Бизнес-идеи для малого бизнеса, открытия собственного ИП

Не так важно, кто вы — начинающий предприниматель-энтузиаст, который стремится открыть свою первую фирму с минимумом средств, или знаток бизнеса, за плечами у которого много лет работы в сфере управления. Для любого человека найдутся идеи для бизнеса, благодаря которому можно будет получать прибыль и заниматься любимым делом с людьми, которых вы сами хотели бы видеть в числе коллег или помощников. Выбрать сферу деятельности, вид организационно-правовой формы будущей компании, помещение под цех или офис, способ продвижения компании — нелёгкое дело, однако всё яснее понятно, если разобраться в каждом аспекте детально.

Идеи в сфере производства и животноводства

Если вас интересует в первую очередь изготовление полезных товаров и выращивание растений и животных, но вам не хотелось бы строить карьеру на постоянном взаимодействии с клиентами и перепродажах, то вам подойдут такие идеи для открытия своего дела как открытие небольшой фабрики или мини-цеха. Причём на первых порах работа возможна даже на дому.

Например, «комнатным» делом считается разведение шиншилл: бизнес в России на южноамериканских грызунах очень прибылен. К тому же бизнес-идеи в сфере производства товаров можно реализовать и на загородных участках.

Если у вас есть хотя бы небольшое владение за городом, вас может заинтересовать выращивание лекарственных трав как сельский бизнес. На приусадебной земле выстроен гараж, удалённый от соседских построек? Ещё лучше — значит, вам доступно производство декоративного камня как перспективная бизнес-идея!

Но если вы не хотите совмещать рабочие и жилые помещения, возможен выкуп или аренда цеха с конвейером. Умение планировать помещения пригодится вам, если вы решили реализовать идею открыть свое производство тушёнки. Такие начинания окупаются довольно медленно — примерно за 2–3 года и более, зато затем приносят много прибыли и дают возможность организовать прибыльную сеть.

Идеи в сфере услуг

Не менее привлекательны для ИП бизнес-идеи, предполагающие развитие фирмы в сфере обслуживания. Множество успешно расположенных и отлично разрекламированных магазинов, кафе, спортивных центров держатся на рынке десятилетиями. Кроме того, в сфере обслуживания легче работать тем, кто не готов начинать дело с нуля, — приобретение франшизы оказывается весьма выгодным решением.

Выбор товаров и услуг, которые вы будете реализовывать, в значительной степени зависит от вашего характера. Не боитесь конкуренции и готовы каждый день становиться лучше, чтобы привлечь клиентов? Тогда задумайтесь, что нужно для открытия кафе. А если самореализация вам важнее значительной прибыли, вас может заинтересовать бизнес-идея для ответственных и творческих: частный детский сад.

Как и сфера производства, обслуживание допускает возможность удаленной работы. Идеи для собственного бизнеса на дому разнообразны: проводить семинары и консультации, помогать людям найти нужную информацию, облегчать процедуру заказа той или иной вещи с зарубежного сайта. Вы можете с комфортом работать через сеть — например, узнав, как зарабатывать на перепродажах. Этот вид деятельности не означает нечестный заработок: некоторые люди готовы платить за детскую одежду, дизайнерские обувь и аксессуары, антикварную мебель, но не хотели бы тратить время и силы на поиск необходимых предметов.

Этапы развития собственного бизнеса

Большинство предприятий разной направленности открываются и начинают работу по одинаковой схеме. В течение нескольких месяцев или лет (в зависимости от масштаба задумки) бизнесмен должен:

• выбрать сферу и вид деятельности;
• зарегистрировать ИП, ООО, ЗАО или фермерское хозяйство;
• получить все необходимые разрешения;
• найти подходящее помещение для склада или цеха;
• приобрести либо арендовать оборудование;
• набрать и обучить персонал;
• провести рекламную кампанию.

Если проблемы возникли уже на первом этапе или вам не принципиально, чем заниматься и где искать нишу для прибыльного бизнеса, можно обратиться к опыту зарубежных предпринимателей. Правда, при реализации зарубежных решений стоит делать скидки на несоответствие русского менталитета, например, американскому, и заранее продумать, как идеи для предпринимательства из США воплотить в России.

Проходя этапы открытия фирмы, следует учитывать особенности той местности, где вы планируете работать. Например, бизнес в маленьком городе и его организация значительно отличаются от фирмы, открытой в мегаполисе. В последнем случае вас ждёт серьезная конкурентная борьба, зато в провинции в отсутствие таковой вы получите меньше прибыли при тех же объёмах продаж.

В рубрике — «Идеи бизнеса» 250 материалов.

Как определиться с областью деятельности для открытия бизнеса

Если раньше для создания собственного бизнеса и популяризации бренда нужен был большой капитал, то сейчас огромные корпорации рождаются из одной простой идеи. Стартапы может создавать один человек, даже не имея собственного офиса, профильного образования или серьезных инвестиций. Развитие платформ вроде Kickstarter и популяризация венчурных фондов приводят к тому, что хорошие бизнес-идеи никогда не остаются без.

Как открыть брокерскую компанию

Брокерская деятельность на биржевом рынке – это посреднические услуги в сфере инвестирования для компаний и частных лиц. Брокеры занимаются тем, что проводят сделки с ценными бумагами в интересах клиентов и получают за каждую такую операцию заранее оговоренный процент от прибыли. По закону брокером может быть как физическое, так и юридическое лицо, однако частный посредник может.

Пять идей для организации бизнеса в сфере услуг в 2021 году

Наверняка каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался об открытии своего дела. В сети каждый раз мелькают объявления о воркшопах и лекциях опытных предпринимателей, готовых поделится с новичками своими знаниями развития бизнеса в сфере услуг 2018 год предлагает энтузиастам немало возможностей: молодежь активно объединяется в команды и организовывает свой первый проект с помощью.

Идеи для бизнеса, актуальные в 2021 году

Выбирая актуальный бизнес в 2018 году, нужно учитывать современные экономические реалии: снижение уровня доходов населения и исчезновение многих импортных товаров с нашего рынка. Постараемся найти в ситуации не только проблемы, но и точки роста.

Самые перспективные бизнес-идеи в сфере услуг в 2021 году

Тем начинающим предпринимателям, которые все же решились открыть свой собственный бизнес, имея небольшой стартовый капитал, стоит обратить свое внимание на сферу услуг. Открывать и развивать бизнес в сфере услуг в непростом 2018 году не менее выгодно, чем в любое другое время.

Выгодные ниши для развития бизнеса в 2021 году

Несмотря на экономическую нестабильность в мире, все больше людей задумываются об открытии собственного дела. Но не все молодые компании способны выжить в условиях кризиса. Многие из них вынуждены покидать рынок. Поэтому еще на стадии планирования открытия фирмы, нужно определить наиболее выгодные ниши для нового бизнеса в 2019 году. Конечно же, не стоит забывать на начальном.

Выгодный и рентабельный бизнес в 2021 году: что выбрать?

Открыть собственное дело и стать преуспевающим предпринимателем – такие идеи не дают покоя любому человеку, желающему заняться не только чем-то оригинальным, а по-настоящему рентабельным. Каким же будет выгодный бизнес в 2018 году? Какие решения окажутся в приоритете?

Реально ли построить успешный бизнес на производстве варенья

При промышленном производстве варенья и джемов в целях снижения себестоимости часто добавляют искусственные красители, ароматизаторы и загустители. Современные потребители начали задумываться об этом и часто предпочитают натуральные полезные лакомства. Кроме того, для изготовления вкусной выпечки также часто требуются качественные джемы и повидло. Итак, у нас есть спрос на продукт, поэтому давайте рассмотрим производство джемов и.

Каким бизнесом выгодно заниматься в 2021 году

Множество людей так или иначе пытаются уйти от официального трудоустройства и начать собственное дело. Итак, давайте посмотрим, чем можно заняться в плане предпринимательства, чтобы получить максимум прибыли: что представляет собой самый выгодный бизнес в 2018 году в России?

Перспективные бизнес-идеи малого бизнеса на 2021 год

2018 год обещает стать настоящим испытанием для отечественного бизнеса. Как мелкого, так и среднего. Пережить тяжелое для экономики время без особых затруднений можно, незамедлительно приняв как руководство к действию перспективные направления малого бизнеса в 2018 году. Какие же именно?

Как открыть бизнес в маленьком городе

Начать свое дело в огромном мегаполисе или крошечном райцентре? Для человека, уверенного в себе и желающего работать и зарабатывать, этот вопрос не является ключевым. Конечно, открытие собственного бизнеса имеет свои особенности в зависимости от размера населенного пункта, но не стоит недооценивать маленькие города: в некоторых сферах они могут оказаться гораздо выгоднее крупных. Если вы планируете.

Открыть свой бизнес в гараже. Простые идеи для воплощения

Когда приходится что-либо ремонтировать, непременно хочется найти хорошего мастера. Важно, чтобы человек не только отлично знал свое дело, но и понимал, что нужно клиенту. И совершенно не имеет значения, работает он с выездом на дом к заказчику, в специализированной мастерской или открыл свой мини-бизнес в гараже.

Изготовление печенья как идея для бизнеса

Производство печенья как бизнес – выгодный способ получения заработка, поскольку данная продуктовая группа пользуется постоянным потребительским спросом. В рыночном сегменте наблюдается умеренная конкуренция. В основном это небольшие пекарни, себестоимость продукции которых достаточно высока. Поэтому, правильно организовав производство, их вполне можно превзойти. В данной статье рассмотрен бизнес-план цеха по производству печенья на 4 тонны за смену.

Как с нуля отрыть магазин детской обуви

Если взрослые готовы лишний сезон походить в сапогах с истершейся краской, отказаться от приобретения модной пары туфель, то своих наследников они толкают на такие жертвы крайне редко. Большинство родителей старается обеспечить ребенку счастливое детство, полное комфорта и радости. Кроме того, они заботятся о здоровье чада, понимая, что именно от обуви во многом зависит формирование стопы,.

Как открыть турагентство с нуля

С каждым годом возрастает количество людей, которые хотят открыть для себя мир с новой стороны, отправившись на отдых за границу. Даже в периоды кризиса остается достаточно желающих поехать в Турцию, Испанию или на один из экзотических островов. Если в свете данных тенденций вы задавались вопросом, как открыть туристическое агентство с нуля, то получите на него.

Как открыть магазин канцелярских товаров: пошаговая инструкция

Невозможно представить нашу жизнь без бумаги и пишущих принадлежностей. Канцтовары нужны всем: от трехлетнего малыша, рисующего фломастерами на обоях, до восьмидесятилетней старушки, записывающей показания счетчиков. А это значит, что канцелярские товары будут продолжать пользоваться спросом, несмотря ни на что. Давайте рассмотрим по шагам, как открыть магазин канцтоваров с нуля?

Бизнес через интернет-магазин: продуманный старт

Организация бизнеса через интернет-магазин все больше становится популярной и многим удобной в современном динамичном обществе. Ведь с каждым годом число пользователей интернета растет. В 2015 году в России их насчитывалось уже более 84 миллиона, согласно данным, представленным Омнибус GfK. В чем перспективы интернет-бизнеса Рост числа пользователей всемирной сети повлек за собой активизацию интернет-бизнеса, сегодня этим.

