте учетную запись для доступа.

Как превратить вашу идею в бизнес

Мнения, выраженные предпринимателем, авторами являются их собственными.

Спросите любого успешного предпринимателя, как ему пришла в голову идея для своего бизнеса, и он, вероятно, сможет определить точный момент или сценарий. Для моего стартапа Punch List, приложения для управления проектами, которое помогает подрядчикам и домовладельцам лучше проводить ремонтные работы, идея возникла из особенно сложного опыта ремонта моего дома в Венеции, штат Калифорния, в 2017 году.Хотя я сделал все возможное, чтобы мой ремонт прошел успешно, плохая связь между мной и моим подрядчиком в сочетании с платежами за товары и услуги, которые, как я думал, были предоставлены (но на самом деле не были получены), создали разрыв между нами и вызвали серьезные задержки. Поскольку проект завершился с бюджетом и сроками, более чем вдвое превышающими первоначальную оценку (ой!), Я знал, что должен быть лучший способ совместной работы, чтобы более эффективно упростить коммуникацию и оплату.

PM Изображения | Getty Images

После этого прозрения в 2017 году я посвятил себя созданию современного инструмента для простого и эффективного ремонта дома, который был бы удобен для домовладельцев и оптимизирован для подрядчиков. Хотя единого плана успеха не существует, процесс создания Punch List дал важные уроки о том, как предприниматели могут воспользоваться доступными ресурсами, чтобы помочь им превратить идею в добросовестный бизнес. Ни в коем случае не исчерпывающие, следующие четыре примера предлагают отличную отправную точку для людей — от независимого художника до основателя стартапа (и всех, кто находится между ними) — которые хотят пройти стадию идеи и воплотить свое видение в жизнь.

Технический стартап

Создание технологического стартапа и привлечение капитала от внешних инвесторов требует многоуровневого и структурированного подхода. В качестве первого шага всегда лучше исследовать рынок, чтобы определить потребность в вашем продукте, определить целевого покупателя и понять, какая конкуренция существует (или если таковая имеется).

Связано: 20 бизнес-идей, которые можно начать с менее чем 10 000 долларов

После тщательного исследования рынка следующим шагом будет создание бизнес-плана.Инвесторы, а в конечном итоге и клиенты, ищут ясную и лаконичную презентацию, которая определяет потребность и демонстрирует решение, которое будет предоставлено. По сути, вам необходимо убедить потенциальных инвесторов в том, что ваше решение является лучшим продуктом или услугой для удовлетворения выявленных потребностей И что существует сегмент рынка, который готов и желает приобрести продукт, чтобы вы могли вернуть их первоначальные инвестиции. Лучший способ проверить свою подачу? Расскажите об этом своим друзьям, знакомым и семье и попросите как можно больше конструктивной критики.Сосредоточьтесь на людях, которые дадут вам честный и вдумчивый отзыв. Это ваш шанс стать лучше, прежде чем он действительно имеет значение!

При составлении бизнес-плана Punch List я сделал три вещи сразу же:

1. Я создал краткую, но исчерпывающую колоду из 10 слайдов, чтобы наглядно рассказать историю Punch List и лучше всего изложить свои планы продукта для приложение. В этой колоде я рассказал свою неудачную историю основания и описал, как Punch List предотвратил бы возникновение ситуации, подчеркнув ценность как для подрядчиков, так и для домовладельцев.Затем я рассказал, как я планировал зарабатывать деньги с помощью приложения, обосновал, сколько мне нужно собрать, и обрисовал в общих чертах, что я собирался делать со средствами.

2. Затем я написал двухстраничный документ, чтобы добавить детали, которые нельзя было показать в слайд-шоу. Это не только вдохновило меня на то, чтобы колода оставалась привлекательной, но и помогло мне быть максимально конкретным — дьявол кроется в деталях. И инвесторы любят детали!

3. Наконец, я еще больше сократил двухстраничный документ и написал презентацию, которую можно было сделать устно за две минуты или меньше.Одним из наиболее важных атрибутов, на которые будет обращать внимание инвестор, является ваша способность кратко сформулировать свой бизнес-план. Если вы не можете эффективно продвигать свою идею с энтузиазмом, то как вы можете попросить инвесторов заинтересоваться ею?

Затем наступила трудная часть: собственно привлечение капитала. Привлечение капитала может быть осуществлено от друзей и семьи, из банка или финансового учреждения или, что наиболее вероятно, через обращение к институциональным инвесторам, таким как венчурные капиталисты.Хотя сначала это может показаться пугающим, помните, что вы уже проделали работу, чтобы добраться до этого момента. Сначала начните с людей, с которыми вам удобнее всего разговаривать, а затем переходите к незнакомцам. Эта стратегия поможет вам попрактиковаться в питче, развить свой план на основе полученных отзывов и подготовить ответы на вопросы, которые вы получите по ходу дела. Не бойтесь тепло познакомиться с потенциальными инвесторами — они помогут вам найти тех, кто лучше всего подходит для вашей идеи.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55.