Как открыть магазин алкогольных напитков

Пить или не пить? Этот вопрос давно утратил свою остроту. Согласно статистике, подавляющее большинство семей в своем бюджете имеют статью расходов на приобретение спиртосодержащих напитков. А граждане, не состоящие в браке, тратят на выпивку просто угрожающе много. И, естественно, что мысли о том, как открыть алкогольный магазин не дают покоя предприимчивым людям.

Открываем магазин электротоваров с нуля

Сложно назвать торговлю продукцией электрического назначения сверхприбыльным предприятием. Тем не менее для индивидуальных предпринимателей вопрос, как открыть магазин электротоваров с нуля, интересен. Потому что в самой идее организовать подобные продажи заключено множество преимуществ. Правильно воспользовавшись ими, можно выйти в плюс уже через несколько месяцев после старта продаж.

Бизнес-план по выращиванию бройлеров

Для предпринимателя, решившего осуществлять выращивание бройлеров в домашних условиях, бизнес-план – ключевой документ, с учетом которого будет совершаться каждый шаг на пути к финансовому благосостоянию. При наличии частного дома вы имеете все шансы создать необходимые условия. Нового в данной бизнес-идее мало, поэтому можно опираться на успешный опыт многочисленных жителей сел и деревень. Постепенно вникая в.

Пилотная программа по бизнесу для самозанятых и ИП стартовала в ТГУ

Пилотная программа для подготовки бизнесменов и самозанятых «Предпринимательство: от идеи до старта» запускается сегодня, 18 февраля, в Томском государственном университете. Практикоориентированный блок поможет участникам получить базовые предпринимательские навыки, составить бизнес-план для своей идеи и принять участие в конкурсах на получение финансирования для старта своего бизнеса.

Программа запущена ТГУ совместно с томским Центром занятости населения и представителями бизнес-сообщества Томска. Более 60% преподавателей в ней – предприниматели с опытом.

– Программа интересна не только Томску. Заинтересованность проявили Кемерово и Ульяновск, так что после пилота мы планируем масштабирование проекта и выстраивание партнерской сети с регионами по реализации таких программ в области экономики и менеджмента, – рассказала Виктория Маковеева, замдиректора ИЭМ, директор Центра предпринимательства ТГУ.

Участниками программы станут будущие индивидуальные предприниматели и самозанятые – люди, у которых уже есть идеи собственного бизнеса. На занятиях они будут изучать теоретические блоки, а также работать с консультантами, которые помогут создать маркетинговый план, определить целевую аудиторию и составить бизнес-проект.

– ТГУ уделяет большое внимание развитию как программ повышения квалификации и профпереподготовки, формирующих востребованные у работодателей навыки, так и программ подготовки предпринимателей, – сообщила Виктория Маковеева. – Предпринимательский трек включен в программу всех факультетов ТГУ. Кроме того, именно в Томском государственном университете создан первый в РФ бизнес-акселератор, который встроен в образовательную программу – это программа бакалавриата «Капитаны».

Добавим, что на платформе Stepik доступен бесплатный онлайн-курс «Организация предпринимательской деятельности», разработанный ТГУ и Российским экономическим университетом им. Г.В. Плеханова.

Кроме того, ТГУ активно развивает технологическое предпринимательство и реализует совместный проект #стартапдиплом с группой компаний «ТехноСпарк». Параллельно с обучением по своей вузовской специальности участники проекта осваивают профессию строителя нового технологического бизнеса. В «ТехноСпарке» практиканты получают позиции, ответственные за бизнес. На девять месяцев они переезжают в Троицк, где работают в стартапах совместно с опытными предпринимателями и инженерами.

Harvard Business Review Россия

Самое плохое для менеджеров по продажам, работающих в сфере В2В-продаж, заключается в том, что теперь клиенты не нуждаются в них так, как раньше. За последние десятилетия торговые представители производителей научились виртуозно выявлять потребности клиентов и продавать им «решения» — как правило, комплекс продуктов и услуг. Заказчики были довольны.

Раньше они не знали, как устранить свои проблемы, даже если вполне их осознавали. Теперь же их собственные отделы снабжения и консультанты по закупкам, которые становятся все грамотнее и искушеннее, располагают большим объемом данных, и клиенты легко находят то, что им нужно, самостоятельно.

Недавно Corporate Executive Board изучила 1400 с лишним компаний — корпоративных клиентов и выяснила, помимо прочего, что почти 60% работы, предваряющей акт покупки, они делали сами. Сами анализировали варианты решений, классифицировали их, формулировали технические требования, изучали цены и т.д. и только потом уже связывались с поставщиком. В таком случае хваленые «продавцы решений» теряют былую ценность и становятся только помехой. В целом ряде отраслей, от информационных технологий до страхования и аутсорсинга бизнес-процессов, клиенты оказываются куда более продвинутыми, чем продавцы, которые якобы им помогают.

Но все не так страшно. Конечно, большинству менеджеров по продажам не позавидуешь, однако лучшие представители профессии вполне преуспевают. Эти избранные отказались от большинства прописных истин, которые усваивают обычно сотрудники отделов продаж.

Они:

• оценивают потенциальных покупателей по иным, чем остальные их коллеги, критериям и нацеливаются на компании, которые пребывают в состоянии постоянного поиска, а не на те, которые уже точно знают, что им нужно;
• взаимодействуют с другими, чем их со­братья по цеху, представителями заказчика, предпочитая дружелюбным «осведомителям» настроенных на перемены скептиков;
• учат этих поборников нового, как довести сделку до конца, а не расспрашивают их о том, как у них в компании организованы закупки.

Эти продавцы не просто продают больше — они продают иначе. И получается, что повышение эффективности менеджера по продажам — это вопрос не совершенствования нынешних методов, а полного их переосмысления. Поэтому продающим компаниям нужно иначе обучать своих торговых представителей и иначе помогать им.

Что не так

Там, где стараются действовать «как все» и продавать готовые решения (а этот принцип доминирует с 1980-х годов), торговых представителей учат анализировать потребности клиентов, выяснять, насколько им отвечает предлагаемое их компанией решение, и убеждать потенциальных покупателей в том, что оно по всем статьям — вне конкуренции. Из этого следуют практические шаги. Менеджер по продажам прежде всего находит клиентов, уже осо­знавших свою проблему, которую поставщик может устранить, и останавливается на тех, кто готов довести начатое до конца. Задавая вопросы, продавец ищет «крючок», чтобы им «прицепить» продаваемое решение к проб­леме клиента. Существеннейшая часть этого метода — умение найти в клиентской организации человека (сторонника или наставника), который помог бы изучить проблему изнутри и получить контракт.

Но клиенты уже научились покупать по-новому, и начальники отделов продаж все чаще замечают, что их подчиненные борются за контракты, сбивая цены. Гендиректор компании, работающей в сфере высоких технологий, сказал нам: «Наши клиенты садятся за стол переговоров во всеоружии — они уже прекрасно представляют себе свои узкие места, и у них есть детально проработанный запрос на коммерческое предложение. Поэтому на переговорах речь идет в основном о том, как мы будем выполнять их требования». Важно, чтобы менеджеры по продажам научились находить к клиентам подход задолго до того, как те окончательно поймут, чего хотят. Это давняя стратегия, она существует столько же, сколько сама торговля. Хотите что-нибудь продать — действуйте быстро, пока клиент не сформулировал запрос. Однако, как показывает наше исследование, это хотя и необходимое (сейчас больше, чем когда-либо), но недостаточное условие.

Выясняя, что именно лучшие менеджеры по продажам («передовики», те 20%, которые выполняют и перевыполняют норму) делают иначе, чем большинство их коллег, Corporate Executive Board провела три исследования. В ходе первого мы опросили шесть с лишним тысяч торговых агентов из 83 компаний всех основных отраслей. Нас интересовало, как из нескольких потенциальных клиентов они выбирают уже точно настроенных на покупку, как находят и строят отношения с сотрудниками заказчика, которые отстаивают их интересы, как именно добиваются контракта. Второе исследование было посвящено сложным схемам закупок без малого 600 компаний из разных секторов. Мы хотели разобраться в разнообразии структур, роли официальных групп закупок и многочисленных групп интересов. Наконец, мы побеседовали более чем с 700 сотрудниками, которые были задействованы в сложных схемах корпоративных закупок. Задачей этого третьего исследования было понять, какое влияние те или иные группы интересов оказывают на решения компаний о покупках.

Главный наш вывод таков: лучшие менеджеры по продажам отказались от традиционных схем и придумали новый, можно сказать, радикальный принцип продаж, основанный на трех перечисленных выше стратегиях. Остановимся на каждой подробно.

СТРАТЕГИЯ №1

Не попасть в ловушку «сложившегося спроса»

В большинстве организаций сотрудников отделов продаж учат, что предпочтение надо отдавать компаниям, руководство которых отвечает трем требованиям: осознает необходимость изменений, имеет четкое представление о перспективах развития своего бизнеса, выстроило надежную процедуру принятия решений о покупке. Понять, соответствует ли руководство этим критериям, как правило, легко, поэтому и менеджеры по продажам, и их начальники полагаются на них, прогнозируя вероятность заключения сделки. Многие компании даже учитывают их в системах показателей, которые должны помогать продавцам оптимально использовать свое рабочее время и время оказывающих им поддержку специалистов, грамотно выстраивать этапы продажи и составлять более качественные прогнозы.

Однако, судя по нашим данным, лучшие продавцы не слишком верят в эти показатели. Для них куда важнее два других фактора. Во-первых, готов ли клиент отказаться от своей концепции в пользу другой, более заманчивой. Может ли компания, видя интересный вариант, действовать быстро и решительно или же сложившиеся оргструктура и отношения связывают ее по рукам и ногам? Во-вторых, самые желанные для продавцов покупатели — организации, которые находятся в состоянии постоянного изменения или очевидно нуждаются в реформах — из-за внешних факторов (например, недавнего поглощения), смены руководства либо общего недовольства устаревшими методами работы.

Поскольку такие клиенты уже готовы к преобразованиям, им нужны новые горизонты и их, естественно, больше привлекают подрывные идеи, которые им предлагают лучшие менеджеры по продажам (см. врезку «Как изменить мировоззрение клиентов»). Иначе говоря, самые сильные продавцы прежде обращают внимание на готовность клиентов меняться, а не покупать. Им удается познакомиться с клиентами и заинтересовать их инновационными решениями, когда их концепция развития еще не сложилась, а только формируется, потому что «передовики» выбирают компании, которые настроены на изменения, но еще не выработали единого мнения и тем более — четкого плана действий. Понятно, что и к приглашению устроить презентацию и показать товар лицом лучшие продавцы относятся не так, как большинство их коллег, которые видят тут хороший знак, сулящий контракт. А «передовики» смотрят на дело трезво: презентация для них — просто шанс принять участие в соревновании за конт­ракт, который достанется предложившему лучшее решение. Они пользуются моментом: во время презентации стараются взять инициативу на себя, направить обсуждение в нужное им русло и заставить клиента изменить свое уже сложившееся было представление о том, что ему нужно.