Прежде чем пытаться представить реальных венчурных капиталистов (VC), я начал с моих родителей. Хотя я бы не сказал, что мои мама и папа являются наиболее технически подкованными потребителями, они дали мне отличные отзывы о визуальных эффектах колоды, словах, которые я выбрал для описания продукта и целевых клиентов, а также о моей доставке. Во многих отношениях это был идеальный способ начать. Оттуда я перешел к друзьям из технологической индустрии, к бывшим подрядчикам, с которыми я работал, и даже к подрядчику из Венеции, с которым я не разговаривал 3 года.Вся эта практика стала безупречной, и я смог получить финансирование от реальных институциональных инвесторов!

Рынок художников

Полностью отличается от процесса основания стартапа, превращение любимого занятия или творческих навыков в побочную суету — отличный способ заработать дополнительные деньги, занимаясь тем, что вам действительно нравится. Хотя это кажется таким же простым, как и само ремесло, преобразование вашего набора навыков в прибыльный бизнес требует создания эффективной структуры ценообразования, постановки масштабируемых целей, обеспечения единообразия конечного продукта для покупателя и ношения нескольких шляп в рамках одного магазина.Торговые площадки, такие как Etsy, предлагают креативщикам и торговцам оптимизированную платформу для листинга, маркетинга и продажи товаров и взимают комиссию в зависимости от процента от продаж. Эти торговые площадки — отличное место, чтобы промочить ноги и протестировать свой первоначальный продукт, поскольку они предоставляют мастерам доступ к миллионам потенциальных клиентов за небольшие первоначальные инвестиции.

Для продавцов с установленным кругом подписчиков, которые стремятся избежать комиссий, устанавливаемых как процент от продаж, лидеры электронной коммерции, такие как Shopify или Weebly, предлагают различные инструменты и услуги для открытия и развития бизнеса за фиксированную ежемесячную плату, что позволяет предпринимателям сохраняют контроль над своей прибылью.

Создание бизнеса на основе собственных оригинальных произведений искусства — это очень личное и потенциально эмоционально (и финансово) устрашающе. Для тех, кто хочет размочить ноги, эти торговые площадки и платформы электронной коммерции предлагают людям отличный способ определить, подходит ли им предпринимательский путь.

Рынок услуг

За последние несколько лет мы стали свидетелями перехода экономики по требованию от быстрых и объективных услуг (таких как доставка еды) к более сложным услугам, требующим профессионального опыта (например, установка умного дома).

Для подрядчиков, от консультантов и креативщиков до поставщиков профессиональных услуг, торговые площадки — отличный инструмент для связи с предприятиями любого размера для проектов, требующих высокоспециализированного набора навыков. Fiverr и Upwork — отличные инструменты для независимых подрядчиков, позволяющие индивидуально связываться с предприятиями, которым нужна помощь в небольших и краткосрочных проектах. Работа по контракту дает вам независимость, предусматривает выбор как бизнес-менеджера, так и повседневного менеджера, которому вы подчиняетесь, и предлагает гибкость, которой не хватает традиционной занятости.Если вы профессионал и хотите начать свой бизнес на фрилансе, рынок услуг может быть для вас правильным выбором.

Связано: 100 предприятий, с которыми можно начать менее 100 долларов

Краудфандинг

Для тех, кто заинтересован в сборе средств для поддержки разработки определенного продукта, краудфандинг становится все более популярным способом привлечения денежных средств. Однако, по данным Kickstarter, по состоянию на ноябрь 2020 года только 38,21% кампаний достигли своей цели финансирования.Чтобы создать успешную краудфандинговую кампанию, которая понравится клиентам, предприниматели должны использовать следующую тактику:

• Составьте подробное описание продукта с соответствующим бюджетом и сроками

• Обозначьте уровни сбора средств с убедительным клиентом стимулы

• Создайте надежный поток потенциальных спонсоров через существующие списки клиентов и социальные сети

• Выделите значительное количество времени на вопросы потенциальных спонсоров

В отличие от попыток собрать деньги для технологического стартапа, краудфандинг — это объемная игра — вы пытаетесь собрать как можно больше денег от как можно большего числа людей в течение определенного периода времени.Это требует, чтобы вы были менее резкими в словесной речи (если вы не выбрали такой подход через свою технологическую платформу) и более внимательны к каждому запросу множества потенциальных инвесторов.

Поскольку доступно множество различных платформ для краудфандинга, от таких громких имен, как Kickstarter и Indiegogo до Seed & Spark, важно провести исследование и определить, что лучше всего подходит для вашей кампании. И, как и в случае с любой другой инициативой, заранее потратьте свое время на изучение успешных кампаний по сбору средств, особенно в рамках вашей категории.

Итог

Единого плана успеха не существует. Однако хорошая новость заключается в том, что сейчас самое лучшее время, чтобы начать новый бизнес. От превращения побочной суеты в новый способ заработка до сбора средств от институциональных инвесторов (и / или мамы и папы) до фриланса с использованием одной из новейших компаний, до обращения к совершенно незнакомым людям с просьбой поддержать вас через краудфандинговую платформу, у вас есть многочисленные способы добиться успеха. В конце концов, самый большой барьер на пути к предпринимательскому успеху — это никогда не делать этого первого шага.Не позволяйте страху неудачи сдерживать вас. Прыгайте и посмотрите, куда это вас приведет.