Даже если они поздно вступают в игру, они пытаются убедить заказчика пересмотреть свою концепцию и начать все с чистого листа. Недавно начальник отдела продаж фирмы, предоставляющей деловые услуги, рассказал нам, как одного из его лучших продавцов попросили провести презентацию продукта. Он быстро повернул дело в свою пользу. «Вот, пожалуйста, наше предложение: все, что вам нужно, у нас есть, — сказал он руководителям компании-клиента. — Но поскольку мы ограничены во времени — в нашем распоряжении всего час — мне кажется, вам стоит посмотреть материалы самостоятельно. А я расскажу вам только о тех трех вещах, которые, по нашему мнению, важны для вас, хотя вы не упомянули о них в своем запросе, и объясню, почему они так важны».

В конце презентации клиент отправил восвояси дожидавшихся своей очереди представителей других компаний и отказался от первоначальных требований. Менеджер по продажам убедил топ-менеджеров, что они задавали не те вопросы. Он по-новому, с учетом возможностей своей фирмы, сформулировал предложение и в конце концов получил контракт. Этот профессионал, как и другие талант­ливые менеджеры по продажам, знал, что не надо идти на поводу у клиента, выполняя выдвинутые им требования, — куда важнее по-новому переформулировать их. Он не стал продавать решение, а последовал стратегии «продажи идей», открыв клиенту глаза на те его потребности, о которых тот даже не подозревал.

Практическое применение результатов исследования.

На основе данных, полученных в ходе бесед с почти сотней «передовиков продаж», мы разработали новую систему показателей. Пользуясь ею, начальники отделов продаж могли бы помочь подчиненным освоить методы лучших торговых представителей (см. врезку «Выявить перспективность потенциального клиента»). В одной промышленной компании уже успешно применяют эту систему — с некоторыми поправками на отрасль. Когда руководители вместе с торговыми представителями ­обсуждают, что делать в первую очередь, а что — во вторую, и оценивают силы своей компании, система показателей позволяет им нацелить продавцов средней руки на те возможности, которые они могли бы проглядеть или использовать не в полной мере, и объяснить им, как выявлять зарождающийся спрос. (Предупреждение: прибегая к официальным системам показателей, вы рискуете бюрократически и технически переусложнить процедуру оценки потенциальных клиентов. Нельзя рассматривать эти показатели как истину в последней инстанции. Для начальников отделов продаж они, скорее, — повод для обсуждения и общий ориентир.)

СТРАТЕГИЯ №2

Ставьте на «агитаторов», а не «помощников»

Как уже говорилось, обычно торговых агентов учат, что в клиентской организации нужно найти помощника или наставника, который помог бы получить контракт, и подробно перечисляют качества, которыми такой человек должен обладать. Ниже мы приводим описание идеального помощника — мы его составили на основе инструкций десятка компаний.

Он:

• готов встречаться в любое время;
• обладает ценной информацией, закрытой для посторонних;
• склоняется к предложению продавца и готов его продвигать;
• умеет убеждать;
• говорит правду;
• пользуется доверием коллег;
• умеет грамотно и убедительно излагать новые идеи;
• выполняет свои обещания;
• лично заинтересован в сделке;
• поможет продавцу завязать отношения с ключевыми сотрудниками компании.

Такой или похожий список нам зачитывали и преподаватели, и начальники отделов компаний из разных стран. Но, как выясняется, подобного идеального помощника не сущест­вует в природе. Человека, обладающего тем или иным качеством из этого перечня, найти можно, а вот всеми сразу, судя по нашим данным, — очень трудно. Так что торговым представителям приходится иметь дело с теми сотрудниками компании-клиента, у которых есть хотя бы отдельные из перечисленных достоинств. И, как мы теперь знаем, ­выбирая помощника, продавцы обычно уверенно проходят мимо как раз тех людей, которые дейст­вительно могли бы помочь им получить заказ (а вот «передовики продаж» научились их распознавать). Беседуя с представителями разных групп интересов из компаний-покупателей, мы просили их оценить самих себя с точки зрения соответствия 135 качествам.

Наш анализ выявил, что этих людей можно отнести к нескольким человеческим типам и «измерить» их способность сплачивать единомышленников по поводу крупных покупок или проектов и доводить задуманное до конца. И хотя в чистом виде эти типы не встречаются — большинство людей обладает качествами, присущими двум и более типам, — работая с поставщиками и инициируя изменения в организации, каждый проявляет черты, основополагающие для конкретного типа. Выявленных нами типов семь.

1. Пробивной. Такие люди готовы постоянно совершенствовать свою организацию, без устали ищут новые идеи. Найдя — развивают бурную деятельность.
2. Учитель. Обожает делиться идеями, и потому коллеги часто советуются с ними. Особенно хорошо ему удается убеждать других в необходимости следовать тому или иному плану действий.
3. Скептик. С подозрением относится к крупным и сложным проектам, поэтому ­практически все принимает в штыки. Даже если поддерживает новую идею, то предпочитает внедрять ее осторожно, шаг за шагом.
4. Болтун. Охотно передает последние сплетни, которые ходят в его организации. Рассказывает то, что чужим обычно не сообщают.
5. Друг. Вполне оправдывает это название. К нему всегда можно обратиться, он с радостью поможет торговым агентам познакомиться с другими сотрудниками.
6. Карьерист. Его интересует прежде всего личная выгода. Поддерживает проекты, которые повысят его престиж. Рассчитывает на признание и благодарности в случае успеха проектов.
7. Противник. Решительно сопротивляется любым нововведениям. Совершенно не интересуется тем, что торговые агенты могут предложить их компании.

Наше исследование показало и то, что типичные менеджеры по продажам, окучивая очередную компанию, особенно тяготеют к сотрудникам трех типов. «Передовики» — тоже к трем, но другим. Типичные, как правило, выбирают Болтунов, Друзей и Карьеристов (их мы относим к одной категории — Говорунов). Они производят приятное впечатление, охотно общаются, расскажут вам все о своей компании.

Но если вам надо не просто поболтать, а получить контракт, то с Говорунами каши не сваришь: обычно они не умеют сплачивать людей, преследующих разные интересы, и добиваться их согласия, необходимого, когда речь идет о стратегически важных решениях, в данном случае — о покупке. По иронии судьбы, традиционная система подготовки торговых агентов толкает их прямиком в объятья Говорунов, а значит, компаниям, желающим повысить эффективность работы своих продавцов, нечего об этом и мечтать. Люди, которых выбирают «передовики», относятся к Пробивным, Учителям и Скептикам. Они гораздо легче добиваются нужного им результата, и мы объединяем их в категорию Агитаторы. Агитатор — далеко не всегда приятный собеседник. Поскольку прежде всего и больше всего Агитаторов интересует реальное преобразование их компании, об этом они и желают говорить — о своей компании, не о вашей. Собственно, продавцы Агитаторам во многих отношениях глубоко безразличны. Их чаще всего привлекает не конкретный ­поставщик, а конкретная идея.

Продавцы, которые полагаются на традиционный маркетинг, при котором упор делается на свойства продукта, вряд ли заинтересуют Агитаторов. Агитаторы не любят бесконечных расспросов продавцов, желающих выявить потребности компании-клиента. Им не хочется объяснять кому-то, что мешает им спокойно спать; люди со стороны нужны им, чтобы было с кем поговорить об их компании. Чтобы задеть их за живое, надо предложить захватывающие дух подрывные идеи. Но, когда вы о них расскажете, Агитаторы начнут задавать въедливые вопросы. Пробивные — потому что хотят действовать, Учителя — потому что хотят ­просвещать, Скептики — потому что любят все проверять. Скептики усердствуют особенно: им надо разобрать идею на молекулы, прежде чем делать следующий шаг. Рядовых менеджеров по продажам это пугает: допрос Скептиков они воспринимают как проявление враждебности, а не интереса. Но «передовики продаж» видят в таких беседах самую что ни на есть настоящую работу. Один из них сказал нам: «Если клиент не сомневается, не дергает меня, значит, либо я что-то делаю не так, либо он не настроен серьезно на покупку».

Практическое применение результатов исследования.

Как выявлять Агитаторов? Поставив себе задачей составить практическое руководство, мы работали с лучшими торговыми агентами из разных стран (см. врезку «Как правильно выбирать союзников»). Прежде всего, следует оценить реакцию покупателя на провокационную идею. (Например, торговые представители компании Grainger, выпускающей промышленное оборудование, в первую же встречу с потенциальными покупателями приводят впечатляющие данные: доля незапланированных покупок в общем объеме расходов компаний на техобслуживание и ремонт оборудования, а также на ее производственную деятельность достигает 40%. Это огромная сумма!)

Отмахнется ли он сразу от услышанного, примет ли идею за чистую монету, или же захочет удостовериться в ее обоснованности и начнет дотошно задавать вопросы? Придирчивые вопросы — хороший знак; они показывают, что собеседнику присущ здоровый скептицизм Агитатора. Если же у человека вопросов не возникает, перед вами — Говорун или Противник. Разница между ними та, что Говорун хотя бы расскажет вам что-нибудь интересное про свою организацию, а Противник вообще не станет с вами разговаривать. Но вот беседа завязалась, и далее вам надо внимательно слушать, как клиент обсуждает подкинутую ему идею. Будьте настороже, если человек заявляет: «Меня-то убеждать не надо. Я уже который год говорю то же самое!» Если он видит в идее способ продвижения своих личных планов (и употребляет местоимение «я» — а не «мы»), то он, скорее всего, Карьерист. А Карьеристы могут быть опасными. Мы от многих «передовиков продаж» слышали, что Карьеристов умеют распознавать не только они — на их счет не заблуждаются и коллеги.

Такие люди нередко вызывают у окружающих раздражение и недоверие. «Передовики продаж» не причисляют человека к Агитаторам, пока тот не покажет себя в деле. Обнаружив вероятного Агитатора, талантливые продавцы обычно просят его устроить встречу с ключевым руководителем или предоставить им информацию, которую непросто добыть — надо либо вести активные изыскания, либо выуживать ее понемногу из коллег. Один из лучших торговых представителей глобальной телекоммуникационной корпорации рассказал нам, что всегда проверяет, правда ли его знакомые из клиентской компании могут сделать то, что обещают. В част­ности, он просит их пригласить на следующие встречи начальников высокого ранга, обычно из других отделов. Если ничего не получается, продавец понимает: даже если его знакомые и хотели бы помочь, у них, скорее всего, нет для этого связей и влияния.

СТРАТЕГИЯ №3

Обучайте покупателей покупать

Обычно начальники отделов продаж не осо­знают того, что, как бы ни было трудно их ­подчиненным продавать комплексные решения, большинству потенциальных клиентов еще труднее их покупать — особенно если инициатором сделки оказывается Агитатор. Он — человек идеи и тонкости внутреннего процесса закупок знает гораздо хуже, чем Говоруны. Поставщики, видевшие, как аналогичные сделки срывались в других организациях, порой лучше руководителей компании-клиента выстраивают и направляют процесс переговоров. Они заранее знают, какие будут возражения. Они представляют себе, какую подковерную борьбу станут вести подразделения. И часто они могут заранее предотвратить вероятные проблемы. Все это — часть общей стратегии «поставки идей» (а не выискивания их в организации клиента).