Пять шагов, чтобы превратить вашу бизнес-идею в реальность

Мнения, выраженные предпринимателем, авторами являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur Middle East, международную франшизу Entrepreneur Media.

Когда у вас есть отличная идея для бизнеса, острые ощущения могут привести вас к энергичному запуску. Но ждать.Статистика показывает, что более 50% предприятий терпят неудачу в первые пять лет своей деятельности, причем 30% терпят неудачу только в первый год.

Shutterstock

Есть несколько причин, по которым предприятия падают, но эта частота отказов на раннем этапе обычно является результатом плохого планирования. Чтобы бизнес-идея увенчалась успехом, вам необходимо следовать методическим процедурам, которые гарантируют, что вы начнете с твердой базы. И первый вопрос, который нужно задать, — настолько ли оригинальна и оригинальна ваша идея, как вы думаете.

1. Изучите рынок Вы можете подумать, что вам в голову пришла надежная идея, но есть ли для нее рынок? Многие предприятия запускаются только для того, чтобы найти кого-то, у кого уже была такая же идея и который первым вышел на рынок. Или потенциальный рынок настолько мал, что вы никогда не сможете получать на нем устойчивый доход. Вам необходимо провести полный анализ рынка вашей идеи и целевой аудитории, чтобы убедиться, что ваша идея действительно соответствует потребностям.

Начните с SWOT-анализа вашего предложения, определив все сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с ним. Пригласите всех своих деловых партнеров, друзей и членов семьи, если вы работаете один. Прохождение процесса поможет вам оценить и уточнить концепцию на высоком уровне. Вам нужно задать следующие вопросы:

• Каков спрос на вашу идею?
• Если это товар, то кто его купит?
• Если это услуга, кто ею воспользуется?
• Кто еще в ОАЭ уже этим занимается?
• Успешны ли они, и если да, то почему?
• Какую цену вы можете назначить своему товару или услуге?

По мере того, как вы ответите на эти вопросы, вы сформируете более четкое представление о том, правильна ваша идея или нет.Если нет, отпустите.

2. Составьте финансовый план Если ваше исследование рынка положительно, и вы решили продолжить, следующим шагом будет составление финансового прогноза. Это станет ценным руководством, когда вы начнете работать, и очень важно, если вы подаете заявку на финансирование. Чем тщательнее вы исследуете рынок и составите финансовый план, тем больше у вас шансов получить инвестиции. Это также применимо, если вы полагаетесь на друзей и семью в получении стартового капитала — часто это предпочтительный вариант, поскольку условия более благоприятны. Но проявите профессиональный подход и убедитесь, что у вас есть письменное соглашение. Нет ничего лучше невыплаченных долгов, чтобы испортить отношения.

Ваш финансовый план — ключевая часть вашего общего бизнес-плана, позволяющая прогнозировать сложение цифр. Он должен включать надежные оценки накладных расходов, денежных потоков, доходов, прибылей / убытков и этапов инвестирования, которые обычно прогнозируются на период от трех до пяти лет. Конечно, эти цифры будут в значительной степени теоретическими, но они должны быть основаны на реальности, поэтому проведите свое исследование.Бухгалтер или консультант по запуску бизнеса сможет вам помочь.

Связано: пять финансовых элементов, необходимых вашему бизнесу для правильного развития (и, таким образом, получения конкурентного преимущества)

3. Позиционируйте свой продукт или услугу Итак, вы убедились, что существует рынок для вашей идеи, и что цифры работают. Пришло время подготовить идею к выходу на рынок. Вы должны уметь быстро и четко описать, что вы продаете. У потенциальных клиентов очень мало внимания, поэтому вам нужно привлечь их за считанные секунды.

Начните с преимуществ. Что ваш продукт или услуга сделает для клиентов? Какую потребность или проблему он удовлетворит? Объясните это на языке, который ваши целевые клиенты поймут менее чем за 30 секунд. Когда Стив Джобс из Apple представил iPod в 2001 году, он не описал новое устройство как MP3-плеер с жестким диском на 5 ГБ. Он представил это как «тысячу песен в вашем кармане». Публика сразу поняла предложение. Когда вы довольны своим сообщением, протестируйте его на друзьях и родственниках или на консультанте по стартапам.

4. Создайте свой бренд Самые успешные компании мгновенно узнаваемы по многим параметрам: по названию и логотипу, по линии, по цвету, по использованию изображений, по тону голоса. Все эти факторы составляют их бренд. Чтобы иметь сильный бренд, необязательно быть крупной, устоявшейся компанией. Обращая внимание на все эти аспекты, вы можете создать новый бренд, который быстро завоюет популярность и признание.

Согласованность — ключ к успеху. Ваш бренд должен непоколебимо отражать ваши ценности, но он также должен отражать ценности ваших целевых клиентов.Вы можете развить индивидуальность своего бренда, думая о своем продукте или услуге, например, как о человеке или животном.

С помощью эксперта по брендингу вы можете преобразовать индивидуальность вашего бренда в внешний вид и тон голоса, а также руководящие принципы бренда, которым необходимо следовать для единообразия. Последовательное применение этих рекомендаций во всех ваших маркетинговых кампаниях воплощает вашу идею в жизнь как бренд.

5. Создание юридической компании После того, как ваша большая идея разработана и протестирована, вы теперь на стадии формального открытия своего бизнеса.Есть разные способы сделать это в ОАЭ. Однако срезание углов может поставить под угрозу вашу компанию еще до ее основания. Лучший подход к созданию юридической компании — это привлечь авторитетного специалиста по регистрации компании. Они выслушают ваши потребности, объяснят варианты и предложат лучший способ продвижения вперед. Они также могут заполнить все документы, открыть корпоративный банковский счет и убедиться, что вы соблюдаете закон.

Терпение — ключ к воплощению бизнес-идеи в реальность.Выполнение описанных выше шагов по порядку должно помочь избежать ошибок, связанных с постройкой дома на хрупком фундаменте. Самое главное, поделитесь процессом. Слушайте конструктивную критику и прислушивайтесь к профессиональным советам. В конце концов, это может быть решающее предприятие.

Связано: Улетают идеи: как Expo 2020 помогла превратить студенческий проект в полноценный стартап

Как превратить идею в бизнес

Превратить идею в бизнес может быть одной из самых важных и полезных задач в жизни.Это непросто, но навыки и опыт, необходимые для открытия бизнеса, можно получить.

Великие предприниматели создаются, а не рождаются. Тяжелая работа, драйв и абсолютная решимость могут восполнить пробелы в навыках и опыте. Остальное можно узнать, делая, делая ошибки и приспосабливаясь в процессе.

Wilbur Labs — это стартап-студия, воплощающая смелые идеи в компании-лидеры рынка. С 2016 года мы запустили и инвестировали в 15 технологических компаний, включая VacationRenter, Vitabox, Joblist и Barkbus.Сегодня наши портфельные компании насчитывают сотни миллионов пользователей со всего мира, а объем продаж составляет миллиарды долларов. Мы планируем запускать несколько компаний каждый год.

Один вопрос, который нам постоянно задают:

Как превратить идею в бизнес?

Открытие бизнеса — это, как правило, разовое мероприятие. В Wilbur Labs это повторяемый и систематизированный процесс. Превращение смелой идеи в бизнес — снова и снова — это то, что мы делаем. Со временем мы определили несколько важных шагов, которые являются ключевыми для эффективного превращения любой идеи в бизнес.Мы делимся с вами этим учебником, чтобы помочь вам в путешествии.

Примечание. В этом руководстве предполагается, что у вас уже есть идея для бизнеса. Придумывание идеи для компании — это отдельная тема, рассматриваемая в нашем проекте «Как получить идеи для стартапа».

Шаг 1. Исследование

На этапе исследования вы соединяете свою первоначальную идею с независимой и внешней информацией. Это должно включать в себя исследование из первых рук, беседы с отраслевыми экспертами и беседы с целевыми клиентами, чтобы ответить на ключевые вопросы:

• Какую проблему вы пытаетесь решить?
• Насколько велика эта проблема?
• Как это могло бы улучшить жизнь людей?
• Почему текущие решения не оптимальны?
• Кто конкуренты?
• Какая бизнес-модель?
• Насколько большой бизнес вы могли бы построить?
• Вы тот человек, который решит эту проблему?
• Какие преимущества у вас есть в решении этой проблемы?
• Достаточно ли вы заботитесь об этом, чтобы работать над этим 5+ лет?
• Какие проблемы или вопросы не решены?

На этом этапе вы должны поговорить с как можно большим количеством людей.Вы будете удивлены, сколько целевых клиентов и отраслевых экспертов готовы к холодному обращению для обсуждения бизнес-идеи. Мы рекомендуем использовать LinkedIn или Twitter, чтобы найти экспертов, которые знают проблему, которую вы пытаетесь решить, и спросить, готовы ли они к быстрому чату, чтобы обсудить вашу идею. Многие люди, увлеченные своей отраслью или проблемой, любят разговаривать с другими, не менее заинтересованными.

В дополнение к холодным контактам вам также следует использовать свою личную сеть, чтобы обратиться к любым существующим отраслевым контактам, которые могут быть полезны — или знают людей, которые могут быть полезны — в исследовании этой идеи.

Будьте осторожны, спрашивая бизнес-совет у близких вам людей, потому что вряд ли вы получите действительно честный и критический отзыв. Ожидайте сопротивления, потому что вряд ли всем понравится ваша идея, и это нормально. Некоторые из наших самых смелых идей поначалу получали неоднозначную оценку. Дело в том, что вы слышите несколько точек зрения и используете обратную связь для руководства своим исследованием и планированием.

Обязательно углубитесь в свои исследования на этом этапе. Некоторые из наших идей остаются на этой стадии от 6 до 12 месяцев.Идеи просты, и они есть у всех. Этот этап помогает отфильтровать промежуточные идеи, чтобы не тратить время зря на более позднем этапе. Предварительное исследование и комплексная проверка также могут снизить риски и ускорить будущие этапы.