Если продавцы среднего уровня рассчитывают, что покупатель научит их, как продать товар его компании, то лучшие из лучших, наоборот, сами учат клиента. С учетом этого стоит подумать, а нужно ли отделам продаж тратить столько сил и времени на подготовку своих сотрудников, в ходе которой им объясняют, как разобраться в тонкостях всего процесса закупок клиентской фирмы. Прежде всего продавцов учат спрашивать, как у вероятного заказчика принимаются решения и как сделка доводится до конца. Считается, что у покупателя есть точные ответы на подобные вопросы. Это — неудачная стратегия. Начальники отделов продаж с нашим вердиктом не согласятся. Разве может продавец направлять покупателя, указывать тому, что делать, не зная особенностей клиентской организации? Ведь у каждого заказчика все процедуры выстроены по-своему, не так ли? Ответим кратко: может. Один «передовик продаж» объяснял нам: «Я не выясняю бесконечно у клиентов, кто у них будет принимать решение о покупке, кого мне нужно перетянуть на свою сторону и кто у них распоряжается финансами. В компании могут этого и не знать — они преж­де ничего подобного не приобретали. Чаще всего я лучше знаю, как будут разворачиваться события, чем они сами. Они пусть продвигают у себя в организации идею, а уж помочь им довести дело до конца — моя работа».

Практическое применение результатов исследования.

Недавно Automatic Data Processing (ADP), крупнейший в мире поставщик ПО для бизнес-операций, разработала новую методику. Освоив ее, менеджеры по продажам ADP — да и вся компания — будут иначе строить свою работу в клиентских организациях. Методика называется «Упрощение покупок» (Buying Made Easy). Чтобы упростить жизнь клиенту, торговых представителей учат не продавать, как делают в рамках традиционных программ, а смотреть на дело с точки зрения покупателя (ему предстоит «осознать потребность», «оценить варианты», «утвердить и выбрать вариант»). Обсуждая состояние переговоров о покупке, в ADP всякий раз учитывают, что клиент должен делать дальше и как компания может этому поспособствовать. Кроме того, в ADP разработали контрольные меры. К числу их относится, например, следующее: клиент письменно обязуется до подписания контракта оценить свою готовность перейти на новое ПО и брать на себя сопутствующие риски. Каждая контрольная мера соответствует определенной стадии ­переговоров о покупке. Эпоха продажи комплексных решений подходит к концу. Потребители все чаще обходятся без торговых агентов. Пользуясь общедоступной информацией, они сами определяют, что им нужно.

Профессиональные отделы снабжения и независимые консультанты по закупкам учат их, как добиться максимально выгодных условий от поставщиков. И эта тенденция будет только нарастать. Для продавцов это не просто еще одно долгое жаркое лето — это полная смена климата.

Многие торговые агенты попросту про­игнорируют новые веяния и будут по-прежнему продавать целостные решения. А клиенты будут все чаще отфутболивать продавцов. Зато менеджеры по продажам, которые хотят идти в ногу со временем, которые выбирают покупателей, настроенных на изменения, которые умеют подрывными идеями выбивать клиентов из привычной колеи и направлять их на пути к покупке, станут незаменимы. Они, по-своему, тоже будут продавать комплексные системы, но на более высоком уровне — на уровне идей. И от этого нюанса будет теперь зависеть, зайдете вы в тупик или же поможете клиенту укрепить свой бизнес.

Уполномоченный Путина рассказал об идее ликвидировать все ИП в России | 03.02.21



Самая популярная в России форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель (ИП) — имеет некоторую нелогичность в вопросах налогообложения, заявил в интервью ТАСС уполномоченный при президенте РФ по защите прав предпринимателей Борис Титов.

Институт экономики роста им. Столыпина, где Титов занимает пост председателя наблюдательного совета, предложил в принципе ликвидировать ИП как форму собственности, оставив только юридических лиц и ИП.

«Вы очень сложный поднимаете вопрос», — заявил Титов, отвечая просьбу прокомментировать инициативу о ликвидации ИП, которую, по словам корреспондента ТАСС, бизнес-омбудсмен предлагал на одном из мероприятий.


Сделать это одномоментно невозможно, признает Титов: в стране 3,3 миллиона ИП, а кроме экономических и социальных интересов, «есть еще люди».

Но текущая система налогообложения, по мнению бизнес-омбсудсмена, в некотором смысле лишена логики.

Предприниматель платит налог как ИП (сейчас 6-7% на упрощенной системе налогообложения), но не выплачивает НДФЛ (13% или 15%), если переводит деньги на свой счет для личных нужд, в отличие от владельца юрлица, который платит налог на дивиденды.

«Действительно, во всем мире существуют или самозанятые, которые не имеют права нанимать людей на работу, или юридические лица — компании. В компаниях — разделение финансовой ответственности: есть деньги компании, а есть личные деньги. Это разные два кошелька. У индивидуального предпринимателя все вместе, и он не платит никаких налогов, когда выводит эти деньги на потребление. Конечно, в этом есть некая нелогичность», — пояснил Титов.

Борис Титов рассказывает об идее ликвидировать ИП. По мнению бизнес-омбудсмена, их налогообложение «нелогично». pic.twitter.com/4H8LS2E9ag

— Finanz.ru (@finanzru) February 3, 2021

По словам Титова, в Столыпинском институте «не готовы до конца отстаивать» точку зрения об отмене ИП.

«Когда люди привыкли к такой системе, уже многие и многие годы индивидуальные предприниматели нанимают людей, то так просто рубить это топором невозможно. И надо находить какие-то меры, очень постепенного, не сложного и не наносящего ущерб людям пути», — сказал Титов.

Тем не менее, «когда-то надо будет менять очень многие вещи», заключил он.

У идеи отменить ИП как класс есть сторонники в правительстве, рассказал The Bell источник в финансово-экономическом блоке кабмина.

Они рассуждают так: надо или развивать режим самозанятых, или вводить какую-то специальную градацию для малого бизнеса, под которую будут подпадать, например, ИП с сотрудниками, пояснил он, добавив, что пока никаких совещаний на этот счет не проводится.

В пресс-службе правительства заявили, что в настоящее время этот вопрос не обсуждается».

Идеи ЦБ поставили под угрозу клиентов российских банков: Госэкономика: Экономика: Lenta.ru

Национальный совет финансового рынка (НСФР), в состав которого входят крупные российские банки, назвал угрозой клиентам текущий вид идеи Центробанка (ЦБ) запустить платформу «Знай своего клиента». Она предполагает присвоение юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям (ИП) рейтинга (зеленый, желтый, красный) для борьбы с отмыванием денег, пишет «Коммерсантъ».

Соответствующий законопроект прошел первое чтение в Госдуме. 16 августа НСФР направит в ЦБ, Минфин, Росфинмониторинг, комитет Госдумы по финансовому рынку и Совет Федерации комментарии к обновленному законопроекту. В письме отмечено восемь пунктов, требующих доработки, но особую тревогу вызывают три момента: внесудебное ограничение прав предпринимателей, невосстановимый репутационный ущерб при попадании компании в красную зону и дополнительная административная нагрузка на банки в виде передачи больших объемов информации в ЦБ.

Материалы по теме

00:10 — 15 октября 2020

Похожие претензии предъявляет Ассоциация банков России (АБР), где недовольны отсутствием четких критериев для отнесения клиентов в красную категорию, предполагающую заморозку средств и даже принудительную ликвидацию организации. Вице-президент АБР Алексей Войлуков указал, что банк оценивает вероятность и предполагает, но для клиента ситуация означает невозможность доступа к средствам во внесудебном порядке на неопределенный срок.

С ним согласен глава Ассоциации участников рынка электронных денег и денежных переводов (АЭД) Виктор Достов, который призывает четко описать механизмы реабилитации компаний из красного списка.

В июне 2020 года ЦБ представил централизованный информационный сервис — платформу ЗСК («Знай своего клиента») для противодействия отмыванию средств юрлицами и предпринимателями. В конце года документ внесли в Госдуму, но отозвали после отрицательных отзывов от всех ведомств и участников рынка. В середине июня документ принят Госдумой в первом чтении. В ЦБ считают, что в зону риска попадут не более 0,7 процента от общего числа компаний и ИП.

Как выводить деньги из бизнеса-ИП и ООО

В книге «Бизнес без MBA» молодые предприниматели найдут для себя советы для всех сторон ведения бизнеса: от запуска и до выхода из дела. Публикуем отрывок, посвященный теме, волнующей всех и на любом этапе: как выводить деньги из бизнеса законно.

У предпринимателей бывает страх, что, если деньги поступили на бизнес-счет, они там и пропадут. Это миф. Если грамотно подойти к вопросу, выводить деньги из бизнеса не так сложно.

Деньги на счете ИП принадлежат этому человеку как частная собственность. Он может делать с ними всё что угодно.

Все продвинутые банки давно привязывают к бизнесовому счету обычную дебетовую карту. Она работает так же, как любая другая банковская карта. Вы имеете право покупать с этой карты что угодно: хоть станки, хоть расходные материалы, хоть путевку в отпуск, хоть батон колбасы.

«Доходы минус расходы»
Если у вас УСН «Доходы минус расходы» и вы хотите принять траты как расходы на бизнес — проконсультируйтесь с бухгалтером. Принятие расходов — сложная штука. Например, можно пойти в «Ашан» и купить там пачку бумаги и батон колбасы. И вот пачку бумаги можно принять как расходы бизнеса, а батон колбасы — нет.

Чтобы бороться с обналом и транзитом, банки вводят ограничения на снятие наличных: могут быть комиссии или лимиты, смотрите это в своем тарифе. Банк может попросить подтвердить источники поступления денег, если вдруг клиент начинает снимать со счета все деньги сразу. Поэтому снимать много налички не стоит. Лучше платить прямо с карты.

ООО: дивиденды
Если вы учредитель ООО, вы имеете право на дивиденды. Дивиденды — это ваша доля в прибыли компании. Если у вас доля в ООО 50%, вы имеете право получить 50% дивидендов при их очередном распределении.

Дивиденды можно выплачивать только из чистой прибыли, после выплаты всех налогов, взносов, обязательных платежей и т. д. Компания может решить распределить в качестве дивидендов не всю, а только часть чистой прибыли. Какую именно — решает собрание учредителей. Если вы единственный учредитель — вы сами себе это решаете.

Дивиденды можно выплачивать не чаще раза в квартал. Можно реже.

Компания должна заплатить от вашего имени налог с дивидендов. На декабрь 2017 года ставка налога на дивиденды была 13% для резидентов и 15% для нерезидентов. Но лучше перепроверьте ставку, прежде чем всё считать.

Дивиденды не связаны с зарплатой сотруднику фирмы. Если вы сам себе директор и у вас трудовой договор, то зарплата по договору — сама по себе, дивиденды — сами по себе.

ООО: зарплата (невыгодно)
Если у вас ООО, то вы можете стать в нем сотрудником на какой-то должности и получать зарплату. Например, вы можете быть директором собственного ООО и получать директорскую зарплату, какую захотите.

При выплате зарплаты вы должны вычесть из нее 13% в счет НДФЛ и еще сверху заплатить 30% страховых взносов. Но не принимайте эти числа на веру — есть множество нюансов, которые вам наверняка расскажет ваш бухгалтер. Например, некоторые компании платят 14% взносов плюс НДФЛ.