Лучшие бизнес-идеи привнесут ощущение срочности и мотивации, побуждая продолжать двигаться вперед. Если вы можете получить значительный импульс благодаря исследованиям, имеет смысл перейти к этапу планирования.

Шаг 2: План

На этапе планирования вы должны сосредоточиться на извлечении уроков и создании выполнимого плана.Это потребует более глубокого погружения в области, которые вы изучали на этапе исследования, а также ответов на новые вопросы.

В Wilbur Labs мы создаем «Оценку концепции», которая является нашей собственной версией бизнес-плана. Какой бы формат вы ни выбрали, важно иметь письменный план, который организует все ваши исследования в действенный план, учитывающий все аспекты вашей идеи.

На этом этапе нам нравится работать в обратном направлении, думая о том, каким мы хотим, чтобы бизнес выглядел на 3-5 лет вперед, а затем строить дорожную карту для достижения этой цели.В рамках оценки концепции мы отвечаем на ряд вопросов, включая, помимо прочего, следующие:

• Как выглядит продукт при запуске, в год 1, год 2 и т. Д.?
• Как вы будете привлекать клиентов (маркетинг / распространение)? Сколько это будет стоить?
• Каковы источники дохода?
• Какова ожидаемая пожизненная ценность клиента?
• Как вы будете удерживать клиентов на длительный срок, чтобы повысить жизненную ценность?
• Где точка безубыточности (стоимость) этого бизнеса?
• Где точка (время) безубыточности этого бизнеса?
• Как вы решаете проблемы, которые вы определили на этапе исследования?
• Какие начальные инвестиции необходимы, чтобы начать работу?
• Сколько времени потребуется, чтобы это заработать?
• Какие инвестиции потребуются в ближайшие 3-5 лет?
• Каков оптимальный источник финансирования?
• Какие партнерские отношения вам понадобятся?
• Какая инфраструктура понадобится этой компании?
• Какая команда нужна для создания и развития этого бизнеса?
• К каким советникам вы могли бы обратиться за помощью?

Помимо ответов на вышеперечисленные вопросы, наши оценки концепции также включают дорожную карту продукта / диаграмму Ганта, финансовую модель и контрольный список для запуска.

Дорожная карта продукта и соответствующая диаграмма Ганта предоставляют простой, но ощутимый способ взглянуть на различные рабочие потоки, которые будут частью каждого этапа бизнеса. Ключевым моментом здесь является планирование зависимостей, чтобы вы могли распараллеливать процесс и избегать узких мест.

Вы не сможете сделать все в первый же день. На этом этапе планирования следует задать себе важный вопрос: какой минимально жизнеспособный продукт (MVP) вы можете использовать для запуска и как вы будете использовать этот MVP после запуска? Мы верим в то, что запускаем как можно скорее, чтобы собирать реальные отзывы клиентов и использовать их для дальнейшего развития продукта.

Наша финансовая модель построена с использованием предположений, которые мы находим самостоятельно, или данных отраслевых экспертов. Хотя эта модель, вероятно, изменится в реальном мире, мы хотим внимательно следить за экономикой и точкой безубыточности. Это используется для прогнозирования плана роста, сроков и необходимого уровня инвестиций.

Финансирование — это отдельная тема, и универсальной передовой практики финансирования бизнеса не существует.Как предприниматель, вам нужно будет учитывать ряд факторов, включая вашу личную ситуацию, потребности бизнеса в денежных средствах и долгосрочный план. Стоит потратить время с советниками или наставниками, чтобы обсудить лучший вариант финансирования в вашей ситуации.

Мы любим контрольные списки, и у нас есть контрольный список для всего. Контрольные списки обеспечивают последовательность и полноту при выполнении задачи. Контрольные списки также позволяют вам выполнить все планирование заранее, чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении на следующем этапе.В наш контрольный список для запуска мы включаем все необходимое, чтобы пройти с нулевого дня до дня запуска. Это включает корпоративное структурирование и создание юридических лиц; юридическая и бухгалтерская подготовка; комплаенс, найм, создание продукта; распространение и маркетинг; операции, партнерство и развитие бизнеса. Мы очень тщательно выписываем каждую критическую задачу, соответствующие примечания, статус и владельца.

Прежде чем перейти к следующему этапу, вы должны спросить себя: «Хочу ли я потратить следующие 5+ лет своей жизни на создание этого бизнеса?»

Чаще всего предпринимательство — не способ быстро разбогатеть.Скорее всего, вам нужно будет работать усерднее и дольше, с большим стрессом и большим риском, чем при обычной дневной работе. Путешествие абсолютно того стоит для подходящего человека, но важно, чтобы вы отправились в него, зная, чего ожидать. Многие компании рано умирают из-за того, что не оправдали ожиданий относительно того, что нужно для создания компании. Если возможно, вы можете начать неполный рабочий день и нарастить тягу, прежде чем нырять на полную ставку.

Если вы хотите посвятить годы своей жизни решению этой проблемы и построению бизнеса на этом пути, переходите к этапу выполнения.

Шаг 3: Выполнить

У каждого человека есть идеи, но очень немногие делают рывок и основывают компанию. Стадия исполнения — это когда вы покидаете стадию планирования и совершаете прыжок. Вы потратили время на изучение, составление плана и теперь готовы посвятить время построению бизнеса.

В зависимости от типа бизнеса этот этап будет выглядеть по-разному. Во всех случаях этот этап включает проработку вашего плана, дорожной карты и контрольного списка для запуска, чтобы начать воплощать вашу идею в жизнь.

Основное внимание на этом этапе уделяется приоритезации. Часто приоритезация позволит вам управлять узкими местами и работать параллельно в разных областях вашего бизнеса. Цель состоит в том, чтобы согласовать ваш вклад (время и деньги) с действиями, которые дадут наивысший результат (прогресс по вашему плану). Легче сказать, чем сделать, но абсолютно важно выполнить ваш план эффективным образом.

Если вам нужно собрать деньги или получить финансирование, это может произойти именно на этом этапе.Это также этап, на котором вам может потребоваться начать строить свою команду, нанимая подрядчиков или сотрудников.

Шаг 4: Адаптация

Примерно 90% предприятий терпят неудачу, и именно на этом этапе это обычно происходит. При открытии своего дела можно быть уверенным в одном: вы никогда не сможете создать надежный план и следовать ему. По мере развития вашего бизнеса вам придется постоянно адаптировать и изменять свой план. Лучшие предприниматели чувствуют себя некомфортно и приспосабливаются.

Оптимальная точка запуска зависит от бизнеса. В Wilbur Labs мы твердо убеждены в том, что побудить клиентов голосовать за продукты и услуги своим кошельком или своим временем, безусловно, является лучшим показателем соответствия продукта рынку. Если клиенты не тратят время или деньги на ваш бизнес, значит, у вас есть другие проблемы с продуктом или с проблемой, на которую вы ориентируетесь. Создание изолированной системы на долгое время без обратной связи с клиентами или тестирования продукта редко имеет смысл.

Показателем успеха номер один на этом этапе является то, насколько быстро компания выполняет итерации и адаптируется.В центре внимания должно быть выживание, решая одну задачу за раз. С каждой решаемой задачей вы уменьшаете риск и увеличиваете шансы на выживание. В Wilbur Labs мы стремимся «строить самолет, как мы летим», и именно на этом этапе это происходит чаще всего.

На этом этапе также очень важно окружить себя сильной системой поддержки советников или наставников, которые были здесь раньше. Многие проблемы, с которыми вы столкнетесь, вероятно, уже решены. Если вы сможете учиться у других вместо того, чтобы изобретать велосипед самостоятельно, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на решении проблем, характерных только для вашего нового бизнеса.

Технически этап адаптации никогда не заканчивается, но он гораздо важнее в первые годы, когда вы боретесь за выживание каждый день.

Шаг 5: Рост

Рост — важная часть любого бизнеса. Однако не все ростки равны. Здесь следует сосредоточить внимание на обеспечении устойчивого роста, имеющего смысл для вашего бизнеса. Каждый бизнес индивидуален, и оптимальный путь выглядит по-разному.

По мере роста вы будете продолжать сталкиваться с краткосрочными чрезвычайными ситуациями и проблемами.Вы обязательно должны решить их, чтобы продолжать двигаться вперед. Однако вам также нужно смотреть вперед на месяцы и годы и планировать наперед:

• Какие проблемы впереди? Как вы к ним готовитесь?
• Какие навыки вам необходимо улучшить, чтобы ваша компания продолжала расти?
• Как меняется ваша роль как предпринимателя по мере роста компании?
• Как ваша команда должна развиваться по мере роста компании?
• Как выглядят финансовые показатели?
• Что вы можете сделать, чтобы у вас не закончились деньги?
• Как вы приближаетесь к безубыточности, а затем к прибыльности?
• Чем занимаются ваши конкуренты?
• Как поживают ваши сотрудники?
• Что говорят ваши клиенты?
• Какие ошибки вы сделали и как их избежать в будущем?

Способность участвовать в решении краткосрочных задач, в то же время планировать и вести в будущее, является очень важным, но редким навыком.Распространено мнение, что кто-то либо хорош в высокоуровневой стратегии, либо хорош в исполнении, ориентированном на детали. Это не могло быть более ложным. Необходимо делать и то, и другое, и лучшие предприниматели делают и то, и другое ежедневно.

Когда приходят хорошие новости, обычно их можно просто принять. Когда приходят плохие новости, нужно быть к ним готовым. На этапе роста следует потратить много усилий на устранение будущих препятствий и планирование будущего развития вашего бизнеса.

Заключительные мысли

Вы будете делать много ошибок, ведя бизнес, и это нормально.Ключ в том, чтобы учиться на ошибках и использовать их для улучшения вашего процесса в будущем. Вы хотите избежать повторения одной и той же ошибки дважды или неосторожных ошибок, которых можно было бы избежать при более разумном планировании. Имейте в виду, что многим предпринимателям нужно несколько попыток открыть компанию, прежде чем они добьются успеха. Для этого есть причина: опыт и ошибки — лучшие учителя, а на создание и усвоение таких уроков уходят годы.