Чаще всего получается, что платить себе зарплату из ООО наименее выгодно.

Законодательство постоянно меняется. Прежде чем действовать, лучше проконсультироваться с бухгалтером.

Похожие посты

Национальный проект Мойбизнес.рф — О проекте

О проекте

Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» направлен на всестороннее улучшение предпринимательского климата в России.

В его структуру входят четыре федеральных проекта:

• Создание благоприятных условий для осуществления деятельности самозанятыми гражданами;
• Создание условий для лёгкого старта и комфортного ведения бизнеса;
• Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства;
• Создание цифровой платформы с механизмом адресного подбора и возможностью дистанционного получения мер поддержки и специальных сервисов субъектами МСП и самозанятыми гражданами.

Эти проекты призваны увеличить количество занятых в сфере малого и среднего бизнеса до 25 млн к 2024 году.

Куратором нацпроекта является первый заместитель Председателя Правительства РФ Андрей Белоусов, руководителем – глава Минэкономразвития России Максим Решетников, администратором – замглавы Минэкономразвития России Татьяна Илюшникова.

Смотреть документы

Меры государственной поддержки

Нацпроект предлагает необходимые меры по поддержке предпринимательства на всех этапах развития бизнеса – от появления идеи до выхода на экспорт: финансовые, имущественные, образовательные и другие.

Речь идёт о льготной ставке по кредиту, возможности взять микрозайм или кредит под госгарантию. Помимо финансовых услуг, можно получить оборудование в лизинг, а также заручиться поддержкой государства по специальным программам развития моногородов, получить агроподдержку, стать резидентом промышленного парка или технопарка, принять участие в закупках крупнейших заказчиков и другие направления.

Например, для предпринимателей, продвигающих свою продукцию за рубеж, на базе центров «Мой бизнес» созданы центры поддержки экспорта. В них предприниматели могут получить финансовые и нефинансовые услуги, позволяющие увеличить географию поставок и расширить бизнес. Это организация выставок и бизнес-миссий, которые способствуют заключению предпринимателями экспортных контрактов, помощь в патентовании, экспортная аналитика, а также страхование, оплата участия в международных выставках и др.

Все ЦПЭ работают в постоянном взаимодействии с РЭЦ.

Портал мойбизнес.рф

На портале можно найти ответы на любые вопросы, касающиеся малого и среднего бизнеса. Здесь вы узнаете всё о существующих мерах поддержки МСП, в том числе антикризисных, а также даты ближайших форумов, вебинаров и семинаров. Например, в разделе «Меры поддержки» есть список банков, которые выдают льготные кредиты под 7,25% для развития бизнеса или подробные инструкции по займам под 3%. «База знаний» содержит информацию по азам предпринимательства, а также анонсы ближайших федеральных онлайн-мероприятий. Раздел «Новости» не даст выпасть из обоймы и поможет быть всегда в курсе событий. А в «Базе сервисов» вы найдёте выгодные предложения и инструменты для цифровизации вашей компании.

На портале есть карта инфраструктуры поддержки МСП, где указаны адреса центров «Мой бизнес» в вашем регионе. На главной странице можно посмотреть телефоны «горячих линий» для помощи бизнесменам с разбивкой по регионам.

Не забывайте подписываться на наши социальные сети. Ссылки размещены в подвале портала.

Четыре типа интеллектуальной собственности для защиты вашей идеи и способы их использования Патентный поверенный — Orange County

Чтобы защитить вашу идею, чтобы кто-то другой не мог украсть вашу идею, вам необходимо защитить один или несколько из четырех различных типов интеллектуальной собственности (IP). Права интеллектуальной собственности — это исключительные права, предоставляемые авторам, изобретателям и предприятиям в отношении их авторских литературных и художественных произведений, полезных и декоративных изобретений и ценной информации.

Каждое изобретение обычно начинается как коммерческая тайна изобретателя.Прежде чем изобретатели продают свои изобретения на рынок, им необходимо обеспечить одну или несколько других форм защиты интеллектуальной собственности — патенты, товарные знаки и авторские права.

Четыре типа прав интеллектуальной собственности

Четыре типа интеллектуальной собственности включают:

1. Торговая тайна
2. Товарные знаки
3. Авторские права и
4. Патенты.

Первый вид права интеллектуальной собственности является коммерческой тайной.Все изобретения обычно начинаются как коммерческая тайна изобретателя. Изобретатели инстинктивно хотят хранить свои идеи в секрете. Чтобы продавать свое изобретение, вы должны защитить свою идею одним или несколькими другими видами прав интеллектуальной собственности: патентами, товарными знаками и авторскими правами.

Что защищает каждый вид права интеллектуальной собственности?

Чтобы эффективно защитить свою идею при запуске продукта, вам необходимо использовать один или несколько из трех других типов интеллектуальной собственности, прежде чем вы начнете свою маркетинговую деятельность.В таблице ниже показан каждый из четырех различных типов интеллектуальной собственности и то, что они могут использоваться для защиты в более широком смысле.

Вы должны выбрать наиболее подходящую форму патентной защиты для эффективной защиты вашей идеи или устройства. Приведенная ниже информация показывает, как вы можете определить, какое из этих прав интеллектуальной собственности лучше всего использовать для защиты вашего изобретения. В ходе обсуждения также будут выделены и даны дальнейшие разъяснения по некоторым наиболее важным сведениям, представленным в таблице.

Несколько типов прав ИС могут защитить изобретение

Большинство людей не знают или не осознают, что они могут защитить свое изобретение, используя несколько типов прав ИС. Однако все четыре типа прав интеллектуальной собственности могут защитить один продукт. Возьмем, к примеру, банку Coca-Cola®. Бренд «Кока-Кола» является товарным знаком. Формула настоящей газировки является коммерческой тайной, а закон об авторском праве защищает искусство упаковки. И (1) патент на образец, и (2) товарный знак (т.д., товарный вид) может защитить форму бутылки Coca-Cola®.

Аналогичным образом, вы можете использовать один или несколько различных типов интеллектуальной собственности для защиты вашего продукта. Важно разобрать, какие аспекты изобретения или идеи подходят для патентной защиты, защиты товарных знаков или защиты авторских прав и какие аспекты изобретения или идеи должны быть защищены коммерческой тайной.

Будьте непредубежденными, когда продумываете типы интеллектуальной собственности, которые могут быть применимы для защиты вашего изобретения.

и. Защита коммерческой тайны

Как определить вашу коммерческую тайну?

Чтобы идентифицировать коммерческую тайну в своей идее, вам необходимо понимать определение коммерческой тайны. Согласно закону о коммерческой тайне, «коммерческая тайна» — это любая ценная информация, которая не является общедоступной и владелец которой принял «разумные» меры для сохранения секретности. Сюда входит информация, такая как бизнес-планы, списки клиентов, идеи, связанные с вашим циклом исследований и разработок, и т. Д.

Вы не отправляете коммерческую тайну на утверждение. Ни один государственный орган не проверяет, не утверждает или не регистрирует вашу коммерческую тайну. Чтобы сделать вашу информацию коммерческой тайной, вы должны относиться к ней как к коммерческой тайне. Например, только те, кому это необходимо, должны иметь доступ к вашей коммерческой тайне. Раскрытие информации должно осуществляться только в соответствии с соглашением о неразглашении. Когда вы принимаете меры по сохранению информации в секрете, эта информация становится вашей коммерческой тайной.

Когда кто-то присвоит вашу коммерческую тайну, вы должны доказать в суде, что эта информация квалифицируется как ваша коммерческая тайна.Вы должны показать, что незаконно присвоенная информация была ценной из-за ее секретности, и вы должны показать шаги, которые вы предприняли, чтобы сохранить ее в секрете. Проще говоря, владелец информации о коммерческой тайне должен доказать, что конфиденциальная информация соответствует определению коммерческой тайны, данному выше.

Защита коммерческой тайны длится до тех пор, пока информация перестает быть ценной, информация не является секретной или владелец больше не принимает разумных мер для сохранения ее секретности.

Закон о коммерческой тайне специально защищает незаконное присвоение информации о коммерческой тайне.Определение коммерческой тайны означает, что получение информации должно сопровождаться противоправным или гнусным действием. Например, если кто-то, действующий как самозванец, крадет коммерческую тайну у ее владельца, владелец может подать на самозванца в суд за незаконное присвоение коммерческой тайны. Однако, если владелец добровольно предоставляет информацию о коммерческой тайне физическому лицу без ограничений, незаконного присвоения не было, и владелец не может подавать в суд. Также возможно, что информация может потерять статус коммерческой тайны.Эта потеря прав может произойти, если не было достаточных усилий для сохранения информации в секрете и / или информация de facto больше не является секретной.

Когда защищать вашу идею как коммерческую тайну вместо получения патента?

Большинство изобретений начинаются как коммерческая тайна, которая обеспечивает краткосрочную защиту перед продажей вашего изобретения. Изобретатели часто поначалу осторожно относятся к раскрытию своих изобретений другим, даже своим патентным поверенным, и это хороший инстинкт.

Защита коммерческой тайны не подходит для долгосрочной защиты любых идей, которые могут быть легко обнаружены путем обратного проектирования, или для изобретений, которые могут быть созданы независимо. Если информация может быть реконструирована или создана независимо, то это не гнусный акт. Если нет гнусных действий, сопровождающих получение информации, как правило, нет незаконного присвоения или незаконного присвоения коммерческой тайны.Как правило, защита коммерческой тайны не является оптимальной для механических или программных продуктов, поскольку оба используют пользовательский интерфейс, который доступен для общественности и, следовательно, может быть реконструирован.

Защита коммерческой тайны может быть оптимальной и достаточной для идей и изобретений, которые могут использоваться тайно и, следовательно, не могут быть реконструированы (например, рецепты).

ii. Защита товарного знака

Ваш бренд нуждается в защите, потому что вы не хотите вкладывать время и деньги только для того, чтобы позже узнать, что вам нужно переключиться на другой товарный знак, потому что кто-то уже использует ваш товарный знак.В этом случае вы нарушите права на товарный знак этого человека, и вам придется перейти на другой товарный знак.

Товарные знаки защищают бренды. Название продукта, связанное с продуктом или услугой, называется товарным знаком. Согласно закону о товарных знаках товарный знак — это все, по которому покупатели узнают продукт или источник продукта. Обычно это слова или название, связанные с продуктом или услугой. Когда бренд или товарный знак состоит из слов, мы называем это словесным знаком.

Другие вещи могут служить вашим товарным знаком. Например, звуки, цвета, запахи и все остальное, что может привлечь внимание потребителя к продукту и / или его владельцу, может служить вашим товарным знаком. Наиболее распространенными типами товарных знаков являются словесные знаки, логотипы и слоганы. Если конфигурация продукта (например, бутылка Coca-Cola®) или упаковка (например, синяя упаковка Tiffany) нефункциональны и напоминают производителя продукта (т. Е. Источник продукта) для потребителей, конфигурация может быть защищена и зарегистрирована как торговая марка.

Если вы только начинаете, сначала защитите словесный знак. Затем вы можете обратиться за защитой товарных знаков для других форм товарных знаков, если у вас есть для этого средства и если это имеет смысл в вашей общей маркетинговой и бизнес-стратегии.

Чтобы должным образом защитить свой товарный знак, вам следует провести поиск, чтобы узнать, используют ли другие знак, похожий на ваш. Если нет, то подайте заявку на регистрацию товарного знака, чтобы зарегистрировать товарный знак.

В таблице регистрация товарного знака была необязательной, поскольку вы получаете права на товарный знак, просто используя товарный знак в коммерческих целях.Когда вы продаете продукт или оказываете услуги под брендом, закон о товарных знаках дает вам общие права на товарный знак, которые вы можете отстаивать в отношении других лиц в вашем небольшом географическом регионе, где вы использовали этот знак. Следовательно, для получения прав на товарный знак вам не нужно регистрировать свой товарный знак, но это дает значительные преимущества, такие как общенациональные права и право блокировать защиту зарегистрированного товарного знака другими лицами в Ведомстве США по патентам и товарным знакам.

iii.Защита авторских прав

Большинство продуктов имеют один или несколько аспектов, которые могут быть защищены законом об авторском праве. Например, изображения и слова на упаковке продукта, этикетке, самом продукте и веб-странице могут быть защищены авторским правом. Эти литературные и художественные произведения охраняются законом об авторском праве.

Преимущества регистрации авторских прав заключаются в том, что ее недорогое обеспечение, а закон позволяет требовать гонорары адвокатов от нарушителей. Часто ваши гонорары адвокату обходятся дороже, чем ваш ущерб из-за того, что кто-то скопировал ваши изображения и слова без вашего разрешения.Следовательно, возможность требовать гонорара адвоката от нарушителя является значительным рычагом, который можно использовать для принуждения нарушителей к урегулированию на раннем этапе судебного процесса. Без регистрации авторских прав вам придется платить гонорары адвокату.

Согласно законам об авторском праве, авторские права защищают оригинальные авторские работы, закрепленные на «материальном носителе выражения». Это определение означает, что авторская или творческая работа была записана на листе бумаги и сохранена на электронном запоминающем устройстве (например,g., жесткий диск или флэш-накопитель), либо сохраненные в каком-либо другом материальном формате. Примеры работ, охраняемых авторским правом, включают фильмы, видео, фотографии, книги, дневники, статьи и программное обеспечение. Авторское право не защищает идеи или полезные элементы, что является функцией патентов. Хотя программное обеспечение является функциональным элементом, оно может быть защищено авторскими правами благодаря творческому подходу, использованному при выборе, упорядочивании и расположении различных фрагментов кода в программном обеспечении.

Вы автоматически получаете продукт, защищенный авторским правом, в ваших творческих выражениях, когда они фиксируются в материальном носителе выражения.Авторское право действует очень долго. Для любого произведения, созданного 1 января 1978 г. или позднее, срок охраны авторских прав составляет всю жизнь автора плюс семьдесят лет после его смерти. Для произведений, сделанных на прокат, а также для анонимных и псевдонимных работ, срок действия авторского права составляет девяносто пять лет с момента публикации или 120 лет с момента создания, в зависимости от того, что короче.

Авторское право не нужно регистрировать, но регистрация имеет значительные преимущества. Вы можете подать заявку на авторское право на сайте www.copyright.gov. Важно отметить, что если ваше авторское право зарегистрировано, ваши гонорары адвокату могут быть перенесены на нарушителя, как описано выше, и вы можете попросить судью присудить установленный законом ущерб. Установленные законом убытки позволяют суду наложить ответственность на нарушителя на сумму до 150 000 долларов, даже если ущерб значительно меньше этой суммы.

Связанная статья : Товары на сером рынке для продуктов, защищенных авторским правом, больше не являются незаконными

iv. Патентная защита

Два типа патентов:

1. Утилита (функция) и
2. Дизайн (эстетика).

В соответствии с патентными законами США патент на полезную модель защищает полезную машину, процесс, производство и состав материала. Патент на образец защищает украшение (то есть внешний вид, внешний вид, форму и т. Д.) Продукта.

Следующее обсуждение поможет вам определить, какой тип патента (т. Е. Патент на полезность или образец) является оптимальным для защиты вашего изобретения. Подобно обсуждению выше об обеспечении нескольких типов прав интеллектуальной собственности на ваш продукт или изобретение, вы можете получить как служебный патент, так и патент на образец для защиты своего изобретения.

Как определить, какой тип патента лучше подходит для вашего изобретения?

Если, когда вы описываете свое изобретение другим, вы описываете изобретение в терминах его функции или полезности , заявка на патент на полезную модель будет лучшим типом защиты.

Если изобретение описывается с точки зрения его эстетики , заявка на патент на образец была бы лучшим типом защиты. Патент на дизайн защищает орнамент, скульптуру, дизайн рисунка, макет и другие эстетические особенности продукта.

Иногда вы будете объяснять свой продукт, используя слова, которые описывают как функциональность, так и эстетику. В этом случае вы можете получить оба типа патентов. Однако, если средства ограничены, вам, возможно, придется выбрать один из двух типов патентов, которые лучше подходят для вашего изобретения. В этом случае обратитесь к компетентному патентному поверенному, поскольку патентный поверенный сможет лучше всего помочь вам принять правильное решение.

Основные сведения о патентах на коммунальные услуги:

Чтобы получить патент на коммунальные услуги, вам необходимо подать заявку на патент в USPTO.Если вы начнете продавать свой продукт без подачи заявки на патент, то в конечном итоге (то есть через год) ваша идея будет представлена ​​широкой публике.

Срок действия патента на полезную модель обычно составляет 20 лет с момента подачи вашей непредвиденной заявки на патент и начинается сразу же после выдачи вашего патента патентным бюро.

Основные сведения о патентах на промышленные образцы:

Чтобы получить патент на образец, вам необходимо подать заявку на патент на образец в USPTO. Если вы начнете продавать свой продукт, не подав заявку на регистрацию, то со временем (т.д., через год) ваша идея будет представлена ​​широкой публике.

Срок действия патента на образец составляет 15 лет с даты выдачи вашего патента на образец.

Ситуации, в которых вы можете захотеть получить патент на образец:

Патенты на образец полезны только в некоторых случаях. Почему? Если нарушитель изменяет внешний вид продукта так, чтобы он не выглядел так, как показано в патенте на образец, то нарушение патента на образец отсутствует. Ниже приводится неисчерпывающий список ситуаций, в которых может быть полезен патент на образец.

Ситуация 1: Чтобы заблокировать импорт излишков продукции зарубежных производителей

Патенты на образцы полезны для блокировки продажи подделок, импорта излишков продукции (т.е. изобретатель. Этот импорт будет идентичен чертежам в патенте на образец, и в случае импорта в США они могут быть заблокированы таможней. Если эти продукты действительно ввозятся в США, импортеры, дистрибьюторы, пользователи и производители могут быть привлечены к ответственности за нарушение.

Ситуация 2: продукты, продаваемые наборами

Патенты на образцы также полезны для продуктов, продаваемых в наборах (например, мебели), поскольку покупатели должны приобретать продукты, которые выглядят как оригинальные продукты, чтобы поддерживать полные наборы. Получив патент на эти типы продуктов, вы можете запретить другим продавать продукты, которые выглядят так, как ваш продукт, на который распространяется патент на образец.

Ситуация 3: Крупные лидеры рынка

Патенты на образцы также могут быть полезны для крупных производителей.Например, Apple, Inc. получила несколько патентов на дизайн для различных частей iPhone, включая корпус и расположение значков на экране телефона.

Автор, Джеймс Янг, патентный поверенный в округе Ориндж, Калифорния. Свяжитесь с Джеймсом, чтобы назначить консультацию и обсудить ваше изобретение.

Основы IP | Идеи на базе

Вверх

Некоторые люди посвящают годы или даже десятилетия изобретению, которое может изменить мир. Некоторым людям приходит в голову гениальная идея в момент «эврики».Идея патентов заключается в том, что эти изобретатели заслуживают вознаграждения за их упорный труд, а также за их проницательность. В обмен на то, чтобы поделиться своим изобретением со всем миром, патентообладатели получают исключительные права (на 20 лет) на создание, продажу или распространение своего изобретения иным образом.

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Представьте себе галочку. Скорее всего, вы думаете об этой знаменитой торговой марке! Торговая марка — это символ, который представляет продукцию определенной компании. Это как ваша подпись: знак, который отличает вас и ваши вещи от всех остальных.Товарный знак может включать буквы, цифры, цвета, иллюстрации, рисунки и даже может состоять из звуков! Подумайте о рыкающем льве из вступления MGM — этот рык — торговая марка. Точно так же, как вы не хотите, чтобы кто-то подделывал вашу подпись, товарные знаки — это уникальные символы, которые необходимо защищать.

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Дизайн охватывает внешний вид любого продукта (или даже его части) — форму и цвет, используемые материалы, упаковку — так что практически любой созданный вами предмет может быть зарегистрирован как дизайн.Но дизайн еще шире! Он включает в себя логотипы, карты, шрифты, наряды и многое другое. Дизайн не должен быть красивым, привлекательным или артистичным; просто должно быть иначе.

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Вы, наверное, слышали о Пармском прошутто, верно? Ну, это родом из региона Парма, Италия, единственного места, где делают эту ветчину. Это происходит благодаря географическому указанию, которое защищает продукты, которые имеют определенное качество или стандарт в зависимости от того, откуда они родом.Другие примеры: сыр рокфор из Франции и Nürnberger Bratwürste из Германии!

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Авторское право — это свод правил, защищающих художественные и литературные произведения. Подумайте о фильмах, музыке, стихах, картинах, комиксах и т. Д. По сути, это ваше право быть единственным, кто решает, кто может использовать вашу работу. Например, вы пишете песню. Если вы не дадите разрешения, никто не сможет скопировать ее или сказать, что это их песня. Это твоя песня. Конечно, если вы хотите, вы можете дать кому-нибудь разрешение на исполнение или запись.В соответствии с законом об авторском праве это ваше решение.

БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ

Последние треки, которые вы слушали, защищены авторским правом — но пусть это не мешает вам подпевать!

вкусных блюд и напитков из разных уголков Европы защищены своим географическим указанием.

Название вашего местного образовательного центра является зарегистрированным товарным знаком, поэтому может быть только один!

Тщательно выбирайте, что жуете — их

патента на
жевательную резинку!

По всей Европе,
, есть

различных зарегистрированных дизайна уличных фонарей

Идеи не просто живут в наших головах, они живут вокруг нас! Наш мир состоит из бесчисленных идей, воплощенных в реальность.Интеллектуальная собственность — это способ воплощать эти идеи в жизнь, защищать и поддерживать их на пути к миллионам европейцев.

Всемирный день интеллектуальной собственности 2021 г.

Женева, 22 апреля 2021 г.
PR / 2021/876

Малые и средние предприятия занимают центральное место в праздновании Всемирного дня интеллектуальной собственности в этом году. Генеральный директор ВОИС Дарен Тан назвал их «незамеченными героями» глобальной экономики и двигателем роста в мире после пандемии.