В Wilbur Labs мы верим, что лучшие компании решают большие проблемы.Стартапы и малые предприятия являются основой современной экономики и помогают строить будущее. Я надеюсь, что рассказ о нашем процессе поможет вам в вашем собственном предпринимательском путешествии.

Не забудьте подписаться на Wilbur Labs в LinkedIn, Twitter, Facebook или Instagram, так как в будущем мы продолжим выпускать больше чертежей.

Хотите поработать с нами или у вас есть идея? Мы всегда ищем талантливых людей для работы и интересных проектов для сотрудничества. Не стесняйтесь проверить наши доступные вакансии или свяжитесь с нами.

Ричард Брэнсон: способ превратить вашу идею в огромный бизнес

Как рекрутер я встретил и проинтервьюировал сотни кандидатов, которые понятия не имеют, кто они.

Без личного бренда кандидатам сложно ответить на вопрос: «Расскажите мне о себе — кто вы?» Они не имеют представления о том, кто они такие, в чем их сильные стороны и как они могут повысить ценность компании. Они представляют свое резюме, полагая, что его резюме является ключом к их карьерному успеху. В некотором смысле ваше резюме все еще используется.Однако на сегодняшнем рынке труда вам нужно больше, чем резюме, чтобы выделиться из толпы.

По словам Селин Да Коста:

«Личный бренд — это, по сути, ваш золотой билет к налаживанию контактов с нужными людьми, найму на работу мечты или созданию влиятельного бизнеса». Она считает, что «сильный личный бренд позволяет вам выделиться на перенасыщенном рынке, знакомя желаемую аудиторию с вашим видением, набором навыков и личностью, что стратегически согласуется с вашими карьерными целями.”

Персональный бренд открывает в вашем мире столько возможностей для карьерного роста, о которых вы никогда бы не узнали, имея только свое резюме.

Какой у вас личный бренд?

«Персональный брендинг — это то, как вы четко продвигаете свою уникальность». —Бернард Кельвин Клайв

Сегодня рынок труда очень конкурентный и жесткий. Наличие отличного резюме позволит вам зайти так далеко, потому что у всех есть резюме, но ни у кого больше нет вашего индивидуального бренда! Это ваш личный бренд, который отличает вас от всех остальных, и это то, что люди покупают — вы.

Ваш личный бренд — ваш знак в мире. Это то, как люди, с которыми вы взаимодействуете, и мир видят вас. Это ваше наследие — оно важнее бизнес-бренда, потому что ваш личный бренд существует вечно.

Я тренировал людей, которые сделали очень успешную карьеру, и они приходят ко мне, потому что внезапно обнаруживают, что у них нет возможностей или разговоров, которые могли бы побудить их к их следующей роли. У них происходит то, что я называю «крахом карьеры», все потому, что у них нет личного бренда.

Персональный бренд помогает вам осознавать свои отличия и свою уникальность. Это позволяет вам позиционировать себя так, чтобы выделяться из толпы, особенно среди других потенциальных соискателей.

Не поймите меня неправильно, важно иметь хорошее резюме и хороший профиль в LinkedIn. Однако есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы иметь резюме и профиль в LinkedIn, соответствующие тому, кто вы есть, той ценности, которую вы предлагаете рынку, и личной гарантии того, что вы добьетесь результатов.

Создание личного бренда — это стратегическое, творческое и профессиональное представление того, что делает вас собой. Знание себя и ценности, которую вы приносите, позволяет вам быть более информированным, гибким и адаптироваться к меняющемуся динамичному миру работы. Вот как вы можете избежать серии неудач в карьере.

Ваш личный бренд важен для вашей карьеры

В своей статье «Почему личный брендинг важнее, чем когда-либо» Кэролайн Кастрильон описывает ключевые причины, по которым личный бренд важен для успеха в карьере.

Согласно Кастрийону,

«Одна из причин заключается в том, что рекрутеры чаще используют социальные сети во время собеседования. Согласно опросу CareerBuilder 2018 года, 70% работодателей используют социальные сети для проверки кандидатов во время процесса найма, а 43% работодателей используют социальные сети для проверки текущих сотрудников ».

Первое, что я делаю как рекрутер, когда хочу проверить кандидата или коучингового клиента, — это искать их в LinkedIn или других социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.Ваш цифровой след — это окно, которое показывает миру, кто вы есть. Когда у вас нет контроля над тем, как вы хотите, чтобы вас видели, вы совершаете большую ошибку, потому что оставляете на усмотрение кого-то другого судить за вас, кто вы есть.

Как однажды сказал Джефф Безос, основатель Amazon: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».

В своей книге «Становление» Мишель Обама пишет о важности личного бренда и своем пути к определению своего личного бренда.Она написала, что:

«Если ты не выйдешь и не определишь себя, тебя быстро и неточно определят другие».