В видеообращении по случаю Всемирного дня интеллектуальной собственности, который отмечается ежегодно 26 апреля, г-н Тан сказал, что на МСП приходится 90% всех компаний в мире и 70% глобальной занятости [1]. Вот почему Всемирный день интеллектуальной собственности 2021 года носит девиз «ИС и МСП: вывод ваших идей на рынок».

«МСП — это двигатели, незамеченные герои нашей экономики. И все же для многих из них все еще не хватает знаний о том, как ИС может помочь им воплотить свои идеи в продукты и как ИС может стать для них мощным инструментом. чтобы не просто выжить, но также соревноваться и расти », — сказал он.

«Малые и средние предприятия сталкиваются с различными проблемами в разных частях мира, и то, как мы помогаем им, необходимо будет адаптировать к потребностям вашей части мира. Но для нас это будет мощным сигналом о том, что вместе мы будем поддержать их «, — сказал г-н Тан.

Г-н Тан, вступивший в должность Генерального директора ВОИС в октябре 2020 г., сделал поддержку малых предприятий своим приоритетом. В качестве одного из первых своих действий в качестве Генерального директора он учредил «Сектор ИС и инновационных экосистем» в качестве одного из восьми секторов Организации, в задачу которого входит поддержка МСП, предпринимателей и исследователей в коммерциализации ИС и использовании ее для роста бизнеса.

«Любая помощь, которую мы можем оказать нашим малым и средним предприятиям, будет той помощью, которую мы окажем для основы вашей экономики и основы мировой экономики. В конечном итоге, это поможет нашему миру восстановиться лучше» после COVID-19 пандемия, сказал он.

ВОИС координирует глобальную кампанию, направленную на то, чтобы подчеркнуть важность нематериальных активов для МСП и значение ИС для поддержки роста МСП. Организация опубликовала серию тематических исследований со всего мира, рассказывающих истории малых и средних предприятий, которые используют права ИС для превращения идей в возможности для бизнеса и создания ценности.ВОИС также предоставила обширную практическую информацию о наилучших способах защиты МСП своих нематериальных активов.

Международное IP-сообщество присоединяется к празднованию Всемирного дня интеллектуальной собственности посредством серии виртуальных мероприятий и активной кампании в социальных сетях.

[1] https://www.worldbank.org/en/topic/smefinance
https://www.ilo.org/empent/whatsnew/WCMS_749275/lang—en/index.htm

О Всемирном дне интеллектуальной собственности

В 2000 г. государства-члены ВОИС объявили 26 апреля — день вступления в силу Конвенции ВОИС в 1970 г. — Всемирным днем ​​интеллектуальной собственности с целью повышения общего понимания интеллектуальной собственности (ИС).С тех пор Всемирный день ИС каждый год предоставляет уникальную возможность присоединиться к другим людям со всего мира, чтобы рассмотреть, как ИС способствует процветанию музыки и искусства и способствует технологическим инновациям, которые помогают формировать наш мир.

О ВОИС

Всемирная организация интеллектуальной собственности (ВОИС) — это глобальный форум по вопросам политики, услуг, информации и сотрудничества в области интеллектуальной собственности. ВОИС, специализированное учреждение Организации Объединенных Наций, оказывает помощь своим 193 государствам-членам в разработке сбалансированной международной правовой базы в области ИС для удовлетворения меняющихся потребностей общества.Он предоставляет бизнес-услуги для получения прав интеллектуальной собственности в нескольких странах и разрешения споров. Он реализует программы по наращиванию потенциала, чтобы помочь развивающимся странам извлечь выгоду из использования ИС. И он обеспечивает бесплатный доступ к уникальным банкам знаний об интеллектуальной собственности.

За дополнительной информацией обращайтесь в Отдел новостей и средств массовой информации ВОИС:

• Тел .: (+41 22) 338 81 61/338 72 24
• Электронная почта

Четыре типа интеллектуальной собственности для предприятий

Авторские права, патенты, товарные знаки и коммерческая тайна — четыре типа интеллектуальной собственности

Если вы являетесь владельцем бизнеса, вам следует ознакомиться с четырьмя типами интеллектуальной собственности, также известными как ИС.Мы разговариваем со многими предпринимателями, которые не знают, с чего начать, когда дело касается защиты их идей и изобретений. Им часто нужна эта информация, поэтому мы решили создать быстрое и простое руководство для их обучения. Он был популярен, поэтому мы решили опубликовать его в нашем блоге. Сообщите нам, если вы нашли это полезным и есть ли какие-либо другие руководства, которые вы хотели бы, чтобы мы сделали в разделе комментариев ниже.

Если вы чувствуете, что вам нужно поговорить напрямую с юристом, позвоните в Spence PC напрямую по телефону 1-312-404-8882.

Четыре типа IP

• Авторские права
• Патенты
• Товарные знаки
• Торговая тайна

Предприятия, подверженные риску

Когда ваш бизнес молодой, он рискует «позаимствовать» его идеи у конкурентов. Защитите себя, свой бизнес и свои идеи, следуя этому руководству.

Тип 1 — Авторские права

Что такое авторские права? Согласно Copyright.Gov «Руководство по авторским правам»: «Авторское право — это форма защиты, предусмотренная законами США (раздел 17, U.S.Code) авторам «оригинальных авторских произведений». Авторские права защищают письменные материалы, изображения, музыку, искусство и другие формы интеллектуальных произведений. Для вас это означает, что если вы что-то написали или создали произведение, которое вы не хотите, чтобы люди использовали повторно без вашего разрешения, вы имеете право охранять авторские права на это произведение. Теперь, если люди хотят использовать, повторно использовать или повторно использовать вашу работу, они должны сначала связаться с вами, чтобы использовать ее, указать вас как владельца и использовать ее в целях, которые вы считаете подходящими.Есть исключение из этого правила — добросовестное использование. Если кто-то хочет использовать часть вашей работы в образовательных, пародийных, комментирующих или новостных целях, они могут это сделать.

Забрать : Убедитесь, что вы защищаете авторские права на свою работу и свой веб-сайт, предоставляя людям возможность связаться с вами, чтобы они могли использовать вашу работу с вашего разрешения. Щелкните ссылку на часто задаваемые вопросы Copyright.Gov, чтобы узнать, как защищать авторские права на свою работу.

https://www.youtube.com/watch?v=AKTNtqaSTrY

Тип 2 — Патенты

Что такое патенты? Согласно Патентному ведомству США , «Патент на изобретение — это предоставление изобретателю права собственности».Обычно срок действия этого патента составляет 20 лет с того момента, когда изобретатель попытается запатентовать свое изобретение, подав заявку в правительство США. Список вещей, которые можно запатентовать, довольно обширен и открыт для интерпретации, но он охватывает любого, кто «изобретает или обнаруживает какой-либо новый и полезный процесс, машину, производство или состав вещества или любое новое и полезное усовершенствование, может получить патент. , ».

Для владельца бизнеса или изобретателя это означает, что если вы нашли новый способ что-то сделать или открыли новый продукт, который хотели бы вывести на рынок, вы сначала захотите запатентовать идею, чтобы никто не мог воспользоваться этой идеей и претендовать на это как на свою собственность.Например, если у вас есть революционная бутылка для воды, которая, по вашему мнению, принесет пользу массам, вам следует защитить эту интеллектуальную собственность, подав заявку в патентное ведомство. что идея уникальна и ваша собственная. Если правительство согласится с тем, что идея является вашей собственной, уникальной и полезной, вам будет выдан патент для защиты вашего права на концепцию. Это дает вам возможность разработать концепцию, продать ее или донести концепцию до инвесторов, не беспокоясь о том, что они украдут ваши идеи.

Однако небольшое предостережение: если вы поделитесь своими запатентованными идеями, существует риск того, что другие перепроектируют вашу концепцию.Обратный инжиниринг — это когда конкуренты разбирают объект или идею, чтобы понять, как они функционируют, с целью улучшения или модификации объекта, чтобы воспроизвести его. Внесение достаточного количества изменений в исходную концепцию может привести к «уникальной» идее, которую ваши конкуренты могут запатентовать как свою собственную. Компании могут избежать компенсации вам за вашу патентную идею и заявить эти «новые» версии вашей идеи как свои собственные. Это часто происходит в технологической индустрии между такими компаниями, как Samsung и Apple.

Забрать: Защитите свои идеи и изобретения патентами, прежде чем делиться ими с миром.

Тип 3 — Товарные знаки

Что такое товарные знаки? Согласно USPTO , Товарный знак — это «слово, фраза, символ, рисунок или их комбинация,
идентифицирует и отличает источник товаров одной стороны от товаров других. «Например, если название вашей компании, логотип или слоган вашей компании могут быть зарегистрированы как товарный знак.Торговая марка служит идентификатором бренда для вашего бизнеса или ваших продуктов. Изображения, слоганы и цвета могут быть товарными знаками. Например, Тиффани Блю — это цвет торговой марки, который Tiffany & Co. использует в рекламных материалах, а также в коробках, сумках и т. д.

Слова, фразы и изображения, как правило, являются наиболее распространенной интеллектуальной собственностью, на которую распространяется товарный знак, однако для вашей компании также могут быть зарегистрированы другие отличительные особенности. Например, бутылки Coca-Cola имеют форму товарного знака, Dell и Ford зарегистрировали товарные знаки своих фамилий и даже запахов.Они известны как нетрадиционные товарные знаки. но используются во всех отраслях для защиты интеллектуальной собственности. Важно защитить эти бизнес-активы, поскольку товарные знаки дают владельцам бизнеса инструменты, которые не позволяют конкурентам воспользоваться доброй волей, накопленной брендом за долгие годы.

Если вы считаете, что стали жертвой нарушения авторских прав или прав на товарный знак, незарегистрированный товарный знак обеспечивает ограниченную защиту.

Take Away: Лучше всего зарегистрировать товарный знак s в местном или национальном правительственном учреждении, ответственном за регистрацию товарных знаков.Помните, что зарегистрированный товарный знак необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать его «в живых» и защищать ваш IP.

Тип 4 — Коммерческая тайна

Что такое коммерческая тайна? Как правило, любая конфиденциальная корпоративная информация, которая дает любому бизнесу конкурентное преимущество, может считаться коммерческой тайной. Например, секретная формула Coca-Cola может считаться коммерческой тайной. Если бы я создал компанию по производству газированных напитков и производил бы газировку, идентичную кока-коле, это было бы нарушением коммерческой тайны компании Coke.Это общий пример, но коммерческую тайну можно даже определить как методы распространения (Walmart), методы продаж, информацию о потребителях, рекламные кампании и стратегии, список поставщиков, список клиентов и производственные процессы. Как правило, коммерческая тайна утекает в результате корпоративного (промышленного) шпионажа, нарушения контракта или чего-то столь же простого, как оставить свой прототип iPhone в баре.

Коммерческая тайна должна быть обозначена как таковая до ее утечки. Нельзя просто сказать: «У меня есть секрет».Используйте соглашения о неразглашении и указывайте информацию как коммерческую тайну в контрактах при работе с компаниями-партнерами и сотрудниками. Есть и другие способы обозначить информацию как коммерческую тайну, чтобы узнать больше, вам следует обратиться в Spence-PC.