Когда у вас есть личный бренд, все в ваших руках. Вы точно знаете, что люди скажут о вас, когда вы выйдете из комнаты.

Магия личного бренда в том, что он дает вам контроль над тем, как вы хотите, чтобы вас видели в мире. Ваша уверенность и вера в себя позволяют использовать возможности и принимать обоснованные решения о своей карьере и своем будущем.Вы больше не испытываете разочарований из-за краха карьеры или на распутье, не зная, что делать дальше со своей карьерой или своей жизнью. С личным брендом у вас есть цель, ясность и стратегия, чтобы двигаться вперед к будущему успеху.

Создание личного бренда не происходит в одночасье. Это требует много работы и саморефлексии. Ожидается, что вы выйдете из своей зоны комфорта не один раз, а много раз.

Хорошая новость в том, что чем больше времени вы проводите за пределами своей зоны комфорта, тем больше вам там нравится.Находясь вне зоны комфорта, вы можете проверить жизнеспособность своего личного бренда и настроить его.

5 ключевых шагов к созданию личного бренда

Эти пять шагов помогут вам создать личный бренд, который принесет вам желаемые результаты в карьере и в жизни.

1. Ставьте личные цели

Чем вы хотите заниматься в следующие пять лет? Чем вы будете заниматься в будущем в следующие пять-десять лет? Что для тебя важно? Если вы можете ответить на эти вопросы, значит, вы на правильном пути.Если нет, то вы должны начать думать о них.

2. Создайте свое уникальное ценностное предложение

Создайте свое уникальное ценностное предложение, задав себе следующие четыре вопроса:

1. Каковы ваши черты характера? Какую пользу вы предлагаете людям?
2. Кто вы и почему людям нравится с вами работать?
3. Чем вы занимаетесь и что люди хотят, чтобы вы для них сделали? Как вы решаете их проблемы?
4. Что отличает вас от таких, как вы?

Ответы на эти вопросы дадут вам информацию, необходимую для создания вашей профессиональной истории, что является ключевым шагом к созданию вашего личного бренда.

3. Напишите свою профессиональную историю

Знание того, кто вы есть, чего вы хотите, и той уникальной ценности, которую вы предлагаете, имеет важное значение для создания вашей профессиональной истории. Люди помнят истории. Ваша личная история включает ваше ценностное предложение и рассказывает людям, кто вы есть и что делает вас уникальным. Это то, что люди будут помнить о вас.

4. Определите, какие платформы будут поддерживать ваш личный бренд

Решите, какие учетные записи в социальных сетях и онлайн-платформы лучше всего будут представлять ваш бренд и позволят вам поделиться своим мнением.В профессиональном плане наличие профиля в LinkedIn и резюме, отражающего ваш бренд, является ключом к вашему позиционированию в отношении ролевых возможностей. Люди будут связываться с вами, потому что им понравится история, которую вы рассказываете.

5. Получите признание за то, что поделитесь своими знаниями и опытом

Отличный способ продвигать себя — делиться знаниями и помогать другим. Здесь вы доказываете, что знаете свое дело, и получаете за это признание. Вы можете сделать это через социальные сети, писать, комментировать, видео, вступать в профессиональные группы, нетворкинг и т. Д.Найдите свой собственный стиль и уникальность и используйте его для привлечения клиентов, возможностей или желаемой работы.

Важность личного бренда никуда не делась. Фактически, это единственный способ выделиться и стать уникальным в сложном меняющемся мире работы. Если у вас нет личного бренда, кто-то сделает это за вас. Если вы позволите этому случиться, у вас не будет контроля, и вам может не понравиться история, которую они создают.

Чтобы выделиться среди других, нужно время и инвестиции.Большинство людей не могут внести изменения сами, и здесь можно рассмотреть возможность привлечения личного тренера по бренду.

Как личный тренер по бренду, я люблю работать с моими клиентами над созданием их личного бренда. Мне нравится тот факт, что мы можем работать вместе, чтобы создать личную историю, которая точно определяет, что люди скажут, когда вы выйдете из комнаты.

Истории других людей

Слушать рассказы других людей — отличный способ учиться. В своей статье 7 TED Talks About Personal Branding Рафаэль душ Сантуш представляет лучшие выступления Ted Talks, в которых докладчики делятся своими историями о том, «почему», «что» и «как» личного брендинга.((GuidedPR: 7 TED Talks о личном бренде))

Найдите время, чтобы послушать, как эти докладчики делятся своими историями и мыслями о личном бренде. Вы определенно узнаете так много о том, как начать свой путь определения себя и взятия под контроль своей профессиональной и личной жизни.

Ваш личный бренд, без сомнения, является вашим секретным оружием на пути к успеху в карьере. Как сказала Мишель Обама,

«Ваша история — это то, что у вас есть, что у вас всегда будет.Это то, чем нужно владеть ».

Итак, поделитесь своей историей. Отправьтесь в путь, чтобы создать свой личный бренд, который определяет, кто вы есть, подчеркивает вашу уникальность и ценность, которую вы предлагаете миру.

Кредит на представленную фотографию: Остин Дистел через unsplash.com