Take Away: Защитите свои коммерческие секреты. Держите сотрудников на основе необходимости знать. Если вы отпускаете сотрудника, убедитесь, что у него нет доступа к файлам вашего клиента после того, как он был уволен. Чтобы узнать больше о защите вашей компании и ваших коммерческих секретов от корпоративного шпионажа, ознакомьтесь с этой статьей от Inc.

Является ли каждая идея интеллектуальной собственностью?

Идеи бесполезны, если вы не превратите их в свою интеллектуальную собственность, добавив интеллектуальности и творчества.

Бесплатная предварительная версия книги:

Марка Renegades

Узнайте, как два предпринимателя использовали нетрадиционные бизнес-стратегии, чтобы превратить свой стартап в многомиллионную компанию.

июнь 28, 2017 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы читаете Entrepreneur India, международную франшизу Entrepreneur Media.

Если вы предприниматель и большой поклонник американских сериалов, таких как «Кремниевая долина» и «Костюмы», то очевидно, что вам известно об интеллектуальной собственности. Есть целые серии, посвященные правам интеллектуальной собственности (ПИС).

Интеллектуальная собственность — это особое право на ваши творения сейчас, когда создание может быть новой идеей, уникальным дизайнерским произведением, промышленным применением, литературным произведением или фильмом.Права на интеллектуальную собственность — это исключительные права, предоставленные «Первым подал заявку» или «Первым изобрел».

Превратите свои идеи в IP

Идеи бесполезны, если вы не превратите их в свой IP, добавив интеллектуальности и творчества. Скажем, например, ваша идея создать приложение для мониторинга здоровья почек, теперь эта идея сама по себе не достойна интеллектуальной собственности. Потому что есть несколько недостающих звеньев, в которых вы не уверены.

Прежде всего, вы могли не догадываться, как это приложение будет контролировать состояние почек.Во-вторых, как это приложение будет интегрировано с собранными образцами для мониторинга здоровья почек. Итак, поработав день и ночь над этой первоначальной идеей, вы знаете, что можете создать устройство, которое будет анализировать отчет мочи и отправлять его в приложение через технологию Bluetooth. Как только это будет сделано, у вас будет надежный обзор бизнеса и технологий. Теперь вы можете определить ключевые компоненты своей идеи и ее уникальные свойства. Этот момент — момент вашей славы, поскольку ваша идея — это не просто идея, а в значительной степени IP.

Вот пять причин, по которым важно защищать IP идеи

• Чтобы вы могли помешать другим копировать вашу идею
• Чтобы, когда вы делаете презентацию перед инвесторами, вы не смотрите наивный
• Чтобы вы могли повысить оценку своего стартапа (помните, что оценка увеличивается только после предоставления IP, а не только после заполнения заявки на грант)
• Чтобы вы могли использовать OPM (Деньги других людей) в качестве идеальный инструмент для сбора средств
• Чтобы вы могли стать следующим горячим пирогом на рынке лицензирования и франчайзинга, например, Zara , WoW Momo , Tygr , Sun Java и многие другие.И лицензирование, и франчайзинг направлены на то, чтобы дать кому-то право использовать вашу Интеллектуальную собственность, не позволяя им воспользоваться конкурентным преимуществом.

Ниже приведены три способа максимально использовать свой IP.

Идентифицировать

На этом этапе вы должны определить свои ключевые компоненты IP, которые могут быть защищены патентом, авторским правом или торговой маркой. и промышленный дизайн. Интернет вещей, механические, электрические, реальные решения, биотехнологические продукты или процессы или устройства, устройства здравоохранения или новые лекарства могут быть запатентованы, в то время как программирование программного обеспечения, рецепты приготовления, бизнес и маркетинговые процессы, а также математические решения непатентованы в Индии.

Новое содержание, дизайн, графика, анимация, фильмы и компьютерное программное обеспечение могут рассматриваться как авторские произведения, но и здесь новизна и оригинальность являются главными критериями. Логотип и слоганы бренда — ваша торговая марка. Дизайн устройств считается произведением промышленного образца.

Protect

Теперь, когда вы знаете о своем IP, вы можете связаться с IP Office для заполнения заявки на юридическую защиту вашей IP, хотя лучше нанять компетентного юриста по IP для выполнения работы, но вы также можете Сделай сам, войдя на официальный сайт ведомства интеллектуальной собственности.Недавно представленный Start-up India предоставляет такие преимущества, как снижение официальных сборов и нулевая стоимость найма юристов и патентных поверенных в области интеллектуальной собственности, если вы являетесь сертифицированным стартапом, который также зарегистрирован в DIPP (Департамент промышленной политики и продвижения).

Монетизировать

После получения свидетельства об успешной регистрации настала ваша очередь монетизировать свои недавно приобретенные активы ИС. Вы можете продать свой патент или передать лицензию на патент любой другой стороне. Вы можете позволить другим использовать ваш товарный знак для партнерского маркетинга или открытия франчайзингового магазина под вашим брендом.Вы можете позволить другим использовать ваш дизайн или контент, публикацию или продвижение бренда вместо гонорара. Мой стартап ipmall.co помогает брендам монетизировать IP, поэтому, если вам понадобится помощь, вы всегда можете написать мне.

Защити мою идею

У вас есть идея на стадии концепции, и вы хотите защитить ее будущую материализацию (-и) (будь то техническая инновация, эстетическое, художественное или литературное творчество, или даже название, логотип, знак или отличительный товарный знак новый продукт или бизнес).

Только инструменты интеллектуальной защиты, такие как патенты, образцы или модели, товарные знаки или авторские права, могут защитить материализацию идеи . Идею нельзя защитить как таковую, но средства, ведущие к этой идее, можно защитить. Кроме того, средства защиты можно комбинировать. Например, продукт может быть защищен товарным знаком (название продукта, см. Товарные знаки), патентом (состав или производственный процесс, см. Патенты) и моделью (дизайн, см. Образцы).

Ваша идея или концепция должны оставаться в секрете до тех пор, пока они не материализованы и формально не защищены (например, патентом, товарным знаком или авторским правом — см. Авторское право -). Конкретно, секрет заключается в сохранении конфиденциальности и неразглашении публично, то есть без предварительного соглашения о конфиденциальности.

Ваш дизайн, ваша творческая или исследовательская работа, которая будет способствовать его материализации, и даже ваши знания о дизайне не должны публиковаться даже вами.

Если вы работаете с соавторами или вам необходимо встретиться с внешними партнерами, чтобы помочь вам воплотить в жизнь ваш дизайн, важно, чтобы они подписали соглашение о конфиденциальности. Ipside может помочь вам составить соглашений о конфиденциальности .

В течение этого периода секретности также необходимо установить официальные доказательства дат ваших творений, чтобы защитить вас в случае спора с кем-то, кто может оспорить права, вытекающие из ваших творений. Ipside поможет вам в настройке и администрировании этих доказательств с помощью наиболее подходящих инструментов timestamping (см. Timestamping), таких как конверт Soleau, онлайн-регистрация e-Soleau или решение IPSIDE Triple-Stamp.

Можете ли вы защитить бизнес-идеи? | Защита интеллектуальной собственности (IP)

Благодаря саге о Facebook, изображенной в фильме « Социальная сеть », все больше предпринимателей осознают опасность рассказывать другим о своих великих идеях. Но что вы можете сделать, если кто-то (не сотрудник или деловой партнер), с которым вы поделились своей идеей, убежит и начнет конкурирующий бизнес?

В рамках данной статьи мы определяем идею как концепцию, существующую только в сознании.Используя это определение, мы можем быстро сузить круг возможных форм защиты и обращения за помощью.

Патентная защита

Патент — это средство для изобретателя заявить о праве собственности на изобретение. Изобретение должно быть новым, иметь полезность и не может быть очевидным для специалиста в этой конкретной области. Процесс подачи заявки на патент обязательно включает письменное изложение идеи изобретения. Таким образом, концепция, которая существует только в виду, не подлежит защите в соответствии с Законом о патентах .Фактически, если открыто и подробно рассказать о своей идее, это может лишить вас защиты патентов в будущем.

Защита авторских прав

Авторское право защищает выражение бизнес-идеи в фиксированной форме, а не саму идею. Таким образом, ни Закон об авторском праве , ни общее право не помогут защитить вашу бизнес-идею, основанную на авторском праве. Если вам нужна защита, вы должны исправить это в материальной форме (например, фотография, видео, отрывок письма, звукозапись, компьютерная программа).

Даже в этом случае защищается только выражение идеи. Например, нет авторских прав на идею создания веб-сайта социальной сети или на правила и сюжет компьютерной игры — только компьютерный код, графика, звук и макет могут иметь авторские права.

Защита товарных знаков

Существует два основных типа товарных знаков: словесный знак и товарный знак. (Обратите внимание, что существует третий тип, называемый отличительным обличьем, но мы не рассматриваем его в этой статье.) Оба варианта используются, чтобы отличить товары и услуги, которые вы предоставляете или будете предоставлять, от товаров и услуг ваших конкурентов. Таким образом, идея названия продукта или услуги может подпадать под действие общей правовой защиты товарных знаков.

К сожалению, хотя гипотетически возможно получить гражданскую охрану для словесного знака, основанную исключительно на устном повторении, будет чрезвычайно сложно доказать свое намерение защитить имя. По сути, защита товарного знака окажется невозможной.

Конфиденциальная информация

Конфиденциальная информация — это форма интеллектуальной собственности (ИС), которая имеет коммерческую ценность, не является общественным достоянием, надежно защищена и передается другим лицам в конфиденциальном порядке. Чтобы иметь повод для иска против того, кто украл вашу идею (то есть иметь возможность подать в суд), ваша самая большая проблема будет заключаться в том, чтобы доказать, что ваша идея имеет коммерческую ценность и что вы понесли убытки.

Утверждение, что вы заработали бы миллионы, если бы вы действовали и преуспели в своей идее (то есть спекулятивный ущерб), вряд ли убедят суд.Эта форма интеллектуальной собственности, хотя и является слабой, представляет собой лучший вариант обращения в суд в случае кражи вашей идеи.

Выход на фондовый рынок

Вероятно, ваш единственный жизнеспособный способ добиться возмещения — это опубликовать информацию (газета, телевидение, радио и Интернет). Выгоды могут включать общественное признание и компенсацию со стороны тех, кто стыдится платить вам. Опасности многочисленны, в том числе судебный процесс против вас за клевету.

Бизнес-идеи — не успех

Создатели идеи часто чувствуют себя обманутыми, когда их идея коммерциализируется другими.Однако важно понимать, что в успешную компанию или продукт нужно больше, чем просто идеи. И даже когда идеи претворяются в жизнь и закрепляются в материальных формах, это не означает, что они будут доминировать на рынке. Рассмотрим следующие примеры:

• YouTube был приобретен компанией Google Inc. за 1,65 миллиарда долларов в ноябре 2006 года, тогда как IFilm, начавшаяся в 1998 году, была куплена MTV Networks в 2005 году всего за несколько миллионов долларов.
• Friendster опережает Facebook на два года, но, как сообщается, у Facebook 600 миллионов пользователей, тогда как Friendster насчитывает восемь миллионов.

Заключение

Короче говоря, у вас очень мало средств защиты, если кто-то украдет вашу идею . Судебные процессы дороги и отнимают много времени, а ваши шансы на успех при оспаривании незаконного присвоения вашей идеи ничтожны.